時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

新媒體推廣工作計劃篇一

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,，集天時,、地利、人和這三方面的有利因素,，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動,。

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

1,、推廣方式:現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動

2,、推廣對象:情侶,、夫妻

3、推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題:品一份,，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計:

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地,、時間,、內(nèi)容等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取,。

塑造品牌特色的宣傳設計:

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中，在樹上,，在湖邊,，在小屋內(nèi)等)，在活動當天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,，即可到指定活動現(xiàn)場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(m)一份,，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球、海報

等舞臺布置,，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如:現(xiàn)場搶答,，回答關于蛋糕制作的問題,，關于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道;

活動現(xiàn)場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著一個心形氣球,，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,，在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對方手心上,，只能寫一遍,，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,，猜對者取勝;還可以是,，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準備,，最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,，在另一個活動場地可換取)

活動現(xiàn)場的宣傳設計(與客交流):

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,，場地內(nèi)設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,，增添浪漫的色彩,。)

與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息,。另外,，前面2、3,、4,、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!"24:00的活動,，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛,。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",，在24:00整，主持人的主持,，一同放飛氣球,，以天空作證情侶間的愛情。

方案說明:

1、因為蛋糕的高級定位,，因而在價格上也會高于普通蛋糕,，如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,，另一方面,，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它,。

2,、在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,，一方面,，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面,，為了表達一份真摯的愛情,，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受,。只要能營造出這種氛圍,，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3,、活動的所有設計，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的,，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售,。

最后,，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品,。

新媒體推廣工作計劃篇二

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個xx公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了,。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂xx年工作計劃如下：

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2) 市場開發(fā)助理： 省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

新媒體推廣工作計劃篇三

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的公司誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂年工作計劃如下：

1. 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2) 市場開發(fā)助理： 省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4. 強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7. 加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

新媒體推廣工作計劃篇四

一,、紅色旅游概念

紅色旅游是指以1920xx年中國共產(chǎn)黨建立以后的革命紀念地、紀念物及其所承載的革命精神為吸引物,，組織接待旅游者進行參觀游覽,，實現(xiàn)學習革命精神，接受革命傳統(tǒng)教育和振奮精神,、放松身心,、增加閱歷的旅游活動,。

紅色旅游的概念應包括如下四個方面的內(nèi)容：

(1)紅色旅游的教育性。就目前的紅色旅游研究中,，幾乎所有的專家學者都認為紅色旅游是一種進行革命傳統(tǒng)教育的良好途徑,，大力提倡開發(fā)紅色旅游這種寓教于樂的新型旅游形式。

(2)紅色旅游的精神文化性,。隨著旅游活動的深入開展,，旅游者的消費層次不斷攀升，紅色旅游越來越受到旅游市場的青睞,。這是人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化生活需求的突出表現(xiàn),，對于紅色旅游的開展更強調(diào)其精神層面，努力將區(qū)域的政治優(yōu)勢變?yōu)槁糜问袌鰞?yōu)勢,。

(3)紅色旅游的依附性,。正如張彬彬在其文章中指出的那樣，紅色旅游是建立在“紅色資源,，”基礎上的,，“紅色”是紅色旅游的特點、靈魂,，如果沒有紅色,，所謂的紅色旅游就失去真正意義，自然也就降低了其對客源市場的吸引力,。

(4)紅色旅游的經(jīng)濟性,。紅色旅游是一種社會活動，也是一種經(jīng)濟活動,，在具體操作過程中遵循旅游社會效益和經(jīng)濟效益二者兼顧的規(guī)律,，有效地將紅色旅游資源向紅色旅游資本轉化。

二,、紅色旅游產(chǎn)品的特殊性

從紅色旅游概念分析,，它是依托于紅色旅游資源進行產(chǎn)品開發(fā)形成的特殊旅游形式，其特殊性主要表現(xiàn)在三點：

1,、資源界限清晰,，主要是從抗日戰(zhàn)爭到解放戰(zhàn)爭期間以共產(chǎn)黨活動形成的遺址或遺跡，與自然旅游資源,、民俗旅游資源相比較,，紅色旅

游資源范圍較小，而且大多地處偏遠,，不成體系,。

2、產(chǎn)品功能單一,，紅色旅游開發(fā)重在展示共產(chǎn)黨的風采,，了解中國歷史,，激發(fā)愛國主義情懷，教育功能過于集中使紅色旅游資源陷入開發(fā)瓶頸,。

