在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房產(chǎn)策劃專員簡(jiǎn)歷篇一

“xx家園項(xiàng)目”自開(kāi)發(fā)之始,，得到了廣大業(yè)主的熱心支持，已有600多名客戶成了xx家園的主人,。xx家園項(xiàng)目品牌的成功,，得益于品牌價(jià)值的自我傳播，還得益于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的口碑傳播,。

在xx家園開(kāi)盤(pán)之前,，舉行一次客戶聯(lián)誼會(huì),，目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，體驗(yàn)快樂(lè),、健康的社區(qū)文化,，交流共同關(guān)心的問(wèn)題提供一個(gè)平臺(tái)。新新家園項(xiàng)目通過(guò)這個(gè)平臺(tái),，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感,，增強(qiáng)自豪感,，并自覺(jué)或不自覺(jué)地傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值;增強(qiáng)意向客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，最終促進(jìn)銷售量的提高,。

時(shí)間：20xx年5月21日18：30—22：30

地址：xx家園風(fēng)情街

1 xx家園全體業(yè)主共約600戶

2部分意向客戶

3 領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓及工作人員

整個(gè)晚會(huì)分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園活動(dòng),、歌舞表演,、抽獎(jiǎng)、交流互動(dòng),，這四個(gè)部分相互穿插,，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信息,，加強(qiáng)信息傳播密度,，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的了解。

安排游園活動(dòng)主要是使業(yè)主能在輕松,、愉快的環(huán)境中自由自在地娛樂(lè),，拉近業(yè)主、意向客戶和開(kāi)發(fā)商之間的距離,，使大家能夠體驗(yàn)輕松,、活潑、多樣的休閑感受,。在輕松,、愜意的活動(dòng)中，小小的成功就能夠讓人滿足地綻放笑容,，這種氛圍正是社區(qū)文化所需要的,，也是容易讓人為之動(dòng)容的。

趣味性的游園活動(dòng)便于營(yíng)造其樂(lè)融融的活動(dòng)場(chǎng)面,，特別是和家庭成員一起參加的業(yè)主,，為其享受天倫之樂(lè)提供了平臺(tái)，更容易使業(yè)主對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感,，并樂(lè)于傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值,。

自助式游園活動(dòng)是與會(huì)客戶自由參與的活動(dòng),，所以在活動(dòng)設(shè)置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動(dòng),，如：蒙眼擊鼓,、吹氣球、投飛標(biāo)等項(xiàng)目,，成功過(guò)關(guān)者獎(jiǎng)得到一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

歌舞表演容易聚集人氣，是整個(gè)活動(dòng)的集中區(qū),。在高雅,、精彩的文藝表演中穿插發(fā)布項(xiàng)目信息，介紹項(xiàng)目情況,，業(yè)主易于接受,。

設(shè)置歌舞表演及互動(dòng)節(jié)目不但能活動(dòng)氣氛，還能調(diào)控整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)面的氛圍,，使人在既活潑,、又緊張的環(huán)境中放松自己，在有張有弛的過(guò)程中全身心地投入活動(dòng)中來(lái),。

在表演這個(gè)環(huán)節(jié)中,，將以小演員的節(jié)目為主，使晚會(huì)變得活潑,、融洽,、更具親和力?；顒?dòng)中將特別請(qǐng)出一至兩戶業(yè)主和家人一起上臺(tái)表演節(jié)目,，使業(yè)主以主人的態(tài)度參與我們的活動(dòng)中來(lái)。

這一環(huán)節(jié)是穿插在表演這個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行的.,。抽獎(jiǎng)活動(dòng)與歌舞表演穿插進(jìn)行,，更能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，提高活動(dòng)效果,。

為使與會(huì)業(yè)主能自始至終地配合活動(dòng)的開(kāi)展,，積極參與到活動(dòng)中去，同時(shí)體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶的關(guān)懷,，回報(bào)業(yè)主的誠(chéng)心,，特別設(shè)置了抽獎(jiǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)的設(shè)置能使與會(huì)者更加關(guān)注我們以后的活動(dòng),，更加關(guān)注我們的項(xiàng)目,，更有利于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的傳播。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值約3000元獎(jiǎng)品一份;

一等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值約1000元獎(jiǎng)品一份;

二等獎(jiǎng) 10名 各獎(jiǎng)價(jià)值約500元獎(jiǎng)品一份;

