為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

商鋪招商方案篇一

：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品,，引領(lǐng)雙贏,。

：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到,，第二天

上午8：30正式會(huì)議,。

1、政府領(lǐng)導(dǎo),，包括政府領(lǐng)導(dǎo),，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)部代表,、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理

3,、全國(guó)經(jīng)銷商

4,、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組,、后勤組,、接待組、交通組,、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員

1,、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人,，負(fù)責(zé)相關(guān)工作,；

2、9月21日前由營(yíng)銷部提交(招商會(huì)議方案)草案,，并交籌備組討論,，總經(jīng)理審批通過(guò)。

3,、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國(guó)美,、蘇寧等全國(guó)連鎖銷售企業(yè)發(fā)出(招商邀請(qǐng)函)。

4,、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān),、媒體及業(yè)界人員)名單。

5,、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作,。

6、人員分工(詳見(jiàn)表2)

7,、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作,，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。

8,、10月5日之前營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算,，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過(guò),。

1,、具體會(huì)議流程(詳見(jiàn)表1)；

2,、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2(人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明),；

1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理,；

2,、與酒店的費(fèi)用結(jié)算,；

3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),；

3,、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助,。

1、招商會(huì)議工作總結(jié)

2,、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)

表一：

一,、會(huì)議議程

日期 時(shí)間 項(xiàng)目 發(fā)言/負(fù)責(zé)人 備注

10.15 12：00-18：30 與會(huì)嘉賓接待 接待組

18：30-21：00 晚餐 后勤組

10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組

8：00-8：30 與會(huì)人員入場(chǎng) 接待組 播放公司宣傳廣告片

8：30-8：40 主持人致開(kāi)幕詞、介紹與會(huì)嘉賓 主持人 開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)

8：40-8：50 招商峰會(huì)啟動(dòng)儀式 主持人,、啟動(dòng)嘉賓 激昂音樂(lè)

8：50-9：05 家電協(xié)會(huì)代表致辭

9：05-9：15 集團(tuán)總裁致歡迎辭

9：15-9：45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿

9：45-10：00 會(huì)間休息10分鐘 播放公司廣告片

10：00-10：40 招商主題及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路 營(yíng)銷總監(jiān) 播放ppt

10：40-11：00 新產(chǎn)品揭幕儀式,、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓

11：00-12：00 分組座談會(huì) 各區(qū)域銷售經(jīng)理

12：00-13：30 午餐及休息時(shí)間 后勤組

13：30-14：00 與會(huì)人員入會(huì)場(chǎng) 接待組 播放公司廣告片

14：00-15：30 座談會(huì),，宣布訂貨最高獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng) 主持人 激昂背景音樂(lè)

15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書 主持人,、頒證嘉賓 播放音樂(lè)，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、頒證嘉賓及代理商的互動(dòng)

15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿

16：30-17：00 集體合影留念 攝影組

17：00-18：00 集體參觀工廠 營(yíng)銷總監(jiān)

18：00-18：30 休息30分鐘 后勤組

18：30-21：00 晚宴,，抽獎(jiǎng)活動(dòng) 后勤組

10.17 7：00-8：00 早餐 后勤組

中午12點(diǎn)前 退房、返程 后勤組,、交通組

二,、會(huì)議紀(jì)律及溫馨

提示

會(huì)議紀(jì)律

1、 參會(huì)人員必須講究文明禮貌,，注意儀容儀表,，保持衣著整潔得體大方，言談舉止文明,；

2,、 會(huì)議期間不得無(wú)故缺席、遲到,、早退,，不得中途退會(huì)；

3,、 會(huì)議期間將手機(jī)調(diào)至無(wú)聲或震動(dòng)狀態(tài),，禁止在會(huì)議室抽煙、大聲喧嘩,、交頭接耳,、打瞌睡或接聽(tīng)電話，重要事項(xiàng)請(qǐng)?jiān)跁?huì)議休息期間或會(huì)議結(jié)束后解決,；

4,、 參會(huì)人員不準(zhǔn)做與會(huì)議無(wú)關(guān)的雜事,，不得在會(huì)場(chǎng)上隨意走動(dòng)；

5,、 休息期間不要干擾正常秩序,，不得高聲喧嘩、嬉戲,；

6,、 請(qǐng)愛(ài)護(hù)酒店內(nèi)的設(shè)施，不在會(huì)議室的課桌上亂涂亂畫,，不要有亂吐,、亂扔等破壞會(huì)議環(huán)境的行為；

7,、 個(gè)人財(cái)產(chǎn)自行保管,，人離鎖柜鎖門，貴重物品隨身攜帶,；

8,、 對(duì)酒店任何物品或設(shè)施造成損壞都要照價(jià)賠償；

9,、 參會(huì)人員不準(zhǔn)泄露會(huì)議機(jī)密,，妥善保管會(huì)議材料，不得向無(wú)關(guān)人員泄露會(huì)議內(nèi)容,。

溫馨

提示

1,、 區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商的業(yè)務(wù)洽談、跟蹤,，及其他事情的協(xié)助辦理,；

2、 產(chǎn)品展廳設(shè)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，展示康佳新品,，揭幕儀式為16日上午；

3,、 會(huì)議期間提供早餐,、午餐和晚餐，用餐時(shí)敬請(qǐng)帶好嘉賓證及餐劵,，酒店憑嘉賓證及餐劵用餐,；

4、 16日晚宴期間舉行“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)和節(jié)目表演,，請(qǐng)帶好嘉賓證,，憑嘉賓證編號(hào)參與抽獎(jiǎng)；

5,、 會(huì)議期間為了您的人身及財(cái)產(chǎn)安全,，請(qǐng)配合會(huì)議日程安排,，不得擅自離開(kāi)酒店，遵守酒店管理制度,，個(gè)人財(cái)物妥善保管,，您有什么需要，可與會(huì)務(wù)組聯(lián)系,。

6,、 會(huì)務(wù)組聯(lián)絡(luò)表：

組織項(xiàng)目 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

會(huì)議協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào)整個(gè)會(huì)議所有事項(xiàng)

膳食住宿安排 安排所有參會(huì)人員中餐及晚餐(含用餐人數(shù)、地點(diǎn)等),，安排所有參會(huì)人員住宿(含住宿人數(shù),、地點(diǎn)、房間編排等)

