做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

設計師月度工作計劃篇一

作為深圳的一家著名大型裝飾企業(yè),，能夠成為其中的一名員工，我深感榮幸!

今年4月份我來到公司,，首先做的是了解和學習公司的文化,，適應辦公環(huán)境，認識公司同事等等,，做了不少前期工作,，為的是往后的工作，能夠順利高效地開展,，充分實現(xiàn)自我價值,，為公司創(chuàng)造更多的效益。

我的第一個項目,，是東和院一個別墅的設計,，現(xiàn)代中式風格的設計。由于之前做過很多大高端住宅設計的項目,，積累了豐富的專業(yè)經(jīng)驗,，所以在做這個案子時，得心應手,。從前期了解客戶的信息,，和客戶溝通，確定方案到達成共識簽訂設計協(xié)議合同,，到后期的從出施工圖和出報價到出高級定制效果圖到簽訂施工合同到施工制作,，每一項工作進展的很順利，得到了業(yè)主的信賴好評,，公司領導的贊譽,，獲得了獎項榮譽等等。在做完東和院別墅的相關工作之后,，到了年中的7月份,，又陸陸續(xù)續(xù)地做了很多項目，如華宇中津樓夏老師住宅設計,、腹地別院李女士住宅,、藍湖郡西岸別墅設計、招商?江灣城住宅設計等等,。

年底11月份,，當之前的項目中的各項工作事宜都在有序地進行的時候，又接到了一個工裝工程的設計,，是大川的一個石材賣場的設計,。這個項目是由我和楊凱等人組建的小團隊完成的,。為了滿足客戶對品質品牌和短時間竣工的要求，我們在設計,、技術,、風格、市場方面都做多方面全方位的思考和嘗試,，在短暫的十幾天的時間內(nèi),，成功地簽成了這個項目合同。這不得不讓我感慨,，團隊的力量不可估量!

以上所述是我個人認為工作中比較到位的部分,，我仍將保持虛心、進取,、拼搏奮進的好品質，繼續(xù)努力!

任何事物都存在矛盾性,。盡管我所做的工作進展的較順利，但是細想一下,，仍然存在很多不足的地方,，應該引起高度重視,。

首先，在已簽單和在在施工地的項目之中,，在主材銷售方面,，我做的不夠好,。要想辦法改進這一狀況,，加強和業(yè)主和聯(lián)盟商的溝通，提高主材銷售上的技巧,。

其次,，就在做的每個項目的設計及相關技術的銜接方面,，做的還不夠到位,，在做藍湖郡西岸的項目中就出現(xiàn)了這方面的問題,。表現(xiàn)在設計前期的房屋測量和相關記錄做的不夠詳細,，圖紙制作的不夠規(guī)范,，導致所繪制出來的施工圖和現(xiàn)場的實際情況脫節(jié),，施工人員識圖困難，反復修改圖紙,，耽誤施工工期,，影響工程的正常進度等等,。

最后,，就個人的工作方式方法做了深刻反省。我的工作考勤不理想,，簽單量不夠多,，究其原因主要出在工作方式方法上。公司,，工地,，和建材市場之間關系沒有做好系統(tǒng)性的安排,，甚至是混亂;助理的具體工作任務沒安排的詳細;和市場部的客戶信息反饋的不夠及時;與各在施工地的項目經(jīng)理的溝通情況有待改進等,。

痛定思痛,，既然發(fā)現(xiàn)了問題就得及時改進,，要吸取上述問題的教訓，從中總結經(jīng)驗,，為將來的工作提供方便,。在即將到來的,，新的一年中,，我將在以上幾個方面做出改進：開拓設計思路，更好的與市場融合,，提高主材的銷售技巧和主材業(yè)務量,，規(guī)范圖紙深化細節(jié)，堅持制定工作進度表,，把工作目標和任務詳細化，安排好工地,、項目經(jīng)理、助理等人工作,，提高簽單量和業(yè)績,，做一個有責任感和務實的優(yōu)秀設計師,。有了方向,，所以為個人的發(fā)展,，也為公司的不斷壯大,，我會更加努力!

