時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

個人下半年工作計劃提綱篇一

爭得兩項榮譽，即： 奪回“油田公司設(shè)備資產(chǎn)管理工作先進單位”稱號,。爭取年底獲得油田公司先進調(diào)度室稱號,。 達到三個提高，即：進一步提高設(shè)備管理人員對設(shè)備的了解程度,，把設(shè)備維護保養(yǎng)規(guī)程落到實處,。 進一步提高調(diào)度人員業(yè)務(wù)水平，增強對突發(fā)事件的處理能力,。進一步提高生產(chǎn)組的協(xié)調(diào),、監(jiān)督水平，幫助基層把各項生產(chǎn)任務(wù)落到實處,。

二,、重點工作 為實現(xiàn)上述目標，重點做好以下五項工作：首先，做好資產(chǎn)清查工作,，摸清家底,。清查盤點是國有資產(chǎn)管理的重要環(huán)節(jié)。每季度開展1次盤點工作,，保證自查面達100%,，通過清查盤點最終達到大隊固定資產(chǎn)帳帳相符、帳實相符,，固定資產(chǎn)管理卡片同分公司數(shù)據(jù)庫一致,。及時完善數(shù)據(jù)庫中的各項原始資料，保證資料準確齊全,，使固定資產(chǎn)折舊提取更加合理,。同時，做好新體系應(yīng)用和管理系統(tǒng)升級準備工作,。在大隊全面應(yīng)用股份公司新修訂的資產(chǎn)分類與代碼體系,，升級中油資產(chǎn)(設(shè)備)管理系統(tǒng)軟件到v6.0版本。

第二,、強化設(shè)備日常維修,、維護。知其然,，知其所以然才能更好地開展工作,。很多員工明確設(shè)備保養(yǎng)規(guī)程，但并不了解設(shè)備為什么需要這樣保養(yǎng),。為了提高員工對設(shè)備內(nèi)部的了解程度,，今年計劃利用7月份輸油泵三保修理的機會，采取帶領(lǐng)崗位員工和小隊管理人員觀摩設(shè)備解剖現(xiàn)場,、觀看設(shè)備內(nèi)部錄像和技術(shù)人員講解的方式,，共同熟悉設(shè)備內(nèi)部構(gòu)造，加深對設(shè)備內(nèi)部結(jié)構(gòu),、工作原理和保養(yǎng)關(guān)鍵點的了解,，自覺遵守維護保養(yǎng)規(guī)程，正確處理故障,，把設(shè)備維護保養(yǎng)規(guī)程落到實處,。

第三、加強司機及機動車輛管理工作,。

一是“公平派車,，嚴格考核”。先計算公里數(shù),，再簽發(fā)路單派車,，月底按照大隊機動車輛及司機獎金考核辦法,，核對路單根考核，保證公平合理,。

二是嚴格執(zhí)行修理費用單臺核算,，每季度清查修理費使用狀況和車輛運行狀況，不必要的維修項目堅決不修,，不合理的修理費用堅決不付,，保證修理費使用合理。第四,、積極發(fā)揮調(diào)度作用,。

抓好以下兩項工作,，發(fā)揮好調(diào)度的協(xié)調(diào)服務(wù),、組織指揮、監(jiān)督控制職能：

一是加強調(diào)度資料的管理,。調(diào)度管理原始記錄的準確性,、完整性直接影響著調(diào)度的有效性。從加強調(diào)度值班記錄,、交接班記錄,、領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)值班等12本記錄的檢查入手，每月開展一次工作講評,，重點考核調(diào)度記錄情況,，提高記錄標準，保證數(shù)據(jù)齊全準確,，字跡工整,，記錄完整連續(xù)。

二是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，提高調(diào)度管理水平,。由于調(diào)度工作范圍較廣，內(nèi)容較多,，日常涉及到很多崗位和專業(yè),，因此要求調(diào)度員有過硬的分析判斷能力和表達能力。我們的調(diào)度員具有較好的業(yè)務(wù)素質(zhì),，但個別時候還存在處理事件依賴性強的不足,，“嚴,、細,、準,、狠,、快”的工作作風(fēng)需要進一步加強,。今年4月開始,，我們在調(diào)度室設(shè)立練兵臺,，制定50道練兵題,，把出現(xiàn)突發(fā)情況如何處理、執(zhí)行各項工作任務(wù)的程序,、常用關(guān)建電話號碼等內(nèi)容做成題簽放在調(diào)度室,，調(diào)度長每天到崗位隨機抽簽與調(diào)度員現(xiàn)場問答，通過反復(fù)強化,，爭取8月1使4名調(diào)度員對50 道練兵題對答如流,，業(yè)務(wù)水平進一步提高。

第五,，加強生產(chǎn)組長的組織協(xié)調(diào)作用,。

一是對領(lǐng)導(dǎo)交辦的問題，做到事事有著落,，件件有交待,，條條有回音，急事不過夜,，工作不拖拉,，起到積極的帶動作用。

二是增強工作主動性,。注意了解和掌握當(dāng)前及近期工作重點,，在工作中做到早考慮、早準備,，主動為領(lǐng)導(dǎo)收集信息,、自覺實施工作方案，記錄工作結(jié)果,。三是嚴于律己,、誠心助人，倡導(dǎo)團結(jié)協(xié)作,，促進生產(chǎn)組各路人員形成合力,。按照大隊領(lǐng)導(dǎo)要求，3月份起,，組織生產(chǎn)組全體人員每月開展兩次檢查,，每月15日前，各路可以單獨對崗位進行檢查,，對檢查出的問題當(dāng)場指出,，限期督促整改，檢查結(jié)果不列入考核,。每月25日到下月5日之間,，組織生產(chǎn)組集體進行第二次檢查，檢查出現(xiàn)的問題匯報主管領(lǐng)導(dǎo)列入當(dāng)月考核,。

