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寒假招生活動(dòng)策劃案例篇一

更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，擴(kuò)大宣傳,，促進(jìn)新學(xué)期招生,。

20xx年xx月

金秋九月，放飛夢(mèng)想

1,、秋季班因校制宜的班別宣傳

2,、20xx年秋季班招生宣傳

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

（一）廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳,；

2)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》,；

3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告,；

4)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告,。

5)地鐵或公交站牌廣告,；

（二）戶外宣傳活動(dòng)：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開學(xué)季,，簡(jiǎn)單贏好禮

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口,、公園,、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

活動(dòng)資料：

1、派發(fā)傳單,；

2,、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把

（備注：分校可根據(jù)自己校園實(shí)際狀況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。）

參賽規(guī)則：

1,、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名,、年齡、所在校園以及家長(zhǎng)姓名,、聯(lián)系方式等基本信息,。

2、每人僅1次參與機(jī)會(huì),。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè),、宣傳單、信息登記表,、獎(jiǎng)品,、x展架、展臺(tái)1個(gè),。

人員安排：2名派單人員,、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織,、禮品派發(fā)人員,。

2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū),、廣場(chǎng),、公園

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、小新星的品牌宣傳

2,、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,，促進(jìn)20xx年秋季招生

3、發(fā)掘潛在客戶,，收集有效名單

活動(dòng)資料：

1,、設(shè)立咨詢展臺(tái)

2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

3,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

4,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地,，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處,。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間：20xx年8月xx日（周x）下午：17：00--18：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)xx場(chǎng)地

活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)資料：

1,、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

2,、多重好禮迎開學(xué)

詳情咨詢：（分校電話）地址：（分校地址）

【活動(dòng)流程】：

（一）活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

1,、場(chǎng)地鋪設(shè),。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后,，開始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成,。

2,、預(yù)備宣傳?；顒?dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后,，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo),。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致資料,。透過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息,，填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào),，方可參與活動(dòng)（活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主）

（二）活動(dòng)開始

寒假招生活動(dòng)策劃案例篇二

1、大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐,，豐富課余內(nèi)容,，增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

2,、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)比較豐富,，傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效利用。

3,、惠民普及,，價(jià)格低廉，讓更多中考生有機(jī)會(huì)提高成績(jī),。

1,、背景分析

托普輔導(dǎo)班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,，有著良好的師資資源,，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心,，讓家長(zhǎng)舒心,，讓家長(zhǎng)開心的信念。希望在我們的努力下,，能受到學(xué)生,、家長(zhǎng)的喜愛(ài)。寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班,，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃,，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析：

2,、市場(chǎng)環(huán)境分析：

近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升,，各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注與日俱增,。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外,，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要,，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里,，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題,，這時(shí)，寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇,。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量,。

學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少,，學(xué)費(fèi)低則收入少,。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起,；

第二階段為“”，通過(guò)咨詢活動(dòng),，喚起目標(biāo)人群的,。愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,；

第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。

活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制,。但前期籌備階段,，運(yùn)籌帷幄，籌備先行,。制定策略,，規(guī)劃流程，預(yù)算金額,，掌控時(shí)間,，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行,，刻不容緩。

寒假招生活動(dòng)策劃案例篇三

各學(xué)院團(tuán)委：

為適應(yīng)高水平大學(xué)建設(shè)需要,，面向社會(huì)宣傳學(xué)校的辦學(xué)成就和特色,，樹立我校良好的社會(huì)形象，并進(jìn)一步增強(qiáng)在校師生愛(ài)校榮校觀,，經(jīng)研究,，決定開展福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

全體在校本科生

20xx-20xx學(xué)年寒假第一周

省內(nèi)一級(jí)達(dá)標(biāo)高中（詳見附1）

寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以學(xué)生團(tuán)隊(duì)形式開展工作,，各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)需滿足以下要求：

1團(tuán)隊(duì)成員2-人,；

2目標(biāo)高中為一所；

目標(biāo)高中必須為宣傳團(tuán)隊(duì)中至少一名成員的母校,；

4團(tuán)隊(duì)成員生地需為同一地區(qū),，且與目標(biāo)高中相同為宜,。

1各學(xué)院同學(xué)自行組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)個(gè)人均需填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”報(bào)名表》（附2）,、團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”團(tuán)隊(duì)信息表》（附）,；

2學(xué)院對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初審并從中選拔支團(tuán)隊(duì)，于12月11日前將申報(bào)材料以學(xué)院為單位匯總壓縮后,，以“xx學(xué)院寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐”命名發(fā)送至校團(tuán)委郵箱xx,；

