人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇一

1，設(shè)備設(shè)施安全管理工作必須堅持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針;必須堅持設(shè)備維修保養(yǎng)過程的系統(tǒng)管理方式;必須堅持不斷更新改造;提新安全技術(shù)水平,，能及時有效地消除設(shè)備運行過程中的不安全因素，確保重大事故零發(fā)生,。

2,，明確安全操作責任，形成完善的安全維修管理制度,。

3,、嚴格執(zhí)行操作安全規(guī)程，實現(xiàn)安全管理規(guī)范化,、制度化,。

4，加強外來裝飾公司安全監(jiān)管,，嚴格裝飾單位安全準入條件,。

二工作計劃

1、加強維修部的服務(wù)意識,。目前在服務(wù)上,，工程部需進一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上,，更需進一步提高,。本部門將定期的開展服務(wù)對象、文明禮貌,、多能技術(shù)的培訓,，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,。

2、完善制度,，明確責任，保障部門良性運作,。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝*心的紐帶作用,，針對服務(wù)的形態(tài)，完善和改進工作制度,，從而更適合目前工作的開展;從設(shè)備管理和人員安排制度,，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作,。通過落實制度,，明確責任，保證了部門工作的良性開展,。

3,、加強設(shè)備的監(jiān)管、加強成本意識,。工程部負責所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護管理,，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運行,、性能,，保證設(shè)備的正常運行，按照規(guī)范操作時實監(jiān)管的重力區(qū),，工程部將按照相關(guān)工作的需要進行落實,，做到有設(shè)備，有維護,，出成效;并將設(shè)施設(shè)備維護側(cè)重點規(guī)劃到具體個人,。

4、開展培訓,，強化學習,，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍,，還比較有限,，特別是局限于自身知識的構(gòu)，為進一步提高工作技能,，適當開展理論學習,，取長補短，提高整體隊伍的服務(wù)水平,。

5,、針對設(shè)施設(shè)備維護保養(yǎng)的特點,，擬定相應(yīng)的維護保養(yǎng)計劃，將工作流程分細化,。

三做好能源控制管理

能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例,，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：

1,、提高所有員工的節(jié)能意識

2,、制定必要的規(guī)章制度

3、采取必要的技術(shù)措施,，比如將辦公用電和大門崗用電分離除原來路燈和電梯用電(它們收費標準不一樣),，進行地下停車場的照明設(shè)施設(shè)備的改造，將停車場能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具;將樓道內(nèi)的照明控制開關(guān)改造為觸摸延時開關(guān),。

4,、在設(shè)備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費,。

5,、直接找廠家進購設(shè)備配件，統(tǒng)一購買備品備件,，按設(shè)備保養(yǎng)周期進行保養(yǎng),。以便及時更換，確保設(shè)備發(fā)揮節(jié)能作用,，減少維修成本,。

四預(yù)防性維修

1、預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護保養(yǎng)和檢修計劃,，按照設(shè)備保養(yǎng)周期既定的時間,、項目和流程實施預(yù)防性檢修。

2,、日常報修處理：設(shè)施,、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報修單的形式采取維修措施。

3,、日常巡查：工程部各值班人員在當班時對責任范圍內(nèi)的設(shè)備,、設(shè)施進行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時處理,。

五健全設(shè)備,、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄,。

為保證設(shè)備,、實施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步完善部門檔案管理,，建立設(shè)備臺賬,。對于新接管的威尼斯小區(qū),，由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝滯后的原因，做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進工作,。

六設(shè)施設(shè)備維保工作：

1,、嚴格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，每日巡檢不少于1次,。

2、根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查,，特別是汛期，加強巡視檢查力度確保安全,。

3,、根據(jù)實際需要，對各小區(qū)鐵藝護欄,，鐵門和路燈桿除銹刷漆,。4，根據(jù)實際需要,，對各小區(qū)道路,，花臺，墻面進行翻新處理,。

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇二

今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子,，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁,，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元,，計劃支出35.75 萬元,，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元。

在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：

(1) 賓館計劃收入10萬元

(2) 旅游船只收入5萬元

(3) 上壩收費3萬元

(4) 綠化收入7.5萬元

(5) 房屋出租收入3萬元

(6) 果園收入1.25萬元

(7) 勞務(wù)輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1) 工資支出總額為15萬元

(2) 提取三金3.2萬元

(3) 勞動保險4.3萬元

(4) 勞動保護0.65萬元

(5) 電話費0.5萬元

(6) 差旅費0.8萬元

(7) 辦公費0.3萬元

(8) 折舊及攤消6萬元

(9) 稅金3.5萬元

(10) 招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二.總計劃的詳細說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識,，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標底為10萬元人民幣,。若局里作出計劃,，對賓館投資，進行一定程度的改造,，或填補一些用品,、設(shè)備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣,。首先,，我們先開一個全體員工參加的動員大會,，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識,，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來,。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館,，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租,，最后就對社會招標,，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,，8名大集體職工,，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

雖然我們計劃采用的機制為承包責任制,，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營情況,，及時回流資金,，為金湖賓館的經(jīng)營當好參謀把好關(guān)。

在安全上,，做到每周一次安全會,，一周進行一次安全檢查，做到開會,、檢查必有記錄,，做到安全第一，預(yù)防為主,。對治安綜合治理上,，也是做到每會必講，經(jīng)常檢查,，教育員工視顧客為上帝,，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾,。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團結(jié)而努力。

2.船只管理

今年我們實行的政策,，還是像以往一樣,，實行公開競標。先對公司內(nèi)部員工公開招標,，實行競標上崗,，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元,、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內(nèi)職工招標,，如局內(nèi)沒有人競標,，再對離退休人員招標。

對船只的管理上,，尤其在安全上，必須遵守國家,、省,、市有關(guān)條文規(guī)定，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上,，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對各項要求都得嚴格,，公司也不能對其放之不管,。對船只、船員的管理上,，做到定期,、不定期的檢查、督促工作,，爭取把隱患消滅在萌芽中,。

3.上壩收費

在上壩收費上，我們想延續(xù)原有的方式,，對全局進行公開招標,，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工,，承租底價為3萬元人民幣,。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人,，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經(jīng)常檢查,、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入,。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求，完成局計劃的所有任務(wù),。

5.房屋出租

今年的房屋出租,，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃,，尤其是飯店那一棟房子,，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現(xiàn)在還沒有還清,，所以重新招租,，簽字交錢。

在管理上,，計劃列出一個大表格,，標明哪一棟、哪一戶租房者是誰,、租期,、租金等等，及時管理到位,。對租房者及房屋進行定期,、不定期的檢查，預(yù)防不安全事故的發(fā)生,。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗,，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作,，認真修剪,，調(diào)節(jié)結(jié)果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作,，來保證湯河果園工作的正常進行,，使收入有保證，也使果園生產(chǎn)有后勁,。

7.勞務(wù)輸出

今年抓緊對勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育,，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。因為出勞務(wù)人員在外代表了公司形象,，如出勞務(wù)人員工作干不好，被退回，不僅僅影響他個人,，也影響整個公司的形象和收入,，影響職工工作的安置。

8.豬場管理

在履行合同的同時,，加大收繳力度,，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉,，用來回流資金,，盡最大努力地回收其所占用的資金。

9.職工培訓

今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓上,，鼓勵集體職工發(fā)揮自己的潛力,，積極地參與各項工作的承包，來展示自己的能力,，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才,，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路,。

還有一個就是今年大集體管理委員會到屆,，重新選舉大集體管理委員會，充分發(fā)揮管理委員會的積極作用,，讓他們參政議政,，提出合理化建議，起到集體的作用,。主要事情,、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施,，增加透明度,。

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇三

今年來，企業(yè)在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開，"__"品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使企業(yè)各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，企業(yè)將抓好"一個中心",、搞好"兩個建立",、做到"三個調(diào)整"、進行"四個充實"、著力"五個推行",。以下是本企業(yè)的年度工作計劃：

