報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

社會調查報告篇一

社會調查作為一種科學研究方法,，旨在通過對特定社會現(xiàn)象的調查研究,，收集和分析數(shù)據(jù),，得出科學,、準確的結論,。在進行社會調查的過程中，我積累了豐富的經驗,，深感收獲良多,。下面我將通過總結我在做社會調查報告的心得體會，與大家分享,。

首先,，一份合適的調查問卷是做好社會調查報告的關鍵。在制定問卷時,，首先需要明確研究目的,，明確所要探究的問題，并根據(jù)問題的性質選擇適合的調查方法和問卷撰寫方式,。問卷的撰寫要簡潔明了,、邏輯清晰，避免使用含糊不清的詞語或問句,，以免引導受訪者得出誤導性的答案,。此外，在制定問卷時還要注意避免提問方式的單一,，可以通過多種形式（如單選,、多選、開放式問題等）提供不同的答題選項,，以便更好地了解受訪者的觀點和態(tài)度,。通過制定合適的調查問卷，我發(fā)現(xiàn)受訪者更容易理解問題的含義,，也更有可能給出準確的答案,，從而提高了問卷的回收率和結果的可靠性。

其次,，適當?shù)某闃臃椒ê驼{查對象的選擇也對社會調查報告的結果產生著重要影響,。社會調查是在有限的條件下進行的，無法對整個人群進行調查,，因此需要通過選擇一部分樣本來代表整個人群,。抽樣方法有多種,，如隨機抽樣、分層抽樣,、整群抽樣等,，根據(jù)研究的目的和可行性選擇適當?shù)姆椒āＡ硗?，選擇調查對象也要盡量廣泛和典型,，確保調查結果的代表性。在我的調查中,，我選擇了不同年齡,、性別、職業(yè),、地域等不同層次的人群作為調查對象,，通過擴大樣本人群的范圍，使調查結果更具有普適性和說服力,。

第三,，數(shù)據(jù)的收集和整理是社會調查報告中不可或缺的環(huán)節(jié),。在數(shù)據(jù)的收集過程中,，我發(fā)現(xiàn)面對面的調查方式相對比較可靠。通過直接接觸受訪者進行調查,，可以更準確地獲取信息,，也可以及時解答受訪者對調查問題的疑問。此外,，在整理數(shù)據(jù)時,，要注意對數(shù)據(jù)進行分類與歸納，通過表格,、圖表等形式將數(shù)據(jù)直觀地呈現(xiàn)出來,。通過整理和分析數(shù)據(jù)，我可以更加客觀地了解受訪者的觀點和態(tài)度,，也更有利于我提出合理的建議和結論,。

第四，在進行社會調查時,，溝通和交流能力是非常重要的,。調查過程中，我需要與受訪者進行有效的交流和溝通,，以便更好地了解他們的觀點和態(tài)度,。通過與受訪者建立良好的溝通，我可以更全面地獲取信息,，并了解受訪者的背景和動機,，從而更好地分析和解讀數(shù)據(jù),。此外，我還需要在調查過程中保持中立和客觀,，避免自身的主觀意愿對調查結果產生干擾,。

最后，社會調查報告的撰寫要準確,、簡明扼要,。在撰寫過程中，我需要對調查目的,、調查方法,、調查對象、收集到的數(shù)據(jù)進行充分的分析和解讀,。我的報告要陳述清晰,、條理清楚，同時還要提供充足的證據(jù)和數(shù)據(jù)支持,。在撰寫結論時,，我要通過受訪者提供的信息和數(shù)據(jù)，得出客觀準確的結論,，避免主觀臆斷和誤導,。只有在準確、客觀的基礎上,，社會調查報告才能真實反映問題的實質和本質,。

做社會調查報告是一項繁瑣而有挑戰(zhàn)性的工作，但通過這個過程,，我深刻體會到了科學研究的重要性和價值,。通過準確收集和分析數(shù)據(jù)，社會調查報告可以為決策者提供科學的依據(jù),，為社會發(fā)展提供有益的參考,。同時，這個過程也讓我學會了如何與人進行有效的交流和溝通,，提高了我在社會科學研究方面的能力,。我相信，在今后的工作中,，我將能夠更好地運用社會調查的方法,，并將其應用于實際探索中，為社會的進步和發(fā)展貢獻自己的力量,。

社會調查報告篇二

青木關位于106°17′35″~106°19′45″e和2°47′~29°49′49″n之間,，在地理單元上包括縉云山中段,、川東平行嶺谷區(qū),；在行政單元上包括重慶沙坪壩區(qū)青木關鎮(zhèn),、鳳凰鎮(zhèn),，北碚區(qū)歇馬鎮(zhèn)。

青木關地區(qū)處于縉云山背斜地帶,，背斜成山,，向斜成谷，多淺丘平壩,，平均海拔225米,，地勢北高南低，山峰與谷底的相對高差在200米—300米之間,，地勢起伏和緩,。屬于西南巖溶區(qū)，巖溶地質環(huán)境特殊,。

青木關地區(qū)屬于亞熱帶季風氣候,，全年以溫暖濕潤的氣候為主，多云多霧,。冬暖夏熱,，氣溫年較差大，多年平均氣溫為16.5℃,，無霜期達360天,，降水豐富，多年平均降水量為1250mm,，降水主要集中在夏季,。流域面積達13.4平方千米,。

青木關地區(qū)多發(fā)育地帶性土壤黃壤和非地帶性土壤石灰土,，植被主要為亞熱帶常綠闊葉林，植被覆蓋率較高,。自然資源豐富,。

青木關是重慶市小城鎮(zhèn)建設試點鎮(zhèn)，總人口3.5萬人,，下轄兩個社區(qū)和五個村,。農業(yè)主要有林業(yè)、水稻種植,、以及蔬菜種植,，實習過程中我們還看到了漁業(yè)。青木關鎮(zhèn)工業(yè)基礎雄厚,，以摩托車,、汽車配件為主導產業(yè)，有建筑、建材,、有色金屬鑄造,、表面出理、紡織業(yè)等企業(yè)128家,，各類技術型從業(yè)人員18932人,，其中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的有6000人。鎮(zhèn)內文化,、教育,、醫(yī)療、通訊,、交通,、供水、電力,、天然氣等基礎設施齊備,，功能完善，交通便捷,。319國道橫貫全鎮(zhèn),，湘渝線回龍壩火車站、國家渝懷鐵路西南編組站距該鎮(zhèn)僅10余公里,，渝隧高速公路,、重慶外環(huán)高速公路在青木關鎮(zhèn)交匯。

青木關地區(qū)位于縉云山背斜軸部,，其中發(fā)育有斷距不大的橫斷層,，在須家河組砂頁巖地區(qū)的單斜山地貌，發(fā)育了一系列次成谷和匯水洼地,。地區(qū)內斷層區(qū)構造裂隙多,，長期受溶蝕作用，形成了良好的下河管道系統(tǒng),。因此地下水多沿斷層分布,。該地區(qū)碳酸鹽巖分布，水熱條件利于巖溶作用的發(fā)生,，巖溶地貌大量分布,，易于地下水的賦存。須家河組砂頁巖一般呈中粒至細粒結構,，質地疏松,，裂隙多，利于蓄水,。青木關地區(qū)全年降水豐富,，利于地下水的蓄積。青木關地下水多以上升泉的方式出露，實習過程中,，我們看到的地下水出露有風化裂隙水水井,、遛公橋溫泉水、青木關溫泉游泳池,、馬家灣溶洞,、姜家龍洞等地。（見附頁調查區(qū)簡要地質地形圖）

（一）裂隙水：實習中,，我們首先看到的,，是一口風化裂隙水井，該裂隙水發(fā)源于縉云山背斜一翼上,，存在于三疊須家河組砂巖中,。該地下水賦存于巖體的風化帶中，水量較為穩(wěn)定,，但也隨降雨的變化而變化,，有季節(jié)變化，夏季水量較大,，冬季較小,，且隨著壓力的抬升，滲透出地表,。水呈酸性,，離子含量較多，水質較好,，當?shù)鼐用裼兄苯尤∷黠嬘煤蜕钣盟?/p>

（二）承壓水：青木關地區(qū)承壓水多有出露,，溫泉水資源非常豐富，實習中主要考察遛公橋,、青木關溫泉游泳池,、田坎間等處出露的承壓水。該地處于破碎斷裂帶上,。由于構造運動的發(fā)生,，存在于巖層空隙中的泉水隨著地殼的下沉而隨之下降，越下地溫越高,，泉水溫度也隨之增高，在承壓作用下,，便以上升泉的形式出露,，形成溫泉。溫泉溫度多在30℃左右,，并不算高,，水量較大，水中含硫較多，離子豐富,。

（三）巖溶地下水

青木關處于西南巖溶地區(qū),，考察地區(qū)又石灰?guī)r分布。實習過程中,，主要考察了馬家灣溶洞中的地下河,。溶洞中有落水洞，無卵石,，可判斷地下河是從縫隙中流入溶洞,。洞內多石鐘乳、石筍,，有部分巖層可看出背斜構造,。由于實習是在冬季，水量較??；據(jù)觀察，地下河曾淹沒溶洞內的河漫灘,，因此判斷夏季水量較大,，受大氣降水補給，水量年變化大,。地下河循環(huán)較快,，水質較好。

青木關地下水資源非常豐富,，風化裂隙水水井由于水質好,，附近居民有部分取用，溫泉水利用也較廣泛,，如遛公橋處,，居民用溫泉水進行洗衣服等日常生活，另一處是將溫泉水引出,，修建游泳池,。劉家灣地下溶洞也有人出入的痕跡，判斷附近居民也有取用地下河的水,。

青木關地下水雖有利用,，但利用得并不是很到位。比如風化裂隙水水井,，曾經有人利用水質酸性的特點做豆花,，現(xiàn)在已經沒有了，并且由于自來水的普及,，除去少部分農民引水灌溉之外,，風化裂隙水,、地下河等已經少有人取用。溫泉水開發(fā)利用也不到位,，如溫泉游泳池由于水溫不高,，修建環(huán)境不好等原因，客人并不多,，盈利也比較微薄,。還有許多地方的溫泉水流入骯臟的小河溝，被污染了,。

