時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銀行工作安排計劃篇一

一是繼續(xù)做好對公和儲蓄存款的增存穩(wěn)存工作。該行根據(jù)上級行工作要求,，繼續(xù)做好對公和儲蓄存款的增存穩(wěn)存工作,。加強單位財務人員和個人優(yōu)質客戶的維護和聯(lián)系，進一步增強存款意識,、競爭意識,、創(chuàng)新意識和責任意識，時刻牢記存款是銀行一切業(yè)務之本,，努力做好穩(wěn)存增存是我們的責任和義務,。

二是努力做好專業(yè)市場的走訪及新戶拓展工作，積極跟進理財產品,。該行根據(jù)實際經營情況,，努力做好周邊汽配城、農產品等專業(yè)市場的走訪及新戶拓展工作,，以商友卡(金卡)發(fā)卡,、對公帳戶開戶,、電話通、商城通等客戶擴面為主,，積極跟進理財產品,，個人貸款，個人網(wǎng)銀等產品,，同時通過專業(yè)市場的走訪,，發(fā)揮商友俱樂部實現(xiàn)對俱樂部會員的集中營銷。

三是強化捆綁營銷,，深入挖掘個人客戶潛力,。該行繼續(xù)發(fā)揮員工工作積極性，開展多層次營銷,，加強公私聯(lián)動,、產品聯(lián)動，構建以市場為導向,、以客戶為中心的營銷模式,，強化捆綁營銷，深入挖掘個人客戶潛力,。推薦客戶辦理金融@家套餐,，為客戶開通網(wǎng)上銀行、wap手機銀行,、工行信使等免費服務,，同時根據(jù)客戶資產狀況、風險偏好等信息,，推薦客戶購買理財產品,、基金、貴金屬等產品,。

四是抓好基礎客戶擴面,，打實業(yè)務基矗該行做好新增個人有效戶和中高端客戶，促進儲蓄存款的穩(wěn)步增長,，同時做好中高端客戶的認領及維護工作,，特別是5萬元以上中高端客戶維護工作。在系統(tǒng)中建立完善的客戶檔案信息,，了解客戶的性格及產品偏好，有針對性地開展產品營銷,，同時對客戶做好分層管理,。擴大“理財金賬戶”知名度和美譽度，依據(jù)理財金的品牌優(yōu)勢,，針對不同的客戶群,，推薦不同的產品功能,。

五是大力拓展公務卡營銷力度，,。該行重點營銷財政預算單位的公務卡,，利用工行公務卡的產品優(yōu)勢以及市政府相關要求為契機，大力拓展公務卡營銷力度,，與相關單位做好對接聯(lián)系,，落實申請表收單、初審和上報工作,。

六是繼續(xù)加強與證券公司的聯(lián)系,，做好三方存管客戶的開戶工作，帶動存款增長以及相關產品的捆綁銷售,。該行密切與證券公司的聯(lián)系,，充分利用現(xiàn)有的優(yōu)惠產品加強營銷和合作。

七是繼續(xù)抓好網(wǎng)點服務和內控防案工作,。該行進一步梳理新的高風險業(yè)務控制點,，加強風險薄弱環(huán)節(jié)的管理和排查，杜絕在辦理存貸款業(yè)務,、理財業(yè)務中的不正當行為,，堅持合規(guī)經營。根據(jù)營業(yè)網(wǎng)點規(guī)范化服務準則督促員工做好文明,、規(guī)范化服務,，讓規(guī)范化服務深入人心。

銀行工作安排計劃篇二

一,、一切以客戶為中心是計劃的宗旨,，做好結算服務工作。

客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務的好壞直接影響到我行的信譽.

1、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”,、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力。

3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務,。

二、強內控制度管理,，防范風險,，保證工作質量。

隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求。

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務,。

3,、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故,。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

7,、做好會計核算質量的定期考核工作,。

三、以人為本提高員工的全面素質,。

員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關,。使計劃明細,，且每個員工都有自己的目標，有沖勁,。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度,、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平,。

4,、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工,，強化員工的心理素質,。

銀行工作安排計劃篇三

一、加強日常管理工作各支行明確各崗位職責,，使網(wǎng)點人員既能合理分工又能團結協(xié)作,，推進“聯(lián)動營銷”。

xx年任各重,，壓力大,，各支行應把工作目標按職責分工落實到每個人，確保xx年各項任務的順利完成,。

二,、加強監(jiān)督檢查工作xx年將完善各項制度，對發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正,，查漏補缺,，進一步加大檢查力度，對各種違規(guī)行為絕不姑息,。

三,、不斷提商后勤服務水平落實車輛、會務和接待三項服務工作,，切實保障區(qū)支行的日常運作,。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部，主要是保障支行領導的日常用車,，同時協(xié)調好各部門的工作用車,。

xx年,車輛運轉正常，沒有發(fā)生任何大的事故,xx年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領導定期加強對司機進行安全教育,增強司機的安全意識,克服安全管理中思想麻痹,、得過且過的現(xiàn)象,。二是司機認真遵守有關行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車，酒后不駕車,，對車輛勤檢查,，勤保養(yǎng)，勤維護,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車。對客戶接待和會議組織，進一步創(chuàng)新運轉機制,，改進服務方式,，優(yōu)化工作流程，做好各個環(huán)節(jié)的有機銜接,，保證有序運行,。

四、做好“為民服務創(chuàng)先增優(yōu)”活動xx年我行將繼續(xù)優(yōu)質文明服務中嚴格遵守上級有關規(guī)定,，將“為了服務創(chuàng)先爭優(yōu)活動”全面開展，落到實處,。并針對實際情況,，我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網(wǎng)點進行暗訪等形式，對轄內所有網(wǎng)點的文明服務情況進行監(jiān)督,，及時提醒存在的問題并督促全行員工增強服務意識,、轉變服務觀念、強化服務措施,。

五,、認真做好人事勞資工作一是加強考勤管理，規(guī)范考勤制度,，實行考勤月報按時上報,，在嚴格落實考勤責任制度的同時，進一步完善請假制度的管理,，二是加強勞動用工管理,，構建和諧穩(wěn)定的勞動關系，嚴格崗位管理,，進一步提高勞動關系管理的規(guī)范化水平,。

六、做好安防工作因金融行業(yè)的特殊性,，各支行應征對斷電,、電腦設備緊急癱瘓狀況組織員工進行定期演習，從面有效的保證營業(yè)的正常開展;會計主管每天定期對已經安裝的安防設備進行檢查,，加強對保安人員的培訓,，增強他們的業(yè)務知識和敬業(yè)精神。

銀行工作安排計劃篇四

一,、切實開展教育實踐活動“回頭看”,，鞏固作風建設初步成果

(一)重點把住教育實踐活動出臺的“兩方案一計劃”，持續(xù)抓好落實整改工作,。按照中央《關于深化“四風”整治,、鞏固和拓展黨的群眾路線教育實踐活動成果的指導意見》精神和市行黨委統(tǒng)一部署，組織對整改落實情況進行一次“回頭看”。重點組織支行領導班子成員把住“兩方案一計劃”等整改措施落實情況,，有針對性地拿出對策,。基本完成的要明確鞏固提高的具體要求;尚未整改的,，要明確整改責任人,、路線圖、時間表,，抓緊推進;對新出現(xiàn)的特別是“隱形”,、“變種”的問題，要主動納入整改范圍,。要通過現(xiàn)場或非現(xiàn)場方式對整改落實工作以及鞏固和拓展教育實踐活動成果情況進行專項檢查,，要將踐行“做的銀行”戰(zhàn)略目標、持續(xù)提升客戶和基層一線的滿意度作為檢驗教育實踐活動成果的重要評價方法和依據(jù),。

(二)重點落實黨員干部直接聯(lián)系群眾制度,，持續(xù)推進改進作風長效機制建設。認真落實《江蘇省分行關于黨員干部直接聯(lián)系群眾制度的實施意見》,，堅持將黨員領導干部開展調查研究,、建立聯(lián)系點、設立接待日,、開展談心座談,、征求群眾意見等做為密切聯(lián)系群眾的長效機制納入日常工作范疇，充分發(fā)揮黨員領導干部的帶頭作用,，將教育實踐活動各項長效機制建設不斷持續(xù)推進,。

二、認真開展黨員學習教育培訓,，打牢作風建設思想基礎

(一)堅持支委會學習制度,，抓好黨員領導干部作風建設專題學習。貫徹市行黨委關于《加強學風建設的意見》,，落實支行支委會學習制度,，把作風教育納入集體學習內容，充分認識鞏固和拓展教育實踐活動成果的重要意義,，在學與思,、學與用的結合上下功夫。堅持不懈地抓好作風建設,，始終保持反“四風”高壓態(tài)勢,。

三、加強服務型黨組織建設,，夯實作風建設組織基礎

(一)落實基層網(wǎng)點黨建工作機制,。按照《省行黨委關于加強基層網(wǎng)點黨組織和黨員隊伍建設的意見》精神,，加強支行網(wǎng)點黨組織和黨員隊伍建設。結合網(wǎng)點“職工小家”建設,，試行“黨員之家”建設進網(wǎng)點工作，強化“陣地”建設,。探索支行黨支部與網(wǎng)點黨小組專項聯(lián)系機制和網(wǎng)點負責人與黨小組長專項溝通機制。引導網(wǎng)點黨小組圍繞依法合規(guī)經營,、和諧企業(yè)文化,、文明優(yōu)質服務等內容開展活動。切實把黨組織和黨員隊伍建設的工作重點延伸至基層網(wǎng)點,，建好建強聯(lián)系服務群眾“最后一公里”。