三等獎(jiǎng) 30名 各獎(jiǎng)價(jià)值約200元獎(jiǎng)品一份

共計(jì)約15000元

所有與會(huì)客戶簽到之后，均會(huì)隨食品一起發(fā)放項(xiàng)目資料,，并由置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶進(jìn)場(chǎng)娛樂(lè),。這些過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)不但能在輕松,、愉快的氛圍中把項(xiàng)目信息傳達(dá)出去,，讓客戶了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，更可以在與客戶交流中收集客戶無(wú)意間發(fā)出的信息,。

在歌舞表演,、游園活動(dòng)及獎(jiǎng)品兌現(xiàn)這些環(huán)節(jié)中，亦穿插傳播一些項(xiàng)目信息,，強(qiáng)化客戶的記憶,，鞏固信息的傳達(dá)效果，項(xiàng)目信息能夠集中,、強(qiáng)勢(shì)地傳遞給客戶。

1,、客戶憑門(mén)票報(bào)到進(jìn)場(chǎng),。客戶報(bào)到后,，把連同門(mén)票一同發(fā)放的抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱中,。

2、置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶進(jìn)場(chǎng)活動(dòng),，并介紹項(xiàng)目情況,。

3、負(fù)責(zé)保管客戶物品,，如手袋,、食品等。

1,、 所有食品事先打包準(zhǔn)備,，并夾放樓盤(pán)資料，發(fā)放過(guò)程中統(tǒng)計(jì)食品發(fā)放數(shù)量,。

2,、 負(fù)責(zé)給與會(huì)客戶發(fā)放食品飲料，客戶執(zhí)“食品券”領(lǐng)取,。

1,、設(shè)置八至十個(gè)游園點(diǎn)，供與會(huì)者自行游樂(lè),。各游園點(diǎn)的活動(dòng)由負(fù)責(zé)人自行組織,。

2、活動(dòng)過(guò)關(guān)者(或獲勝者)由工作人員發(fā)放兌獎(jiǎng)券，并指導(dǎo)客戶到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng),。

1,、 娛樂(lè)節(jié)目表演。

2,、 獎(jiǎng)品展示,，在舞臺(tái)一角專門(mén)設(shè)一區(qū)域展示獎(jiǎng)品，吸引人們的參與熱情,。

3,、 抽獎(jiǎng)。這一環(huán)節(jié)在娛樂(lè)節(jié)目中穿插進(jìn)行,。

1,、 兌現(xiàn)在游園活動(dòng)中發(fā)放的獎(jiǎng)品券，并進(jìn)行登記,。

2,、 兌現(xiàn)在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中產(chǎn)生的獎(jiǎng)項(xiàng)。

前期籌備工作于5月18日前基本完成,，5月18日至20日對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行梳理和調(diào)整,。

1、活動(dòng)詳細(xì)執(zhí)行方案,。

2,、工作人員安排。

3,、與專業(yè)演出公司對(duì)接,。

4、物料準(zhǔn)備,。

5,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

6,、舞臺(tái)布置,。

7、客戶邀約,。

8,、物資采購(gòu)。食品,、禮品,、獎(jiǎng)品采購(gòu)。

1,、 保安到位

2,、 停車場(chǎng)地安排

3,、 客戶報(bào)到

4、 食品發(fā)放

5,、 游園活動(dòng)

6,、 歌舞表演

7、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)

8,、 禮品,、獎(jiǎng)品發(fā)放

1、 清點(diǎn)剩余物料,，對(duì)可二次使用的物料登記在冊(cè),，并入庫(kù)存放。

2,、 效果分析報(bào)告,。由策劃部對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分析，并形成報(bào)告交開(kāi)發(fā)商,。

3,、 客戶跟蹤。由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)在活動(dòng)中對(duì)項(xiàng)目感興趣的客戶進(jìn)行跟進(jìn),。

簽到區(qū)：門(mén)票600份,，簽到桌椅，抽獎(jiǎng)箱,，臺(tái)布,，報(bào)到牌,，

活動(dòng)須知公告牌,，活動(dòng)流程圖，停車指示牌,，警戒線,，花籃，拱門(mén)等

舞臺(tái)區(qū)：桌椅,，獲獎(jiǎng)公告牌,，抽獎(jiǎng)流程，抽獎(jiǎng)須知,，兌獎(jiǎng)流程,，兌獎(jiǎng)須知，獎(jiǎng)品展示