1,、充分利用地下水資源，尤其是青木關豐富地溫泉水資源,。但要注意利用的適度,。

2、積極治理水污染,，保證地下水的水質,。

3、植樹造林,，恢復植被,，涵養(yǎng)水源。

4,、有關部門加強對地下水開發(fā)利用形式的探索,，加強對地下水利用的監(jiān)測。

社會調查報告篇三

社會調查是對社會問題進行系統(tǒng)觀察和研究的一種方法,。作為社會學,、人類學等學科的重要組成部分，社會調查報告在研究,、分析,、解決社會問題方面發(fā)揮了重要作用。在進行社會調查報告的過程中,，我不僅學到了豐富的社會知識,，還感受到了社會的復雜性和多樣性。

第二段：擬定調查目標和方法

在進行社會調查報告之前,，我們要明確調查的目標,。因為社會問題眾多、復雜,，我們通常無法對整個社會狀況進行全面調查,，而是選擇一個具有代表性的群體或事件進行觀察。例如,，我們選擇了一個特定的城市社區(qū),，通過訪談、觀察和問卷調查等方法,，來研究社區(qū)居民的生活狀況和意見,。

第三段：實地調查和數(shù)據(jù)整理

在實地調查過程中，我發(fā)現(xiàn)了社會的多樣性,。不同社區(qū)之間,，人們的生活習慣、行為模式,、價值觀念等都有著巨大的差異,。要準確獲取信息，我們需要耐心觀察和與調查對象進行深入交流,。同時,，我還意識到實地調查的重要性。通過親自走進社區(qū),，我可以更真實地了解社會現(xiàn)象和問題,，也更容易獲取可靠的數(shù)據(jù)。

在整理數(shù)據(jù)過程中,，我發(fā)現(xiàn)了一些有趣和重要的信息,。例如，在社區(qū)調查中,，居民對于環(huán)境狀況和社區(qū)服務的評價普遍較低,，這反映了現(xiàn)代城市化進程中存在的一些問題。此外,，我還注意到一些群體在社會調查中被忽視,，對他們的需求和訴求也應得到應有的關注。

第四段：分析和解讀數(shù)據(jù)

在社會調查報告中,，對數(shù)據(jù)的分析和解讀至關重要,。通過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和比較，我們可以發(fā)現(xiàn)趨勢和規(guī)律,，為問題的分析和解決提供依據(jù),。例如，通過對社區(qū)居民對環(huán)境狀況和社區(qū)服務的評價的比較,，可以發(fā)現(xiàn)不同群體之間存在差異,，進而深入探討背后的原因，提出相應的解決方案,。

同時,，對數(shù)據(jù)的解釋和評價也需要充分考慮調查對象的主觀感受和社會背景。在報告中,，我們要闡明數(shù)據(jù)的有效性和局限性,，避免過于片面或武斷的觀點,，以確保報告的客觀性和科學性。

第五段：結論和思考

通過做社會調查報告,，我深刻認識到了社會的復雜性和多樣性,。社會問題往往涉及多個因素和層面，解決社會問題需要科學的觀察和分析,，而不是輕率的偏見和主觀判斷,。

此外，我還意識到社會調查報告的意義和價值,。社會調查報告提供了具體問題的深入研究和討論,，為制定政策、改進社區(qū)服務等提供了重要參考,。通過社會調查報告,，我們可以更好地了解社會現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題,，尋求解決辦法,，推動社會的進步和發(fā)展。

總之,，做社會調查報告是一項充滿挑戰(zhàn)和收獲的工作,。在整個過程中，我們要有科學的思維和方法,，準確獲取和分析數(shù)據(jù),，力求客觀和公正地呈現(xiàn)調查結果。只有這樣,，我們才能更好地服務于社會,，促進社會的穩(wěn)定與和諧。

社會調查報告篇四

暫時的走出校園,，走上社會,，迎來第一次社會實踐活動。

在注重素質教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會,。同時,，實踐也是大學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會,、回報社會的一種良好形式,。

大學是一個小社會,，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識,，它讓你開闊視野,、了解社會、深入生活,、回味無窮,。

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會,，服務于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才,，在服務中成長，并有效的為社會服務,，體現(xiàn)大學生的自身價值,。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上,，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合,，為地方經濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學校到社會,，這個對我來說全新的領域里,，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過,，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少,。

在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試,。我一驚,，居然還要面試,，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事,，哪要那么復雜,，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試,，沒想到面試只是問了一些簡單的問題,，如能不能吃苦、學的什么專業(yè),、有什么特長等等,，于是被錄取了。不過,，皇仕堡更讓我吃驚的是,，先要進行7天理論培訓，然后3天試用期,，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式,。

所謂皇仕堡的健身顧問，包含了前期是推銷,、銷售,，后期是顧問兩部分。通俗一點,，我們的主要任務是說服客人來辦會員卡以及會員卡的升級,。不管是前期還是后期都要與顧客進行溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢,，但動作不要太大,，否則對方會反感;要學會在適當?shù)臅r候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時,，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議,，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個顧問,，可以換別的顧問來,。對顧客進行引導時，要站在顧客的左側前方,，因為通常眼睛往右看是不信任的信號,。

前幾天，我們主要是做宣傳,、銷售,。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是服務的態(tài)度和精神,。同時,，在我打工的這些天，我也總結了幾條銷售法則,，如下:

1. 客人永遠是對的,。

2. 多聽少講(言多必失)，多問少說(了解需求),，要有針對性,。

3. 要整理客戶資料;進行總結和自我檢討，設定第二天的工作目標,。

4. 和客戶聯(lián)系要守時,。

5. 牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的,。

6. 用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器,。(可達到轉介紹的效果)

7. 要多學東西,。

8. 養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急,。

與顧客洽談時,，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化,。說服顧客是一種信心的轉移,，情緒的傳遞。期間,，我們要領悟顧客購買的信號,，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點,，達到必須要買);行為信號(客人看健身課表,，試器材，看健身運動房間),。

會員卡的推銷有以下幾個核心：

社會調查報告篇五

足球,，是一個全民熱愛的運動。作為世界上最受歡迎的運動,，足球無疑是一項凝聚力極強的運動,。盡管國足成績一直停留在低谷，但是大家仍然對國足充滿信心,。最近對國足進行的一項社會調查,，讓我受益良多，讓我對國足的未來充滿希望。

第二段：國足社會調查結果分析

這次社會調查針對國足的成績,、球員表現(xiàn),、教練管理、球迷關注度等方面展開,。通過對各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析,，調查結果呈現(xiàn)了一種令人震驚的現(xiàn)狀：越來越多的人對國足失去信心，甚至出現(xiàn)了不再關注國足的態(tài)度,。這個影響深遠的結果令我們深感震驚,，也讓我們意識到國足面臨的困境。

第三段：國足所面臨的挑戰(zhàn)

當我們看到這個結果的時候,，我們深感國足面臨的重大挑戰(zhàn),。首先，國足在成績上一直沒有突破,，這也是影響球迷關注度的主要原因,。其次，國足主教練總是人事不變,，選擇不當,，一些球員的狀態(tài)表現(xiàn)也較差，這也一定程度上影響球隊整體戰(zhàn)斗力的提升,。最后,，球迷的關注度下降也與一些賽事制度、傳統(tǒng)觀念等因素相關,。這令我們感到困惑,，但同時也看到了改變的機會。

第四段：足球文化的傳播和發(fā)展

國足在取得好成績的路上充滿辛苦,，我們不能忽視足球文化的傳播和發(fā)展,。足球文化不僅體現(xiàn)在足球比賽的直播和報道，還體現(xiàn)在對足球比賽,、足球職業(yè)化,、足球戰(zhàn)術等方面的評論和推廣。足球文化的傳播和發(fā)展不僅要靠媒體的宣傳和推廣,，也需要每一個人的共同努力,。我們可以以這個社會調查的結果為契機，積極參與足球文化的傳播和發(fā)展,，推動國足的發(fā)展,。

第五段：對國足未來的期望

國足需要的不僅是技戰(zhàn)術的提升，更需要的是一種團結,、合作,、共進的精神,。通過這次社會調查，我們看到了國足未來的希望,。我們需要在多方面加強投入,，積極推動足球文化的傳播和發(fā)展，同時也需要提高教練的管理水平,，重視球員的培訓和挖掘,。只有這樣，國足才能加快發(fā)展步伐,，重回世界杯賽場,，展現(xiàn)中國足球的風采。

結論

通過這次社會調查,，我們看到了國足既面臨的挑戰(zhàn),，也看到了改變和發(fā)展的機會。只有通過足球文化的傳播和發(fā)展,、加強教練管理,、提高球員水平等多方面的投入，才能推動國足向更高的水平邁進,。我們深信,，在全球足球文化發(fā)展的大背景下，中國足球定能逐漸走向強大和繁榮,。

社會調查報告篇六

xx年10月18日，縣殘聯(lián)第二次代表大會召開,，成立了縣盲人協(xié)會,、聾人協(xié)會、肢殘人協(xié)會,、智力殘疾人及親友會,、精神殘疾人及親友會。xx年5月,，縣殘聯(lián)為每個專門協(xié)會了安排了一個辦公室,，配置了辦公桌椅和文件柜等辦公設施。各類協(xié)會組每年不定期舉辦一些助殘和文體活動,，并在殘疾人康復,、就業(yè)、培訓,、推進無障礙建設和殘疾人文體活動等工作中,，各協(xié)會依靠自身優(yōu)勢，廣泛動員殘疾人積極參與社會實踐,，平等參與社會生活,，發(fā)揮了積極作用。

