總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

營銷活動結束后的總結篇一

二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息,，提升企業(yè)知名度,，維護老顧客，開發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績,。

三,、活動時間：20--年11月1日—–20--年11月5日

四、促銷方式：

1,、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權益,。

2,、保健品8、8折(湯臣倍健系列,、惠世康系列),，中藥貴細精品8、8折

3,、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：

持醫(yī)保卡消費滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)保卡消費滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)保卡消費滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4l金龍魚調和油1瓶

4,、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16,、5元/盒,，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11,、8元/包,，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,，999潤通茶25,、8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3,、9元/盒(大參林會員價4元/盒),，25mg倍他樂克5、5元/盒,，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)19,、9元/盒,，拜新同33,、5元/盒。

營銷活動結束后的總結篇二

一,、工作回顧

通過對各部門進行溝通,、了解，健全管理制度,、創(chuàng)新運營模式,，閱讀和研究商場以前的大型促銷活動方案及管理資料，創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷活動,，基本上了解和掌握了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢,，理順了賣場內外關系，主要工作為：

一是策劃節(jié)日促銷活動,。深入各組動員,，統(tǒng)一思想認識，全面調查分析全市競爭對手情況,，動員營銷部,、采購部、促銷員學習和借鑒對手促銷策略,，研究制定了五一,、端陽節(jié)促銷活動方案。

二是宣傳賣場形象,。本著控制宣傳制作成本,，力求節(jié)省開支的原則，制作了促銷活動字幕廣告,，印制了促銷活動傳單,，生動地體現(xiàn)促銷內容，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的認識,，有效宣傳賣場形象及活動內容,。三是營造賣場氛圍。按照全新的理念營造賣場內外氣氛,，塑造導購員形象,，對賣場布局進行裝扮調整，優(yōu)化賣場環(huán)境,，使其更搶眼,，更吸引人流;使賣場形象全新、服務全心,。四是總結促銷活動成果,。整理促銷活動資料，收集各項數(shù)據(jù)、圖片,，總結活動亮點,，分析不足之處，對五一,、端陽促銷活動的成效和存在問題進行全面評估,，以促進今后活動開展，從籌備,、執(zhí)行等事項進行了全面,、具體總結。五是開展部門協(xié)作,。組織職工開展了賣場是我家大討論,，采取走出去，請進來的方法,，組織職工學習職業(yè)知識,、銷售策略和管理銷售知識，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來自知識的競爭和團隊協(xié)作競爭,，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大討論,，員工愛崗敬業(yè)精神增強,，團隊協(xié)作精神增強,，使賣場這一團隊以樂觀積極向上的態(tài)度面對所有困難。

二,、存在的主要問題

雖然銷售成效顯著,，賣場氣氛高昂，員工熱情高漲,，但仍然存在一些問題,。一是賣場熱銷機型缺貨，導致顧客流失,。二是部分促銷員缺乏信心,，對自己銷售的品牌底氣不足，缺乏自信,，工作熱情不高主動性不強,，不愿作細致的市場調查。三是少數(shù)部門負責人責任心不強,，存在著擺資格的現(xiàn)象,，處理問題往后退，缺乏主人翁精神,，甚至有的部門負責人有拉人鬧不團結的行為,。

三,、今后的努力方向

一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期,，必須在宣傳推廣方面以新,、奇、好等聲畫形式進行產(chǎn)品宣傳,，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者距離,。我們將通過電視廣告,、圖畫廣告、公交廣告等進行全方位的針對性強,、流動性強,、視覺沖擊力大、覆蓋面廣,、直觀性強,、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策,，提升賣場商品銷量,，優(yōu)化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣,。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達到爭相搶購,，限時購買的銷售氛圍;我們將采取多種廣告，對促銷活動進行提前造勢,，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力,，拉起銷售高潮。三是加強人力資源推廣,。強化營銷管理,，提高市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力,，在賣場開展比貢獻,、比創(chuàng)新活動，適時調整部門負責人,，在情況允許下,，請求招聘有豐富營銷知識的大學生到賣就職，提升賣場生機,。四是加強服務推廣,。

當今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類,、質量,、價格基本雷同,，透明度也越來越大。價格優(yōu)勢,，規(guī)模優(yōu)勢,，商品結構優(yōu)勢，很難體現(xiàn)出來,。服務的優(yōu)劣,，則可決定消費者的購買動機，優(yōu)質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足,，所以對于商業(yè)部門來說,，不管是售前還是售后，服務就是企業(yè)生命,。因此,，不但要熱心做好售后服務，還要正確對待顧客投訴,，重視顧客投訴內容,，及時進行回復處理，絕對不能不聞不問,，及時處理一件投訴案件,，讓一個顧客滿意了，興許會帶來100個顧客的光臨,。提升辦理投訴案件處理力度,，提高賣場整體素質，能有效樹立賣場形象,，不斷擴大賣場影響力,。

營銷活動結束后的總結篇三

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額----元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《--刊》封底整版----元,，展板和-展架--元,，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,，失去立常

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去,，了解最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

營銷活動結束后的總結篇四

各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂,，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天,、明天或下個月的消費集中在幾天內進行,。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費,，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應,，提升--手機的企業(yè)形象及特點，--應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動,，推出文化營銷,，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時,，增加隨機消費的欲望,。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象,，樹立高層次的文化消費來吸引消費者,，籠絡高層次的消費群體。擬策劃以下“--集團·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動,。

二,、活動簡析

4月30日,，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動,，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容,。

活動前期我們大膽構思，突破常規(guī)的讓利模式,，以--集團廠價直銷的方式進行策劃,，以集團為主線聯(lián)合長虹手機來達成我們聯(lián)合促銷的目的?；顒訑M在--市----廣場舉行,，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望,。在五一這個群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利,。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