一,、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20__年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按___簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè)。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理企業(yè)可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應(yīng)完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷新的一年，企業(yè)在20__年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造"__"品牌,，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，企業(yè)將充分運用此部分資源,。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

二、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1,、聯(lián)結(jié)醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定,，__應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。企業(yè)要求,，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ)

__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔,。

4,、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，企業(yè)將與市物流研究所進

行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使企業(yè)營運走向市場化,，企業(yè)擬成立物流部,，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運營流程、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行,。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

__的企業(yè)精神"三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學求真"決定了__品牌的打造，__集團的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì),。新的一年，企業(yè)將在"四個充實"上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

企業(yè)所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的企業(yè)《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，企業(yè)在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認識到,，目前企業(yè)員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。20__年,，企業(yè)將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于__的各類人才,，并相應(yīng)建立__專業(yè)人人才庫，以滿足__集團企業(yè)各崗位的需要,。

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇四

一,、根據(jù)每年的財務(wù)人員工作計劃所規(guī)定的，按時參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容,，要點,、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等,，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報學習情況報告。

二,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳,，編制出納日報明細表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三,、個人見意措施要求財務(wù)管理科學化,，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度,，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里,，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃,，以限度地報務(wù)于公司,。為我公司的.穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇五

一,、工作計劃：

1,、完成公司各部門各職位的工作分析，為評定薪資,、績效考核提供科學依據(jù);

2,、完成日常人力資源招聘工作及考量各部門人力配置合理化;

3、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學公平的薪酬制度;

4、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工的主人翁精神和獻身精神,，增強員工之間的凝聚力,。

5、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，實現(xiàn)績效評定體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

6、大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓,，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

7,、弘揚公司文化,，用優(yōu)秀的文化感染他人;

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象和根本利益。

10,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作等,。

二、經(jīng)費計劃： (合計：17970元)

1,、招聘：16200元 a,、登報招聘：__年預(yù)計3次大型登報招聘，每次招聘費用控制在500元以內(nèi),，即15000元;b,、人才市場招聘：宇輝年卡1200元/年;

2、辦公用品：810元 a,、檔案袋400個,，0.5元/個，即200元; b、插頁式文件夾60頁10個,，8元/個,，即80元;c、打印紙4件,，120元/件,，即480元; d、其它易耗品(筆,、修正液,、回形針等)：50元;

3、交通費：960元 80元/月,，960元/年 (用于人力資源部每周招聘,、每天例行下店、外出辦事等)

一,、人力資源管理體系建設(shè)的總體目標：

1.保證公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn);

2.持續(xù)提升公司員工人均產(chǎn)出效益;

3.建立為公司形成價值創(chuàng)造的人才激勵機制,。

二、人力資源管理體系建設(shè)與公司的戰(zhàn)略目標之間的關(guān)系:

綜合未來3～5年公司發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，從公司人力資源管理體系現(xiàn)狀以及人力資源管理各組成部分的實際出發(fā),，建議公司人力資源管理體系建設(shè)采取“整體把握、分項實施,、一步到位”的發(fā)展模式,。

(一)、公司戰(zhàn)略目標：

1. 發(fā)展目標: 在“十二五”期間,，成為一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè),，金融貸款服務(wù)和旅游酒店為輔業(yè)，具有相當品牌知名度的全國綜合性集團,。

2. 成長規(guī)模: 20__年上繳國家利稅1億元,，20__年1.2億元，20__年1.5億元, 20__年2億元,。

3. 業(yè)務(wù)模式: 以精品房地產(chǎn)開發(fā)為核心,，以高附加值的金融產(chǎn)品和服務(wù)和旅游酒店的開發(fā)管理來滿足廣大客戶的需求。

(二),、人力資源管理體系建設(shè)與公司戰(zhàn)略目標之間的關(guān)系：

1.以人力資源管理體系建設(shè)保證公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),，并促進公司文化建設(shè);

2.通過培訓持續(xù)提高員工素質(zhì)和職業(yè)化技能，為公司的后續(xù)發(fā)展提供梯級人才儲備;

3.通過有效的激勵機制來促進員工的高績效,，增強公司自身改革和創(chuàng)新的動力,。

4.形成一套科學合理的人力資源管理制度，有效保障公司發(fā)展的可持續(xù)性,。

三,、建立以績效為導(dǎo)向的薪酬體系

用績效考核與薪酬結(jié)合激勵人，真正做到獎效掛鉤，績效決定薪資水準,，績效決定升遷獎罰,，一貫地對優(yōu)秀人才實施傾斜激勵政策，鼓勵員工積極創(chuàng)造價值,，并形成為公司創(chuàng)造價值,、分享價值的氛圍。建議公司在物質(zhì)激勵的同時,，不斷提高精神激勵的水平,，通過制造一定的差別，保證公司對員工持續(xù)激勵,。

通過建立以績效為導(dǎo)向的薪酬體系,，確定員工的薪酬水平和范圍,，進一步提高公司吸引人才的市場競爭力,。公司目標是是：“考核什么，就得到什么”,。對公司經(jīng)營目標而言,，要的是利潤;對管理者來說，要的是業(yè)績;對員工來說,，要的是個人發(fā)展和個人價值的實現(xiàn),。而這一切的基礎(chǔ)都取決于公司的戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。因此,，公司對員工關(guān)鍵績效的考核,，對考核目標的設(shè)定，對考核標準的選擇,，對考核權(quán)重的選擇將直接體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念和管理思想,，并直接作用于公司對員工的激勵方式。在日常管理實踐中,，我們可以通過對員工個人素質(zhì),、工作技能、工作態(tài)度,、工作績效等多方面對員工進行量化考核,，規(guī)范月度的基礎(chǔ)考核指標，加強考核計劃與過程的控制,，強化公司獎優(yōu)罰劣,、重在激勵的利益分配制度，使之成為公司激勵員工成長的重要激勵制度,。

四,、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標的培訓體系建設(shè)

在當前我國的市場經(jīng)濟條件下，盡管在組織里面每位員工的成功標準各有不同，但追求個人發(fā)展與自我價值的實現(xiàn)是每位員工的終極工作目標!因此,，培訓不僅是員工追逐的個人發(fā)展的基礎(chǔ)和員工夢寐以求的福利享受,，也是公司義不容辭的義務(wù)和責任，更是公司激勵員工的最為有效的激勵手段之一,。通過組織培訓,，公司不僅給員工成長的空間和發(fā)展的機會，也是公司挖掘員工潛力,，滿足員工需求,，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的重要管理方式。如何將所有的員工融為一個整體,、形成一個有著強大文化凝聚力的組織,，并滿足公司發(fā)展的要求，是人力資源部本年度的培訓體系建設(shè)目標,。通過制定《員工培訓管理制度》,，收集各部門的培訓需求及公司為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要的人力資本要求，建立公司年度培訓計劃,，從基礎(chǔ)的入職培訓,、管理技能培訓、質(zhì)量管理培訓,、團隊合作培訓等培訓項目的實施來滿足公司的快速發(fā)展需要,。

五、進一步健全和優(yōu)化公司的人力資源管理制度

本年度主要工作之一是繼續(xù)優(yōu)化健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度：《勞動合同管理規(guī)定》,、《薪酬管理制度》,、《績效考核制度》、《員工培訓管理制度》等,。員工從進入公司到上崗工作,，從績效考核到日常管理，從入職到離職等過程,，人力資源部都可以按照公司相關(guān)的文件規(guī)定的程序進行操作,，采取對事不對人的原則，對員工提供盡可能的人性化的服務(wù),，希望能達到各項人事工作的原則性,、嚴肅性。讓每一位員工從與自己切身利益相關(guān)的完善細節(jié)來感受公司的“以人為本”的管理理念以及各項管理制度的人性化設(shè)計,。

