“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

商鋪招商方案篇一

方案1：投資型客戶購(gòu)買置恒新天地步行街一層二層商鋪,，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購(gòu)房時(shí)在總額中一次性扣除,，后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底,，超出部分2：8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個(gè)月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理,。自購(gòu)自營(yíng)客戶在不影響項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)分布的情況下,，對(duì)其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權(quán)。

方案2：投資型客戶購(gòu)買置恒新天地步行街一層商鋪,，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)3年,，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購(gòu)房時(shí)在總額中一次性扣除,，后兩年按銷售價(jià)格的5%作為保底,，超出部分按照2：8分成。

投資型客戶購(gòu)買置恒新天地步行街二層商鋪,，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)5年,，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底,，超出部分按照2:8分成,。

方案3：投資型客戶購(gòu)買置恒新天地步行街一層二層商鋪,，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購(gòu)房時(shí)在總額中一次性扣除,，后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底,，超出部分2：8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個(gè)月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理,。

二.推出本案的目的：

1.經(jīng)過初略了解客戶普遍對(duì)置恒新天地項(xiàng)目位置認(rèn)可,，所以我們?cè)谕ㄟ^返租形式獲得商鋪的支配權(quán)的時(shí)候，再以較低的門檻租賃給經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，我們需要充分考慮該地段的租金,，以避免出現(xiàn)返租的點(diǎn)比實(shí)際租金少。

2.置恒新天地步行街目前還未形成,，“買鋪?zhàn)栽?，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情,，對(duì)于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶來說,，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事,。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂,。

3.一層二層的業(yè)態(tài)短期內(nèi)不容易準(zhǔn)確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時(shí)間,。

三.詳細(xì)方案(個(gè)人建議采用方案1)

1.置恒新天地步行街

一層商鋪價(jià)格擬定為30000元,，返租后的實(shí)際成交價(jià)即為26400元。

二層商鋪價(jià)格擬定為10000元,，返租后的實(shí)際成交價(jià)即為8800元,。

2.執(zhí)行方法

(1)采用五年包租、前兩年按每年6個(gè)點(diǎn)的租金一次性返還,。也就是購(gòu)買任何一個(gè)商鋪,，則該商鋪五年的經(jīng)營(yíng)權(quán)委托第三方(實(shí)際上就是開發(fā)商)進(jìn)行全權(quán)經(jīng)營(yíng)，而且在購(gòu)鋪簽合同時(shí)即可獲得頭兩年的租金,，每年租金實(shí)際回報(bào)率為6%,。

四.返租形式

返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還,，在簽合同時(shí)即買即返,，第3,、4,、5年租金在每年收取租金后的第三個(gè)月支付給購(gòu)房戶(以合同簽定時(shí)間為準(zhǔn))。

五.已成交客戶策略

1.對(duì)已經(jīng)成交客戶在簽商品房買賣合同時(shí),，采用集中返租的政策,。

2.已經(jīng)簽定的商鋪合同,，按照原來合同價(jià)格返還12個(gè)點(diǎn)。

商鋪招商方案篇二

超市位于商貿(mào)中心地帶,，是一家集購(gòu)物,、休閑、美食,、娛樂為一體的大型綜合性現(xiàn)代化購(gòu)物中心,。超市總建筑面積7000平方米，賣場(chǎng)面積6300平方米,。超市采用計(jì)算機(jī)結(jié)算售貨系統(tǒng),，安裝有大型中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯,、自動(dòng)消防噴淋及電子監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備,。

一、 招商范圍：

1,、食品類：

休閑食品,、膨化食品、奶粉,、餅干,、煙酒、飲料,、冷飲,、干果、糧油,、調(diào)味品,、罐裝制品、熟食,、特色小吃,、糕點(diǎn)、主食廚房,、面包,、蛋糕坊、腌臘制品,。

2,、生鮮類：

海鮮、水產(chǎn),、生肉,、蔬菜、水果,、豆制品現(xiàn)場(chǎng)制作,、醬菜,、干菜、蛋類,。

3,、百貨類：

洗滌日化、辦公文具,、紙制品,、陶瓷玻璃制品、日雜用品,、不銹鋼制品,、木制竹編品、塑料制品,、箱包,、體育用品、玩具,、鞋類,、床上用品、針織,、婦女用品,、服裝、圖書音像,、小家電,、自行車。

