在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。那么報告應該怎么制定才合適呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

銷售的年終述職報告篇一

您好!

不知不覺中,，__年已經接近尾聲,，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經驗,，鍛煉和提高了業(yè)務能力,，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f,，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多,。在這里,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作,，現將今年工作做以下幾個方面總結,。

一、 學習方面

學習,，永無止境,，來到公司的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式,，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、 心態(tài)方面

剛進公司的時候,，__項目沒有進場,，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入__之后,，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現,、去學習,。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟。

三,、 完成的主要工作任務

1,、__共計銷售__套，銷售面積__平米,，銷售額__元,，回款額__元;

2、到__后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧,。

3,、修改和重申了案場制度，制度更加細化,。

4,、制定早、晚會簽字制度,，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣,。

5,、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃,，聯系團購單位,，選房、簽約,，最終成交__套，銷售額__元,，回款額為__元;

四,、工作中存在的不足

1、 對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、 對項目整體把控有待于提高,。

3、 需要進一步增加管理方面的經驗,。

4,、 與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、 進一步提高自己的管理水平;

2,、 及時完成領導交給的各項任務;

3、 與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正?；?

4、 不斷改進工作中所存在的問題,，及時調整策略,，保證明年銷售任務的順利完成;

5、 同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、 加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7,、 制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人,，分工和責任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率,。

8,、 工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關事務,。

20__年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的一年,，雖然我來__公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展,，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司,。

預祝：__公司明天更加輝煌!!!

述職人：___

20__年_月_日

銷售的年終述職報告篇二

時間過的很快,，xx年的銷售工作即將結尾。從整體銷量來看,，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬,，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬,，與去年同期相比增長76%,。從此數據看，今年二批銷售做得好不錯,。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃,、八寶粥、大ad以及新產品爽歪歪、咖啡可樂,。在幾次訂貨會中也取得很好的成績,。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額,，取得了前所未有的業(yè)績,。這也是公司正確的指導方針。在每次活動中,，二批商的積極性都很高,，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產品須調換,，或資金倉庫有問題的,，二批商都愿意為其承擔。在他們心中,，只要把銷量做上,，產品打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā),。因為公司整體銷售好,，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點看出,，其市場還存在很多不足的地方,。

第一、二批商本身的資金跟不上,，在很多情況下都有總經銷承擔,。

第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位,，如產品不齊全,，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性,。

第三,、區(qū)域內的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店,。

第四,、由于價格原因導致三批商對我們產品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產品,。

第五,、在某些大零售商中有月份老的產品，我們沒有及時處理,，導致在零售商產生過期現象,。

第六,、在區(qū)域內特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔,，水煮店等等,。他們在某時段的銷量也是不小的。

結合以上xx年不足之處,，在下半年工作中一定把他們全部糾正過來,，讓業(yè)績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,，得渠道者得天下,。渠道是有二批、三批,、零售超市構成的,，所以，我們要做好渠道,，首先把他們每層關系搞好,，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié),，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用,。那么，我們如何來考核二批呢?

第一,、我們給他定一個匡,，給他下年任務，再分解到每季每月每天,，再細分到每個產品上;

第二,、終端的輻射能力。因為最終的產品消化還是在終端,，所以二批控制了中斷越多,，銷量上升的越多越快。

第三,、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候,，一定要保證零售終端叫貨24小時內到貨,，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨,。

第四,、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的,，如沒有足夠大的倉庫,，就很容易發(fā)生斷貨現象，從而出現產品脫銷,，阻礙市場銷量,。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車,，沒有油也如廢鐵一塊,。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求,，所有工作都很難開展,。如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是,，好好利用二批這些資源為我們做市場,。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力,，二批作為商人,，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們,，比如我們現在在做的有：每個區(qū)域二批設一銷售人員來協(xié)助二批做市場,、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產品銷售量,、每件貨的利潤都是相當可觀的,。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中,，我們還要設定二批商特殊獎,，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的,，我們還給與另外的獎勵,。

終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量,。首先我們要了解本區(qū)域的情況,，在區(qū)域內共有多少家零售店，批發(fā)有多少,，大超市有多少,，中型超市有多少，我們在做的店有多少,，沒有做進去的有多少,。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去,，銷售量多少,。其次,、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好,，哪幾家店銷售奶制品好,。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談,，可以知道老板要什么貨,。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產品盡量集中擺放到顯眼位置,。讓消費者一進店內,，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產生很強的購買欲望,。在交談過程中如有客戶不接受我公司產品,，我們可以贈送一些小禮品或有產品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題,，比如進我公司產品沒有后顧之憂,，賣不動包退包換。

由于價格原因,，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨,，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性,。所以產品價格我們一定要控制好,，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產品。如要把價格整頓好,，首先我們要把終端價格定好,。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件,，零售價4元每瓶,，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢,，他們會拚命的幫我們推銷,，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌飲料,，其主要原因就是老板利潤差價大,。其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元,，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的,。

二批45元每件,，這樣二批發(fā)小店能賺三元,，發(fā)批發(fā)能賺兩元,，二批商能賺到錢，就會支持我們工作,。價格定好了,，來維護是一個難度，首先經銷商一定要做到發(fā)貨原則,。到三批零售的價格一定要執(zhí)行,。二批商在經銷商那里開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價,，到月底分紅一元,，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產品,。比如某二批近五千件中快線,，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件,，然后這一萬元模糊到兩種產品中去,，這樣二批摸不清產品的底價是多少，他們也不會去亂賣,。最后兩種產品的量上去了,，價格也穩(wěn)住了。

