光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

年度工作計劃安排推進表篇一

一,、群眾為本,，提高全民健身的參與度

一是印發(fā)《--縣20--年群眾體育全民健身活動計劃》，精心組織開展職工足球,、籃球,、工間操.健身跑.乒乓球.羽毛球.登山等全縣性群眾體育活動25次以上，組織參加市級以上比賽15次以上,。二是啟動全民體質(zhì)監(jiān)測工作,，宣傳推廣科學健身方法。三是認真貫徹實施《--縣全民健身實施計劃(20--—20--)》,，切實做到全民健身條文化,，目標化，考評化,，要求各地各部門要加大對全民健身設(shè)施的投入,，保證健身時間，增進全民健身意識,。四是加強對縣級機關(guān),縣屬企事業(yè)單位,鄉(xiāng)鎮(zhèn)村,、社區(qū)科學健身的培訓和指導。五是抓好社會體育指導員和全民健身志愿服務(wù)隊伍建設(shè),。六是注重傳承發(fā)展民間傳統(tǒng)體育,，打造特色品牌。挖掘和弘揚了拗棒,、武術(shù),、健身秧歌等全民健身項目。

二,、及早謀劃,，承辦好市老運會備訓好市三運會

一是督促落實學校每年1小時體育活動時間，協(xié)同縣教育局指導開展好學生陽光體育運動和校運會,。二是督促抓好布點校,、傳統(tǒng)項目體育學校的業(yè)余訓練工作,。三是精心做好--縣承辦--市--市第十一老運會場地建設(shè),、運動項目備訓工作,，加強體育管理員、教練員,、運動員等人才梯隊建設(shè)，認真抓好--市第三屆運動會的選材組隊,、業(yè)余訓練,、安全管理、保障服務(wù)工作,。四是堅持走體教結(jié)合之路,加強縣業(yè)余體校規(guī)范化建設(shè),。

三、體育惠民,，加快體育民生工程進度

一是在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導下,，加快城東體育館和全縣體育活動中心建設(shè)項目的前期準備工作,。二是--縣財政,、相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)新篩選儲備上報一批體育民生項目。三是積極做好國家,、省發(fā)改委和國家體育總局已儲備項目和其它體育民生項目的申報和爭取力度,。四是完成開放體育設(shè)施5萬人次以上。

四,、維權(quán)排難,，提高公益體彩銷量

加強體彩協(xié)管員隊伍建設(shè)，切實為體彩網(wǎng)點維權(quán)排難,，加強對體育彩票投注點的指導和管理,，主動爭取相關(guān)職能部門的大力支持,提高服務(wù)彩民質(zhì)量和市場占有份額。全年力爭完成體彩銷售750萬元,。依法加強體彩公益金的管理和使用,。

五、宣傳先行,，提高宣傳的知曉度

以宣傳貫徹全民健身系列法規(guī)為重要內(nèi)容,，多形式、多渠道,、多層次抓好體育科學健身,、政策法規(guī)宣傳的普及和提高。挖掘和弘揚開江體育文化和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)體育類項目,，為文化靚縣奉獻力量,。

六,、作風興體，提高機關(guān)運行效能

以“庸懶散浮拖”專項治理工作為契機,，以建設(shè)學習型,、管理型隊伍、技術(shù)型,、服務(wù)型機關(guān)和隊伍為實踐載體,，深入開展干部作風建設(shè)，深化群教活動,，加強黨風廉政建設(shè),，提升機關(guān)效能。

一是認真學習領(lǐng)會中央,、總局和省局關(guān)于鞏固和深化教育實踐活動的相關(guān)文件,、講話和政策精神，提高思想認識,，發(fā)揮責任主體作用,，持續(xù)抓好教育實踐活動整改工作，形成抓作風建設(shè)的長效機制,。

二是抓好“兩方案一計劃”整改落實,，加快整改進度;督促抓好專項治理工作，了解群眾和納稅人對整改落實的滿意度,，向黨組主要負責同志反饋情況,，提出意見建議。

三是加強和改進基層黨建工作,，做好局黨組書記抓基層黨建工作述職評議工作,，抓好基層黨建的組織設(shè)置、程序規(guī)范,、制度落實等工作。

四是繼續(xù)抓好局機關(guān)政治理論學習,，組織黨員干部深入學習貫徹黨的十八大及十八屆四中全會精神,，切實加強機關(guān)黨員干部思想建設(shè);做好局黨組中心組理論學習的各項服務(wù)保障工作。

五是加強基層黨組織和各黨支部班子建設(shè);認真落實黨員管理規(guī)定,，加強對局機關(guān)黨員的管理,。

六是認真落實機關(guān)黨委(含工、青,、婦)各項工作計劃,，做好發(fā)展新黨員、接轉(zhuǎn)組織關(guān)系,、收繳黨費等機關(guān)黨委日常事務(wù)工作;落實好黨內(nèi)關(guān)懷幫扶機制,，增強黨組織的向心力和凝聚力,。

七是圍繞國稅職能和工作特點，繼續(xù)深入推進局機關(guān)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展;組織參加區(qū)直機關(guān)開展的文體活動及扶貧結(jié)對等公益活動,。

八是落實好區(qū)直機關(guān)黨建目標考核工作;繼續(xù)推進全區(qū)機關(guān)黨建示范點單位創(chuàng)建工作,，發(fā)揮好示范點的示范引領(lǐng)作用。

九是切實加強黨員干部隊伍作風建設(shè),，認真貫徹落實黨風廉政建設(shè)各項任務(wù),，遵守各項規(guī)章制度。

十是充分發(fā)揮工會在服務(wù)全局和維護職工合法權(quán)益中的重要作用,，繼續(xù)做好干部職工醫(yī)療互助保障工作,。協(xié)同工會開展助學、扶貧活動,。積極探索機關(guān)黨群工作一體化,，構(gòu)建新形勢下黨群工作新格局，組織開展豐富多彩的“1+1”等各項文體活動,。加強對婦女工作的指導,，組織引導女職委開展各種適合婦女特點的活動。

年度工作計劃安排推進表篇二

20--年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,，并取得了突破性的進展。

一,、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,，銷售突破億元大關(guān)

實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%,，所實現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯,。全年引進新渠道104個,，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上,。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓,?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行,。突破常規(guī),，通過整合資源,，把握熱點，推出個性化的營銷活動,，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢,。

二、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場管理成效斐然

14年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論,。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新。

三,、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作,。共進行了900多小時,，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強烈的反響,。

我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場,，確保開門紅,，誓奪年度目標 以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保

一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

二,、準確把握市場定位,，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商,、徐東、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三,、組建貨品部,，實施進銷分離,，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為--年的首要任務(wù),，進一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五,、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修,、營銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商,，在營銷、價格,、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策。

