當(dāng)我們備受啟迪時(shí),，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì),，如此就可以提升我們寫作能力了,。好的心得體會(huì)對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來了解一下吧,。

企業(yè)文化個(gè)人心得體會(huì)篇一

把這個(gè)觀點(diǎn)引入到我們的工作中，就是我們要快樂的工作,，并在工作中尋找到更多的快樂,。 我們的保潔經(jīng)常會(huì)抱怨，抱怨她們的工作瑣碎而繁重,，通過這次學(xué)習(xí),，我會(huì)告訴她們,，幸福快樂很簡單,，我們就是在工作和付出中感到被需要,。商場的環(huán)境衛(wèi)生需要我們保潔人員，由于保潔的一點(diǎn)一滴的付出,、辛勤的勞動(dòng),，商場才擁有了干凈整潔的營業(yè)場所，才能得以正常經(jīng)營,。正因?yàn)槲覀兪潜粍e人所需要的,，所以我們是有價(jià)值的，因?yàn)槲覀兪怯袃r(jià)值的,，所以我們是幸?？鞓返摹?/p>

徐老師還用分別用儒家,、道家,、佛家的思想來告訴我們?nèi)绾伟盐张c他人、自身,、自然的關(guān)系,，去達(dá)到一種平衡。

關(guān)于我與他人的關(guān)系處理,，讓我想到了我們督導(dǎo)部的工作,。可以說,，我們督導(dǎo)部的工作在很多人眼里是一件出力不討好的差事。以前我們總是感覺,，管的太嚴(yán)了,，被員工罵，管理的不嚴(yán)格被領(lǐng)導(dǎo)罵,，有的時(shí)候我們也很苦惱,，如何去協(xié)調(diào)處理好這種關(guān)系呢?徐老師和合順可持續(xù)性的理念，突然讓我頓悟：我們的工作,，不是扛著制度的大旗來治人的,，我們部門存在的目的是為了高度統(tǒng)一公司的思想、形象,，是為了打造一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì),，而不是片面的、人為的去制造內(nèi)耗,。

徐老師說：如果我們經(jīng)常與別人爭吵,，表明我們智慧不夠,。要不斷叫醒自己，經(jīng)常反思我們的行為是否符合和合,、順,、可持續(xù)性三方面內(nèi)容。

要想做好一個(gè)管理者,，我們先要管好自己,。每天工作之前，我們要檢查自己是不是帶著一種陽光的心情去工作,，如果我們帶著黑色情緒去管理我們的員工,，那么我們就會(huì)把我們的黑色情緒傳遞給員工，員工又會(huì)帶著黑色情緒去對待顧客,。

如何做到寓教于罰,，讓員工自己去反思自己的過錯(cuò)，清楚的認(rèn)識(shí)自己所做事情的錯(cuò)誤性,，真心實(shí)意的去改正它,，而不是在我們的處罰下面口服心不服，帶著抵觸的情緒去工作,，這才是我們要做的工作,。

徐老師告訴我們，如果一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,、各項(xiàng)規(guī)則都被大家尊重了,，遵守了，人與人之間就不會(huì)碰撞了,，就和諧了,。目前來說，這個(gè)和諧只能是儒家思想所帶給我們的美好愿景,，它需要我們用博愛的思想共同去打造,。從而讓我想到了劉總曾經(jīng)給我們提到的公司愿景：讓每個(gè)人都身安心樂，我想,，這也是對和諧企業(yè)的一個(gè)最好的詮釋,。

企業(yè)文化個(gè)人心得體會(huì)篇二

通過參加總經(jīng)理的二天培訓(xùn)課程，我對中層管理的作用與使命深有體會(huì),，現(xiàn)結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容談?wù)勛约旱母邢?。作為酒店一位中層管理者的我對自己的工作有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，逐漸的意識(shí)到中層管理干部是酒店的核心力量,，是酒店管理架構(gòu)中承上啟下的關(guān)鍵,，肩負(fù)著傳達(dá)貫徹酒店領(lǐng)導(dǎo)各種決策與帶領(lǐng)員工完成各項(xiàng)工作的重要使命?？墒侨绾胃玫刈龊霉ぷ?，不辱使命呢?我感到做好以下的五對五講是至關(guān)重要的,。

一、對企業(yè)講忠誠

就是把內(nèi)心對酒店真摯的愛化作愿意把自己的一切貢獻(xiàn)給酒店未來與發(fā)展的力量,。作為中層管理干部,，自己的一言一行都要從維護(hù)企業(yè)的形象與大局出發(fā)，時(shí)刻樹立“企業(yè)光榮我光榮,，企業(yè)衰敗我可恥,，我為企業(yè)爭光榮”的意識(shí);就是要把企業(yè)當(dāng)作自己名副其實(shí)的家，真正成為家庭中負(fù)責(zé)任的一員,，而不是旁觀者,。想家庭之所想，急家庭之所急,，就是要全力以赴做好本職工作,。做好本職工作的前提是領(lǐng)導(dǎo)員工的基礎(chǔ)。榜樣的力量是無窮的,，喊破嗓子不如干出樣子,。所以中層管理干部必須嚴(yán)于律已，率先垂范,。凡事想在前,，做在先。吃苦在前,，享受在后,。

二、對領(lǐng)導(dǎo)講負(fù)責(zé)

首先要認(rèn)真貫徹企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的管理意圖,。踏實(shí)工作,，一步一個(gè)腳窩。不能上有政策,，下有對策,，我行我素;主動(dòng)當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)工作上的左膀右臂，起到參謀助手作用,。要多提建議,，少發(fā)牢騷;多當(dāng)助手,，少袖手旁觀;工作要到位,，而不是越位;齊心協(xié)力唱大戲，眾人劃槳開大船,，就是要?jiǎng)?chuàng)造性地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。要把酒店的方針政策與部門的實(shí)際結(jié)合起來，開創(chuàng)出自己部門特色的工作思路與辦法,。不能教條主義,、本本主義,，更不能我行我素。要善于在貫徹中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，在落實(shí)中尋求創(chuàng)新與發(fā)展,。

三、對員工講尊重

就是正確認(rèn)識(shí)與處理好管理干部與員工之間的關(guān)系,。管理干部首先自己是努力工作者,，是體能與智慧的出色者，是各方面的模范,，是員工智慧的開發(fā)者,，應(yīng)成為員工的導(dǎo)師;其次，管理干部是帶領(lǐng)員工完成任務(wù)的帶頭人,。能否帶出一支好的隊(duì)伍是衡量管理干部能力與水平的主要標(biāo)志之一;多征求員工意見,，不壓制員工思想。要把員工鍛造成團(tuán)結(jié)進(jìn)取,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、招之即來、來之能戰(zhàn),、戰(zhàn)之能勝的堅(jiān)強(qiáng)隊(duì)伍;善于調(diào)動(dòng)起員工的積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，靠團(tuán)結(jié)凝聚人心,，積蓄力量。一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，就是一個(gè)打不垮,、撕不爛、摧不毀的鋼鐵長城,。管理干部要善于團(tuán)結(jié)每一位員工,，實(shí)現(xiàn)員工間心往一處想，話往一處說,，勁往一處使,，事往一處辦。所以要利為員工謀,，情為員工系,，權(quán)為員工用。

四,、對協(xié)調(diào)講原則

就是凡事必須首先堅(jiān)持原則,。原則是規(guī)范，是制度。不講原則,，就會(huì)管理混亂,。違背原則，就是出賣企業(yè)利益,。在堅(jiān)持原則的前提下,，在方式方法上靈活運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是最終目的,。由于我們的服務(wù)對象是有思想,、有意識(shí)的人，每個(gè)人的思想,、行為都是千差萬別的,，所以要因人而異，要有針對性地開展協(xié)調(diào)工作,。

五,、對工作講求真務(wù)實(shí)

就是要全面落實(shí)各項(xiàng)管理措施。措施是銀,，落實(shí)是金,。無論多么好的措施，如果得不到全面地貫徹,，也不能稱其為好,。關(guān)鍵是認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí),。管理中每一個(gè)環(huán)節(jié)都要落到實(shí)處,。不要放過細(xì)枝末節(jié)。千里之堤,，潰于蟻穴,。對細(xì)節(jié)萬萬不能馬虎大意。四與五酒店的真正差別就是細(xì)節(jié),，現(xiàn)在有的酒店把管理理念定為“細(xì)節(jié),、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié)”,，足見細(xì)節(jié)管理的重要性,。