二,、招商時(shí)間： 年4月15日—— 年5月30日,。

三、招商對(duì)象及條件：

3,、組織觀念強(qiáng),，能自覺接受管理和監(jiān)督;

5、能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用,。

四,、合作方式：

1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款,，為超市提供商品和有關(guān)支持的廠家,、公司或個(gè)人。本方式有兩種形式：①供貨商按進(jìn)價(jià)供貨,，超市制定商品售價(jià);②供貨商提供商品建議售價(jià),，購(gòu)物中心按核定的比例提取利潤(rùn)。

2、聯(lián)營(yíng)：是指由超市有償提供場(chǎng)地,，供貨方自主經(jīng)營(yíng)、費(fèi)用自理,、按月結(jié)算的合作方式,。

3、招租：

五,、招商程序：

1,、報(bào)名 ：

①報(bào)名時(shí)間： 年4月15日，地點(diǎn)：

②報(bào)名需提交的有關(guān)資料：

a,、報(bào)名者資格認(rèn)證資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件;報(bào)名者如為代理商的,，需提供廠家的授權(quán)代理書復(fù)印件及其它相關(guān)資料,。

b、商品品質(zhì)認(rèn)證資料：產(chǎn)品合格證,、衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告,、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進(jìn)賣場(chǎng)所在地銷售許可證,、商標(biāo)注冊(cè)證,、條碼證明的復(fù)印件及其它相關(guān)資料。

c,、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報(bào)名主體責(zé)任人的親筆簽名,，同時(shí)上述資料必須在證件有效期內(nèi)。

d,、商品報(bào)價(jià)單：商品條碼,、商品名稱、單位,、規(guī)格,、供貨價(jià)、建議零售價(jià),、產(chǎn)地,、保質(zhì)期、報(bào)價(jià)時(shí)間等,。

e,、提供必要的商品樣品(實(shí)物)。

2,、報(bào)名者資質(zhì)審查時(shí)間： 年4月15日—— 年5月10日,。

3、以電話形式通知報(bào)名者談判時(shí)間和地點(diǎn)：

通知時(shí)間： 年5月10日—— 年5月12日

4、談判,，確定供貨商或聯(lián)營(yíng)伙伴,，并以書面形式告知對(duì)方;

時(shí)間： 5月12日—— 年5月18日

5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費(fèi)用(樣品,、商品信息列表),。

時(shí)間：

招商電話：

5月18日—— 年5月30日 聯(lián)系人：

商鋪招商方案篇三

一、整體商業(yè)定位

商業(yè)項(xiàng)目的前期定位,，要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的居民消費(fèi)水平,，消費(fèi)偏好決定!最好先做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研!!

二、項(xiàng)目主題概念提煉

商業(yè)項(xiàng)目的策劃時(shí)已引入了“城市客廳”,、“綠色商務(wù)”,、“城市休閑廣場(chǎng)”的概念，因此對(duì)商鋪的定位可延續(xù)原有的理念,。

商鋪招商方案主題一：“城市客廳”——人氣

業(yè)主的第二客廳,，依據(jù)其超前的運(yùn)營(yíng)管理水準(zhǔn)和開發(fā)商獨(dú)具匠心的開發(fā)思路，將成為惠州市的“城市客廳”,，成為人們休閑購(gòu)物心之所向的地方,。項(xiàng)目所處的麥科特大道，是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一,，無論是現(xiàn)狀,，還是遠(yuǎn)景規(guī)劃，都是廣州當(dāng)之無愧的“城市客廳”,，并成為展示惠州新形象的一個(gè)窗口,。風(fēng)尚國(guó)際商業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)無疑將帶動(dòng)本片區(qū)甚至整個(gè)城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為人們新的生活聚集地,。

商鋪招商方案主題二：“城市休閑生活廣場(chǎng)”——氛圍

城市園林休閑空間擁有商業(yè)廣場(chǎng),、疊級(jí)樹池、春主題雕塑,、玉柱噴泉疊水,、望秋亭、水景墻,、秋主題雕塑,、景觀柱燈、特色風(fēng)格雕塑,、休閑廣場(chǎng)等,，景觀豐富，彰顯從容與健康,。