今年3月，縣殘聯(lián)與縣民政局,、縣公安局,、縣司法局和縣法院共同建立殘疾人維權中心，該中心設在縣殘聯(lián)內,，主要職責是：宣傳教育,、咨詢調解、代理訴訟,、建立檔案等,。我們制定了工作制度和服務承諾，免費為殘疾人提供法律咨詢和法律援助服務,，并充分發(fā)揮縣殘疾人維權中心優(yōu)勢,，做到人人是服務的窗口，人人是調解員形象,，人人是聯(lián)系的紐帶,，人人是殘疾人的希望。今年上半年,，為殘疾人維權12起,。如鄉(xiāng)殘疾人被人打傷一案，給受害人及家庭帶來生活上的困難,，縣殘疾人維權中心在接到殘疾人維權要求后,，立即開展工作，找相關部門協(xié)調,，并聯(lián)系律師幫助解決實際問題,，讓殘疾人切實感受到縣殘聯(lián)工作人員是他們的親人。

1,、由于工作經費缺乏,，平時開展活動較少。

2,、人才資源缺乏,。一些優(yōu)秀人才，尤其是年輕優(yōu)秀人才,，很少選擇從事殘疾人社會組織職業(yè),。

3、殘疾人社會組織與外界交流很少,，社會公眾了解度和參與度很低,。

縣殘疾人社會組織建設的現(xiàn)狀，在很多地方具有一定的代表性,。這種現(xiàn)狀與黨和國家“健全社會組織,，增強服務社會功能”,，“重視社會組織建設和管理”的新要求不相適應。

1,、改善社會組織管理體制

按照殘疾人社會組織分類,，從法律制度上予以確定其職責，擴大自主權,，充分發(fā)揮殘疾人社會組織廣泛聯(lián)系殘疾人的橋梁和紐帶作用,，明確組織宗旨、任務,、使命,，根據(jù)環(huán)境的變化，確定長期,、中期,、短期目標，并把目標轉化為具體的操作和考核標準,，真正落實到行動中,。

殘疾人社會組織單打獨斗現(xiàn)狀，加強與政府,、企業(yè)和社會的交流和合作,，爭取政府的政策支持、企業(yè)的財力支持和社會的道義支持,，面向殘疾人,、面向行業(yè)、面向社會提供更多,、更新的公共服務和公益支持,，促進殘疾人社會組織健康發(fā)展。

社會調查報告篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

給你一篇社會調查報告的寫作范例，你可以參考它的格式與寫法,，進行適當修改,。

摘要：實踐教學是高等學校教學活動重要組成部分，有著其他教學形式所不可替代的作用,。但是,，經費來源主要由地方財政撥款，高校往往因為經費不足導致教學科研得不到有效投入,，實踐教學難以開展,。文章根據(jù)肇慶學院經管類專業(yè)多年來的產學研型社會實踐，從調查角度研究地方高校社會實踐教育機制,，提出社會實踐要與專業(yè)結合起來,，產學研型社會實踐是高校應用型人才培養(yǎng)的有效載體,。

關鍵詞：地方高校;產學研;社會實踐;應用型人才

實踐性教學體系有教學性實踐和社會實踐兩種方式。教學性實踐融于每門課的教學中,，在課堂或實驗室進行完全仿真效果的實習;社會實踐主要在企事業(yè)單位和政府部門進行見習,、實習和產學研相結合。隨著社會主義市場經濟的發(fā)展,，社會上用人單位對高校畢業(yè)生的實踐能力和操作水平的要求越來越高,，使得過去高校偏重于理論教學的模式也越來越培養(yǎng)不出合乎市場需要的學生，目前,，這已構成高校教學管理和制約高校教學質量提高的一大問題,。高校辦學指導思想出現(xiàn)偏差導致辦學定位不能正確適應市場需求是首要原因，也因此導致學校管理體制并不利于教師將更多的精力投入教學,，而在投入教學的有限精力中,，理論教學又往往比實踐教學更為側重，致使高校的實踐教學經常流于形式,，不能發(fā)揮應有的作用,。高校教學中要加強理論與實際的聯(lián)系，就要采取多種方式加強校內外資源的共享和學習,，完善實踐教學管理方法,，創(chuàng)新實踐教學機制，加強實踐教學投入,。本文從實際調查著手,，深入了解目前大學生對開展產學研型社會實踐的情況，提供一些有意義的資料和建議,。

一,、調查對象和方法

本次調查以肇慶學院經濟與管理學院的三、四年級學生作為調查對象,，采取定量調查和定性調查相結合的方式,，以問卷調查為主，座談,、訪談和資料研究等定性調查方式為輔,，其中問卷調查采用隨機抽樣法，發(fā)出問卷90份,，回收問卷86份,，有效問卷85份，問卷回收率為95.6%,，問卷回收有效率為98.8%,，達到了調查的要求。

二,、問卷調查統(tǒng)計結果

根據(jù)肇慶學院經濟與管理學院社會實踐教育模式的要求,，對肇慶學院高年級同學參加社會實踐情況進行了調查,，統(tǒng)計結果如下：

第一，參加社會實踐的類別(見圖1),。

第二,，參加社會實踐的目的(見圖2)。

第三,，獲得社會實踐的機會(見圖3),。

第四，參加社會實踐的時間(見表4),。

第五,，社會實踐能滿足到需求的類型(見圖5)。

第六,，完成社會實踐需要具備的素質(見圖6),。

第七，社會實踐中遇到過的困難(見圖7),。

第八,，參加社會實踐對掌握專業(yè)知識的幫助(見圖8)。

第九,，參加社會實踐的收獲(見圖9),。

第十，你覺得社會實踐中的哪種收獲最有利于就業(yè)(見圖10),。

十一,，社會實踐對自己成長成才作用的排序(見圖11)

三、調查基本結論

第一,，根據(jù)調查發(fā)現(xiàn)學生們認為實踐機會太少,、應該為學生提供更多的社會實踐機會，希望多撥些經費,，有針對性地開展社會實踐,，最好同學生專業(yè)知識有關，到專業(yè)對口,，可操作性強的企業(yè)或公司實踐,，校企合作，學以致用,，注重實際。

第二,，根據(jù)調查發(fā)現(xiàn)社會實踐對自己成長成才的作用中重要程度依次為工作經驗,、溝通能力、人際關系職業(yè)技能,、知識閱歷,、身心素質,。社會實踐中的收獲最有利于就業(yè)的是工作經驗，同時也得到了應變能力,、工作能力,、人際交往能力的提高。對專業(yè)知識,、知識層面及思維擴展都有相應的幫助,。

第三，調查結果顯示參加社會實踐對掌握專業(yè)知識的的幫助主要是提供了社會實踐平臺,。

第四,，調查結果顯示社會實踐中曾遇到過的困難主要有專業(yè)知識不足(占50.6%)、交際能力不足(占50.6%),、社會競爭力不足(占43.5%)及社會競爭力不足(占43.5%),，應該加強這些方面的輔導和培訓。

第五,，調查結果顯示肇慶學院大學生參與社會實踐的目的主要在獲得學分(占87.1%),、獲得工作經驗(占82.4%)。能滿足大學生社會實踐的類型主要是自己感興趣的(占81.2%)和與專業(yè)有關的(占68.3%),。

四,、啟示

(一)經管類專業(yè)教學必須是理論教學與社會實踐相結合

為了人才培養(yǎng)的需要，教育課程改革勢在必行,，經管類專業(yè)教學也隨之改革,。經管類專業(yè)教學強調知識理論教學與課外社會實踐相結合，所以在經管類專業(yè)教學中,，帶領學生參加社會實踐調查,，把課堂學習的理論與相應的社會實踐的內容相結合，才能適應現(xiàn)代教育教學的需要,。通過走出課堂,，開展與課堂知識有關的社會實踐，引入研究探討性的學習方式方法到經管類專業(yè)的教學課堂,，豐富了經管類專業(yè)課的傳統(tǒng)教學模式,，給經管類專業(yè)課教學帶來新的生機和活力,。學生在研究性實踐學習活動中,，培養(yǎng)了學生的優(yōu)良品質：培養(yǎng)了學生強硬的心理素質;激發(fā)學生的思維潛能,、創(chuàng)新能力和實踐能力;培養(yǎng)了科學態(tài)度和社會責任感;培養(yǎng)了合作精神和各種能力,，最終為培養(yǎng)適應現(xiàn)代社會的科學精神和人文精神相結合的整合性人才打好基礎,。

(二)社會實踐是培養(yǎng)應用型人才的有效途徑

教育培養(yǎng)的人才應該是適應世界經濟,、社會發(fā)展的趨勢的綜合性人才,，既要有優(yōu)秀的專業(yè)知識,，又要具備適應社會變化的綜合實踐能力,。而在學校,，學生社會實踐能力的培養(yǎng)只有建立在課堂與知識的實踐上,，把課堂學習的理論知識與社會實踐相結合，讓學生在社會實踐中提高社會實踐的能力,，在社會實踐中鍛煉自己的意志品質,，有利于社會適應能力的提高。社會實踐使他們受益匪淺,，對于鍛煉他們的社會實踐,、社會生活適應能力和提出問題、分析問題的能力有很大幫助,，使學生在實踐中能力得到鍛煉,，得到提高，使他們意識到社會發(fā)展的趨勢,，激勵他們今后學習的熱情和干勁,。

社會實踐又是培養(yǎng)學生優(yōu)良品質的有效途徑。實踐活動對培養(yǎng)學生的良好品質有著十分重要的作用,，無論是對學生性格品質的改善,，社會實踐能力的提高，還是對課堂知識的識記,、理解和鞏固,，更重要的是培養(yǎng)學生自我責任感有著十分重要的作用。學生能在社會實踐中提高綜合能力,，塑造一個全面發(fā)展的自己,，使自己具備優(yōu)良的品質。

(三)產學研型社會實踐是高校應用型人才培養(yǎng)的有效載體

肇慶學院近年來每年都通過產學研合作帶領十幾個教師和幾十位學生開展社會實踐,，這樣可以搭建信息平臺,，連接校園與社會，溝通同學與市場;通過社會實踐,，可以提高學生參與社會,、理論聯(lián)系實際的能力;投身社會實踐，可以培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識,、團隊意識和創(chuàng)業(yè)意識,。讓老師走出校門，走向社會,，參與社會工作,，可以不斷提高業(yè)務水平，更新知識結構,，只有這樣才能將更多更新知識傳授給學生,，提高教學質量。為教師學習和培訓、教學和科研以及學生的實踐和就業(yè)提供了一個廣闊的天地,。在社會實踐中，一方面使教師長期積累的理論知識在實踐中得到了檢驗,，發(fā)揮了作用;另一方面也在實際工作中積累了一些實際的案例和了解到實際問題,，找到科研的焦點所在，使教師和學生受益,。

參考文獻：

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2、沈千帆.青春行:北京大學學生社會實踐的歷程與探索[m].中央編譯出版社,20xx.

