光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

工作計劃安排通知篇一

藝術(shù)設(shè)計裝潢班的同學(xué)經(jīng)過大學(xué)三年的適應(yīng)，絕大多數(shù)同學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生狀態(tài)懶了，班主任工作也開始變得輕松,，但我相信緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐,，通過自己的努力，依靠班團委是可以將這項工作做好的,，現(xiàn)就班主任工作計劃安排

一,、積極開展文體活動

鼓勵學(xué)生積極參加文體活動，增強學(xué)生的體質(zhì),，豐富學(xué)生的精神生活,，培養(yǎng)學(xué)生團隊意識。通過學(xué)生的參與,，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽感,，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神,。

二,、加強對學(xué)生的思想政治工作

大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨立,，所以單純的思想理論教育,，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑,，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作,。我計劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會,，從小的事情,，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生,，樹立正確的人生觀和價值觀,，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心,，及時對學(xué)生進行針對性的教育,。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定,，有激進傾向的學(xué)生,，要多次進行談心,。一些積極上進的學(xué)生,，則鼓勵他們嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表,，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評分,，以此來約束和考核學(xué)生。

三,、加強班級日常管理

在班級的日常管理中,，配合學(xué)院,、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項工作,。在工作中,，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級,。做好班委和團支部的分工工作,，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時,，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作,，未雨綢繆,，防患于未然。特別加強對學(xué)生考勤,、晚上外出的管理,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理。對典型的違規(guī)事例,，觸犯原則的行為要加大力度處理,。

四,、拓展學(xué)生知識結(jié)構(gòu),，提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力

充分利用學(xué)院,、分院,、各部門、老師和社會的各種資源,，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動，在培訓(xùn)中學(xué)到知識,，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā),。

五、狠抓班級學(xué)風(fēng)

學(xué)生進入第二學(xué)期,，人頭熟了，地頭熟了,，剛進校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式,，學(xué)有所獲,，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題,。所以，我在班周會上要次次強調(diào),，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學(xué)生要注意鼓勵和督促,，對成績差的學(xué)生要找原因,，盡最大限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上,。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位,，同學(xué)中互幫互助，在班級中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,。在晚自習(xí)中開展主題活動,，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識和行為,。

六,、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育

心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要，由于生理,、心理因素方面的影響,，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會因素的影響,，有可能不少學(xué)生會產(chǎn)生焦慮,、冷漠,、恐懼,、猜疑,、抑郁,、自卑、嫉妒等心理障礙,。這就對班主任工作提出更高的要求,，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時機,，有針對性地為學(xué)生排憂解難,。同時注意加強心理委員的教育和輔導(dǎo)，讓心理委員切實開展好工作,，我要和心理委員常常聯(lián)系,，通過他來了解班上。

七,、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)

學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當(dāng)成第二個家,，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學(xué)期做得好的幾個寢室要繼續(xù)保持,，爭取在這學(xué)期能更上層樓,。積極響應(yīng)分院號召，把寢室衛(wèi)生天天9分做為一種達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),。

在這一學(xué)期里,，我計劃通過以上幾方面的努力，把班級做好,，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高,。大學(xué)時期他們就剩下一年多的時間了，可以說他們的大學(xué)時光可以用倒計時來數(shù)了,，所以我會讓同學(xué)們更加珍惜為數(shù)不多的大學(xué)時光了,，讓他們在為數(shù)不多的時間里努力學(xué)習(xí)，積極進步,。

大學(xué)時光是一生中最美好的時間,，無憂無慮，不用擔(dān)心外面時事的變化,，也不用擔(dān)心自己的未來前途,，所以每一名大學(xué)生都是快樂的，在快樂中學(xué)習(xí),，直到畢業(yè)的那天,，走上社會，為祖國做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

工作計劃安排通知篇二

新的學(xué)期開始了,，對于我來說更是一個全新的開始,，由于休息產(chǎn)假的原因，感覺自己有很多的事情不適應(yīng),，因此希望在本學(xué)期的教學(xué)工作及其他方面都有新的突破,，特指定如下計劃：

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期,，我將根據(jù)學(xué)校和教導(dǎo)處的工作計劃要點,，結(jié)合本學(xué)科的特點，加強音樂課堂的有效性,。以課堂教學(xué)改革為重點,，以提高專業(yè)化水平為目標(biāo)，以社會主義科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，從創(chuàng)新思路,、注重實效入手，努力在創(chuàng)新教學(xué)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)等方面取得新突破!以此來不斷促進自己的專業(yè)化成長,，全面,、高效地提高自己的課堂教學(xué)質(zhì)量!

二、工作目標(biāo)：

1,、認(rèn)真落實自己擬定的工作計劃,，保證上好每一節(jié)音樂課。

2,、用心練習(xí)教學(xué)和音樂專業(yè)基本功,，不斷提高和完善自身專業(yè)化素質(zhì)，為我校音樂教育教學(xué)工作服務(wù),。

3,、繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際和學(xué)以致用的原則，確立終生學(xué)習(xí),、全程學(xué)習(xí)的思想觀念,。

4、立足課堂,，加強與本教研組教師之間的交流與研討,，學(xué)習(xí)本組教師的先進經(jīng)驗。

5,、認(rèn)真領(lǐng)悟音樂新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神,，掌握新教材的編寫意圖,，把握重點和難點,，用好、用活教材,。

6,、敏銳地捕捉教學(xué)中的問題，將問題轉(zhuǎn)化為研究課題,，使教研活動課型化,、課題化。

三,、提高教學(xué)質(zhì)量措施：

1,、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好準(zhǔn)備工作,，備課時注意與新課標(biāo)結(jié)合,。

2、因材施教,，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法,，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

3、設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

4、課堂形式設(shè)計多樣,，充滿知識性,、趣味性、探索性,、挑戰(zhàn)性以及表演性,。最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極性。使他們能最大限度地學(xué)到知識,，掌握技能,。

5、注意在課堂上采取一定的形式,，培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力,。

6、積極和其他學(xué)科溝通,，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求,。

7,、多看多聽其他的課程，從中總結(jié)經(jīng)驗,，取長補短,，使學(xué)生開闊眼界，提高自身教學(xué)質(zhì)量,。

四,、其他方面：

1、認(rèn)真撰寫博文,，堅持每周一篇教學(xué)手記,。

2、積極參加集體教研活動,，認(rèn)真吸取其他教師在教學(xué)方面的先進經(jīng)驗,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

3,、積極學(xué)校組織的每次培訓(xùn)活動,，認(rèn)真做好筆記。

4,、積極聽課,，取長補短。

5、積極準(zhǔn)備校本課程的內(nèi)容,，并認(rèn)真落到實處,。

6、按照學(xué)校的新要求規(guī)范自己的教案文本格式,。

總之,，在新的學(xué)期里我將一如既往的搞好自己的各項工作，以音樂中豐富的情感來陶冶學(xué)生,，使學(xué)形成健康的音樂審美觀念,、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。積極引導(dǎo)學(xué)生感受,、體驗,、表現(xiàn)音樂中豐富的情感內(nèi)涵，使他們在音樂活動中受到良好的思想及藝術(shù)教育,，從而受益終身!

