確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

銷售人員薪酬激勵方案篇一

增值業(yè)務(wù)的銷售根據(jù)其特性，由市場客服部負(fù)責(zé),，各片區(qū)在成立營業(yè)廳之前協(xié)助市場客服部完成銷售工作,，在成立營業(yè)廳之后在本區(qū)域內(nèi)承擔(dān)一定銷售任務(wù)。具體分工如下：

1,、市場客服部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的宣傳,、推廣以及銷售工作，各片區(qū)負(fù)責(zé)協(xié)助市場客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作,。

2,、各片區(qū)負(fù)責(zé)人在片區(qū)營業(yè)廳建立之后負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)營業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷售工作。

3,、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳,、推廣和銷售工作,。

4,、技維部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。

1,、增值業(yè)務(wù)銷售根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)制定,，市場客服部根據(jù)增值業(yè)務(wù)銷售任務(wù)制定本部門銷售工作,，各營業(yè)網(wǎng)點根據(jù)市場客服部下達(dá)任務(wù)制定本年度銷售工作。

2,、增值業(yè)務(wù)銷售采取開放式銷售政策,，即：不劃定銷售區(qū)域，公司任何營銷人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷公司增值業(yè)務(wù),。

3,、增值業(yè)務(wù)銷售額作為市場營銷部主要考核內(nèi)容計入銷售人員績效考核，作為重要考核內(nèi)容計入市場客服部其他人員績效考核,。

4,、增值業(yè)務(wù)銷售對營銷人員采取銷售責(zé)任制：即在市場客服部內(nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域，由專門銷售人員來負(fù)責(zé)這一類型的客戶或者這一區(qū)域的客戶,，并對銷售人員下達(dá)一定銷售任務(wù)由其獨立完成,。

5、對非銷售人員采取目標(biāo)激勵制,，即：對不同項的增值業(yè)務(wù)設(shè)定不同的最低銷售目標(biāo),，任何非營銷人員只要完成這一目標(biāo)即可取得一定提成獎勵。

6,、無論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷售其客戶資料和后期服務(wù)均由市場客服部負(fù)責(zé),。

1、銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項管理規(guī)定以及提成和獎勵辦法,。

2,、非銷售人員在完成最低銷售銷售目標(biāo)后即可獲得10%銷售提成。

3,、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷售并取得一定業(yè)績的,，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分,。

4,、公司在年終設(shè)立專門的增值業(yè)務(wù)銷售獎勵，分為銷售組合非銷售組,，各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎勵,。

1、銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項管理規(guī)定,。

2,、非銷售人員如全年無增值業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的，年終考評不得評優(yōu),，如全年不能達(dá)到最低銷售標(biāo)準(zhǔn)的則不得參與評選優(yōu)秀員工,，在年終考評中扣分。

3、市場客服部或者各營業(yè)網(wǎng)點年度銷售任務(wù)不能完成的,，部門經(jīng)理或者各營業(yè)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人年度考評為不及格,。

銷售人員薪酬激勵方案篇二

為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益，激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識,，本著激勵與約束,、效益與利益相結(jié)合的原則，特制定此營銷方案,。

1,、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提（會員卡29元/張）。

2,、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提,，5000元以上（含5000元）按3%計提。

根據(jù)個人渠道介紹而來的`客戶,，根據(jù)房價不同,，比例不同給予記提。

1,、門市價入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)

2、9折入?。?0元×入住房間數(shù)×天數(shù)

3,、8.5折入住：15元×入住房間數(shù)×天數(shù)

4,、8折入?。?0元×入住房間數(shù)×天數(shù)

入住房價低于8折，不予計提,。所有銷售,，必須由所介紹員工提前預(yù)訂，入住當(dāng)日必須由介紹員工本人,、前臺當(dāng)班員工,、前廳經(jīng)理同時簽字確認(rèn)，未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的,，不予計提,。

領(lǐng)導(dǎo)介紹、門市散客,、網(wǎng)絡(luò)訂房,、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團(tuán)隊不計入個人業(yè)績,。

凡出租車司機(jī)持本酒店出租車提成卡送客人,，入住成功后,，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。

前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計表,、出租車提成獎勵統(tǒng)計表交于財務(wù)室,，財務(wù)根據(jù)所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬,，并簽字確認(rèn),。到賬結(jié)算，一月一結(jié),，隨工資發(fā)放,。未到帳的，提成計入到賬當(dāng)月發(fā)放,。

