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2022年商鋪招商方案(6篇)

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2022年商鋪招商方案(6篇)
時(shí)間:2023-07-24 16:44:44     小編:zdfb

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,,歡迎閱讀與收藏,。

商鋪招商方案篇一

:倡導(dǎo)健康,創(chuàng)造佳品,,引領(lǐng)雙贏,。

:xx年10月15日-10月17日期間,第一天下午報(bào)到,,第二天

上午8:30正式會(huì)議,。

1、政府領(lǐng)導(dǎo),,包括政府領(lǐng)導(dǎo),,家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)部代表,、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理

3,、全國(guó)經(jīng)銷商

4,、會(huì)議工作人員:籌備組、調(diào)度組,、后勤組,、接待組、交通組,、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員

1,、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組,并分配責(zé)任人,,負(fù)責(zé)相關(guān)工作,;

2、9月21日前由營(yíng)銷部提交(招商會(huì)議方案)草案,,并交籌備組討論,,總經(jīng)理審批通過(guò)。

3,、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國(guó)美,、蘇寧等全國(guó)連鎖銷售企業(yè)發(fā)出(招商邀請(qǐng)函)。

4,、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān),、媒體及業(yè)界人員)名單。

5,、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作,。

6、人員分工(詳見(jiàn)表2)

7,、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作,,完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。

8,、10月5日之前營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算,,報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核,總經(jīng)理簽字通過(guò),。

1,、具體會(huì)議流程(詳見(jiàn)表1);

2,、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2(人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明),;

1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理,;

2,、與酒店的費(fèi)用結(jié)算,;

3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),;

3,、會(huì)議結(jié)束后,各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助,。

1、招商會(huì)議工作總結(jié)

2,、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)

表一:

一,、會(huì)議議程

日期 時(shí)間 項(xiàng)目 發(fā)言/負(fù)責(zé)人 備注

10.15 12:00-18:30 與會(huì)嘉賓接待 接待組

18:30-21:00 晚餐 后勤組

10.16 7:00-8:00 早餐 后勤組

8:00-8:30 與會(huì)人員入場(chǎng) 接待組 播放公司宣傳廣告片

8:30-8:40 主持人致開(kāi)幕詞、介紹與會(huì)嘉賓 主持人 開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)

8:40-8:50 招商峰會(huì)啟動(dòng)儀式 主持人,、啟動(dòng)嘉賓 激昂音樂(lè)

8:50-9:05 家電協(xié)會(huì)代表致辭

9:05-9:15 集團(tuán)總裁致歡迎辭

9:15-9:45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿

9:45-10:00 會(huì)間休息10分鐘 播放公司廣告片

10:00-10:40 招商主題及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路 營(yíng)銷總監(jiān) 播放ppt

10:40-11:00 新產(chǎn)品揭幕儀式,、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓

11:00-12:00 分組座談會(huì) 各區(qū)域銷售經(jīng)理

12:00-13:30 午餐及休息時(shí)間 后勤組

13:30-14:00 與會(huì)人員入會(huì)場(chǎng) 接待組 播放公司廣告片

14:00-15:30 座談會(huì),,宣布訂貨最高獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng) 主持人 激昂背景音樂(lè)

15:30-15:50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書 主持人,、頒證嘉賓 播放音樂(lè),注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、頒證嘉賓及代理商的互動(dòng)

15:50-16:30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿

16:30-17:00 集體合影留念 攝影組

17:00-18:00 集體參觀工廠 營(yíng)銷總監(jiān)

18:00-18:30 休息30分鐘 后勤組

18:30-21:00 晚宴,,抽獎(jiǎng)活動(dòng) 后勤組

10.17 7:00-8:00 早餐 后勤組

中午12點(diǎn)前 退房、返程 后勤組,、交通組

二,、會(huì)議紀(jì)律及溫馨

提示

會(huì)議紀(jì)律

1、 參會(huì)人員必須講究文明禮貌,,注意儀容儀表,,保持衣著整潔得體大方,言談舉止文明,;

2,、 會(huì)議期間不得無(wú)故缺席、遲到,、早退,,不得中途退會(huì);

3,、 會(huì)議期間將手機(jī)調(diào)至無(wú)聲或震動(dòng)狀態(tài),,禁止在會(huì)議室抽煙、大聲喧嘩,、交頭接耳,、打瞌睡或接聽(tīng)電話,重要事項(xiàng)請(qǐng)?jiān)跁?huì)議休息期間或會(huì)議結(jié)束后解決,;

4,、 參會(huì)人員不準(zhǔn)做與會(huì)議無(wú)關(guān)的雜事,,不得在會(huì)場(chǎng)上隨意走動(dòng);

5,、 休息期間不要干擾正常秩序,,不得高聲喧嘩、嬉戲,;

6,、 請(qǐng)愛(ài)護(hù)酒店內(nèi)的設(shè)施,不在會(huì)議室的課桌上亂涂亂畫,,不要有亂吐,、亂扔等破壞會(huì)議環(huán)境的行為;

7,、 個(gè)人財(cái)產(chǎn)自行保管,,人離鎖柜鎖門,貴重物品隨身攜帶,;

8,、 對(duì)酒店任何物品或設(shè)施造成損壞都要照價(jià)賠償;

9,、 參會(huì)人員不準(zhǔn)泄露會(huì)議機(jī)密,,妥善保管會(huì)議材料,不得向無(wú)關(guān)人員泄露會(huì)議內(nèi)容,。

溫馨

提示

1,、 區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商的業(yè)務(wù)洽談、跟蹤,,及其他事情的協(xié)助辦理,;

2、 產(chǎn)品展廳設(shè)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),,展示康佳新品,,揭幕儀式為16日上午;

3,、 會(huì)議期間提供早餐,、午餐和晚餐,用餐時(shí)敬請(qǐng)帶好嘉賓證及餐劵,,酒店憑嘉賓證及餐劵用餐,;

4、 16日晚宴期間舉行“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)和節(jié)目表演,,請(qǐng)帶好嘉賓證,,憑嘉賓證編號(hào)參與抽獎(jiǎng);

5,、 會(huì)議期間為了您的人身及財(cái)產(chǎn)安全,,請(qǐng)配合會(huì)議日程安排,,不得擅自離開(kāi)酒店,遵守酒店管理制度,,個(gè)人財(cái)物妥善保管,,您有什么需要,可與會(huì)務(wù)組聯(lián)系,。

6,、 會(huì)務(wù)組聯(lián)絡(luò)表:

組織項(xiàng)目 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

會(huì)議協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào)整個(gè)會(huì)議所有事項(xiàng)

膳食住宿安排 安排所有參會(huì)人員中餐及晚餐(含用餐人數(shù)、地點(diǎn)等),,安排所有參會(huì)人員住宿(含住宿人數(shù),、地點(diǎn)、房間編排等)