活動時間：4月30日—5月3日

參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主,。以低價位機型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷,，和聯(lián)合促銷的影響。

活動形式：戶外路演,，店外布展的模式結合游街隊及單頁發(fā)放和巡車的宣傳,。 活動標語：--集團·五一盛“惠”。廠價直銷,，專場特賣,。 前期準備工作：

公司物料支持：4月27日上午在市場部經(jīng)理--的指導下把拱門、站篷,、產(chǎn)品單頁,、堆頭、價簽,、手提袋,、綬帶、擴音器等物料發(fā)放到位,。

活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視,，市場部樊吉,、藍矯及實習生黃誠、韋慶增,，于27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜,。基本敲定活動流程,，組織,，和人員安排。我司人員主要負責活動宣傳,，培訓,、終端氛圍營造，物料制作與布置,。及費用估算,。

28日：宣傳路線的定制。宣傳車的準備,。物料的最后確認,，舞臺、口號,、錄音和噴繪設計與制作,。下午游街小隊開始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽,、夸張,、個性。假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風景線,，在大家“瘋狂”的宣傳下,，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁,。有個別客戶主動詢問活動地點,，表示活動期間來購買。

29日：宣傳小分隊按照規(guī)定路線在指定地點進行宣傳活動,，各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳,。三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳,。產(chǎn)品準備,、價簽編寫、噴繪張貼,，pop手繪海報,，一切都在緊羅密布的進行中。29日晚：動員大會。下午去做陌生拜訪,，通過大黃頁的查詢按行業(yè),、公司、地理位置進行區(qū)域的劃分,，每天打通50個陌生的電話,，拜訪有需求的客戶。

參會人員：捷瑞達長虹廠家人員,、國強通訊店員,、威王家電店員,。主要確定人員的具體分配,。以及快速成交法的培訓，和政策的講解,。最后各部門人員相互介紹,，和宣布各自的工作職責和目標,。活動中30號,、活動正式開始,。第一天，預熱,。拱門布置就緒,、站篷布置就緒、柜臺擺就緒,、堆頭準備就緒,、海報就緒、機器擺放一切都準備就緒,、正當我們忙得不可開交的時候，突然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢?啊,，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面,。怎么辦!活動馬上就要開始了，廣告還在電腦里面,，電腦還在我住的地方,。不管了，深呼吸一口氣就往前沖,，這個關鍵時刻可不能掉鏈子啊,。還好我們住的地方不遠，不一會就搞定了,?？粗繇懤锩娌シ胖覀兪孪葴蕚浜玫穆曇簦矣幸环N滿足感和輕松感,。當然現(xiàn)在還不是輕松的時候,，現(xiàn)在才剛剛開始,。接下來我們的兼職來了，我跟藍矯負責安排,，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝,。因為兼職的年齡比較小，不愿意帶上我們的假發(fā),，也不愿意舉牌,，刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準備了嗎?怎么來達到我們預期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍哥好說歹說勸了半天她們就是不肯,。唉!果然要管理一個團隊不是那么容易的啊!后面李總來了,，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過還是不肯帶假發(fā),，不管了,，再說下去我們還沒出去游，這個上午就過了,。趕快抓緊時間出發(fā),。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高,。感覺我們走到哪,，哪里就是中心。出發(fā)的時候有點擔心自己可能會不夠信心,，會有點害羞,。實際上當我到了外面那種感覺都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當我看到顧客看我們單頁認真的表情,，每當顧客看著我們的裝扮露出的笑臉,，我都會有一種莫名的滿足感。這是顧客對我工作的肯定,，也是他們對我工作的支持,。

開始有第一個顧客來我們展區(qū)了，開始有第一個顧客成交了,。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了,。因為我覺得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個側面評價。

五月一號：活動正式開始,，成不成就看今天了,。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺。還是沒有達到我們的'預期目標,。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動下,，今天的工作激情也高了很多。這是個好現(xiàn)象，趕緊出發(fā),，繼續(xù)游街發(fā)單頁,。

今天孫總找我談話了，對我的工作很不滿意,。確實回頭想想自己確實做得不夠好,。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當時別的賣場經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁,，這些都不是我的理由,。確實我不應該自己換地方，即使換地方也應該要通知相關人員,。這樣才便于管理,。如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的,。就像孫總說的：什么是手機的營銷工作?這句話只有七個字,，但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作,，用什么樣的工作技巧結合我們自己自身的知識,，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的,。

今天賣出了49臺,，跟昨天比有很大進步。不過回來總結了一下今天的工作情況,，大家都表示自己做得不夠好,。特別是我，應該好好的反省下,，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點,，再多發(fā)一點，說不好我們就會多賣幾臺機,。其實我們真的可以做的更好,。希望我能夠在這此活動有一個大的成長。宣傳的時效性沒有達到,，一個是宣傳時間段,，所有的宣傳都是在活動前3天開始的,，有的甚至于活動同期,，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3-4個周,，應當給顧客一個了解過度的一段時間;

五月二號：活動最后一天了,。大家沖刺，盡管大家都有點疲憊，但還是要打起精神堅持這最后一天,。今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區(qū)旁邊,，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢，把握機會爭取取得更好的成績,。

