報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考，一起來看看吧

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 在研究所的暑期實(shí)踐報(bào)告篇一

在整個(gè)過程的起初第一天里，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng),。首先,，我了解了中隊(duì)官兵的基本文化水平，又向其中隊(duì)干部了解了一些情況,，對該單位的基本情況有了初步掌握,。由于部隊(duì)官兵一直未能有良好的英語指導(dǎo)，造成學(xué)習(xí)上的盲點(diǎn)區(qū)域過多,，基礎(chǔ)較差,，具體表現(xiàn)有：大多數(shù)官兵能說出日常的基本英語，如“早上好”,、“請問有什么可以幫助嗎”,、“歡迎來到中國”等等，但稍加深入后,，便不得其意,。另一方面就是發(fā)音上存在嚴(yán)重偏差，音標(biāo)的掌握比較模糊,。針對上述情況,，我為該中隊(duì)官兵制定了一個(gè)“夯實(shí)基礎(chǔ)——逐步提高——鞏固學(xué)習(xí)”分三步走的輔導(dǎo)計(jì)劃。

首先,，我對中隊(duì)官兵進(jìn)行了英語音標(biāo)的講解和發(fā)音示范,，系統(tǒng)的

為他們講解了英語音標(biāo)的組合和拼音，通過兩天的練習(xí)后,，該單位大部分官兵掌握了音標(biāo)的基本拼音,，發(fā)音的準(zhǔn)確度達(dá)到了令我滿意的程度。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒有多少方法和技巧的講究,，關(guān)鍵在于熟練程度,，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩天的時(shí)間里,，我保證讓他們每天都有足量的英語單詞發(fā)音練習(xí),，并隨時(shí)以提問陌生單詞的方式進(jìn)行考察來加深他們對英語單詞基本發(fā)音的印象來鞏固其效果。

雖然學(xué)習(xí)音標(biāo)花費(fèi)了兩天的時(shí)間,，但是我認(rèn)為“磨刀不誤砍柴功”,，只有夯實(shí)基礎(chǔ)，才能將后面的英語教學(xué)順利的進(jìn)行下去,。

由于第一階段的功夫下的扎實(shí)，在英語單詞認(rèn)知方面,，基本的口語發(fā)音得到了糾正,，現(xiàn)在說英語時(shí)，發(fā)音都顯得標(biāo)準(zhǔn)多了，但稍長些的詞匯發(fā)音還略顯吃力,。由于中隊(duì)官兵大多都為高中畢業(yè)，有一定的基礎(chǔ)知識,，所以稍加復(fù)習(xí)引導(dǎo)后,，單個(gè)的常用單詞發(fā)音已經(jīng)不存在什么知識性的障礙。然而,，該中隊(duì)官兵的確在實(shí)際應(yīng)用方面存在極大的困難，對單詞的含義不是很了解,，這也是輔導(dǎo)整個(gè)過程中費(fèi)時(shí)費(fèi)力最多的一個(gè)環(huán)節(jié),。詳細(xì)出現(xiàn)如下幾個(gè)方面：

1 對英語單詞的表達(dá)理解不足

2 對口語化英語不理解

3 應(yīng)變能力較差

4 改不了“中國式英語”思維模式

5 糾正語音,、語調(diào)的意識淡薄

在解決這些問題時(shí)，仍然本著“由淺入深,。循序漸進(jìn)”的原則,。根據(jù)

實(shí)際情況,，在講解英語單詞含義時(shí)語言敘述盡量直白，應(yīng)用范圍盡量擴(kuò)大化,；等到這一關(guān)過了以后,，我便逐漸加大難度，根據(jù)《亞運(yùn)常用英語一百句》內(nèi)容,，進(jìn)行了英語短句的敘述。與此同時(shí)，為培養(yǎng)官兵們的語言表達(dá)能力,，我組織官兵進(jìn)行角色互換，由一人扮演旅客,，一人扮演官兵,，進(jìn)行會(huì)話。經(jīng)過這一番輔導(dǎo)后,，基本常用英語問題對話得到了解決,。在“拼音的正確的拼寫和拼讀”這個(gè)問題上，我首先讓其明確了拼音拼寫拼讀的基本規(guī)則,，然后再其音標(biāo)表內(nèi)找出易讀錯(cuò),、易混淆的音節(jié)為其特別指出，幫其加以辨認(rèn),、辨讀,。以此來加深對讀音、拼寫方式的印象,。這樣的學(xué)習(xí)完成一遍后,，我又將在練習(xí)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤整理出來，先提供正確答案讓其辨認(rèn),、朗讀,，再為其聽寫。這樣反復(fù)幾遍,，“逐漸縮小包圍圈”,，掃除死角。學(xué)習(xí)口語是消防官兵們的另一大弱勢,，許多官兵雖然單詞發(fā)音練準(zhǔn)了,，可是如果連成句子，卻又不著調(diào)了,。為了給他們強(qiáng)化口語訓(xùn)練,，我拿出《亞運(yùn)常用英語一百句》，從見面打招呼,、自我介紹,、禮節(jié)禮貌、簡單軍事訓(xùn)練等方面用最簡單的英語口語短句和詞匯帶領(lǐng)他們練習(xí)口語,，同時(shí)勉勵(lì)他們一定要堅(jiān)持學(xué)好英語,，要把自己培養(yǎng)成適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的軍事人才。

四天的教學(xué)過去了,，第五天,，我對前面所學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行了一次全面的復(fù)習(xí)，對存在的問題以及不解,，及時(shí)的為官兵們進(jìn)行了講解,，使他們掌握好亞運(yùn)會(huì)期間的常用英語對話用于，更好的為人民服務(wù)。最后一天,，我通過隨機(jī)抽查提問的形式,，與官兵們進(jìn)行了英語口語交流，官兵對于當(dāng)前掌握的英語詞組和短語句子做到了較為流利的口語表

達(dá),，同時(shí),，經(jīng)過為期七天的學(xué)習(xí)，中隊(duì)官兵已經(jīng)系統(tǒng)的對《亞運(yùn)常用英語一百句》的內(nèi)容有了深刻的了解和掌握,，基本達(dá)到了我的預(yù)想效果,。

在我與深圳市公安消防支隊(duì)大亞灣特勤二中隊(duì)的官兵們共處的這段時(shí)間里，我深入了解了他們學(xué)習(xí)英語的原因,。有的官兵對我說：“因?yàn)橐郧霸谵r(nóng)村讀書,，教師的口語發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)，所以想提升音準(zhǔn)”,，有的說：“以前在學(xué)校時(shí)英語課幾乎都不上,，因?yàn)槁牪欢瑳]興趣,，所以現(xiàn)在感覺到英語作為一門世界語出現(xiàn)在中國,，后悔自己當(dāng)初沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)英語”。不過大多數(shù)官兵認(rèn)為,，距離廣州亞運(yùn)會(huì)開幕還有一百多天的時(shí)間了,，在此期間努力學(xué)點(diǎn)基本用語，這樣也可以與外國友人親切談話,，或是提升深圳市各個(gè)景區(qū)的旅游安保工作質(zhì)量。

在我與部隊(duì)的上級干部對話后得知,，深圳市為了進(jìn)一步提高消防官兵執(zhí)法質(zhì)量和服務(wù)水平,，更好地完成亞運(yùn)各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作，深圳消防支隊(duì)也下發(fā)了《亞運(yùn)警務(wù)英語100句》,。的確,，亞運(yùn)會(huì)是全亞洲人民的盛世節(jié)日，廣東省將迎來國內(nèi)外友人,，如何與外國友人溝通是擺在全體消防官兵面前的一個(gè)實(shí)際問題,。只有認(rèn)真學(xué)好亞運(yùn)會(huì)期間的常用英語，這樣,，才能樹立消防部隊(duì)的良好形象,，做到與國外游客的正常溝通，讓世界了解亞運(yùn),，了解中國,。

雖然大部分官兵們的英語基礎(chǔ)薄弱，但是他們學(xué)習(xí)英語的恒心讓我感動(dòng)。在我來到消防部隊(duì)的前一天,，部隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)干部高度重視此次

對官兵們的培訓(xùn)工作,，及時(shí)的將學(xué)習(xí)資料發(fā)給官兵們，組織全體官兵學(xué)習(xí)《亞運(yùn)常用英語一百句》,。有些官兵是自幼家在農(nóng)村,，小時(shí)候根本沒有條件上學(xué)，英語底子非常薄弱,，但是中隊(duì)上級干部鼓勵(lì)大家要發(fā)揮消防部隊(duì)優(yōu)良傳統(tǒng),，不怕困難，勇于接受挑戰(zhàn),。這些官兵們對于學(xué)習(xí)英語,，熱情積極，主動(dòng)向我討教,，我深受感動(dòng),。中隊(duì)還邀請了其他專業(yè)老師到中隊(duì)來授課，提高官兵們的英語素質(zhì),，確保每一名官兵都能與外國游客進(jìn)行基本交流,。當(dāng)我看見官兵們坐在會(huì)議室里學(xué)習(xí)英語的時(shí)候，問到其中一個(gè)非?？炭?、年紀(jì)較小的官兵是否感覺到累時(shí)，他說：“一點(diǎn)也不累,，相反,，我覺得學(xué)習(xí)英語有趣的很。而且亞運(yùn)安保是我們工作的重中之重,，這點(diǎn)小事難不倒我的,，我要發(fā)揮吃苦耐勞的精神，努力學(xué)好英語,，正常與外國人對話,，確保亞運(yùn)會(huì)的平安舉行?！碑?dāng)時(shí)聽到他說的這番話以后非常的興奮與感動(dòng),，讓我也不由得拿起《亞運(yùn)常用英語一百句》，與大家一同念了起來,。

我與大亞灣特勤二中隊(duì)的消防官兵們共度的這六天可以說既開心又充實(shí),。他們對學(xué)習(xí)知識的渴望以及學(xué)習(xí)英語的興趣都是非常的憧憬與濃厚。在本次為期六天的教學(xué)中,，我也體驗(yàn)到了作為一名教師的辛苦,。

首先,，我體會(huì)到從事教學(xué)工作需要專心致志。為了這次實(shí)踐可以順利進(jìn)行,，我投入了大量的精力去做準(zhǔn)備工作,。雖然說我對于英語基礎(chǔ)知識不存在較大的問題，但是我還是找來了教材和教學(xué)參考書等專心備課,，力求做到在知識上準(zhǔn)確無誤,；除了在“教什么”上面下功夫，

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 在研究所的暑期實(shí)踐報(bào)告篇二

一 ,、實(shí)踐目的

生產(chǎn)實(shí)踐是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。在生產(chǎn)實(shí)踐過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題,、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo),。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識,，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用,。

通過這次生產(chǎn)實(shí)踐，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識,、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識,。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng),。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律,、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的,，從而近一步的提高了我們的組織觀念,。

我們在實(shí)踐中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過程,，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計(jì),、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。通過參觀四川第一化工集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng),，使我開闊了眼界、拓寬了知識面,，為學(xué)好專業(yè)課積累必要的感性知識,，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。

通過生產(chǎn)實(shí)踐,，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識,，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用,。

二、實(shí)踐內(nèi)容

橋水電站位于云南省大理白族自治州云龍縣大栗樹西側(cè),，以發(fā)電為主,，是瀾滄江中下游河段“兩庫八級”梯級開發(fā)的最上游一級電站，也是云南省“云電外送”,、“西電東送”戰(zhàn)略的骨干工程之一,。電站正常蓄水高程 307米，壩址控制流域面積9.7 萬平方公里,，總裝機(jī)容量90萬千瓦,，年均發(fā)電量40.4 億千瓦時(shí)。樞紐建筑物主要由攔河壩,、電站進(jìn)水口,、地下廠房系統(tǒng)、泄洪表孔以及沖沙泄洪底孔等組成,。攔河壩為碾壓混凝土重力壩,，壩頂高程 3 0米，最大壩高 05米,，壩頂長度356米,。

