時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

保險公司工作計劃篇一

一、年度培訓(xùn)目標(biāo)

20__年將圍繞增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力,、風(fēng)險管理能力和服務(wù)保障能力,，促進(jìn)公司跨越式發(fā)展。為此,，結(jié)合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求,，今年擬實(shí)現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標(biāo)：

(一)植根“打造學(xué)習(xí)型組織”的思想理念，促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)組織再造,，提升全員的學(xué)習(xí)能力和思考能力,，進(jìn)一步增強(qiáng)競爭力。

(二)加強(qiáng)培訓(xùn)的針對性,、適用性和有效性,，提高培訓(xùn)向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的效率,，促進(jìn)員工業(yè)績提升，從而促進(jìn)公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升,。

(三)分層次,、分序列，針對公司中高層管理人員和各序列,、各部室人員,，探索培訓(xùn)形式的多樣性。

(四)深入推進(jìn)各序列的崗位技能和培訓(xùn)考試,、考核制度,，打造一支敬業(yè)、專業(yè),、創(chuàng)新,、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊伍，為公司實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)提供人員保障,。

二,、培訓(xùn)形式

20__年以來，公司高度重視員工培訓(xùn)工作,，從形式上不斷索,，通過培訓(xùn)使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升。然而,，在具體實(shí)施培訓(xùn)過程中,，如重數(shù)量輕質(zhì)量、培訓(xùn)效果有待進(jìn)一步提升等問題也逐步凸顯,。

鑒于此,，20__年人力資源部擬根據(jù)員工學(xué)習(xí)特點(diǎn)，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置,，培訓(xùn)時間安排、學(xué)習(xí)方式方法上作新的探索,，講求培訓(xùn)技,，促進(jìn)培訓(xùn)效果進(jìn)一步提升?；敬胧┦牵焊鶕?jù)員工崗位任職要求,，分層級、分序列,，有針對性的進(jìn)行培訓(xùn),。在培訓(xùn)形式上，以公司內(nèi)部培訓(xùn)師授課為主,，外部聘請專業(yè)人員授課,、參加專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)為輔,。在培訓(xùn)內(nèi)容上，分為新員工培訓(xùn),、業(yè)務(wù)營銷,、風(fēng)險管理、財務(wù)管理類培訓(xùn)和通用管理類培訓(xùn),。在培訓(xùn)時間上,，每月安排培訓(xùn)課程不少于1次。

為加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍的建設(shè),，公司中層管理人員作為培訓(xùn)師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗與人分享,，授人以漁。

三,、項目計劃與課程安排

為促進(jìn)公司員工職業(yè)操守,、職業(yè)技能、業(yè)務(wù)營銷,、風(fēng)險控制,、財務(wù)管理、服務(wù)保障能力的全面提升,，分層次,、抓重點(diǎn)建立年度培訓(xùn)計劃。

(一)新員工培訓(xùn)

新員工培訓(xùn)主要針對20__年公司新入職員工,，主要內(nèi)容為企業(yè)概況與企業(yè)文化,、人力資源與行政管理制度、業(yè)務(wù)流程,、風(fēng)險控制流程,、財務(wù)管理制度等。由各部門內(nèi)部講師負(fù)責(zé)授課,，培訓(xùn)后進(jìn)行筆試,，筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù)。

(二)業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)

業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)主要針對業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人,、客戶經(jīng)理,，主要內(nèi)容為營銷組織與營銷理念、項目調(diào)查技巧,、財務(wù)分析,、信貸(擔(dān)保)流程、反擔(dān)保流程等,，形式主要為業(yè)務(wù)部,、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

(三)風(fēng)險控制培訓(xùn)

風(fēng)險控制培訓(xùn)主要針對信貸管理部,、授信審查部、內(nèi)控合規(guī)部和客戶經(jīng)理,，主要內(nèi)容為授信制度和流程,、盡職調(diào)查指引與技巧、法律知識培訓(xùn),、信息系統(tǒng)培訓(xùn),，形式主要為授信審查部、信貸管理部,、內(nèi)控合規(guī)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,，同時結(jié)合案例分析、經(jīng)驗交流等培訓(xùn)形式,。

(四)財務(wù)管理培訓(xùn)

財務(wù)管理培訓(xùn)主要針對資產(chǎn)財務(wù)部員工,，主要內(nèi)容包括會計核算、會計決算與匯算,、稅務(wù)稽查,、預(yù)算管理、納稅策劃,、財務(wù)報表分析等,，形式主要為資產(chǎn)財務(wù)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課。

(五)通用管理培訓(xùn)

通用管理培訓(xùn)針對公司全體員工,，主要包括：戰(zhàn)略管理,、公文協(xié)作技巧、人力資源管理,、行政管理制度,、ppt制作技巧、e_cel運(yùn)用技巧等,，形式主要為業(yè)務(wù)部,、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

