在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

個(gè)人出差工作報(bào)告篇一

1,、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力,、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降,，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大,。

2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限,。出現(xiàn)一店難求的情況。

3,、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受,，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比,，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌,，用心去了解我們的品牌。

1,、工作安排的合理性及有效性,，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵,。

2,、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正,，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉,。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果,。

3,、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通,，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率,。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題,，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式,。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),，不斷學(xué)習(xí)提高,，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高,。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

2,、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng),。消滅空白市場(chǎng),，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,，抓好渠道建設(shè),，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。

在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。

個(gè)人出差工作報(bào)告篇二

(一)基本情況：

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的九江、南昌,、吉安,、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶,，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持,，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到,，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi),，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，售后服務(wù)好。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷(xiāo)售難度,，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶,。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的引導(dǎo),。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太,、老板、帥康,、櫻雪,、櫻花、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴,、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性,。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無(wú)法接受品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說(shuō),，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

3,、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列,，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),，色彩不亮麗,，沒(méi)有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4,、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論通過(guò)任何形式,，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店,。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了,。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,，，我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,，未開(kāi)發(fā)出來(lái)

的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理,，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么,。

個(gè)人出差工作報(bào)告篇三

尊敬的陶董、廠部領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,，我于9月15日至9月25日赴福建出差,，現(xiàn)將我出差過(guò)程的建議和感想向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào)。

時(shí)間：9月15日至9月25日

地點(diǎn)：漳州,、廈門(mén),、泉州,、莆田、福州

任務(wù)：

1,、了解市場(chǎng)需求

2,、了解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格

3、拜訪,、搜集客戶資料

（1）出發(fā)的第一站：廈門(mén)

在去廈門(mén)的第一站旅途中,，在中轉(zhuǎn)站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開(kāi)皮箱,，問(wèn)我里面又小又長(zhǎng)的是什么東西（一路上被查了四次）,，解釋了好長(zhǎng)時(shí)間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行,。到達(dá)廈門(mén)時(shí)已是下午5點(diǎn)，還沒(méi)算是天黑,，我便開(kāi)始湖濱路走了一圈,，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的,，而且是喜瑪諾專(zhuān)柜,，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看,，后來(lái)在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門(mén)市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下,，聊了我們的產(chǎn)品，他們有意向要做套頭和信號(hào),，但目前還沒(méi)有單子,，待回復(fù)；我離開(kāi)去詢(xún)問(wèn)了另外兩家漁具店,，并向他們介紹我們的產(chǎn)品,，但很少用到救生衣，防護(hù)服價(jià)格太高,，他們不易接受,。第二天早上我到思北路口的天虹商場(chǎng)找了家專(zhuān)門(mén)做戶外用品的northface專(zhuān)柜，他們的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理陳先生和我聊了一番,，起初是看了他們的產(chǎn)品,，并詢(xún)了價(jià)格和他們市場(chǎng)的銷(xiāo)路，市場(chǎng)不是很理想,，而且價(jià)格比我們的高（1780元/件左右）,，面料也比我們的厚而好，接著我就引薦我們的產(chǎn)品,，但他們不做貼牌,，我只好出來(lái),。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官，他們說(shuō)不用到救生衣,，介紹我去輪渡海上客運(yùn)中心找了技術(shù)部的邱主任,，但他們目前也沒(méi)需要，就是需要也要幾件,，一般都是找物資部供應(yīng)站買(mǎi)的,，而且他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)客船時(shí)就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷(xiāo)售科陳經(jīng)理,，但他們主要由林麗惠小姐主辦,，由于是下班時(shí)間，我介紹了我們的產(chǎn)品后,，留了畫(huà)冊(cè)就回來(lái)了,，他們很喜歡我們的產(chǎn)品，特別是腰帶,，希望能提供其他產(chǎn)品的價(jià)格參考以便詢(xún)價(jià),。

（2）出發(fā)的第二站：漳州

在漳州市香港路，那里漁具店比較集中,，漳州豪益漁具店,、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等,，我跑了一早上,，但效果很低，釣魚(yú)服和防雨風(fēng)衣價(jià)格太高,，一般都沒(méi)人消費(fèi),，所以我又開(kāi)始了旅行。