我公司每年都有新產品上市,，老產品也就越來越多,，我們必須穩(wěn)住老產品的量，及時把新產品成功推向市場,，這樣才能保證總銷售量的增長,。老產品，首先消費者都認識了這個產品,，所以,，

第一，我們要把見貨率做起來,，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺,。如沒有利潤，就是再好賣的產品店老板也不會無償給我們打工,。

第二,，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷,，讓消費者感覺到我公司產品無處不在,。新產品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產品定位,。如是城市產品,，我們先選擇市中心繁華地段,，有目標消費群出沒的地方，先鋪貨,。

第二,，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖,，特別是零售商,，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產品,，成為我公司零時的促銷員,。價格一旦定好，不能在短時間內調動價格,，否則消費者,、店老板不能接受，導致消費者不接受我公司產品,。

第三,、如何把貨賣到終端老板。

1,、以老產品和新產品組合成一個新的促銷方案,，把貨鋪到終端。

2,、以堆頭陳列形式把貨送到終端,，如進貨五十件給以相應的堆頭費。

第四,、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷,，請一促銷員在產品堆頭邊現場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產品上市,。我們一目標消費群出沒地的大店做好,，來影響目標區(qū)域的小店。等目標消費區(qū)域做好后,，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產品,，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產品,。

述職人：

x年xx月xx日

銷售的年終述職報告篇三

尊敬的各位領導,、同志們：

大家好!

時間如流水，轉眼間20__年就已經快結束了,，在上個月底我們公司也開了下半年的銷售會議,，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后,，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結,，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經驗，從而更好的開展明年的工作,。

現在我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事,，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。

要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶,，把

近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數,。力求把單子促成,，從而達到銷售的目的。

二,、主動積極,，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質量,，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃,。

主動協(xié)助

客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的。

三,、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵,。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術人員反應,，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的'也不少,，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系,。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產品,，我們的產品

知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應變,。

以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處,，還請大家批評指正,。謝謝大家!

述職人：__

20__年_月_日

銷售的年終述職報告篇四

尊敬的領導：

您好!

自本人2020__年初參加工作以來，我虛心向同事請教,，從熟悉人員,、熟悉商戶,、熟悉業(yè)務知識做起，從一點一滴做起,，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可,，從而很快進入角色，擔負起自己的責任,，配合部門經理做好經營管理工作?，F就自己的工作做一簡單小結如下：

一、工作總結

(一)搞好電信市場調查與分析

我在市場部從事市場調查與策劃工作,。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化,、信息通信技術發(fā)展突飛猛進、市場需求瞬息萬變,，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟,、消費者需求,、市場變化、競爭對手,、企業(yè)發(fā)展及國內外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數據,，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調查與分析制度化,、規(guī)范化,、連續(xù)化。在科學的理論指導下,，運用各種定性和定量分析方法,，對電信發(fā)展的歷史、現狀和趨勢進行深入細致的分析,，參與公司市場營銷的策劃和評估,，提示電信發(fā)展的內在規(guī)律，及時地發(fā)現問題和找出問題的癥結,，并提出切實可行的對策和措施,，為企業(yè)更好地搞好市場經營工作，占領市場,、實現集約化經營服務,。

(二)制定正確、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變,，不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷,，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機制,，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實轉變營銷觀念,，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念;實施品牌經營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象;根據市場環(huán)境的變化和信息技術發(fā)展的狀況,，不斷開發(fā)新業(yè)務,，尋找新的業(yè)務經濟增長點。

(三)強化產品創(chuàng)新與完善

在產品策劃中注重業(yè)務模式,、交費,、包裝、宣傳,、促銷,、渠道、市場推廣活動,、業(yè)務流程等一系列方面,，各項策劃做到周密、嚴謹,、具有可操作性,，進行過程控制，進行量化和檢查成效,，并及時總結提出改進意見,，將各項策劃做實。

(四)通過參與市場營銷的策劃和評估工作,，我認識到了營銷策劃工作的重要性,，并積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力,，同時結合市場成功開展了一系列的業(yè)務市場策劃活動,。

二、以后的工作計劃

(一)經營工作方面

要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導,，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動,，同時要加強對電信產品和目標商業(yè)客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分,、組合電信產品和服務,。最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務,，最大限度的滿足客戶需求,，推動各項新業(yè)務的發(fā)展，促進公司業(yè)務收入的增加,，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度,。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率,，達到事半功倍的效果,。

(二)提升服務理念與服務水平

未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼,，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產品,，制定電信產品的服務提升策劃方案,，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平,，提高企業(yè)核心競爭力,。

同時在工作中應發(fā)揮靈活性、主動性,、客觀性,，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶,，不斷增強企業(yè)競爭力,，并促進公司新產品、新業(yè)務的推廣,，實現業(yè)務收入的增加,，真正達到共贏的目標。

(三)自身素質方面

在以往的工作中,，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力,，但還是遠遠不夠的,。在今后的工作中,，要虛心學習，結合自身實際多學習,、多鉆研,。加強專業(yè)知識的學習，使自己精通業(yè)務知識,，成為行家里手,、業(yè)務內行;同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想,、組織能力,、協(xié)調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際,，適應時代的要求,，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的,、學習型的管理者,。

此致

敬禮!