四、考核機(jī)制

將培訓(xùn)內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合,，將培訓(xùn)效果與員工個人發(fā)展相結(jié)合，以全年經(jīng)營指標(biāo)為導(dǎo)向,，建立培訓(xùn)考核機(jī)制,，增強(qiáng)員工參與培訓(xùn)的內(nèi)在動力，進(jìn)一步提升培訓(xùn)效果,。

1,、加強(qiáng)對培訓(xùn)效果的測試,。繼續(xù)堅持人員培訓(xùn)臺帳，根據(jù)培訓(xùn)課程分別采取筆試,、筆記檢查等不同測試形式,，加強(qiáng)對培訓(xùn)效果的檢測。

2,、各部門每月培訓(xùn)完成率低于80%的,，扣減部門季度考核得分。

綜上所述,，20__年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，公司上下高度重視培訓(xùn)工作，全力打造學(xué)習(xí)型組織織,。各部門負(fù)責(zé)人也是部門員工能力提升的“第一責(zé)任人”,。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)資源開發(fā),、課程設(shè)計,、培訓(xùn)過程控制、培訓(xùn)效果評估等培訓(xùn)管理流程中的各個環(huán)節(jié),，為公司發(fā)展做好智力保障工作,。

保險公司工作計劃篇二

20xx年，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)全體員工的積極努力,，順利完成了年初制定的各項工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收,。 20xx年，將定位為管業(yè)公司

以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局,，以更新觀念為根本,，以搞活機(jī)制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ),，以安全生產(chǎn)為前提,，以增長效益為目標(biāo)，把握機(jī)遇,，銳意進(jìn)取,，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個團(tuán)結(jié)向上,，積極進(jìn)取,，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。

1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸,提高.5%,，實(shí)現(xiàn)50000噸,，爭取突破6萬噸

2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上

3,、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時銷售)增長30%,，爭取實(shí)現(xiàn)58000噸

4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%,，實(shí)現(xiàn)2.25億元,，爭取突破2.3億元。

5,、利潤指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤550萬元,，爭取突破600萬元。

6,、稅費(fèi)：完成400萬元,。

7、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下,。

8,、安全指標(biāo)：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生,。

為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作：

公司對各部門、各科室實(shí)行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核,、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體目標(biāo)確定的前提下,，將指標(biāo)分解落實(shí),，層層考核和落實(shí)責(zé)任。簽訂責(zé)任合同,，分解落實(shí)到基層,，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力,，有壓力才有動力,，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。

為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作,。

1、強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制,，將公司的各項指標(biāo)分解落實(shí)到各部門,、各崗位,，實(shí)行目標(biāo)管理,、量化考核,。

2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通,，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3,、強(qiáng)化全面管理,，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門都要通過各自的工作計劃去管理,、控制,、檢查和落實(shí)。

4,、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過硬,，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績考核,，車間技工進(jìn)行技術(shù)評比,，優(yōu)勝劣汰。

5,、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,，采取

1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，積極調(diào)整思路,，適應(yīng)市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項目,。

2,、認(rèn)真研究市場，以市場定策略,。

3,、加強(qiáng)品牌意識，鞏固市場地位,，拉開層次差距,，塑造企業(yè)形象。(針對華通和富源

4,、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度,，做好自我營銷,。

5、提高應(yīng)收賬款清收力度,，加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險防范和控制,。

6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作,，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ),。

1,、提高

2、努力提倡科技興企,，鼓勵技術(shù)改造,，制定相應(yīng)的激勵措施。

3,、積極利用社會資源,，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價格又適中的合作伙伴,，來加速我們的發(fā)展,。

4、節(jié)能降耗,，興舊利廢,，降低消耗和費(fèi)用，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益,。

5,、強(qiáng)化

6、加強(qiáng)對質(zhì)量,、安全的監(jiān)控,，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依,，違章必究，對事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo),、車間主任,、班組長、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施,，逐級簽訂安全責(zé)任書,。

1、去年讓我們看到了成本控制,，節(jié)能降耗的明顯效果,，今年一定繼續(xù)保持切實(shí)做好成本核算,、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。生產(chǎn)部門嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作,，降低財務(wù)費(fèi)用,。

2、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上,，堅持此策略,，降低公司運(yùn)營成本和人工成本，改進(jìn)績效,，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，對員工造成一種從業(yè)壓力,，促使人們自我提高,，努力爭先，提高工作負(fù)荷與效率,，優(yōu)勝劣汰,，提高公司人力資源質(zhì)量。

3,、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn),，減少資金占壓，節(jié)約成本,。

七,、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力,。

1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力,，加大對新員工的培訓(xùn)力度，使其快速發(fā)展,，融入團(tuán)隊;增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性,，杜絕其懶惰情緒的滋生,。

2、善于發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作,，提高生產(chǎn)效率,。3,、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升,，有效留住人才。

20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和運(yùn)用企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨以及員工價值取向,，以此來提升企業(yè)形象,，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù),，增強(qiáng)凝聚力。

1,、通過灌輸員工行為規(guī)范,，確立公司核心價值觀,，增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感

2,、作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作，做好企業(yè)活動的組織和參與工作

3,、大力倡導(dǎo)在職提高,，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐，鼓勵自學(xué)成才,，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,。