做好了這五對五講，才能當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂,，才能當(dāng)好員工的知心人,，成為一個(gè)合格的御泉灣中層管理干部。

企業(yè)文化個(gè)人心得體會(huì)篇三

轉(zhuǎn)眼間,，我來_4s店已經(jīng)大半年,。這半年間，從一個(gè)什么都不知道的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,，我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的'同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。

這半年間,，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí),，同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時(shí)間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,，來進(jìn)行談判。

現(xiàn)在_汽車銷售市場競爭的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn).在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我19年的工作計(jì)劃：

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)各種同類競爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型,。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶信息卡,，同時(shí)對于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí),，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車,，并能親身體驗(yàn),。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息,。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅,，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動(dòng)力,。

4、對于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶,，投機(jī)取巧。

5,、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),，最后為自己所用。

6,、在工作中做到,，勝不驕敗不餒，不可好大喜功,，要做到一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù),。

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

企業(yè)文化個(gè)人心得體會(huì)篇四

楊善洲同志清貧一輩子,，奮斗一輩子,，奉獻(xiàn)一輩子。他用一生詮釋了為什么入黨,，為什么當(dāng)干部,。他用實(shí)際行動(dòng)在人民心中矗起了又一座共產(chǎn)黨人永遠(yuǎn)為人民的豐碑。他的事跡感人至深,，震撼心靈,，蕩滌靈魂,，催人奮進(jìn)。

近日,，全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)胡-錦-濤等中央領(lǐng)導(dǎo)同志的重要指示精神,，在創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中開展了向楊善洲同志學(xué)習(xí)活動(dòng)。在學(xué)習(xí)中,，我們深切體會(huì)到：

首先,，要更加堅(jiān)定理想信念，無限忠誠黨的事業(yè),。理想信念是共產(chǎn)黨人的立身之本,，決定著每一個(gè)共產(chǎn)黨人的追求方向、價(jià)值取向和奮斗目標(biāo),。楊善洲同志是一個(gè)具有崇高理想信念,、用全部生命和心血踐行入黨誓詞、一輩子對祖國對人民無限忠誠的共產(chǎn)黨人,。水利人學(xué)習(xí)楊善洲的先進(jìn)事跡,，就是要學(xué)習(xí)他始終如一地忠誠黨的事業(yè)。肩負(fù)水利建設(shè),、發(fā)展,、改革的水利人，需要具備多方面的素質(zhì),，其中最根本,、最首要的一條，就是對黨和國家的忠誠,、對黨的事業(yè)的忠誠。

沒有這一點(diǎn),，其他一切都無從談起,。只要始終保持著這份熾熱的忠誠，就能在功名利祿面前,，不計(jì)個(gè)人得失,，不求個(gè)人名利，經(jīng)得起誘-惑,、耐得住寂寞,、抵得住浮躁。在實(shí)際工作中,，我們要以對黨,、對人民、對歷史高度忠誠的態(tài)度,，以"獻(xiàn)身,、求實(shí),、負(fù)責(zé)"的水利精神,，緊緊圍繞黨和國家,、云南省委省政府,、昭通市委市政府的中心工作,，抓住水利大發(fā)展、大機(jī)遇的關(guān)鍵時(shí)期,，積極而為,，把昭通落后的水利趕超而上,。xx期間，全市水利新增庫容4億m3,，年供水能力達(dá)到14億m3;新增有效灌溉面積70萬畝,，改善灌溉面積72萬畝，耕地有效灌溉率達(dá)到46%;184萬農(nóng)村人口飲水安全問題全部解決;病險(xiǎn)水庫全部除險(xiǎn)加固完成,，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)洪水內(nèi)安全運(yùn)行;治理水土流失面積3000km2,，生態(tài)環(huán)境明顯好轉(zhuǎn)，山洪災(zāi)害得到有效預(yù)防;中小河流險(xiǎn)工險(xiǎn)段基本加固,。估算總投資146億元,。

其次，要始終牢記黨的宗旨,，切實(shí)踐行全心全意為人民服務(wù)的莊嚴(yán)承諾,。楊善洲同志身上集中體現(xiàn)了優(yōu)秀共產(chǎn)黨人的高貴品質(zhì)，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,。其中最打動(dòng)人心,、最難做到的一點(diǎn)，就是他舍小家為大家,，一生全心全意為人民服務(wù),。正如他自己所說的，"我們奮斗一輩子,，就是為了老百姓能過上好日子,。"水利人學(xué)習(xí)楊善洲的先進(jìn)事跡，就是要學(xué)習(xí)他始終全心全意為人民服務(wù)的優(yōu)秀品德,，學(xué)習(xí)他"權(quán)為民所用,、情為民所系,、利為民所謀"的高尚情操。每一名黨員干部,，決心結(jié)合自身實(shí)際,，對照楊善洲同志這面鏡子，努力查找自身的差距,，增強(qiáng)自己的宗旨意識(shí),。時(shí)常在心中自我反省"我是一名合格的共產(chǎn)黨員嗎?""我是一名合格的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部嗎?""我是一名合格的公務(wù)員和水利人嗎?"，牢固樹立黨員意識(shí),、公務(wù)員意識(shí),。在實(shí)際工作中，把認(rèn)真調(diào)研,、科學(xué)規(guī)劃,、打牢基礎(chǔ)、深化改革作為自己的工作重心,，切實(shí)抓好落實(shí)和再落實(shí),。

第三，要不斷錘煉本領(lǐng),，努力學(xué)習(xí),。楊善洲同志從20多歲起擔(dān)任縣領(lǐng)導(dǎo)直至地委書記，在每一個(gè)崗位上,，始終能"為官一任,，造福一方"，群眾對他"草鞋書記",、"總農(nóng)藝師"的稱呼,，既是對他兢兢業(yè)業(yè)、執(zhí)政為民理念的褒揚(yáng),，也是對他求真務(wù)實(shí),、執(zhí)政為民能力的肯定。在當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境日趨復(fù)雜的情況下,，黨和人民對水利工作的要求越來越高,、期待越來越迫切，水利工作面臨的任務(wù)越來越艱巨,。水利人學(xué)習(xí)楊善洲的先進(jìn)事跡,，很重要的一個(gè)方面，就是要不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，努力培養(yǎng)造就一支政治過硬,、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)優(yōu)良,、清正廉潔的水利隊(duì)伍,，讓黨放心,、讓人民滿意。

雖然我們這支隊(duì)伍得到了黨和人民的充分肯定,，但與黨和人民的要求還有很大差距,。提高隊(duì)伍素質(zhì)是個(gè)永恒的主題。要以"品格為核心,、作風(fēng)為基礎(chǔ),、能力為關(guān)鍵、業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向"的學(xué)習(xí)教育,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，當(dāng)前集中開展了"四抓"活動(dòng)，一是抓素質(zhì)提升,。把20xx年定為素質(zhì)提升年,，組織開展崗位大練兵等一系列活動(dòng)，激勵(lì)全體水利人員努力爭當(dāng)"四手"人才,，即核查問題的能手,、分析研究的高手、計(jì)算機(jī)應(yīng)用的強(qiáng)手和內(nèi)部管理的行家里手,，培養(yǎng)高素質(zhì)水利骨干人才和領(lǐng)軍人才,，著力增強(qiáng)水利隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力,。二是抓作風(fēng)轉(zhuǎn)變,。弘揚(yáng)"實(shí)、高,、新,、嚴(yán)、細(xì)"的工作作風(fēng),，從嚴(yán)治理水利隊(duì)伍,，樹立良好的形象，著力增強(qiáng)水利人的執(zhí)行力,。三是抓廉政建設(shè),。全系統(tǒng)在黨風(fēng)廉政建設(shè)上，把廉政紀(jì)律作為工作的高壓線,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)紀(jì)律,，著力增強(qiáng)水利作的公信力。

