時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇一

針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一,、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,、各企事業(yè)單位,、商人知名人士、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

二,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。

營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表,，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

三,、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

×年,，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界,。

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇二

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

下半年工作計(jì)劃如下：

一,，市場(chǎng)swot分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

三,，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

四，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng),。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單,。

9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇三

作為一個(gè)“特殊”的部門，市場(chǎng)營(yíng)銷部20xx年將發(fā)揮自身的基本職責(zé),，為xx年銷售任務(wù)的完成做出應(yīng)盡的職責(zé)xx年主要工作規(guī)劃：

一,、制定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、計(jì)劃,，負(fù)責(zé)實(shí)施,、執(zhí)行。

二,、建設(shè)*公司營(yíng)銷戰(zhàn)略

基本原則：誠(chéng)信營(yíng)銷及全員營(yíng)銷原則

誠(chéng)信營(yíng)銷是*公司營(yíng)銷活動(dòng)的基本準(zhǔn)則,。“誠(chéng)”是指誠(chéng)實(shí)做人,。對(duì)顧客,、對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)任何與*公司打交道的人,，*人都應(yīng)該是誠(chéng)心相待,。“信”是指信用至上,，說到做到,，絕不做違背承諾的事情，以贏得商務(wù)伙伴的信賴,。全員營(yíng)銷原則,，在認(rèn)識(shí)上，要求全體*員工對(duì)“營(yíng)銷管理是需要全體*員工共同承擔(dān)的職責(zé),，是與每一項(xiàng)工作和每一個(gè)員工的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識(shí);在管理實(shí)踐中,，實(shí)施整合營(yíng)銷，以產(chǎn)品定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略為中心,，通過產(chǎn)品策略,、服務(wù)策略、價(jià)格策略的有機(jī)配合,，在技術(shù)部,、工程部、財(cái)務(wù)部、及行政人事部的有效支持下,，使*公司成為市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè),，確保營(yíng)銷20xx年銷售3000萬目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在未實(shí)行全面系統(tǒng)的營(yíng)銷管理之前,，員工缺乏市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷意識(shí),，認(rèn)為營(yíng)銷只是營(yíng)銷部門的事，與其他部門無關(guān);營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及營(yíng)銷隊(duì)伍跟不上市場(chǎng)的需要,，市場(chǎng)開發(fā)受限;研發(fā),、施工跟不上市場(chǎng)營(yíng)銷一線的需要,?；诖耍?公司在xx年將實(shí)施“全面系統(tǒng)的營(yíng)銷管理”的戰(zhàn)略決策,，要求全體員工必須樹立市場(chǎng)意識(shí)和為營(yíng)銷服務(wù)的思想,，各個(gè)部門、各個(gè)環(huán)節(jié),、每個(gè)員工必須圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷開展工作,，從而達(dá)到全面搏擊市場(chǎng)，獲得最佳效益的目的,。

“全面系統(tǒng)的營(yíng)銷管理”的基本內(nèi)涵是：要求全體員工牢固樹立市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷觀念,，企業(yè)的一切工作以營(yíng)銷為中心，建立以營(yíng)銷管理為龍頭,、以技術(shù)創(chuàng)新為支撐,、各部門協(xié)調(diào)一致、全面系統(tǒng)地參與,、服務(wù)于營(yíng)銷管理的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制,，從而達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益提高，社會(huì),、公司,、顧客三方滿意。我們要通過實(shí)施全面系統(tǒng)的營(yíng)銷管理,，改變公司各部門各自為政的作風(fēng),，以提高工作效率.

全員營(yíng)銷”理念指導(dǎo)一切工作.“全員營(yíng)銷”理念的內(nèi)容是，牢固樹立全體員工的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷觀念,，公司的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須以營(yíng)銷為核心,，研發(fā)、生產(chǎn),、供應(yīng),、財(cái)務(wù)等都緊緊圍繞營(yíng)銷轉(zhuǎn)。

一是每月按規(guī)定時(shí)間及要求編制營(yíng)銷計(jì)劃，每月召開公司各部門參加的營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)和營(yíng)銷調(diào)度會(huì),。研發(fā),、生產(chǎn)、供應(yīng),、財(cái)務(wù)等部門必須根據(jù)營(yíng)銷調(diào)度會(huì)和計(jì)劃會(huì)的安排,，編制本系統(tǒng)工作計(jì)劃并確保實(shí)施，保證營(yíng)銷計(jì)劃按質(zhì),、按量,、按時(shí)完成。切實(shí)做到圍繞市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷,。

二是建立各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)深入市場(chǎng)調(diào)研,、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的制度。要求辦事處經(jīng)理必須做到每年在市場(chǎng)工作的時(shí)間不得少于300天,，總公司管理人員每季度到市場(chǎng)蹲點(diǎn)的時(shí)間不得少于15天,。

三是規(guī)定各部門必須圍繞營(yíng)銷開展工作，為其提供優(yōu)質(zhì),、快捷的服務(wù),，不論哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)影響營(yíng)銷工作的開展都將受到嚴(yán)厲查處。

四是規(guī)定非營(yíng)銷一線員工要定期進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,、質(zhì)量追蹤和客戶訪問等活動(dòng);管理人員要定期對(duì)客戶進(jìn)行訪問和調(diào)查,，以了解市場(chǎng)情況及產(chǎn)品的有關(guān)信息，從而加強(qiáng)非營(yíng)銷員工的市場(chǎng)危機(jī)意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及為營(yíng)銷一線服務(wù)的意識(shí),。

實(shí)施有效的營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略。

2.2.價(jià)格策略,。制定以中低價(jià)位為主,、高價(jià)位作適當(dāng)補(bǔ)充的價(jià)格策略。

3.*公司的營(yíng)銷基準(zhǔn)：超越營(yíng)銷原則

超越營(yíng)銷是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn),，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，來獲得在市場(chǎng)中的營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。*公司的超越營(yíng)銷要求：*公司在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中,，要至少在一個(gè)方面上要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品和服務(wù),，并努力使這樣超越最大化、有形化(可以明顯地

被感覺到),，成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);同時(shí),，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們的技術(shù)人員以及市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，要及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)優(yōu)缺點(diǎn)及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),，積極總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料,，以便成為市場(chǎng)營(yíng)銷人員手中的銷售利器。

4. 嘗試建立專家服務(wù)型營(yíng)銷

專家服務(wù)營(yíng)銷是指：營(yíng)銷必須以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點(diǎn)和主要特色,。*公司是高新技術(shù)型公司,，為用戶提供高技術(shù)含量的,、高精密的高附加值的電力通信相關(guān)產(chǎn)品,。這就要求*公司的營(yíng)銷管理有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向的能力，為用戶提供能增加附加價(jià)值的有效技術(shù)支援服務(wù),。*公司營(yíng)銷部門與人員對(duì)用戶的需求變化,、營(yíng)銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時(shí)間內(nèi)快速反應(yīng)的能力,。

專家服務(wù)營(yíng)銷意味著個(gè)性化服務(wù),，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;專家服務(wù)營(yíng)銷意味著以少取勝、以快取勝,、以靈取勝,。專家服務(wù)營(yíng)銷要求建立完善的,、高質(zhì)量的開放型的營(yíng)銷信息系統(tǒng),，充分應(yīng)用簡(jiǎn)潔、高效的處理機(jī)制,，和高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。技術(shù)部及行政人事部將定期對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行我公司產(chǎn)品及行業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，以使*公司的每一個(gè)合格的營(yíng)銷人員都成長(zhǎng)為既是工程師又是營(yíng)銷師的復(fù)合型人才,。

5,。渠道策略。根據(jù)產(chǎn)品本身的差異,、服務(wù)方式,、目標(biāo)市場(chǎng)差異以及促銷方式的差異而采取不同的銷售渠道策略,。

1)代理公司,。*公司提供技術(shù)和產(chǎn)品,。

2)合作公司,。對(duì)方負(fù)責(zé)市場(chǎng),，*公司負(fù)責(zé)工程和售后服務(wù),。

三,、建立健全有效的保障體系

1.以有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品開拓市場(chǎng)

(1)不斷開發(fā)推出市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品

*公司的開發(fā)人員除了研究分析公司提出的研究開發(fā)重點(diǎn)及有關(guān)信息外,，還要定期深入市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),，密切追蹤國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息的變化,，研究市場(chǎng)需要的特點(diǎn)及其發(fā)展、變化的趨勢(shì),，并掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，以顧客需求為導(dǎo)向,，研制有市場(chǎng)需求且適銷對(duì)路的產(chǎn)品并不斷改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)，最大限度地滿足用戶的需求,。

(2)強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān),，確保產(chǎn)品品質(zhì)

為及時(shí)解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的技術(shù)與質(zhì)量問題，確保營(yíng)銷中的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,，*公司在20xx年設(shè)立了技術(shù)部,，其主要職責(zé)是針對(duì)公司產(chǎn)品在營(yíng)銷中的相關(guān)反饋信息，有計(jì)劃地進(jìn)行技術(shù)改造,，更新?lián)Q代和工藝難題的攻關(guān),。另一任務(wù)是進(jìn)行部分新產(chǎn)品的后期開發(fā)工作。

2.建立滿足市場(chǎng)需要的生產(chǎn)管理系統(tǒng)

(1) 建立以用戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保證體系,。一是嚴(yán)把采購(gòu)質(zhì)量關(guān),。二是技術(shù)部加強(qiáng)質(zhì)量控

制和管理。三是咽把施工關(guān).四是客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)售后服務(wù),、信息反饋工作,，保證客戶的利益。

(2)售前服務(wù)以及工程質(zhì)量上為市場(chǎng)營(yíng)銷提供保證,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，要求*公司

具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力和工作效率。對(duì)此,，公司將一方面加強(qiáng)銷售計(jì)劃,、研發(fā)計(jì)劃和施工計(jì)劃的協(xié)調(diào)管理，通過每月召開一次由采購(gòu),、技術(shù)部,、工程部、市場(chǎng)部,、財(cái)務(wù)部等部門參加的協(xié)調(diào)會(huì),，保證各項(xiàng)計(jì)劃、措施的準(zhǔn)確實(shí)施,。另一方面,，制定技術(shù)部、工程部,、采購(gòu),、財(cái)務(wù)部等部門參與協(xié)調(diào)解決的工作程序和時(shí)間要求，針對(duì)設(shè)備采購(gòu),、產(chǎn)品初裝,、工程施工等各個(gè)環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的責(zé)任制，對(duì)延誤銷售的行為,，不論是什么部門什么人,，都要從重從快處理,。

(3)實(shí)行下道工序是用戶制度。在業(yè)務(wù)流程中實(shí)行下道工序是用戶的制度,，上道工序必須在質(zhì)量,、數(shù)量、時(shí)間等方面滿足下道工序需要,，從而最終滿足市場(chǎng)用戶的需求,。

3.建立安全可靠、快捷準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)

1)是客服人員及網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)對(duì)公司的信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、指導(dǎo)和技術(shù)支持。

2)是市場(chǎng)部及技術(shù)部及時(shí)搜集相關(guān)行業(yè)信息及產(chǎn)品信息,。

四,、其他措施

1)在公司網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)站點(diǎn)擴(kuò)大公司宣傳，同時(shí)在媒體上適當(dāng)刊載廣告,，提升公司形象,。

2)積極參加行業(yè)展會(huì)、舉行各種形式的產(chǎn)品宣傳,，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)做各種形式的產(chǎn)品推介會(huì),。根據(jù)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的不同情況進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、推廣工作;為銷售人員提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)策劃,、宣傳幫助,。

