光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

下月工作計(jì)劃怎么寫篇一

二、對(duì)一期業(yè)主物管費(fèi)用的及時(shí)追繳,保證款項(xiàng)及時(shí)入庫;

三,、對(duì)其他各項(xiàng)應(yīng)收款及時(shí)追繳,費(fèi)用及時(shí)收取存入銀行;

四,、本月定期清理合同及協(xié)議,對(duì)未收取費(fèi)用及時(shí)追繳;

五、堅(jiān)決堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核算,對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票絕不付款;

六,、監(jiān)督收銀員收銀工作,保證款項(xiàng)相符,及時(shí)入庫;

七,、協(xié)助收銀員做好業(yè)主二次供水費(fèi)用的計(jì)算及收取;

八、加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，提高自身服務(wù)水平和素質(zhì),，更好地服務(wù)業(yè)主;

九、協(xié)助其他部門做好各相關(guān)工作,。

下月工作計(jì)劃怎么寫篇二

時(shí)光飛逝,，一轉(zhuǎn)眼5月份馬上就要來臨了，為了更好地教學(xué),，現(xiàn)制定如下計(jì)劃：,

一,、思想政治

始終如一地?zé)釔郾韭毠ぷ鳎瑘?jiān)持政治學(xué)習(xí),，提高覺悟和意識(shí),。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表,，嚴(yán)于律己,，關(guān)心幼兒的學(xué)習(xí)、生活,。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，共同組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二,、個(gè)人業(yè)務(wù)

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁,，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀案例等材料，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一學(xué)期里繼續(xù)提高,。

三,、教育教學(xué)方面：

深入學(xué)習(xí)新的教育思想，本著以教育為中心,，以課堂為基地,，扎實(shí)的練好個(gè)人基本功,。在班上抓好常規(guī)教學(xué),，多方位把握孩子們的進(jìn)步與變化，有針對(duì)性的改進(jìn)教學(xué)方法,。特別是在音樂教學(xué)方面,，應(yīng)該更多的體現(xiàn)音樂課的特色，用旋律代替老師的指令,，讓孩子們?cè)谝环N輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),，從而產(chǎn)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。采取故事,、游戲貫穿課堂的方法,，在游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)孩子們的學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)他們?cè)诶蠋煹膯l(fā)下用腦,、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成我所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),。課后及時(shí)反饋,，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法,。本學(xué)期我會(huì)積極利用周圍的資源為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，幫助他們養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。使他們?cè)谳p松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí),。作為助理教養(yǎng)員，我還會(huì)配合班主任進(jìn)行日常管理,，讓孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，健康的身心。

四,、家長工作

本學(xué)期我除了用電話,、聯(lián)系本、家訪等方法在平時(shí)的時(shí)間與家長們的互動(dòng)交流外,，還會(huì)增加更多新的渠道,。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個(gè)人原創(chuàng)性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯(lián)系,、溝通,。

下月工作計(jì)劃怎么寫篇三

一、經(jīng)營客戶,，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長點(diǎn)

我行位于黃埔大道西旁，對(duì)面是區(qū)政府,，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,，臨近居民較密集,，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭之地,。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈,。經(jīng)過11年的發(fā)展,，該辦已吸收、積累了大量的客戶,，目前已有客戶44,，000戶,，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬元,，但是戶均存款僅4,，300元?？梢?，本辦個(gè)人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務(wù)量大,，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間長,，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限,。

要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長,，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營好客戶,。經(jīng)營客戶,，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法,，對(duì)客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間,。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,，通過各種方式了解客戶信息，如對(duì)存量客戶,，可通過查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》,，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào)，然后通過帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶;對(duì)新客戶,，一定要求前臺(tái)柜員配合,，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記,，并及時(shí)發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務(wù),、節(jié)日慰問,、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比,。第二，要主動(dòng)走出銀行,，積極營銷,。營銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化,、市場動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息,，積極,、主動(dòng)開展工作，走出行門,，走進(jìn)社區(qū),，主動(dòng)出擊，將客戶帶進(jìn)銀行,。對(duì)于陌生的環(huán)境,，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口,。第三，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障,。

