薪酬對(duì)員工的情緒,、積極性和能力發(fā)揮具有重要影響,。心理學(xué)研究指出，低薪員工為提升績(jī)效和晉升級(jí)別會(huì)更加努力,，從中感受到價(jià)值實(shí)現(xiàn)與被尊重的喜悅,，進(jìn)而加倍投入工作,。這一客觀事實(shí)，企業(yè)應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)并尊重,，以激發(fā)員工的最大潛能,。下面是小編給大家分享的一些有關(guān)于公司薪酬激勵(lì)機(jī)制方案的內(nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助,。

公司薪酬激勵(lì)機(jī)制方案 篇1

一,、銷(xiāo)售人員薪資管理制度

1、根據(jù)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售員的營(yíng)業(yè)能力、工作實(shí)績(jī),、出勤狀況,、勞動(dòng)態(tài)度等要素，將銷(xiāo)售人員劃分為一級(jí),、二級(jí),、三級(jí)3個(gè)等級(jí)。

1)一級(jí)：能夠協(xié)助上級(jí)工作,，對(duì)其他員工能起到指導(dǎo),、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工;一級(jí)銷(xiāo)售人員要有2年以上從事銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷,，并且在近半年的銷(xiāo)售工作中取得優(yōu)異的成績(jī);

2)二級(jí)：有半年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷,，工作努力，經(jīng)驗(yàn)豐富,，勇于承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干;曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益者不能定為二級(jí);

3)三級(jí)：經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)的其他員工,。

2、員工薪金為月薪制,，由基本工資和津貼構(gòu)成,。

3、工資等級(jí)的確定和升降,，根據(jù)考核的結(jié)果,，在每年2月、5月,、8月,、11月進(jìn)行。對(duì)業(yè)績(jī)顯著低下者,，要適當(dāng)降級(jí),。

4、銷(xiāo)售津貼以班組成為對(duì)象,，根據(jù)本公司考核辦法,，用下述方法支付：

1)對(duì)突破銷(xiāo)售目標(biāo)的班組成，每得一分增加xx元;

2)不屬于上述情況的班組成,，每得一分增加xx元;

3,、)具體支付時(shí)間確定在次月薪金發(fā)放日;銷(xiāo)售人員每人每月付給xx元銷(xiāo)售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者,，不發(fā)給津貼,。如果是由于生病或其他難以避免的'原因造成遲到、早退或曠工,，經(jīng)過(guò)上級(jí)主管批準(zhǔn),，可以照常發(fā)放。

5、薪金的支付時(shí)間和方法如下：

1)薪金的計(jì)算截止到每月20日,。25日是發(fā)放日;發(fā)放日為節(jié)假日時(shí),，建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收規(guī)范(13個(gè)doc)改為前一日或次日發(fā)放;

2)月中進(jìn)入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下,，按實(shí)際工作日對(duì)月標(biāo)準(zhǔn)工作日所占比例計(jì)算;每月計(jì)算基準(zhǔn)日定為30日;

3)工作實(shí)債不佳或出勤狀態(tài)差的職員,，最多發(fā)給基本工資的90%。

二,、銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)管理制度

(一)

1,、提供公司"行銷(xiāo)新構(gòu)想"，而為公司采用,，即記小功一次,。

2,、該"行銷(xiāo)新構(gòu)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者,，再記大功一次，年終表?yè)P(yáng),。

(二)

1,、業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開(kāi)發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用，即記小功一次,。

2,、該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次,。年終表?yè)P(yáng),。

(三)提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌動(dòng)態(tài)，被公司采用為政策者,，記小功一次,。

(四)客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜,，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳),，記小功一次。

(五)開(kāi)拓"新地區(qū)",、"新產(chǎn)品",、或"新客戶"，成效卓著者,，記小功一次,。

(六)

1、達(dá)成上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)者,，記小功一次,。

2、達(dá)成全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)者，記小功一次,。

3,、超越年度目標(biāo)20%(含)以上者，記小功一次,。

(七)凡公司列為"滯銷(xiāo)品",，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次,。

(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者,，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。

三,、銷(xiāo)售人員懲罰管理制度

(一)挪用公款者,，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤,。

(二)與客主串通勾結(jié)者,，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇,。

(三)做私生意者,，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇,。直屬主管若有呈報(bào),，免受連帶懲罰。若未呈報(bào),，不論是否知情,，記小過(guò)二次。

