為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

薪酬方案請(qǐng)示范文篇一

海底撈品牌創(chuàng)建于1994年，經(jīng)歷二十多年的發(fā)展,，海底撈已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)際知名的餐飲企業(yè),。2018年度，海底撈服務(wù)了超過(guò)1.60億人次顧客,，全年平均翻臺(tái)率為5.0次/天,。截至目前,，海底撈已經(jīng)在中國(guó)內(nèi)地、香港,、臺(tái)灣等100多個(gè)城市以及新加坡,、美國(guó)、韓國(guó),、日本,、加拿大、澳大利亞,、馬來(lái)西亞等國(guó)家經(jīng)營(yíng)超600家直營(yíng)門(mén)店,，擁有超過(guò)3600萬(wàn)會(huì)員和60000+員工。

優(yōu)良的店長(zhǎng)晉升及薪酬激勵(lì)制度

邊江：海底撈一直堅(jiān)持的價(jià)值觀是雙手改變命運(yùn),，給員工充分造夢(mèng)空間和動(dòng)力,。海底撈要求所有員工都有同樣優(yōu)秀的素質(zhì),，并且可以靠雙手創(chuàng)造美好生活,。海底撈所有店長(zhǎng)都是從招聘初級(jí)員工一步步培養(yǎng)的,，沒(méi)有空降店長(zhǎng)?？己撕蜁x升路徑首先從初級(jí)服務(wù)員到高級(jí)服務(wù)員平均需6個(gè)月左右，如果在此期間未達(dá)要求會(huì)被淘汰,，高級(jí)服務(wù)員的工資水平與初級(jí)會(huì)拉開(kāi),，工資水平約為初級(jí)的三倍，初級(jí)員工大約月薪3000元,，高級(jí)員工的工資約6000元-15000元,，上不封頂。從高級(jí)員工到店長(zhǎng)又拉開(kāi)三倍左右的差距,，店長(zhǎng)月薪約為35000元起步,，還有相應(yīng)的激勵(lì)。高級(jí)員工可以考不同的證書(shū),，比如美甲證,、撈面師證，所有崗位執(zhí)證上崗,，人員非固定,，員工流動(dòng)性強(qiáng)，普通員工也可兼做撈面或美甲,，激勵(lì)采用計(jì)件制,，上不封頂，鼓勵(lì)多勞多得,，讓員工充滿(mǎn)動(dòng)力,。

海底撈采用特色的“師徒制”,，服務(wù)員間也有師徒關(guān)系，師徒級(jí)高級(jí)員工才有上升的機(jī)會(huì),，需要培養(yǎng)一定的徒弟完成學(xué)時(shí)目標(biāo),。之后可升為值班經(jīng)理、大堂經(jīng)理,、后廚管理,，之后為預(yù)備店長(zhǎng)，預(yù)備店長(zhǎng)需要拜師店長(zhǎng),，由師傅進(jìn)行挑選,。預(yù)備店長(zhǎng)的考核標(biāo)準(zhǔn)更偏綜合，包括管理考核,、技能考核,、財(cái)務(wù)、員工關(guān)懷等,。從初中高級(jí)員工到店長(zhǎng),，平均時(shí)間大概一年左右。之前大概兩年培養(yǎng)一個(gè)店長(zhǎng),，現(xiàn)在速度大約加快一倍,。

店長(zhǎng)綜合能力強(qiáng)，拓店考察因素多

q：店長(zhǎng)需要有學(xué)歷,、年齡或其他硬性條件嗎,？

a：以前的店長(zhǎng)沒(méi)有特別的學(xué)歷要求，現(xiàn)在基本是大專(zhuān)要求,，存在換血過(guò)程,，原先的員工素質(zhì)要快速培養(yǎng)店長(zhǎng)，在速度上達(dá)不到,，現(xiàn)在很多是校招,，基本是大專(zhuān)以上要求。目前新店員工基本都是大專(zhuān)以上,，所有店長(zhǎng)都是從基層開(kāi)始干,，需要符合海底撈價(jià)值觀。

q：店長(zhǎng)主要工作的內(nèi)容和職責(zé)是怎樣的,？

a：店長(zhǎng)的工作內(nèi)容和職責(zé)主要分為固定工作和彈性工作,，固定工作主要是每天的各項(xiàng)檢查，以前是四色卡考核,，現(xiàn)在考核基本內(nèi)容沒(méi)變,，包括服務(wù)、顧客滿(mǎn)意度、投訴情況,、服務(wù)一致性,、衛(wèi)生安全、設(shè)備檢查等,；彈性工作包括員工關(guān)懷,，每個(gè)月組織員工的聚餐、晚會(huì)等,，若有高級(jí)員工離職較多的情況需進(jìn)行詢(xún)問(wèn)考核,，門(mén)店要求高級(jí)員工占比應(yīng)該在60%，流失率過(guò)高,，店長(zhǎng)會(huì)有考核壓力,，店長(zhǎng)要求對(duì)高級(jí)員工離職有思想干預(yù)等，員工生活如宿舍,、衛(wèi)生等方面都要管理,。

q：店長(zhǎng)怎樣拓展新店，具體的流程是怎樣的,？

a：拓新店主要由預(yù)備店長(zhǎng)在全國(guó)范圍選址,，店長(zhǎng)不劃分具體選址區(qū)域，北京店長(zhǎng)也可以在深圳選址,，會(huì)全國(guó)范圍選物業(yè),，水電,、煤氣,、獨(dú)立電梯、物業(yè)售價(jià)等都是拓展部給條件,，預(yù)備店長(zhǎng)來(lái)選店,，若合適則告訴拓展部，拓展部現(xiàn)場(chǎng)考核,、評(píng)分,，各方面合適后拓展部會(huì)進(jìn)行商務(wù)合作、租金,、廣告位等的談判,。若審查合格，則預(yù)備店長(zhǎng)可上任店長(zhǎng),，師傅還是留在在老店里,，只能進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)。

q：拓展新店過(guò)程中總部會(huì)給哪些支持,，儲(chǔ)備店長(zhǎng)需做哪些工作,？

a：總部拓展部會(huì)提供部分選址測(cè)算，包括周邊人口密度,，是否符合3公里內(nèi)30萬(wàn)人口,，兼看房?jī)r(jià),、交通、地鐵等,，也會(huì)考察物業(yè)水平,，綜合設(shè)施如何，最后談判租金,。品牌部主要提供用戶(hù)調(diào)研,，購(gòu)買(mǎi)力方向分析和營(yíng)銷(xiāo)分析等；店長(zhǎng)開(kāi)店前一個(gè)月進(jìn)行籌備,，做周邊營(yíng)銷(xiāo),，總部給幾個(gè)固定點(diǎn)位，包括機(jī)關(guān)單位,、物業(yè),、學(xué)校、總辦,、公司的前臺(tái),，都需要重點(diǎn)攻克，且有一定的營(yíng)銷(xiāo)措施,。平時(shí)會(huì)走訪拜訪,，贈(zèng)送一些優(yōu)惠卡，盡量留存客戶(hù),，做好前期營(yíng)銷(xiāo),。

q：現(xiàn)在儲(chǔ)備店長(zhǎng)有800人左右嗎？

a：對(duì),，儲(chǔ)備店長(zhǎng)培養(yǎng)的速度有一定放慢,，門(mén)檻提高了，總部可調(diào)節(jié)儲(chǔ)備店長(zhǎng)速度,，現(xiàn)在主要是微海咨詢(xún)?cè)诮y(tǒng)一負(fù)責(zé)招人,。

q：儲(chǔ)備店長(zhǎng)有無(wú)排序，決定開(kāi)店的順序,？

a：沒(méi)有,，只要沖a成功，選好址,，拓展部已經(jīng)同意方案了就可以,。

q：新開(kāi)店失敗有處罰嗎？

a：總部會(huì)考慮是什么原因,，先從原先四色考核的維度找原因,。再回溯選址問(wèn)題、用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題。若門(mén)店兩次評(píng)級(jí)為c,，店長(zhǎng)和師傅也會(huì)受到一定的處罰,。

q：海底撈有新開(kāi)店不成功的案例嗎？大概什么比例,？

a：目前新開(kāi)店沒(méi)有關(guān)店的情況,，除非物業(yè)跑路或臨時(shí)裝修。

薪酬激勵(lì)優(yōu)質(zhì),，員工晉升通暢

q：店長(zhǎng)薪酬結(jié)構(gòu),，是包括固定薪酬和提成制，各占多少比例,？

a：店長(zhǎng)固定月薪約在35000左右,，通過(guò)培養(yǎng)徒弟店長(zhǎng)來(lái)提成，店長(zhǎng)通過(guò)徒弟店長(zhǎng)提成的部分約占徒弟店凈利潤(rùn)的3%以上,。海底撈為三級(jí)分銷(xiāo)模式,，店長(zhǎng)可以提成徒弟店和徒孫店的凈利潤(rùn)，算上提成部分,，海底撈店長(zhǎng)月薪約能達(dá)到10-12萬(wàn)元,，但不是每個(gè)月都能拿到這么多，如果不評(píng)為a級(jí)也不能享受徒弟和徒孫店的提成,。

