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2023年行業(yè)市場營銷策劃書范文(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-25 10:14:31
2023年行業(yè)市場營銷策劃書范文(3篇)
時(shí)間:2022-12-25 10:14:31     小編:zdfb

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,,也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,,我們一起來看一看吧,。

行業(yè)市場營銷策劃書范文篇一

臺(tái)峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊的公司,,該公司目前主要經(jīng)營白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品,,將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大,,還會(huì)出現(xiàn)一些其他的兼營產(chǎn)品。

1把公司的名氣打出來,,讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品,,從而提高公司的知名度。

2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力,,提升該產(chǎn)品酒在市場上的占有率,,同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念,提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量,,逐漸和國際市場接軌,,最終達(dá)到超國際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。

3樹立民族品牌,,要“立民族志氣,,創(chuàng)世界品牌”,。

4通過科學(xué)經(jīng)營,合理規(guī)劃,,增加本公司的利潤,。

1, 市場形勢:

(1):目前市場上各種高,、中,、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有;估計(jì)還會(huì)增加,。

(2):競爭形勢會(huì)相當(dāng)激烈,,而且隨著席卷而來的“金融風(fēng)暴”,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯的改善,,通過降價(jià)競爭的方式來經(jīng)營促銷仍會(huì)繼續(xù),;

(3):與本產(chǎn)品酒形成競爭的一般是中檔類酒;

(4):與本公司競爭團(tuán)隊(duì)市場及散客市場的相當(dāng)多,;

(5):預(yù)測:隨著新品種酒的產(chǎn)生,,團(tuán)隊(duì)競爭會(huì)更加激烈,散客市場會(huì)總體保持穩(wěn)定,,會(huì)議市場潛力不?。?/p>

2競爭優(yōu)劣勢分析:

(1) 根據(jù)我國的國情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀,,中檔類酒銷路較好,,有較廣泛的市場前景;

(2) 我國的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證,;

(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價(jià)格方面將會(huì)做大量的細(xì)致工作,,但與一些老品牌酒比起來還是

有一定的差距;

(4) 本公司將會(huì)支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平,;

該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒,,應(yīng)充分發(fā)揮其價(jià)格優(yōu)勢、以及本身具有的質(zhì)量優(yōu)勢(口感好,,安全性能強(qiáng))及售后服務(wù)優(yōu)勢,,瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體。

1,, 客源市場劃分,;

(1)接受團(tuán)隊(duì)量較大的酒店、賓館等,,這是一筆較大的客源(這些團(tuán)隊(duì)可能來自北京,、上海、廣東,、東南亞,、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū)),;

(2)接受散客量較大的酒店賓館等,這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來自??诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京,、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司);

(3)接受會(huì)議量比較大的酒店,、賓館等,,(這同樣也是一筆有增無減的客源。

這些會(huì)議可能來自政府各職能部門,、駐瓊企,、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國內(nèi)外商務(wù)公司);

(4)各級(jí)大中小型商店,、超市等,。

2、銷售季節(jié)劃分,;

(1)旺季:2,,5,10月為黃金月份,;1,,3,4,,11,,12月也不錯(cuò)(期間白酒銷售量大)

(2)平季:7,8月份(但啤酒需求量大,,可以適時(shí)校正生產(chǎn)比例)

(3)淡季:6,,9月份

針對本中等類產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查,對目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進(jìn)行問題分析,、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下:

1. 企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售;

2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),、品種不齊全,、被消費(fèi)者冷落;

3. 產(chǎn)品包裝太差,、瓶子設(shè)計(jì)不夠美觀,、提不起消費(fèi)者的購買興趣、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)(要懂得營銷中低價(jià)與高價(jià)促銷對消費(fèi)者的影響之辯證道理),;

4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤,、致使銷售受阻,;

5. 促銷方式不當(dāng),消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品,;

6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差,,營銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情,令消費(fèi)者不滿足,;————故針對臺(tái)峰這種中等檔次的酒(白,、啤及水果味),應(yīng)從其價(jià)格,、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,,從問題中找出劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)發(fā)掘其市場潛力,。

另外,,在工作之前或之中,要分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn),,對不同的消費(fèi)需求予以滿足,、抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手的差距,、把握利用好市場機(jī)會(huì)(這是一種非程序化決策,,不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的,因?yàn)槿宋纳鐣?huì)環(huán)境因素比較復(fù)雜)