(四)凡利用公務(wù)外出時(shí),，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者,，一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資),，并記大過(guò)一次,。若是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制：該干部解職。

(五)挑撥公司與員工的感情,，或泄漏職務(wù)機(jī)密者,，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次,，情節(jié)嚴(yán)重者解雇,。

(六)涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者，記大過(guò)一次,。

(七)

1,、上半年銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的70%者,，記小過(guò)一次。

2,、全年度銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的80%者,，記小過(guò)一次。

(八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者,，記小過(guò)一次,。

(九)不服從上司指揮者：

1、言語(yǔ)頂撞上司者,，記小過(guò)一次,。

2、不遵照上司使命行事者,，記大過(guò)一次,。

(十)私自使用營(yíng)業(yè)車(chē)輛者，記小過(guò)一次,。

(十一)公司規(guī)定填寫(xiě)的報(bào)表,，未繳交者每次記小過(guò)一次。

公司薪酬激勵(lì)機(jī)制方案 篇2

一,、基本原則

1,、體現(xiàn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的原則,。

2,、滿足市場(chǎng)細(xì)分、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的原則,。

3,、滿足計(jì)算簡(jiǎn)化、提高激勵(lì)透明度的原則,。

4,、體現(xiàn)與企業(yè)規(guī)模化擴(kuò)張相適應(yīng)的充分激勵(lì)的原則,。

二,、核心措施

改變目前目標(biāo)管理，承包經(jīng)營(yíng)的分配模式,，銷(xiāo)售體系人員從分子公司總經(jīng)理到一線銷(xiāo)售人員績(jī)效工資全部采用銷(xiāo)售提成制,，個(gè)人收益與銷(xiāo)售額直接掛鉤，刺激銷(xiāo)售體系人員努力增加銷(xiāo)售,，多勞多得,，促進(jìn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)以上措施,，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬分配的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化,，避免模糊分配,。

三、薪酬層級(jí)

銷(xiāo)售系統(tǒng)薪酬體系分為F,、M和H三層,，每層六級(jí)，共18級(jí);M和H層比公司總體薪酬體系各多三級(jí),，以滿足市場(chǎng)細(xì)分,，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的需要。每級(jí)設(shè)八檔工齡工資,，整體結(jié)構(gòu)上與集團(tuán)薪酬體系保持一致,。

四、定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

銷(xiāo)售系統(tǒng)崗位工資按核定銷(xiāo)售額確定級(jí)別：

說(shuō)明：

(1)H層人員包括分子公司總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、技術(shù)經(jīng)理、總經(jīng)理助理,、以及達(dá)到H層核定銷(xiāo)售額的`各片區(qū)經(jīng)理;M層人員為所有未達(dá)到H層最低核定銷(xiāo)售額的片區(qū)經(jīng)理,。

(2)20xx年管理人員(H層和M層人員)按20xx年所轄分子公司或片區(qū)實(shí)際銷(xiāo)售額x(1+集團(tuán)總體銷(xiāo)售保底增長(zhǎng)率)，對(duì)照上表中H層和M層各級(jí)別對(duì)應(yīng)的核定銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)確定崗位工資級(jí)別;未達(dá)到H6級(jí)最低核定銷(xiāo)售額(6000萬(wàn)元)的分公司總經(jīng)理,，統(tǒng)一定為H6級(jí)崗位工資;未達(dá)到M6最低核定銷(xiāo)售額(1000萬(wàn)元)的片區(qū)經(jīng)理,，統(tǒng)一定為M6級(jí)崗位工資。

舉例：某管理人員20xx年銷(xiāo)售額7400萬(wàn)x(1+集團(tuán)總體銷(xiāo)售保底增長(zhǎng)率20%(假設(shè)數(shù)字))=8880萬(wàn),，不足9000萬(wàn),，崗位工資定為H6級(jí)。

某管理人員20xx年銷(xiāo)售額4500萬(wàn)x(1+集團(tuán)總體銷(xiāo)售保底增長(zhǎng)率20%(假設(shè)數(shù)字))=5400萬(wàn),，不足6000萬(wàn),，崗位工資定為H6級(jí);