根據(jù)董事長對安徽公司“兩個認識,、三個制訂、四個統(tǒng)一”的指示精神,，20__年公司面臨著重要的發(fā)展機遇,，在人力資源管理方面,，人力資源部全體員工將積極主動地按照集團經(jīng)營目標和實現(xiàn)提供人力資源保障，結(jié)合安徽公司人力資源現(xiàn)狀,，制訂安徽公司20__年度人力資源計劃,。從自我出發(fā)認識企業(yè)、認識自己,，在集團和公司領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一指揮,、統(tǒng)一行動，服務(wù)好產(chǎn)業(yè)項目及各部門正常工作的運行,，發(fā)揮團隊效應(yīng),，使員工的素質(zhì)得到有效的提升，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的人力資源基礎(chǔ),。

(二)20__年,，安徽公司人力資源整體目標是：

1、傳承,、弘揚企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的企業(yè)文化吸引人,、發(fā)展人,。用優(yōu)秀的企業(yè)傳統(tǒng)感染人、改造人,。

2,、優(yōu)化崗位與職責，依據(jù)崗位要求和基本用人原則以及合理搭配的原則選擇人員,，使組織機構(gòu)精簡高效,，實現(xiàn)人力資源的最佳和合理配置。

3,、大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓，人均培訓達到50課時/年,，使員工的崗位技能和綜合素質(zhì)滿足公司發(fā)展的需要;4,、加大內(nèi)部人才開發(fā)力度，為員工的職業(yè)生涯創(chuàng)造,、提供,、搭建可持續(xù)發(fā)展的空間和平臺，充分調(diào)動員工的積極性,，最大程度的發(fā)揮人力資源潛能,。

5,、完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學,、公平,、合理的薪酬制度;6、完善有效的績效考核和激勵機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系;集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

7、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,，既保障員工合法權(quán)益，又維護公司形象和根本利益,。

8,、充分引進、開發(fā),、利用人力資源,，為公司20__年發(fā)展戰(zhàn)略和生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)提供人力資源保障。

9,、公司生產(chǎn),、發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā),、服務(wù)保障等人力資源的招聘與配置,。

(三)、崗位設(shè)置與配備計劃

依據(jù)公司20__年發(fā)展目標,，堅持“優(yōu)化結(jié)構(gòu),、規(guī)范合理、精簡高效,、因事設(shè)崗,、按崗設(shè)職”的原則，結(jié)合崗位說明書內(nèi)容,，認真細致地對每個崗位進行分析,，滿負荷設(shè)崗，充分開發(fā)人力資源潛力,，提高工作(生產(chǎn))效率,，實現(xiàn)“人、崗,、事”三者之間的合理匹配,，以達到“人盡其才,、才盡其用”的目標。據(jù)此制訂公司20__年崗位設(shè)置和配備計劃,。

人力資源部還將從本部門人員的態(tài)度,、責任為出發(fā)點，進行人才的分層次管理,，對經(jīng)營人才,、領(lǐng)導(dǎo)人才、銷售人才,、技術(shù)人才進行“人才適崗”為核心的管理模式,，即發(fā)揮適應(yīng)崗位需要的人才的積極作用，不能小材大用,，拔苗助長,，也不能大材小用，讓人懷才不遇;根據(jù)“2/8法則”,，公司80%的業(yè)績有賴于20%的優(yōu)秀人才,，因此，管理并激勵這企業(yè)中的關(guān)鍵人才,、優(yōu)秀人才便成為人力資源管理的重中之重,。

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇六

公司的發(fā)展離不開我們大家的共同努力和辛勤付出，我們個人的前途也離不開公司的發(fā)展和壯大,，回首過去的一年,，我們都做的非常的好，非常的棒,，收獲頗多,，但也有一些不足之處。因此在迎接xx年到來之際,，你我需用新的思路，新的觀念,，新的姿態(tài),，新的精神面貌去對待我們新的生活和工作;你我更需不斷的提高自身的學習力，執(zhí)行力以及領(lǐng)導(dǎo)力,，來適應(yīng)公司的發(fā)展需要;用你我的智慧和汗水推動企業(yè)革新,，從而獲取更大的企業(yè)效益和個人利益。為了規(guī)范大家的行為準則和提升大家的工作能力,，確保公司正?；行虻倪\行我把xx年的年度工作作以下規(guī)劃。

一,、健全和完善公司制度,，營造企業(yè)文化,，組建優(yōu)秀團隊

1、改人制為法制,，制定相關(guān)的勞動紀律規(guī)章制度,，約束大家的行為規(guī)范。通過考核處罰來完善公司制度體系,。在工作中一切按規(guī)距辦事,，按流程辦事。凡事有制度可依,，有章可循,。

2、提升企業(yè)的向心力,，組織相關(guān)的文藝體育活動(具體方案時間另訂),。全面嚴格貫徹月度優(yōu)秀員工評定，月度優(yōu)秀管理評定,，做到公平,、公正的原則，加大評選標準和力度,，確實評選出對公司,、對集體有貢獻的人員，讓其充分的調(diào)動他們的積極性,，起到模范帶頭作用,。

3、提升全員的激情和士氣,，增強大家的集體榮譽感,。淘汰出局沒有職業(yè)道德、有損公司利益,、違背企業(yè)發(fā)展,、不能和公司同心同德，同進同退的部分管理人員,。任人唯賢,，德是第一位。

4,、嚴格實施績效考核,，提高管理的執(zhí)行力。對工作不負責,、態(tài)度不端正,、積極性不高、執(zhí)行力不強,、團隊意識薄弱的堅決予以處罰,。做事拖拉,、沒有時間觀念、無組織無紀律,、不虛心不學習,、找借口找理由的堅決予以不用或者不重用。

5,、全面優(yōu)化管理團隊,，做到優(yōu)勝劣汰。有管理經(jīng)驗的,，有能力的,，有號召力的，道德行為優(yōu)良的,，樂意付出的,，能給公司帶來改善和進步的，能給集體增強士氣和動力的給予提拔和加薪,。

6,、加強全員的學習和培訓，提升大家的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力,。建立和健全會議制度,，學習培訓制度，優(yōu)化團隊力量,，各取其長各補其短,。提升大家的改善能力和創(chuàng)新能力。

二,、全面推行6s管理,，改善現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境

1、成立6s領(lǐng)導(dǎo)小組,，對6s的執(zhí)行情況以及改善情況予以監(jiān)督,。

2、加強6s的宣貫力度,，全面開展,，全員參與。首先制定6s制度和標準,，組織班組部門學習，從小事情入手,，從細節(jié)著手,。做到任何一個環(huán)節(jié)，任何一個人都不放過,，一律按規(guī)定和標準做事,，徹底改善現(xiàn)場環(huán)境,。

3、制定6s點檢表,，加強6s的評定力度,，每個禮拜組織相關(guān)管理人員不少于一次的全面檢查，對不合格項予以指出,，責任部門及責任人必須在規(guī)定的時間內(nèi)改善完畢,，否則對負責人予以處罰。

4,、不積極配合6s改善和不主動執(zhí)行6s標準的班組(部門)負責人予以降職或降薪處理,。連續(xù)3次6s檢查不達標的班組(部門)責任人將受到相應(yīng)的處罰。

三,、查核工序產(chǎn)能,，實行量化管理

1、所有的工序按照《工序產(chǎn)能測試一覽表》科學合理的測出平均效率,，不管什么型號,、什么崗位一個小時正常能生產(chǎn)多少產(chǎn)品一目了然。做任何一種產(chǎn)品,，要完成多少數(shù)量,，就能合理的安排多少人，需要多少工時清清楚楚,。杜絕了安排不當造成的工時浪費,。

2、根據(jù)產(chǎn)能一覽表,、機臺數(shù)量,、操作工數(shù)量制定當班的正常產(chǎn)能，明確的要求各班組,，各工序,，各崗位今天必須完成多少生產(chǎn)任務(wù)方可下班，嚴格實施量化管理(所有的計時必須規(guī)定數(shù)量),。

3,、根據(jù)產(chǎn)能一覽表制定出科學合理的工價，杜絕工價或高或低的情形出現(xiàn),，減少操作工不愿意調(diào)崗的情況發(fā)生,。能幫助管理人員正常的組織安排生產(chǎn)調(diào)度。對新進員工或者調(diào)動到其他崗位的員工實行一定比例產(chǎn)能的量化考核,，不達標的不予以保底或計時,。

