光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇一

二,、對(duì)一期業(yè)主物管費(fèi)用的及時(shí)追繳,保證款項(xiàng)及時(shí)入庫(kù);

三、對(duì)其他各項(xiàng)應(yīng)收款及時(shí)追繳,費(fèi)用及時(shí)收取存入銀行;

四,、本月定期清理合同及協(xié)議,對(duì)未收取費(fèi)用及時(shí)追繳;

五,、堅(jiān)決堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核算,對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票絕不付款;

六、監(jiān)督收銀員收銀工作,保證款項(xiàng)相符,及時(shí)入庫(kù);

七,、協(xié)助收銀員做好業(yè)主二次供水費(fèi)用的計(jì)算及收取;

八,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身服務(wù)水平和素質(zhì),，更好地服務(wù)業(yè)主;

九,、協(xié)助其他部門(mén)做好各相關(guān)工作。

下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇二

時(shí)光飛逝,，一轉(zhuǎn)眼5月份馬上就要來(lái)臨了,，為了更好地教學(xué)，現(xiàn)制定如下計(jì)劃：,

一,、思想政治

始終如一地?zé)釔?ài)本職工作,，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺(jué)悟和意識(shí),。注重個(gè)人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴(yán)于律己,，關(guān)心幼兒的學(xué)習(xí),、生活。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，共同組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二,、個(gè)人業(yè)務(wù)

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野,，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志,，瀏覽音樂(lè)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。不斷為自己充電,，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一學(xué)期里繼續(xù)提高。

三,、教育教學(xué)方面：

深入學(xué)習(xí)新的教育思想,，本著以教育為中心，以課堂為基地,，扎實(shí)的練好個(gè)人基本功,。在班上抓好常規(guī)教學(xué)，多方位把握孩子們的進(jìn)步與變化,，有針對(duì)性的改進(jìn)教學(xué)方法,。特別是在音樂(lè)教學(xué)方面，應(yīng)該更多的體現(xiàn)音樂(lè)課的特色,，用旋律代替老師的指令，讓孩子們?cè)谝环N輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),，從而產(chǎn)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣,。采取故事、游戲貫穿課堂的方法,，在游戲中解決枯燥的樂(lè)理教學(xué),、充分地調(diào)動(dòng)孩子們的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)他們?cè)诶蠋煹膯l(fā)下用腦,、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成我所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),。課后及時(shí)反饋,，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法,。本學(xué)期我會(huì)積極利用周?chē)馁Y源為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，幫助他們養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。使他們?cè)谳p松愉快,、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí),。作為助理教養(yǎng)員，我還會(huì)配合班主任進(jìn)行日常管理,，讓孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，健康的身心,。

四、家長(zhǎng)工作

本學(xué)期我除了用電話,、聯(lián)系本,、家訪等方法在平時(shí)的時(shí)間與家長(zhǎng)們的互動(dòng)交流外，還會(huì)增加更多新的渠道,。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁(yè)上發(fā)表個(gè)人原創(chuàng)性的文章及見(jiàn)解,。爭(zhēng)取更多的與家長(zhǎng)們聯(lián)系、溝通,。

下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇三

一,、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體占比,，開(kāi)辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)

我行位于黃埔大道西旁,，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政,、生活的中心，臨近居民較密集,，客戶(hù)資源相對(duì)較豐富,，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行,，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展,，該辦已吸收,、積累了大量的客戶(hù)，目前已有客戶(hù)44,，000戶(hù),，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬(wàn)元,，但是戶(hù)均存款僅4,，300元?？梢?jiàn),，本辦個(gè)人客戶(hù)總量雖不少，但低端客戶(hù)占絕大多數(shù),，造成業(yè)務(wù)量大,，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶(hù)等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，存款增長(zhǎng)有限。