工作計劃安排通知篇三

新世紀(jì)的教師,，應(yīng)具有高尚的師德，扎實的專業(yè)知識和良好的心理素質(zhì),，具有精湛的教學(xué)技藝,，能夠掌握和運用教育科研前沿成果，創(chuàng)造性地從事教育教學(xué)工作,。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程,，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求,，增強職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識,，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程,。

x年7月,，我來到了**學(xué)院,，開始把自己融入夢寐以求的教育行業(yè)。在教學(xué)方面,，面對教學(xué)任務(wù)我毫不怠慢,，對每一節(jié)課都精心準(zhǔn)備、全力以赴,，以飽滿的熱情全身心投入工作,，潛心鉆研，勇于創(chuàng)新,，不斷進取,。一年來，我先后擔(dān)任英語專業(yè)本專科《英語語音》,、《英語閱讀》,，和應(yīng)用技術(shù)學(xué)院英語商貿(mào)專業(yè)《商務(wù)英語閱讀》等課程的教學(xué)。由于經(jīng)驗尚淺,，我利用課余時間不斷學(xué)習(xí),，刻苦鉆研，通過長期隨堂聽課虛心向前輩請教,，并認(rèn)真反思比較,，努力改進自己的教學(xué)。除此之外,，作為高校教師,，我十分注重用先進的文化教育理念引導(dǎo)學(xué)生，注重教書育人,，樹立為人師表的良好形象,。

然而，教書育人必須以自身地發(fā)展作為前提,。我相信有眼界才會有境界,，有思路才會有出路，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和各部門工作目標(biāo)后,，針對自己的特點和不足制定個人工作計劃如下：

第一,，思想方面。作為一名青年教師,，首先要堅持學(xué)習(xí)黨的理論知識,，牢牢把握黨員標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)于律己,，繼續(xù)忠誠于黨的教育事業(yè),，具有高度的責(zé)任感，服從工作安排,，積極爭取成為中國共產(chǎn)黨的一員,。除此之外，在未來工作中,，努力貫徹執(zhí)行黨的教育方針政策,，全心全意為學(xué)生服務(wù)，遵紀(jì)守法弘揚社會主義道德風(fēng)尚,，創(chuàng)造一流工作業(yè)績,，以實際行動展現(xiàn)一名青年教師的風(fēng)采。教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的,、無止境的,，所以，作為一名教師,，我時刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力,、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感,、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識,、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生,、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。

第二,，教學(xué)方面,。作為一名高校英語教師，首要任務(wù)是要教好書,，我認(rèn)為要保證這一點,，應(yīng)該從以下幾個方面來努力。

1,、專業(yè)水平的提高,。

(1)學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識中豐富自我,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課程,，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點，善于思考,，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣,，做的最優(yōu)化要落實到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。認(rèn)真閱讀《課程教學(xué)大綱》等有關(guān)資料,，鉆研新教材，新課標(biāo),，研究教法,，體會新課程的性質(zhì)、價值,、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。

(2)專業(yè)素質(zhì)的提高,，在汲納中充實自我,。

在其他老師的幫助和指導(dǎo)下，堅持教學(xué)相長,，獲得自我發(fā)展,。勤聽課，通過課堂聽課,，與授課者進行交流與溝通;勤質(zhì)疑,，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達(dá)到共同進步;從中得到真切的感受,，不斷完善自我,，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己不斷成長,。

2,、日常教學(xué)常規(guī)的扎實與提升。

精心備課;細(xì)心批改每一本作業(yè),，杜絕錯批,、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè),，創(chuàng)新性作業(yè),。要求批語的書寫要認(rèn)真、規(guī)范,，要及時做好批改記錄,。認(rèn)真準(zhǔn)備教案、課件,，不遲到,、不坐著講課、不提早下課,、不拖堂,、不挖苦諷刺學(xué)生等;尤其要多關(guān)注基礎(chǔ)較差的學(xué)生，幫助促進后進生各方面能力的提高,。

3,、勤于反思，完善自我,。

學(xué)會思考教育問題,，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平,。每節(jié)課后,，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功,，彌補不足,。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我,。

4、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué),。

充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式,，運用新理論,，提高教學(xué)效果。利用課余時間向電腦能手學(xué)習(xí),，提高自己的計算機水平,。

5、勇于創(chuàng)新,，全面發(fā)展,。

根據(jù)社會的變化與教育改革的發(fā)展，及時發(fā)現(xiàn)和改正自己的不足,，調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu),，以自己的發(fā)展促進社會的發(fā)展、學(xué)校的發(fā)展,。養(yǎng)成善于學(xué)習(xí),、樂于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，為自己營造一個學(xué)習(xí)的心境,，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識及系統(tǒng)的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學(xué)的報刊,、雜志及專著,，提升對新課改理念的認(rèn)識。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì),，掌握多層交,、多元化的知識結(jié)構(gòu)，使自己能科學(xué),、系統(tǒng)的駕馭教學(xué)內(nèi)容成為一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人,。同時在教學(xué)過程中實現(xiàn)"教-學(xué)-研"一體化，理會生活化,、情境化課堂教學(xué)的精髓,。工作中要善于積累，勤于思考,，做到教學(xué)中既有理論依據(jù),，又有實踐創(chuàng)新，使自己的教育教學(xué)水平上一個新的臺階,。

第三,，科研方面,?？茖W(xué)研究是高等學(xué)校教師工作的重要組成部分,。教學(xué)需要科研作為基礎(chǔ)，作為引導(dǎo),，而有了科學(xué)的研究,，教學(xué)質(zhì)量才能得到有力的保證。無疑,，科研對提升教師的綜合素質(zhì)是非常有利的,。作為本科畢業(yè)生，現(xiàn)階段在科研方面,，我是一個新手,，基礎(chǔ)相對薄弱，但我有信心做得更好,。在接下來的五年里,，我將把教學(xué)作為一個大的研究方向，結(jié)合英語技能和文化的相關(guān)內(nèi)容逐步形成自己穩(wěn)定的研究興趣和方向,，以教學(xué)實踐為基礎(chǔ),，以科學(xué)理論為依托，爭取在五年之內(nèi)發(fā)表相關(guān)文章數(shù)篇,，提高自己的科研水平,。

在今后的工作中我會嚴(yán)格要求自己，我將繼續(xù)帶著我的激情教育教學(xué),，在實踐中摸索,，在實踐中成長，在實踐中創(chuàng)新,。不斷完善自己,，發(fā)展自己。

工作計劃安排通知篇四

財務(wù)部秉承“降低成本,、工作做細(xì),、提高效率”的宗旨。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)20__的工作指示和公司具體情況制定了20__年的工作目標(biāo),。

第一部分,，各項目標(biāo)

一、制度建設(shè)目標(biāo)

1,、財務(wù)工作符合會計法和其它財經(jīng)法律或法規(guī),。

2、財務(wù)違法亂紀(jì)行為為零,。

二,、財務(wù)工作目標(biāo)

1,、財務(wù)效益指標(biāo)：提高應(yīng)收賬款催收力度，提高公司回款率,、資金收益率,。

2、及時提供財務(wù)報表分析和預(yù)測報告,，為公司提高整體利潤率奉獻(xiàn)力量,。

三、成本控制目標(biāo)

1,、完善成本控制制度,，提出成本控制措施，年度企業(yè)成本比上年度降低,。

四,、會計核算管理目標(biāo)

1、會計核算資料準(zhǔn)確及時完整,，會計報告及時,。

五、資金管理目標(biāo)

1,、降低企業(yè)資金管理成本,，提高企業(yè)投資收益率。

六,、部門管理目標(biāo)

1,、部門工作完成率100%，部門人員考核合格率85%以上,。

七,、精神文明目標(biāo)

1、工作狀態(tài)飽滿積極,。

2,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

八,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)

1,、加強培訓(xùn)，隊伍綜合素質(zhì)不斷提高,。

財務(wù)部各崗位目標(biāo)分解：

管理崗位目標(biāo)：(會計主管)

會計崗位工作目標(biāo)(總賬會計,、往來賬會計)

出納崗位工作目標(biāo)(出納)

倉管崗位工作目標(biāo)(倉管)

