與其臨淵羨魚,，不如退而結(jié)網(wǎng),。為了更好的規(guī)劃活動或者工作中的開展順序,，往往就需要提前準(zhǔn)備好合適的策劃方案,。下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于服裝促銷活動策劃方案精選9篇的內(nèi)容，希望能對大家有所幫助,。

服裝促銷活動策劃方案(篇1)

【活動時間】：20xx年12月28日至20xx年1月6日

【活動地點(diǎn)】：浙江省xxx網(wǎng)絡(luò)終端

【活動主題】：金鼠嘉獎抓錢能手

【活動廣告語】：手有多大,獎金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年xxx全家喜洋洋

【活動宣傳】：

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對VIP客戶;

3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

【活動內(nèi)容】：

1,限時限量

2,金鼠嘉獎抓錢能手

購物滿()元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

3,過年xxx全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿()元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

【氣氛布置具體要求】：

1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2,在活動黃金時段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

4,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

服裝促銷活動策劃方案(篇2)

一,、開展的促銷目的

1、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量,。

2、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象,。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的,。

5,、老品、積壓品清庫,，降低高庫存,。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手。

二,、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2,、少量多次

由于消費(fèi)者的需求總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

三,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷,。

(2)新店開業(yè)促銷,。

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等,。

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、315促銷、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié)。

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)。

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷,。

(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷,。

(4)店慶促銷。

(5)新品上柜促銷,。

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯,。

四、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時間,、地點(diǎn),、對象及活動形式。

2,、活動主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。

3,、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5,、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅、婉約,。

(2)以價(jià)格搏殺和贈品PK為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡單,，顧客一看就懂,。

(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3,、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的位置,，確定外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時間為佳,。

4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個月與城市管理局或物業(yè)公司確定場地,。

5,、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9,、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求,，并跟進(jìn),。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為時間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場,。

2,、人員分工：活動總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員,。

3、及時,、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人,。

4、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣,。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決,。

6、銷售贈品,、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果,。

(六)總結(jié)要及時

1、半天一總結(jié),，及時鼓舞士氣,。

2、活動結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績,，找出不足,。

3、第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié),，就活動的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

服裝促銷活動策劃方案(篇3)

1,、價(jià)格

我國尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對商品價(jià)格的敏感性,。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格,，越來越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購買”,，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素,，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季,，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因,，在冬季售價(jià)300多元的羽絨服,，在夏季僅售100元左右，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷,。對消費(fèi)者來說,，淡季購買可以得到更多的實(shí)惠。

2,、觀念

淡季營銷方案,，有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌,，糖果,，啤酒等一次性消費(fèi)品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強(qiáng)烈,，造成了銷售淡季的產(chǎn)生,。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法，它會隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變,、對產(chǎn)品認(rèn)識的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化,，因此，消費(fèi)觀念具有可變性,。如啤酒在天熱旺銷,，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒,，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因,。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個來源,。

3,、氣候

四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生,。如服裝行業(yè)對氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈,，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少,。但氣候也不是一成不變,，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高,，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移,，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”,。

4,、地理

在干旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷，北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場,，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷;中國正是雪花飄飄的寒冬,，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同,，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季,。

5、戰(zhàn)略

作為企業(yè),，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮,，從而選擇在淡季時購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨,，這樣做的好處有三點(diǎn),，一則淡季降價(jià)時備貨可節(jié)約費(fèi)用，降低成本,，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢;二則可以保證庫存,，避免旺季時產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進(jìn)不來貨的不利局面;三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系,，增進(jìn)交流,。

6,、事件

在銷售淡季中,，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月,、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季,，但20__年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機(jī)的銷售，使得電視機(jī)在6、7月份的銷售額直線上升,，這個淡季非但不“淡”,，銷量還直追旺季。

7,、時間

對一部分中間商來說,，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人,，他在國內(nèi)采購的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?，通過海上運(yùn)輸大概需要3―4月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3―4個月就要備貨完畢,，然后向非洲運(yùn)輸,，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售。