要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng),，我認(rèn)為：首先,，要經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)。經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，就是要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶(hù)對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法,，對(duì)客戶(hù)有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶(hù)身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶(hù)和新客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶(hù)信息，如對(duì)存量客戶(hù)，可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》,，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶(hù)帳號(hào),，然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶(hù)資料,，挖掘潛在的vip客戶(hù);對(duì)新客戶(hù),，一定要求前臺(tái)柜員配合,，對(duì)大額存款客戶(hù)資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放vip卡,，逐步建立完善的客戶(hù)檔案,，便于加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶(hù)維護(hù)水平,。為vip客戶(hù)提供綠色通道,、提醒服務(wù),、節(jié)日慰問(wèn),、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶(hù)的占比,。第二,，要主動(dòng)走出銀行,，積極營(yíng)銷(xiāo),。營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,，及時(shí)掌握信息,，并根據(jù)相關(guān)信息，積極,、主動(dòng)開(kāi)展工作,，走出行門(mén)，走進(jìn)社區(qū),，主動(dòng)出擊,，將客戶(hù)帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境,，可通過(guò)旁人的穿針引線,，特別是政府主管部門(mén)的引薦，尋找突破口,。第三,，根據(jù)客戶(hù)的不同需求，能為客戶(hù)提供不同的金融產(chǎn)品,，滿足客戶(hù)的需求,，并能以?xún)?yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障。

二,、大力拓展中間業(yè)務(wù),，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來(lái)源,。我行的中間業(yè)務(wù)主要來(lái)源于結(jié)算收入,、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入,，收入來(lái)源渠道較窄,。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,，不斷拓寬新的收入渠道,，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1,、深入到各大市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)“速匯通”;2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,，爭(zhēng)取明年交樓的萬(wàn)賢苑300多戶(hù)的代扣費(fèi)業(yè)務(wù),，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶(hù)的代扣費(fèi)業(yè)務(wù);3,、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性,，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)崗位,，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn)、代理基金,、代理國(guó)債,、銀證通的營(yíng)銷(xiāo)力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入;4,、向存款額大的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù),。

三,、加強(qiáng)個(gè)貸管理，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí),，我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān),，對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查,，上門(mén)實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù),。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資,、我行的vip客戶(hù)、收入穩(wěn)定的公務(wù)員,、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶(hù)為主,，同時(shí)，計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系,，舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng),，為有資金需求、信用好,、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款,。

四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理,，防范風(fēng)險(xiǎn)

銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí),、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù),、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理,，風(fēng)險(xiǎn)是可控的。除此之外,，還必須依靠,、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易,、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào),、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上,。

五、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量

員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源,。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,，除了要發(fā)展業(yè)務(wù),，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍，對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé),，為員工提供良好的發(fā)展空間,。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì),，在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍,。其次,，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,，提高員工素質(zhì),。如定期組織點(diǎn)鈔、辨鈔,、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核,，強(qiáng)化前臺(tái)柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度,，減少差錯(cuò)和客戶(hù)投訴,。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn),，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品,，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷(xiāo)工作,。繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制,，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對(duì)績(jī)效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上,，實(shí)行徹底的同工同酬,，真正體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶,、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則,，拉開(kāi)收入差距,，對(duì)工作起到積極的促進(jìn)作用。

下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇四

隨著崗前培訓(xùn)的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,，回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助,，使我順利完成培訓(xùn)并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷(xiāo)售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這幾天對(duì)“銷(xiāo)售服務(wù)”的理解和感悟，特對(duì)第一個(gè)月工作制定以下計(jì)劃,。

本計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)等四部分,。

本計(jì)劃是第一個(gè)月工作開(kāi)展的指導(dǎo),，是完成銷(xiāo)售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能,、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶(hù)資料150家,。

3. 鎖定有意向客戶(hù)20家,。

4. 力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)

眾所周知，現(xiàn)代銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷(xiāo)售“服務(wù)”的,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能,、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,。

2.對(duì)錄入完的客戶(hù)盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息,、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶(hù)了解“家家網(wǎng)”,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。

3.在用電話,、e-mail等方式與客戶(hù)互動(dòng)的過(guò)程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi),。

4.在互動(dòng)的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù),，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶(hù)對(duì)我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到“知己知彼”，克服心理障礙,。

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

在一個(gè)月后,，要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備,。

下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇五

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗銷(xiāo)售主管之舉動(dòng),，本人也有了一個(gè)如何做好銷(xiāo)售主管的工作計(jì)劃,，在此列出以下幾點(diǎn)：

一：基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久，積累了一定的客戶(hù)群體，包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù),，把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(zhǎng)期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶(hù)資源鏈,，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