四,、圍繞作風建設,，深化“行心工程”建設

(一)結合鞏固黨的群眾路線教育實踐活動的成果，梳理“兩方案一計劃”中員工反映烈,、最關注的幾個突出問題,制定整改措施，將其納入“行心工程”建設的范疇,，加強過程管理和推動。采取上下互動溝通的方式,，在充分征求群眾意見的基礎上確定“行心工程”改善員工滿意度的工作措施,，提高“行心工程”工作的針對性和有效性，并將重點工作措施推進情況列入“行心工程”評議指標,，以評促改,。

(二)結合20__年“行心工程”網(wǎng)評及省行員工思想動態(tài)問卷調查分析報告，認真加以研究分析,，有針對性地提出“行心工程”建設建議,，增強“行心工程”的針對性和知感度。

(三)總結提煉五年來“行心工程”建設過程中產生的先進典型案例,，加強全行“行心工程”建設的經驗交流和學習啟發(fā),，促進“行心工程”向深度拓展,、廣度延伸。

五,、圍繞服務發(fā)展,，做好企業(yè)文化主題活動的實施工作

(一)以“轉作風強服務”為主題，開展“直通基層強穿透”企業(yè)文化活動,。

一是加大省行基層業(yè)務需求直通車系統(tǒng),、市行業(yè)務咨詢系統(tǒng)在基層機構和員工中的宣傳力度，積極推廣直通車與業(yè)務咨詢系統(tǒng)的使用,，讓基層員工知道,、會用、用好直通車和業(yè)務咨詢系統(tǒng),，使之成為基層員工反映業(yè)務需求的第一選擇,。

二是通過基層業(yè)務需求直通車和業(yè)務咨詢系統(tǒng)不斷改進和提升各職能部門為基層服務的意識和效率，形成基層業(yè)務需求固定的統(tǒng)一的上下溝通渠道,。

(二)以“講合規(guī)守底線”為主題,，開展“違規(guī)案例月月講,合規(guī)底線人人守”企業(yè)文化活動。

一是開展合規(guī)護衛(wèi)“開門紅”活動,。認真落實省市行關于加強員工責任意識和合規(guī)案防教育的工作要求，重點在違規(guī)行為易發(fā)關鍵節(jié)點,，發(fā)動全行以網(wǎng)點為單位,，利用晨會、例會,，選擇相關案例在網(wǎng)點全體員工中通報,，組織員工分析、排查本網(wǎng)點業(yè)務辦理中存在的違規(guī)苗頭和傾向,，促進網(wǎng)點員工繃緊合規(guī)意識這根弦,。

二是開展合規(guī)先進典型評選，通過宣傳“內控合規(guī)先進網(wǎng)點”及“內控合規(guī)先進工作者”的先進事跡或成功經驗,，樹立合規(guī)示范標桿,，號召全行學習先進合規(guī)工作經驗，提高全行風險防范能力及合規(guī)工作人員履職能力,。

(三)以“做業(yè)務促發(fā)展”為主題,，新推“業(yè)務新知率先學，主辦賬戶搶先用”企業(yè)文化活動,。

圍繞促進公司,、個人業(yè)務發(fā)展和風險內控管理，持續(xù)開展“網(wǎng)銀,、手機銀行我先用”,、“中銀人用中銀車險”等企業(yè)文化活動,。20__年新推“業(yè)務新知率先學，主辦賬戶搶先用”企業(yè)文化活動,，組織員工學習“主辦賬戶”業(yè)務知識,，體驗、熟悉“主辦賬戶”業(yè)務功能和操作流程,，開展合理化建議,，提升員工宣傳和推廣我行業(yè)務新產品的技能，努力營造全員勤學業(yè)務,、精通產品,、善于營銷的企業(yè)文化氛圍。

(四)以“講戰(zhàn)略揚正氣”為主題,，開展“尋找‘銀行我擔當’先鋒榜樣”企業(yè)文化活動,。

一是廣泛開展戰(zhàn)略宣導，重點運用企業(yè)文化宣傳欄,、內網(wǎng)等,，多方位、多角度,、多形式進行戰(zhàn)略傳導,，使“擔當社會責任，做的銀行”戰(zhàn)略目標和支行年度工作要求成為指引全行員工奮發(fā)工作的精神動力,。

二是廣泛開展先進典型宣傳，重點以支行內網(wǎng),，大力宣傳各條線涌現(xiàn)出的先進典型,，用身邊人、身邊事教育員工,、引導員工,、激勵員工，形成正確的價值導向,，營造奮發(fā)向上,、樂于奉獻的文化氛圍。先進事跡和優(yōu)秀稿件將及時向上級推薦,。

六,、圍繞戰(zhàn)略傳導，樹立典型提振士氣

深入傳導“擔當社會責任,，做的銀行”戰(zhàn)略目標,，著力提振員工士氣，營造樹典型,、揚士氣的濃郁氛圍,。結合“尋找‘銀行我擔當’先鋒榜樣”企業(yè)文化活動,，以“銀行我擔當”先鋒榜樣為宣傳品牌，在支行內網(wǎng)開設專題,，運用“道德講堂”等渠道開展“銀行我擔當”先進典型宣講,，加強正能量的宣傳引導，激發(fā)全行員工的擔當意識,，為“做的銀行”的目標加油鼓勁,。

七、圍繞和諧建設,，認真做好維穩(wěn)工作

認真貫徹落實上級行關于進一步規(guī)范信訪事項受理辦理程序要求,，用好省、市行信訪信息管理系統(tǒng),，密切關注重要時間節(jié)點,、各類重點人群和重點人的思想動態(tài)和異常行為，提前捕捉信息,，主動開展工作,，為全行的經營管理和業(yè)務發(fā)展營造和諧氛圍。

八,、堅持“服務中心工作,、服務青年成長”，活躍青年工作

(一)圍繞“行心工程”和“人才培養(yǎng)”,，加強人才戰(zhàn)略在青年員工中的傳導,服務青年成長,。

服務人才培養(yǎng)，積極引導青年員工樹立正確的從業(yè)觀和價值取向,。組織青年員工參加省行以“選擇中國銀行,，做的自己”為主題“開講啦”——青年導師講堂(視頻)，聆聽省行管理層,、青聯(lián)委員和各條線青年骨干成長成才經歷,，以及業(yè)務發(fā)展熱點和難點問題，緩解青年員工職場壓力,，疏導職場情緒,，激勵廣大青年員工樹立長遠的事業(yè)規(guī)劃，協(xié)助做好省,、市行人才戰(zhàn)略在青年員工中的傳導工作,。

繼續(xù)做實“新人入職我護航”主題工作。關心新員工培養(yǎng),，關注青年員工深層次需求,，加大對青年員工職業(yè)生涯發(fā)展的輔導培養(yǎng)力度，做實“導師制”,，使得青年員工得到關心和指導,。通過機制建設,、制度完善、平臺搭建,，充分展示青年員工的才干和能力,，創(chuàng)造一個幫助青年員工盡快成長成才的環(huán)境，使“行心工程”建設逐步從滿足員工關懷性需求轉向關注員工深層次需求的滿足,，不斷提高青年員工滿意度,。

(二)圍繞“質效提升”和提升“三力”，充分發(fā)動廣大基層員工關注支行轉變發(fā)展模式,，服務中心工作,。

緊密圍繞支行黨支部全年工作重點，在青年員工中深入開展“我與支行共成長——質效提升之我見”論壇活動,。積極鼓勵青年員工通過一系列的市場調研,、同業(yè)比較和分析研究，探索如何深挖發(fā)展?jié)摿?，轉變發(fā)展模式,、提升“三力”。通過論壇活動凝聚青年員工智慧,，探討科學的“發(fā)展觀”和正確的“成長觀”,，就提升質效建言獻策，為管理層決策提供參考,。同時通過活動為各單位發(fā)掘一批善于觀察,、勤于思考、視野開闊,、思維活躍的優(yōu)秀青年員工,，激發(fā)他們的創(chuàng)新意識、效能意識和服務意識,，并給予他們施展和發(fā)揮才干的舞臺。

(三)圍繞“企業(yè)文化建設”和“青春風采”,，結合“行心工程”建設,，開展豐富多彩的青年活動，展示青春風采,、豐富青年員工生活,，釋放工作壓力。

適時舉辦職業(yè)道德風險防范演講比賽和青年員工內控合規(guī)主題活動,。大力宣傳合規(guī)文化,，在全行范圍內掀起一股學習、關注,、培養(yǎng)良好日常業(yè)務操作習慣的熱潮,，提升全員控制操作風險意識,，增強基層機構管理者和一線員工的內控和案防制度執(zhí)行意識和執(zhí)行力。通過舉行演講比賽,、辯論賽等各種形式多樣的活動,，發(fā)掘青年人才，豐富青年員工的業(yè)余生活,，用生動活潑,、青年員工喜聞樂見的形式影響和帶動廣大青年，積極傳遞正能量,。