3,、李勰.當代大學生社會實踐的發(fā)展方向新探[j].學校黨建與思想教育,20xx(3).

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網(wǎng)吧在城市里早已不是什么新鮮事物,但是在經濟相對落后,消息相對閉塞的農村,網(wǎng)吧卻是一種新生事物.隨著網(wǎng)吧在農村的落地生根,它也日益吸引著越來越多農村人尤其是農村中小學生的眼球.同其他新生事物一樣,農村網(wǎng)吧的出現(xiàn)同樣是一把雙刃劍,它既有有利的一面:使農村人有機會足不出戶就可以了解外面的大千世界,獲取跟他們生活或者是生產密切相關的信息等;同樣它也存在著有弊的一面.寒假里回到河北農村老家的我對家鄉(xiāng)的網(wǎng)吧現(xiàn)狀進行了一次走訪調查,并在本文中就農村網(wǎng)吧帶來的諸多問題,原因及對策展開了探討.

一,網(wǎng)吧現(xiàn)狀不容樂觀

該鄉(xiāng)網(wǎng)吧目前還處于粗放發(fā)展的起步階段,其特點主要體現(xiàn)為:小型,簡易,分散,隱蔽.規(guī)模很小,電腦數(shù)量從十幾臺到二三十臺不等,如鄉(xiāng)政府辦公樓旁邊的某網(wǎng)吧內只有18臺電腦;有的農村網(wǎng)吧仍然以撥號上網(wǎng)為主,條件十分簡陋;一般分布在經濟比較發(fā)達,生活比較富裕,信息比較靈通,交通比較便利的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心乃至村莊,如某網(wǎng)吧就選址于農村的集市旁;大多數(shù)網(wǎng)吧采取家庭化,作坊式的經營模式,如在某網(wǎng)吧內就只有父女二人經營管理.農村網(wǎng)吧的問題主要表現(xiàn)為:黑網(wǎng)吧多,接納未成年人上網(wǎng)的多,安全隱患多.

二,網(wǎng)吧經營問題不少

1,環(huán)境衛(wèi)生較差,安全堪憂 農村網(wǎng)吧大多屬于個體經營,業(yè)主從節(jié)約投資成本的角度出發(fā),普遍是蓋幾間簡陋的房子,或租賃幾間偏僻的房屋,有的則是在自建房中,購回電腦,便對外開張營業(yè),硬件設施差,安裝不規(guī)范.農村網(wǎng)吧基本上只有一個通道,門窗緊關,不通風不采光,加上允許吸煙,空氣污濁不堪.少數(shù)素質不高的人隨地吐痰,脫鞋翹腳,網(wǎng)吧里充溢著各種氣味,令人窒息.有的電腦鍵盤和電腦桌長時間都未清洗,黑污斑斑,灰黑難辨.有的農村網(wǎng)吧只設一個出口,窗戶緊閉,無任何滅火,防火設備,一旦出現(xiàn)火災或其他危急情況后果不堪設想.還有一些社會閑散人員經常進入,常因一些瑣碎之事或言語不合便大打出手,造成極壞的影響.

2,違規(guī)經營普遍,隱蔽性較強 調查發(fā)現(xiàn)目前農村網(wǎng)吧經營存在著許多違規(guī)違法行為,其主要表現(xiàn)為:一是無證經營.有些農村網(wǎng)吧只是購回計算機,拉通互聯(lián)網(wǎng),便開始對外營業(yè),并未經過主管部門審核批準.二是為有些顧客大開方便之門.互聯(lián)網(wǎng)上的信息良莠不齊,有的網(wǎng)吧雖設有網(wǎng)絡凈化器,但大多是形同虛設.一些人肆意瀏覽黃色,暴力等非法網(wǎng)站,網(wǎng)吧老板為賺取錢財,大多睜一只眼閉一只眼.三是隱蔽性較強.有的農村網(wǎng)吧,為躲避執(zhí)法部門的檢查,一般不設牌匾,不貼任何標志,隱藏在村民家中.有的農村網(wǎng)吧有人來便營業(yè),無人來便關門.有的在深更半夜之中,緊鎖大門開始營業(yè),執(zhí)法人員很難發(fā)現(xiàn).

3,未成年人大量涌入 農村網(wǎng)吧的營業(yè)收入絕大部分靠青少年支撐.很多中小學生課余就泡在網(wǎng)吧里,且一泡就是幾個小時,對學習和身心健康均造成了較大影響和損害.同時還讓家長們提心吊膽,憂心忡忡.青少年因進網(wǎng)吧發(fā)生的事件讓人觸目驚心,主要有以下幾種:一是迷戀網(wǎng)吧,鋌而走險;二是嚴重影響學生的正常學習;三是嚴重摧殘學生的身心健康.

三,管理漏洞和利益驅使成問題根源 農村網(wǎng)吧目前存在的上述問題,究其原因,主要有以下幾個方面.

1,管理上漏洞較多,造成盲點.一是審批制度不健全,主管網(wǎng)吧的文化部門與信號輸送單位沒有形成統(tǒng)一的,規(guī)范的審批程序,造成網(wǎng)吧"先上車,再買票".二是網(wǎng)吧管理機構鞭長莫及.農村網(wǎng)吧隱蔽性較強,網(wǎng)吧業(yè)主根本不到審批單位辦理手續(xù),我行我素.三是農村網(wǎng)吧地處偏僻,分散性較強,鄉(xiāng)鎮(zhèn)對網(wǎng)吧的管理基本處于空白的狀況,區(qū)縣(市)主管網(wǎng)吧部門力量薄弱,經費缺乏,無力顧及偏遠的農村地區(qū).

2,宣傳力度不夠.雖然國務院《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務營業(yè)場所管理條例》頒布已久,但在農村很少有人知道該條例的具體內容,再加上多數(shù)群眾思想認識不足,導致查處網(wǎng)吧的行動得不到農民的支持,給農村網(wǎng)吧的治理工作帶來諸多不便.

3,農村網(wǎng)吧經營戶唯利是圖,違規(guī)操作.農村網(wǎng)吧經營戶法制觀念薄弱,為收回投資,獲取利潤,將網(wǎng)吧管理的規(guī)定置之腦后,既不張貼"未成年人禁入"標示,又不嚴格執(zhí)行網(wǎng)吧進入登記制度,反而對未成年人進入大加歡迎,提供吃飯,住宿等"優(yōu)質服務".有的專門傳播色情,暴力等方面的有毒信息,引誘未成年人經常光顧.

四,多渠道努力共建農村健康網(wǎng)吧 農村網(wǎng)吧的現(xiàn)狀已引起了社會各界越來越多的關注,學校,家長已表示強烈不滿,為此,治理農村網(wǎng)吧刻不容緩.

1,要進一步加大對《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)營業(yè)場所管理條例》的宣傳力度.要根據(jù)農村特點,發(fā)動學校,社會等各方面的因素,對青少年進行宣傳,將《條例》張貼到各班級.要在農村網(wǎng)吧的入口顯著位置張貼舉報電話.學校要將舉報電話和《條例》印發(fā)到家長手中.

2,加大對農村網(wǎng)吧的管理力度.要充分發(fā)揮鄉(xiāng)(鎮(zhèn))文化站的作用,將農村網(wǎng)吧管理納入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站的工作中來.要建立社會監(jiān)督網(wǎng)絡,可在村一級聘請網(wǎng)吧監(jiān)督員,分片對網(wǎng)吧進行監(jiān)督,逐步形成社會監(jiān)督網(wǎng)絡.要嚴格執(zhí)行網(wǎng)吧營業(yè)時間的規(guī)定,信號輸出方在每天規(guī)定的營業(yè)時間以外應停止對網(wǎng)吧的信號接入,徹底解決超時經營問題.

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調查目的

時下,，大學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打暑期工,、實習體味生活已經成為了一股熱潮,。對大多數(shù)學生而言，掙錢是打工的首要目的,。有的卻認為掙錢并不是大學生打工的惟一目的,，不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會,。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會,、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經驗對日后的就業(yè)大有裨益,。通過調查可以了解當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法,，使大學生能正確對待社會實踐,，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會,、實踐自己的專業(yè)技能,，尋找發(fā)展的機會。

調查對象

大學生成長成才,，是高等院校普遍關注的問題,。而大學生社會實踐已成為培養(yǎng)合格大學生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄大學生社會實踐,。因此這次調查就選擇了在讀大學生50名,，其中通信工程專業(yè)20名，土木工程專業(yè)10名，旅游管理專業(yè)10名,，會計專業(yè)5名,，數(shù)學與應用數(shù)學專業(yè)5名。年級分別為大一學生5名,，大二學生30名,，大三學生15名。

調查內容

本次調查通過對大學生有否參加過暑期工,、兼職或實習,，最想?yún)⑴c何種社會實踐，所參與的打工或實習是否與所學專業(yè)相符,，能否體現(xiàn)實踐與理論知識相結合以及在工作或實習中獲得了什么等問題進行展開,。

調查方法

通過派發(fā)問卷進行調查，發(fā)放問卷共50份,，收回有效問卷50份,。

調查結果

從調查中發(fā)現(xiàn)，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”,，通過兼職可以學到許多寶貴的東西,。“存在就是合理”,，職業(yè)沒有高低之分,，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求,。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作,，就可以去試一試，品牌代理,，促銷等以前不會是大學生從事的工作,，現(xiàn)在都成為了大學生們可以接受的工作。