三,、一點建議檢查考核是催進管理水平提高的有力手段,，能夠保證制度落實，消除隱患和低標準,。但考核必將引起基層員工的一些不適應(yīng),。以前已經(jīng)出現(xiàn)過小隊宣布考核結(jié)果后，崗位員工直接來質(zhì)問機關(guān)管理人員的不愉快場面,。生產(chǎn)組人員能夠耐心接待,、明確說明考核依據(jù)。但是來質(zhì)問的次數(shù)多了,，必將影響生產(chǎn)組人員的管理積極性,。對此，我建議設(shè)立檢查復(fù)核制度,，針對基層員工質(zhì)問,、上訪情況，由大隊領(lǐng)導(dǎo)在生產(chǎn)會上進行復(fù)核評議,。如果是生產(chǎn)組人員考核不公平,、不合理,，大隊對生產(chǎn)組人員進行通報考核;如果是小隊管理人員落實不到位,，大隊對有直接責(zé)任的小隊管理人員進行考核。復(fù)核評議能有效維護考核的公平性,，減少崗位員工上訪情況,，維護小隊管理人員和生產(chǎn)組人員的管理積極性。以上工作規(guī)劃,，請各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們批評指正。

個人下半年工作計劃提綱篇二

在文博幼兒園已經(jīng)任教了大半年了,，這大半年里我?guī)У氖侵邪?。那么本學(xué)期我也將隨著這批孩子同時進入大班，擔(dān)任大班的教育教學(xué)工作,，作為一名21世紀的幼教工作者,，我在認真學(xué)習(xí)了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計劃后，結(jié)合本人實際,，作了以下計劃,。

一、個性修養(yǎng)和風(fēng)格

提升個人修養(yǎng),，做有品味的教師,、培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng)，“敬業(yè),、樂業(yè),、精業(yè),、勤業(yè)”，用自己的人格魅力,，深厚的人文素養(yǎng),，廣博的知識積淀，真摯的博愛和對學(xué)生,、家長的責(zé)任感,，培育祖國的花朵。

好學(xué)上進,，團結(jié)協(xié)作,，不計得失，愛生如子,，教學(xué)技能全面而扎實,，做個研究型的教師，力爭做到“教育理論新,，教學(xué)方法活,，教學(xué)效果好”，使學(xué)生受益,，使家長滿意,。

二、具體成長目標

1,、嚴謹治學(xué),，做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師。

(1)平時“樂于學(xué)習(xí),、善于學(xué)習(xí),、主動學(xué)習(xí)”，掌握多層次的,、多元化的知識技能,，具有綜合的科學(xué)文化素養(yǎng)，從而能駕輕就熟地掌控教學(xué),，靈活應(yīng)變,，使自己的教育教學(xué)水平再上一個新臺階。

(2)“善于反思,，勤于積累”,、注重積累平時教學(xué)中的成敗得失，并不斷進行學(xué)科的科學(xué)研究,，積極投身于科研課題的探討和實踐,，把“教—學(xué)—研”從理論到實際都落到實處。

2,、做一名快樂的受孩子歡迎的老師,。

(1)更系統(tǒng)地掌握“教,、學(xué)”，關(guān)心愛護幼兒,，注重言傳身教,，把對幼兒的做人教育放在第一位，同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動,。

(2)向有經(jīng)驗的長者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗和育兒知識,，進一步掌握幼兒生理和心理特征，樹立“為幼兒的一生負責(zé)”的理念,，培養(yǎng)人品,，塑造人才。

3,、總之,，在接下來的一學(xué)期中，我力爭做到：

堅持教學(xué)相長,，在師生交往中發(fā)展自己;

反思教學(xué)實際,，在總結(jié)經(jīng)驗中提升自己;

學(xué)習(xí)教學(xué)理論，在理性認識中豐富自己;

投身教育實踐,，在把握規(guī)律中追求卓越,。

三、增進家園聯(lián)系

作為班級教育小組的一員,，本學(xué)期我要加強與家長的溝通合作,，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況,，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題,，虛心聽取家長意見和合理建議,，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離,，增進家長和老師間的關(guān)系,。

我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作,，爭取為幼兒園貢獻一份力量,。

個人下半年工作計劃提綱篇三

20__年下半年分公司營運部將繼續(xù)按照“夯實基礎(chǔ)、提檔升級”的思路,，從強化基礎(chǔ)管理,，進一步規(guī)范及統(tǒng)一分公司營運標準，使分公司營運管理更加規(guī)范,。營運部將圍繞價格,、庫存,、執(zhí)行力等方面，進一步推動門店快速提升經(jīng)營業(yè)績,，特制定下半年工作計劃,，具體如下：

一、加強流程執(zhí)行,，強化現(xiàn)場管理

1.分公司營運部定期巡店跟進,、督促門店的各項經(jīng)營、管理工作的落實情況,，真實反映門店營運,、管理現(xiàn)狀，指導(dǎo)和督促門店將公司的各項管理制度落實到位,。

針對量販工作的重復(fù)性和連續(xù)性,，營運部除例行工作檢查外，將每月進行一項重點工作的專項檢查,。并根據(jù)存在問題形成案例,，對門店管理人員進行商品陳列、服務(wù)管理,、流程管理等方面的專業(yè)培訓(xùn),。

2.狠抓基礎(chǔ)管理、強化商品安全,，強化問責(zé)制,。目前食品安全、價格欺詐等被上升到前所未有的高度,，門店的基礎(chǔ)管理的點滴疏忽將對分公司造成巨大的聲譽和經(jīng)濟損失,，這方面均有著刻骨的教訓(xùn)。

分公司營運部將高度關(guān)注質(zhì)量安全,，一方面通過質(zhì)檢員互查,、分公司檢查的方式強化門店質(zhì)量安全意識，并在20__年里建立問責(zé)制度,，督促各環(huán)節(jié)對公司營運流程的嚴格執(zhí)行,。另一方面將加強與職能部門的聯(lián)系，及時了解及掌握職能部門管理動態(tài),，加強控制及管理,。