在這里，我還要感謝公司的領導和各同仁們給以我工作上的信任和支持,，正因為有你們的熱心幫助,，才有今日的狀態(tài)極佳的我,，因為有你們,，這個冬天不再寒冷!“態(tài)度決定一切”，人的一生就那么幾十年,，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情,，珍惜好身邊的每一個人。

雖是已是年關了,，但各個項目的工作仍在緊張地進行著,，回首過去，展望未來,，在新的一年里會再接再厲,，為明年乃至將來的工作做好準備,，期待在新的一年里能有更多更好更高的收獲!

設計師月度工作計劃篇二

在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應了工作的環(huán)境,，融進到設計院這個集體中,。在領導及各位同事的關懷、支持與幫助下,，認真學習鋼結構設計知識,，不斷進步自己的專(20--年度社區(qū)工作者工作計劃)業(yè)水平，積累經(jīng)驗,。我知道建筑設計師工作需要大量的實踐積累,，在此我衷心感謝領導和同事的幫助!

這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼結構技術規(guī)程》,、《鋼結構設計手冊》,、《建筑設計規(guī)范》,、《結構設計規(guī)范》等等,，特別是對鋼結構設計的理念,，由初步的熟悉上升到更高層次的水平。這幾個月學了提工程量,，工程量報價，門式剛架的設計,，通過做這些工作，對鋼結構輕型房屋設計的熟悉逐漸進步,，各構件的連接與設計更加全面、經(jīng)濟公道,。學習了這些知識，使得我對建筑設計師的了解程度有了進一步的進步,，也使得我的本身業(yè)務水平和原有理論知識得到更好地補充。

加強學習,，進步專業(yè)知識水平

經(jīng)過實習試用期,，我知道不斷學習,、不斷積累是成為一個優(yōu)秀設計師必備的因素,，目前我已具有了一定的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，酷愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中往,。積極進步本身各項專業(yè)素質，爭取工作的積極主動性,，具有較強的專業(yè)心,，責任心，努力進步工作效力和工作質量,。希看領導能夠給予更多的幫助,，我一定會不負眾看，交出一份滿意的答卷,。

存在的題目和努力方向

這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗,、不怕吃苦、積極主動,、全身心的投進工作中，獲得了一些成績,，但也存在一些題目和不足：

第一剛剛步進社會開始工作，由于建筑設計師需要大量的工作經(jīng)驗,，我存在著經(jīng)驗不足，特別是設計工作是相對照較艱苦的工作,，在工作中邊學習邊實踐,，要多動腦筋,，認真看圖紙、看懂看透,，熟習設計規(guī)范;

第二有些時候工作中比較懶惰,，不夠認真積極,，工作效力有待進步，這個本人需要進一步端正態(tài)度,，積極完善和進步自己;

第三，自己的理論水平,、建筑專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的,，應當更加努力的學習與實踐,。

設計師月度工作計劃篇三

一,、加強團隊建設

二,、內(nèi)部資料整理

三、制定員工職業(yè)發(fā)展計劃

四,、技術創(chuàng)新

五,、提高設計水準

一支好的隊伍,，就是要有一個完整的團隊,，有個充滿干勁的團隊,。

一、加強團隊建設,，提高設計水準

設計部運作方案。

經(jīng)過20xx年的設計部的整個運行方案,，總結出一些經(jīng)驗。20xx年設計部是一個基礎階段,，一切的運作都不是那么的完整,。相信20xx年是一個突破，各項設計工作實行完善制度,，工作跟著流程走,，按制度辦事,。

實行一項目一設計師方案,。

實施方案：實行一項目一設計師方案,，主要的目的就是完善項目的整體統(tǒng)一性。設計師只要只要專一專制的完成本項目,。不用多個項目混雜與一體,，混亂設計思維,，單一簡單化。