銷售人員薪酬激勵方案篇三

c公司是一家創(chuàng)立于日本的跨國企業(yè),，是在日本成立的第一家通信設(shè)備企業(yè)。12多年以來,，c公司已經(jīng)從在日本最早生產(chǎn)電話機(jī),，發(fā)展成為一家在全球范圍內(nèi)研究、生產(chǎn)和銷售打印機(jī)與傳真機(jī),、網(wǎng)絡(luò)與通信,、安全與識別認(rèn)證、寬帶與多媒體,、半導(dǎo)體與電子元器件,、atm機(jī)等產(chǎn)品和解決方案的著名企業(yè)。目前,，c企業(yè)在亞洲,、歐洲、美洲,、大洋洲的12多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù),，為多種領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決方案。

c公司產(chǎn)品在市場上已進(jìn)入行業(yè)三甲,，每年的銷售額增長速度平緩,。銷售模式以渠道銷售為主，大客戶直銷方式為輔,。憑借品牌影響力,、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，c公司在選擇代理商方面,，擁有較多的主動權(quán),。大客戶主要集中在各省、市稅務(wù)部門,，大型集團(tuán)企業(yè)等,。

c公司的銷售人員要求教育背景為大學(xué)本科以上的市場營銷,、機(jī)電類或相關(guān)專業(yè)，掌握英語和日語兩門外語,，在it外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗,。不到3人的銷售隊伍，完成年度17萬臺產(chǎn)品的銷售,。平均每人掌握近百家一,、二級銷售代理商，是典型的精英銷售,。

每個銷售人員不僅是一位超強(qiáng)的銷售人員,，在某種意義上講，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r值創(chuàng)造的模式,，向客戶傳遞一種成功理念,。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷售管理方面的提升,。他們希望成為業(yè)界的傳道士,，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

c公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認(rèn)可,，這兩個因素是達(dá)成銷售的關(guān)鍵成功因素,。c公司的銷售團(tuán)隊整體素質(zhì)較高，具有高度的銷售能動性,。因行業(yè)特性,，銷售中存在形式銷售和實際銷售的事實差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少,，但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售,。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題，如政府采購,，采購部門是省稅務(wù)部門,，而使用方是地級稅務(wù)部門，達(dá)成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實際銷售數(shù)量一般不一致,。因此核算實際銷售的.周期往往較長,，以年度計算。

具體辦法：銷售人員根據(jù)上一年度個人銷售任務(wù)達(dá)成(財務(wù)到賬為準(zhǔn))占全公司銷售任務(wù)達(dá)成比例,，劃分銷售等級,。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績達(dá)成情況,，動態(tài)定級,。

銷售人員薪酬=固定工資+年度獎金，年度獎金的發(fā)放辦法,。

綜上,，我們對三種銷售人員的激勵模式做以下總結(jié),。

要提醒管理者的是,，雖然以上介紹的三種激勵策略具有行業(yè)特性和銷售模式的典型性，但通常來說,，激勵策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段,、具體銷售群體及企業(yè)文化的差異而不同，不可盲目效仿,。

銷售人員薪酬激勵方案篇四

b公司是一家中日合資整車制造企業(yè),。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者,。

全國各地開設(shè)銷售辦事處,，主要銷售管理人員由總部派出,，銷售業(yè)務(wù)人員基本本地化,。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開拓及維護(hù)周邊汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，培訓(xùn),、協(xié)助經(jīng)銷商銷售人員達(dá)成銷售任務(wù)。銷售工作具有明顯的團(tuán)隊性,，公司下達(dá)銷售任務(wù)均以辦事處為單位,。

超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗，司齡超過1年,。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員,，他們對公司各型汽車的構(gòu)造、性能,、特點都能夠做到如數(shù)家珍,，汽車專業(yè)知識扎實。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷,，但管理實踐經(jīng)驗豐富,，具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,。

辦事處主任：他們是公司的元老,，擁有豐富的工作經(jīng)驗，物質(zhì)回報也達(dá)到了較好的程度,，希望獲得更多的退出回報,。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團(tuán)聚,，期望更多假期或總部辦公時間,。

業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗，能夠較獨立地完成渠道銷售工作,。但他們對經(jīng)濟(jì)回報期望也逐步升高,，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進(jìn)行比較,，有時心理會有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵傾斜,。

銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績獎金+年底超額完成獎,。

辦事處主任薪酬采用平衡計分卡的模式，將個人浮動薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成率(65%),、銷售利潤達(dá)成率(2%),、應(yīng)收賬款回收率(1%)、網(wǎng)點建設(shè)率(5%)等指標(biāo)掛鉤,。

辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的6%)+季度業(yè)績獎金(以制度薪酬的3%為基數(shù))+年度業(yè)績獎金(以制度薪酬的1%為基數(shù)),。業(yè)務(wù)員浮動薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成和利潤達(dá)成掛鉤。業(yè)務(wù)員薪酬=基本工資(制度薪酬的5%)+月度業(yè)績獎金(4%)+年度業(yè)績獎金(以制度薪酬的1%為基數(shù)),。

(1)改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現(xiàn)狀,，加入其他因素的.考核，將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉(zhuǎn)移到管理工作上,，每季度向總部述職,，接受管理培訓(xùn);

(2)對于一線業(yè)務(wù)人員引入更具競爭性的考核機(jī)制，多銷多得,，當(dāng)月多銷當(dāng)月多得;

(3)引入利潤指標(biāo)(因素),，引導(dǎo)銷售人員對高利潤產(chǎn)品的銷售;

(4)通過毛利系數(shù)的設(shè)定(例如可將新產(chǎn)品毛利系數(shù)設(shè)定為較高值)，引導(dǎo)銷售人員銷售公司著力推廣的產(chǎn)品;

(5)提高超額獎勵門檻,，并將最終超額獎勵的發(fā)放與公司總體任務(wù)達(dá)成掛鉤,，既便于公司控制成本實現(xiàn)承諾，又使得銷售人員能夠在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上獲得合理的回報,。

銷售人員薪酬激勵方案篇五

營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個棘手的問題,。缺乏報酬與業(yè)績掛鉤的制度將無法激勵銷售增長。但另一方面,，報酬與業(yè)績緊密聯(lián)系的制度又會產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng),，例如內(nèi)部公平問題。該項目分析了不同公司中的銷售獎勵制度,，以求較深入地了解營銷員獎勵制度的特點,。

對銷售業(yè)績超過預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營銷員給予獎勵和財務(wù)激勵令實際銷售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法,。為了競爭,，目前許多公司越來越注重與消減成本、機(jī)構(gòu)重整提高銷售業(yè)績相關(guān)的基于業(yè)績的報酬制度,，這是情理之中的事,。

此外，銷售激勵計劃中對報酬與業(yè)績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊伍質(zhì)量和積極性計劃的趨勢中成為定式,。這些計劃的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出,。這樣,，將他們的報酬與其業(yè)績更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理,。

1,、銷售報酬計劃的種類

銷售報酬計劃一般主要取決于獎勵或銷售傭金，盡管會因行業(yè)不同而有所區(qū)別,。以煙草業(yè)為例,，營銷員的報酬全員來源于傭金收入，而在交通運輸設(shè)備行業(yè)中,，營銷員的收入主要為較為固定的薪金,。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。

這種銷售獎勵機(jī)制的依據(jù)是：傳統(tǒng)習(xí)慣,、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點以及認(rèn)為需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點,。薪金、傭金以及薪金加傭金的.組合計劃的利弊將在后面進(jìn)行討論,。

2,、薪金為主的報酬計劃

就以薪金為主的報酬計劃而言,，營銷員領(lǐng)的報酬為固定的薪金,，當(dāng)然，偶爾也會有獎金,、銷售競賽等獎勵,。

直接采用薪金作為報酬的依據(jù)是：如你的主要目標(biāo)是開發(fā)客戶或主要從事客戶服務(wù)工作，諸如為經(jīng)銷商的營銷員制定和實施產(chǎn)品培訓(xùn)計劃,，或參加全國及地方性的貿(mào)易會展,，則這種方法就行之有效。這類工作常見于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè),。這就是為什么航空和交通運輸設(shè)備行業(yè)相對主要采用薪金報酬計劃的原因之一,、

直接基于薪金的報酬計劃有以下優(yōu)點：

營銷員預(yù)先知道自己的收入，而對雇主來,，營銷員費用也是固定而可預(yù)測的,。

使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行，且有助于加強(qiáng)營銷員組織的忠誠,。

采作傭金有可能使?fàn)I銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發(fā)和培養(yǎng)長期客戶上,。