七,、科學分析,，力求突破，全面推行親情化營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷,。通過宣傳、陳列,、服務(wù)整體造勢,，包裝更生活化、時尚化,，達到吸引客源,，促進銷售的目的,。

年度工作計劃安排推進表篇三

在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進學校德育,、教學,、師資隊伍建設(shè)，夯實雙常規(guī)管理,，加強教研教改力度,，推進素質(zhì)教育，實現(xiàn)學校管理制度化,、規(guī)范化、科學化,、-化,，根據(jù)上級教育部門要求，結(jié)合學校實際,，特制訂本計劃,。

指導思想:

在教育局領(lǐng)導下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，以科學發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學校工作全局,，以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手,，深化改革,，內(nèi)涵發(fā)展，建立書香校園,，全神貫注抓質(zhì)量,，科研新校，以人為本,，素質(zhì)優(yōu)先,，全面建設(shè)和諧校園，辦成社會滿意的學校,。

工作目標:

1,、繼續(xù)強化科學、規(guī)范管理,，確保質(zhì)量穩(wěn)步提升,，辦學生喜歡、家長信任,、社會認可,、人民滿意的學校

2.以學生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心，完善細化績效量化考核辦法,。

3.注重德育實效性的研究，扎實抓好學生行為習慣的養(yǎng)成,，落實在校一日行為規(guī)范要求,。

4、以信息化帶動學校教育現(xiàn)代化,，實此刻信息化基礎(chǔ)上各項教育要素的有機整合,，促進學生和老師在學習方式、教學方式上的變化,。

5,、創(chuàng)新工作方式，在教育形式,，教研方式,，反思形式，課堂教學形式等方面有所創(chuàng)新,。又好又快提高教育質(zhì)量,。

6、以教書育人,、服務(wù)育人,、環(huán)境育人為重點，加強師德教育,，提高我們愛崗敬業(yè),、為人師表等師德素質(zhì)，營造良好的育人環(huán)境,，運用信息的育人方法培育學生,。

7、以骨干教師為主導,，開展群眾備課活動,，提高備課質(zhì)量，培養(yǎng)一批思想過硬,、業(yè)務(wù)精良的學科帶頭人,。

8、加強學校安全防范工作,，做到安全工作警鐘常鳴,，讓學生在安全、健康,、和諧的環(huán)境下茁壯成長,。

工作任務(wù)和措施：

一、著眼學校發(fā)展，完善學校各種管理機制

努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師潛力提升的舞臺,。著重抓學校的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展,。“率先發(fā)展,，爭創(chuàng)一流,，平安穩(wěn)定?！?，全體教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識、職責意識、率先意識、創(chuàng)新意識,。學校領(lǐng)導班子及行政管理人員要不斷提升“四項潛力”：調(diào)查研究的潛力,、決策設(shè)計的潛力,、組織執(zhí)行的潛力,、反思調(diào)整的潛力,。根據(jù)教育局新的教師考核要求,，修訂完善我校各項考核管理辦法。

二,、以“學生發(fā)展”為本,，全面提高學生素質(zhì)

1、德育工作求實效,。

我們要切實根據(jù)小學生的實際特點,，精心設(shè)計和組織開展資料鮮活,、形式新穎,、吸引力強的道德實踐活動,，提高學生的思想素質(zhì)。認真扎實抓好學生行為習慣的養(yǎng)成,，即：禮儀,、誠信、衛(wèi)生,、學習,、健體、勤儉習慣;落實在校一日行為規(guī)范要求,。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式,，國旗下講話資料，培養(yǎng)學生愛國意識和群眾榮譽感;以重大節(jié)日和重要紀念日為契機,，利用演講,、讀書、主題班會,、參觀德育基地,、知識競賽、社會實踐等形式多樣,、主題鮮明的教育活動,，有針對性地對學生進行愛國主義教育,，提高德育工作實效;開展好綜合性主題教育活動，認真在教師節(jié),、迎“國慶”,、迎“新年”組織各項活動，精心安排主題活動資料,，引導更多的師生參與到活動中來,，要將各項活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會,。

2,、切實加強德育常規(guī)管理工作。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學校的管理水平,。要從日常行為規(guī)范教育入手,，著重對學生進行禮貌禮儀為重點的基礎(chǔ)禮貌教育。透過逐步完善“德育量化考核”,、播放“行為規(guī)范專題片”,，要把學生的行為規(guī)范分解、細化,，確定每個階段的訓練重點,，構(gòu)成序列。在教育訓練的過程中堅持低起點,、高標準,、多層次,、嚴要求的原則,，做到要求明確、訓練到位,、反饋有效,，力求透過嚴格的訓練、使學生的行為規(guī)范外化為行為,，內(nèi)化為素質(zhì),，養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣,、禮貌禮儀習慣,。

班級是學校管理最基本的單位。要進一步加強班群眾建設(shè),，注重良好的班風,、學風的培養(yǎng)。在抓好行為,、紀律,、衛(wèi)生等班級基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上,，各年級、各班要根據(jù)學生的狀況,、分層次,、有針對性地對學生進行思想道德教育和禮貌禮儀教育，力求逐步構(gòu)成良好的學風,、班風,。學校將進一步加強“梯隊式管理模式”、“爭星榜”德育管理模式,。

班主任在學校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用,，是學校管理的中堅力量，能夠這么說,，一所學校校風的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風的狀況,，而班風構(gòu)成的關(guān)鍵在于班主任。班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作,。要進一步加強班主任隊伍建設(shè),，透過“班主任培訓、舉辦班主任經(jīng)驗交流會”等,，使班主任在班級管理中能耐心細致地做好班級日常管理工作,。在日常管理中進行深入思考，深刻反思,，不斷總結(jié)班級管理成功的經(jīng)驗,，大膽創(chuàng)新，勇于實踐,，努力構(gòu)成具有鮮明特色的管理模式

3,、做好少先隊工作，發(fā)揮少先隊組織的育人功效,。少先隊工作是實施德育的重要途徑,，要加強德育工作的實效性和針對性研究。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新,。二是要能根據(jù)小學生的心理特征,，貼近學生的思想實際，精心設(shè)計和組織形式新穎,、吸引力強的道德實踐活動,，做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育,，使我們的教育能入情入理,，能轉(zhuǎn)化為學生成長的動力和航標。三是要加強少先隊組織建設(shè),，培訓少先隊干部,，在少先隊自主管理,、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做學校管理的主人,。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站,，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目,。

緊抓教師隊伍建設(shè),，進行好課堂教學改革

1、堅持以師為本,，塑造教師群眾優(yōu)秀教風,。要求教師個體在教育細節(jié)上下功夫，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗,，追求一流”的校園文化氛圍,。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神。要加強教師的職業(yè)道德教育,，把師德教育擺在教師隊伍建設(shè)的重要位置,。全體教師要進一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，牢固樹立“學高為師,，身正為范”的從業(yè)準則,，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè),，自覺抵制拜金主義,、享樂主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛護全體學生，真正做到愛護學生而不放縱學生,，嚴格要求學生而不粗暴對待學生,，耐心教育學生而不歧視、挖苦學生;衣著整潔得體,，語言規(guī)范健康,，舉止禮貌大方,。從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”,，人民滿意的園丁，社會稱贊的楷模,。