一項目一設計師的優(yōu)點在于，一個設計師完全自主的對該項目的全面深路了解,，以及一些想法,。發(fā)揮該崗位的應有本色。

百事可樂,、健力寶平面設計師：何利峰

康師傅,、統(tǒng)一,、王老吉平面設計師：魏凱旋

百事可樂、康師傅3d設計師：王文林

王老吉,、康師傅3d設計師：陳參見

健力寶,、統(tǒng)一、協(xié)助設計：林宜錦

二,、內(nèi)部資料整理

1,、每年設計整理資料

2、每年文案整理資料

3,、元素拷貝存放

三,、制定員工職業(yè)發(fā)展計劃

有夢想,、有激情,、任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間,。針對員工不同特長、興趣,，為他們量身訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位,。適當?shù)膷徫?、適合的人才，

鼓勵員工通過競聘的方式提高自已,，展示自己的工作能力,。定期對員工進行崗位考核,，不適合原崗位或希望競聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機會。 部門宗旨：靈活多變 求實創(chuàng)新 立足之本：精益求精

以人為本完成公司項目的方案設計,、投標,、并有助于設計室的原始積累和更新發(fā)展,。在人、財,、物聚集到一定程度,，努力承接全國范圍的廣告設計

四,、技術創(chuàng)新

對于設計行業(yè)而言,，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌,。為了在技術上不斷出新、創(chuàng)新,，我們采取以下措施：

1.每次設計后都進行經(jīng)驗總結;

2.考察其他設計師的成果,，吸取精華;

3. 借鑒其他優(yōu)秀的設計理念;

4.鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng)新,，注重新材料的應用,。

五,、提高設計水平

對于我們設計部來說首先要提高我們每一個人的設計能力，從目前情況來看我們的設計能力都很薄弱,，專業(yè)知識還很欠缺,，我們雖都不是一個優(yōu)秀的設計師,，但我們一定要向優(yōu)秀的設計師發(fā)展,，一個優(yōu)秀的設計作品=良好的心態(tài)+優(yōu)越的生活+冷靜的思考+絕對的自信+深厚的文化+獨具的霸氣,這一系列的東西才能完成的，不是單方面就可以做到,，以上這些對于一個設計師來說是必不可少的,，你想要做一個成功的作品必須知道這個，一個企業(yè)想要發(fā)展,，靠的是實力,、能力，打敗別人,，如果我們沒有能力那能打敗別人呢,，那就讓我們這幫有為青年來打造一個全新的設計團隊，在這里我想到了幾個方面：(1)每周有一天的時間按排設計人員一起看一些有關設計的書籍,，(注：多看設計作品好的書,。看人家做的作品是怎么樣的,，他的創(chuàng)意在哪里?如果你來做這個作品,，你會怎么做?(2)每個設計人員每周按排時間出去看看外面的一些實物，(如萬菱,，深圳禮品展還有外面各個地方都有我們可采取的東西)在這些地方找找靈感,采集資料,。(3)交流,。 和同行之間的交流很重要(尤其是與禮品部溝通交流)

總之，20xx年是勝美最關鍵的一年,，設計部將把所有工作都圍繞以上計劃來開展,，相信通過這一年的努力，可以改善現(xiàn)有的設計水平,，只要認真執(zhí)行好各項計劃和要求,，通過努力，相信設計部的工作一定能上一個新的臺階,，一定會為公司創(chuàng)造更多的利潤空間,，發(fā)揮更大的作用。

設計師月度工作計劃篇四

在這個炎炎的夏日即將離去的時候我們又迎來了一個新的學期,。我們設計部在新的學期里將保持上個學年好的做法同時也要改正以往工作過程中出現(xiàn)的問題,。

新學期的開始，為了更好的配合學院的宣傳工作,，體現(xiàn)學生會與同學們之間的紐帶作用,，特擬訂一份設計部工作實施總綱，工作計劃如下：

一,，設計部的工作主要是向學院同學宣傳學院的各項工作,，我們盡量探索新的工作思路，把學院工作動態(tài)多形式的展現(xiàn)在大家面前,，讓更多的同學了解學生會的工作,，支持學生會的工作。

二,，努力做好各部門活動的宣傳工作,，在宣傳方式上創(chuàng)新，設計部將展現(xiàn)各種宣傳途徑,，通過改良宣傳板和海報的版面來吸引同學們對學院活動信息的關注度,，為學生會活動再創(chuàng)輝煌做出貢獻。