二,、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天,，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源,。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入,，收入來源渠道較窄。明年,，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上,，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入,。具體思路是：1,、深入到各大市場,，營銷“速匯通”;2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù),，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù);3,、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營銷積極性,，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營銷崗位,，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營銷人員,，加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn)、代理基金,、代理國債,、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入;4,、向存款額大的客戶營銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù),。

三、加強(qiáng)個(gè)貸管理,，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范,，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān),，對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，上門實(shí)地察看抵押物,，嚴(yán)格控制放貸成數(shù),。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的vip客戶,、收入穩(wěn)定的公務(wù)員,、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時(shí),，計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系,，舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，為有資金需求,、信用好,、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個(gè)人貸款。

四,、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理,，防范風(fēng)險(xiǎn)

銀行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作,。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí),、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,。只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù),、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理，風(fēng)險(xiǎn)是可控的,。除此之外,，還必須依靠、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作,，充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易,、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能,。在規(guī)范,、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上,。

五,、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量

員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源,。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一,。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍,，對(duì)員工的成長負(fù)責(zé),，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì)，在網(wǎng)點(diǎn)營造一種輕松,、和諧的工作氛圍,。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,，提高員工素質(zhì)。如定期組織點(diǎn)鈔,、辨鈔,、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核,，強(qiáng)化前臺(tái)柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度,，減少差錯(cuò)和客戶投訴,。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn),，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品,，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作,。繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制,，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對(duì)績效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上,，實(shí)行徹底的同工同酬,，真正體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶,、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則,，拉開收入差距，對(duì)工作起到積極的促進(jìn)作用,。

下月工作計(jì)劃怎么寫篇四

隨著崗前培訓(xùn)的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助,，使我順利完成培訓(xùn)并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|電子商務(wù)和銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo),，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì)“銷售服務(wù)”的理解和感悟,，特對(duì)第一個(gè)月工作制定以下計(jì)劃,。

本計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)等四部分,。

本計(jì)劃是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能,、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家,。

3. 鎖定有意向客戶20家,。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

眾所周知,，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

2.對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息,、技術(shù)指導(dǎo)等),，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

3.在用電話、e-mail等方式與客戶互動(dòng)的過程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在互動(dòng)的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”,，克服心理障礙,。

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

在一個(gè)月后,，要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備,。

下月工作計(jì)劃怎么寫篇五

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動(dòng),，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃,，在此列出以下幾點(diǎn)：

一：基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出,，望公司多給予支持,。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段,，每階段7天,，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高,，以達(dá)到公司的目的,。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面,，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,，制度管理，目標(biāo)管理,，現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累,，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正,，對(duì)每個(gè)人要民主要平等,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性,。在生活中,，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。

2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司最大效益為目標(biāo),，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,，服從上級(jí)的安排,，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會(huì),，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行,。

7.做好每日的來電,、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì),，統(tǒng)計(jì)每日定房量,，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性,。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的,、專業(yè)的,、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝,，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,，身體健康!

下月工作計(jì)劃怎么寫篇六

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對(duì)銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表;(見附表)

2,、一天一小結(jié),、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三,、重要客戶跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2,、山西,、陜西、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的姚科長;

工作日程表(附表)

日工作主要三件事：

挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶。

上午：8：30-11：00

8：30-9：00：

對(duì)當(dāng)日工作事項(xiàng)做出書面計(jì)劃;

9：00-11：30：

對(duì)客戶進(jìn)行電話銷售;

11：30-12：00：

1,、總結(jié)電話營銷工作情況;

2,、對(duì)電話營銷中的相關(guān)特殊事務(wù)進(jìn)行書面記錄;

下午：13：00-17：30

13：-14：45

1、繼續(xù)總結(jié)上午電話銷售中存在的問題;

2,、對(duì)電話銷售中遇到的特殊事件作出應(yīng)急方案并做好記錄;

3,、檢討工作、檢討自己,、不斷完善工作,，提高工作效率及自身能力和素質(zhì);

14：45-16：45：

對(duì)客戶進(jìn)行電話銷售;

16：45-17：30

檢查當(dāng)日工作計(jì)劃事項(xiàng)是否圓滿完成并書寫日工作總結(jié);