2,、建立“以校為本”的教研機制，引導教師在學習中實踐,、在實踐中反思,、在反思中提高，是學校發(fā)展,、教師成長和課改推進的迫切需要,。本年,，我們將著力構(gòu)建三大平臺，強勢推進校本研究,。

確立“工作學習化,、學習工作化”的意識，把學習作為一種習慣,、一種生活方式,，構(gòu)成組織學習的機制，構(gòu)建學習型組織,。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用,，開展“推薦好書”活動，提倡工作之余的自主學習,，摘抄學習筆記,，撰寫學習心得，及時在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章,、學習體會,。

實踐平臺:課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì),。要透過多層次,、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平，如新任教師匯報課,、師徒幫帶課,、骨干教師示范、課改專題觀摩課等,。要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程,，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿,，組織互動討論,，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點，著力打磨每一節(jié)課,，提高實踐課的效能,。

反思交流平臺:要大力倡導反思性教學，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段,。開展如“教學敘事”“教學案例”“教學日志”“教學反思”等形式的研究活動,，從自身的教學實踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究,。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學反思,。

3、加強教育科研，增進學校發(fā)展內(nèi)涵,。一是結(jié)合當前課改實際,，要做好兩個重點課題的結(jié)題及成果申報工作;二是建立“課題組長負責制”、“課題組例會制”,，各課題組要認真制訂階段工作計劃,，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集,、整理,、歸檔工作;組織好教師校本培訓;爭取上級教科研部門領(lǐng)導和專家的指導。

4,、深入開展“唱紅歌,、讀經(jīng)典、誦古文,、學英模賢達”活動,，是推進社會主義核心價值體系建設(shè)的重要載體，是加強精神禮貌建設(shè),、提升學生品德的重要抓手,，是發(fā)展學校教育文化、加強思想政治教育的有效形式,?！俺t歌”能凝聚人心，鼓舞士氣,，有助于發(fā)揚優(yōu)良革命傳統(tǒng),，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經(jīng)典”能增長知識，啟迪智慧,，有助于傳播先進文化,，提高教師教學潛力和教學水平;“誦古文”能提升境界，陶冶情操,，有助于傳承優(yōu)秀民族文化,，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學英模賢達”能弘揚正氣，引領(lǐng)風尚,，有助于增強廣大師生的社會公德意識,，促進和諧社會建設(shè)。扎實開展好這項活動能把師生的智慧,、干勁和熱情激發(fā)出來,、凝聚起來,，構(gòu)成共同的理想信念,、良好的道德風尚和強大的精神動力，為實現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“十二五”的目標而共同奮斗,。

5,、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

要高度重視體衛(wèi)藝等學科課程的教學，嚴格執(zhí)行教學計劃,，提高課堂教學質(zhì)量和效益;建立教學質(zhì)量評價體系,，促進學生的全面發(fā)展。

要牢固樹立“健康第一”思想,，認真貫徹體衛(wèi)工作《兩個條例》,，用心進行教育教學改革，加強體育課外活動,，保證學生在校一小時體育活動,，增加小型單項比賽，多開展體育活動,，提高體育教學質(zhì)量和運動水平,。制定落實相關(guān)小學生愛護眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施。

藝術(shù)教育要從基本知識,、基本技能入手,，加強素質(zhì)潛力培養(yǎng)，組織開展藝術(shù)單項競賽活動,，提高學生審美潛力和藝術(shù)教育質(zhì)量,，加強學生勞動技能訓練，培養(yǎng)學生良好的勞動習慣和生活自理潛力,。開展科技教育活動,，增強學生的動手動腦的潛力，培養(yǎng)他們學科學,、愛科學,、用科學的科學意識。

以特色建設(shè)為抓手,，進一步豐富學校辦學內(nèi)涵

建立特色并不是學校的最終目的,，只但是是學校辦學的一個抓手，最終目的是借特色建設(shè)來培養(yǎng)教師和發(fā)展學生,，以提高學校的整體辦學水平,，促進學生的全面發(fā)展。學校發(fā)展無止境,，為此,，要做好以下幾方面工作：

1、注重辦學特色,，做強做亮強勢特色項目,。力求在寫字教學、藝術(shù)教育、禮貌禮儀等方面有所突破,，進一步擴大學校的知名度,。

2、構(gòu)建閱讀生態(tài),，打造書香校園,，提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵。透過校園美化建設(shè),，書籍,、電腦開放，閱讀考級,，長廊文化,，櫥窗校報，為學生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境,。

加強安全教育,，建立平安校園

1.切實加強安全工作的領(lǐng)導，確定由值周領(lǐng)導,、教師負責每一天日常安全工作,，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》。

2,、落實“以人為本,，安全第一，預(yù)防為主”的方針,，堅持安全工作“逢會必講,，逢活動必預(yù)案”的原則，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神,，完善學校安全工作制度,、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動,，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度,，建立健全安全管理長效機制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境,。

3,、建立健全學校安全預(yù)警機制和防險救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，利用廣播電視,、網(wǎng)站,、校報、家長學校加強師生安全知識教育,，用心進行安全疏散演練和應(yīng)急培訓,，提高自救自護潛力,。

4、做好學生常見病預(yù)防和傳染病防控工作,，組織好學生體檢工作,。

5,、落實安全目標職責制,，加強安全管護工作，政教處落實好每日安全檢查制度,，落實職責到人,，并做好檢查記錄。

年度工作計劃安排推進表篇四

一,、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督,。20__年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開,、公平,、公正。不論是大宗材料,、設(shè)備還是零星采購,，都盡量貨比三家。即使在時間緊,，任務(wù)重的時候,，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價,，采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督,。即確保工作的透明,，同時保證了工作進度。

1,、完善制度,，職責明確，按章辦事：

20__年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學習公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》,、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚,，操作有據(jù)可查,，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ),。

2、公開公正透明,，實現(xiàn)公開尋價：

采購部按生產(chǎn)計劃部下單,，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本,、保護公司利益,。

3、采購效益：

實施公開透明的采購策略后,，__年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲,，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標準即可,，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì),，每平方價格為3.15元,，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本,，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動,，將克數(shù)減少,，現(xiàn)正在打樣確認,，于3/1前完成,。

4,、評估價格及品質(zhì)要求：

做好價格和品質(zhì)和職能定位工作,，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批,，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認,。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。

二,、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標,，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器,、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整,，尋找新的供應(yīng)商),。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進一步復(fù)核,，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”,，然后再傳送財務(wù)部,。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。