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇七

為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃,。

一,、xx年度工作的指導(dǎo)思想

堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī),、著力抓好公司的內(nèi)外部管理,，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū),，打造物業(yè)小區(qū)亮點,，堅持“文明、和諧,、健康,、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展,。

二,、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度

1,、完善公司的勞動管理,、財務(wù)管理、維修資金使用管理,、檔案管理制度,。

2、用制度管好人,，用好人,，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”,。

三,、搭架子、建班子,、明確職責

1,、搭好公司、管理部,、財務(wù)部,、安防部、項目部,、管理處,、客服中心的機構(gòu)架子。

2,、選定各部,、處,、中心的主要負責人,，形成至上而下的管理鏈,。

3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責,，做到分工合作,，職責分明。

四,、加強員工隊伍建設(shè),，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用,。

2,、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉(zhuǎn)入試用期,，試用合格正式錄用,，簽訂勞動合同。

3,、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓;每季度進行一次法律,、法規(guī)、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓,。

4,、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習、培訓,。

五,、夯實基礎(chǔ)、打造亮點,、取信業(yè)主,、長足發(fā)展

1、堅持“以誠待人,、取信于人,、時時想人、處處為人”的服務(wù)理念,，一切以業(yè)主的利益為重,。

2、堅持“以人為本”的做事理念,，關(guān)心,、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資,、福利待遇,，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。

xx年,，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人,、保潔8人、維修電工1人,、管理人員5人);工資福利人平每月1800元,。

3、做好電梯,、門禁,、化糞池、排污管道,、墻體滲漏,、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護維修和改造工作。

xx年,，公司計劃上述費用列支7萬元,。

4、加強公共照明,、用水,、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護管理，節(jié)能降耗,。

xx年,，公司計劃上述費用列支4.5萬元。

5,、加強低值易耗品和辦公用品,、業(yè)務(wù)費用的管理，勵行節(jié)約,、反對浪費,。

xx年，公司計劃上述費用列支1.5萬元,。

6,、做好稅費申報、證照年檢,、折舊費測算等工作,。 xx年，公司計劃上述費用列支4800元,。

7,、做好園林綠化的養(yǎng)護，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林,，給業(yè)主打造一個個世外桃園,。

xx年,，公司計劃上述費用列支2萬元。

8,、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點,，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴重污染,。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化,，擴展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環(huán)境,、防盜作用。

三是著力辦好小區(qū)宣傳欄,，每季度出刊一次;同時開展小區(qū)內(nèi)的文體活動,，活躍業(yè)主的文化生活，增強業(yè)主的身體素質(zhì),。

xx年,，公司計劃上述費用列支5.5萬元;20xx年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程,，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點,。

把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點，這是公司為之奮斗的目標,。

9,、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量,。 xx年,，公司的保安、保潔,、維修服務(wù)的滿意率要達到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數(shù)上降低5個百分點;大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯,、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù),，改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生,。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學歷,，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私,，能維護公司形象和利益;對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神,，勤勞奉獻，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì),，服從安排,，聽從指揮,。

10、團結(jié)奮進,，謀求發(fā)展

xx年,，公司計劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個物業(yè)小區(qū),，創(chuàng)辦一個實體,，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個人出資維修部分、郵件寄存,、廣告業(yè)務(wù)等),，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展,。

以上年度工作計劃,，經(jīng)業(yè)主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實施,。

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇八

為使企業(yè)各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，企業(yè)將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”,、著力“五個推行”,。以下是本企業(yè)的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務(wù),，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按 所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè),。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理企業(yè)可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應(yīng)完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，企業(yè)在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，企業(yè)將充分運用此部分資源,。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

二,、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。企業(yè)要求，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔,。

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇九

一、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊,。

二,、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

三,、學習招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

四、在培訓工作方面,，制定出詳細的培訓方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃,。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行,。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行,，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住"管理即是嚴格的愛",。

五,、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

六、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎有罰獎罰分明,。

七、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,，爭取任何事情達到，高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問題,，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰,。

都說公司是自己的第二個家,，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家,，在這個家里我一直都是,，忠誠可靠，樂于奉獻,，一切以公司利益為出發(fā)點,，忠于職守，不以權(quán)謀私,，敢于管理,，盡心盡力，盡職盡責,，管的公平,、公正、一視同仁,，心胸寬廣,，寬容善待他人，任人為賢,。積極熱情,、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,，關(guān)心他們的工作和生活,。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足,，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理,，想好更好的發(fā)展,，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決,。

學習猶如逆水行舟,，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,，對未來我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加成熟。

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇十

公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期,，在不斷的發(fā)展中,，我們公司的業(yè)務(wù)擴大已經(jīng)到了一個臨界點，提高不上去了,。所以在新的20xx年里,，我們新制定了公司20xx年工作計劃安排，我們公司需要更大的發(fā)展,，更努力的工作才會取得更長遠的進步,，這樣的形勢下，公司才會走的更遠,，走的更長!

指導(dǎo)思想

在新的一年里,，**公司要站在新起點，圖謀大發(fā)展,，用更快的速度,，更大的步伐，推動企業(yè)

邁上新的臺階,，使我們公司有一個較大幅度的發(fā)展,。

全面貫徹黨的xx屆三中全會精神和中央經(jīng)濟 工作會議精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟,，以鄧-小-平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和完善社會 主義市場經(jīng)濟體制的方針,，順應(yīng)政策,，瞄準市場，緊緊抓住國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的機遇,，積極主動爭取扶持資金,，繼續(xù)開發(fā)建設(shè)大型商業(yè)網(wǎng)點，大力發(fā)展 直營加盟店,，擴大物流配送，提高商品配送率,，加強加盟店的升級改造,，完善硬件投資服務(wù)體系，取得**公司與加盟店經(jīng)濟效益上的雙贏,。

工作措施

一,、提早動手，備足貨源,。

春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié),。緊緊抓住這一時機，是實現(xiàn)20xx年“開門紅”的關(guān)鍵。20xx年春節(jié)打了一個漂亮仗,，20xx年春節(jié)前,，要多條渠道，籌措資金,，為春節(jié)前備貨提供資金保證,，在天氣較好的時候，提前動手,，安排精兵強將,，組成幾個采購組，組織充足的貨源,，確保直營超市的銷售不缺貨,，加盟店的配送有保障。再打一個漂亮仗,，做到年年“開門紅”,。

二、加大力度,，盤活資產(chǎn),。

充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)，將其盤活,，保值增值,。我 公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點基本上都采取租賃經(jīng)營的方式，隨著市場行情的變化,，其增值空間進一步擴大,。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來，根據(jù)市場需求,，采取靈 活的租賃辦法,，在前一輪租賃到期的時候，加大力度,，廣泛宣傳,，公開招租，確保資產(chǎn)保值增值,。

三,、嚴格管理，規(guī)范經(jīng)營,。

我公司的經(jīng)營網(wǎng)點迅速擴大,，點多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調(diào)和財務(wù)帳目的準確結(jié)算,。工作能否協(xié)調(diào),，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子,，班子成員能各負其責，相互配合,，取長補短,，拾遺補缺，就不會顧此失彼,。要不斷加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，增強責任感和使命感。

四,、積極籌措發(fā)展資金,，確保項目建設(shè)順利進展。

08,、09兩年,，為了爭取銀行貸款，我公司做了大量的基礎(chǔ)工作,，取得了有效進展,，得到了萬 元流動資金貸款。但由于我公司抵押資產(chǎn)數(shù)額不足,，貸款工作受阻,。我們要繼續(xù)抓緊此項工作，積極與相關(guān)部門和兄弟單位聯(lián)系,，采取擔保與抵押相結(jié)合的方式,，提 供完備的貸款資料，爭取盡快得到大額貸款,，解決企業(yè)發(fā)展資金,。最近，國務(wù)院出臺政策,，降低利息,，松動銀根，下達政策性銀行1000億元貸款額度,，這對我們來說是個利好消息,，我們要抓緊工作，加倍努力,，取得實效,。