3)適時(shí)安排系列培訓(xùn),，如：產(chǎn)品系列講座,、銷售技巧、工作流程培訓(xùn)

4)造就高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍

*公司堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求”選人,、育人、用人,，造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,，任何一位員工都必須經(jīng)過嚴(yán)格的選拔方能成為營(yíng)銷人員。為建立對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)約束機(jī)制,，公司對(duì)選擇上崗的營(yíng)銷人員將采取 “不升即降”的動(dòng)態(tài)管理,。

一是作為試用期營(yíng)銷人員見習(xí)期內(nèi)表現(xiàn)不佳者與不適應(yīng)者則離開營(yíng)銷崗位;

二是作為正式營(yíng)銷人員，獨(dú)立承擔(dān)片區(qū)營(yíng)銷工作,。如果工作出色業(yè)績(jī)突出,，則可升為分管大片區(qū)營(yíng)銷工作的辦事處經(jīng)理，并可作為試用期營(yíng)銷人員的指導(dǎo)老師,。

三是在辦事處經(jīng)理崗位表現(xiàn)優(yōu)異者,，可升為分管一個(gè)省營(yíng)銷工作的分公司經(jīng)理,。

上述每一個(gè)階段都要經(jīng)過嚴(yán)格的考核，合格后才能晉升或保留原級(jí),，不合格或末位者,，進(jìn)入*公司的總部待崗培訓(xùn)，培訓(xùn)期間只能享受待崗工資,。

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇四

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四.20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇五

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在--市場(chǎng)上,，--產(chǎn)品品牌眾多,，--天星由于比較早的進(jìn)入--市場(chǎng)，--產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶們?cè)L問量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶們?cè)L問記錄有--個(gè),，加上沒有記錄的概括為--個(gè),，八個(gè)月--天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶們量--個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶們工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶們溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶們,，了解客戶們的真正想法和意圖;對(duì)客戶們提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶們對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

一,、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在----市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶們，面對(duì)小型的客戶們,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)?-市場(chǎng)首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在----市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

二,、下半年工作計(jì)劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶們處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶們突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇六

一,、20xx年度銷售總目標(biāo)

(一)20xx年度銷售總目標(biāo)

總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元

1,、計(jì)劃推盤情況

待推樓棟

(二)20xx年度計(jì)劃推盤,、可售房源及目標(biāo)金額匯總

1、20xx年剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額

2,、20xx年新房源預(yù)期上市量,、可售時(shí)間及目標(biāo)銷售金額

二、20xx年度營(yíng)銷計(jì)劃

(一)營(yíng)銷階段劃分及各階段實(shí)施計(jì)劃

1,、營(yíng)銷階段劃分

60#,、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#,、66#樓開盤 61#樓開盤

1-2月份 03.16

04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

剩余房源銷售

期及新開房源蓄勢(shì)期

2.2期多層及別墅開盤期

強(qiáng)銷期階段,，可根據(jù)市場(chǎng)情

續(xù)銷、促銷期階段

第一階段 第二階段 第三階段 第四階段

(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：

因前期剩余房源較少,，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源,，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主?？舍槍?duì)2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群,，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來達(dá)到促銷的目的。2.2期多層預(yù)計(jì)在3月份可達(dá)到預(yù)售條件,，因此需在1-2月份期間及時(shí)展開蓄客工作,。

(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務(wù)：

該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營(yíng)銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度的活動(dòng)營(yíng)銷，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)做事件營(yíng)銷,。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期,。除正常廣告宣傳外，可針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋,，做好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)宣傳,。在項(xiàng)目推出的同時(shí)建議采取預(yù)約登記的銷售手法，通過一定的優(yōu)惠活動(dòng),，拉攏有效客戶,，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。

(3)第三階段：加強(qiáng)已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務(wù)：

去化大量已開及新開房源將是這個(gè)階段的主要核心任務(wù),，該階段將作為項(xiàng)目的主要銷售期,，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主,，在面覆蓋的基礎(chǔ)上,，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮新客戶的挖掘工作,，同時(shí)充分做好老客戶營(yíng)銷工作,。在媒體的投放上重點(diǎn)以報(bào)紙、短信廣告為主,，輔助大牌,、電視宣傳，提高項(xiàng)目暴光度,，同時(shí)以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介,。

(4)第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月) 核心任務(wù)：

該階段主要是做好項(xiàng)目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分利用客戶資源,。同時(shí)針對(duì)剩余的大戶型，頂樓戶型,，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分,，結(jié)合不同客群，做出針對(duì)性的應(yīng)銷方案,。通過一定的促銷手段,，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷售,。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊,，結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來進(jìn)行。

媒體通路：

短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送,?？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)，配合性釋放項(xiàng)目促銷優(yōu)惠信息。

戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn),，更換大牌畫面,，做針對(duì)性的營(yíng)銷同時(shí)配合增加移動(dòng)大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息,。

網(wǎng)絡(luò)：在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時(shí),，新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告。 電視媒體：根據(jù)需要通過電視字幕投放對(duì)應(yīng)宣傳廣告

報(bào)紙稿：項(xiàng)目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放,。根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)的控制,，配合性釋放項(xiàng)目促銷優(yōu)惠信息

三、20xx年?duì)I銷管理與策略

(一)銷售管理

建立營(yíng)銷體系監(jiān)控

對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確,、變化

對(duì)廣告效果,，包括效果、認(rèn)知率,、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

對(duì)廣告創(chuàng)意,、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控

對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評(píng)價(jià)反映

對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析

(二)價(jià)格策略

20xx年度本項(xiàng)目各類產(chǎn)品成交價(jià)格均有所提升,，目前整體售價(jià)在儀征市場(chǎng)屬于中等偏上水平,。20xx年我們首先將對(duì)2期西面地塊的多層進(jìn)行銷售，考慮到對(duì)該區(qū)域客戶心理上尚有一定的抗性,，建議在大環(huán)境不變的情況下,，采取以目前現(xiàn)有價(jià)格為基礎(chǔ)，逐步走高的定價(jià)策略,。

(三)推廣策略

按客戶群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手,，對(duì)于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。在大范圍廣告營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,，展開特定客群的針對(duì)性營(yíng)銷,，制定針對(duì)各個(gè)不同客群的營(yíng)銷方案。

按事件推廣：此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng),，需要抓住事件的契機(jī),，可用于項(xiàng)目的工程進(jìn)度、樣板區(qū)面世,、節(jié)假日活動(dòng)等重大事件,、項(xiàng)目軟性配套的完善等廣告事件進(jìn)行宣傳。

按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性,，為擴(kuò)大客群的受訪面,，建議對(duì)各個(gè)主要客群分片區(qū)地進(jìn)行特定的廣告投放。

(四) 媒體投放組合策略

在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：大牌,、報(bào)紙,、廣告路牌、單頁直派、網(wǎng)絡(luò),、電視,、短信及現(xiàn)場(chǎng)包裝，同時(shí)對(duì)不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分,。 報(bào)紙廣告：主要定位在整個(gè)樓盤的形象宣傳上,，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣傳。

廣告牌：形象廣告為主,，策略廣告為輔,。

單頁直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營(yíng)銷的主要宣傳手段之一，成本低,、針對(duì)性強(qiáng),。

電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營(yíng)銷的宣傳形式,，主要以活動(dòng)營(yíng)銷為主,。

短信 ：主要廣告方式，通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送,，傳遞活動(dòng)信息及促銷策略,。

道旗：該部分主要為項(xiàng)目形象包裝，做項(xiàng)目形象宣傳,。

網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項(xiàng)目形象宣傳及項(xiàng)目事件營(yíng)銷的渲染,。同時(shí)對(duì)在本項(xiàng)目網(wǎng)站上對(duì)工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解及關(guān)注度,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：針對(duì)目前客群分散的特點(diǎn),，在廣告覆蓋的同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進(jìn)一些下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng),。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配,，促進(jìn)“主次”結(jié)合

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇七

網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量,，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)企業(yè)品牌的正面報(bào)道,，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載,，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號(hào)召力,，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

一,、時(shí)間：20xx年6月20日—20xx年2月20日

二、20xx年年度目標(biāo)：1,、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版),。2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣,。3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn),、事件進(jìn)行炒作,，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。5,、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。

三,、20xx年度具體工作安排表：我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(2個(gè)月為一個(gè)階段)

第二階段：8月20日—10月20日 1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列,。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。3,、針對(duì)公司十一促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。4、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告 5,、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。8,、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為3,，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9,、月結(jié),、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。2,、針對(duì)公司元旦促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。3、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。4、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級(jí)為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。8,、周結(jié)、月結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：12月20日—2月20日 1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。2、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。3、 整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。4,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。5,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù). 6,、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié),。7,、完成網(wǎng)站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級(jí)為4,，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9,、月結(jié),、年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

四,、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：百度預(yù)計(jì)：1萬元google預(yù)計(jì)：5000元搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化3000元，阿里誠(chéng)信通會(huì)員續(xù)費(fèi)：2600元網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：4000元行業(yè)網(wǎng)vip會(huì)員費(fèi)用：20xx元中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：600元/年 其它：總共預(yù)計(jì)：2.72萬元

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇八

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

根據(jù)今年行情總結(jié)出：年后一個(gè)月內(nèi)可以繼續(xù)賣保暖內(nèi)衣

3-4月份是傘具的銷售旺季

同時(shí)3月份開始上架長(zhǎng)袖t恤

4月份上短袖t恤,，泳裝

4月中旬或下旬上花花公子t恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!

9月份賣秋款商品

10底開始保暖內(nèi)衣的上架及銷售,，做好后勤保障工作。

做好四大方面工作

1,、產(chǎn)品定位

找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,，眾觀各大超級(jí)店鋪或是商城旗艦店，大多數(shù)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較專一(但不單一)和關(guān)聯(lián)!

2,、做好供貨商及快遞公司的溝通關(guān)系

把握好和供貨商的關(guān)系可以有效的取得貨源,。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關(guān)系可以大大減少售后工作量,，比如說可以及時(shí)發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促?？梢詼p少快遞成本!

3,、做好營(yíng)銷推廣

這是重中之重!產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)未必就賣的很火!顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣,，又如何賣的動(dòng)呢?所以最主要的就是做好營(yíng)銷推廣!個(gè)人認(rèn)為最有效而見效的方式就是：直通車+用心

4、做好客服銷售及售后服務(wù)

提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客,，哪怕再刁鉆的顧客,。售后服務(wù)應(yīng)做到誠(chéng)信，是自己的失誤導(dǎo)致要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤!承擔(dān)失誤所造成的損失,。顧客造成的售后工作則應(yīng)妥善處理,。讓顧客覺得理所應(yīng)當(dāng)需要他自身來承擔(dān)所需費(fèi)用。做到讓顧客覺得我們服務(wù)好!