q：新店長(zhǎng)收入和老店長(zhǎng)有何區(qū)別,？

a：老店長(zhǎng)起碼在8-9萬(wàn)元，徒弟夠多基本在10萬(wàn)元以上,，新店長(zhǎng)基本以固薪和本店提成為主,，約4萬(wàn)元左右。

q：新員工晉升為店長(zhǎng)平均周期多長(zhǎng),？針對(duì)不同特征的員工,，是否有特定的崗位安排？

a：以前從員工晉升店長(zhǎng)的平均時(shí)間大概為2-2.5年,，現(xiàn)在提速到1年左右，初級(jí)員工到高級(jí)員工6個(gè)月左右,，高級(jí)員工到店長(zhǎng)約6-8個(gè)月,，總時(shí)間大約一年多；個(gè)性化的培養(yǎng)基本沒(méi)有,，還是追求把所有服務(wù)環(huán)節(jié)做到標(biāo)準(zhǔn)化,，店長(zhǎng)需要保持環(huán)節(jié)操作的標(biāo)準(zhǔn)化。但針對(duì)高級(jí)員工的選擇,，高級(jí)員工可以選擇只做專(zhuān)業(yè)崗位,，而不晉升店長(zhǎng)。

q：目前海底撈物業(yè)租金情況如何？相比其他餐飲企業(yè),，折扣有多少,？

a：租金相比其他餐飲企業(yè)，海底撈大概能拿到5到6折,，二線和三線優(yōu)勢(shì)更明顯,，因?yàn)楹５讚泼庾馄谳^長(zhǎng)，在一年以上,。

q：店長(zhǎng)基本工資35000,，一家店的提成大概幾千元？提成是直接餐廳利潤(rùn)還是扣除總部其他費(fèi)用后提成,？

a：對(duì),，每家門(mén)店的平均提成大概9000到10000元左右；提成是扣除完總部費(fèi)用之后再提成,。

q：初級(jí)員工到高級(jí)員工的淘汰率,？考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

a：淘汰率50%,；考核標(biāo)準(zhǔn)主要為響應(yīng)速度,，客人投訴情況，客戶(hù)滿(mǎn)意度等,。

q：從員工到店長(zhǎng)周期由2年縮短到1年,，主要原因是什么？

a：因?yàn)楝F(xiàn)在開(kāi)店速度快了,，如果不加快培養(yǎng)周期就會(huì)造成人員短缺,。公司會(huì)一定程度上加大考核通過(guò)率，將有些考核的權(quán)重往下調(diào)一些,。

q：目前門(mén)店一線人員的流失率高嗎,？

a：主要是初級(jí)到高級(jí)員工的淘汰率高，去年淘汰了3萬(wàn)多人,，約占50%,，主要根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行淘汰，流失率相對(duì)不高,。

q：?jiǎn)T工招聘來(lái)源主要是所在門(mén)店的周邊嗎,，還是包括全國(guó)范圍？

a：不是,，目前主要是微海咨詢(xún)負(fù)責(zé)統(tǒng)一招聘,，然后進(jìn)行員工培訓(xùn)，再派到不同的門(mén)店,，根據(jù)不同門(mén)店所需員工的數(shù)量進(jìn)行派遣,。

q：?jiǎn)蝹€(gè)門(mén)店的人員數(shù)量大概多少,？高級(jí)和初級(jí)員工的結(jié)構(gòu)比例如何？

a：門(mén)店要求60%為高級(jí)員工,，剩下40%為初,、中級(jí)員工以及店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng),、大堂經(jīng)理,、客戶(hù)經(jīng)理等。一般普通800平米的門(mén)店約有員工110人,，三班倒工作制,，中午晚上員工稍微多點(diǎn)，另外大概20-30人在深夜班,。

門(mén)店考核嚴(yán)格,，打分體系完善

q：a級(jí)門(mén)店的評(píng)比是顧客給分，還是總部給分,？

a：評(píng)分機(jī)制是三權(quán)分立,，比如人事部訂評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的話就不能參與打分，由專(zhuān)門(mén)的稽查組打分,，全國(guó)范圍跑,；另外還有打卡領(lǐng)班，不同門(mén)店每天檢查,；還有神秘顧客,，三個(gè)體系在一起形成綜合分。

q：是絕對(duì)按特定標(biāo)準(zhǔn)考核還是考慮a級(jí)門(mén)店的相對(duì)比例來(lái)考核,？員工考核都是店長(zhǎng)說(shuō)了算嗎,？店長(zhǎng)的考核有對(duì)所帶徒弟質(zhì)量的要求嗎？

a：按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)打分的分?jǐn)?shù)要求必須要有,，然后根據(jù)開(kāi)店速度和要求來(lái)調(diào)整a級(jí)門(mén)店的比例,；員工考核都是店長(zhǎng)說(shuō)了算；會(huì)有的,，比如店長(zhǎng)所帶徒弟店長(zhǎng)門(mén)店連續(xù)兩年被評(píng)為c級(jí),，師傅也會(huì)受罰，被警告,。

q：總部對(duì)海底撈新開(kāi)店主要考核什么內(nèi)容,？

a：新店在6個(gè)月左右會(huì)進(jìn)行一次考核，主要考核消費(fèi)者的會(huì)員占比必須在60%以上,，其他考核包括管理和服務(wù)的考核，但不會(huì)把銷(xiāo)售額作為核心考核,。

q：海底撈門(mén)店分級(jí),，目前共有幾級(jí)分類(lèi),？每級(jí)門(mén)店大概有多少？考核和分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)是什么,，會(huì)動(dòng)態(tài)變化嗎,？不同級(jí)別門(mén)店對(duì)于店長(zhǎng)有何要求？

a：現(xiàn)在考核分級(jí)已改成abcde五級(jí),，以前分abc級(jí)時(shí)各級(jí)的比例基本是三分之一,，現(xiàn)在的考核目標(biāo)是拉開(kāi)差距，使獎(jiǎng)金差距變大,，a級(jí)店能拿徒弟店和徒孫店利潤(rùn)分成,，不合格的店長(zhǎng)需要回爐海底撈大學(xué)再次培訓(xùn)，現(xiàn)在也只有a級(jí)門(mén)店能拿到提成,；門(mén)店分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是看上述稽查組,、打卡領(lǐng)班、神秘顧客的總評(píng)分,，考核中有營(yíng)業(yè)收入的因素,，但是占比較小。

供應(yīng)鏈,、管理體制構(gòu)建“護(hù)城河”

目前海底撈關(guān)聯(lián)方中對(duì)海底撈貢獻(xiàn)較大的是頤海國(guó)際和蜀海,。頤海國(guó)際主要負(fù)責(zé)底料和調(diào)味料生產(chǎn)，蜀海負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)物流以及供應(yīng)食材,。頤海國(guó)際本身的目標(biāo)是關(guān)聯(lián)交易占比不斷下降,，原先只有工廠生產(chǎn)能力，無(wú)營(yíng)銷(xiāo)能力,。上市后其研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)能力大幅提升,，業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度很快，客戶(hù)擴(kuò)張,、供貨渠道也在拓寬,，其總體目標(biāo)是關(guān)聯(lián)交易占比降到50%以下；蜀海目前處于等待上市階段,，雖然其資產(chǎn)較重,，但整體的空間想象能力可能更寬，是面對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的,，包括7-11的盒飯等食品都由蜀海覆蓋,。海底撈目前食材采購(gòu)對(duì)蜀海的依賴(lài)也在下降。

員工管理方面,，海底撈的制度分為“人治”和“法治”兩部分,，價(jià)值觀為“雙手改變命運(yùn)”，講求晉升機(jī)制的通暢,，通過(guò)案例及故事的方式滲透給員工,，給予家的文化和關(guān)懷,，給員工以激勵(lì)和動(dòng)力，總體上采取“賽馬不相馬”的模式,，基本不采用空降領(lǐng)導(dǎo),，大多數(shù)為自己培養(yǎng)的人才，通過(guò)微海咨詢(xún)來(lái)進(jìn)行人力管理,，招聘成本下降,。

法治層面突出嚴(yán)格的管理制度，設(shè)定紅線,，越出紅線的范圍立即開(kāi)除,，不再錄用?？己说姆绞揭哺庸焦?，采取“三權(quán)分立”的模式。第一層考核標(biāo)準(zhǔn)是顧客滿(mǎn)意度,，通過(guò)顧客的滿(mǎn)意度進(jìn)行選拔和評(píng)分,；第二層是小組考核的模式，由領(lǐng)班進(jìn)行負(fù)責(zé),，小組內(nèi)部進(jìn)行管理,；第三層考核是門(mén)店籌備層面的考核，不合格的員工被淘汰并回到海底撈大學(xué)回爐重造,。