下月工作計(jì)劃怎么寫篇七

為了更好地教學(xué)，現(xiàn)將五月份工作計(jì)劃如下：

一,、學(xué)情分析

從語文的課堂反饋情況來看,，學(xué)生語言表達(dá)能力不夠，必須加強(qiáng)訓(xùn)練,，掌握好學(xué)習(xí)方法,，要對(duì)他們嚴(yán)格要求，要培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

二,、本冊(cè)教材分析

本冊(cè)教材由“培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(4)”與“識(shí)字”、“課文”組成,?！白R(shí)字”兩個(gè)單元，每單元4課,，共8課;“課文”6個(gè)單元,，每單元4課，共24課;每單元1個(gè)綜合練習(xí),，共8個(gè),。“識(shí)字”有三種形式：詞串識(shí)字(1,、2,、5、6),、形近偏旁的比較(3,、4、7),、特殊偏旁的認(rèn)識(shí)(8),。每單元的“課文”在內(nèi)容上相對(duì)集中：第一單元：春光篇(1-4);第二單元：哲理篇(5-8);第三單元：親情篇(9-12);第四單元：勤學(xué)篇(13-16);第五單元：愛國篇(17-20);第六單元：科技篇(21-24)。以上安排為學(xué)生學(xué)習(xí)語言知識(shí),、練好語文基本功,、潛移默化地接受思想教育提供了豐富的材料,。每單元一個(gè)綜合練習(xí)，重視綜合性和實(shí)踐性,，一般包括學(xué)用字詞句,、朗讀背誦、寫字,、口語交際及綜合性學(xué)習(xí)等內(nèi)容,，既相對(duì)獨(dú)立，又各自形成系列,。主要用以鞏固本單元所學(xué)內(nèi)容,，并在語文能力訓(xùn)練和思想品德教育方面有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展。

本冊(cè)教科書構(gòu)建了開放的,、富有活力的教材體系,，倡導(dǎo)自主、合作,、探案的學(xué)習(xí)方式,，著眼于全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。每個(gè)專題的內(nèi)涵都比較豐富，為學(xué)生知識(shí)和能力,、方法和習(xí)慣及情感,、態(tài)度、價(jià)值觀的培養(yǎng)和提高,，提供了廣闊的平臺(tái),。

三、教學(xué)目的和要求

1.繼續(xù)復(fù)習(xí),、鞏固漢語拼音，借助漢語拼音識(shí)字,、正音,。

2、要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音,，結(jié)合詞句等語言環(huán)境了解意思,。要求會(huì)寫的字則要能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形,，了解意思,。正確書寫，并練習(xí)運(yùn)用于口頭和書面語言表達(dá)之中,。有主動(dòng)識(shí)字的愿望,，在生活中自主識(shí)字,。養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范,、端正,、整潔，感受漢字的形體美,。

3,、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力,。

4,、喜歡閱讀，對(duì)閱讀有興趣,。學(xué)習(xí)用普通話正確,、流利、有感情地朗讀課文,。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段,。在教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)默讀,，做到不出聲,，不指讀。

5,、能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際,，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞句,。

6,、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法,。養(yǎng)成愛護(hù)圖書的習(xí)慣,。

7、學(xué)習(xí)使用句號(hào),、問號(hào)和嘆號(hào),，體會(huì)所表達(dá)的不同語氣。

8,、積累自己喜歡的成語,、對(duì)聯(lián)、古典詩詞,、格言警句,。

9、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣，增強(qiáng)愿意與人交流的意識(shí),，認(rèn)真聽別人講話,，能聽懂主要內(nèi)容。能主動(dòng)與別人交談,，講述簡短的故事和見聞,。說話時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌,。有表達(dá)的自信心,，能就感興趣的話題發(fā)表自己的意見。

10,、對(duì)寫話有興趣,，能把看到的、想到的寫下來,。在寫話中學(xué)習(xí)運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語,。根據(jù)表達(dá)需要，學(xué)習(xí)使用逗號(hào),、句號(hào),、問號(hào)、感嘆號(hào),。學(xué)習(xí)寫日記,。

11、對(duì)周圍的事物有好奇心,，樂于觀察大自然,，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動(dòng),，并能表達(dá)自己的感受,。

四、本冊(cè)教學(xué)重,、難點(diǎn)