述職人：_

20__年_月_日

銷售的年終述職報告篇五

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

時光匆匆過,，轉眼又是新的一年,。過去的一年里又讓我學會了不少,。作為本公司一名銷售中心的現場管理員，我感到自豪與驕傲,。對于近期我們銷售中心的現狀,，我對自己做了一些反思與總結。

一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上是在向前發(fā)展的,。

我認為自己主要存在以下問題;

一,、沒有與同事之間做到良好的溝通，溝通是一個學習實踐的好方法,。因為溝通少,，所以自身很多的毛病自己不能及時發(fā)現。發(fā)貨上的問題也沒有及時的得到解決,。以后我會在這發(fā)面多多努力,。在休息時間與同事之間多多交流，以提高自己的工作效率,。

二,、道德責任感不夠強烈。每天只是保證完成自己的任務,，并沒有想到為公司做服務,。眼光格局不夠高，其實公司的發(fā)展好壞跟個人密切相關,。所以以后再保證完成自己的任務情況下,，我會幫助同事完成任務。

三,、思想不夠豐富,，在現場管理方面不能做到靈活多變。使得自己的工作效率一般,。后面我會多多學習,，多多反思，爭取在有限的資源條件下為咱銷售中心創(chuàng)造更大的價值!

四,、善后工作不及時,，每次發(fā)貨裝貨完成后，沒有做及時的記錄,，以至于到安排貨位時沒有能做到合理的安放,。所以以后我會額外隨身攜帶一個筆記本，每次發(fā)貨都會記錄,。,，保證庫區(qū)的整潔,，布局合理。貨物不積壓,。

五,、旺季的時候，貨量大,，裝卸工人手不足,，使得發(fā)貨速度慢，尤其晚上時候就容易發(fā)生錯誤,。因此我以后會在旺季提前做個記錄,，保證高效率作業(yè)。

六,、回家休息時間我會加強學習各種型材的特點,，避免發(fā)貨時出現錯誤，避免給客戶造成不必要的麻煩,。讓每一位客戶能滿意而歸,。

這次的總結又讓我對自己有了全新的認識，我決定在新的一年里,，努力改正自己的不足,，發(fā)揮自己的長處，端正自己的心態(tài),。把發(fā)貨當成數錢一樣,，做到高高興興工作，高高興興完成任務指標,。與同事之間多交流,，與上下級多溝通,。做到高效率,、高質量、高口碑的發(fā)貨!為公司創(chuàng)造更大的價值!

述職人：__

20__年_月_日

銷售的年終述職報告篇六

尊敬的領導：

您好!

任職以來,，我在銷售部領導的正確引導和精心指導下,，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業(yè)務水平,，樹立良好的形象,。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持原則,，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準則,，熱情服務，認真講解,，耐心服務,。明確銷售人員的工作職責,，做好_公司與中小企業(yè)之間聯系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：

一,、全方位學習,，提高自身業(yè)務素質

在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強原則性,、科學性,、預見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務技能的學習中擺正工作與學習的關系,，首先保障工作的時效性,，在此基礎上，盡量利用課余時間,，始終堅持全方位的學習云技術對企業(yè)信用信息服務的優(yōu)勢,，注重學習效果。用心參加公司業(yè)務學習,，力求學深,、學透、弄懂,、弄通,，并且做到了理論學習聯系實際工作這一點。另外,，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流,，經常向一些工作經驗豐富同事學習，在學習的過程中,，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題,。

二、思想上注重理論聯系實際

_公司銷售工作任務重,，業(yè)務強,，具有較強的業(yè)務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作,，因此將銷售理論知識學習融入實際工作,。在向的工作上，我結合實際狀況,，促進工作的開展,，個性是在具體工作執(zhí)行中務必把原則性和靈活性有機的結合起立，實事求是的辦事,。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務,，推動各個中小企業(yè)逐步實現以先進的信息技術手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準確,、滯后,、采集成本較高等問題,，實現了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價,，有效實現創(chuàng)新的信息技術與金融服務的完美結合,，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

三,、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心,，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績,，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務,，有力支持了_公司的發(fā)展。截至目前為止,，總共完成的銷售業(yè)績元(請客戶根據實際狀況填寫),。這組看似簡單的數據，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水,。心系公司發(fā)展,，在艱辛的工作中著華章?；仡櫲肼毜臍v程,，出差_等三個地區(qū)進行業(yè)務談判，我用專業(yè)的知識,，辛勤的耕耘不斷探索,，走出了一條具有特色的銷售新路子。

透過這次業(yè)務談判,，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務深的廣大中小企業(yè)的喜歡,，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉速度，降低企業(yè)的停工風險,，增加運營潛力,。

但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看,，我自認為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員,。在平時的工作中,，仍然沒有突破自身的缺點,，心理素質還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進一步了解_公司各個產品對中小企業(yè)準確獲得信息起到用心的作用,，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務,，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題,。

透過總結入職工作狀況,，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化,，有計劃的劃分重點工作區(qū)域;二是：對于老顧客和固定客戶，都就應經常持續(xù)聯系,，穩(wěn)固現有客戶群;三是,，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強業(yè)務知識學習，不斷開拓自身的視野,，采取多樣化的形式,，然后將自身的業(yè)務知識和交流技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務工作,。并且結合工作實際,，引入科學的銷售理念，加強了業(yè)務知識學習,，不斷提高銷售水平,。在未來的道路上，我會更加努力,，爭取再創(chuàng)新高,，為公司的業(yè)務發(fā)展貢獻自己一份微薄的力量。

此致

敬禮!