三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20__年采購部進一步加強了對供應(yīng)商管理,，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責的態(tài)度,，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失,。同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄，在進行報價之前,，對商家進行評估,、評價和分析(注：對于廈門市內(nèi)的需進行現(xiàn)場評估)，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。在__年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴格,，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù),，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展,。從而搶占市場,、節(jié)約成本、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

年度采購工作計劃范文二：年度采購工作計劃

本人自接手采購部工作以來，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要,，控制采購成本,，提供高性價比物資材料為已任,。經(jīng)過不斷的學習和實踐，針對本部門所負責采購工作目前的狀態(tài),，現(xiàn)對20__年的工作做出如下計劃：

一,、供應(yīng)商的選擇。

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源,，調(diào)查價格,，做到貨比三家，控制價格審核流程,，讓采購部的工作透明化,，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準時,，保質(zhì),，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作,，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準備,。同時進一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì),。

二,、賬務(wù)的清理。

采購是一份繁瑣,，復(fù)雜的工作,。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響,。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退,，換，修,，廢等情況發(fā)生,，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查,，定期盤點,。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著,，20__本部門將進一步對本項工作進行完善,。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核,。

三,、品質(zhì)保證。

本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況,。對所采物資的使用狀態(tài)進行跟蹤,，了解相關(guān)參數(shù)指標性能,，收集數(shù)據(jù)進行同類產(chǎn)品的對比,。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評估計錄

四,、成本控制。

20__年,，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率,。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),，具體方面如辦公物品的使用,，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面,。

五,、采購效率。

20__年,，我部將進一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化,，盡可能的減少采購周期,，提高采購的效率和及時性,。并且對各種物資的采購周期進行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考,。

六,、異常情況的處理。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足,，或其它原因引發(fā)采購異常時,，我部將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導并積極應(yīng)對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理,，記錄在案;如有必要,，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。

七,、部門之間的協(xié)調(diào)

獨木不成林,，采購部做為一個服務(wù)性部門，將謹記自己的職責,，將一切以公司為重,，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率,，降低成本,，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力,。

年度采購工作計劃范文三：年度采購工作計劃

在20__年的工作中,，采購部按照集團工作需要及工程進度需求做好采購工作,。采購部虛心的向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法,，努力學習業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì),。為更好的完成20__年的工作,，進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識,，提高完成工作的效率,，制定以下工作計劃。

一,、管理方面

1,、完善采購成本管理體系建設(shè)，推進采購管理規(guī)范化,、制度化依托卓達現(xiàn)有的招標采購管理制度,，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度精細化管理,。在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下,，進行提升，將采購從面的管理到點的管理,，增加采購管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購的性價比。

2,、積極推進實行大招標,、大采購戰(zhàn)略

積極響應(yīng)集團跨越式發(fā)展的需要，逐步探索招標,、大采購的戰(zhàn)略合作模式,，在實踐中完善大招標、大采購戰(zhàn)略的具體操作方案與實施細則,。

3,、完善采購工作手冊

采購工作手冊，是采購工作的基本知識,、操作規(guī)程,、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購,，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本。在今后的一年里,，以采購工作手冊為基礎(chǔ),，不斷發(fā)現(xiàn)其中不足，結(jié)合實際工作進行增補,、完善,。

4、繼續(xù)分解,、量化部門工作

將每個員工工作分解,，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務(wù),、合理搭配崗位和人員,，并細化采購崗位人員的工作流程規(guī)范，剔除冗員,。量化工作是績效考核的基礎(chǔ),，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬,，同崗不同薪,。

二、業(yè)務(wù)方面

目前集團化采購需求有兩個方面：工程材料設(shè)備的采購,，集團日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作,。

(一)工程材料采購

1、建立開放式的信息發(fā)布平臺,，改進信息采集方式,，完善信息渠道

建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺,，以原來客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ),，聯(lián)合廠家,、網(wǎng)站、政策等多層次,、多側(cè)面的信息采集方式;把地產(chǎn)建材需求信息,，公開向產(chǎn)業(yè)鏈下游公布、延伸,，把國家宏觀政策信息和國內(nèi)建材行業(yè)信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性,。加強信息的加工和分析能力,，經(jīng)過信息的提煉，能提高行情分析判斷力,，為采購提供決策依據(jù),。

2、平衡集團和客戶利益,，實現(xiàn)共贏

提倡合作建立在進廠公平互信基礎(chǔ)上,，無不對等區(qū)別對待的理念，增加廠商之間的互信,。在合作過程中公開,、公平、合理,，堅持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本,。我們堅持推進接收質(zhì)量標準改革,，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執(zhí)行效果,。20__年的目標是確定可持續(xù)使用基本材料標準指標,，并對個別指材料標進行調(diào)整，符合公司長期使用需要,。

3,、采集、累積行業(yè)材料信息及廠商信息等各種數(shù)據(jù),，建立數(shù)據(jù)庫

我們在進行采購成本分析時,，只有當年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù),，無法進行對比分析,，得出的結(jié)論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢,，結(jié)果是靜態(tài)的,，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫,，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù),，比如公司要按照20__年基準價進行定位和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

年度工作計劃安排推進表篇五

一,、更扎實的做好安全工作

新的一年里,，公司提出保六爭八的生產(chǎn)目標，為了完成上級下達的任務(wù),，為生產(chǎn)保駕護航,，真正做到“安全上班，安全生產(chǎn)”我段針對實際情況,，制定了以下幾項安全措施,。

1、加強現(xiàn)場滅火器的定制管理,。

定時定期的派專人對所屬區(qū)域的滅火器進行檢查,，嚴格區(qū)分“空瓶、滿瓶”并登記在冊,，同時將不能滿足使用要求的滅火器上報安環(huán)科,，及時更換填充，做到“平時有備無患,，用時隨手捏來”,，確保有火災(zāi)時能及時高效的撲滅火情。

2,、平時多注重“6s”的管理工作,。

針對現(xiàn)場備件雜亂、衛(wèi)生死角,、設(shè)備多油的實際情況,，我段將定期(例如每周五重點打掃)對現(xiàn)場進行清理整頓，做到從源頭上減少

安全事故的發(fā)生,，同時也為公司推廣6s管理盡自己的一份力,。

3、嚴格監(jiān)督執(zhí)行班前,、班后會制度,。

我段將派專人監(jiān)督各班前班后會召開情況，并不定期突擊檢查各班早會安全記錄,，從思想上強化員工安全意識,。堅決從思想上開始同“違章、麻痹,、不負責任”三大事故敵人作斗爭，從而形成“我安全,、你安全,、大家安全”的良好局面。

4,、積極開展“找隱患,、知危險源、掛警示牌”工作。

針對鉗工現(xiàn)場“多油,、易滑,、易碰撞”的環(huán)境，我段將長期開展“發(fā)動廣大員工查找現(xiàn)場隱患,，公示大家注意,，并懸掛警示牌”三步工作，進一步減少現(xiàn)場環(huán)境對員工的威脅,。