品牌戰(zhàn)略明晰,，擴(kuò)張步伐堅(jiān)定

品牌是建立海底撈價(jià)值壁壘的關(guān)鍵。海底撈通過(guò)多維度分析已經(jīng)建立品牌價(jià)值的頂層設(shè)計(jì)：

產(chǎn)品是企業(yè)的根本,，雖然為綜合型火鍋品牌,，但是仍需要占住一個(gè)川味火鍋，是火鍋的源頭和權(quán)威,。產(chǎn)品在火鍋行業(yè)包括購(gòu)買(mǎi)理由和使用體驗(yàn),，海底撈的鍋底、涮菜,、小料,、用油、餐具,、口味等都是精心管控,，尤其在食品安全方面。在體驗(yàn)方面,，其觸點(diǎn)遍布從來(lái)之前到來(lái)之中到來(lái)之后的整個(gè)環(huán)節(jié),；

服務(wù)是海底撈核心資產(chǎn)，服務(wù)一直是海底撈的招牌,，微博關(guān)鍵詞中都能夠看到“服務(wù)”二字,。海底撈在通過(guò)免費(fèi)小食,、美甲,、擦鞋,、照片打印等提升顧客的滿(mǎn)意度，現(xiàn)在海底撈也在努力去制定行業(yè)的服務(wù)準(zhǔn)則,，這個(gè)如果成功落地能夠大幅提升自己的品牌價(jià)值,；

資訊的價(jià)值在于養(yǎng)成顧客對(duì)我們的習(xí)慣性資訊依賴(lài)，即“一提到火鍋就想到海底撈”,。這種海底撈的文化輸出能夠加深消費(fèi)者對(duì)海底撈的認(rèn)同,，打上這樣的烙印能夠強(qiáng)化我們?cè)谛袠I(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

海底撈國(guó)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì),，覆蓋度達(dá)到百城,，包括四線城市、新的縣級(jí)市,。目前來(lái)看,，海底撈在三線城市為主，長(zhǎng)三角地區(qū),、珠三角地區(qū)還有一些城市需要等待,。主要看城市的拓展標(biāo)準(zhǔn)：

凈流出和凈流入之比，必須是這個(gè)城市的人口凈流入在上升的時(shí)候才可能有更好的購(gòu)買(mǎi)力,，流入人口會(huì)把原本從一線城市帶來(lái)的印象和對(duì)海底撈的認(rèn)知帶到這個(gè)新的城市,；

布點(diǎn)周?chē)挠行丝谶_(dá)到一定規(guī)模。前面有提及,，選址是由店長(zhǎng)來(lái)做,，店長(zhǎng)最熟悉客戶(hù)，因此由店長(zhǎng)作為第一選擇人來(lái)選擇,。開(kāi)店需求會(huì)參考多種指標(biāo),。擴(kuò)大到100多城市來(lái)看，預(yù)計(jì)達(dá)到1000-1500家（2020-2025年間）店,。

薪酬方案請(qǐng)示范文篇二

今年以來(lái),，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi),，"xx"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō),，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里,，公司將抓好"一個(gè)中心",、搞好"兩個(gè)建立"、做到"三個(gè)調(diào)整",、進(jìn)行"四個(gè)充實(shí)",、著力"五個(gè)推行"。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元,、二季度4500萬(wàn)元,、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元,。按xxx簽協(xié)議書(shū),，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式,，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷(xiāo)形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介,、上門(mén)推介等方案,，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色,。

2,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造"xx"品牌,，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo),。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，xx應(yīng)在廣告類(lèi)種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草,。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而,，廠家,、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能

的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營(yíng)流程,、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

xx的企業(yè)精神"三生萬(wàn)物,，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真"決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作,。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期,。

2,、充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類(lèi)人才,，并相應(yīng)建立xx專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)，以滿(mǎn)足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。

3,、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年，xx策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí),，對(duì)于xx文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是xxx牌的需要,，對(duì)內(nèi)是建立和-諧企業(yè)的特定要求,。因此，xxx化的形成,、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xxx業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xxx業(yè)文化,。

4,、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊(cè)后,，有著不同專(zhuān)業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，包括工程類(lèi),、物流類(lèi),、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi),、物業(yè)管理類(lèi),、酒店賓館類(lèi)等，并逐季度予以實(shí)施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù),，行之有效。企業(yè)靠制度管人,，而不是"老板"管人,。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺(jué)成為真正"xx人",，公司將推行績(jī)效考核制,、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制,、推行績(jī)效工資制,、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)"五個(gè)推行",，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績(jī)效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查,?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣,。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等),。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無(wú)據(jù)推論,、"欽定"責(zé)任,，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn),。按考評(píng)等級(jí),，實(shí)行末尾淘汰。

4,、推行績(jī)效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí),，這是績(jī)效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績(jī)效工資制,。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核,，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力。

薪酬方案請(qǐng)示范文篇三

第一：民航機(jī)場(chǎng)企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)的原則

民航機(jī)場(chǎng)企業(yè)薪酬體系的設(shè)計(jì)要遵循四大原則：

原則一：戰(zhàn)略契合原則

薪酬體系立足于現(xiàn)在,，著眼于未來(lái),，充分考慮在未來(lái)一段時(shí)期民航機(jī)場(chǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展任務(wù)對(duì)人才隊(duì)伍的具體要求，從而制定有針對(duì)性,，有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬方案,，實(shí)現(xiàn)人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的動(dòng)態(tài)契合。

原則二：結(jié)構(gòu)平衡原則

通過(guò)崗位評(píng)估確定的崗位價(jià)值,，以崗位價(jià)值為核心,，根據(jù)不同層級(jí)員工的承擔(dān)責(zé)任的大小,，需要的知識(shí)能力的高低以及工作性質(zhì)要求的不同，平衡薪酬結(jié)構(gòu)，調(diào)整薪酬差異。

原則三：彈性匹配

既要承認(rèn)同一崗位上的不同成長(zhǎng)和勝任能力,，根據(jù)員工的工作年限和工作能力的不同實(shí)現(xiàn)薪酬的差異性;又要具備前瞻性和敏銳性,，留住未來(lái)發(fā)展的空間，使得機(jī)制有活力，能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求。

原則四：績(jī)效聯(lián)動(dòng)

個(gè)人收入與企業(yè)、部門(mén),、個(gè)人的績(jī)效相聯(lián)系，保持風(fēng)險(xiǎn)和收益的一致性,，將員工利益與企業(yè)發(fā)展聯(lián)系在一起,。依據(jù)崗位特點(diǎn)，確定不同崗位總體薪酬水平的績(jī)效比例,，以及其中個(gè)人,，部門(mén)，企業(yè)的績(jī)效占比,，適應(yīng)崗位特征差異管理需求,。

從下一期開(kāi)始，我們將會(huì)具體解讀,，如何在嚴(yán)格遵循這四大原則的基礎(chǔ)上,，設(shè)計(jì)薪酬體系。

第二：民航機(jī)場(chǎng)企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)的總體思路

企業(yè)薪酬體系的設(shè)計(jì)歸結(jié)為薪酬水平和薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上,。

一.薪酬水平的設(shè)計(jì)

薪酬水平的設(shè)計(jì)主要考慮兩方面的因素：外部競(jìng)爭(zhēng)性和內(nèi)部公平性,。

1. 外部競(jìng)爭(zhēng)性：

外部競(jìng)爭(zhēng)性體現(xiàn)了“為市場(chǎng)付薪”的理念，主要考慮關(guān)鍵崗位薪酬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題,。結(jié)合公司的戰(zhàn)略導(dǎo)向,，及崗位在人力資源市場(chǎng)的價(jià)格定位薪酬水平，以確保關(guān)鍵崗位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，確保現(xiàn)有員工的穩(wěn)定性和對(duì)潛在員工的吸引力,。

2. 內(nèi)部公平性：

內(nèi)部公平性體現(xiàn)的是“為崗位付薪”的理念,，主要考慮公司各崗位的薪酬平衡性問(wèn)題。主要通過(guò)崗位價(jià)值評(píng)估的手段,，來(lái)實(shí)現(xiàn)平衡各崗位間相對(duì)價(jià)值,。

二.薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在橫向上的模塊劃分及縱向上的管理層次劃分。

1. 橫向上模塊劃分

企業(yè)薪酬模塊劃分的要點(diǎn)在于,，合理的調(diào)整崗位的固定工資,、績(jī)效工資等各個(gè)部分的比例,，以實(shí)現(xiàn)在既定的薪酬總額下激勵(lì)作用。

2. 縱向上管理層次劃分

在設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)時(shí)企業(yè),，特別是具有復(fù)雜管理層級(jí)的集團(tuán)公司,，往往還需考慮為各層級(jí)單位保留適當(dāng)?shù)男匠暾{(diào)整權(quán)限，已確保這些單位的管理能動(dòng)性,，即縱向的管理層次劃分問(wèn)題,。

下期我們將結(jié)合案例，深入解讀每個(gè)模塊的設(shè)計(jì)方法,，敬請(qǐng)期待,。

第三：如何確定績(jī)效工資比例?