（3）出發(fā)的第三站：泉州

到泉州中心客運(yùn)站時(shí),，原本以為那里的市場(chǎng)會(huì)很好,，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午,，那里有個(gè)公安邊防,，我問(wèn)了他們有無(wú)需要，一句話就說(shuō)我們的救生衣多的像米,，后來(lái)找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理,，他們都用泡沫的多，有需要時(shí)聯(lián)系,，我留了畫(huà)冊(cè),。第二天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū)，希望在那里可以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但很多漁具店和船舶公司都不需要,，掃興的又買(mǎi)了莆田的票,。

（4）出發(fā)的第四站：莆田

去莆田的路上，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗(yàn)局的宋開(kāi)平局長(zhǎng)打了電話,，希望他可以幫助我,，引薦一些客戶，但很失望,，電話中回復(fù)我說(shuō)：你來(lái)了我們也幫不了你,，再說(shuō)救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn)，在那里跑了一些漁具店,，意向和上面所碰到的漁具店一樣,，價(jià)格太高，而且在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,。我只好買(mǎi)了福州車(chē)票,。

（5）出發(fā)的第五站：福州

到福州汽車(chē)北站時(shí)，是下午4點(diǎn)多了,，下著雨,，我用下雨的時(shí)間打聽(tīng)市場(chǎng)。當(dāng)?shù)氐娜硕颊f(shuō),，做救生衣的最好去閩江（臺(tái)江區(qū)）那里推,，我得知信息,，找了旅館住了下來(lái)，好好休息,。第二天,，在南街,、東街、旗訊口,、道山路口,、古田路等訪問(wèn)了幾家大型戶外店，如：我在南街的東百集團(tuán)商場(chǎng)找了“探路者”和“哥倫布”,，他們的前臺(tái)讓我去找導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理談,，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產(chǎn)品,，和他們的相比較,，我們?cè)谒麄兓A(chǔ)上多了救生的功能，但無(wú)論怎么說(shuō),，都無(wú)功而返,；接著找了“福建等高線“的陳高輝經(jīng)理，談了好久，還是沒(méi)意向,，我們的市場(chǎng)定位太低,，而且面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格,，品牌營(yíng)銷(xiāo)等都跟不上市場(chǎng),，所以在談到做oem時(shí)他們更不想，他們說(shuō),，我們有自己的品牌和廠家,。于是我又找到了花鳥(niǎo)市場(chǎng)，那里是漁具店比較集中的地方,，可在那里很多店主說(shuō)沒(méi)用這產(chǎn)品,。

第三天，我去了臺(tái)江,，訪了很多家消防救生店,，船舶器材店，也談了一些意向客戶,，他們?cè)谛盘?hào)方面很感興趣,，但市場(chǎng)已被東臺(tái)的`做了很亂，其中黃妹卿老板當(dāng)即就下了一個(gè)樣品單,，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢(xún)盤(pán)（待跟進(jìn)）,，之后去了福建八方海上客運(yùn)有限公司和翁迎平副總談了許久，對(duì)我們的產(chǎn)品很滿意,，但目前還沒(méi)需要,，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話,。之后去了馬尾區(qū),，和馬尾造船廠的郭德星經(jīng)理談了許久，還是沒(méi)意向,，叫我去找主辦的林仁俠先生,，由于當(dāng)時(shí)比較晚，我只好離開(kāi),。