第四,，要恪盡職守,，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展。楊善洲同志參加工作多年,，為了事業(yè)發(fā)展,，盡職盡責(zé),，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)工作,，達(dá)到了忘我的境界,。水利人學(xué)習(xí)楊善洲的先進(jìn)事跡，很重要的一條,，就是學(xué)習(xí)他恪盡職守,、鞠躬盡瘁的境界，充分發(fā)揮水利在促進(jìn)科學(xué)發(fā)展,、社會(huì)主義新農(nóng)村,、小康社會(huì)、和-諧社會(huì),、保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重要性,、基礎(chǔ)性作用。當(dāng)前,，要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞主題主線，切實(shí)履行職責(zé),，加強(qiáng)對宏觀經(jīng)濟(jì)政策貫徹落實(shí)情況的跟蹤,，促進(jìn)中央重大決策部署的貫徹落實(shí);加強(qiáng)對以農(nóng)村人飲安全為重點(diǎn)的民生工程、骨干水源工程建設(shè),，促進(jìn)社會(huì)和-諧穩(wěn)定;依法行政,、依法治水，推進(jìn)依法行政和法治政府建設(shè),。

做好水利建設(shè),、改革、發(fā)展工作,，責(zé)任重大,，使命光榮，我們一定不負(fù)黨和國家,、人民的重托,，學(xué)習(xí)楊善洲同志一生忠于黨、一心為人民的高尚品德,，通過扎實(shí)有效的工作,，為促進(jìn)""規(guī)劃順利實(shí)施，為我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn),。

企業(yè)文化個(gè)人心得體會(huì)篇五

時(shí)間如梭,，-年很快就過去了。回顧這半年的工作,，我對公司財(cái)務(wù)工作已逐步了解,，并比較順利地接手了大部分工作。同時(shí)對應(yīng)收應(yīng)付賬款進(jìn)行了清理,，剔除了往年遺留的不清賬目,，應(yīng)該說現(xiàn)在的賬目是清楚的。利潤核算也不再像以往的“過山車”,，忽高忽低,，這主要得益于進(jìn)銷存業(yè)務(wù)的電算化,。當(dāng)然-年也有很多不足之處,，主要有以下幾點(diǎn)：

1、財(cái)務(wù)部的工作不夠主動(dòng),，往往是被動(dòng)接受工作,，屢次影響其他部門的工作。

2,、工作不夠細(xì)化,，存在很多漏洞，比如現(xiàn)金的盤點(diǎn)工作就只有形式?jīng)]有實(shí)質(zhì),。

3,、財(cái)務(wù)沒有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運(yùn)營增加了不少隱性成本,。

過去的成績只能說明過去,。“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,。在新的一年里，我們除了在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作外,，搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格按照“一責(zé)兩制”進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督,。

(一)“一責(zé)”是指問責(zé)制，誰沒有盡職,，那么就由誰承擔(dān)責(zé)任;“二制”是指公司財(cái)務(wù)制度及稅法制度,。

1、按照公司人員編制計(jì)劃,，財(cái)務(wù)部將由4人組成,，對于今后各個(gè)工作的崗位的定位，我們會(huì)制訂相應(yīng)的崗位職責(zé),。財(cái)務(wù)部工作崗主要由財(cái)務(wù)部主管,、往來會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì),、出納組成,。那個(gè)崗位出錯(cuò)，則由崗位責(zé)任人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任,。

2,、遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度審查各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷單據(jù),，根據(jù)審核無誤的原始憑證做好會(huì)計(jì)核算工作,，及時(shí)記帳,、結(jié)帳,，做到帳帳相符,、帳表相符,。按月,、季,、年度及時(shí)上報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表及有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。細(xì)化公司收入,、成本,、費(fèi)用,、利潤核算方法,，形成一套適合本企業(yè)的完整核算程序,，做到真實(shí)、準(zhǔn)確,、完整,。認(rèn)真審核各項(xiàng)合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進(jìn)銷存工作;嚴(yán)格按稅法規(guī)定準(zhǔn)確計(jì)算營業(yè)稅款及個(gè)人所得稅等各項(xiàng)稅金并負(fù)責(zé)按時(shí)及時(shí),、足額地繳納稅款,，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導(dǎo),。做好發(fā)票的領(lǐng)用、開具,、繳銷工作,，及時(shí)做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)部門聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級(jí)及維護(hù)保養(yǎng)工作,。

3,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)部內(nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫存的銀行賬目,，杜絕內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn),。

(二)我公司是商品流通企業(yè)，因此準(zhǔn)確的進(jìn)銷存核算及合理的存貨控制對公司的運(yùn)營有著極其重要的作用,。首先合理的庫存有利于減少資金的占用,，其次準(zhǔn)確的核算存貨能正確的反映公司的運(yùn)營情況。在__年我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部這邊同時(shí)對存貨進(jìn)行數(shù)量核算,，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié),，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化，加強(qiáng)對存貨的管理,，改變以往單獨(dú)由物料部門掌控存貨的局面,。使財(cái)務(wù)能真正起到監(jiān)督的作用。

(三)嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度督促相關(guān)部門的工作,。比如督促客服,、采購、物料部門的報(bào)表編制和上報(bào),。及時(shí)進(jìn)行月度,、季度、年度財(cái)務(wù)決算,，為公司進(jìn)行經(jīng)營決策,、財(cái)務(wù)分析提供真實(shí)、及時(shí),、可靠的決策信息,。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來,，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性,。

以上計(jì)劃的順利執(zhí)行離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持信任、離不開財(cái)務(wù)部的同事們共同努力,，同時(shí)也需要其他協(xié)作部門的支持。希望在-年我們能取得更好的成績,。

企業(yè)文化個(gè)人心得體會(huì)篇六

光陰似箭,、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年過去了，新的一年已經(jīng)開始,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎救嗽诰频旰娃k公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下,，我與本科室人員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，為酒店的財(cái)務(wù)工作提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本人一年來的工作情況進(jìn)行簡要工作總結(jié),。

一,、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

我深知作為財(cái)務(wù)工作人員,，肩負(fù)的任務(wù)繁重,，責(zé)任重大。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任,，更好的履行好職責(zé),，就必須不斷的學(xué)習(xí)。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,。自己無論是在政治思想上,，還是業(yè)務(wù)水平方面，都有了較大提高,。工作中,，能夠認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約,、勤儉辦社;處處率先垂范,，廉潔勤政，務(wù)實(shí)開拓,。

二,、愛崗敬業(yè)、堅(jiān)持原則,，樹立良好的職業(yè)道德

在工作中,，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破,，開放要有新局面,，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則,、秉公辦事,、顧全大局,，遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律,。認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé),，一絲不茍，忠于職守,，盡職盡責(zé)的工作,，工作上踏實(shí)肯干，服從組織安排,，努力鉆研業(yè)務(wù),，提高業(yè)務(wù)技能，盡管平時(shí)工作繁忙,，不管怎樣都能保質(zhì),、保量按時(shí)完成崗位任務(wù)，主動(dòng)利用會(huì)計(jì)的優(yōu)勢和特長,，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,。

合理合法處理好一切財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)，對辦公室所有需要報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核,，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好第一關(guān),，對不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,，認(rèn)真審核原始憑證，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全,、裝訂整潔符合要求,，科目設(shè)置準(zhǔn)確、帳目清楚,，會(huì)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)確,、及時(shí)、完整,，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況,，并能協(xié)調(diào)好會(huì)計(jì)中心與各酒店之間的關(guān)系，除按時(shí)完成本職工作之外還能完成一些臨時(shí)性工作任務(wù),。

三,、合理安排收支預(yù)算，嚴(yán)格預(yù)算管理

酒店預(yù)算是酒店完成各項(xiàng)工作任務(wù),，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的重要保證,，也是酒店財(cái)務(wù)工作的基本依據(jù)。因此,，認(rèn)真做好酒店的收支預(yù)算具有十分重要的意義,。為搞好這項(xiàng)工作,，根據(jù)酒店的發(fā)展實(shí)際,，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況,，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關(guān)政策對預(yù)算的影響,，還要廣泛征求各部門意見,，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在現(xiàn)有條件下,，在國家政策允許范圍內(nèi),，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金,，本著“以收定支,，量入為出，保證重點(diǎn),，兼顧一般”的原則,，使預(yù)算更加切合實(shí)際，利于操作,，發(fā)揮其在財(cái)務(wù)管理中的積極作用,。充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了酒店各項(xiàng)工作的順利完成,。

