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2023年下半年?duì)I銷工作計(jì)劃(三篇)

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2023年下半年?duì)I銷工作計(jì)劃(三篇)
時(shí)間:2022-12-25 06:05:04     小編:zdfb

制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,歡迎閱讀分享,,希望對(duì)大家有所幫助,。

下半年?duì)I銷工作計(jì)劃篇一

(一)營(yíng)銷節(jié)奏的制定原則:推廣營(yíng)銷期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤營(yíng)銷,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,,由于營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),,據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定營(yíng)銷計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),,未與工程部跟進(jìn),。故本營(yíng)銷計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,,再最終定稿,。

1. 推廣營(yíng)銷期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,,并使?fàn)I銷保持持續(xù),、連貫。

2. 鑒于年底臨近過(guò)年的情況,,開盤營(yíng)銷強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3. 開盤營(yíng)銷前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開放效果,。

(二)-營(yíng)銷節(jié)奏安排:

1. 20xx年10月底20xx年12月,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目,。

2. 20xx年12月底20xx年1月初,,召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。

3. 20xx年1月中旬,開放樣板房,,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。

4. 20xx年1月下旬,春節(jié)之前,,開盤營(yíng)銷強(qiáng)銷,。

二. 營(yíng)銷準(zhǔn)備(20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

1. 戶型統(tǒng)計(jì)

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé),,于20xx年12月31日前完成,。鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),,包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號(hào),、所在位置,。

2. 銷講資料編寫

由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé),,于20xx年12月31日前完成,。

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:

購(gòu)買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì)、交通情況,、交房時(shí)間,、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,,由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前,由-整理后,,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭,。

建筑工藝及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料,。20xx年12月31日前,,由-整理后,作為材料工藝說(shuō)辭,。

客戶問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書寫,,針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講:

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):

由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),,培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底20xx年1月。

培訓(xùn)內(nèi)容包括:

銷講資料培訓(xùn),,時(shí)間:20xx年11月底20xx年12月初;

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月初;

工程工藝培訓(xùn),,時(shí)間:20xx年12月初;

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:20xx年1月9日;

營(yíng)銷培訓(xùn),,時(shí)間:20xx年12月20xx年1月出,。

2. 預(yù)售證

由營(yíng)銷內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成,。

3. 面積測(cè)算

由營(yíng)銷內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),,于20xx年1月10號(hào)前完成。

4. 戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,,戶戶均不同,所以在營(yíng)銷前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,,方便客戶選房,,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò),。

由策劃師負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成,。

5. 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),,于20xx年1月10號(hào)前完成。

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),,具體調(diào)研后,,與營(yíng)銷經(jīng)理-會(huì)商后,于20xx年1月10號(hào)前完成,,分析總結(jié)后,,作為營(yíng)銷時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn),。

三,、樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目營(yíng)銷必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,,以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,,體現(xiàn)****社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3. 樣板區(qū)展示安排:

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布,。

布置方案,,燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解,。

(二)樣板房

1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,,樣板間會(huì)有較好的景觀視線,,另外1#樓位于****口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層、底躍各一套,。

2. 樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3. 樣板房展示安排

前期設(shè)計(jì),,包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),。

四、展示道具

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作:

1. 沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作,。

2. 戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

3. 戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作,。

五. 價(jià)格策略

均價(jià)確定:包括營(yíng)銷均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和營(yíng)銷部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括:營(yíng)銷均價(jià),,營(yíng)銷起價(jià),營(yíng)銷實(shí)得單價(jià),,套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),,職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,,營(yíng)銷主管優(yōu)惠權(quán)限,營(yíng)銷經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,,擾亂現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷,。

時(shí)間安排:營(yíng)銷策劃部于20xx年1月10日提出營(yíng)銷價(jià)格表和營(yíng)銷政策。

六. 推廣:20xx年10月底前確定廣告推廣公司,,20xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

下半年?duì)I銷工作計(jì)劃篇二

一、 業(yè)務(wù)發(fā)展方面:制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo),、督促各縣區(qū)完成

今年上半年,,市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上,,制定了全市收入計(jì)劃,,并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌?,分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃,。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃順利完成,市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度,、月,,每月統(tǒng)計(jì)完成情況,與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和困難,,與縣公司共同解決。

