總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

金融銷售年度工作總結(jié)個人篇一

您好!

一,、具體工作

客戶維系、挖掘,、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：

4.結(jié)合市場客戶投資理財需求,，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財,、安穩(wěn)回報系列,、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：

二,、存在的不足

盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚,，起點較低,，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小,，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足,、素質(zhì)不高、管理未配套等問題,。目前,，我行為擴大中間業(yè)務(wù)收入,，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠遠不夠的,，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展,，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶,，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員,，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。

不足處：

2.營銷力度薄弱,，需要團隊協(xié)作加強營銷,，沒有充分發(fā)揮個人能力;

三,、來年工作打算

2.不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進一步提高業(yè)務(wù)水平

3.加大營銷力度推進各項目標(biāo)工作，有效的重點放在客戶量的增長,。

4.結(jié)合我行工作實際加強學(xué)習(xí)，做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作,，做好20__年個人工作計劃。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

金融銷售年度述職報告模版篇2

金融銷售年度工作總結(jié)個人篇二

調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)促進商品流通xx年是國務(wù)院提出治理經(jīng)濟環(huán)境,、整頓經(jīng)濟秩序的第一年,，總行提出了“控制總量,、調(diào)整結(jié)構(gòu)、保證重點,、壓縮一般、適時調(diào)節(jié)”的信貸總方針,，如何把這一中心任務(wù)貫徹落實到我們的商業(yè)信貸工作中去,，我們提出的口號是：調(diào)結(jié)構(gòu),、保市場、促流通,。其中調(diào)結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)，保市場是任務(wù),，促流通是目標(biāo),。經(jīng)過一年來的積極工作,，商業(yè)信貸結(jié)構(gòu)得到了有效調(diào)整。同時使我市市場出現(xiàn)了穩(wěn)定,、繁榮的喜人局面，完成購進總值20548萬元,，實現(xiàn)銷售24178萬元,，創(chuàng)利稅679萬元，取得了比較好的經(jīng)濟效益,。

調(diào)好兩個結(jié)構(gòu),，活化資金存量今年，國家實行財政,、信貸“雙緊”的方針,，其目的是減少貨幣投入,，促進原有生產(chǎn)要素的調(diào)整及優(yōu)化配置，從而達到控制通貨膨脹,、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟的目的。商業(yè)部門擔(dān)負著回籠貨幣,、繁榮市場的任條,，其經(jīng)營如何,，對于能否穩(wěn)定市場，促進經(jīng)濟發(fā)展意義重大,。我們認為，在貨幣緊縮,、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè),、提高效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量,，調(diào)整好兩個結(jié)構(gòu),，提高原有資金的使用效能,，緩解供求矛盾。

(一)調(diào)整好一,、二,、三類企業(yè)的貸款結(jié)構(gòu)

今年初，我們根據(jù)上級行制定的分類排隊標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合xx年我們自己摸索出的“十分制分類排隊法”，考慮國家和總行提出的支持序列,，對全部商業(yè)企業(yè)進行了分類排隊，并逐企業(yè)制定了“增,、平,、減”計劃,，使貸款投向投量、保壓重點十分明確,，為今年的調(diào)整工作贏得了主動。

到年末,，一類企業(yè)的貸款比重達65.9%,，較年初上升4.7個百分點,，二類企業(yè)達26.7%,，較年初下降2.6個百分點，三類企業(yè)達7.4%,，較年初下降2.1個百分點。這表明,，通過貸款存量移位，貸款結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化,。

(二)調(diào)整好商業(yè)企業(yè)資金占用結(jié)構(gòu)

1,、大力推行內(nèi)部銀行,，向管理要資金我們在xx年搞好試點工作的基礎(chǔ)上，今年在全部國營商業(yè)推行了內(nèi)部銀行,，完善了企業(yè)流動資金管理機制,，減少了流動資金的跑,、冒、滴,、漏，資金使用效益明顯提高,，聊城市百貨大摟在實行內(nèi)部銀行后，資金使用明顯減少,，而效益則大幅度增長,。今年全部流動資金占用比去年增長1,。5%,，而購、銷,、利的增幅均在30%以上，資金周轉(zhuǎn)加快27%,。據(jù)統(tǒng)計,，今年以來,，通過開展內(nèi)部銀行，商業(yè)企業(yè)約計節(jié)約資金450萬元,。