二：金牌銷(xiāo)售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī),，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái),，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持,。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個(gè)階段，每階段7天,，其中休息一天,，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄,，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高,，以達(dá)到公司的目的,。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面,，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,，制度管理，目標(biāo)管理,，現(xiàn)場(chǎng)管理等,。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累,，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正,，對(duì)每個(gè)人要民主要平等,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中,，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。

2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度,。

2.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作,。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系,。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核,。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行,。

7.做好每日的來(lái)電,、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對(duì),，統(tǒng)計(jì)每日定房量,，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷(xiāo)售的準(zhǔn)確性,。

8.負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。

9.負(fù)責(zé)處理客戶(hù)的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的,、專(zhuān)業(yè)的,、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷(xiāo)售主管,。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,，身體健康!

下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇六

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)：

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶(hù)服務(wù),，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色,，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;

4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話,、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：

1,、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3,、不斷挖掘潛在客戶(hù),、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶(hù),、每周至少拜訪2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù)：

5,、拜訪客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷(xiāo)售,，挖掘潛在客戶(hù),，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧,，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話交流;

8,、通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

三,、重要客戶(hù)跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2,、山西,、陜西、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

5,、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

工作日程表(附表)

日工作主要三件事：

挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶(hù),。

上午：8：30-11：00

8：30-9：00：

對(duì)當(dāng)日工作事項(xiàng)做出書(shū)面計(jì)劃;

9：00-11：30：

對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話銷(xiāo)售;

11：30-12：00：

1、總結(jié)電話營(yíng)銷(xiāo)工作情況;

2,、對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)中的相關(guān)特殊事務(wù)進(jìn)行書(shū)面記錄;

下午：13：00-17：30

13：-14：45

1,、繼續(xù)總結(jié)上午電話銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題;

2、對(duì)電話銷(xiāo)售中遇到的特殊事件作出應(yīng)急方案并做好記錄;

3,、檢討工作,、檢討自己、不斷完善工作,，提高工作效率及自身能力和素質(zhì);

14：45-16：45：

對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話銷(xiāo)售;

16：45-17：30

檢查當(dāng)日工作計(jì)劃事項(xiàng)是否圓滿完成并書(shū)寫(xiě)日工作總結(jié);

下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇七

為了更好地教學(xué),，現(xiàn)將五月份工作計(jì)劃如下：

一,、學(xué)情分析

從語(yǔ)文的課堂反饋情況來(lái)看，學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力不夠,，必須加強(qiáng)訓(xùn)練,，掌握好學(xué)習(xí)方法，要對(duì)他們嚴(yán)格要求,，要培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

二、本冊(cè)教材分析

本冊(cè)教材由“培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(4)”與“識(shí)字”,、“課文”組成,。“識(shí)字”兩個(gè)單元,，每單元4課,，共8課;“課文”6個(gè)單元，每單元4課,，共24課;每單元1個(gè)綜合練習(xí),，共8個(gè)?！白R(shí)字”有三種形式：詞串識(shí)字(1,、2、5,、6),、形近偏旁的比較(3、4,、7),、特殊偏旁的認(rèn)識(shí)(8)。每單元的“課文”在內(nèi)容上相對(duì)集中：第一單元：春光篇(1-4);第二單元：哲理篇(5-8);第三單元：親情篇(9-12);第四單元：勤學(xué)篇(13-16);第五單元：愛(ài)國(guó)篇(17-20);第六單元：科技篇(21-24),。以上安排為學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言知識(shí),、練好語(yǔ)文基本功、潛移默化地接受思想教育提供了豐富的材料,。每單元一個(gè)綜合練習(xí),，重視綜合性和實(shí)踐性，一般包括學(xué)用字詞句,、朗讀背誦,、寫(xiě)字、口語(yǔ)交際及綜合性學(xué)習(xí)等內(nèi)容,，既相對(duì)獨(dú)立,，又各自形成系列。主要用以鞏固本單元所學(xué)內(nèi)容,，并在語(yǔ)文能力訓(xùn)練和思想品德教育方面有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展,。