截止6月份,,全市共完成業(yè)務(wù)收入××萬(wàn)元,,絕對(duì)值排名全省第××位,完成形象進(jìn)度的××%,。寬帶終端新增××戶,,寬帶專線新增××戶,有人值守公話新增××戶,,普通電話新增××戶,。

市場(chǎng)部還采取各種措施,向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品,。1月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題,,從而找出適合本地的資費(fèi)套餐,。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐,在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員、維護(hù)人員,,參加省公司培訓(xùn),,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷策劃,,對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

二、基礎(chǔ)管理方面:落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核,、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查,、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi),、客戶資料整理,、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,,有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。

從元月份開始,市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求,,調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,,改為日稽核、周稽核,、月稽核并行,,每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào),,對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng),,每月月底一、二,、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,,起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,,沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入,市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī),、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,,嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi),,市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo),。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào),。在與縣區(qū)公司的共同努力下,,到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢,當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,,從連續(xù)5 個(gè)月調(diào)帳超過(guò)××萬(wàn)元,,達(dá)到5月份的××元。

為掌握資源情況,,避免資源浪費(fèi),市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查,、通報(bào),,6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。

今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái),,在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式,,把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照,,使物料管理形成閉環(huán),。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,,要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶,、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金,。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,嚴(yán)格杜絕以舊換新,。通過(guò)這些措施的執(zhí)行,,有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。

三,、績(jī)效考核方面:改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法,,從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量,,提高業(yè)務(wù)收入,。

自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā),市場(chǎng)部開始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算,。在多次探討未果的情況下,,市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,制定了考核用戶拆機(jī)、雙停,、單停,、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視,,通過(guò)每天逐戶核查,,基本上堵住了客戶流失的漏洞,對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,,又提高了收入,另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,。

四,、存在的問(wèn)題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,,在營(yíng)銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,,造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí),,我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足,計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來(lái)很大工作量,。

下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高:

一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研:定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公,,與營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè)、裝維,、管理人員進(jìn)行座談,。深入市場(chǎng),了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

二,、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳:通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施,,對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟,及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果,,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路,,改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

三、加強(qiáng)人員培訓(xùn):定期進(jìn)行營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè),、裝維、管理人員培訓(xùn),,將營(yíng)銷思路,、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,,提高骨干員工的傳幫帶作用,,切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。

四,、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作:繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理,、營(yíng)業(yè)稽核、資源,。 管理,、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,,與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn),。

下半年?duì)I銷工作計(jì)劃篇三

在過(guò)去的上半年工作中,,有成功的,也有失敗的,,有做好的,,也有做的不好的,不管怎么說(shuō)都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法,。我的季度個(gè)人營(yíng)銷工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),,多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,,勤拜訪?,F(xiàn)將下半年?duì)I銷計(jì)劃如下:

一、市場(chǎng)swot分析

(1)優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,,價(jià)格低,,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,,各方面還不成熟,,客戶不穩(wěn)定,,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,,市場(chǎng),,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,、產(chǎn)品需求分析

1,,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

2,,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具,。

4,,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5,,金屬制造業(yè):主要是:柵欄,、護(hù)欄,學(xué)生床等,。

6,,造船業(yè)等等。

三,、主要營(yíng)銷

1,以開發(fā)客戶為主,,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,,共同開拓鋼管市常,。

2,對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,勤拜訪,,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開發(fā)新客戶,,找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),,多聽少說(shuō),,準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,,提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,,對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,,采用不同的營(yíng)銷模式,,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié),。

四,、對(duì)員工要求

1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,,為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問(wèn)題,不能直之不理,,一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,,用者放心。

5,要有健康的體魄,,樂(lè)觀的心情,,積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,,對(duì)公司忠誠(chéng),。

6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,,多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份,,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,,業(yè)務(wù)剛剛開始,,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),,對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單,。

9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

五.在以后的營(yíng)銷工作中采用:“重點(diǎn)式”和“深度式”營(yíng)銷相結(jié)合,。采用“顧問(wèn)式”營(yíng)銷和“電話式”營(yíng)銷相結(jié)合,。

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