(3)20xx年銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員(F層人員)按20xx年個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售額，對(duì)照上表中F層各級(jí)別對(duì)應(yīng)的核定銷(xiāo)售額確定崗位工資級(jí)別,。

(4)20xx年新提拔的片區(qū)經(jīng)理崗位工資采用指定方式,，不與該人員上年度實(shí)際銷(xiāo)售額掛鉤。

(5)崗位工資級(jí)別確定后,，根據(jù)各人實(shí)際工齡和各層工齡工資標(biāo)準(zhǔn),。(H層每?jī)赡?50元、M層每?jī)赡?00元,、F層每?jī)赡?0元)

公司薪酬激勵(lì)機(jī)制方案 篇3

一,、目的:

為建立合理的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)采購(gòu)業(yè)務(wù)員的工作積極性,，有效地降低公司材料采購(gòu)成本,、提升材料采購(gòu)品質(zhì)、保證交期,、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和管理,，充分體現(xiàn)員工的個(gè)人價(jià)值,、崗位價(jià)值與績(jī)效價(jià)值。

二,、范圍:

資材部采購(gòu)業(yè)務(wù)員,。

三、激勵(lì)管理原則:

3.1 遵照公司統(tǒng)籌,，兼顧采購(gòu)科具體情況的原則;

3.2 貫徹質(zhì)量,、成本、時(shí)限和效率原則;

3.3 按勞分配,、兼顧對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性的原則;

3.4 依據(jù)員工工作崗位性質(zhì)、個(gè)人資歷,、工作能力,、工作業(yè)績(jī)給予相應(yīng)薪酬與激勵(lì)的原則。

四,、內(nèi)容：

4.1 工資： 創(chuàng)造價(jià)值額 工資

4.2 提成：

4.3 因質(zhì)量或延期所造成實(shí)際損失的承擔(dān)：

因采購(gòu)質(zhì)量或延期所造成公司實(shí)際損失時(shí),，采購(gòu)業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)損失部份10%的比例，年度責(zé)任承擔(dān)上限額是年度總提成額的70% ,。

4.4 確定原材料采購(gòu)單價(jià)：原材料采購(gòu)單價(jià)每月度確定一次,，由采購(gòu)科根據(jù)市場(chǎng)行情在月度25號(hào)前提供下月度原材料采購(gòu)單價(jià)明確表，報(bào)財(cái)務(wù)審核,，經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核同意后報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn),，作為采購(gòu)科在下月度原材料采購(gòu)單價(jià)的參照標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)從下一個(gè)月的.1日起執(zhí)行,，有效期1個(gè)月,。

4.5 創(chuàng)造價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

4.5.1 常用常規(guī)物料(主料：紙張、坑紙,、灰板，輔料類(lèi)：化工,、印版,、油墨等)，特殊物料,、及大宗物料的降價(jià),，均以采購(gòu)總監(jiān)確認(rèn)的單價(jià)作為基準(zhǔn)，采購(gòu)業(yè)務(wù)員在此基準(zhǔn)上再次作降價(jià),，作為創(chuàng)造價(jià)值,。

4.5.2 新物料代替舊物料，取現(xiàn)時(shí)同等物料單價(jià)之差,，作為創(chuàng)造價(jià)值,。新物料開(kāi)發(fā)試用合格后,，核算創(chuàng)造價(jià)值額周期共定為5個(gè)月。

4.5.3 若因市場(chǎng)不抗拒因素,，本身單價(jià)上漲或下調(diào),，經(jīng)采購(gòu)總監(jiān)和總經(jīng)理重新確認(rèn)以后，作為基礎(chǔ),，在此基礎(chǔ)降價(jià)作為創(chuàng)造價(jià)值,。

4.5.4 創(chuàng)造價(jià)值額前提，必須保證創(chuàng)造價(jià)值物料品質(zhì),、交期,、付款條件等與原物料條件相同。

4.6 創(chuàng)造價(jià)值是以金額作為考核依據(jù),，所以在統(tǒng)計(jì)時(shí)取降價(jià)前與降價(jià)后的價(jià)格中間差價(jià)x采購(gòu)數(shù)量,，作為統(tǒng)計(jì)最終數(shù)據(jù)。