本冊(cè)教科書(shū)構(gòu)建了開(kāi)放的,、富有活力的教材體系，倡導(dǎo)自主,、合作,、探案的學(xué)習(xí)方式，著眼于全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng),，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。每個(gè)專(zhuān)題的內(nèi)涵都比較豐富,，為學(xué)生知識(shí)和能力,、方法和習(xí)慣及情感、態(tài)度,、價(jià)值觀的培養(yǎng)和提高,，提供了廣闊的平臺(tái)。

三,、教學(xué)目的和要求

1.繼續(xù)復(fù)習(xí),、鞏固漢語(yǔ)拼音，借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字,、正音,。

2、要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音,，結(jié)合詞句等語(yǔ)言環(huán)境了解意思,。要求會(huì)寫(xiě)的字則要能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形,，了解意思,。正確書(shū)寫(xiě)，并練習(xí)運(yùn)用于口頭和書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)之中,。有主動(dòng)識(shí)字的愿望,，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣,，書(shū)寫(xiě)規(guī)范,、端正、整潔,，感受漢字的形體美,。

3,、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典,，培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力。

4,、喜歡閱讀,，對(duì)閱讀有興趣,。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利,、有感情地朗讀課文,。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在教師的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)默讀,，做到不出聲，不指讀,。

5,、能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思,，在閱讀中主動(dòng)積累詞句,。

6、能閱讀淺顯的課外讀物,，能與他人交流自己的感受和想法,。養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書(shū)的習(xí)慣。

7,、學(xué)習(xí)使用句號(hào),、問(wèn)號(hào)和嘆號(hào)，體會(huì)所表達(dá)的不同語(yǔ)氣,。

8,、積累自己喜歡的成語(yǔ)、對(duì)聯(lián),、古典詩(shī)詞,、格言警句。

9,、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣,，增強(qiáng)愿意與人交流的意識(shí)，認(rèn)真聽(tīng)別人講話,，能聽(tīng)懂主要內(nèi)容,。能主動(dòng)與別人交談，講述簡(jiǎn)短的故事和見(jiàn)聞,。說(shuō)話時(shí)態(tài)度自然大方,，有禮貌。有表達(dá)的自信心,，能就感興趣的話題發(fā)表自己的意見(jiàn),。

10、對(duì)寫(xiě)話有興趣，能把看到的,、想到的寫(xiě)下來(lái),。在寫(xiě)話中學(xué)習(xí)運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語(yǔ)。根據(jù)表達(dá)需要,，學(xué)習(xí)使用逗號(hào),、句號(hào)、問(wèn)號(hào),、感嘆號(hào),。學(xué)習(xí)寫(xiě)日記。

11,、對(duì)周?chē)氖挛镉泻闷嫘?，?lè)于觀察大自然，熱心參與學(xué)校,、社區(qū)活動(dòng),，并能表達(dá)自己的感受。

四,、本冊(cè)教學(xué)重,、難點(diǎn)

重點(diǎn)：

1.學(xué)習(xí)390個(gè)生字(其中要求寫(xiě)的285個(gè))。繼續(xù)培養(yǎng)識(shí)字能力,，會(huì)用部首查字法查字能運(yùn)用筆畫(huà)或結(jié)構(gòu)分析字形,。

2.寫(xiě)字姿勢(shì)正確，字寫(xiě)得端正,、清楚,。學(xué)會(huì)默讀課文，能正確,、流利,，地朗讀課文，會(huì)背誦指定的課文,。

難點(diǎn)：

1,、通過(guò)語(yǔ)言文字訓(xùn)練進(jìn)行思想品德教育，把語(yǔ)言訓(xùn)練和思想品德教育融為一體,。聯(lián)系實(shí)際,，進(jìn)行行為指導(dǎo)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。

2,、閱讀教學(xué)訓(xùn)練學(xué)生逐步學(xué)會(huì)閱讀，訓(xùn)練學(xué)生逐步學(xué)會(huì)閱讀,。重視自然段教學(xué),，為中高年級(jí)的段、篇訓(xùn)練打好基礎(chǔ)。

五,、提高教學(xué)質(zhì)量的措施

1、通過(guò)語(yǔ)言文字訓(xùn)練進(jìn)行思想品德教育,，把語(yǔ)言訓(xùn)練和思想品德教育融為一體,。聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)行行為指導(dǎo),，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。