橋水電站大壩施工于xx年8月份開工，xx年 月22日大江截流順利合龍,，xx年5月 0日基坑開挖達(dá)到 xx年5月22日首倉混凝土開盤澆筑,。xx年7月 8日，大壩混凝土澆筑全線封頂,，實(shí)際施工進(jìn)度比中標(biāo)合同工期要求均提前完成,，取得了安全、質(zhì)量,、進(jìn)度的全面豐收,。工程建設(shè)方在下閘當(dāng)日致函水電四局，對百米高壩 6個(gè)月全線封頂,、45天完成3扇表孔弧門安裝及按期實(shí)現(xiàn)下閘蓄水成績的取得給予高度贊譽(yù),。

橋水電站是瀾滄江干流下游河段“兩庫八級”中的第一個(gè)梯級電站，上游是中游河段的最后一個(gè)梯級——苗尾水電站,，下游是已經(jīng)投產(chǎn)發(fā)電的小灣水電站,。

橋水電站裝機(jī)容量90萬千瓦，安裝4臺單機(jī)容量為22.5萬千瓦的立軸混流式水輪發(fā)電機(jī)組,。水庫正常蓄水位 307米,，庫容3. 6億立方米，調(diào)節(jié)庫容0.49億立方米,。該電站總投資約為89億元,，投產(chǎn)后，可保證出力 5. 3萬千瓦,，年發(fā)電量40.4 億千瓦時(shí),，為“云電送粵”再添一個(gè)穩(wěn)定電源點(diǎn),。

電站大壩為碾壓混凝土重力壩，長356米,、最大壩高 05米,。工程施工由中國水電四局和十四局負(fù)責(zé)，承擔(dān)設(shè)計(jì)的是中國水電工程顧問集團(tuán)西北水電勘測設(shè)計(jì)研究院,，主機(jī)設(shè)備由東芝水電設(shè)備(杭州)有限公司承制,。

___發(fā)電廠位于____縣境內(nèi)，是一個(gè)集發(fā)電,、防洪,、航運(yùn)等多功能于一體的特大型水電廠。電站于85年3月正式動(dòng)工興建,，第一臺機(jī)組于92年9月投產(chǎn)發(fā)電,，最后一臺機(jī)組于95年6月投入運(yùn)行。電站總裝機(jī)容量 2 0mw,，正常蓄水位223m,，相應(yīng)庫容26. 2× 08m3，單獨(dú)運(yùn)行死水位xx年調(diào)節(jié)水庫,，電站最大水頭68.5m,，最小水頭37m，,，運(yùn)行保證出力242mw,，年設(shè)計(jì)發(fā)電量56.6× 08kw·h。本電站樞紐布置為混凝土重力壩,，右岸壩后式廠房,，電站壩高 xxxx，壩長52xxxx,，主要建筑物有攔河壩,，發(fā)電廠房，開關(guān)站和通航建筑物組成,。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 在研究所的暑期實(shí)踐報(bào)告篇三

大學(xué)的暑假往往有較長的一段時(shí)間可以利用,，很多同學(xué)都去參加暑假實(shí)習(xí)，當(dāng)然也有一部分同學(xué)用來玩了,，我呢非常幸運(yùn)地到了一家報(bào)社參加暑假實(shí)習(xí),，盡管沒有太大的經(jīng)濟(jì)收益，但是我收獲了比金錢更重要的東西?，F(xiàn)在就將這段時(shí)間的實(shí)習(xí)情況說說吧,。

暑期報(bào)社實(shí)習(xí)初衷：

培根在《論讀書》中說：“讀書使人充實(shí),，討論使人機(jī)敏,，寫作使人精確”,。拜讀李笑來的《把時(shí)間當(dāng)作朋友》，有一段話使人印象深刻,，“寫作是極為重要的學(xué)習(xí)能力之一,，這里的寫作單指簡捷、質(zhì)樸,、具體,、準(zhǔn)確的說明性或者說理性文章?！庇纱丝芍?，語言是思維的存在，文字是語言的工具,。

寫作的首要功能是傳遞信息,、共享知識或是情感。文字的基本功是具備精確而充分的表述能力,，所以鐫刻在紙上的文字應(yīng)該極講究邏輯嚴(yán)謹(jǐn),、主題鮮明、用語精煉,、詳略得當(dāng),、行文流暢、語言平實(shí),、內(nèi)容豐富,、情感傾注。讀來使人覺得言之有物,，而不是廢話連篇,、空洞無物。

寫作是一種技能,，技能的臻善依靠長期在實(shí)踐過程中的磨練和反復(fù)改進(jìn),。從事新聞寫作就是夯實(shí)寫作基礎(chǔ)的捷徑。新聞的定義是傳達(dá)事實(shí)新近的變化,，講究真實(shí),、快捷、準(zhǔn)確,、趣味等多維度要求,，能在最短時(shí)間內(nèi)賦予文字以鮮活的生命力。

古語云：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行,。前往新聞報(bào)社實(shí)習(xí)，克服堆砌辭藻,、華而不實(shí),、無病呻吟的浮躁文風(fēng),，轉(zhuǎn)而扎實(shí)下點(diǎn)功夫，接接地氣,，寫些平實(shí)樸素的文字,，作些讀之有物、言之成理的文章,，對于個(gè)人思維,、修養(yǎng)都大為有益。再則,，長期以來,，個(gè)人一直只是在學(xué)院里、書本中,、訓(xùn)誡下學(xué)習(xí)經(jīng)典的新聞傳播學(xué)理論,，缺乏有益的實(shí)踐佐證。理論的可行性,、正確性都難以得到證實(shí)或證偽的機(jī)會(huì),，或許走出院門會(huì)別有感悟。以上便是我xx年下半年進(jìn)入晨報(bào)實(shí)習(xí)的初衷,。

親近市井：

剛到報(bào)社,，經(jīng)過短暫的適應(yīng)期，出門采訪寫作的第一篇稿是關(guān)于衛(wèi)國街居民爆料的“高科技偷貓事件”,。衛(wèi)國街是老長沙的一個(gè)弄堂,，文物局在門口標(biāo)明是不可移動(dòng)的近代文物，全是磚木結(jié)構(gòu),，天井式構(gòu)造,。弄堂被木欄四四方方的圍成了一個(gè)小豆腐塊。墻壁因多年的煙熏火燎被烤得一片焦黃,，煙塵密密麻麻的掛在天花板上,。我們趕到時(shí)，各家灶臺正火光閃閃,，煙霧繚繞,。伴著鍋鏟磕絆清脆的響聲，東家辣椒炒肉,，剛?cè)胗湾?，西家酸菜豆腐湯，煮的正歡,，陣陣香味縱橫交錯(cuò),，撲鼻而入。這就是長沙的街井巷弄，普通市民平淡生活,，發(fā)生在身邊切實(shí)摸得著,，看得見的生活場景。生活,，是最好的老師，是寫作的源泉,，鮮活的素材,。

事件回放：

爆料的新聞—“盜貓貓事件”說來也挺有意思。是老城區(qū),，老鼠多,。當(dāng)?shù)刈舳拣B(yǎng)貓防鼠，但貓卻頻頻丟失,。8.6凌晨四點(diǎn)半,，家住街上的王先生下班回家。經(jīng)過街口時(shí),，突然聽見貓的驚叫,，王先生意識到可能是盜貓賊。王先生大喊一聲,，隨即引來其他住戶,，當(dāng)場捉住了正在偷盜的2個(gè)盜貓賊。

盜貓的工具很先進(jìn),，一輛摩托車上配備了一個(gè)可遙控的大鐵籠,。鐵籠中則附帶著個(gè)小籠。小籠里又放著三只鸚鵡,，鸚鵡的嘴巴用膠布粘著,，發(fā)不出聲。盜貓賊選好地點(diǎn),，躲在遠(yuǎn)處,，貓咪清晨出來，一見到上下?lián)潋v著翅膀的鸚鵡便好奇的進(jìn)入鐵籠捕捉,。一旦全身而入,，盜貓賊立刻從遠(yuǎn)處按下遙控器，關(guān)閉鐵籠,，而后將貓塞在纖維袋中乘摩托車溜之大吉,。

回報(bào)社，我簡單的寫了一個(gè)題為“遙控籠中籠,，好奇害死貓”的本報(bào)訊,。寫完后，記者隨即修改。

報(bào)社反饋：

改動(dòng)的過程一言蔽之：瘦身,。文章本來是800余字,，改動(dòng)之后折了一半的篇幅。寫新聞來看,，文字的精煉擺在第一位,，一句話講得清楚的事情絕不用兩句話說。普通短稿明確新聞要素后,，通過場景觀察,、提煉和重現(xiàn)，要思索怎樣恰當(dāng)?shù)慕M織材料,，突出人物,，運(yùn)用語言，將新聞事實(shí)以故事的形式展開和敘述,。一方面要交待清楚事實(shí),、沒有遺漏，另一方面要讀來生動(dòng)有趣,、余味猶存,。

抽象的理論沒有說服力，我的認(rèn)識主要來自于第二天見報(bào)的報(bào)道《好奇害死貓!偷貓人籠里綁鳥引喵星人上當(dāng)》,。標(biāo)題就十分吸引人,，完整的陳述了所有事實(shí)要素，且結(jié)構(gòu)連貫,。難能可貴的是極為突出了此篇報(bào)道的亮點(diǎn)—趣味,。“喵星人上當(dāng)”,，喵星是何星?如何上當(dāng)?與好奇是什么關(guān)系?詼諧的筆墨,，擬人的手法，設(shè)置的疑問,，充分展現(xiàn)了晨報(bào)一貫有的故事化文本創(chuàng)作傾向和都市報(bào)的休閑風(fēng)格,。

再看導(dǎo)語，原文如下

“撲騰,、撲騰……鳥兒們的嘴巴被膠帶綁了起來,，在一個(gè)鳥籠里無辜地拍打著翅膀。深夜的居民們都熟睡了,，只有好奇的喵星人注意到了這些,。

一步、兩步……喵星人湊上前去,，想探個(gè)究竟,。忽地,，鳥籠門“哐啷”關(guān)上了。原來,，關(guān)鳥兒的鳥籠外還有一個(gè)更大的籠子,，且鳥籠門還是遙控的，只待喵星人鉆進(jìn)去,?！?導(dǎo)語的寫作沒有遵循傳統(tǒng)的倒金字塔型或者是拋磚引玉型手法，獨(dú)特的采用了故事場景重現(xiàn)和戲劇構(gòu)圖,?！皳潋v、撲騰”與“哐啷”擬聲詞,，一個(gè)傳神描繪出鳥兒關(guān)在籠中的驚恐和活蹦亂跳，另一個(gè)出色的展現(xiàn)了籠中籠設(shè)計(jì)的巧妙與出奇,。對于鳥兒“無辜地”,，貓咪“好奇的”的擬人手法，使人們的思緒身臨其境,，逐步引起共鳴,，帶有強(qiáng)烈的主觀情感閱讀報(bào)道?！耙徊?，兩步”這一句使整個(gè)畫面活躍了起來，既緊扣好奇的主題,，又從側(cè)面突出盜貓賊的狡猾與盜貓器具的精妙有趣,。讀來一氣呵成，空間感十足,，盎然有味,。晨報(bào)的新聞寫作特色與品牌欄目定位可見一斑。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 在研究所的暑期實(shí)踐報(bào)告篇四

根據(jù)專業(yè)教程的要求,，為提高同學(xué)們的專業(yè)實(shí)踐應(yīng)用能力,，20xx年4月1日至20xx年5月28日由專業(yè)負(fù)責(zé)人xxx老師指導(dǎo)我們在學(xué)院財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了專業(yè)綜合技能實(shí)踐。此次實(shí)踐是對會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生綜合技能培養(yǎng)的一種檢驗(yàn),，是對本專業(yè)學(xué)生前期專業(yè)知識的一次綜合實(shí)踐鍛煉,，是對我們高職高專會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生兩年來對專業(yè)知識學(xué)習(xí)成果的考察。