4、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個好的工作,、生活環(huán)境。

保險公司工作計劃篇三

(一)增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率,。

要積極主動地把工作做到點(diǎn)上,，落到實(shí)處，減少工作失誤,。時刻堅持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊的力量和重要,。

(二)勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力,。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。畢竟工作五個月所學(xué)習(xí)所接受的知識畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物,、新問題,、新情況。比如“銀行種種相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)”“擔(dān)保業(yè)務(wù)方面的貸款知識”等,，面對這些問題,，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù),，使自己很快能進(jìn)入工作角色,。

(三)勤動手,，堅守工作職責(zé),。

工作無大小，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無多少,，要看用心沒有,。作為一名剛加入擔(dān)保業(yè)務(wù)不久的新人，工作經(jīng)驗比較匱乏,。然而,，我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，待人真誠,。工作中，我要勤于動手做好本職工作,，戒驕戒躁,，不做也言語的巨人，行動的矮子,。不論是辦公室的日常事務(wù),，還是擔(dān)保業(yè)務(wù)的辦理，我都要用心做到更好,。同時,，這次要抓住報讀電大會計 專業(yè)的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

(四)勤思考,，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人,，通過自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗,。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看,，學(xué)習(xí)政策法規(guī),，擔(dān)保條例等方面的知識，提高履行崗位職責(zé)的能力,。

(五)勤動腦,，提升專業(yè)獨(dú)立性。

勤看勤練,，為了熟練擔(dān)保業(yè)務(wù)工作,，要在平時多下功夫，訓(xùn)練自己做到業(yè)務(wù)辦理時胸有成竹，相信自己,，游刃有余,。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié),、勤分析,、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長,。

不舍棄一些執(zhí)念,，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,，或者我自己如何探測生活,，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,，要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過,。很多時候,，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方,，便只顧風(fēng)雨兼程就好,。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉,。

保險公司工作計劃篇四

20__年新一年新氣象，是充滿激情的一年,，努力總結(jié)去年工作中的不足,，鞏固好團(tuán)隊今年的管理工作，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊的凝聚力,、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊成員之間的感情,，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊建設(shè),，堅定信心,、眾志一心,、扎實(shí)完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

一,、充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性,。

去年,，我們團(tuán)隊業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計劃的實(shí)施中遇到不少的問題。團(tuán)隊在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品,，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面,，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理,，要求過高,，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重,。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩,，雖然是團(tuán)隊配合個人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢,，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的,。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。

二,、充分認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性,。

團(tuán)隊管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來,，構(gòu)建完善的團(tuán)隊管理計劃尤為重要,，綜合計劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段,，通過對于團(tuán)隊成員間的凝聚力,，向心力,，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,，作出新的優(yōu)化計劃,，及時解決其問題，完善團(tuán)隊管理,。

三,、充分認(rèn)識招聘成員的重要性。

新的成員是團(tuán)隊的新鮮血液,，是補(bǔ)充團(tuán)隊發(fā)展的重要部分,，沒有新成員的增加,，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,，以團(tuán)隊招聘細(xì)化。一并實(shí)施,，善營銷目標(biāo),。

充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善20__年,，團(tuán)隊新景象,，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作,。

(一)營銷管理制度：

1,、日常管理

①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊分成3個小組,，通過把人數(shù)落實(shí)到分組,，由小組長進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊發(fā)展,。并通過與小組長溝通,，更深入的了解到團(tuán)隊每個成員工作上、生活上的情況,，工作上進(jìn)行良性競爭,。

②日常一對一管理：工作中，多與團(tuán)隊成員溝通,，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持,。

③工作效率制度：工作中,，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1)千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2)努力完成銷售中的各項要求;

3)負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

4)積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5)嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;

6)對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

建立團(tuán)隊高效率的工作精神,，團(tuán)隊以每個月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對新員工進(jìn)行影響,，便于后期團(tuán)隊管理,。

2、會議管理

團(tuán)隊會議是團(tuán)隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié),，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段,，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,，工作效率就大大折扣,。

①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績分析,，認(rèn)識到其不足,，對其批評，共同交流,，找到好的方法和途徑,，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體,，提高工作效率,。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù),，客戶疑問)

②會議精神：一天之際在于晨,，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進(jìn)行批評指正,，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義,，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵,，使人有更高的上進(jìn)心,。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵，調(diào)動起積極性,，致使工作順利完成,。

③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來,，彰顯其自信和人格魅力,，鼓舞其團(tuán)隊士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊向心力和凝聚力,。

(二)人員招聘

銷售團(tuán)隊組建,，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量,，團(tuán)隊才能更好的發(fā)展,。招聘分一下三個方面：

①網(wǎng)站招聘：通過助理在_網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員,。

②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場,，進(jìn)行招聘。

③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式,，目前還沒有成功,，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn),，了解其優(yōu)秀成員,，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)

(三)區(qū)域培訓(xùn)

在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案,。

①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股,，b股開，基金,，創(chuàng)業(yè)板,，機(jī)構(gòu)開戶)