有52%的同學認為如果要參加社會實踐,，最理想的就是到企事業(yè)單位進行實習交流,，其次是打工或做兼職占40%;而56%的同學有做過兼職，20%打過暑期工,，14%參與過實習,，表示從未做過的僅占10%;現(xiàn)在大學生兼職、打工,，除了做家教(14%),、網(wǎng)絡的實習實踐(6%)外，越來越多的大學生在兼職或打工時從事派傳單,、商品促銷(22%),、校園銷售(14%),、當餐廳服務員(8%)等簡單、不需要特殊技能的工作,，但卻與所學專業(yè)知識相去甚遠,，76% 學生認為所實習或兼職的工作與自己專業(yè)不全相符或完全不符，僅24%的人認為完全或基本相符,。

能夠使大學里的理論知識應用到實踐中去的只占38%,，在實習或工作中66%的人滿意自己的課外實踐能力;12% 的學生認為兼職是為以后的求職做準備，在選擇實習或打工目的是什么的時候,，有32人選擇“接觸社會，積累工作經驗”,，占了總數(shù)的64%,，選擇“賺取生活費”，占了20%,。從選項人數(shù)中顯示,，大學生兼職以賺錢和充實自己為主要目的。現(xiàn)在的大學生已經將打工看得很重了,，錢雖然是一定因素,，但是希望通過打工獲取的經驗對將來就業(yè)時有所幫助應該是更多學生考慮的問題。大學生在打工時間上的彈性還是很大的,，這應該和他們寬松的學習環(huán)境有一定關系,。56%的人會選擇在假期實習或打工，30%會選擇任何沒有課的時間,，12%會選擇周末,。有31人認為在不影響學習的基礎上贊成合理兼職或打工實習，19人很贊成兼職,、打工,，沒有人反對。54%的人都提出學校除了提供就業(yè)指導以及專業(yè)課程外,，還應該提供實習機會,，22%覺得學校應該提供就業(yè)體驗，至于選擇素質拓展和職業(yè)生涯規(guī)劃的各占12%,。

調查結果分析

在調查中發(fā)現(xiàn)沒有人在參加社會實踐上選擇“參加‘三下鄉(xiāng)’活動”一項,，說明當代大學生與以往的大學生相比較，他們的求學經歷,、生活條件,、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經過必要的挫折教育,，因此,，他們意志往往比較脆弱,，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高,，對自我的要求較低,。當前，大學生的責任意識日益成為社會問題,，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準,。參與“三下鄉(xiāng)”實踐，其目的是為了支援農村的教育事業(yè),，同時給農民帶去相應的指導,，本著為人民服務的宗旨，同時把自己在學校學到的知識與勞動實踐相結合,，并從群眾中學到做人做事的道理,，用于知道自己的將來的學習生活工作。現(xiàn)在大學生,，除了一部分學生來自農村以外,，很有一部分是來自城市的，往往這些學生家庭環(huán)境好,，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的 “三下鄉(xiāng)”實踐活動,，這樣，學校所提倡的通過 “三下鄉(xiāng)”實踐活動來提高學生素質的目的就未能夠達到,。在馬克思主義哲學中,，三觀指的是世界觀、人生觀,、價值觀,，而個人的世界觀、人生觀,、價值觀是緊緊密聯(lián)系在一起的,。在個體價值觀體系中，人生價值觀處于主導地位,，決定著總的價值取向,，對價值觀系統(tǒng)中其它價值觀起著指導和制約作用。由于當代大學生的價值觀主要是圍繞自己出發(fā),，致使大學生自身社會閱歷和實踐經驗不足,，更不用說參與“三下鄉(xiāng)”活動服務人民了。

結論與建議

馬克思主義哲學認為實踐是人自覺改造客觀世界,，使外部對象發(fā)生某種改變的現(xiàn)實的物質性活動,。實踐是人的活動，而人是社會的人,，處在一定的社會關系之中,，因此,，實踐不是單個人孤立的行為，而是社會的活動,。實踐的主體是人民群眾,。“三下鄉(xiāng)”是大學生社會實踐活動在新時期的深化發(fā)展,，是促進農村兩個文明建設的有益補充,，具有重要的現(xiàn)實意義和長遠意義。實踐出真知,，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份,，培養(yǎng)當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌,，充分發(fā)揮實踐育人的作用,，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準,，社會實踐不但為大學生提供了一個發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風采的舞臺,，也是培養(yǎng)和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯,，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地,。大學生的社會責任意識,，應該說不僅有助于他們較快適應、融入社會,，同時也是實現(xiàn)自我價值的必由之路,。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學習間接經驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步,，人的認識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用,，認識對實踐具有巨大的反作用,。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生,，但是認識一經產生就具有相對獨立性,，可以對實踐進行指導。因此,，大學生應該積極參與實踐,，使實踐與認識相結合,。大學生可以通過調查研究了解實際情況，結合所學為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情,，既提高能力又服務社會,，這是一種雙贏的選擇;二是志愿者服務，將專業(yè)知識與社會需求緊密結合起來,，利用專長服務社會,，回報社會。三是參加各種公益活動,，培養(yǎng)自身的社會責任感,，這是一種貫穿于日常生活當中的社會實踐形式，以小見大,，以細微之處見長,，是進行社會實踐活動的一種長效機制。現(xiàn)在大學生社會實踐是一種比較普遍的形式,。很多學生利用業(yè)余時間到各地和很多行業(yè)去進行社會實踐和社會考察,，回校后進行認真的討論總結，用他們自己的視角來理解社會,，思考未來的人生道路,。

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一、實踐目的

長期以來,，社會實踐活動一直被作為培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀合格人才的重要途徑。為了更好的體驗社會活動給我們大學生帶來的鍛煉,，同時也為了自身更好的融入社會群體當中,，我小組成員經討論決定了本次實踐的方向mdash；
mdash,；
不是向著專業(yè)實習實踐,，而是參與到社會運轉的小部分去，從而更好的了解,、學習,、幫助社會。

在聯(lián)系了××區(qū)花園街道辦事處后,，本小組在假期長期參與了海城街社區(qū)的日常工作,，在各種任務的完成,、各種活動的組織、各種工作的實施中我們得到了鍛煉,，并且深深的體會到了社區(qū)工作人員的辛苦,。

在真正的參與到社區(qū)工作后我們才得以了解，各種工作都有其不易和必要性,。此項實踐過后會讓每一個參與到其中的分子都能深刻了解社區(qū)工作的本質,，在實踐過程中不僅僅能幫助社區(qū)工作人員許多我們力所能及的事情，更讓我們在溝通能力,、工作能力,、組織能力等各個方面得到鍛煉。

二,、實踐過程

7月18日我小組找到××市××區(qū)花園街道辦事處海城社區(qū),，向那里的負責人表達了我們的暑期實踐請求。社區(qū)居民委員會的陳主任和白副主任聽了我們的想法后表示贊同和肯定,，并且表達了對我們大學生進社區(qū)活動的歡迎,。

海城街社區(qū)居民委員會的工作比較瑣碎，涉及面比較廣,，而且是在法定工作日上班,。小組六人經討論后決定，由于此項實踐活動時間較長但每次工作任務較輕,，因此每天保證有1名至3名同學參加社區(qū)工作，事前安排每天實踐的成員,，這樣就能較合理的保證在社區(qū)工作的基本人力需求,。

海城街社區(qū)并不是一個新興的社區(qū)，因此其物業(yè)管理并不完善,，像衛(wèi)生費,、衛(wèi)生人員的管理等還歸屬于這個委員會管理，另外,，海城街社區(qū)的管理范圍比較大,，范圍內幾乎全部都是居民區(qū)，而且并不統(tǒng)一,，新樓老樓平房等各種住房水平都包含其中,，因此，海城社區(qū)的工作用主任向我們的介紹語來講“事兒雜”,。

7月21日起,，我們就正式進入海城社區(qū)進行工作，而這個時期正好是××市計劃生育工作實施情況的普查時期,，我們因此就加入到這個工作中去了,。幾千戶的居民資料需要整理,，并且這些資料要從記錄冊中統(tǒng)計到電腦中，并且要進行校對修改,。由于社區(qū)中供此項工作的電腦僅有一臺,，于是每兩人為一小組每天來進行錄入和校對。關于計劃生育的資料的整理時比較麻煩的,，關于所有育齡婦女的資料中還要標明所有關于生娩的信息,，甚至是生娩地點、避孕措施等,，此項工作的工作量是比較大的,，在進行了一周多的工作后，終于將所有的資料整理工作完成,，委員會也將整理結果及時的上交,。

7月29日起，我們逐漸參與各種活動,、完成了許多細小的工作,。社區(qū)的工作，除了日常的按計劃進行外,，還有許多額外的而又直接與居民有關的“小事”,。比如我們就遇見了一個：家住木介街的王大叔向社區(qū)反映，他家門口經常半夜會有人扔糞便,，他自己曾蹲守到12點都沒事兒,，可是第二天一早還是會發(fā)現(xiàn)有糞便，懷疑有人蓄意搗亂,。小組成員李越就對王大叔的情緒進行平撫并參與到事件的討論,，最終還是在社區(qū)工作人員上門協(xié)調和教育下事件得以平息。

我們還參與了眾多的活動,，其中不少給我們留下了深刻的印象：

7月30日,，小組成員趙文玥、張艷立隨花園街社區(qū)一同組織了一場趣味運動會,。由××工業(yè)大學工程學院發(fā)起,，××區(qū)花園街社區(qū)組織的以健康、和諧為目標的趣味運動會在海城中學的操場舉行,，參與運動會的是××工業(yè)大學工程學院的學生代表和花園街社區(qū)小公民中隊的小朋友們,。運動會的規(guī)模雖然不大，但是氣氛是十分熱烈的,，小朋友們和工大的大朋友們一對一的結成對子,，然后再相互比賽，比賽的項目不難，托球往返跑,、障礙跳遠等多項趣味競技比賽,，讓所有人都在校運動會中體味到了無限的樂趣，更符合了××區(qū)辦事處和紅十字辦公室所倡導的健康,、和諧的社區(qū)活動理念,，整個活動組織的非常成功，雖然我小組在整個組織工作中所作的工作是微薄的,，但是也學會了一種辦事的思維和基本程序,。