會(huì)務(wù)組織 會(huì)議期間事務(wù)跟進(jìn),、參會(huì)人員接送車輛安排、返程車票的預(yù)定

會(huì)議預(yù)算方案

1,、交通費(fèi)用,交通費(fèi)用可以細(xì)分為：

(1),、出發(fā)地至?xí)?wù)地的交通費(fèi)用——包括航班、鐵路,、公路,、客輪，以及目的地車站,、機(jī)嘗碼頭至住宿地的交通

(2),、會(huì)議期間交通費(fèi)用——主要是會(huì)務(wù)地交通費(fèi)用，包括住宿地至?xí)慕煌?、?huì)所到餐飲地點(diǎn)的交通,、會(huì)所到商務(wù)交際場(chǎng)地的交通、商務(wù)考察交通以及其他與會(huì)人員可能使用的預(yù)定交通,。

(3),、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路,、公路,、客輪及住宿地至機(jī)嘗車站、港口交通費(fèi)用,。

2,、會(huì)議室/廳費(fèi)用

具體可細(xì)分為：

(1)、會(huì)議場(chǎng)地租金——通常而言,，場(chǎng)地的租賃已經(jīng)包含某些常用設(shè)施,，譬如激光指示筆、音響系統(tǒng),、桌椅,、主席臺(tái),、白板或者黑板、油性筆,、粉筆等,，但一些非常規(guī)設(shè)施并不涵蓋在內(nèi)——比如投影設(shè)備、臨時(shí)性的裝飾物,、展架等,，需要加裝非主席臺(tái)發(fā)言線路時(shí)也可能需要另外的預(yù)算。

(2),、會(huì)議設(shè)施租賃費(fèi)用——此部分費(fèi)用主要是租賃一些特殊設(shè)備,，如投影儀、筆記本電腦,、移動(dòng)式同聲翻譯系統(tǒng),、會(huì)場(chǎng)展示系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng),、攝錄設(shè)備等,，租賃時(shí)通常需要支付一定的使用保證金，租賃費(fèi)用中包括設(shè)備的技術(shù)支持與維護(hù)費(fèi)用,。值得注意的是,，在租賃時(shí)應(yīng)對(duì)設(shè)備的各類功效參數(shù)作出具體要求(通常可向?qū)I(yè)的會(huì)議服務(wù)公司咨詢,，以便獲得最適宜的性價(jià)比),，否則可能影響會(huì)議的進(jìn)行。另外,，這些會(huì)議設(shè)施由于品牌,、產(chǎn)地及新舊不同，租賃的價(jià)格可能相差很大,。

(3),、會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用——如果不是特殊要求，通常而言此部分費(fèi)用包含在會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)用中,。如果有特殊要求,，可以與專業(yè)的會(huì)議服務(wù)商協(xié)商。

(4),、其他支持費(fèi)用——這些支持通常包括廣告及印刷,、禮儀、秘書服務(wù),、運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ),、娛樂(lè)保艦媒介、公共關(guān)系等?；谶@些支持均為臨時(shí)性質(zhì),，如果會(huì)議主辦方分別尋找這些行業(yè)支持的話，其成本費(fèi)用可能比市場(chǎng)行價(jià)要高,，如果讓專業(yè)會(huì)議服務(wù)商代理,，將獲得價(jià)格相對(duì)比較低廉且服務(wù)專業(yè)的支持。

對(duì)于這些單項(xiàng)服務(wù)支持,，主辦方應(yīng)盡可能細(xì)化各項(xiàng)要求,，并單獨(dú)簽訂服務(wù)協(xié)議。

3,、住宿費(fèi)用

住宿的費(fèi)用應(yīng)該非常好理解——值得注意的只是住宿費(fèi)里面有些價(jià)格是完全價(jià)格,，而有點(diǎn)是需要另外加收政府稅金的。對(duì)于會(huì)議而言,，住宿費(fèi)可能是主要的開(kāi)支之一,。找專業(yè)的會(huì)展服務(wù)商通常能獲得較好的折扣。

正常的住宿費(fèi)除與酒店星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),、房型等因素有關(guān)外,，還與客房?jī)?nèi)開(kāi)放的服務(wù)項(xiàng)目有關(guān)——譬如客房?jī)?nèi)的長(zhǎng)途通訊、洗換,、迷你吧酒水、一次性換洗衣物,、互聯(lián)網(wǎng),、水果提供等服務(wù)是否開(kāi)放有關(guān)。會(huì)議主辦方應(yīng)明確酒店應(yīng)當(dāng)關(guān)閉或者開(kāi)放的服務(wù)項(xiàng)目及范圍,。

4,、餐飲費(fèi)用

會(huì)議的餐飲費(fèi)用可以很簡(jiǎn)單，也可以很復(fù)雜,，這取決于會(huì)議議程需要及會(huì)議目的,。

(1)、早餐

早餐通常是自助餐,，當(dāng)然也可以采取圍桌式就餐,，費(fèi)用按人數(shù)計(jì)算即可(但考慮到會(huì)議就餐的特殊性及原材料的預(yù)備，所以預(yù)計(jì)就餐人數(shù)不得與實(shí)際就餐人數(shù)相差到15％,，否則餐館有理由拒絕按實(shí)際就餐人數(shù)結(jié)算——而改為按預(yù)定人數(shù)收取費(fèi)用)

(2),、中餐及午餐

中餐及午餐基本屬于正餐，可以采取人數(shù)預(yù)算——自助餐形式,，按桌預(yù)算——圍桌式形式,。如果主辦方希望酒水消費(fèi)自行采購(gòu)而非由餐館提供，餐館可能會(huì)收取一定數(shù)量的服務(wù)費(fèi)用。

(3),、酒水及服務(wù)費(fèi)

通常,，如果在高星級(jí)酒店餐廳就餐，餐廳是謝絕主辦方自行外帶酒水消費(fèi)的,，如果可以外帶酒水消費(fèi),，餐廳通常需要加收服務(wù)費(fèi)。在高星級(jí)酒店舉辦會(huì)議宴會(huì),，通常在基本消費(fèi)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加收15％左右的服務(wù)費(fèi),。

(4)、會(huì)場(chǎng)茶歇

此項(xiàng)費(fèi)用基本上是按人數(shù)預(yù)算的,，預(yù)算時(shí)可提出不同時(shí)段茶歇的食物,、飲料組合。承辦者告知的茶歇價(jià)格通常包含服務(wù)人員費(fèi)用,，如果主辦方需要非程序服務(wù),，可能需要而外的預(yù)算。通常情況下,，茶歇的種類可分為西式與中式兩種——西式基本上以咖啡,、紅茶、西式點(diǎn)心,、水果等為主,，中式則以開(kāi)水、綠茶或者花茶,、果茶,、水果、咖啡,、水果及點(diǎn)心為主,。

(5)、聯(lián)誼酒會(huì)/舞會(huì)