四,、重視日常財(cái)務(wù)收支管理

收支管理是一個(gè)酒店財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理,，既是緩解資金供需矛盾,，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn),。為了加強(qiáng)這一管理,，我們建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這樣財(cái)務(wù)日常工作就可以做到有法可依,，有章可循,，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化,。對一切開支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理,，對一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得酒店能夠集中財(cái)力辦事業(yè),。

通過財(cái)務(wù)科認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行,，收效非常明顯，在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)吃緊的形勢下,，既保證了酒店一系列正常業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支健康順利地開展,，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計(jì)劃和財(cái)政政策的要求,，極大地提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的,。

企業(yè)文化個(gè)人心得體會(huì)篇七

一,、本季度度工作總結(jié)

我是今年x月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有重卡銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏重卡行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：

對于卡車市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。下面是公司20_年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年x月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個(gè)，加上沒有記錄的概括為_個(gè),，八個(gè)月_天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量_個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三.市場分析

現(xiàn)在卡車市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，進(jìn)口車和國產(chǎn)車的分歧很大。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比_小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

企業(yè)文化個(gè)人心得體會(huì)篇八

企業(yè)戰(zhàn)略管理概述,。從該章可以看出。企業(yè)戰(zhàn)略管理概述分為四個(gè)方面,，

1,、企業(yè)戰(zhàn)略的概念與特征 2、企業(yè)戰(zhàn)略管理的含義,、特征,、層次與作用 3、企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程(戰(zhàn)略分析,、戰(zhàn)略選擇及評(píng)價(jià),、戰(zhàn)略實(shí)施及控制)4、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展演進(jìn)(產(chǎn)生的背景、發(fā)展的階段,、理論流派) 心得體會(huì)：本章可以使閱讀者能夠劃分企業(yè)戰(zhàn)略管理的層次以及管理的過程及分析,。

項(xiàng)目2：外部環(huán)境分析。從該章可以看出,。外部環(huán)境分析分為三個(gè)方面,，

1、宏觀環(huán)境分析(根據(jù)政治法律,、經(jīng)濟(jì),、自然、人口,、社會(huì)文化及科學(xué)技術(shù)這六方面環(huán)境分析)2,、行業(yè)環(huán)境分析(潛在競爭力量、同行業(yè)現(xiàn)有競爭力量,、買方竟?fàn)幜α?、供貨者竟?fàn)幜α俊⑻娲肪範(fàn)幜α窟@五項(xiàng),。同時(shí)也被稱作波特五力)

3、競爭對手分析(競爭對手分析的含義,、競爭對手分析的內(nèi)容和步驟,、競爭對手的類型、確認(rèn)競爭對手的目標(biāo),、市場競爭對手的優(yōu)劣分析以及競爭對手的市場反應(yīng)行為)

心得體會(huì)：本章閱讀學(xué)習(xí)到,，分析企業(yè)所處的外部戰(zhàn)略環(huán)境以及對企業(yè)所面臨的競爭者和競爭行業(yè)分析。

項(xiàng)目3：內(nèi)部環(huán)境分析,。從該章可以看出,。內(nèi)部環(huán)境分析分為三個(gè)方面，

1,、企業(yè)經(jīng)營資源分析(內(nèi)涵及特征,、分類、獲取),。2,、企業(yè)能力分析(基礎(chǔ)能力、核心能力以及動(dòng)態(tài)能力),。3,、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析技術(shù)(價(jià)值鏈分析法以及swot分析法)

心得體會(huì)：本章閱讀學(xué)習(xí)到，運(yùn)用價(jià)值鏈分析法以及swot分析法對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,。

項(xiàng)目4：企業(yè)使命,、愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)，從該章可以看出三個(gè)方面，

1,、企業(yè)使命的內(nèi)涵及確定,。2、企業(yè)愿景的內(nèi)涵及確定,。3,、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)(企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的原則和程序)。

心得體會(huì)：本章閱讀學(xué)習(xí)到,，如何制定企業(yè)使命,、企業(yè)愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)制定的要求和方法。分析具體企業(yè)的使命,、企業(yè)愿景和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

項(xiàng)目5：企業(yè)總體戰(zhàn)略。從該章可以看出五個(gè)方面,，

1,、企業(yè)總體戰(zhàn)略概述(定義、內(nèi)容,、類型,、規(guī)劃的步驟)。2,、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略(特點(diǎn),、優(yōu)缺點(diǎn)、類型以及使用條件),。3,、增長型戰(zhàn)略(特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn),、類型以及使用條件),。4、緊縮型戰(zhàn)略(特點(diǎn),、優(yōu)缺點(diǎn),、類型以及使用條件)。5,、企業(yè)發(fā)展的實(shí)施方式(并購,、聯(lián)合開發(fā)與戰(zhàn)略聯(lián)盟、內(nèi)部發(fā)展),。

心得體會(huì)：本章閱讀學(xué)習(xí)到,，理解公司不同層次戰(zhàn)略的區(qū)別，應(yīng)用不同類型的公司戰(zhàn)略分析問題,，以及具體到案例公司用不同戰(zhàn)略類型進(jìn)行具體分析和選擇,。 項(xiàng)目6：企業(yè)戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)及選擇,。從該章可以看出四個(gè)方面，

1,、用波士頓矩陣進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)及選擇2,、用ge矩陣分析法進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)即選擇。

3,、用生命周期矩陣分析法進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)及選擇4,、戰(zhàn)略選的影響因素(公司過去戰(zhàn)略的影響、企業(yè)對外界的依賴程度,、決策者對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,、時(shí)間因素、公司文化,、企業(yè)內(nèi)部的權(quán)力因素,、競爭這反映)。

心得體會(huì)：本章閱讀學(xué)習(xí)到使用不同方法分析進(jìn)行選擇及評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略方案,。 項(xiàng)目7：戰(zhàn)略實(shí)施,。從該章可以看出五個(gè)方面，

1,、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的內(nèi)容及模式,。2、組織結(jié)構(gòu)選擇對企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的影響(組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系,、組織結(jié)構(gòu)的基本類型以及企業(yè)戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的有效結(jié)合),。3、戰(zhàn)略實(shí)施中的資源配置,。4、企業(yè)文化與戰(zhàn)略實(shí)施配置(戰(zhàn)略與企業(yè)文化的關(guān)系,、匹配),。5、企業(yè)家對戰(zhàn)略實(shí)施的影響(企業(yè)家與管理者在戰(zhàn)略上的差異以及企業(yè)家與戰(zhàn)略的匹配),。

心得體會(huì)：本章閱讀學(xué)習(xí)到對戰(zhàn)略實(shí)施的內(nèi)容進(jìn)行分析,，實(shí)施的過程進(jìn)行評(píng)價(jià)、分析并提出改進(jìn)措施,。

項(xiàng)目8：戰(zhàn)略控制,。從該章可以看出三個(gè)方面，

1,、戰(zhàn)略控制的概念,、層次及類型、原則和作用,。2,、戰(zhàn)略控制系統(tǒng)(步驟,、應(yīng)考慮的因素及業(yè)績評(píng)價(jià)指標(biāo)、業(yè)績衡量以及戰(zhàn)略調(diào)整過變革),。3,、戰(zhàn)略控制的方法(預(yù)算與預(yù)算控制、杜邦分析法,、平衡計(jì)分卡法,、審計(jì)控制)。

心得體會(huì)：本章閱讀學(xué)習(xí)能夠用戰(zhàn)略控制系統(tǒng)進(jìn)行戰(zhàn)略控制以及能夠用戰(zhàn)略控制的方法進(jìn)行戰(zhàn)略執(zhí)行情況的控制,。

總結(jié)：在進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略管理時(shí),，我們首先要對企業(yè)進(jìn)行進(jìn)行內(nèi)外部詳細(xì)的分析，然后從企業(yè)使命,、愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)這三個(gè)方面制定具體的企業(yè)總體戰(zhàn)略,，并對企業(yè)戰(zhàn)略方案進(jìn)行評(píng)價(jià)及選擇，最后再落以實(shí)施并控制及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更改,。