2、重視識(shí)字教學(xué),，教給學(xué)生識(shí)字方法,。重視形近字、同音字的比較,，加強(qiáng)邊讀邊寫(xiě),，試默自查;重視在口頭語(yǔ)言和書(shū)面語(yǔ)言的運(yùn)用中掌握所學(xué)的生字。

3,、閱讀教學(xué)要訓(xùn)練學(xué)生逐步學(xué)會(huì)閱讀,，培養(yǎng)閱讀能力。重視朗讀訓(xùn)練,，在朗讀中發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)言和思維,。課堂上要有充分時(shí)間進(jìn)行朗讀訓(xùn)練，要人人都有讀的機(jī)會(huì),。開(kāi)始訓(xùn)練默讀,。重視字詞句的訓(xùn)練，要把字的教學(xué)放在詞和句的教學(xué)之中,，讓學(xué)生在語(yǔ)言環(huán)境中學(xué)習(xí)生字,。詞句教學(xué)要抓重點(diǎn)、難點(diǎn),，為學(xué)生設(shè)置思考的路子,，訓(xùn)練學(xué)生逐步學(xué)會(huì)閱讀。重視自然段教學(xué),，為中高年級(jí)的段,、篇訓(xùn)練打好基礎(chǔ)。

4,、聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練要在學(xué)生的語(yǔ)言實(shí)踐中進(jìn)行,。給學(xué)生創(chuàng)造各種聽(tīng)話、說(shuō)話的機(jī)會(huì),，激發(fā)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)的愿望,，保證訓(xùn)練時(shí)間，堅(jiān)持大面積訓(xùn)練，及時(shí)糾正語(yǔ)病,，讓全班學(xué)生都有練習(xí)說(shuō)話的機(jī)會(huì),。

5、繼續(xù)做好培優(yōu)補(bǔ)差工作,，做到抓兩頭,。

下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇八

x月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。人才是最寶貴的資源,，保證長(zhǎng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷(xiāo)售。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

3.完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出勤,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性,，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心,。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢,，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行,。

5.銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

總之一句話：全力以赴,。

下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇九

一、教材分析

本冊(cè)教科書(shū)構(gòu)建了開(kāi)放的,、富有活力的教材體系,，倡導(dǎo)自主、合作,、探案的學(xué)習(xí)方式,，著眼于全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，

教科書(shū)以專(zhuān)題組織單元,，設(shè)計(jì)了八個(gè)專(zhuān)題,，圍繞專(zhuān)題以整合的方式安排了八組教學(xué)內(nèi)容。每個(gè)專(zhuān)題的內(nèi)涵都比較豐富,，為學(xué)生知識(shí)和能力,、方法和習(xí)慣及情感、態(tài)度,、價(jià)值觀的培養(yǎng)和提高,，提供了廣闊的平臺(tái)。

二,、學(xué)習(xí)目標(biāo)

1、繼續(xù)復(fù)習(xí),、鞏固漢語(yǔ)拼音,，借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字、正音,。

2,、認(rèn)識(shí)400個(gè)字，會(huì)寫(xiě)300個(gè)字,。要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音,，結(jié)合詞句等語(yǔ)言環(huán)境了解意思。要求會(huì)寫(xiě)的字則要能讀準(zhǔn)字音,，認(rèn)清字形,，了解意思。正確書(shū)寫(xiě),，并練習(xí)運(yùn)用于口頭和書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)之中,。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字,。養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣,，書(shū)寫(xiě)規(guī)范,、端正、整潔,，感受漢字的形體美,。

3、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典,，培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力,。

4、喜歡閱讀,，對(duì)閱讀有興趣,。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利,、有感情地朗讀課文,。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在教師的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)默讀,，做到不出聲，不指讀,。

5,、能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思,，在閱讀中主動(dòng)積累詞句,。

6、能閱讀淺顯的課外讀物,，能與他人交流自己的感受和想法,。養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書(shū)的習(xí)慣。