3,、旅游形式僵化，游客在與資源互動時往往是一種被動的接受,，氣氛濃重,，無法達到放松身心的目的。

三,、獨具特色的紅色軍墾歷史與文化

(一)紅色軍墾歷史

x市獨特的紅色軍墾歷史是全國獨一無二的軍墾文化誕生地。1950年,， 中國人民解放軍10 萬官兵遵照黨中央和毛澤東主席的指示,， 在司令員王震將軍的率領下， 鑄劍為犁,， 屯墾戍邊,， 在沒有人煙的戈壁荒灘建起了綠洲新城x市。60年前的,， 沒有綠色,， 只有荒蕪的戈壁、單調(diào)的黃沙和純凈的藍天; 沒有住房,， 解放軍打地窩住地窩; 沒有水,， 解放軍蓄水壘壩; 沒有機械工具， 解放軍自制木犁,， 打造石磨; 于是干凈整潔的地窩子群,， 平整的打麥場，在人民子弟兵的辛勤勞作下誕生了,。然而面對新中國的建立,， 分子的猖獗活動， 駐疆官兵在生產(chǎn)勞作的同時,，打靶練兵也是從不停歇的,， 直到1954年10萬官兵就地轉業(yè)， 墾區(qū)官兵才開始了真正的生產(chǎn)建設,， 于是,， 一座座工廠、一座座高樓拔地而起,， 沙漠之中崛起了一座嶄新的城市,， 而當年軍墾子弟兵們住過的地窩子、墾荒用過的木犁,、石磨,、練兵的打靶場以及人民公社時期的合作社等等,， 也走進現(xiàn)在人們的視野， 成為發(fā)揚軍墾文化精神的詳實記述,。

經(jīng)過幾代兵團人的開發(fā)建設,， 這座全國唯一的由軍人設計、建設的城市先后榮獲聯(lián)合國人類居住環(huán)境改善良好范例城市,、中國首屆人居環(huán)境獎,、中國衛(wèi)生城市、園林城市,、雙擁模范城市,、全國創(chuàng)建文明城市工作先進城市、科技進步示范市,， 并成為新疆紅色旅游區(qū),。而這些傳統(tǒng)的紅色旅游產(chǎn)品帶有較濃厚的參觀成分，游客僅局限黨政軍干部或學員,、學生等有組織的對象,，要增加人們紅色旅游的自覺自發(fā)性，拓寬旅游客源的范疇,，做大做強紅色旅游,，變一次性旅游為長效旅游，這需要在開發(fā)旅游產(chǎn)品上考慮適合各層次游客的實際需要,，實現(xiàn)由“參觀學習旅游”向“休閑旅游”的轉變,，讓所有人接受愛國主義、革命傳統(tǒng)教育的同時,，又度過一段學習工作之余閑暇快樂的美好時光,。

(二)軍墾文化的開發(fā)

1、增強景觀直觀可看性

逐步改善和提高展館檔次,，可以安排定時的有關歷史的影視,、歌舞專場，還要充分利用聲,、光,、電等現(xiàn)代科技手段，改變簡單的圖片展示和櫥窗式的文物陳列,，使表現(xiàn)手段更加科學化,、現(xiàn)代化和多樣化，使景物形象生動化,，再現(xiàn)革命歷史史實,，讓游客身臨其境，切身體驗過去那戰(zhàn)火紛飛的革命年代,，深刻領會和學習革命精神,，改變以前游客對紅色旅游枯燥無味的習慣印象,，在興致昂然中接受革命傳統(tǒng)的教育和洗禮，培養(yǎng)愛國主義精神,。

2,、完善景區(qū)服務設施

根據(jù)游客在景區(qū)衣、食,、住,、行、樂的旅游需求,，開發(fā)建設旅游資源的同時,，不斷完善配套服務基礎設施，為游客提供各方面的便利條件,，結合景觀及旅游線路進行科學規(guī)劃,，建設好飲食、住宿,、商業(yè)購物、娛樂休閑等服務場所,，在傳統(tǒng)的參觀教育活動基礎上,，提高旅游接待專業(yè)水平，真正讓游客玩得開心,、吃得放心,、住得舒心、走得安心,。