企業(yè)文化個(gè)人心得體會(huì)篇九

一,、20_年工作總結(jié)

個(gè)人成長

20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己,。眼看20_年即將成為過去,，回顧與__同行的這3年時(shí)間，感慨頗多,。

在博思的這3年,，是很充實(shí)的3年。在這里,，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù),，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在沈陽機(jī)床不同的是,，在博思可以一邊學(xué)習(xí),，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中,，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題,，都可以隨時(shí)請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我,，這也是我在這里感覺最快樂的地方,。在這里，我有一種求知的欲望,，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈,，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是也我在這里工作的價(jià)值,。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高,，以尋求各種問題是件的解決方法,，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在博思的這3年,，我談不上成功,，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想,，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好,。

工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比，在博思我所取得的成績是微不足道的,，通過反思這段時(shí)間的得失,，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1,、來到公司這么長時(shí)間,，一共才開發(fā)了53個(gè)客戶，這是很失敗的,，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位,。因?yàn)闆]有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)

絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài),，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一,。

2、最近事情比較多,，沒有合理規(guī)劃時(shí)間,，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間,。有時(shí)候很多事情集中到一塊了,，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手,，結(jié)果東一下西一下,，什么都沒做好，還沒有效率,。

3、客戶詢價(jià)之后,，沒有及時(shí)跟進(jìn),。由于沒有整理這些記錄，沒有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶,，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂,。

針對以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先,，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,。電話量還是要繼續(xù)保持,，要抽出大部分時(shí)間走訪有意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài),，縮短與客戶之間的距離,。針對有過詢價(jià)的客戶，可以采取電話回訪的方式,，增進(jìn)與客戶的溝通與交流,。

其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,，不能僅僅局限于跑用戶,，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)查找，或者是通過地毯式的方式收集用戶信息,。

再次,，堅(jiān)持今日事今日完畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃,。這樣工作就具有針對性,，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn),，都一目了然,，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒,。

最后,，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次,，盡量不受外界其他因素的干擾,。同時(shí)，還要多與同事溝通,，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),，彌補(bǔ)自己的不足。

二,、20_年工作規(guī)劃

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。20_年馬上就要到來,，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要,，我對自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了規(guī)劃。

業(yè)績規(guī)劃

20_年,，由于經(jīng)融危機(jī)的影響機(jī)械產(chǎn)品的銷售可能會(huì)有小幅下降,，但僅局限與通用設(shè)備和常規(guī)產(chǎn)品，但其他產(chǎn)品還有發(fā)展的空間,，1月份是中國的春節(jié),，國內(nèi)大部份廠家用戶都放假,，采購量回落，估計(jì)年出2—4月份應(yīng)該有一波采購高峰,，這幾個(gè)月要積極尋找用戶,，爭取業(yè)績達(dá)到300—400萬元。5—7月份應(yīng)該是相對比較繁忙,，應(yīng)抓緊時(shí)間通過電話,、走訪、以及開發(fā)陌生用戶等方式積累潛在客戶,，每個(gè)月至少新增10—15個(gè)新客戶(也就是每周新增3—5個(gè)),，每月業(yè)績至少增加100萬元。8月是一個(gè)過渡期,，機(jī)械行業(yè)將再次進(jìn)入旺季,，此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系,，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶,。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是機(jī)械行業(yè)的高峰時(shí)期,，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段,。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對老客戶的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位,，另一方面,，要利用前幾個(gè)月積累的資源，厚積薄發(fā),，實(shí)現(xiàn)業(yè)績上的突破,，平均月銷售達(dá)到120萬元以上。

隨著機(jī)械市場日漸飽和以及競爭的與日俱增,，機(jī)械行業(yè)的普通設(shè)備利潤率已呈下降趨勢,，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向，20_年我不應(yīng)僅僅局限于撫順市場的開發(fā),，其他地區(qū)必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點(diǎn),。而且其他地區(qū)還有很大的發(fā)展空間。

我計(jì)劃在新的一年要把工作的重心轉(zhuǎn)向開發(fā)新用戶方面轉(zhuǎn)移,，積極

利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí),、提高自己的業(yè)務(wù)水平。多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,，同時(shí)還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識(shí)儲(chǔ)備有進(jìn)一步提升,。

自我規(guī)劃

除了對工作方面所做的要求和期望外,，在自身素質(zhì)方面,，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù),，就要性格開朗一點(diǎn),，多與外界接觸溝通。20_年,，我要更加開放自己的思想,，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng),，開闊自己的視野,，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的,，也是很有必要的;更為重要的是,，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過分依賴于別人,，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣,。

當(dāng)然，在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方,，我將不斷總結(jié)和反省自己,，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破,。

企業(yè)文化個(gè)人心得體會(huì)篇十

近日,，我校開展了“凝心聚力謀發(fā)展”大討論活動(dòng)。通過認(rèn)真學(xué)習(xí),，我深刻認(rèn)識(shí)到要樹立“人人謀實(shí)事,、人人干實(shí)事兒、人人講實(shí)際,、人人講奉獻(xiàn)”的工作狀態(tài),，以下是我的學(xué)習(xí)心得體會(huì)，希望與全員共勉：

第一,、愛崗敬業(yè),，加強(qiáng)師德修養(yǎng)。

學(xué)校是培養(yǎng)人才的基地,，學(xué)生只有具備完善的人格,，勇于面對壓力，才能成為適應(yīng)社會(huì)需求的合格人才,。這就要求教師不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，還應(yīng)具備良好的道德修養(yǎng)。由于教師所從事的職業(yè)特殊，是教育人,、塑造人的事業(yè),，因此教師的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，甚至一言一行,，都會(huì)通過這樣或那樣的方式，對學(xué)生的各個(gè)方面產(chǎn)生影響,。因此,，我們時(shí)刻注意自身道德情操的修養(yǎng)，通過言傳身教,，在傳授知識(shí)的同時(shí)滲透做人的道理,，幫助學(xué)生完善人格。

第二,、凝心聚力,、團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。

做事多以團(tuán)隊(duì),、大局出發(fā),，與同事們在日常業(yè)務(wù)中，多多分享工作方法和聽取同事們的意見和建議,。與同事們從內(nèi)心里擰成一條繩,，共同進(jìn)步。把理論學(xué)習(xí)放到實(shí)際工作中,。

第三,、認(rèn)真用心、端正態(tài)度,。

透徹學(xué)習(xí)分享本次大討論活動(dòng),，不把學(xué)習(xí)和大討論當(dāng)成走過場的形式主義。用心領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)與傳達(dá)的每次活動(dòng)或者會(huì)議的精神,，尋找學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容,。“所有的一切都是學(xué)習(xí)”,，學(xué)習(xí)才能提高,。把學(xué)習(xí)內(nèi)容必須與實(shí)際工作結(jié)合起來。多多自我分析,，查找不足,，才能實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目的，完成任務(wù),?！靶Ч葘懶牡皿w會(huì)更重要!”要用實(shí)際工作任務(wù)完成情況，來自我檢驗(yàn)。

隨著時(shí)代的發(fā)展,，如何做一名優(yōu)秀的教師,，這是值得我用一生去思考的問題。優(yōu)秀的教師不是終身的,。過去是“不進(jìn)則退”，現(xiàn)在是“慢進(jìn)則退”,，不進(jìn)將會(huì)很快被淘汰,，昨天的合格教師，今天不一定合格,。只有與時(shí)俱進(jìn),，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷的學(xué)習(xí),、探索,，才能成為一名合格的教師。

以上是我對本次學(xué)習(xí)的膚淺認(rèn)識(shí),。以后,，我將一如繼往保持學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷總結(jié),，自我加壓,，團(tuán)結(jié)同事。在做好本職崗位工作的同時(shí),，講方法,、提效率，與同事們凝心聚力提高工作效率,。