會(huì)務(wù)組織 會(huì)議期間事務(wù)跟進(jìn),、參會(huì)人員接送車輛安排、返程車票的預(yù)定

會(huì)議預(yù)算方案

1,、交通費(fèi)用,交通費(fèi)用可以細(xì)分為:

(1),、出發(fā)地至?xí)?wù)地的交通費(fèi)用——包括航班、鐵路,、公路,、客輪,以及目的地車站,、機(jī)嘗碼頭至住宿地的交通

(2),、會(huì)議期間交通費(fèi)用——主要是會(huì)務(wù)地交通費(fèi)用,包括住宿地至?xí)慕煌?、?huì)所到餐飲地點(diǎn)的交通,、會(huì)所到商務(wù)交際場(chǎng)地的交通、商務(wù)考察交通以及其他與會(huì)人員可能使用的預(yù)定交通,。

(3),、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路,、公路,、客輪及住宿地至機(jī)嘗車站、港口交通費(fèi)用,。

2,、會(huì)議室/廳費(fèi)用

具體可細(xì)分為:

(1)、會(huì)議場(chǎng)地租金——通常而言,,場(chǎng)地的租賃已經(jīng)包含某些常用設(shè)施,,譬如激光指示筆、音響系統(tǒng),、桌椅,、主席臺(tái),、白板或者黑板、油性筆,、粉筆等,,但一些非常規(guī)設(shè)施并不涵蓋在內(nèi)——比如投影設(shè)備、臨時(shí)性的裝飾物,、展架等,,需要加裝非主席臺(tái)發(fā)言線路時(shí)也可能需要另外的預(yù)算。

(2),、會(huì)議設(shè)施租賃費(fèi)用——此部分費(fèi)用主要是租賃一些特殊設(shè)備,,如投影儀、筆記本電腦,、移動(dòng)式同聲翻譯系統(tǒng),、會(huì)場(chǎng)展示系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng),、攝錄設(shè)備等,,租賃時(shí)通常需要支付一定的使用保證金,租賃費(fèi)用中包括設(shè)備的技術(shù)支持與維護(hù)費(fèi)用,。值得注意的是,,在租賃時(shí)應(yīng)對(duì)設(shè)備的各類功效參數(shù)作出具體要求(通常可向?qū)I(yè)的會(huì)議服務(wù)公司咨詢,,以便獲得最適宜的性價(jià)比),,否則可能影響會(huì)議的進(jìn)行。另外,,這些會(huì)議設(shè)施由于品牌,、產(chǎn)地及新舊不同,租賃的價(jià)格可能相差很大,。

(3),、會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用——如果不是特殊要求,通常而言此部分費(fèi)用包含在會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)用中,。如果有特殊要求,,可以與專業(yè)的會(huì)議服務(wù)商協(xié)商。

(4),、其他支持費(fèi)用——這些支持通常包括廣告及印刷,、禮儀、秘書服務(wù),、運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ),、娛樂(lè)保艦媒介、公共關(guān)系等?;谶@些支持均為臨時(shí)性質(zhì),,如果會(huì)議主辦方分別尋找這些行業(yè)支持的話,其成本費(fèi)用可能比市場(chǎng)行價(jià)要高,,如果讓專業(yè)會(huì)議服務(wù)商代理,,將獲得價(jià)格相對(duì)比較低廉且服務(wù)專業(yè)的支持。

對(duì)于這些單項(xiàng)服務(wù)支持,,主辦方應(yīng)盡可能細(xì)化各項(xiàng)要求,,并單獨(dú)簽訂服務(wù)協(xié)議。

3,、住宿費(fèi)用

住宿的費(fèi)用應(yīng)該非常好理解——值得注意的只是住宿費(fèi)里面有些價(jià)格是完全價(jià)格,,而有點(diǎn)是需要另外加收政府稅金的。對(duì)于會(huì)議而言,,住宿費(fèi)可能是主要的開(kāi)支之一,。找專業(yè)的會(huì)展服務(wù)商通常能獲得較好的折扣。

正常的住宿費(fèi)除與酒店星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),、房型等因素有關(guān)外,,還與客房?jī)?nèi)開(kāi)放的服務(wù)項(xiàng)目有關(guān)——譬如客房?jī)?nèi)的長(zhǎng)途通訊、洗換,、迷你吧酒水、一次性換洗衣物,、互聯(lián)網(wǎng),、水果提供等服務(wù)是否開(kāi)放有關(guān)。會(huì)議主辦方應(yīng)明確酒店應(yīng)當(dāng)關(guān)閉或者開(kāi)放的服務(wù)項(xiàng)目及范圍,。

4,、餐飲費(fèi)用

會(huì)議的餐飲費(fèi)用可以很簡(jiǎn)單,也可以很復(fù)雜,,這取決于會(huì)議議程需要及會(huì)議目的,。

(1)、早餐

早餐通常是自助餐,,當(dāng)然也可以采取圍桌式就餐,,費(fèi)用按人數(shù)計(jì)算即可(但考慮到會(huì)議就餐的特殊性及原材料的預(yù)備,所以預(yù)計(jì)就餐人數(shù)不得與實(shí)際就餐人數(shù)相差到15%,,否則餐館有理由拒絕按實(shí)際就餐人數(shù)結(jié)算——而改為按預(yù)定人數(shù)收取費(fèi)用)

(2),、中餐及午餐

中餐及午餐基本屬于正餐,可以采取人數(shù)預(yù)算——自助餐形式,,按桌預(yù)算——圍桌式形式,。如果主辦方希望酒水消費(fèi)自行采購(gòu)而非由餐館提供,餐館可能會(huì)收取一定數(shù)量的服務(wù)費(fèi)用。

(3),、酒水及服務(wù)費(fèi)

通常,,如果在高星級(jí)酒店餐廳就餐,餐廳是謝絕主辦方自行外帶酒水消費(fèi)的,,如果可以外帶酒水消費(fèi),,餐廳通常需要加收服務(wù)費(fèi)。在高星級(jí)酒店舉辦會(huì)議宴會(huì),,通常在基本消費(fèi)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加收15%左右的服務(wù)費(fèi),。

(4)、會(huì)場(chǎng)茶歇

此項(xiàng)費(fèi)用基本上是按人數(shù)預(yù)算的,,預(yù)算時(shí)可提出不同時(shí)段茶歇的食物,、飲料組合。承辦者告知的茶歇價(jià)格通常包含服務(wù)人員費(fèi)用,,如果主辦方需要非程序服務(wù),,可能需要而外的預(yù)算。通常情況下,,茶歇的種類可分為西式與中式兩種——西式基本上以咖啡,、紅茶、西式點(diǎn)心,、水果等為主,,中式則以開(kāi)水、綠茶或者花茶,、果茶,、水果、咖啡,、水果及點(diǎn)心為主,。

(5)、聯(lián)誼酒會(huì)/舞會(huì)