再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)部工作的支持，感謝其他部門同事對財務(wù)部工作的幫助和配合,。財務(wù)部門既是管理部門又是服務(wù)部門,，在加強嚴(yán)格管理的同時又要做好熱情服務(wù)工作，這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換，在嚴(yán)格管理的同時不失笑容,，在熱情服務(wù)的同時不失原則,，這就是我們工作的要求。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算,。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機,、雙停,、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用,。

四,、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級,，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,，與營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員進行座談,。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難,。

二、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

三、加強人員培訓(xùn)：定期進行營銷,、營業(yè),、裝維、管理人員培訓(xùn),，將營銷思路,、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。

四,、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理,、營業(yè)稽核、資源,。管理,、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。

工作計劃安排通知篇五

一,、班級情況分析

經(jīng)過了一個暑假,，孩子們又重新回到幼兒園學(xué)習(xí)、生活和游戲,。幼兒從中班到大班,，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高,。語言方面幼兒能主動,、積極地與同伴交流，大多數(shù)幼兒語言比較完整,、流暢,，用詞比較準(zhǔn)確;美術(shù)方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料,，運用不同技法表現(xiàn)自己的感受，體驗創(chuàng)造的快樂;音樂方面幼兒能比較準(zhǔn)確地按照音樂的節(jié)奏做各種較復(fù)雜的基本動作,、模仿動作和舞蹈動作組合;社會交往方面幼兒能主動地與同伴進行有效的交往,、合作和分享。但也存在一些不足之處,，如語言方面部分幼兒傾聽習(xí)慣欠佳,，不能聽別人發(fā)言完就插嘴，尤其是對同伴的發(fā)言,，沒能認(rèn)真傾聽,。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣,、生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下:

二,、日常保教工作

為了全面提高保教質(zhì)量,，我們將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念,，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí),，在快樂中發(fā)展,，真正的做到保教并重。

1.能用較規(guī)范性的語言完整,、具體,、連貫的表述為幼兒提供普通話的語言環(huán)境，在日常生活中提供自由交流,、表述的機會和條件,。首先在豐富多彩的活動，如:談話活動,、聽說游戲中擴展幼兒的經(jīng)驗,，在活動時教師將注重各個領(lǐng)域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動中擴展語言經(jīng)驗的傾向,，讓幼兒在活動中有機會聽說,，表達(dá)自己的觀點;其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學(xué)形式,。教學(xué)形式?jīng)Q定幼兒講述的興趣程度,、講述水平、語言潛能的挖掘程度,。從原來的集體集中,，適當(dāng)安排小組集中，幼兒分組講述能為幼兒提供更多講述機會，從而能讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解;再次如開設(shè)小小故事大王,，播報員等活動項目,，讓幼兒運用已有的語言經(jīng)驗充分表達(dá)和鍛煉;最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學(xué)習(xí)語言的重要場所,，從而充分利用家庭教育的有利因素,，不斷強化家庭中語言教育，如:讓家園配合督促幼兒完成任務(wù),，如:布置任務(wù),，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務(wù)的內(nèi)容，目的二是任務(wù)的選擇多以復(fù)述兒歌,、故事為主,，讓幼兒進行表述一定的內(nèi)容的語言實踐活動。

2.學(xué)習(xí)從不同角度,、不同方面觀察與思考問題,，能通過觀察、比較,、類推等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題,。為幼兒提供一定的活動空間，提供豐富的,，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料,，支持幼兒的操作活動。能用完整,、連貫的語言與同伴,、教師交流自己的探索過程和結(jié)果，并能提出問題參與討論,，培養(yǎng)幼兒好奇,、好問、好探索的態(tài)度,。為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的心理環(huán)境,，提供豐富的科科學(xué)探索類的玩具和材料，讓幼兒在玩中體會科科學(xué)現(xiàn)象,。以集體,、小組、個別的探索形式開展教育活動,，將科學(xué)活動貫穿于幼兒一日生活之中,，如科學(xué)游戲活動-風(fēng)車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，借助一定的材料或玩具,，將科學(xué)的道理寓于游戲之中,，通過參與有一定規(guī)則的,、有趣的玩耍和操作活動，獲到相關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗;如根據(jù)班級開展種植飼養(yǎng)活動,，通過幼兒感興趣的播種,、管理、收獲等種植活動和喂養(yǎng),、照料等飼養(yǎng)活動,，讓幼兒從中獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗。同時,，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然,，利用外出散步，參觀,、游覽的機會讓幼兒在輕松,、愉快的氣氛中生動的了解一些科科學(xué)知識。

3.喜歡參與各種藝術(shù)活動,，大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗,。為幼兒提供寬松、自由與近期教育內(nèi)容相適宜的環(huán)境,。以集體,、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動,，如指導(dǎo)幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具,、手工藝品等;同時尊重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現(xiàn)形式,，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造;最后利用社區(qū)資源，讓家長多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動,，讓幼兒在欣賞中不斷地提高,。

4.進一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，有初步的安全保護意識創(chuàng)設(shè)“自理”的條件和環(huán)境,，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教教育,，例如洗手問題、入廁問題,、運動中的安全問題,，我們將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復(fù)地對幼兒加以提醒，讓幼兒進一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力,，同時,，開展各項游戲，讓幼兒知道一些簡單的安全知識,，學(xué)會保護自己,，并通過家家長有目的的實際演示和游戲,，幫助幼兒形成自我保護的意識。

5.能主動地與同伴進行有效的交往,、合作與分享,，能解決交往和合作過程中出現(xiàn)的問題。創(chuàng)設(shè)寬松,、和諧的交往環(huán)境,，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動的機會和條件，并加以指導(dǎo),，培養(yǎng)幼兒交往的技能,，并給幼兒提供自由活動的機會，支持幼兒自主地選擇,、計計劃活動,，引導(dǎo)、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問題,，幫助幼兒兒積累成功的經(jīng)驗

三,、游戲活動

本學(xué)期，晨間活動以區(qū)角游戲為主,，幼兒游戲以角色游戲為主,，本學(xué)期將加強對角色游戲的指導(dǎo)，豐富角色游戲的內(nèi)容,，增強各游戲區(qū)的聯(lián)系,，創(chuàng)新游戲情節(jié)，結(jié)合角色扮演表現(xiàn)不同的角色特點,。在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛,、謙讓、協(xié)作精神,，促進社會交往能力的不斷提高,，在游戲活動中教師加強指導(dǎo)、巡視和參與,，記錄,，在游戲中能與他人進行合作，具有一定的交往能力,，學(xué)會互助,、合作和分享。

四,、綠色學(xué)校創(chuàng)建工作

環(huán)境教育是社會的一項系統(tǒng)工程,，是社會主義精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容。從中小學(xué)環(huán)境教育人手,，開展綠色教育,，關(guān)系到我國可持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益,，也對環(huán)境保護事業(yè)發(fā)展起著基礎(chǔ)先導(dǎo)和推動作用。因此,，環(huán)境教育工作納入了幼兒園教育的總目標(biāo),。幼兒園的環(huán)保教育主要是使學(xué)生認(rèn)識環(huán)境，提高學(xué)生的環(huán)境意識,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。在學(xué)校的建設(shè)中體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展教育的理念。提高教師和學(xué)生的環(huán)境素質(zhì),，學(xué)校的環(huán)境品位得到提升,。通過學(xué)生帶動家長，通過家長帶動社區(qū).又通過社區(qū)帶動社會公民更廣泛地參與環(huán)境保護行動,。