今天的太陽很烈,，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧。所以愿意出門逛的顧客也很少,，大家都比較擔心,，士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多,，但是來我們柜臺的基本上都是要買的,，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的,。重點是晚上了,，晚上出來逛的人比較多，領導們也要求我們能夠在晚上打起精神,，把顧客吸引過來,。到了晚上，開始人還是比較少,，不行,，我們必須把人氣給聚集過來。我們帶上假發(fā),，背著旗子就上了,。站在舞臺上拿著麥就喊，自己都覺得瘋狂,。對于喊麥,，以前只有過一點點的經(jīng)驗，喊不好,。既然今天有這個機會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了,，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力,，看著人群越來越多,。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的,。最后我們今天買了30臺,。

玩具賣區(qū)5累計銷售33.7萬，同比增長3.4%,。玩具賣區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動,，各專柜在正柜打折的基礎上推出大量的特價單品,，有力的拉動了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季,，因此在活動前期要求各專柜積極籌備該類商品,，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動銷售,。六一期間童車銷售4.4萬,同比增長13%,。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的40-50%。

最后的總結

最后結束了,，活動結束了,，我們在--的日子也結束了。做在回程的車上感覺有點點傷感,，會有一點舍不得這里,。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力,。受過委屈,，留過汗水，甚至淚水,。也同樣有我的歡笑,。學東西那是肯定了，也是必須的,。這次活動,，從策劃到實施，我全程都有接觸,。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn),。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義,，為什么要做活動,，怎樣的方式來深入人心，什么地方適合什么樣的方式,，使用什么產(chǎn)品,。計劃賣出多少臺，計劃投入多少,。人員如何組織,，如何分配。如何推廣,，怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費者,。如何賣，如何快速成交等等,。這些都有很科學的定義和分析,，也對我們的成長非常重要。

營銷活動結束后的總結篇五

一,、全體出擊,，營造節(jié)日氛圍

1.音樂

不管在節(jié)日期間進入哪個超市，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準備的吉祥歌曲,，如：發(fā)財發(fā)福中國年,、新年好、恭喜發(fā)財,、好運來,、財神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒,，使顧客心情愉悅,，提高購物欲望。

2.店內裝飾

超市內在節(jié)日期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,，有的超市店員的服裝也改成了節(jié)日特色的福字員工服，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗,，不僅增添了節(jié)日購物激情，同時還為超市提高了印象分,，留住了顧客,。

二、重點突出,，商品分類促銷

1.擺放位置

節(jié)日期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置，有助于商品銷售,。

2.選擇重點

節(jié)日期間,，超市選擇的主要重點是：食品(糖果、飲品,、煙酒,、堅果、散裝熟食類),、春聯(lián),、果盤、水果,、玩具等,，選擇這些重點的目的是促進銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的,，加上打折力度,，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費心理,，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價,，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買,，另一個認為這一定是促銷價格便選擇購買，無形中銷量大增,。

3.節(jié)日打折宣傳單

過節(jié)期間,，超市印發(fā)的降價宣傳單能讓顧客直接看到商品與價格，促銷的降價幅度越大,，越能吸引顧客,，也有助于吸引客源，擴大銷量,。

三,、具體的促銷手法

1.買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法，比如餅干,、酸奶等,。

2.特惠包裝

洗衣液、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,，凸顯價格優(yōu)勢。

3.送贈品

方便面,、飲料,、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客,，有送水杯,、塑料盒、碗等,。

4.印花折扣券

超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚,，集齊印花

就可低于2.5折換購thomas不銹鋼刀具系列。

5.現(xiàn)金折扣券

也是來自于x超市,，x在規(guī)定日期,，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)100元折扣券,。

6.試吃

很多火腿,、香腸等食品，商家會提供試吃服務,，將食品炸熟,，供顧客試吃，能讓顧客直接感受商品,，提高顧客購買欲望,。

7.會員兌獎

很多超市提供辦理會員卡積分,，當積分到了一定額度，就可以兌換禮品,，這樣能讓顧客固定在一個超市消費,。

附：

除了超市之外，沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,，如：

1.二維碼掃描打折，立減五元,。

2.微信宣傳發(fā)朋友圈,，享受8折優(yōu)惠。

大藥房推出會員日,，每個月帶8號的日子(8,、18、28)買藥可打8折,。

總結：大數(shù)據(jù)時代,，科技日新月異，人們的生活越來越簡便化,、電子化,，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所,，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎上創(chuàng)新，一些更加現(xiàn)代化的商店,，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,，利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來進行推銷,，甚至可以推廣電子平臺,，經(jīng)營微商城。

營銷活動結束后的總結篇六

“9.12”(農(nóng)歷八月初八)促銷活動已經(jīng)結束,，根據(jù)在終端家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結后做一下報告如下：

家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng),，周邊有數(shù)量不少的商店購物點、小超市,。交通便利,，進店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群。在x家x電附近有一,、兩家家電,、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少,，消費人群相對較窄,，相對集中,。這次在家電的活動總結起來有以下幾點：

1.整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關于活動的各項安排,。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段,。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。

2.自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺,，其中包括特價1臺,，另外還有3臺留給了這次活動的經(jīng)銷商。就銷售業(yè)績而言并未完全達到我們所預期的標準,。前期預期的標準是至少銷售一二拾臺,，而真正達成的只有30%不到。

3.活動宣傳相對影響較小,。家電店附近是商業(yè)街道,。加上當天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報,、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少,。整個的張貼、散發(fā)過程并為取得實質性的效果,，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進行詢問或者消費,。

4.對于活動及公司的一些建議：

⑴.活動對銷售有一定的拉動作用。

活動是以特價為主,，加上游戲有獎促銷活動,，對顧客有吸引力，也方便推廣產(chǎn)品,。

⑵.洗澡機的價格偏高(我們市場零售價試定價：w-1型698元(特價),，w-2型898元w-3型998元。

消費者普遍反映價格偏高,、款式單調,，外形像洗衣機。從情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績,，使許多的顧客了解了我們的產(chǎn)品,。對經(jīng)銷增強經(jīng)營產(chǎn)品信心、店面銷售也起到了很好的推動作用,。