1,, 公司的宏觀營銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅(jiān)持的營銷理念)

(1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念,,生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒,,同

時(shí)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),,提高生產(chǎn)效益。

另外要培訓(xùn)營銷人員,,熱情服務(wù)顧客,,提升公司及產(chǎn)品的形象。

(因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無形財(cái)產(chǎn)),;

(2) 恰當(dāng)運(yùn)用好高價(jià)與低價(jià)促銷給消費(fèi)者帶來的影響(必須分析價(jià)格彈性),;

(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式,然而本公司則主要是努力做好后面一點(diǎn),,即實(shí)行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存,;阻止參人;協(xié)調(diào)行動(dòng)”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)

(4) 公司將始終堅(jiān)持誠信經(jīng)營,,處理好眼前“賠”與長遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系

(5) 公司將會(huì)科學(xué)決策,,不能盲從市場,在刺激消費(fèi)時(shí)會(huì)正確處理好“薄利多銷”與“厚

利少銷”的關(guān)系(而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對產(chǎn)品在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的價(jià)格彈性分析),;

(6) 公司將堅(jiān)決會(huì)把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼,,缺一不可。質(zhì)量再好,,品種過時(shí)或單一,,產(chǎn)品隨即滯銷,這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國與日本長達(dá)一個(gè)世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯,。

(7) 本公司將會(huì)以創(chuàng)造市場為主,,跟隨市場為輔,只有這樣,,公司在市場上才會(huì)有主動(dòng)權(quán),同時(shí)明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理,,前者帶有搶占先機(jī)性,,后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。

(8) 對于國家來說經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過快未必就是好事,,其背后必定會(huì)留下隱患,,故對于公司來說也是如此,“三聚氰胺”是最有說服力的例子,,故本公司將會(huì)根據(jù)市場及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r,,正確處理好“促銷”與“克銷”的關(guān)系。(這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略),;

2,, 具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略):

(1) 旺季:1,,,2,,3,4,,5,,10,11,,12月(特別是2,,5,10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格,,但價(jià)格一定要消費(fèi)者能夠接受,,同時(shí)加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;

a:1月份:(a)加強(qiáng)對春節(jié)的市場調(diào)查,,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂,;

(b)加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷;

(c)加強(qiáng)商務(wù)促銷和會(huì)議簽訂;

(d)加強(qiáng)婚宴促銷,;

b: 2月份:此時(shí)春節(jié),,計(jì)劃大體與一月份相似,但由于春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)時(shí)間相近,故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來,,這將會(huì)獲得一筆較好的收益,。

c: 3月份:(a)同樣加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù),、婚宴促銷,。

(b)對“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃,提前制作促銷方案,,并與客源代表簽訂協(xié)議,。

(c)“三八”節(jié)促銷(此時(shí)可以加銷水果酒);

d:4月份:(a)加強(qiáng)商務(wù),、會(huì)務(wù),、婚宴促銷。

(b)制定:“母親節(jié)”活動(dòng)方案,,并開展促銷(五月的第二個(gè)星期天),。

e:5月份:(a),根據(jù)市場變化而靈活調(diào)整,,加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷,,還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù),、會(huì)議,、政務(wù)促銷等。

(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案,。

f:10月份:(a)計(jì)劃大體與五月相似,;同時(shí)加緊跟各個(gè)中介商、代理商聯(lián)系,,簽訂協(xié)議,;

(b)擬定圣誕節(jié)促銷方案;

(c)開展廣告宣傳,,促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,,各項(xiàng)工作逐步展開。

g:11~12月份:(a)加強(qiáng)對春節(jié)的提前調(diào)查,;

(b)加強(qiáng)商務(wù),、會(huì)務(wù),、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。

(2)平季:7~8月份:(a)加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù),、婚宴促銷

(b)制定“謝師宴”方案,中秋節(jié)活動(dòng)方案及促銷方案,;

(c)暑期促銷方案

(d)提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案,;

(3)淡季:6~9月份:(a)此月份是銷售淡季,應(yīng)注意適當(dāng)降價(jià)促銷,;

(b)可以舉行“感恩活動(dòng)”促銷方案,,實(shí)行優(yōu)惠大酬賓;

(c)可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化,,制定出一套的價(jià)格增長方案,。

(如:價(jià)格從淡季開始以最低價(jià)底限賣出,后又以每天1元的價(jià)格上漲,,到平淡季逐漸恢復(fù)原價(jià),,吸引消費(fèi)者搶買,也有利于資金的迅速回籠)