前不久，市發(fā)改委將我公司申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發(fā)改委,，爭取中央和**省項目扶持資金，申報扶持資金為*萬元,，這是一個不小的數(shù)目,，難得的機會，爭取到了，能使我公司打一個翻身帳,。我們必須做

為頭等大事,，高度重視，抓緊聯(lián)系,，積極爭取,，獲得成功。

五,、加強鄉(xiāng)村直營超市建設(shè),，擴大零售網(wǎng)點布局。

截止目前,，我公司建設(shè)鄉(xiāng),、村級直營超市累計已達到**戶，其中**戶在**縣,，是企業(yè)全額投資建設(shè),，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤,。上至商務(wù)部,，下至縣區(qū)商務(wù)主管部門，對這一作法都十分重視,，密切關(guān)注,，給予充分肯定和支持，省商務(wù)廳決定,，每建成一個直營店,，給予扶持資金*萬元。20xx年,，我們要繼續(xù)選點建設(shè)**戶鄉(xiāng)村直營超市,，擴大零售網(wǎng)點布局，使其更加趨于合理,。

六,、不懈努力，發(fā)展加盟店,。

根省商務(wù)廳得來的消息,，20xx年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”還將實施一年，我們一定要把握好這個最后的機會,，積極主動地發(fā)展改造加盟店,，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策，把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強,?？朔щy,，不懈努力，排查分類,，村,、鄉(xiāng)到位，分工明確,，專司其職,。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū)，尤其是*縣,、**區(qū)和**區(qū)的*部山區(qū),，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展，容易得到各級主管部門支持,。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下,，我們必須有此明確認識。具體目標,，如前所述為*戶,，關(guān)鍵是要抓好落實。

七,、投資到位,，完善證件，與加盟店處理好關(guān)系,。

由于扶持資金到位滯后,，公司建設(shè)直營超市投資較大，資金一直很緊缺,，過去一直采用先建立加盟關(guān)系,，后予以投資扶持的辦法，這樣做,，工作量大,，效率低，加盟店主還不太滿意,。我們要總結(jié)20xx年下半年工作計劃的做法,，明確認識，舍得投資,，認真落實對加盟店的承諾,，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照,，最終達到農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范,，符合驗收標準。

八,、做強配送,，周到服務(wù),。

“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中，物流配送是 主體,，商品價格是關(guān)鍵。給加盟店搞物流配送,，我們采取的是保本經(jīng)營,、允許略虧的經(jīng)營策略，做到了商品價格當?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎,，在電話訪銷中，要貨的 人越來越多,。我們必須進一步做大做強物流配送,，合理分工，人員,、設(shè)備,、車輛相對固定，加強專業(yè)化管理,，增加商品品種,，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳，設(shè)在,、*縣的配送部,，要提高配送能力，加強電話訪銷,，給加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價廉的商品,，鞏固加盟關(guān)系，樹立良好的企業(yè)信譽,。

奮斗目標

完成銷售收入##萬元,，公司直屬超市、門店實現(xiàn)銷售##萬元,，實現(xiàn)利潤##萬元,，稅金##萬元，商品零售價差達到15%以上,。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經(jīng)營無重傷以上事故,。爭取國家政策直補及貼息@#@萬元。

積極籌措資金,，落實貸款,，爭取在*城新區(qū)申報征地**畝，建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場和配送中心,。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”,，得到政策性資金扶持,。(國家“雙百市場工程”直補*萬元,省級直補**萬元或貼息)。

主動與省,、市商務(wù)主管部門聯(lián)系,，爭取對鄉(xiāng)、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元(20xx年爭取扶持資金萬元),。具體布局為：繼續(xù)在,、五個縣區(qū)全年投資*萬元，發(fā)展加盟店*戶(戶均*元,，共計*萬元),，直營店**戶(戶均投資**萬元，共*萬元),，年配送額為*萬元,，配送率達到50%以上，其中：①**縣投資*萬元,，發(fā)展加盟店**戶,，直營店**戶，經(jīng)營品種*000余種,，配送車輛,，人員**人，配送額為*萬元,，配送率達到60%,。②**縣投資**萬元，發(fā)展加盟店*戶,，配送部經(jīng)營品種*余種,，配送車*輛，人員*人,，配送率達到50%,。③**區(qū)投資**萬元，發(fā)展加盟店*戶,，配送部經(jīng)營

品種*000余種,，配送車*輛，人員*人,，配送率達到 50%,。④*縣投資**萬元，發(fā)展加盟店*戶,，配送部經(jīng)營品種*000余種,，配送車*輛，人員*人，配送率達到50%,。⑤**區(qū)投資**萬元,，發(fā)展加盟店*戶，商品配送由**區(qū)配送部代管,，經(jīng)營品種*000余種,，配送率達到50%。

現(xiàn)實的壓力要求我們必須要做出改變,，競爭的激烈嚴重的超出了我們的想象,，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作，只有自己不斷的努力了,，公司的發(fā)展才會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機!金融危機的影響還沒有退去，我們要時刻的注意到現(xiàn)實的情況,，一定要提早做好準備,，一定要取得更好的發(fā)展!

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇十一

__建筑職教集團在省教育廳、建設(shè)廳,、勞動廳,、建筑工程管理局的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，在第一屆理事單位的共同努力下,，全體成員單位按照“民主自愿,、平等互容、互惠互利,、共同發(fā)展”原則,，自覺按照各自的權(quán)利和義務(wù)富有創(chuàng)造性地開展工作，取得了顯著的成效,。為了促進__建筑職教集團持續(xù),、快速、健康發(fā)展,，根據(jù)規(guī)定的活動內(nèi)容,，結(jié)合建筑職教集團實際，制定20__年度工作計劃,。

一,、充實完善__建筑職教集團網(wǎng)站欄目和內(nèi)容。及時發(fā)布國家,、省,、市有關(guān)建筑業(yè)政策，發(fā)布有關(guān)用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息,。鏈接集團內(nèi)企業(yè)和院校網(wǎng)站,，通過各種媒體不斷擴大對__建筑職教集團各會員單位的宣傳和推介。

二,、進一步延展集團內(nèi)校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化,。一方面要繼續(xù)擴大參與聯(lián)合辦學院校的覆蓋面,，進一步擴大五年制招生計劃，為更多的學校爭取生源,，繼續(xù)運作“2+3”辦學模式,，在聯(lián)合辦學中不斷完善人才培養(yǎng)質(zhì)量的各個環(huán)節(jié)，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現(xiàn)新的突破,。另一方面要加強教學的一體化建設(shè),，作為校際合作的重點，加強教學交流,、教學研究,、教材開發(fā)，在教學方面初步實現(xiàn)“五個統(tǒng)一”,，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格,、統(tǒng)一教學計劃、統(tǒng)一教學大綱,、統(tǒng)一教材使用,、統(tǒng)一考核評價標準，有效地促進教學資源的整合,，帶動成員學校教學質(zhì)量的不斷提高,。

三、在促進集團內(nèi)校企間人才雙向交流方面有實質(zhì)性進展,。要組織__建筑職教集團內(nèi)有關(guān)院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉,，同時要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術(shù)人員到學校擔任兼職教師。校企之間要共同協(xié)商,，處理好互訪人才的待遇及有關(guān)問題,，按照有利于調(diào)動雙方人才參與雙向交流積極性的原則，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度,。

四,、進一步拓展深化產(chǎn)學研結(jié)合的廣度和深度。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術(shù)學院的省級建筑技術(shù)實訓基地和省級建筑節(jié)能工程技術(shù)研究開發(fā)中心,，進行建筑企業(yè)職工的技術(shù)培訓和建筑領(lǐng)域技術(shù)課題的研究與攻關(guān),。努力使集團內(nèi)更多的企業(yè)成為建筑類院校學生的實習基地，為學生提供現(xiàn)場實踐的環(huán)境和具體指導(dǎo),。