8月7日，社區(qū)為了響應區(qū)委,、區(qū)政務《關于廣泛開展“建平安家園,、迎奧運盛會”群眾性創(chuàng)安活動的通知》精神，××區(qū)辦事處在公司街菜市場開展了一次面向全體業(yè)戶及居民的“平安市場”安全宣講活動,，同時,，社區(qū)主任同市場管理所一同簽訂了創(chuàng)“平安市場”責任議定書。我小組成員趙文玥,、張艷立,、李楠參與了整個活動。我們進行了會場布置,、安全手冊分發(fā),、會場整理等工作。為整個“平安市場”活動的順利完成貢獻了一份力量,?；顒悠陂g，我們在分發(fā)宣講安全手冊的同時也聆聽了領導的精神傳達,，注意到了市場安全問題的重要性,，也更體會到社區(qū)這種直接同群眾居民掛鉤的單位的重要性。

8月11日,，在社區(qū)活動室里退休老人胡老師帶領寶寶樂幼兒園的小朋友們開展了以奧運、環(huán)保為主題的`小活動,，由于社區(qū)同時在進行其他任務,，所以活動基本由我組成員：張艷立、李楠,、趙文玥協(xié)助完成,。胡老師退休后學習熱情不剪，而且很積極的為社區(qū)做著精神宣揚方面的貢獻,，時值奧運期間,，同時也是許多流行病發(fā)展的盛夏。老人做了許多關于健康的手抄報、宣傳板,。其豐富的內容和鮮艷的色彩不僅僅有教育功效,，更其到美化社區(qū)的作用，而且老少皆宜,，很容易吸引大家的目光,。為了教育小朋友們的環(huán)保意識同時增強他們的動手能力，老人還特意帶領小朋友們進行變廢為寶的手工制作,。

8月25日,，離學校開學的日子已經接近，社區(qū)的老年大學也快要開學,，但是老年人學生們早已按耐不住了,，不少人已迫不及待的希望和老同學們一起玩，于是我小組在與社區(qū)主任討論后決定于25日找來平時在老年大學任教的交際舞老師和眾多老年大學的學生,，在開學之前小聚一下,。參與到這項活動中的小組成員有：馬玲、鄒慧蛟,、李越,。在活動中，三位成員積極地參與學習得到了“老師”,、“同學”的熱烈歡迎,。他們的舞步雖然稚嫩，但是卻從中得到了極大的快樂,。

9月1日,。全體組員在學習之余抽空再一次的來到了海城社區(qū)，向全體社區(qū)工作人員作最后的道別,，同時全體組員同社區(qū)主任,、副主任合影留念，為20××暑期的社會實踐活動畫上了一個圓滿的句號,。

三,、實踐總結

這個暑期的社區(qū)服務總體來說有以下幾點：

1、開展便民服務,。在社區(qū)工作的期間,，小組成員以自己所有的技術實施與各種服務群眾的工作中，盡己所能,，不怕臟,、不怕累，以優(yōu)質的服務贏得當?shù)厝罕姷姆Q贊和好評,，同時也努力實踐著青年志愿者的精神,。

2、開展精神宣傳活動，以健康向上的精神風貌,，組織各種活動,，提高群眾的精神文化修養(yǎng)。

3,、環(huán)境保護,。組織學生積極參與社區(qū)組織的社會環(huán)境衛(wèi)生清理。

4,、開展板報活動,。根據(jù)當前形式配合本社區(qū)更換板報，幫助宣傳各種關于奧運,、安全,、健康、環(huán)保等主題,。

海城社區(qū)是一個真真正正的從居民切身實際著想的社區(qū),，就拿起組織的社區(qū)老年大學來說，這個老年大學是免費的,，而且不做任何限制,，只要你是這個社區(qū)的居民，只要你希望同大家一起學習就可以參加這個老年大學,。而在社區(qū)工作的老師,，也不是薪資聘請的，而是免費的,，自愿的,。即便是這樣，這個老年大學的課程還是十分豐富的：交際舞,、英語,、書法、國畫,、音樂,、手工hellip；
hellip,；
很多老年人本著老有所為的想法相聚在這里,，體現(xiàn)的是最最純樸的生活氣息。同時這也是海城社區(qū)以誠待人換來的,。在這里進行社會實踐的過程,，讓我們時時刻刻的被這種情結感染,。

在社區(qū)的一個多月的工作中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題：

1,、社區(qū)工作屬于最基層工作，同時資金也比較有限，因此在同時要協(xié)調資金及工作,，因此社區(qū)很多工作的開展比較困難,，據(jù)個例子：海城社區(qū)的樓道清潔工作歸社區(qū)負責，一個好的清潔工作人員是可以得到居民的好評的,，但是這樣的工作人員的薪資要求比較高,，如果在價錢上面合適的工作人員一般工作態(tài)度不夠端正，同時,，市里其他社區(qū)也會爭奪好的工作人手,，因此樓道清潔人員至今還是還成社區(qū)工作人員比較頭疼的事情。而如果區(qū)里能加大對社區(qū)工作資金的投入,，這項問題將很容易被解決,。

2、在同社區(qū)工作人員一起在社區(qū)內走動觀察的過程中,，我小組人員發(fā)現(xiàn),，海城小區(qū)內老齡居民數(shù)量較多，這些居民一般愿意飼養(yǎng)小寵物,，尤其以狗,、鳥為主，可能學習專業(yè)有關,，我們的目光也更多的停留在對這些動物的觀察分析上,。我們發(fā)現(xiàn)，這些狗多數(shù)是小笨狗等廉價狗,，而且根據(jù)飼養(yǎng)寵物家庭的經濟狀況和實際詢問中可得知一般這個社區(qū)中的寵物狗都是沒有狗證的,，而且可以看出社區(qū)人員對這一狀況是了解但是并不在意的。在很多狗狗們玩耍過的地方多會有狗屎等不潔物,，給其他居民帶來很大的不便,，而且我們對這些養(yǎng)狗的健康和衛(wèi)生狀況感到擔憂。這個問題如果要解決但憑社區(qū)的力量和精神的宣講是遠遠不夠的,，主要還是需要××市對養(yǎng)狗這方面的具體整頓,。

3、公司街菜市場是一個由幾家小攤販逐漸發(fā)展出來的一個便民市場,，身處居民區(qū)中,，為居民的日常生活尤其是在飲食方面提供了很大的便利。但是這個市場的衛(wèi)生狀況令人擔憂,，每次到市場非開放時間都可以看到滿地的臟污：爛菜葉,、養(yǎng)魚水等等一地都是。時值盛夏,，甚至還可以聞到臭味,，如果是在冬天,，必然會造成公司街路段的路面浮冰。而且在市場開放時間,，眾多的業(yè)主和居民會將整個人行道占滿,，有時候甚至會站到機動車道。也可能發(fā)生危險,。解決這一問題的最直接的方法就是開辟一個屋內或者棚內的菜市場,。這一方案在很多地方都已實施，這就要等待××的整體規(guī)劃的進一步完善,。

四,、實踐心得

在這里我們充分認識到團隊協(xié)作精神的重要與可貴。在實踐活動還未開始前,，大家都早已認真做好準備工作,。通過相互交流，我們獲得了許多好的社會實踐方案,，無論遇到什么困難大家都相互鼓勵,，互幫互助，最終順利的完成了社會實踐活動,。

實踐過程中,，不少社區(qū)工作人員和一些日常接觸到的居民了解到我們是來自東北農業(yè)大學動物醫(yī)學學院的學生，就向我們咨詢了不少關于寵物的問題,。這就需要我們將學習書本知識與實際相結合,，同時，我們也認識到自己知識的缺乏,。許多居民所提到的問題我都無法回答,，只能通過回家翻書得到答案后再向他們做出解釋。社會實踐,，就是把所學的理論知識運用到實踐中去,，讓自己所學的知識有用武之地。因此,，我們只有更加努力的學習,，并把學得的知識用于實踐，在實踐中繼續(xù)學習提高,，才會獲得更多的知識,，幫助更多的人得到健康，才能真正的學得以施,。

參加社會實踐,，我們明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式；
是促使大學生投身改革開放,，向工農群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；
是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識,。

環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西就會有很大的不同,。在實踐中學習,，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿,，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，中國的經濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我想我們不僅要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己,，表現(xiàn)自己,。，就業(yè)問題似乎已經成為了現(xiàn)今大學生的說不完的話題,，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？而這個社會實踐活動,，就讓我們鍛煉了自己,，拓展了自身的知識面，擴大了與社會的接觸,，雖然現(xiàn)在辛苦點,，但收獲是很大的,，同時也會幫助到一些人，而后者最令人歡欣鼓舞,！

全體實踐成員的感想,，社會實踐是艱苦的，但是社會實踐卻是一筆財富,，一分付出,，一分收獲，有付出才有收獲,。在社會實踐中你可以學到書本上學不到的知識,，它讓你了解社會，深入生活,。參加社會實踐的過程,，閱歷本身就是一筆寶貴的財富。社會實踐是驗證實力的“試金石”走出校園,，溶入社會,，我們才真正體會到了自身知識的欠缺、能力的有限,。只有真正把理論知識與社會實踐結合起來才能真正發(fā)揮自身的才能與價值,。社會實踐是體味人生的“百味筒”在社會實踐中我們才真正體味到了生活的酸甜苦辣。是社會實踐讓我的人生閱歷更加豐富,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。社會實踐使我們找到了理論與實踐的最佳結合點,。增加了我們與社會的正面接觸,，了解社會，走進社會,，不至于我們身在校園就沾沾自喜,，對校外的生活卻是一無所知，無法很好的適應社會,，同時社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。經過社會實踐的鍛煉我們變的更加自信,，更加成熟,。我們有理由相信，走出校門,，我們會比其他人更容易適應社會,，更容易為自己找到落腳點，為社會主義建設貢獻我們的力量,。

下面由的作者為你提供社會調查報告的寫法,。

摘要：改革開放以來我國的經濟得到了快速發(fā)展，但也給人民的生活與健康帶來了許多問題,。單從環(huán)境角度來看，我國人民為不斷惡化的環(huán)境付出的代價是非常巨大的,。有資料表明,，水污染和空氣污染對中國經濟造成的健康和非健康損失的總和每年就有1000億美元，相當于我國經濟的5.8%,，而越來越多的人也因為水質受到污染染上各種各樣的疾病,。xx縣的水質同樣與人們的健康息息相關，近年來因為水體受到污染,，患環(huán)境疾病的人數(shù)逐年增加,，包括支氣管炎、癌癥,、糖尿病等,。我們經過數(shù)據(jù)整合統(tǒng)計得出了一些合理性建議，治理水質污染需要靠群眾與政府共同的努力,。

調查對象：始豐溪和處在始豐溪下游且靠近xx縣南工業(yè)區(qū)的蟹渚村的井水,。

工作方式：問卷調查、走訪居民

關鍵字：經濟 水污染 始豐溪 蟹渚村 環(huán)境疾病 群眾 政府

調查中發(fā)現(xiàn)的問題及其研究與建議

一,、母親河始豐溪的煩惱,。

水質污染問題出現(xiàn)的原因及建議：

原因：環(huán)境屬于公共物品，外部性強,，無法內部化,，因此人們考慮問題時不會較多的從環(huán)境來考慮。環(huán)境問題的肇事者往往不唯一,，這也給政府管理環(huán)境帶來了一定的困難,。

二、蟹渚村村民何去何從?