(四)圍繞“青年文明號創(chuàng)建”,，積極推進全行網(wǎng)點創(chuàng)建的基礎工作。

20__年是“青年文明號”創(chuàng)建評選年,，要持續(xù)做實創(chuàng)建基礎性工作,，推進創(chuàng)建工作規(guī)范化，創(chuàng)建工作做到有記錄,、有更新,、有、有監(jiān)督,，營造“青年文明號”集體濃厚的“比,、學、趕,、超”氛圍,，為下一年度的評選工作打下堅實的基礎。

(五)圍繞“社會責任”和“道德教育”,，積極開展具有中行特色的志愿者活動,。

以“道德講堂”、志愿服務為載體,，在青年員工中加強品德教育,、職業(yè)道德教育，培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)的精神,。深入開展金融知識進社區(qū),、金融知識下鄉(xiāng)等活動，向社會宣傳金融知識和我行特色產品與服務,，普及金融知識,，宣傳中行品牌。積極組織幫扶弱勢群體的志愿活動,，組織青年員工關愛殘障,、貧困、老弱等社會群體，豐富志愿者活動的內涵,，在履行社會責任中展示中行良好形象,，為我行精神文明建設貢獻力量。

(六)關心關愛青年員工實際需求,。

繼續(xù)舉辦豐富多彩的青年員工“行心工程”活動,，鼓勵團支部根據(jù)實際情況自行組織或參與地方的青年聯(lián)誼活動，關心關愛單身青年員工,，切實幫助解決個人問題,，解除后顧之憂，全身心地投入到支行的工作中去,。

銀行工作安排計劃篇五

20--年上半年,，在總行的正確領導與大力支持下，在監(jiān)管部門的科學指導下,，……分行認真貫徹總行年度工作會議精神,，緊緊圍繞總行的工作部署，確立分行全年的經營策略,、目標任務和工作重點,，認清形勢，堅定信心,，銳意進取,，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推進,，主要業(yè)務健康發(fā)展,，內部管理體系逐步完善，管理能力不斷增強,，企業(yè)文化建設和團隊建設逐步加快,，實現(xiàn)了“開好門、起好步”的預定目標,。

一,、主要經營指標完成情況

截止6月末，分行本外幣各項存款余額為18.24億元,，其中單位存款17.65億元,，儲蓄存款0.56億元，保證金存款0.03億元,。吸收同業(yè)存款余額13.5億元,。存款折算成分行開業(yè)后實際日均14.21億元,，其中公司條線實際日均存款12.44億元,，小企業(yè)條線實際日均存款1.45億元，零售條線實際日均存款0.32億元。

截止6月末,，分行各項貸款余額7.08億元,，其中公司貸款6.75億元，小企業(yè)貸款0.294億元,，零售貸款0.0378億元,，銀行承兌匯票余額3億元。

上半年分行累計實現(xiàn)營業(yè)收入1690.04萬元,，其中利息收入1671萬元,，手續(xù)費收入19.04萬元;累計發(fā)生營業(yè)支出20__萬元，其中利息支出666.37萬元,，手續(xù)費支出3.89萬元,，業(yè)務及管理費637.94萬元，累計折舊支出1.11萬元,，營業(yè)稅金及附加11.51萬元,，提取貸款一般準備708.18萬元;上半年營業(yè)利潤為-338.96萬元。

二,、主要工作開展情況

(一)圓滿完成了分行開業(yè)前后的相關工作

經過緊張籌備,，于20--年-月-日獲得監(jiān)管部門開業(yè)的批復，在較短時間完成了工商,、稅務登記,，實現(xiàn)與人行金融網(wǎng)和銀監(jiān)局監(jiān)管信息系統(tǒng)的對接，于4月1日對外試營業(yè),，4月16日舉行了開業(yè)慶典,。開業(yè)慶典體現(xiàn)了莊重、喜慶,、節(jié)儉,、緊湊的原則，參加慶典的領導和嘉賓近300人,，活動安排樸實節(jié)約,、輕松有序，慶典現(xiàn)場氣氛活躍,，受到了社會的好評,，是分行在……社會各界面前的第一次精彩亮相。開業(yè)慶典活動,，體現(xiàn)了招商銀行對社會和客戶的尊重和關愛,，展現(xiàn)了招商銀行親和、樸實的企業(yè)文化,。

為確保分行開業(yè)安全運營,，按照總行有關要求和分行實際情況，科學設置分行各部門與崗位，合理界定部門和崗位職責,，部門,、崗位做到相互配合、相互監(jiān)督,，不相容崗位嚴格分離,，按照內控制度要求理順各項業(yè)務處理環(huán)節(jié)，初步建立各項業(yè)務管理體系,。在總行各項規(guī)章制度的基礎上,，初步建立起分行的各項管理辦法、實施細則和操作規(guī)程,，基本滿足開業(yè)初期內控管理和業(yè)務管理要求,。

(二)確立業(yè)務經營目標和工作重點

根據(jù)總行及各專業(yè)條線年度工作會議精神，結合當前宏觀經濟金融形勢和……地區(qū)的經濟特點,，明確提出20--年分行總體工作思路：建立并完善全員營銷管理機制,，全力推進交叉銷售，以負債業(yè)務營銷為主,，推動各項營銷工作;努力轉變發(fā)展方式,，以中間業(yè)務為突破口，逐步實現(xiàn)從單純依靠存,、貸款增長向中間業(yè)務增長的轉變;結合地方經濟特點,，加大國際業(yè)務拓展力度，實現(xiàn)本外幣業(yè)務同步發(fā)展;堅持以支持中小企業(yè)發(fā)展為主的市場定位,，建立遞進式營銷模式,，以點帶面，逐步建立……分行真正的客戶群體,，夯實基礎,，傳承優(yōu)勢，努力打造經營特色,，實現(xiàn)各項業(yè)務又好又快發(fā)展,。

根據(jù)總行下達分行的經營目標，結合……地區(qū)同業(yè)競爭態(tài)勢,，分行領導班子經過多次醞釀,，制定了分行全年業(yè)務發(fā)展目標，適時引導,，全面發(fā)動,，并將任務分解到各業(yè)務營銷部門，指導全行各項業(yè)務的有序開展,。

(三)逐步建立和完善業(yè)務營銷機制

一是推進全員營銷,。分行明確提出,，全員營銷是必選的營銷策略，不僅是建行初期業(yè)務發(fā)展的需要,，也是拓展市場空間、搶占市場份額的需要,。為了發(fā)揮正確的激勵導向,，在全年業(yè)務考核辦法中，制定了全員營銷管理辦法,，明確了全員營銷考核機制,，確保全員營銷機制的深化與落實。分行通過各種會議宣講全員營銷的理念,，領導班子不僅深入營銷部門解決營銷工作中遇到的實際問題,，還身體力行，親自參與客戶營銷工作,。

二是開展交叉銷售,。在營銷過程中，分行以“經營客戶”為中心,，實現(xiàn)信息資源共享,，努力實現(xiàn)經營效益最大化，適時采取正向激勵機制,，引導營銷人員樹立“經營客戶”的營銷理念,，改變單向營銷意識，深度挖掘客戶全方位金融需求,，挖掘客戶上下游資源,，初步形成了公司業(yè)務、小企業(yè)業(yè)務,、零售業(yè)務交叉銷售的良好局面,。

三是樹立負債業(yè)務營銷為主的思想。分行堅持負債業(yè)務營銷先行的理念,，夯實業(yè)務發(fā)展基礎,，以負債業(yè)務帶動資產業(yè)務、中間業(yè)務的營銷,，任何業(yè)務的開展首先要考慮存款業(yè)務的拓展,，對只貸不存的業(yè)務原則上放棄，同時努力爭取企業(yè)的派生存款,，堅決杜絕人為增加存款的現(xiàn)象,。

(四)穩(wěn)步推進各項業(yè)務，不斷壯大經營規(guī)模

在明確分行各業(yè)務條線目標任務的基礎上,，分行著力強化目標任務的推進工作,，通過各種專題會議,、條線月度工作會議和周例會等形式，研究具體營銷措施,，跟進目標任務,，落實序時進度。

一是負債業(yè)務客戶群體不斷擴大,。公司存款客戶中,，有省財政廳、區(qū)財政局和街道財政所,，有省國信,、省農墾、省灘涂,、省外貿系列和省再擔保公司等省屬大型企業(yè),，也有蘇寧電器、蘇寧環(huán)球,、雨潤食品和南一農等大型民營企業(yè);既有江寧建設,、江寧交通、江寧科學園,、江北新城,、河西國資等政府平臺公司，也有維維股份,、江淮動力,、南鋼股份等上市公司;各地在寧商會、行業(yè)協(xié)會,、重點區(qū)域市場的中小企業(yè)客戶群也得到不斷擴展,。

二是公司授信業(yè)務穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快,。分行定期研究篩選授信項目,，指導、督促客戶經理做好項目調查工作,，授信業(yè)務流程不斷完善,，逐步提高項目調查、審查,、審批和放款等環(huán)節(jié)的效率,。資產業(yè)務穩(wěn)健開展，已經授信的企業(yè)有生產型企業(yè),、商貿流通企業(yè),，也有基礎設施企業(yè)、政府融資平臺,，同時還儲備一些備選項目,。