機(jī)場(chǎng)企業(yè)通過(guò)設(shè)定合理的績(jī)效工資比例，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的有效激勵(lì),。確定績(jī)效工資比例,，需要考慮的問(wèn)題有：

首先，要明確個(gè)人績(jī)效與企業(yè)績(jī)效的關(guān)聯(lián)性,。如果某一個(gè)崗位工作結(jié)果和企業(yè)的效益關(guān)聯(lián)度越大,，其崗位績(jī)效工資的比例就應(yīng)越大。機(jī)場(chǎng)企業(yè)的一線崗位,，如安檢崗位的工作效率和質(zhì)量對(duì)機(jī)場(chǎng)的安全和旅客體驗(yàn)有直接影響,，所以應(yīng)當(dāng)采用高績(jī)效的管理方式。對(duì)于機(jī)場(chǎng)企業(yè)的管理層而言,，職位越高,，所做的決策對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響就越大，相應(yīng)的績(jī)效比例也應(yīng)更高,。

其次,，要考慮個(gè)人努力程度與績(jī)效的關(guān)聯(lián)性。如果崗位的績(jī)效會(huì)由于在該崗位上工作的人的努力程度而有所改變,，其崗位績(jī)效工資的比例就應(yīng)越大,。例如航空器的運(yùn)行效率是影響機(jī)場(chǎng)效率的重要因素，然而航空器運(yùn)行效率會(huì)受多方面的客觀環(huán)境影響,，航空管制崗位人員在技術(shù)水平達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)后對(duì)其影響能力有限,，因此并不適合采用高績(jī)效的方式管理。

第三,，要分析績(jī)效量化的難易程度,。如果崗位的績(jī)效找不到指標(biāo)進(jìn)行量化，就不適宜采用過(guò)高的績(jī)效比例,。機(jī)場(chǎng)的職能崗位,，比如航站樓管理部等，很難找到具體的指標(biāo)對(duì)其績(jī)效進(jìn)行量化,。另一方面,，盡管崗位的績(jī)效可以找到指標(biāo)進(jìn)行量化,，但是指標(biāo)本身難以核算或者核算的成本較高，也不適合采用高績(jī)效的管理方式,。 比如機(jī)場(chǎng)的服務(wù)崗位,，可以通過(guò)旅客滿(mǎn)意度來(lái)對(duì)其服務(wù)效果進(jìn)行量化，但需要投入額外的成本進(jìn)行調(diào)研,，即指標(biāo)的核算成本較高,，因此不宜選用過(guò)高的績(jī)效比例。

目前,，機(jī)場(chǎng)行業(yè)正在改變過(guò)去“干多干少一個(gè)樣,，干好干懷一個(gè)樣”的薪酬體系，強(qiáng)化績(jī)效考核,，建立完善的績(jī)效薪酬激勵(lì)體系,，發(fā)揮企業(yè)薪酬的激勵(lì)作用。

薪酬方案請(qǐng)示范文篇四

1,、參照本地行業(yè)平均薪資水平,，略高于20%左右，最基本的薪資競(jìng)爭(zhēng)力是招聘

優(yōu)秀員工的基本保障,；

2,、要設(shè)置試用期工資，1—3個(gè)月,，開(kāi)單即轉(zhuǎn)正,，采用師徒制，3個(gè)月的帶教期,，

帶教期內(nèi)所成交業(yè)績(jī)的30%歸屬師傅所有,，直至出徒；

3,、浮動(dòng)底薪,，將薪資分級(jí)，基本工資上再增加初中高三級(jí),，所對(duì)應(yīng)的是月度完

成的任務(wù)量,，基礎(chǔ)任務(wù)，挑戰(zhàn)任務(wù),，沖刺任務(wù),，月度達(dá)成那個(gè)任務(wù)線即對(duì)應(yīng)相應(yīng)

的底薪。

1,、工齡補(bǔ)貼，老員工是非常寶貴的財(cái)富,，工齡工資也是對(duì)員工忠誠(chéng)的認(rèn)可,，在

前一年基本薪資的基礎(chǔ)上增加5%—10%,；

2、交通補(bǔ)貼,，員工外出辦事的交通費(fèi)用企業(yè)是要承擔(dān),，不然會(huì)減少員工對(duì)于外

出辦事的主動(dòng)性，根據(jù)城市的交通標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),，可每月一次性予以補(bǔ)貼,，也可根據(jù)

月外出次數(shù)進(jìn)行補(bǔ)貼，抑或每周的是實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo),。

1,、關(guān)于“合提”與“單提”，合提有利于店面團(tuán)結(jié),，單提有利于對(duì)個(gè)人積極性的

刺激,，所以要靈活加以運(yùn)用，小團(tuán)隊(duì)適合合提,，大團(tuán)隊(duì)適合單提,，最好團(tuán)隊(duì)中個(gè)

人收入與個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)掛鉤，及保證個(gè)人的積極性,，又能積極合作配合達(dá)

成共同目標(biāo),。

2、階梯式提成能有效激發(fā)員工對(duì)業(yè)績(jī)的沖刺,，常規(guī)階梯式提成有兩種方式：

3,、關(guān)于提成階段任務(wù)的設(shè)計(jì)要合理，不宜太高,，也不宜太低,，設(shè)計(jì)時(shí)參考本地

提成標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品毛利,，以及門(mén)店費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)收支平衡點(diǎn),，新的提成標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，一定

要試運(yùn)行三個(gè)月,，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整,，調(diào)整時(shí)任務(wù)宜降不宜升，提成點(diǎn)數(shù)宜升不

易降,。

獎(jiǎng)金的設(shè)置在激勵(lì)中具有非常重要的意義,，可以彌補(bǔ)常規(guī)薪資所不能體現(xiàn)的一

些激勵(lì)作用，比如沖刺努力所帶來(lái)的物質(zhì)受益,，對(duì)個(gè)人創(chuàng)造的認(rèn)可,，企業(yè)所倡導(dǎo)

的一些項(xiàng)目等；

1、大單獎(jiǎng)

例如,，對(duì)于單筆單值銷(xiāo)售額超過(guò)30000元的單值予以提成以外的額外獎(jiǎng)勵(lì),，

每日晨會(huì)時(shí)發(fā)放，30000獎(jiǎng)100,，40000獎(jiǎng)勵(lì)150等以此類(lèi)推,；

2、月度冠軍獎(jiǎng)

月度達(dá)成基礎(chǔ)任務(wù)指標(biāo),，并且本月回款最多的員工獎(jiǎng)勵(lì)300元,，現(xiàn)金激勵(lì)之外

更多的是讓員工在工作中享受榮譽(yù)，激發(fā)成就感,；

3,、季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)

本季度內(nèi)連續(xù)三個(gè)月完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)500元，完成沖刺任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)1000元,，

鼓勵(lì)員工持續(xù)保持月度指標(biāo)達(dá)成,；

4、單品銷(xiāo)售獎(jiǎng)

例如,，專(zhuān)賣(mài)店更新樣品,，定制產(chǎn)品一旦換樣放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)幾乎就是廢品，打折清理,，

予以員工額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，即時(shí)性的公布清理區(qū)域及獎(jiǎng)勵(lì)金額，最好不超過(guò)清理

樣品的10%,；此外公司推出新品,，形象產(chǎn)品或配套性產(chǎn)品如床墊等產(chǎn)品可予以

一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

5,、月度首單獎(jiǎng)

萬(wàn)事開(kāi)頭難,，對(duì)于月初回款第一單，予以100元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，次單50元獎(jiǎng)

勵(lì),，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在月初之時(shí)就積極訂單，形成良好的氛圍與示范效應(yīng),；

團(tuán)隊(duì)中一旦建立起pk文化,，可以激發(fā)員工潛能，成長(zhǎng)的不僅僅是一個(gè)員工,，

而是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，pk與對(duì)賭可以形成良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，打造狼性的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),；

pk規(guī)則

1,、明確pk對(duì)象,，如導(dǎo)購(gòu)對(duì)導(dǎo)購(gòu)，設(shè)計(jì)師對(duì)設(shè)計(jì)師,，業(yè)務(wù)員對(duì)業(yè)務(wù)員,；

2、確定pk指標(biāo),，如，銷(xiāo)售額,，訂單數(shù),，平均客單值等；

3,、確立pk規(guī)則,，每人至少pk兩個(gè)人以上，業(yè)績(jī)低的pk業(yè)績(jī)高的,，被pk者

必須接受,，業(yè)績(jī)高的pk業(yè)績(jī)低，輸了要兩倍以上的罰金,，場(chǎng)外買(mǎi)碼只能買(mǎi)業(yè)績(jī)

低的,；

4、pk金300—1000不等,，提前繳納,，輸了的失去pk金給贏的乙方

5、pk懲罰可以多樣性,，制作pk合約,，簽字畫(huà)押；

對(duì)賭原則

員工可與公司對(duì)賭,，如對(duì)賭銷(xiāo)售額,，賭金100——1000，若完成沖刺任務(wù)公司1

賠3,，如員工下注1000,，如月度銷(xiāo)售完成，公司支付3000元賭金,，若員工未

完成沖刺任務(wù),，但完成挑戰(zhàn)任務(wù)，賭金退還,，若未完成挑戰(zhàn)任務(wù),，賭金則作為團(tuán)

隊(duì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)充公。

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領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略,，制定計(jì)劃，高ｅｑ協(xié)調(diào)解決問(wèn)題