2、著力開展清潛,，向潛力挖資金針對商業(yè)企業(yè)資金占用高,、潛力大的問題,，我們今年建議市政府召開了三次清潛工作動員大會，組成了各級挖潛領(lǐng)導(dǎo)小組,，并制定了一系列獎罰政策,，在全市掀起了一個人人重挖潛、個個來挖潛的高潮,，變銀行一家的“獨角戲”為銀企政府的大合唱，有力地推動了全市商業(yè)企業(yè)挖潛工作的開展,。為配合好企業(yè)清欠，我們還在三季度搞了個“清欠三部曲”,，派出信貸員28人次，幫助企業(yè)分市內(nèi),、市外,、區(qū)外三個層次清欠,，清回資金317筆，581萬元,，受到了企業(yè)的高度贊揚。

3,、全力督促企業(yè)補資，向消費擠資金%,，壓縮各種結(jié)算資金688萬元，使結(jié)算資金占全部流動資金為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少,、抗風(fēng)險能力差的問題,，我們除發(fā)放流動基金貸款利用利率杠桿督促企業(yè)補資外,，還廣泛宣傳，積極動員,，引導(dǎo)企業(yè)學(xué)會過緊日子，變消費基金為經(jīng)營資金,。在我們的推動下，有7戶企業(yè)把準(zhǔn)備用于消費的285萬元資金全部用于參加周轉(zhuǎn),。如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓,，把85萬元企業(yè)留利，全部用于補充流動資金,。今年，我們共督促商業(yè)企業(yè)補資158萬元,，為年計劃的6倍,。

由于我們開展以上工作,，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結(jié)構(gòu)得到明顯改善,，全年處理各種積壓商品595萬元，使商品適銷率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下,。

(一)進行商品排隊和監(jiān)測為保證市場供應(yīng)，了解消費者對哪些商品最為敏感,、最為需要,，年初,，我們抽出近兩個月時間對300種日用消費品進行了商品排隊，排出了97種暢銷商品,、134種平銷商品和69種滯銷商品，通過排隊,，摸清了市場狀況，找到了工作著力點,。為使商業(yè)部門的采購既能充足供應(yīng)市場，又能防止積壓,，減少資金占用,，我們集中對火柴,、肥皂、奶粉,、搪瓷用品等50種商品進行監(jiān)測,，設(shè)置了監(jiān)測卡,，每旬統(tǒng)一對這些商品的進、銷,、存、價格等方面進行監(jiān)測分析,，然后及時指導(dǎo)商業(yè)企業(yè)調(diào)整采購重點。

如今年4,、5月份,，我們發(fā)現(xiàn)有不少商業(yè)部門火柴庫存薄弱,，市場價格混亂，及時提供資金支持百貨站重點采購,。僅7天，就使市場火柴充裕起來,，價格回落到正常水平,。

在支持商業(yè)企業(yè)經(jīng)營中,，我們還從大處著眼，引導(dǎo)企業(yè)把近期市場和遠期市場結(jié)合起來,，把短期效益和長期效益結(jié)合起來，把企業(yè)效益同社會效益結(jié)合起來,，以求得市場的長期穩(wěn)定。如今年6月份,，我市蒜苔取得大豐收，一時間蒜苔市場價格迅速下落,，廣大農(nóng)民普遍為銷路和價格發(fā)愁,。我們認為,，如果蒜苔價格下擺過低，肯定要刺傷菜農(nóng)的積極性,，明年的蔬菜市場肯定要受影響,，為迅速解決問題,，保持蔬菜市場的長期穩(wěn)定，我們建議市政府召開了由財政,、稅務(wù)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、市蔬菜公司等27家單位參加的協(xié)調(diào)會議,，適時制定了保護萊農(nóng)和蔬菜公司利益的政策,，理順了各方面的關(guān)系。我們及時發(fā)放貸款100萬元,，支持蔬萊公司存儲外調(diào)蒜苔120萬斤，迅速穩(wěn)定了市場價格,，保住了市場,，為菜籃子問題消除了隱患,，市政府對我們的工作予以高度評價,。