重點(diǎn)：

1.學(xué)習(xí)390個(gè)生字(其中要求寫的285個(gè)),。繼續(xù)培養(yǎng)識(shí)字能力，會(huì)用部首查字法查字能運(yùn)用筆畫或結(jié)構(gòu)分析字形,。

2.寫字姿勢(shì)正確,，字寫得端正、清楚,。學(xué)會(huì)默讀課文，能正確,、流利,，地朗讀課文，會(huì)背誦指定的課文,。

難點(diǎn)：

1,、通過語言文字訓(xùn)練進(jìn)行思想品德教育,，把語言訓(xùn)練和思想品德教育融為一體。聯(lián)系實(shí)際,，進(jìn)行行為指導(dǎo),，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

2,、閱讀教學(xué)訓(xùn)練學(xué)生逐步學(xué)會(huì)閱讀,，訓(xùn)練學(xué)生逐步學(xué)會(huì)閱讀。重視自然段教學(xué),，為中高年級(jí)的段,、篇訓(xùn)練打好基礎(chǔ)。

五,、提高教學(xué)質(zhì)量的措施

1,、通過語言文字訓(xùn)練進(jìn)行思想品德教育，把語言訓(xùn)練和思想品德教育融為一體,。聯(lián)系實(shí)際,，進(jìn)行行為指導(dǎo)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。

2,、重視識(shí)字教學(xué)，教給學(xué)生識(shí)字方法,。重視形近字,、同音字的比較，加強(qiáng)邊讀邊寫,，試默自查;重視在口頭語言和書面語言的運(yùn)用中掌握所學(xué)的生字,。

3、閱讀教學(xué)要訓(xùn)練學(xué)生逐步學(xué)會(huì)閱讀,，培養(yǎng)閱讀能力,。重視朗讀訓(xùn)練，在朗讀中發(fā)展學(xué)生的語言和思維,。課堂上要有充分時(shí)間進(jìn)行朗讀訓(xùn)練,，要人人都有讀的機(jī)會(huì)。開始訓(xùn)練默讀,。重視字詞句的訓(xùn)練,，要把字的教學(xué)放在詞和句的教學(xué)之中，讓學(xué)生在語言環(huán)境中學(xué)習(xí)生字,。詞句教學(xué)要抓重點(diǎn),、難點(diǎn)，為學(xué)生設(shè)置思考的路子，訓(xùn)練學(xué)生逐步學(xué)會(huì)閱讀,。重視自然段教學(xué),，為中高年級(jí)的段、篇訓(xùn)練打好基礎(chǔ),。

4,、聽說訓(xùn)練要在學(xué)生的語言實(shí)踐中進(jìn)行。給學(xué)生創(chuàng)造各種聽話,、說話的機(jī)會(huì),，激發(fā)學(xué)生聽說的愿望，保證訓(xùn)練時(shí)間,，堅(jiān)持大面積訓(xùn)練,，及時(shí)糾正語病，讓全班學(xué)生都有練習(xí)說話的機(jī)會(huì),。

5,、繼續(xù)做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，做到抓兩頭,。

下月工作計(jì)劃怎么寫篇八

x月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源,，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售,。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心,。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問,，我們大家一起解決才行,。

5.銷售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績,。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)

2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

總之一句話：全力以赴,。

下月工作計(jì)劃怎么寫篇九

一、教材分析

本冊(cè)教科書構(gòu)建了開放的,、富有活力的教材體系,，倡導(dǎo)自主、合作,、探案的學(xué)習(xí)方式,，著眼于全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,，

教科書以專題組織單元，設(shè)計(jì)了八個(gè)專題,，圍繞專題以整合的方式安排了八組教學(xué)內(nèi)容,。每個(gè)專題的內(nèi)涵都比較豐富，為學(xué)生知識(shí)和能力,、方法和習(xí)慣及情感,、態(tài)度、價(jià)值觀的培養(yǎng)和提高,，提供了廣闊的平臺(tái),。

二、學(xué)習(xí)目標(biāo)