3:宣傳計(jì)劃:

(1)外部宣傳和促銷:(a)加強(qiáng)與新聞媒體的合作,,抓住時(shí)機(jī),利用與廣告播放和欄目合作的機(jī)會(huì),,提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽(yù)度,;

(b)加強(qiáng)在交通工具上的宣傳;

(c)人員促銷,、交易會(huì)促銷,、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等,。通過以上方法把顧客吸引進(jìn)來

(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng),,由于本公司是剛剛注冊,必然會(huì)有很多顧客(中介商,、代理商等)來參觀,,想對本公司加以了解,故本人以為可以制作一些圖片,,專題影碟等,,讓顧客對公司有一個(gè)更加詳細(xì)的認(rèn)識(shí),從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率,。

(3)可以制作折扣卡(注:現(xiàn)在社會(huì)上存在較泛濫的折扣卡,,如眼鏡店等,針對此種情況可以采取相應(yīng)措施來杜絕此類情況的發(fā)生,,讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠),。

4:留住客人

我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人,與客人產(chǎn)生交易,簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價(jià)格定位的前提下),。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外,,還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等),,同時(shí)還需采用一些贈(zèng)送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈(zèng)送或折扣等優(yōu)惠,,也可以憑卡申請vip金、銀卡或者得到娛樂性消費(fèi)等,。

5:學(xué)會(huì)運(yùn)用善因營銷的技巧,;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作(特別是公益組織),以愛心作為主題,,用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽(yù)度,,不但幫助了受捐贈(zèng)地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的,。

6:內(nèi)部工作:

(1) 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序,,堵塞銷售漏洞;

(2) 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工的培訓(xùn),,提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,。

(3) 調(diào)配部門層級(jí)設(shè)置,降低銷售成本,。

(4) 目標(biāo)考核,,制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)所有員工的積極性,。

七:預(yù)算:(1)各種早晚報(bào)預(yù)計(jì)支出20萬元,;

(2) 各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬元;

八:注意事項(xiàng)(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問卷,、座談會(huì)等方式進(jìn)行測定,,以隨時(shí)修正廣告企劃案。

1:報(bào)紙:三個(gè)星期或一個(gè)月測定一次,。

2:座談會(huì):三個(gè)月開展一次,。

行業(yè)市場營銷策劃書范文篇二

一、海鮮產(chǎn)品市場前景:

(一),、目前中國已成為全球最大的海產(chǎn)品生產(chǎn)國和消費(fèi)國,,海鮮食品年總產(chǎn)量為5100萬噸,這代表著每年4.08%的穩(wěn)定增長率,。海產(chǎn)業(yè)捕撈,、生產(chǎn)以及加工集方的沿海城市如大連、青島以及南方的浙江省,、福建省和廣東省附近,,省會(huì)在濟(jì)南的山東省居中國海鮮食品生產(chǎn)業(yè)的首位,,其總產(chǎn)量為740萬噸。

中國海產(chǎn)品的消費(fèi)量正在隨著國家富裕中等階層的不斷增長而增長,。隨著國內(nèi)生活水平的不斷提高,,人們海產(chǎn)品提出了更高的要求,天然,、營養(yǎng),、方便、美味,、新鮮的海產(chǎn)品已逐漸成為時(shí)尚,。

(二)、消費(fèi)特征分析

中國深厚的飲食文化,,消費(fèi)者普遍喜歡海產(chǎn)品,,尤其是各種大眾化的海產(chǎn)品。消費(fèi)者開始向理性化方向發(fā)展,,對于海產(chǎn)品的要求已不僅僅局限于海產(chǎn)品的表面,,更要求快速、衛(wèi)生,、便利,、安全以及精化、人性化的高品質(zhì)服務(wù),。隨著人們工作,、生活壓力的增大,消費(fèi)者的空余可支配時(shí)間越來越少,,消費(fèi)者希望企業(yè)能通過多元化、專業(yè)化的經(jīng)營形態(tài)并為其提供新鮮,、營養(yǎng),、方便、美味的海產(chǎn)品,。消費(fèi)者對于品牌更易建立忠誠度,。

(三)發(fā)展方向

1、品牌,。絕大多數(shù)水產(chǎn)品實(shí)行的都是無品牌經(jīng)營,。所以,就目前水產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的