五,、教育措施

1.以“活動”“整合”為主要課程建構(gòu)形式，開展促進孩子全面發(fā)展的主題活動,。

2.靈活運用幼兒園,、家庭、及社會的本土資源,，體現(xiàn)“生活既教育”的教育觀念,，繼續(xù)開展“主題生成”，從多方面考慮主題活動內(nèi)容,，體現(xiàn)幼兒活動的主體性,。

3.主題指導(dǎo)要點：根據(jù)幼兒的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗,、季節(jié)的特點來決定主題活動,。環(huán)境布置符合主題內(nèi)容，主要讓幼兒參與進來,，讓幼兒成為環(huán)境布置的主人,，讓環(huán)境與幼兒對話。創(chuàng)設(shè)與主題相適應(yīng)的區(qū)域,，并隨著主題的深入增添、更改區(qū)域內(nèi)容,。充分尊重幼兒的自主性,，教師只是支持者、合作者,。

與幼兒共同豐富墻面,，并提供相關(guān)資料幫助幼兒進一步認(rèn)識，從而增強對音樂藝術(shù)的向往,。

注重區(qū)角,、創(chuàng)游環(huán)境材料的投放,，加強指導(dǎo)觀察，從中了解需要,，投放更有利于幼兒進一步發(fā)展的材料,，發(fā)揮環(huán)境教育功能。

創(chuàng)設(shè)主題活動展示區(qū)即主題墻,，努力采用多種形式讓幼兒在展示區(qū)內(nèi)有機會表現(xiàn)自己,，體驗成功的快樂。

多給孩子走出課堂,，走進大自然,，走進社會及自己解決處理問題的機會。啟發(fā)幼兒在大量感知事物的過程中發(fā)現(xiàn)問題,，并進行探索,，從而使幼兒思維活躍，興趣廣泛,。

六,、德育工作

1.班級每天進行晨間談話，根據(jù)周計劃,、日計劃,，切合實際地開展，充分發(fā)揮晨間談話的教育作用,。

2.有重點圍繞季節(jié),、時事展開活動，豐富幼兒的知識,，指導(dǎo)幼兒了解初淺的德育知識,。

3.開展系列活動，介紹先進人物,，引導(dǎo)幼兒學(xué)好樣,，做個守紀(jì)律、好行為的孩子,。

4.開展豐富多彩的教育常規(guī)活動,，讓幼兒在學(xué)習(xí)的同時，品德,、行為也得到同化,。有效發(fā)揮德育氛圍的主渠道教育作用。

七,、安全工作

1.嚴(yán)格執(zhí)行接送制度,，防范于未然

2.經(jīng)常檢查班上各項設(shè)施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理,，把安全工作放在第一位,。

3.認(rèn)真觀察幼兒的活動情況，避免不安全事件,，樹立安全意識,。

4.利用一日活動中各個環(huán)節(jié)，隨機進行安全教育,，每次活動前提出要求,，比如：吃飯前要求幼兒注意不碰撒熱湯等

5.根據(jù)中班特點經(jīng)常講一些有關(guān)安全的小常識、小故事,。

八,、家長工作

1.定期召開一次家長會，讓家長了解幼兒園的教育教學(xué)目標(biāo),。

2.每月一次家園欄地宣傳,。

3.做好親子活動宣傳，引導(dǎo)家長積極參加親子活動,。

4.聽取家長意見和建議,，爭取家園配合，達(dá)到家園教育培養(yǎng)目標(biāo)一致,。

5.對插班幼兒與家長多溝通,，及時反映幼兒情況讓家長放心。

6.在“家長助教”“親子活動”中促進幼兒,、家長,、教師的共同進步與成長。

工作計劃安排通知篇六

奶茶,、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會"不遠(yuǎn)萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，我們總結(jié)以下地段供大家選擇,。

1,、商業(yè)步行街

這樣的繁華地段因為很大的人流量會為奶茶店帶來源源不斷地顧客，但是這樣的位置一般不是很好找,，而且租金也很貴,，前期的投資會比較多，奶茶店只有達(dá)到一個很高的銷售額才能賺錢,，一般店面租金不能超過銷售額的18%,。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金，不然很可能奶茶店剛開沒多久,，就因為資金短缺而開不下去了,。

2、高校里面或周邊

高校地區(qū)消費者特別的集中,，奶茶這樣的時尚飲品也特別受大學(xué)生們喜愛,，消耗量大，而且很多高校都在郊區(qū),，店面的租金一般不是很貴,，是很完美的一個選址地點。不過有一個問題,，那就是高校會發(fā)放寒暑假,，在這一時期一般店面沒什么生意。如果店主不是很在意的話,，順便休息一下也不錯,。

3、各種交通要道

火車站,、汽車站,、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大,，顧客在等車的過程中會帶來大量的消費,。能進駐這樣的店面也許會比商業(yè)街更好。

4,、其他理想地址

除上述地方外,，還有一些理想地址也是不錯的選擇，例如，風(fēng)味美食街,、大型的游樂場,、娛樂廣場、旅游勝地以及集中地寫字樓商務(wù)區(qū)等,。

這也是按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔、大 方,。特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的 布局和水力電力要求,。

按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡潔,、大 方,。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計,，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間,，這里面也包含水電的 布局和水力電力要求。

很多人想開奶茶店,，卻不知道開個奶茶店需要哪些設(shè)備?，F(xiàn)在，我們來告訴你具體的奶茶店設(shè)備清單吧,。

1,、 封口機

封口機有兩種，一種是全自動封口機,，還有一種是手動封口機,，它們的用途都是密封杯口。不過,，全自動的會方便很多,，你只需把杯子放上去，它就能自動封口,，它比手動的快,，而且你在封口的那個時間可以做其他的事,，可以提高工作效率。

2,、熱水器

主要用途是燒熱水泡茶,。不要小看這個設(shè)備，以為泡茶可以自己燒水來泡,，那你就大錯特錯了。茶是奶茶店的主要原料,，極少有產(chǎn)品中沒有茶,，因而它的用量很大。用熱水器能保證熱水隨時供應(yīng),，自己燒熱水不僅很麻煩,，而且一旦茶沒了，水又沒燒開,，產(chǎn)品都賣不了,。奶茶店的熱水不能斷，不僅泡茶要用到,，調(diào)試產(chǎn)品的時候也要用到,，例如一些粉末狀原料，如抹茶,，就需要你用熱水來調(diào)開,，那樣才不會粘在一起變成一坨，影響產(chǎn)品口感,。

3,、凈水器

自來水過濾。做飲品的都離不開水,，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,，需要用到大量的水。自來水不經(jīng)過過濾,，直接用于奶茶的制作的話對于消費者的健康是不利的,。

4、沙冰機,、碎冰機

沙冰機主要是做沙冰,，碎冰機就是打碎冰。因為夏季很熱很多人都喜歡喝冰的東西,，奶茶店相應(yīng)的推出一些冰類飲品會比較受歡迎,。沙冰機不僅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途,。碎冰機也有兩種類型：手動和自動,。

5,、手動壓榨機

主要用來榨檸檬和青桔。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的,，所以需要用到它,。

6、收銀機

用于收銀,。每個小店必備,，它不僅是收錢、找錢這么簡單,，每賣出一杯產(chǎn)品,，這上面都會有記錄，這樣便于查詢和對比哪些產(chǎn)品賣得好哪些賣得不好,。

7,、果糖定量機

用于果糖的定量加糖。通過果糖的定量來使同一種產(chǎn)品的甜味保持一致,，不至于出現(xiàn)有的很甜,，有的又不夠甜的情況。它的價格也比較高,，在2200左右,。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它。

8,、保鮮柜和冷凍

保鮮柜主要用于保存一些容易變質(zhì)開封了的物料和鮮果之類的東西,。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏，當(dāng)然如果有條件的可以買一個制冰機,。