根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求和安排,，我們在指導(dǎo)教師xxx老師的帶領(lǐng)下,，4月1日到5月28日，在校內(nèi)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn),。對本專業(yè)前期知識學(xué)習(xí)的一次綜合實(shí)踐鍛煉,。目的是為了檢驗(yàn)前期知識綜合技能的學(xué)習(xí)情況，是對我們高職高專會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生兩年來所學(xué)知識的檢驗(yàn)。也是對高職高專的學(xué)生的一次生動(dòng)的實(shí)踐鍛煉,，分析我們在學(xué)習(xí)知識的過程中所出現(xiàn)的欠缺,，并加以彌補(bǔ)，在實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上去強(qiáng)化理論知識,。深刻解析學(xué)習(xí)的存在問題和技能的掌握情況,，通過實(shí)訓(xùn)讓我們更加深刻，生動(dòng),、具體的進(jìn)行一次專業(yè)知識實(shí)踐的學(xué)習(xí),。

（一）：期初建賬及余額的錄入

會(huì)計(jì)是對一個(gè)會(huì)計(jì)主體在一段會(huì)計(jì)期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督,、預(yù)策,、決策等。首先我們得從建賬開始,，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容做一個(gè)初步的規(guī)劃,，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目,。因?yàn)闀?huì)計(jì)科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ),，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細(xì)賬,，然后就是期初余額的錄入,，如實(shí)地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上。

（二）：填制會(huì)計(jì)憑證,，并對憑證進(jìn)行審核

在設(shè)置好會(huì)計(jì)科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下,，就是要按照時(shí)間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證,，在填制記賬憑證的時(shí)候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求,，依據(jù)審核后的原始憑證真實(shí)地填制記賬憑證。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我們用的是雙金額式的記賬憑證,，有時(shí)候不小心就會(huì)將金額的方向填錯(cuò)，在記賬憑證上還要如實(shí)的記錄原始憑證的張數(shù),，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證,，真實(shí)的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導(dǎo)老師xxx老師簽字審核,，之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了,。

（三）：會(huì)計(jì)帳簿的登記與結(jié)帳

記賬憑證通過審核簽字后就可以進(jìn)行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù),，逐筆將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中,，以便期末對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的匯總核算,，如實(shí)的反映企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。在會(huì)計(jì)期末時(shí)依據(jù)總賬和明細(xì)賬進(jìn)行成本的核算和利潤的分配,，登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心,，不能出現(xiàn)金額的錯(cuò)誤，或者方向的錯(cuò)誤,，因?yàn)橛涗涘e(cuò)誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實(shí)的反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的,，會(huì)導(dǎo)致期末科目匯總時(shí)的數(shù)據(jù)不真實(shí)，試算不平衡等等多方面的問題,，從而不能結(jié)帳,，而且在反查賬務(wù)的時(shí)候工作復(fù)雜力度加大了。給會(huì)計(jì)工作的時(shí)間上造成了推移,，不能及時(shí)的反映經(jīng)濟(jì)情況,，所以，早登記總帳和明細(xì)賬的過程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則,，才能如實(shí)的不記賬憑證完整的登記入賬,。

（四）：會(huì)計(jì)報(bào)表的填制

記賬完后要做的就是填制會(huì)計(jì)報(bào)表，由于20xx年的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的變動(dòng)和修改,，我們在填制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)必須依據(jù)新的準(zhǔn)則中的要求去填制,，這對于我們來說是一次真正的改變,，很多以前學(xué)到的知識得到了很好運(yùn)用,，也增加了很多新的知識，在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強(qiáng)化,，接受了更多的新知識,，強(qiáng)化了我們在會(huì)計(jì)報(bào)表的填制上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。

通過此次實(shí)習(xí),，讓我們溫故而知新,，起到了預(yù)期的效果，例如：在公司發(fā)生材料采購業(yè)務(wù)的時(shí)候,，發(fā)生的運(yùn)費(fèi)有些需要提稅的,，而有些則不需要提稅，在運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)如原材料成本是如果是一種原材料,，該怎樣記,？而多種原材料的情況下又該怎樣記？這些是我們原來都不知道的,，通過此次的實(shí)際訓(xùn)練,，讓我更加明晰的知道該怎樣計(jì)算原材料的入庫成本，企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營的持續(xù)性,，就會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品出售,，在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)首先就要領(lǐng)用原材料,，做為會(huì)計(jì)，就要根據(jù)為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計(jì)算出材料的出庫成本,，當(dāng)然方法是有很多種的,，在次我主要說說對加權(quán)平均法來計(jì)算單位成本的感受。在過去的一年的時(shí)間里,，我們財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)得不是很好,，所以當(dāng)我們在這次接觸到這些成本業(yè)務(wù)的核算時(shí)總是無從下手，找不到頭緒,，在實(shí)際訓(xùn)練的過程中,，碰到需要計(jì)算材料的出庫成本時(shí)，就不知道該怎樣去計(jì)算,，過去曾聽說過先進(jìn)先出法,，后進(jìn)先出法（這種方法現(xiàn)在也不用）等等多種計(jì)算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實(shí)際操作過,，本次實(shí)際訓(xùn)練時(shí)面臨這些問題時(shí)才真正的感到自己的好多缺點(diǎn)。在周老師的詳細(xì)講解下才弄明白是怎么一回事情,，讓我及時(shí)的彌補(bǔ)了這一知識空缺,，受益匪淺！

為規(guī)范化會(huì)計(jì)工作,，我國新訂立了會(huì)計(jì)制度,，對一定會(huì)計(jì)科目作了相應(yīng)調(diào)整，即企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系包括1項(xiàng)基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和38項(xiàng)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——應(yīng)用指南等,。并以20xx年01月01日起在上市公司施行,，同時(shí)鼓勵(lì)其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度改革與完善,，對會(huì)計(jì)人員的技能要求也更高了,。

高職會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)中，必須加強(qiáng)與會(huì)計(jì)實(shí)業(yè)界的聯(lián)系,，培養(yǎng)市場需要的會(huì)計(jì)人才,；強(qiáng)制推行“案例教學(xué)”，適時(shí)設(shè)置實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),；增加會(huì)計(jì)上機(jī)實(shí)驗(yàn),，強(qiáng)化常用軟件工具的應(yīng)用；實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求,，增加畢業(yè)生的“務(wù)實(shí)”經(jīng)驗(yàn),；加強(qiáng)教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì),；加大校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)力度,，由于我院會(huì)計(jì)專業(yè)是后起的專業(yè)之一,，多數(shù)設(shè)備仍然不齊全，這使得我們的實(shí)際實(shí)踐活動(dòng)受限,。為此,，我在這里就本專業(yè)提出一點(diǎn)點(diǎn)建議：應(yīng)為學(xué)生提供更多的實(shí)踐平臺，鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力,，只有動(dòng)手動(dòng)腦能力都強(qiáng)的人才會(huì)被企業(yè)被社會(huì)所認(rèn)可,。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會(huì)更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社會(huì)所需的人才,。

通過此次實(shí)際訓(xùn)練,，讓我更加深刻地了解了會(huì)計(jì)究竟是做什么，怎樣做,？彌補(bǔ)了以前來不及學(xué)到的基礎(chǔ)知識,，加深了對前段時(shí)間所學(xué)知識的鞏固，強(qiáng)化了我們的專業(yè)技能,。會(huì)計(jì)是一門活學(xué)活用的專業(yè),，而且隨時(shí)都因?yàn)閲艺叩淖儎?dòng)而變動(dòng)。但是最重要的基礎(chǔ)是不會(huì)變的,，希望老師們在今后的教學(xué)過程中以基礎(chǔ)知識的教育為重中之重,，有了較好的基礎(chǔ)知識，再加以適當(dāng)?shù)膶?shí)踐訓(xùn)練,，就能更好地完善我們的專業(yè),，強(qiáng)化高職高專會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的實(shí)際操作能力，為社會(huì)培養(yǎng)符合需求的高級應(yīng)用型人才而努力,！也為自己以后走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),！

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 在研究所的暑期實(shí)踐報(bào)告篇五

踏入大學(xué)這個(gè)小社會(huì)之后,，受著身邊人和事的影響,，內(nèi)心對于嘗試工作的想法變愈加強(qiáng)烈，一方面想要培養(yǎng)自己的口才,，另一方面想要自己鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。于是，在迎來了大學(xué)的第一個(gè)暑假之際,，我也開始了我制定已久的計(jì)劃——進(jìn)行一個(gè)月的工作鍛煉,。

于是在放假一回到家，我就早早的出去比較繁華的地方找工作,，親身經(jīng)歷過找工作,，這一步讓我認(rèn)識到社會(huì)最殘酷的一面，很多商店都不愿意找臨時(shí)工,，都想要長期工,，對于處處碰壁的我才說,，我得出了經(jīng)驗(yàn)，主要是因?yàn)橐粋€(gè)商店不會(huì)無緣無故聘一位不能帶給他利益的人,。所以,，我給踏入社會(huì)之前的我有了一個(gè)重新的定位，盡早地認(rèn)識到了自身的不足,，這樣也能及時(shí)的改正自己,、完善自己。 最后,，在別人的幫助下找到了一份服裝導(dǎo)購的工作,。這對于不擅長交流的我來說，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),。從商品的類型,、價(jià)格到服裝的類型，每一樣都不可忽視,。一開始總是要不停地翻資料,，介紹過程中也是扭扭捏捏，不能準(zhǔn)確地給別人介紹所需要的產(chǎn)品,。經(jīng)過幾天的了解,，很快我對商品有了初步地了解，對客人的需求也有了大概地定位,。在剩下幾個(gè)星期還算順利的實(shí)踐中,，我學(xué)到的最多的便是誠信和換位思考，作為導(dǎo)購,，要細(xì)致的和顧客交流,，從顧客的角度看待商品。

記得第一天上班,出于對初次工作的羞澀,總覺得無所適從,當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時(shí)候,自己卻幫不上什么忙,真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去,。心中無數(shù)次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開,只好在門口招呼客人,以前逛街的時(shí)候,無數(shù)次經(jīng)過專賣店,從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,可如今自己站在這個(gè)崗位上,親身體會(huì)工作的滋味,后悔自己的當(dāng)初,幸運(yùn)的是,同事們對我挺照顧的,店長是一個(gè)充滿活力的小伙子,他給我講解了許多招呼顧客的辦法,有什么應(yīng)付不了的,他總是和我配合,把工作做好,還有一個(gè)女生導(dǎo)購,詳細(xì)地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等.中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn),譬如要有耐性,要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價(jià)等不合理要求要婉言拒絕,作為一個(gè)小店員還要勤快,，要始終面帶微笑等等. 這樣讓我深刻的體會(huì)到工作的辛苦,，更懂得賺錢的不容易,。

店里各式各樣式顧客,有有錢的,穿得很氣派,也有一些貧寒的,進(jìn)來看看.看到心儀的衣服,卻苦于囊中羞澀,專賣店里的衣服一般價(jià)格不菲,像一般的人很難接受,但還是經(jīng)?？吹揭恍┐┲啒愕母改笌е⒆觼碣I件新衣過年.店里的的士高音樂很大,整天送往迎來,推銷自己的產(chǎn)品,口才,待客態(tài)度,還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業(yè)的服務(wù).