二,、狠抓人員紀律，注重綜合素質(zhì),，提高員工技能

目前公司已進入自建廠以來前所未有的生產(chǎn)浪潮,，本著“服務(wù)生產(chǎn)”的工作理念，我段將著重從員工“紀律,、素質(zhì),、技能”三方面出發(fā)，制定如下計劃：

1,、嚴查睡崗,、脫崗、竄崗,。

段長將不定期突擊檢查上班情況,，特別是中夜班，發(fā)現(xiàn)一起違紀,，將嚴格按照公司相關(guān)制度進行處罰,，同時針對因違紀造成的設(shè)備生產(chǎn)事故，將處罰相關(guān)責任人,。

2,、長期開展段內(nèi)“我學我用”的活動。

長期以來,，員工經(jīng)過實際操作,，在長期維護過程中，總結(jié)出一些好的維修經(jīng)驗,，為此,，我段將組織有經(jīng)驗的員工編寫維修流程，并公示在段內(nèi)學習園地內(nèi),，鼓勵大家積極學習,，提出合理化建議，進一步

完善維修流程,。讓一人的經(jīng)驗大家分享,，逐步提高大家技術(shù)水平,，同時，也將邀請一些有經(jīng)驗的鉗工老師傅來我段教授大家專項技能,，例如“軸承的裝配,，液壓缸的密封更換”等專題講座，爭取每月一次,。

3,、完善獎罰制度，做到獎罰分明,。

在平時的工作中,，我段將對一些違紀情況進行段內(nèi)小罰，并將罰金作為“經(jīng)費”,，激勵那些階段表現(xiàn)突出的優(yōu)秀員工,，并公開透明接受大家監(jiān)督段費使用情況，做到“有錯即小罰,，罰款長教訓,，小獎鼓干勁”的良性循環(huán)。

三,、轉(zhuǎn)變思想,，力促生產(chǎn)

去年的工作中暴露了我段部分員工責任心不強，工作積極性不高的弊病,。具體表現(xiàn)為遇事拖拉,，特別是臨近交接班時間段內(nèi)出現(xiàn)的突發(fā)事件，部分員工認為馬上下班了,，拖一拖就是下個班的事或者當班過程中發(fā)現(xiàn)設(shè)備問題當作沒看見,，直到領(lǐng)導下達命令后才去做，針對以上情況,，我段將實行“分塊承包,，責任到人”的制度，具體實施為：

將軋機二車間開卷到卷取的所有鉗工所屬范圍內(nèi)的設(shè)備,，劃分為若干塊(每一塊分為若干小項),，按照“大小適中，輕重搭配”原則,，分配到全段維修人員,，平時工作中，該員工除了完成日常維修任務(wù),，還要負責所屬責任設(shè)備的巡檢工作,，對發(fā)現(xiàn)出的問題，能處理的及時處理,，不能處理的上報班,、段長另行安排。對于某塊設(shè)備發(fā)生的故障,，將排查原因,，追究相關(guān)責任區(qū)責任人的失職責任，并定期(一月一次)統(tǒng)計各塊責任人提前發(fā)現(xiàn)的問題次數(shù),，及時處理的次數(shù)和未能有效預(yù)防的次數(shù),，并依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，處罰排名靠后幾位員工,，獎勵靠前的員

工,，進一步體現(xiàn)“小罰長教訓促進積極性，小獎鼓干勁再接再勵”的理念,。

我段將積極把“事找我來做”的思想轉(zhuǎn)變成“我找事來做”的思想,，積極貫徹“以小防大”的方針。

三,、進一步規(guī)范作業(yè)流程,，逐步建立完善的設(shè)備檔案

良好的制度是提高工作效率，預(yù)防安全事故的有效措施,，為此,，在20__年的基礎(chǔ)上，我段將再接再厲,，進一步規(guī)范作業(yè)流程,，逐步建立完善的設(shè)備檔案，具體實施為：

1,、發(fā)動廣大員工積極討論制定出合理的“作業(yè)流程”,。

實踐證明，工作現(xiàn)場受環(huán)境因素限制,，許多工具,、方法排不上用場，相反,，大家在實踐中總結(jié)出的一些“奇思妙招”卻能大顯身手,，為此，我段組織大家積極討論發(fā)揮個人主觀能動性,，編寫一些“作業(yè)流程”例如：“升降機的拆卸裝的過程”,，“助卷器皮帶調(diào)整流程”等，其中包括作業(yè)時需要用到的工具,，備件以及注意事項和安全防護措施等,，相信這些“土發(fā)明”定能提高工作效率和大家實際操作水平。

2,、加強設(shè)備檔案管理工作,。

兩年以來,，現(xiàn)場許多設(shè)備已多次維修拆裝，但時常發(fā)生維修過的設(shè)備再次發(fā)生故障時卻找不到合適的備件,，因而耽誤生產(chǎn),，為此，新的一年里,，我段將在現(xiàn)有的四大日常維護表“甘油加油表,、濾芯更換周期表、冷卻器清洗周期表,、定期檢修項目備件表”基礎(chǔ)上,，進一步完善《拆卸設(shè)備零件統(tǒng)計表》、《定期檢修項目備件表》,，做到每拆卸一樣設(shè)備,，即派專人記錄清楚該設(shè)備內(nèi)部的各零件型號，為下次維修

提供方便,，也為備件申報提供依據(jù),。

3、組織員工學習,，熟悉作業(yè)流程和設(shè)備檔案,。

盡量做到讓每個人都熟知各個設(shè)備的維修流程和所需工具備件等，進一步提高工作效率,，盡量不耽誤開車時間,。

四、規(guī)范庫存標準,，加強備品備件申報,、管理工作

日前，公司正在推廣erp模式,，我段為適應(yīng)公司發(fā)展需要,，將進一步規(guī)范備品備件管理工作，為此,，將重點從以下幾方面著手：

1,、結(jié)合設(shè)備檔案，合理申報備品備件,。

根據(jù)設(shè)備檔案及平時維護設(shè)備要求,，合理申報所需備件，“不浪費一分錢,，也不錯花一分錢”,，在滿足日常生產(chǎn)的同時，還將組織一個班(常白班)專門負責損壞備件的維護工作，為公司節(jié)約資金的同時,，也鍛煉提高了員工技術(shù)水平,。

2、派專人對新舊備品備件進行管理,。

目前,，車間內(nèi)有多個小庫房，軋機作業(yè)區(qū)也有自己常用的備件區(qū),，為了進一步提高備件利用率和工作效率。將派專人負責作業(yè)區(qū)內(nèi)所有備件的管理工作,。主要分為新備件到貨指令,，入庫登記，支出及舊設(shè)備修復(fù)后重新利用等級,，并分區(qū)存放常用備件,，同時，要求員工盡量熟悉備件存放情況,，做到心中有數(shù),。