9,、 電子稱

主要用于稱重。由于奶茶的很多產(chǎn)品都是要按一定的比例來的,，因而需要用到電子稱,。

10、各種量杯和盎司杯

量杯的規(guī)格有5000ml,、1000ml,、250ml等。5000的用來泡茶和當(dāng)容器,。盎司杯有40ml的和20ml的,。

奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù),?；疽茫?、學(xué)會品味奶茶;2,、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

1、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會通過傳單的方式讓顧客了解"茶 物語",，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動,。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外,，工作人員一律著本店工作服。

2,、促銷計劃

a,、辦理會員，25元/人,，一次性消費滿20元是可免費辦理,，會員使用會員卡可打9折,，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

b,、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺。

c,、采用情侶杯具和吸管,，情侶來時，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物,。

d、在各種節(jié)日時,，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動,，以此吸引顧客。

e,、在一次性消費到15元時送出小禮物,。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客,，同時可以提高本店的知名度,。

3、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價,，其余的按市場平均價格來售出,，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。

4,、隊伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長召集人員進行討論并作出決策。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣,。

工作計劃安排通知篇七

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還就是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性就是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、長株潭的融城,；

5,、郴州、岳陽,、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但就是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選取必然就是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說就是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客戶,，就是我們的重點合作伙伴,。二就是工程商客戶，就是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的就是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊,；

5、選取一套適合公司的市場運作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而就是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

工作計劃安排通知篇八

一、穩(wěn)步促進門店管理提升,，我從以下五點作出說明

1,、狠抓基礎(chǔ)管理、強化執(zhí)行與落實：分公司營運部在20__年通過下發(fā)指導(dǎo)性強的管理通知,，與門店共同從賣場環(huán)境,、食品安全、銷售環(huán)節(jié)等方面提升管理水平,，并強化檢查跟進力度,，采取分公司營運部巡查、門店互查,、質(zhì)檢員自查以及下發(fā)通報等多種形式,，及時改進門店管理薄弱點。

針對階段管理重點進行工作布置要求,，從管理流程執(zhí)行,、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場購物環(huán)境,、薄弱時段經(jīng)營等重點管理環(huán)節(jié)入手,，梳理存在的問題，確保門店規(guī)范經(jīng)營,。

2,、嚴(yán)把收貨關(guān)，確保進入商場的商品無假冒偽劣產(chǎn)品：為了加強食品的安全監(jiān)管,，分公司營運部要求門店在收貨環(huán)節(jié)的操作嚴(yán)格按規(guī)范執(zhí)行,，嚴(yán)格檢查商品三期及質(zhì)量,，在源頭中控制假冒偽劣及過期商品進入賣場。同時對各門店質(zhì)檢員進行了針對性的培訓(xùn),，并要求質(zhì)檢員加強商品三期的檢查力度,，保證無過期商品。特別是要求質(zhì)檢員加強蔬菜農(nóng)藥殘留檢測管理及生鮮熟食設(shè)施設(shè)備消毒管理,，保障食品安全,，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)、最安全的商品,。

3,、做好庫存管理工作，合理控制商品周轉(zhuǎn)：根據(jù)總部要求,，按流程進行日常重點商品合理要貨,、突出陳列，對于淘汰,、破損,、滯銷商品及時上報，并采取dm促銷,、超值換購等方式消化庫存,，壓縮庫存，不斷加快庫存周轉(zhuǎn),，提升門店庫存管理效率,。

4、調(diào)整商品品類：通過詳盡市調(diào)擬定類別品種,、品牌需求,，根據(jù)市場需求對門店的品種數(shù)及類別的豐富性進行跟進，確保了經(jīng)營品類齊全,。

5,、強化培訓(xùn)機制，提升專業(yè)技能：分公司營運部一方面為提升員工專業(yè)技能,，提升門店經(jīng)營形象,，通過開展陳列比賽，充分調(diào)動員工的創(chuàng)新意識,，使門店陳列明顯改善;另一方面強化對質(zhì)檢員技能指導(dǎo),。不定期對質(zhì)檢員進行培訓(xùn)，結(jié)合門店的質(zhì)量管理問題對質(zhì)檢員明確工作要求,，促進門店質(zhì)量管理規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化。

二,、穩(wěn)步促進門店經(jīng)營提升,，規(guī)范價格體系提升商品毛利水平

1、執(zhí)行公司建立的價格監(jiān)測管理制度,，分公司營運部定期收集監(jiān)測門店反饋的1000個重點銷售商品市場調(diào)查,，匯總并轉(zhuǎn)交相關(guān)部門進行合理調(diào)整，確保門店重點,、敏感商品的價格優(yōu)勢,。

2、嚴(yán)格按照商品價格管理的規(guī)范流程對商品的進價,、售價及促銷價進行操作,，并根據(jù)供應(yīng)商及采購部的需求，對促銷信息進行維護,、對聯(lián)營商品進行短期降抽調(diào)整,。確保恩施分公司所屬門店所有商品的進價，售價及促銷價一致,。

3,、提升公司形象，建立價格監(jiān)控體系：我們加強了價格誠信建設(shè),，在分公司內(nèi)部建立價格定調(diào)價制度,，對價格制定、價格標(biāo)識,、價格履行,、促銷變價等日常工作進行全面監(jiān)控、檢查和跟蹤,。確保商品明碼標(biāo)價,，無價格欺詐行為。

4,、每周上報市物價局《城市居民食品價格監(jiān)測表》,、《城市居民日用工業(yè)消費品零售價格檢測表》等信息，接受物價局關(guān)于對我司物價的檢查,。

5,、保障基礎(chǔ)信息維護：11年錄入口共處理訂單7753份，同比10年2830份,，增幅173,。96%。去年1-12月份完成售價變價4089筆,、促銷變價9342余筆,、降抽1036筆、進價變價280筆,。根據(jù)門店經(jīng)營需要,，完成分公司52檔單店驚爆單品促銷工作,。

三、穩(wěn)步提升顧客滿意度,，提升服務(wù)質(zhì)量,，

1、規(guī)范服務(wù)流程,，加強服務(wù)技巧培訓(xùn)：分公司營運部以服務(wù)規(guī)范復(fù)訓(xùn),，強化公司顧客投訴接待流程，培訓(xùn)較敏感的價格投訴,、質(zhì)量投訴處理技巧,，提升投訴處理效率，提升顧客滿意度,。與此同時營運部加大了監(jiān)控一線操作力度：加強禮儀員對便民服務(wù)項目的操作能力,，要求員

工主動幫助、指導(dǎo)顧客完成便民代收工作,，使顧客在購物之余,，能夠便利的完成代收項目的費用繳納，強化聚客能力,。

2,、開展“微笑服務(wù)月活動”，

提升門店服務(wù)質(zhì)量,。分公司大力推廣“微笑服務(wù)月”活動,，使全體員工深刻領(lǐng)悟微笑服務(wù)的文明宗旨，在服務(wù)過程中時刻遵守微笑服務(wù)的規(guī)范要求,，積極展現(xiàn)微笑服務(wù)的精神風(fēng)貌,，全面營造了講文明、重禮儀,、善微笑的良好服務(wù)氛圍,，員工也在工作中注重服務(wù)細(xì)節(jié)，力求通過規(guī)范,、周到的服務(wù),，贏得顧客的信賴，從而穩(wěn)定客群,。

3,、擴充服務(wù)范圍：我們新增了聯(lián)通、電信話費代收項目,。去年,，各項便民服務(wù)功能共實現(xiàn)交易金額3。98萬元(其中電信業(yè)務(wù)實現(xiàn)交易額1,。23萬,，聯(lián)通業(yè)務(wù)實現(xiàn)交易額2,。78萬元)，公司盈利0,。19萬元,。