三是小企業(yè)業(yè)務,、零售業(yè)務有步驟開展。開業(yè)后,，分行堅持中小企業(yè)市場定位,，在認真研究我行現(xiàn)有產品特色的基礎上，以各地在寧商會,、行業(yè)協(xié)會,、重點市場為突破口，通過商會,、協(xié)會、擔保公司等各種資源,，大力發(fā)展小企業(yè)業(yè)務,，小企業(yè)信貸業(yè)務品牌逐步形成，負債業(yè)務初顯成效,。零售業(yè)務以渠道拓展,、社區(qū)營銷為重點，積極開展零售業(yè)務營銷宣傳活動,。

四是同業(yè)合作初顯成效,。分行把握shibor利率上漲預期，累計吸收同業(yè)存款13.5億元,，為支持總行資金流動性做出貢獻;開業(yè)初期,，已商談確定商業(yè)票據(jù)轉貼現(xiàn)額度10億元，滿足客戶多樣化的融資需求,，為客戶創(chuàng)造價值,，為分行突破信貸規(guī)模限制開拓渠道，同時增加分行的轉貼現(xiàn)利差收入,。

五是國際業(yè)務開始啟動,。上半年，在總行的支持下,，分行在較短時間內完成了國際業(yè)務各項準備工作,，6月下旬獲監(jiān)管部門批準，正式開辦所有外匯項下的業(yè)務,。經過分行領導的積極組織和帶頭營銷,。

(五)初步構建風險與內控管理體系

一是搭建風險與內控管理體系。建行伊始,，分行即成立了內控與風險管理委員會,、信貸評審委員會、經營預算管理委員會,、資產負債管理委員會,、合規(guī)管理領導機構,，在全行信貸審查審批、合規(guī)制度建設,、重大風險管理事項上發(fā)揮了積極的領導決策作用,。同時建立了操作風險管理體系，加強對操作風險的管理,。風險管理與合規(guī)部負責分行操作風險管理牽頭工作,，業(yè)務運營管理部負責放款環(huán)節(jié)操作管理和臨柜操作風險管理，各管理部門負責各職能范圍內的條線操作風險管理,。

二是加強制度建設和流程梳理,。上半年，分行按“急用先行”的原則,，結合總行規(guī)章制度梳理建設工作,，加快規(guī)章制度建設進度，對各業(yè)務條線管理及操作流程進行梳理,，分行層面共制定規(guī)章制度31篇,。通過制度建設推動流程操作合規(guī)管理,，在分行成立初期逐漸形成了良好的合規(guī)氛圍,。

三是注重風險全流程管理,。在貸前調查與申報,、獨立授信審查,、獨立授信審批,、放款審查與見證等環(huán)節(jié),，加強信用風險與操作風險的有效識別,、管理和控制,，確保我行信貸資產安全,。

(六)加強基礎管理工作，提高合規(guī)意識

一是加強業(yè)務培訓,。分行在各條線開展形式多樣的教育培訓工作,。4月上旬邀請人行專業(yè)人員來行進行了點鈔、貨幣防假技能培訓,，提高柜面人員業(yè)務技能,，柜面人員全部通過了人行人民幣反假上崗資格考試。運營部和營業(yè)部定期安排學習活動,，有步驟對一線臨柜人員進行臨柜業(yè)務操作流程的培訓,，定期開展業(yè)務差錯分析，對發(fā)生在其他銀行的案件進行剖析,。零售部會同營業(yè)部積極開展零售業(yè)務能力的培訓,，開展理財基本知識講座，學習理解總行……服務的真正內涵,。分行還組織對公司業(yè)務條線的業(yè)務人員進行貸款新規(guī)的培訓,，對授信業(yè)務流程中調查,、審查、合規(guī)和審批等環(huán)節(jié)要點進行培訓,，探討當前的宏觀經濟形勢,，學習監(jiān)管政策和產業(yè)政策，努力做到授信業(yè)務流程的規(guī)范統(tǒng)一,。根據(jù)安防工作需要,，還邀請消防專家到分行講解消防知識，傳授消防工作經驗,，進一步提高員工安防意識,。開好戶”的工作目標，不斷擴大分行基礎客戶群體,，擴大分行金融服務的領域和服務范圍,。貫徹前臺為客戶服務、中后臺為前臺服務,、一切為發(fā)展服務的指導方針,，在……市場樹立良好的服務形象,。

2,、加大純存款營銷力度。繼續(xù)引進各類人才,，進一步提高關系型客戶經理營銷純存款的工作積極性和主動性,，完善營銷措施，擴大吸存渠道,，在激勵機制和費用配置方面,，不斷跟蹤了解同業(yè)水平，提供具有市場競爭力的營銷支持;充分利用現(xiàn)有各類支付結算平臺,，提高服務水平,，加強與客戶的溝通聯(lián)絡，減少客戶轉移存款的現(xiàn)象發(fā)生,。

3,、通過資產業(yè)務、中間業(yè)務帶動負債業(yè)務,。逐步實現(xiàn)信貸資源向生產流通型企業(yè)傾斜,，不斷優(yōu)化存款結構，減少派生存款中單筆大額存款,、定期存款,、保證金存款占比，加大企業(yè)收入?yún)R入,、信用卡收單等經營現(xiàn)金流入,，增加結算存款沉淀,，提高派生存款穩(wěn)定性。

4,、有針對性的開展各類營銷計劃,。推進總行實施進度，結合本地市場具體情況,，制定實施細則,，努力爭取吸收上市公司、擬上市公司一般性存款和募集資金,，爭取城郊結合部集體經濟資金和拆遷資金的歸集,。繼續(xù)開展代發(fā)工資勞動競賽活動，通過增加代理業(yè)務品種,，提高個人存款穩(wěn)定性,。

5、繼續(xù)加強交叉銷售,。對分行信貸支持的征地拆遷項目,，公司業(yè)務與零售業(yè)務主動配合，有針對性地提出服務方案,，提高儲蓄存款留存率,。加大外幣資金的吸收力度，實現(xiàn)本外幣業(yè)務的聯(lián)動發(fā)展,。繼續(xù)加強小企業(yè)和零售業(yè)務渠道建設,，打開小企業(yè)和零售業(yè)務局面，拓展新的業(yè)務增長點,。

(二)提高信貸業(yè)務綜合收益水平,，提升全行公司業(yè)務盈利能力

1、優(yōu)化信貸結構,，強化授信準入和方案營銷,。下半年授信業(yè)務將重點拓展中小型、生產型企業(yè)客戶,，與客戶建立全面合作關系,，努力爭取成為主銀行;對于優(yōu)質大型企業(yè)仍堅持通過適度介入，帶動負債業(yè)務和上下游中小企業(yè)的營銷;控制政府融資平臺信貸規(guī)模,，適當選擇實力雄厚,、綜合回報高的平臺融資，介入合法合規(guī),、資金來源和運用明晰,、滿足監(jiān)管要求的新增項目;對所有申請的公司業(yè)務授信項目，嚴格實行信貸準入制度，建立業(yè)務發(fā)展部門與授信審批部門溝通合作機制,，協(xié)助客戶經理完善授信方案，在風險可控的前提下爭取利益最大化,。

2、推動項目進度,。建立公司業(yè)務工作分析例會制度,，包括周例會、月例會與季例會制度，周例會由各公司業(yè)務營銷部門的負責人召集，月例會和季例會由風險總監(jiān),、分管行長,、風險部門負責人、審批人,、審查人,、公司業(yè)務管理部門相關人員共同參加，審議各業(yè)務發(fā)展部門工作匯報和工作計劃,，對擬授信客戶進行初步篩選。公司業(yè)務管理部門根據(jù)會議確定的營銷重點和項目工作進度進行推動和監(jiān)測,，對于超3000萬元授信申請,，分行業(yè)務管理部門派員全程參與項目調查和申報,。

3、強調綜合收益,，對客戶進行全方位營銷,。針對每個客戶制定差別化營銷授信方案，綜合考量包括對小企業(yè)業(yè)務,、零售業(yè)務的推動效力,，綜合分析派生存款、利息收入,、國際結算和中間業(yè)務收入等多個收益來源,，選擇對全行業(yè)務發(fā)展最有利的營銷方向，杜絕團隊,、個人為了個別指標的完成而放棄對全行而言更高的收益的做法,。

(三)加大創(chuàng)新力度，努力實現(xiàn)經營方式的轉變

1,、適時開展小企業(yè)專營機制的建設工作。根據(jù)市場競爭狀況和分行實際，分行將繼續(xù)堅持以小企業(yè)為中心的市場定位,，圍繞“專營,、專業(yè)、專心”建設小企業(yè)品牌,，著力創(chuàng)新小企業(yè)營銷、考核和風險控制機制,。一是建立小企業(yè)專營機制,，從業(yè)績和風險等方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務的考核激勵機制,，調動小企業(yè)從業(yè)人員的營銷積極性;二是建立小企業(yè)風險管理體系，優(yōu)化小企業(yè)信貸審批流程;優(yōu)化小企業(yè)內部管理流程,，在小企業(yè)機制內建立“流程銀行”,，以標準化,、流程化操作控制小企業(yè)風險;三是拓展小企業(yè)渠道建設,，提高小企業(yè)品牌市場影響力。