同時(shí)商鋪的功能定位為購(gòu)物休閑一體化的商業(yè)中心,，將生活與休閑完美結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。

商鋪招商方案主題三：核心區(qū)的時(shí)尚中心——活力

三,、商業(yè)功能定位

打造成包容時(shí)尚,、文化、休閑,、娛樂,、購(gòu)物等綜合功能的休閑生活廣場(chǎng)，以此來滿足惠州市中產(chǎn)階級(jí)休閑文化需求,，從而達(dá)到滿足自由、放松,、交流,、時(shí)尚和購(gòu)物等多種生活目的。

功能

百貨

超市

餐飲

娛樂

休閑

服務(wù)

修理

對(duì)于零售業(yè),，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌,。餐飲以簡(jiǎn)潔式、休閑式為主,，主要是為了實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的購(gòu)物人群的便利,，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè),。

四,、商鋪布局及銷售方式建議

方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布

1)布局方式

對(duì)各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售,。

業(yè)態(tài)分布表

樓層

一樓業(yè)態(tài)眼鏡,、珠寶、皮裝,、電子專賣

二樓

三樓

四-六樓

以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大,，經(jīng)營(yíng)面積要求也將比較高。這樣便于提升風(fēng)尚國(guó)際商業(yè)地位和形象,，避免因經(jīng)營(yíng)戶較多而出現(xiàn)的無序和混亂,。由于風(fēng)尚國(guó)際的樓盤素質(zhì)較好，地理位置也非常優(yōu)越,，采用這種著力招進(jìn)主力店的做法容易實(shí)現(xiàn),。而且，采用這種方式招商銷售速度快,，能縮短銷售期,。但這種經(jīng)營(yíng)格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資者不愿購(gòu)買商鋪產(chǎn)權(quán)的問題。我們將對(duì)此采取的措施是,，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案,，最終將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移出去。

方法二：分割式銷售

分割式銷售，是在商鋪銷售前對(duì)商鋪進(jìn)行有針對(duì)性的合理,、有效的分割,，對(duì)分割后的單元進(jìn)行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)

1)商鋪分割的原則

(1)主題的原則

商鋪的分割,，必須遵循主題的原則,。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進(jìn)行分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類,，對(duì)分割有不同的要求,，這是前提。因此商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容,。

例如,，如果項(xiàng)目將來的定位是以服裝、音像業(yè)為主,，則那些進(jìn)深與開間之比大于4：1的商鋪銷售不會(huì)有太大困難,，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)服裝、音像業(yè)不需要太寬的門面,，而商鋪的后部又可以用來存貨,。

(2)人性化的原則

商鋪的分割，必須遵循人性化的原則,。也就是說,，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營(yíng),、使用的要求,。分割出的道路，要符合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣,、購(gòu)物心理和走路習(xí)慣,。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須要有;第二,，所有不符合人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須去除,。這兩點(diǎn)對(duì)于商鋪的銷售有非常重要的意義。

商業(yè)場(chǎng)所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計(jì)是用以調(diào)節(jié)和分配人流量的重要和有效手段,。如果按人性化所要求的人流通路沒有,，必然會(huì)影響部分商鋪的人流量，給銷售和經(jīng)營(yíng)帶來困難,。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在,，又會(huì)造成面積上的極大浪費(fèi)，因?yàn)橥返奈ㄒ蛔饔镁褪怯脕碜呗?，不?huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)上的效益,。

(3)科學(xué)利用的原則

商鋪的分割,，必須遵循科學(xué)利用的原則。即在滿足消防要求的前提下,，盡可能的充分利用有效空間面積,，所有可有可無的空余面積都應(yīng)該利用起來作為商鋪，盡量減少和壓縮輔助功能區(qū)的面積,。這是提高使用率,，降低公攤比例的唯一有效途徑。

2)特點(diǎn)

分割后將產(chǎn)生較多小單元,，銷售和招商速度相對(duì)較慢,。零星尾盤銷售會(huì)有一定難度。另外分割后經(jīng)營(yíng)者自行經(jīng)營(yíng)可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的無序,，商業(yè)品質(zhì)可能出現(xiàn)下降,，不利于塑造良好的商業(yè)形象和商業(yè)氛圍的形成，有悖于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位,。