述職人：_

20__年_月_日

銷售的年終述職報告篇七

轉眼間,，20xx年在忙忙碌碌間接近尾聲,，進入到收官階段?；仡欁约鹤鳛椴块T銷售經理的20xx年,，這是成長的一年，忙碌的一年,，奮發(fā)的一年,，更是收獲的一年。今天在這里述職,，首先感謝領導和同事們在工作當中給予我的關心和幫助,，是你們的大力支持讓我收獲了充實的20xx年，你們的鼓勵,，信任,，幫助和認可，讓我更加熱愛的我的工作,，讓我更加有信心面對20xx年工作中以及今后的工作中的每一個挑戰(zhàn),。20xx年的工作開展以來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，積極配合銷售經理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標,。根據公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1,、蘇北市場全年任務完成情況,。

我負責連、徐,、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標1%,，比去年同期增加了萬元長率為%,。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，新客戶銷售額有望有較大突破,。

2、重新捋順銷售網絡,。

在原有的銷售網絡的基礎上,，精耕細作。以各經銷商為中心,，從一個一個市場入手,，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力,，和每個經銷商細致溝通,，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍,，做到不重復,，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題,，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心,。

3、開發(fā)空白市場,。

連,、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。年初我對空白區(qū)域進行重新調研,，結合區(qū)域生活用紙消費習慣,，制定了詳細的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標客戶,，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家。

4,、組織今年的銷售工作,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來,，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨,。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊。

5,、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃,。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導,。

7,、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實,，做好內勤工作的協(xié)助和指導,。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展,，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場,。

2、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變,，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產品經銷負面影響都很大,，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高,。

3、蘇北市場網絡規(guī)劃不好,，二三級市場進貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現象比較嚴重,。

結合銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據生活用紙1。5億元的銷售目標,，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1,、加強市場推廣、宣傳力度,。

在鞏固現有的市場份額基礎上,，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費幫您找!略,，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案,。

2、健全營銷網絡,。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負責客戶情況收集,、調查,，消滅空白縣市,。

3、做好業(yè)務人員培訓,、交流工作,，進一步完善銷售管理工作。

我們要對任務進行落實,，做到目標明確,、責任到人,，保證預期目標的實現,，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓,，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來,。

4、服從大局,，團結協(xié)作,。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作,，努力完成公司領導布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任,。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗,。

述職人：

x年xx月xx日

銷售的年終述職報告篇八

尊敬的領導：

您好!

回首20__年,，有太多的完美的回憶，20__年本人來到_工作,，但是惟有20__年這一年的學習,，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.

一,、銷售工作總結,、分析

在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙,。雖然我在銷售部門已經工作了一年多,，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手,。20__年初,，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。

二,、職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成_類來接待,，就這樣我才比其他人多一個_類,，多一個_類就多一個機會?；卦L,，對客戶做到每周至少_次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

三、自己工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現,，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并用心學習,、盡快提高自己的銷售技能。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上更加努力,，全面開展20__年度的工作。現制定工作劃如下：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經常持續(xù)聯系,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2、因__限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每月就應盡最大努力完成銷售目標,。

2、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著_的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

8,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

9,、為了今年的銷售任務我要努力完成任務,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售的年終述職報告篇九

近兩天仔細看了一下黑龍江,、吉林兩市場的銷售報表,，同時與a市場銷售現狀進行比較分析，我認為黑,、吉兩市場近兩年來銷售業(yè)績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐,，新品拓展乏力，難以上量,，再加上新品的拓展不力,，黑、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐,，并由此導致其在產品結構,、銷售網絡、銷售人員上出現一系列問題,。

一,、產品結構不合理

目前，黑,、吉兩市場產品結構均不是很合理,，老產品銷售占比過大，新產品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產品如k產品,、s產品,、f產品等，其余產品則定義為老產品),。20xx年1月至7月,，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%,，而a市場目前新品占比則為47%,，也就是說銷售業(yè)績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑,、吉兩市場幾大類主銷老產品(水,、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈,，另一方面由于經銷商,、業(yè)務員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產品完成公司下達的任務)，導致老產品價格越賣越低,，各級經銷商單位利潤也越來越薄,，經營積極性下降，使銷售額迅速下降,，由此引發(fā)惡性循環(huán),，從而導致市場銷售增長乏力?？v觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區(qū),，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產品銷售增長(至少維持不負增長),，以實現銷售的大幅增長,。因此，不改善目前的產品結構,，整體銷售上量就是一句空話,。

二、銷售網絡比較脆弱

整個銷售網絡的建設必須是以有利潤的產品同時有相當銷量的產品為基礎的,。一個市場所有產品銷售,，銷量大如果利潤薄或者產品利潤好但銷售量小，都會導致整體利潤偏少,，不足以滿足經銷商生存發(fā)展的需要,。各級經銷商不賺錢或賺錢少都會導致忠誠度下降，對公司的指令執(zhí)行度下降,，整體公司對網絡的控制力大大削弱。在經濟浪潮涌動的今天,，沒有足夠利潤的旺銷產品作基礎,，任何形式銷售網絡的建設都是徒勞的，即便建起來也是相對脆弱,，經不起目前殘酷市場競爭的考驗,。

三、各級銷售人員信心不足

由于銷售乏力,，產品不上量,，整體銷售人員壓力較大，收入較低,，存在付出與所得不符的現象,，從而導致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做,、什么都懶做,，這種工作狀態(tài)肯定不會改變目前的銷售局勢。

因此，務必要打開一至兩支新品,，使其持續(xù)上量,，進而減輕銷售壓力，逐步實現老產品價差維護,，最終新老產品同時上量,，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報表分析結合a市場新品推廣的實踐經驗,，提出以下銷售建議：