舞臺(tái),，燈光,，音響，背景,，節(jié)目單及相關(guān)道具,。

游園區(qū)：指示牌，各游戲須知牌，兌獎(jiǎng)須知,，兌獎(jiǎng)點(diǎn),，相關(guān)道具

食品發(fā)放、兌獎(jiǎng)區(qū)：食品,、獎(jiǎng)品,、辦公桌、食品發(fā)放須知,、兌獎(jiǎng)流程

注：以上劃?rùn)M線斜體部分的物料由專業(yè)公關(guān)公司提供,。

項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 金額 備注券、卡類 門(mén)票600份(含抽獎(jiǎng)券,、食品券,、游戲券)+20xx信封 5000

現(xiàn)場(chǎng)裝飾 氛圍營(yíng)造、氣拱門(mén),、花籃,、胸花、警戒繩 5000

牌 匾 類 報(bào)到牌,、活動(dòng)須知公告牌,、活動(dòng)流程圖、獲獎(jiǎng)公告牌,、抽獎(jiǎng)流程,，抽獎(jiǎng)須知，兌獎(jiǎng)流程2個(gè),，兌獎(jiǎng)須知2個(gè),、游園指示牌、各游戲須知牌 8000 各細(xì)項(xiàng)另呈報(bào)

舞臺(tái)節(jié)目 觀眾座椅,、舞臺(tái),，燈光，音響,，背景,，節(jié)目 50000 專業(yè)公司提供

舞臺(tái)區(qū)小禮品及相關(guān)道具 5000

游園活動(dòng) 相關(guān)道具 10000

獎(jiǎng) 品 特等獎(jiǎng)及一、二,、三等獎(jiǎng) 15000

游園小獎(jiǎng)品 18000

食品,、飲料 550 40 22000

媒體記者 20xx

其 他 5000

合計(jì)：145000元

說(shuō)明：以上費(fèi)用為初步預(yù)算，以實(shí)際支出為準(zhǔn),。

房產(chǎn)策劃專員簡(jiǎn)歷篇二

耕耘多,，收獲豐，果實(shí)孕育勞動(dòng)中,；不停步,，夢(mèng)想近,，追逐成功需勤奮。用雙手創(chuàng)造奇跡,，我行,，你也行！勞動(dòng)節(jié),，我們一起圓夢(mèng),！

累了，就快休息,；煩了,，就發(fā)脾氣；樂(lè)了,，就由自己,；哭了，就哭徹底,。人生短短,，自在隨心，歲月漫漫,，無(wú)需多慮,。五一來(lái)臨，你的快樂(lè)第一,！

五一勞動(dòng)節(jié)到了,，祝你勞有所獲：工作一馬平川，能力一鳴驚人,，事業(yè)一飛沖天,，生活一勞永逸，人生一帆風(fēng)順,！愿你“五一”活動(dòng)五彩繽紛,，假期快樂(lè)“五”比,！

風(fēng)含情水含笑,，鳥(niǎo)兒鳴蟲(chóng)兒叫，春光明媚五一到,，小長(zhǎng)假憂愁少,，請(qǐng)朋邀友多熱鬧，談?wù)剟e情煩惱消,，敘敘家常樂(lè)逍遙,，短信發(fā)，情意繞,，幸福延,，祝福到,，愿您五一心情好！

五一”送你五點(diǎn)心意：生活順心,，一帆風(fēng)順,；事業(yè)稱心，一本萬(wàn)利,；朋友交心,，一見(jiàn)如故；愛(ài)人知心,，一往情深,；天天開(kāi)心，快樂(lè)一生,。

一千朵玫瑰給你,，要你好好愛(ài)自己；一千只紙鶴給你,，煩惱永遠(yuǎn)離開(kāi)你,；一千顆幸運(yùn)星給你，好運(yùn)一直圍繞你,！祝勞動(dòng)節(jié)好運(yùn),。

五一來(lái)到發(fā)短信，捎去思念和祝愿,，溫情撥動(dòng)你心弦,，問(wèn)候帶去保平安。五一勞動(dòng)節(jié),，愿快樂(lè)與你永相伴,，好運(yùn)常在你身邊。

一杯咖啡,，一本閑書(shū),，躺在舒適的沙發(fā)里，仔細(xì)品位這假日的閑逸,。您辛勤的勞動(dòng)為我們傳遞著溫情,，衷心的問(wèn)候一聲您辛苦了！勞動(dòng)節(jié)快樂(lè),！

春風(fēng)浩蕩勞動(dòng)節(jié),，遍地鮮花迎五一。放下工作歇身心,，小長(zhǎng)假里多開(kāi)心,。出外走走賞美景，在家休息享閑適,。祝福翩翩送給你,，輕松愉悅樂(lè)五一,！