事實(shí)上,，聯(lián)誼酒會(huì)/舞會(huì)的預(yù)算可能比單獨(dú)的宴會(huì)復(fù)雜,，宴會(huì)只要設(shè)定好餐標(biāo)與規(guī)模，預(yù)算很容易計(jì)算,。但酒會(huì)/舞會(huì)的預(yù)算設(shè)計(jì)到場(chǎng)地與節(jié)目支持,，其預(yù)算可能需要比較長(zhǎng)的時(shí)間確認(rèn)：

6、視聽(tīng)設(shè)備

除非在室外進(jìn)行,，否則視聽(tīng)設(shè)備的費(fèi)用通?？梢院雎浴Ｈ绻麨榱斯碴P(guān)系效果而不得不在室外進(jìn)行,，視聽(tīng)設(shè)備的預(yù)算就比較復(fù)雜,，包括：

●設(shè)備本身的租賃費(fèi)用,，通常按天計(jì)算

●設(shè)備的運(yùn)輸、安裝調(diào)試及控制技術(shù)人員支持費(fèi)用,，可讓會(huì)展服務(wù)商代理

●音源——主要是背景音樂(lè)及娛樂(lè)音樂(lè)選擇,，主辦者可自帶，也可委托代理

c,、演員及節(jié)目

通?？梢赃x定節(jié)目后按場(chǎng)次計(jì)算——預(yù)算金額通常與節(jié)目表演難度及參與人數(shù)正相關(guān)。在適宜地點(diǎn)如果有固定的演出,，那預(yù)算就很簡(jiǎn)單,，與觀看表演的人數(shù)正相關(guān)——專場(chǎng)或包場(chǎng)除外。

d,、其他——點(diǎn)心,、水果及調(diào)制色酒

5、雜費(fèi)

雜費(fèi)是指會(huì)展過(guò)程中一些臨時(shí)性安排產(chǎn)生的費(fèi)用,，包括打英臨時(shí)運(yùn)輸及裝卸,、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù),、臨時(shí)道具,、傳真及其他通訊、快遞服務(wù),、臨時(shí)保艦翻譯與向?qū)?、臨時(shí)商務(wù)用車、匯兌等等,。雜費(fèi)的預(yù)算很難計(jì)劃,，通常可以在會(huì)務(wù)費(fèi)用預(yù)算中增列不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用,。

商鋪招商方案篇二

第一：制作最新的dm單宣傳頁(yè)做開(kāi)業(yè)期間宣傳,，覆蓋到全縣范圍,，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動(dòng)方案,。

第二：開(kāi)業(yè)期間推出具有優(yōu)勢(shì)的聯(lián)通定制買斷機(jī)，針對(duì)不同消費(fèi)群體深入銷售聯(lián)通定制機(jī),。

第三：開(kāi)業(yè)期間大型促銷活動(dòng),，手機(jī)模特佳麗展示,、樂(lè)隊(duì)表演,、大型文化演出,，大型臨促活動(dòng),。大范圍的廣告覆蓋,。

第四：公司策劃部和企劃部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行為期一個(gè)月的活動(dòng)宣傳,，大型宣傳車,，廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，村，蘇木,，同時(shí)再次發(fā)放dm單,。

第五：公司活動(dòng)主題：

（1）開(kāi)業(yè)大型慶典，五一假期,，十一黃金周,，新年促銷活動(dòng)。

（2）每月第一周與第四周特價(jià)銷售,，第三周新品上市活動(dòng),。

（3）每年大型的店慶活動(dòng)。

活動(dòng)目的在于打造服務(wù)品牌,，擴(kuò)大用戶群體,，增加用戶和公司的親和度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模,，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機(jī)大賣場(chǎng)建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地,。

商鋪招商方案篇三

**年是我縣實(shí)施“開(kāi)放興縣”戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。為強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作,，在新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中搶抓機(jī)遇,、乘勢(shì)而上，加快跨越發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)進(jìn)位趕超,，特制定本實(shí)施方案。

指導(dǎo)思想：緊緊圍繞縣委,、縣政府決策部署,，緊扣“落實(shí)年、突破年”總要求,，深入實(shí)施“生態(tài)立縣,、工貿(mào)強(qiáng)縣、開(kāi)放興縣”三大戰(zhàn)略,，解放思想,，提升境界，持之以恒抓招商,、優(yōu)結(jié)構(gòu),、搭平臺(tái)、促發(fā)展,，加快打造“現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚地,、文化生態(tài)旅游新高地、綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)示范地”,，全力譜寫“生態(tài)**,、活力**,、幸福**”新篇章。

工作思路：實(shí)施中心項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略,，以“招商引資突破年”活動(dòng)為總抓手,，始終堅(jiān)持大上項(xiàng)目、上大項(xiàng)目,；以重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),、重點(diǎn)區(qū)域、重要客商為主線,，整合資源,，創(chuàng)新方式，全力全速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)招商,、專業(yè)招商,、資本招商、資源招商,，提升招商實(shí)效,。

在招商引資總量上實(shí)現(xiàn)新突破。全縣力爭(zhēng)實(shí)際到位縣外資金50億元,，實(shí)際利用境外資金20xx萬(wàn)美元,。

在招商引資體量上實(shí)現(xiàn)新突破。全縣力爭(zhēng)引進(jìn)過(guò)億元產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目35個(gè),，其中過(guò)十億元工業(yè)項(xiàng)目2個(gè),。

在招商引資質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)新突破。著力引進(jìn)央企,、世界500強(qiáng),、國(guó)內(nèi)00強(qiáng)、知名企業(yè)等戰(zhàn)略投資者,；著力招引支撐潛力強(qiáng)的工業(yè)項(xiàng)目,、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的“高、大,、外”項(xiàng)目,、對(duì)地方財(cái)政貢獻(xiàn)大的稅源項(xiàng)目，在招大引強(qiáng)上實(shí)現(xiàn)新突破,。

（一）解放思想,，更新觀念實(shí)現(xiàn)新突破,。進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，真正把解放思想落實(shí)到招商引資上項(xiàng)目上,，統(tǒng)一到優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境上,。樹(shù)立與大開(kāi)放,、大招商相適應(yīng)的思想觀念，既要看到自我的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處,，更要看到不足和壓力,，始終持續(xù)昂揚(yáng)奮發(fā)的精神狀態(tài)。勇于開(kāi)拓,，構(gòu)成有利于加強(qiáng)招商引資,、項(xiàng)目建設(shè)、推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的思想和理念,，進(jìn)一步激發(fā)全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)激情和工作動(dòng)力,，努力在全縣凝聚起跨越發(fā)展、奮發(fā)進(jìn)取的強(qiáng)大合力,，掀起大招商,、招大商的持續(xù)熱潮。