一,、新品推廣的可行性分析與推廣策略

1、目前新品推廣的不利因素

整體廣告資源不足

由于錯過了最佳推廣上量時期,，公司大量的廣告資源沒有共享,，目前單靠一省的廣告資源難以實現短期廣告轟炸上量。

各級經銷商,、業(yè)務人員信心不是太足

由于k產品,、s產品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣f產品又失敗,，導致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理,，不敢勇往直前。

2,、新品推廣的可行性

有一定的市場品牌基礎

我們的品牌應該說在東北是家喻戶曉,，東北人還是比較認可我們的產品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好,，應該說有較好的品牌基礎,。另外，截至7月,，黑龍江新品銷售8772萬,，吉林6582萬，相當于a市場20xx年底的水平,，應該說有一定的市場基礎,，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸,，目前必須突破這個瓶頸,，只要方法得當的話，在20xx年就能快速上量,。

整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大

以黑龍江市場為例,，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有1000萬,，經濟狀況也比較好,，而新品銷量僅有2842萬，同比a市場某區(qū)域的人口僅有650萬，經濟狀況應該還不如哈爾濱,，但到7月份新品銷量就達到了11670萬,，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話,，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大,。另外，根據齊齊哈爾,、大慶,、黑河、雞西,、佳木斯等地的人口與經濟狀況,，新品的銷量也不應該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間,。

各地區(qū)新品銷量增長不平衡,，二級市場、縣級市場有增長空間

從報表中看出,，兩地新品銷量基本集中在省會城市,，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小,，可以說基本沒怎么推,，但從a市場的新品增長來看，農村市場的潛力還是蠻大的,，應該進一步把他挖掘出來,，做到“小河漲水大河淹”。

3,、推廣策略

主抓人口多,、經濟基礎好、易上量的地區(qū),，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用,。

由于黑龍江相對a市場來說,，面積相對較大，人口也相對分散,，因此不可能像a市場這樣主推省會,，而后通過自然輻射影響到各地級市(由于a市場地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接,，不少地級市就是由于省會的影響,，縣份新品逐步起量的)。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎,，人口較多,，經濟狀況較好的地區(qū)予以重點突破，就黑龍江市場而言,，哈爾濱(含市區(qū),、郊縣)、齊齊哈爾,、大慶,、黑河、雞西,、佳木斯等幾個地區(qū)初步具有以上條件,，可以先在這幾個地區(qū)集中優(yōu)勢資源同時推廣。如果以上幾個地區(qū)在春節(jié)前能打開市場,，對其它市場也是一個榜樣,，新品銷量會在短期內上升。

通過渠道優(yōu)勢,，開發(fā)縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，擴大新品銷售面，增加銷售品種

縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口多,，有一定的消費力,，相對城市市場競爭小，較封閉,，且我司渠道優(yōu)勢在鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣一些當地能消費的產品，如塑封小瓶裝的k產品,、s產品等,，增加銷售品種。

縣份市場消費者到了春節(jié)期間一向有整箱購買的習慣,，如果從10月開始培育,，春節(jié)的量會非常可觀,。

在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品

由于k產品,、s產品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當,，已將市場做成夾生飯(如價差體系不合理,、由于質量問題或口感，消費者不認可),，就要換產品操作,，新品利樂包l產品是一個不錯的選擇,。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好，只是近年來由于包裝,、價差等原因導致銷量下滑,，但消費者還是認可的，l產品的內容物和奶制品一樣,，所以消費者口感上應該能接受,，而且其基本上是整箱銷售，短期內易于起量,，如果公司能在春節(jié)前加大廣告,、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會有一個飛躍,。

4,、具體操作：

首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來推廣新品的得失,，新品不上量的主要原因在哪里,，自己市場的渠道優(yōu)勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來說,，奶飲料基礎好的地區(qū)推廣k產品,、s產品更為容易些)，最后確定主推新品,。

一般來說,，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素：

1.消費者是否認可該產品，也就是是否愿意買我們的產品

這里首當其沖的就是終端零售價問題,，也就是該產品的性價比如何,，消費者能否接受。以s產品北方市場為例,，我認為s產品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右,，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價定位過高,，就會影響縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量,，人為縮小銷售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的上量,。

其次,，是口感問題，當地消費者適不適應該種產品的口感,，這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷量滯漲,，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進,，直線飚升,。

再次，銷售包裝問題,，也就是消費者對該產品的購買習慣,，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費居多,，這和以后的拓展促銷有很大關系,，是我們以后在通過拓展活動來影響消費者購買習慣的依據之一。

2.誰來賣以及是否主動賣的問題

首先,，要有合理的價差體系,，保證各級經銷商賺合理的利潤，但也不可過高,，過高就會導致最終零售價過高,，消費群體受局限。

其次,，要有足夠的銷售面

如果銷售面局限,，像s產品若只能在城市里銷售，而不能將銷售面擴大到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，肯定會影響銷量的上升,。另外，市場鋪貨率,、占有率不高,，也直接會影響到銷售面，最理想的銷售面應當是在整個區(qū)域內讓潛在的消費者能隨時隨地買到我們的產品

最后,，是能否主動賣的問題

這里涉及到銷售壓力的問題,，a市場20xx年初的s產品，市場上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨,，這樣一導致市場旺銷氛圍不夠,，不能激起消費者購買欲望，二是由于存貨少,，零售商沒銷售壓力(不擔心賣不掉,，過期)，不肯主動推介,，這樣也在很大程度上影響了s產品的銷售,。后來`，我們在主推市場上進行了8000多家的該產品的整箱陳列(30件以上,，