春光美好五一節(jié)，過(guò)節(jié)就該休休閑,。平時(shí)學(xué)習(xí)工作忙,，如今瑣事放一邊。善待自己找找樂(lè),，平淡生活累也甜,。旅游踏青多去處，放松歸來(lái)多掙錢(qián),。五一快樂(lè),！

五一勞動(dòng)節(jié)到，伸一伸疲憊的懶腰,，讓輕松圍你繞,；卸一卸壓力的妝容，讓如意跟你跑,，帶上微笑出發(fā),，直奔前方幸福圣地，五一勞動(dòng)節(jié)快樂(lè),！

五一鮮花不忍香,，心在飛揚(yáng)，情在飛揚(yáng),；鳳蝶何處覓成雙,，愁也斷腸，思也斷腸,；憑欄今宵夜雨涼,，去亦彷徨，來(lái)亦彷徨,；邀君閑暇賞春光,，夢(mèng)來(lái)舒暢，醒來(lái)舒暢,。五一樂(lè)無(wú)憂喲,！

房產(chǎn)策劃專員簡(jiǎn)歷篇三

網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容不足，缺乏品牌欄目,，急需提升在同行網(wǎng)站中的競(jìng)爭(zhēng)力,。

打造品牌特色欄目,，逐步確立自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),，探索創(chuàng)新發(fā)展思路

1、 欄目概述：當(dāng)前房產(chǎn)網(wǎng)站的“看房,，評(píng)房,，淘房”等相關(guān)信息報(bào)道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來(lái)寫(xiě)的,，對(duì)于大多數(shù)平民百姓來(lái)說(shuō)有種理解上的隔閡。我們這個(gè)欄目定位服務(wù)對(duì)象為普通百姓,，這一群體并不具有房產(chǎn)專業(yè)知識(shí),，我們以普通人的角度，用平白的話語(yǔ),，風(fēng)趣的語(yǔ)言風(fēng)格來(lái)講述對(duì)樓盤(pán)的評(píng)價(jià),。用平常話講述我們購(gòu)房人的平常故事。

2,、 欄目詳情：

欄目名稱：樓市巡捕 模仿樓市刺客,，目的意義一樣，捕捉樓盤(pán)最新消息,，尋找樓盤(pán)不足之處,，捕捉房產(chǎn)交易問(wèn)題，尋找物業(yè)中介“損招”,。第一時(shí)間,，客觀，簡(jiǎn)單,，真實(shí)的對(duì)樓房做出評(píng)價(jià),，為購(gòu)房提供指導(dǎo)。

子欄目：踩盤(pán)先鋒：提供最新看房團(tuán)信息,，房產(chǎn)圈小道消息（目的是吸引受眾）

防不勝房：容易上當(dāng)之處,，購(gòu)房技巧

窩窩訪談（俺說(shuō)俺家，吾房吾談）：采訪業(yè)主,，提高互動(dòng)性，參與性,，建立受眾資料庫(kù)

樓“語(yǔ)”點(diǎn)點(diǎn)通：房產(chǎn)基本知識(shí)學(xué)習(xí)

3、服務(wù)對(duì)像：廣大有房產(chǎn)信息需求的普通百姓,，這是個(gè)最大的受眾群體,，爭(zhēng)取他們參與進(jìn)來(lái)，提高網(wǎng)站的參與性和互動(dòng)性,，留住人氣,，提升名氣。

4,、資料來(lái)源：主欄目“樓市巡捕”完全有網(wǎng)站編輯原創(chuàng),，可適當(dāng)增加輔助說(shuō)明性材料。（有點(diǎn)難度）

子欄目有網(wǎng)站編輯和互動(dòng)對(duì)象提供,，并可以整合網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源重新發(fā)布,。（除訪談之外，其他內(nèi)容在網(wǎng)上應(yīng)該容易找到）

5,、推廣方法：自身網(wǎng)站推廣 論壇貼吧推廣 但我感覺(jué)不能馬上見(jiàn)效,，最重要的做原創(chuàng),，做特色，內(nèi)容為王,，更新及時(shí),，持之以恒。（或者活動(dòng)聯(lián)盟,，目前沒(méi)有具體思路）