5.對這次活動的一些看法：⑴.活動對于洗澡機推廣,、銷售有一定的推動作用。畢竟是第一次,，我們活動可以繼續(xù)做,。⑵.促銷活動前還是要提前做一些預熱，給促銷留些余量。

6.通過這次促銷活動可以看出,，現(xiàn)場賣洗澡機贈送其他的一些產(chǎn)品：如食用油之類的更有利于銷售,。綜合家電活動的幾點看法我認為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機來說極為優(yōu)越，能程度上接觸到我們洗澡機的受眾,。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,，并能夠給商家多一點支持，比如：在周邊村莊做一些海報,、墻體廣告,、車體廣告門頭等等?！?.12”促銷活動取得的銷售成績也不是很理想,，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因。

1.產(chǎn)品的顧客認知度不高,。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過一年的時間,。在這不到一年時間里公司對產(chǎn)品進行了很多的產(chǎn)品宣傳及招商推廣,，但就目前的情況來看在部分地區(qū),、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的成功，建立了一套相對完整的推廣銷售模式,，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微,。邢臺轄兩市、十五個縣,，代管兩個縣級市,。是個大市場，地理位置尤為重要,，具有一定的市場代表性,。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候能不能更注重我們邢臺推廣,，先讓一部分人了解,，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品。

2.公司目前情況主要是以渠道銷售為主,，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去,，就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產(chǎn)品這個市場里所占有的份額太少太少,，沒有形成初步的規(guī)模效應,。我們現(xiàn)在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去,。

3.對地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時推出,、怎么推出，推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力度,，對商家的貨品調換,，新產(chǎn)品等等。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見,，不一定全面,。

營銷活動結束后的總結篇七

20xx年x月x日-x日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1.部分促銷活動由于找不到供應商,，流產(chǎn),。

2.監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾,。

3.門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,。

4.門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5.門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6.新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7.門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

8.門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9.門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10.在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

營銷活動結束后的總結篇八

由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷活動一直中工作的重點,。便利店以向消費者提供方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”,，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理,、目標群體、消費習慣有非常大的關系,，總的說來,，其活動的有效性與活動方式、促銷力度,、店內宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關系，具體來看：

1,、活動方式,。cvs的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）,、銷量業(yè)績提升（特價）,、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式,，但就目前看來,，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

a，單支特價促銷：擴大試用群,、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助,，但要把控好促銷力度

b，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用,，但主要適應于老產(chǎn)品（等）或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品（,、上市）

c，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用,，但銷量拉動性可能不大,；

d，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結合,，這種方式非常好,，關鍵點在于宣傳做到位,；

e，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進行兌獎,。

2、促銷力度：便利店內力度的促銷活動為單支大特價（經(jīng)常會折到一半的正常零售價）,，其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞,，如此,，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的,。

3,、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、dm單,、店員介紹,、貨架陳列、收銀臺陳列,、室內外的額外廣告物等,。綜合起來，效果的方式是,，設置店員獎勵,、上dm單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售,。當然,，活動布置物請一定經(jīng)過便利店的確認，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4,、產(chǎn)品陳列：多個陳列位,、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位,，包括冰箱、貨架端架,、廠家配合貨架,、收銀臺陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻,。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案,，如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵,、活動告知物布置獎勵等等,，只有如此,，才能促銷店員的積極性,，提升活動的銷售效果。

上述,，應該只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛,，總結一下，供自己思考,，供路人參考,。

營銷活動結束后的總結篇九

雖然已經(jīng)轉鐘，但是還是覺得有必要總結一下,，要養(yǎng)成這個習慣,，可能對以后會有好的幫忙,。

xx活動第一天，xx月30號,。當天天氣很不好,，雨一向下個不停,，說大不大,，說小不小。但是如果這種狀況的話,，就不會有太多人來光顧了,。就像我預想的一樣，早上人流量相當?shù)男?，到了中午才有點人氣,，但是奇跡發(fā)生在下午,，雖然雨還是在下,，但是客流能夠說是相當?shù)幕鸨恕Ｓ腥烁艺f,，因為當天是星期五,，白天絕大部分人還是在上班的,，只有到了下午才會陸續(xù)進入假期，所以早上沒什么人是正常的,，但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用,。我個人認為,，下雨是呆在家里，哪里都不要去,，看來跟我持不同想法的人太多了,。但是還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人,。（有點自夸,，但是也是事實）

早上到公司很失望，覺得當天無用武之地了,。先前還像樓上的家電顧問請教,，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好,。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就明白自己也沒什么機會了。雖然下午人流量大了,，但是還是沒機會,。算了，還是先把自己的本質工作做好,，本來就不是在銷售上很在行,，這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。

因為剛剛結束小區(qū)的宣傳,，才回到公司有很多事情不清楚,。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的,。所以不停的查電腦,，看當天任務完成狀況，并且與同期進行比較,。早上的凄涼讓我們很沒信心,，而且查電腦時，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降,，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右,，在次查詢電腦,，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長,，令人驚訝的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦,、美的,，都是完成了當天的任務。

這次,，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標,。這次而是選取兩個品牌定點,，參加銷售，幫忙完成任務,，雖然沒有賣出一臺銷售,，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中,。就像不少嫂子說的那樣,，兒子丫有火氣，會帶來人氣的,，我也是將信將疑,。但是從銷售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足,，例如對產(chǎn)品知識的不熟,，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因,?？磥砘丶抑笠煤玫姆词。谝院蟮匿N售中彌補不足,。

