為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

薪酬激勵(lì)機(jī)制方案設(shè)計(jì) 薪酬激勵(lì)方案篇一

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員提成制度,。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品,，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

1,、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成；

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成

1,、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布,，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù),，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

1,、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算,，直至貨款全部回收；

2,、 提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比,；

3、 提成計(jì)算辦法：

銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成

凈銷(xiāo)售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比

4,、 銷(xiāo)售提成比率：

提成等級(jí)

銷(xiāo)售任務(wù)完成比例

銷(xiāo)售提成百分比

第一級(jí)

100%以上

第二級(jí)

50%～99%

第三級(jí)

50%以下

5,、 銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策（見(jiàn)附件）

6、 低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品,，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；

7,、 高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系,，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的,，高出部分的%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》,。

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1、 周銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),，每周從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名周銷(xiāo)售冠軍,，給予x元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（周銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的四分之一）；

2,、 月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予x元獎(jiǎng)勵(lì),；

3,、 季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍,，給予x元獎(jiǎng)勵(lì),；

4、 年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍,，給予x元獎(jiǎng)勵(lì)；

5,、 各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放,；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

6,、 未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

7,、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中,，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,，從當(dāng)月工資中扣除,。

本制度自20xx年x月x日起開(kāi)始實(shí)施。

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有,。

薪酬激勵(lì)機(jī)制方案設(shè)計(jì) 薪酬激勵(lì)方案篇二

業(yè)務(wù)員是公司的生命,，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例,，具體如下：

一,、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

二,、 試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1,、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件,、1張身份證復(fù)印件,、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介,、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓(xùn)押金,。

2、 新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。

3,、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還,。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。

4,、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額,，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票,，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪單位,、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷(xiāo)通勤票的三分之一,。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé),。

5,、 新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn),，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn),。）

6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月,，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心,、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間,。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的,，做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限,。）

三,、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成,。

2,、 底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元；工齡二年底薪為800元,；工齡三年底薪為1000元,；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資+提成外另贈(zèng)公司5%股份,。

3,、 崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；

4,、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20%

5,、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元,。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額,，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成,。無(wú)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資,。當(dāng)月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí),，當(dāng)月無(wú)底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）

6,、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3萬(wàn)元以上,，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5萬(wàn)元以上,，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者,。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格,。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）

7,、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部,，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量,。

四、 本著少花錢(qián)能辦事的原則,，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé),。

對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫(xiě)招待申請(qǐng)表,，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn),。報(bào)銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理,、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,，經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)核準(zhǔn)后給予報(bào)銷(xiāo)。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清,。

五,、 為了提高公司的`凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神,。

公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員,。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外,，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇,。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后,，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員,，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì),。

六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1,、 敬業(yè)愛(ài)崗,，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2,、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3,、 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度,，維護(hù)公司形象,。

薪酬激勵(lì)機(jī)制方案設(shè)計(jì) 薪酬激勵(lì)方案篇三

為了保證公司在銷(xiāo)售上的連貫性和公司形象的整體性，考慮有效銷(xiāo)售激勵(lì)制度的完整性,，以及員工的穩(wěn)定性,，同時(shí)為更好激勵(lì)員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍，特制定本草案,。

1,、薪酬組成結(jié)構(gòu)：

1.1基本工資+補(bǔ)貼+銷(xiāo)售獎(jiǎng)金；

1.2本地員工增加交通補(bǔ)貼,；外派員工公司安排住宿增加異地工作補(bǔ)貼,，但不享受交通補(bǔ)貼；

1.3非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作,、參與企業(yè)管理,；企業(yè)方面讓員工有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)；關(guān)懷員工個(gè)人生活,，有公司如家感覺(jué),。

2、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

一級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：800元/月

二級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：650元/月

三級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：500元/月

四級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：400元/月

實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)：350元/月

3,、補(bǔ)貼組成及標(biāo)準(zhǔn)：

生活補(bǔ)貼：100元/月

醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)貼：20元/月

養(yǎng)老保險(xiǎn)及其他：100元/月

交通補(bǔ)貼：130元/月

異地工作補(bǔ)貼：130元/月

銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金的計(jì)算：

銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額x業(yè)績(jī)提成比例

1,、個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額＝銷(xiāo)售數(shù)量獎(jiǎng)十銷(xiāo)售價(jià)格獎(jiǎng)十提前收款獎(jiǎng)

（1）銷(xiāo)售數(shù)量獎(jiǎng)

銷(xiāo)售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按100元／m’支付獎(jiǎng)金,，超額指標(biāo)達(dá)到50％以上的部分,，按120元／m’支付獎(jiǎng)金，上不封頂,。成交者,，按成交價(jià)1％發(fā)放獎(jiǎng)金。