（二）精心策劃,，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備實(shí)現(xiàn)新突破,。充實(shí)完善項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,、投資導(dǎo)向和市場(chǎng)變化,，及時(shí)對(duì)項(xiàng)目庫(kù)進(jìn)行調(diào)整、完善和更新,，確保重大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不斷檔,。充分利用政府門戶網(wǎng)站和招商網(wǎng)，推進(jìn)項(xiàng)目庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,，吸引戰(zhàn)略投資者和民間資本投資重大項(xiàng)目,。

（三）鎖定目標(biāo)，信息搜集實(shí)現(xiàn)新突破,。透過(guò)招商推介會(huì)等多種形式,，及時(shí)捕捉大型央企、民營(yíng)巨頭投資動(dòng)向,；廣泛收集國(guó)家,、省、市發(fā)布的與我縣產(chǎn)業(yè)相關(guān)的各類產(chǎn)業(yè)信息,，及時(shí)了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向,；透過(guò)招商小分隊(duì)駐點(diǎn)招商、舉辦老鄉(xiāng)聯(lián)誼會(huì),、召開(kāi)外來(lái)客商座談會(huì),、聘任招商代理等多種方式搜集招商信息；完善信息匯集,、篩選,、分流,、反饋制度，不定期發(fā)布招商信息,，實(shí)現(xiàn)資源共享,。

（四）集中招商，成果轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)新突破,。繼續(xù)堅(jiān)持招商引資“天字號(hào)”工程不動(dòng)搖,，多方組織推介會(huì)、洽談會(huì)等活動(dòng),。一是結(jié)合市里組織的招商活動(dòng),，適時(shí)召開(kāi)招商投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)，拜訪重點(diǎn)客商,，推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目,。二是根據(jù)我縣實(shí)際狀況，組織集中招商活動(dòng),。充分發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和相關(guān)縣直部門的用心性,、主動(dòng)性，集中時(shí)間,，集中力量,，采取靈活多樣的形式，抓好項(xiàng)目簽約落地,，不斷提高土地利用率,、單位建設(shè)用地面積gdp、財(cái)稅貢獻(xiàn)率,、合同履約率,，確保全面超額完成全年招商引資任務(wù)。

（五）突出重點(diǎn),，引資實(shí)效實(shí)現(xiàn)新突破,。以京津唐、環(huán)渤海,、長(zhǎng)三角,、珠三角為中心區(qū)域，成立10個(gè)以縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的區(qū)域及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商小組,，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商,。開(kāi)拓日韓、港臺(tái)等國(guó)家或地區(qū),，擴(kuò)大利用外資規(guī)模,。在招商領(lǐng)域上，著力引進(jìn)投資5億元、10億元,、20億元以上具有帶動(dòng)效應(yīng)的工業(yè)項(xiàng)目；著力引進(jìn)科技含量高,、經(jīng)濟(jì)效益好,、成長(zhǎng)性強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目,；著力引進(jìn)升級(jí)改造現(xiàn)有企業(yè),，實(shí)現(xiàn)合資合作；注重現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、生態(tài)旅游,、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的招商,。在招商重點(diǎn)上,，依托六大產(chǎn)業(yè)和新醫(yī)藥、新能源,、新材料,、節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè)用心推介，引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的基地型,、龍頭型企業(yè),，構(gòu)成核心層企業(yè)、配套層企業(yè),、關(guān)聯(lián)層企業(yè)緊密銜接的產(chǎn)業(yè)鏈條,；整合要素資源，扶持骨干企業(yè)群體,，鼓勵(lì)中小企業(yè)對(duì)外合資合作,。在招商對(duì)象上，用心吸引“國(guó)字號(hào)”“民字號(hào)”龍頭企業(yè)以及國(guó)內(nèi)外大公司,，主動(dòng)對(duì)接世界500強(qiáng),、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、民企500強(qiáng)和行業(yè)100強(qiáng),，來(lái)我縣投資合作,。

（六）創(chuàng)新理念，以企招商實(shí)現(xiàn)新突破,。集中突破企業(yè)招商,，學(xué)習(xí)借鑒兗礦、如意,、太陽(yáng)紙業(yè)等集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn),，加大以商招商力度，抓好落戶項(xiàng)目的延伸招商,，構(gòu)成“一點(diǎn)突破,，多點(diǎn)對(duì)接”“引來(lái)一個(gè),，帶動(dòng)一串”的倍增效應(yīng)。突破資本市場(chǎng)招商,，幫忙縣域骨干企業(yè)制定上市規(guī)劃,，加快實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市融資。突出企業(yè)主體招商,，用心引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴,，在合資合作中加速核變膨脹。引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)企業(yè)有計(jì)劃,、有步驟,、有目標(biāo)地實(shí)行對(duì)點(diǎn)招商、“一對(duì)一”招商,，構(gòu)成“政府推動(dòng),、企業(yè)主動(dòng)、中介聯(lián)動(dòng)”的“以商招商”新格局,。

（七）做強(qiáng)園區(qū),，承載平臺(tái)實(shí)現(xiàn)新突破。把**經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)作為最大的項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作,，作為承接項(xiàng)目的主戰(zhàn)場(chǎng),、主陣地。借助“招商引資突破年”活動(dòng)和產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)移的重要戰(zhàn)略機(jī)遇,，持續(xù)加大財(cái)政投入,，完善路、水,、電,、氣、熱等配套基礎(chǔ)設(shè)施,，加快物流,、信息、科技等生產(chǎn)性服務(wù)設(shè)施建設(shè),，全面提升開(kāi)發(fā)區(qū)承載潛力,，滿足項(xiàng)目進(jìn)駐和企業(yè)發(fā)展需求。保障大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目用地,。完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，吸附中小企業(yè)入園,，盡快構(gòu)成企業(yè)小群聚,、大聚集工業(yè)框架。

（八）科學(xué)論證，項(xiàng)目落地實(shí)現(xiàn)新突破,。由縣招商引資指揮部組織開(kāi)發(fā)區(qū),、財(cái)政、發(fā)改,、環(huán)保,、住建、國(guó)土等相關(guān)行業(yè)的專家和技術(shù)人員,，從產(chǎn)業(yè)前景,、環(huán)境影響,、投資強(qiáng)度,、科技含量、用地需求,、稅收貢獻(xiàn)等進(jìn)行綜合評(píng)估,，論證其科學(xué)性、可行性,。繼續(xù)實(shí)行聯(lián)審聯(lián)批制度,，提高招引項(xiàng)目的準(zhǔn)確性、實(shí)效性,，以最小的成本獲取最大的招商成果,。