事實(shí)上,,聯(lián)誼酒會(huì)/舞會(huì)的預(yù)算可能比單獨(dú)的宴會(huì)復(fù)雜,,宴會(huì)只要設(shè)定好餐標(biāo)與規(guī)模,預(yù)算很容易計(jì)算,。但酒會(huì)/舞會(huì)的預(yù)算設(shè)計(jì)到場(chǎng)地與節(jié)目支持,,其預(yù)算可能需要比較長(zhǎng)的時(shí)間確認(rèn):

6、視聽(tīng)設(shè)備

除非在室外進(jìn)行,,否則視聽(tīng)設(shè)備的費(fèi)用通??梢院雎浴H绻麨榱斯碴P(guān)系效果而不得不在室外進(jìn)行,,視聽(tīng)設(shè)備的預(yù)算就比較復(fù)雜,,包括:

●設(shè)備本身的租賃費(fèi)用,,通常按天計(jì)算

●設(shè)備的運(yùn)輸、安裝調(diào)試及控制技術(shù)人員支持費(fèi)用,,可讓會(huì)展服務(wù)商代理

●音源——主要是背景音樂(lè)及娛樂(lè)音樂(lè)選擇,,主辦者可自帶,也可委托代理

c,、演員及節(jié)目

通??梢赃x定節(jié)目后按場(chǎng)次計(jì)算——預(yù)算金額通常與節(jié)目表演難度及參與人數(shù)正相關(guān)。在適宜地點(diǎn)如果有固定的演出,,那預(yù)算就很簡(jiǎn)單,,與觀看表演的人數(shù)正相關(guān)——專場(chǎng)或包場(chǎng)除外。

d,、其他——點(diǎn)心,、水果及調(diào)制色酒

5、雜費(fèi)

雜費(fèi)是指會(huì)展過(guò)程中一些臨時(shí)性安排產(chǎn)生的費(fèi)用,,包括打英臨時(shí)運(yùn)輸及裝卸,、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù),、臨時(shí)道具,、傳真及其他通訊、快遞服務(wù),、臨時(shí)保艦翻譯與向?qū)?、臨時(shí)商務(wù)用車、匯兌等等,。雜費(fèi)的預(yù)算很難計(jì)劃,,通常可以在會(huì)務(wù)費(fèi)用預(yù)算中增列不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用,。

商鋪招商方案篇二

第一:制作最新的dm單宣傳頁(yè)做開(kāi)業(yè)期間宣傳,,覆蓋到全縣范圍,,并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動(dòng)方案,。

第二:開(kāi)業(yè)期間推出具有優(yōu)勢(shì)的聯(lián)通定制買斷機(jī),針對(duì)不同消費(fèi)群體深入銷售聯(lián)通定制機(jī),。

第三:開(kāi)業(yè)期間大型促銷活動(dòng),,手機(jī)模特佳麗展示,、樂(lè)隊(duì)表演,、大型文化演出,,大型臨促活動(dòng),。大范圍的廣告覆蓋,。

第四:公司策劃部和企劃部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行為期一個(gè)月的活動(dòng)宣傳,,大型宣傳車,,廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),,村,蘇木,,同時(shí)再次發(fā)放dm單,。

第五:公司活動(dòng)主題:

(1)開(kāi)業(yè)大型慶典,五一假期,,十一黃金周,,新年促銷活動(dòng)。

(2)每月第一周與第四周特價(jià)銷售,,第三周新品上市活動(dòng),。

(3)每年大型的店慶活動(dòng)。

活動(dòng)目的在于打造服務(wù)品牌,,擴(kuò)大用戶群體,,增加用戶和公司的親和度,擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模,,努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機(jī)大賣場(chǎng)建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地,。

商鋪招商方案篇三

**年是我縣實(shí)施“開(kāi)放興縣”戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。為強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作,,在新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中搶抓機(jī)遇,、乘勢(shì)而上,加快跨越發(fā)展,,實(shí)現(xiàn)進(jìn)位趕超,,特制定本實(shí)施方案。

指導(dǎo)思想:緊緊圍繞縣委,、縣政府決策部署,,緊扣“落實(shí)年、突破年”總要求,,深入實(shí)施“生態(tài)立縣,、工貿(mào)強(qiáng)縣、開(kāi)放興縣”三大戰(zhàn)略,,解放思想,,提升境界,持之以恒抓招商,、優(yōu)結(jié)構(gòu),、搭平臺(tái)、促發(fā)展,,加快打造“現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚地,、文化生態(tài)旅游新高地、綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)示范地”,,全力譜寫“生態(tài)**,、活力**,、幸福**”新篇章。

工作思路:實(shí)施中心項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略,,以“招商引資突破年”活動(dòng)為總抓手,,始終堅(jiān)持大上項(xiàng)目、上大項(xiàng)目,;以重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),、重點(diǎn)區(qū)域、重要客商為主線,,整合資源,,創(chuàng)新方式,全力全速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)招商,、專業(yè)招商,、資本招商、資源招商,,提升招商實(shí)效,。

在招商引資總量上實(shí)現(xiàn)新突破。全縣力爭(zhēng)實(shí)際到位縣外資金50億元,,實(shí)際利用境外資金20xx萬(wàn)美元,。

在招商引資體量上實(shí)現(xiàn)新突破。全縣力爭(zhēng)引進(jìn)過(guò)億元產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目35個(gè),,其中過(guò)十億元工業(yè)項(xiàng)目2個(gè),。

在招商引資質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)新突破。著力引進(jìn)央企,、世界500強(qiáng),、國(guó)內(nèi)00強(qiáng)、知名企業(yè)等戰(zhàn)略投資者,;著力招引支撐潛力強(qiáng)的工業(yè)項(xiàng)目,、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的“高、大,、外”項(xiàng)目,、對(duì)地方財(cái)政貢獻(xiàn)大的稅源項(xiàng)目,在招大引強(qiáng)上實(shí)現(xiàn)新突破,。

(一)解放思想,,更新觀念實(shí)現(xiàn)新突破,。進(jìn)一步解放思想,,更新觀念,真正把解放思想落實(shí)到招商引資上項(xiàng)目上,,統(tǒng)一到優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境上,。樹(shù)立與大開(kāi)放,、大招商相適應(yīng)的思想觀念,既要看到自我的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處,,更要看到不足和壓力,,始終持續(xù)昂揚(yáng)奮發(fā)的精神狀態(tài)。勇于開(kāi)拓,,構(gòu)成有利于加強(qiáng)招商引資,、項(xiàng)目建設(shè)、推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的思想和理念,,進(jìn)一步激發(fā)全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)激情和工作動(dòng)力,,努力在全縣凝聚起跨越發(fā)展、奮發(fā)進(jìn)取的強(qiáng)大合力,,掀起大招商,、招大商的持續(xù)熱潮。