年度工作計劃安排推進表篇六

一、師德方面

(一)向身邊的同志學習

學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認真踏實的完成自己分內(nèi)的工作,。規(guī)范教育行為尊重學生,、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信,。詳細了解學校制度,，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持,，力求做一名學生喜歡的老師,。

(二)德育方面

本學期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點,，力爭通過德育目標的優(yōu)化,，德育內(nèi)容的細化、德育工作的長抓不懈,，從而在德育實效上有所突破,，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生,。

1,、堅持面向全體學生，關(guān)注每一個學生,。做到因材施教,。

2、發(fā)揮我的特長,，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術(shù),，熱愛信息技術(shù),。

二、教學方面

要提高教學質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，首先要備好課,。認真鉆研教材,，對教材的基本思想、基本概念,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點與難點。了解學生原有的知識技能,，他們的興趣,、需要、方法,、習慣,，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動。其次是課堂上的情況,，組織好課堂教學,，關(guān)注全體學生，注意信息反饋,，調(diào)動學生的注意力,，使其保持相對穩(wěn)定性，同時,，激發(fā)學生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,。課堂語言追求簡潔明了,，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生,，注意引發(fā)學生學習的興趣,。

三、教研方面

1、積極實施學院教學改革,，采取模塊化教學方式有效提高課堂教學效率,。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析,，整合個工作流程模塊,，運用多種靈活的教學方法，認真設(shè)計每一節(jié)課,，來激發(fā)學生的學習興趣,，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思,，同時爭取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎,。

2、積極參加教科研活動,。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高,、自我發(fā)展的過程,。比如，課題的確定,、論證,，研究的實施，報告的撰寫,，無不需要廣泛地學習多種理論,，在這樣的主動學習中，教師水平的提高是飛躍式的,。這樣的教科研活動長期開展下去,，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學期里我將自主尋找與專業(yè)教學項目相關(guān)的實際問題,，制定既有前瞻性和研究水準,，又有具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案,，以提高自己的科研水平,，同時更有利于自己專業(yè)課教學。同時結(jié)合自己教育教學工作,，確立課題,，作好筆記，及時反思,。多讀書,、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學素養(yǎng)，更好的做好科研工作,，及時把自己的文章感悟上傳博客,。

四、主要措施

1,、充分利用業(yè)余時間,，不斷豐富自己，加強自身建設(shè),。

2,、請領(lǐng)導、同行多聽課,、多指導,，大膽實踐，不斷創(chuàng)新,，形成自己的教學風格,。

年度工作計劃安排推進表篇七

20__年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年,。工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級,，企業(yè)管理規(guī)模的擴大，保持并進一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作,。物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來,，就必須發(fā)展擴大。因此,，20__年的工作重點將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來,。為能夠順利的達到當初二級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴大管理面積,、擴大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求,。同時，根據(jù)公司發(fā)展需要,，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu),，進一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì),。繼續(xù)抓內(nèi)部管理,，搞好培訓工作，進一步落實公司的質(zhì)量管理體系,，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。在工作程序上進行優(yōu)化,，保證工作能夠更快更好的完成,。

一,、對外拓展：

物業(yè)公司到了20__年，如果不能夠拓展管理面積,，不但資質(zhì)換級會成為一個問題,，從長遠的方面來講,，不能夠發(fā)展就會被淘汰。因此,，公司的擴張壓力是較大的,，20__年的工作重點必須轉(zhuǎn)移到這方面來,。四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是最大市場,，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū),。按照我公司目前的規(guī)模,，難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè),。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標,。同時,，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個物業(yè)類型，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下,，開拓寫字樓,、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。走別人沒有走的路,。在20xx年第一季度即組織人員進行一次大規(guī)模的市場調(diào)查,。就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。

經(jīng)過20xx年的對外拓展嘗試,，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作,。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟,，信息缺乏,，雖做了大量的工作，但未能有成績,。因此,，20xx年必須加大拓展工作力度,，增加投入，擬設(shè)專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作,，力爭該項工作能夠順利的開展起來,。投入預(yù)算見附表5。

目前暫定20xx年的拓展目標計劃為23萬平方米,，這個數(shù)字經(jīng)過研究,，是比較實際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字,。如果20xx能夠找到一個工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績,，有兩個項目的話，也可以實現(xiàn),。目前在談的大觀園項目等也表明,，公司20xx年的拓展前景是美好的。

二,、換取企業(yè)資質(zhì)

按照四川省的有關(guān)規(guī)定,，我公司的臨時資質(zhì)是一年，將于20xx年5月份到期,，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級,。據(jù)我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè),。如果在5月份之前能夠接到一個以上物業(yè)管理項目,，則評定為三級企業(yè)，應(yīng)該是可以的,。所以,，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼,。因此,，在20xx年第二季度開始準備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料，不打無準備之仗,。爭取一次評審過關(guān),。

三、內(nèi)部管理工作：

(一) 人力資源管理：

物業(yè)公司在20xx年中設(shè)置了兩個職能部門,，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部,，今年將新設(shè)立拓展部。分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作,。同時,，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進行崗位調(diào)整或者引進新人才,。在各部門員工的工作上,，將給予更多的指導,。

在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換,，加強內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔,，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢,，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神,。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項目發(fā)展中,，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘,。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優(yōu)化,。

在培訓工作上將繼續(xù)完善制度,，將員工接受的培訓目標化，量化,，作為年終考核的一個子項,。員工進入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達100﹪。技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認證證書上崗,。20xx年的培訓工作重點轉(zhuǎn)移到管理員和班組長這一級員工上,，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，20__年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓,。

(二) 品質(zhì)管理：

質(zhì)量管理體系在20__年開始推行,，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外,，還在培訓工作上滯后,，執(zhí)行的標準沒有真正的落實。為此,，20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過iso9000：20xx的認證認真的打好基礎(chǔ),，爭取能夠在20xx年通過認證,。

在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質(zhì)量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效,。針對修改版的文件,，組織精簡有效的品質(zhì)管理培訓。對新接管的項目實施項目式的質(zhì)量體系設(shè)計,，對單獨的項目編寫質(zhì)量文件,，單獨實施不同標準的質(zhì)量系統(tǒng)。

20xx年將實施品質(zhì)管理項目專人負責制,，公司每個接管的項目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作,。包括在該項目的質(zhì)量內(nèi)部管理,、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集,、制作項目質(zhì)量管理審核報告等,。同時，配合項目業(yè)主(業(yè)主委員會)的需求進行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查,，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議,，以便對項目的不合格項進行整改。

20xx年12月擬將進行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核,，將嚴格依照iso9000：20xx的要素進行,，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會議。