店長曾經(jīng)說,專賣店里不只是專門賣衣服,顧客來這是花錢買服務(wù),買我們的信譽(yù).我銘記在心,看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時(shí),心中的無限的欣喜,驕傲,成功的喜悅難以言表,我很慶幸自己選擇了一個(gè)好的鍛煉空間,謝謝店長他們給了我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,，謝謝,！

社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間并不長,，可它使我認(rèn)識到：人的一生中,，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,，真正的學(xué)校只有一個(gè),，那就是社會(huì),。一周的實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西,，而這些東西也將讓我終身受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感,，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。我會(huì)不斷實(shí)踐,，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知,。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力,，端正思想，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展,。

一個(gè)月的堅(jiān)持也讓我認(rèn)識到了工作的辛苦、錢的來之不易,。不管從事一份怎樣的工作,，重要的是自己的心態(tài)和對待工作的熱情?？傊?，這次社會(huì)實(shí)踐是我學(xué)習(xí)生涯中最生動(dòng)的一課。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 在研究所的暑期實(shí)踐報(bào)告篇六

日月經(jīng)天江河行地,，一轉(zhuǎn)瞬,，我們已經(jīng)結(jié)束了大二的學(xué)習(xí)，來到了暑假,，這個(gè)暑假是獨(dú)特的,，是獨(dú)一無二的，因?yàn)檫@個(gè)暑假我們將要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，將要嘗試邁入社會(huì)的第一步,，這對我們這些從未走出校園的孩子來說,，是一個(gè)挑戰(zhàn),，當(dāng)然更是一個(gè)充滿吸引力的挑戰(zhàn)，我們摩拳擦掌躍躍欲試,，想要在社會(huì)上“大展拳腳,，大干一番”。

終于,，期末考試結(jié)束了,，我們盼來了暑假,，同學(xué)們都在各處找實(shí)習(xí)工作的地方，當(dāng)然我也不例外,，每天早出晚歸找工作,，但是似乎并沒有那么容易，對于我們這些零社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的白紙一張的大學(xué)生,，沒有什么單位公司會(huì)愿意招收我們,，再不就是說等他們的消息，當(dāng)然根本就不會(huì)有什么消息,，他們只是找了一個(gè)比較委婉的理由拒絕我們了,。一次一次真的很打擊人，但同時(shí)我也意識到自己在學(xué)校好像真的沒學(xué)到什么具體的東西,，兩年都好像在混日子,，和專業(yè)相關(guān)的東西并沒有學(xué)到多少，這無疑提醒了我在今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)上要更加專心用心,，一點(diǎn)一滴打好基礎(chǔ),，這樣將來步入社會(huì)才有可能找到自己合適的工作。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾天也沒有找到合適的,，要不就是能力不夠自己無法勝任,，要不就是別人看不上我們，像服務(wù)類的工作餐廳服務(wù)員啊,，又覺得太累堅(jiān)持不下去,，像進(jìn)工廠又老是覺得是中介不靠譜，最后抱著極其沮喪的心情我回家了,，在家我放下一切好好休息了幾天,，準(zhǔn)備備足精力再去找找看。幾天后我在網(wǎng)上到處問我的朋友同學(xué)有沒有什么好的工作可以介紹給我,，但是大家好像都沒有什么好的可以介紹給我,，就在我打算放棄找工作而是去考駕照時(shí)，室友突然跟我說可以和她一起去她爸爸公司做辦公室文員,，聽到這個(gè)消息時(shí)我無比興奮,，終于可以出去工作啦，不用再呆在家里了,，終于可以進(jìn)入社會(huì)見識一下了,，不用再整天一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事啦,，我迫不及待想要走出校園走出大人的庇護(hù),，自己去體驗(yàn)體驗(yàn)這個(gè)豐富多彩的社會(huì)了。所以我一整天都處在興奮當(dāng)中，想著該怎樣做才能把這份得來不易的工作做好,，不能辜負(fù)室友的一份好心,，更不能讓父母失望，最重要的是對得起自己,。

為了做好充分的準(zhǔn)備,，我上網(wǎng)查了一個(gè)辦公室文員的具體工作。辦公室文員的工作內(nèi)容有：1. 接聽,、轉(zhuǎn)接電話,；接待來訪人員。2. 負(fù)責(zé)辦公室的文秘,、信息,、機(jī)要和保密工作，做好辦公室檔案收集,、整理工作,。3. 做好會(huì)議紀(jì)要。4. 負(fù)責(zé)公司公文,、信件,、郵件、報(bào)刊雜志的分送,。 5. 負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作,。6. 按照公司印信管理規(guī)定，保管使用公章,，并對其負(fù)責(zé),。7. 統(tǒng)計(jì)每月考勤并交財(cái)務(wù)做帳，留底,。當(dāng)然我知道,，對于我們這些還未走出社會(huì)的大學(xué)生，沒有任何工作經(jīng)驗(yàn),，公司并不會(huì)讓我們做很多工作或者復(fù)雜的工作,，說的直白一點(diǎn)就是把我們當(dāng)成打雜跑腿的小妹，但是即使是這樣,，我也不能掉以輕心,，也要認(rèn)真對待這份工作，好好表現(xiàn),，爭取做到最好,。

就這樣七月一號我來到了她爸爸所在公司的城市，上海,。她和她爸爸帶我參觀了一下公司,，我心情無比激動(dòng),，暗暗給自己鼓勁,，一定要好好做一定要好好做,。第二天我就開始了我的第一份工作，辦公室文員,。

時(shí)間過得飛快,，不知不覺中，我已經(jīng)在社會(huì)崗位上度過了1個(gè)月的時(shí)間,，這1個(gè)月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會(huì)的過渡期,，也是我人生歷程中很重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。站在時(shí)間的這一端倒回去看,，1個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西,，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說，都是有益的,。感觸挺深的,，總結(jié)起來，那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事,，對自己負(fù)責(zé),。同時(shí)我也從中學(xué)習(xí)到了很多。

以前的我用錢大手大腳,，從來不考慮父母掙錢的幸苦,，現(xiàn)在整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!明白這些道理后，我決定要慢慢改掉這些壞習(xí)慣,，體諒父母的不容易,。

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時(shí),要因人而異!

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!

一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步,，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用,，認(rèn)識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

我自己認(rèn)為在學(xué)校上課時(shí)我有認(rèn)真聽講，也覺得自己學(xué)到了一些東西,，可是到了企業(yè)后發(fā)現(xiàn)完全不是這么回事,，我在學(xué)校所學(xué)的那么點(diǎn)東西此時(shí)顯得多么不足啊。在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,，學(xué)生聽講,，理論部分占主體,，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來,，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易,。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了,，但在工廠里,，數(shù)字絕對不可以出錯(cuò),，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命,，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)

跟不上,，而效率也會(huì)隨之降低,，企業(yè)就會(huì)在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地,，就因?yàn)檫@樣,，企業(yè)會(huì)對每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題,，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,，只有理論,，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵,，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的,，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉,，然后改過來就行了,，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失,。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識,，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西,，假期實(shí)踐 增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力,，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空,。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 在研究所的暑期實(shí)踐報(bào)告篇七

20xx年的6月26日，我與xx幾個(gè)隊(duì)友一齊踏 上了前往溫州市永嘉縣西岙鄉(xiāng)小學(xué)暑期實(shí)踐的艱辛之路,。

之中的艱辛只能自我體會(huì),。經(jīng)過了4個(gè)小時(shí)的顛簸之后，過程可真是相當(dāng)?shù)目部腊,?！中途車子拋錨了！誒,！就這樣,，我們抱著期待的心情到達(dá)了目的地。

到達(dá)之后,，我們就開始張羅吃住了,，因?yàn)閷W(xué)校可以住,，所以就在學(xué)校住下了,，整理好了寢室，廚房學(xué)校里也有,，一并打掃了,。這第一天就這樣度過了。第二天還有許多實(shí)踐前的準(zhǔn)備工作要做,，那就是人員聯(lián)系,。將留守兒童召集起來進(jìn)行輔導(dǎo),。我被分配做留守工作，為鄉(xiāng)政府附近的留守兒童做好登記工作,。隊(duì)長帶著另一批人到一些遠(yuǎn)一些的地方——泥坑界坑去聯(lián)系學(xué)生,，做好登記工作。這些地方有些遠(yuǎn),，需要走很長時(shí)間餓山路,，不過為了實(shí)踐成功，為了我們愛暖童心實(shí)踐隊(duì),，這些苦還是要吃的,，一早上聯(lián)系到了解情況０多名留守學(xué)生，我們還是非常有成就感的,。第三天,，開始了我們正常的教課工作,，我教的課是小學(xué)三四年級的數(shù)學(xué),。

在教課中，我體會(huì)到了他們對學(xué)習(xí)的熱愛與渴望,，看到了他們在學(xué)習(xí)之中眼神放出的神采,，這使我非常感動(dòng)。我們開設(shè)了各年級的語文英語常識以及數(shù)學(xué)課,，還有興趣課程,，以供學(xué)生們在下午課余進(jìn)行另類數(shù)學(xué)。興趣課程有棋類球類手語演講話劇,。每天中午學(xué)生來得都很早,，以致我們不得不將2點(diǎn)的興趣課程提前開始。于是每天中午,，我們都在同學(xué)們的"熱情"中,，不得不放棄午休，哎,！苦?。〔贿^生活還算不錯(cuò),！下午時(shí),，我們還去摘野菜了，真是體味了一把農(nóng)村生活,！一個(gè)字——爽,！我們一邊采，一邊有說有笑,，可開心了,。為了清理這些野菜,，可費(fèi)了我們不少功夫呢！不過煮起野菜來,，還真是美味,，也算值了！

在實(shí)踐中,，我也去一次界坑去買菜,，走了一個(gè)多小時(shí)的山路呢！腳酸了也腫了,！哎,！終于體會(huì)到同伴們出去買菜的辛苦了！我覺得我們實(shí)踐隊(duì)可算是奢侈的一個(gè)隊(duì)了,。吃得好,，有時(shí)會(huì)有肉，有時(shí)會(huì)有西瓜和飲料呢,！買了菜回去以后,，就迎來了我們愛暖童心實(shí)踐小分隊(duì)的啟動(dòng)儀式了。到了鄉(xiāng)政府辦公室,，看到一小部分的天花板塌下來了,，于是我們就清理了一下，在桌上放上水,，等待著鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)的到來,。時(shí)間飛快，儀式開始了,，我們在鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)的要求下做了自我介紹以及一些感言,，領(lǐng)導(dǎo)們也分別發(fā)言，針對我們實(shí)踐隊(duì)做出批定和鼓勵(lì),。結(jié)束了儀式意味著我們愛暖童心實(shí)踐隊(duì)正式在永嘉縣西岙鄉(xiāng)啟動(dòng),。我們大家豆油非常高興，并在學(xué)校門口合影留念,。

后來的幾天我們一部分人去了楠溪江景區(qū)做了募捐活動(dòng),，一共募集到700多元人民幣。我們還為留守兒童送去溫暖,，送去祝福,，送去他們所需要的學(xué)習(xí)用具——書包。最后一天晚上,，我們實(shí)踐隊(duì)在當(dāng)?shù)匾凰籼瞄_了一場晚會(huì),，雖然來看的人不多，有些準(zhǔn)備還沒有做到位，可我心里還是很開心的,，畢竟這是我們的第一次晚會(huì),，就算有什么瑕疵，它在我心目中也是完美的,。在晚會(huì)中,，我擔(dān)任了舞臺設(shè)計(jì)的工作，為了舞臺的效果,，我們不惜找來了一些綠色植物來設(shè)計(jì)舞臺,，還借來了地毯和后臺的幕布，還有演講的桌子,，以及音響電腦等,。雖說不易，可我們還是做到了,。費(fèi)了一下午的時(shí)間設(shè)計(jì)好舞臺,，看到他們對舞臺的熱烈贊美，心里還是美滋滋的,，也不妄費(fèi)我們這么用心的設(shè)計(jì)了,。

所以的東西都會(huì)有負(fù)面，第一次做一件事不能盡善盡美,，也是正常,。晚會(huì)的演出在最后的環(huán)節(jié)——把合唱中，由于我們的匆忙忘帶歌詞導(dǎo)致了我們演出的不完美,，這令我們很遺憾。當(dāng)時(shí)我們的心里都很難受,?？稍匐y受也要勇敢的面對。面對錯(cuò)誤,，深思錯(cuò)誤的來源,，找出原因，做出決定,，在下一次同樣的情況下,，我們就不會(huì)再犯錯(cuò)，再有遺憾了,。在實(shí)踐中,，類似的困難有很多，比如說,，晚上睡不好又熱,，又有蚊蟲咬；有時(shí)男生的不合作；隊(duì)員對隊(duì)長的不理解,；有時(shí)個(gè)人的任性等等,。

這些都是實(shí)踐中的困難和阻礙，可是我們?nèi)慷荚竭^了,，感到欣慰,，開心，坦然,。在這之中,，我們擁有了很多；堅(jiān)強(qiáng),，勇敢,，寬容，信任,，克服了種種困難,，越過了種種障礙，延續(xù)了我們的友誼,，達(dá)到了我們即定的目標(biāo),。實(shí)踐之所以為實(shí)踐是因?yàn)閷?shí)踐即體驗(yàn)另類生活，從中領(lǐng)悟做人的道理,，學(xué)會(huì)對人處事,，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考和解決問題。生活之中有太多的東西,，需要我們?nèi)W(xué)習(xí),，去體會(huì)，去感悟人生的艱辛和美好,。一個(gè)小小的細(xì)節(jié)就能體會(huì)出一個(gè)人的思想品德,，一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作就能獲得別人對你的信任，這在于你能否想到做到,。對一件事有自我的見解,，能被別人接受，采納就是成功,，這就是實(shí)踐的成功,。不管我們做得是否盡善盡美，只要我們有努力,，有思考,，有被接受，采納,，就是實(shí)踐的成功,！