營運部將在各門店分區(qū)分片劃分責(zé)任人，全面清查貨架,、高架,、理貨區(qū)等區(qū)域商品三期、標識,。清查生鮮原,、輔料的日期及標識,。同時，加強對專柜,、租賃客戶經(jīng)營面積,、經(jīng)營范圍、商品質(zhì)量及價格的管理,，加大對客戶的進貨渠道,、商品標識、證照辦理,、索證索票等重點環(huán)節(jié)的監(jiān)督控制,，真正確保為顧客提供安全的商品。

3.每月定期收集與解決門店在經(jīng)營過程中上報的各類需求,，督促并協(xié)調(diào)分公司各部門落實相關(guān)需求的解決方案,。

二、規(guī)范價格體系,，提升毛利空間

1.為進一步完善公司價格管理體系,，提升整體經(jīng)營毛利水平，對重點,、敏感商品的價格進行實時監(jiān)控,，結(jié)合門店實際運行反饋情況，組織各種形式的市調(diào)工作,。針對市場動態(tài)提出應(yīng)變措施,，對不同的類別制定不同的價格策略，對敏感商品,、民生類商

品,，進行價格控制，確保低價形象,。擬定相應(yīng)的毛利率,，細化各經(jīng)營類別的加價標準，完善價格體系,，提升分公司的經(jīng)營水平。

2.嚴格控制商品的變價權(quán)限,，更好的完善商品的價格管理,。對套碼、手工收銀,、前后臺價格不一致,、售價低于進價的商品及時跟進并處理。指導(dǎo)門店規(guī)范使用商品標識,，做到一貨一簽,，確保所有標價簽,、pop張貼正確，書定規(guī)范,，并對門店價格執(zhí)行情況進行檢查跟進,。

3.每日對營業(yè)銷售情況進行分析比較，并對分公司所屬門店前一天銷售商品所產(chǎn)生的負毛利進行分析,，及時找出原因,，進行改進或調(diào)整。

三,、加強庫存管理,，提高庫存周轉(zhuǎn)

1.加快商品周轉(zhuǎn)，合理掌控庫存結(jié)構(gòu),。重點對庫存結(jié)構(gòu)進行全面分析,，及時調(diào)整。淘汰滯消品種,，及時辦理滯銷商品退貨,。對重點類別、重點供應(yīng)商,，庫存金額較大且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)慢的問題商品進行監(jiān)控,，提升公司商品周轉(zhuǎn)效率。

2.優(yōu)化商品組合,，分公司將組織下屬各門店開展商品品類的商圈調(diào)查,，重點收集商圈內(nèi)客群對門店經(jīng)營品類的意見，提煉有操作性的建議,，對急待補充完善的品類反饋至分公司采購部,，協(xié)同采購部、門店不斷優(yōu)化賣場品類管理,，進一步鎖定商圈顧客,。

3.加強店間調(diào)撥管理。根據(jù)門店庫存情況對經(jīng)銷商品進行調(diào)撥調(diào)劑,，保持各門店庫存合理調(diào)劑,，定期查詢各種在途單據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并跟進解決,，不允許出現(xiàn)調(diào)撥在途超過一天的現(xiàn)象,。

四、提高服務(wù)意識,。拓寬門店服務(wù)功能

1.加強員工主動服務(wù)意識,，抓服務(wù)舉措，提升顧客忠誠度。優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量是連鎖超市培育忠誠顧客的重要途徑,，也是企業(yè)強有力的競爭方式,。營運部將指導(dǎo)門店定期依照《員工行為規(guī)范》、《顧客服務(wù)手冊》內(nèi)容,，規(guī)范員工行為,、重申崗職流程、強化服務(wù)質(zhì)量考核,，提高全員服務(wù)意識和責(zé)任意識,。同時，不斷圍繞顧客需求,，實實在在提供各種便利,，力爭從店面形象、員工服務(wù)等方面有效增進顧客的滿意度,。

2.推進會員管理,，提升顧客忠誠度：營運部將開展送會員卡的服務(wù)，主要針對在分公司購買過一卡通和量販卡的單位進行送會員卡上門的活動,。下一步將強化會員卡的功能性,，開展會員獨享價、會員換購,、會員抽獎等多樣的會員活動,，提升會員卡的

潛在價值，強化對會員顧客的鎖定功能,。

3.便民服務(wù)是提升門店聚客能力的重要手段,，為進一步拓寬便民服務(wù)項目經(jīng)營范圍，營運部與電力公司,、自來水公司及公交公司已開始洽談代收__,、__、公交ic卡充值等便民服務(wù)功能的合作,。營運部下一步將對比競爭對手,，開發(fā)具有一定特色、獨有的便民功能,，與競爭對手形成差異化經(jīng)營,，提升公司聚客能力。

以上四個方面的工作重點將貫穿分公司營運部20__年下半年工作的開展,，我們將緊緊圍繞公司年度工作目標,，以管理為工作重心，提升單店效益,，走質(zhì)量效益型之路。讓我們齊心協(xié)力、銳意進取,、團結(jié)奮進,，為量販公司經(jīng)營能力提升而共同努力。

個人下半年工作計劃提綱篇四

公司員工20__年個人銷售工作計劃"

在__年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20__年的工作計劃如下：

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加_個以上的新客戶,，還要有_到_個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

個人下半年工作計劃提綱篇五

時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我來到咱們協(xié)會已兩個多月,，在這段時間里，我學(xué)到了很多,，也收獲了很多,。

首先要感謝協(xié)會給予了我如此大的學(xué)習(xí)平臺，也非常感謝主任的關(guān)心和培養(yǎng),，同事們的幫助,。同時在自己的努力和調(diào)整下，現(xiàn)在已基本上融入到協(xié)會這個大家庭中,，對協(xié)會的組織結(jié)構(gòu),、部門職責(zé)、工作流程等各個方面都有了一定的了解,，增強了對協(xié)會的認同感和歸屬感,。回首這段時間的工作,，雖然暫時沒為協(xié)會做出豐功偉績,，但我堅信在以后的工作中定會為協(xié)會做出貢獻，在這段時間的工作中我學(xué)到了太多學(xué)校中無法學(xué)到的經(jīng)驗知識,，為以后的工作奠定了基礎(chǔ),，可以說是協(xié)會培養(yǎng)了我,，鍛煉了我，讓我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了一定的進步，成長了不少,。