三,，設計部在學生會各部門當中是相對繁忙的部門,，我們將會在學生會或各部門的指定時間內(nèi)完成任務，做好各項活動的宣傳工作,。

四,，加強設計部的紐帶作用，認真行使設計部的職能,，團結各部門,，擴大我們學院學生會的知名度，在學校里展現(xiàn)出我們學院學生會的新面貌,。

五,，在活動過程中，我們應該和兄弟學院學生會多多的交流,，在工作上虛心學習,，取長補短，完善設計部的工作,。

在這學期的工作里,，我們設計部將團結一致,，忠于職守，干好我們的本職工作,。以高質量,，高標準，高要求為我們的工作理念,，打造出我們一流的工作質量,。相信通過我們的努力，設計部將會更上一層樓,。

活動計劃：

1,、創(chuàng)新環(huán)保設計大賽(與生活部聯(lián)合)目的：提高環(huán)保意識，增強動手創(chuàng)造,，思維創(chuàng)新能力

2,、動植物攝影展(與宣傳部聯(lián)合)

3、公益海報設計大賽

設計師月度工作計劃篇五

一,、 今年的工作思路

1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度,，召開部門會議,，部署工作，明確各自工作職責;

2,、制定每月,、每季度的工作計劃;

3、建立設計團隊,，完善加強設計團隊能力;

4,、了解各設計師的設計能力及各自的特長風格，以便工作派單的合理性和成功率;

5,、定期安排設計師培訓,，了解最新裝修材料及施工工藝，進行專業(yè)知識的經(jīng)驗交流;

6,、完善并培訓設計部工作手冊中的內(nèi)容;

7,、完成公司下達的其它任務。

二,、針對公司制度,、部門職責等方面的合理化建議

員工為企業(yè)服務，除了合理的薪酬福利體系外,，更強調個人自我價值的實現(xiàn),，我們深知這一點。因此,，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，提出因人設崗,、因能設職的積極策略，要實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障,。有夢想,、有激情、有企圖心,，任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間,。鼓勵設計師通過競聘的方式提高自已，展示自己的工作能力,。定期對員工進行崗位考核,，不適合原崗位或希望競聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機會,。

對于設計行業(yè)而言,，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術上不斷出新,、創(chuàng)新,，我將采取以下措施：

1、每次設計后都進行經(jīng)驗總結,，并錄入設計檔案庫;

2,、考察其他設計師的成果，吸取精華;

3,、借鑒其他優(yōu)秀的設計理念;

4,、鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng)新，注重新材料的應用,。

三,、部門培訓計劃

1、完善設計部日常工作規(guī)章制度

2,、講解設計部制圖標準

3,、規(guī)范設計部出圖流程

4、規(guī)范設計部工作流程

5,、建立和培養(yǎng)設計團隊

6,、強化設計師設計方案所涉及的問題

7、每月典型設計案例談論會

8,、定期市場新型材料的認識及運用

9,、公司安排的其它培訓計劃

設計師月度工作計劃篇六

一年的時間不過彈指轉瞬，在忙碌的工作中,，不知不知不覺間,，20__年就已經(jīng)到來了?；仡欁约哼@一年來的工作,，自己跟隨著公司領導的腳步,，不斷的前進和學習。隨著工作發(fā)展自己,，提升自己,，不知不覺間，已經(jīng)有了不小的進步了,。

和剛加入公司的哪會相比,，自己所提升的不僅僅是工作的能力，更是作為一名員工的能力,。在這一年來,，也不僅是讓我作為一名ui設計師而成長，更是為了讓我成為一名出色的___員工!現(xiàn)在面對這全新的20__年,，我要更加的努力去提升自己,，改進自己，讓自己的工作隨著自己的提升,，能越來越好!我的個人計劃如下：