五,、進一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作。加大宣傳力度,，建筑類院校與集團內(nèi)企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng),，從建筑企業(yè)實際需要出發(fā)，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的質(zhì)量。在教學中,，校企雙方共同開發(fā)培訓計劃,，教師和工程技術(shù)人員共同培養(yǎng)學生。

六,、不斷加強校企間學術(shù)交流活動,。定期或不定期地舉辦學術(shù)交流研討會，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學院學報將為之開辟專題欄目,，優(yōu)先刊發(fā)__建筑職教集團會員單位的有關(guān)優(yōu)秀論文和科研技術(shù)成果方面內(nèi)容,。

七、舉辦集團內(nèi)專場人才招聘會,。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到__建筑職教集團內(nèi)有關(guān)企業(yè)工作,，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學院將適時組織畢業(yè)生供需洽談會，建筑職教集團內(nèi)企業(yè)可以提前與學院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生,，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生,。

八、加大建筑行業(yè)成人教育力度,，積極為企業(yè)在職培養(yǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。__建筑職教集團委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學院成教學院,，要充分發(fā)揮辦學優(yōu)勢,，把課堂辦到企業(yè)現(xiàn)場，積極為集團內(nèi)的企業(yè)培訓藍領(lǐng)技術(shù)工人,，進一步發(fā)揮已有36個工種的國家技能鑒定站為集團內(nèi)各成員單位服務(wù)的功能,，以促進提高企業(yè)的經(jīng)濟增長力和綜合創(chuàng)新力。

九,、在集團內(nèi)院校引入企業(yè)資本深化教育改革發(fā)展上進行有益嘗試,。集團內(nèi)的企業(yè)可與院校間以股份制形式合作辦學，運用企業(yè)資本建設(shè)以企業(yè)單位命名的各類體育場館,、教學設(shè)施和培訓中心等,，實現(xiàn)資源共享、互惠互利,。

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇十二

為了做好20xx年度保安服務(wù)工作,，增強自身競爭能力，推動我公司保安服務(wù)業(yè)務(wù)較穩(wěn),、較快向前發(fā)展,，特擬定本計劃。

一,、面臨的形式

公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期,，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴大已經(jīng)到了一個臨界點，要想提高,，必須在新的20xx年里,，制定公司20xx年工作計劃安排，我們公司需要更大的發(fā)展,，更努力的工作才會取得更長遠的進步,，這樣的形勢下，公司才會走的更遠,，走的更長!

(一)《保安服務(wù)管理條例》自20xx年1月1日頒布實施以來,，各上級部門對保安服務(wù)公司的管理日漸深入，對保安員的勞動保障,、著裝,、培訓及持證等方面的監(jiān)管力量增強。為協(xié)調(diào)好和上級主管部門之間的關(guān)系,，我們必須在勞動保障,、著裝、培訓及持證等方面下足功夫,。

(二)自20xx年起,，云南省涌現(xiàn)出多家保安服務(wù)公司，市場競爭日趨強烈,，要想在現(xiàn)在的市場環(huán)境下,，獨樹一幟，顯現(xiàn)公司優(yōu)點,，必須采取有效的措施,，擴大公司市場，才能在現(xiàn)在的市場環(huán)境下占有一席之地,。

(三)怎樣應(yīng)對保安市場出現(xiàn)的“用工荒”現(xiàn)象,。

二、目標和任務(wù)

(四)按《保安服務(wù)管理條例》完善好各項規(guī)章制度,，確?！罢购瓯０病标犖槔餆o一名犯罪嫌疑人，無一名刑滿釋放或3次以上行政拘留的人員,，無一名保安從業(yè)資格證被吊銷未重新取得資格證的人員;無一例毆打,、拘留他人，阻礙執(zhí)行公務(wù)的情況發(fā)生;在勞動保障方面,，與通過試用期的保安員簽訂《勞動合同》并購買相關(guān)社會保險,，確保全年無一例勞動保障投訴及仲裁案件的發(fā)生。在保安員的著裝上,，嚴格按照上級主管部門的要求統(tǒng)一著裝,。由專人負責培訓中心,，保安人員入職后采取崗前培訓及崗間輪訓的方式，培訓保安人員,，對培訓合格的保安員在15日內(nèi)辦理上崗證,。

(五)春節(jié)是每年保安市場需求量相對較大的季節(jié)，緊緊抓住這一時機,，是實現(xiàn)20xx年“開門紅”的關(guān)鍵,。要多條渠道在時下嚴峻的市場競爭條件下，我們只有采取“鞏固老客戶”,，發(fā)展“新客戶的”方式,。

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇十三

集團公司、分廠,、車間,、班組關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署和工作措施，圍繞車間,、班組確定的安全工作目標,，以控制事故為重點，以減少傷亡為目標,，積極參加各項安全生產(chǎn)宣傳教育活動,，強化安全生產(chǎn)的源頭管理，協(xié)助單位建立安全生產(chǎn)長效機制,，推動本單位安全生產(chǎn)工作,。

一、工作目標

全年,，本人將完成“一個目標”、突出“三個重點”,、加強“三大建設(shè)”,，為推動本單位安全工作作出新的貢獻。

一個目標：保證全年不出任何安全事故,。

三個重點：把安全學習,、遵守安規(guī)、預(yù)防事故作為全年安全工作的重點,。

三大建設(shè)：一是加強安全思想建設(shè),，通過安全法規(guī)和規(guī)章制度的學習，從思想上增強安全意識;二是重視安全制度建設(shè),，嚴格遵守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程,，從制度上保證安全生產(chǎn);三是強化安全防范能力建設(shè)，進一步學習和掌握安全管理與防范知識,，增強防范意識和防范能力,，確?！叭粋Α薄?/p>

二,、工作措施

1,、協(xié)助單位搞好安全工作。以高度的主人翁責任感和集體主義思想,，把安全工作當成是保護國家財產(chǎn)和人民生命財產(chǎn)的大事,，協(xié)助單位和同事，共同搞好本單位的安全工作,，確保本單位全年安全平安穩(wěn)定,。

2、積極為安全工作獻計獻策,。隨時思考安全問題,，及時查找安全隱患，針對本單位,、本行業(yè),、本崗位安全工作實際，認真分析各個時期的安全形勢和各個環(huán)節(jié)中存在的不安全因素,，積極為安全工作出主意,，想辦法，踴躍向單位和領(lǐng)導(dǎo)提出有利于安全工作的合理化建議,。

3,、加強安全知識學習。利用安全學習時間和業(yè)余時間,，認真學習國家安全法規(guī),、集團公司安全文件、分廠安全規(guī)章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規(guī)程,，積極參加各項安全活動,，豐富安全知識，強化安全理念,。

4,、自學遵守安全規(guī)定。在工作中,，從小事做起,，從我做起，時刻警鐘常鳴,，隨時繃緊安全這根弦,，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)定，堅持按操作規(guī)程辦事,，杜絕違章作業(yè)和習慣性違章,，做到“不傷害他人,，不傷害自己，不被他人傷害”,。

5,、履行安全職責，強化安全責任,。要結(jié)合本崗位的安全工作職責,，認真細化自身工作內(nèi)容，明確自己的工作責任,，并通過扎實細致的工作和艱苦的努力,，把本職安全工作落到實處。

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇十四

1,、大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標,。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3,、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的合起來。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,，是不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇十五

一,、目標措施

1、強化管理,，提高服務(wù)質(zhì)量

做好辦公室工作計劃,，加強業(yè)務(wù)學習，提高自身服務(wù)意識與服務(wù)水平,，進一步增強思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力,。