(二)精心策劃,,項(xiàng)目?jī)?chǔ)備實(shí)現(xiàn)新突破,。充實(shí)完善項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,、投資導(dǎo)向和市場(chǎng)變化,,及時(shí)對(duì)項(xiàng)目庫(kù)進(jìn)行調(diào)整、完善和更新,,確保重大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不斷檔,。充分利用政府門戶網(wǎng)站和招商網(wǎng),推進(jìn)項(xiàng)目庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,,吸引戰(zhàn)略投資者和民間資本投資重大項(xiàng)目,。

(三)鎖定目標(biāo),信息搜集實(shí)現(xiàn)新突破,。透過(guò)招商推介會(huì)等多種形式,,及時(shí)捕捉大型央企、民營(yíng)巨頭投資動(dòng)向,;廣泛收集國(guó)家,、省、市發(fā)布的與我縣產(chǎn)業(yè)相關(guān)的各類產(chǎn)業(yè)信息,,及時(shí)了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向,;透過(guò)招商小分隊(duì)駐點(diǎn)招商、舉辦老鄉(xiāng)聯(lián)誼會(huì),、召開(kāi)外來(lái)客商座談會(huì),、聘任招商代理等多種方式搜集招商信息;完善信息匯集,、篩選,、分流,、反饋制度,不定期發(fā)布招商信息,,實(shí)現(xiàn)資源共享,。

(四)集中招商,成果轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)新突破,。繼續(xù)堅(jiān)持招商引資“天字號(hào)”工程不動(dòng)搖,,多方組織推介會(huì)、洽談會(huì)等活動(dòng),。一是結(jié)合市里組織的招商活動(dòng),,適時(shí)召開(kāi)招商投資環(huán)境說(shuō)明會(huì),拜訪重點(diǎn)客商,,推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目,。二是根據(jù)我縣實(shí)際狀況,組織集中招商活動(dòng),。充分發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和相關(guān)縣直部門的用心性,、主動(dòng)性,集中時(shí)間,,集中力量,,采取靈活多樣的形式,抓好項(xiàng)目簽約落地,,不斷提高土地利用率,、單位建設(shè)用地面積gdp、財(cái)稅貢獻(xiàn)率,、合同履約率,,確保全面超額完成全年招商引資任務(wù)。

(五)突出重點(diǎn),,引資實(shí)效實(shí)現(xiàn)新突破,。以京津唐、環(huán)渤海,、長(zhǎng)三角,、珠三角為中心區(qū)域,成立10個(gè)以縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的區(qū)域及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商小組,,開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商,。開(kāi)拓日韓、港臺(tái)等國(guó)家或地區(qū),,擴(kuò)大利用外資規(guī)模,。在招商領(lǐng)域上,著力引進(jìn)投資5億元、10億元,、20億元以上具有帶動(dòng)效應(yīng)的工業(yè)項(xiàng)目;著力引進(jìn)科技含量高,、經(jīng)濟(jì)效益好,、成長(zhǎng)性強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目,;著力引進(jìn)升級(jí)改造現(xiàn)有企業(yè),,實(shí)現(xiàn)合資合作;注重現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、生態(tài)旅游,、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的招商,。在招商重點(diǎn)上,,依托六大產(chǎn)業(yè)和新醫(yī)藥、新能源,、新材料,、節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè)用心推介,引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的基地型,、龍頭型企業(yè),,構(gòu)成核心層企業(yè)、配套層企業(yè),、關(guān)聯(lián)層企業(yè)緊密銜接的產(chǎn)業(yè)鏈條,;整合要素資源,扶持骨干企業(yè)群體,,鼓勵(lì)中小企業(yè)對(duì)外合資合作,。在招商對(duì)象上,用心吸引“國(guó)字號(hào)”“民字號(hào)”龍頭企業(yè)以及國(guó)內(nèi)外大公司,,主動(dòng)對(duì)接世界500強(qiáng),、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、民企500強(qiáng)和行業(yè)100強(qiáng),,來(lái)我縣投資合作,。

(六)創(chuàng)新理念,以企招商實(shí)現(xiàn)新突破,。集中突破企業(yè)招商,,學(xué)習(xí)借鑒兗礦、如意,、太陽(yáng)紙業(yè)等集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn),,加大以商招商力度,抓好落戶項(xiàng)目的延伸招商,,構(gòu)成“一點(diǎn)突破,,多點(diǎn)對(duì)接”“引來(lái)一個(gè),,帶動(dòng)一串”的倍增效應(yīng)。突破資本市場(chǎng)招商,,幫忙縣域骨干企業(yè)制定上市規(guī)劃,,加快實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市融資。突出企業(yè)主體招商,,用心引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴,,在合資合作中加速核變膨脹。引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)企業(yè)有計(jì)劃,、有步驟,、有目標(biāo)地實(shí)行對(duì)點(diǎn)招商、“一對(duì)一”招商,,構(gòu)成“政府推動(dòng),、企業(yè)主動(dòng)、中介聯(lián)動(dòng)”的“以商招商”新格局,。

(七)做強(qiáng)園區(qū),,承載平臺(tái)實(shí)現(xiàn)新突破。把**經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)作為最大的項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作,,作為承接項(xiàng)目的主戰(zhàn)場(chǎng),、主陣地。借助“招商引資突破年”活動(dòng)和產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)移的重要戰(zhàn)略機(jī)遇,,持續(xù)加大財(cái)政投入,,完善路、水,、電,、氣、熱等配套基礎(chǔ)設(shè)施,,加快物流,、信息、科技等生產(chǎn)性服務(wù)設(shè)施建設(shè),,全面提升開(kāi)發(fā)區(qū)承載潛力,,滿足項(xiàng)目進(jìn)駐和企業(yè)發(fā)展需求。保障大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目用地,。完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園區(qū),吸附中小企業(yè)入園,,盡快構(gòu)成企業(yè)小群聚,、大聚集工業(yè)框架。

(八)科學(xué)論證,項(xiàng)目落地實(shí)現(xiàn)新突破,。由縣招商引資指揮部組織開(kāi)發(fā)區(qū),、財(cái)政、發(fā)改,、環(huán)保,、住建、國(guó)土等相關(guān)行業(yè)的專家和技術(shù)人員,,從產(chǎn)業(yè)前景,、環(huán)境影響,、投資強(qiáng)度,、科技含量、用地需求,、稅收貢獻(xiàn)等進(jìn)行綜合評(píng)估,,論證其科學(xué)性、可行性,。繼續(xù)實(shí)行聯(lián)審聯(lián)批制度,,提高招引項(xiàng)目的準(zhǔn)確性、實(shí)效性,,以最小的成本獲取最大的招商成果,。

(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。進(jìn)一步完善招商引資指揮部運(yùn)作體制,,具體負(fù)責(zé)全縣招商引資工作的指導(dǎo)和協(xié)調(diào),。由縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任總指揮,,縣委,、縣政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任區(qū)域、專業(yè)招商組組長(zhǎng),,相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為成員,。各單位“一把手”為本單位招商引資工作第一職責(zé)人,要帶頭走出去,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)黨(工)委書記,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)(辦事處主任)要實(shí)行二分之一工作法,確保招商時(shí)間,;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要明確一名班子成員離職招商,;有億元招商任務(wù)的單位要明確一名副局長(zhǎng)(副主任)離職招商。各單位要周密安排,,精心組織,,制定具體的招商引資工作方案,落實(shí)職責(zé),細(xì)化目標(biāo),,強(qiáng)化措施,,全力出擊,確保招商工作取得實(shí)效,。