現(xiàn)狀而言,,品牌化是當(dāng)務(wù)之急,。建立品牌,可以提高客戶的忠誠度,,提高知名度,,還可以進(jìn)

行整體的營銷,,對市場需求作出快速的反應(yīng)。目前我國的海產(chǎn)品仍屬于供大于求的產(chǎn)品,,

建立品牌可以使產(chǎn)品更加可靠,,可以擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò),也可以對行業(yè)更加了解和創(chuàng)造好的合作關(guān)系,。

2,、優(yōu)質(zhì)。隨著人們的生活水平的提高,、健康意識(shí)的增強(qiáng)以及我國加入了wto,,海產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高,從而為優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品營銷提供了廣闊的空間,。

實(shí)行優(yōu)質(zhì)策略就是要保證海產(chǎn)品質(zhì)量安全,,讓消費(fèi)者放心,開發(fā)綠色食品,,以優(yōu)質(zhì)帶來優(yōu)效,。嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行海產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工,、銷售,,確保海產(chǎn)品質(zhì)量安全,在市場上暢通無阻,。

3,、服務(wù)。市場的發(fā)展與成熟,,使消費(fèi)者對服務(wù)內(nèi)容的要求越來越具體,,對服務(wù)質(zhì)量的

要求越來越高,搞好服務(wù),,就是提高市場的競爭力,。為顧客提供周到、細(xì)微,、全面的服務(wù),,

讓其購買方便、攜帶方便,、食用方便,、衛(wèi)生、健康,。向消費(fèi)者介紹海產(chǎn)品的種類(魚蝦貝蟹

藻等,、主要營養(yǎng)成分(豐富的蛋白質(zhì)和多種氨基酸、低脂肪,、多種維生素

等),、食用的好處(降血脂,、降膽固醇、健腦等)以及食用的方法等,,并為其提供新鮮,、營養(yǎng)、方便,、美味的海產(chǎn)品,,以喚起他們的購買興趣、引導(dǎo)消費(fèi),。

4,、差異化。海產(chǎn)品差異化策略可以理解為針對不同的顧客提供不同的海產(chǎn)品,。首先做

到品種差異化,,魚、蝦,、貝,、蟹、藻五大類及其加工產(chǎn)品一應(yīng)俱全,,用來滿足人們不同口味

的需要,,其次做到檔次差異化,根據(jù)不同水產(chǎn)品的種類,、質(zhì)量,、營養(yǎng)、產(chǎn)地等劃分低,、中,、高價(jià)格滿足消費(fèi)者的不同檔次需求。較低的價(jià)格吸引和誘惑大批中下層收入者,,高檔水產(chǎn)品

是為了較高收入的消費(fèi)群體或請客送禮等而準(zhǔn)備的,。

一、產(chǎn)品策略:

1,、商標(biāo)定位:好產(chǎn)品的商標(biāo),,商標(biāo)體現(xiàn)公司形象又可彰顯公司產(chǎn)品特性,。阿拉思佳,,;品質(zhì)保證,。

2,、品質(zhì)定位:綠色健康,原生態(tài)(無污染,、野生純天然),,營養(yǎng)價(jià)值高,。

3、消費(fèi)群體定位:中產(chǎn)收入階層為主,,在目前,,他們是海產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體。目

產(chǎn)品市場的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期,,該過程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導(dǎo)入期,、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段,。市場導(dǎo)入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時(shí)期,,只有少數(shù)嘗新者和早期采用者購買產(chǎn)品,銷售量小,,促銷費(fèi)用和制造成本都很高,,競爭也不太激烈。這一階段企業(yè)營銷策略的指導(dǎo)思想是,,把銷售力量直接投向最有可能的購買者,,即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者,讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度,,縮短導(dǎo)入期的時(shí)間,。具體可選擇的營銷策略有;快速滲透策略,,即低價(jià)高強(qiáng)度促銷,;來拉動(dòng)渠道加快渠道建設(shè)和滲透。成長期的產(chǎn)品,,其性能基本穩(wěn)定,,大部分消費(fèi)者對產(chǎn)品已熟悉渠道客戶也穩(wěn)定,銷售量快速增長,,市場競爭加劇,。企業(yè)為維持其市場增長率,可采取以下策略:改進(jìn)和完善產(chǎn)品,;尋求新的細(xì)分市場,;改變廣告宣傳的重點(diǎn);適時(shí)降價(jià)等,。成熟期的營銷策略應(yīng)該是主動(dòng)出擊,,以便盡量延長產(chǎn)品的成熟期,具體策略有:市場改良,,即通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和尋找新用戶來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量,;產(chǎn)品改良,即通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量,,增加產(chǎn)品的使用功能,、改進(jìn)產(chǎn)品的款式,、包裝,提供新的服務(wù)等來吸引消費(fèi)者,。