7,、學(xué)習(xí)使用句號(hào),、問(wèn)號(hào)和嘆號(hào)，體會(huì)所表達(dá)的不同語(yǔ)氣,。

8,、積累自己喜歡的成語(yǔ)、對(duì)聯(lián),、古典詩(shī)詞,、格言警句。

9,、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣,，增強(qiáng)愿意與人交流的意識(shí)，認(rèn)真聽(tīng)別人講話,，能聽(tīng)懂主要內(nèi)容,。

10,、對(duì)寫(xiě)話有興趣，能把看到的,、想到的寫(xiě)下來(lái),。在寫(xiě)話中學(xué)習(xí)運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語(yǔ)。根據(jù)表達(dá)需要,，學(xué)習(xí)使用逗號(hào),、句號(hào)、問(wèn)號(hào),、感嘆號(hào),。學(xué)習(xí)寫(xiě)日記。

三,、使用本冊(cè)教材應(yīng)注意的問(wèn)題

1,、要注意把握同組教材各部分內(nèi)容之間的內(nèi)在聯(lián)系：

教師在學(xué)習(xí)相應(yīng)課文的時(shí)候，及時(shí)布置學(xué)生做好前期工作,，為后面的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備,。

2,、識(shí)字和寫(xiě)字教學(xué)應(yīng)該注意的問(wèn)題：

在識(shí)字要求的把握上,，教師要盡量避免走入兩個(gè)誤區(qū)。第一,，切莫忽視學(xué)生個(gè)體之間的差異,，從而對(duì)所有學(xué)生做統(tǒng)一的要求。第二,，不必將學(xué)生是否能準(zhǔn)確識(shí)記脫離開(kāi)任何語(yǔ)言環(huán)境的單個(gè)的字,，作為衡量其是否掌握了要求認(rèn)識(shí)的字的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于二年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，在一節(jié)課中寫(xiě)字不宜太多,，為避免學(xué)生疲勞，寫(xiě)字不集中安排在一節(jié)課上進(jìn)行,，而是要分散到每一堂課中去,。要注意寫(xiě)字的質(zhì)量。

四,、五月份教學(xué)進(jìn)度表

5.4-5.10

24,、玩具柜臺(tái)前的孩子（2）語(yǔ)文園地六（2）

第六單元檢測(cè)（2）

機(jī)動(dòng)3

14

5.11-5.17

25、玲玲的畫(huà)（2）26,、蜜蜂引路（2）

27寓言?xún)蓜t（2）28,、丑小鴨（2）

機(jī)動(dòng)1

15

5.18-5.24

語(yǔ)文園地七（3）第七單元檢測(cè)（2）

29、數(shù)星星的孩子（2）

機(jī)動(dòng)2

下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇十

一教材分析

本冊(cè)教科書(shū)設(shè)計(jì)了八個(gè)專(zhuān)題,，圍繞專(zhuān)題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容,。依次是：春天的發(fā)現(xiàn),；奉獻(xiàn)與關(guān)愛(ài)；熱愛(ài)祖國(guó),、愛(ài)家鄉(xiāng),；用心思考，勇于創(chuàng)造,；熱愛(ài)自然,，了解自然；培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì),；要正確看待問(wèn)題,，善于思考；走進(jìn)科技的世界,。每個(gè)專(zhuān)題的涵蓋都比較寬泛,，避免了局限性。教材內(nèi)容比較貼近兒童生活,，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn),，具有一定的德育價(jià)值。

每組教材都包括導(dǎo)語(yǔ),、四篇課文以及“語(yǔ)文園地”,。各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體,。識(shí)字課的形式多樣,，有詞語(yǔ)、成語(yǔ),、諺語(yǔ),、三字經(jīng)、對(duì)聯(lián),、兒歌等,。本冊(cè)課文不再全文注音，多音字隨文注音,，生字在當(dāng)頁(yè)文下列出,，注有漢語(yǔ)拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學(xué)生的注意,?！罢Z(yǔ)文園地”包括四個(gè)欄目：我的發(fā)現(xiàn)，鼓勵(lì)學(xué)生探究發(fā)現(xiàn),，引導(dǎo)學(xué)生了解漢字的特點(diǎn)及字詞的一些規(guī)律,，掌握識(shí)字的方法；日積月累引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句,，優(yōu)秀段篇,，復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的字詞,，進(jìn)行語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的綜合練習(xí)；口語(yǔ)交際在雙向互動(dòng)的口語(yǔ)交流中培養(yǎng)學(xué)生的口語(yǔ)交際能力,；展示臺(tái)給學(xué)生提供展示課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得的舞臺(tái),。寬帶網(wǎng)引導(dǎo)學(xué)生由課內(nèi)向課外延伸，以獲取知識(shí),。