2,、加快國際業(yè)務拓展,，培育新的利潤增長點。努力擴大國際結算業(yè)務客戶群體和結算量,，提高業(yè)內知名度和認同度;加大外幣存款吸收力度,，增加可用外幣敞口，加快本外幣聯(lián)動營銷,，根據(jù)市場對人民幣的升值預期和客戶的需求,，盡早推出人民幣質押外幣貸款配套遠期結售匯業(yè)務的產品，直接創(chuàng)造收入并間接推動人民幣負債業(yè)務發(fā)展,。

3,、積極爭取籌備資金市場業(yè)務、票據(jù)業(yè)務,，轉變收益來源單純依靠存貸利差的狀況,。不斷加大同業(yè)資金業(yè)務的規(guī)模并提升操作水平，爭取以較低的利率吸收同業(yè)存款,，在取得總行授權的基礎上對同業(yè)資金進行本地化操作,，提高資金的利用率和收益。大力開展各項票據(jù)業(yè)務,，通過保證金開票,、承兌保付等帶動負債業(yè)務;通過票據(jù)貼現(xiàn)、商票保貼、票據(jù)轉讓等調節(jié)信貸規(guī)模和額度;根據(jù)票據(jù)市場利率變動趨勢持有或轉出票據(jù),，賺取利差收入;針對小型銀行機構票據(jù)貼現(xiàn)利率相對較高的市場行情,，對……地區(qū)實力較強的農村信用社進行同業(yè)授信，取得票據(jù)貼現(xiàn)額度,，提高貼現(xiàn)利息收入,。

(四)進一步完善風險管理體系建設

1,、下半年分行將在公司業(yè)務條線推行風險經理制度,，強化貸款“三查”制度落實，尤其是提高貸款調查的質量;嚴格評級管理,，制定分行評級檢查考核辦法,，進一步規(guī)范和約束內部評級工作，提高評級質量;制訂并實行“授信客戶準入制度”和“授信業(yè)務前期調查制度”,，提高評級和授信申報質量和效率,。

2、做好風險預警工作,，加強貸后檢查,。分行除對授信業(yè)務總體資產質量情況、風險分類情況,、資產質量的遷徙變化等進行監(jiān)控外,，還將根據(jù)宏觀經濟環(huán)境、當?shù)貐^(qū)域經濟特點和本行經營范圍,，提示和發(fā)布本行需要重點關注的行業(yè)風險狀況,。同時督促業(yè)務部門按時、保質完成貸后檢查工作,，制定貸后管理考核辦法,，不定期組織實施專項或全面信貸檢查，風險管理部門參與貸后實地檢查,，并對業(yè)務部門的貸后管理工作進行考核考評,。

(五)加強基礎管理工作，切實防范各類風險

1,、加強業(yè)務學習和培訓,，重點提升柜面人員、客戶經理業(yè)務技能,。結合“內控與案防制度執(zhí)行年活動”及總行相關業(yè)務條線上崗考試,，加大培訓力度與深度;加強學習型組織的建設工作,在全行組織開展“業(yè)務知識學習月”活動，全面提升全行管理能力,、服務質量和營銷技能,。

2、梳理,、完善,、細化各項規(guī)章制度和操作流程,。根據(jù)總行出臺的《制度管理辦法》和總行正在進行內控制度建設和流程設計項目，三季度,，組織分行條線管理部門業(yè)務骨干,，對分行內控管理制度進行一次全面梳理細化，爭取在三季度末建立一套較為完整的分行內控管理制度體系,。

3,、強化公司業(yè)務基礎管理。雖然總行未將分行列入20--年度公司業(yè)務基礎管理工作的考核范圍,，但分行仍將根據(jù)總行辦法制定實施細則,，三季度將各業(yè)務發(fā)展部門列為輔導管理并模擬考核范圍，四季度進行正式考核;三季度輔導期間,，在各業(yè)務發(fā)展部門和客戶經理開展自查自糾基礎上,，分行組織驗收;組織開展銀行承兌匯票開立專項檢查工作;進一步規(guī)范信貸檔案的收集、流轉,、歸檔工作

銀行工作安排計劃篇六

一,、加強日常管理工作各支行明確各崗位職責，使網(wǎng)點人員既能合理分工又能團結協(xié)作,，推進“聯(lián)動營銷”,。

xx年任各重，壓力大,，各支行應把工作目標按職責分工落實到每個人,，確保xx年各項任務的順利完成。

二,、加強監(jiān)督檢查工作xx年將完善各項制度,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，查漏補缺,，進一步加大檢查力度,，對各種違規(guī)行為絕不姑息。

三,、不斷提商后勤服務水平落實車輛,、會務和接待三項服務工作，切實保障區(qū)支行的日常運作,。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部,，主要是保障支行領導的日常用車，同時協(xié)調好各部門的工作用車,。

xx年,車輛運轉正常,，沒有發(fā)生任何大的事故,xx年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領導定期加強對司機進行安全教育,增強司機的安全意識,克服安全管理中思想麻痹、得過且過的現(xiàn)象。二是司機認真遵守有關行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車,，酒后不駕車,，對車輛勤檢查，勤保養(yǎng),，勤維護,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車,。對客戶接待和會議組織,，進一步創(chuàng)新運轉機制，改進服務方式,，優(yōu)化工作流程,，做好各個環(huán)節(jié)的有機銜接,，保證有序運行,。

四、做好“為民服務創(chuàng)先增優(yōu)”活動xx年我行將繼續(xù)優(yōu)質文明服務中嚴格遵守上級有關規(guī)定,，將“為了服務創(chuàng)先爭優(yōu)活動”全面開展,，落到實處。并針對實際情況,，我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網(wǎng)點進行暗訪等形式,，對轄內所有網(wǎng)點的文明服務情況進行監(jiān)督，及時提醒存在的問題并督促全行員工增強服務意識,、轉變服務觀念,、強化服務措施。

五,、認真做好人事勞資工作一是加強考勤管理,，規(guī)范考勤制度，實行考勤月報按時上報,，在嚴格落實考勤責任制度的同時,，進一步完善請假制度的管理，二是加強勞動用工管理,，構建和諧穩(wěn)定的勞動關系,，嚴格崗位管理，進一步提高勞動關系管理的規(guī)范化水平,。

六,、做好安防工作因金融行業(yè)的特殊性，各支行應征對斷電,、電腦設備緊急癱瘓狀況組織員工進行定期演習,，從面有效的保證營業(yè)的正常開展;會計主管每天定期對已經安裝的安防設備進行檢查，加強對保安人員的培訓，增強他們的業(yè)務知識和敬業(yè)精神,。

銀行工作安排計劃篇七

安全保衛(wèi)工作按照上級行的總體要求,，深入學習貫徹黨的大精神，緊緊圍繞建設社會主義和諧社會目標,，認真落實科學發(fā)展觀,，按照《中國人民銀行期間安全保衛(wèi)工作規(guī)劃》要求，加強保衛(wèi)隊伍建設,，加快安全防范設施建設,，積極探索安全保衛(wèi)工作的改革，促進我支行安全保衛(wèi)工作水平的提高,，銀行安全保衛(wèi)工作計劃,。

一、提高認識,，加強領導

支行領導要高度重視安全保衛(wèi)工作,，始終把安全保衛(wèi)工作納入黨組工作的重要議事日程，把安全工作始終放在首位,，把防范各類案件和事故的發(fā)生當作頭等大事來抓,。壓濾機濾布要以國家財產和職工生命安全高度負責的精神，認真履行職責,，建立健全獎懲機制,，把安全保衛(wèi)工作納入考核與管理，真正實行“一票否決”制,，真正把安全保衛(wèi)工作落到實處,。行長是安全工作的第一責任人，辦公室主任,、保衛(wèi)人員是安全保衛(wèi)工作的直接責任人,，要以高度的政治責任心和事業(yè)責任感對保衛(wèi)工作負責，認真抓落實,。

要把安全保衛(wèi)工作納入總體規(guī)劃和年度工作計劃,，做到年初有計劃，半年有小結,，年終有總結,，做到制度健全，人員落實,，管理到位,。支行要側重抓好內部安全管理，防范和化解風險隱患,，杜絕治安刑事案件和責任事故的發(fā)生,。要加強對職工的安全教育力度,，提高職工遵紀守法和自覺防范風險的意識，做到“管好自己的人,、看好自己的門,、辦好自己的事”，確保一方平安,。

二,、加強保衛(wèi)隊伍建設，不斷提高保衛(wèi)人員的綜合素質

保衛(wèi)隊伍是人民銀行工作中的一支重要力量,，安全工作的好壞事關人民銀行整體工作的開展和安全,，是做好各項基礎工作的根本保障。日常要加強對保衛(wèi)人員的思想教育和職業(yè)道德教育,，引導他們樹立正確的人生觀,、價值觀和無私奉獻精神，使他們能積極主動克服困難,，自覺做到識大體,、顧大局、講奉獻,、講團結,，甘于吃苦、安心本職,，努力完成工作任務。保衛(wèi)人員要克服自卑情緒和思想,，要自尊,、自重、自愛,、自醒,、自強，從根本上樹立熱愛保衛(wèi)工作思想,。