4.7 確定考核周期：材料采購(gòu)單價(jià)下降(即節(jié)約成本)以月為考核單位,，即每月統(tǒng)計(jì)一次成本節(jié)約情況,，獎(jiǎng)金分配以月度、年度為考核單位,，即截止當(dāng)月31日止,，在月度支付60%，以每月節(jié)約的成本相加之和為年度激勵(lì)獎(jiǎng)金的分配基數(shù),，為40% ,。

4.8 提交報(bào)表：由采購(gòu)科指定責(zé)任人在每月5號(hào)前將統(tǒng)計(jì)報(bào)表提交采購(gòu)總監(jiān)審核，財(cái)務(wù)部復(fù)核,、總經(jīng)理批準(zhǔn),。

五、獎(jiǎng)懲依據(jù)：

參考《采購(gòu)人員行為規(guī)范》

六,、權(quán)限：

起草部門(mén)：資材部 審核部門(mén)：財(cái)務(wù)部 批準(zhǔn)部門(mén)：總經(jīng)辦 執(zhí)行部門(mén)：資材部,、財(cái)務(wù)部

七、表單：

《采購(gòu)業(yè)務(wù)員創(chuàng)造價(jià)值申報(bào)確認(rèn)表》

八,、其他

本制度批準(zhǔn)后生效執(zhí)行,，最終修改、解釋權(quán)歸總經(jīng)辦,，修訂依公司《文件與資料管制程序》作業(yè),。

公司薪酬激勵(lì)機(jī)制方案 篇4

一、總則

目的：

制定本方案的目的是為了公司全體員工能一起分享公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的收益,，提高員工工作的積極性,、主動(dòng)性和能動(dòng)性，并將短期收益和中長(zhǎng)期收益與持續(xù)發(fā)展相結(jié)合,，把薪酬管理合理化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、制度化?？己瞬灰詰土P,、禁錮員工為目的，而是激勵(lì)員工的一種手段,，增加團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,，凝聚力。通過(guò)考核,，讓每位員工把工作做得更精細(xì),，充分展示自身才華，提高工作效率,，杜絕偷奸?；?ldquo;事不關(guān)己高高掛起”的工作態(tài)度,，勇于承擔(dān)責(zé)任,，從而取得合理的回報(bào)，推動(dòng)項(xiàng)目更好的發(fā)展,。

制定原則：競(jìng)爭(zhēng)性原則;公平性原則;經(jīng)濟(jì)性原則;可操作性原則,。

考核對(duì)象：項(xiàng)目部全體員工(保潔員、炊事員,、駕駛員,、保安、試用人員等不參與考核)

負(fù)責(zé)部門(mén)：由綜合部負(fù)責(zé)考核,，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)發(fā)放,。

薪酬與績(jī)效的關(guān)系

1、全體員工的薪酬與項(xiàng)目收益相關(guān);

2,、一般員工的薪酬與日常工作考核及相應(yīng)的'部門(mén)考核結(jié)果相關(guān);

3,、部門(mén)負(fù)責(zé)人的薪酬與項(xiàng)目收益、管理能力及部門(mén)業(yè)績(jī)考核結(jié)果相關(guān),。

保密原則：全體員工不得以任何形式對(duì)外透露自己或詢(xún)問(wèn)他人的薪酬?duì)顩r,。

二、員工薪酬制度

薪酬體系

1,、年薪制：適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他經(jīng)總裁批準(zhǔn)的特殊人才,。包括基本工資,、其他津貼、季(年)終績(jī)效考核獎(jiǎng),。

2,、提成工資制：適用于從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的員工,。薪資包括基本工資、職務(wù)工資,，崗位工資,，工齡工資，其他津貼,，提成工資,、年終績(jī)效考核獎(jiǎng)。

3,、結(jié)構(gòu)工資制：適用于中,、基層管理人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,、后勤管理人員等,。薪資包括基本工資，職務(wù)工資,，崗位工資,，工齡工資，加班工資,，其他津貼,，年終績(jī)效考核獎(jiǎng)。

4,、固定工資制：工作量易于衡量的部分專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,、后勤服務(wù)人員等，薪資包括基本工資,，職務(wù)工資,，崗位工資，工齡工資,，加班工資,，其他津貼，年終績(jī)效考核獎(jiǎng),。