企業(yè)文化個(gè)人心得體會(huì)篇十一

文化,，是企業(yè)的靈魂，是一個(gè)企業(yè)能夠傲立商海的根本所在,。培訓(xùn)了文化的澆灌,，企業(yè)便像無源之水，是無法長久的,。企業(yè)培訓(xùn)心得文化發(fā)展至今天,，大家已普遍認(rèn)識(shí)到，它的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)所有成員共有的思維方式和行為習(xí)慣,。企業(yè)培訓(xùn)心得建設(shè)的真正功效在于以優(yōu)秀的文化教化人,、轉(zhuǎn)化人。中國的海爾集團(tuán),、邯鄲鋼鐵公司,、美國微軟公司、日本培訓(xùn)心得公司等等，他們創(chuàng)造出的奇跡和成功的企業(yè)培訓(xùn)方案無不告訴我：企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的不朽之柱,，文化建設(shè)有著潛在的凝聚力量,，它不僅僅能給企業(yè)帶來一種企業(yè)，而且能激發(fā)員工的自豪感和責(zé)任感,，培育企業(yè)心得精神,，為我們員工作導(dǎo)向，從而提高企業(yè)的整體效益,。

下面我從三個(gè)方面對如何宣講東方公司企業(yè)文化來談?wù)剛€(gè)人的心得體會(huì),。

一、 淺談對培訓(xùn)企業(yè)理念的理解,。

作為公司的員工,，我們每一位員工都應(yīng)該秉承公司的優(yōu)良文化傳統(tǒng)，牢記 “誠信,、業(yè)績,、創(chuàng)新”是我們企業(yè)和員工共同的價(jià)值取向，發(fā)展是我們的第一企業(yè)培訓(xùn)心得,，具有強(qiáng)大核心的競爭力的國際一流公司是我們共同的目標(biāo),。

誠信文化是企業(yè)文化的重要組成干部，企業(yè)無信不旺,，社會(huì)無信不穩(wěn),，因此，誠信是企業(yè)理念的基石,。誠信：誠,，就是忠誠、老實(shí);信,，就是守信用,、重信譽(yù)。大家網(wǎng)尤為重要,，它是我們的傳統(tǒng)美德,，繼承和發(fā)揚(yáng)這一美德，在市場經(jīng)濟(jì)條件下具有特殊而現(xiàn)實(shí)的意義,。

創(chuàng)新,，就是拋開舊的，創(chuàng)造新的,。創(chuàng)新是企業(yè)興旺的靈魂,。只有與時(shí)俱進(jìn)、不斷推動(dòng)理念創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,、科技創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新、各方面工作創(chuàng)新,，才能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展,，創(chuàng)造新的輝煌。運(yùn)用先進(jìn)管理辦公室主任培訓(xùn)班,、技術(shù)水平和經(jīng)營業(yè)績,，去拼搏，去干部;視質(zhì)量為企業(yè)的生命,，積極參與企業(yè)培訓(xùn)心得競爭,，努力打造哈爾濱職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校一流地球物理公司。任何企業(yè)文化建設(shè)都心得以“誠信,、業(yè)績、創(chuàng)新”企業(yè)價(jià)值觀為核心,，我們要教育每一位員工遵守企業(yè)禮儀,，形成崇尚誠信，追求完美的思維電腦培訓(xùn)班和行為習(xí)慣,。因?yàn)?，如果企業(yè)的企業(yè)能夠共有這樣的思維方式和行為習(xí)慣，內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)就越容易培訓(xùn)大家網(wǎng),，對于增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力,、提高整個(gè)企業(yè)的工作效率都會(huì)產(chǎn)生非常積極的作用和影響。

公司提倡“讓用戶滿意,，以共贏謀求可持續(xù)發(fā)展”經(jīng)營理念,，提倡“靠前服務(wù)，超前服務(wù),，超值服務(wù)”的服務(wù)理念,，其意義是何等重要。身為東方公司一名社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部,，在日常管理中宣貫企業(yè)培訓(xùn)心得大家網(wǎng)企業(yè)理念,，積極開展操作技能培訓(xùn)、企業(yè)服務(wù)規(guī)范,、服務(wù)禮儀培訓(xùn),、完善各項(xiàng)管理制度、建立質(zhì)量體系等等,，使員工盡快熟練本崗位規(guī)范的操作,，具有精神飽滿的工作面貌投入工作。將企業(yè)文化理念滲透到經(jīng)營工作,、管理工作和服務(wù)工作中;貫穿于工作要求,、工作標(biāo)準(zhǔn),、工作考核中，把企業(yè)理念作為我們的行動(dòng)指南,，是我義不容辭的工作職責(zé),，一切以用戶為重，為用戶所想,，為社區(qū)居民提供最滿意的服務(wù),。

二、對于企業(yè)文化建設(shè)方面的措施,。

在公司快速可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，企業(yè)文化建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須提高認(rèn)識(shí),、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn),、努力開創(chuàng)企業(yè)文化建設(shè)的新局面,。

(一)要提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想,，切實(shí)把企業(yè)文化建設(shè)列入管理工作的重要議事日程,。企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)培訓(xùn)心得全部工作的重要組織部分，認(rèn)真抓緊抓好至關(guān)重要,。在工作中定期組織基層領(lǐng)導(dǎo)干部和員工加強(qiáng)對企業(yè)文化建設(shè)理論的學(xué)習(xí)研究,，掌握企業(yè)文化的基本原理和基本內(nèi)容，增強(qiáng)對企業(yè)文化建設(shè)重要性和必要性的認(rèn)識(shí);及時(shí)研究解決企業(yè)文化建設(shè)中出現(xiàn)的新情況新問題,，把握好企業(yè)文化建設(shè)方向,，堅(jiān)持用社會(huì)主義的先進(jìn)文化占領(lǐng)文化陣地，不斷推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),。

(二)要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、齊抓共管，建立起企業(yè)文化建設(shè)的工作機(jī)制,。企業(yè)文化建設(shè)是一項(xiàng)綜合性的工作,。要積極構(gòu)建黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政工團(tuán)齊抓共管,，廣大員工積極參與,，共同推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)的新的工作格局。成立企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,，設(shè)立企業(yè)文化建設(shè)工作機(jī)構(gòu)和專職工作人員,，明確工作責(zé)任。在機(jī)構(gòu)改革中,，企業(yè)文化建設(shè)只能加強(qiáng),，不能削弱,，更不能取代;努力探索在現(xiàn)代企業(yè)制度下，企業(yè)文化建設(shè)的新機(jī)制,、新方法,，把企業(yè)文化建設(shè)不斷引向深入。

(三)要精心組織,、整體策劃,，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。我作為一名社區(qū)干部,，在企業(yè)文化建設(shè)中承擔(dān)著組織者,、培育者、倡導(dǎo)者,、示范者的角色,。因此，要重視通過脫產(chǎn)培訓(xùn)和在崗學(xué)習(xí),、觀摩交流等方式,，提高企業(yè)文化建設(shè)工作水平。要精心策劃企業(yè)文化活動(dòng),，宣傳企業(yè)形象，為企業(yè)改革發(fā)展?fàn)I造良好的文化氛圍,，把企業(yè)文化建設(shè)的任務(wù)落到實(shí)處,。

企業(yè)文化個(gè)人心得體會(huì)篇十二

關(guān)于戰(zhàn)略，這是我目前從事的最主要的工作,，戰(zhàn)略究竟是做什么的,，究竟應(yīng)該怎么做，很多朋友和同事都感覺到很虛,，仿佛知道戰(zhàn)略重要,，又不知道戰(zhàn)略為何重要，大家對戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知只是停留在所謂方向而已,。公司要求我從事戰(zhàn)略管理工作以后,，有的同事甚至以為我從此當(dāng)上了清閑老總，主要的工作就是開會(huì)和務(wù)虛,，或者無所事事,，這些都是對戰(zhàn)略工作的誤讀，也是不明白和不清晰戰(zhàn)略的原因所在,，這也充分說明了企業(yè)戰(zhàn)略的迷失,。

聽了董權(quán)老師的課程，對戰(zhàn)略有了一個(gè)思維邏輯,，對戰(zhàn)略從分析,，到?jīng)Q策,，到執(zhí)行有了一個(gè)整體認(rèn)識(shí)，明白了戰(zhàn)略的重要性,，也知道了戰(zhàn)略的設(shè)定方法和管理辦法,，應(yīng)該說，收獲很大,，提高很多,，針對董老師的課程，我也有以下幾點(diǎn)感想與同學(xué)們分享,。