這將是我踏入社會大舞臺路途上第一筆豐厚的資本。在過去階段的實習(xí)中,，我都全身心地投入到各項學(xué)習(xí)工作中,，提升了自己的理論知識和實踐經(jīng)驗，也相信在未來的工作中我會更加的努力進步,，積極表現(xiàn),，為協(xié)會這個大家庭貢獻自己的微薄之力。上半年,，我能夠按照公司的要求,，嚴格要求自己，較好地完成了上半年的各項工作,。通過半年來的工作與學(xué)習(xí),，本人在工作中不斷創(chuàng)新、尋求突破,，工作有了較大的提高,，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、上半年主要工作

1,、日常性事務(wù)工作,。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作，包括報紙分發(fā),、衛(wèi)生,、來賓接待、會議布置,、文件傳遞等,，加強協(xié)調(diào)聯(lián)系，搞好服務(wù),。半年來,，切實加強與集團公司有關(guān)部室及礦、廠之間的聯(lián)系,、搞好內(nèi)外溝通等工作,，有效搞好各項服務(wù)工作。

2,、管理好公司印章,，堅決做到蓋用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準,，嚴格按照公司蓋用印章有關(guān)制度執(zhí)行。保管好公司營業(yè)執(zhí)照,、組織結(jié)構(gòu)代碼證,、各種許可證，并能按時進行年檢,。

3,、做好每月對礦、廠工資的結(jié)算,，建立正龍公司工資審批,、發(fā)放臺賬，及時準確地編制機關(guān)人員工資表,，按時把工資發(fā)放到職工手中,，而且沒有出現(xiàn)一次失誤。負責(zé)做好工資方面的統(tǒng)計分析工作,，對上半年工資結(jié)構(gòu)及工資成本進行了分析,，并及時把分析結(jié)果提交領(lǐng)導(dǎo)。

4,、做好員工的調(diào)配公司,，及時辦理調(diào)入、調(diào)出人員的關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù),，并做好各類人員庫的建立,，及時提供各類人員情況，對公司員工情況做到及時掌握,。

5,、做好公司員工住房公積金、養(yǎng)老金,、企業(yè)年金以及醫(yī)療保險金的開戶,、征繳工作，與集團公司房產(chǎn)處,、社保中心等單位加強聯(lián)系,，及時掌握各種信息，做好各項基金的申報及征繳工作,。

6,、根據(jù)集團公司要求，為加強勞動合同管理,，對正龍公司員工合同重新組織了簽訂工作,，并及時與集團公司以及勞動保障部門聯(lián)系，做好合同各方的簽字,、蓋章工作,，目前,，該工作已接近尾聲。

7,。做好上半年的人力資源系統(tǒng)填報任務(wù),，每月按時給集團公司報送勞資報表，通過對勞資報表的統(tǒng)計分析,，使自己對公司勞動用人情況以及工資情況有了更深的了解,，

8、加強對車輛管理力度,，做好公司車輛的日常調(diào)度工作,，確保正常工作用車，對司機進行日常的監(jiān)督,，使司機提高服務(wù)質(zhì)量，確保公司用車的及時到位,，對司機動向及時掌握,，并且外出必須登記。

9,、負責(zé)編制公司每月辦公用品計劃,，并對礦、廠辦公費用計劃進行審核,，嚴格控制費用,，使公司辦公費用大大節(jié)儉，并且能夠及時購置機關(guān)辦公用品,，為各部室提供良好的辦公條件,。同時，為公司辦公用固定資產(chǎn),、車輛用油,、餐費、住宿費,、管理費用等等做好核實,、驗收、結(jié)算等相關(guān)工作,。

10,、切實抓好公司員工的福利工作。按照公司福利政策,，組織落實公司勞保福利等商品的采購,、調(diào)配等管理工作。上半年總共發(fā)放了春節(jié)福利,、三八婦女節(jié)福利,、五一餐券,、六一獨生子女福利、防暑降溫費,、前兩季度福利以及為公司職工發(fā)放夏裝等福利工作,。

二、上半年工作中存在的問題和不足

1,、許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,。有些工作不夠細,、不夠認真，與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距,，工作方法有待于改進,，工作責(zé)任心有待于加強。

2,、平時工作中發(fā)現(xiàn)的問題以及自己的想法不能很好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通或交流,，工作缺乏主動性，比較保守,，不夠大膽,。

3、學(xué)習(xí)還要加強,，當(dāng)前的知識水平和自身能力與搞好本職工作有一定的差距,，特別是工作經(jīng)驗方面不足，還需要更好地鍛煉,。

針對工作中發(fā)現(xiàn)的問題,，我會擬定出不同問題的解決方案，以更新的精神面貌融入到檢驗站大家庭中,，更好的服務(wù)于檢驗站的工作,。

三、下半年工作打算

下半年是完成全年工作的關(guān)鍵,，也是自己自身提高的關(guān)鍵,，我將按照年度計劃以及崗位要求，不斷改進工作方法,，爭取下半年在本職崗位上做出更好的成績,。

1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面,，在崗位上發(fā)揮作用。把學(xué)習(xí)作為是一項重要的工作內(nèi)容來抓，不斷增加理論知識和專業(yè)技術(shù)知識,。認真做好本職工作的每一件事,，切實把事情做細、做實,，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，同事滿意。

2,、本著實事求是的原則,，做到上情下達、下情上報,，及時到基層中了解人力資源動態(tài),、用工結(jié)構(gòu)、工資分配結(jié)構(gòu)等信息,，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3,、提升公司人力資源管理水平,，加強宏觀分析，完善人力資源動態(tài)化管理,，建立人力資源庫，從單純的事務(wù)性工作向人力資源的統(tǒng)籌管理過渡,。