在福州的第四天,，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時(shí)間,，沒(méi)有預(yù)約,，也不知道找誰(shuí)，我找了保衛(wèi)科,，談了一下,，他們不肯讓我進(jìn)去，我留了畫(huà)冊(cè)，也打開(kāi)了我們的樣衣給他們看,，有一個(gè)人,，看上去是管事的，但沒(méi)意向說(shuō)要,，保安讓我不要站的門(mén)口,，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上,，好多領(lǐng)導(dǎo)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)上班,，都看著我，他們也看了畫(huà)冊(cè),，我沒(méi)多想,，就離開(kāi)去了東南造船廠，找了供應(yīng)科的王經(jīng)理,，打了電話,，他們暫時(shí)沒(méi)意向，讓我留畫(huà)冊(cè)在門(mén)衛(wèi),，稍后聯(lián)系,；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談，他們想做我們的代理,，但具體情況待和負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的李永新經(jīng)理談,，事完了，我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永?？偨?jīng)理的太太談,，他們說(shuō)這事跟張總談比較好，我又留了畫(huà)冊(cè),，后來(lái)張永?？偨?jīng)理給我打了電話,，說(shuō)要我們提供一份價(jià)格表,，如果價(jià)格在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的話，希望能與我們合作,。就這樣,，我離開(kāi)了馬尾，到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理,，他們是福建省投資開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司,，對(duì)我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服很有意向，主要用在水上風(fēng)電平臺(tái),，但要等幾位主要領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)商議洽談,，下周會(huì)有結(jié)果。先訂幾件試用，如果效果好,，日后會(huì)大批量的訂購(gòu),，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運(yùn)輸隊(duì)總公司。談完后,，他用車(chē)送我到車(chē)站,，很晚了，我本想買(mǎi)到溫州的車(chē),，但出來(lái)這么多天,，雖不言累，但一直跑戶外店的話,，沒(méi)多大效果,，便先回公司，作一份詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析再出去,。

通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)研，從多家戶外店和漁具店了解到的情況,，他們做的是品牌,，而且在市場(chǎng)上已經(jīng)有定位，不想與其他廠家做貼牌,，也不想代理,。雖然他們的面料、做工和設(shè)計(jì)方面比我們的好,，價(jià)格也比我們的要高出兩到三倍,，在防水、透氣,、休閑等功能上,，我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服明顯超出他們的性能，有一定優(yōu)勢(shì),，很多人不理解,，也不知道怎么使用，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)上起步,，還沒(méi)上市,，在品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定位上，我們要進(jìn)一步的完善,，追求更好,，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求，有針對(duì)性的向客戶推銷(xiāo),，這樣我們就會(huì)和其他牌子一樣,，有銷(xiāo)路,，有市場(chǎng)。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品,，在此次市場(chǎng)調(diào)研中,，和客戶交流后，他們有意向要做我們的代理,，希望廠領(lǐng)導(dǎo)也考慮,，出行一部可行性的銷(xiāo)售代理方案，以便將我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展起來(lái),，鞏固市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和終端客戶,。

坦白說(shuō)，這次出差前,，我很迷茫,，雖然有些收獲，但不理想,。在市場(chǎng)調(diào)查之前,，在網(wǎng)上搜查的漁具店和戶外店，但他們很少用到氣脹式自動(dòng)防護(hù)服,，我到了廈門(mén)之后,，靜下來(lái)想:“我該怎么辦？”,，有思路才有出路,，我改變了我的行蹤計(jì)劃，在漁具店和戶外店的基礎(chǔ)上,，我跑了海事機(jī)構(gòu)和船舶公司,，遇上了很多事很多人，處處碰壁,，但我并沒(méi)有心灰,，伴著堅(jiān)定的信念，懷著充實(shí)的心情,，朝著目標(biāo)和公司交給我的任務(wù),，向前、向前,，路很坎坷,，總會(huì)有希望,！出差歸來(lái),，我要自我調(diào)整，除了有豐富的產(chǎn)品知識(shí)外,，在銷(xiāo)售技巧和談判藝術(shù)上都需要學(xué)習(xí),，希望公司以后能有更多這樣的機(jī)會(huì),，讓我們?nèi)L試，去鍛煉……

特此報(bào)告

業(yè)務(wù)員：xxx

20xx年9月26日

個(gè)人出差工作報(bào)告篇四

出差日期：20xx年9月10號(hào)到20xx年9月17號(hào) 共七天

出差地點(diǎn)：合肥

出差人：姚虎

出差事由：去安徽古林太陽(yáng)能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10mw光伏電站支架貨物

現(xiàn)在7天出差詳細(xì)內(nèi)容報(bào)告如下：

1) 9月10號(hào)周三下午5點(diǎn)30時(shí)到達(dá)合肥火車(chē)站,，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng),，等候半小時(shí)后接到我們，

當(dāng)即我們?cè)儐?wèn)：吳曉陽(yáng) 晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)?

吳曉陽(yáng)：沒(méi)有加班,，

我再詢(xún)問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)?