這就是我的第一次實(shí)踐了，好玩吧！希望我們的未來越來越好??！加油！

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 在研究所的暑期實(shí)踐報(bào)告篇八

經(jīng)過近一個(gè)月的實(shí)踐,，使我更加明白了理論和實(shí)踐的關(guān)系,，學(xué)習(xí)到了為人處事的許多知識。在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)努力提高自己的專業(yè)知識之外,，一定多多學(xué)習(xí)社會(huì)知識,，早日為將來的就業(yè)作準(zhǔn)備。 我實(shí)踐的單位是惠普電腦專賣店,。工作人員向我介紹了惠普所銷售的產(chǎn)品,、服務(wù)的對象以及惠普近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。對于一個(gè)大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。 在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。

實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就 等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

作為信息技術(shù)工程專業(yè)的學(xué)生,，對信息的把握自然要比較看

重,，所以在單位時(shí)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng),、裝應(yīng)用軟件的基本操作,、計(jì)算機(jī)經(jīng)營、工廠市場行情調(diào)查,、社會(huì)公關(guān)等方面的內(nèi)容,。在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,， 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)電腦成為日用品的時(shí)候,，當(dāng)務(wù)之急是努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識,。還要利用做項(xiàng)目的機(jī)會(huì)鞏固修正自己所掌握的知識，不斷提高自己的能力,。

中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，剛學(xué)到的知識可能馬上就會(huì)被淘汰掉,，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對于人才的要求就會(huì)越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己,，表現(xiàn)自己,。

在實(shí)踐的這時(shí)間內(nèi)，我接觸到各種各樣的人和事,，有很多東西都是學(xué)校里無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不會(huì)有人會(huì)告訴我這些，我必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自己的努力做到最好。在學(xué)校,，雖然有很多社團(tuán),，但畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，學(xué)習(xí)的氛圍更濃重,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存

在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力,！都說大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間,。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。 這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 在研究所的暑期實(shí)踐報(bào)告篇九

年7月至9月不到兩個(gè)月期間,我在xxxx有限公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí).這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活.每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事.我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決.

天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催. 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同.在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境.我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語.很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定.做不出成績時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷.而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松.常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書.兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識,關(guān)于做人,做事,做學(xué)問,。

自學(xué)能力在大學(xué)里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力.參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義.除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少.我擔(dān)任的是文員一職,平時(shí)在工作只是打打電話處理文件幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識.而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了.計(jì)算機(jī)知識日新月異,在一個(gè)項(xiàng)目中他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì),他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識.在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的.我們必須在工作中勤于動(dòng)手.

通過實(shí)習(xí)，加深了我對人事工作的理解,，豐富了我的實(shí)際管理知識,，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)行政管理工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。在學(xué)校我學(xué)的是行政管理專業(yè),，修過秘書學(xué),、人力資源管理、辦公自動(dòng)化等課程,，這些學(xué)校的理論課程在我們這里都得到了實(shí)踐的應(yīng)用,。像如何接聽電話，如何接待客人等都是秘書學(xué)學(xué)過的知識,；人員招聘,、培訓(xùn)、績效考核等是人力資源管理學(xué)過的知識,；做excel表格,、word文檔文件等式辦公自動(dòng)化學(xué)過的知識。所以說學(xué)校所學(xué)的知識

并不是像有些人說的拿到社會(huì)上根本用不上,，而是要看你會(huì)不會(huì)用,，學(xué)校學(xué)習(xí)的是理論，社會(huì)用到的是實(shí)踐,，只要學(xué)會(huì)把理論聯(lián)系到實(shí)踐中去,，那在學(xué)校學(xué)的東西就不會(huì)白學(xué),。

工作幾天之后，領(lǐng)導(dǎo)對我的工作表現(xiàn)和態(tài)度有了一些肯定之后,，交給我一些我可以獨(dú)立完成的任務(wù),。比如送文件給各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)或某個(gè)員工簽字，這項(xiàng)工作現(xiàn)在對于我來說簡直是小菜一碟,，可在當(dāng)時(shí),，真的苦死我了，哪個(gè)部門在什么地方,，是管什么的,，部門主管是誰，手下員工有什么人這些我通通是一團(tuán)霧水,，而那些一堆一堆的文件我又必須送到他們手上,，我怎么辦，工作總是要做的,，問題總是要解決,。記得第一天辦公室的那個(gè)女孩向我介紹過公司大體概況，聽的不是自己的,，看的也不是自己的,，只有做過的才是自己的。于是這次我就只有自己問,，問辦公室的同事,，問各部門的文員，一天下來,，我終于把手上的文件都送了出去,，雖然效率低了點(diǎn)，也算順利完成任務(wù),。但是我的收獲卻是很大的,，每個(gè)部門的主管和文員我都清楚了，人員也大體了解,，以后哪些文件該送給哪些領(lǐng)導(dǎo),，哪些送給部門文員讓他們自行下發(fā)，我都可以獨(dú)立辨別了,。自己做過的永遠(yuǎn)都是自己的,！

工作辛苦

由于沒有住在公司宿舍,所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,就算再寒冷再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少.我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)校可以睡睡懶覺,實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多.

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦.象我就是每天就是坐著對著電腦打打字,顯得枯燥乏味.但是工作簡單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成.而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話,口干舌燥先不說,還要受氣,忍受一些電話接聽

者不友好的語氣有些甚至說要投訴.如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談.而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職.而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目. 我曾經(jīng)想到過放棄,，但是我必須克制自己,，不能隨心所欲地想不來上班就不來。在遇到困難時(shí),，學(xué)會(huì)從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力,，面對困難,。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚,，空乏其身,，行拂亂其所為，增益其所不能,?！庇龅嚼щy時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,，學(xué)會(huì)自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來,。憑著這種信念，我堅(jiān)持順利完成了我的實(shí)習(xí)任務(wù),。一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢.也許工作以后,我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易.而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,我們剛畢業(yè),工資水平普遍不高,除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,我們常常所剩無幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要,因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢.

同事相處

踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道.由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖.而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出

校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng).比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事,他們很注意對自己客戶資料的保密,以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績,因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠.但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度.一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室大家就會(huì)毫無眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽.他們情緒低落導(dǎo)致工作效率 不高,每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人.而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問,都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境.心情好,大家工作開心,有利于公司的發(fā)展.在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是多工作,少閑話.且在離畢業(yè)走人僅剩的兩年里,更加珍惜與同學(xué)之間的相處.

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間發(fā)現(xiàn)的問題還有很多,，也跟同事討論過，同事只是勸我,，這里不是學(xué)校,，是私企，公司這樣規(guī)定,，你照做就是了,，多余的抱怨與牢騷是沒有用的。在我看來是提意見,、是反映情況,，在他們看來卻是抱怨、是牢騷,，這就是學(xué)校與社會(huì)的差別,。我的沖動(dòng)，我的看不慣,，我的凡事都講求個(gè)所以然,，我的凡事都以自己單純的眼光評價(jià),，也許并不適應(yīng)這個(gè)物質(zhì)紛繁的社會(huì)，也許我現(xiàn)在的各種棱角在經(jīng)過一年兩年的歷練后也會(huì)被磨得像鵝卵石一樣光滑,。

結(jié)語

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，我雖然是學(xué)管理的,在書本上也學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,似乎通俗易懂,但從未付諸實(shí)踐過,

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 在研究所的暑期實(shí)踐報(bào)告篇十

又是一年暑假的到來,，這已經(jīng)是大學(xué)四年的最后一個(gè)暑假了，是時(shí)候想想步入社會(huì)該作何打算,，因此在今年暑假我=提前體會(huì)了作為社會(huì)人的感受,。雖然烈日當(dāng)頭，天氣炎熱,，但是并不影響我踏上社會(huì)實(shí)踐道路的決心,。想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我穿街走戶接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,。在學(xué)校里我們只要完成老師布置的任務(wù)就好，但在實(shí)踐中,，不會(huì)有人會(huì)告訴你要做什么怎么做,，你必須要知道并且要自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是對我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間,。在這次實(shí)踐中,，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況,。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。

在社會(huì)上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前沒有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話出現(xiàn)冷場,，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都要融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)

衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。這次接觸的外貿(mào)業(yè),，對我來說很陌生,，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 在研究所的暑期實(shí)踐報(bào)告篇十一

第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，我明白中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

一:掙錢的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

三:管理者的管理

在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時(shí),要因人而異!

四:自強(qiáng)自立

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!

五:認(rèn)識來源于實(shí)踐

一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用,，認(rèn)識對實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性,，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

六:專業(yè)的重要性

選擇了會(huì)計(jì)為專業(yè)的我,，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮,！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,，學(xué)生聽講，理論部分占主體,，而我自己對專業(yè)知識也能掌握,，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易,。平時(shí)在學(xué)校,，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在工廠里,，數(shù)字絕對不可以出錯(cuò),，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行,，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上,，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競爭的浪潮中失敗,，所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地,，就因?yàn)檫@樣,，企業(yè)會(huì)對每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了,，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,，只有理論，沒有實(shí)際操作,，只是在紙上談兵,，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎,，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉,，然后改過來就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的,，這關(guān)乎工廠的利益損失,。

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很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書,；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對于人才的要求就會(huì)越來越高,，

我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

在餐廳里,別人一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長了點(diǎn),但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評價(jià),。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對我從未面對過的一切,。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實(shí)踐中,，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會(huì)埋怨,，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢,？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎,？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,，才能比一部人具有更高的起點(diǎn),，才有更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟,，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的`,，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會(huì)有用的人才,，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書,；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,，為的都是將來走進(jìn)社會(huì),，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù),。

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實(shí)踐單位: xxx有限公司 實(shí)踐時(shí)間: xx-x-x至xx-x-x 實(shí)踐內(nèi)容: 西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓(xùn) 實(shí)踐目的: 通過實(shí)習(xí)了解西餐廳的基本操作過程, 掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平,鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力。 隨著生活方式的更新和社會(huì)交往的活躍,，我國吃西餐的人越來越多,。在組織的涉外活動(dòng)中，為適合國外客人的飲食習(xí)慣,，有時(shí)要用西餐來招待客人,。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅,，吃西餐又便于交談,，因此，在公共關(guān)系宴請中,，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式,。西餐源遠(yuǎn)流長，又十分注重禮儀,，講究規(guī)矩,，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的,。今年暑假,，我在xxx有限公司實(shí)踐了一個(gè)月時(shí)間,，獲得了經(jīng)驗(yàn)，更增長了見識,，使我對西餐有了更深的了解,。 在xxx有限公司一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已劃上