八組課文之后,，安排了六篇選讀課文，供學(xué)生課外閱讀,。最后是兩個(gè)生字表,。生字表㈠是全冊(cè)要求認(rèn)識(shí)的字，有400個(gè),。生字表（二）是全冊(cè)要求會(huì)寫(xiě)的字,，有350個(gè)。這兩種不同要求的字分別在課后練習(xí)里標(biāo)明,。除了識(shí)字課和課文安排了識(shí)字任務(wù)外,，在“語(yǔ)文園地”里也安排了少量要求認(rèn)識(shí)的字。

二,、教學(xué)目的要求

1,、繼續(xù)掌握正確的讀寫(xiě)姿勢(shì)，并養(yǎng)成習(xí)慣,，養(yǎng)成愛(ài)惜學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣,。培養(yǎng)積極發(fā)言,，專(zhuān)心聽(tīng)講的習(xí)慣,。繼續(xù)培養(yǎng)勤于朗讀背誦，樂(lè)于課外閱讀的習(xí)慣,，養(yǎng)成認(rèn)真完成作業(yè)和查字典的習(xí)慣,。

2、鞏固漢語(yǔ)拼音,，利用漢語(yǔ)拼音識(shí)字,，學(xué)習(xí)普通話；認(rèn)識(shí)隔音符號(hào),。

3,、能按筆順正確默寫(xiě)生字,，能按字的結(jié)構(gòu)把字寫(xiě)端正,、勻稱(chēng),。

4,、能在觀察圖和事物后,，用普通話說(shuō)幾句意思完整通順的話。

5,、繼續(xù)練習(xí)正確,、流利、有感情地朗讀課文,，學(xué)習(xí)默度課文,。能聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活實(shí)際，理解常用的詞語(yǔ),。憑借語(yǔ)言文字理解課文內(nèi)容,，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意,。借助字典學(xué)習(xí)生字,，初讀課文，提出問(wèn)題,。

三,、班級(jí)情況分析

二年級(jí)大部分同學(xué)學(xué)習(xí)認(rèn)真，上課能認(rèn)真聽(tīng)講,，積極舉手發(fā)言,，課后按時(shí)完成作業(yè)，他們聰明好學(xué),，但也有少數(shù)一部分同學(xué)基礎(chǔ)較差,，個(gè)別同學(xué)頭腦不夠聰明，反映慢,，因此在課堂教學(xué)中要重視后進(jìn)生的學(xué)習(xí),，使他們逐步趕上大部隊(duì)。

四,、教學(xué)措施

1,、繼續(xù)重視學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成,。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)識(shí)字教學(xué)，堅(jiān)持在語(yǔ)言環(huán)境識(shí)字,。重視寫(xiě)字的指導(dǎo),，提高學(xué)生寫(xiě)字的技能。培養(yǎng)學(xué)生結(jié)合語(yǔ)言環(huán)境,，聯(lián)系生活實(shí)際理解詞語(yǔ)的能力,。

3、充分利用插圖,，各種文字材料,，各項(xiàng)作業(yè)，進(jìn)行說(shuō)話、寫(xiě)話的訓(xùn)練,。

4,、在閱讀教學(xué)中，加強(qiáng)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力的訓(xùn)練,，提高學(xué)生語(yǔ)文能力,。重視學(xué)生能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生借助字典獨(dú)立識(shí)字,、閱讀的能力,。

5、知道學(xué)生用好《課外閱讀補(bǔ)充材料》等課外書(shū)籍,，通過(guò)大量的課外閱讀,，增強(qiáng)學(xué)生的閱讀量，不斷促進(jìn)學(xué)生閱讀能力的提高,。

6,、要十分重視閱讀教學(xué)與作文教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，正確處理讀與寫(xiě)的關(guān)系,，堅(jiān)持寫(xiě)日記,，為學(xué)生的作文起步打好基礎(chǔ)。

五,、教學(xué)進(jìn)度

周次教學(xué)內(nèi)容

6課文：第12課語(yǔ)文園地三

7課文：第13課第15課

8課文：第16課語(yǔ)文園地四

下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇十一

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶(hù)服務(wù),，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

2,、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色,，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;

4,、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話,、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

1,、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3,、不斷挖掘潛在客戶(hù),、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù)：

5,、拜訪客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、對(duì)陜西省、山西省,、江西省,、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷(xiāo)售,，挖掘潛在客戶(hù),，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧,，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話交流;

8,、通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2,、山西,、陜西、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝!