吳曉陽(yáng)：是大約10公里的路程,。

隨后我接著要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn),，采購(gòu),，業(yè)務(wù)，物流召開(kāi)會(huì)議,。隨后吳曉陽(yáng)電話對(duì)方副總經(jīng)理汪總說(shuō)出我們的要求,，對(duì)方也答應(yīng)了，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的 有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙,，我問(wèn) 為啥采購(gòu)和物流沒(méi)有到達(dá),，得到的答案是下班了，當(dāng)時(shí)到達(dá)辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半,，通過(guò)對(duì)接 汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū)，正準(zhǔn)備排產(chǎn),。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是,，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來(lái)上班,，導(dǎo)致人員不夠,，產(chǎn)能下降。一直到晚上9點(diǎn)鐘,，我們得到的只是片面之詞,，隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場(chǎng),。

2) 9月11號(hào)早上7點(diǎn)30,，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng)因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí)，約8點(diǎn)5分左右來(lái)我們住處接我們?nèi)スS,，通過(guò)十五分鐘的車(chē)程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū),， 我們問(wèn)：你們工廠在哪里?

吳曉陽(yáng)：說(shuō)這個(gè)工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了,，舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一起到達(dá)工廠里面只有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機(jī)(只有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作),，4臺(tái)沖孔機(jī)(兩臺(tái)正常使用)，6個(gè)人在慢慢悠悠的干活,。

通過(guò)與工人交流,，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米),，但是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上，約5分鐘兩條6米的支架,，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶,。

我問(wèn)：總共到達(dá)了多少原材料，對(duì)方汪總回答說(shuō),，因資金問(wèn)題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶,，其他的緊固件和壓塊都是外購(gòu)件。

我進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦,，對(duì)方稱(chēng)已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,，我隨即要求找個(gè)車(chē)去鍍鋅廠查看貨物。對(duì)方采購(gòu)小王稱(chēng)今天去鍍鋅廠不合適,，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完,。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物，對(duì)方汪總回復(fù)好,。

隨后我們問(wèn)：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求?jiàn)他，當(dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表,，汪總回答：洪總在北京要賬,，說(shuō)最快禮拜6上午回來(lái)。我說(shuō)為什么我們電話他 為什么一直都不接電話,，給出的回答是一直在開(kāi)會(huì),。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒(méi)有了，我進(jìn)去查看原因,，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,，隨機(jī)我質(zhì)問(wèn)汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息，對(duì)方的解釋是：這些員工都是老板的親戚,，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間,，當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋?zhuān)⑶页鼍哌M(jìn)一步的解決措施,。

11點(diǎn)30分，組織生產(chǎn)和計(jì)劃開(kāi)會(huì),，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問(wèn)題,，所以提出幾點(diǎn)要求，要求對(duì)方公司汪總落實(shí),，

1：增加工人,，讓放假的工人及時(shí)到位。

2：讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具,，

3：維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī),，加快沖孔速度。

4：盡快落實(shí)資金到位,，加快訂購(gòu)原材料,。

提出這幾點(diǎn)要求后，對(duì)方口頭答應(yīng)下來(lái)了,，中午我們?cè)谵k公室坐等到下午1點(diǎn)30分,，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn)。對(duì)方已暫時(shí)沒(méi)車(chē)為由,，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去,，我和王慧針對(duì)目前了解到的情況盡快匯報(bào)給張?zhí)帲瑥執(zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),，要求王慧盡快回長(zhǎng)沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商,，我一方面拖住對(duì)方，要求盡快發(fā)貨,。就這樣,，我為王慧定好下午3點(diǎn)40最后一班火車(chē)，讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車(chē)站,。這樣我在辦公室等到下午4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一起趕往工廠,，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機(jī)就停工了,，只是沖孔機(jī)還在沖孔,，我問(wèn)吳曉陽(yáng)這是為什么，對(duì)方稱(chēng)因?yàn)闆_孔機(jī)忙不過(guò)來(lái),。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班,，然后我電話汪總，就開(kāi)始不接電話,，我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù),，要不明天又完成不了。 我一直在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,，吃飯去了,，工廠晚上沒(méi)有加班。對(duì)于我提出的加班要求,，吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了,。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上,，我提出要求,，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠，不能遲到,，吳曉陽(yáng)答應(yīng)了,。晚上我多次撥打汪總,，洪總的電話，但是無(wú)果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài),。