3,、豐富旅游觀賞景致

搞好紅色旅游景區(qū)內(nèi)的植樹、綠化工作,，盡量保留綠色,、古色文化歷史原貌，以紅色旅游為主導方向,，同時開發(fā)利用好區(qū)域綠色生態(tài),、古文化旅游資源廠，讓多種旅游資源相互映襯,、相得益彰,，通過資源整合，豐富旅游觀賞景致,，既增強游客旅游情趣,，又符合科學發(fā)展觀以人為本和全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展的要求,。

4,、倡導參與式、體驗式開發(fā)方式

紅色旅游產(chǎn)品開發(fā),，應豐富產(chǎn)品的表現(xiàn)形式,，倡導參與式與體驗式相結合的經(jīng)營模式。用現(xiàn)代旅游的參與意識來構建紅色旅游的經(jīng)營模式是最為貼切和有效的,。紅色旅游經(jīng)營不應當只以到過,、走過或游過紅色旅游景點為目的，而失去內(nèi)在的精神意義,，讓游客沒有充分的感受或收獲到其中的價值,，這也就失去了紅色旅游的真正目的。因此,，它要求經(jīng)營者運用聰明才智和結合經(jīng)營手段,，為旅游者提供參與式和體驗式活動，通過寓教于樂的方式在參與中學習,，在學習中成長,，在成長中升華自己的思想。這種經(jīng)營模式,，能使旅游消費者在紅色旅游中經(jīng)歷心靈震撼,，得到精神文化感悟，并愿意為此種文化感悟的收獲付出經(jīng)濟代價,。

5,、統(tǒng)一管理各旅游景點，做到是游客體驗全面化

加強景點之間的聯(lián)系,，統(tǒng)一制定旅游路線(能夠充分體現(xiàn)紅色文化),，使游客在旅游后能夠對紅色文化得到了解。

總之,，在開發(fā)紅色旅游產(chǎn)品時要在產(chǎn)品的開發(fā)上圍繞主題,，不斷創(chuàng)新旅游形式，開發(fā)出有深度,、新意,、帶動作用大、科技含量高,、參與性強,、教育意義大的旅游產(chǎn)品，為游客創(chuàng)造重回革命年代的親身體驗,，在輕松互動的娛樂中即可獲得軍事體驗和紅色傳統(tǒng)教育,，促進旅游立體化發(fā)展，有效擴大客源市場。

新媒體推廣工作計劃篇五

我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了,，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務,，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處,，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文：

我首先想到的是要降低成本,，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商，進行價格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費,，工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強,、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場,，贏得用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展,。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。。收集整理

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標,，*萬元，純利潤*萬元,。其中：打復印*萬元,，網(wǎng)校*萬元，計算機*萬元,，電腦耗材及配件*萬元,，其他：*萬元，人員工資*萬元,。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。2xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標準化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標,，利潤*萬元,。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡工程部分*萬元;新業(yè)務部分*萬元;電腦部分*萬元,，人員工資—*萬元,，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率,、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

五、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系,。

1、從方案的設計,、施工,、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶，

3,、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務,、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等。

六,、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內(nèi)部互相學習，互相提高,，努力把*公司建成平谷地*計算機的權威機構,。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,，通過培訓,，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學習風氣,，不懂得要問,，不會的要學。

培訓內(nèi)容：

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,，增強使命感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識。

二,、崗位職責：學習公司制度,、員工紀律，明確崗位職責,、行為規(guī)范,。

三、崗位技能：學習從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓,。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動,。

3,、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個團結的集體,，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門,、每位員工，崗位明確,，責任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高,。

同志們,，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術的發(fā)展日新月異,，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識,、競爭意識,，引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作,、按時按量,、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的12萬利潤指標,。

今后怎么辦,，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和*30名職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點：

1,、放下包袱，拋開手腳大干,，力爭當一名合格的副經(jīng)理

其工作職責就是開拓市場和*公司的業(yè)務,，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情,。

2,、努力學習，提高素質(zhì),，提高工作能力,，和業(yè)務水平，為把建成在平谷地*規(guī)模最大,、品種最全,、最具有權威性的it企業(yè)而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標,，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督,。