薪酬方案請(qǐng)示范文篇五

各部門(mén)：

為高素質(zhì),、高水平,、高能力員工創(chuàng)造更好的平臺(tái)和空間，從而全面提升公司整體管理水平和職業(yè)化水平,，為公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

具體內(nèi)容如下：

一、《薪酬績(jī)效管理制度》下發(fā)執(zhí)行

1,、從2013年3月10日開(kāi)始執(zhí)行公司《薪酬績(jī)效管理制度》,，從2013年3月份開(kāi)始按照新制度核算全員工資;

2、過(guò)度階段全體員工年度工資總額全部上調(diào),，全員加薪,，月度工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入矩陣后采取就近向上靠檔的原則，保持月度工資不變或增加,，同時(shí)全員增加年終獎(jiǎng)金;

3,、新版薪酬制度試行兩個(gè)月，試行階段只考核分?jǐn)?shù),，不關(guān)聯(lián)績(jī)效工資;

4,、2013年年終獎(jiǎng)金計(jì)算按照新制度執(zhí)行月份開(kāi)始，1,、2月份不進(jìn)入考核和年終獎(jiǎng)金范疇,。

二、特殊事項(xiàng)

1,、新制度下發(fā)后,，公司采取全員保密工資，公司根據(jù)崗位重要性判定崗位薪資等級(jí),，根據(jù)崗位上人員的適崗程度和對(duì)公司的貢獻(xiàn)度判定人員的薪檔等級(jí)(具體辦法見(jiàn)《薪酬績(jī)效管理規(guī)定》),，公司員工有義務(wù)對(duì)自己的薪酬標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行保密，員工可到綜合部領(lǐng)取工資標(biāo)準(zhǔn)明細(xì),，并做到不得向競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)公司泄露,。對(duì)泄露自身工資標(biāo)準(zhǔn)給公司造成不良影響的，公司視危害程度給予相應(yīng)的處罰,，并扣當(dāng)月績(jī)效考核分10分;

2,、對(duì)新版薪酬制度存在異議的員工，請(qǐng)到綜合部咨詢(xún),，綜合部作為新版薪酬制度的最終解釋部門(mén),，有義務(wù)對(duì)員工提出的問(wèn)題進(jìn)行解答,，直到滿(mǎn)意為止;

3、薪酬矩陣作為新版薪酬制度的一個(gè)特殊附件形式出現(xiàn),，根據(jù)公司不同發(fā)展階段的需要將作出不同的調(diào)整,。

望各部門(mén)負(fù)責(zé)人將此通知內(nèi)容在兩個(gè)工作日內(nèi)轉(zhuǎn)達(dá)給每一位員工，對(duì)各部門(mén)的支持表示感謝!

綜合部

公司薪資制度改革及合理化建議

公司推行薪酬制度改革,，通過(guò)實(shí)行公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的薪酬與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)牢牢掛鉤,、中層和一般管理人員的薪酬與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、基層薪酬與所管轄單位的績(jī)效部分掛鉤的分配辦法,，來(lái)增強(qiáng)項(xiàng)目人員及其合作者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，為公司培養(yǎng)一批具有專(zhuān)業(yè)管理技能、富于開(kāi)拓創(chuàng)新精神的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍,，協(xié)助公司構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì);同時(shí)，激發(fā)中,、基層管理人員和一般管理人員崗位成才,、積極進(jìn)取的精神，促進(jìn)管理層面的全體人員提高整體素質(zhì),，進(jìn)而提高工作質(zhì)量,、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。

堅(jiān)持效率優(yōu)先,、兼顧公平的分配原則,。在管理層面實(shí)行年薪制，與組織機(jī)構(gòu)改革相配套,，因事設(shè)崗,，因崗配人;以崗定薪，一崗一薪;薪隨崗移,，崗變薪動(dòng);上崗則有,，下崗則無(wú)。破除平均主義和論資排輩的思想觀念,，以工作業(yè)績(jī),、經(jīng)濟(jì)效益論英雄。

薪資構(gòu)成：基本工資+崗位工資+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)+(另外津貼,、加班補(bǔ)助,、等各項(xiàng)補(bǔ)助)基本工資：由當(dāng)?shù)鼗鞠嚓P(guān)規(guī)定立定

崗位工資：職位高低、工作性質(zhì),、相關(guān)技術(shù)程度,、工作崗位等

就個(gè)人提議在綠化園林這方面如：基本薪資根據(jù)同行業(yè)各崗位平均基本工資理定，另項(xiàng)目所在其職人員根據(jù)工程的進(jìn)度情況盈利給以相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),。如施工員要具備相關(guān)施工條件考核

制：能承擔(dān)測(cè)量放線,、相關(guān)工程圖紙熟練,、具備施工合理安排能力強(qiáng)等要求。具備這樣的工資制定在一個(gè)層面,，不具備工資就制定在一個(gè)層面,，另外能夠完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排‘周進(jìn)度計(jì)劃及其他任務(wù)’可申請(qǐng)相關(guān)的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，給以積極參入,，積極工作,，多勞多得性質(zhì)。(公司設(shè)定在獎(jiǎng)資某范圍內(nèi),，一并提高施工員的積極性,，及團(tuán)結(jié)上下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子力量)

希望每個(gè)工程能涉及到相關(guān)方面應(yīng)配備基本人員的就是：土建施工方面、水電施工方面,、苗木綠化施工方面,、資料驗(yàn)收方面、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)督方面,、現(xiàn)場(chǎng)材料收放倉(cāng)管人員(收存記錄,、使用發(fā)放記錄)及現(xiàn)場(chǎng)看管人員等。

制定在其工作崗位要嚴(yán)格遵守自我本身崗位的基本要點(diǎn),、職責(zé)范圍,、不能玩忽職守。建議公司成立及制定一個(gè)審核查詢(xún)體系小組,，以定期和不定期兩種方式評(píng)審各個(gè)工程項(xiàng)目部,。從工作崗位、工程質(zhì)量問(wèn)題,、工程材料用量,、機(jī)械使用情況、等各方面入手審核,。具備要求后方可安置在相關(guān)的工作崗位,，但希望項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)層能夠把握適合相關(guān)工作的人員放入相關(guān)的崗位，如發(fā)現(xiàn)不適合經(jīng)多人考證后再去盡量安置在適合崗位中,。

就我本人身在猇亭中心廣場(chǎng)感觸到的是：施工員管轄范圍廣,、涉及過(guò)多、就感覺(jué)有些事情力不從心了,，比如水電不懂在某些方面只能聽(tīng)取現(xiàn)在承包方的安排,，自己就不能從變通節(jié)約方面著手了。有時(shí)候同時(shí)工作的施工隊(duì)伍多了需要看管的范圍大了,，就出現(xiàn)機(jī)械看管不到位的現(xiàn)象,，這樣就導(dǎo)致抓了這頭，丟了那頭,，顧不了全面,，導(dǎo)致浪費(fèi)返工的事情,。所以建議公司在某些方面對(duì)人員安排，投放要合理化,，避免造成其沒(méi)有必要的浪費(fèi)等,。

工程責(zé)任制、要有明確分工制度,、人材機(jī)成本控制,、相關(guān)人員配備制、該有的崗位必須有人員配,。

特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就公司應(yīng)當(dāng)從思想上和實(shí)質(zhì)每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)體上要求每個(gè)項(xiàng)目部每周進(jìn)行工作匯報(bào),，工作小結(jié)，已倡導(dǎo),，出現(xiàn)問(wèn)題,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，預(yù)防問(wèn)題,。做到出現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)本公司內(nèi)部解決問(wèn)題,，發(fā)現(xiàn)自己及其他人問(wèn)題，做到及時(shí)指出并制止問(wèn)題,，對(duì)出現(xiàn)的和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行集體探討解決，改善措施,，達(dá)到能預(yù)防,，能及時(shí)解決。為公司能夠讓風(fēng)險(xiǎn)降到最低,，盈利升到最大,。

最不想見(jiàn)到的就是出現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題,，不提出,，有時(shí)候提出了得不到解決，相互推卸不承但,，推來(lái)推去最后導(dǎo)致問(wèn)題就是公司利益乃至其個(gè)人受到損傷,。

希望做個(gè)為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)層，能時(shí)刻去主動(dòng)找問(wèn)題,，提出問(wèn)題的"實(shí)質(zhì)性,，能夠闡述問(wèn)題的連鎖反應(yīng)。做到有能力自己解決問(wèn)題,，解決不了,，一起探討，一個(gè)人不行,，兩個(gè)人,，兩個(gè)人不行三個(gè)人,。直到問(wèn)題能在最短時(shí)間內(nèi)，最小損失情況下解決,。去承擔(dān)去面對(duì),，但在猇亭看不到這種。做為一個(gè)施工員來(lái)講,，我希望我能為我的領(lǐng)導(dǎo)解決問(wèn)題,，但同時(shí)我的領(lǐng)導(dǎo)也能為我解決工作上的問(wèn)題，并對(duì)我提出問(wèn)題,，讓我怎么樣去改善問(wèn)題,，教我怎么樣去預(yù)防問(wèn)題，而不是去推卸,，去逃避,，怕。不是去說(shuō),，某某你那里有問(wèn)題啊,，某某問(wèn)那里的問(wèn)題，卻說(shuō)的不清不楚,。這樣反而搞的大家模糊不清,。這就是交流與溝通，團(tuán)結(jié)互助的問(wèn)題!