2、加強正規(guī)化建設(shè),，推進規(guī)范管理

建立健全各項規(guī)章制度,，用心推進辦公室管理的科學化與規(guī)范化,，提高辦公室工作效率,。

3,、認真學習，提高文字性工作潛力

辦公室要做好各種計劃,、總結(jié),、報告、請示等的報送工作,，用心完成工作計劃和總結(jié)的撰寫工作,。

4、協(xié)調(diào)關(guān)系,，做好上情下達,，下情上達工作

充分發(fā)揮好辦公室的樞紐作用，用心協(xié)調(diào)配合各科室認真完成各種臨時性工作,。用心反映同事的要求,，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手;努力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好對外聯(lián)絡(luò)與接待來訪工作，認真處理,、服務(wù)好我部領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)工作,。

二、搞好配合及協(xié)調(diào)工作

協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)督促部內(nèi)各職能部門用心做好工作,。認真,、科學地搞好各部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免出現(xiàn)工作空檔,，確保各方面通力合作,，默契配合。切實做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,，確保信息暢通,。及時傳達貫徹領(lǐng)導(dǎo)決策，加強督辦檢查,，促進我部各項決策的落實,。堅持重大問題報告制度，做各部門之間溝通的橋梁,，顧大局,、識大體，維護好我部的團結(jié),，提高工作效率,。

三、協(xié)調(diào)關(guān)系,，使辦公室工作順利開展

在做好會議簽到,、集團公司文件收發(fā)歸檔、總經(jīng)理內(nèi)勤(報紙、信件,、傳真收發(fā)等)工作的同時,，發(fā)揮好樞紐作用，用心協(xié)調(diào)配合部門主管認真完成各種臨時性工作,。主要工作：

1,、根據(jù)政務(wù)秘書崗位職責中的要求，堅持每月完成本部門活動,、工作中構(gòu)成新聞類稿件的投稿工作,。

2、收集各類獎項申報資料,，并負責資料編寫及申報對接工作,。

3、及時出好單位工作安排通知,、節(jié)假日放假安排通知等事宜,。

4、做好生產(chǎn)經(jīng)營管理例會,、綜合辦公室部門例會,、和其它重要會議的籌備工作，并做好會議記錄,。

5,、負責起草并擬定好單位各種規(guī)劃、計劃,、決定,、總結(jié)、通知等文件材料,。

6,、做好集團公司臨時性工作。

四,、用心適應(yīng)企業(yè)改革發(fā)展,，創(chuàng)新辦公室日常工作

要透過學習，努力提高勤于想事的潛力,、善于謀事的潛力,、樂于干事的潛力、誠于共事的潛力,、敢于斷事的潛力,、自主創(chuàng)新成事的潛力，使辦公室工作在務(wù)實中創(chuàng)新,。

五,、高質(zhì)量地完成辦公室后勤常規(guī)工作

1、是繼續(xù)做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作,。隨著公司的發(fā)展,，上級檢查事宜越來越多，辦公室要切實做到三到位,，一是接待前到位，根據(jù)任務(wù)大小,，周全思考,，統(tǒng)一部署，細致安排各項接待工作,。二是接待中到位,，做到態(tài)度要和藹，語言要標準,，舉止要優(yōu)雅,，接待要得體。三是接待后到位,，接待后要及時清理現(xiàn)場,，使之恢復(fù)清潔，為下一次接待做好準備,。

2,、做好檔案管理工作。根據(jù)檔案管理的要求,，完善檔案管理制度,，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)公司改革成果,、公司發(fā)展的材料并歸檔,，使檔案管理更科學、規(guī)范,。

20__年,，我們務(wù)必掌握最新的動態(tài)、高質(zhì)量的信息,、實用的宣傳資料,，不斷完善現(xiàn)代化辦公，提供后勤保障,，為公司的大局工作服務(wù),。

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇十六

一、總的工作目標：

1,、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi),，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市。

2,、發(fā)展綠化,，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務(wù)。

3,、積極拓展其他工程業(yè)務(wù),，提高經(jīng)濟效益。

4,、確保安全生產(chǎn),，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全,。

5,、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。

6,、維護職工的合法利益,，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定,。

7,、力爭完成全年營業(yè)收入520萬元，創(chuàng)利稅20萬元,。

8,、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理,。

二,、具體措施：

1、加強政治學習,，統(tǒng)一思想認識,，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢,、新發(fā)展,、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的工作熱情,。

2,、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓。尤其是物業(yè)管理人員,，分管理人員,、維修人員、秩序維護員(保安),、保潔員等不同部門,、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識,、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育,。

3,、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的所有事務(wù),，部門負責人對公司經(jīng)理負責,。

1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室,，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作,。監(jiān)管科于20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用,，但是監(jiān)管力度仍然不夠大,，離公司領(lǐng)導(dǎo)對監(jiān)管科的期許,，還有比較大的差距,。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核,，量化考核指標,，每天考核兩次，不走過場,，不搞形式主義,，不怕得罪人，如實填寫日考核表,，月底總考核情況報辦公室,，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革,。推行承包責任制,，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同,，全面負責環(huán)衛(wèi)工作,。同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負責制,，隊長簽訂承包責任合同,，職責范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊,、安全保衛(wèi),、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責,、權(quán),、利,，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺;強化服務(wù)功能,，提高服務(wù)水平,，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車,、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站,。

2)辦公室加強內(nèi)部管理，對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責倉庫,、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議,，每月進行工作總并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購、倉庫管理,、用油管理,，材料進出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責,，辦公室統(tǒng)一安排,。

3)綠化隊實行承包責任制，分管經(jīng)理簽訂承包責任合同,，負責綠化隊內(nèi)部所有事務(wù),。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務(wù)的同時，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù),。

4)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度,。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓,、消防培訓,，定期舉行技能競賽和消防演習;繼續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理，對服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進行監(jiān)督管理,，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全,，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標準高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理,，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化

4,、開源節(jié)流，節(jié)約各項經(jīng)費開支,，加強財務(wù)審計力度,，尤其是工程審計，提高公司的經(jīng)濟效益,。

5,、加大物業(yè)管理房租、水電費收費力度,，確保費用及時回收,。

6,、改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度,，宗旨是使多勞者多得,、少勞者少得、不勞者不得,，盡可能使工資分配趨于合理化,。

7、加強安全生產(chǎn)管理,，進行安全知識培訓,，包括保安職責教育、消防知識培訓,、車輛行駛安全教育等,，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育,，強化駕駛員的安全意識,。確保20xx年全年無安全責任事故。

8,、嚴格執(zhí)行獎懲制度,，細化獎懲條例,。做到獎優(yōu)罰劣,，使人人有壓力，人人有動力,。

20xx年下半年,，我們將以振興徐州老工業(yè)基地為契機，參與推進開開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè),，以秦常委及各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動力,，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展,，爭取超額完成全年經(jīng)濟目標任務(wù),。

企業(yè)年度工作計劃內(nèi)容篇十七

今年以來，為了打贏降本增效,、控虧增盈攻堅戰(zhàn),，向建國60周年獻禮。在總廠黨委及廠部領(lǐng)導(dǎo)下,，**公司遵循董事會的經(jīng)營決策,，深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，以經(jīng)濟建設(shè)為中心,，以努力完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)為目標,，上下團結(jié)一心,，穩(wěn)中求進，進中求好,，好中求快,，控虧增盈工作成效顯著，預(yù)計全年能夠?qū)崿F(xiàn)周廠長提出的“扭虧為盈”奮斗目標,。

為了總結(jié)成績與經(jīng)驗,，分析不足，找準差距,，做好明年工作安排,，現(xiàn)對一年來的工作完成情況進行總結(jié)并暨xx年的工作進行安排。

一,、全年生產(chǎn)經(jīng)營情況

為了深入貫徹落實廠九屆三次職代會精神,，根據(jù)中鋁總部“一保二壓三從緊”的降本增效措施，圍繞“一個目標,、兩條戰(zhàn)線,、三個重點、五項措施”要求,，結(jié)合本公司實際,，相應(yīng)制定了“降本增效，控虧增盈”新舉措,。千方百計創(chuàng)造較為穩(wěn)定的經(jīng)濟支撐點,，確保完成xx年生產(chǎn)工作任務(wù)。