以上是在關于電腦銷售方面的工作計劃，請各領導過目,。

新媒體推廣工作計劃篇六

----溫州特產(chǎn)美食坊

項目策劃,、執(zhí)行：王玲玲前言

目前電子商務正扮演著這個時代的主角，越來越多的企業(yè)開始重視電子商務,，他們也正通過各種各樣的方式發(fā)展著自己的電子商務,，與此同時越來越多的網(wǎng)購群體也應運而生，為了跟上時代的腳步,，我司也應該重視起這個時代的扮演者,，一步一個腳印,，從小做起，從淘寶做起,。

第一章開網(wǎng)店的優(yōu)勢

（一）產(chǎn)品類別優(yōu)勢

我司網(wǎng)店主打產(chǎn)品就是溫州特產(chǎn)食品,，所謂特產(chǎn)就是外省市沒有的，或者很少又不專業(yè)正宗的,，本省市獨有的,，正宗的，專業(yè)的,。這類食品,，往往會吸引全國各地乃至全世界的消費者，所以此類產(chǎn)品最適合進行網(wǎng)絡銷售,，如此一來既可以滿足各地消費者需求,，又能為公司賺取有形和無形利益。（有形利益：提升公司銷售額,，增加公司凈利潤,；無形利益：可以通過網(wǎng)絡銷售塑造公司品牌。）

（二）資源優(yōu)勢

1,、我司開有實體店,，有自己穩(wěn)定的貨源（尤其特產(chǎn)類食品都是直接從廠家拿的一手貨，有較高的價格優(yōu)勢）,，發(fā)貨可以完全自己掌控,。

2、公司產(chǎn)品資料齊全,，各廠家都有提供產(chǎn)品相關資料,，如檢測報告書等等，對產(chǎn)品描述增加更強的說服力,。

第二章店鋪運營

（一）店鋪業(yè)務

溫州特產(chǎn)食品專賣,，發(fā)展成漢臣溫州特產(chǎn)專賣。

（二）店鋪初期目標客戶

1.終端客戶：上億的淘寶終端消費者

2.企業(yè)團購,，和有意向代理的店鋪,。

（三）經(jīng)營障礙

公司的網(wǎng)絡銷售團隊和經(jīng)驗幾乎為0

第三章店鋪裝修與數(shù)據(jù)管理

（一）店鋪裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀帶給顧客的第一印象,。我司網(wǎng)店還處于初級階段,，因此只需要買一個扶植版的模板，或者直接定制一個模板,，設計模板的人員可以直接在淘寶裝修市場上找到,，不過要找那些模板設計比較有創(chuàng)意和經(jīng)驗的設計人員，能夠把我們的要求一一顯現(xiàn)在模板上。

（二）店鋪分類欄設置,，目前我司淘寶店鋪的分類欄設置已經(jīng)是的了,，屬于導航欄式的分類欄，分類有條理,，明朗又有針對性。

（三）店鋪圖片和數(shù)據(jù)要真實,，且更新要及時,，對于已經(jīng)不再銷售的商品要及時下架，以免造成不必要的消費糾紛,。如遇店鋪搞活動,，要提前做好要上傳的宣傳圖片和制定活動規(guī)則。

四,、發(fā)貨

（一）和倉庫做好工作銜接

至于發(fā)貨問題,，這就和倉管部緊密相連了。首先倉管部要及時更新倉庫數(shù)據(jù),，做好補貨進貨工作,，并能和淘寶人員做好工作銜接，以確保淘寶銷售人員準確掌握庫存數(shù)據(jù),，便于和顧客確認有貨無貨和發(fā)貨時間,。另外，發(fā)貨前,，請發(fā)貨人員一定要檢查所發(fā)物品的生產(chǎn)日期,、外包裝有無破損等，確保所發(fā)貨物質(zhì)量,，維護店鋪信譽,。

（二）有序安排發(fā)貨時間，選擇給力快遞

每天下午5點截單并確認好訂單,，第二天上午11點前配貨,，這樣把工作有序的安排起來，才不至于工作吃力,。另外要選擇一家給力的快遞公司,，快遞價格要便宜，且取件發(fā)貨要準時,，并能讓我們隨時跟蹤物流信息,。