(二)強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障,。進(jìn)一步加大對(duì)招商引資工作的財(cái)力支持,年初縣財(cái)政安排專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),,用于信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、人員培訓(xùn)、項(xiàng)目包裝,、推介洽談等活動(dòng),。撥付各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、經(jīng)濟(jì)主管部門及各招商小組招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元,,先期撥付3萬(wàn)元,,其余經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r和考核完成狀況撥付。

(三)強(qiáng)化調(diào)度考核,。堅(jiān)持公開(kāi),、公平、公正的原則,,突出導(dǎo)向,、注重實(shí)效,充分調(diào)動(dòng)各單位招商引資工作的用心性和主動(dòng)性,。強(qiáng)化平時(shí)工作調(diào)度,,縣招商引資指揮部繼續(xù)對(duì)各單位工作進(jìn)展?fàn)顩r,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,,建立臺(tái)賬,,強(qiáng)化督查,跟蹤督辦,,定期調(diào)度,,定期通報(bào)。在考核工作中,,堅(jiān)持定性與定量相結(jié)合,,既注重量的擴(kuò)張,,更注重質(zhì)的提高,,把到位資金狀況和大項(xiàng)目狀況納入考核體系,確定考核權(quán)重,。繼續(xù)實(shí)行日??己?、半年考核與年終考核相結(jié)合制度,推廣完善考核結(jié)果公示制和舉報(bào)制,。

(四)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。一是廣泛收集投資信息,。用心與沿海地區(qū)、重點(diǎn)招商區(qū)域及企業(yè)商會(huì)聯(lián)系,,結(jié)合項(xiàng)目信息,與各單位有效做好項(xiàng)目對(duì)接,,實(shí)現(xiàn)資源共享,信息互通,,不斷提高招商效率,。二是用心主動(dòng)服務(wù)客商,。做好項(xiàng)目銜接,用心為招商引資項(xiàng)目建設(shè)服務(wù),,加快項(xiàng)目落地。三是構(gòu)建項(xiàng)目推進(jìn)“綠色通道”,。簡(jiǎn)化辦事程序,,提高工作效率,更好地為外來(lái)投資者帶給優(yōu)質(zhì),、快捷,、高效的服務(wù)。四是營(yíng)造親商,、重商,、愛(ài)商、安商的良好社會(huì)氛圍,。為外來(lái)投資企業(yè)帶給更便利,、更貼身的服務(wù),共同為建設(shè)“生態(tài)**,、活力**,、幸福**”而團(tuán)結(jié)奮斗。

商鋪招商方案篇四

1,、考核對(duì)象

(1)重點(diǎn)對(duì)象,。15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、3個(gè)街道、bb**經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),、**工業(yè)集中區(qū)和14個(gè)市直部門(同xx年)組成20個(gè)作戰(zhàn)單位,,下達(dá)工作指標(biāo)見(jiàn)(20xx年**市招商引資暨工業(yè)固投指標(biāo)分解表)。

(2)其他對(duì)象,。其他市直部門及垂直管理部門不下達(dá)具體考核指標(biāo),,以招商引資500萬(wàn)元為獎(jiǎng)勵(lì)起始指標(biāo)。

2,、考核范圍

(1)落戶**經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的固定資產(chǎn)(土地,、廠房、設(shè)備等,,下同)投資額達(dá)到1000萬(wàn)元以上(含1000萬(wàn)元),,且投資強(qiáng)度不低于xx萬(wàn)元的項(xiàng)目。

(2)落戶**工業(yè)集中區(qū)的固定資產(chǎn)投資額達(dá)到1000萬(wàn)元以上(含1000萬(wàn)元),,且投資強(qiáng)度不低于1500萬(wàn)元的項(xiàng)目,。

(3)進(jìn)入兩區(qū)孵化器的固定資產(chǎn)投資額達(dá)到200萬(wàn)元以上(含200萬(wàn)元)的項(xiàng)目。

(4)落戶各鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資500萬(wàn)元以上的資產(chǎn)盤活及新建工業(yè)項(xiàng)目,。

(5)落戶各鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資1000萬(wàn)元以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目及旅游開(kāi)發(fā)類項(xiàng)目,。

(6)續(xù)建項(xiàng)目固投5000萬(wàn)元以下的跨1個(gè)年度考核;5000萬(wàn)元至1億元的跨2個(gè)年度考核,;1億元以上的跨3個(gè)年度考核,。

(7)當(dāng)年固定資產(chǎn)投資超1000萬(wàn)元的其它項(xiàng)目(不包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目)。

(8)已交土地款,,尚未摘牌,,未開(kāi)工的項(xiàng)目不考核。

3,、計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)

重點(diǎn)對(duì)象計(jì)分標(biāo)準(zhǔn):

(1)基礎(chǔ)分:完成市里下達(dá)指標(biāo)數(shù)的得基礎(chǔ)分100分,;完成指標(biāo)數(shù)在60%-100%的按百分比得基礎(chǔ)分;完成指標(biāo)數(shù)低于60%的不得基礎(chǔ)分,。

(2)成果分:符合考核范圍要求的項(xiàng)目,,固定資產(chǎn)每到位100萬(wàn)元得1分,上不封頂,。

(3)各項(xiàng)加分:

①新建大項(xiàng)目加分:新建1個(gè)固投3000-5000(含3000)萬(wàn)元的項(xiàng)目,,另加25分;新建1個(gè)當(dāng)年固投到位5000萬(wàn)-1億(含5000萬(wàn)元)的項(xiàng)目,,另加50分,;新建1個(gè)當(dāng)年固投到位1億元以上的項(xiàng)目,另加100分,。每到位1000萬(wàn)元另加50分,,以此類推,,上不封頂;

②續(xù)建大項(xiàng)目加分:續(xù)建項(xiàng)目當(dāng)年固定資產(chǎn)投資到位3000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目,,另加20分,,在此基礎(chǔ)上,每增加1000萬(wàn)元另加10分,,以此類推,,上不封頂;

③外資項(xiàng)目加分:外資項(xiàng)目固定資產(chǎn)到位資金經(jīng)換算后按同比增加20%計(jì),;

④規(guī)模以上工業(yè)加分:新增1戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)(以統(tǒng)計(jì)局認(rèn)定為準(zhǔn))加5分,,上不封頂。

其它對(duì)象計(jì)分標(biāo)準(zhǔn):

完成招商引資500萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)起始指標(biāo)的基礎(chǔ)分為10分,,其余各項(xiàng)計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)比照重點(diǎn)對(duì)象計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,。