保衛(wèi)人員要加強學習,，努力掌握現(xiàn)代科學知識和管理手段，要加強事業(yè)心和責任感不斷提高自身素質,。部門負責人是保衛(wèi)工作的“領頭羊”,，安全工作的好壞關鍵是帶頭和以身作責。今年的安全保衛(wèi)工作要始終遵循“超前防范”和“警惕出安全”的總要求,，按照“規(guī)范,、守紀、創(chuàng)新”工作思路,，力增20某年有新的起色和亮點,。

為提高保衛(wèi)人員的綜合業(yè)務素質,，支行要積極派人參加上級行舉辦的“新知識、新業(yè)務,、新技能”的培訓和崗位技能練兵比武活動,，不斷提高保衛(wèi)業(yè)務知識、監(jiān)控設備操作,、突發(fā)事件處置等方面的能力,。

三、加強制度建設,，嚴格落實各項規(guī)章,，加強應急準備和演練工作。

為使各項規(guī)章制度更加標準化,、規(guī)范化,，支行將結合“制度落實年”活動，進一步修訂《防盜竊應急預案》,。保衛(wèi)人員要嚴格按照上級行的要求填報各種賬,、卡、薄,，濾布嚴禁違章操作,。

繼續(xù)做好對安全保衛(wèi)工作應急預案的修改、補充和完善,。加強應急預案的演練工作,，按照總行精神，演練要注重效果,，可以進行實戰(zhàn)型,、推演型演練。我支行將在年內組織一次消防安全應急演練活動,，并上報相關資料和圖片,。

四、認真落實黨風廉政建設,、案件事故防范責任制,，大力推動反腐倡廉建設。

一是要加強黨風廉政建設,、案件事故防范教育,，每半年至少進行一次黨風廉政建設、案件事故防范教育和思想動態(tài)綜合分析,。完善反腐倡廉“大宣教”工作格局,，堅持監(jiān)督聯(lián)席會議制度，拓展教育內容,，豐富教育形式,，強化宣傳教育效果,，深入開展廉潔從政教育和警示教育。要認真學習貫徹黨的某大精神和中央紀委某屆某次全會精神,，認真執(zhí)行《廉政準則》,、中紀委“四大紀律八項要求”和“五項規(guī)定”、總行黨委“九個不準”和分行黨委“四個嚴禁”,、“四個不準”及上級關于廉潔自律,、依法行政、廉潔從政的有關規(guī)定,，保證政令暢通,，提高行政效能。

二是加強組織領導,，明確崗位職責,，層層簽訂黨風廉政建設、案件事故防范責任書,。按照上級行要求和部署,，貫徹標本兼治、綜合治理,、懲防并舉,，注重預防的方針，扎實推進懲防體系建設,。抓住腐-敗現(xiàn)象容易滋生的重點領域和關鍵環(huán)節(jié),，健全完善從源頭上治理腐-敗的制度體系。

三是每半年至少要進行一次案件和事故隱患排查分析工作,。遵守政治紀律,，在政治上、思想上,、行動上與中央和上級黨委保持一致，干部職工隊伍穩(wěn)定,、思想穩(wěn)定,、團結協(xié)作、勤政務實,。

銀行工作安排計劃篇八

在下半年,，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏,，揚長避短,，圍繞提升經營管理水平，加快業(yè)務發(fā)展為中心,，同心同德,，努力實現(xiàn)各項業(yè)務健康,、快速發(fā)展。

一,、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢,，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展

儲蓄存款是銀行的生存之本,，也是行長目標考核的重要指標之一,。分理處儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點的強勢指標,，下半年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網(wǎng)點良性發(fā)展,。各家銀行之間的存款競爭將十分激烈,。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是下半年工作的主要任務,。分理處存款營銷的基本思路是進得來,、穩(wěn)得住。

首先,，所謂進得來,，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行,，使網(wǎng)點處存款快速增長,。第一，發(fā)動全所員工,，積極提供存款營銷線索,，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動,，采取多種方式聯(lián)系客戶,，爭取挖轉資金。其次,，利用資金大量回籠的時機,，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款,。再次,，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷,、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息,，吸引客戶主動上門。

其次,，穩(wěn)得住,，穩(wěn)得住的關鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住,。一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈,，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉的風險,。根據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計有-萬的定期存款將要到期,，能否留住這一部分資金對我們至關重要,。因此，我們借鑒20--年營銷的成功經驗,，采取主動聯(lián)系即將到期客戶,、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的-%,。

再次,，保本理財是存款和理財雙向計算的產品，時間短周轉快利率高,，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶,。柜面和網(wǎng)點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售，作為存款的有益補充,，也可起到推動網(wǎng)點存款增長的目的,。

二、結合網(wǎng)點特點,，大力拓展商友卡,，增加發(fā)卡量。以點帶面,，以卡引存,，帶動業(yè)務全面發(fā)展

分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立,，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶,。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款,，帶動中小商戶轉賬pos新增工作,，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得,。目前我網(wǎng)點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從20--年-月份開始進行商戶摸底宣傳,，20--年是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群,，在來年由網(wǎng)點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進,，改變以往業(yè)務拓展單一,、被動的局面,。

三、網(wǎng)點日常經營指標常抓不懈

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時,，網(wǎng)點的其他日常經營指標也不能松懈,。例如重點基金、保險,、貴金屬銷售等等,。同時，加強和完善考核激勵機制,，提升員工的積極性和協(xié)調性,。通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點,，制定具體的工作目標和任務計劃,，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度,，表揚先進,、激勵后進，形成各司其職,、各盡所能,、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展,。

四,、提升服務水平，規(guī)范服務,，爭創(chuàng)一流的服務網(wǎng)點

首先,、規(guī)范服務，根據(jù)總行文明服務的要求,，做好三聲服務,，想客戶之所想、急客戶之所急,，從細節(jié)上完善服務水品,。做強做大網(wǎng)點服務功能，以拓展負債業(yè)務,、個人業(yè)務,、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點,，以網(wǎng)點負責人,、客戶經理、大堂經理為拓展主力，完善vip資料庫,，整合產品,，推行捆綁式的全員營銷策略。

其次,、加強員工的.培訓學習,，提高綜合業(yè)務素質。利用班前學習,、專題培訓,、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

再次,、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設備，分流低端客戶,，減輕柜臺壓力,，進一步優(yōu)化服務環(huán)境。

銀行工作安排計劃篇九

20xx年的工作已經在我行嚴格要求的 三抓 政策中結束,。根據(jù)我行20xx年一年來會計結算工作的實際情況,，明年的工作將繼續(xù)以三個方面著手：抓服務、抓質量,、抓素質,。為將工作順利進行，根據(jù)實際情況制定我銀行營業(yè)部工作計劃,。

一,、一切以客戶為中心是銀行工作計劃的宗旨，做好結算服務工作,?？蛻羰俏覀兊纳嬷矗鳛闋I業(yè)部又是對外的窗口,，服務的好壞直接影響到我行的信譽.

1,、我行一直提倡的 首問責任制 、 滿時點服務 ,、 站立服務 ,、 三聲服務 我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高,，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力。

3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務,。

二、強內控制度管理,，防范風險,，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求.

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務,。

3、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結算事故,。

6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

7,、做好會計核算質量的定期考核工作。

三,、以人為本提高員工的全面素質,。員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍

1,、把好進人用人關,，使銀行員工工作計劃明細，且每個員工都有自己的目標,，有沖勁,。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結算辦法,、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關心鼓勵員工,，強化員工的心理素質。

5,、有計劃、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變,。

銀行工作安排計劃篇十

一、加強業(yè)務培訓,，提高隊伍素質

在新的一年里,，從“以內控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設,。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度,、經營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質優(yōu)良,、業(yè)務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍,。

定期組織學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質，增強依法合規(guī)經營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。

二、加強信貸管理,，規(guī)范業(yè)務操作,，提高信貸資產質量

在確保新增貸款質量上：

1.加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款,。

2.加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起,。

3.認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益,，確保貸款按期收回,。

4.嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。

5.嚴把貸款審批關,，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實、合法,，擔保人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產質量逐年提高,。

6.全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化,、標準化管理,，實行專柜歸檔、專人保管,，并建立調用登記制度,，保證檔案的完整性。人員調離或換片,，貸款檔案應辦理移交手續(xù),，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

三、加大金融新產品的營銷力度

近年來,，我社加大信貸產品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力,，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險,，公司業(yè)務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續(xù)積累,、暴露滯后,，加大信貸風險的后果。

四,、加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度,，對銀行員工素質加以培訓，使每個工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事,。堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容,、要求,、程序認真進行調查、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核,。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄,，都必須換人審查。

其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度,，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查、登記,、簽字后才能發(fā)放,，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。

第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度,，嚴肅查處違紀違規(guī)人員,，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴重者,，由責任人承擔貸款賠償責任。

五,、明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結構

20xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向,。

1.提高抵押和質押貸款比重,，降低風險資產。城區(qū)社在發(fā)放貸款時,，應多辦理抵押,、質押貸款，少發(fā)放保證擔保貸款,，以優(yōu)化信貸結構,，降低風險資產，要大力發(fā)放房地產抵押貸款,，提高抵押貸款占比,。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區(qū)居民,、個體戶貸款,，要限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款,，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。

2.加大對農業(yè)龍頭企業(yè),、特色農產品基地,、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產權明晰,、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點支持。