地理位置在xx縣的邊緣且處在始豐溪下游的蟹渚村深受水污染的迫害,。全村未安裝自來水,，以井水為生。近年來村子里的耕地被政府征收用于南工業(yè)園區(qū)的廠房建設,。工廠廢水的排放使井水受到了一定的污染,，住在工廠旁邊的居民更因為難聞的氣味而不敢把窗戶打開,。如今在蟹渚村的上游興辦了一個煤場，井水開始變得渾濁,，許多村民都不敢再繼續(xù)飲用井水,。在村子幾里外的一處泉水成了村民的飲水源，但是由于較少的泉水量與高取水成本,，飲水成了該村村民的一大難題,。據(jù)了(!)解，村民也到法院告過煤場的狀,，但最終以失敗而告終,，許多村民反映有隱情存在，群眾為此意見很大,，對煤場很是不滿,。

建議：對于蟹渚村，當?shù)卣畱M快建立自來水供水體系,，從根本上解決村民的飲水問題,。當?shù)卣虺艘哟蟓h(huán)境對南工業(yè)區(qū)的環(huán)境治理外，應該介入對煤廠的調查,，給群眾一個合理的說法,。

三、煤場怎么可以一年多不驗收?

位于蟹渚村上游的煤場到現(xiàn)在還能一直存在也是一個問題,。從我們上次對環(huán)保局書記的采訪中我們了解到一個工廠批準生產前要經過環(huán)評與驗收,，環(huán)評與驗收相隔的最長時間不能超過3個月。但是蟹渚村旁的那個煤廠從環(huán)評到現(xiàn)在已經有一年多了而還未驗收,，具體的情況環(huán)保局的人也沒說清楚,，只是說他們將對煤廠進行驗收，驗收不通過的話將責令其停辦,。但從這件事情中我們可以看出一些問題,，煤廠試生產期的延長足以說明這一點。

建議：環(huán)保部門要做好對煤場的驗收,，不應該繼續(xù)往下拖,。對于煤廠試生產期不明原因的提高政府應介入調查并制定相應的法律杜絕這類現(xiàn)象的發(fā)生，對違法行為要給與打擊,。

四,、村干部內訌，百姓利益放何處?

煤廠對蟹渚村造成的飲水問題還有一個原因就是因為村子里未安裝自來水,。從一位老村干部那我們了解到現(xiàn)在蟹渚村的干部分成兩派,，由于雙方意見不統(tǒng)一而造成自來水體系遲遲未建立。黨員未發(fā)展的問題使得書記那邊處于壟斷地位，有些干部不把群眾的利益放在首位,，這些都造成了蟹渚村建設的落后,。

建議：農村黨員發(fā)展存在著一定的問題，由于農村黨員人數(shù)較少,，如果黨員的動機不純勢必會給整個村帶來不好的一面,，也會增加其他優(yōu)秀人才進入黨組織的難度。因此上級部門要加強在農村群眾入黨方面的領導與監(jiān)督作用,，杜絕壟斷現(xiàn)象的發(fā)生,。在村干部的選舉上要制定完善的政策，使選舉更加合法合理,，選出的干部更能代表群眾的意向,。

五、身體健康受威脅,，疾病人數(shù)增加,。

蟹渚村現(xiàn)在有五個年齡在50歲以下的人患了癌癥，有三個人得了支氣管炎,，還有好幾個糖尿病患者,。據(jù)了解,，這些得病人數(shù)與幾年前相比有了很大的增加,。

建議：

1、政府應該加大力度做好環(huán)境治理工作,，給村民一個健康的生活環(huán)境,。

2、村干部要深入了解群眾,，對于患病家庭應給予一定的補助,。

本文是網(wǎng)友推薦，并由本站編輯整理的社會調查報告范文精選,，僅供參考,。

7月20日，我們實踐團在新橋鎮(zhèn)的大集市上針對當?shù)鼐用竦氖杖肭闆r展開調研,。

雖然下著蒙蒙細雨,，但是我們的調研員們都活躍的穿梭在熙熙攘攘的人群之中，當?shù)氐娜藗円埠軣崆榈慕邮芪覀兊恼{研,。

在調研中我們主要了解到當?shù)厝说闹饕杖雭碓词窃诋數(shù)氐墓S打工和種莊稼,。新橋鎮(zhèn)是一個產鞋大鎮(zhèn)，當?shù)氐拇蟛糠帜袆趧恿Χ际窃谛瑥S打工,，還有部分婦女也在那里打工,。調研中一位大媽告訴我說在鞋廠中干得好的話可以一年可以掙2—3萬元。

而新橋當?shù)鼐用竦牧硪淮笫杖雭碓淳褪欠N莊稼。據(jù)了解當?shù)氐闹饕r作物有小麥,、玉米和花生等,。在調研中一位大叔和我說：“原來很多農民不愿意種地，但現(xiàn)在國家政策好了,，中的不但不要錢還有補貼,，他們村中很多勞動力都返回村中種地了?！?/p>

因為我們在調研的時候時值大集市,，一位買甜瓜的大叔向我介紹了他的家庭情況。他說他家有四口人,，他,、他的妻子還有他的兩個兒子。他的妻子在鞋廠上班,，而他就是在家種地和賣水果,。他的大兒子已經結婚了，他的小兒子在上高中,，他的家庭情況在他們村中屬于中上等,，已經基本屬于小康社會了。

在這次調研活動中,，我學到了好多好多,，這是我在書本中學不到的，即使有,，絕多沒有如此的深刻,。這樣得來的是在心中刻苦銘心的。當代大學生應該在實踐中認識自己認識社會,，紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行啊,！

社會調查報告篇八

2. 站在對方的角度來推銷

3. 真誠是最大的技巧

4. 發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】

5. 區(qū)別客人的表面理由

6. 不要太強勢

對于顧客,，通常有三種類型：

? ? 1)感動型(大部分顧客是這種)，注重服務,，滿意與否;

? ? 2)感性,，喜歡不喜歡的主觀感受;

? ? 3)理性，以品質價格高低來判斷,。對待不同類型的顧客,，要用專業(yè)的知識針對性的進行講解。

后來的十幾天我們主要是做健身顧問,，一旦別人成為了我們的會員,，我們就要持續(xù)關注會員的健康生活,。很多情況下，我們會與會員成為朋友,，會員也把我們當成依賴,。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候,，對于間斷鍛煉的會員,，需要加倍關心，提醒對方堅持健身,，并替對方制定課程,。盡可能與會員多交流，多關心一些近期的會員,、進行交流,，多打電話問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測,，要專業(yè),。

一般在室內設點即在會所內部時，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名;努力把自己推銷出去,。帶領客人參觀時,，介紹不要按部就班;帶看時，根據(jù)客人的反應多問問題,，可能坐下來談;進行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械,，可以進行入會想象，如您作為我們的會員…;在會所高峰期時,，盡量少參觀浴區(qū),。

在外場設點時,，也有很多細節(jié)要注意,，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西,、不可與城管發(fā)生沖突等等,。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間,，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)水平。

不管是在內場還是外場,，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突,，同時各部門要做到公平公正。

我覺得,，做我們這方面的銷售,，要注意三點，即學會問問題、多聽;放大需求,，縮小借口;多積累顧客信息,。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務,，二等銷售賣產品,，三等銷售賣價格。

企業(yè)用人的原則是品德,、專業(yè),、合群。德行在對待客人時就可看出,，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是實踐)當然,，這與口才也是又一定的關系的;合群也是很重要的，無論是內部成員之間還是不同部的成員間,。

做銷售,，要想成功，必須要做到以下5個步驟：

1. 明確目標

2. 有詳細的計劃

3. 立即行動

4. 修正行動,，不可能一開始的行動就是正確或完美的

5. 堅持到底

其實,，無論是做什么，想成功,，以上5點是必不可少的,。做銷售，要用心,，同時售后即做顧問時也要用心,，這樣才能讓顧客滿意，不會失望,。成功者永不放棄,，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領悟的,，但事實上,，正如我上面所說，無論是做什么,，要想成功就不能放棄,，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的,。

盡管,，這次的實踐與我的專業(yè)不大相關，但我覺得我又多涉及了一個領域,，多了解了除了有關我專業(yè)方面的其他知識,，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機,。

社會調查報告篇九

國足一直以來都是中國足球的代表隊，為國家和民族榮譽贏得過不少嘉獎,。從上世紀80年代開始,，中國足球就開始了長期的低谷，但是在足球改革計劃實施后,，國家隊有了一定程度的改觀,，越來越多的球員得到國際賽場的機會，越來越多的觀眾有了對中國足球的期待,。最近,，我參與了一項關于國足的社會調查，下面將分享我對這次調查報告的心得體會,。