薪酬方案請(qǐng)示范文篇六

薪資改革關(guān)系到公司每位員工的切身利益,，是牽一發(fā)而動(dòng)全身的重要改革,。因此，要求我們必須慎之又慎,。我們?cè)诖_立這次薪資改革的思路時(shí),，公司管理會(huì)議經(jīng)過(guò)兩次充分的討論和醞釀，為這次的改革方案,，提出了以下幾點(diǎn)建議：一是崗位工資定位結(jié)合工作結(jié)構(gòu)及外部市場(chǎng)的工資水平,；二是結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；三是在控制成本和吸引,、留住優(yōu)秀員工之間找到平衡點(diǎn),。

公司薪資改革方案的原則：

1、完善工資結(jié)構(gòu),，凸現(xiàn)薪資的導(dǎo)向和激勵(lì)功能,。

2、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和承受力,，確立了以同類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)薪資的中位線為標(biāo)準(zhǔn),。第一章總則

一、為規(guī)范公司的薪酬管理，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,，體現(xiàn)員工的工作價(jià)值,，結(jié)合公司實(shí)際制定本制度。

二,、工資分為試用期員工工資,、正式工資（基本工資+考核工資）、績(jī)效工資,、工齡工資,。

三、本制度經(jīng)公司管理工作會(huì)議通過(guò)后實(shí)施,，適用于地?zé)岢欠止舅袉T工,。

第二章試用期員工工資

四、試用期工資分為主管級(jí)（含）以下人員的試用期工資和經(jīng)理級(jí)（含）以上人員試用期工資,，應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生試用期工資,，按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

試用期限：為1---3個(gè)月；

試用期工資由部門(mén)經(jīng)理及人力資源部根據(jù)招聘的崗位確定,，參考該崗位的正式工資待遇,，一般為其正式工資的80%；

應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生試用期工資按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

學(xué)歷中專(zhuān)學(xué)歷大專(zhuān)學(xué)歷本科學(xué)歷

試用期工資90011001200

第三章正式員工工資

五,、正式員工工資實(shí)行寬帶薪酬,，公司所有工資級(jí)別分為11等，每等對(duì)應(yīng)4個(gè)級(jí),，每個(gè)崗位根據(jù)其所需的知識(shí),、技能和責(zé)任對(duì)應(yīng)2-3個(gè)職等（見(jiàn)《崗位與工資職等對(duì)應(yīng)表》和《工資職能等級(jí)表》），員工的工資可根據(jù)工作能力,、工作表現(xiàn)和對(duì)公司的貢獻(xiàn)在等級(jí)范圍內(nèi)進(jìn)行浮動(dòng)。

崗位及工資職等對(duì)應(yīng)表

六,、崗位工資的90%為基本工資,，10%作為考核工資參與月度考核，并根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放,，具體考核辦法見(jiàn)《七項(xiàng)考評(píng)表》及《員工平日七項(xiàng)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》

七,、員工當(dāng)月全勤，全額發(fā)放基本工資,。如有曠工,、請(qǐng)假或其他應(yīng)扣除工資的違紀(jì)行為，則根據(jù)公司考勤制度扣除相應(yīng)天數(shù)工資,。日工資=基本工資/當(dāng)月應(yīng)工作天數(shù),。八、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金,、外賣(mài)商品提成獎(jiǎng)金,、拾金不昧獎(jiǎng)金,、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)金等執(zhí)行公司相關(guān)政策。

九,、水療動(dòng)態(tài),、靜態(tài)、各部錄單員每月享有崗位補(bǔ)貼費(fèi)50元/月,。水療戶(hù)外員工,、保安外保人員、花草工,、戶(hù)外保潔員每年7,、8、9,、11,、12、1月份享有崗位補(bǔ)貼費(fèi)50元/月,。

十,、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等其他應(yīng)由公司承擔(dān)的部分,，由員工本人在每年十月份憑交費(fèi)憑證在公司報(bào)銷(xiāo),。

十一、在公司工作滿(mǎn)二年的員工,，從第三年開(kāi)始每月計(jì)發(fā)工齡工資100元,，以后每滿(mǎn)一年給予工齡工資50元。

十二,、員工加班二小時(shí)至四小時(shí),，發(fā)放日工資的一半作為加班工資，加班四小時(shí)至八小時(shí),，發(fā)放一天的日工資作為加班工資,。加班應(yīng)由部門(mén)考勤員做好加班記錄，經(jīng)部門(mén)申報(bào)總監(jiān)簽批后月初交由人力資源部,。

第四章工資調(diào)整十三,、員工崗位變動(dòng)，則應(yīng)根據(jù)新崗位對(duì)應(yīng)的工資等級(jí)確定工資,。十四,、部門(mén)負(fù)責(zé)人可根據(jù)員工工作能力和對(duì)公司貢獻(xiàn)的變化，向人力資源部提出對(duì)員工工資進(jìn)行調(diào)整（調(diào)高或調(diào)低）的建議,。調(diào)整員工工資應(yīng)填寫(xiě)《人事變動(dòng)表》,，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人和人力資源部負(fù)責(zé)人簽字后報(bào)總經(jīng)理審批。

十五、員工個(gè)人也可向部門(mén)負(fù)責(zé)人提出工資調(diào)整要求,，調(diào)整程序與第十四條規(guī)定的程序相同,。

十六、員工工資調(diào)整應(yīng)在其崗位對(duì)應(yīng)的等級(jí)范圍內(nèi)進(jìn)行浮動(dòng),，如超出其崗位對(duì)應(yīng)的范圍,，則應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理特批。

十七,、員工具有下列情形之一的,，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行工資調(diào)整：

1、在一年內(nèi)月度考核連續(xù)三個(gè)月“優(yōu)秀”或累計(jì)五個(gè)月“優(yōu)秀”的,，工資上調(diào)一級(jí),；2、在一年內(nèi)月度考核連續(xù)三個(gè)月“不合格”或累計(jì)五個(gè)月“較差”的,，工資應(yīng)下調(diào)一級(jí)或辭退,；

3、在年終被評(píng)為優(yōu)先員工的,，工資應(yīng)上調(diào)1-2級(jí),。

第五章工資核算

1、員工工資以月為單位統(tǒng)一由人力資源部核算,，財(cái)務(wù)部審核,，報(bào)總經(jīng)理審批。2,、員工應(yīng)出勤按當(dāng)月實(shí)際天數(shù)計(jì)算,，計(jì)算工資考勤以當(dāng)月實(shí)際出勤計(jì)算。3,、日加班工資＝月工資總額÷當(dāng)月實(shí)際天數(shù),。4、各部門(mén)考勤實(shí)行部門(mén)記錄,，人力資源部監(jiān)督,。

每月2號(hào)前各部門(mén)將考勤送至人力資源部；6號(hào)前將工資核算結(jié)果送財(cái)務(wù)部審核,；8號(hào)前報(bào)總經(jīng)理處審批,。每月10號(hào)發(fā)薪,。遇節(jié)假日,，向后順延發(fā)放。

薪酬方案請(qǐng)示范文篇七

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代,，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,，提高銷(xiāo)售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì),，櫥窗的造型外,，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高,，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：

在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此,，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意,，成為銷(xiāo)售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列商品,，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué),，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深,，由暖至冷,，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,，從注意、吸引,、觀察,、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

(2)同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué),，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào),，宣傳單張，以全方位位展示代表款,。

2,、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕,。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后，由淺到深,，由明至暗,，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定,。

3,、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手,，作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店,，有三個(gè)因素決定著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功，一是硬件,，二是其貨品陳列,，三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高,。

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入，有的是為了喜好,，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷(xiāo)售量,。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿(mǎn)的工作熱情;

(2)善于與同事合作,，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

(5)善于做出工作總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己,。

2,、客戶(hù)維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的`需求同時(shí),，滿(mǎn)足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶(hù)所必要的條件,。

(2)建立客戶(hù)資料,，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶(hù)電話必須詳細(xì)記錄,，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶(hù),。

(3)對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。

(4)對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),，為公司樹(shù)立更好的形象,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶(hù)最需要的服務(wù)質(zhì)量,，盡自己最大的努力做的更好,。

1、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周,、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況,，總結(jié)工作得失;

2,、于老客戶(hù)保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,，讓客戶(hù)感受到被重視,。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客,，邀約顧客到店消費(fèi),。

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶(hù)為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶(hù)群體帶動(dòng)散戶(hù)消費(fèi)群體,，確保銷(xiāo)售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器,。

薪酬方案請(qǐng)示范文篇八

終端店鋪薪酬制度

一、目的：

加強(qiáng)終端效能,，提升終端執(zhí)行效果,，有效完善管理架構(gòu)與營(yíng)運(yùn)模式，以銷(xiāo)售目標(biāo)作為調(diào)節(jié)杠桿,，按“高銷(xiāo)售高提成”原則計(jì)提,，鼓勵(lì)員工努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，真正體現(xiàn)“高價(jià)值高回報(bào)”的薪酬激勵(lì)機(jī)制,。