6,、有關(guān)問(wèn)題：雖然不是專題，是個(gè)長(zhǎng)期欄目,，固定欄目，但技術(shù)允許的話,，最好做專題頁(yè)面,，至少要有點(diǎn)色彩,，不能像普通網(wǎng)頁(yè)那樣單調(diào)（背景都是白色），至少提供兩種頁(yè)面設(shè)計(jì)效果,，對(duì)比中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)最好的,，最適合的。征求大家的意見(jiàn),。

附注：

我個(gè)人感覺(jué)如果內(nèi)容局限在看房評(píng)房淘房范圍,，除語(yǔ)言風(fēng)格可稍微變化下，其他點(diǎn)很難實(shí)現(xiàn)新穎,、亮點(diǎn)。因?yàn)闃潜P(pán)信息幾乎都是那幾個(gè)因素：價(jià)格、位置,、質(zhì)量、戶型,，配置、周邊環(huán)境等,。房產(chǎn)網(wǎng)站本身是行業(yè)網(wǎng)站,，要想娛樂(lè)化、趣味性,，我感覺(jué)建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣,，留住人氣,，提高參與性和互動(dòng)性,。論壇就是大雜燴,，這就是吸引人的地方，人多了才能多彩,，才能娛樂(lè)趣味。

房產(chǎn)策劃專員簡(jiǎn)歷篇四

任職要求：

1,、本科及以上學(xué)歷；市場(chǎng)營(yíng)銷,、建筑設(shè)計(jì)、工民建等房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,；

2、熟練操作辦公軟件,，良好的文字整合能力,、溝通影響力、分析和解決問(wèn)題能力,；

3、熱愛(ài)房地產(chǎn)行業(yè),，有較強(qiáng)的自我推動(dòng)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，目標(biāo)感強(qiáng),；

4、能適應(yīng)階段性出差,。

工作職責(zé)：

1,、協(xié)助并參加策劃方案的編制,；

2、協(xié)助并參加與客戶或項(xiàng)目的專業(yè)溝通,；

3,、協(xié)助完成所參與策劃工作的總結(jié),、沉淀和分享。

房產(chǎn)策劃專員簡(jiǎn)歷篇五

房產(chǎn)營(yíng)銷策房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)劃的興起,，應(yīng)當(dāng)是由廣州,、上海,、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開(kāi)始的,。多年的房產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)踐,，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論和思想。最近幾年來(lái),，內(nèi)地城市的開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始注重起營(yíng)銷策劃來(lái),。

房地產(chǎn)策劃是伴隨著人們的爭(zhēng)議成長(zhǎng)、發(fā)展起來(lái)的,。多年來(lái),，雖然人們普遍認(rèn)可了房地產(chǎn)策劃的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，但是,，還有不少人否認(rèn)房地產(chǎn)策劃存在的價(jià)值,，對(duì)房地產(chǎn)策劃的地位作用存有懷疑

房產(chǎn)市場(chǎng)逐漸由賣方市場(chǎng)過(guò)渡到買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠(yuǎn)去,，激烈的競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)對(duì)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃越來(lái)越重視,，房產(chǎn)營(yíng)銷策劃對(duì)促進(jìn)房產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強(qiáng)房產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要的意義，房產(chǎn)營(yíng)銷策劃已成為關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié),。由于我國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較落后,，房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開(kāi)發(fā)商缺少營(yíng)銷策劃方面的經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)際房產(chǎn)營(yíng)銷策劃操作中難免存在一些問(wèn)題,。

1房產(chǎn)營(yíng)銷策劃中現(xiàn)存的問(wèn)題

①目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。

由于高額的消費(fèi)支出,、購(gòu)買(mǎi)結(jié)果的不確定性,，房產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購(gòu)買(mǎi)行為，其購(gòu)買(mǎi)決策的環(huán)節(jié),、影響因素和時(shí)間都復(fù)雜得多,，變化的可能性也大得多，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研,?？墒且恍┓慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)為“市場(chǎng)是引導(dǎo)出來(lái)的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”,，正是由于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的這種心態(tài),，使之在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中營(yíng)銷策劃者普遍忽視了對(duì)消費(fèi)者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象,。

②缺少規(guī)范的可行性分析,。

眾所周知，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟(jì),、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束,，而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)費(fèi)用乃至決定項(xiàng)目的成敗,。然而,，有一些開(kāi)發(fā)商在前期策劃過(guò)程中不知投資分析為何物，對(duì)未來(lái)政策走勢(shì)缺乏敏銳性的分析和判斷,，不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析,，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)進(jìn)行投資決策，營(yíng)銷策劃也介入過(guò)晚,，導(dǎo)致投資決策失誤,，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不對(duì)路，以至于到項(xiàng)目銷售中期,，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷,，仍然有大量商品房滯銷,。