陳列出來,，適合有一定基礎的市場)或空箱陳列(適用于市場基礎不好的市場，不能一次性接那么多貨的市場),，整體上加大了市場上終端商戶單點的存貨量,，加大了零售商的銷售壓力,，由于賣得多了，利潤多了,，他們也把該產品當作主銷產品來推介,，同時也營造了市場上s產品的旺銷氛圍，20xx年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬件報站量的戰(zhàn)績,，一舉提升了渠道信心,，以后每月基本穩(wěn)定在50萬件左右。一旦銷量上去了,，二批商,、經銷商利潤也增加了，他們也會把s產品當作主銷產品去維護,，也會導致量的提升,。

分析過后，第二點就是要各地區(qū)根據以上兩個問題進行自我分析,，找出問題所在,，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性,，上報分公司備案執(zhí)行,。

第三，建立一支督察隊,，監(jiān)督到位,，保證各地區(qū)能按上報方案措施執(zhí)行。

以上若執(zhí)行到位的話,，新品推廣應該有一定的成效,。

二、老產品的維護

在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎上,，應逐步注重老產品的維護,。近年來，東北市場老品負增長過大,，也是影響市場整體增長的一個重要因素,。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異,，導致經銷商,、二批商看中新品的銷售，從而使資金,、精力流向新產品,，從而忽視老產品的銷售，導致其銷售下滑;另一方面,，新品打不開,，經銷商與業(yè)務員銷售壓力過大,，為完成任務拼命壓老產品，導致老產品價格越賣越低,，各級經銷商價差也越來越薄，經營積極性下降,，銷售反而呈下降趨勢,。如果新品推廣成功的話，業(yè)務人員銷售壓力減輕了,，我們也可采取逐步提價促銷的策略來提升各級經銷商的價差,，提升其積極性，同時由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務的完成,，產品逐批進貨,，批號也會好一些，銷量自然會逐步增長,。而且,，新品銷量上來后可以對經銷商或二批商有要求，要經營新品必須保證老品的銷售量,。同時,，由于我們目前產品太多，我們在以后的新品運作中可以另外找經銷商操作,，不影響其資金與精力,，也會在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩(wěn)定的銷量,，以維持其經營利潤,。

三、人員激勵

在內部實行優(yōu)勝劣肽的考核機制,，鼓勵先進,，鞭策后進，在市場內部形成競爭態(tài)勢,，使其主動地向著超額完成任務的目標前進,，改變以往信心不足，被動銷售的工作狀態(tài),，從而保持銷售人員積極向上的士氣,，最終目的是實現銷量的大幅增長。

四,、網絡整頓

關于一批商,，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運作,，

資金,、運力,、人力估計會有問題，從數量上說肯定偏少,，保證金到位率偏低,，完成任務靠目前這些經銷商肯定是有難度的。但從目前狀況來看,，新品沒上量,，老品沒利潤，整體經銷商的利潤已經偏低,，此時若再開一部份客戶,，劃小區(qū)域或分產品都會導致經銷商利潤進一步下降，進而忠誠度下降,，對公司的指令執(zhí)行令降低,，短期內對銷售影響較大，因此目前穩(wěn)定經銷商網絡,，提升其經營新品信心,，配合我們打新品是目前網絡整頓的重點，肯積極從人力,、運力,、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經銷商,，維持其老品經銷商權(前提是不負增長)或進行分產品經營,。日后等新品起量后，經銷商整體利潤有了較大提升,，我們再根據經營思路,、經營范圍、經營品種,、資金投入,、運營實力、網絡覆蓋情況,、與公司配合情況重新對一批網絡進行調整,，具體方向是城市市場分區(qū)域操作，縣級市場分產品經營(面積大的也可考慮分區(qū)域操作)

關于二批建設,。

由于目前要穩(wěn)定一批商網絡,，那么彌補一批商資金、運力,、人力不足的任務就要落在二批網絡上,，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數量，數量不是衡量網絡建設的唯一標準，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網絡,，二批負責區(qū)域的大小沒有固定要求,，而是根據其資金、運力,、客情,、能控制終端的數量來確定其區(qū)域大小，有能力的區(qū)域大些,，實力差的區(qū)域小一些,，實在找不到二批的可以采取一批直控補充的形式。具體在運作上,，我們可以通過在10月、11月兩次訂貨會上,，確定二批所能控制的終端,，根據目前二批的控制范圍初步劃分區(qū)域，而后再逐步進行調整,，二批建設工作要在日常工作中不斷完善,，這樣才能配合經銷商打開新品，可以說他和打新品是同步進行的,。

關于縣級,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網絡的建設。由于黑龍江很多地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離較遠,，以行政區(qū)域劃分,，公司及經銷商送貨成本會提高，有些地方還沒法送,，因此原則上二批尚的建設在能滿足公司資金,、運力、人力配置的情況下以貨物自然流向為劃分區(qū)域的標準,，最終達到縣級,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡能覆蓋到黑龍江省47個縣、64個區(qū),、464個鎮(zhèn),、480個鄉(xiāng)、9157個村的目標,。

以上是我對目前黑吉市場的操作思路和想法,，只要逐一把問題解開，我相信并且堅信能突破銷售瓶頸,，能迅速扭轉目前該市場的這個局面,。

述職人：

x年xx月xx日

銷售的年終述職報告篇十

尊敬的領導：

您好!