二,、價(jià)格策略

營銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性,在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入精心的策劃,。對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,,將產(chǎn)品按照種類、用途甚至規(guī)格進(jìn)行劃分,,對不同產(chǎn)品進(jìn)行推廣,,并對不同產(chǎn)品實(shí)施差異化定價(jià)。

價(jià)格策略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo),,對價(jià)格采取的基本態(tài)度,。企業(yè)的價(jià)格策略大致可以分為低價(jià)、平價(jià)和高價(jià)三種,。根據(jù)不同的經(jīng)營情況,,企業(yè)還可對這三種價(jià)格策略做不同的變化,以形成更多細(xì)化的價(jià)格策略,。

1,、低價(jià)策略

(1) 需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的價(jià)格變化對銷量有很大的影響,,價(jià)格上升需求量減少很多,;價(jià)格下降,需求量增加很多,。

(2) 市場容量較大,,且生產(chǎn)不太困難的產(chǎn)品。采用低價(jià)策略,,企業(yè)可以有效阻止競爭者進(jìn)入該產(chǎn)品市場,。

(3) 生命周期趨向成熟,或者衰退期的產(chǎn)品,。企業(yè)對這種產(chǎn)品采用低價(jià)策略可以延長產(chǎn)品生命周期,。

(4) 隨著產(chǎn)品銷量擴(kuò)大,可以使單位產(chǎn)品的固定成本明顯下降的產(chǎn)品,。企業(yè)對這類產(chǎn)品使用低價(jià)策略從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),。從而使企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。

2,、平價(jià)策略

平價(jià)策略是介于低價(jià)和高價(jià)之間的一種定價(jià)策略,,是指在產(chǎn)品的成本中加上能被公眾認(rèn)可的合理水平的利潤,。這種價(jià)格策略,,既保證了企業(yè)的合理利益,,又能使廣大購買者樂意接受。在出現(xiàn)下列情況時(shí),,企業(yè)可選擇平價(jià)策略,。

(1) 市場上供求較平衡的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品由于供求較平衡,,同類產(chǎn)品競爭不十分激烈,,故價(jià)格也較平衡,此時(shí)企業(yè)使用平價(jià)策略能促進(jìn)銷售,。

(2) 需求彈性不大的產(chǎn)品,。如對基本消費(fèi)品或初級(jí)產(chǎn)品,為了樹立企業(yè)形象,,即使在供不應(yīng)求或獨(dú)家經(jīng)營時(shí),,也宜實(shí)施平價(jià)策略。

(3) 要穩(wěn)定占領(lǐng)市場的產(chǎn)品,。企業(yè)從長遠(yuǎn)利益出發(fā),,對此類產(chǎn)品宜平價(jià)銷售。

3,、高價(jià)策略

高價(jià)策略是將企業(yè)產(chǎn)品定得高于同類企業(yè),,或較大幅度地高于成本。企業(yè)使用這種定價(jià)策略,,可取得較高的利潤,,但容易影響產(chǎn)品的銷售。在出現(xiàn)下列情況時(shí),,方可選擇高價(jià)策略,。

(1) 消費(fèi)者一時(shí)很難判斷產(chǎn)品質(zhì)量的新產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的質(zhì)量無同類產(chǎn)品可比較,,購買者認(rèn)為―價(jià)高必然質(zhì)優(yōu),,愿為其支付高價(jià)。此外,,對國內(nèi)尚無人生產(chǎn),,估計(jì)在較長時(shí)期內(nèi)也不會(huì)出現(xiàn)競爭者的新產(chǎn)品,也可采用高價(jià)策略,。

(2) 需求彈性較小的產(chǎn)品,。如食鹽,可采用高價(jià)策略,。因?yàn)檫@類產(chǎn)品即使將價(jià)格提高,,也不會(huì)影響人們購買。