1,、繼續(xù)復(fù)習(xí),、鞏固漢語拼音，借助漢語拼音識(shí)字,、正音,。

2、認(rèn)識(shí)400個(gè)字,，會(huì)寫300個(gè)字,。要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音,，結(jié)合詞句等語言環(huán)境了解意思。要求會(huì)寫的字則要能讀準(zhǔn)字音,，認(rèn)清字形,，了解意思。正確書寫,，并練習(xí)運(yùn)用于口頭和書面語言表達(dá)之中,。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字,。養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣,，書寫規(guī)范、端正,、整潔,，感受漢字的形體美。

3,、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典,，培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力。

4,、喜歡閱讀,，對(duì)閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確,、流利,、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段,。在教師的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲,，不指讀,。

5、能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際,，了解課文中詞句的意思,，在閱讀中主動(dòng)積累詞句。

6,、能閱讀淺顯的課外讀物,，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護(hù)圖書的習(xí)慣,。

7,、學(xué)習(xí)使用句號(hào)、問號(hào)和嘆號(hào),，體會(huì)所表達(dá)的不同語氣,。

8,、積累自己喜歡的成語、對(duì)聯(lián),、古典詩詞,、格言警句。

9,、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣,，增強(qiáng)愿意與人交流的意識(shí)，認(rèn)真聽別人講話,，能聽懂主要內(nèi)容。

10,、對(duì)寫話有興趣,，能把看到的、想到的寫下來,。在寫話中學(xué)習(xí)運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語,。根據(jù)表達(dá)需要，學(xué)習(xí)使用逗號(hào),、句號(hào),、問號(hào)、感嘆號(hào),。學(xué)習(xí)寫日記,。

三、使用本冊(cè)教材應(yīng)注意的問題

1,、要注意把握同組教材各部分內(nèi)容之間的內(nèi)在聯(lián)系：

教師在學(xué)習(xí)相應(yīng)課文的時(shí)候,，及時(shí)布置學(xué)生做好前期工作，為后面的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備,。

2,、識(shí)字和寫字教學(xué)應(yīng)該注意的問題：

在識(shí)字要求的把握上，教師要盡量避免走入兩個(gè)誤區(qū),。第一,，切莫忽視學(xué)生個(gè)體之間的差異，從而對(duì)所有學(xué)生做統(tǒng)一的要求,。第二,，不必將學(xué)生是否能準(zhǔn)確識(shí)記脫離開任何語言環(huán)境的單個(gè)的字，作為衡量其是否掌握了要求認(rèn)識(shí)的字的標(biāo)準(zhǔn),。

對(duì)于二年級(jí)的學(xué)生來說,，在一節(jié)課中寫字不宜太多，為避免學(xué)生疲勞,，寫字不集中安排在一節(jié)課上進(jìn)行,，而是要分散到每一堂課中去,。要注意寫字的質(zhì)量。

四,、五月份教學(xué)進(jìn)度表

5.4-5.10

24,、玩具柜臺(tái)前的孩子（2）語文園地六（2）

第六單元檢測(cè)（2）

機(jī)動(dòng)3

14

5.11-5.17

25、玲玲的畫（2）26,、蜜蜂引路（2）

27寓言兩則（2）28,、丑小鴨（2）

機(jī)動(dòng)1

15

5.18-5.24

語文園地七（3）第七單元檢測(cè)（2）

29、數(shù)星星的孩子（2）

機(jī)動(dòng)2

下月工作計(jì)劃怎么寫篇十

一教材分析

本冊(cè)教科書設(shè)計(jì)了八個(gè)專題,，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容,。依次是：春天的發(fā)現(xiàn)；奉獻(xiàn)與關(guān)愛,；熱愛祖國,、愛家鄉(xiāng)；用心思考,，勇于創(chuàng)造,；熱愛自然，了解自然,；培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì),；要正確看待問題，善于思考,；走進(jìn)科技的世界,。每個(gè)專題的涵蓋都比較寬泛，避免了局限性,。教材內(nèi)容比較貼近兒童生活,，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，具有一定的德育價(jià)值,。