綜合分析

a,、重點(diǎn)在芭莎內(nèi)衣專營(yíng)店商城(重中之重),，消逝的電波，kikiki_1975,，nabasha誠(chéng)信通,。

b、4朋份開始,，天氣開始轉(zhuǎn)熱,。尤其要做好商城的準(zhǔn)備和銷售工作。杉杉牛仔,，雅蘭芬內(nèi)衣,，紳門內(nèi)褲，夏艷泳衣,，情趣內(nèi)衣等,。

c、做好品牌選擇和定位工作,。表面上看公司新增好幾個(gè)品牌,，每天似乎很忙，但是實(shí)際想想每個(gè)店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實(shí)不然,，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣要到十一月份才進(jìn)入旺季,，而且天堂傘馬上過銷售旺季。那現(xiàn)在有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是很單一!當(dāng)然最主要的是沒有主打商品,。讓我們一起來分析一下各店鋪的當(dāng)下能賣的商品結(jié)構(gòu)：《芭莎內(nèi)衣專營(yíng)店》妮爾莉文胸,，雅蘭芬吊帶、內(nèi)褲,，杉杉牛仔,?！断诺碾姴ā坊ɑü右路⑿?，天堂傘,，杉杉牛仔?！秌ikiki_1975》花花公子衣服,、鞋子，天堂傘,，杉杉牛仔,。《沙漠中的生命綠洲》七波輝衣服,、鞋子,。綜合觀看，公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子,，天堂傘,，杉杉牛仔，妮爾莉,，雅蘭芬,，七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季,。那么現(xiàn)有就是花花公子,，杉杉牛仔，妮爾莉,，雅蘭芬,，七波輝。杉杉牛仔在網(wǎng)絡(luò)上推廣少,，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣的不理想,。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金，而且不能保證百分百有效,，很多人都不想成為第一個(gè)吃螃蟹的人)七波輝相對(duì)更新比較慢,，可能由于供應(yīng)商的情況，公司這一塊行動(dòng)一直都是拖拖拉拉,。再則供應(yīng)商規(guī)定江西市場(chǎng)不能銷售,。這么看來只有花花公子，妮爾莉和雅蘭芬三個(gè)品牌合適推廣,。我本人觀點(diǎn)并不主張要上許多個(gè)品牌,，我主張找對(duì)品牌。那么在現(xiàn)在的情況下只能把花花公子，妮爾莉,，雅蘭芬做好推廣和服務(wù),。打響這幾個(gè)品牌，讓公司在這幾個(gè)品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能,。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌?chǎng)和推廣及做好每一個(gè)細(xì)節(jié),。

d、定價(jià)要合理,，根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的行情定出合理的價(jià)格,，為以后做營(yíng)銷推廣：促銷活動(dòng)，搭配減價(jià),，滿就送等活動(dòng)做相應(yīng)的工作,。

e、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服談判工作,。十月份中旬務(wù)必做好這兩個(gè)品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作!

店鋪裝修

a、在每一個(gè)產(chǎn)品鏈接中做好相關(guān)同類產(chǎn)品的相互鏈接,，最好是圖片鏈接,。不要太多，8-12款熱銷款則可,。從而更好的激起消費(fèi)者購(gòu)買欲,。促進(jìn)更大銷量。

b,、在淘寶店鋪中每一個(gè)產(chǎn)品鏈接里加入附帶產(chǎn)品的鏈接,。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進(jìn)價(jià)在一元以內(nèi)，也就是購(gòu)買了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送,，從而實(shí)現(xiàn)買一個(gè)商品做三個(gè)信用度的快速增加)(盧壯負(fù)責(zé))

c,、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評(píng)貼圖(可以用其他款的評(píng)價(jià))只要讓顧客朋友認(rèn)可。

d,、盡量做好每一個(gè)細(xì)節(jié)工作,，建議在每一個(gè)商品鏈接結(jié)尾處加入該商品的正規(guī)授權(quán)圖片，許可證等圖片,。讓消費(fèi)者更確信其可行性,。

e、左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪?zhàn)龇?，盡量簡(jiǎn)潔明了,，讓顧客容易找到所需要商品。

綜合提議

a,、工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)必須緊扣(和供應(yīng)商商談拍照事宜,，尤其要注意某些品牌的進(jìn)價(jià)。每一次拿回來后交給固定的某個(gè)人輸入電腦存檔、拍照,、處理圖片,、上架、客服銷售,、拿貨(重點(diǎn),，包括拿貨時(shí)間和數(shù)量，沒有的貨及時(shí)跟客服人員溝通,，由客服人員打電話跟顧客溝通,，做到誠(chéng)心誠(chéng)信經(jīng)營(yíng))售后等。

b,、每個(gè)星期一開一次會(huì)議,，凝結(jié)大家力量，多出主意,，多出對(duì)策,。員工對(duì)本公司運(yùn)行狀況最了解，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強(qiáng)的發(fā)展!

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇九

一,、計(jì)劃概要

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二,、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖 南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從 各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三,、營(yíng)銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷策略

如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州,，益陽，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4) 編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五、營(yíng)銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng) 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六,、配備和預(yù)算

1,、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,，人員),。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇十

營(yíng)銷總監(jiān)：

1,、跟據(jù)公司實(shí)際情況制定品牌分公司營(yíng)銷中心年度，季度,，月度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

2,、 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷政策，管理制度的制定與實(shí)施

3,、 合理分配與利用公司資源,，確定為公司與客戶最大的利潤(rùn)空間

4、負(fù)責(zé)品牌拓展,，運(yùn)營(yíng)管理

5,、跟據(jù)市場(chǎng)發(fā)展及公司運(yùn)營(yíng)情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略及營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃

6,、全面負(fù)責(zé)年度營(yíng)銷計(jì)劃統(tǒng)籌,、組織執(zhí)行和營(yíng)收總目標(biāo)達(dá)成，負(fù)責(zé)訂貨會(huì)的策劃與統(tǒng)計(jì)

7,、對(duì)貨品與各地區(qū)作出詳細(xì)分解,，使公司有限資源得到充分利用

8、不定期市場(chǎng)調(diào)研,，收集市場(chǎng)信息,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不效調(diào)整

9、支持與協(xié)助營(yíng)銷中心的日常工作管理

10,、定期向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷中心工作情況與說明

11,、營(yíng)銷中心的費(fèi)用支出計(jì)劃與有效控制

12、對(duì)重大意向客戶市場(chǎng)調(diào)研,，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系

13,、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)調(diào)研及分析，做出相應(yīng)的措施,。

14,、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及公司銷售情況，為設(shè)計(jì)部門提供有效的參考素材

15,、根據(jù)品牌發(fā)展情況,，對(duì)每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究

市場(chǎng)部--大區(qū)經(jīng)理

1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計(jì)劃與回款計(jì)劃

2,、執(zhí)行區(qū)域的新開店鋪的評(píng)估,，談判與確定合作關(guān)系

3、對(duì)新開店鋪的裝修審核與品牌維護(hù)的工作

4,、對(duì)區(qū)域新上貨品的分配及退貨控制,，對(duì)區(qū)域的貨品做出有效的管理

5、區(qū)域的銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行。

6,、不定期的對(duì)店鋪進(jìn)行巡訪,，掌握市場(chǎng)信息 ，定期向總監(jiān)匯報(bào)市場(chǎng)進(jìn)度,，反饋 市場(chǎng)信息

7,、做出合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算，有效控制區(qū)域的費(fèi)用支出

8,、配合公司每年四次產(chǎn)品訂貨會(huì),，負(fù)責(zé)訂貨會(huì)的接待，洽談與訂貨,，并合理的 完成區(qū)域訂貨指標(biāo)

市場(chǎng)部—拓展經(jīng)理

1,、根據(jù)市場(chǎng)總體規(guī)劃，調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展情況,，分析市場(chǎng)潛力,，根據(jù)實(shí)際情況制定區(qū)域拓展計(jì)劃

2、有效執(zhí)行公司對(duì)客戶的拓展計(jì)劃與政策,，考慮新市場(chǎng)開發(fā)后期的有效管理及有效的發(fā)展計(jì)劃

3,、負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶拜訪，收集客戶資料及市場(chǎng)品牌信息,，定期與客戶電話溝通 4,、對(duì)準(zhǔn)備開發(fā)的客戶所在地區(qū)作實(shí)地考察并做出相應(yīng)的分析報(bào)告

5、意向的前期洽談,，確定合作意向

督導(dǎo)部-----經(jīng)理

1,、督導(dǎo)部門的日常管理工作 2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)店鋪的開業(yè)活動(dòng)指導(dǎo) 3,、公司的促銷活動(dòng)策劃

4,、各商場(chǎng)的合作洽談，自營(yíng)商場(chǎng)的日常管理工作

5,、對(duì)督導(dǎo)人員的工作審核,。解決店鋪出現(xiàn)臨時(shí)性問題

6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)人員,，客戶,，店長(zhǎng)店員的成列技巧，銷售技巧,，軟件應(yīng)用的培訓(xùn)工作

銷售部---督導(dǎo)

1,、負(fù)責(zé)本區(qū)域新品上市的貨品陳列搭配及現(xiàn)場(chǎng)操作 2、負(fù)責(zé)并協(xié)助各新開店鋪貨品配置,，貨品陳列搭配工作 3,、出差區(qū)域店鋪,，掌握并及時(shí)解決專場(chǎng)存在的問題 4、負(fù)責(zé)店鋪按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行櫥窗布置,，維護(hù)

5,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)信息反饋，收集,，整理報(bào)表,，解決銷售中出現(xiàn)在問題 6、負(fù)責(zé)訂貨會(huì)期間客戶訂貨成列,，搭配等各項(xiàng)推介，培訓(xùn)工作 7,、組織協(xié)調(diào)各大商場(chǎng),，專賣店的大型促銷活動(dòng)

8、組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場(chǎng)貨品的配制,，季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作 9,、協(xié)助總監(jiān)做好公司貨品分配計(jì)劃，促銷計(jì)劃各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)工作

商品部---銷售部經(jīng)理

1,、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作

2,、開發(fā)部門設(shè)計(jì)新款的統(tǒng)計(jì)與新款比例核算 3、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)商品的區(qū)分與銷售管理 4,、負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售指標(biāo)按時(shí)完成

5,、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的上貨計(jì)劃;退貨計(jì)劃并按時(shí)完成 6、協(xié)助市場(chǎng)人員做好活動(dòng)商品安排及配發(fā)

7,、參照市場(chǎng)拓展情況與銷售情況,，對(duì)下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析

商品部---銷售專員

1、負(fù)責(zé)時(shí)常區(qū)域的發(fā)貨,，退貨與換貨,，并熟悉銷售系統(tǒng)的操作

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的貨品銷售,，庫存統(tǒng)計(jì),，并對(duì)銷售的貨品與庫存貨品做出合理分析，并以報(bào)表的形式做出周,，月,，季，年度分析報(bào)表 3,、負(fù)責(zé)區(qū)域商品的回款

4,、訂貨會(huì)客戶所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時(shí)間內(nèi)達(dá)足訂貨款 5,、收集市場(chǎng)反饋信息,，對(duì)反饋的信息做出合理分析

6,、負(fù)責(zé)處理區(qū)域的客戶與銷費(fèi)者對(duì)商品投訴問題，并在第一時(shí)間解決

7,、熟知區(qū)域每家店鋪的銷售情況,，并做出合理分折，為訂貨會(huì)下單生產(chǎn)提供寶 貴意見

企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專員

1,、公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計(jì)

2,、公司印刷品的設(shè)計(jì)與制作的洽談

3、負(fù)責(zé)店鋪的貨架及其它道具的設(shè)計(jì),，并對(duì)所增貨架及其它道具做出費(fèi)用分析與費(fèi)用控制 4,、負(fù)責(zé)店鋪設(shè)計(jì)，并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定,，及裝修驗(yàn)收完成 5,、負(fù)責(zé)日常的網(wǎng)站維護(hù)與管理

6、負(fù)責(zé)廣告畫冊(cè)的設(shè)計(jì),，協(xié)助廣告公司拍攝與制作完成 7,、負(fù)責(zé)公司與客戶的大型活動(dòng)的策劃