(二)壓集體,、保國營,，重點支持國營零售企業(yè)國營零售企業(yè)直接面對消費者，擔(dān)負著供應(yīng)市場,、平抑物價的艱巨任務(wù)，其經(jīng)營好壞對市場關(guān)系重大;而集體企業(yè)普遍管理水平低,，且多追求盈利,，不承擔(dān)保市場的責(zé)任,。

為此，我們確定了壓集體,、保國營、重點支持零售企業(yè)的貸款投放序列,。今年在商業(yè)貸款基本不增加的情況下，6戶國營零售企業(yè)貸款上升175萬元,，而17戶集體商業(yè)企業(yè)下降232萬元。由于我們支限分明,，使國營零售企業(yè)的社會效益和經(jīng)濟效益明顯提高，完成購,、銷、利為4079萬元,、6788萬元和179萬元，分別比去年同期增長25.6%,、31.4%,、29.8%,，資金周轉(zhuǎn)較去年同期加快7.5%。重視決算審查,，搞好綜合反映為使商業(yè)企業(yè)取得扎扎實實的經(jīng)濟效益，維護流動資金的完整無缺,，我們于年末抽出專門人員對全部商業(yè)的效益進行審查，共審查出虛假利潤134萬元,，并及時采取果斷措施,，督促企業(yè)調(diào)整了帳務(wù),，保證了年終決算的真實性,、準(zhǔn)確性,。

今年，我們還重點抓了綜合反映工作,，努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，共寫出經(jīng)濟活動分析,、調(diào)查報告,、專題總結(jié),、論文、經(jīng)濟信息等249篇,，被有關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)錄用的達169篇，通過寫作,，同志們的業(yè)務(wù)素質(zhì)也有了明顯提高,。

四,、抓政治思想工作，促廉政建設(shè)今年,，我們始終把政治思想工作做為工作中重要的一環(huán)，堅定不移地執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策,，自覺地、堅決地抵制資產(chǎn)階級自由化思潮的侵蝕,。為懲治腐敗,、重振黨威，我們還狠抓了廉政建設(shè),，制定了實施方案,，堅決做到不吃請、不受禮,、不以貸謀私，清正廉潔,，把我們建成一個團結(jié)的集體、戰(zhàn)斗的集體,、朝氣蓬勃的集體,。

xx年過去了,，新的一年即將到來，我們決心堅定地貫徹治理整頓的總方計,，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),，再創(chuàng)新成績,，再上新臺階，大力促進我市的商品流通,，為發(fā)展經(jīng)濟，振興聊城做出貢獻,。

金融銷售年度工作總結(jié)個人篇三

公司到目前20xx年實現(xiàn)總收入xx萬元，其中貸款利息收入x萬元,。

1、以發(fā)展為宗旨,，不斷優(yōu)化信貸質(zhì)量,。

20xx年,，我公司在堅持穩(wěn)中發(fā)展的同時提高服務(wù)態(tài)度，立足主動熱情,，實現(xiàn)客戶滿意度不斷提高。為了對貸款實行專業(yè)化管理,，信貸部制定了：貸款發(fā)放的操作規(guī)程,，對貸款的審查建立了多套完整的表格管理格式,，對貸后工作檢查制定了具體操作流程,。同時，公司堅持邊工作邊學(xué)習(xí)的原則,，堅持周五下午學(xué)習(xí)專業(yè)知識，周一早晨例會,，對一周的工作進行總結(jié),。

2,、以“規(guī)范”為前提,，全面提升貸款管理水平

創(chuàng)建農(nóng)戶小額貸款管理示范點。公司為做好小額農(nóng)貸發(fā)放的試點,，對惠民縣農(nóng)戶重點扶持。為了防范信貸風(fēng)險,，今年信貸部對信貸檔案建立電子化臺賬管理，建立檔案信息,，嚴格進行考評考核，保證到期貸款按時收回,。