工作計劃安排通知篇九

周工作重點

1、知道自己上幼兒園了,，對幼兒園產(chǎn)生安全感和親切感，熟悉新環(huán)境,，認(rèn)識新朋友,，在成人的鼓勵下，喜歡上幼兒園,。

2,、在老師的引導(dǎo)下會向老師和同伴問好。

生活活動指導(dǎo)要求

1,、認(rèn)識自己的座位,。

2、認(rèn)識自己的學(xué)號,，逐步記住自己的學(xué)號,，并找到自己的物品及存放自己物品的位置。

教育活動內(nèi)容安排

1,、語言：高高興興上幼兒園

2,、數(shù)學(xué)：樂樂家

3、藝術(shù)：哥哥姐姐的畫

4,、科學(xué)：吹泡泡

5,、健康社會：微笑球找朋友

區(qū)域材料投放指導(dǎo)

活動區(qū)投放多種玩具和操作材料，激發(fā)幼兒興趣,，吸引幼兒主動參與,。

戶外活動

喜歡參加戶外游戲活動，愿意跟著音樂做動作,，嘗試學(xué)做模仿操,。家長工作

1、請您為孩子帶一套換洗衣褲,，放在書包里備用,。

2、請在家合理安排孩子的生活作息時間,，早睡早起,，鼓勵孩子愉快地按時入園。

工作計劃安排通知篇十

本學(xué)期將有25位孩子與我們共同步入小班的生活,，我們班組成的三位老師本著同一個目標(biāo),，讓每一個孩子健康，愉快地生活,，全面發(fā)展成為會學(xué)習(xí),、會思考、會交往,、有創(chuàng)造性的新一代兒童,，以"尊敬幼兒，尊敬家長,，一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則"開展各項工作,，根據(jù)小班的情況制定出以下的個人工作計劃：

環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

隨著教育改革的深入，我們越來越意識到環(huán)境在幼兒一日生活中的重要性,，這主要包括：為幼兒的探索活動創(chuàng)造寬松的精神“環(huán)境”和為幼兒各項活動創(chuàng)造豐富的物質(zhì)“環(huán)境”,。后者具體在活動材料的準(zhǔn)備、區(qū)域的布置,、幼兒作品的展示,。從環(huán)境入手,，充分利用好教室的每個地方，注重空間的運用,，豐富個區(qū)域活動材料的提供(包括孩子和教師自制的玩教具和區(qū)域活動材料),，幼兒作品表征的手段、方法和展示,，增設(shè)角色區(qū),，為幼兒多提供真實的活動材料,，加強幼兒扮演活動的開展與指導(dǎo),。

教育教學(xué)：

本學(xué)期的教育教學(xué)工作主要是主題探究活動，選擇與幼兒發(fā)展和生活經(jīng)驗緊密結(jié)合的教育內(nèi)容,，在文學(xué),、音樂、體能等活動方面仍然采用結(jié)構(gòu)教學(xué),，選擇適合本班幼兒需要并與本地區(qū)資源,、文化相適應(yīng)的活動，從不同方面共同促進幼兒的全面發(fā)展。教師制定目的性明確的各種檢核表,，做到能及時整理和分析觀察記錄,。

語言領(lǐng)域：

1、能聽懂普通話,。

2,、愿意安靜地傾聽，能聽懂簡單的語言指令并按其行動,。

3,、愿意與老師、同伴交流,，會使用禮貌用語,。

4、能用簡短的語言回答問題,，表達(dá)自己的要求和想法。

5,、喜歡念兒歌,、聽故事，在教師引導(dǎo)下,，初步理解文學(xué)作品的主要內(nèi)容,。

6、愛看圖書,，會一頁一頁地翻書,，會獨立辨認(rèn)圖書中的人或物。

社會領(lǐng)域：

1,、初步形成良好的自我意識,，有自信心、自尊心,，提高獨立性及最基本的自我控制與應(yīng)變能力,。

2、了解父母,、老師,、同伴和周圍的社會成員，逐漸學(xué)會同情,、關(guān)心,、幫助他人，有愛周圍人的情感,。

3,、積極與人交往，掌握互助、合作,、分享和謙讓等基本社會技能,。

4、逐步適應(yīng)并喜歡集體生活,，產(chǎn)生對集體的關(guān)心,、喜愛之情。

5,、對周圍環(huán)境感興趣,，了解環(huán)境的變遷及與人們生活的關(guān)系，有初步的保護環(huán)境的責(zé)任感,。

6,、感知多樣的文化，激發(fā)對民族及世界文化的熱愛,。

藝術(shù)領(lǐng)域：

1,、愿意參與集體音樂活動并體驗快樂。

2,、喜歡歌曲,，初步理解和表現(xiàn)簡單的兒童歌曲的形象、內(nèi)容和情感;學(xué)習(xí)用正確的姿勢,、自然的聲音歌曲;學(xué)習(xí)傾聽前奏,，整齊地演唱歌曲。

3,、喜歡韻律活動,，感受樂曲，感知和理解韻律活動內(nèi)容,、情感;能按照音樂節(jié)奏,、節(jié)拍自然地、大膽地做簡單的模仿動作和基本動作;體驗隨樂運動和與同伴交流的快樂,。

4,、認(rèn)識幾種打擊樂器，熟悉它們的音色,，初步掌握基本的演奏方法;在集體中隨熟悉的歌曲或樂曲有節(jié)奏地演奏;看指揮開始和停止演奏,，體驗操作樂器的快樂。

5,、喜歡傾聽音樂,，初步感受形象鮮明單純、結(jié)構(gòu)短小明晰的歌曲或樂曲;感受和理解音樂形象,。

衛(wèi)生保?。?/p>

衛(wèi)生保健工作不僅是要給幼兒一個安全,、清潔的環(huán)境，還要給幼兒良好的生活護理,、健康的精神環(huán)境,，因此這項工作并不是保育員老師個人的工作，而是班級教師共同的工作,。

1,、保持幼兒活動室、睡室和周圍環(huán)境的干凈,、清潔,。

2、按幼兒園的要求進行消毒(玩具,、用品等),。

3、加強對幼兒的生活的照顧(喝水,、進餐,、午睡、大小便增減衣服等),，減少孩子不必要的等待時間,，提高幼兒自我服務(wù)(喝水、穿脫衣服,、洗手等自我生活照料)及自我保護的能力,，減少以外傷害,。

4,、積極開展戶外活動，增強幼兒的體質(zhì),，預(yù)防疾病的發(fā)生,。

5、在園保健醫(yī)生的指導(dǎo)下,，與保育員老師配合做好預(yù)防和減少傳染病,、心理保健的工作。

家長工作：

1,、密切與家長的聯(lián)系,，樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，及時將幼兒在園活動內(nèi)容及發(fā)展情況及時向家長反饋,。

2,、充分運用家長資源，開展家長助教活動,，發(fā)揮家長的特長,，使家長參與到教育活動中去。

3、結(jié)合主題定期開展親子活動,，家長開放日活動,。

4、不定期召開家長座談討論會,，與家長共同分享育經(jīng)驗,。

5、對個別特殊的幼兒及時與家長聯(lián)系并進行特殊照顧,。

自身修煉：

教師自身首先應(yīng)該成為一個終身學(xué)習(xí)者,，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地自我成長,，提高自己的專業(yè)化水平,，才有可能為兒童一生的長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。為實現(xiàn)自我超越和促進個人成長,，將偶然性組織學(xué)習(xí)和單循環(huán)組織學(xué)習(xí)向雙循環(huán)組織學(xué)習(xí)過渡：交流互動,，反思成長，讀書學(xué)習(xí),，交流互動,。作為建構(gòu)學(xué)習(xí)型組織的一分子，團結(jié)協(xié)作,。與時俱進,，決不掉隊。內(nèi)化幼兒園管理理念,、園本課程建構(gòu)理念及幼兒園“三三發(fā)展規(guī)劃”的學(xué)習(xí),，強化新的教育觀。推動同事之間,、師生之間,、家園之間的交流與互動。