電商部----電商經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)渠道的新品上傳及圖片處理,，商品描述和售后評(píng)論的管理 2,、負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道的促銷活動(dòng)策劃，網(wǎng)站后臺(tái)管理與維護(hù); 3,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護(hù)網(wǎng)店的建設(shè)與管理

4,、在各個(gè)知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應(yīng)和宣傳信息，制定網(wǎng)站內(nèi)的活動(dòng)計(jì)劃以及配套的站內(nèi)宣傳計(jì)劃

電商部----電商專員

1,、 負(fù)責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)和管理,，客服洽談、跟單與訂單處理,，商品的上下架管理,，商品信息的調(diào)整

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)上不同客戶對(duì)商品的見解處理 3,、售后跟蹤信息收集

4,、其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖,，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等,。

二：營(yíng)銷中心常用表格及其它常材料準(zhǔn)備

三、20xx年月度基本工作安排

二：營(yíng)銷中心指標(biāo)部門

1,、營(yíng)銷中心銷售指標(biāo)

拓展指標(biāo)：省代11家 浙江加盟10家 直營(yíng)商場(chǎng)10家

回款指標(biāo)：夏：880萬{約11萬件} 秋：660萬{約6萬件} 冬：1600萬{約12萬件}

開店指標(biāo)：夏：40家 秋：60家 冬：80家

開店目標(biāo)：夏：50家 秋：70家 冬：100家

公司樣版市場(chǎng)：a類：湖南與四川,，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng),，支持內(nèi)容有政策,，貨品與人員支持

公司重點(diǎn)市場(chǎng)：b類：江西,，湖北，云南,，甘肅,，陜西，黑龍江,，遼寧,，河南，安徽,，山東區(qū)域,，必須做到市場(chǎng)的布點(diǎn)，公司給到合同內(nèi)的支持

公司輔助市場(chǎng)：c類：未開發(fā)的市場(chǎng),，公司重點(diǎn)放在a地區(qū)與b地區(qū)的投入,，公司c類市場(chǎng)取到輔助銷售{批發(fā)}的作用?？刂瀑M(fèi)用的投入,，取到市場(chǎng)占領(lǐng)的效果,，由c級(jí)市場(chǎng)要運(yùn)作過程中可轉(zhuǎn)變?yōu)閎類市場(chǎng)

20xx年級(jí)別銷售指標(biāo)

3,、各區(qū)域發(fā)貨時(shí)間計(jì)劃：

三、營(yíng)銷中心項(xiàng)目投入與考核部分

考核部分

一,、營(yíng)銷人員日常工作考核：營(yíng)銷中心工作人員考核單項(xiàng)目最高分為10分,，8分為合格，9分為良好,，單項(xiàng)部門個(gè)人分值≤8,，

拓展獎(jiǎng)扣辦法

拓展獎(jiǎng)勵(lì)：

1、拓展人員為每月底考核,，基本工資為3500元/月,，考核標(biāo)準(zhǔn)為每月一店，以拓展第二家店鋪提取提成,，如連續(xù)兩月未拓展店鋪營(yíng)銷中心以開除處理

2,、大區(qū)經(jīng)理拓展為考核區(qū)域拓展店鋪，未完成季度計(jì)劃拓展指標(biāo),，按照少于店鋪每店罰款500元{銷售指標(biāo)成計(jì)為銷售拓展指標(biāo)完成}

3,、拓展人員或大區(qū)經(jīng)理開發(fā)新的專賣店鋪，經(jīng)公司審核后,，店鋪正常開業(yè)后直接獎(jiǎng)勵(lì);

拓展獎(jiǎng)勵(lì)如下：

省會(huì)城市：a+店鋪：1500元 a店鋪：1200元 b店鋪：1000元 c店鋪：800元 地級(jí)市：

a+店鋪：1200元 a店鋪：1000元 b店鋪：800元 c店鋪：600元 縣級(jí)市或區(qū)：

a+店鋪：1000元 a店鋪：800元 b店鋪：600元 c店鋪：500元

拓展獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下表：

銷售獎(jiǎng)扣辦法：

1,、20xx年夏秋冬三季商品總回款：3000萬元

2、完成銷售指標(biāo),，公司以予區(qū)域在職人員全年工資總額的5%作為獎(jiǎng)勵(lì){2.7折以下不作獎(jiǎng)勵(lì)}

3,、未完成銷售指標(biāo),，公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。

4,、銷售獎(jiǎng)扣辦法比例如下：

部門費(fèi)用獎(jiǎng)扣辦法：

1,、如完成區(qū)域合年銷售指標(biāo)，并將費(fèi)用控制在區(qū)域預(yù)算以內(nèi)的,，則按照費(fèi)用降低部分的30%給予各項(xiàng)目有關(guān)部門獎(jiǎng)勵(lì)

2,、如營(yíng)銷中心完成合年銷售指標(biāo)，并將費(fèi)用控制在預(yù)算以內(nèi)的,，則按照費(fèi)用降低部分的40%給予各項(xiàng)目有關(guān)部門獎(jiǎng)勵(lì)

3,、獎(jiǎng)扣項(xiàng)目及部門如下：

注：電商部門工作計(jì)劃未納入銷售內(nèi)，因電商部門經(jīng)理未到位,，所以只納入基本費(fèi)用,，銷售與考核未在計(jì)劃體現(xiàn)

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇十一

一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看,，銷售部必需升級(jí),，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷售,。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富,，他們對(duì)客戶熟悉,、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選、儲(chǔ)備工作;

三,、銷售部門的職能：

1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2、分析市場(chǎng)狀況,、需求分析,，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3,、制定月,、季、年度銷售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4,、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5,、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài); 6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7,、建立,、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放;

四,、關(guān)于品牌：“英”品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越。

五,、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí),，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。

六,、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場(chǎng),、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用,。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,。

七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做,，浪費(fèi)。另外,，通過博客的推廣,，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào),，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬,。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì),，總量當(dāng)在二十萬左右,。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇十二

xx年為會(huì)員銷售提升年，特將11月與12月舉行隆重的會(huì)員狂歡月,，通過針對(duì)會(huì)員的專署營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行特別設(shè)計(jì),，角度不同而詮釋出會(huì)員的真正品位，提升會(huì)員銷售占比,，從而讓會(huì)員深刻理解與非會(huì)員的真實(shí)價(jià)值,，同時(shí)通過年末促銷，將會(huì)員購(gòu)物熱情進(jìn)一步點(diǎn)燃,。

執(zhí)行時(shí)間

20xx年11月xx日(周四)—20xx年12月xx日(周六),，共計(jì)31天

活動(dòng)主題

《史無前例，會(huì)員狂歡月》

活動(dòng)時(shí)間：11月30日—12月xx日

(一)針對(duì)大+綜+標(biāo)門店的大型主題活動(dòng)

主題：溫暖香約a

會(huì)員顧客一次性購(gòu)物滿88元即可贈(zèng)送奶茶一杯,，單張當(dāng)日小票限送3杯,團(tuán)購(gòu)不參加,，數(shù)量共計(jì)250000份,。

贈(zèng)品：香約奶茶，四種口味,，搭配選擇,，首配見附件。

執(zhí)行細(xì)則：

1,、顧客憑有會(huì)員卡銷售的購(gòu)物小票或顧客出示會(huì)員卡到總臺(tái)領(lǐng)取奶茶,，同時(shí)制作奶茶贈(zèng)送臺(tái)帳，單張小票限送3杯,。

2,、請(qǐng)各門店將此首配奶茶(共144000份)贈(zèng)品與正常商品區(qū)別對(duì)待，并進(jìn)行獎(jiǎng)品的量感陳列,，活動(dòng)開始后,，若門店贈(zèng)品不夠可適當(dāng)增加，同時(shí)到領(lǐng)取,。贈(zèng)品數(shù)量共計(jì)250000份,，為本年度贈(zèng)送贈(zèng)品數(shù)量最多的一次，因此請(qǐng)各門店按照實(shí)際情況適當(dāng)要貨,。

3,、活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)各門店將未發(fā)放的奶茶及實(shí)際回籠的奶茶數(shù)量分別在oa上填報(bào)，活動(dòng)結(jié)束后5天內(nèi)將臺(tái)帳交至xx處,。剩余贈(zèng)品留各門店單店?duì)I銷活動(dòng)使用,，無須退貨。

活動(dòng)宣傳及裝飾

一,、媒體宣傳

1,、報(bào)紙廣告：錢江晚報(bào)1/4版的活動(dòng)以及特價(jià)信息宣傳、商品促銷主題預(yù)告;在都市快報(bào)上對(duì)特價(jià)活動(dòng)以及買送信息進(jìn)行告示,，敬請(qǐng)各門店予以關(guān)注;

2,、電臺(tái)宣傳

3、短信宣傳20萬條(11.29-11.30)：世紀(jì)a,、a超市年末會(huì)員主題狂歡月第2波(11.30-12.),，會(huì)員顧客一次性購(gòu)物滿88元即可贈(zèng)送香約奶茶，溫暖您的整個(gè)冬季!

二,、常規(guī)裝飾：

1,、發(fā)放門口立牌一塊，店內(nèi)掛牌若干塊,，同時(shí)將每個(gè)檔期活動(dòng)充分填充,。

2、有條件的門店,，可以手繪pop放置在門口以及會(huì)員商品旁,。

3,、請(qǐng)門店充分運(yùn)用會(huì)員效益，將會(huì)員節(jié)與大檔活動(dòng)充分結(jié)合,，此次配送的掛牌為精致kt質(zhì)地,，請(qǐng)各門店認(rèn)真懸掛并且保證傳播效果。

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇十三

為了更好的提高公司的知名度,，增加公司產(chǎn)品銷量,，讓更多的潛在消費(fèi)人群了解、接觸和使用我們提供的服務(wù),結(jié)合公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和擁有的網(wǎng)站資源,，找到一個(gè)能達(dá)到上述目的的營(yíng)銷方法,，特制定本營(yíng)銷策劃書,。

一,、策劃目的

在一定期間內(nèi)，增加公司產(chǎn)品銷量,，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,，在穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量,，提高人均消費(fèi)額,，提高公司知名度。

二,、具體營(yíng)銷方案

1,、營(yíng)銷方案一：dm營(yíng)銷

目前在國(guó)外dm廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%。目前,，dm在國(guó)內(nèi)具體形式是dm雜志,。雖然國(guó)內(nèi)的dm媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾,，并具有針對(duì)性強(qiáng),、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈,、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì),，近一兩年來在我國(guó)迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行,，媒體和商品信息合二為一,，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率提高,，讀者就是商品信息的接受者,。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用,。dm廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額,，與國(guó)外相比,，成長(zhǎng)空間巨大。因dm的設(shè)計(jì)表現(xiàn)自由度高,、運(yùn)用范圍廣,，因此表現(xiàn)形式也呈現(xiàn)了多樣化。

1,、傳單型

2,、冊(cè)子型

3、卡片型

dm的派發(fā)形式

1,、郵寄：按會(huì)員地址郵寄給過去3個(gè)月內(nèi)有消費(fèi)記錄的會(huì)員(郵寄份數(shù)依各 店實(shí)際會(huì)員數(shù)而定),。

2、夾報(bào)：夾在當(dāng)?shù)貢充N報(bào)紙中進(jìn)行投遞(夾報(bào)費(fèi)用為0.10—0.20元/張)

3,、上門投遞：組織員工將dm投送至生活水準(zhǔn)較高的生活社區(qū)居民家中,。

4、街頭派發(fā)：組織人員在車站,、十字路口,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行散發(fā)。

5,、店內(nèi)派發(fā)：快訊上檔前二日,，由客服部組織員工在店內(nèi)派發(fā)。

2,、銷售競(jìng)賽,。公司開展活動(dòng)的目的是提高公司產(chǎn)品的知名度的同時(shí)，加大公司產(chǎn)品的推廣,，然后提高銷量,。那么可以在全國(guó)范圍內(nèi)開展一個(gè)公司產(chǎn)品銷售比賽，對(duì)排名位于前10名的經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，有效的提高銷售的積極性,。

說明：由于是提綱，活動(dòng)開展的細(xì)節(jié)沒寫,，如果總的方案能被客戶認(rèn)可的情況下,，我會(huì)把每一個(gè)部分都詳細(xì)的表達(dá)出來，這樣方便公司在開展活動(dòng)過程中能很好的執(zhí)行,，因?yàn)樽鲆粋€(gè)方案,，做一個(gè)策劃,，最大的希望就是客戶能很好的執(zhí)行下去,，沒有這個(gè)目標(biāo),，我相信,，做出來的方案也是不會(huì)被客戶選中看中的,，真的看中了，執(zhí)行起來麻煩也會(huì)很多,。

3、會(huì)員俱樂部vip卡制度推廣

這是對(duì)于高端客戶制度的非常好的管理方式,，也是留住客戶的一大法寶,。可仿照移動(dòng)公司的金銀vip卡客戶制度,。移動(dòng)公司不是對(duì)高端客戶已經(jīng)開通了這樣的制度嗎?我們何不與其進(jìn)行合作聯(lián)營(yíng)求雙贏呢?