了圓滿的句號.在這里，第一次接觸社會(huì)的實(shí)踐生活,，體驗(yàn)到生活的艱辛和不易,，總體來說還是有不少的收獲和所得。從一個(gè)對西餐行業(yè)無知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識,，又懂得西方禮儀和社會(huì)交往的青年,。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜,、有苦有樂,苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法,，還得分清它們的消費(fèi)對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作,；快樂的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默,；快樂的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過程.其實(shí)實(shí)習(xí)的日子不是很長,當(dāng)初的我們不知道牛排還要吃七八成熟,？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布.擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣,是那么的叫人印象深刻. 在這里,，自己對西餐方面有了比較深刻的認(rèn)識，品味西餐文化,，建議大家到正宗的西餐廳看一看,，一般都法國浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅,，樂池內(nèi)小樂隊(duì)演奏著古典的名曲,，服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們,，經(jīng)過長期的探討和歸納認(rèn)為吃西餐最講究6個(gè)“m”,。第一個(gè)是“menu”(菜單) ，第二個(gè)是“music”(音樂) ,， 第三個(gè)是“mood”(氣氛),，第四個(gè)是“meeting”(會(huì)面)，第五個(gè)是“manner”(禮俗),，第六個(gè)是“meal”(食品),，這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會(huì)特別重視這幾個(gè)方面的投資與開發(fā)研究,。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店,，會(huì)對所有的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓(xùn),，會(huì)對服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認(rèn)定,。 在xxx實(shí)習(xí)最刻骨銘心的是xxx員工竭盡全力為客人提供"溫馨細(xì)微,物有所值"的服務(wù).還有就是典雅淳美的美國西部音樂,韻味悠長的咖啡,以及聞名遐邇的菲力牛排。都說服務(wù)是餐廳的形象之本,是西餐廳的競爭之道,那么xxx的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢?那就是一張誠摯動(dòng)心的笑臉,一聲聲悅耳動(dòng)聽的話語,一次次全身心投入的服務(wù)而凝結(jié)出一個(gè)個(gè)回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。在那里實(shí)習(xí)的一個(gè)多月期間學(xué)到的東西可不少,感觸也頗多,若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),就是要充分讀懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù),高層次的滿足客人的需求,讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望.有人說服務(wù)是個(gè)即時(shí)的工作,，過去了就不會(huì)再來，所以要在當(dāng)下滿足客人的多方面要求,，把服務(wù)的質(zhì)量提高,。 在西餐廳實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水,，還有智慧和技巧,，更多的是自我超越。因此,，自己變的成熟了,，少了一份脆弱，多了份堅(jiān)強(qiáng),，忘了如何去依靠,，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。沒有了父親和母親的關(guān)懷,，沒有了老師和同學(xué)的指點(diǎn),，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強(qiáng)了自己的自信心,，從這次實(shí)習(xí)中我深深的體會(huì)到?jīng)]有自己辦不成的事,，只有自己不去做，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí),，勤勤懇懇的做事,，這就是生活，是真正的生活,！ 通過實(shí)訓(xùn),、實(shí)習(xí)，我對西餐的專業(yè)知識有了很大的提高了,，尤其是服務(wù)意識,、語言交流與表達(dá)能力、外語能力,、處理賓客關(guān)系能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個(gè)很大的提高,，以前在學(xué)校里面沒有條件鍛煉自己的口語,，在這里，來吃西餐的也會(huì)有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語說得能力,，為自己以后走上社會(huì)做了個(gè)好的開始,。社會(huì)上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，為人處世的經(jīng)驗(yàn),，想想自己明年就要真正的走向社會(huì)，參加工作,，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開始,，也就意味著自己的成熟，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中,，不怕困難,，勇于克服，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力,，努力提高自己,，實(shí)現(xiàn)自己的理想。 結(jié)束語：通過這次社會(huì)的實(shí)踐,，我學(xué)會(huì)了自立,，懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，我會(huì)依次為起點(diǎn),，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的能力,，努力提高自己的綜合實(shí)力,！

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假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時(shí)間嗎,？一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā),，我們年少輕狂,，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書,？走出校園，踏上社會(huì),，我們能否不辜負(fù)他人的期望,，為自己書寫一份滿意的答卷??

在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視,。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德,、智、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì),。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。多年來,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì),，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富,。

這個(gè)假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐,，而是在一個(gè)親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實(shí),。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓你開闊視野、了解社會(huì),、深入生活,、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進(jìn)一步的深入,。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì),、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式,，對于青年學(xué)生的成長,、成才有著極為重要的作用。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識,，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。

雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西,，假期實(shí)踐 增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力,，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空,。

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這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐,。對于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣嚴(yán)寒,，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路,。想通過,親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。

在現(xiàn)今社會(huì),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我來到了xxx，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐,。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 在研究所的暑期實(shí)踐報(bào)告篇十二

今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣衣服,，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服,，也不少很親,，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服,，順便長長見識,，多接觸一下社會(huì)也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月,，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手,，的確花了我不少時(shí)間和精力。

剛開始,，我總是不敢開口,，要么是聲音很小,，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了,，更別提顧客了,。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí)，也開始慢慢的上道了,。通過這次經(jīng)歷,，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在這里寫下來和大家一起分享一下,。

首先是服務(wù)態(tài)度,。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要,，現(xiàn)在的市場不是以前了,，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多,，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好,，就買誰的商品了。所以說一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好,。 說一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣手機(jī),，來了一個(gè)顧客。我微笑對顧客說：您好,，有什么可以幫到你,？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學(xué)了,，想買一臺手機(jī)給兒子,。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué),。我說我也是一個(gè)在校大學(xué)生,，跟他說了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著,，后面我問他,，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說,，小伙子你說吧,，你說什么的好我就要什么的。哇??！我一聽，這么好辦的顧客,，我愕然了一下,。這時(shí)他說：“小伙子我不買別的,，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意,。（我賣給他的是nokia6100，這手機(jī)不錯(cuò)）,。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有,？！

其次是誠信,。在現(xiàn)在的市場上,，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái),，但這種方法是萬萬不可的,，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒有,，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺,。我們都知道細(xì)水長流的好出，我們一定要有好的誠信,，搞好誠信了，自己的生意就像細(xì)水長流,。所以說好的商家要有誠信,。

說一個(gè)買膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買膏藥,，問：“對我可以少點(diǎn)錢嗎,？看我這么老了”。他說：“不可以,，太太,，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺,?！彼幧叹蛻{著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十,，十傳百,，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個(gè)故事對大家有點(diǎn)好處,。

第三是長遠(yuǎn)的眼光,。好商家要有好的眼光，要有長遠(yuǎn)的眼光,，不能只把眼光放在眼前,。我們要學(xué)沃爾瑪,，把市場連鎖起來，大量的進(jìn)貨,，保持自己的商品是最低價(jià),。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上,，生意就是長做不衰。有大市場,，大需求,，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是,，好的也有一大把,，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧,。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為,。

我在做衣服銷售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣高價(jià)格,，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招,，真的，有,！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理,。

在顧客購買衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的,，先拿便宜的衣服出來,，說這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服,，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買高價(jià)格也不是，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市,，買低價(jià)格的心理也不好過,，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法,，在實(shí)踐的過程中,，成功率高了很多。

在顧客來到的時(shí)候,，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物,，買的是一個(gè)服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開心,，成功率也會(huì)提高）,，然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個(gè)買西褲的例子：

我先介紹價(jià)格比較高的西褲,，當(dāng)然也不是最高的（這樣會(huì)嚇跑顧客）,，然后一般顧客不會(huì)馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低）,，開出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元,，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是,，顧客認(rèn)為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好,，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢,？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了,。這種可以說是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理,，只要你抓的住這一點(diǎn),，你不緊能賣出商品，而且會(huì)賺得更多哦,！

再來說說一個(gè)如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個(gè)方法就是老實(shí)的說一句：“朋友,，你可以走了,？到別的地方看看吧,，沒有好的再回來”。這句話很成功,。在做銷售員的時(shí)候,，我可經(jīng)常用。

有時(shí)候,，你會(huì)碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低,，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦,？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度,，這時(shí)候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來,。不過現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了,，在顧客要走的時(shí)候說一句話：“朋友,，真的不行，這樣的價(jià)格,，你慢走,，到別的地方看看，沒有更好的再回來,?！?/p>

說完這句話，顧客的就會(huì)形成一種心理,，真的哦,，真的是少不了，假如行的話,，老板給了,。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80,。這樣也何樂而不為呢?

陳安之（亞洲成功學(xué)說家）說過：成功=知識人脈,。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70,，但是要成為成功人士的話,，這兩個(gè)卻占了100。想成功,，一定要學(xué)好知識,，搞好人脈關(guān)系。

另外就是知識,。俗話說的好：做到老,，學(xué)到老。知識就是我們自己的資本,。我們只有不斷的學(xué)好知識,，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本,，我們要是想超越他的話,，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書,，你做到了嗎,？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀,，還怕不成功,。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時(shí)沒有成功，但成功

也離你不遠(yuǎn)了,。

還要有人脈,。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈,。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走,。把自己的交往圈搞好，朋友多了,，路也好走,。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去,，商品能賣出去的話,，你說還能賠本嗎？

有這樣的一個(gè)故事說明如何搞好人脈：有個(gè)演說家去演說怎么樣才能成功,，他走到臺上什么也不說,，只是把自己的（轉(zhuǎn)載自，請保留此標(biāo)記,。）口袋里的名片拿出來,，大把大把的撒給聽眾，最后說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧,?！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你,，你就是一個(gè)成功的人士了,，大家同意我的說法嗎？（當(dāng)然,，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）,。

最后是形象效應(yīng)：俗話有說：打不打得，最起碼要看得,。要想成功一定要把自己的形象搞好,，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷你的商品呢,？

對自己的形象：（1）穿著要得體,。（2）言行一致,。（3）禮貌行事??

總結(jié)一下,，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：

謀事要有積極的態(tài)度

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風(fēng)度

成事要有適當(dāng)?shù)牧Χ?/p>

態(tài)度決定謀事的動(dòng)機(jī)

氣度決定處事的胸襟

風(fēng)度決定辦事的手段

力度決定事情的成敗

最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的,，這是我最大的心愿,，也許這樣一暑假的心血也不是白流。

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào),。由于上學(xué)的原因,，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁,。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難,，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候,，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識,，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書,！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反,。為了搞好銷售,，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識外,

晚上還猛啃眼鏡方面的書籍,、雜志到一兩點(diǎn)鐘,，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道,，在接下來的日子里工作就好做多了,。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！

其次,， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去,。在上班的第一天,，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹,，在介紹的過程中,，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興,，原來賣東西不過如此,！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性,。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中,，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練,，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1,、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查,，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,，需求是顧客自己對問題的解決要求,，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理,，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,，即提前說出顧客要說的話,，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展,；

(4)應(yīng)對主動(dòng)提問的顧客時(shí),，要合理運(yùn)用先去評價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因,，

再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法,。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式,，根據(jù)營銷理論中的排除法,，顧客會(huì)購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售,，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品,；

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn),，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3,、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議,。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能,、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值,、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等,。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議,。

（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣,；

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競爭對手,，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益,；

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 在研究所的暑期實(shí)踐報(bào)告篇十三

作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，我們應(yīng)該好好考慮適合我們的未來是什么,。我從小到大的愿望就是做一個(gè)老師,，如今學(xué)習(xí)英語專業(yè)之后，我的目標(biāo)也變成了成為一名英語老師,。所以這個(gè)暑假,，我開始了我的歷練。通過朋友的介紹,，我接收了一名初中生作為補(bǔ)課對象,。

在這之前，我沒有做過家教,，這算第一次吧,。雖然沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但在學(xué)校里聽過一些同學(xué)的意見,，也做了充分的準(zhǔn)備,，還是比較有自信心的。

剛開始可能是由于之間不熟悉,，小孩還是很聽話的,，做什么都很認(rèn)真，無論是寫作業(yè)還是背單詞,，都有耐心,。沒過多久，我們之間的說笑增多時(shí),，他也就表現(xiàn)出調(diào)皮相,，不想學(xué)習(xí)。布置的一點(diǎn)點(diǎn)作業(yè)也只是勉強(qiáng)完成,，更不愿意多聽我講,?；貋砗螅偨Y(jié)這幾天家教的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，覺得真有些失敗,，可能是小孩沒有和自己好好配合，沒有做好這幾天的家教,，小孩子的調(diào)皮,、貪玩在這個(gè)年齡階段是不可避免的，大多原因在于自己的教學(xué)方法的不正確性,，沒有適應(yīng)孩子心理的發(fā)展,，使小孩對自己產(chǎn)生一種排斥心理。我想應(yīng)該多用引導(dǎo)的方式來教他,，比如在數(shù)學(xué)方面,。后來的幾天比前幾天好多了，在教孩子的過程中多了表揚(yáng)和鼓勵(lì),，找到孩子的優(yōu)點(diǎn),，激發(fā)他對學(xué)習(xí)的興趣。在后來的幾次中,，我也不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，并向同學(xué)請教一些方法，在家教結(jié)束時(shí)也取的了比較滿意的效果,。 雖然那幾天天天都是熾熱的大太陽,，但我們每天都是四個(gè)小時(shí)的補(bǔ)課時(shí)間，從不間斷,。