3,、以“控險”為核心,，全方位化解信貸風(fēng)險

根據(jù)董事長的有關(guān)要求，我們不斷在工作中化解風(fēng)險,，結(jié)合我公司實際情況，對貸款建立風(fēng)險預(yù)警機制,，每月末對下一月的貸款戶,，逐筆建立預(yù)警催收臺賬,，做到按時,、定時催收貸款本息,。

一是要求信貸員對發(fā)放的貸款進行了全面整理，杜絕違規(guī)貸款的情況發(fā)生,。二是嚴格執(zhí)行貸款五級分類,，實現(xiàn)風(fēng)險管理,。按照“按月分類、實時調(diào)整”的原則開展風(fēng)險分類工作,。三是及時做好了信貸的報表填報、考核以及對不良貸款的監(jiān)控工作,。發(fā)現(xiàn)不良貸款信號時及時采取措施并向董事長反饋信息,，定期發(fā)給客戶到期貸款通知,。

回顧一年來的工作，我們雖然做出來較大的努力,，但與董事長的要求還有很大的差距,，主要表現(xiàn)在：一是信貸人員素質(zhì)還有待進一步提高,，思想方面認識還不夠;二是信貸資產(chǎn)質(zhì)量還有待提高,，三是貸后管理還有待加強。

1,、認清形勢，及早謀劃,。

由于受到國內(nèi)整體金融環(huán)境的影響，預(yù)計20xx年金融業(yè)將面臨更大的壓力,，對信貸運營勢必帶來影響,。因此,，要精心組織,，確?！叭缫豢臁保瑘A滿完成工作目標(biāo),。

一是及早研究,。要充分認識同業(yè)強勁的發(fā)展勢頭和市場競爭異常激烈的嚴峻形勢,，仔細分析資金市場走勢;二是及早謀劃。要進一步發(fā)揮連續(xù)作戰(zhàn)精神,，把握工作主動權(quán)，組織員工認真學(xué)習(xí)銀監(jiān)會文件精神;三是及早準(zhǔn)備,。要認真制定下一年的信貸工作方案,，制定計劃,。確保有壓力、有信心;四是行動要快,。公司員工都要齊抓共管,，努力克服思想松懈,、紀律渙散、行動緩慢的現(xiàn)象,，確保明年信貸工作穩(wěn)步、健康,、有序開展,。

2,、科學(xué)發(fā)展、統(tǒng)籌兼顧,，進一步加大信貸營銷力度,。

一是繼續(xù)加大對“三農(nóng)”貸款的投放力度,。強化為農(nóng)服務(wù)意識，積極推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款,、小額信用貸款、切實解決農(nóng)民貸款難,，緊緊扎根農(nóng)村,，努力擴大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場份額,。二是加大對優(yōu)良客戶的培植，保證信貸額度,。在今年的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的行業(yè),、性質(zhì)及產(chǎn)品的市場前景,、技改投入等實際情況,，對明年的企業(yè)信貸額度，貸款結(jié)構(gòu)進行合理的調(diào)整,，確保企業(yè)正常經(jīng)營。對貸款的發(fā)放,，在保證無風(fēng)險和合法審查的前提下，減少環(huán)節(jié),，提高辦事效率。

3,、落實制度，強化問責(zé)機制,，全方位化解信貸風(fēng)險,。

一是解放思想,，積極探索收放新思路。針對不同借款人或企業(yè)要杜絕形成的不良貸款,，二是加大貸款三查力度,。明確收貸責(zé)任，嚴禁向高風(fēng)險企業(yè)和個人投放貸款,，同時要杜絕重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度,，及時發(fā)現(xiàn)貸款風(fēng)險趨勢，杜絕不良貸款發(fā)生,。

4、結(jié)合貸款五級分類,，強化信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

一是每月進行一次全面的貸款五級分類,。以經(jīng)理為首，帶領(lǐng)信貸員對貸款客戶共同調(diào)查,、分析,，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業(yè)務(wù)知識水平,。二是執(zhí)行信貸人員例會制度。加強對信貸人員政治覺悟及業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，不斷強化合規(guī)經(jīng)營和盡職意識，不斷學(xué)習(xí)先進管理經(jīng)驗,，找出存在的差距,，糾正不足,。