二,、終端導(dǎo)購(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)：月度總收入= 底薪 +月銷(xiāo)售提成+崗位津貼 + 公司福利 + 社保 + 績(jī)效考核 + 其他獎(jiǎng)勵(lì)

三、分項(xiàng)說(shuō)明：

1,、基本工資：按照不同的職級(jí),，分為7個(gè)職級(jí)，分別是：高級(jí)店長(zhǎng),、中級(jí)店長(zhǎng),、初級(jí)店長(zhǎng)、專(zhuān)職收銀員,、資深導(dǎo)購(gòu)員,、導(dǎo)購(gòu)員,、見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員。

1)各級(jí)別店鋪人員配置標(biāo)準(zhǔn):

2)各級(jí)別薪酬對(duì)照表 ：

2,、月銷(xiāo)售提成方式：

1)目標(biāo)設(shè)定方式與銷(xiāo)售指標(biāo)的分配公式：

2)店鋪指標(biāo)分配基本要求按照公平公正原則進(jìn)行,，工作滿(mǎn)一個(gè)月的員工，銷(xiāo)售指標(biāo)按全月分配;如果屬新員工入職不滿(mǎn)一個(gè)月的,，由店長(zhǎng)根據(jù)相關(guān)計(jì)算公式和新員工出勤天數(shù)計(jì)算當(dāng)月指標(biāo)。

3,、崗位津貼：按照不同的崗位設(shè)定,，不同崗位享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng),。設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)同于相應(yīng)的基本工資的職級(jí),。

4、店鋪員工福利：

1)形象費(fèi)：所有店鋪員工均須嚴(yán)格按照公司每季度頒布的制服要求著裝;按照培訓(xùn)部公布的化裝標(biāo)準(zhǔn)化妝,，執(zhí)行者可享受50~200元/月的形象費(fèi)補(bǔ)助;如有違反形象標(biāo)準(zhǔn)者,，每次將按予以10元處罰，超過(guò)3次,，全額扣罰形象費(fèi),。請(qǐng)假者按出勤天數(shù)計(jì)算給付。

2)全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月符合公司考勤規(guī)定者享受50元/月的全勤獎(jiǎng),。

3)社會(huì)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)：凡過(guò)試用期的員工,，公司會(huì)提供相應(yīng)的社保補(bǔ)貼，由員工自行購(gòu)買(mǎi),，如確實(shí)需要公司代辦(在公司條件允許的情況下),，公司將扣除個(gè)人社保補(bǔ)貼部分。

4)工齡工資：入職公司滿(mǎn)一年的同事,，每月可享受100元的補(bǔ)貼,，滿(mǎn)兩年150元，如此類(lèi)推,，3年封頂,。

5)地區(qū)補(bǔ)貼：公司將根據(jù)地區(qū)情況給予相應(yīng)補(bǔ)貼，具體方案以執(zhí)行通告為準(zhǔn);

6)帶薪假期：國(guó)家規(guī)定的帶薪假期,，公司按各職位底薪標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資,。

7)不設(shè)宿舍的店鋪，每人毎月補(bǔ)貼200元,。

5,、績(jī)效考核：

1)達(dá)標(biāo)率標(biāo)準(zhǔn)：

a是指店鋪當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)及個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)際達(dá)成率;商場(chǎng)大型活動(dòng)或特賣(mài)必須重新批報(bào)指標(biāo)，若無(wú)批報(bào),，店鋪達(dá)標(biāo)率最高按100%計(jì)算,。

b所有店鋪員工的`提成根據(jù)各相應(yīng)職級(jí)的提成標(biāo)準(zhǔn)再乘以店鋪達(dá)標(biāo)率或個(gè)人達(dá)標(biāo)率,。

2)銷(xiāo)售提成公式： 根據(jù)店鋪總達(dá)標(biāo)率和個(gè)人銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)率設(shè)定

a)員工銷(xiāo)售提成;

b)店鋪公積金;

c)店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì);

入職當(dāng)月不滿(mǎn)一個(gè)月的新員工，及離職當(dāng)月上班不滿(mǎn)一個(gè)月的員工,，不計(jì)發(fā)店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng),。

五、其他獎(jiǎng)勵(lì)：(可以取消)

1,、即時(shí)獎(jiǎng)：

1) 項(xiàng)目即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：

○首單獎(jiǎng)：本店上午12：00前第一位開(kāi)單的,，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;

○連帶獎(jiǎng)：個(gè)人目標(biāo)完成80%以上，當(dāng)天區(qū)域連帶3.0以上的,，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;

當(dāng)天區(qū)域連帶3.0以上并最高的,，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;

○達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)達(dá)到100%以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;

當(dāng)天區(qū)域目標(biāo)達(dá)到100%以上的,，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元/人;

○銷(xiāo)售獎(jiǎng)：本區(qū)域當(dāng)日個(gè)人達(dá)成100%以上最高的,，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;

本區(qū)域當(dāng)日店鋪達(dá)成100%以上最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)10元/區(qū)域;

○指定促銷(xiāo)獎(jiǎng)：按實(shí)際任務(wù)指定款式定,，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元/件,。

2) 每月銷(xiāo)售推廣的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：公司將根據(jù)不同的銷(xiāo)售階段設(shè)計(jì)各種推銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)(按零售部所出的每月推廣活動(dòng)方案執(zhí)行)。

2,、月度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：店鋪指標(biāo)達(dá)成率80%以上才能參與評(píng)比,。

1)區(qū)域top銷(xiāo)：當(dāng)月個(gè)人銷(xiāo)售100%達(dá)標(biāo)，并排區(qū)域所有銷(xiāo)售員工達(dá)成率第一名的,，獎(jiǎng)100元;

3,、年度銷(xiāo)售額冠軍大獎(jiǎng):

1)金牌銷(xiāo)售員：公司自營(yíng)銷(xiāo)售系統(tǒng)店鋪全體員工，當(dāng)年在店鋪工作滿(mǎn)6個(gè)月以上,，個(gè)人平均指標(biāo)達(dá)成率100%以上的前三名,，按888元、588元,、388元獎(jiǎng)勵(lì);

2)金牌店長(zhǎng)：公司自營(yíng)銷(xiāo)售系統(tǒng)店鋪店長(zhǎng),，當(dāng)年在店鋪管理8個(gè)月以上，店鋪指標(biāo)達(dá)成率最高的店長(zhǎng),，獎(jiǎng)888元;

3)金牌區(qū)域：公司自營(yíng)銷(xiāo)售系統(tǒng)店鋪,，當(dāng)年?duì)I業(yè)8個(gè)月以上的，全年指標(biāo)達(dá)成率最高店鋪(總體達(dá)標(biāo)

80%以上),，獎(jiǎng)888元;

公司終端管理規(guī)范及終端銷(xiāo)售管理系統(tǒng)完善后,，年度大獎(jiǎng)可擴(kuò)至公司整體零售終端店鋪。

六,、有關(guān)規(guī)定：

1,、作息時(shí)間：店鋪員工每月標(biāo)準(zhǔn)作息時(shí)間為2天，每天標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間為8小時(shí)，含半小時(shí)吃飯時(shí)間,，不享受連續(xù)休息,，星期六、日不予以休息,。(連休需要審批)

2,、請(qǐng)假：?jiǎn)T工請(qǐng)假3天及以上扣除1個(gè)帶薪假，請(qǐng)假9天及以上扣除2天帶薪假,，并依次類(lèi)推,。

3、加班規(guī)定：

1)法定節(jié)假日加班：按國(guó)家規(guī)定,，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1天,，清明節(jié)1天、五一節(jié)1天,、端午節(jié)1天,、中秋節(jié)1天,、國(guó)慶節(jié)1天,、春節(jié)3天，如因工作需要正常上班的,，按日工資核算,，享受雙薪待遇。法定節(jié)假日如需額外加班的,，需提前十天報(bào)區(qū)域經(jīng)理和公司,，經(jīng)同意才可以執(zhí)行。

2)加班：公司秉承“當(dāng)日事當(dāng)日畢”的原則,，對(duì)沒(méi)有完成當(dāng)天工作的員工延長(zhǎng)工作時(shí)間的,，不包括在加班時(shí)間范疇。因公司特殊工作安排員工延長(zhǎng)工作時(shí)間的,，須在事前向區(qū)域最高主管申請(qǐng),，經(jīng)同意后才予承認(rèn)“加班”。加班的員工原則上安排補(bǔ)休,，不另行計(jì)發(fā)加班工資,，特殊情況不能安排補(bǔ)休者，經(jīng)公司批準(zhǔn)后,，以日工資標(biāo)準(zhǔn)按加班時(shí)間計(jì)發(fā)加班費(fèi),。

3)加班工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：底薪/自然月天數(shù)*加班天數(shù)。

5,、業(yè)績(jī)考核：

1)店鋪指標(biāo)達(dá)成連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到70%的,，店長(zhǎng)或領(lǐng)班降職和降薪一級(jí)。