第二段：調查所得

在這次調查中,，最讓我印象深刻的是，絕大多數(shù)的受訪者都非常關注國足的表現(xiàn),，甚至有一些人表示,，除了看春晚，他們最期待的就是看國足比賽,。同時,，也有不少人對國足過去的表現(xiàn)表示失望，覺得國足的發(fā)展速度太慢,，太多的預期得不到實現(xiàn),。此外，一些人還發(fā)表了建議和期待,，希望更多年輕,、有天賦的球員能夠被培養(yǎng)和使用，同時也希望國足能夠提高比賽水平,，更好地代表中國足球,。

第三段：反思和思考

調查結果使我感到，國足在大眾心目中一直扮演著重要的角色,，因為足球作為一項體育運動,，已經不再僅僅是一項競技運動,，更是一種文化形態(tài),。但是，國足曾經遭受的挫折與失敗還是讓國民心中埋下了一股無法擺脫的陰影,。這就要求國足面對自己的問題,，勇于承認自己的不足，并尋找解決問題的途徑,。

第四段：改進和行動

國足需要做出改進和行動,。一方面,，必須大力培養(yǎng)年輕有為、高水平的球員,。這不僅需要足協(xié)的支持,，更需要俱樂部和專業(yè)教練的努力，更要有更好的訓練設施和場地,。另一方面,，從賽制、球隊運作和管理層方面也需要健全,，徹底去除腐敗現(xiàn)象,，讓足球真正回歸到競技本質與精神。

第五段：總結

總之,，國足是中國足球的象征,，也是全民關注的重點。盡管曾經有過挫折和失敗,，但只要國足勇于承認不足,，積極改進和行動，那么中國足球一定能夠在國際賽場上大放異彩,，更好地代表中國,。此次社會調查，讓我重新認識到中國足球的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn),，也讓我對中華民族的體育文化和精神有了更深的理解和認知,。

社會調查報告篇十

社會調查報告是指研究者通過調查一定社會或人類行為現(xiàn)象，對其所獲取的數(shù)據(jù),、資料進行系統(tǒng),、綜合的分析和描述，最終形成一份報告,。它不僅能夠描繪出社會現(xiàn)象的全貌,，為決策者提供有力支持，而且還能激發(fā)公眾對問題的關注和思考,。然而,，如何才能撰寫出一份高質量的社會調查報告呢？本文將結合作者親身經歷,，分享一些實用的心得體會,。

第二段：前期準備

在撰寫社會調查報告之前，我們需要進行大量的前期準備工作,。首先,，要確定研究的問題及目標，選擇符合要求的調查對象,，準備調查問題并制定調查方案,。其次,，需要確立調查的范圍和時間，及時派發(fā)調查問卷,、制作調查表格,、尋找受訪者或組織小組訪談等一系列工作。最后,，需要對調查數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計與整理,，以便后續(xù)報告的撰寫和分析。

第三段：報告撰寫

在撰寫報告的過程中,，一定要保證內容全面,、系統(tǒng)、易于理解,。報告結構應清晰明了,，包括問題陳述、研究方法,、數(shù)據(jù)分析,、結果和結論等。其中,，結果和結論部分是整個報告的關鍵,，需要簡明扼要地概述研究的主要結論和貢獻。此外,，還要注重語言表達的規(guī)范性及邏輯性,，不要出現(xiàn)不合理的過激言論或情感化表述。

第四段：報告評估

撰寫社會調查報告不僅要追求量化,，更要注重質量,。報告評估是一個不可或缺的環(huán)節(jié)。這要求我們針對報告的問題,，設立定量和定性的評估標準,，對數(shù)據(jù)的真實性、信度和有效性進行檢驗,。如果評估結果不盡如意,，應當及時發(fā)現(xiàn)問題并加以修正，否則將給調查結果帶來嚴重影響,。

第五段：總結

撰寫一份好的社會調查報告需要時間,、耐心和專業(yè)知識。在這個過程中,，我們要注重科學性,、客觀性和效率性，深入挖掘被研究對象的底層現(xiàn)象,，精確把握研究重點和方向,。此外，在撰寫報告的過程中,，我們還需要注重團隊協(xié)作,，提高溝通和協(xié)調能力。通過不斷的實踐和學習,，我相信我們都可以成為一名優(yōu)秀的社會調查報告撰寫者,。

社會調查報告篇十一

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炎炎夏日,，酷暑難熬，各大中小學校早已放假,。在眾多的學生中,，他們?yōu)榱诉^一個有意義的暑假，紛紛去各地,、各處游覽觀光,，以充實自己的知識，提高自己的修養(yǎng),，拓寬自己的眼界,。因此，筆者來到省旅局,，對我省假日旅游做了詳細的調查：

去年以來,，新的休假制度形成的春節(jié)、“十一”,、“五一”三個假日旅游“黃金周”,，極大地刺激了人民群眾的旅游熱情，國內旅游空前火爆,，自去年國慶至今年春節(jié),、“五一”，接連出現(xiàn)了公眾旅游消費熱的幾個高潮,。假日旅游有力推動了我省旅游業(yè)及鐵道,、交通、民航和餐飲,、商業(yè)等相關行業(yè)的發(fā)展,，刺激了消費，拉動了內需,，增加了財政收入,，滿足了公眾的旅游需求，豐富了節(jié)假日生活,，對提高人們生活水平,、繁榮地方經濟,，發(fā)揮了積極重要的作用，受到全社會的普遍歡迎和關注,。假日旅游帶動假日經濟大發(fā)展,，其主要表現(xiàn)在：

(一)假日旅游帶動旅游業(yè)的發(fā)展?！拔逡弧逼陂g全省共接待中外游客320萬人次,，旅游收入突破20億元人民幣，日均近3億元,，比去年國慶增長12%,。全省各地的熱點旅游區(qū)再度火爆，如全國優(yōu)秀旅游城市**共接待海外游客58萬人次,，旅游總收入超過16億;去年剛剛列入世界自然和文化遺產的**市接待游客達到10.5萬人次,，旅游直接收入5000多萬元，均創(chuàng)歷史最高記錄,?！拔逡弧逼陂g，適逢**島舉辦**文化旅游節(jié),，七天時間上島人數(shù)達12萬人次,。**市有賣票的48個景點共接待26.8萬人次，較去年比增200%,，收入5350元人民幣,，比增215%。過去屬溫冷地區(qū)的**山接待3萬多人次,。由于假日旅游的迅速升溫,，旅行社生意紅火，各地賓館飯店頻頻告急,。

(二)假日旅游帶動民航交通業(yè)的發(fā)展,。“五一”期間,，**機場進出港114343人次,，比去年同期增長56%;飛行航班837次，其中增加航班142次,。**機場起降航班達170架次,。5月1日，進出**國際飛機乘飛機出游人數(shù)達4900人,。從5月1日開始進出**的各趟旅游專列整天持續(xù)高峰,，日均到發(fā)客流量達4萬余人，超過春運，全省增開了30多對旅游專列,。**,、**、**始發(fā)的中短程旅游列車趟趟爆滿,，其中觀光游客占80%以上,。**至**的“**之列”專列在原有基礎上又加掛四節(jié)車廂,，仍超員30%,。節(jié)假日期間，**火車站發(fā)送旅客71294人次,，比去年同期增長57.85%,。公路客運也不遜色，如**特運總公司節(jié)日客運量達113065人次,。據(jù)測算,，交通費在旅游花費中所占比例最高可以達到70%以上，鐵路,、民航,、公路以及水運已成為假日旅游最大的受益者。

(三)假日旅游帶動零售業(yè)的發(fā)展,。**,、**等地大型商場銷售平均增幅約42%以上，客流量比平日成倍增長,，其中一半顧客是來**旅游的外地人,。**年全國的社會零售總額比**年增長6%，但接節(jié)假日的銷售卻增長了70%,。這就表明,，假日旅游帶動旅游消費已趨明朗化，消費者正在逐漸形成假日消費的習慣,。因此,，假日商場的火爆可以說是假日旅游推動零售業(yè)追上國際潮流的表現(xiàn)。

(四)假日旅游帶動餐飲的發(fā)展,?！拔逡弧钡轿沂÷糜蔚娜藬?shù)320萬人次。這么多認得吃喝必然給飲食業(yè)帶來巨大的商機,，假如按40元/人天的標準計算,，這將是一筆可觀的數(shù)目。無論是“五一”,、“十一”,，還是元旦春節(jié)，許多城市、許多景點,，出現(xiàn)人流如潮,、、瘋狂熱賣的火爆場面,，不少灑樓,、餐館、快餐店要排隊預約,。而且,，游人在飲食過程中，還可領略全省各地的飲食文化,。

(五)假日旅游帶動休閑娛樂業(yè)的發(fā)展,。假日旅游的啟動和生活水平的提高，使城鎮(zhèn)居民的消費模式逐漸向休閑娛樂轉變,。休閑娛樂不僅讓游客參與各種游樂設施和娛樂活動,，體驗其中的知識與樂趣，而且以休閑娛樂為載體,，將休閑文化,、體育運動等形式與游樂主題融為一體，使“娛”變得豐富多彩,，滿足了游客休閑,、娛樂、健身的愿望,。調查顯示,，節(jié)假日50%的人考慮外出旅游，在外出旅游的人群中,，64.8%參與人休閑娛樂,。為了適應這一新的需求，各地興起了許多休閑娛樂行業(yè),，如茶館,、陶吧、酒吧,、迪吧,、氧吧、健身房,、射擊,、水上運動、網(wǎng)球,、高爾夫和跳舞機等,，到了節(jié)日這些地方都是處處爆滿,。另外，假日旅游還帶動金融業(yè),、網(wǎng)絡電信業(yè),、農牧業(yè)和建筑制造業(yè)的發(fā)展。

雖然假日旅游火爆,，但是由于旅游業(yè)涉及面廣,，關聯(lián)性強，因此,，假日旅游還存在以下幾個方面的問題：

(1)通知放假時間太遲;

(2)受到旅游交通的制約;

(3)熱點旅游區(qū)住宿床位供不應求;

(4)個別宣傳媒體誤導消費者,。

結束此次調查，筆者由衷的希望我省的旅游業(yè)能突飛猛進,，成為全省不可缺少的經濟支柱!成為全省第一經濟支柱!旅游業(yè)的明天是輝煌的,、燦爛的,、生機勃勃的!