3)9月12號(hào)上午8點(diǎn),，吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達(dá)賓館，開(kāi)車(chē)出發(fā)去鍍鋅廠,，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,，驅(qū)車(chē)兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察,，經(jīng)咨詢(xún)讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間,，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元/噸左右，我問(wèn)鍍鋅廠員工說(shuō),，古林廠的支架有多少貨在這里,，對(duì)方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右,。

個(gè)人出差工作報(bào)告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情況匯報(bào)如下：

關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目,。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳,，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn),。

出差原由：作為長(zhǎng)期合作的友好單位,，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽,。

出差目的：通過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí),。

事件回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30,，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式，開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭,、選手宣誓,、裁判宣誓等活動(dòng)。

(2)4月26日9：00——16：00,，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)始了競(jìng)賽(第一場(chǎng)),。

(3)4月26日17：00——24：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開(kāi)了競(jìng)賽(第二場(chǎng)),。

(4)4月27日9：00——11：00,，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企交流會(huì)，會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作,。會(huì)上,，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì)后,，召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮,。

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時(shí)候,，我就從老師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏,。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,，若遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導(dǎo)。

所以,，我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械,、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端,。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多,，但是通過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩,，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí),。

本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,，根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式,，按照正確的操作步驟,，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書(shū)和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書(shū),、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具,、專(zhuān)用工裝,、工具、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車(chē)床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣控制線路連接,，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù)，并通過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格,。

在本次觀摩中,，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng),，受益匪淺,。

1、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座,、螺母座、軸承座,、滾珠絲杠,、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗,、定位,、安裝、調(diào)試工作,，并且保證機(jī)械精度,。

要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容,，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),，禁止超性能使用。

(2)零件裝配前和部裝完成后,，都必須徹底清洗,，不允許有油污、臟物和鐵屑存在,，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。

(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈,，防止因滑動(dòng)而失去控制,，發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)行裝配,。

(5)對(duì)軸類(lèi)組件(如齒輪,、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,，達(dá)到工藝要求后,，再進(jìn)行裝配,。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護(hù)措施,，以防止水汽,，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。

(7)機(jī)床裝配時(shí),，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作,，如摩擦片、皮帶,、手把,、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活,，松緊一致，符合工藝規(guī)定的要求,。

(8)機(jī)床空裝前,，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部,、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物,。

(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況,。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電,、控制信號(hào)的安裝接線工作,。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,，戴好防護(hù)用品,。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查,、確認(rèn)后才可上電,，否則可能會(huì)造成損壞。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi),。

3,、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù),、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù),，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置,。

通過(guò)plc程序完成機(jī)床限位,、回零、急停,、刀架動(dòng)作等的調(diào)試,，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置,、變頻器,、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置，電路連接,，電器元件,，plc程序等方面。

最后對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速,、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測(cè)試,，填寫(xiě)機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來(lái)越高,，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開(kāi)關(guān),、液壓元件,、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的,。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開(kāi)關(guān),、液壓系統(tǒng),、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的,。這類(lèi)故障有些可以通過(guò)報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因,。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決,。

4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償

用專(zhuān)用量具和工裝,、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值,、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償,，填寫(xiě)機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù),，判斷實(shí)際精度是否達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),。

5、試切件加工

對(duì)機(jī)床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件,，所以試切件的加工十分重要。

觀摩心得：在本次觀摩中,，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的,，既要精通機(jī)械方面的知識(shí)，也要精通電氣方面,、液壓方面,、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面,、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能,。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行,。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的，要做好維修這個(gè)工作,，只有不斷學(xué)習(xí),，故障總是千變?nèi)f化,，每天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題,，所以不但需要精湛的知識(shí)，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn),。