有利于取得長遠(yuǎn)利益。

但其缺點在于薪金計劃并不取決于業(yè)績狀況,。事實上,，薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績，這會打擊那些業(yè)績良好的營銷員的積極性,。

3,、傭金為主的報酬計劃

傭金為主的報酬計劃直接根據(jù)營銷員的銷售額來支付營銷員報酬：報酬與業(yè)績且只與業(yè)績掛鉤,。該計劃有以下優(yōu)點：

營銷員有可能獲得最高的獎勵，且有利于吸引業(yè)績優(yōu)良的營銷員,，讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵,。

銷售成本并非固定不變，而是與銷售額成一定比例,，從而降低了公司的銷售固定成本,。

基于傭金的報酬更加于計算和理解。

但該計劃也有一些缺點：

營營員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品,；而培養(yǎng)忠誠客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品則可能會被忽視,。

營銷員間會出現(xiàn)很大的收入差距，這可能導(dǎo)致營銷員認(rèn)為這種報酬計劃不夠公平,。

更為嚴(yán)重的是會鼓勵營銷員忽視諸如小客戶提供服務(wù)這類非銷售任務(wù),。

此外，效益好的時期,，報酬常常很高,，而蕭條期報酬則非常低。

4,、薪金加傭金組合報酬計劃

大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營銷員的報酬,，且在大多數(shù)此類計劃中，薪金的比重往往很大,。一項調(diào)查表明,，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎金,。其次是70：30,，再次為60：40的組合方法。

薪金加傭金的組合報酬計劃綜合了以上兩種計劃的優(yōu)點,，同時也附帶了缺點,。優(yōu)點包括：營銷員有底薪收入。

銷售人員薪酬激勵方案篇六

四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè),，她經(jīng)過精心的設(shè)計和改造,，將以三星級的新面貌面向市場。但面臨激烈的`市場競爭,，酒店高層為激勵全體員工積極地參予營銷工作,特草擬以下全員營銷獎勵方案：

全員營銷即每位員工（前廳部的總臺接待,、總臺收銀和營銷部所有人員除外）都可作為酒店的一名銷售人員，通過自身的人脈關(guān)系（即親戚,、朋友等）為酒店介紹客源（團(tuán)隊和散客）,，以此增加酒店的銷售收入。

一次性用房在四間房以上稱為團(tuán)隊。

酒店客房,、會議室,、堂吧收入。

1,、對外報價

對散客,、團(tuán)隊、會議室的消費統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價報價,。

2,、統(tǒng)計管理

全員營銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計，每月末交財務(wù)部審核,。如未經(jīng)營銷部下單,，直接到前臺預(yù)訂或登記，不計入全員營銷的獎勵范圍,。

3,、獎勵比例

a、散客銷售獎勵比例

銷售價格240元/間.夜（含早）獎勵10元/間

銷售價格260元/間.夜（含早）獎勵20元/間

銷售價格300元/間.夜（含早）獎勵40元/間

b,、團(tuán)隊銷售獎勵比例

銷售價格180元以上（含早,，四間以上）獎勵5元/間

c、會議銷售獎勵措施

按照客戶消費總額部分的2%,，獎勵給員工個人,。

4、獎勵時間

每月月末經(jīng)財務(wù)部審核確認(rèn)后,，統(tǒng)一發(fā)放,。

5、獎勵辦法

a,、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來店消費的房間或會議,，獎勵對象只針對網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社,，不再獎勵其他人。

b,、散客自己來店消費的,，不能作為員工業(yè)績而獎勵給個人。

c,、營銷部要核實消費者的真實情況,，嚴(yán)禁弄虛作假，偽造證明,，虛假消費,。一經(jīng)查實除收回獎勵外，給予營銷部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元，當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元,，并視情況給予行政紀(jì)律處分,。

銷售人員薪酬激勵方案篇七

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，全球有近70%的成年人處于亞健康狀態(tài),，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2%以上,，而中國只占0.07%。這就為本公司推出的具有改善機(jī)體亞健康功能的××保健品提供了巨大的市場運作空間,。

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,，保健品的消費人群為中老年人，但保健品的購買人群卻是中青年,。這類人群的特點如下,。

1、購買保健品的.目的多用于送禮而非自己消費,。

2,、平時工作較忙，無暇到保健品專賣店,。

3,、比較重視品牌、效果,、口碑,，而對價格并不敏感。

通過以上對客戶的分析,，我們需要對已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)庫客戶資料進(jìn)行挑選,，篩選出購買概率較高的目標(biāo)客戶。