自從我20__年_月從事銷售工作以來，在上級領導部門的正確領導下，在同事的關心和幫助下,，同事在自我的努力奮斗下,，截止20__年__月，我總共完成了__萬元的銷售額,，完成了全年度銷售額的__%?，F將一年以來的銷售工作總結如下：

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于__系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務,，主動積極,，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：今年九月份,，__分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產，廠內堆積硅石估計約__噸,、重晶石__噸,，而承租人已離開，出于安全方面的考慮,，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到__分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中，由于估計重量不準,，三輛車裝車結束后,，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、依據客戶需求確定可代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對廠生產的產品的用途,、性能、參數基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝,。

依據廠總體安排代理產品,，通過自己對__區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高,、附加值大的產品,，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔等,，此類產品用量大，但附加值低,、生產廠家多導致銷售難度較大,。

五、20__年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據20__年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在__區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：__電力局,、__電力局做為重點,，同時__供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好__油礦的電氣材料采購,，三是在__區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對__地區(qū)縣局無權力采購的狀況,，計劃對__供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商，主要做__有限公司的工作,，以擴大銷售渠道,。

(三)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(四)為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

六,、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務,、費用,、考核、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現。

(二)20__年應在廠,、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格,。

(三)20__年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式,，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務,，如出差應向領導匯報目的地及返回時間,，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，20__年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情,。

述職人：___

20__年__月__日

銷售的年終述職報告篇十一

尊敬的領導：

您好!

時間在不經意中從指間劃過,，轉瞬間又是一年，回顧20__年的工作,，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下,，我的各項工作都能夠正常開展，現就_年的工作情況總結如下：

一,、在20__年的工作中努力拓展自己知識面

做導購讓我學到了許多無法在校園里學到的知識與技能?，F在的顧客越來越理智，越來越精明,，所以我們要更好的銷售產品,，更好的說服客戶，必須學習更多,，更專業(yè)的產品知識,，所以久而久之,，就成了某個領域的專家，之前我的自我學習成長的意識太差,。我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的員工,，成功永遠與我無緣,。在_年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)>培訓，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己,，現在我已經可以自信的介紹每款機型。

作為一名銷售除了學習專業(yè)的產品知識外,，還要學習一系列與產品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現得更自信,，更有水準,，成交率更高,。于是，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作,，向同事學習。

二,、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質

在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè),、不同的層次，他們有不同的需求,、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務好,，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當我們面對失敗、面對別人說'no'時表現一流的心理素質,。所以我要感謝工作,，讓我在工作中學會了眼觀六路、耳聽八方的本領,，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉,。

三、用心鍛煉自己的銷售基本功

人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關,，優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優(yōu)秀的銷售>心理學家,，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求,。

四、口才方面有了大幅提升

要做一個優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達出自己的思想,，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流,、介紹產品,、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

五,、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率

在工作過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學習如何與人溝通,、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會,。而我,，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我,，為未來的成功做好的充分的`準備,。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備,。

當然,，我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業(yè)務素質,，加強業(yè)務訓練和學習,，不斷改進工作中的不足，以更加熱情,，優(yōu)質的工作服務于公司,，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作,。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中,，為公司貢獻出我的光和熱!

我的述職到此結束,，謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：_

20__年_月_日

銷售的年終述職報告篇十二

尊敬的領導：

您好!

時間過的飛快，在繁忙的工作中,，在公司工作不知不覺已經將近1年了,。從20_年來到公司，我的成長是顯而易見的,，以下就是我20__年來的述職報告：

一,、工作績效述職

首先,，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質與才能。同時,，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助,。我才能在工作上,，圍繞公司的中心工作，對照相關標準,，嚴以律己,，較好的完成各項公司安排的工作任務。

二,、工作心得和體會

雖然一直從事房地產這個工作,，但是我發(fā)現要學習的地方還是很多，通過向領導請教,、向同事學習,、自己摸索實踐，在較短時間內熟悉了工作流程,，明確了工作方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

我十分感謝公司,，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作,，我希望能通過學習不同的知識,，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好,。

三,、關鍵事項

作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極的完成本職工作，做好房產策劃工作,，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及。

四,、20__年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作,，但仍然存在些題,，主要表現在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動適應工作需要,。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,，這樣會造成是被動工作,，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位,，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己,，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作,，希望能為公司帶來更好的經濟效益,。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現有成績,，針對自身的不足加以改進,，爭取在新的一年做的更好。

20__年也許對于房地產行業(yè)會是一個考驗,，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”,。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：_

20__年_月_日

銷售的年終述職報告篇十三

尊敬的領導,、各位同事：

今年以來，作為銷區(qū)經理,，我能夠認真履行職責,，團結帶領_銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下,，在_廠長和銷售部各位經理的正確領導下,，積極進取、扎實工作,，完成了全年目標任務,，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績,。下面,，根據領導要求，我進行述職，不妥之處,，敬請領導和同事們批評指正,。

一、加強宣傳促銷力度,，較好地完成了全年目標任務

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產品的信心不足,，不少零售戶甚至不賣我廠產品,，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智,，進一步加強宣傳促銷力度。首先,，以我廠產品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機,，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶,、及時分送、等企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作,，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮,，增強了賣好我廠產品的信心,。其次，充分利用_期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售__箱,，而在_期促銷的拉動,，下半年月均銷售都在315箱左右。