②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù))

③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識,，證券交易知識)

(四)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)

目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn),，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況,，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成。

保險公司工作計劃篇五

圍繞公司“”發(fā)展戰(zhàn)略和20xx年總體經(jīng)營思路,，為全面提升員工隊伍整體素質(zhì),，促進(jìn)良好的職業(yè)意識、職業(yè)文化,、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成,，加強(qiáng)培訓(xùn)質(zhì)量管理，強(qiáng)化培訓(xùn)體系建設(shè),，根據(jù)人力資源工作總體安排,，特制定本培訓(xùn)計劃，以明確全年培訓(xùn)工作目標(biāo)和主要任務(wù),。

一,、年度培訓(xùn)目標(biāo)

20xx年將圍繞增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力、風(fēng)險管理能力和服務(wù)保障能力,，促進(jìn)公司跨越式發(fā)展,。為此，結(jié)合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求,，今年擬實(shí)現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標(biāo)：

(一)植根“打造學(xué)習(xí)型組織”的思想理念,，促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)組織再造，提升全員的學(xué)習(xí)能力和思考能力,，進(jìn)一步增強(qiáng)競爭力,。

(二)加強(qiáng)培訓(xùn)的針對性、適用性和有效性,，提高培訓(xùn)向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的效率,，促進(jìn)員工業(yè)績提升，從而促進(jìn)公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升。

(三)分層次,、分序列,，針對公司中高層管理人員和各序列、各部室人員,，探索培訓(xùn)形式的多樣性,。

(四)深入推進(jìn)各序列的崗位技能和培訓(xùn)考試、考核制度,，打造一支敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新,、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊伍,，為公司實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)提供人員保障。

二,、培訓(xùn)形式

20xx年以來,，公司高度重視員工培訓(xùn)工作，從形式上不斷索,，通過培訓(xùn)使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升,。然而，在具體實(shí)施培訓(xùn)過程中,，如重數(shù)量輕質(zhì)量,、培訓(xùn)效果有待進(jìn)一步提升等問題也逐步凸顯。

鑒于此,，20xx年人力資源部擬根據(jù)員工學(xué)習(xí)特點(diǎn),，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置，培訓(xùn)時間安排,、學(xué)習(xí)方式方法上作新的探索,，講求培訓(xùn)技，促進(jìn)培訓(xùn)效果進(jìn)一步提升,?；敬胧┦牵焊鶕?jù)員工崗位任職要求，分層級,、分序列,，有針對性的進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)形式上,，以公司內(nèi)部培訓(xùn)師授課為主,，外部聘請專業(yè)人員授課、參加專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)為輔,。在培訓(xùn)內(nèi)容上,，分為新員工培訓(xùn)、業(yè)務(wù)營銷、風(fēng)險管理,、財務(wù)管理類培訓(xùn)和通用管理類培訓(xùn),。在培訓(xùn)時間上，每月安排培訓(xùn)課程不少于1次,。

為加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍的建設(shè),，公司中層管理人員作為培訓(xùn)師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗與人分享，授人以漁,。

三,、項目計劃與課程安排

為促進(jìn)公司員工職業(yè)操守、職業(yè)技能,、業(yè)務(wù)營銷,、風(fēng)險控制、財務(wù)管理,、服務(wù)保障能力的全面提升,，分層次、抓重點(diǎn)建立年度培訓(xùn)計劃,。

(一)新員工培訓(xùn)

新員工培訓(xùn)主要針對20xx年公司新入職員工，主要內(nèi)容為企業(yè)概況與企業(yè)文化,、人力資源與行政管理制度,、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險控制流程,、財務(wù)管理制度等,。由各部門內(nèi)部講師負(fù)責(zé)授課，培訓(xùn)后進(jìn)行筆試,，筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù),。

(二)業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)

業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)主要針對業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理,，主要內(nèi)容為營銷組織與營銷理念,、項目調(diào)查技巧、財務(wù)分析,、信貸(擔(dān)保)流程,、反擔(dān)保流程等，形式主要為業(yè)務(wù)部,、授信審查部,、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

(三)風(fēng)險控制培訓(xùn)

風(fēng)險控制培訓(xùn)主要針對信貸管理部,、授信審查部、內(nèi)控合規(guī)部和客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為授信制度和流程,、盡職調(diào)查指引與技巧,、法律知識培訓(xùn)、信息系統(tǒng)培訓(xùn),，形式主要為授信審查部,、信貸管理部、內(nèi)控合規(guī)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,，同時結(jié)合案例分析,、經(jīng)驗交流等培訓(xùn)形式。

(四)財務(wù)管理培訓(xùn)

財務(wù)管理培訓(xùn)主要針對資產(chǎn)財務(wù)部員工,，主要內(nèi)容包括會計核算,、會計決算與匯算、稅務(wù)稽查,、預(yù)算管理,、納稅策劃、財務(wù)報表分析等,，形式主要為資產(chǎn)財務(wù)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,。

(五)通用管理培訓(xùn)