(三) 行政工作：

綜合管理部在20xx年中,，未能徹底的起到承上啟下的作用,，有一定欠缺。工作有停頓,，許多問題沒有細致的落實,。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉,，得不到高層主管的工作幫助,。為此，在20__年綜合管理部要加強管理,，做好人事,、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作,。在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱,，具體設(shè)置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進行咨詢,，由行政主管人員抽專門的時間了解,，并回復(fù)。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議,，或者階段性的質(zhì)量體系審核,。

20xx年物業(yè)公司的消耗物品采購將由綜合管理部進行統(tǒng)一采購。采購的形式采取固定供貨商合同制服務(wù),，有利于節(jié)約成本和規(guī)范化操作,。每月的20-25號各管理處報下個月的材料采購清單，30-下月3號領(lǐng)取所采購的物資,，在有力保障項目處正常運轉(zhuǎn)的同時,，注意費用的有效控制。

20xx年物業(yè)公司還要慢慢的溶進四川成都乃至西南的物業(yè)管理市場,，參加行業(yè)協(xié)會,，參與政府主管部門或者其他單位舉辦的各類專業(yè)活動,。對四川省的物業(yè)管理行業(yè)進行理論性的研究，為公司發(fā)展指明道路方向,，同時也在物業(yè)管理行業(yè)打下華神物業(yè)的烙印,。

(四) 企業(yè)文化和品牌打造：

華神物業(yè)是年輕企業(yè)，依托華神集團和四川的大經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展,，華神物業(yè)繼承了華神集團了優(yōu)良傳統(tǒng),，打造企業(yè)品牌，鑄造朝氣逢勃的企業(yè)文化,。在20xx年物業(yè)公司將通過舉辦一系列的活動,，來鑄造公司的品牌和文化。如：崗位技能競賽,、服務(wù)水平競賽,、籃球賽、賽等,，以此加強企業(yè)的凝聚力,，增強員工的歸屬感，激發(fā)員工的工作熱情,。嚴肅工作紀律,，從細小處做起，如：著統(tǒng)一服裝上班,、見面問好,、主動為業(yè)主提供幫助、下班整理自己的辦公桌等等,。再就是舉辦多種多樣的競賽活動,，同時積極參與有關(guān)物業(yè)管理的各種會議和培訓，在業(yè)界建立形象,。

三,、經(jīng)營管理工作：

20__年，經(jīng)營管理部主要工作是在公司已有和新接的各項目中挖掘項目的相關(guān)資源進行經(jīng)營,，指導項目部開展經(jīng)營管理工作,。核算項目部的經(jīng)營情況，根據(jù)實際情況和計劃來調(diào)控,，以達到經(jīng)濟效益最大化。20xx年的兩個經(jīng)營項目,，在年底都進行了剝離,。因此，20xx年經(jīng)營管理部主要進行物業(yè)管理項目的經(jīng)營工作,，兼而尋找新的項目,。

四,、收支預(yù)測：

收入：按照先前的預(yù)測，二零xx年擴展23萬平方米的管理面積,，按目前已經(jīng)有可能的大觀園項目方案來計算,，已經(jīng)有15萬平方米。年開支72萬,，收入74 萬,，收支相抵，除去不可預(yù)見的因素,，則該項目持平,。若按另外擴展8萬平方米面積，每平方米0.4元計算,，則年收入38.4萬,。預(yù)測利潤率為10﹪，即 3.84萬元,。綜合計算,，若在3月份前進駐大觀園項目則盈利不超過1.5萬元。若在換取企業(yè)等級資質(zhì)后,，順利拓展8萬平方米的項目,，預(yù)算盈利1.92萬元。隨著管理面積的擴大,，利用資源可開展多種經(jīng)營項目,，但由于可變性和不可預(yù)測性，在此不對此做測算,。據(jù)此,，綜合計算，公司明年總收入24萬(工業(yè)園),、 74萬(大觀園),、38.4萬(拓展新項目)，共136.4萬元,。

支出：工業(yè)園管理處全年支出預(yù)算22.8萬,，大觀園項目全年支出預(yù)算68萬,，拓展新項目支出預(yù)算34.56萬,，公司本部支出10.4萬，則全年總支出為135.76萬元,。

利潤：136.4-135.76=0.64萬元,。

華神物業(yè)在20__年必須得到一個質(zhì)的提升,、積累，面對困難打開一個新的局面，公司才能向前走,。在下一年度必須放開步伐,，大膽嘗試各種新的經(jīng)營方式，力爭取得最大的經(jīng)濟效益,。本工作計劃是公司20__年各項工作計劃的大綱,，詳細計劃以本大綱為主體展開。

年度工作計劃安排推進表篇八

一,、熟練操作采購流程

從接單到詢價,，到審批購買再到跟蹤收貨，我堅持每個細節(jié)都經(jīng)手,，熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式.讓自己在第一時間了解物品到貨情況,。在到貨出現(xiàn)差異或質(zhì)量問題時，第一時間與供應(yīng)商溝通,，進行退換貨,，保證酒店的利益不受損失。

供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門,，事關(guān)企業(yè)利益得失,，也是容易發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作,。對此,，我會不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責,，堅持對領(lǐng)導和職工負責的原則,。

二、堅持詢價和比價原則,，堅持把性價比的物品購入酒店

作為采購,，最重要的是把好進貨關(guān)口，讓酒店能夠在低成本的前提下創(chuàng)造高收入,。這就要求采購要把的產(chǎn)品以最低的價格夠入酒店,。通過貨比三家，篩選的供應(yīng)商,，保證所有物品都有依可詢,，有據(jù)可依。逐步加強對材料,、設(shè)備價格信息的管理,。每一次材料設(shè)備的計劃、詢比價都進行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱,、對比。

在市場經(jīng)濟條件下,，很多賣方市場已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,，在這種情況下，供應(yīng)商使出了渾身解數(shù),，五花八門的促銷手段和技巧也很多,。對此，我堅持對自己的崗位負責的態(tài)度,，擺正心態(tài),，牢記使命，堅持原則,，公正處事,。

三、供應(yīng)商的選擇

在與供應(yīng)商打交道的過程中我始終堅持三點原則：一是要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;二是要優(yōu)惠的價格;三是保證能夠得到周到的售后服務(wù),。在這三點的基礎(chǔ)上與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,。

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價格,，做到貨比三家,，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化,，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案,。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準時，保質(zhì),，樂于溝通等幾個方面,。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準備,。同時進一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。

四,、賬務(wù)的清理

采購是一份繁瑣,，復(fù)雜的工作。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系,，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響,。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換,，修,，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查,，定期盤點,。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著,，下半年本部門將進一步對本項工作進行完善,。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核,。

五,、品質(zhì)保證

本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進行跟蹤,，了解相關(guān)參數(shù)指標性能,，收集數(shù)據(jù)進行同類產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評估計錄,。

六,、成本控制

下半年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率,。除采購價格等方面的控制外,，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用,，電腦的使用管理,，物資運輸費的控制等方面。