5,、試用人員工資：試用期人員工資按既定的試用期工資發(fā)放，試用期內(nèi)無(wú)浮動(dòng)工資,。

薪酬組成

員工薪酬由以下幾部分組成：

基本工資,、補(bǔ)貼、福利,、其他獎(jiǎng),、項(xiàng)目收益獎(jiǎng)、業(yè)務(wù)提成(銷(xiāo)售部門(mén))、非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),、季(年)度考核工資(年薪制)等(根據(jù)職務(wù)薪酬體系確定人員薪酬的組成),。

基本薪資：根據(jù)滿足基本生活，崗位性質(zhì),，工作能力等條件制定為固定工資包括(職務(wù)工資,，崗位工資，),。

考核工資：由季度績(jī)效考核和年終績(jī)效考核組成,，每季度末發(fā)放季度績(jī)效考核工資，年終發(fā)放年終績(jī)效考核工資(次年2月份左右,，農(nóng)歷春節(jié)之前),。

補(bǔ)貼：公司統(tǒng)一制定各崗位相應(yīng)補(bǔ)貼如交通補(bǔ)貼、電話補(bǔ)貼,，及其他補(bǔ)貼

福利：根據(jù)項(xiàng)目部相關(guān)福利規(guī)定發(fā)放的現(xiàn)金,、物品等

其他獎(jiǎng)：項(xiàng)目部制定的有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。因特定事項(xiàng)針對(duì)特定員工或部門(mén)發(fā)放的獎(jiǎng)項(xiàng),，該獎(jiǎng)項(xiàng)不完全針對(duì)全體員工,。

項(xiàng)目收益獎(jiǎng)：根據(jù)年度項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)情況及各部門(mén)全年工作目標(biāo)承諾，參考全年績(jī)效考核分?jǐn)?shù),，由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)確定發(fā)放

提成：根據(jù)銷(xiāo)售提成制度發(fā)放

非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)T工培訓(xùn),、榮譽(yù)表彰、外出旅游等

內(nèi)部方案

薪酬計(jì)算與發(fā)放

每月薪酬=基本工資+季度績(jī)效工資(年薪制)+補(bǔ)貼+福利+其他獎(jiǎng)+提成(銷(xiāo)售部)

全年薪酬=每月薪酬+年度績(jī)效工資(年薪制)+年終獎(jiǎng)+項(xiàng)目收益獎(jiǎng)+非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

季(年)度考核：季(年)度考核工資=季(年)度績(jī)效工資基數(shù)x考核系數(shù),。

其他獎(jiǎng)：根據(jù)會(huì)議,、集團(tuán)公司要求等情況確定

提成：根據(jù)銷(xiāo)售部提成制度計(jì)算

年終獎(jiǎng)：根據(jù)公司效益情況由公司總經(jīng)辦定制。

項(xiàng)目收益獎(jiǎng)：根據(jù)項(xiàng)目收益情況由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)確定,，總額及分配原則

三,、考核辦法

考核內(nèi)容

績(jī)效考核的主要內(nèi)容：一是針對(duì)各部門(mén)計(jì)劃工作，交辦(含口頭交辦)工作完成情況,，工作重點(diǎn),。二是項(xiàng)目部員工通用準(zhǔn)則。

參考內(nèi)容：各崗位職責(zé)及項(xiàng)目部各項(xiàng)制度,。

具體實(shí)施辦法

由部門(mén)經(jīng)理協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定各部門(mén)全年工作計(jì)劃及考核分值,，每季初10號(hào)前由部門(mén)經(jīng)理協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定月工作重點(diǎn)、計(jì)劃及考核分值,，每季制定的工作計(jì)劃,，以完成全年總計(jì)劃為原則，部門(mén)需對(duì)員工單獨(dú)打分的,，說(shuō)明原因,，擬定單獨(dú)打分項(xiàng),。

員工通用考核細(xì)則由項(xiàng)目部統(tǒng)一擬定,。

每季初10號(hào)前由各部門(mén)將上月重點(diǎn)工作,、日常管理及工作完成情況及分值通過(guò)書(shū)面和電子版本方式提交給綜合部，書(shū)面提交的資料需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn),。

綜合部在次季度初5—10號(hào)前對(duì)各部門(mén)上季度重點(diǎn)工作,、日常管理及工作完成情況進(jìn)行檢查和匯總打分，考核結(jié)果經(jīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)簽署后,，交財(cái)務(wù)部,，作為當(dāng)月考核工資計(jì)發(fā)的依據(jù)。