(3) 由于公司做工精細(xì),質(zhì)量上乘,,產(chǎn)品的知名度較高,,往往可以高出同類產(chǎn)品的定價(jià)銷售。

在經(jīng)過上述步驟后,,企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞既定的定價(jià)目標(biāo),,根據(jù)已搜集到的資料,選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略,,核定產(chǎn)品的最后價(jià)格,。企業(yè)在確定產(chǎn)品的最后價(jià)格時(shí),要對下列幾項(xiàng)進(jìn)行加總,。

(1) 出廠價(jià),。即產(chǎn)品的全部成本加該產(chǎn)品的盈利。分別核算產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià),。批發(fā)價(jià)是產(chǎn)品出廠價(jià)加一定的進(jìn)銷差價(jià),;零售價(jià)是產(chǎn)品批發(fā)價(jià)加一定的批零差價(jià)。來保證渠道成員的利潤空間,。加強(qiáng)渠道客戶的忠誠度,。

以上價(jià)格的確定過程以新產(chǎn)品或新價(jià)格而言,對于已有的產(chǎn)品價(jià)格基本上還是這三個(gè)步驟,,但是還要加強(qiáng)對價(jià)格的分析和掌控,,尤其是要結(jié)合市場各方面的情況及時(shí)對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

三,、渠道策略

1,、渠道定位

通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò),。運(yùn)用分銷途徑,,以經(jīng)銷形式推動(dòng)銷量,在銷售的旺季做好備貨,、物流等,,為銷售做好渠道。

以特許經(jīng)銷商為主,,按渠道按區(qū)域進(jìn)行設(shè)立,。不設(shè)省級(jí)客戶,更多的按城市級(jí)別設(shè)立,。以低價(jià)來贏得客戶合作和信賴,。

2、參加展會(huì)

(1)低成本接觸合作客戶,;

(2)工作量少質(zhì)量高,;

(3)潛在客戶,;

(4)競爭力優(yōu)勢;

(5)節(jié)省時(shí)間,;

(6)融洽客戶關(guān)系,;

(7)手把手教客戶試用產(chǎn)品;

(8)媒體“曝光”,;

(9)產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查

通過參加展會(huì)可以吸引到新客戶及消費(fèi)群體,有利于企業(yè)品牌知名度的推廣,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷就是“電子”+“商務(wù)”,電子是手段,,商務(wù)是目的,。為了實(shí)現(xiàn)商務(wù)的目的,必須先做好網(wǎng)絡(luò)推廣營銷,,網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的手段主要有sem(搜索引擎營銷),,bbs(論壇)營銷,微信營銷,,

(1)論壇營銷

論壇的主要功能是分享而不是廣告,,所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗(yàn)或我們獨(dú)特的生活感受,讓看你貼子的人有所收獲,,在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料的圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的,,是典型的垃圾信息。我們在分享自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)“不小心”以自己的公司及產(chǎn)品作為案例,,從而達(dá)到我們的宣傳目的,,潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化,。

(2)搜索引擎營銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷過程中,,90%以上的客戶均來自搜索引擎。所以,,網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的主戰(zhàn)場應(yīng)該是搜索引擎,,每個(gè)搜索引擎都是一條條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道,只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上,,在360和百度,,自然就會(huì)把更多的客流引入我們產(chǎn)品網(wǎng)站。

(3)微信營銷

微博就如一句話新聞,,簡單精練,、,,可通過電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞最新信息,,是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體,,能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、第一時(shí)間了解客戶的需求,、第一時(shí)間為客戶提供答疑和服務(wù),。商場如戰(zhàn)場,兵貴神速,,讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受,。

(4)權(quán)威百科營銷

互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的如維基百科、互動(dòng)百科,、百度百科等網(wǎng)站,,其名詞解釋的信息均經(jīng)過專業(yè)人士審批,甚稱權(quán)威,。網(wǎng)民參與度和認(rèn)可度都很高,,并且該信息詞條會(huì)永久保存,但又能以開放的方式隨時(shí)讓人進(jìn)行優(yōu)化與修改完善,。我們只要?jiǎng)?chuàng)建以企業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)詞發(fā)表,,一旦審核通過即為百科詞條。

4,、建立旗艦店

在經(jīng)銷商處設(shè)置專賣店形式,,在增加銷售額的同時(shí)增加廣告曝光率。介紹海產(chǎn)品的加工工藝及加工過程,,營養(yǎng)成份不流失,,口感極佳的基本訴求。