二,、加強客戶管理工作,，提高了服務意識和服務水平

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫,。一是進一步利用好,、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié),。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯絡協(xié)調,、密切感情，妥善處理工作關系,，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作,。付出必有回報，通過長期的渠道公關,，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行,，而且分縣公司控制市場的力度也比較大,，沒有發(fā)生返銷問題。

同時,，貨款回收也很及時,，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決,，20__年至今的累計欠款已全部清結,。可以說,，因為有了商業(yè)公司的支持,，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到100%,，回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好,、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識,，將工作重心下移,，重點聯系零售戶、電話訪銷員等,，堅持“一切從客戶出發(fā),，一切為

客戶著想，一切對客戶負責,，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,，對零售戶實行全過程、高質量的服務,，業(yè)務員通過主動上門了解訪問,，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見,，對客戶的經營狀況,、客戶要求,、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋,，使上級能迅速準確地了解市場信息,。

三、加強內部管理,，切實增強全體人員的素質和業(yè)務能力

在營銷工作中,，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績,。因此,，在辦事處內部管理上，首先,，嚴格管理,，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度,、晚例會制度和作息時間,，同時，要求業(yè)務員要及時聯絡,，隨時反饋信息,。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用,，自覺堅持日調度制度,，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議,，接受指令,。其次，勤于學習,，增強責任心,。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務,、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高了理論水平和營銷技能。今年,，我們還重點學習了__一書,，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺,，深刻認識到營銷工作無小事,，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心,。

四,、一年來的工作體會和今后努力方向

通過一年來的工作實踐,，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質服務,、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則,、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件,。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望,。

雖然一年來,，自己在工作上、思想上,，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,，距離領導的殷切期望還有差距,。比如，在堅持學習,、努力提高自身工作能力,、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題,、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年,，我要針對自己的不足,，一是要順應形勢，轉變觀念,，在做好渠道工作的同時,，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高銷量,，優(yōu)化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平,，以適應新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上,，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上,。

總之,，我將進一步認真反思自己的工作和思想,，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見,，積累和增強做好本職工作的經驗與能力,，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情,，高度的責任感努力工作,，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻,。謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售的年終述職報告篇十四

尊敬的各位領導,、同志們：

大家好!

時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦綺年來,，總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺,，20__年主要工作地點是___,，現將工作情景作出如下總結：

首先，就我個人而言,。我很感激公司能夠給我一個學習與提高的舞臺,，感激你們對我的關照!半年來，我學習了很多產品知識,，但農資世界是豐富多彩的,，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足,。

其次,，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化,，導致公司上半年的業(yè)績不是很夢想,，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌,，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自我,，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，可是心里老是有些顧忌,，感覺自我還不夠成熟,，總懷疑自我這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自我成長起來,，提高自身各方面的知識與素養(yǎng),，那樣我會更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷,，在促銷策劃上頭沒有什么經驗,，但經過經理和同事們的努力,，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多,，越來越好的,。良好的開端便是成功的一半。旺季過后,，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來,。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”,，異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。爭取廠商支持，整合各類營銷資源,，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式,、規(guī)模和力度,，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整,、庫存管理，爭取廠商的政策支持,，適應市場消費需求,。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化,，今年的商品的結構,、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來,，各部門經理始終把商品結構調整,、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實,。各部門經理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析,，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理,。經過這樣緊張有序的半年,，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標,，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫

了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經驗的現象,。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年,，又從無限簡便中走出這一年,，還有，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要,。

二、市場銷售工作現狀

1,、制定銷售目標,。20__年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務,，按照常年的習慣,，進行人員細分，并根據市場供求關系,，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務,。期間,，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足,，加以改善,。

2、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格比較強烈,。在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產品價格差不高,，沒有構成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下,，這種價格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3,、應收款回款難準時,。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，應收票據,、應收賬款、預付賬款,、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時,，影響了公司的整體運作。

三,、銷售任務完成過程中的應對措施

1,、質量的改善。在銷售工作開展之前,，對產品的質量要有更嚴格的把關,，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來,，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面,。在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，調整適合的價格標準,，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔,。同時,，能夠適當的選擇時機，開展系列的促銷活動,，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知,，使產品的質量在市場中構成一個良好的口碑。

3,、加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風險,。在貨款回籠方面，整個部門都構成共識,，將該項工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制,。吸取了以往的經驗教訓,，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制,，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理，取得了必須效果,。

4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺,，提高網絡銷售水平,，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低,。多年來,，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系,，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺,。

5、隨時關注業(yè)內動態(tài),，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài),，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部經過市場調查、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情景進取派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務本事,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質：

(1)加強與客戶的溝通聯系,，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作,，改善自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產運作情景和競爭對手的情景,，發(fā)現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情景反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中、售后服務,。上半年,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂,。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產品,，先進的營銷理念,，良好的服務意識,，團結的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的干部、員工隊伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿期望的,。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自我,，踏實地做好每一件事,。我熱衷于這個行業(yè)，做著自我感興趣的農資產品,，充滿著熱情,，也很有行動力，心中更是充滿了夢想,。目前,，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來,，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃,，必須能夠盡早的實現!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣,，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信,，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習,，拓寬知識面,，努力學習產品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，改善缺點;團結一致,，勤奮工作，共同提高,，維護公司利益,，進取為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信,，在公司的正確領導下,，只要我全體干部、員工堅定信念,，奮發(fā)進取,，團結協(xié)作，以小目標實現大目標,，以大目標實現長遠目標,，一步一個腳印,，必須能出色完成任務，讓20__年成為名副其實的創(chuàng)利年!

述職人：__

20__年_月_日