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。進(jìn)一步完善招商引資指揮部運(yùn)作體制,，具體負(fù)責(zé)全縣招商引資工作的指導(dǎo)和協(xié)調(diào),。由縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任總指揮,，縣委,、縣政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任區(qū)域、專業(yè)招商組組長(zhǎng),，相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為成員,。各單位“一把手”為本單位招商引資工作第一職責(zé)人，要帶頭走出去,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）黨（工）委書記,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)（辦事處主任）要實(shí)行二分之一工作法，確保招商時(shí)間,；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要明確一名班子成員離職招商,；有億元招商任務(wù)的單位要明確一名副局長(zhǎng)（副主任）離職招商。各單位要周密安排,，精心組織,，制定具體的招商引資工作方案，落實(shí)職責(zé)，細(xì)化目標(biāo),，強(qiáng)化措施,，全力出擊，確保招商工作取得實(shí)效,。

（二）強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障,。進(jìn)一步加大對(duì)招商引資工作的財(cái)力支持，年初縣財(cái)政安排專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),，用于信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、人員培訓(xùn)、項(xiàng)目包裝,、推介洽談等活動(dòng),。撥付各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、經(jīng)濟(jì)主管部門及各招商小組招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元,，先期撥付3萬(wàn)元,，其余經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r和考核完成狀況撥付。

（三）強(qiáng)化調(diào)度考核,。堅(jiān)持公開(kāi),、公平、公正的原則,，突出導(dǎo)向,、注重實(shí)效，充分調(diào)動(dòng)各單位招商引資工作的用心性和主動(dòng)性,。強(qiáng)化平時(shí)工作調(diào)度,，縣招商引資指揮部繼續(xù)對(duì)各單位工作進(jìn)展?fàn)顩r，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，建立臺(tái)賬,，強(qiáng)化督查，跟蹤督辦,，定期調(diào)度,，定期通報(bào)。在考核工作中,，堅(jiān)持定性與定量相結(jié)合,，既注重量的擴(kuò)張,，更注重質(zhì)的提高,，把到位資金狀況和大項(xiàng)目狀況納入考核體系，確定考核權(quán)重,。繼續(xù)實(shí)行日?？己?、半年考核與年終考核相結(jié)合制度，推廣完善考核結(jié)果公示制和舉報(bào)制,。

（四）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。一是廣泛收集投資信息,。用心與沿海地區(qū)、重點(diǎn)招商區(qū)域及企業(yè)商會(huì)聯(lián)系,，結(jié)合項(xiàng)目信息，與各單位有效做好項(xiàng)目對(duì)接,，實(shí)現(xiàn)資源共享，信息互通,，不斷提高招商效率,。二是用心主動(dòng)服務(wù)客商,。做好項(xiàng)目銜接，用心為招商引資項(xiàng)目建設(shè)服務(wù),，加快項(xiàng)目落地。三是構(gòu)建項(xiàng)目推進(jìn)“綠色通道”,。簡(jiǎn)化辦事程序,，提高工作效率，更好地為外來(lái)投資者帶給優(yōu)質(zhì),、快捷,、高效的服務(wù)。四是營(yíng)造親商,、重商,、愛(ài)商、安商的良好社會(huì)氛圍,。為外來(lái)投資企業(yè)帶給更便利,、更貼身的服務(wù)，共同為建設(shè)“生態(tài)**,、活力**,、幸福**”而團(tuán)結(jié)奮斗。

商鋪招商方案篇四

1,、考核對(duì)象

（1）重點(diǎn)對(duì)象,。15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、3個(gè)街道、bb**經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),、**工業(yè)集中區(qū)和14個(gè)市直部門（同xx年）組成20個(gè)作戰(zhàn)單位,，下達(dá)工作指標(biāo)見(jiàn)（20xx年**市招商引資暨工業(yè)固投指標(biāo)分解表）。

（2）其他對(duì)象,。其他市直部門及垂直管理部門不下達(dá)具體考核指標(biāo),，以招商引資500萬(wàn)元為獎(jiǎng)勵(lì)起始指標(biāo)。

2,、考核范圍

（1）落戶**經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的固定資產(chǎn)（土地,、廠房、設(shè)備等,，下同）投資額達(dá)到1000萬(wàn)元以上（含1000萬(wàn)元）,，且投資強(qiáng)度不低于xx萬(wàn)元的項(xiàng)目。

（2）落戶**工業(yè)集中區(qū)的固定資產(chǎn)投資額達(dá)到1000萬(wàn)元以上（含1000萬(wàn)元）,，且投資強(qiáng)度不低于1500萬(wàn)元的項(xiàng)目,。

（3）進(jìn)入兩區(qū)孵化器的固定資產(chǎn)投資額達(dá)到200萬(wàn)元以上（含200萬(wàn)元）的項(xiàng)目。

（4）落戶各鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資500萬(wàn)元以上的資產(chǎn)盤活及新建工業(yè)項(xiàng)目,。

（5）落戶各鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資1000萬(wàn)元以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目及旅游開(kāi)發(fā)類項(xiàng)目,。

（6）續(xù)建項(xiàng)目固投5000萬(wàn)元以下的跨1個(gè)年度考核；5000萬(wàn)元至1億元的跨2個(gè)年度考核,；1億元以上的跨3個(gè)年度考核,。

（7）當(dāng)年固定資產(chǎn)投資超1000萬(wàn)元的其它項(xiàng)目（不包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目）。

（8）已交土地款,，尚未摘牌,，未開(kāi)工的項(xiàng)目不考核。

3,、計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)

重點(diǎn)對(duì)象計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）基礎(chǔ)分：完成市里下達(dá)指標(biāo)數(shù)的得基礎(chǔ)分100分,；完成指標(biāo)數(shù)在60%-100%的按百分比得基礎(chǔ)分；完成指標(biāo)數(shù)低于60%的不得基礎(chǔ)分,。

（2）成果分：符合考核范圍要求的項(xiàng)目,，固定資產(chǎn)每到位100萬(wàn)元得1分，上不封頂,。

（3）各項(xiàng)加分：

①新建大項(xiàng)目加分：新建1個(gè)固投3000－5000（含3000）萬(wàn)元的項(xiàng)目,，另加25分；新建1個(gè)當(dāng)年固投到位5000萬(wàn)－1億（含5000萬(wàn)元）的項(xiàng)目,，另加50分,；新建1個(gè)當(dāng)年固投到位1億元以上的項(xiàng)目，另加100分,。每到位1000萬(wàn)元另加50分,，以此類推,，上不封頂；

②續(xù)建大項(xiàng)目加分：續(xù)建項(xiàng)目當(dāng)年固定資產(chǎn)投資到位3000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目,，另加20分,，在此基礎(chǔ)上，每增加1000萬(wàn)元另加10分,，以此類推,，上不封頂；