5,、連鎖加盟

在經(jīng)營到一定階段,,對經(jīng)銷商的2批和分銷商進(jìn)行專賣店加盟方式,招商加盟,。

6,、禮品手段

中國人的傳統(tǒng)文化奠定了“禮下于人”的送禮淵源,時(shí)至今日,,禮品風(fēng)無疑是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了,。。海產(chǎn)品市場早已經(jīng)形成了“禮品”化規(guī)模,,無論從包裝形式還是對外宣傳,,處處流露出尊貴、華美,、高檔,,給送禮、受禮的都能獲得一種心理滿足,。除此以外,,我們的產(chǎn)品更要在行銷手段上“禮”上往來,,重點(diǎn)策劃“送禮的形式、過程,、訴求,。

四、促銷策略

促銷是指企業(yè)以各種有效的方式向目標(biāo)市場傳遞有關(guān)信息,,以啟發(fā),、推動(dòng)或創(chuàng)造對產(chǎn)品和的需求,并引起購買欲望和購買行為的一系列綜合性活動(dòng),。促銷的本質(zhì)是企業(yè)同目標(biāo)市場之間的信息溝通,。促銷是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的基本策略之一,它一般包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷形式,。

1,、基本促銷策略 (1)推式策略 推式策略是指利用推銷人員與經(jīng)銷商促銷,將產(chǎn)品推到渠道的策略,,這一策略需利用推銷人員推銷產(chǎn)品,,推式策略風(fēng)險(xiǎn)小,推銷周期短,,資金回收快,,以渠道促銷為主更根據(jù)市場實(shí)際多采取搭贈(zèng)和折扣及低價(jià)

(2)拉式策略 拉式策略是企業(yè)針對最終消費(fèi)者展開廣告攻勢,把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場的消費(fèi)者,,使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望,,形成急切的市場需求,然后"拉引"渠道客戶紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品,。更多采取經(jīng)銷商和分銷商及冷凍海鮮市場條幅和戶外廣告及店招,。海報(bào)等手段。 (3)推拉結(jié)合策略 在通常情況下,,企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來運(yùn)用,,在向渠道商進(jìn)行大力促銷的同時(shí),通過廣告刺激市場需求,。2.促銷的基本方式(1)人員推銷:推銷又稱人員銷售,,是企業(yè)通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹,推廣,,宣傳,,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,可以是面對面交談,,也可以通過電話,,信函交流,。推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外,還必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的需求,,并開拓新的市場,,創(chuàng)造新需求。

行業(yè)市場營銷策劃書范文篇三

畢業(yè)臨近,,隨著高年級(jí)學(xué)長學(xué)姐的相繼離校,,勢必會(huì)留下許多扔掉覺得可惜,帶走又不方便的東西,,如一些書籍,、音像制品、電器,、自行車等,。另一方面,隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的日益增強(qiáng),,一些用處不大的東西被購回后放在寢室里成為雞肋,。但是對其他同學(xué)來說,這些物品可能還有相當(dāng)大的使用價(jià)值,。

鑒于此,,政治經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)外聯(lián)部決定用低價(jià)收購的形式不定期向?qū)厴I(yè)同學(xué)收二手物品,幫助同學(xué)們解決這個(gè)問題,。方便在校學(xué)生集中處理二手物品,,同時(shí)規(guī)范公寓內(nèi)二手市場秩序,讓大家可以通過一個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)交換平時(shí)不常用的東西,。這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品,,還能減少受騙上當(dāng)?shù)膸茁剩芴岣呶锲返氖褂寐?,減少物資的浪費(fèi),。活動(dòng)以服務(wù)同學(xué)為根本宗旨,,可以為新老生搭建一個(gè)交流與互利的平臺(tái),,實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)再利用,有利于和諧校園的建設(shè),。

一,、活動(dòng)主題校園跳蚤手市場交易活動(dòng)

二、活動(dòng)目的

1)服務(wù)于即將畢業(yè)的學(xué)長們,,且受益于廣大同學(xué),。

2)響應(yīng)建立環(huán)保節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召。

三,、活動(dòng)主題

引導(dǎo)廣大同學(xué)注重節(jié)約精神,,同時(shí)宣傳環(huán)保意識(shí),。

四、活動(dòng)口號(hào)

環(huán)保,,節(jié)約,,便利你我他。

五,、主辦單位:政治經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)