建議：

根據(jù)上述分析,，我司建議風(fēng)尚國(guó)際商鋪采用方式一招商和銷售,。

五,、項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃

(一)項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃原則

4、合理有效使用空間的原則,，首先做到合理的空間分割;

10,、視覺形象原則，整個(gè)經(jīng)營(yíng)布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意,。

(二)項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃

1,、統(tǒng)一招商

——除經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買的，用于自營(yíng)的商鋪外,，為統(tǒng)一形象,，盡快繁榮市場(chǎng)，對(duì)剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則,?！袌?chǎng)的招商采用品牌聯(lián)營(yíng)、資本聯(lián)營(yíng),、招商引資和租賃等展開,，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。

2,、“出租過度,，最終出售”的收益模式

——對(duì)于有投資樓盤意向且能接受購(gòu)買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移,，由購(gòu)買者自行經(jīng)營(yíng)或出租給他人經(jīng)營(yíng),。

3,、整和市場(chǎng)

——整和市場(chǎng)功能，集購(gòu)物,、娛樂,、休閑、餐飲四大功能于一體;

——整和市場(chǎng)空間,，進(jìn)行合理商品布局;

4,、合理回報(bào)

——保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏;

——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能,，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力;

——通過市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升,，促進(jìn)存量盤的銷售;

第二部分：招商及銷售策略

一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略

營(yíng)銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合,，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的,，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)。因此,，房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的,。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷才能保證房地產(chǎn)營(yíng)銷的效果。風(fēng)尚國(guó)際商鋪的營(yíng)銷采用“機(jī)動(dòng)營(yíng)銷策略”,。所謂機(jī)動(dòng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略,，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路,，改進(jìn)營(yíng)銷措施,，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化。

機(jī)動(dòng)即根據(jù)情況靈活多變,，包括銷售模式,、通路、價(jià)格,、付款方式等靈活運(yùn)用操作,。銷售模式是指以租代售、租售結(jié)合,、網(wǎng)上銷售,、展銷等方式靈活運(yùn)用，以及延長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu),、包裝等手段;通路則是指自行銷售,、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)流通等方式;價(jià)格是指優(yōu)惠價(jià)、震撼價(jià),、裝修價(jià)等能滿足不同消費(fèi)需求的價(jià)格形式;付款則包括一次性付款,、按揭貸款、分期付款,、建筑期付款,、延期付款等方式的靈活運(yùn)用和組合,。

機(jī)動(dòng)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。影響市場(chǎng)的各種因素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài),、經(jīng)銷商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài),、行政政策的法規(guī)及控制,、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等,。因此調(diào)研的類別主要有：消費(fèi)者調(diào)查,、經(jīng)銷商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查,、行政政策調(diào)查,、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等,。

態(tài)營(yíng)銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地,。

二、項(xiàng)目招商銷售總策略

1,、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作,。以銷售為主，招商為輔,。如商戶可以購(gòu)買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓;如商戶只能接受只租不買的形式,，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主,。

4,、對(duì)商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài),，針對(duì)性地尋找投資商戶進(jìn)行招商,。

5、目標(biāo)商戶定位為全國(guó)或深圳知名商家和連鎖企業(yè),。但商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外,，也可以為其他有購(gòu)買能力的任何目標(biāo)群。

三,、商業(yè)氛圍營(yíng)造

——強(qiáng)勢(shì)廣告支持,，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓全市人民都來此消費(fèi),。

——成立演藝中心,，周未進(jìn)行大型文藝演出，吸引市民前來觀光消費(fèi),。

——全方位貼心物管服務(wù),，給經(jīng)營(yíng)者一個(gè)輕松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，購(gòu)物者一個(gè)享樂的購(gòu)物天堂。

——定期促銷推介,，形成滾滾人流,，帶來巨大消費(fèi)。

——娛樂部分以ktv,、電玩,、熱舞及影城為主，通過動(dòng)感的造型,，夸張的色彩及尺度大大加強(qiáng)商業(yè)氛圍,，對(duì)商業(yè)環(huán)境也起到相當(dāng)?shù)难a(bǔ)充與完善。