火熱的七月,，社會(huì)實(shí)踐帶給我的不僅是能力的提升，還有更多在書本上讀不到的道理,。知識沒有高低,，工作不分貴賤。實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,，回報(bào)社會(huì),，需要做出切實(shí)的努力。實(shí)踐出真知,，理論的全面掌握也同樣重要,。汲取知識，提升能力,，健康而全面地發(fā)展,，這是一名大學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)前所要做的。艱辛知人生,，實(shí)踐長才干,。實(shí)踐之行,，讓我們走出了校園的避風(fēng)港，踏入了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受酷暑的考驗(yàn),，檢驗(yàn)知識，鍛煉能力,，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

由于做家教,，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習(xí)慣,。每天早晨按時(shí)起床，上課,，回家后總會(huì)有一種十分充實(shí)的感覺,。轉(zhuǎn)眼她就要開學(xué)了，我也結(jié)束了為期二十天的家教生活,。她的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多,，學(xué)習(xí)也知道使勁了，以前的疑難問題基本得到了解決,，英語水平也有了很大提高,，她的父母很感激我這段時(shí)間的幫助，看到她的進(jìn)步,，我也很欣慰,。臨別時(shí)我們擁抱了一下，那時(shí),，我真的感覺自己擁抱的不是我的學(xué)生,，而是我的妹妹。這些天來,，我把很大的精力放在了課程內(nèi)容的安排上,，孩子的進(jìn)步就是我最大的喜悅。

通過在假期的這段家教生活讓走出校園的我們,，更好的接觸社會(huì),，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中,。它有助于我們大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想和知識。同時(shí),，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西,，讓我得到了很多感觸。最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗(yàn)過,，才會(huì)有真實(shí)的感受,，才能對這件事有比較實(shí)在的,，深刻的認(rèn)識。還有一點(diǎn)就是,，世上無易事,，均須用心去做。這些收獲和體會(huì)將影響我以后的學(xué)習(xí)生活,，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響,。同時(shí)。這二十天鍛煉了我的表達(dá)能力,，交往能力以及職業(yè)技能,，拉近了與社會(huì)的距離，也開拓的視野,，增長了才干,，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活,，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響,，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會(huì)讓我受益匪淺,。

如今的學(xué)校是一個(gè)小社會(huì),，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中,，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富,。

轉(zhuǎn)眼間，暑期實(shí)踐活動(dòng)就過去了,。驀然回首,，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實(shí)。雖然暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了,，但社會(huì)實(shí)踐給我們帶來的巨大影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束,。它使我們走出校園，走出課堂,，走向社會(huì),，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,，到社會(huì)的大課堂上去見識世面,、施展才華、增長才干,、磨練意志,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。短短幾天的社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦,，是慶幸,？還是依戀？回想起來,，才發(fā)覺,，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜,。參加暑期實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們在校大學(xué)生吸收新的思想與知識。雖然短短的十天社會(huì)實(shí)踐一晃而過,，但給我的啟示不是那么一點(diǎn)點(diǎn),，而是非常的多，而且這些東西是我在書本上學(xué)不到的,。這次實(shí)踐學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)是我一生中的寶貴財(cái)富,，我會(huì)好好利用這筆財(cái)富的。我學(xué)到的不僅僅是在實(shí)踐中學(xué)到的一點(diǎn)點(diǎn)知識,，而是在實(shí)踐中學(xué)到的總的工作策略和為人處事的方法,，這不只是一次實(shí)踐那么簡單。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 在研究所的暑期實(shí)踐報(bào)告篇十四

(一)中國銀行的歷史背景

中國銀行全稱中國銀行股份有限公司，總行位于北京市復(fù)興門內(nèi)大街1號,。是中國(不包括香港,、澳門、臺灣地區(qū))五大國有商業(yè)銀行之一,，規(guī)模在中國五大銀行位列第三,。中國銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)領(lǐng)域,，旗下有中銀香港,、中銀國際、中銀保險(xiǎn)等控股金融機(jī)構(gòu),，在全球范圍內(nèi)為個(gè)人和公司客戶提供全面和優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),。按核心資本計(jì)算，20xx年中國銀行在英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”排名中列第10位,。中國銀行于中國銀行為中國歷史最悠久的銀行之一,。1950年4月，中國銀行總管理處劃歸中國人民銀行總行領(lǐng)導(dǎo),。改革開放以來,，中國銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到了長足發(fā)展，跨入了世界大型銀行的前列,。20xx年被國務(wù)院確定為國有獨(dú)資商業(yè)銀行股份制改造試點(diǎn)銀行之一,。20xx年8月26日，中國銀行股份有限公司掛牌成立,，標(biāo)志著中國銀行的歷史翻開了嶄新的篇章,，啟動(dòng)了新的航程。成為了國內(nèi)首家h股和a股全流通發(fā)行上市的公司,。

(二)關(guān)于中國銀行的的核心理念及業(yè)務(wù)

新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)能力是中國銀行金融市場業(yè)務(wù)主要競爭優(yōu)勢之一,。中國銀行始終秉持以客戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新理念，憑借在外匯業(yè)務(wù)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及戰(zhàn)略投資者的專業(yè)知識,，致力于通過開發(fā)創(chuàng)新及度身訂造的資金產(chǎn)品及服務(wù)吸引客戶,。中國銀行的主營業(yè)務(wù)包括公司金融業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)及金融市場業(yè)務(wù),。

(一)通過在中國銀行實(shí)習(xí)使我進(jìn)一步地鞏固了在學(xué)校期間所學(xué)的相關(guān)學(xué),。

科的基礎(chǔ)知識，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,，增強(qiáng)自我解決實(shí)際問題的能力,。

(二)通過在中國銀行的實(shí)習(xí)，使我學(xué)會(huì)了怎樣快速適應(yīng)新的環(huán)境,，同時(shí)也使我認(rèn)清了自己的角色,，為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)定地基礎(chǔ)。

通過這次的實(shí)習(xí)我獲益良多，不僅掌握了中國銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程,，而且對在校所學(xué)的有關(guān)金融學(xué)科的知識和理論有了更深一層的認(rèn)識。在實(shí)習(xí)期間,，我做到了虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作，并與同事建立了良好的關(guān)系,，得到了行里員工的一致認(rèn)可,。在中國銀行中山東路支行實(shí)習(xí)的具體工作可以分為以下幾個(gè)階段：

(一)在銀行大堂和顧客接觸，了解并滿足他們的需求

實(shí)習(xí)前期我的主要職責(zé)是幫助客戶填寫單據(jù),，教客戶正確使用自動(dòng)柜員機(jī)和自助終端機(jī),，兼職大堂經(jīng)理的工作。大堂經(jīng)理是銀行的業(yè)務(wù)骨干,，他是連接客戶,、柜員、客戶經(jīng)理的紐帶,作為大堂經(jīng)理必須得熟練柜面相關(guān)知識,才能更好的解答客戶問題,引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù),維持好大堂秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務(wù)效率,。因此我乘著上班空閑自學(xué)《中國銀行產(chǎn)品手冊》,，為日后更好的服務(wù)打基礎(chǔ)。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了如何與進(jìn)行客戶溝通從而更好的解答客戶疑問,，如何解決突發(fā)狀況中的事件,，如何維持好大堂秩序,，如何在營業(yè)中分流客戶等,。從中我的溝通協(xié)調(diào)，實(shí)際工作能力得到了很好的鍛煉,。

(二)資料分類與移交

我在柜里的職責(zé)是分類書信,，打word文檔和excel表格，折對賬單等,，同時(shí)我還對貸款業(yè)務(wù)及流程進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，經(jīng)常與我們所里的主任去支行做貸款資料的移交工作，在后來的工作中得到了新城支行公司部員工的一致好評,。

(三)到營業(yè)部學(xué)習(xí),了解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程;

中國銀行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制,，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶,、存取現(xiàn)金,、掛失、解掛,、大小鈔兌換,,、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證由每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核,，然后再傳遞到上級行事后稽核,。而我要做的就是學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對賬，對賬時(shí)除了要核對現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外,，還要查看重要空白憑證是否缺失,，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的,，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金,，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡,，存單等等,。通過與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的知識,。我還學(xué)習(xí)了交易代碼和一些操作流程,。以及明白了銀行系統(tǒng)中事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義。

(四)到綜合管理部學(xué)習(xí),了解中行日常的后臺運(yùn)作,。

綜合管理部屬于中行的后臺管理部門,，對于中行的日常運(yùn)行起著舉足輕重的作用。在綜合管理部,，我閱覽一些余額表和憑證,，還學(xué)會(huì)了如何使用復(fù)印機(jī)，打印機(jī),，掃描機(jī)和傳真機(jī),。

在校期間我就已經(jīng)學(xué)習(xí)過一些關(guān)于銀行方面的課程，例如《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營》,、《貨幣銀行學(xué)》,、會(huì)計(jì)學(xué)、金融學(xué)等等,，這些都為我在銀行的實(shí)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ),。這次實(shí)習(xí)過程中，讓我得益最深的就是到銀行內(nèi)部運(yùn)營機(jī)構(gòu)的營業(yè)部和綜合管理部學(xué)習(xí),。在這些機(jī)構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平時(shí)書本沒有詳細(xì)介紹的知識,，這使我對自己的專業(yè)有了更為詳盡的了解，也是對這三年大學(xué)里所學(xué)知識的一個(gè)鞏固與運(yùn)用,。在這次實(shí)習(xí)過程中,，我還深刻認(rèn)識到了實(shí)際的工作與書本上的知識是存在一定差距的，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我還需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中我時(shí)刻都感受到中國銀行員工之間的團(tuán)隊(duì)精神,、敬業(yè)精神,、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),，我收獲的不僅僅是各方面的專業(yè)知識的提高,，還有做人做事的道理。同時(shí)也讓我清楚地認(rèn)識到,，作為即將步入社會(huì)的我們必須認(rèn)清角色,，端正姿態(tài)，盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,。而這次的暑期實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺,，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。

雖然只是一個(gè)月的實(shí)習(xí),，但對我來說,，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分經(jīng)驗(yàn)積累，這對我今后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)起著非常重要的作用,。非常感謝校團(tuán)委給我這次機(jī)會(huì),，讓我在畢業(yè)之前親身感受到了中國銀行的業(yè)務(wù)流程及文化氛圍，同時(shí)我也沒有辜負(fù)學(xué)校的期望,，圓滿的完成了實(shí)習(xí)任務(wù),，展現(xiàn)出了我們財(cái)院人自信樂觀積極向上的面貌，為我們財(cái)院樹立了良好的口碑,。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 在研究所的暑期實(shí)踐報(bào)告篇十五

1. 開戶,。開戶人需攜帶本人身份證并填寫個(gè)人賬戶開戶申請表，可根據(jù)客戶的資金量選擇“一卡通”普通卡或“一卡通”金卡或“金葵花”卡,，亦可按照客戶的要求辦理存折本,，但同一個(gè)賬戶不可以一齊使用儲(chǔ)蓄卡和存折。若開戶人請代辦人前來辦理開戶的,，需要帶齊開戶人身份證,、代辦人身份證填寫開戶申請表。

2. 辦理網(wǎng)上銀行,。招商銀行的網(wǎng)上個(gè)人銀行分為大眾版、專業(yè)版,。只要已經(jīng)在招行開戶的都可以在網(wǎng)上大眾版查詢余額,、查詢當(dāng)天及歷史交易記錄、進(jìn)行密碼管理等,。而開通網(wǎng)上銀行專業(yè)需要攜帶本人身份證,、“一卡通”親自到柜臺辦理，專業(yè)版功能強(qiáng)大,，既能查詢各種賬戶記錄,，也能進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳匯款,、投資買賣等的管理。在銀行開通專業(yè)版可以申請文件數(shù)字證書,，也可以申請移動(dòng)數(shù)字證書(優(yōu)key),，客戶只需在柜臺開通網(wǎng)上個(gè)人銀行專業(yè)版并對使用中的銀行卡進(jìn)行關(guān)聯(lián)即可。