通用管理培訓(xùn)針對公司全體員工，主要包括：戰(zhàn)略管理,、公文協(xié)作技巧,、人力資源管理、行政管理制度,、ppt制作技巧,、excel運(yùn)用技巧等，形式主要為業(yè)務(wù)部,、授信審查部,、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

四,、考核機(jī)制

將培訓(xùn)內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合，將培訓(xùn)效果與員工個人發(fā)展相結(jié)合,，以全年經(jīng)營指標(biāo)為導(dǎo)向,，建立培訓(xùn)考核機(jī)制，增強(qiáng)員工參與培訓(xùn)的內(nèi)在動力,，進(jìn)一步提升培訓(xùn)效果,。

1、加強(qiáng)對培訓(xùn)效果的測試,。繼續(xù)堅持人員培訓(xùn)臺帳,，根據(jù)培訓(xùn)課程分別采取筆試,、筆記檢查等不同測試形式，加強(qiáng)對培訓(xùn)效果的檢測,。

2,、各部門每月培訓(xùn)完成率低于80%的,，扣減部門季度考核得分,。

綜上所述，20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，公司上下高度重視培訓(xùn)工作,，全力打造學(xué)習(xí)型組織織,。各部門負(fù)責(zé)人也是部門員工能力提升的“第一責(zé)任人”。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓(xùn)需求分析,、培訓(xùn)資源開發(fā),、課程設(shè)計、培訓(xùn)過程控制,、培訓(xùn)效果評估等培訓(xùn)管理流程中的各個環(huán)節(jié),，為公司發(fā)展做好智力保障工作。

保險公司工作計劃篇六

為了20__年能夠有目標(biāo),、有目的,、有成效的工作，取得更好的成績,，特制定計劃如下：

一,、帶著一顆“愛心”去工作

1、帶著一顆“愛心”去工作,。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務(wù)他人的角度出發(fā),，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他,，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確的引導(dǎo),。

2,、做好宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范,，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作,。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護(hù)工作。

3,、做好溝通匯報,，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員,，做到不遺漏,、不延誤,。

二、自身素質(zhì)方面

在認(rèn)真工作的同時,，我也會努力提高自己的自身素質(zhì),。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律,，拓展證券知識,，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。

1,、多學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。

2、多琢磨,、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系,。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快,，才能更好更深入的完成任務(wù)!

3,、多反思、多總結(jié),。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑,。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結(jié),，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗,。從而不斷進(jìn)步，自己超越自己,。

在以后的日子中,。我將勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新,，努力完成公司分配的工作和任務(wù),，爭取取得更大的進(jìn)步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。

保險公司工作計劃篇七

展望未來,，__+1年又是中國證券市場寄予美好期望的一年,，我們要抓住機(jī)會、迎頭趕上,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)做好客戶服務(wù)工作，開拓市場,，加強(qiáng)員工隊伍建設(shè),，我們工作計劃如下：

一、增大宣傳力度,，加強(qiáng)銀證合作。

__營業(yè)部準(zhǔn)備和縣內(nèi)各大銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行牽手合作，與銀行方進(jìn)行溝通聯(lián)系,，并在銀行柜口放置公司統(tǒng)一印制的宣傳冊，并且本著與銀行方互惠互利,，共同發(fā)展的基礎(chǔ),，推出股民開戶優(yōu)惠政策，變被動營銷為主動營銷。

二、加強(qiáng)股民教育，提供投資咨詢。

__營業(yè)部針對新股民，贈送股民宣傳手冊和教育光盤,，根據(jù)股民的差異化管理原則,，對資金量較大的客戶贈送了__投資分析軟件,。

并且,，營業(yè)部還要在每個星期組織股民收看公司的證券講堂,，增強(qiáng)股民投資參與的積極性。

三,、重新細(xì)分與定位目標(biāo)市場。

針對不同的客戶群體,，通過提高,、改善服務(wù)方式及服務(wù)渠道，從而滿足不同客戶群體的不同需要,，并且大力發(fā)展非現(xiàn)場客戶,，并積極吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。

四,、繼續(xù)完善日常工作,。

提升對存量客戶的服務(wù)質(zhì)量,，在夯實(shí)基礎(chǔ)的情況下,，加大力量擴(kuò)展業(yè)務(wù),，努力多吸收機(jī)構(gòu)客戶，提高市場占有率和資產(chǎn)保有率,。

五,、堅持客戶為本的宗旨,，科學(xué)設(shè)計服務(wù)工作流程，給客戶提供一個方便快捷的投資環(huán)境,。

加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，建立一支高效團(tuán)結(jié)的員工隊伍,。

在工作中加強(qiáng)服務(wù)意識,，做到針對不同客戶提供所需的投資服務(wù),，深化人性化服務(wù)理念，從而真正提高服務(wù)質(zhì)量,。