1,、宣傳資料投遞

（1）主要工作內(nèi)容

行政部配合銷售內(nèi)勤制作保健品宣傳資料（包括訂購回執(zhí)單）,，并負(fù)責(zé)按照銷售部門劃定的目標(biāo)客戶進(jìn)行投遞，使客戶對我公司的產(chǎn)品有一定的了解,，為下一步電話銷售推廣打下基礎(chǔ),。在這一階段如果客戶對我公司的保健品感興趣，也可以直接以電話或郵寄的方式訂購,。

（2）注意事項

宣傳資料盡量利用較小的篇幅,，反映較多的內(nèi)容，以利于節(jié)約成本,。

2,、電話推廣

（1）電話推廣的時間控制

在宣傳資料寄出的7～14天后，對目標(biāo)客戶進(jìn)行電話回訪,。

（2）電話推廣的準(zhǔn)備

電話銷售人員在打電話前,，要先了解客戶的基本情況，并知曉宣傳資料發(fā)出的日期。

（3）電話銷售實施

大部分客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的購買過程,，都經(jīng)歷感性需求（感到的確需要購買）,、理性需求（性能、價格,、方便等對比）,、認(rèn)知需求（信心、品牌的了解）的過程,。電話營銷代表必須透過電話,，經(jīng)過10-15分鐘的游說推介，使目標(biāo)客戶認(rèn)識到本公司推出的××保健品正是自己的“潛在”需求,，從而做出購買決定,。

（4）電話銷售過程中注意的問題

①呼出時間控制

根據(jù)一般人一天工作時的心理變化來確定打電話時間，最好選擇他們閑時輕松打,。如：上午10：00—11：00,，12：00—13：00，15：00—17：00為宜,。

②通話時長的把握

通話時間過長,，會引起客戶的反感，尤其是客戶在上班,、開會的時候,，而且造成呼出成本上升。時間過短,，又無法向客戶介紹優(yōu)勢與賣點,。因此，電話營銷的管理人員必須對呼出過程進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控,，對呼出結(jié)果進(jìn)行分析,。一般情況下，平均通話時間控制在××分鐘比較合適,。

3,、電話跟進(jìn)

（1）需要進(jìn)行電話跟進(jìn)的情況

①電話溝通過程中已經(jīng)要求購買，但無后話,。

②雖沒有明確表示購買，但已表現(xiàn)出極大興趣的,。

③因各種原因,，在電話推廣過程中沒有聯(lián)系上的客戶。

（2）電話跟進(jìn)過程中需注意的問題

①銷售人員根據(jù)客戶的反映,，要能夠分析,、判斷客戶購買產(chǎn)品的可能性。如果客戶沒有購買的可能性，就要及時從潛在客戶名單中將其刪除,。

②對于曾經(jīng)購買過本公司產(chǎn)品的回頭客,，銷售人員要盡量征求他們對于產(chǎn)品的意見與建議，以便于維護(hù)客戶的忠誠度,。

1,、銷售人員要定期對消費者進(jìn)行電話回訪，及時了解他們在產(chǎn)品使用后的反映,。

2,、每當(dāng)節(jié)假日前，銷售人員要向客戶寄送健康卡,，提醒他要關(guān)注自己的健康,，同時也要關(guān)注家人的健康。

3,、春節(jié)時,，銷售人員要為客戶寄送小禮物，以表示本公司對客戶的掛念,。

銷售人員薪酬激勵方案篇八

編制目的

為實現(xiàn)公司國內(nèi)部營銷戰(zhàn)略目標(biāo),，本著"以人為本"原則，建立公平,，公正,，合理的國內(nèi)部人員薪資管理，充分發(fā)揮人員的積極性,，特制定本規(guī)定,。

適用范圍

本規(guī)定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，營銷中心國內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外,，均需依照本制度執(zhí)行,。

激勵原則

a、綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)量,，終端建點,，渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵等內(nèi)容的綜合考評。

b,、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定,，審核人員必須公平，公正,，公開,。

c、長短相結(jié)合的激勵原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績效綜合考評,，即時激勵,，同時進(jìn)行年度綜合測評,，長期激勵。