五、人力規(guī)劃

目前網(wǎng)店還沒有做起來所以由王玲玲一人管理店鋪

六,、具體推廣計劃（主要針對一些免費推廣和低成本推廣）

引進自然流量

所謂自然流量就是運用一定的技巧為店鋪免費引進流量,。

1、要珍惜你的櫥窗推薦位

在搜索結果中,，賣家櫥窗寶貝是會被優(yōu)先排序的,。下架時間：這一直是排序中比較重要的因素,，用來保證每個商品都有機會展現(xiàn)。因此你的商品上架時間也很重要,，如何讓你的商品在一天不同時間段都有展現(xiàn),，這個有很多技巧。在寶貝展現(xiàn)的時候,，賣家能在線服務,，否則買家想買也聯(lián)系不到賣家。淘寶的交易高峰時間,，或者是說購買人群最多的時段在一天之內(nèi)有三個：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情況下,，周一到周五的人群比周末要多。所以如何安排你的寶貝下架時間,，也成了一個有用的工具,。

2、消保：消費者保護的簡稱,，在淘寶上有很多消保的認證,。

現(xiàn)在默認排序，大部分類目對是否參加消保,，是很依賴的,。如果沒有參加消保，這些商品肯定會排在參加消保商品的后面,。當然,，如果你是開淘寶商城的，你的排名通常還會更靠前,，這個我已經(jīng)在上周辦理完畢,。

3、及時處理滯銷商品

有些賣家說我的商品怎么在搜索結果中看不見?搜索結果目前每頁只展現(xiàn)40條,，總共可以查看100頁,，也就是說，通過點擊可以查看的搜索結果數(shù)是40*100=4000個,。如果搜索一個商品,，結果數(shù)大于4000，肯定有些商品是看不見的,。但搜索結果實時在變化,，只要你的寶貝符合上述因素，就有機會排在第一頁,。沒有進入淘寶搜索有一種情況是因為這個產(chǎn)品是滯銷商品,。滯銷商品目前的定義是：半年前發(fā)布的，而且最近3個月沒有賣出過任何一件的商品。這一類商品是不會進入搜索庫的,，也就是說你用所有的標題去搜索,，肯定找不到你的寶貝。如果希望讓其進入索引,，建議重新編輯后再發(fā)布

4,、博客營銷推廣

把自己的空間或者博客裝扮好，有自己的個性,，經(jīng)常更新自己行業(yè)信息,，然后用踩空間程序隨機的去踩別人的空間或者博客。踩空間程序軟件,，一般都有免費的，但是要小心木馬一定要在使用前殺毒,。比如：51百度空間等這類網(wǎng)站,，

都可以設置好自己的空間，然后去踩別人的空間,，別人看到你踩他空間,，他一般都會回來的。注：設置個美女頭像哈,！我想你應該不會問為什么要用美女頭像吧?。ㄌ詫毠俜揭灿锌臻g，所以一定要大大利用起來）

5,、淘寶客

所謂淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人（可以是個人或者網(wǎng)站）,，之前叫淘客，自20xx年1月12日起,，正式更名為淘寶客,。“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人,。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金,，無需投入成本,，無需承擔風險，傭金達商品成交額的50%,，是新店的選擇,。

6、利用淘寶官方活動

各種活動報名,。大家打開“我的淘寶”,，有個活動報名。每周淘寶都會推出許多活動，當然每個活動都有報名要求和限制,，可以找到自己符合的去報名,。我只能告訴你，一個活動帶來的流量,，可不是你一個月兩個月努力能達到的,，淘寶的力量是很可怕的。所以,，有適合自己的活動,，一定要積極報名，不要怕麻煩,。這里要單獨強調(diào)下,，大多數(shù)活動都要求消保，淘寶店鋪掌柜,，知道該怎么做了么,？對，加入消保!這是讓顧客信任你的最直接的辦法,！

7,、論壇推廣

關于論壇推廣，我想很多新手掌柜是不是在淘寶論壇發(fā)過廣告然后被江湖通緝??？哈哈！大家不要在論壇亂發(fā)廣告哦,！就是要發(fā),，也要發(fā)的巧妙，要用軟文來達到這個目的,，不知道什么是軟文的去百度一下,。