4,、不斷完善公司人力資源管理的制度化、流程化,、規(guī)范化管理,，要逐步形成人才管理辦法、機關(guān)人員考核辦法,、薪酬制度等相關(guān)制度辦法,，進一步規(guī)范管理。

5,、下半年,，我將在上半年工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗及時調(diào)整自己,，在工作中爭取有更好的業(yè)績,。

個人下半年工作計劃提綱篇六

為了落實我中心秋季工作的部署和安排，確保20__年秋季培訓(xùn)部各項工作順利開展,，結(jié)合中心秋季工作實際,，特制定20__年秋季工作計劃：

1、加強政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,。

2、配合本部做好專業(yè)項目的設(shè)立,、安排工作,。

3、做好課時安排表的擬定,。

4,、做好秋季培訓(xùn)的宣傳、招生,、報名注冊工作,。本期我們培訓(xùn)部采用e_cel報名方式，作為培訓(xùn)部的工作人員,，應(yīng)盡快熟悉其業(yè)務(wù),，適應(yīng)新需求。

5,、對秋季學(xué)員進行詳細登記,，并做好學(xué)員安全協(xié)議書的簽訂工作。

6,、在開班之前為各科教師準備好文件夾(專業(yè)課教師上課要求,、專業(yè)教師職責(zé)要求、高陵縣青少年活動中心培訓(xùn)須知及有關(guān)規(guī)定,、20__年秋季培訓(xùn)記錄表,、培訓(xùn)計劃、專業(yè)課教案設(shè)計),，確保開班工作的順利進行,。

7、每天提前20分鐘到崗,，為上課老師做好準備工作,。

8、在開課30分鐘后及時到教室做好學(xué)員到校登記工作,，對未到學(xué)員及時打電話與家長取得溝通,。

下半年個人工作計劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃

一、為什么要寫工作計劃：

1,、計劃是提高工作效率的有效手段,。

工作有兩種形式：

一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

二,、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤,，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚,、明明白白,。計劃是我們走向積極式工作的起點。

2,、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn),。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候,，還可以不用寫計劃,。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了,。但是企業(yè)大了，人員多了,，部門多了,，問題也多了，溝通也更困難了,，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限,。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3,、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)

二,、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素,。工作計劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰來做：who)

(4)工作進度(什么做完：when)

三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：

工作計劃寫出來,，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系,，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計劃的人的問題。另外,，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,，需要對其做出調(diào)整,，不能為了計劃而計劃,。最后,，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,，并負責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

個人下半年工作計劃提綱篇七

20__年上半年已經(jīng)過去,，到家在所有家人的共同努力下，每個月都能完成規(guī)定的營業(yè)總額,，同事之間關(guān)系融洽，管理水平也有所提升,，而我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，也在心態(tài)調(diào)整,、服務(wù)技能、人際交往等方面的能力都有很大提高?，F(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：

一、上半年工作總結(jié)

(一)自身能力的提高

1,、心態(tài)的調(diào)整。來__四個半月的時間,，我的心態(tài)有了很大的改變,，因為責(zé)任和壓力,，我學(xué)會了忍耐，學(xué)會了堅強,，學(xué)會了穩(wěn)定自己的情緒,，這對我來說是最大的收獲,。

2、服務(wù)技能的提高,。在幾個月的時間里，我抱著融入和虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,，向店里每一個人學(xué)習(xí)，服務(wù)員,、傳菜員、阿姨,、部長,，從基本的操作流程,、注意事項到專業(yè)的服務(wù)技能,，在這里我也真心的感謝所有家人們對我的幫助和照顧,。

3、人際交往能力的提升,。通過與店內(nèi)員工、顧客的交流及自身的學(xué)習(xí),，我學(xué)到了更多人際交往的能力，根據(jù)場合說話,，什么時候需要沉默傾聽,，我知道只要真心付出,、用心服務(wù),，同事們會認可你,，顧客也會信任你,，成為你的朋友,。

4,、管理意識的提高,。身為一個管理者要讓自己融入角色去考慮問題,，我開始去關(guān)注每天的營業(yè)額,、人均消費,，關(guān)注廚房和樓面的工作準備和安排,，要有大局意識,、責(zé)任意識和長遠的眼光,，才能得到員工們的認可和尊重,。

5,、各方面知識的吸收,。每個人身上都有閃光點,，在工作和生活中,，我經(jīng)常反省自己,，不斷的學(xué)他人之長,，補自己之短,，不斷提高自己各方面的知識儲備,。

(二)例會模式的補充和完善

1、根據(jù)員工需要及管理者們的意見,，我們在例會中不斷加入一些娛樂身心、提高服務(wù)質(zhì)量的環(huán)節(jié),，并跟蹤補充、完善,，不斷提高例會的質(zhì)量與效率，如：儀容儀表的檢查,、知識分享、跳舞鍛煉,、羽毛球,、加入各種游戲,、熟記考核菜品酒水的種類與價格等。

(三)豐富培訓(xùn)方式,，提高服務(wù)質(zhì)量

1、軟件即提升員工服務(wù)水平的培訓(xùn),。一是三月份參加__優(yōu)質(zhì)服務(wù)月的相關(guān)培訓(xùn)。二是內(nèi)部培訓(xùn),，主要是例會中的及時培訓(xùn)，應(yīng)對一些需要及時解決的問題和反復(fù)出現(xiàn)的問題,。三是六月份的較系統(tǒng)的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，這些培訓(xùn)都在不同程度上提高了我們員工的服務(wù)意識和服務(wù)技能,，今后還應(yīng)重視這種培訓(xùn)。

2,、硬件即餐具的檢查與跟蹤。為保證服務(wù)品質(zhì),，客用的餐具要保證完整，無破損,，并保證客人需求，因此在工作中要加強對破損餐具的跟蹤,、及時處理和及時補充,。