1,、各項指標完成情況

**公司1—10月生產(chǎn)經(jīng)營活動發(fā)展勢頭較好,，產(chǎn)值產(chǎn)量、利潤留成以及各項經(jīng)濟技術(shù)指標月月超計劃完成：

累計完成產(chǎn)量噸,，完成年計劃(年計劃噸)的%,，比上年同期(上年同期為噸)增加了噸，增幅為%;

累計完成銷售量噸,，完成年計劃(年計劃噸)的%,，比上年同期(上年同期為噸)增加了噸，增幅為%;

累計完成產(chǎn)值萬元,，完成了年計劃(年計劃萬元)的%,，比上年同期(上年同期為萬元)增加了萬元，增幅為%;

累計完成銷售產(chǎn)值萬元,，完成年計劃(年計劃萬元)的%,，比上年同期(上年同期為萬元)增加了萬元，增幅為%;

經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量萬元,，但比上年略有好轉(zhuǎn);

實現(xiàn)利潤總額萬元,，完成年計劃(年計劃萬元)的%,，與進度計劃萬元相比，增加了萬元,，增幅%;

綜合能耗計劃消耗公斤/噸,，實際消耗公斤/噸，節(jié)能降耗公斤/噸;

綜合成品率計劃實現(xiàn)%,，實際達到%,，超計劃%。

從以上各項指標完成情況來看,，利潤總額實現(xiàn)了扭虧為盈,，綜合能耗大幅度降低，綜合成品率有所提高,。但產(chǎn)值產(chǎn)量,、銷售產(chǎn)值與銷售量與完成全年生產(chǎn)任務(wù)還有一定的差距。其主要原因是上半年鋁線桿銷售增長幅度和速度與計劃預(yù)測數(shù)差距較大,，年初洽談成功的鋁線桿訂單均未按計劃實現(xiàn),。

2、生產(chǎn)經(jīng)營工作完成情況

①,、重學習,，樹信心，凝心聚力迎接挑戰(zhàn)

統(tǒng)一思想,，明確任務(wù),。把全員思想統(tǒng)一到“挖潛增效、控虧增盈”的要求上來,。牢固樹立艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約,、過緊日子的思想,。通過學習和教育，使員工逐步樹立崗位意識,、責任意識,、服務(wù)意識、競爭意識與危機意識,，不斷提高員工的創(chuàng)新能力,、貫標能力、服務(wù)能力,。

②,、搶市場，抓機遇,，沉著應(yīng)對市場風險

今年以來,，公司成功開發(fā)了adc10,、as10g、ac4b,、zld106,、alsi12等產(chǎn)品，承擔了分公司所需的鋁導(dǎo)桿生產(chǎn),，為分公司電解一系列起槽做好了準備工作。同時，加大市場開發(fā)力度,，成功進入了湖南,、湖北市場，合金產(chǎn)能得以提提高,，各項固定資產(chǎn)折舊,、人工工資、維護修理等固定費用被攤薄,，使每噸產(chǎn)品加工成本大幅下降,，提高了產(chǎn)品盈利空間，增強了合金產(chǎn)品市場競爭力,。

③,、優(yōu)指標，創(chuàng)佳績,，攻堅克難控虧增盈

20xx年 企業(yè)年度工作計劃20xx年 企業(yè)年度工作計劃

注重成本,，增收節(jié)支。大力開展攻關(guān)挖潛,、創(chuàng)建“工人先鋒號”等活動,，形成強大的合力，加大力度抓緊抓好應(yīng)收帳款回籠與資金流管理工作,。按照總廠要求完成了稅收自查工作,，及時按照國家稅法規(guī)定規(guī)范了各類涉稅事項，有效降低了公司可能存在稅收風險,。

④,、強管理，重安全,，群策群力挖潛增效

一加強內(nèi)部管理,，層層落實責任，形成良性循環(huán)的工作新格局,。二是加強設(shè)備管理與維護,，進一步提高設(shè)備完好率及運轉(zhuǎn)率。三是把安全工作列為企業(yè)管理工作的重中之重。四是大力抓好班組建設(shè)及創(chuàng)建“工人先鋒號”活動,。五是轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，創(chuàng)新經(jīng)營模式。嚴格按照iso9000質(zhì)量體系運行,，細化生產(chǎn)經(jīng)營過程管理,，努力降低各項生產(chǎn)消耗。

⑤,、提素質(zhì),，比貢獻，學有所長各顯其能

堅持人本管理,，實施“人才強企”戰(zhàn)略,，通過培訓鑒定、技能導(dǎo)航,、技術(shù)練兵,、拜師學藝等各種有效措施，激發(fā)技術(shù)操作崗位員工學知識,、學技能的積極性,，利在當前，功在長遠,。

⑥,、保穩(wěn)定，促和諧,，精誠團結(jié)求真務(wù)實

經(jīng)濟建設(shè)為中心,，求真務(wù)實，努力開創(chuàng)黨務(wù)工作新局面,。充分發(fā)揮黨,、工、團作用,，開展形勢任務(wù)教育活動,，拓展工作視野，做好員工思想工作,，千方百計為實現(xiàn)全年各項工作任務(wù)目標提供堅強的組織保證和思想保證,。

二、存在的問題

一是員工隊伍難以穩(wěn)定,。根據(jù)無法預(yù)測的金融危機，生產(chǎn)經(jīng)營活動嚴重受到影響,，難以實現(xiàn)連續(xù)生產(chǎn),。從而導(dǎo)致無法掌握員工的需求動態(tài)。人力資源的渠道、技能培訓的層次,、骨干力量的穩(wěn)定都將成為公司的一大難題,。二是經(jīng)驗不足。因公司員工變動頻繁,，素質(zhì)參差不齊,，在生產(chǎn)、操作,、調(diào)試,、運行的技術(shù)把關(guān)、現(xiàn)場管理中都存在一定程度的不足,，生產(chǎn)流程協(xié)調(diào)力度也尚有一定的差距,。三是安全生產(chǎn)的深度有待加強。四是制度執(zhí)行力有待進一步加強,。還沒有完全做到令行禁止,。五是員工的主人翁意識、改革意識,、危機意識,、競爭意識、服務(wù)意識均為薄弱環(huán)節(jié),。

三,、xx年主要工作安排

一是建立學習實踐科學發(fā)展觀長效機會，創(chuàng)新發(fā)展,，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，創(chuàng)新經(jīng)營模式，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展,。

二是建立健全各項規(guī)章制度,、崗位責任制及民主管理網(wǎng)絡(luò)體系，抓緊抓好“三大規(guī)程”的學習與運用,，迅速與iso9000質(zhì)量體系結(jié)合,，確保質(zhì)量認證體系嚴格運行。

三是強化安全管理,，落實安全責任,。建立以制度管理為基礎(chǔ)，以思想教育為先導(dǎo),，以技術(shù)管理為支撐,，以人才管理為目標的安全管理長效機制。

四是樹立形象,，開拓市場,，鞏固和擴大市場份額。

五是加強資金管理，強化風險意識,，正確處理和平衡銷售增長與應(yīng)收賬款管理,，防止出現(xiàn)壞賬風險。

六是堅持科技創(chuàng)新,，加大新牌號產(chǎn)品試制,、開發(fā)力度。一方面使用水平鑄機研發(fā)試產(chǎn)3系,、4系小扁錠,。另一方面專研電工圓鋁桿的生產(chǎn)工藝，優(yōu)化技術(shù)指標,。采用多渠道策略,，打開高端市場。

七是夯實管理基礎(chǔ),，加強班組建設(shè),。努力把公司班組建設(shè)成為務(wù)實創(chuàng)新、節(jié)能降耗,、安全穩(wěn)定,、團結(jié)和諧的一流班組

八是抓好精神文明建設(shè)，發(fā)揮黨組織的保證監(jiān)督作用,。加強形勢任務(wù)教育,，堅持做到以科學的理論武裝頭腦，不斷提高學習和落實“”重要思想的自覺性,。大力開展創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子及創(chuàng)建“六先”黨員隊伍活動,，陶冶情操，增強團隊精神,，促進公司和諧發(fā)展,。