據(jù)說這個雨要下好幾天呢,！期望老天爺不要耍我們。才第一天,，xx月1號要更加努力才行,。

因為昨日實在太累，一回家躺到床上就睡著了,，所以沒有寫,，這天就把兩天的合并起來一齊完成。

xx月1號,，國慶當天,。該死的天氣，雨任然在下,，好像跟我們作對一樣,。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的,，但是當我來到公司的時候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿,，樓上樓下都是人,。可見十一真的是黃金周,，盡情地搶錢吧,。我還是如30號一樣，站在美的柜臺（怎樣都是經(jīng)銷）,，但是我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙,，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業(yè)班子,，我也就是幫他們查個庫存,，轉個貨，盡量給他們綠色的通道,，以此來提高銷售質量,，而已罷了。當天,，九陽,、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大都是全程陪同,，從早上開門上班到晚上關門下班,，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領導不是好做的??！兩邊拼比的相當厲害，美的砸贈品,，九陽也跟著砸,；美的買一送一，九陽也跟著買一送一,；美的瘋狂領贈品,，九陽也跟著不落后?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶?。哎，由著你們放肆吧,，此刻銷售第一,，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的,。

xx月2號,。這個雨真是有罪,，不停的下,，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少,。但是我們還是很有信心的,，因為晚上有一支質量優(yōu)越龐大的團隊來——萬科業(yè)主。所以完成任務還是信心十足的,。前半天就是在昏昏噩噩中度過,，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點疲乏,，但是為了銷售,，大家任然堅持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳,。到了下午一點半,，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了,，起初我以為是自己長得不錯的原因,，之后才慢慢發(fā)現(xiàn)，因為我比較清閑,，又聽話,，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了,，人數(shù)少不說,，質素也不高。每戶消費上萬,，或者10筆消費以上的都不多,。這次的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié)，六點不到,，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了,。后面來參加抽獎的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣,，把大獎草草結束,。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一齊來購物,，他只買了2單,，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意??！

活動還有幾天，可能一天不如一天,，只有做好每一天的銷售,，才能完成公司下達的任務，大家都加油吧,！

xx月3號,，這天最后是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽,，暖暖的,，有點燥熱。但是賣場的人氣卻大不如前三天了,。尤其是我們柜,，早上幾個品牌都是涂個開張，但是到了下午還是多少有點回升,。到晚上六點半,，我們柜的任務還差兩萬，看似不多,，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們,，還是要更加努力才行，而且這個時候基本上都沒有什么人流量了,，只有祈求幾個品牌能夠賣幾個大泡泡,。直至下班，離任務還差一萬左右,，算是有點慶幸了,。但是聽說這天店任務沒有完成，跟同期比較也有所下降,，甚至有人傳說不完成任務不能下班了,，天啊，大家電的同仁們,，加油?。〉沁€好了,，最后還是九點關了門,，因為那個時候整個商場已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用,，何況每個人都已經(jīng)精疲力盡了,，不如回家重整旗鼓,，明日再戰(zhàn)。

我這天給自己的任務是到飛利浦柜參加銷售,，不賣個xx元不罷休,。其實對于我來說，產(chǎn)品知識還不是很全面,，除了剃須刀,，自己使用過，有經(jīng)驗和想法外,，就一無是處了,，所以xx元對于我來說不是小數(shù)目啊,。銷售員看到我的參加也很高興,，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更方便，都是同類,，有共通語言,，方便銷售。但是我越是要有意參加銷售,，老天越是跟我作對,，站了半天，連個過來看的都沒,。有個男的看了一眼,，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了,，讓我當時情緒很低落,，難道真的是同性相斥嗎！之后來了個中年婦女,，我把活動資料——所有產(chǎn)品都有折扣,，只到7號，跟她詳細一講,，她很快就有了興趣,，但是接下來卻讓我失望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器,。但是還好了,，至少我的宣傳沒有白費，總算是買了,。幾十分鐘下來,，我一個都沒賣出去，很失落的走了,，看來我就不是銷售的料子,，還是回柜臺做我該做的去吧。

碰到兩個蠻搞人的事情。一,，一個客人買了微波爐,，但是發(fā)票掉了，所以提不了貨,，硬是要求我們當時就給她查賬,，看我們是不是有多出一臺貨。但是當時的狀況是完全不可能的,，促銷員以銷售為主,，場面也相當?shù)幕靵y，賬貨都不可能當時記錄,，只有等到下班前幾分鐘才扎帳,，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的,。我們完全沒有職責,。但是看到客人焦急的眼神，我一時心軟,，就幫她查了記錄,，也跟促銷員叮囑了如果有人撿到相同提單號的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨，等到十一之后我們盤存,，如果有發(fā)現(xiàn)多出的一臺再跟客人聯(lián)系,，但是客人卻不依不饒，要我們當天就查,，說如果等到十一之后會更加查不清楚,，我是好說殆說，道理說盡,，好話說明,，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡,，我真的拿她沒轍了,。當時已經(jīng)是中午吃飯時間，柜長看我跟這個客人糾結半天,，于是了解狀況后,，三言兩語就把客人打發(fā)了。二,、晚上下班后去拿車,，我把車鎖打開后就騎到車上，在原地等候后面的同事,，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了,，看到旁邊有一個人也在拿車,，相信是她無心把車碰倒了，但是當時實在太累,，就沒理,，想必這個人會把車扶起來，結果她騎了車就走了,，以我平時的脾氣我會攔截她,，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那

個嘴呢,，也可能確實太累,，連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是,，我剛準備離開,，車房的看門師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎樣不扶起來？”我還,，離我們這么近你沒看見嗎,，眼睛長什么地方去了，頓時就煩了：“又不是我弄倒的,！”“算了，你走吧,！”師傅的口氣就變了,，看來不強硬不行。這兩個事情給我的感觸很大：一,、不能做好人,。人善被人欺，馬善被人騎,；二,、該強硬時就不能軟弱，耳朵根不能軟,；三,、要堅持自己的立場，不能因為一點插曲就隨意偏移,。如果當時我能做到以上三點,，就不會跟先前那個客人磨嘰那么長的時間，被車庫的看門師傅冤枉我,。但是這樣也好,，讓我一天之類學到人生這么大的學問。

營銷活動結束后的總結篇十

活動主題：“慶五一,，真情送大禮!”