六,、“開源節(jié)流、增收節(jié)支”,。

明年，__營業(yè)部將進(jìn)一切努力,，一方面,，服務(wù)好原有老客戶的同時，不斷開發(fā)更多新客戶,，以增加各項利潤指標(biāo),。

另一方面，想盡一切辦法控制費(fèi)用指標(biāo),，降低經(jīng)營成本,。

七、加強(qiáng)投資咨詢力量,。

新的券商之間的競爭,，還體現(xiàn)在研發(fā)方面的競爭。

立足營業(yè)部實(shí)際情況,，加強(qiáng)員工隊伍的培養(yǎng),，在團(tuán)隊合作的基礎(chǔ)上逐步改變投資咨詢薄弱的局面。

采用多種現(xiàn)代通訊方式,，加強(qiáng)和客戶的溝通與聯(lián)系,，開展多種快捷的服務(wù)，如業(yè)務(wù)提醒,，研發(fā)報告推薦,，等等，使?fàn)I業(yè)部對客戶的服務(wù)向縱深發(fā)展,。

總之,，__營業(yè)部的全體員工將緊跟公司的步伐，讓管理和服務(wù)上一個新臺階,，為公司樹立良好的品牌形象,，吸引更多的投資者，面對新的一年,，我們充滿信心,。

保險公司工作計劃篇八

一、完成工作任務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)安排給我的工作任務(wù)是必須要按時按量的做好,，當(dāng)然這個做好還必須要是付出自己全部的心血,，要盡量做到完好。對于自己在這方面還是有信心的，畢竟一直以來的工作,，我都是秉持著這樣的態(tài)度在完成,，并且我完全相信自己是真的可以做好這一點(diǎn)。當(dāng)然在工作中還是會有著些許的問題和難點(diǎn),，這些都是應(yīng)該有我自己來努力做好,，當(dāng)有問題時就應(yīng)該多多請教，周圍的同事與領(lǐng)導(dǎo)都是在完成工作上的好幫手,，所以我必須要盡力去做好每一份任務(wù),。

二、個人能力方面

在工作上個人的能力是相當(dāng)重要的,，所以我不僅僅要努力完成自己的每一項工作,，而且還要讓自己的各個方面都有有所強(qiáng)化。對于自己缺失的技能或是還存在不足的地方都是需要花費(fèi)更多的時間來慢慢學(xué)習(xí)和改進(jìn)的,。所以在工作中更是需要不斷地學(xué)習(xí),，不斷地豐富自我，讓自己的各方面都能夠有所成長,。

三,、自我分析

下一個月的工作還是需要時刻對自己進(jìn)行不斷地分析，這樣才能夠更為真切的明白自己還需要的東西,，并且知道自己在接下來的這段時間更需要去不懈努力奮斗的地方,。當(dāng)然若是自己沒有辦法正視自己，那更是應(yīng)該與周圍的同事相互交流,，與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行較多的溝通,，從他們的口中更是能夠了解到自己應(yīng)該進(jìn)行努力的地方，尤其是哪些領(lǐng)導(dǎo)來進(jìn)行指點(diǎn)的地方,，更是需要我們來對自己有相當(dāng)深刻的分析與探索,。

在未來11月份的工作中，公司會有什么樣業(yè)務(wù)我是不知道,，所以我唯一能做的事情都是讓自己在這份崗位上做出更多的努力與提升,，當(dāng)然在往后的時光中，并且都是會有十分多的東西都是需要我去慢慢體會的,。未來的生活都是應(yīng)該由我去花費(fèi)時間來進(jìn)行工作與實(shí)踐,。對于11月份的工作我只想要讓自己可以盡我百分百的努力來做好，讓自己在生活中不會出現(xiàn)任何一點(diǎn)點(diǎn)的問題,，那些我心中無比快樂的事情都是應(yīng)該由我去慢慢感悟,。我個人在工作方面更是應(yīng)該用個人堅定的信心，這樣我才是真的可以將自己的生活都過得非常的好,，非常的精彩,。

11月份的工作更應(yīng)該是要用心去完成,，這樣才能夠在工作中收獲到自己十分想要收獲的一切，當(dāng)然那些真正豐富了自我的東西更會是一生最為寶貴的財富,。

保險公司工作計劃篇九

一,、前言

20__年人力資源部的主要工作任務(wù)是圍繞公司生產(chǎn)準(zhǔn)備、各項目試車投產(chǎn)的總體目標(biāo),，著力開展員工招聘,、培訓(xùn)工作，并通過加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),，提升基礎(chǔ)管理來組織開展部門的各項工作,，提高人力資源部的服務(wù)水平,，使人力資源工作發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

二,、主要工作計劃

(一)完善公司組織機(jī)構(gòu)和崗位編制

1.根據(jù)各部門的實(shí)際運(yùn)行情況,，對公司的組織架構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男抻喓屯晟疲员愀玫陌l(fā)揮各部門的職能職責(zé),。

2.根據(jù)公司試車及投產(chǎn)情況,，通過實(shí)地調(diào)研和了解，對各部門的崗位編制進(jìn)行適度調(diào)整和優(yōu)化,，提高崗位編制的合理性,。