(四)分工明確

獎懲分明明確每個人的職責(zé)，責(zé)任到人,，加強了員工的責(zé)任心，獎懲分明,，使他們開始權(quán)衡責(zé)任與榮譽的分量，對于給公司做出節(jié)省成本,、提高工作效率等貢獻的員工，公司會及時給予鼓舞與獎勵,，對于因個人失誤及不負責(zé)任給公司帶來損失的，公司也會通報批評,，給予相應(yīng)的懲罰，有獎有罰,，才會調(diào)動員工積極性,，提高他們的責(zé)任意識,。

在整個上半年的工作中，我們的工作雖然有很大進步,，但也存在很多問題與不足,，主要有以下幾方面,，一是例會模式還不夠完善、系統(tǒng);二是沒有書面上明確的獎懲機制;三是新員工培訓(xùn)沒有嚴格的標準和要求;四是管理人員之間溝通不足,，交接工作不夠順暢;五是服務(wù)細節(jié)上的工作還需加強,。

二、下半年工作計劃

(一)工作重點

1,、強化員工培訓(xùn),，嚴抓執(zhí)行力,，提高服務(wù)水平。和所有管理人員配合做好新店員工的培訓(xùn)工作,，保證在旺季來臨之前，新店營業(yè)步入正常軌道,。

2,、加強制度建設(shè),，提高管理水平,。和所有管理人員一起整理出系統(tǒng)的公司規(guī)章制度,，應(yīng)用到新店并根據(jù)新店實際運營情況修改,、完善，保證營業(yè)正常,。

3、節(jié)能減耗,，節(jié)省開支,，降低運營成本。

和所有員工一起努力，在工作中注重節(jié)能減耗,，節(jié)省不必要的開支，保證每月完成規(guī)定的總營業(yè)額,，并爭取拿超額獎、創(chuàng)新高獎,，提高公司的營業(yè)額和員工的薪酬待遇。

4,、旺季來臨，調(diào)整工作重點,，不斷加強廚房和樓面的溝通,，及時跟蹤解決客人意見及投訴,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

5,、和管理人員溝通,，一起做好員工生日會,、節(jié)日活動和各項娛樂項目,，讓員工感受到家的溫馨,，提高團隊的凝聚力，要時刻記得,，員工才是我們最重要的顧客,。

6,、定期組織管理者溝通解決工作及生活中遇到的困難,，統(tǒng)一管理思想和意見，不斷提高工作默契與管理效率,。

7、認真按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

(二)需跟進完成的工作

1,、例會模式還需加強鞏固,，通過不斷地演練,，使所有人員都熟練掌握。

2,、建立系統(tǒng)的獎懲機制，使內(nèi)部員工都清楚了解獎懲依據(jù),，心服口服，有利公平,。

3、和所有管理人員一起不斷摸索,、總結(jié),，整理出到家系統(tǒng)的培訓(xùn)方案,。

4、新員工培訓(xùn)要高標準,、嚴要求，在規(guī)定的時間內(nèi)掌握應(yīng)該了解的所有服務(wù)知識和技能,，提高培訓(xùn)效果,，并跟蹤培訓(xùn)成果,。

5、管理人員之間的工作交接不夠順暢,，會導(dǎo)致工作的延誤，通過加強溝通和使用交接本等方式改善這種情況,。

6、和所有管理人員一起繼續(xù)做好提高服務(wù)細節(jié)及感動服務(wù)工作,。

個人下半年工作計劃提綱篇八

通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將下半年工作計劃陳列如下：

一,、制定每月、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、 加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。

個人下半年工作計劃提綱篇九

半年來,，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下,，在各部門的幫助和支持下,，做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前,，做在前，無論是工作能力,，還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳,、人事管理,、職工培訓(xùn),、檔案管理,、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù),。辦公室作為公司的綜合職能部門,，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻,。特別是在上傳下達,、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量,、細致的具體工作,，并取得了一定的成績，各項工作都在有序地進行中?，F(xiàn)就下半年的工作做一計劃：

1、進一步加強公司制度建設(shè),，規(guī)范管理。結(jié)合實際情況以及公司發(fā)展需要,，為公司的長遠發(fā)展，以及員工的利益,。對公司制度作進一步調(diào)整,，使之更加規(guī)范化,、合理化,。

2、在搞好日常業(yè)務(wù)工作的同時,，重點加強人員工作能力的提高，引導(dǎo)員工把創(chuàng)先工作化為自覺行動,。

3、進一步加強辦公室日常管理工作,，明確任務(wù)，做到嚴謹有序,。

4、做好辦公用品的管理,，抓好節(jié)能降耗工作,。對辦公用品實行定額控制。每個部門限制使用量,，對沒必要使用的辦公用品,，進行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替,。

5,、進一步加強門衛(wèi)管理制度，門衛(wèi)人員要嚴格執(zhí)行公司管理規(guī)定,。嚴禁帶入廠區(qū)的物品要求做到“一人一機一箱”，消除各種安全隱患,。

6、做好辦公室節(jié)能降耗工作,，此時正是空調(diào),、電扇使用高峰期,，合理利用。下班后隨手關(guān)閉所有電器,，不斷提高廣大員工的節(jié)能意識,，杜絕浪費現(xiàn)象,。

7,、加強安全生產(chǎn)工作的宣傳教育,，使廣大員工人人了解安全知識，個個熟練掌握消防器材,，確保安全工作萬無一失,。

以上是辦公室下半年的工作計劃,，辦公室工作雖取得了一些成績,，但是仍存在一些不足,，管理制度仍需完善,、落實力度需要進一步加大,，工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進一步提高,，在今后的工作中,，我們要認真履行辦公室職責(zé)，開拓創(chuàng)新,，把我們的工作提高到一個新的水平。進一步發(fā)揚成績,，克服不足，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績,。

個人下半年工作計劃提綱篇十

20__年上半年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階,。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié),。