工作計劃安排通知篇十一

使居民有一個健康,、愉悅的生活環(huán)境,，就要將衛(wèi)生意識貫穿到每家每戶每個人的心中，帶領(lǐng)大家共同行動,。以下是201x年要執(zhí)行的社區(qū)衛(wèi)生工作計劃,。

講衛(wèi)生、講文明,、愛護自己的家園一直稱作為一種傳統(tǒng)美德,。一點也沒有錯，不管是個人還是集體,，衛(wèi)生做好了,，就禁止了“病從口入”,。然而人們的身體健康有了保障的時候，就解決了“看病難,，吃藥貴”這一難題,。所以作為社區(qū)的管理人員，做好居民的衛(wèi)生工作重在必行,。

一,、指導(dǎo)思想

以黨的“十七”大精神為指導(dǎo)，以構(gòu)建新型城市衛(wèi)生服務(wù)為體系為內(nèi)容,，以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系及內(nèi)涵建設(shè)項目為重點,，以完善服務(wù)功能和提高服務(wù)能力為核心，使我區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作得到明顯提高,。

二,、目標(biāo)

進一步完善、健全社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè),，加強人才隊伍建設(shè),，本年度社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的隊伍整體素質(zhì)得到提高，觀念轉(zhuǎn)變到位,，充分發(fā)揮好“六位一體”的功能,，強化社區(qū)衛(wèi)生內(nèi)涵建設(shè)和能力建設(shè)，進一步加強社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，加大衛(wèi)生服務(wù)覆蓋面,，本年度在條件成熟的片區(qū)力爭新建2—3個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，繼續(xù)加強社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的宣傳力度,，增設(shè)服務(wù)內(nèi)容,，把社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作真正落到實處，使本年度城市居民對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的知曉率,、服務(wù)利用率和服務(wù)滿意率分別達(dá)到85%,、75%的80%以上,。

三,、主要工作

1.堅持政府主導(dǎo)，鼓勵社會參與,，有效利用現(xiàn)有衛(wèi)生資源,，合理布局，嚴(yán)格機構(gòu)準(zhǔn)入,，完成13年2—3個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的建設(shè)任務(wù),。

2.完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的內(nèi)涵建設(shè)和高質(zhì)量的居民健康檔案，配備必要的基本設(shè)備,，充實“六位一體”服務(wù)功能,，加大人才培養(yǎng)力度,，加強專業(yè)技術(shù)、社區(qū)適宜技術(shù)和管理技能的培訓(xùn),，積極推廣中醫(yī)藥服務(wù),，開展慢病防治、殘疾人康復(fù),、健康教育等促進活動,，不斷提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量，使社區(qū)居民知曉率達(dá)到85%以上,，享受服務(wù)在75%以上,，逐步完善201x年民居民健康檔案內(nèi)容，新建健康檔案達(dá)到14%以上,。

3.繼續(xù)加強社區(qū)衛(wèi)生的宣傳力度和與部門的協(xié)作,，特別是與街道辦事處、社區(qū)居委會及部門間的聯(lián)系,，提高社區(qū)居民的知曉率;加強信息報送,，實行微機網(wǎng)絡(luò)化管理，搭建社區(qū)信息平臺,，形成上下貫通,、左右聯(lián)接、信息共享的良好網(wǎng)絡(luò)化,，為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作提供科學(xué)依據(jù),，確保社區(qū)衛(wèi)生工作的全面落實。

四,、工作步驟及要求

一是繼續(xù)鞏固201x年社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的成績,，打造社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的亮點，突出各中心的特點,，拓展服務(wù)功能,，在服務(wù)觀念上更新方式、方法,，讓社區(qū)居民更多更好地享受到社區(qū)衛(wèi)生的服務(wù),。

二是加大社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的宣傳，積極開展便民服務(wù),、主動服務(wù)和上門服務(wù),，為居民提供多種形勢的健康教育知識講座，增強居民的自我防病意識,，加強與街道辦事處,、社區(qū)居委會的聯(lián)系,，充分利用居委會的力量擴大宣傳面,。

三是建立健全社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作制度，推廣應(yīng)用衛(wèi)生部制定的"17項適宜技術(shù)"規(guī)范;探索社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的一體化管理;建立退出機制，實行動態(tài)管理;建立上下貫通、左右聯(lián)接,、便捷高效的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)平臺、共享信息平臺,、交流咨詢平臺和健康教育平臺,，逐步提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理層級化和快速化，提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理效能。

五、保障措施

1.加強組織領(lǐng)導(dǎo)。在市政府城市社區(qū)衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作,，服從衛(wèi)生行政主管部門的組織安排,，落實專人管理社區(qū)衛(wèi)生工作，明確責(zé)任,，加強與各相關(guān)部門的緊密協(xié)調(diào)配合，認(rèn)真履行職責(zé)，共同推進城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展,。區(qū)衛(wèi)生局成立建專家組,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)培訓(xùn),、技術(shù)指導(dǎo)和項目監(jiān)測,、評估等工作。

2.嚴(yán)格機制管理,。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心要將發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)列入重要議事日程，納入201x年年度目標(biāo)任務(wù),，建立協(xié)調(diào)機構(gòu),，定期與社區(qū)居委會進行工作協(xié)調(diào)和信息反饋,，加強與居民的聯(lián)系,，及時了解居民對健康的需求;區(qū)衛(wèi)生局將組織督導(dǎo)組，隨時督察社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作開展情況和工作中存在問題，確保社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)長效機制的建立。

3.促進政策保障。全面貫徹落實省,、市,、區(qū)有關(guān)“關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的決定”及其配套文件精神，完善相應(yīng)政策和省、市,、區(qū)配套資金，增加公共衛(wèi)生經(jīng)費投入,，加強機構(gòu)建設(shè)和人才培養(yǎng),，制定可行性操作方案，并將社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)全部納入社會醫(yī)療保險定點機構(gòu),，為促進社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展提供有力的支撐和政策保障,。

工作計劃安排通知篇十二

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開,，“”品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”,、著力“五個推行”,。其工作計劃如下：

一、 以xx項目建設(shè)為中心,，切實完成營銷任務(wù)

xx項目,，是省、市重點工程,。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益,，我們必須把它建成,，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退,。因此,，公司計劃：

確保一季度工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。

第一期工程占地面積為60畝,，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米,。建筑物為商業(yè)廣場裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1,、土地征拆工作,。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作。工程進入實施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調(diào)整主攻方向。

2,、工程合同及開工,。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè)。另外,，工程部應(yīng)加強工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

3,、報建工作,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。

4、工程質(zhì)量,。

二,、 以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個建立

“”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年，我們將在建立集團公司,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。

1,、注冊成立企業(yè)集團,，不斷擴大公司規(guī)模

20xx年,，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“xx集團公司”,。同時,，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：xx有限公司(已成立)有限責(zé)任公司(待更名)物業(yè)管理有限公司(已成立)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)xx大酒店管理有限公司(待成立)xx集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機構(gòu)情況如下：

① xx集團：,、x,、財務(wù)總監(jiān)(待定)、xx集團公司設(shè)：辦公室,、人力資源部,、財務(wù)部、企業(yè)管理部,、企業(yè)策劃部,、工程部