8,、其他

除去上面七種原因之外,，還存在著部分淡季的需求，每年5―9月西服處于銷售淡季,，但在很多正式的場合仍要求到會人員穿西裝,，從而顯示會議的正式性、重要性等,。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求,。抓住需求，創(chuàng)造銷售經(jīng)過對銷售淡季消費(fèi)者需求的了解,，我們認(rèn)識到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對產(chǎn)品的需求,，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求,，進(jìn)而擴(kuò)大需求,，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。

服裝促銷活動策劃方案(篇4)

活動目的：

1,、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季,，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3,、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動主題：迎520，__大優(yōu)惠

活動時間：

前期工作：

1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格、場地,、人員,、物料的支持,。

2、_日在__市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車,，__日在商場前貼海報(bào),。

3、__日檢查庫存和現(xiàn)場物料,。

4,、活動統(tǒng)一說辭的提煉：__廠家“520”提前做促銷活動，特價(jià)銷售且贈送精美禮品,。

現(xiàn)場操作：

1,、一個拱門、兩個帳篷,、兩個產(chǎn)品氣模,、一個易拉保、兩個海報(bào)牌,。

2,、8款樣品輸出。

活動費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元,、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請),。

服裝促銷活動策劃方案(篇5)

11月進(jìn)入尾聲,，感恩節(jié)的促銷以拉攏客戶為目的，意味著年末的大戲也要開場了,。感恩節(jié)購物已經(jīng)成為了美國人的習(xí)俗,。從感恩節(jié)到圣誕節(jié)這一個月，美國的商場都會推出大量的打折優(yōu)惠活動,，以備在年底進(jìn)行最后一次大規(guī)模的促銷,，此時美國零售業(yè)總銷售額能占到全年的1/3。

瘋狂的購物月從感恩節(jié)的次日(星期五)開始,，這一天即被稱為BlackFriday(黑色星期五),。之所以叫這個名字，據(jù)說是因?yàn)橹芪逡淮笤?，所有人都要摸著黑沖到商場排隊(duì)買便宜貨,，形象地說明購物場面的火爆。

現(xiàn)在,，這種感恩節(jié)購物的勢頭已經(jīng)慢慢發(fā)展到中國甚至全球,。各大購物網(wǎng)站各大商場儼然已瞄上了這個良機(jī)，紛紛打出促銷招牌,，“感恩大促銷,、清倉大甩賣,、買100返30等等……”一副不爭個你死我活誓不罷休的樣子,，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,，即將上演。

首先,，準(zhǔn)備促銷的貨源

今年因?yàn)開_上漲,，那么促銷時的產(chǎn)品可以多選擇一些含棉的服裝，增加促銷的噱頭,。另外,，冬天也是保暖的季節(jié)，一些毛衣,、保暖內(nèi)衣與棉外套等都是比較好的促銷產(chǎn)品選擇,。如果自己的服裝店里沒有什么特色，那么就準(zhǔn)備一些需要清倉的服裝就可以了,。

第二,，促銷需力度大

貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以,，做促銷時應(yīng)從這方面予以充分考慮,，才會使促銷活動取得成功。這里需要說明的是產(chǎn)品的價(jià)格要實(shí)惠,，不能是虛高,，然后再掛著促銷的幌子。在消費(fèi)旺季,，加快自己的資金流轉(zhuǎn)也是比較重要的,，在產(chǎn)品的價(jià)格上有了優(yōu)惠，才可以讓消費(fèi)者感到真正的實(shí)惠,，起到真正的促銷作用,。

第三，選擇合適的促銷方式

促銷的方式有買贈,、打折,、聯(lián)合促銷、主題促銷,、現(xiàn)場試穿,、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn),、搶購,、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式,。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點(diǎn),。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需要服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的,。另外,，這些促銷活動也不是能全盤照搬，服裝店應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式,。如舉行現(xiàn)場試穿,，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場,。因此,，因地制宜，才能做出好的促銷活動來,。

服裝促銷活動的策劃方案2

一,、市場分析

通過網(wǎng)上購買衣服，越來越多人采用,，買家想什么時候購買就什么購買,，無時間限制，進(jìn)淘城也像逛街,，在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂,，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有,，就像換季衣服一樣,，現(xiàn)實(shí)很少，但在網(wǎng)上依然很多,。