一,、工作的提升計劃

在工作中，作為一名新人,，自己還有很多的缺點和問題,。想要彌補自己的問題，我只能選擇去提升自己,，去改變自己。

首先,，在能力上,，自己的功底并不算差，在過去的工作中也讓我漸漸適應了在公司的工作規(guī)律,。但是在工作完成的效率上,，我還是要跟多的去提升一下。自己的效率不足已經(jīng)不是一個新問題了,，在不斷的提高自己質量的情況下還要求效率確實很困難,，但是作為工作者，面對這些困難,，我們就應該不斷的提升自己,，努力的做好這份工作。

其次,，作為員工,，我對自我的管理能力也需要加強。過去因為對自己的管理不夠,，常常在一些不應該的地方犯下錯誤,。

二,、思想提升

在新的一年里，我也要繼續(xù)緊跟領導的腳步,，不斷的提升自我的工作思想,，對我而言，尤其是在服務意識和責任意識上,，需要更加專注的提高,。

作為設計師，在工作后,，我才感受到自己交流能力的嚴重不足,，和客戶交流的時候，總是找不到重點,。但在領導的教導下,，我漸漸的學會了該用什么什么樣的心態(tài)去面對客戶，又該用怎樣的責任感,，去對待自己的工作,。

在新的一年中，我會繼續(xù)加強自己的心態(tài)鍛煉,，在于客戶的交流中,，讓客戶充分感受到我們___人的熱情和優(yōu)勢，負責的完成好自己的工作,。

三,、結束語

工作的進步需要我嚴格的去要求自己，提升自己,，在全新的20__年里,，我也會不斷的提高自己的要求，增長自己的能力,，讓自己成為一名出色的___員工,，為公司的發(fā)展和繁榮貢獻自己的光和熱!

設計師月度工作計劃篇七

轉眼間20xx年即將離我們而去，光陰似箭,，歲月匆匆,，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首,，才發(fā)現(xiàn)過去的一年是充實而又精彩的一年,，內(nèi)心感慨萬千，新的一年即將開始,，在我們昂首期待未來的時候,，在這里對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年有所改進,。

首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持,，自20xx年x月7日入職以來，在公司各級領導的悉心心關懷和正確領導下,，在各位同事的大力協(xié)助下,，工作上取得一定的成果。現(xiàn)匯報如下：

一,、業(yè)務方面

1.增強業(yè)務能力,，提高設計水平

對于今年剛剛入職的我來說，從事施工圖設計工作是機遇也是挑戰(zhàn),。在剛剛過去的半年多來,，我盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設計院這個集體中,。這期間完成了新創(chuàng)擴初設計,、路徑外岡四期施工圖設計等項目，特別是對e04-02,、e04-05項目的設計,，將對于施工圖設計的認識上升到更高層次的水平。通過做這些工作,，對景觀工程的認識逐步提高,，與各配合專業(yè)的連接與協(xié)作更加全面，設計進度時間安排更加合理,。在此期間,，通過整理設計資料，分析甲方意見,，鍛煉了耐性,，認識到做任何工作都要認真、負責,、細心，處理好同事間的關系,，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性,。

通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用,，逐步提高完善自己的專業(yè)技能,，領會設計工作的核心，本著集團“專業(yè)專注客戶至上”的服務理念,，積極響應,、倡導“進取精神、團隊精神、主人翁精神,、實干精神”的企業(yè)精神,，為設計院的發(fā)展多做貢獻。

2.加強學習,，不斷提高

通過工作實踐,，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺,，所以在工作和學習中不能掉以輕心,，要更加投入，不斷學習,，向書本學習,、向周圍的領導學習，向同事學習,，這期間我自學各類規(guī)范圖集,，閱讀大量優(yōu)秀設計項目，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步,。經(jīng)過不斷學習,、不斷積累，已具備了一定的設計工作經(jīng)驗,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項專業(yè)素質,，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質量。

3.嚴格要求,，團結進取

在過去的一年里,，我嚴格要求自己，遵守規(guī)章制度,，團結同事堅守工作崗位,，服從領導的工作安排，按時完成領導分配的工作,，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去,，加班加點，毫無怨言,。很好的理解自己工作和責任,，履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作,。為本部門的工作做出了應有的貢獻,。