活動對象：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工,，造貝里的居民?；顒臃绞剑浩放扑幤诽貎r,，保健品買贈，額度買贈

賣場形象：以綠色為主題,，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛,。在賣場內懸掛萬青l(xiāng)g，以及廠商產(chǎn)品信息,。壁柜,，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。贈品正對門口的位置擺上贈品,。并寫上大大的“贈品區(qū)”給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!

宣傳工作：發(fā)傳單,，貼橫幅,，店內宣傳(分工細致到個人，各盡其責)商品管理：提早對特價藥品,，常用藥品,，本季藥品(清熱解毒藥品)，流感(口罩,，抗病毒中西藥,，家居消毒品)

活動運行情況：

①銷售業(yè)績統(tǒng)計。

分析說明：

a.業(yè)績統(tǒng)計圖上看,，25,，29，1號業(yè)績不理想,，特別是25號連基本的日目標額都達不到,，主要原因是人流量只有79人次。根據(jù)3,，4月份的規(guī)律星期六的

人流量都會下降,，因為大多數(shù)居民都是工廠上班一族，星期六日都會出游,。26號.2號.3號的營業(yè)額出奇的好,。主要是客單價上升!11天活動期的客單價是45.51元。

b.人流統(tǒng)計表上看,，11天的人流量都沒比平常增長,。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動的增長,，主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心,，把客單價沖上去才是的出路,。什么可以影響客單價呢?贈品，對只有贈品才能影響客單價,。所以適當?shù)倪\用贈品來誘惑顧客,，就是提高客單價的一種途徑。

c.活動贈品的統(tǒng)計上看,，我們店的贈品成本控制得還可以,。促銷贈品費用對于任何一家企業(yè)來說，都是一筆不低的費用,。因此,，我們要學會運用一些技巧，即可以達到促銷目的,，又能夠控制贈品成本,。努力踐行節(jié)約型促銷的方式。本店主要是善于應用廠商的贈品資源,。①比如顧客購買惠普生系列的產(chǎn)品,，我們就可以把惠普生系列的剔除出來，贈送惠普生的贈品,，并將惠普生的贈品折算成現(xiàn)金給顧客解釋,，比如送30粒的維生素e膠囊，價值44元,，比拿洗手液等贈品還要劃算,。這樣就可以把我們公司的贈品節(jié)約出來。②對于一些急急忙忙沖進來購買大單的顧客,，在沒機會提高營業(yè)額的情況下，就不提醒顧客我們有買贈活動,。③對于購買超過298元的顧客,，盡的努力去說服顧客不拆單。④對于一些低毛率的產(chǎn)品,，都將剔除掉,。

服務質量月執(zhí)行以來，本店的禮儀服務,，服務溝通都有了規(guī)范化,。本店在第一次服務質量月得了倒數(shù)第二，主要原因是：賣場不夠清潔與整潔,。員工著裝不符合要求,。評比的成績出來，我們榮泰店的每一位都不灰心,，一心要把200塊錢拿回來,，因此我們做出了自我團隊的檢討,。總結不足之處,，推出整改措施,。賣場上我們做到:衛(wèi)生每3天一小搞,每星期一大搞,店內角落衛(wèi)生有專人負責.避免衛(wèi)生死角存在.賣場始終保持干凈,整潔,空氣新鮮,溫馨適宜.員工儀容儀表上嚴格按照公司要求執(zhí)行.

服務上我們做到.關懷無巨細，服務無止境.對于進店的顧客,我們第一時間送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務用語”,”請”字當先,”謝”字不離口.從細節(jié)關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們榮泰店將永把”關懷”銘刻在心.現(xiàn)我們在店內的玻璃柜臺上的小角,都貼上”健康小資訊”主要是一些健康生活上的小常識.讓顧客在購藥的過程中也能學到一些保健知識!溝通上做到三大主動,1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動,2.主動解答顧客的疑問.3.主動加強與顧客的溝通.

笑臉,，暖言,，熱心，氣氛因你我而和諧.美麗源自太湖,，滿意源自微笑,微笑,暖言,熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣;上班前記得對著貨柜上的鏡子,來一個張經(jīng)理教的”e”字微笑,讓心情愉快一天!只要規(guī)范了自己的服務,你會發(fā)現(xiàn)提升服務質量,行動比口號精彩!!