今年我任公司銷售部_經(jīng)理,，負責(zé)公司__,，在公司任職期間,，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對__行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識,，可以清晰,、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要,，與客戶建立了良好的溝通渠道,，逐漸取得了客戶的信任,。經(jīng)過我的不懈努力,，取得了多為成功的客戶資源,，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ),。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中,，自己的能力,、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升,。

雖然一直在從事銷售工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一,，

20__年下半年我作出如下計劃：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4,、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的__,、__銷售渠道，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5,、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標,。

今后，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長、改正缺點,，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

個人下半年工作計劃提綱篇十一

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的工作計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤。

我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

個人下半年工作計劃提綱篇十二

一,、突出“嚴”字,，健全制度。

為打造一支強有力的隊伍,，今年我們圍繞“稽查隊暫行管理辦法”的制定，召開了專門會議進行集體討論,，集思廣益，健全了各種規(guī)章制度,，制定了明確的規(guī)定和要求,，使隊伍有章可循,。在制度執(zhí)行上堅持“從嚴管隊”，要求所有隊員時常對照規(guī)定和要求自我檢查,，查找不足并及時糾正,。要求隊員樹立良好的干部形象,，做到嚴于律己、清正廉潔,，公正執(zhí)法，嚴禁濫用職權(quán),、謀取私利行為，切實抵制歪風(fēng)邪氣,，堅決杜絕違紀違規(guī)的事件發(fā)生。

二,、強調(diào)“宣“字，營造氛圍,。

稅收政策的廣泛宣傳有助于我們工作的開展，因此我們將在這方面加強力度,，著力營造良好的納稅護稅的氛圍,。第一,，將與稅務(wù)征管隊一道制定和印發(fā)“煙花鞭炮企業(yè)稅收征管與流通管理規(guī)定”，分發(fā)到各企業(yè),，使企業(yè)熟知稅收的各項規(guī)定，提高業(yè)主的依法納稅意識,。第二，將編寫和印發(fā)大量稅收違規(guī)信息舉報宣傳單,，不留死角，分發(fā)到各村組,，使稅收政策宣傳深入人心，充分調(diào)動廣大群眾的護稅意識,。

三、著眼“巧”字,，創(chuàng)新方法。

隨著我鎮(zhèn)稅收征管制度的不斷完善和改進,，有關(guān)企業(yè)逃漏稅收的手段也呈現(xiàn)善變性和多樣性，給我們的工作提出了新的挑戰(zhàn),。第一，我們要加強自身學(xué)習(xí)和經(jīng)驗交流,，定期召開會議，共同探討新的工作思路,，適時調(diào)整工作策略和方法,，取長補短,，創(chuàng)造性開展工作。第二，采取靈活主動,，機動巡查方式。一是集體統(tǒng)一行動與單獨踩點相結(jié)合;二是重點對交通要道及邊界交通路口進行巡查;三是經(jīng)常性更換車輛,，出其不意堵截逃稅漏稅。第三,，采取“重點對象、重點路段,、重點時段”實行重點監(jiān)控的方式。憑借經(jīng)驗與實際特點,，集中力量對重點目標實施重點監(jiān)控和重點打擊。第四,，廣開渠道,，努力編織一張全方位的信息網(wǎng),。我們將主動深入群眾,，發(fā)動群眾，借助各種力量,，努力打造信息網(wǎng),，并重獎舉報人,。

四、強化“鐵”字,，重拳出擊,。

在執(zhí)法過程中,，我們將拋開外界因素,，敢于打情面仗，敢于硬碰仗,，以鐵面孔、鐵心腸,、鐵手腕，查處一起,，重罰一起。同時,，責(zé)令違規(guī)企業(yè)寫出保證書備案，并適時予以曝光,。以此達到震懾一方、教育一方,、扭轉(zhuǎn)一方的效果。通過從嚴處理,、教育，促進全鎮(zhèn)良好的納稅秩序,。

五、注重“合”字,，齊心協(xié)力。

“凝聚”才有合力,，才有沖勁。一是加強內(nèi)部的團結(jié),，齊心協(xié)力,，打好攻堅戰(zhàn)。二是加強與稅收征管隊等有關(guān)部門和各村以及公安派出所的聯(lián)系和溝通,，建立聯(lián)防聯(lián)查的體系,，密切彼此之間的關(guān)系，促進工作的配合,，互通情況，形成合力,。

今年的稅務(wù)稽查工作，我們一定會齊心協(xié)力,、排除萬難、敢于攻堅,、善謀創(chuàng)新、不辱使命,，圓滿地完成工作任務(wù)，給鎮(zhèn)黨委政府交份滿意的答卷,。

個人下半年工作計劃提綱篇十三

一、班況分析：

幼兒方面：本班現(xiàn)有幼兒31名,，其中男孩15名，女孩16名,新生1名 ,。班上大部分幼兒活潑大方,，善于與人交往,，同伴關(guān)系良好，能大膽表現(xiàn)及發(fā)表自己的見解,，對各種新鮮事物有濃厚的興趣，生活衛(wèi)生及學(xué)習(xí)習(xí)慣較好,，積極參與藝術(shù)活動,，對音樂美術(shù)有濃厚興趣，音樂感受力較強,，具有美術(shù)的創(chuàng)新力，樂于參加體育活動,，男孩子喜歡踢球，女孩喜歡玩小辮子,。活動自主性較強,。但部分幼兒生活自理能力較弱，存在膽子小,，不善于表達的現(xiàn)象,。由于剛開學(xué)，幼兒的活動常規(guī)還需加強,。

家長方面：多數(shù)家長較配合班級工作，愿意參加班級的各種活動,，家長委員發(fā)揮了重要的作用。每個孩子都是家長的掌上明珠,，對孩子在幼兒園的健康生活尤為重視，包括衣服的更換,、飲食、睡眠,，還有環(huán)境(空氣的流通等)，其次,，升入中班家長普遍關(guān)心孩子在數(shù)字、語言、美術(shù)等方面的教學(xué),。老生家長對主題整合課程有初步了解，新生家長則不清楚,，但多數(shù)家長對整合性、探索性的活動認識不夠,，對現(xiàn)代幼教理念認識較淺。