個(gè)人建議：有必要的話,，可以對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。

作為一個(gè)剛來(lái)工廠不久的實(shí)習(xí)生,，我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn),。在這次觀摩活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修方面的知識(shí),，充實(shí)了自己。更重要的是,，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們,，在向他們的請(qǐng)教和交流中，他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏,，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí)，而知識(shí)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的,，所以我們要想提高自身,，還需要很多的磨練。是要從零開(kāi)始,，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的,。

個(gè)人出差工作報(bào)告篇六

20xx年9月3日到20xx年9月18日

溫州、寧波,、紹興,、杭州

了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)和相關(guān)廠家的操作方式，對(duì)溫州,、寧波,、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場(chǎng)布局和招商。

浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(zhǎng)黃金期,，在經(jīng)由11,、12、13三年的震蕩期?，F(xiàn)在浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當(dāng)口,，整合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行，浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài),，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,，坐墊的成本越來(lái)越透明，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了,。

從產(chǎn)品的款式上看浙江市場(chǎng)主要以涼墊和四季墊為主,，并由北向南有遞增的趨勢(shì)，杭州市場(chǎng)涼墊和四季墊的比重大約在60%,，寧波市場(chǎng)的比重大約在65%,，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲,，機(jī)編冰絲,，皮革，維卡,、布藝,、網(wǎng)布等。

總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn),，800余萬(wàn)的汽車(chē)保有量,，50余萬(wàn)的新車(chē)增長(zhǎng)量和50余萬(wàn)量的二手車(chē)購(gòu)買(mǎi)，以及每年50萬(wàn)的舊車(chē)報(bào)廢量,，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬(wàn)套,。而這個(gè)203萬(wàn)套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶,、尼羅河、五福金牛,、冰天,、邦成、安程,、鏢王,、臭皮匠、恒源祥,、藍(lán)溢,、和澤美、彩羊,、杭派,、銘天、百變車(chē)坊,、藍(lán)極星等等幾十個(gè)坐墊一二線品牌和眾多臺(tái)州,、山東谷陽(yáng)、廣州的小廠家來(lái)分割,。所以想在浙江這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來(lái),，不僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度,、服務(wù)能力,、盈利模式。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是廠家間的博弈,，也是渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng),，更是終端商之間的競(jìng)爭(zhēng)。大廠家依靠強(qiáng)勢(shì)的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對(duì)市場(chǎng)的占有率,，小廠家則以?xún)r(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場(chǎng),。

大渠道商通過(guò)選擇優(yōu)勢(shì)的一線品牌和龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及專(zhuān)業(yè)化的管理等優(yōu)勢(shì)一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場(chǎng)，更有像杭州歐特隆,、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線。

小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難,，本來(lái)在資金和渠道上不占優(yōu)勢(shì)的情況下更受到電子商務(wù),、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢(shì)艱難維持,，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?，只有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識(shí)和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿。

終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大,。在品牌所給她帶來(lái)的價(jià)值和小廠家給她的價(jià)格上的讓渡,，往往會(huì)傾向于后者,，這個(gè)問(wèn)題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌，終端經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為品牌對(duì)于銷(xiāo)量的刺激是有限的,。

所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹,，不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢(shì)才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫助終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷(xiāo)量,。

xxxxxx

主要問(wèn)題：

1,，產(chǎn)品的畫(huà)冊(cè)沒(méi)有吸引力，大多數(shù)客戶看了我們的畫(huà)冊(cè)多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較,，大眾普通,。沒(méi)有特別的吸引力。

2,、代理的保證金10萬(wàn)太高,，現(xiàn)在很多小廠家直接采取鋪貨的形式。

3,、畫(huà)冊(cè)的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品,，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車(chē)效果圖,。

4,、時(shí)間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議,。

5,、價(jià)格偏高，我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截,。

6,、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有。沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì),。

7,、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。

8,、對(duì)百祥不信任,，小部分客戶對(duì)我們的歷史存在疑惑。

1,、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀,，這是客戶普遍的反映,。

2、電子商務(wù)沖擊太大,，瓜分了部分市場(chǎng),。

3,、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場(chǎng)，小批發(fā)難以為繼,。

4,、廠家太多，貨源充足,。有山東谷陽(yáng),，浙江臺(tái)州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng)。即市面上不缺少產(chǎn)品,，只是缺少可以賣(mài)出去的產(chǎn)品,。