希望我們下一次做得更好,。

營銷活動結束后的總結篇十一

今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作,，在加強管理,、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績,，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻,。自xx年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提,，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調整,，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能夠快步,、穩(wěn)定地發(fā)展,。今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計劃開展工作,。商場領導班子走出去考察,、調研，反復推敲升級改造計劃與實施細則,，學習先進的經(jīng)營理念,，合理利用平效，成果非常明顯,。特別值得肯定的是,，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大,，品牌升級,，貨位調整，店堂改造,，加強管理等一系列強有力的措施,，全體員工團結一心，共同努力,，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。不僅提升了企業(yè)形象,，而且銷售業(yè)績不斷攀升?；仡檟x年的工作,，可以概括為以下幾大方面：

一、適應市場需求升級改造,，整體經(jīng)營布局調整合理,，品牌結構日趨成熟，經(jīng)營成果喜人,。

服裝商場全年計劃任務4400萬,，實際完成萬元;毛利計劃330萬，實際完成萬元,，費用,。今年新增收了新品費、廣告費,、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元,。

取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：

1,、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動,，不放過任何銷售機會。根據(jù)商廈總體部署,，在多次大型促銷活動中,，我商場都能圍繞活動主題，積極配合,，以活動和節(jié)日促進銷售,。在新發(fā)周年店慶、集團店慶,、黃金周等重要促銷時段,，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，日銷超百萬,。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作,，積極與廠家聯(lián)系貨源,，增加適銷品種，靈活促銷,，保底扣點,，力保雙贏。

2,、擴大經(jīng)營面積,，合理利用平效,，提升經(jīng)營品牌。品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則,，調整引進了大小品牌80余個,，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升,。升級改造時,，馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃,，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積,，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級,。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,，引進了、,，等知名男裝品牌30余家,，國際運動品牌、入駐我商場;并引進了,、等國內運動休閑品牌及,、等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務,，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評,。升級改造后，男裝,、運動調整扣點,，平均增長了2﹪--3﹪。租金,、管理費人員工資等增加純利潤11萬余元,，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基矗為適應商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調整重點的同時,，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個,，并引進了、等10余家女裝品牌,。順利地完成了今年的升級改造任務,，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效,，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調整,，新引進了、時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元,。由于利用空間合理,，得到了供應商和顧客的一致好評。

3,、管理上精益求精,，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案,。我們將實際工作中遇到的問題進行討論,，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度,。今年升級改造后,，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn),，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰,。針對這一情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間,，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30,。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象,。既避免了中午顧客購物交不上款,，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象,，進而提高銷售業(yè)績,。要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況,，月末進行匯總,，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù),，商場無論需要哪個數(shù)據(jù),，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營,、會算帳,，個個會管理。

4,、全方位培養(yǎng)人才,，關心員工生活，增強凝聚力和核心力,。我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來,，提高員工素質,、增強服務意識、加大管理力度,，向管理要效益,。舉辦了店堂運動會、模擬購物,、演講比賽,、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動,。在商廈舉辦的首屆pop大賽中,，獲得了團體總分第一名。專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名,。增強了員工的凝聚力,，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴,、增強員工素質,，向管理要效益。本次升級改造,，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下,，商場領導班子成員們以身作則，不怕臟不怕累,，獻工獻時,，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天,，就完成了三層樓的升級改造任務,。從提高自身素質做起，柜長精通導購員和收銀員的業(yè)務,，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺,，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去,。在方便顧客的同時,，提高商場的經(jīng)濟效益。柜長素質的提高,，帶動了柜組成員,。隨著員工素質的整體提高，樹立品牌意識,，銷售業(yè)績不斷攀升,，取得了利潤比去年翻一翻的好成績,。

⑵、全方位培養(yǎng)人才,，各項工作其他部門,。發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點，并善加利用,，使她們都有“用武之地”,。培養(yǎng)出了一支高素質可以參加各種比賽的員工模特隊,培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員，并經(jīng)常有文章見于《今日》,。商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動,，我們都能超額完成或取得的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失,，不計報酬,、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領導及相關部門的表揚,。

⑶,、建立員工檔案，了解員工家庭狀況,，關心員工生活,。通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料,。對家里特殊困難的員工予以照顧,，動員員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍,，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下,，我商場目前已形成了有困難,，大家?guī)偷暮蔑L氣。

5,、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神,，降低費用，節(jié)約挖潛,，壓縮不合理開支,。我商場在勤儉善持上，人人有責,。以節(jié)約為前提,，減少小后勤人員，壓縮人頭工資,。原一層樓四個清潔員,，現(xiàn)每層樓兩名清潔員,，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員,。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元,。因商場大，費用高,，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的,，可修補的絕不花一分錢,。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多,，費用較高,。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話,，降低商場管理費用,。xx年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點,?？偨Y工作經(jīng)驗，針對不足,，在求實,、做細、落實上下功夫,。

二,、我們將繼續(xù)在商廈領導的帶領下，嚴格按照xx年的工作計劃開展工作：

1,、xx年,，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作,。在續(xù)約xx年新合同的同時,，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元,，調整人員工資3萬余元,。

2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個店慶的準備工作,，我們將把兩次店慶作為10年上半年工作的重點,。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給10年的工作開個好頭,，我們將提前組織貨源,，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié),，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益,，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的銷售記錄,，成為10年的工作的良好開端。

3,、5月份,，我商場將全面調整女裝的經(jīng)營布局及品牌結構。本著以名優(yōu)商品為主,、完善品牌結構為原則進行升級改造,。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局,，將以往的中島改建為側邊廳,。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng),、等一些知名女裝品牌的忠實顧客群,，并組織新品牌，調整10----15個有競爭力,、有影響力,、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性,、合理性,。在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況,。采取末位淘汰的原則,，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調整,，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,，保證10年的升級改造的順利完成,。

4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調查市場,，具備預知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務知識,，研究商品流行趨勢,，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模,，認真學習其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足,，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力,，向商廈領導提供合理化建議,。加大管理力度,，向管理要效益,。在總結今年經(jīng)驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑,。加強員工培訓，提高員工的整體素質,。通過組織豐富多彩的活動,，增強員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面,，明年能夠再上一個新臺階,。