關于去哪些論壇推廣呢？這個就要看自己的行業(yè)產(chǎn)品,！比如我是賣電腦椅的,，我去服裝行業(yè)的論壇推廣，當然是沒有什么效果的,。去一些家具裝修論壇就不一樣了,。去論壇發(fā)帖，注冊一個賬號之后,，掛著,，前幾天多回帖，然后發(fā)一些相關的帖子（去別的論壇轉帖即可）混個熟臉,，然后發(fā)軟文,，不要直接就發(fā)xx店折出售,，會遭鄙視，被刪帖,。

8,、淘寶幫派

淘寶幫派，顧名思義,，都是淘寶買家賣家,，而他們正是你商品購買可能的人群。熱心回復別人帖子,，自己多發(fā)好帖子,。多參加幫派的活動，不但有獎品拿,，而且還有機會上主頁,。上一次主頁帶來的瀏覽量，自己想吧,。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子,，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的,，這樣別人才會記住你,，欣賞你,，從而去你的店鋪里逛,。

9、群推廣

相信大家知道群是什么東東了吧,！qq群旺旺群大家是不是經(jīng)常在群里或者直接旺旺收到廣告消息呢,？如果他們標題寫的很誘惑，剛剛好是你需要的東西,，我就不相信你不會點進去看看,，要是你真的點擊進去了。你會發(fā)現(xiàn),，一般群發(fā)的寶貝的銷售記錄都很高,，但是這些群推廣的方法，涉及到一個軟件,，不用軟件,，就是需要大量的人力了，但是物有所值,！付出就會有收獲,！

10、友情鏈接

店鋪開了一段時間后,，可以私下里和別人聯(lián)系,，交換友情鏈接,。目前每個人可以添加35個鏈接，所以要好好珍惜哦,。大家通過交換店鋪鏈接,，可以形成一個小的網(wǎng)絡，能增進彼此的影響力,。盡量選擇和你不是相同類別的,，一方面不存在競爭，另一方面,，還能很好滴相互促進,。如果對方的店名過長，影響你店鋪的整體美觀,，可以適當?shù)匦薷膶Ψ降娘@示名字

11,、聯(lián)合促銷

單純的友情鏈接，只是擺在店鋪首頁,，作用是有限的,。而如果幾個賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果,。盡可能找互補性質(zhì)的店,。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作。在彼此的寶貝頁面掛上對方的推薦寶貝,，如果可能,，加上吸引人的文字介紹。

比如這樣一個活動：好消息,！本店最新推出活動,，凡在本店購買休閑椅子的朋友加15元即可到店（在本店店鋪首頁友情連接里）選購

新媒體推廣工作計劃篇七

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉,、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導,。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制。

新媒體推廣工作計劃篇八

9月份,， 隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴大,結合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出,，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動我司的品牌運作,。

1. 9月份工作回顧

根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結，市場反映出來的問題如下：

1.1 業(yè)績完成情況

時間：20xx年9月15日~20xx年9月30日

1.2 市場方面

1.1.1 客戶溝通：

(1) 工作總結: 我司做太陽能水泵已做了4年,，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品,，這方面客戶已 經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場,，增加客戶源,。針對目前開發(fā)的一些新的太 陽能應用產(chǎn)品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器,。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來,，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通,，了解產(chǎn)品的各項性能,，在了 解市場的基礎上開發(fā)市場。

(2) 問題：1. 每個客戶的需求都有所不同,，有的需要小巧和輕便的低價產(chǎn)品,，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽能充電器可以 既充5號電池又可 以充7號電池,。

3. 和客戶的溝通也是一個問題,，要經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的意向,。

(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)

1.1.2 客戶群體分析： 目前分為外貿(mào)和零售,。主要是批量銷售。

2. 六月份工作重點及目標

總目標(不排除特殊干擾因素)： 新產(chǎn)品20套,。

2.1 市場方面

2.1.1 加大推動公司新的宣傳力度,，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流,，積極開展與新顧客的溝通工作,。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

2.1.3 進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析,，收集資料信息,。

2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，收集資料信息,。

2.2 管理方面

2.2.1 認真做好單據(jù)和文件管理工作,。

2.2.2 嚴格規(guī)范產(chǎn)品進出庫流程。

2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計分析,。

新媒體推廣工作計劃篇九

一,、信息網(wǎng)絡管理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三,、客戶接待

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

四,、內(nèi)部管理

1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件,，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2,、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的業(yè)績目標做好質(zhì)的服務工作。

新媒體推廣工作計劃篇十

一,、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中,，不斷進步。

二,、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制,。