下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇十二

回顧這剛剛過(guò)去的超市收銀領(lǐng)班工作，我感覺(jué)自己在工作當(dāng)中雖然取得了一定成績(jī),，但是很大程度來(lái)講我還是欠缺的,。

面對(duì)即將新到來(lái)的20__年，我感覺(jué)自己還有很多要?jiǎng)?wù)得完成,，需要我采取足夠的態(tài)度重視才可以,。因此，我逐制定超市收銀領(lǐng)班工作計(jì)劃,，如下：

1,，做好收銀員培訓(xùn)工作。

超市收銀員是一個(gè)流動(dòng)性質(zhì)很高的職業(yè),，根據(jù)超市人事部門(mén)統(tǒng)計(jì),，本超市收銀員大約每半年更換一批。這就需要我這個(gè)超市收銀領(lǐng)班做好新招人收銀員的培訓(xùn)工作,。

2,，做好收銀員日常工作監(jiān)督。

收銀員重點(diǎn)要監(jiān)督他們對(duì)于顧客的服務(wù)態(tài)度,，不可以出現(xiàn)與顧客發(fā)生紛爭(zhēng)的情況,。我日常工作當(dāng)中就需要監(jiān)督了。

3,，做好收銀員工資結(jié)算工作,。

認(rèn)真核查日常收銀工作疏漏點(diǎn)，確保每位收銀員的工資核算工作穩(wěn)步進(jìn)行,。

年度工作計(jì)劃：

一,、全面提高個(gè)人業(yè)務(wù)技能，除本部門(mén)業(yè)務(wù)技能外,，多學(xué)習(xí)營(yíng)運(yùn)方面知識(shí),，了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況及未來(lái)發(fā)展方向，確立目標(biāo),，不局限于此,。

二、注重服務(wù)質(zhì)量,，通過(guò)早會(huì)學(xué)習(xí),，員工反映，顧客投訴等方式監(jiān)督部門(mén)員工服務(wù)工作執(zhí)行情況,，對(duì)因服務(wù)不到位遭到顧客投訴的員工給予嚴(yán)肅處罰。

三、繼續(xù)做好人員幫帶工作,，以金字塔式的幫帶形式,，幫帶出更多的優(yōu)秀員工，再將優(yōu)秀員工納入后備干部幫帶計(jì)劃中去,，使其不斷提升,，為企業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備更多的優(yōu)秀人才。

四,、加強(qiáng)區(qū)域管理力度,，對(duì)違規(guī)行為及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理,，對(duì)于突發(fā)事件如顧客投訴等,，能解決的現(xiàn)場(chǎng)解決，不能解決的,，立即上報(bào),，同時(shí)做好詳細(xì)紀(jì)錄。

五,、對(duì)顧客投訴記錄,，清箱登記，商品退換貨,，贈(zèng)品發(fā)放,，會(huì)員卡辦理，家電售后,，收銀單據(jù)等歸檔整理存放,。

六、定期對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核,，新老員工對(duì)比,，在全部門(mén)形成一種比、學(xué),、趕,、幫、超的氛圍,，并將每次考核的成績(jī)進(jìn)行對(duì)比,，對(duì)考核成績(jī)優(yōu)異的員工給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)考核退步的員工給予現(xiàn)金處罰,。

七,、加強(qiáng)部門(mén)之間的溝通，了解各部門(mén)的發(fā)展?fàn)顩r,，打造良好的工作環(huán)境,。

下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇十三

在幾年前剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，由于對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。

所以下個(gè)月不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù),。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。對(duì)于明年的工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;下個(gè)月對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有到個(gè)潛在客戶(hù),。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了下個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。