文件管理規(guī)范

d,、本由人力資源部和營銷總監(jiān)辦公室共同起草,，人力資源部頒布，解釋并監(jiān)督施行,，財務(wù)部,，營銷中心下屬國內(nèi)部共執(zhí)行。

e,、本修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報修改,，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂,。

f,、本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于xx年9月1日起施行,，本規(guī)定施行之日起,，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定，條文同時廢止,。

薪酬模式

g,、總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補(bǔ)助。（參見〈薪酬模式〉（附件一）"〈薪酬模式〉附件一）

h,、實際收入=總收入—扣除項目,。

i、績效獎金=獎金+渠道獎金,。

j,、津貼補(bǔ)助：話費補(bǔ)助，差旅補(bǔ)助等,。

k,、扣除項目：個人所得稅，社保個人支付部分,，雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項等,。

薪酬模式說明

l、績效獎金：公司業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的`薪資項目,，績效獎金分為月度獎金和管理獎。

m,、津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補(bǔ)助,。

n、獎金：根據(jù)區(qū)域業(yè)績給予的一種激勵獎金,。

o,、渠道獎金：根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金

p、設(shè)置原則：獎金高于基本工資,，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性,，增加產(chǎn)品銷量，讓業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入,。

q,、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般國內(nèi)部代表和渠道代表的總收入比例為4,。5：4,。5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1,，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1,，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。

基本工資公式

r,、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資,。

基本工資說明

s、基本工資：基本工資不是人員的主要收入來源,，它是人員基本收入,，是人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。

t,、基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?，最低生活?biāo)準(zhǔn)，生活費用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定,，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45%左右。

u,、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低,，崗位責(zé)任繁簡輕重，工作條件等確定,，公司崗位工資分為5類18級的等級序列（見《國內(nèi)部人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》）,，崗位工資在基本工資總額中占50%。

v,、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡）,，鼓勵員工長期，穩(wěn)定地為企業(yè)工作,，工齡工資標(biāo)準(zhǔn)參見《營銷人員工齡工資標(biāo)準(zhǔn)表》（附件三）,。

基本工資管理規(guī)定

w、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益,，經(jīng)董事會批準(zhǔn)可以對基本工資進(jìn)行調(diào)整,。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整,，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定,。

銷售人員薪酬激勵方案篇九

1,、根據(jù)銷售部銷售員的營業(yè)能力、工作實績,、出勤狀況,、勞動態(tài)度等要素，將銷售人員劃分為一級,、二級,、三級3個等級。

1）一級：能夠協(xié)助上級工作,，對其他員工能起到指導(dǎo),、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工,；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷,，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績；

2）二級：有半年以上銷售工作經(jīng)歷,，工作努力,，經(jīng)驗豐富，勇于承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干,；曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益者不能定為二級,；

3）三級：經(jīng)過短期培訓(xùn)的其他員工。

2,、員工薪金為月薪制,，由基本工資和津貼構(gòu)成。

3,、工資等級的確定和升降,，根據(jù)考核的結(jié)果，在每年2月,、5月,、8月、11月進(jìn)行,。對業(yè)績顯著低下者,，要適當(dāng)降級。

4,、銷售津貼以班組成為對象,，根據(jù)本公司考核辦法，用下述方法支付：

1）對突破銷售目標(biāo)的班組成,，每得一分增加△△元,；

2）不屬于上述情況的`班組成,，每得一分增加△△元；

3,、）具體支付時間確定在次月薪金發(fā)放日,；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者,，不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到,、早退或曠工,，經(jīng)過上級主管批準(zhǔn)，可以照常發(fā)放,。

5,、薪金的支付時間和方法如下：

1）薪金的計算截止到每月20日。25日是發(fā)放日,；發(fā)放日為節(jié)假日時,，建設(shè)項目驗收規(guī)范（13個doc）改為前一日或次日發(fā)放；

2）月中進(jìn)入公司者和中途退職,、復(fù)職的情況下,，按實際工作日對月標(biāo)準(zhǔn)工作日所占比例計算；每月計算基準(zhǔn)日定為30日,；

3）工作實債不佳或出勤狀態(tài)差的職員,，最多發(fā)給基本工資的90%。

（一）1,、提供公司"行銷新構(gòu)想",，而為公司采用，即記小功一次,。

2,、該"行銷新構(gòu)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次,，年終表揚,。

（二）1、業(yè)務(wù)員主動反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用,，即記小功一次,。

2、該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,，再記大功一次,。年終表揚。

（三）提供競爭廠牌動態(tài),，被公司采用為政策者,，記小功一次,。

（四）客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜,，使公司避免蒙受損失者（即：呆帳）,，記小功一次。