教師方面：本班教師待人和藹,，合作性強，三位教師是經(jīng)驗型及創(chuàng)新性的互補組合,。與幼兒關(guān)系融洽,，對每個幼兒的特點有較深的了解，對課程的設(shè)計和組織富有經(jīng)驗,，善于對個別幼兒進行有針對性的教育，擅長中班的教學(xué)工作,。

二、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和"三個代表"思想為指導(dǎo),，認真學(xué)習(xí)黨的xx大重要精神,。貫徹落實《幼兒園指導(dǎo)綱要》,，以《武漢市教育常規(guī)管理》暫行為辦法，以第七屆質(zhì)量月為契機,。在院領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面實施素質(zhì)教育,，提高教育質(zhì)量。

三,、工作目標及具體措施

班級管理

1、樹立"安全第一"思想,，及時檢查環(huán)境設(shè)備的安全性,，認真組織各項活動，堅決杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生也防止意外事故的發(fā)生,。

2、重視班級請假制度,，老師,、幼兒不無故遲到,、早退,，做到有事、有病請假,。

3,、合理安排班級物品，培養(yǎng)幼兒和老師物歸原處的好習(xí)慣;愛護公物;節(jié)約用水,、用電、用紙等,。

4、三位老師認真做好本職工作,，并互相幫助、共同合作完成班級各項工作,。發(fā)現(xiàn)問題,，及時召開班務(wù)會,，共同商量解決辦法,。

5,、加強班級安全教育和管理工作,，認真督察安全工作的實施,。

教育工作

1,、教師樹立正確的教育觀念,，認真思考所教學(xué)科的教育活動價值,，繼續(xù)有效地實施活動整合課程。努力鉆研業(yè)務(wù)，積極參加各類教研學(xué)習(xí),，采取分組,、集體和個別相結(jié)合的形式進行教學(xué)活動,。

2,、加強培養(yǎng)幼兒的語言表達能力,，提高談話的水平和幼兒良好地傾聽習(xí)慣,。

3,、重點培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)興趣和習(xí)慣,，并在主題活動中通過活動區(qū)的規(guī)則培養(yǎng)幼兒的責(zé)任行為和自控能力,。

4,、根據(jù)主題活動多組織幼兒進行社會實踐活動,，培養(yǎng)幼兒的自主性,、創(chuàng)造性,、和社會交往能力,。多開展合作性游戲和年級組間的交往等手段,，培養(yǎng)幼兒的合作行為的發(fā)展。

5,、注重幼兒自我服務(wù)意識和自我管理能力的培養(yǎng)，并加強幼兒的自我保護意識,。

6,、 讓幼兒在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上,，培養(yǎng)幼兒的數(shù)學(xué),、藝術(shù)特長,，做好特色教育,。

保育工作

1、 保證活動室的采光度,，注重保護養(yǎng)幼兒眼睛，防止幼兒用眼的不正確方法,。

2,、 繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,、飲食進餐習(xí)慣和良好的睡眠習(xí)慣及穿脫能力，根據(jù)天氣的變換及時更換被褥,。

3、 在日常的清潔工作中,，我們必須做到一天一小掃、一周一大掃,，并做好各項消毒工作，保持室內(nèi)外的衛(wèi)生環(huán)境,，保持室內(nèi)空氣流通。

4,、 堅持執(zhí)行消毒制度,，利用陽光、紫外線,、消毒水消毒玩具、被褥等物品,，預(yù)防各傳染病的發(fā)生和流傳。

家長工作

1,、 改選家長委員,，充分發(fā)揮家長委員會的作用,，調(diào)動家長的積極性,，組織家長參與教育活動。

2,、 尊重每一位家長，認真聽取家長意見和建議,，積極為家長服務(wù)，力盡讓每一個家長都滿意,。尤其對待有困難的家庭，教師更要熱心幫助,。

3、 繼續(xù)建立和進一步完善《幼兒個人檔案》,，把老師觀察記錄、家長觀察記錄及幼兒在活動的情況在每個主題結(jié)束后進行反饋,，讓家長了解幼兒在園情況和老師知道幼兒在家的表現(xiàn)。

4,、 通過多種方式，如家訪,、電訪、個別談話,、家長園地、家長會等方法與家長溝通,，使家園配合更加默契，出現(xiàn)特殊情況,，即使和家長商量處理;另根據(jù)家長意愿,，盡量做到對每一個幼兒進行家訪，促進家園雙方的良好合作,。

其他工作

1、 配合園里的教學(xué)計劃,，做好十月院內(nèi)開展的質(zhì)量月活動。

2,、 配合園里的教學(xué)計劃，加強數(shù)學(xué)教育和舞蹈特色教育,，為期末的特色教育活動的觀摩開放做準備。

3,、 增強幼兒對體育活動的興趣,，鼓勵幼兒積極參加各種體育運動 ,。

四,、具體工作安排如下 ：

九月份

1、迎接新生入園,，抓好常規(guī)工作。

2,、認真準備，召開家長會,。聽取家長意見，促進家園交流,。

3,、學(xué)習(xí)新編集體舞。

十月份

1,、參加院內(nèi)開展的活動,，積極準備創(chuàng)設(shè)、補充環(huán)境,，讓環(huán)境為教育教學(xué)服務(wù)。

2開展舞蹈,、天天數(shù)學(xué)特色，面對家長展示活動,。

十一月份

1、 配合幼兒園參加幼兒園舉辦的活動,。

十二月份

1、 參加幼兒園的合唱節(jié)活動,。

2、撰寫論文及學(xué)期末總結(jié),。

3、準備元旦家長開放日活動,。

一月份

1、 填寫幼兒手冊及評估表,。

2、 做好幼兒離園工作,。