六,、持續(xù)做好五級分類,，確保分類結果準確無誤

自20xx年以來，我社全面推行了信貸資產風險分類工作,，基本達到了科學計量風險,、摸清風險底數(shù)、加強信貸管理的效果,。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：

1.思想認識不到位,，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足;

2.人員素質不匹配,，距離準確運用風險分類的方式方法識別,、防范和控制信貸風險還存在較大差距;

3.風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全,，分類程序和認定組織欠規(guī)范;

4.風險管理能力不強,，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點,，采取有針對性的強化管理措施等。

對于上述問題,，20xx年我部將進一步強化風險管理理念,，完善工作機制，改進工作措施,，將風險分類作為強化信貸管理,、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效,。

銀行工作安排計劃篇十一

2019年,，我支行各項經營指標快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定,、內控制度逐步完善,，各項業(yè)務工作均創(chuàng)歷史最好水平。在即將到來的2019年里,，面對xx銀行上市以后的新機遇和新挑戰(zhàn),，我支行將在上級行黨委的正確領導下，繼續(xù)全面推進經營模式和增長方式轉變,，提高經營效率,，優(yōu)化經營結構，完善內控機制,，增強綜合競爭能力、盈利能力和風險防控能力,，打好經營基礎,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個方面的工作：

一是積極采取措施,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經營資源,。

穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路,，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎上,，為企業(yè)制定全面、客觀,、可行的投資理財方案,，引導企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經營利益,。

二是密切關注形勢,，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務。

繼續(xù)密切關注企業(yè)經營及發(fā)展情況,，及時向市分行匯報xx集團年金業(yè)務進展情況,，全力配合市分行開展對xx集團企業(yè)年金業(yè)務的營銷,，力爭企業(yè)年金業(yè)務年內在我行順利辦理。

三是進行銷售網(wǎng)點走訪,，增加資金歸行總量,。

xx集團的銷售網(wǎng)絡遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務,。因此,，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年,，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道,，對河南、河北,、山東的19家大型銷售分公司進行走訪,，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題,，增加我行公司存款總量,，降低籌資成本，提高經營利潤,。

四是加強銀團貸款管理,，防范和化解融資風險。

繼續(xù)組織相關專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務進行專題學習和研究,，完善業(yè)務管理流程和操作辦法,，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度,，切實防范和化解融資風險,。

五是調整經營結構，構建多元化經營新格局,。

努力提高非信貸盈利資產的比重,。按照風險可控、積極穩(wěn)步的原則,，積極培育客戶融資需求,。突出負債結構的調整，最大限度降低經營成本,，提高資金效益,。還要調整收益結構，大力發(fā)展中間業(yè)務,，建立中間業(yè)務與資產業(yè)務,、負債業(yè)務的聯(lián)動效應，利用我行多樣化的業(yè)務品種、優(yōu)質高效的服務,，加大對優(yōu)質客戶的營銷力度,，爭取市場份額，提高經營效益,。

六是全力推進個人金融業(yè)務的發(fā)展壯大,。

按照經營模式轉變和業(yè)務效益結構優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推進個人金融業(yè)務的發(fā)展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局,，以提高低成本存款為著重點,，壯大和豐富個人金融業(yè)務，提高其在全行經營效益中的比重;二是加快個人理財業(yè)務的發(fā)展,，鞏固和擴大中高端優(yōu)質個人客戶群,，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務收入;三是重視和大力開展個人資產業(yè)務，采取有力有效措施,，使其業(yè)務規(guī)模達到一個初具發(fā)展基礎的可觀水平

七是加強員工隊伍建設,，全面提高干部員工綜合素質。

加強崗位輪換工作,，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制,，結合全行股改的新形勢新任務，探索更為靈活有效的教育和學習方式,，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動,，使全行員工的個人綜合素質、思想狀況得到明顯改觀,，充分增強工作熱情,，提高工作積極性，推動全行各項經營管理和業(yè)務工作的更快更好發(fā)展,，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求,。

八是建設內控文化，強化內控管理,。

從內控管理的“學、改,、查,、教”等四個方面為著手，講方法,，求實效,，不斷加大力度，深入開展各項內控管理工作和案件防范活動：一是“學”,。狠抓對全行員工的內控管理學習活動,。以上級行內控工作內控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學習內容,，每周開展一次小組學習,，每半月進行一次集中學習，保證學習效果;二是“改”,。進一步積極查找漏洞,、分析原因、制訂整改方案,，認真落實整改;三是“查”,。以內控機制建設情況和屢查屢存問題為重點，認真深入和嚴格地開展定期自查活動,，使內控機制建設不斷深入;四是“教”,。強化內控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內控工作觀念,，形成到位的內控工作意識,，從而深化內控文化建設。

為做好2019-2019年公司業(yè)務各項工作,，加大公司產品營銷力度,，營造較好的銀企合作氛圍，取得更好的成績,，現(xiàn)將2019-2019年本人公司業(yè)務工作計劃匯報如下：

(一)公司資產業(yè)務

以現(xiàn)有我行授信客戶××××為授信基礎客戶： 單位：萬元

(二)公司負債業(yè)務

以×××等作為存款基礎客戶： 單位：萬元/萬美元

(三)公司中間業(yè)務

以現(xiàn)有我行授信客戶××為中間業(yè)務基礎客戶：

單位：萬元

a,、企業(yè)存款

①加大新項目的營銷工作：力爭參與××項目貸款并留存基本結算賬戶;營銷××在我行結算;營銷集團旗下2019年即將開盤的房地產子公司存款。

②持續(xù)開展中小企業(yè)開戶營銷工作,，為營銷基本戶的開立打好基礎,。 ③營銷上游客戶在我行開立賬戶，增加基礎客戶群,。

④以簽發(fā)100%銀行承兌匯票為契機,，營銷中小客戶在我行開戶，增加保證金存款,。 ⑤積極跟進招商引資企業(yè)入駐我市情況,，營銷開戶。 b,、中間業(yè)務

在做好優(yōu)質客戶群維護工作,，維持中業(yè)收入來源;積極營銷有結算業(yè)務需求的客戶，增加新的中業(yè)收入來源,。

c,、授信業(yè)務

①維持并擴大重點客戶授信市場份額，加大營銷力度,，做好銀企溝通和解釋工作,。 ②加大對本市的擬上市公司進行跟蹤營銷,。

③加大園區(qū)營銷力度，鎖定重點客戶,，全面介入,。 ④加大營銷中小企業(yè)貸款。

d,、貸后管理方面

我行將嚴格按照貸后管理的各項重點要求對我行涉及的項目進行管理,。

e、學習和成長

①加強對各類規(guī)章制度,、文件法規(guī)進行學習 ②加強對新業(yè)務知識的學習和運用 ③加強對客戶資料及項目資料的熟悉

綜上,，本人將按照工作計劃開展工作，力爭保質保量完成2019-2019年工作計劃,。

銀行工作安排計劃篇十二

20xx年是我行業(yè)務流程整合,、業(yè)務板塊建設及業(yè)務經營轉型全面推進的一年。為更好地適應其發(fā)展的需要,，積極創(chuàng)建學習型銀行,，努力培養(yǎng)和造就一支道德素質好、專業(yè)水平高,、風險意識強,、服務質量優(yōu)的員工隊伍。市分行在充分考慮員工培訓意向,、發(fā)展需要和培訓資源的基礎上,，制定了《中國銀行分行20xx年的教育培訓計劃》，現(xiàn)發(fā)送給你們,，請各單位結合實際,、周密計劃、精心組織,、確保完成全年各項培訓計劃,。

一、基本原則

以總分行關于建設經營管理,、專業(yè)技術,、技能操作三支隊伍和人才開發(fā)為總體目標，緊緊圍繞全行中心工作,，重點做好基層經營機構管理人員,，業(yè)務板塊客戶經理、柜面操作人員業(yè)務技能培訓的原則;緊密結合我行改革發(fā)展實際,，完善崗位培訓體系的原則;堅持理論聯(lián)系實際，學用相結合的原則;專業(yè)素質與企業(yè)文化建設相結合的原則;全員培訓與全面提高相結合的原則;按需培訓與業(yè)務發(fā)展相結合的原則,。

二,、培訓目標

為全面推進我行業(yè)務流程整合、業(yè)務板塊建設及業(yè)務經營轉型工作，著力提升我行市場競爭力,，20xx年教育培訓的主要任務是繼續(xù)實施全員培訓目標,，具體要抓好經營管理、財務管理,、風險管理,、資產管理、個金業(yè)務,、公司業(yè)務,、結算業(yè)務、內控與合規(guī),、文明優(yōu)質服務,、人力資源、計算機操作,、企業(yè)文化建設,、思想政治工作和黨團工作等14個方面的培訓;重點抓好以下5個方面：

一是適應業(yè)務流程整合、業(yè)務板塊建設及業(yè)務經營轉型和人力資源改革發(fā)展的需要,，突出新知識新業(yè)務品種培訓;

二是提高綜合柜員的業(yè)務操作能力,，突出綜合柜員業(yè)務技能培訓;

三是推動業(yè)務發(fā)展，突出展業(yè)培訓;

四是不斷提高經營管理水平,，突出對管理層領導能力和執(zhí)行力培訓;