每組教材都包括導(dǎo)語,、四篇課文以及“語文園地”。各部分相互聯(lián)系,，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體,。識(shí)字課的形式多樣，有詞語,、成語,、諺語、三字經(jīng),、對(duì)聯(lián),、兒歌等。本冊(cè)課文不再全文注音,，多音字隨文注音,，生字在當(dāng)頁文下列出,，注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學(xué)生的注意,?！罢Z文園地”包括四個(gè)欄目：我的發(fā)現(xiàn)，鼓勵(lì)學(xué)生探究發(fā)現(xiàn),，引導(dǎo)學(xué)生了解漢字的特點(diǎn)及字詞的一些規(guī)律,，掌握識(shí)字的方法；日積月累引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句,，優(yōu)秀段篇,，復(fù)習(xí)學(xué)過的字詞，進(jìn)行語文基礎(chǔ)知識(shí)的綜合練習(xí),；口語交際在雙向互動(dòng)的口語交流中培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力,；展示臺(tái)給學(xué)生提供展示課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得的舞臺(tái)。寬帶網(wǎng)引導(dǎo)學(xué)生由課內(nèi)向課外延伸,，以獲取知識(shí)。

八組課文之后,，安排了六篇選讀課文,，供學(xué)生課外閱讀。最后是兩個(gè)生字表,。生字表㈠是全冊(cè)要求認(rèn)識(shí)的字,，有400個(gè)。生字表（二）是全冊(cè)要求會(huì)寫的字,，有350個(gè),。這兩種不同要求的字分別在課后練習(xí)里標(biāo)明。除了識(shí)字課和課文安排了識(shí)字任務(wù)外,，在“語文園地”里也安排了少量要求認(rèn)識(shí)的字,。

二、教學(xué)目的要求

1,、繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢(shì),，并養(yǎng)成習(xí)慣，養(yǎng)成愛惜學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣,。培養(yǎng)積極發(fā)言,，專心聽講的習(xí)慣。繼續(xù)培養(yǎng)勤于朗讀背誦,，樂于課外閱讀的習(xí)慣,，養(yǎng)成認(rèn)真完成作業(yè)和查字典的習(xí)慣。

2,、鞏固漢語拼音,，利用漢語拼音識(shí)字,，學(xué)習(xí)普通話；認(rèn)識(shí)隔音符號(hào),。

3,、能按筆順正確默寫生字，能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正,、勻稱,。

4、能在觀察圖和事物后,，用普通話說幾句意思完整通順的話,。

5、繼續(xù)練習(xí)正確,、流利,、有感情地朗讀課文，學(xué)習(xí)默度課文,。能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實(shí)際,，理解常用的詞語。憑借語言文字理解課文內(nèi)容,，想象課文所描繪的情境,，知道課文的大意。借助字典學(xué)習(xí)生字,，初讀課文,，提出問題。

三,、班級(jí)情況分析

二年級(jí)大部分同學(xué)學(xué)習(xí)認(rèn)真,，上課能認(rèn)真聽講，積極舉手發(fā)言,，課后按時(shí)完成作業(yè),，他們聰明好學(xué)，但也有少數(shù)一部分同學(xué)基礎(chǔ)較差,，個(gè)別同學(xué)頭腦不夠聰明,，反映慢，因此在課堂教學(xué)中要重視后進(jìn)生的學(xué)習(xí),，使他們逐步趕上大部隊(duì),。

四、教學(xué)措施

1,、繼續(xù)重視學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),，促進(jìn)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。

2、繼續(xù)加強(qiáng)識(shí)字教學(xué),，堅(jiān)持在語言環(huán)境識(shí)字,。重視寫字的指導(dǎo)，提高學(xué)生寫字的技能,。培養(yǎng)學(xué)生結(jié)合語言環(huán)境,，聯(lián)系生活實(shí)際理解詞語的能力。

3,、充分利用插圖,，各種文字材料，各項(xiàng)作業(yè),，進(jìn)行說話,、寫話的訓(xùn)練。

4,、在閱讀教學(xué)中,，加強(qiáng)學(xué)生聽說讀寫能力的訓(xùn)練，提高學(xué)生語文能力,。重視學(xué)生能力的培養(yǎng),，培養(yǎng)學(xué)生借助字典獨(dú)立識(shí)字、閱讀的能力,。

5,、知道學(xué)生用好《課外閱讀補(bǔ)充材料》等課外書籍,，通過大量的課外閱讀，增強(qiáng)學(xué)生的閱讀量,，不斷促進(jìn)學(xué)生閱讀能力的提高,。