近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長迅速,，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施方案

利用簡單的方法讓更多人知道我這個服裝網(wǎng)站,。

1、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布

網(wǎng)站是一種信息載體,，通過新聞,、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群,，包括顧客/潛在顧客,、媒體、合作伙伴,、競爭者等等,。

2、微博微信營銷

通過微博發(fā)表,，現(xiàn)在微博有很多名人,，相信通過這一平臺會讓更多人知道我的店鋪,。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著,。

3,、口碑營銷

通過QQ，QQ不僅是一個聊天的工具,，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營銷方法,。但在這方面營銷必須要自己的QQ人氣很高,，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店,，一傳十，十傳百,，百傳千等等,，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的,。

4,、E-mail營銷

郵件營銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感,，但依然會吸引很多的顧客來購買觀看,。

5、交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接,，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,，達(dá)到互相推廣的目的,。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象,、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢,、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,。

還有更多裝飾網(wǎng)站營銷可用方法：

●論壇營銷

●軟文營銷

●網(wǎng)絡(luò)廣告

●網(wǎng)絡(luò)活動營銷

●電子雜志營銷

三,、裝飾網(wǎng)站營銷的必備性

前期準(zhǔn)備：

1、人員安排：①網(wǎng)站編輯②客服③推廣人員④美工⑤找物流發(fā)貨,。

2,、物資準(zhǔn)備：相信通過這次種方式會給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準(zhǔn)備寶貝,，讓自己的倉庫既不擠壓,，又不滯銷。

3,、費(fèi)用預(yù)算：購買各種美化裝備要花一定的資金,。

中期準(zhǔn)備：

網(wǎng)絡(luò)營銷最主要就是這一階段,，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃,。同時注意收集用戶反饋,，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營銷需求,。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化,、制度化。

后期準(zhǔn)備：

在后期完善階段,，數(shù)據(jù)庫應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動更新,，地面與網(wǎng)絡(luò)營銷的配合機(jī)制完成。這個時期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系,。

四,、效果評估

對網(wǎng)站營銷措施的效果進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

五、總結(jié)

知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡單,，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象,，有利于二次購買,。

怒蛙網(wǎng)絡(luò)作為知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣,、傳播,、營銷經(jīng)驗(yàn)，多年來為眾多企業(yè),、品牌提供精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)傳播問題解決之道,。同時作為《爸爸去哪兒》《我是歌手》《魯豫有約》等多檔熱門綜藝網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商，湖南衛(wèi)視相關(guān)綜藝節(jié)目,、電視劇等廣告軟植入業(yè)務(wù)皆可洽談,。如有意向可詳詢怒蛙網(wǎng)絡(luò)與我們聯(lián)系。

服裝促銷活動的策劃方案3

1,、優(yōu)惠券

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,，爭取新顧客,。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果,，不過會對品牌造成傷害,。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭,。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。

2,、現(xiàn)金折扣

對于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動運(yùn)用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣,。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感,。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià),。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款,，促銷款三種類型,。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象,。

3,、贈品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注,。不過，在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),，需要注意的是贈品的選擇,，好的贈品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范械轿锍怠?/p>

方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動,。

方案二：進(jìn)行買即贈的活動,。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子,、圍巾等,。

4、特價(jià)包裝

這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢,，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式,。

方案一：季節(jié)組合包,。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季,，凡購春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮,。

方案二：普通的特價(jià)組合包,。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式,。

服裝促銷活動的策劃方案4

一,、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場部各項(xiàng)促銷活動，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾。

二,、推廣主題

秋收

三,、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行,。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為“秋收”,，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,，但消費(fèi)者均為都市女性,，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以,，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

五,、促銷辦法(詳見十一活動通知)

六、主題海報(bào)

秋收

國慶·中秋快樂

七,、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)

八,、店員著裝：活動期間,，店員均穿上圍裙。(見圖)

九,、店鋪整體氛圍

服裝促銷活動的策劃方案5

一、策劃目的和任務(wù)

1,、樹立品牌形象

隨著時代的不斷發(fā)展,，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強(qiáng),，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗(yàn),。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象,。