5,、x年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將明年的銷售計劃落實到各柜組,，并由柜長落實到各專柜及個人,，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各專柜的銷售情況,，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售排名后五名的專柜,，與專柜人員一起查找原因,，采取相應措施，進而提高銷售業(yè)績,，對確無提高的專柜將予以淘汰,。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫,，以柜組為單位,，采取分片包干的原則。柜長主抓貨源,，有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通,，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作,。憑借多樣化,，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

6,、節(jié)約挖潛,，壓縮不合理的開支,。降低各項費用，杜絕浪費現(xiàn)象,。能省一分錢，絕不多花半分錢,。老百姓離不開“衣,、食,、注行”，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領時尚的必需品,。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店,，我們深感自己的責任重大,。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是最有潛力最有發(fā)展的商場,，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力,。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化,，在xx年的工作中我們將以更加扎實有效的措施,，更加合理高效的方法,，將明年工作真正落到實處，配合商廈領導超前完成明年的工作計劃,。

營銷活動結束后的總結篇十二

超市促銷活動及其制定要點

1.選擇合適的賣場,。

(1)店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳、定價等,。

(2)人流量大,。形象好，地理位置好,。

(3)超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標消費群一致。

2.制定有誘因的促銷政策,。

(1)師出有名,。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響,。

(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),，避免降價拋貨之嫌，否則結果可能“打不到”目標消費者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群,。

(3)可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次,，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機,、形象陳舊則不可取)。如xx公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎,，而醒目是該公司推出的又一新品牌,。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售,，在二三級市場取得了良好效果,。

(4)注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品,，又增進客情,。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈該超市購物券一張;買該超市商品xx元,，贈本公司產(chǎn)品一份,。

(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇,。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品,、禮品。

(1)廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致,。如運動飲料宣傳品基調,，與體育賽事結盟、活力,、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向,，更實惠、更大克重,、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格,，產(chǎn)品好吃，好用,、贈品好玩,、卡通化的訴求方式,。

②pop上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內能看完全文,，清楚知道促銷內容。

③師出有名,。冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“藉口”。

④寫清楚限制條件,。如限購5包/人,、周末促銷、限量銷售,、售完為止,、號之前有效等。

(2)贈品選擇原則

①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太“生僻”的贈品,，消費者不知道用途或用途太窄,，難以接受)。

②高形象,。低價位,。如掛表、圍裙,、t恤,、計算器等。

③最好有宣傳意義,。如圍裙,、丁恤、口杯,。

④與目標消費群的,，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品,、中低價方便面贈味精,、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等,。

4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內容：效果預估——根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估;費用預估——根據(jù)銷量預估配備相應的物料(廣宣品,、禮品)并根據(jù)所選超市 的規(guī)模和促銷期長短、預估銷量,，準備相應的促銷人員預算,。

5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果,。

如果促銷期大于1天,，那么及時補貨、陳列,、保證場內貨品充足,、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐,、理貨員,、業(yè)務員)。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率,。完成接單,、上貨、陳列工作以保證促銷效果,。

6.各項人員,、物料準備工作有完成排期表。

以上各項工作落實后,，接下來就進入了實質性的準備工作,，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任,，落實到人,，規(guī)定完成時間。

例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在超市做買乳品贈禮品的促銷活動,，活動方案已制訂審批通過,，并設有專項促銷活動組，包括項目經(jīng)理1名,、活動組人員2名,、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品,、廣宣品專案單獨訂購制作),。

7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊,，有專項檢核督辦,、獎罰規(guī)定。

促銷活動期越長,，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，如：活動某一天斷貨,、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到,、竄崗,，新補充的促銷員未經(jīng)培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品,、廣宣品布置混亂,、理貨無人具體負責;促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人。

以上種種現(xiàn)象,，不僅會影響促銷效果,，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作,。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面,。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明,，對自己所扮演的角色,、在活動期間的工作，做到細分到每天,、每小時甚至每句話的培訓,，明白自己擔負的具體責任、活動期內每天的細分工作流程以及要填報的信息表單,、相應的獎罰方法,。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

營銷活動結束后的總結篇十三

一,、活動目的：

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié),、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二,、活動時間：

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結束了國慶長假,，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內容：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。）

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。（煙不讓做活動,，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,，再降價銷售,，便可以避免。）

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份,。（禮品建議為紅酒,、打火機等時尚物品）

營銷活動結束后的總結篇十四

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點,。便利店以向消費者帶給方便為第一原則,，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理,、目標群體,、消費習慣有十分大的關系，總的說來,，其活動的有效性與活動方式,、促銷力度、店內宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關系,，具體來看：

1、活動方式,。cvs的活動目的一般不外乎三種,，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）,、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）,。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來,，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

a,，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫忙,，但要把控好促銷力度

b,，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市）

c,，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大,；

d,，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結合，這種方式十分好，關鍵點在于宣傳做到位,；

e,，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進行兌獎,。

2,、促銷力度：便利店內力度的促銷活動為單支大特價（經(jīng)常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價或兩支特價,。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此,，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況,，并以此確認進行何種力度的促銷是十分重要的。

3,、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、dm單,、店員介紹,、貨架陳列、收銀臺陳列,、室內外的額外廣告物等,。綜合起來，效果的方式是,，設置店員獎勵,、上dm單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售,。當然,，活動布置物請必須經(jīng)過便利店的確認，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4,、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些十分重要,，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括冰箱,、貨架端架,、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等,；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻,。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排行獎勵,、活動產(chǎn)品陳列獎勵,、活動告知物布置獎勵等等，只有如此,，才能促銷店員的用心性,，提升活動的銷售效果。