6,、要十分重視閱讀教學(xué)與作文教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，正確處理讀與寫的關(guān)系,，堅(jiān)持寫日記,，為學(xué)生的作文起步打好基礎(chǔ)。

五,、教學(xué)進(jìn)度

周次教學(xué)內(nèi)容

6課文：第12課語文園地三

7課文：第13課第15課

8課文：第16課語文園地四

下月工作計(jì)劃怎么寫篇十一

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

1、制定工作日程表;(見附表)

2,、一天一小結(jié),、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、對(duì)陜西省,、山西省、江西省,、河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7,、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長,、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2,、山西、陜西,、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段,、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝!

下月工作計(jì)劃怎么寫篇十二

回顧這剛剛過去的超市收銀領(lǐng)班工作,，我感覺自己在工作當(dāng)中雖然取得了一定成績，但是很大程度來講我還是欠缺的,。

面對(duì)即將新到來的20__年,，我感覺自己還有很多要?jiǎng)?wù)得完成，需要我采取足夠的態(tài)度重視才可以,。因此,，我逐制定超市收銀領(lǐng)班工作計(jì)劃，如下：

1,，做好收銀員培訓(xùn)工作,。

超市收銀員是一個(gè)流動(dòng)性質(zhì)很高的職業(yè)，根據(jù)超市人事部門統(tǒng)計(jì),，本超市收銀員大約每半年更換一批,。這就需要我這個(gè)超市收銀領(lǐng)班做好新招人收銀員的培訓(xùn)工作。

2,，做好收銀員日常工作監(jiān)督。

收銀員重點(diǎn)要監(jiān)督他們對(duì)于顧客的服務(wù)態(tài)度,，不可以出現(xiàn)與顧客發(fā)生紛爭的情況,。我日常工作當(dāng)中就需要監(jiān)督了。

3,，做好收銀員工資結(jié)算工作,。

認(rèn)真核查日常收銀工作疏漏點(diǎn)，確保每位收銀員的工資核算工作穩(wěn)步進(jìn)行,。

年度工作計(jì)劃：

一,、全面提高個(gè)人業(yè)務(wù)技能，除本部門業(yè)務(wù)技能外，多學(xué)習(xí)營運(yùn)方面知識(shí),，了解公司的經(jīng)營狀況及未來發(fā)展方向,，確立目標(biāo)，不局限于此,。

二,、注重服務(wù)質(zhì)量，通過早會(huì)學(xué)習(xí),，員工反映,，顧客投訴等方式監(jiān)督部門員工服務(wù)工作執(zhí)行情況，對(duì)因服務(wù)不到位遭到顧客投訴的員工給予嚴(yán)肅處罰,。

三,、繼續(xù)做好人員幫帶工作，以金字塔式的幫帶形式,，幫帶出更多的優(yōu)秀員工,，再將優(yōu)秀員工納入后備干部幫帶計(jì)劃中去，使其不斷提升,，為企業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備更多的優(yōu)秀人才,。

四、加強(qiáng)區(qū)域管理力度,，對(duì)違規(guī)行為及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)處理，對(duì)于突發(fā)事件如顧客投訴等,，能解決的現(xiàn)場解決,，不能解決的，立即上報(bào),，同時(shí)做好詳細(xì)紀(jì)錄,。

五、對(duì)顧客投訴記錄,，清箱登記,，商品退換貨，贈(zèng)品發(fā)放,，會(huì)員卡辦理,，家電售后，收銀單據(jù)等歸檔整理存放,。

六,、定期對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，新老員工對(duì)比,，在全部門形成一種比,、學(xué),、趕、幫,、超的氛圍,，并將每次考核的成績進(jìn)行對(duì)比，對(duì)考核成績優(yōu)異的員工給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)考核退步的員工給予現(xiàn)金處罰,。

七、加強(qiáng)部門之間的溝通,，了解各部門的發(fā)展?fàn)顩r,，打造良好的工作環(huán)境。

下月工作計(jì)劃怎么寫篇十三

在幾年前剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，由于對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。

所以下個(gè)月不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。對(duì)于明年的工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;下個(gè)月對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了下個(gè)月的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。