③外資項(xiàng)目加分：外資項(xiàng)目固定資產(chǎn)到位資金經(jīng)換算后按同比增加20%計(jì),；

④規(guī)模以上工業(yè)加分：新增1戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)（以統(tǒng)計(jì)局認(rèn)定為準(zhǔn)）加5分,，上不封頂。

其它對(duì)象計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：

完成招商引資500萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)起始指標(biāo)的基礎(chǔ)分為10分,，其余各項(xiàng)計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)比照重點(diǎn)對(duì)象計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,。

考核工作采取現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際踏查與查驗(yàn)相關(guān)證明材料相結(jié)合的方式進(jìn)行，主要看新增固定資產(chǎn)投資完成情況,。各相關(guān)部門要對(duì)所考核項(xiàng)目出具以下相關(guān)證明材料：

（1）土地出讓繳款憑證（租賃協(xié)議）,。

（2）基本建設(shè)完稅憑證。

（3）設(shè)備購(gòu)置發(fā)票,、生產(chǎn)性車輛購(gòu)置發(fā)票及行車證,。

（4）考核組要求提供的其它證明材料。

（5）聯(lián)合引進(jìn)項(xiàng)目雙方單位出具的分成比例協(xié)議書,。

沒(méi)有上述憑證的固定資產(chǎn)投資,，以考核組現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)定或經(jīng)有資質(zhì)的中介部門評(píng)估為準(zhǔn),。

1,、20xx年市財(cái)政列支250萬(wàn)元作為招商引資和大項(xiàng)目獎(jiǎng)金，按分計(jì)獎(jiǎng),，分值為：總獎(jiǎng)金×全市平均完成率÷全市總得分,。如果獎(jiǎng)金節(jié)余，滾入下年,。

2,、設(shè)立特大項(xiàng)目獎(jiǎng)，當(dāng)年完成固定資產(chǎn)投資1億元（含1億元）至2億元的項(xiàng)目,，每一個(gè)項(xiàng)目另獎(jiǎng)2.5萬(wàn)元,，當(dāng)年完成固定資產(chǎn)投資2億元（含2億元）以上的項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目另獎(jiǎng)5萬(wàn)元,。

3,、重點(diǎn)考核對(duì)象實(shí)行一票否決制，被一票否決的單位,，其它各項(xiàng)目工作不得分,，不排序,，不能評(píng)為各類先進(jìn)，并給予通報(bào)批評(píng),。

附件2：

商鋪招商方案篇五

1.面向人群：希望擁有一份事業(yè),，有一定自由支配時(shí)間并尋求高收入者(大學(xué)生、全職媽媽,、上班族做兼職,、時(shí)間自由安排者、創(chuàng)業(yè)者)

2.基礎(chǔ)條件：有責(zé)任心,、有耐心,，了解微信體系的基礎(chǔ)功能。

1.公司加盟

加盟費(fèi)為：省會(huì)一線城市10萬(wàn)元,，市級(jí)5萬(wàn)元,，縣級(jí)3萬(wàn)元。,。

加盟城市注冊(cè)分公司,，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，共享城市生活百事通品牌,?？偣炯夹g(shù)全程跟蹤支持，可面向全國(guó)加盟招商,。

2.個(gè)人加盟采用0加盟費(fèi)用,，一部手機(jī)成就你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想!

加盟費(fèi)為：省會(huì)一線城市5000元，市級(jí)3600元,，縣級(jí)2600元,。

共享城市生活百事通品牌，當(dāng)?shù)胤止炯夹g(shù)支持,，當(dāng)?shù)胤止緢F(tuán)隊(duì)保證,，可面向全國(guó)招商加盟。

貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元,，全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金,。

1.確定加盟意向，篩選加盟城市,。

2.加盟人身份核實(shí),，身份證掃描件或者拍照(入檔)

3.繳納代理保證金

4.發(fā)放電子合同，確定合同內(nèi)容

5.發(fā)放統(tǒng)一平臺(tái)號(hào),、授權(quán)書等文件及權(quán)限

1.公司加盟

確定加盟城市并簽訂合同后,，由總公司培訓(xùn)部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)專項(xiàng)技能技巧,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)理解,。

公司技術(shù)部為分公司制作統(tǒng)一微信平臺(tái),，并現(xiàn)場(chǎng)或遠(yuǎn)程指導(dǎo)分公司技術(shù)指導(dǎo)。

總公司全程跟蹤分公司發(fā)展,，不同時(shí)期給予不同的策劃方案,，并全程指導(dǎo)分公司方案實(shí)施。

2.個(gè)人加盟

確定加盟城市并簽訂合同后,，由總公司通知當(dāng)?shù)胤止具M(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)(如當(dāng)?shù)貨](méi)有設(shè)立加盟分公司,，由總公司培訓(xùn)部培訓(xùn))，學(xué)習(xí)專項(xiàng)技能技巧,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)理解,。

概述：城市生活百事通一個(gè)半公益的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，作為平臺(tái)管理員,，利用微信朋友圈做信息展示平臺(tái),，通過(guò)平臺(tái)收集篩選、發(fā)布便民信息(免費(fèi))和商業(yè)信息(收費(fèi))

1.便民信息分類：房屋租賃,、房屋出售,、尋人交友、招聘求職,、二手買賣,、信息咨詢、順風(fēng)車等

2.便民信息處理：管理員在日常平臺(tái)維護(hù)中應(yīng)耐心責(zé)任的處理用戶提供的信息,，屏蔽不良信息,，反饋優(yōu)質(zhì)信息。

3.商業(yè)信息定義：任何企業(yè),、組織或個(gè)人利用我平臺(tái)以達(dá)成銷售,、推廣、集粉等直接或間接盈利為目的的信息都定義為商業(yè)信息,。

4.商業(yè)信息發(fā)布：自付費(fèi)日起按規(guī)定時(shí)間,、格式、要求發(fā)布信息到朋友圈,。

1、廣告費(fèi)收益：

a個(gè)人加盟：根據(jù)合作者談來(lái)廣告費(fèi)用提取70%一次性返給合作者,。剩余30%屬于合作者對(duì)公司的貢獻(xiàn)值,，貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元，全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金,。(注：公司獎(jiǎng)勵(lì)的廣告單不記為貢獻(xiàn)值即總公司或分公司接單會(huì)分發(fā)到個(gè)人合作者)

b公司加盟：加盟分公司即成為百事通網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司,，團(tuán)隊(duì)獨(dú)自承接微商和實(shí)體店廣告業(yè)務(wù)，賺取相應(yīng)地區(qū)的廣告費(fèi)用以及百事通大團(tuán)隊(duì)之間的相互推廣的廣告費(fèi)用,。