而對(duì)于散客來說,，街道派發(fā)卡片式營(yíng)銷也應(yīng)該舍棄，可以采取注冊(cè)編號(hào)進(jìn)行累計(jì)里程,、金額獎(jiǎng)勵(lì)制度,。對(duì)于長(zhǎng)期的信用客戶可升級(jí)至vip客戶管理。

優(yōu)秀的票務(wù)網(wǎng)站除了公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品介紹,、機(jī)構(gòu)設(shè)臵、聯(lián)系方式外，更要有如何讓客戶體驗(yàn)到你的真正的服務(wù),，你與他的互動(dòng)交流,。下面介紹一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)方案：

4、做好網(wǎng)絡(luò)電子雜志推廣和郵件列表推廣,。

這個(gè)只做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,，具體的在執(zhí)行方案中可以來完善。電子雜志：,，等等,，這些都很好，還有幾個(gè)網(wǎng)站做得不錯(cuò),，是我們長(zhǎng)期宣傳的窗口,。郵件列表中希網(wǎng)是最好的，可以參考一下,。

1,、每周給常客發(fā)送“特別票價(jià)”電子郵件;

2,、利用電子郵件發(fā)送機(jī)票折扣和公司相關(guān)信息;

3,、增加在線預(yù)定和在線預(yù)定修改功能;

4、提供確切地銷售保證;

5,、提供降價(jià)票處理信息(如退票,、預(yù)留票的處理);

6、提供vip客戶與?？偷膫€(gè)性化服務(wù)：資料注冊(cè)登記,、查詢和修改;查詢自己累計(jì)里程和獲公司額外服務(wù)信息等。

三,、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

活動(dòng)在開展過程中,，短期的推廣方案需要六到七千元，長(zhǎng)期的推廣只需要在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣上面再加上適當(dāng)?shù)恼搲?jīng)費(fèi)3000元左右的投入,?？偟馁M(fèi)用也就一萬元左右。如果公司能再投入資金的話按比例增加就行,。

四,、推廣方案調(diào)整在整個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，如果出現(xiàn)了與策劃書中的方案相沖突的情況,，要及時(shí)的對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

再次，從廣告宣傳效果本身來講,，70%的廣告屬于無效廣告,。究其原因有三：一是廣告客戶沒有真正把準(zhǔn)廣告目標(biāo)客戶群,，盲目投向收視率、發(fā)行量較大的媒體,，不僅造成廣告投入成本增大,，而且因廣告中宣傳的產(chǎn)品及信息受眾面有限，其收效并不明顯;二是收視率,、發(fā)行量較大的媒體,，受廣告客戶的過度鐘愛，形成一窩蜂之勢(shì),，一個(gè)媒體同時(shí)發(fā)布太多的同類廣告,，讀者根本無法吸收;三是眾多廣告客戶分散型投放廣告，根本形成不了一種沖擊,，一種強(qiáng)勢(shì),，更不用說在消費(fèi)者心目中形成一種印象，有的廣告如同向大海拋了一千顆石子,，沒有收效,，純屬浪費(fèi)。

我們實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu),，絕不以降低票價(jià)來吸引門票團(tuán)購(gòu)商,，我們以免費(fèi)贈(zèng)送企業(yè)一定價(jià)值或同等價(jià)值的廣告來吸引門票團(tuán)購(gòu)商。例如,，聯(lián)通或移動(dòng)公司,，買價(jià)值1000元錢的門票，用來促銷,。他可以用這1000元的門票作為促銷獎(jiǎng)品,，而我們?cè)凇把菟噺V告dm雜志”上給他做免費(fèi)的促銷活動(dòng)推廣;同時(shí)，也可以用另一種形式,，即移動(dòng),、聯(lián)通在“演藝廣告dm雜志”做多大版面的廣告，我們給他免費(fèi)贈(zèng)送同等價(jià)值的演唱會(huì)門票,，作為他促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品,，以此形式互補(bǔ)運(yùn)營(yíng)，讓我們的客戶實(shí)現(xiàn)互贏,、雙贏、多贏,。

不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體,，它可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢,，減少浪費(fèi),。

是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告,，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品,。

3.一對(duì)一地直接發(fā)送,，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化,。

4.不會(huì)引起同類產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng),，有利于中小型企業(yè)避開與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè),。

5.可以自主選擇廣告時(shí)間,、區(qū)域，靈活性大,，更加適應(yīng)善變的市場(chǎng),。

6.想說就說，不為篇幅所累,，廣告主不再被“手心手背都是肉,，厚此不忍，薄彼難為”困擾,，可以盡情贊譽(yù)商品,，讓消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品。

7.內(nèi)容自由,，形式不拘,，有利于第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球。

8.信息反饋及時(shí),、直接,，有利于買賣雙方雙向溝通。

9.廣告主可以根據(jù)市場(chǎng)的變化,，隨行就市,，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控。

10.擺脫中間商的控制,，買賣雙方皆大歡喜,。

廣告效果客觀可測(cè)，廣告主可根據(jù)這個(gè)效果重新調(diào)配廣告費(fèi)和調(diào)整廣告計(jì)劃,。

dm優(yōu)點(diǎn)雖多,，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個(gè)條件的大力支持,。第一,，必須有一個(gè)優(yōu)秀的商品來支持dm。假若你的商品與dm所傳遞的信息相去甚遠(yuǎn),，甚至是假冒偽劣商品,，無論你的dm吹得再天花亂墜,，市場(chǎng)還是要拋棄你。第二,，選擇好你的廣告對(duì)象,。再好的dm，再棒的產(chǎn)品,，也不能對(duì)牛彈琴,，否則就是死路一條。第三,，考慮用一種什么樣的廣告方式來打動(dòng)你的上帝,。俗語說得好：攻心為上。巧妙的廣告訴求會(huì)使dm有事半功倍的效果,。

把dm做得更好

dm優(yōu)點(diǎn)雖多,，并非見得你的dm就會(huì)人見人愛。再好的東西,，就像一塊稀世寶石,，如果它的閃光點(diǎn)不為世人所知，終究也只是塊石頭,。一份好的dm,，并非盲目而定。在設(shè)計(jì)dm時(shí),，假若事先圍繞它的優(yōu)點(diǎn)考慮更多一點(diǎn),，將對(duì)提高dm的廣告效果大有幫助。dm的設(shè)計(jì)制作方法,，大致有如下幾點(diǎn)：

1.設(shè)計(jì)人員要透徹了解商品,，熟知消費(fèi)者的心理習(xí)性和規(guī)律，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

2.愛美之心，人皆有之,，故設(shè)計(jì)要新穎有創(chuàng)意,，印刷要精致美觀,，吸引更多的眼球,。

的設(shè)計(jì)形式無法則,，可視具體情況靈活掌握,，自由發(fā)揮，出奇制勝,。

4.充分考慮其折疊方式,，尺寸大小,，實(shí)際重量，便于郵寄,。

5.可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國(guó)傳統(tǒng)折紙藝術(shù),，讓人耳目一新,，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。

6.配圖時(shí),，多選擇與所傳遞信息有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的圖案,，刺激記憶。

7.考慮色彩的魅力,。

8.好的dm莫忘縱深拓展,，形成系列，以積累廣告資源,。在普通消費(fèi)者眼里,，dm與街頭散發(fā)的小報(bào)沒多大區(qū)別，印刷粗糙,，內(nèi)容低劣,，是一種避之不及的廣告垃圾。其實(shí),，要想打動(dòng)并非鐵石心腸的消費(fèi)者,，不在你的dm里下一番深功夫是不行的。在dm中,，精品與垃圾往往一步之隔,，要使你的dm成為精品而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來提高你的dm效果,。有效的dm廣告技巧能使你的dm看起來更美,，更招人喜愛，成為企業(yè)與消費(fèi)者建立良好互動(dòng)關(guān)系的橋梁,，它們包括：

1.選定合適的投遞對(duì)象,。

2.設(shè)計(jì)精美的信封，以美感奪人,。

3.在信封反面寫上主要內(nèi)容簡(jiǎn)介,，可以提高開閱率。

4.信封上的地址,、收信人姓名要書寫工整。

最好包括一封給消費(fèi)者的信函,。

6.信函正文抬頭寫上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興趣,。

7.正文言辭要懇切,、富人情味、熱情有禮,，使收信人感到親切。

8.內(nèi)容要簡(jiǎn)明,，但購(gòu)買地址和方法必須交代清楚,。

9.附上征求意見表或定貨單。

10.采用普通函札方式,，收件人以為是親友來信，能提高拆閱率,。

11.設(shè)計(jì)成立體式,、系列式以引人注意,。

12.設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)閱讀,，甚至當(dāng)作一件藝術(shù)品來收藏。

13.對(duì)消費(fèi)者的反饋意見要及時(shí)處理,。

14.重復(fù)郵寄可加深印象。

15.可視情況需要采用單發(fā)式,、階段式或反復(fù)式等多種形式投遞散發(fā)。

16.多用詢問式dm,，因其通常以獎(jiǎng)勵(lì)的方法鼓勵(lì)消費(fèi)者回答問題,，起到雙向溝通的作用，比介紹式dm更能引起消費(fèi)者的興趣。

dm廣告的準(zhǔn)備工作

(1)獲取顧客資料,，制作顧客名簿,。顧客資料包括顧客的姓名、住址,、性別、年齡,、電話、婚姻狀況,、家庭背景,、職業(yè)、服務(wù)單位,、職位,、收入,、住房情況、高級(jí)耐用消費(fèi)品,、所有物品等,。獲取顧客資料的方法有：

以送贈(zèng)品為條件,，記下收據(jù)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼時(shí),，詢問明顧客的姓名,、住址等資料并保管副本,。

開展市場(chǎng)調(diào)查工作時(shí),，附送小贈(zèng)品,，同時(shí)間明顧客的姓名、住址等資料,。 組織聯(lián)誼會(huì),，獲取顧客資料。