總之，我將緊緊圍繞信貸扶農(nóng)的工作目標(biāo),，加強信貸管理制度建設(shè),，突出對貸款的監(jiān)控,，有效化解信貸資產(chǎn)風(fēng)險,，促使公司信貸工作邁上新臺階。

金融銷售年度工作總結(jié)個人篇四

2019年過去了，來為自己一年的金融銷售工作做一份總結(jié)吧,。下面是小編搜集整理的金融銷售

年度工作總結(jié)

從*月1**日入住以來，針對以前的工作,，從四個方面進行總結(jié)：

營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致,、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序，問題(自本站無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決。

前一階段由于工作集中,、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視,，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功。

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話,。

比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少,，各項經(jīng)用開支多少,，完成利潤多少,。市場占有率多少，與去年相比增長了多少,，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了,。

針對上述的事實(數(shù)據(jù)),，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢,、競品原因、公司政策,、還是其它原因所致。

若是成功的經(jīng)驗,，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,，需要簡潔,、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，要找出問題的根本性原因,，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到,，差幾成,。

運用科學(xué),、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù),，簡潔,、真實,、有效，體現(xiàn)“運用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力,。

1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)),。

2)管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省,、地市數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各區(qū)域,，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。

3)品牌,、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例,、市場占有率,、投入與產(chǎn)出比等,。

4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)),。

金融銷售年度工作總結(jié)個人篇五

1、抓住融資主線,，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線,，通過不斷出擊,，尋找業(yè)務(wù)突破點,，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作,，還是協(xié)會工作,，還是創(chuàng)業(yè)投資管理,，離不開融資這條主線,。

2、不斷創(chuàng)新,，創(chuàng)新是生命。20xx年是創(chuàng)新的一年,，擔(dān)保的創(chuàng)新,，協(xié)會的創(chuàng)新,，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新,，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是20xx的主旋律,。

3、廣泛布點,，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場,，當(dāng)前融資仍以銀行融資為主;協(xié)會、典當(dāng)行,、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源;網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò),。

4、策劃是關(guān)鍵,，是制勝的法寶,。始終堅持策劃為先,，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃,、營銷策劃,、網(wǎng)絡(luò)策劃,，為客戶提供一流的策劃。

5,、抓項目不放松,。深入企業(yè)內(nèi)部,，深入調(diào)查，與項目負責(zé)人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項目,，推進項目策劃，全方位營銷,。

1,、擔(dān)保公司：負責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程,，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓擔(dān)保市場,，與多家銀行進行合作,，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會,、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系,，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款,，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢貢獻,。

2,、協(xié)會工作：培訓(xùn)工作人員，開通金融網(wǎng)站,，千方百計開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會,，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù),。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案,，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織,。

3,、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司,，并擔(dān)任法人代表。在無資金、無品牌,、市場低述的情況下,，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)融資市場,，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績,，但摸索出可貴的經(jīng)驗,。

4,、“融資寶”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃“融資寶”網(wǎng)站,，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形,，為開拓融資工作闖出一條新路,。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，為20xx年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

2,、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，作為新的利潤來源;

3,、項目融資抓重點,，提高成功率;

5,、抓策劃，以培訓(xùn)促策劃,。開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓(xùn)。

1,、經(jīng)濟效益不好,。前期投入多，產(chǎn)出少,。

2、做的事不少，但常吃力不討好,。

3、熱點變換快,，未形成現(xiàn)金流量,。

4,、抓項目，還是抓資金?光抓一頭,，容易失控,。

20xx年已悄然過去了,。回首過去的一年,，感慨萬千。20xx年對于中國人民來說是很不尋常,、很不平凡的一年,，對我而言同樣如此。本人應(yīng)對國際金融危機等嚴峻挑戰(zhàn),，堅持以誠信做人為本，堅持以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為中心,，堅持常抓網(wǎng)站工作不松懈,，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則,，取得了不菲的成績。

展望20xx年的工作,，我還是會繼續(xù)和20xx年的工作一樣，堅持不懈,，積極進取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力,，完美的完成上級派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù),，這是責(zé)無旁貸的,，我相信我是能夠做好的!