(二)招聘工作

按照各項目試車投產(chǎn)進(jìn)度情況，提前組織實(shí)施各階段員工的招聘工作,，滿足公司發(fā)展對人員的基本需求,。

(三)薪酬社保

1.完成公司崗位、薪酬制度,、薪資福利體系的確定工作,。

2.做好各月工資、社保的造發(fā)及核定工作,。

(四)培訓(xùn)工作

1.調(diào)整和優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容,，擴(kuò)大培訓(xùn)覆蓋面，使新入職的員工都能接受入職培訓(xùn),。

2.根據(jù)公司人員結(jié)構(gòu)類型,、培訓(xùn)需求、組織部門情況,，初步建立公司分層培訓(xùn)管理體系,。

(五)日常管理工作

1.對人力資源部的有關(guān)制度進(jìn)行修訂和完善。

2.做好員工入職,、檔案整理,、合同管理,、轉(zhuǎn)正、調(diào)動,、離職等相關(guān)手續(xù)的辦理工作,。

3.開展員工離職面談和分析工作，及時處理勞動爭議和糾紛,，協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。

4.開展績效管理的前期準(zhǔn)備工作。

三,、執(zhí)行要求與展望

(一)招聘工作

20__年公司三大項目將陸續(xù)投產(chǎn),，對人員的數(shù)量和質(zhì)量需求也將提出更高的要求，招聘難度和強(qiáng)度比較大,。儀表,、電氣、機(jī)修等通用性崗位和電石出爐工等條件比較差的崗位招聘比較困難,，尤其是本地區(qū)缺乏bdo相關(guān)專業(yè)的人員,。需要擴(kuò)大招聘渠道，加大招聘宣傳力度,，利用春節(jié)后人員流動的高峰期,，舉全公司之力，共同配合完成員工的招聘工作,，為項目的順利試車投產(chǎn)奠定人員基礎(chǔ),。

(二)培訓(xùn)工作

進(jìn)入公司時間短的員工和公司準(zhǔn)備招聘的員工比較多，項目試車投產(chǎn)的時間緊迫,，因而需要通過多種形式大力開展和加強(qiáng)員工的`培訓(xùn)工作,，全面提升員工安全意識、專業(yè)技能和綜合素質(zhì),，以保證項目的順利試車和投產(chǎn),。需要各事業(yè)部和職能部門密切配合，合理安排時間,，共同做好員工的培訓(xùn)工作,。

在新的一年里，人力資源工作任重道遠(yuǎn),，人力資源部所有員工將會在公司總體目標(biāo)的指引下,，以更為飽滿的精神開拓進(jìn)取、知難而進(jìn),、扎實(shí)工作,，為使人力資源部工作有個新的局面而努力奮斗。

保險公司工作計劃篇十

為使企業(yè)各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，企業(yè)將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”,、進(jìn)行“四個充實(shí)”,、著力“五個推行”。以下是本企業(yè)的年度工作計劃：

2019年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按 所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè),。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理企業(yè)可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

新的一年,，企業(yè)在2019年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體,。新的一年,，企業(yè)將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。企業(yè)要求,，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營,。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔(dān)。

保險公司工作計劃篇十一

財務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向,，在為全公司提供服務(wù)的同時,，認(rèn)真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作,。站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以成本為中心、資金為紐帶,，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量,。在20__年做了大量細(xì)致的工作：

一、嚴(yán)格遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé)

組織會計核算財務(wù)部的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算,，進(jìn)行會計監(jiān)督。財務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度,、稅收法規(guī),、集團(tuán)總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財務(wù)部的工作職責(zé),。從收費(fèi)到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證,、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務(wù)會計報表;從各項稅費(fèi)的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排,，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨,、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，實(shí)現(xiàn)了會計信息收集,、處理和傳遞的及時性、準(zhǔn)確性,。

二,、以實(shí)施用友erp軟件為契機(jī),，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作

在經(jīng)過兩個月的用友erp項目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求,、結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了用友erp項目銷售管理,、采購管理、合同管理,、庫存管理各模塊的初始化工作,。對供應(yīng)商、客戶,、存貨,、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善,。如：設(shè)置“存貨調(diào)價單”,，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項實(shí)物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運(yùn)行的局面。目前已將財務(wù)會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好,。

三,、制訂財務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo),，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解,，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項收入額,，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進(jìn)行了績效考核,。在財務(wù)執(zhí)行過程中,，嚴(yán)格控制費(fèi)用。財務(wù)部每月度匯總收入,、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

四、資金調(diào)控有序，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定,，銷售市場也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此,，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬,，加強(qiáng)銷售貨款的及時回籠，在資金安排上,，做到公正,、透明，先急后緩;另一方面,，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營方針與計劃,，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進(jìn)了整個集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的`有序進(jìn)行,。

五、加強(qiáng)財務(wù)管理制度建設(shè),，提高財務(wù)信息質(zhì)量

財務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行情況,，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的財務(wù)工作、提高會計信息的質(zhì)量,，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系,，包括：財務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財務(wù)核算制度,、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度、預(yù)算管理制度,。通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工,，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,、報表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息。平時財務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會,，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作,，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為,，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制。