二、不足與提高

回顧這一年的工作,，本人能敬業(yè)愛崗,、不怕吃苦,、積極主動,、全身心的投入工作中,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，現(xiàn)場經(jīng)驗不足，特別是現(xiàn)場協(xié)調等工作,，在工作中邊學習邊實踐,，要多動腦筋，認真看其他專業(yè)圖紙,、看懂看透,，熟悉各專業(yè)設計規(guī)范;

第二，自己的理論水平,、專業(yè)知識,、設計規(guī)范學習還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐,。

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài),，爭取改正以往的缺點，總結經(jīng)驗吸取精華,，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備,，工作當中的繼續(xù)發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，任勞任怨,，多付出少抱怨,，做好自己的本職工作，

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量,，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步，與公司共同成長,。爭取在新的一年再創(chuàng)佳績,，邁上一個新臺階。爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!

設計師月度工作計劃篇八

一,、本年度工作總結

__年剛剛過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，__年初,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有網(wǎng)站及相關產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教鄭總和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對徐州互聯(lián)網(wǎng)市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于互聯(lián)網(wǎng)市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二.部門工作總結

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在徐州市場上，網(wǎng)絡公司眾多,，產(chǎn)品五花八門,，網(wǎng)站價格混亂，網(wǎng)絡產(chǎn)品參差不齊,、交叉嚴重,，服務水平整體欠佳，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)電話銷售的力度不夠,，銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

三.市場分析

現(xiàn)在徐州市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認可的產(chǎn)品,。在__年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格,。在__年的銷售工作中,，我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)恼{整或者推出一系列較有誘惑力的價格套餐和打包服務，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

徐州是一個競爭比較激烈的市場,。鑒于我們公司進入市場比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價格優(yōu)勢,，在徐州市區(qū)開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在六縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市內(nèi)小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的——在徐州市場可以用這一句話來概括。在技術發(fā)展飛快地今天,，__年是大有作為的一年,，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

四.20__年工作計劃

在__年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在六縣建立銷售,，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到每人每月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

設計師月度工作計劃篇九

在所有部門的積極配合下本人終于完成了去年自我制定的二百八十萬的任務,，很興奮，也覺得很有壓力,，因為它對我明年提出了更高的要求,。

20_ _ 年本人有以下幾個計劃：

1、打造一支屬于自己的設計團隊,，俗話說“一個好漢三個幫”,，只有擁有有強大的團隊，才能更好更快的實現(xiàn)自己的價值,。 根據(jù)今年客戶的層次情況,，新的一年我想配置1~2位長期的設計助理,，可以幫助本人實現(xiàn)工地,，主材,，客戶聯(lián)絡，以及長期合作的園林設計團隊,、智能家居合作團隊等資源的高效整合。

2,、新的一年，希望能得到更多收獲,，以及八十萬的純設計費。

3,、在專業(yè)水平上使自己更上一層樓,，預備創(chuàng)作1~2套作品獲獎,。

再談談自己對設計部建設的意見和建議：

1、很多設計師總是說我們設計部沒有學習的氛圍,，本人認為這個論點不是很準確,，應該是說缺少了有效的學習方法，我認為在專業(yè)上和工作上提高要有正確的學習方法這才是最重要的,。在這一點上一些出色設計師總結出自己的一些成功經(jīng)驗并與大家共享這是一個非常好的方式,，能夠讓部分設計師迅速的找到適合自己的方法。因為每一個人

面對的每一個客戶群體都不要一樣,，每個客戶與每個客戶也不一樣,，設計師自己對“設計”的理解也不一樣，所以找到適合自己的方法才是最重要的,。

2,、在設計部還有這樣一個這樣的話題，“設計部沒有設計氛圍,?！碑斎贿@個論點在袁總和朱總對設計部專業(yè)水平的重視度不斷加強有著重要關系，比如對獲獎設計師的獎勵,，對獲獎作品的學習宣傳,，經(jīng)常組織對專業(yè)上的培訓等等一些措施,，我相信這個論點也會很快站不穩(wěn)腳,。建議設計部是不是能常來一個設計pk賽，或者“ 設計周”,，把一些純粹的設計,，純粹的理念在同仁之家進行交流溝通。