使用贈(zèng)券或禮券,，請(qǐng)顧客留下個(gè)人資料,。

(2)獲取潛在顧客資料：

以商超為中心,，制作直徑200米、500米,、700米,、1000米等范圍內(nèi)的潛在顧客的資料表，調(diào)查戶數(shù),、人口數(shù)以及競(jìng)爭(zhēng)店數(shù),。

了解商超周圍的交通情況。

了解商超附近的交通設(shè)施和乘客人數(shù),。

分析商超的吸引力,。

分析商超的地理環(huán)境和特色。

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇十四

(一)基本要求職業(yè)道德要求：以公司整體利益為重,，不因個(gè)人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項(xiàng)規(guī)章軌制;為人誠(chéng)實(shí),、樸重,。基本本質(zhì)要求：具備強(qiáng)烈敬業(yè)精神,，有團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí),。禮儀儀表要求：著裝得體，干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時(shí)應(yīng)著制服;儀容端莊,，精神豐滿,，坐姿端莊。

專業(yè)常識(shí)要求一,、了解公司的歷史和項(xiàng)目的特點(diǎn);2,、了解當(dāng)城市規(guī)劃,、地理、交通,、通信、人口分布等;了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況,，樓宇的分布,、特征及其發(fā)展商的歷史、實(shí)在的力量,、違景等;掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)各環(huán)節(jié)(設(shè)計(jì),、建造、發(fā)賣和物業(yè)管理)的基本常識(shí);有一定的營(yíng)銷常識(shí)和技巧,，懂得市場(chǎng)調(diào)查和闡發(fā)的方法;熟悉國(guó)家和地方房地產(chǎn)的有關(guān)政策和法例;了解一定的財(cái)務(wù)常識(shí)

(三)常識(shí)面要求盡可能開拓常識(shí)面,，多了解建筑、歷史,、天文,、地理,、生理,、邏輯等方面的常識(shí)。努力培養(yǎng)觀察,、闡發(fā)和判斷問題的能力,。生理本質(zhì)要求具備信心,、恒心和沉著，不畏堅(jiān)苦和挫折,。服務(wù)規(guī)范及要求原則：樹立顧客周全服務(wù)的觀念，顧客就是上帝,。以誠(chéng)實(shí),、友好和熱情的態(tài)度服務(wù)顧客。培訓(xùn)目的熟悉公司情況,，提高售樓員的職業(yè)道德水準(zhǔn),，樹立全新服務(wù)意識(shí)和觀念;培養(yǎng)售樓員獨(dú)立操作能力，增強(qiáng)售樓員對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)常識(shí)的了解;學(xué)會(huì)促銷手段,，掌握售樓技巧和禮儀常識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平,，適應(yīng)市場(chǎng)需要;售樓人員工作職責(zé)一,、嚴(yán)格遵守《員工手冊(cè)》及公司的各項(xiàng)規(guī)章軌制,。

2,、遵守作息時(shí)間，嚴(yán)禁遲到,、早退、無故曠工,，如若發(fā)現(xiàn),，按人事管理軌制執(zhí)行。

3.上班時(shí)間一絲不茍,，不大聲喧嘩,、吃零食、看書,，不逛街或外出辦其它事,，如有違反，按軌制罰款,。上班時(shí)間配戴工牌著工裝,。注意自己的言談舉止、時(shí)裝,、化妝以大方得體的儀態(tài),、積極熱情的工作態(tài)度,，做好發(fā)賣工作。如有時(shí)會(huì)需請(qǐng)假,，按照公司要求寫請(qǐng)假申請(qǐng),，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息。使用電話語言簡(jiǎn)練,、禮貌,，不能永劫間占用電話，或哄騙電話談工作以外的事,，影響客戶來電的接聽,。做好售樓處、樣板房的衛(wèi)生及花草的護(hù)理工作,。熟練掌握本樓盤情況,，耐心講解、運(yùn)用專業(yè)常識(shí)和技巧,，力爭(zhēng)每個(gè)客戶,。認(rèn)真填寫定金單、認(rèn)購(gòu)書,、檢查單價(jià),、平面或物體表面的大、總價(jià),、補(bǔ)定日期、付款體式格局有沒有紕繆,。主動(dòng)熱情接待客戶,，對(duì)客戶的外表、言行舉止,，按照自己的判斷力,，在心中作出"市場(chǎng)定位"，闡發(fā)客戶來此的目的,、購(gòu)房檔次,，然后"有的放矢"的向客戶推薦，主動(dòng)哀求客戶留下電話,，增強(qiáng)供需雙方的了解,，促進(jìn)發(fā)賣成交。愛護(hù)公物,，省電成本,，決不做損害公司利益的事情。認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)常識(shí),，提高業(yè)務(wù)能力和發(fā)賣技巧,，把發(fā)賣工作做的更出色,。了解項(xiàng)目所有情況，如有不懂的地方,，及時(shí)問售樓處賣力人,，不能平空想象、誤導(dǎo)客戶,，造成糾紛,。在施工工地，帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全,，到處照顧客戶,、引導(dǎo)、提醒客戶注意,。認(rèn)真為新老客戶服務(wù),，提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度。同有意向的客戶保持接洽,，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì),，使心服客戶下定。如客戶對(duì)此盤沒有興趣,，可推薦公司的其它項(xiàng)目,，避免客源的浪費(fèi)。提醒客戶補(bǔ)定時(shí)間,，發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象,，及時(shí)做好拯救工作。熱愛本職工作,，服從公司的工作安排,，盡可能的多了解公司各項(xiàng)目情況，爭(zhēng)奪做公司發(fā)賣主力軍,。

21.在發(fā)賣工作中,，盡量配合其它發(fā)賣人員，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系,，共同完成每月發(fā)賣工作,。于同不良的風(fēng)氣挑戰(zhàn)，如有不良舉動(dòng)發(fā)生,，應(yīng)及時(shí)制止,，并向售樓處賣力人和公司領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫忙,，共同提高專業(yè)本質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。如發(fā)現(xiàn)發(fā)賣中(工程,、定位,、價(jià)格,、廣告、資料,、手續(xù)等)出現(xiàn)問題,，及時(shí)向售樓處賣力人和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出個(gè)人建議,。發(fā)賣人員必須以發(fā)賣為主要目的,，認(rèn)真出色完成發(fā)賣任務(wù)和售事服務(wù)工作，耐心解答客戶的咨詢和疑問,。嚴(yán)格按權(quán)限范圍內(nèi)執(zhí)行,，如有時(shí)會(huì)，需經(jīng)銷樓處賣力人上報(bào),，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可實(shí)施,。

銷售談判技巧發(fā)賣人員必須具備的推銷能力：

一、使心服能力2,、專業(yè)化常識(shí)發(fā)賣人員怎樣才能具備推銷,、構(gòu)和技巧：、發(fā)賣人員必備的構(gòu)和技巧：一,、能夠激發(fā)客戶的采辦欲望;2,、給予客戶好的感覺;

三、激發(fā)客戶的購(gòu)房興趣;4,、激發(fā)客戶下定決心采辦,。

(二)、使心服能力：

一,、自信專業(yè)水平要有自信,，自信可磨練推銷構(gòu)和技巧，有自信的說話技巧才能抓住客戶的生理;要有專業(yè)水平：專業(yè)水平就是說具備豐富的房地產(chǎn)專業(yè)常識(shí)和清晰的表達(dá)能力;對(duì)自身樓盤的結(jié)構(gòu),、單位平面或物體表面的大、朝向,、樓層間隔,、建材、購(gòu)樓須知,、價(jià)格,、付款體式格局、發(fā)賣手冊(cè),、周邊環(huán)境,、配套設(shè)施及周邊樓盤的了解，同時(shí)應(yīng)熟悉,、掌握發(fā)展商名稱,、樓盤詳細(xì)地址,、銀行帳號(hào)、簽訂認(rèn)購(gòu)書,、交款手續(xù),、簽合同、辦按揭,、入伙手續(xù),、辦房產(chǎn)證等有關(guān)手續(xù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。2,、(三意主義)推發(fā)賣術(shù)：①誠(chéng)意(老實(shí)友善)②創(chuàng)意③熱意(熱情,、積極)

三、在使心服方面,，臉部表情可發(fā)揮很高文用：①按照usa生理學(xué)家梅班恩的研究資料得知,，使心服的三大構(gòu)成要素為：臉部表情占55%、聲響占30%,、語辭占7%②微笑服務(wù),，笑臉是萬國(guó)共通的語言;③臉部表情應(yīng)與語辭語氣相一致。4,、使心服時(shí),，要盡量滿足客戶的(三大渴望)由于忽視人性的基來源根基理，不論在推銷或人際關(guān)系方面都將難以成功;所以對(duì)待客戶必須做到：①接納(希望被接受)②認(rèn)可(希望被認(rèn)同)③重視(希望被重視)提升說話技巧,、吸引客戶的交談體式格局一,、別令對(duì)方委頓、反感的體式格局說話：聲響過小,、咬字不清,，聽不清楚你在說什么;羅羅唆唆、單方面敘述的說話體式格局;口若懇河的說話體式格局;正面反駁,、傷人自尊心的說話體式格局,。注意用字遣詞及語氣①不成用太輕浮的語氣，讓人感覺不慎重,、成熟;②過份的敬語,、奉承會(huì)給人虛偽的感覺;③介紹商品時(shí)可適當(dāng)使用用手做姿勢(shì)、繪聲繪色,、效果會(huì)更佳;要想得到客戶的信賴,，要好好活用果斷、反復(fù),、傳染的效果：①果斷--將問題有信心地直截了當(dāng)?shù)卣f出;②反復(fù)--將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)突出介紹;③傳染--將對(duì)項(xiàng)目的自信,、自身的熱情傳輸給客戶。1推銷構(gòu)和的組合方法：(一)、有計(jì)劃,、有階段性的推銷,、構(gòu)和一、接近客戶,，套近乎是良好溝通的開始;2,、引起對(duì)方足夠的注意力、興趣和采辦欲望;三,、哄騙自己豐富的房地產(chǎn)專業(yè)常識(shí),，信心十足地介紹自身項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì);4、打動(dòng)他,，令對(duì)方下定決心采辦,。(二)、哄騙暗示進(jìn)行推銷,、構(gòu)和一,、正面暗示日本有(醫(yī)生的正門、律師的客廳)的講法,，即是說：破爛的正門,，不堪入目的沙發(fā)，讓人無法相信他的本事;相反,，華美的正門,，華貴的沙發(fā)，則令人心里舒暢,。同樣,，發(fā)賣員若是穿衣服皺巴巴，表情灰暗,，無精打采,，那么就算客戶有滿腔的采辦欲望都可能受到影響。2,、小小的動(dòng)作也有暗示的作用：①倒違入用錢的寬緊對(duì)客戶--讓人感覺高高在上,，沒有親近感②抱著胳膊--讓客戶產(chǎn)生反感③搓手--沒能信心的表現(xiàn)④眼睛的動(dòng)向--眼神兒不能飄浮不定，眼睛是心靈的窗戶⑤腳的位置--兩腿叉開,，顯得吊兒郎當(dāng),。

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇十五

20__年凌宇圖書公司營(yíng)銷宗旨是以“圖書零售+圖書批發(fā)+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”相結(jié)合，以靈活經(jīng)營(yíng)打開市場(chǎng),，提升品牌價(jià)值?籍著各項(xiàng)文化內(nèi)涵豐富的營(yíng)銷活動(dòng)表達(dá)一種人文的關(guān)懷?傳播書香文化。形成“圖書零售→團(tuán)購(gòu)服務(wù)→圖書批銷→文化產(chǎn)品綜合服務(wù)→文化市場(chǎng)”營(yíng)銷體系,，通過品牌營(yíng)銷,、顧客滿意度營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、關(guān)系營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷,、文化營(yíng)銷來綜合提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