承辦單位:外聯(lián)部

六,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月末至5月

七、活動(dòng)地點(diǎn)

學(xué)生餐廳樓前

八,、活動(dòng)對象

青年政治學(xué)院全體學(xué)生及老師

九,、活動(dòng)流程

(一)前期準(zhǔn)備

1、4月初,,將活動(dòng)策劃書上報(bào)主席團(tuán)和指導(dǎo)老師批準(zhǔn)開展此次活動(dòng),。

2、4月中旬,,學(xué)生會(huì)成員例會(huì),,做部門總動(dòng)員、活動(dòng)分工,,交待相關(guān)事宜,。

(包括:計(jì)劃市場買賣的物品種類,,規(guī)劃批發(fā)買進(jìn)物品的種類和價(jià)格區(qū)間,,攤位需要的桌子的借用問題,棚子的借用問題,,橫幅的制作問題,,各部門分工等)

(二)宣傳活動(dòng)

宣傳方式:廣播宣傳,海報(bào)宣傳,,自習(xí)課查班宣傳

(宣傳內(nèi)容包括:張貼宣傳海報(bào),,通知跳蚤市場開放時(shí)間,地點(diǎn),,提高跳蚤市場的影響力,。在學(xué)生餐廳樓門口張貼宣傳畫,女生公寓四棟樓前張貼,。學(xué)生餐廳樓前林蔭大道懸掛橫幅對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

(三)活動(dòng)步驟

1)跳蚤市場活動(dòng)的宣傳,面向全院的全體同學(xué)

2)聯(lián)系08屆需要轉(zhuǎn)賣物品的同學(xué)并做好相關(guān)登記,;對學(xué)生會(huì)自主購置的批發(fā)物品做好賬目工作,。

3)核實(shí)好本次活動(dòng)的物資和人事安排

4)跳蚤市場活動(dòng)開幕,本活動(dòng)為期五天

(四)活動(dòng)內(nèi)容

1)以賣方物品原價(jià)的三折或四折將物品向外統(tǒng)一出售

2)出售物品只能是自己曾使用過的自考書或課外讀物,,以及臺(tái)燈等生活用品,。但大功率電器等則不予以受理

3)每一件物品都要經(jīng)過登記與審理,,不符合的物品不予出售

4)物品上標(biāo)有賣方的信息,若物品轉(zhuǎn)賣出去則將標(biāo)簽揭下并且記錄在案

5)買方在買下該商品時(shí)也需登記本人詳細(xì)信息,,并且在商品賣出后沒有質(zhì)量問題的前況下不予以退換,。

6)沒有賣出的商品,仍還予賣方

7)沒有賣出的批發(fā)物品退還給店鋪

8)活動(dòng)期間學(xué)生會(huì)成員不允許內(nèi)部購買

十,、人員安排

1)生活部:會(huì)場布置,,現(xiàn)場需六張桌子,八把椅子,,桌布需固定好

2)學(xué)習(xí)部:賣方信息登記及買方信息登記,,現(xiàn)場拍照

3)外聯(lián)部:聯(lián)系08屆需要轉(zhuǎn)賣物品的同學(xué)及活動(dòng)的贊助及收購和買進(jìn)商品

4)宣傳部:活動(dòng)宣傳,海報(bào),,及現(xiàn)場解說

5)組織部:現(xiàn)場秩序維護(hù)

6)紀(jì)檢部:活動(dòng)正規(guī)性,,合格性檢測,紀(jì)律檢察

7)細(xì)節(jié)方面由主席團(tuán)負(fù)責(zé),。

8)各部成員都積極協(xié)調(diào)配合

十一,、注意事項(xiàng)

1、在不影響正常教學(xué)的情況下,,開展所有活動(dòng),。

2、各成員保持手機(jī)開機(jī),,以便于及時(shí)聯(lián)系,。

3、各成員及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程,,共同討論相關(guān)問題的解決方案,。

4、各成員之間應(yīng)相互協(xié)調(diào),,相互支持,,人員安排可以定期調(diào)整,有問題應(yīng)及時(shí)匯報(bào),。

5,、結(jié)束后召開部門例會(huì),大家及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決問題,。

6,、每天負(fù)責(zé)人要在備錄本中總結(jié)心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),以備今后參考,。

十二,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、材料復(fù)印費(fèi)

2、橫幅,,路標(biāo)

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