年底綜合考核以全年工作計(jì)劃完成情況及其他考核內(nèi)容匯總打分

考核分值確定

采取百分制記分法,，季度重點(diǎn)工作,、日常管理及工作完成情況分值為100分，全年工作計(jì)劃及其他考核內(nèi)容分值為100分,。

員工個(gè)人考核得分=部門(mén)考核得分+員工通用準(zhǔn)則考核得分,。

考核系數(shù)：90分(含)以上考核系數(shù)為1;80分(含)以上—90分考核系數(shù);70分(含)以上—80考核系數(shù);60分(含)以上—70分考核系數(shù);50分(含)以上—60分考核系數(shù)，如考核分?jǐn)?shù)低于60分考核系數(shù),，如考核分?jǐn)?shù)極低,，另行討論考核系數(shù)但不高于。

有下列行為,，取消當(dāng)季部門(mén)或個(gè)人績(jī)效考核資格,，情節(jié)嚴(yán)重者另行商議處理。

1,、由于員工未履行職責(zé)或有失誤,、過(guò)失行為，給公司造成重大損失的;

2,、工作態(tài)度惡劣或其他原因,，嚴(yán)重?fù)p害公司利益和形象的;

3、有貪污,、盜竊,、欺詐、腐化,、營(yíng)私舞弊等行為和劣跡的;

4,、無(wú)理取鬧、酗酒,、打架斗毆,，嚴(yán)重影響社會(huì)秩序或犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤;

5、指揮不當(dāng)或監(jiān)管不力,，致使部門(mén)或協(xié)作單位發(fā)生較大錯(cuò)誤,，造成項(xiàng)目部出現(xiàn)重大損失者;

6、無(wú)正當(dāng)理由，故意延誤工作造成項(xiàng)目部重大損失者;

7,、其他經(jīng)討論確定事項(xiàng),。

公司薪酬激勵(lì)機(jī)制方案 篇5

一、適用范圍

本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內(nèi)分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核,。

二,、工資構(gòu)成

1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級(jí)(1400—1800元);

2.該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,，職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,，效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%;

3.總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼;

4.崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián),，不參與績(jī)效;

5.職能工資140—180元,，與專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效,，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;

6.效能工資560—720元,，與基礎(chǔ)銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效,，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;

7.個(gè)人業(yè)績(jī)提成,，超過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售額部分的提成，不參與績(jī)效,。

三,、基本量及銷(xiāo)售提成率

1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷(xiāo)售額x萬(wàn)元—x萬(wàn)元)

(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額x萬(wàn)元—x萬(wàn)元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額4萬(wàn)元以上，具體由自己制定),。

2.提成率標(biāo)準(zhǔn)：

例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售計(jì)劃,，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值,，并簽字確認(rèn),。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元,，完成了計(jì)劃額的84%，則視為完成計(jì)劃任務(wù),，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成,。如沒(méi)有做出計(jì)劃，則按照提成,。

四,、考核標(biāo)準(zhǔn)

(1)職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)

職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資x實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分&spanide;100

(2)效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資x實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分&spanide;100

(3)話費(fèi),、交通補(bǔ)貼

話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;交通補(bǔ)貼：50元/月。

六,?？己思o(jì)律

(1)客戶管理記錄表中信息不能做假

第一次做假時(shí),，警告并罰款100元;

第二次做假時(shí)，處分并罰款200元;

第三次做假時(shí),，自動(dòng)離職并罰款500元,。

(2)不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí),，警告并罰款100元;第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí),，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí),，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理,。

(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密,，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

七,。晉升

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的.120%時(shí),，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí),。

公司薪酬激勵(lì)機(jī)制方案 篇6

一。目的

1.促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，改變公司被動(dòng)銷(xiāo)售的局面,，進(jìn)而提高公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo),。

2.增加銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)積極性,，提升銷(xiāo)售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判,，營(yíng)銷(xiāo)技巧以及客戶維護(hù)等綜合能力,，并培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)行成互相幫助,，交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面,，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3.能培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度,，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng),。

二。原則

1.實(shí)事求是原則：銷(xiāo)售人員定期并如實(shí)的上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃,，客觀地反應(yīng)客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2.績(jī)效落實(shí)原則：根矩銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jī),，公司及時(shí)落實(shí)相關(guān)績(jī)效,。