五是大力培訓團隊精神,，營造積極向上的良好氛圍，突出企業(yè)文化建設培訓,。

三,、基本做法

1、依靠本行教學力量切實搞好培訓,。組織兼職教師,、行部負責人、骨干人才按培訓內容和要求認真?zhèn)湔n授課,，完成預計的培訓內容,，逐步提高我行自身辦學能力。

2,、組織和鼓勵員工在線自學,。隨著省分行內部網(wǎng)站在線培訓課程的開通及增加，組織和鼓勵員工利用在線學習的便利條件進行學習,。

3,、利用教學光盤，進行個性化培訓,。為加強管理及業(yè)務發(fā)展的需要,，在充分調研的基礎上,，市分行提供自選培訓課程，鼓勵員工業(yè)余自學,，逐步實現(xiàn)個性化培訓,。

4、加大培訓力度,，充分利用上級培訓資源搞好在培訓和轉培訓,。

一是結合我行目前實際，充分利用總,、分行的培訓資源加強對經營管理類,、專業(yè)技術類和技能操作類人員的管理、業(yè)務拓展和相關技能的培訓,，提高綜合素質;

二是組織一線員工到系統(tǒng)內或同業(yè)兄弟單位觀摩學習,，使其得到直觀的感受，學到別人的先進經驗和成功做法,，從而提高自已,。

四、基本要求

(一)提高認識,。加強教育培訓,，提高員工綜合素質，拓展職業(yè)發(fā)展空間,，是各級管理層的共同責任,。因此，各級領導和各部門負責人要高度重視教育培訓工作,，積極主動按計劃組織好本專業(yè)的培訓工作,，積極支持和配合其他部門的培訓工作，保證全行培訓計劃落到實處,。

(二)周密計劃,、精心組織。市分行各部門對本部門的培訓計劃,，要做到教材,、師資、場地三落實,，積極做好培訓管理工作,。要不斷進行培訓課程研究和創(chuàng)新，促進教學互動,，提高培訓質效,。

銀行工作安排計劃篇十三

首先，大堂經理是一個營業(yè)網(wǎng)點的形象大使,。當客戶來辦理業(yè)務時,，關注的不僅僅是室內的環(huán)境衛(wèi)生,，業(yè)務辦理和等候的時間長短，還包括是否能夠及時且詳盡的得到自己想要咨詢的答案,，有沒有得到更優(yōu)質更全面的服務。而最早直接面對客戶,、最早知道客戶的需求,、最早能幫助到客戶的人是我。所以,，微笑面對客戶,，認真傾聽客戶的需求，及時高效地幫客戶解決問題就顯得很重要了,，因為此時,，我的任何言談舉止都將代表工行的形象。

另外,，我們的柜員做的都是與金錢有關的細致工作,，容不得一點差錯。他們每天都要辦很多筆業(yè)務,，工作壓力一定極大,。如果有些顧客在他們辦理業(yè)務時插進來進行咨詢，不但影響了他們的工作,，還極易因此出現(xiàn)失誤操作,，導致操作風險。此時,，如果停下來為客戶解答,，就影響了正在辦理的業(yè)務;如果不予理睬，又會得罪客戶,。兩者都會導致投訴或者客戶的流失的風險,。

作為大堂經理，多向柜員學習業(yè)務知識,、多與柜員溝通了解業(yè)務流程,，對每個柜員辦理業(yè)務的流程、習慣有所掌握,，才能更好的在客戶與柜員之間建立更有效的溝通平臺,，只有將這些輔助工作做在前面，我才能盡自己所能為他們分擔壓力,，同時為客戶提供更好,、更全面、更優(yōu)質的服務,。

因此在大堂經理的崗位上,，我圍繞崗位職責主要開展了以下工作：

一,、分流、引導客戶,。根據(jù)客戶的需求,，引導客戶到相關的業(yè)務區(qū)域辦理業(yè)務，向客戶推薦使用自助設備辦理業(yè)務,，指導客戶了解和使用各種電子機具和電子服務渠道,，并鼓勵客戶逐漸以電子銀行服務渠道作為進行日常的非現(xiàn)金類交易操作的主要渠道，節(jié)省客戶在銀行等待及填寫表格的時間,，更可以足不出戶輕松辦理業(yè)務,。

二、為客戶提供基本的咨詢服務,，解決客戶遇到的業(yè)務問題,。并根據(jù)客戶需求，主動推薦各種新型,、高回報的理財產品和分行新一期的特色優(yōu)惠服務,。

三、識別優(yōu)質客戶,。根據(jù)分層次服務的原則,，給予其特別關注和優(yōu)先服務，依據(jù)客戶的及資金閑置情況,，向客戶經理推薦有潛力的優(yōu)質客戶,。

四、遵守大堂經理服務標準,。及時,、耐心、高效地處理客戶意見,、批評和誤會,，保障網(wǎng)點現(xiàn)場及時、高質和高效率的服務,，提高客戶滿意度,。

在上述工作開展的過程中，我認為自己的不足之處還很多,，仍有以下幾方面需要改進：

一,、我在接待客戶時雖然很熟練但很多時候流于表面，沒有更深層次地挖掘客戶的需求,，推薦產品主動性有待加強,。

二、在日常工作中需要處理的雜務較多，占用了較多時間,，以致于對優(yōu)質客戶的關注度不夠,。

三、有時只單純?yōu)榱私鉀Q問題而解決問題,，沒有認真的思考問題產生的源頭,，沒能杜絕問題的再次發(fā)生。

四,、在與客戶交往和關系維護時手段簡單,，營銷效果并不明顯，營銷技巧有待提高,。

結合我這一年來的所得，我非常慶幸自己得到了在這個崗位上見習的機會,，也很感謝工行的幫助,。無論將來我從事哪一行，做什么工作,，重視團隊合作;耐心,、細致、熱情的服務態(tài)度;更加專業(yè)的知識積累;以及一顆好奇且不斷進取的心,，都能為我?guī)砀庸饷鞯那巴尽?/p>

銀行工作安排計劃篇十四

一,、基本工作思路

20---20--年度我行團委工作將繼續(xù)緊緊依靠行黨委、行長室的領導和支持,，本著服務全行發(fā)展大局的原則,，堅持以人為本，以構建青年團員工作新格局為目標,，圍繞我行中心工作,，進一步完善團的各項機制，切實關心青年團員工作,、生活,，增強青年團員的凝聚力和號召力，結合我行的實際情況開展工作,，在“開門紅”活動中組織,、帶領團員青年發(fā)揮的突擊隊作用，更好的服務我行的發(fā)展大局,。

二,、主要工作措施

(一)進一步建立健全基層團支部，加強團組織建設,，提高團工作執(zhí)行力,。在20--年各支行成立團支部的基礎上，新增機關團支部;制定團委例會制度,，確定總行團委與基層支部聯(lián)系制度,，使團工作能高效,、快捷的開展;并加強團工作執(zhí)行力建設，制定獎罰和退出機制,。

(二)緊緊圍繞業(yè)務發(fā)展這一中心,，發(fā)揮團組織的突擊隊和生力軍作用。做到黨委有號召,，團委有行動,，業(yè)務部門有要求，團組織主動配合,。

(1)團委將配合行長室組織的“開門紅”活動,，開展“愛崗位，比貢獻,，當能手”活動,，團員青年員工人人爭當“青年攬

儲明星”、“攬儲能手”,，積極壯大我行資金實力,，發(fā)揮青年團員員工生力軍的作用。搶占市場先機,，讓廣大團員青年員工在實踐中學習,，在實踐中鍛煉，激發(fā)團員青年員工參與發(fā)展的熱情;使廣大青年員工不但有“我行”意識,，還要有“我行”觀念,。

(2)結合我行青年員工較多，業(yè)務素質亟待提高的實際情況,，進一步深化創(chuàng)建“青年文明號”和爭當“青年崗位能手”活動,。把創(chuàng)建“青年文明號”活動作為文明優(yōu)質服務的有效載體，通過印發(fā)《狼性文化》等一系列青年勵志讀本,，組織“文明優(yōu)質服務對手賽”,，在全行掀起“比、學,、趕,、幫、超”的熱潮,。團委加大組織宣傳和思想引導,，形成“二線為一線，機關為基層,，全行為客戶服務”的良好局面,，向社會宣揚我行統(tǒng)一的服務品牌和企業(yè)形象，為我行各項業(yè)務“擴張性”發(fā)展提供智力和人才保障。

(三)加強團員青年的思想政治教育工作,。

1,、定期組織團員進行思想政治學習。共青團員作為中國共產黨的助手和后備軍,，必須樹立正確的人生觀,、世界觀和價值觀，因此團組織必須通過組織團員青年對黨的理論知識,、大政方針,、時事政治及一系列相關知識的學習，提高團員青年政治素質和理論修養(yǎng),，做好黨的助手,。

2、建立學習型團支部,，在團員青年中開展讀書活動,。通過推薦優(yōu)秀文藝作品、組織團員青年撰寫讀后感等活動,，助青年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，明確肩負的歷史使命,，立足本職，奮發(fā)有為,。

三,、具體工作安排

一、1月下旬成立舞蹈隊,。

二,、1月21號舉行江蘇沭陽東吳村鎮(zhèn)銀行20--年度“迎新春”卡拉ok比賽。

三,、春節(jié)將至,，組織部分青年團員對福利院進行一次慰問，在青年團員中宏揚“愛老敬老”的優(yōu)良傳統(tǒng)