（五）開拓"新地區(qū)",、"新產(chǎn)品",、或"新客戶"，成效卓著者,，記小功一次,。

（六）1、達(dá)成上半年業(yè)績目標(biāo)者,，記小功一次,。

2、達(dá)成全年度業(yè)績目標(biāo)者,，記小功一次,。

3、超越年度目標(biāo)20%（含）以上者,，記小功一次,。

（七）凡公司列為"滯銷品"，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者,，記小功一次,。

（八）其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎勵,。

（一）挪用公款者,，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤,。

（二）與客主串通勾結(jié)者,，一經(jīng)查證屬實，一律解雇,。

（三）做私生意者,，一經(jīng)查證屬實，一律解雇,。直屬主管若有呈報,，免受連帶懲罰。若未呈報,，不論是否知情,，記小過二次。

（四）凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含：汽車營銷案例大全（最新精編）（13個ppt9個doc）上班時間不許喝酒）,，一經(jīng)查證屬實,，以曠職理處（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次,。若是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制：該干部解職,。

（五）挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者,，一經(jīng)查證屬實,，記大過一次，情節(jié)嚴(yán)重者解雇,。

（六）涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者,，記大過一次。（七）1,、上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記小過一次,。

2,、全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記小過一次,。

（八）未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者,，記小過一次。

（九）不服從上司指揮者：

1,、言語頂撞上司者,，記小過一次。

2,、不遵照上司使命行事者,，記大過一次。

（十）私自使用營業(yè)車輛者,，記小過一次,。

（十一）公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次,。

銷售人員薪酬激勵方案篇十

為提高公司員工積極性,，順利完成數(shù)字有線電視的整轉(zhuǎn)和增值業(yè)務(wù)銷售工作，體現(xiàn)全員營銷,，激勵銷售的指導(dǎo)思想,，特制訂本方案。

根據(jù)公司數(shù)字電視真整轉(zhuǎn)項目書規(guī)劃,，數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作自20xx年開始至20xx4年底結(jié)束,，歷時3年多時間，對羅江縣境內(nèi)有線電視實行逐步整轉(zhuǎn)，分步驟,、分區(qū)域?qū)嵤?，最終到20xx5年實現(xiàn)全縣廣播電視信號數(shù)字傳輸，在國家規(guī)定整轉(zhuǎn)時間之前關(guān)停模擬信號,。

數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實際運營情況,，整轉(zhuǎn)由市場客服部和各片區(qū)共同完成，具體分工為：

1,、市場克服部負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售工作,，負(fù)責(zé)全縣范圍內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的宣傳工作，負(fù)責(zé)協(xié)助其他片區(qū)完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作,、

2,、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作,、有線電視維護(hù)工作,。協(xié)助市場客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。

3,、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作,、機(jī)頂盒銷售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作,。

4,、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。

1,、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo),，分時間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作,。

2,、對各個片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實行區(qū)域限制政策，即：各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售工作,，其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售,。

3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷售情況單獨考核,，但考核結(jié)果影響各自本月度績效考核成績,。

4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售實行區(qū)域競爭責(zé)任制,。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售負(fù)責(zé)人,，如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售任務(wù)則可以申請協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷售權(quán)利；如果通過考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷售權(quán)利,。

5,、對放棄機(jī)頂盒銷售區(qū)域,，公司所有員工均可提出申請接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。如無員工提出申請,，則由市場客服部接手此項工作,。

6、無論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作,，各片區(qū)對數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無條件協(xié)助,。

1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷售實行銷售提成制,，任何完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個人和團(tuán)隊均可獲得一定提成獎勵,，沒有完成則沒有銷售提成。

2,、銷售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化,，完成任務(wù)量則獲得3%提成，完成1,、5倍任務(wù)量則獲得4%提成,，完成2倍及以上則獲得5%提成。

3,、公司鼓勵無銷售任務(wù)員工通過協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作,，無銷售任務(wù)員工銷售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。

4,、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷售并取得一定業(yè)績的`，公司在年終考核中不得評選為不及格,，在評選優(yōu)秀員工中予以加分,。

1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的,，年終考評不得評優(yōu),，績效考核不得及格。

2,、通過競爭方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售的,，不能完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)的，扣除當(dāng)年績效獎勵,。

3,、對于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項任務(wù)的，年終考評為不及格,。