一 要站在企業(yè)管理的整體看戰(zhàn)略,，樹立思維結(jié)構(gòu)和層次;

二 戰(zhàn)略的分析是基于歷史，基于現(xiàn)實(shí)和對未來的感性預(yù)測;

三 戰(zhàn)略的起點(diǎn)就是營銷價(jià)值鏈的掌控;

四 戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)不斷修正的過程,，要與年度計(jì)劃緊密相連,，要順勢而為;

五 戰(zhàn)略需要組織體系來保障實(shí)施;

六 戰(zhàn)略最終是要貫徹到每一個(gè)人的骨髓里，最終體現(xiàn)的是文化,。

下面我來具體談?wù)劇?/p>

一 要站在企業(yè)管理的整體看戰(zhàn)略,，樹立思維結(jié)構(gòu)和層次;

每個(gè)人都知道，戰(zhàn)略就是企業(yè)的經(jīng)營方向,，是未來的使命,、愿景和目標(biāo)，這個(gè)道理我們都清楚,，我相信每一個(gè)企業(yè)都有這種戰(zhàn)略意識(shí)和認(rèn)知,，老板經(jīng)常掛在嘴邊的是我們要重視戰(zhàn)略，員工經(jīng)常談到的是戰(zhàn)略需要,，但是,，我們會(huì)經(jīng)常陷入到以下幾個(gè)誤區(qū)：

1、 將戰(zhàn)術(shù)當(dāng)成戰(zhàn)略,，將具體的工作重點(diǎn)當(dāng)成戰(zhàn)略認(rèn)知;

2,、 戰(zhàn)略制定了以后只是掛在墻上，年度的工作和日常的工作與戰(zhàn)略脫節(jié);

3,、 戰(zhàn)略經(jīng)常研討,，不斷改變，忽左忽右,，每次的差異都很大,，讓人無所適從;

4、 將戰(zhàn)略設(shè)定為一個(gè)空的,，大的理想,，制定成為了全面出擊戰(zhàn)略，無法執(zhí)行,。

針對這些現(xiàn)象,，其實(shí)關(guān)鍵的一點(diǎn),，就是我們沒有樹立企業(yè)管理的思維機(jī)構(gòu)和層次，我們對于戰(zhàn)略的分解管理認(rèn)識(shí)不清,，因此,，一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略性企業(yè)他是具備管理的全局觀的：

1、 戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)在一個(gè)階段的經(jīng)營,、管理和發(fā)展方向,，他包含了愿景、使命,，包含建立共同的價(jià)值觀的前提下去實(shí)現(xiàn)每一個(gè)階段性目標(biāo);

2,、 戰(zhàn)略的每一個(gè)階段性目標(biāo)是通過年度經(jīng)營計(jì)劃，即戰(zhàn)術(shù)策略來實(shí)現(xiàn)的,，每一個(gè)年度目標(biāo)我們只有設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)營策略,、方法，通過管理實(shí)施來保障戰(zhàn)略目標(biāo)成功;

3,、 而戰(zhàn)略下的戰(zhàn)術(shù)策略又是通過每一個(gè)季度,、月度的工作重點(diǎn)項(xiàng)目、要求,，即每一個(gè)戰(zhàn)斗來完成的;

4,、 戰(zhàn)斗實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)保障了戰(zhàn)略,，月度有重點(diǎn)戰(zhàn)斗,，年度有明確戰(zhàn)術(shù)方法，三年或者五年有戰(zhàn)略目標(biāo),，企業(yè)的整體管理就張弛有度，經(jīng)營有序,，企業(yè)的未來也就有所保障了;

5,、 戰(zhàn)略是系統(tǒng)思考，他需要企業(yè)最高層次的思考和決策,，戰(zhàn)術(shù)是策略思考,，他需要的企業(yè)各個(gè)板塊或者中心進(jìn)行工作分析和確定，戰(zhàn)斗是執(zhí)行力度,，他需要基層管理者按標(biāo)準(zhǔn),，按要求，按質(zhì)量,，按時(shí)間完成各項(xiàng)工作任務(wù),，這才是企業(yè)管理的思維結(jié)構(gòu)和層次。

二 戰(zhàn)略的分析是基于歷史,，基于現(xiàn)實(shí)和對未來的感性預(yù)測;

我們經(jīng)?？吹接械钠髽I(yè)在做戰(zhàn)略研討的時(shí)候,，有的管理者總是津津樂道于其他公司的案例，總是對某些企業(yè)的成功贊嘆不已,，甚至認(rèn)為他們的發(fā)展路徑就是我們應(yīng)該樹立的戰(zhàn)略,，的確，我們往往迷戀于他人的光環(huán),，總是被一些所謂的偉大戰(zhàn)略而誤導(dǎo),，我個(gè)人認(rèn)為，任何一個(gè)企業(yè)的成功都是不可復(fù)制的,，因?yàn)闀r(shí)空背景不同,，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)的管理能力和資源不同，一個(gè)人不可能在不同的時(shí)間踏入河流的同一片水中,，我們做戰(zhàn)略分析,，了解別人的時(shí)候，更重要的是學(xué)習(xí)他的戰(zhàn)術(shù),，分析他成功的經(jīng)驗(yàn)要點(diǎn)和失敗的原因,，了解他人的目的是給自己啟發(fā)而借鑒，是不可能生搬硬套的,，因此,，我強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)略分析要基于歷史和現(xiàn)實(shí)展開：

1,、 要了解外部的各種信息,，如市場環(huán)境，行業(yè)趨勢,，競爭狀態(tài),，在這些外部情況分析的同時(shí)，我們要充分了解國家的大政方針,，了解行業(yè)協(xié)會(huì)的要求規(guī)定,，了解國家經(jīng)濟(jì)情況及走勢，了解競爭對手經(jīng)營情況,，對于外部信息的分析,，一方面，我們要收集資料和訪談?wù){(diào)研,，或者通過網(wǎng)絡(luò)了解信息,，另一方面，最好我們能夠索取一些數(shù)據(jù)資料,，了解最清晰和精準(zhǔn)的外部情況;

2,、 要做好內(nèi)部的詳細(xì)分析，針對內(nèi)部我們首先要做的是前期經(jīng)營總結(jié)回顧，針對我們自己前期的經(jīng)營情況做一個(gè)營銷盤點(diǎn)和財(cái)務(wù)盤點(diǎn),，只有做好總結(jié)和回顧,，才能夠更清楚的認(rèn)識(shí)自己的發(fā)展能力，資源能力和優(yōu)勢短板,，自己的經(jīng)營總結(jié)必須盡量以數(shù)據(jù)和事實(shí)說話,，少一些籠統(tǒng)概括的分析，多一點(diǎn)理性的研究;

3,、 前面兩點(diǎn)講的是基于歷史和現(xiàn)實(shí)對當(dāng)前狀態(tài)進(jìn)行分析,，而分析的目標(biāo)是要進(jìn)行戰(zhàn)略決策的，如何進(jìn)行戰(zhàn)略決策就是足球賽場上的臨門一腳,，我們在針對歷史狀態(tài)進(jìn)行分析以后,，究竟應(yīng)該采取發(fā)展、穩(wěn)定,，還是一體化戰(zhàn)略,，究竟在低成本、差異化,、聚焦中去選擇那一種競爭戰(zhàn)略,，這個(gè)方向的確定就是基于我們的分析來做決策了，而這個(gè)決策還有非常關(guān)鍵的一點(diǎn),，就是我們需要對未來做好感性的預(yù)測,，趨勢成就優(yōu)勢，優(yōu)勢成就強(qiáng)勢,，一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略家,，他就是具備前瞻性的思維，具備對未來趨勢把握的高度戰(zhàn)略眼光,，因此,，看到冰山后面的東西就是我們做戰(zhàn)略時(shí)最關(guān)鍵的一個(gè)工作。

三 戰(zhàn)略的起點(diǎn)就是營銷價(jià)值鏈的掌控;