六,、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度

會計法及其他財經(jīng)法律,、法規(guī)的自查活動為了規(guī)范財務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作,，財務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的2020__年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動,，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目,，對已支付的財務(wù)利息費(fèi)用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動,。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對20__年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進(jìn)行了整改,，降低了涉稅風(fēng)險,。

七、組織財務(wù)人員培訓(xùn),，提高團(tuán)隊凝聚力

財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗交流會,，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計劃展望，將財務(wù)人員分成會計,、出納和統(tǒng)計,、收費(fèi)兩組進(jìn)行了分組討論，及時解決實(shí)際工作中存的問題,。通過南峰會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險的專題講座,，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識。邀請了審計部,、資金部,、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性,，強(qiáng)化了各崗位會計人員的責(zé)任感,，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié),。

八,、提出了全面預(yù)算管理方案，建立集團(tuán)公司全面預(yù)算管理模式

根據(jù)20__年經(jīng)營目標(biāo)和各項成本核算指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況,，財務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案,，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo),，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位,，以一系列預(yù)算、控制,、協(xié)調(diào),、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng),。在20__年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定20__年度各單位的成本費(fèi)用預(yù)算、銷售額預(yù)算,、人員預(yù)算,、目標(biāo)利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過“分散權(quán)力,，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源,，提高管理效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。20__年,，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，財務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn),。為此,，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作,，合理地降低各項稅務(wù)風(fēng)險,。

2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況,，監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用的執(zhí)行和超預(yù)算費(fèi)用的初步審核,，按月準(zhǔn)確及時地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議,。

3,、配合集團(tuán)總部進(jìn)行收入、成本,、費(fèi)用的專項檢查,，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度,，不能超支的絕不超支,。

4、加強(qiáng)資金管理,，統(tǒng)一調(diào)配,，根據(jù)集團(tuán)總部資金部的工作計劃安排，調(diào)控好各項經(jīng)營用資金,。

5,、繼續(xù)完善各項財務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，如財務(wù)核算管理制度,、銷售與收款,、采購與付款內(nèi)控制度、會計,、統(tǒng)計,、收費(fèi),、出納等財務(wù)人員崗位考評辦法等,。

6,、加強(qiáng)財務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識、企業(yè)會計制度和國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)的學(xué)習(xí),，結(jié)合財務(wù)人員考評辦法,，逐步提高財務(wù)人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力,。

一,、企業(yè)安保管理

作為企業(yè)的后勤管理，一個企業(yè)的安全保護(hù)是我們做的最基本也是最容易出成績的工作,。在今年的后勤管理工作中,，我會帶領(lǐng)我們后勤的安保團(tuán)隊，將我們的企業(yè)安保工作繼續(xù)做好做穩(wěn),，讓企業(yè)的每一個員工都安全安心,，不會在工作中因為安保這樣的事情而分神。如果需要,，我會再招一些安保人手,，讓安保工作不存在遺漏，讓我們企業(yè)的安保工作萬無一失,。

二,、飲食衛(wèi)生管理

今年我將對我們食堂的飲食與衛(wèi)生工作做一些新的調(diào)整，讓我們企業(yè)的員工能夠吃到更加放心而且美味的食物的同時,，提高飲食的營養(yǎng),，使得大家能夠吃飽了也能吃好了，干起活來也更有力量!去年我們后勤管理處就收到了很多企業(yè)員工的反饋,，說是當(dāng)時在食堂吃飽了,，但是到了下午又餓了，甚至有的員工餓到犯了低血糖,，沒法繼續(xù)工作,，這在新的一年都會改進(jìn)好?！叭耸氰F,，飯是鋼?！蔽覀冏鳛橐粋€大型企業(yè),，在食堂的飲食上不可能做得還不如一個小公司好，既然我們的員工有反饋說吃不飽,，那我們就從這方面入手來解決飲食衛(wèi)生管理問題!

三,、財務(wù)資金管理

后勤管理還有兩個非常重要的工作,，一個是財務(wù)資金的管理，另一個就是人才資源的管理,。先說財務(wù)資金的管理方面,，今年我們后勤管理處打算增加財務(wù)人手，讓大家在多人多次的核算中保證財務(wù)資金不再有任何差錯,，也讓我們企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)方面有更多的方向和可能,。在今年的財務(wù)資金管理中，要更加嚴(yán)厲的杜絕公款私用的情況,，從根源上杜絕資金的流逝問題,。

四、人才資源管理

而在人才資源管理方面的工作,，則更考驗我們后勤管理處的能力了,。人才資源可以說是比資金更具有價值與意義的資源，如何用好這一資源,，是我們后勤管理處今年的重中之重,，我們會根據(jù)每個人的特點(diǎn)重新安排具體的工作，讓企業(yè)的資源都能夠充分利用起來,，不造成一絲的浪費(fèi),。如果可能，我們會增加企業(yè)培訓(xùn),，讓所有的人才都繼續(xù)通過培訓(xùn)來提高自己的工作能力,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長的同時，每一位員工也能得到成長!