以豐富活動(dòng)樹文化品牌

借助政府引導(dǎo),、政策支持是各種文化活動(dòng)得以誕生的前提,，社會(huì)需要、大眾支持是保證這類活動(dòng)取得成功的基礎(chǔ),，計(jì)劃在營(yíng)銷活動(dòng)借助社會(huì)文化,、公益等活動(dòng)，樹立起書店的文化品牌和公益色彩,。

20__年主要社會(huì)活動(dòng)：

1. 名人講師團(tuán)巡回演講

2. 啟動(dòng)讀者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

3. 20__學(xué)生新生讀書節(jié)

4. 教育系統(tǒng)論壇

5. “我的閱讀生活”主題書展

6. 名作家的讀書生活展覽

7. 佛山名作家講座

8. “成長(zhǎng)書房”——名社精品圖書薈萃

9. 為企業(yè)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織

10. “我的書房”設(shè)計(jì)方案大賽

11. 詩歌,、散文朗誦比賽

12. 每店設(shè)“讀者推薦好書欄”的展示板，讓讀者推薦好書及進(jìn)行圖書導(dǎo)讀

促銷活動(dòng)創(chuàng)造品牌效應(yīng)

為配合業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)確保有市場(chǎng)占有的優(yōu)勢(shì),，做營(yíng)銷及促銷活動(dòng)是重要商業(yè)手段,，除在推出應(yīng)時(shí)、應(yīng)季的特別銷售主題外,，更配合一年季節(jié),、時(shí)令，做出不同的主題的活動(dòng)：折扣活動(dòng),、互動(dòng)式活動(dòng),、商品組合活動(dòng)、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷等,，運(yùn)用賣場(chǎng)促銷的手段組織各色有針對(duì)性的活動(dòng),，如簽名、演講,、抽獎(jiǎng),、打折等手段來制造積極的賣場(chǎng)氛圍。只有這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握先機(jī),。1.活動(dòng)形成的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)文化;2.精神物質(zhì)雙“酬賓” 活動(dòng)促銷兩不誤;3.短期效益非目的品牌效應(yīng)是關(guān)鍵,。

完善客戶服務(wù)體系增忠誠(chéng)

服務(wù)的觀念：在賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、陳列展示,、圖書分類,、檢索查詢、定購(gòu)服務(wù)等將“人文服務(wù)”作為企業(yè)的發(fā)展之本,，商場(chǎng)更人性化,、更舒適、視野更開闊的思路,。將客戶服務(wù)水平置于的最高點(diǎn),，將服務(wù)的理念體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)員工身上，讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來提高讀者的忠誠(chéng)度,，創(chuàng)造更多的價(jià)值,。我們服務(wù)策略：顧客至上的服務(wù)理念。要求員工以“友善,、熱情對(duì)待顧客”“保證對(duì)三尺以內(nèi)的顧客微笑”,。善待顧客，將滿足顧客,、尊重顧客,、服務(wù)顧客放在第一位，只要贏得了顧客信任,，才會(huì)帶來巨大回報(bào),。

1. 成立讀者采購(gòu)委員會(huì)、專家導(dǎo)讀組,。

2.在店面建立商品導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)購(gòu)買,，公司培訓(xùn)各店導(dǎo)購(gòu)員或定期寄發(fā)相關(guān)書目給會(huì)員?設(shè)計(jì)圖書信息資料單、推薦購(gòu)書書目單,，以此為契機(jī)逐步與會(huì)員建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

3. 培養(yǎng)出資深營(yíng)業(yè)員為顧客服務(wù)。

4. 發(fā)展客戶群體,、建立完整的客戶資料庫,，通過特色化服務(wù)提高客戶知名度。收集之后的客戶資料,，通過計(jì)算機(jī)建立客戶數(shù)據(jù)庫并及時(shí)走訪聯(lián)絡(luò),、跟蹤管理。

引進(jìn)先進(jìn)營(yíng)銷手段占市場(chǎng)

利用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段：改進(jìn)會(huì)員管理提升會(huì)員增殖服務(wù),、開展各種各樣的賣場(chǎng)促銷活動(dòng),、成立vip會(huì)員俱樂部、專家導(dǎo)讀團(tuán)等搶占市場(chǎng)份額,。

銷售方式：店銷以外,、機(jī)團(tuán)直銷、書展,、網(wǎng)上銷售,、電話訂購(gòu)、雜志訂閱,、郵購(gòu)等

顧客的溝能方式：會(huì)員制,、會(huì)員刊物、網(wǎng)站,、電子郵件,、短信`

20__年1-12月份促銷活動(dòng)

一月份：

1. 元旦迎新活動(dòng),。

2. 新春大優(yōu)惠。

3. 春節(jié)禮品展,。

4. 除舊迎新活動(dòng)。

5. 禮品優(yōu)

購(gòu)物計(jì)劃,。

二月份：

1. 情人節(jié)活動(dòng),。?14日?

2. 元宵節(jié)活動(dòng)。?15日?

3. 歡樂寒假,。

4. 寒假電腦產(chǎn)品展銷,。

5. 開學(xué)用品展銷。

三月份：

1. 世界圖書節(jié),。?2日?

2. 商品優(yōu)惠特價(jià)周系列活動(dòng),。

3. “三八婦女節(jié)”商品展銷。

4. “新天葡萄酒系列”展銷,。

四月份：

1.全國(guó)企業(yè)家活動(dòng)日?21日?

2.世界地球日、法律日?22日?

3.會(huì)員消費(fèi)周(20-27)

五月份：

1. 勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng),。

2. 青年節(jié)商品展銷及活動(dòng)?4日?

3. 國(guó)際護(hù)士節(jié)?12日?

4. 世界無煙日?31日?

5. 母親節(jié)

六月份：

1.兒童節(jié)圖書,、玩具展銷及活動(dòng)。

2.世界環(huán)境日?5日?

3.國(guó)際奧林匹克日?23日?

4. 父親節(jié)

七月份：

1. 歡樂暑假商品展銷及活動(dòng)

2. 中國(guó)共產(chǎn)黨誕生日?1日?

3. 中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念日?7日?

八月份：

1.中國(guó)人民解放軍建軍節(jié)?1日?

2.升學(xué)用品展銷,。

九月份：

1. 中秋節(jié)禮品展銷,。

2. 中國(guó)教師節(jié)。

3. 世界旅游日?27日?

十月份：

1.國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,。

2國(guó)際老人節(jié)?1日?

3.重陽節(jié)中國(guó)老年節(jié)

十一月份：

1.冬季圖書主題促銷活動(dòng)

2. 國(guó)際學(xué)生節(jié)?17日?

3.感恩節(jié)?第四個(gè)星期?

十二月份：

1. 圣誕節(jié)禮品圖書展銷,。

2. 歲末迎春商品展,。

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇十六

一、計(jì)劃擬定：

1,、年銷售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年,。 以每年10%-20%的銷售額遞增,。 2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年,。 以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1,、本地市場(chǎng),，以延安市為根基,，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2,、外地市場(chǎng)：

1)：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州,、洛陽,、太原、呼和浩特,、銀川,、蘭州、西寧,、成都,、重慶。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力,、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng),，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng),，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的,，完成銷售目標(biāo),。

二、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護(hù)：

為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增進(jìn)感情,，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

三,、價(jià)格政策：

1、定價(jià)原則：

1)：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)代理積極性;

2)：結(jié)合批量,，鼓勵(lì)大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化,，及時(shí)靈活調(diào)整。

2,、目的

1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,，擴(kuò)大其影響;

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性,。

四,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制,。

開拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,。銷售人員實(shí)行工作日記志,。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶,，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

五、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造最佳效益,。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司,，努力提高公司知名度。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見,，為了公司的宏偉藍(lán)圖,，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步,，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩。

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇十七

今年更是第二季度的營(yíng)銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績(jī)上的提升,，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的下滑,，在公司分析以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響,，居民的購(gòu)買力沒有得到上漲,，所以告訴第二季度的營(yíng)銷狀況沒有得到預(yù)期的效果。

雖然我們的第二季度營(yíng)銷狀況不是很好,，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最佳時(shí)期,，這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計(jì)劃,，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：

一,、總體目標(biāo)

1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí),。

2,、重新整合品牌資源,，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

3,、定位高端,，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1、 上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱,，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小,。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì) 疲軟的市場(chǎng),，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭,，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手,。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高,，口碑較好;

定位高端，口號(hào)鮮明

材料使用有鮮明的賣點(diǎn)

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理,、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)手比較

2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇十八

日?；顒?dòng)

主題：情系3·15――把目光投向自己 (權(quán)益部特色活動(dòng))(系列活動(dòng)) 時(shí)間：3月10——3月17日(維持一周)

地點(diǎn)：整個(gè)校園

目的：為紀(jì)念3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，更好的增強(qiáng)廣大師生的維權(quán)意識(shí),，發(fā)揮學(xué)生會(huì)為同學(xué)服務(wù)的作用,，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，促進(jìn)校園經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展,，并營(yíng)造一個(gè)公平,、正直、 誠(chéng)信的和諧校園環(huán)境內(nèi)容：

a,、一周的典型侵權(quán)案例展(展板展出)

b,、“情系3,。15---把目光投向自己”橫幅上簽字

c、千份問卷調(diào)查

d,、食堂反饋信息的展出

效果：1)以此活動(dòng)為契機(jī),，多元化方式宣傳了權(quán)益部及其文化。從這一屆開始,，在往屆設(shè)立投訴信箱的基礎(chǔ)上,，增設(shè)長(zhǎng)期有效的權(quán)益投訴熱線及電子郵箱，方便廣大師生通過各種途徑,，最快地向我們反應(yīng)侵權(quán)問題;并得到推廣和宣傳,。一個(gè)部門的成立、發(fā)展和完善也是循序漸進(jìn)的,，有一個(gè)制度,、文化的傳承過程。而權(quán)益部現(xiàn)在少的正是它的文化積淀,，需要一屆一屆人的不懈努力!