②醫(yī)藥有限公司：、

③醫(yī)藥物流中心：,、

④xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：,、

⑤物業(yè)管理有限公司：,、

⑥xx大酒店管理有限公司：,、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實行獨立核算,，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團的競爭力。

2,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮,，逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時,，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

三、以發(fā)展為歷史契機,，加快內(nèi)部“三個調(diào)整”

發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動能，以使xx集團傲立于醫(yī)藥之林,。

1,、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才,，才盡其用”,。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實精神,。

2,、機構(gòu)調(diào)整

機構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、營銷部,、招商部,、財務(wù)部，即“兩室四部”,。隨著xx項目進入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)人力資源部、物流部,、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ),。xx房地產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)公司,、物流中心,、物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運,。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體。找房地產(chǎn)資料 到中國地產(chǎn)商

3,、例會制調(diào)整

20xx年實行的例會制,，對階段性工作總結(jié)提高,，對時段工作安排布置，起了良好的作用,。新的一年,，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間,。在每星期六的上午進行,。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題,，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總工程師主持,。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法,，完善提高,。

四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

工作計劃安排通知篇十三

一,、指導(dǎo)思想：

以鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指南，以服務(wù)于教育教學(xué)為工作中心,，以創(chuàng)建“文明食堂”“放心超市”和為師生謀福利為工作目標(biāo)，在校委會的領(lǐng)導(dǎo)下,，在校工會的監(jiān)督下,，圍繞中心和目標(biāo)，進一步強化隊伍建設(shè),、制度建設(shè),，繼續(xù)加強食品安全衛(wèi)生工作，做好師生學(xué)習(xí)和生活服務(wù)工作,，建立良好的后勤管理秩序,，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動后勤工作的積極性,，開創(chuàng)后勤工作新局面,。

二、主要工作：

1,、進一步強化后勤隊伍建設(shè),、制度建設(shè),。

①加強學(xué)習(xí)，更新觀念,，增強服務(wù)意識組織后勤人員認(rèn)真學(xué)習(xí),、全面貫徹鄧小平理論、“三個代表”的重要思想和科學(xué)發(fā)展觀,，統(tǒng)一思想認(rèn)識,，強化職業(yè)道德教育，增強干好本職工作的責(zé)任感,，以主人翁的姿態(tài)投入后勤工作,，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn),。進一步明確后勤為教學(xué)服務(wù),、為師生生活服務(wù)的宗旨，堅持服務(wù)育人的方向,，繼續(xù)發(fā)揚“勤奮,、務(wù)實、高效,、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng),，踏實工作，關(guān)心愛護學(xué)生,，努力爭作奉獻(xiàn),。每月召開一次后勤服務(wù)部工作人員會議，總結(jié)前段工作,，布置后段工作,，表揚先進，鞭策后進,。

②規(guī)范后勤管理進一步完善后勤服務(wù)部各項制度的建設(shè),，嚴(yán)格按制度辦事，對事不對人,，用制度管人,。

2、繼續(xù)加強食品安全衛(wèi)生工作,。

①安全衛(wèi)生工作以預(yù)防為主,、突出重點、落實責(zé)任,、從嚴(yán)管理,。加強安全文明食堂、超市創(chuàng)建活動，有針對性地開展安全教育,，堅持安全衛(wèi)生教育經(jīng)常講,，安全工作每周一查，衛(wèi)生工作每月一查,。

②增強師生的安全意識和自我保護能力,，杜絕安全事故，提高廣大師生安全意識和自護,、自救能力,，確保師生的生命安全。

3,、改進食堂,、超市管理，辦好師生食堂,、超市

1,、調(diào)整食堂人員結(jié)構(gòu)，改善運作辦法,，激發(fā)人員工作動力,，提高人員工作效率。

2,、樹立安全第一意識,，重視和加強飲食衛(wèi)生工作，提高警惕,，采取安全防范措施,，明確責(zé)任，做好防火,、防盜,、防毒工作，并要定時打掃,，做好保潔工作,。

3、定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識,、基本要求，并對照日常工作認(rèn)真落實,。

4,、依據(jù)食堂管理制度，加強食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督,，并據(jù)實際情況不斷健全食堂管理制度,，規(guī)范各項操作程序。

5,、積極改進,、添置食堂衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備,，確保“硬件”達(dá)標(biāo),。

6,、加強檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度,、衛(wèi)生情況,、飯菜數(shù)量與質(zhì)量、就餐紀(jì)律,。發(fā)現(xiàn)問題及時整改,，表揚先進、批評后進,。

7,、把好食品采購關(guān)，積極做好疾病的預(yù)防工作,。

8,、創(chuàng)造條件，提高食堂炊事人員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

9,、堅持勤儉節(jié)約的原則，節(jié)糧,、節(jié)水,、節(jié)電，精打細(xì)算,、降低成本,，提高飯菜質(zhì)量。

10,、逐步使學(xué)校食堂,、超市管理到位、精細(xì),，讓學(xué)校食堂,、超市品位不斷得到提升，服務(wù)質(zhì)量不斷得到提高,。

工作計劃安排通知篇十四

一,、上周工作小結(jié)

1、參加科級干部培訓(xùn),，在縣委黨校參加了為期2天的科級干部培訓(xùn),，聆聽了有關(guān)專題報告。

2、向縣政府領(lǐng)導(dǎo)匯報公車購置事宜,。

近期,，縣政府辦公室轉(zhuǎn)來倪家營鄉(xiāng)政府、梨園河水管處,、板橋水管所,、倪家營水管所、黑河引水口門改建工程建設(shè)管理處,、縣公路管理站,、縣交警隊等7個單位申請購置公務(wù)用車的報告，根據(jù)縣政府領(lǐng)導(dǎo)批示精神,，就上述單位公務(wù)用車編制及現(xiàn)有車輛情況撰寫了調(diào)查材料,，并向縣政府領(lǐng)導(dǎo)作了匯報，說明了目前公車治理形勢及本年度公務(wù)用車審批購置情況,，并對今后公務(wù)用車審批提出了合理化建議,。

3、審批有關(guān)單位報來的采購申請,。

上周有關(guān)單位共報來采購申請41份,，采購金額356.24萬元。其中：5萬元及以下的采購申請25份,，采購金額61.27萬元;5萬元以上的采購申請16份,，采購金額294.97萬元。

及時提交會議討論確定采購形式及方式,，加注審批意見后,，反饋采購單位。

4,、參加集中采購會議,。

參加集中采購會議2次，縣住建局辦公設(shè)備采購項目,、縣廣播視臺數(shù)字播出設(shè)備及自辦節(jié)目前端設(shè)備采購項目均以詢價的方式進行,，經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)督，程序合法,，符合集中采購要求,，確定了中標(biāo)供應(yīng)商。

5,、清理本縣去今2年公務(wù)用車審批及購置情況,。

根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)指示，對去今2年公務(wù)用車審批及購置情況進行了清理,，經(jīng)預(yù)算科匯總上報。

20xx年上報省采購辦審批公務(wù)用車7輛，其中：小轎車4輛,，越野車3輛;20xx年上報省采購辦審批公務(wù)用車5輛,，其中：小轎車4輛，越野車1輛,。

二,、本周工作計劃

1、下達(dá)對縣教科局開展財經(jīng)監(jiān)督檢查工作的處理決定,。

2,、繼續(xù)對基層衛(wèi)生院開展財經(jīng)監(jiān)督檢查工作。

3,、審批有關(guān)單位報來的采購申請,。

4、參加集中采購會議,。

4,、參加省廳20xx年財政監(jiān)督及會計信息質(zhì)量檢查培訓(xùn)。

5,、完成其它臨時性工作,。