考核工作采取現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際踏查與查驗(yàn)相關(guān)證明材料相結(jié)合的方式進(jìn)行,主要看新增固定資產(chǎn)投資完成情況,。各相關(guān)部門要對(duì)所考核項(xiàng)目出具以下相關(guān)證明材料:

(1)土地出讓繳款憑證(租賃協(xié)議),。

(2)基本建設(shè)完稅憑證。

(3)設(shè)備購(gòu)置發(fā)票,、生產(chǎn)性車輛購(gòu)置發(fā)票及行車證,。

(4)考核組要求提供的其它證明材料。

(5)聯(lián)合引進(jìn)項(xiàng)目雙方單位出具的分成比例協(xié)議書,。

沒(méi)有上述憑證的固定資產(chǎn)投資,,以考核組現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)定或經(jīng)有資質(zhì)的中介部門評(píng)估為準(zhǔn),。

1,、20xx年市財(cái)政列支250萬(wàn)元作為招商引資和大項(xiàng)目獎(jiǎng)金,按分計(jì)獎(jiǎng),,分值為:總獎(jiǎng)金×全市平均完成率÷全市總得分,。如果獎(jiǎng)金節(jié)余,滾入下年,。

2,、設(shè)立特大項(xiàng)目獎(jiǎng),當(dāng)年完成固定資產(chǎn)投資1億元(含1億元)至2億元的項(xiàng)目,,每一個(gè)項(xiàng)目另獎(jiǎng)2.5萬(wàn)元,,當(dāng)年完成固定資產(chǎn)投資2億元(含2億元)以上的項(xiàng)目,每一個(gè)項(xiàng)目另獎(jiǎng)5萬(wàn)元,。

3,、重點(diǎn)考核對(duì)象實(shí)行一票否決制,被一票否決的單位,,其它各項(xiàng)目工作不得分,,不排序,,不能評(píng)為各類先進(jìn),并給予通報(bào)批評(píng),。

附件2:

商鋪招商方案篇五

1.面向人群:希望擁有一份事業(yè),,有一定自由支配時(shí)間并尋求高收入者(大學(xué)生、全職媽媽,、上班族做兼職,、時(shí)間自由安排者、創(chuàng)業(yè)者)

2.基礎(chǔ)條件:有責(zé)任心,、有耐心,,了解微信體系的基礎(chǔ)功能。

1.公司加盟

加盟費(fèi)為:省會(huì)一線城市10萬(wàn)元,,市級(jí)5萬(wàn)元,,縣級(jí)3萬(wàn)元。,。

加盟城市注冊(cè)分公司,,團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,共享城市生活百事通品牌,??偣炯夹g(shù)全程跟蹤支持,可面向全國(guó)加盟招商,。

2.個(gè)人加盟采用0加盟費(fèi)用,,一部手機(jī)成就你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想!

加盟費(fèi)為:省會(huì)一線城市5000元,市級(jí)3600元,,縣級(jí)2600元,。

共享城市生活百事通品牌,當(dāng)?shù)胤止炯夹g(shù)支持,,當(dāng)?shù)胤止緢F(tuán)隊(duì)保證,,可面向全國(guó)招商加盟。

貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元,,全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金,。

1.確定加盟意向,篩選加盟城市,。

2.加盟人身份核實(shí),,身份證掃描件或者拍照(入檔)

3.繳納代理保證金

4.發(fā)放電子合同,確定合同內(nèi)容

5.發(fā)放統(tǒng)一平臺(tái)號(hào),、授權(quán)書等文件及權(quán)限

1.公司加盟

確定加盟城市并簽訂合同后,,由總公司培訓(xùn)部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),學(xué)習(xí)專項(xiàng)技能技巧,,增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)理解,。

公司技術(shù)部為分公司制作統(tǒng)一微信平臺(tái),,并現(xiàn)場(chǎng)或遠(yuǎn)程指導(dǎo)分公司技術(shù)指導(dǎo)。

總公司全程跟蹤分公司發(fā)展,,不同時(shí)期給予不同的策劃方案,,并全程指導(dǎo)分公司方案實(shí)施。

2.個(gè)人加盟

確定加盟城市并簽訂合同后,,由總公司通知當(dāng)?shù)胤止具M(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)(如當(dāng)?shù)貨](méi)有設(shè)立加盟分公司,,由總公司培訓(xùn)部培訓(xùn)),學(xué)習(xí)專項(xiàng)技能技巧,,增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)理解,。

概述:城市生活百事通一個(gè)半公益的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái),作為平臺(tái)管理員,,利用微信朋友圈做信息展示平臺(tái),,通過(guò)平臺(tái)收集篩選、發(fā)布便民信息(免費(fèi))和商業(yè)信息(收費(fèi))

1.便民信息分類:房屋租賃,、房屋出售,、尋人交友、招聘求職,、二手買賣,、信息咨詢、順風(fēng)車等

2.便民信息處理:管理員在日常平臺(tái)維護(hù)中應(yīng)耐心責(zé)任的處理用戶提供的信息,,屏蔽不良信息,,反饋優(yōu)質(zhì)信息。

3.商業(yè)信息定義:任何企業(yè),、組織或個(gè)人利用我平臺(tái)以達(dá)成銷售,、推廣、集粉等直接或間接盈利為目的的信息都定義為商業(yè)信息,。

4.商業(yè)信息發(fā)布:自付費(fèi)日起按規(guī)定時(shí)間,、格式、要求發(fā)布信息到朋友圈,。

1、廣告費(fèi)收益:

a個(gè)人加盟:根據(jù)合作者談來(lái)廣告費(fèi)用提取70%一次性返給合作者,。剩余30%屬于合作者對(duì)公司的貢獻(xiàn)值,,貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元,全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金,。(注:公司獎(jiǎng)勵(lì)的廣告單不記為貢獻(xiàn)值即總公司或分公司接單會(huì)分發(fā)到個(gè)人合作者)

b公司加盟:加盟分公司即成為百事通網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司,,團(tuán)隊(duì)獨(dú)自承接微商和實(shí)體店廣告業(yè)務(wù),賺取相應(yīng)地區(qū)的廣告費(fèi)用以及百事通大團(tuán)隊(duì)之間的相互推廣的廣告費(fèi)用,。

個(gè)人加盟者加盟相應(yīng)地區(qū)的個(gè)人代理,,代理費(fèi)用除推廣人員提成外的所有費(fèi)用歸分公司所有,。

2、廣告單獎(jiǎng)勵(lì):

a團(tuán)隊(duì)合作者成功推薦其他微友與百事通公司合作以后,,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值800元~1700元不等的廣告單,。

3、銷售收益:根據(jù)合作者所賣公司產(chǎn)品每單收益30%~50%不等,。

統(tǒng)一管理

統(tǒng)一昵稱

統(tǒng)一設(shè)置微信

統(tǒng)一頭像

統(tǒng)一朋友圈

城市生活百事通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司堅(jiān)持為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值為核心,,以全國(guó)首創(chuàng)“公司團(tuán)隊(duì)加個(gè)人代理模式”。力爭(zhēng)在全國(guó)打造一個(gè)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