3. 現(xiàn)金轉(zhuǎn)匯?，F(xiàn)金轉(zhuǎn)帳,、匯款按銀行來分，可劃分為對本行和對他行的轉(zhuǎn)匯,，對招行應(yīng)填寫,。。,。,。跨行應(yīng)填寫,。,。。,。按收款方來分,，可劃分為對私和對公的轉(zhuǎn)匯，對私應(yīng)填寫,。,。。,。對公則應(yīng)填寫現(xiàn)金單,。

4 存取現(xiàn)金。沒有帶銀行卡或存折前來存款的客戶,，可以帶著本人身份證,，填寫。,。,。。交到儲(chǔ)蓄窗口辦理,。提取現(xiàn)金則必須攜帶銀行卡或存折到柜臺辦理,，使用銀行卡的客戶也可到到自助銀行的柜員機(jī)上提款。

5. 卡內(nèi)結(jié)匯,、轉(zhuǎn)帳,。有外幣現(xiàn)匯或現(xiàn)鈔賬戶的客戶要辦理結(jié)匯業(yè)務(wù)，可在自助查詢終端機(jī)上進(jìn)行,，并且即時(shí)到帳,?？▋?nèi)轉(zhuǎn)帳是指同一賬戶內(nèi)的活期、定期相互轉(zhuǎn)帳,，同樣是在自助查詢終端機(jī)上進(jìn)行,，也是即時(shí)到帳的。

6. 銀結(jié)通的通存通兌業(yè)務(wù),。持有民生,、浦發(fā)、興業(yè),、光大,、華廈、深發(fā)銀行的存折或銀行卡都可以在招行的柜臺辦理通存通兌業(yè)務(wù),，自由存款,、取款和轉(zhuǎn)帳。

1.低柜服務(wù)范圍：辦理對公業(yè)務(wù),、國際業(yè)務(wù),、個(gè)人開戶等非現(xiàn)金業(yè)務(wù)

2. 高柜服務(wù)范圍：辦理現(xiàn)金的存、取,、轉(zhuǎn),、匯業(yè)務(wù)。又細(xì)分為對公優(yōu)先窗口,、金葵花客戶優(yōu)先窗口,、銀結(jié)通服務(wù)窗口。

3. 貴賓室服務(wù)范圍：對開通了招商銀行“金葵花”卡的用戶提供貴賓服務(wù),，為他們提供專業(yè),、優(yōu)良的理財(cái)服務(wù)。

4. 外派駐點(diǎn)服務(wù)范圍：為有意購買證券的客戶辦理第三方存管業(yè)務(wù),，由商業(yè)銀行作為獨(dú)立第三方,，為證券公司客戶建立客戶交易結(jié)算資金明細(xì)賬，通過銀證轉(zhuǎn)賬實(shí)行客戶交易結(jié)算資金的定向劃轉(zhuǎn),，對客戶交易結(jié)算資金進(jìn)行監(jiān)管并對客戶交易結(jié)算資金總額與明細(xì)賬進(jìn)行賬務(wù)核對,，以監(jiān)控客戶交易結(jié)算資金安全。

1. “金葵花”卡尊享的理財(cái)產(chǎn)品,。招商銀行的貴賓客戶除了可以享受免排隊(duì)以及減免手續(xù)費(fèi)的優(yōu)越服務(wù),，也可以購買特色理財(cái)計(jì)劃。

2. 信用卡,。招商銀行推出的信用卡分為普通卡、金卡,、白金卡三個(gè)級別,?？梢园凑湛蛻舻男庞枚燃跋M(fèi)能力開通不同級別的信用卡。

3. 基金定投,。招商銀行為具有不同資金量的客戶制定出多項(xiàng)的基金定投方案,，讓每位客戶都能根據(jù)自己的實(shí)際情況來投資，從而獲取最大收益,。

4. 分紅型保險(xiǎn),。既能保障人生安全，也能作為定期存放的儲(chǔ)蓄資金,。

,。

1. 維持大堂秩序。注意保持整潔的環(huán)境,，負(fù)責(zé)對銀行的標(biāo)識,、利率牌、宣傳牌,、告示牌,、機(jī)具、意見簿,、宣傳資料,、便民設(shè)施等整齊擺放和維護(hù);維持正常的營業(yè)秩序，提醒客戶遵守“一米線”,，根據(jù)柜面客戶排隊(duì)情況,，及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo)，減少客戶等候時(shí)間;密切關(guān)注營業(yè)場所動(dòng)態(tài),，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告,，維護(hù)銀行和客戶的資金及人身安全。

2. 與客戶溝通交流,，實(shí)施無縫式服務(wù),。熱情、主動(dòng)地詢問客戶的需求,，并因應(yīng)不同客戶的不同需求,，給出正確的引導(dǎo)。當(dāng)客戶提出問題時(shí),，耐心而又準(zhǔn)確地解答客戶的業(yè)務(wù)咨詢,。

3. 收集信息。在為客戶提供服務(wù)的過程中,，廣泛收集市場信息和客戶信息,，充分挖掘重點(diǎn)客戶資源，記錄重點(diǎn)客戶服務(wù)信息,，用適當(dāng)?shù)姆绞脚c重點(diǎn)客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,。

4. 調(diào)解爭議,。快速妥善地處理客戶提出的批評性意見,，避免客戶與柜員發(fā)生直接爭執(zhí),，化解矛盾，減少客戶投訴,。

5. 傳播招行文化,。“招商銀行,，因您而變”是招行的口號,。實(shí)際行動(dòng)上是要為客戶提供最殷勤的服務(wù)與最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。用微笑來迎接每一位客戶,，讓所有人都有賓至如歸的感受,。

我在招商銀行廣州市上下九支行實(shí)習(xí)的一個(gè)月期間，學(xué)到的不僅僅是銀行業(yè)務(wù)知識,，還懂得了與人溝通的方式,、接人待物的態(tài)度以及產(chǎn)品銷售的模式。這對于我的工作,，甚至是人生都有著重要的意義,。

一、公司簡介

招商銀行成立于1987年4月8日,，是我國第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行,，總行設(shè)在深圳。自成立以來,，招商銀行先后進(jìn)行了四次增資擴(kuò)股,，并于20xx年3月成功發(fā)行了15億普通股，4月9日在上交所掛牌(股票代碼：600036),，是國內(nèi)第一家采用國際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)上市的公司,。20xx年9月22日，招商銀行()在香港聯(lián)合交易所正式掛牌上市,，引起國內(nèi)外廣泛關(guān)注,。目前，招商銀行總資產(chǎn)超過1萬億元,。在英國《銀行家》雜志發(fā)布的中國銀行業(yè)100強(qiáng)最新排行榜中,，按照一級資本排序，招商銀行位居第六,。

經(jīng)過20年的發(fā)展,，招商銀行已從當(dāng)初偏居深圳蛇口一隅的區(qū)域性小銀行，發(fā)展成為了一家具有一定規(guī)模與實(shí)力的全國性商業(yè)銀行，初步形成了輻射全國,、面向海外的機(jī)構(gòu)體系和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),。目前在境內(nèi)30多個(gè)大中城市,、香港設(shè)有分行,，網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)500多家，在美國設(shè)立了代表處,，并與世界90多個(gè)國家和地區(qū)的1100多家銀行建立了代理行關(guān)系,。

20年來，招商銀行以敢為天下先的勇氣,，在革新金融產(chǎn)品與服務(wù)方面創(chuàng)造了數(shù)十個(gè)第一,，為中國銀行業(yè)的改革和發(fā)展做出了有益的探索，同時(shí)也取得了良好的經(jīng)營業(yè)績,，近年來,，招商銀行呈現(xiàn)出“規(guī)模穩(wěn)步增長、效益不斷提升,、質(zhì)量持續(xù)向好”的發(fā)展態(tài)勢,。20xx-2006年間，招商銀行凈利潤復(fù)合年增長率達(dá)到44%,，截至20xx年6月30日,，招商銀行資產(chǎn)總額達(dá)11,087.76億元，比年初增長1,746.74億元,，增幅18.7%,。20xx年上半年，全行實(shí)現(xiàn)凈利潤61.20億元,，同比增加33.43億元,，增幅120.4%。20xx年在中國銀監(jiān)會(huì)對股份制商業(yè)銀行的內(nèi)部評級中,，招商銀行連續(xù)四年被評為第一,。

招商銀行堅(jiān)持“科技興行”的發(fā)展戰(zhàn)略，率先開發(fā)了一系列高技術(shù)含量的金融產(chǎn)品與金融服務(wù),，打造了“一卡通”,、“一網(wǎng)通”、“金葵花理財(cái)”,、“點(diǎn)金理財(cái)”,、國際標(biāo)準(zhǔn)雙幣信用卡、“財(cái)富賬戶”等知名金融品牌,，樹立了技術(shù)領(lǐng)先型銀行的社會(huì)形象,。招商銀行秉承“因您而變”的經(jīng)營理念，在國內(nèi)業(yè)界率先通過各種方式改善客戶服務(wù)，帶動(dòng)了國內(nèi)銀行業(yè)服務(wù)觀念和方式的變革,，拉近了銀行與客戶的距離,。招商銀行在國內(nèi)率先構(gòu)筑了網(wǎng)上銀行、電話銀行,、手機(jī)銀行,、自助銀行等電子服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供“3a”式現(xiàn)代金融服務(wù),。

二,、心得體會(huì)

在招商銀行實(shí)習(xí)了只有短短的一個(gè)月，卻使我領(lǐng)悟到許多,，真正明白到什么是工作,、什么是人生。其中包含的不僅僅有失敗帶來的壓力,，也有成功帶來的喜悅,。

學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)是一個(gè)漫長而艱難的過程，由于銀行的基本業(yè)務(wù)也種類繁多,，容易被混淆,。在學(xué)習(xí)過程中，要多問多聽多想,，不斷理清條理,，工作起來才能得心應(yīng)手。面對客戶的咨詢時(shí),，一定要清晰地知道他們想要辦什么,，問題在哪里，解決方法是怎樣,。而且要主動(dòng)向客戶提出親切的詢問,，并及時(shí)引導(dǎo)客戶辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

在與人溝通的方式上,，我有了很大的改變,。過去不善言辭的我，在為客戶解答疑難之外根本不懂得跟他們聊聊天,。其實(shí)與客戶聊天并不是偷懶的行為,，而是要通過他們的言談之間了解到他們的需求，才能有針對性地向客戶提出更多的業(yè)務(wù)幫助?，F(xiàn)在,，我跟客戶交流的同時(shí)，不斷吸收各種信息,，必要時(shí)反饋一些重要信息給他們,。如果遇到難以捉摸的客戶,，會(huì)懂得運(yùn)用委婉的言語跟他們交流，以減少客戶對自己產(chǎn)生反感的情緒。在銀行工作，服務(wù)是最重要的,。大堂經(jīng)理/助理是第一個(gè)接觸客戶的人，往往我們給客戶的感覺就會(huì)成為銀行給客戶的第一印象,。因此我們要為客戶提供最好的服務(wù)，最親切的微笑以及最有效率的工作,。我在接人待物方面,，學(xué)會(huì)了用平和的心態(tài)、友善的態(tài)度來處理,。

至于產(chǎn)品的銷售，與零售部的業(yè)績關(guān)系十分的密切,。而且銀行的理財(cái)產(chǎn)品多種多樣,，有保險(xiǎn)、有基金,、有信用卡等等,。這些產(chǎn)品也會(huì)分出不同的檔次，我們在大堂服務(wù)的同時(shí)就要發(fā)掘客戶的理財(cái)需求,，為他們介紹各種產(chǎn)品,。

這次在招商銀行實(shí)習(xí)，與過往的兼職經(jīng)歷有很大的區(qū)別,。它給了我很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),，甚至是人生經(jīng)驗(yàn)。讓我感覺到自己有所成長,，對于我將來的職業(yè)生涯開創(chuàng)出美好的新章,。

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月了，曾經(jīng)懷念睡覺睡到自然醒的生活,。但是現(xiàn)在農(nóng)行緊張有序的實(shí)習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng),，自覺融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律,，每天準(zhǔn)時(shí)上下班,，上學(xué)時(shí)候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返,。