個(gè)人加盟者加盟相應(yīng)地區(qū)的個(gè)人代理,，代理費(fèi)用除推廣人員提成外的所有費(fèi)用歸分公司所有,。

2、廣告單獎(jiǎng)勵(lì)：

a團(tuán)隊(duì)合作者成功推薦其他微友與百事通公司合作以后,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值800元~1700元不等的廣告單,。

3、銷售收益：根據(jù)合作者所賣公司產(chǎn)品每單收益30%~50%不等,。

統(tǒng)一管理

統(tǒng)一昵稱

統(tǒng)一設(shè)置微信

統(tǒng)一頭像

統(tǒng)一朋友圈

城市生活百事通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司堅(jiān)持為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值為核心,，以全國(guó)首創(chuàng)“公司團(tuán)隊(duì)加個(gè)人代理模式”。力爭(zhēng)在全國(guó)打造一個(gè)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

商鋪招商方案篇六

1,、全面啟動(dòng)商業(yè)

由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，原有長(zhǎng)江路,、越秀路,、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套,，尚未形成對(duì)外的商業(yè)輻射,，本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷售策略,，而在沒(méi)有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下,，將使銷售形成壓力，同時(shí)在客觀上無(wú)法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃,。如果在個(gè)體投資者無(wú)法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下,，將不利于項(xiàng)目的后期銷售和市場(chǎng)推廣，并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會(huì)形象,。只有通過(guò)前期的統(tǒng)一招商和對(duì)主力店鋪的專向引入,，通過(guò)合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項(xiàng)目在整體建筑完工后進(jìn)入開(kāi)盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場(chǎng),，并在最大程度上保持項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃,，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場(chǎng)形象,，推動(dòng)項(xiàng)目的全面進(jìn)展,。

2、快速回籠資金,，緩解銷售壓力

蕪湖整體商業(yè)市場(chǎng)以中山路商圈為核心,，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域,、居住區(qū),、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對(duì)分散,，作為城北板塊的核心商業(yè)項(xiàng)目，近7.4萬(wàn)平方米的商業(yè)體量對(duì)銷售將形成巨大的壓力,。為了在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷售的同時(shí),，對(duì)部分大體量、大業(yè)態(tài),、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商,，通過(guò)前期的租金回籠,，從而減輕項(xiàng)目的整體銷售壓力。

3,、增加項(xiàng)目賣點(diǎn),，促進(jìn)銷售

項(xiàng)目通過(guò)前期的實(shí)質(zhì)招商策略,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向?qū)?，將更好地提高?xiàng)目的整體市場(chǎng)吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心,。在項(xiàng)目的運(yùn)作前期,，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體,，投資者和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)商業(yè)項(xiàng)目將存有諸多憂慮,。在項(xiàng)目的前期推廣過(guò)程中招商政策可以作為項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，減弱市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的地段和交通等不利因素的抗性,。

4、增加項(xiàng)目的后期價(jià)值和回報(bào)價(jià)值

商業(yè)項(xiàng)目在培養(yǎng)成熟后,，開(kāi)發(fā)商可以長(zhǎng)期持有項(xiàng)目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán),，通過(guò)穩(wěn)定的租金回報(bào)，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資和資本增長(zhǎng)點(diǎn),。同時(shí)也可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷售,，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，獲得數(shù)倍于前期銷售價(jià)格的利潤(rùn),。

在進(jìn)行多元的市場(chǎng)全面招商的過(guò)程中，我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素,，從實(shí)際出發(fā),，進(jìn)行有步驟,、有計(jì)劃、有質(zhì)量,、有績(jī)效的招商工作,，同時(shí)吻合項(xiàng)目的整體利益。根據(jù)項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路和項(xiàng)目的總體發(fā)展,，必須尊重以下原則：

1,、吻合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項(xiàng)目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn),。同時(shí)各項(xiàng)招商工作能吻合項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃,，招商內(nèi)容吻合項(xiàng)目既定的市場(chǎng)定位和相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃。

2,、執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃

為了形成統(tǒng)一的項(xiàng)目形象和整體商業(yè)形象,，提升項(xiàng)目整體的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，在招商過(guò)程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ),，在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū),，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至最大化,。

3,、品牌化

在招商工作中，應(yīng)以相關(guān)對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口,，以項(xiàng)目的主力店鋪結(jié)合有市場(chǎng)影響力的品牌商家,，形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作,，同時(shí)將有效提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)號(hào)召力,，進(jìn)而促進(jìn)銷售的有效展開(kāi)，為投資者和經(jīng)營(yíng)戶樹(shù)立市場(chǎng)信心,。

4,、主題化

在具體業(yè)態(tài)的招商過(guò)程中，應(yīng)以主題化經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)的品牌商家為一線范圍,，從而強(qiáng)化項(xiàng)目的主題化和核心競(jìng)爭(zhēng)力,，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場(chǎng)差異。

5,、輻射力

作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū),，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區(qū)域,。因此,，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項(xiàng)目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈,。

根據(jù)最新的規(guī)劃方案,，項(xiàng)目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街,、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑,、娛樂(lè)、餐飲),、綜合樓(浴場(chǎng),、大型主題餐飲、主題家居館),、賓館,、商業(yè)辦公區(qū)(soho辦公、酒店式公寓),、水岸餐廳,。

其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂(lè),、餐飲),、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲,、主題家居館),、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大,，單體銷售總價(jià)較高,，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項(xiàng)目尚未成熟的市場(chǎng)前期,，銷售具有一定的難度,。同時(shí)這些區(qū)塊相對(duì)具有獨(dú)立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對(duì)具有現(xiàn)實(shí)可行性,，容易操作,。我們建議把此四大區(qū)塊作為項(xiàng)目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進(jìn)行前期的招商運(yùn)營(yíng),，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ),，力求逐個(gè)突破，帶動(dòng)項(xiàng)目其他區(qū)塊的順利銷售,，最終使項(xiàng)目形成成型的商業(yè)形態(tài)

1,、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖

2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃

a區(qū)塊

臨湖休閑風(fēng)情街

(主要業(yè)態(tài)：休閑,、娛樂(lè),、餐飲)

(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的2層結(jié)構(gòu),，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場(chǎng),。

(2)a區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu),，可以考慮1—2層,、3—4層分層招商,。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳、咖啡吧,、酒吧,、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧,、演藝吧,、美容、餐飲等,。

(3)a區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為足浴,、桑拿、按摩,、ktv,、美容美體、spa美容中心,、棋x室,、健身中心等

可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向合肥,、南京等地進(jìn)行招商,，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。

項(xiàng)目休閑娛樂(lè)設(shè)施主要包括足浴,、桑拿,、按摩、美容美體,、spa美容中心,、棋x室、健身中心,、酒吧,、茶樓、咖啡吧,、西餐廳等,。