③無(wú)視差異化競(jìng)爭(zhēng)。

與普遍忽視消費(fèi)者研究相反,，部分房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商過(guò)度重視對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的研究,，常常不惜花上半年的時(shí)間動(dòng)員全公司的力量，發(fā)動(dòng)地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國(guó)的假想敵都無(wú)不囊括,，從環(huán)境,、房型、配套到裝修細(xì)節(jié)等競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)都關(guān)注備至,。然而這樣大量的投入沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性意義,，得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實(shí)際工作。事實(shí)上房產(chǎn)與普通消費(fèi)品不同,，即便地段不同也不會(huì)有任何兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)同質(zhì)化,，既然不會(huì)有同質(zhì)化，那就絕不會(huì)面臨像普通消費(fèi)品那樣廣泛的競(jìng)爭(zhēng)

④“克隆”現(xiàn)象比較普遍,。

房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的興起,，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海,、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開(kāi)始的,。多年的房產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論和思想,。最近幾年來(lái),，內(nèi)地城市的開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始注重起營(yíng)銷策劃來(lái)。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí),、取經(jīng)、參加各類策劃培訓(xùn)班,；二是要請(qǐng)知名策劃人前往內(nèi)地房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目擔(dān)任總策劃或顧問(wèn),；三是內(nèi)地舉辦各種房產(chǎn)營(yíng)銷策劃演講會(huì)，并邀請(qǐng)知名策劃人參加交流,，從中獲得沿海地區(qū)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最新理念,。通過(guò)這幾種方式，沿海城市先進(jìn)的房產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例,，開(kāi)始在內(nèi)地開(kāi)花結(jié)果,。同時(shí)，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象,，甚至有的地方幾個(gè)樓盤(pán)的營(yíng)銷策劃方案幾乎相同,，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。

⑤過(guò)分依賴廣告攻勢(shì),。

有些房產(chǎn)策劃者過(guò)分強(qiáng)調(diào)“猛烈的廣告攻勢(shì)”“,、強(qiáng)大的空中優(yōu)勢(shì)”,，偏愛(ài)采用大發(fā)行量的大眾媒體進(jìn)行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法,，有效性差成本也居高不下,。廣告成本的大幅度提高必然會(huì)影響最終收益。隨著媒體干擾的增大,，媒體的邊際傳播收益也在下滑,，房產(chǎn)策劃者應(yīng)該針對(duì)具體項(xiàng)目量體裁衣，作出合理的廣告費(fèi)用預(yù)算,。

2房產(chǎn)營(yíng)銷策劃發(fā)展趨勢(shì)

①?gòu)?qiáng)化品牌戰(zhàn)略,。

隨著房產(chǎn)逐漸進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房產(chǎn)營(yíng)銷策劃者應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化,，輸出品牌核心價(jià)值,，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識(shí)要超前,，推廣手段整合性強(qiáng),，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌

②適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化要求。

隨著房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化,，消費(fèi)者偶然性,、沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為減弱，理性購(gòu)買(mǎi)行為增強(qiáng),；各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求,，尋找更加適合自己的樓盤(pán),。因此房產(chǎn)營(yíng)銷策劃者應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行日趨明朗的市場(chǎng)細(xì)分，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群,，比如中小型房產(chǎn)企業(yè)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地,。

③調(diào)整營(yíng)銷模式，建立全程營(yíng)銷機(jī)制,。

房產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法,，結(jié)合房產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施,。各開(kāi)發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同,，房產(chǎn)營(yíng)銷組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是，基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過(guò)程營(yíng)銷理念為指導(dǎo),，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門(mén)的客戶服務(wù)和反饋功能,。策劃部門(mén)應(yīng)該是樓盤(pán)相關(guān)信息的收集者和樓盤(pán)市場(chǎng)興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過(guò)吸引客戶深度的前期參與和策劃,，可以使項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣自然而然地變得容易,。當(dāng)然，在整個(gè)項(xiàng)目策劃過(guò)程中,，不排除專業(yè)人士對(duì)客戶適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo),，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開(kāi)發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂(lè)部，經(jīng)常性地與客戶溝通項(xiàng)目進(jìn)展,、公司狀況,，組織客戶深入項(xiàng)目策劃，與客戶形成互動(dòng)的有效聯(lián)接,。一些開(kāi)發(fā)公司專門(mén)成立了客戶服務(wù)中心,，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。