商鋪招商方案篇六

1,、全面啟動(dòng)商業(yè)

由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱,原有長(zhǎng)江路,、越秀路,、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套,,尚未形成對(duì)外的商業(yè)輻射,,本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷售策略,,而在沒(méi)有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下,,將使銷售形成壓力,同時(shí)在客觀上無(wú)法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃,。如果在個(gè)體投資者無(wú)法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下,,將不利于項(xiàng)目的后期銷售和市場(chǎng)推廣,并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會(huì)形象,。只有通過(guò)前期的統(tǒng)一招商和對(duì)主力店鋪的專向引入,,通過(guò)合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入,使項(xiàng)目在整體建筑完工后進(jìn)入開(kāi)盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場(chǎng),,并在最大程度上保持項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃,,培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場(chǎng)形象,,推動(dòng)項(xiàng)目的全面進(jìn)展,。

2、快速回籠資金,,緩解銷售壓力

蕪湖整體商業(yè)市場(chǎng)以中山路商圈為核心,,商業(yè)較為集中。而城北板塊地域,、居住區(qū),、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對(duì)分散,,作為城北板塊的核心商業(yè)項(xiàng)目,近7.4萬(wàn)平方米的商業(yè)體量對(duì)銷售將形成巨大的壓力,。為了在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中能快速回籠資金,在分區(qū)銷售的同時(shí),,對(duì)部分大體量、大業(yè)態(tài),、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商,,通過(guò)前期的租金回籠,,從而減輕項(xiàng)目的整體銷售壓力。

3,、增加項(xiàng)目賣點(diǎn),,促進(jìn)銷售

項(xiàng)目通過(guò)前期的實(shí)質(zhì)招商策略,,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向?qū)?,將更好地提高?xiàng)目的整體市場(chǎng)吸引力,進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心,。在項(xiàng)目的運(yùn)作前期,,具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下,同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體,,投資者和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)商業(yè)項(xiàng)目將存有諸多憂慮,。在項(xiàng)目的前期推廣過(guò)程中招商政策可以作為項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣,增加本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,減弱市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的地段和交通等不利因素的抗性,。

4、增加項(xiàng)目的后期價(jià)值和回報(bào)價(jià)值

商業(yè)項(xiàng)目在培養(yǎng)成熟后,,開(kāi)發(fā)商可以長(zhǎng)期持有項(xiàng)目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán),,通過(guò)穩(wěn)定的租金回報(bào),作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資和資本增長(zhǎng)點(diǎn),。同時(shí)也可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷售,,在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上,獲得數(shù)倍于前期銷售價(jià)格的利潤(rùn),。

在進(jìn)行多元的市場(chǎng)全面招商的過(guò)程中,我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素,,從實(shí)際出發(fā),,進(jìn)行有步驟,、有計(jì)劃、有質(zhì)量,、有績(jī)效的招商工作,,同時(shí)吻合項(xiàng)目的整體利益。根據(jù)項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路和項(xiàng)目的總體發(fā)展,,必須尊重以下原則:

1,、吻合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商,使項(xiàng)目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn),。同時(shí)各項(xiàng)招商工作能吻合項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃,,招商內(nèi)容吻合項(xiàng)目既定的市場(chǎng)定位和相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃。

2,、執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃

為了形成統(tǒng)一的項(xiàng)目形象和整體商業(yè)形象,,提升項(xiàng)目整體的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值,在招商過(guò)程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ),,在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū),,使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃,使項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至最大化,。

3,、品牌化

在招商工作中,應(yīng)以相關(guān)對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口,,以項(xiàng)目的主力店鋪結(jié)合有市場(chǎng)影響力的品牌商家,,形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作,,同時(shí)將有效提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)號(hào)召力,,進(jìn)而促進(jìn)銷售的有效展開(kāi),為投資者和經(jīng)營(yíng)戶樹(shù)立市場(chǎng)信心,。

4,、主題化

在具體業(yè)態(tài)的招商過(guò)程中,應(yīng)以主題化經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)的品牌商家為一線范圍,,從而強(qiáng)化項(xiàng)目的主題化和核心競(jìng)爭(zhēng)力,,而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場(chǎng)差異。

5,、輻射力

作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū),,商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時(shí),將輻射整個(gè)蕪湖區(qū)域,。因此,,商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐,只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項(xiàng)目的整體輻射力,最終形成真正意義上的城北核心商圈,。

根據(jù)最新的規(guī)劃方案,,項(xiàng)目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街,、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑,、娛樂(lè)、餐飲),、綜合樓(浴場(chǎng),、大型主題餐飲、主題家居館),、賓館,、商業(yè)辦公區(qū)(soho辦公、酒店式公寓),、水岸餐廳,。

其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂(lè),、餐飲),、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲,、主題家居館),、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大,,單體銷售總價(jià)較高,,在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項(xiàng)目尚未成熟的市場(chǎng)前期,,銷售具有一定的難度,。同時(shí)這些區(qū)塊相對(duì)具有獨(dú)立性和整體性,業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對(duì)具有現(xiàn)實(shí)可行性,,容易操作,。我們建議把此四大區(qū)塊作為項(xiàng)目統(tǒng)一招商區(qū)塊,進(jìn)行前期的招商運(yùn)營(yíng),,和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ),,力求逐個(gè)突破,帶動(dòng)項(xiàng)目其他區(qū)塊的順利銷售,,最終使項(xiàng)目形成成型的商業(yè)形態(tài)

1,、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖

2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃

a區(qū)塊

臨湖休閑風(fēng)情街

(主要業(yè)態(tài):休閑,、娛樂(lè),、餐飲)

(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的2層結(jié)構(gòu),,可以作為單體進(jìn)行整體招商,具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場(chǎng),。

(2)a區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu),,可以考慮1—2層,、3—4層分層招商,。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳、咖啡吧,、酒吧,、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧,、演藝吧,、美容、餐飲等,。

(3)a區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為足浴,、桑拿、按摩,、ktv,、美容美體、spa美容中心,、棋x室,、健身中心等

可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談,同時(shí)向合肥,、南京等地進(jìn)行招商,,向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。

項(xiàng)目休閑娛樂(lè)設(shè)施主要包括足浴,、桑拿,、按摩、美容美體,、spa美容中心,、棋x室、健身中心,、酒吧,、茶樓、咖啡吧,、西餐廳等,。

此類業(yè)態(tài)招商主要面對(duì)蕪湖本地市場(chǎng)及在安徽設(shè)立連鎖的品牌

店,同時(shí)考慮在南京,、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商,,提升整體休閑娛樂(lè)設(shè)施的檔次,。

ktv——根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力,建議引入量販?zhǔn)絢tv,,如泡泡龍,、城市花園ktv、銀樂(lè)迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)絢tv,。

b區(qū)塊

綜合樓

(主要業(yè)態(tài):家居廣場(chǎng),、浴場(chǎng)主題餐飲、辦公)