（2）銷(xiāo)售價(jià)格獎(jiǎng)

銷(xiāo)售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的,，按其差率的`50％計(jì)提獎(jiǎng)金,。

（3）提前收款獎(jiǎng)

銷(xiāo)售人員根據(jù)定購(gòu)合同確定的付款日期，若提前10天收到房款,，則按實(shí)際收到房款折算成面積，按5元／m支付獎(jiǎng)金,，提前收款時(shí)間每遞增5天,，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加1.5元／m。

2,、業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)

①完成本部門(mén)計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)100％以上的,，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110％支付。

②完成本部門(mén)計(jì)劃銷(xiāo)售面積任務(wù)的90％以上不到100％的,，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100％支付,。

③完成本部門(mén)計(jì)劃銷(xiāo)售面積任務(wù)的70％以上不到90％的,，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80％支付。

④完成本部門(mén)計(jì)劃銷(xiāo)售面積任務(wù)不足70％的,，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60％支付。

1,、升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

1.1置業(yè)顧問(wèn)新進(jìn)入公司一律按實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，工作滿一個(gè)月后可轉(zhuǎn)為四級(jí)置業(yè)顧問(wèn),，工作滿三個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加三級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定,；工作滿六個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加二級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定,；工作滿八個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期）,，可參加一級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定。

實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)

工作滿一月

四級(jí)置業(yè)顧問(wèn)

工作滿三月

三級(jí)置業(yè)顧問(wèn)

工作滿六月

二級(jí)置業(yè)顧問(wèn)

工作滿八月

一級(jí)置業(yè)顧問(wèn)

薪酬激勵(lì)機(jī)制方案設(shè)計(jì) 薪酬激勵(lì)方案篇四

每年10月

績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷(xiāo)售員工進(jìn)行的定期考評(píng),，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷(xiāo)售人員,。新進(jìn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工,、轉(zhuǎn)崗,、晉升 ,、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng),，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息,，作為決策的依據(jù)。

第八年銷(xiāo)售人員安排計(jì)劃全年所需銷(xiāo)售人員數(shù)為20人,，其中銷(xiāo)售主管2人,，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員18人。

1,、為了更好的引導(dǎo)員工行為,，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效,，發(fā)掘員工潛能,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

2、為了更確切的,。了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度,、個(gè)性、能力狀況,、工作績(jī)效等基本狀況,，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動(dòng),、獎(jiǎng)懲,、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷(xiāo)售員工進(jìn)行的定期考評(píng),，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷(xiāo)售人員,。新進(jìn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工,、轉(zhuǎn)崗,、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定,，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息,，作為決策的依據(jù),。

1,、工作態(tài)度考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%）

遲到、早退,、事假,、加班等 考評(píng)員工出勤、加班情況,；每一次扣一分或每請(qǐng)事假一天扣一分,，病假不扣分，為更好地完成工作主動(dòng)加班一次加1分,，任勞任怨服從計(jì)劃外工作安排一次加1分,。

合作精神 非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動(dòng)積極承擔(dān)加1分，無(wú)故推卸減1分（典型事件加減分,，或定期進(jìn)行民主評(píng)議）

2,、基礎(chǔ)能力考評(píng) （占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%）

3、業(yè)務(wù)熟練程度考評(píng) （占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的20%）

4,、責(zé)任感考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%）

星級(jí)服務(wù)規(guī)范履行情況,、顧客意見(jiàn)調(diào)查結(jié)果匯總 考評(píng)員工服務(wù)行為，顧客表?yè)P(yáng)加分,，顧客投訴扣分,。

6、協(xié)調(diào)性考評(píng) （占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%）

1,、辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的`績(jī)效,，辨認(rèn)出較差的品行和較差的績(jī)效，對(duì)員工進(jìn)行甄別與區(qū)分,，使優(yōu)秀人才脫穎而出,；

2、了解組織中每個(gè)人的品行和績(jī)效水平并提供建設(shè)性的反饋,，讓銷(xiāo)售人員清楚公司對(duì)他工作的評(píng)價(jià),，知道上司對(duì)他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么,？

3,、幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為，促進(jìn)上級(jí)和下屬員工的有效持續(xù)的溝通,，提高管理績(jī)效,；

4、了解員工培訓(xùn)和教育的需要,，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù),。

5、公司的薪酬 決策、員工晉升降職,、崗位調(diào)動(dòng),、獎(jiǎng)金等提供確切有用的依據(jù)；

6,、加強(qiáng)各部門(mén)和各員工的工作計(jì)劃和目標(biāo)明確性,，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進(jìn)公司整體績(jī)效的提高,，有利于推動(dòng)公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部,。

2,、本制度的最終實(shí)施權(quán)歸市場(chǎng)部。

3,、本制度生效時(shí)間為xx年,。