七,、采購效率

下半年,，我部將進一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期,，提高采購的效率和及時性,。并且對各種物資的采購周期進行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考,。

八,、異常情況的處理

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時,，我部將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導并積極應(yīng)對,。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要,，將進行法律程序進行公司利益的維護工作,。

獨木不成林，采購部做為一個服務(wù)性部門,，將謹記自己的職責,，將一切以公司為重,，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率,，降低成本,，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力,。

年度工作計劃安排推進表篇九

一,、20__年全年工作總結(jié)

12年是個不平凡的一年，在這即將過去的一年里,，在領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，我們班組的各項工作均順利進行,，我們堅持“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的方針,，全面落實隱患治理排查工作,，在班組內(nèi)部全面推行安全生產(chǎn)目標管理，加強“四個重點”的控制力度,，確?，F(xiàn)場作業(yè)的監(jiān)督，努力打造合格班組實現(xiàn)了工傷事故為零,，火災(zāi)事故為零,，危險源點控制及整改控制的完成。

1,、深入開展“隱患排查,、辯識工作”、時刻加強各項規(guī)章制度和安全操作規(guī)程學習,，使班組內(nèi)部人員的危險源辨識能力加強,，使班組內(nèi)危險源點始終處于在安全可控的范圍內(nèi)。

2,、為了取得合格班組的成功驗收和班組安全工作建設(shè)情況,，全班人員齊具智慧，共同努力,，使得兩項工作均取得不錯的成績,。

3、對于12年我們班組新分的人員我們認真落實班組級教育,，同時加強節(jié)假日期間人員的安全教育,。

4、加強班組安全建設(shè),，強化班組安全管理,，因為班組是安全生產(chǎn)的基礎(chǔ),，只有健全班組“安全生產(chǎn)五項制度”及班組崗前5分鐘安全交底工作，才能使每個人每天對安全有深刻的認識,。

5,、加強重點作業(yè)的監(jiān)督及落實：

由于所涉及的危險區(qū)域多而雜、例如為保證職工及身體健康,，防止沼氣,、噪音等介質(zhì)對人員的傷害，出入作業(yè)區(qū)域正確佩戴防護用品,，禁止吸煙或動用明火,，離心機崗位操作時必須佩戴耳塞。同時班組長,、安全員還會加強現(xiàn)場作業(yè)的監(jiān)督,，從根本上杜絕事故的發(fā)生。

二,、20__年安全工作安排

20__年是我廠保生產(chǎn),、嚴管理、增產(chǎn)減排的一年,，也對我們班組提出了更高的要求,，在日常工作中我們要抓住現(xiàn)場作業(yè)的控制、提高對重點作業(yè)的監(jiān)督,。

1,、深入開展危險源點辯識排查整改工作，強化班組內(nèi)部隱患的整改,，做到有隱患必整改,、減少隱患的存在，提高職工作業(yè)前的辯識能力,。

2,、加強__年安全工作目標的實現(xiàn)：

12年安全生產(chǎn)中的安全生產(chǎn)事故給我們敲響了警鐘，為了切實加強現(xiàn)場重點作業(yè),，應(yīng)做好以下幾點：

⑴加強現(xiàn)場監(jiān)督和防范措施的落實,。

⑵針對12年事故，教育職工嚴格遵守規(guī)章制度及操作規(guī)程,。

⑶做好新工人的安全教育,，切實有效杜絕“四個重點”中的重點人的教育監(jiān)督。

3,、加強班組內(nèi)部控制的危險源點的日常管理,，確保全年安全生產(chǎn)目標的實現(xiàn)。

年度工作計劃安排推進表篇十

一個漫長而炎熱的暑假已過去,，迎面而來的又是一個新的學期,，一個“新”字告訴我們,，昨日已經(jīng)過去，本學期為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學素質(zhì),，提高幼兒學習和游戲的積極性,，做到一切以幼兒為主，具體計劃如下：

一,、加強教育教學理論學習,，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德,、智,、體、美等方面全面發(fā)展,，并讓他們能夠從玩中學,，學中玩。

二,、加強思想業(yè)務(wù)學習，加強師德教育,，加強責任心,，規(guī)范言行，當好幼兒的鏡子,，用自己的一言一行,、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精,，敢于改革創(chuàng)新,，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求,。

三,、認真學習幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到,，下班不提早,，當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談,，避免意外事故發(fā)生,。

四、做好安全,、衛(wèi)生工作,，強化安全管理，加強“安全第一”的意識,，做到時時事事處處講安全,，并必須做到“四勤“眼勤,、嘴勤、腳勤,、手勤”,，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生,，確保幼兒的人身安全,。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育,，教育幼兒不玩火,，不跟陌生人走。要求當班教師點名,，并做好交接工作,，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理,。

五,、我將繼續(xù)做好帶頭作用，和班里兩位老師團結(jié)合作達成共識,，認真對待工作中的每一件事,，盡自己的能力完成到。

六,、每次教學活動我都會課前認真準備所需教具,，備好每一次教案。多學習,，多反思，在工作中發(fā)現(xiàn)問題,、及時記錄教育教學中的困難,，多和有經(jīng)驗的老師交流探討，把平日里的精神壓力轉(zhuǎn)為動力,。

七,、家長工作一直是我們幼兒園工作的重要組成部分,，只有社會,、家庭、幼兒園緊密結(jié)合,，才能使每個孩子都得到全方位的健康和諧發(fā)展,。

班級內(nèi)屢次出現(xiàn)家長不信任的事件發(fā)生，本學期加強與家長溝通,，以靈活多樣的方式,，如實的交流對孩子教育方面的看法,，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答,，讓家長慢慢的信任老師,，接受老師,。當問題出現(xiàn),，第一時間與家長聯(lián)絡(luò),，讓家長知道老師對問題很重視,。使溝通既根據(jù)實際需要有重點突出，從而共商教育策略,，協(xié)同進行教育,。

總之，在本學期的工作中,，還是要做到一切為了孩子,，為了孩子一切的原則,，認認真真、踏踏實實做好每一件事,。我一定會嚴格遵守幼兒園的規(guī)章制度,，盡善盡美的做好每一項工作，爭做一名合格,、優(yōu)秀的幼兒教師，用飽滿的熱情投入到工作中去,，讓孩子快快樂樂地成長,。

年度工作計劃安排推進表篇十一

總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃,，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此,，在新的一年里,，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

1,、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績增長,，20__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓以外,，按需要多適當增加培訓次數(shù),，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,，這在培訓中應(yīng)作重點。

2,、銷售核心流程：

完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導大家的話,。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

3、提高銷售市場占有率：

(1)現(xiàn)在__的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“___”“__”對車的銷售夠成一定的威脅,，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車,。總結(jié)原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔心,，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率,。

(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)當好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù),。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到的努力,。