(1)b區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷售,,不作具體招商,。

(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場(chǎng)、主題飲浴場(chǎng),。家居廣場(chǎng)業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主,,即可作整體招商,同時(shí)可擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力,。浴場(chǎng)——建議在蕪湖,、馬鞍山、南京,、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商,,如馬鞍山翠林洗浴中x等。

(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公,、商務(wù)空間,。可以作為小型公司的積聚地,,主要公司形式為:外貿(mào)公司,、貿(mào)易公司、銷售公司,、企業(yè)辦事處,、咨詢公司、廣告公司,、裝潢設(shè)計(jì)公司,、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司,、it,、美體、健身,、家政公司,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等,。

c區(qū)塊

賓館

(主要業(yè)態(tài):賓館,、餐飲)

d區(qū)塊

水岸餐廳

(主要業(yè)態(tài):主題餐飲)

由于項(xiàng)目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài),,單體業(yè)態(tài)體量較小,同時(shí)沒(méi)有大型主題廣場(chǎng)和百貨中心等主力店的規(guī)劃,。所以結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃,,招商工作將以蕪湖為主體市場(chǎng),進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專向招商,。同時(shí)結(jié)合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要,,進(jìn)行異地招商(上海、南京,、杭州,、廣州等城市)

1、休閑業(yè)態(tài)

具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳,、咖啡吧、茶樓,、足浴,、浴場(chǎng),、桑拿、按摩,、美容美體、spa美容中心,、棋x室,、健身中心等,主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

主要商家有城市花園酒吧,、上島咖啡,、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹(shù)咖啡,、六和村茶館,、雨之林紅茶坊、良子足浴,、雅室工藝等,。

外地商家為(主要為上海地區(qū)):兩岸咖啡、左岸咖啡,、星巴克咖啡,。

2、娛樂(lè)業(yè)態(tài)

具體業(yè)態(tài)主要為酒吧,、演藝吧,、夜總會(huì)、ktv,。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

主要商家有城市花園ktv,、金壁輝煌ktv,、及其他娛樂(lè)個(gè)體。

3,、餐飲業(yè)態(tài)

具體業(yè)態(tài)主要為飯店,、餐廳、主題餐廳,、特色飯店,、茶餐廳、中式快餐,。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作,,其招商對(duì)象主要面對(duì)蕪湖本地客戶,以在蕪湖本地發(fā)展的'特色餐飲為主,,同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入,,如各色連鎖快餐店等。

4,、購(gòu)物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場(chǎng),,主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房,、床上用品,、生活用品、家藝等,。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選,。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”,、“大洋窗簾”,、“美克美家”、“藝藤居”,、“布老虎”等,。

5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種,,委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商,,自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。

1,、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商

對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)講,,將國(guó)際知名零售商或者國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司請(qǐng)進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商,通常國(guó)內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國(guó)際知名零售商和國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度,,所以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展,,同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營(yíng),對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和后期運(yùn)營(yíng)更為有利,。缺點(diǎn)是成本較高,,同時(shí)需要前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和項(xiàng)目本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究,。

2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)

作為具有商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商,,已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟的招商團(tuán)隊(duì),,自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合項(xiàng)目,對(duì)招商工作是非常有利的,,同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的把握和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢(shì),。但同時(shí)容易使開(kāi)發(fā)商分散精力,在項(xiàng)目后期中不易脫身,,如果項(xiàng)目招商一旦陷入僵局,,將使問(wèn)題更加復(fù)雜化。

本項(xiàng)目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商,,就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營(yíng)招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),,彌補(bǔ)開(kāi)發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn),招商團(tuán)隊(duì)可以作為項(xiàng)目后期開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理公司的基本團(tuán)隊(duì),。

a,、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表

b、招商相關(guān)工作經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)圖

1,、廣告招商

常規(guī)招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商,它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去,,通過(guò)電話,、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料,,通過(guò)進(jìn)一步談判,,引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下,,這種招商方式是比較合適的,,并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

廣告招商的費(fèi)用較高,,對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商,。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎,對(duì)于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心,,因此廣告招商的效果不是很明顯,。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣,能夠找出很多招商人員無(wú)法找到的潛在投資者,。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高,,招商質(zhì)量低,針對(duì)性差,。采用此種方式的關(guān)鍵在于,,要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告,。

在這里我們建議,在項(xiàng)目前期可以通過(guò)適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣,,在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上,,為后期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國(guó)性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中,,報(bào)紙基本集中在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》,、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》;雜志則集中在《銷售與市場(chǎng)》,、《商界》,、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項(xiàng)目首選的全國(guó)招商廣告媒體,。作為本項(xiàng)目將以蕪湖市場(chǎng)為基礎(chǔ),,適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市,、銅陵市,、南京市。針對(duì)蕪湖市場(chǎng)主流媒體基本以《大江晚報(bào)》,、《蕪湖日?qǐng)?bào)》為主;針對(duì)周邊區(qū)域以《金陵晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)上海區(qū)域以《新民晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)浙江區(qū)域以《錢江晚報(bào)》為主流媒體,。

2、展覽會(huì)招商

通過(guò)蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì)或住宅博覽會(huì),,以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行展覽會(huì)招商,,同時(shí)針對(duì)外地市場(chǎng)可以參加上海、南京,、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會(huì),。展覽會(huì)上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中,是招商的大好時(shí)機(jī),,而且通過(guò)這種方式的招商成本最小,。

3、項(xiàng)目洽談會(huì)

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式,。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資,、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目,有針對(duì)性地與投資者和商家洽談,。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),,易于吸引有興趣的客商。影響大,,實(shí)效性好,,主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

4、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式,。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)投資,、合作的項(xiàng)目,闡述本項(xiàng)目的總體情況,、發(fā)展規(guī)劃,、投資前景、商業(yè)前景,,以期吸引投資者和客商,。

5、專家研討會(huì)

專家研討會(huì)是一種較小型,、時(shí)間較短的招商形式,。可以通過(guò)由政府部門,、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略,、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)的方式,,進(jìn)行項(xiàng)目的互動(dòng),、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活,,即是務(wù)虛,,又重務(wù)實(shí),可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商,,可以介紹本地區(qū)的投資前景和項(xiàng)目的未來(lái)規(guī)劃,,以及相關(guān)的優(yōu)惠政策,達(dá)到宣傳的效果,。

6、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商

根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀,,進(jìn)行有針對(duì)性,、有目標(biāo)的專向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活,,針對(duì)性強(qiáng),,氣氛融洽,同時(shí)招商效果理想,,績(jī)效明顯,。

7、通過(guò)人脈關(guān)系招商

開(kāi)發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系,,進(jìn)行有針對(duì)性的招商,,雖然圈子和招商面小,但成功率高。

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