此類業(yè)態(tài)招商主要面對(duì)蕪湖本地市場(chǎng)及在安徽設(shè)立連鎖的品牌

店，同時(shí)考慮在南京,、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商,，提升整體休閑娛樂(lè)設(shè)施的檔次,。

ktv——根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力，建議引入量販?zhǔn)絢tv,，如泡泡龍,、城市花園ktv、銀樂(lè)迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)絢tv,。

b區(qū)塊

綜合樓

(主要業(yè)態(tài)：家居廣場(chǎng),、浴場(chǎng)主題餐飲、辦公)

(1)b區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷售,，不作具體招商,。

(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場(chǎng)、主題飲浴場(chǎng),。家居廣場(chǎng)業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主,，即可作整體招商，同時(shí)可擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力,。浴場(chǎng)——建議在蕪湖,、馬鞍山、南京,、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商,，如馬鞍山翠林洗浴中x等。

(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公,、商務(wù)空間,。可以作為小型公司的積聚地,，主要公司形式為：外貿(mào)公司,、貿(mào)易公司、銷售公司,、企業(yè)辦事處,、咨詢公司、廣告公司,、裝潢設(shè)計(jì)公司,、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司,、it,、美體、健身,、家政公司,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等,。

c區(qū)塊

賓館

(主要業(yè)態(tài)：賓館,、餐飲)

d區(qū)塊

水岸餐廳

(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)

由于項(xiàng)目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài),，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒(méi)有大型主題廣場(chǎng)和百貨中心等主力店的規(guī)劃,。所以結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃,，招商工作將以蕪湖為主體市場(chǎng)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專向招商,。同時(shí)結(jié)合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要,，進(jìn)行異地招商(上海、南京,、杭州,、廣州等城市)

1、休閑業(yè)態(tài)

具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳,、咖啡吧、茶樓,、足浴,、浴場(chǎng),、桑拿、按摩,、美容美體、spa美容中心,、棋x室,、健身中心等，主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

主要商家有城市花園酒吧,、上島咖啡,、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹(shù)咖啡,、六和村茶館,、雨之林紅茶坊、良子足浴,、雅室工藝等,。

外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡,、星巴克咖啡,。

2、娛樂(lè)業(yè)態(tài)

具體業(yè)態(tài)主要為酒吧,、演藝吧,、夜總會(huì)、ktv,。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

主要商家有城市花園ktv,、金壁輝煌ktv,、及其他娛樂(lè)個(gè)體。

3,、餐飲業(yè)態(tài)

具體業(yè)態(tài)主要為飯店,、餐廳、主題餐廳,、特色飯店,、茶餐廳、中式快餐,。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作,，其招商對(duì)象主要面對(duì)蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的'特色餐飲為主,，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入,，如各色連鎖快餐店等。

4,、購(gòu)物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場(chǎng),，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房,、床上用品,、生活用品、家藝等,。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選,。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”,、“大洋窗簾”,、“美克美家”、“藝藤居”,、“布老虎”等,。

5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種,，委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商,，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。

1,、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商

對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)講,，將國(guó)際知名零售商或者國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司請(qǐng)進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商，通常國(guó)內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國(guó)際知名零售商和國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度,，所以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展,，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和后期運(yùn)營(yíng)更為有利,。缺點(diǎn)是成本較高,，同時(shí)需要前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和項(xiàng)目本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究,。

2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)

作為具有商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商,，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟的招商團(tuán)隊(duì),，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合項(xiàng)目，對(duì)招商工作是非常有利的,，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的把握和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢(shì),。但同時(shí)容易使開(kāi)發(fā)商分散精力，在項(xiàng)目后期中不易脫身,，如果項(xiàng)目招商一旦陷入僵局,，將使問(wèn)題更加復(fù)雜化。

本項(xiàng)目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商,，就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營(yíng)招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),，彌補(bǔ)開(kāi)發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，招商團(tuán)隊(duì)可以作為項(xiàng)目后期開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理公司的基本團(tuán)隊(duì),。

a,、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表

b、招商相關(guān)工作經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)圖

1,、廣告招商

常規(guī)招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去,，通過(guò)電話,、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料,，通過(guò)進(jìn)一步談判,，引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下,，這種招商方式是比較合適的,，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

廣告招商的費(fèi)用較高,，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商,。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心,，因此廣告招商的效果不是很明顯,。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無(wú)法找到的潛在投資者,。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高,，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差,。采用此種方式的關(guān)鍵在于,，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告,。

在這里我們建議，在項(xiàng)目前期可以通過(guò)適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣,，在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上,，為后期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國(guó)性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中,，報(bào)紙基本集中在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》,、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》;雜志則集中在《銷售與市場(chǎng)》,、《商界》,、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項(xiàng)目首選的全國(guó)招商廣告媒體,。作為本項(xiàng)目將以蕪湖市場(chǎng)為基礎(chǔ),，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市,、銅陵市,、南京市。針對(duì)蕪湖市場(chǎng)主流媒體基本以《大江晚報(bào)》,、《蕪湖日?qǐng)?bào)》為主;針對(duì)周邊區(qū)域以《金陵晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)上海區(qū)域以《新民晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)浙江區(qū)域以《錢江晚報(bào)》為主流媒體,。

2、展覽會(huì)招商

通過(guò)蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì)或住宅博覽會(huì),，以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行展覽會(huì)招商,，同時(shí)針對(duì)外地市場(chǎng)可以參加上海、南京,、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會(huì),。展覽會(huì)上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，是招商的大好時(shí)機(jī),，而且通過(guò)這種方式的招商成本最小,。

3、項(xiàng)目洽談會(huì)

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式,。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資,、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與投資者和商家洽談,。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),，易于吸引有興趣的客商。影響大,，實(shí)效性好,，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

4、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式,。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)投資,、合作的項(xiàng)目，闡述本項(xiàng)目的總體情況,、發(fā)展規(guī)劃,、投資前景、商業(yè)前景,，以期吸引投資者和客商,。

5、專家研討會(huì)

專家研討會(huì)是一種較小型,、時(shí)間較短的招商形式,。可以通過(guò)由政府部門,、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略,、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)的方式,，進(jìn)行項(xiàng)目的互動(dòng),、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活,，即是務(wù)虛,，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商,，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項(xiàng)目的未來(lái)規(guī)劃,，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達(dá)到宣傳的效果,。

6、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商

根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀,，進(jìn)行有針對(duì)性,、有目標(biāo)的專向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活,，針對(duì)性強(qiáng),，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想,，績(jī)效明顯,。

7、通過(guò)人脈關(guān)系招商

開(kāi)發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系,，進(jìn)行有針對(duì)性的招商,，雖然圈子和招商面小，但成功率高。