2,、推廣品牌理念

以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念,，真正推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì),。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古,，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時間和精力,。

3,、提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度,，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,，擴(kuò)大市場的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。

二、當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴(kuò)張的市場,，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國服裝日益向休閑化、多樣化,、個性化,、時裝化和品牌化發(fā)展。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費(fèi)的過程,，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為,，成為一種愉悅的個人體驗(yàn),，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外，消費(fèi)者對服裝時尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時尚,。

在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流,?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大,，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場的贏家,。女性消費(fèi)市場是一個潛力極大的廣闊市場,。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會,。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者,，從而擴(kuò)大銷售,。

三、市場機(jī)會及問題分析

當(dāng)今社會,，消費(fèi)者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場一直是服裝市場的大頭,，引領(lǐng)者時尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場占有率不大,，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少，市場機(jī)會很大,。但同時進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度,，提高市場競爭力,。

四、營銷目標(biāo)

第一年完成__萬件銷量,，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。

第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額,。

第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度,。

五,、行銷方案

主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷,，同時廣告方面出發(fā),。

1、價(jià)格定位

服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位,，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,，促成交易，提高成交率,。

2,、促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受,，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心,，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額,。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色,。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小,。

3,、廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢,，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場,。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略,，可拉長周期,，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長,。

③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢,，低密度，高強(qiáng)度,，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷,。

代言人形象

要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì),。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求,。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀,。

印刷品廣告

a報(bào)紙

在諸如《__晚報(bào)》,、《__商報(bào)》、《__都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,，能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《_》、《__》,、《__》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明,。

互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流。播放廣告或flash,，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度,。

電視媒體

畫面與音樂相結(jié)合POP廣告在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者,，營造氣氛,，提高認(rèn)識度，促進(jìn)消費(fèi),。例如家樂福,，中百倉儲，武商量販等,。

節(jié)日促銷,，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié)，一般為一年兩次,，一月份與六月份,，廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度,，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會活動,，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象,。

六,、費(fèi)用預(yù)算

第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn),，售點(diǎn)現(xiàn)場展示,，消費(fèi)者促銷，在線營銷,，公共關(guān)系,，渠道津貼，出外推銷,，市場研究,，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持,，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等,。

七、增長效益分析

第一年的損失控制在__萬元,，期望是不陪,，能盈利。并且第二年能盈利__萬元,。

在頭五年里保持30%的銷售利潤率,，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是__萬元,，期望銷量為___件以售價(jià)每件__元售出,，預(yù)計(jì)每個產(chǎn)品的可變成本為__元。由于在產(chǎn)品研發(fā),、促銷,、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在_萬元左右,。收支平衡的計(jì)算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破____件以后開始獲利,。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以___元的售價(jià)售出。(注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià))

每瓶產(chǎn)品的可變成本為___元,。

預(yù)計(jì)第一年的固定成本_萬元(包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì),，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支,，市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用),。

服裝促銷活動策劃方案(篇6)

一、總則

1,、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理,，提升經(jīng)營績效,，特制定本辦法。

2,、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理,，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行,。

3,、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實(shí)施細(xì)則”，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施,。

二,、銷售人員

1、銷售人員的聘用,、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行,。

2、銷售人員的工作主要是留住老客戶,、發(fā)展新客戶,、促成交易、合同履約,、收集和傳遞市場信息,。

3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款,、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

三,、營銷計(jì)劃

銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標(biāo)制定營銷計(jì)劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施;該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解,，及開拓市場,、增加銷售量的設(shè)想和措施。

四,、營銷過程

1,、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日報(bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”,，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔,。

2、各單位開發(fā)的客戶須及時向公司總經(jīng)辦備案,，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象,，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3、銷售時,，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同,，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部、總經(jīng)辦,、行政管理部各交一份原件備案;對信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購單為訂貨依據(jù);合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款,。

4,、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。

5,、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約,，并按約定回收合同款項(xiàng)(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的,，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任,。

五、銷售價(jià)格

1,、內(nèi)部報(bào)價(jià)：

a,、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià),。

b,、原材料價(jià)格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價(jià),。

2,、對外報(bào)價(jià)：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤,、競爭程度等具體情況定價(jià),，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