2)資深/普通導(dǎo)購(gòu)員的個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)連續(xù)三個(gè)月不達(dá)70%的(試用期除外)，將給予降職,，調(diào)鋪及再培訓(xùn)或辭退處理,。

3)資深導(dǎo)購(gòu)員在全年的考核中，累計(jì)5個(gè)月不能達(dá)到個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)80%,，次年將降級(jí)降薪為普通營(yíng)業(yè)員,。

4)店鋪員工晉升標(biāo)準(zhǔn)：

a、店鋪員工全年有8個(gè)月以上100%完成每月的個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的,，且通過(guò)店鋪資深員工知識(shí)考試的,，可晉升為資深營(yíng)業(yè)員;

b、最高級(jí)別資深導(dǎo)購(gòu)員全年有8個(gè)月以上是100%完成每月的個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的,，且通過(guò)區(qū)域初級(jí)店長(zhǎng)知識(shí)考試的,，可獲提升為初級(jí)店長(zhǎng)。

c,、資深員工受工作安排獨(dú)立管理區(qū)域者,，如店鋪指標(biāo)達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到80%以上的，可晉升為初級(jí)店長(zhǎng),。如未能按要求達(dá)成,，將保留原職位或重新進(jìn)行人員調(diào)整。

d,、各級(jí)見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)見(jiàn)習(xí)期為3個(gè)月,，如區(qū)域指標(biāo)達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到80%以上的，可晉升為該店初級(jí)別店長(zhǎng),。如未能按要求達(dá)成,，將保留原職位或重新進(jìn)行人員調(diào)整。

e,、各級(jí)別店長(zhǎng)全年有8個(gè)月以上是100%完成每月的店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)的,，可晉升上一級(jí)別店長(zhǎng)，高級(jí)店長(zhǎng)如通過(guò)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)知識(shí)考試可晉升為區(qū)域經(jīng)理,。

薪酬方案請(qǐng)示范文篇九

第一章總則

第一條為使本公司員工的薪金管理規(guī)范化,、國(guó)際化，特制定本制度,。

第二條本公司有關(guān)職薪,、薪金計(jì)算、薪金發(fā)放,，除另有規(guī)定外,，均依本制度辦理。

第三條本公司員工的職薪,，依其學(xué)歷,、工作經(jīng)驗(yàn)、技能、內(nèi)在潛力及其擔(dān)任工作的難易程度,、職責(zé)輕重等綜合因素核發(fā),。

第四條本公司顧問(wèn)及特約人員、臨時(shí)人員薪金,，根據(jù)其實(shí)際狀況另行規(guī)定或參考本制度核發(fā),。

第二章員工薪金類(lèi)別

第五條本公司從業(yè)員工薪金含義如下:

1、本薪(基本月薪),。

2,、加給:主管加給、職務(wù)加給,、技術(shù)加給,、個(gè)性加給。

3,、津貼:機(jī)車(chē)津貼,、伙食津貼、加班(勤)津貼和其他津貼,。

4,、獎(jiǎng)金:全勤獎(jiǎng)金、績(jī)效獎(jiǎng)金,、年終獎(jiǎng)金和其他獎(jiǎng)金,。

第六條從業(yè)員工薪金分項(xiàng)說(shuō)明如下:

1,、本薪:本薪乃基本月薪,，其金額根據(jù)“職薪等級(jí)表”的規(guī)定核發(fā)。

2,、主管加給:凡主管人員根據(jù)其職責(zé)輕重,，按月支付加給。

3,、職務(wù)加給:凡擔(dān)任特殊職務(wù)人員根據(jù)其職務(wù)輕重,，按月支付加給。

4,、技術(shù)加給(個(gè)性加給):凡擔(dān)任技術(shù)部門(mén)或在其職務(wù)上有個(gè)性表現(xiàn)的人員,，酌情支付技術(shù)加給(個(gè)性加給)。

5,、伙食津貼:凡公司未供應(yīng)伙食者,，均發(fā)給伙食津貼。

6,、機(jī)車(chē)津貼:凡業(yè)務(wù)部外勤人員自備機(jī)車(chē)者,，均發(fā)給機(jī)車(chē)津貼。

7、加班津貼(加勤津貼):凡于規(guī)定工作時(shí)間外延長(zhǎng)上班時(shí)間,，按實(shí)際狀況酌情支付加班津貼,，或按時(shí)計(jì)發(fā)加班津貼。若于休假日照常出勤而未補(bǔ)休者,，按日發(fā)給加勤津貼,。

8、其他津貼:凡上述各項(xiàng)本薪,、獎(jiǎng)金,、津貼以外的津貼，其發(fā)給均需要由單位主管會(huì)同人事單位商定支付,。

9,、全勤獎(jiǎng)金:每月除公司規(guī)定的休假日外，均無(wú)請(qǐng)假,、曠工,、遲到、早退記錄的人員,，應(yīng)給予全勤獎(jiǎng)金,。

10、績(jī)效獎(jiǎng)金:凡本公司員工,，均享有績(jī)效獎(jiǎng)金支領(lǐng)權(quán)利,，其辦法另行規(guī)定。

11,、年終獎(jiǎng)金:凡本公司員工,，年終獎(jiǎng)金由董事會(huì)根據(jù)公司利潤(rùn)狀況及員工年度考績(jī)等級(jí)核給，其辦法另行規(guī)定,。

12,、其他獎(jiǎng)金:包括個(gè)人獎(jiǎng)金、團(tuán)體獎(jiǎng)金或?qū)居袀€(gè)性貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)金,，均由董事會(huì)支付,。

第三章員工薪金管理

第七條從業(yè)人員的薪金計(jì)算時(shí)間為報(bào)到服務(wù)之日到退職之日，對(duì)于新任用及辭職的員工,，當(dāng)月薪金均以其實(shí)際工作天數(shù)乘以當(dāng)月薪給日額,。若是下旬26日以后報(bào)到的新進(jìn)人員，為了便于薪金作業(yè),，合并于下月份發(fā)給薪金,。

第八條從業(yè)人員在工作中，若遇職稱(chēng)調(diào)動(dòng),、提升,，從變更之日起,，適用新職等級(jí)薪金。

第九條兼任下級(jí)或同級(jí)主管者,，視情形支給或不支給個(gè)性加給,。

第十條較低級(jí)的員工代理較高級(jí)之職稱(chēng)時(shí)，仍按其原等級(jí)本薪支給,，但支領(lǐng)代理職稱(chēng)的職務(wù)加給,。

第十一條有關(guān)本公司各職等人員考勤加薪規(guī)定按國(guó)際企業(yè)雇員考勤管理制中有關(guān)條款計(jì)算。

第四章員工薪金發(fā)放

第十二條從業(yè)人員的薪金訂為每月5日發(fā)給上月份的薪金,，除另有規(guī)定外,，應(yīng)扣除薪金所得稅、保險(xiǎn)費(fèi)以及其他應(yīng)扣款項(xiàng),。

第十三條從業(yè)人員領(lǐng)薪時(shí)務(wù)必本人親自簽章領(lǐng)取,，如有特殊原因，不能親自領(lǐng)取時(shí),，由部門(mén)主管代領(lǐng),。

第十四條領(lǐng)薪時(shí)，須將錢(qián)數(shù)點(diǎn)清,，如有疑問(wèn)或錯(cuò)誤,，應(yīng)盡快呈報(bào)主管求證，以免日后發(fā)生糾紛,。

第十五條退職人員薪金于辦妥離職及移交手續(xù)后的發(fā)薪日發(fā)給,，如遇有特殊狀況，經(jīng)批準(zhǔn)后在退職日當(dāng)天核發(fā),。

第十六條員工應(yīng)對(duì)本身的薪金保密,，不得公開(kāi)談?wù)摚駝t降級(jí)處分,。第五章員工晉升管理

第十七條從業(yè)人員晉升規(guī)定如下:

1,、效率晉升:凡平日表現(xiàn)優(yōu)秀,、狀況特殊者由主管辦理臨時(shí)考績(jī),，給予效率晉升，效率晉升包括職稱(chēng),、職等,、職級(jí)晉升三種。

2,、定期晉升:每年1月1日起為上年度考績(jī)辦理期,，每年3月1日為晉級(jí)生效日，晉級(jí)依考績(jī)等次分別加級(jí),。

3,、本公司特殊職務(wù)人員(專(zhuān)員,、特助)其晉升等級(jí)最高不得超過(guò)本公司主管之職等。

4,、從業(yè)人員在年度內(nèi)曾受累計(jì)記大過(guò)一次處分而未撤銷(xiāo)者,，次年內(nèi)不得晉升職等。

第六章附則

第十八條“職薪等級(jí)表”的金額及各項(xiàng)加給,、津貼,，可根據(jù)近期市場(chǎng)的物價(jià)波動(dòng)及公司財(cái)務(wù)狀況作適當(dāng)彈性調(diào)整。

第十九條本制度經(jīng)董事會(huì)核準(zhǔn)后實(shí)施,，修正時(shí)亦同,。

方案