整體戰(zhàn)略講的是企業(yè)發(fā)展方向是發(fā)展,，還是穩(wěn)定還是一體化的內(nèi)容,，而經(jīng)營戰(zhàn)略或者競爭戰(zhàn)略的核心其實(shí)還是針對營銷價(jià)值鏈的掌控的，企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)是價(jià)值最大化,，而價(jià)值最大化的體現(xiàn)的基本就是營銷價(jià)值鏈的有效，上次崔凱老師講過營銷價(jià)值鏈的微笑曲線,，因此,，如何把握研發(fā)和營銷這個(gè)兩端的戰(zhàn)略方向，也是我們應(yīng)該核心思考的內(nèi)容：

1,、 品牌戰(zhàn)略就是營銷價(jià)值鏈的關(guān)鍵點(diǎn),，如何在企業(yè)整體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略思路基礎(chǔ)上去做好品牌、品類的規(guī)劃是品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分，而品牌規(guī)劃則圍繞著品牌定位,、品類開發(fā),、品牌推廣、品牌傳播展開;

2,、 戰(zhàn)略工作中營銷價(jià)值鏈的另一個(gè)部分就是圍繞著品牌規(guī)劃所做的渠道規(guī)劃，如何度品做渠非常關(guān)鍵，也是非常重要的一個(gè)匹配關(guān)系,，我們需要怎么去做好相應(yīng)的渠道維護(hù),、發(fā)展和拓展的目標(biāo)和進(jìn)度規(guī)劃充分體現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略的完整;

3、 針對品牌和渠道戰(zhàn)略,，生產(chǎn),、供應(yīng)、人力資源所做的配套規(guī)劃就是圍繞著營銷價(jià)值鏈所做的戰(zhàn)略補(bǔ)充,。

四 戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)不斷修正的過程,，要與年度計(jì)劃緊密相連，要順勢而為;

戰(zhàn)略的內(nèi)容包含戰(zhàn)略宗旨和戰(zhàn)略目標(biāo),，原則上,，戰(zhàn)略宗旨一旦確定下來，使命,、愿景和價(jià)值觀是不會(huì)輕易改變的,，而戰(zhàn)略目標(biāo)體現(xiàn)在具體的年度規(guī)劃上，則是應(yīng)該一年一修正的,，或者一年做一次滾動(dòng)修正,。

1、 每年都應(yīng)該做好上年度的戰(zhàn)略總結(jié),，總結(jié)得失與差距,，通過戰(zhàn)略總結(jié)去確定下一年度的戰(zhàn)略目標(biāo);

2、 每年的市場形勢,、行業(yè)狀況和市場變化各不相同,，我們必須結(jié)合當(dāng)前最新的趨勢，順應(yīng)時(shí)代和發(fā)展的潮流,，去完善,，甚至是修改自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略在于順勢,、造勢和借勢;

3,、 戰(zhàn)略的修正要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和資源能力，不能為了趕潮流而犯投機(jī)的錯(cuò)誤;

4,、 修正后的年度戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該作為年度經(jīng)營目標(biāo)的基礎(chǔ),，年度經(jīng)營計(jì)劃是圍繞著年度戰(zhàn)略要求展開的。

五 戰(zhàn)略需要組織體系來保障實(shí)施;

很多企業(yè)制定了戰(zhàn)略以后，戰(zhàn)略就成了掛在墻上的東西,，將戰(zhàn)略束之高閣或者戰(zhàn)略基本無法實(shí)施實(shí)現(xiàn),，戰(zhàn)略的目標(biāo)也是各自為政，戰(zhàn)略成為形式主義,，戰(zhàn)略最終也就成了一個(gè)象征性的工作,，而不是為企業(yè)發(fā)展發(fā)揮作用，因此,，戰(zhàn)略是需要有組織體系來保障的：

1,、 企業(yè)應(yīng)該建立戰(zhàn)略發(fā)展部，并設(shè)立專職的高管來研究,、制定,、分解、執(zhí)行,、跟蹤,、總結(jié)、修正戰(zhàn)略;

2,、 戰(zhàn)略制定以后應(yīng)該做好全體員工的宣講,，并將戰(zhàn)略各項(xiàng)規(guī)劃目標(biāo)分解到各個(gè)部門，明確各個(gè)部門戰(zhàn)略工作的責(zé)任;

3,、 針對既定戰(zhàn)略應(yīng)該完善企業(yè)的組織架構(gòu),，并明確崗位職責(zé)和對應(yīng)流程;

4、 戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該成為績效考核的主要內(nèi)容,，每一個(gè)部門完成戰(zhàn)略目標(biāo)的情況應(yīng)該作為部門人員薪酬激勵(lì)的主要依據(jù);

5,、 戰(zhàn)略發(fā)展部門應(yīng)該定期做出戰(zhàn)略總結(jié)回顧，與相關(guān)部門管理人員不斷完善戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)度;

六 戰(zhàn)略最終是要貫徹到每一個(gè)人的骨髓里,，最終體現(xiàn)的是文化,。

戰(zhàn)略宗旨是要明確企業(yè)的使命、愿景和價(jià)值觀,，只有擁有共同的文化,，才能夠擁有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)，并為之而努力奮斗：

1,、 企業(yè)使命,、愿景是必須和每一個(gè)員工覺得可以實(shí)現(xiàn)，也愿意實(shí)現(xiàn)的,，是要成為共同的理想,，更關(guān)鍵的是實(shí)現(xiàn)了這個(gè)理想可以實(shí)現(xiàn)每一個(gè)員工的成功，因此,，真正的使命和愿景是企業(yè)全體共同的未來;

2,、 企業(yè)的價(jià)值觀和每一個(gè)人的人生觀是息息相關(guān)的，因此,，要將企業(yè)的價(jià)值觀和人生觀融為一體,，一方面在于人才的選擇觀察是否擁有共同的價(jià)值觀，另一方面就是企業(yè)需要在日常工作中,，生活中,，從上至下都有共同的價(jià)值觀行為，言行一致,，行勝于言;

3,、 要形成全員戰(zhàn)略的文化和認(rèn)知，大家除了學(xué)習(xí)戰(zhàn)略,，企業(yè)員工最重要的是要將戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃分解為個(gè)人的責(zé)任,，上下同欲，步調(diào)一致;

4,、 戰(zhàn)略文化打造的核心在于老板個(gè)人對戰(zhàn)略認(rèn)知的深度和執(zhí)行的強(qiáng)度,，只有老板具備對于戰(zhàn)略的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅的態(tài)度，戰(zhàn)略才能夠深入企業(yè)每一個(gè)人的骨髓,，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略共贏,。

其實(shí)，關(guān)于戰(zhàn)略方向,，戰(zhàn)略宗旨和戰(zhàn)略目標(biāo),，他涉及到很多具體的細(xì)節(jié)，但是我個(gè)人認(rèn)為戰(zhàn)略研究需要仔細(xì),，但是戰(zhàn)略決策應(yīng)該立足于簡單明了,，只有簡單專注，我們才能夠真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的融入落地,，至于戰(zhàn)術(shù)策略的問題,，則是仁者見仁智者見智，需要我們結(jié)合每一個(gè)企業(yè)每一個(gè)階段的實(shí)際來研究確定,。

戰(zhàn)略,，是企業(yè)為了活著，也是為了活得更好,，戰(zhàn)略的關(guān)鍵要點(diǎn)是選擇放棄什么,，有時(shí)候不是為了選擇做什么，而是為了選擇哪些不做,，我記得量化管理中王磊老師講過一個(gè)寶潔公司的ogsm的戰(zhàn)略目標(biāo)制定方法,，我們?nèi)绾螐哪康模骄唧w的目標(biāo),，策略和衡量標(biāo)準(zhǔn)來建立戰(zhàn)略規(guī)劃表,，通過戰(zhàn)略規(guī)劃表的表述將讓我們的戰(zhàn)略更加的清晰明確,，也是我們戰(zhàn)略管理的重要工具和方法。

戰(zhàn)略,，是企業(yè)管理的起點(diǎn),，也是一個(gè)實(shí)踐的過程，我相信通過這次學(xué)習(xí)同學(xué)們能夠樹立戰(zhàn)略意識(shí),，建立更好的戰(zhàn)略管理,。我在北京出差，匆匆寫下此心得與大家共勉,。