3.公平公正原則;公司在各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，如人員培訓(xùn)計(jì)劃，員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正,。

三,。薪資構(gòu)成

1.銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資，獎(jiǎng)勵(lì)金額及銷(xiāo)售提成組成,。

2.基本工資每月定額發(fā)放,。

3.銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

(1)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開(kāi)發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成，銷(xiāo)售提成=(新開(kāi)發(fā)客戶當(dāng)筆營(yíng)業(yè)額x新開(kāi)發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶維護(hù)營(yíng)業(yè)額x現(xiàn)有客戶維護(hù)提成比例),，營(yíng)業(yè)額以客戶已付款到公司賬號(hào)為準(zhǔn),。

(2)只有銷(xiāo)售人員已經(jīng)開(kāi)始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核,。

(3)銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：此項(xiàng)待定,。

(4)獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款之后一個(gè)月之內(nèi)發(fā)放。

4.所有薪酬由公司統(tǒng)一支付,。

四,。銷(xiāo)售費(fèi)用含義（此項(xiàng)待定）

銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)，通訊費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(但市場(chǎng)推廣,、展會(huì)費(fèi)用及客戶傭金除外。)

五,。銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

1.銷(xiāo)售提成方案

(1)在新客戶第一個(gè)月的當(dāng)月起開(kāi)始算,，連續(xù)12個(gè)月之內(nèi)均為新客戶，每新開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶,，獎(jiǎng)勵(lì)100元(獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放),，提成比例為。

(2)新客戶從第13個(gè)月開(kāi)始為現(xiàn)有客戶,，提成比例以維護(hù)客戶核算,。

(3)如果該月銷(xiāo)售額達(dá)到25萬(wàn)或以上，則基本工資為3000元;如果該月銷(xiāo)售額不足25萬(wàn)元,，則基本工資為2700元;如果該月客戶銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元,，則基本工資為2200元;提成比例維持不變。(每年度只有春節(jié)放假該月銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元不算此考核)

(4)如果所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有客戶在單價(jià)上上調(diào)100元或以上,，則該客戶提成比例為,。

(5)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外)，負(fù)責(zé)該客戶的銷(xiāo)售人員罰款50元,，且銷(xiāo)售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因,，3個(gè)月內(nèi)未能確認(rèn)訂單的，因個(gè)人原因造成客戶丟失的,，則該客戶將由公司重新分配,。

(6)維護(hù)客戶：在美國(guó),，德國(guó)，亮光膜扣除招待費(fèi)單價(jià)在5000元以上的,，提成比例為2%,，在5000元以下的'，提成比例為,，啞光膜扣除招待費(fèi)在6000元以上,，提成比例為2%，在6000元以下的,，提成比例為;麻面,，膠絲扣除招待費(fèi)，提成比例為,。

2,、注意事項(xiàng)

(1)公司集體戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核,。但公司交由銷(xiāo)售人員跟單時(shí)，銷(xiāo)售人員享有維護(hù)客戶的提成比例,。

(2)公司會(huì)給銷(xiāo)售人員提供每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間,，當(dāng)一個(gè)客戶能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區(qū)間太大時(shí)，但銷(xiāo)售人員和公司均考慮到客戶的資信,、用量,、影響力等原因同意接受時(shí)，則銷(xiāo)售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例,。

(3)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外),，銷(xiāo)售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因，如因個(gè)人原因造成客戶丟失的,，則該客戶將由公司重新分配,。

(4)因老客戶的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客戶臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷(xiāo)售額歸相應(yīng)的老客戶的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人所有,。臨時(shí)訂單結(jié)束之后,，所在區(qū)域銷(xiāo)售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷(xiāo)售額。

六,、其他規(guī)定

1,、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底。

2,、績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資個(gè)人所得稅員工自理,，公司代扣。

3,、銷(xiāo)售人員對(duì)自己的薪酬必須保密,。

4,、因銷(xiāo)售人員違規(guī)或違法而被公司開(kāi)除的，公司將取消其所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資,。

5,、如果銷(xiāo)售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的,，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷(xiāo)售人員更換的,，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

6,、銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,，否則公司有權(quán)取消其獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

七,、附則

1,、本方案的解釋權(quán)屬于公司。

2,、本方案將會(huì)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改,。

3、本方案自20xx年06月01日起開(kāi)始執(zhí)行,。