⑵客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),、或超越銷售人員的折扣權(quán)限,，須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào),，嚴(yán)禁對外泄漏,，違者追究相關(guān)責(zé)任。

六,、業(yè)務(wù)費(fèi)用(含差旅費(fèi),、公關(guān)費(fèi))

1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用,，需事先請示主管,，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷售利潤率低于25%時,，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的20%,。

⑵銷售利潤率等于和大于25%時，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%,。

⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的,，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

七,、銷售人員薪資福利待遇

1,、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂,，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn),。

2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂,，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn),。

⑴月工資，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定,。當(dāng)完成累計(jì)銷售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資。

⑵業(yè)務(wù)提成：

a,、按超價(jià)部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算,。

b、至發(fā)貨之日起,，除質(zhì)保金外,，其余銷售款在2個月后按月息1%計(jì)息。

c,、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后,，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

d,、有質(zhì)保金的合同,，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

⑶年終獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵,。

3,、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執(zhí)行。

八,、附則

1,、公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費(fèi)，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。

2,、非市場營銷人員利用自有社會資源,，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金,，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式,、總利潤等具體情況定。

3,、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》,。

4、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行,，于20__年__月__日起生效。

服裝促銷活動策劃方案(篇7)

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會特定事件以及商圈活動,。

一,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買需求,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

二,、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

三,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績。

##結(jié)束

服裝促銷活動策劃方案(篇8)

一,、店鋪簡介

___時裝店,，由____時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時裝店品牌創(chuàng)立于20__年,，__時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，截止20__年_月，__時裝店下設(shè)__個業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過___人,，有超過___萬的會員，是_電子商務(wù)的代表企業(yè).

二,、品牌故事

_時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝___,，男裝___,，童裝___，設(shè)計(jì)師品牌：___,。

各個品牌的定位：

__時裝店___—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

__時裝店___—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

__時裝店___--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

___--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

__時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司,，同___余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,，更新快,，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

__時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,，將韓國的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時與中國的審美相結(jié)合,，

演繹的淋漓盡致,，目前,，__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

(二)促銷的過程

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

四,、活動時間和方式

活動時間：__年__月__日_點(diǎn)_分_秒到__月__號_點(diǎn)_分_秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___,，___淘金幣,，數(shù)量___份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。

五、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝促銷活動策劃方案(篇9)

一,、活動背景

每年_月，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，_月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把_月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

二、活動主題

炎炎酷夏,、__送清爽!

三,、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四,、活動時間

20__年_月_號———20__年_月_號

五,、活動產(chǎn)品

短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

六,、活動城市

__市及各區(qū)縣

七、活動規(guī)劃

(一)活動內(nèi)容

1,、時間

為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個月,。

2、地點(diǎn)

__市__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4,、促銷政策

①促銷形式：a,、買送b、派樣c,、特價(jià)d,、游戲e、換購f,、抽獎g,、積分h、其他,。

②具體內(nèi)容：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲,。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6,、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,，同時__品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴__。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。

將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷、抽獎促銷等等,，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式,。

(三)補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力,，以追求市場利潤的化,。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購買_。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場,，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品,。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。

尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn),，限度強(qiáng)化形象。

八,、促銷價(jià)格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

九,、活動終端要求

1、市場調(diào)研：__市終端要做好服裝的市場調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動,。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對象,、促銷方式、促銷工具,、促銷時限,、促銷范圍、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期,、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。__市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生,。

3,、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖,、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,，充分調(diào)動人員的積極性和主動性,。

4、人員保障,。促銷方案是需要人來實(shí)施的,，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員,、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播,。促銷是針對第二方的,，必須通過POP廣告、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動中來,。

十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時,，不耽誤整個活動的進(jìn)程，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題,。

十一,、宣傳物料

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力,，以追求市場利潤的化,。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_,。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

十二、效果預(yù)估

通過此次促銷活動,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴__,。

通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

以上就是小編為大家整理有關(guān)于服裝促銷活動策劃方案精選9篇的相關(guān)內(nèi)容,，如果您想要了解更多信息，可持續(xù)關(guān)注我們,。

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