四,、價(jià)格策略及租金預(yù)估(略)

五,、目標(biāo)商戶及客戶設(shè)定與選擇

1、目標(biāo)商戶群

√本地集團(tuán)與企業(yè)

√全國(guó)性或地區(qū)級(jí)連鎖店

√品牌店,、專賣店,、主題店

2、目標(biāo)購(gòu)買人群

√本地集團(tuán)與企業(yè)

√全國(guó)性或地區(qū)級(jí)連鎖店

√品牌店,、專賣店,、主題店

√本地個(gè)體私營(yíng)業(yè)主

√有投資意向的本地人

3、目標(biāo)商戶確定原則

√購(gòu)買優(yōu)先,，如不愿購(gòu)買則可考慮商鋪?zhàn)赓U;

√先大戶,、后小戶;先品牌商戶、后一般商戶的原則

第三部分：銷售實(shí)施方案

一,、項(xiàng)目招商目標(biāo)

1,、第一目標(biāo)主力店

第一目標(biāo)主力店是我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營(yíng)的成功與否,，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營(yíng)的成敗,。

第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑,、娛樂,、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營(yíng)主體;

2、第二目標(biāo)主力店

第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣,，完善商品結(jié)構(gòu),，促進(jìn)商場(chǎng)由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購(gòu)物、餐飲,、娛樂,、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過渡，使之成為惠州市新興商圈中的主導(dǎo),。

第二目標(biāo)主力店以民特商品(包括地毯,、手工藝品,、藥材等)、經(jīng)營(yíng)服裝,、鞋帽箱包,、布料(藝)、針紡織品,、化裝飾品,、影樓、醫(yī)藥,、文化辦公用品,、五金日雜以及家電、音像制品等為主,。

3,、第三目標(biāo)主力店

第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。同時(shí)也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu),。第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu),、電信、郵政,、移動(dòng)通訊等集團(tuán)客戶,。

二、招商與銷售流程

1,、目標(biāo)商戶群的確定;

2,、對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案;

3,、針對(duì)目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣,，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力;

4,、雙方洽談,，達(dá)成購(gòu)買或租賃意向;

5,、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置,，并簽訂買賣或租賃協(xié)議;

6、投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金和服務(wù)費(fèi);

7,、對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)銷售;

9,、在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí)，選擇合適的開業(yè)時(shí)間,，歡迎投資者進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng),。

(一)推廣主題建議

(二)推廣方式及渠道建議

1、推廣總原則先招商后銷售,，招商不是純粹的招商,，那就存在一個(gè)造勢(shì)的問題,，在全市場(chǎng)上建立租售兩旺的信息。在短時(shí)間內(nèi)通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點(diǎn),，引起社會(huì)輿論,，提高知名度，促進(jìn)物業(yè)銷售,。

2,、推廣方式

方式一：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示

營(yíng)銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見,、所聞全方位讓買家了解信息,。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售,。

方式二：特色營(yíng)銷活動(dòng)

a,、開盤前

1)讓先消費(fèi)者得到“看得見”價(jià)值的“在，預(yù)期價(jià)格購(gòu)買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員,。媒體鋪墊,、報(bào)道、宣傳;平面廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳適時(shí)制造氣氛,。

2)軟性新聞繕稿是該階段一個(gè)重要的傳媒曝光形式,，通過新聞繕稿傳達(dá)本項(xiàng)目之基本資料，讓人們逐步深入認(rèn)識(shí)了解本項(xiàng)目,。在該階段不要過太急于將項(xiàng)目的賣點(diǎn)全盤托出,，以免喪失項(xiàng)目的神秘感。

3)媒體廣告

b,、銷售期

小部分以競(jìng)價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作

建議促銷主題活動(dòng)：商鋪競(jìng)價(jià)拍賣會(huì)

四,、招商及銷售費(fèi)用估算

1、裝修費(fèi)用

2,、硬件投入

3,、商場(chǎng)公共設(shè)施及廣場(chǎng)投入

4、推廣費(fèi)用

五,、招商及銷售進(jìn)度安排