3)我部?jī)冬F(xiàn)承諾,。延續(xù)上學(xué)期一直設(shè)立的輿情信息收集站活動(dòng)，并與校方負(fù)責(zé)人聯(lián)系在問題提出十日內(nèi)給予答復(fù),。

4)推廣了基本法律及權(quán)益知識(shí),，將維權(quán)意識(shí)深入廣大同學(xué)心中，再次喚起大家對(duì)主動(dòng)維護(hù)自身合法的渴望,。

一個(gè)成功的活動(dòng),，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息。對(duì)于廣大同學(xué)來說,，他們對(duì)權(quán)益問題往往注重的是結(jié)果而非過程,。而我部工作出發(fā)點(diǎn)是立足、引導(dǎo)同學(xué),，群眾基礎(chǔ)是關(guān)鍵,，所以宣傳工作對(duì)活動(dòng)成敗意義重大。

主題：爭(zhēng)做新一代四有青年 爭(zhēng)做優(yōu)秀學(xué)生干部

時(shí)間：3月20日——3月27日

地點(diǎn)：學(xué)生會(huì)辦公室

目的：1)加強(qiáng)對(duì)干事的理論教育,，讓“干事不僅僅是做事情而已,，勤用腦、勤思考,、勤動(dòng)筆”的思想灌輸給每一個(gè)人

2)增強(qiáng)學(xué)生干部自身的內(nèi)涵,，提高責(zé)任意識(shí)和道德修養(yǎng)

內(nèi)容：在學(xué)生會(huì)內(nèi)部進(jìn)行一次思想教育和學(xué)習(xí)，

a,、所有成員寫一份關(guān)于怎樣維權(quán)的文化建設(shè)材料,，角度及側(cè)重點(diǎn)不限，例會(huì)時(shí)進(jìn)行互相交流學(xué)習(xí)，對(duì)典型見解進(jìn)行典型發(fā)言,，共同探討

b,、例會(huì)上，學(xué)習(xí)(本年度關(guān)于黨中央下發(fā)的關(guān)于青年人的一切精神,，具體有當(dāng)年中央發(fā)出的精神而定),，并上傳下達(dá)地分享部長(zhǎng)及以上例會(huì)時(shí)的學(xué)習(xí)成果，全體成員自由發(fā)言,，部長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)所有發(fā)言精彩之處,，與大家共勉效果：

1)在學(xué)生會(huì)內(nèi)部進(jìn)行一次思想交流與學(xué)習(xí),，促進(jìn)內(nèi)部溝通,，增強(qiáng)凝具力和戰(zhàn)斗力，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)

2)探討學(xué)習(xí)的成果對(duì)于權(quán)益部的文化發(fā)展和傳承起到推波助瀾的作用,。

常規(guī)工作

(1)在上學(xué)期的整個(gè)一個(gè)學(xué)期的工作與學(xué)習(xí)中，學(xué)生生活權(quán)益保障部在摸索中成長(zhǎng),，已經(jīng)可以獨(dú)立完成信息與控制學(xué)院輿情信息員的管理與信息收集工作,。食堂調(diào)查表的分發(fā)與信息的收集工作,。兩項(xiàng)信息收集工作，本學(xué)期我部還將總結(jié)上學(xué)期的不足并加以改正,，做好這兩項(xiàng)信息采集工作,。

年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表篇十九

1、國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

一、市場(chǎng)概述

潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)是我國(guó)開放較早的行業(yè)之一,，市場(chǎng)透明度較高,，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程,，主要體現(xiàn)在：品牌整合,、資源壟斷,、價(jià)格上漲,、營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變,、國(guó)際品牌加快中國(guó)布局等方面,。近幾年我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)持續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭,，20__年我國(guó)潤(rùn)滑油消耗量約為680萬噸，增長(zhǎng)達(dá)5%,。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力,，將給潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)，這是潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來，遇到的難得機(jī)遇!

二、內(nèi)燃機(jī)潤(rùn)滑油市場(chǎng)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)

1、從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，車用潤(rùn)滑油較工業(yè)用潤(rùn)滑油呈現(xiàn)出更加快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

2,、車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級(jí)的趨勢(shì),，符合國(guó)ⅲ、國(guó)ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級(jí)的對(duì)象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。

3,、在產(chǎn)品供應(yīng)方面,，供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間,，從而將原有的分散競(jìng)爭(zhēng)改變?yōu)榧懈?jìng)爭(zhēng),。

4、中高端產(chǎn)品銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁,，從整體發(fā)展趨勢(shì)上看,，sj、ch-4級(jí)及其以上級(jí)別油品的銷售將會(huì)大幅度提升,。

5,、殼牌、美孚,、嘉實(shí)多等國(guó)外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場(chǎng)占主導(dǎo)地位,，國(guó)產(chǎn)一線品牌如：長(zhǎng)城、昆侖等正積極向該市場(chǎng)邁進(jìn),。

6,、在柴油機(jī)油市場(chǎng)主機(jī)廠潤(rùn)滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢(shì)力，如：玉柴,、濰柴,、東風(fēng)、康明斯等,。

7,、渠道模式由長(zhǎng)線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變。

8,、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費(fèi)者的宣傳推廣及終端的品牌認(rèn)知度 三,、內(nèi)燃機(jī)油市場(chǎng)現(xiàn)有品牌及特點(diǎn)

1 、隨著內(nèi)燃機(jī)油市場(chǎng)的不斷整合與淘汰,，現(xiàn)已形成潤(rùn)滑油品牌三大陣營(yíng),，以美孚、殼牌為主的國(guó)際品牌陣營(yíng),，其幾乎壟斷了我國(guó)高端潤(rùn)滑油市場(chǎng),，該陣營(yíng)中還有嘉實(shí)多、bp,、sk,、道達(dá)爾、福斯,、埃爾夫,、加德士、日本新石油等國(guó)際二線品牌,。

以長(zhǎng)城,、昆侖為首的國(guó)字號(hào)陣營(yíng)，其是中國(guó)市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,，憑借其自有的資源優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)正在加大對(duì)中高端市場(chǎng)的進(jìn)軍的步伐,。

以龍?bào)础⒖灯疹D,、萊克為首的民營(yíng)品牌,，該陣營(yíng)發(fā)展環(huán)境較為苛刻，上有“國(guó)字號(hào)陣營(yíng)”,，左有“進(jìn)口品牌陣營(yíng)”,，右有“山寨進(jìn)口版陣營(yíng)”，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展,，突破發(fā)展瓶頸,，在地域化和專業(yè)化方面取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，成為我國(guó)最具生命力和活力的競(jìng)爭(zhēng)者,。

2,、 主要品牌的渠道推廣策略

3、終端的定義

服務(wù)類終端：修理廠,、換油中心,、4s店、特約維修站,、美容保養(yǎng)連鎖店,、快修店等，服務(wù)類終端的特點(diǎn)是以服務(wù)帶來的附加值為利潤(rùn)體現(xiàn),，銷售價(jià)格均高于銷售類終端,。

銷售類終端：汽配店、潤(rùn)滑油超市,、路邊店,、加油站等，銷售類終端的特點(diǎn)是“薄利多銷,，快進(jìn)快出,，只作銷售，不規(guī)范經(jīng)營(yíng)”,。 4,、國(guó)內(nèi)中高端品牌銷售模式

國(guó)內(nèi)外主要潤(rùn)滑油品牌參與高檔車用油在初級(jí)階段的競(jìng)爭(zhēng)著力點(diǎn)都是通過銷售網(wǎng)絡(luò)布局—“抓住經(jīng)銷商”;以及展開各自的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)—“抓住服務(wù)、銷售型門店”這兩大方面來實(shí)現(xiàn)的,。

美孚在高檔汽機(jī)油上只推頂級(jí)產(chǎn)品—美孚1號(hào)合成油,，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷商-特約維修站/大型修理廠-消費(fèi)者”，力圖樹立“服務(wù)于高檔車輛,、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象,、達(dá)到高利潤(rùn)、豎專業(yè)形象的目的,。

殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點(diǎn)除了抓住服務(wù),、銷售型門店,，同時(shí)逐漸與輪胎、保險(xiǎn),、配件

等汽車相關(guān)行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作,，對(duì)終端制作門頭,、pop宣傳,、店內(nèi)裝修、營(yíng)建喜力換油中心等方式進(jìn)行宣傳,，從而抓住“消費(fèi)者”,，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)需求。

國(guó)際陣營(yíng)中還有一些品牌如嘉實(shí)多,、埃索,、道達(dá)爾、sk,、bp,、福斯、加德士,、埃爾夫,、康菲、馬石油等品牌,，其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯(cuò),，擁有自己專業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有些品牌可能已經(jīng)退出中國(guó)市場(chǎng),，從總體上來看,，國(guó)際品牌中的二線、三線品牌在中國(guó)市場(chǎng)并沒有形成太大影響力,，在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作中也并沒有建立值得稱道的驕人業(yè)績(jī),。

2、 市場(chǎng)規(guī)劃 按地區(qū)劃分

1.華北地區(qū)：北京,、天津,、河北、山西,、內(nèi)蒙古(5個(gè)省,、市、區(qū)),。

2.東北地區(qū)：遼寧,、吉林、黑龍江,、大連(4個(gè)省,、市),。

3.華東地區(qū)：上海、江蘇,、浙江,、安徽、福建,、江西,、山東、寧波,、夏門,、青島(10個(gè)省、市),。

4.中南地區(qū)：河南,、湖北,、湖南,、廣東、廣西,、海南,、深圳(7個(gè)省,、市)。

5.西南地區(qū)：重慶,、四川,、貴州、云南,、西藏(5個(gè)省,、市)。

6.西北地區(qū)：陜西,、甘肅,、青海、寧夏,、新疆(5個(gè)省,、區(qū))。 3,、渠道策略：省會(huì)—地級(jí)市—縣城 3.1,、目標(biāo)渠道模式

3.2、渠道建立

20__年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，主要開發(fā)市場(chǎng)為湖北,、湖南市場(chǎng)地處京九線物流發(fā)貨便利，潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求大

3.3、終端開發(fā)

① 公司的終端開發(fā)前期先以湖北為重點(diǎn),，配備相應(yīng)的人員,，主要以地級(jí)市汽配城、汽配修理集中地街道為開發(fā)地區(qū),。

②終端開發(fā)是拉動(dòng)式銷售的主要方式之一,，是解決銷售渠道不暢的主要手段。服務(wù)用油的終端客戶主要有修理廠,、修理點(diǎn),、小型配件專賣店、小型車隊(duì),、小型潤(rùn)滑油專賣店,、個(gè)體車主,。

③終端客戶開發(fā)模式：

銷售(服務(wù))類終端：關(guān)心價(jià)格,、促銷、宣傳品,。因此要求業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包(產(chǎn)品資料,、各類海報(bào)、折頁等)對(duì)其拜訪,、溝通,，幫助店長(zhǎng)碼放油品，給用戶主動(dòng)推介;通知 潤(rùn)滑油促銷信息,，了解用油需求,，競(jìng)品情況;協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和終端的協(xié)作;根據(jù)終端數(shù)量開展產(chǎn)品銷售技巧交流會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷會(huì)等,。

直接使用類終端：關(guān)心有品質(zhì)量,、售后服務(wù)、喜歡帶 潤(rùn)滑油的小禮品,。因此,，除了有規(guī)律的拜訪、用油感受詢問外,，聯(lián)合經(jīng)銷商有針對(duì)性的開展技術(shù)交流會(huì),，為其車輛保養(yǎng)維護(hù)提供更好的指導(dǎo)，保持對(duì) 潤(rùn)滑油品牌的忠誠(chéng)度,。

④ 協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行終端客戶的分類,，并根據(jù)客戶類型的需求展開開發(fā)

3.4、經(jīng)銷商管理

① 經(jīng)銷商管理的框架

② 對(duì)經(jīng)銷商的管理與合作

4,、促銷策略

4.1,、促銷活動(dòng)開展的原則

年度促銷活動(dòng)的原則是實(shí)施“推動(dòng)式”促銷，活動(dòng)對(duì)象向渠道傾斜，以實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品快速推進(jìn)到終端,。

4.3,、促銷的形式

①贈(zèng)油促銷

②小禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、事件禮品促銷,、 ③產(chǎn)品推介會(huì) ④上門推銷 ⑤返利促銷

4.4、渠道促銷

促銷對(duì)象:一級(jí)經(jīng)銷商,

銷售目的：提高經(jīng)銷商產(chǎn)品分銷的的積極性,，鞏固與一級(jí)經(jīng)銷商的合作關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速推進(jìn)到終端,增強(qiáng)其經(jīng)銷產(chǎn)品的信心。

促銷方式： 年底返利促銷,、贈(zèng)油促銷

促銷時(shí)間：年底返利促銷-,，換季油品促銷