5、開(kāi)店的比幾年前增加太大,，批發(fā),、零售、某某代理遍地開(kāi)花,。渠道間和終端間競(jìng)爭(zhēng)大,，價(jià)格戰(zhàn)激烈。

6,、消費(fèi)者品牌意識(shí)還未形成,，還沒(méi)有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品,，但沒(méi)有大眾知名產(chǎn)品,。

7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分,，甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。

8,、浙江省限臺(tái)令出臺(tái),，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬(wàn)量，這個(gè)政策限制了新車(chē)的數(shù)量對(duì)經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大,。

9,、消費(fèi)習(xí)慣的改變，汽車(chē)從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車(chē)坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變,，現(xiàn)在有車(chē)一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位,。

10、廠家直供4s,、美容店等，對(duì)批發(fā)的生意打擊很大,。

11,、一部分批發(fā)商庫(kù)存太多在處理庫(kù)存,。

12、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低,，零售價(jià)大部分在500以?xún)?nèi),，小部分在1000以?xún)?nèi)。

1,、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥,、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。

2,、準(zhǔn)備在杭州,、寧波、溫州招市級(jí)的區(qū)域代理;雪博士在浙江省招省級(jí)代理,。

3,、對(duì)于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開(kāi)辟大客戶部并以專(zhuān)賣(mài)店或公司直供的方式直接控制連鎖終端,。

通過(guò)本次出差,，確定了浙江的市場(chǎng)布局和開(kāi)發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶,。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問(wèn)題,，為今后開(kāi)發(fā)浙江市場(chǎng)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。

個(gè)人出差工作報(bào)告篇七

出差人：周xx

時(shí)間：20xx年x月x日～20xx年x月x日, 共計(jì):21日

區(qū)域: 黑龍江省

(一)基本情況：

經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的哈爾濱、大慶,、齊齊哈爾,、綏化、伊春,、佳木斯,、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元,，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全,，無(wú)煙程度好,。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要低于同類(lèi)產(chǎn)品,，我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái),，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架,，并且很愿意主動(dòng)的去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶,。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒(méi)有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn),。

在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要,，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶,，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，本以為沒(méi)事，但后來(lái)發(fā)貨的時(shí)候被看到,，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失,。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于金旺來(lái)，點(diǎn)好香,，古城,，三藏，美真等幾大品牌,，價(jià)格貴,、市場(chǎng)限制嚴(yán)格、市場(chǎng)飽和,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是,，這些品牌的牌子大,，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性,。

1價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看,，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，記得大慶的一家客戶跟我說(shuō),，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠,，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。

2產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。

3包裝上來(lái)說(shuō),，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列,，八角兩系列,，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專(zhuān)供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專(zhuān)供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),，色彩不亮麗,，沒(méi)有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品,，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶覺(jué)得既然有83專(zhuān)供就沒(méi)有必要選擇83新品了。在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是八角系列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了,。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些,。

4銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售策略非常不錯(cuò),，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論通過(guò)任何形式,，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店,。如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了,。

5渠道方面,，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高，我覺(jué)得應(yīng)該等待市場(chǎng)的試煉,，好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān),，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級(jí)代理商。而這段時(shí)間,，最起碼在三個(gè)月左右,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象,，查明原因后,，對(duì)責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰,，因此，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng),，并且我從其代理商了解到,，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品,。

以我們目前的的狀態(tài),，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng),，深受終端用戶的好評(píng)，質(zhì)量上我們略遜一籌,，在香條的味道上來(lái)講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn),，客戶或者是經(jīng)銷(xiāo)商拿到我們的產(chǎn)品之后,，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味,，少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰,、無(wú)煙程度和氣味，說(shuō)到這,，香灰也是關(guān)鍵,，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,，用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn),，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。包裝上,，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香,，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝,，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較,，而且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營(yíng)銷(xiāo)模式,，個(gè)人認(rèn)為,，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少見(jiàn)的,，這種方式對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用,，大大地減小了銷(xiāo)售過(guò)程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)該具備的必要條件,。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒,，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn),，那么，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素,，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān),，只有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰,，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái),，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素,，做到讓群眾口口相傳,，才是我們最成功的境界。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因,，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香,。