校團(tuán)委、校招生辦對(duì)學(xué)院推薦隊(duì)伍進(jìn)行終審,，確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單,。

1學(xué)校終審確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單后，向團(tuán)隊(duì)發(fā)放介紹信,，由團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo),、教務(wù)部門或教學(xué)老師。

2團(tuán)隊(duì)成員到中學(xué)開展招生宣傳活動(dòng)時(shí),，要重視收集相關(guān)信息資料,，填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”信息反饋表》（附4）。

團(tuán)隊(duì)成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作：

（1）面向高三年級(jí)學(xué)生,、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）,；

（2）條允許下，面向高三學(xué)生（年段或班級(jí)均可）舉辦小型宣講會(huì),，宣傳我校的辦學(xué)成就,、辦學(xué)特色，介紹自身在學(xué)校的親身感受,，吸引優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校,。

4圍繞“招生宣傳”這一社會(huì)實(shí)踐主題，團(tuán)隊(duì)成員可自行設(shè)計(jì)并完成其它特色工作,。

團(tuán)隊(duì)成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會(huì)實(shí)踐主體工作,，并在完成任務(wù)后盡快返家，同時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào),。

620xx年月1日前,，各學(xué)院需匯總社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)“信息反饋表”、“活動(dòng)總結(jié)”,、活動(dòng)照片,、活動(dòng)視頻等材料，并發(fā)送至校團(tuán)委組織部郵箱

校團(tuán)委,、校招生辦將對(duì)參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),，發(fā)放學(xué)校宣傳資料，對(duì)完成規(guī)定工作的同學(xué)，按隊(duì)伍成員數(shù),，給予200元/人的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼,。

寒假招生活動(dòng)策劃案例篇四

為加強(qiáng)我校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力,，增強(qiáng)愛(ài)校熱情,；同時(shí)，為適應(yīng)建設(shè)多科性重慶交通大學(xué)的需要,，進(jìn)一步拓展生源渠道,，打造穩(wěn)定的生源基地，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校,。經(jīng)校團(tuán)委,、招生就業(yè)處研究并報(bào)分管校領(lǐng)導(dǎo)同意，決定20xx年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開展招生宣傳活動(dòng),。為使本次實(shí)踐活動(dòng)更加順利地開展,，現(xiàn)將相關(guān)要求說(shuō)明如下：

招募對(duì)象：全校大一全日制普通本科學(xué)生（原則上為公布的生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生，若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中,，請(qǐng)?jiān)趫?bào)名表中注明）,。

招募要求：

1．關(guān)注學(xué)校發(fā)展，熱心學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

2．有吃苦和奉獻(xiàn)精神,，志愿從事招生宣傳公益活動(dòng)。

3．有較強(qiáng)的責(zé)任心,、組織能力和宣講能力,。

4．有較強(qiáng)的安全意識(shí)，遵紀(jì)守法,，身體健康,。

5、學(xué)生需回到母?；蛘呱此诘氐闹袑W(xué)進(jìn)行宣傳,。

有意向參與此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)請(qǐng)于12月29日下午17:00前將報(bào)名表（可在校團(tuán)委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載）交至所在學(xué)院分團(tuán)委,。經(jīng)學(xué)院分團(tuán)委篩選后（原則上每個(gè)學(xué)院不超過(guò)50名）,，于1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團(tuán)委,、招生就業(yè)處共同確定最終名單。

1,、本次活動(dòng)作為學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)重要組成部分,，參加活動(dòng)的學(xué)生需認(rèn)真填寫《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)名表》。

2、參加“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)將參與大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比和表彰,。

寒假招生活動(dòng)策劃案例篇五

我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃,，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng),。尤其是招生,，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng),、面向家庭,、面向?qū)W生，,。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)節(jié),，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策,。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō),，民辦學(xué)校招生難,，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃,；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處,？主要來(lái)自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),，人們尤其是教育界,、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加,，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用,，立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃,，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果。

概括地說(shuō),，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考,，出謀劃策的,。

一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感,。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額,。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō),，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位,、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位,、宗旨定位、價(jià)值定位,、管理定位,、專業(yè)定位、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說(shuō)來(lái),，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒,，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，能夠面向特殊的生源群體,，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng),，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,，了解社會(huì),、市場(chǎng)對(duì)人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象是一所學(xué)校的門面,，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面,，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示。比如,，廣告訴求語(yǔ),、屏幕形象、宣傳畫冊(cè),、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功,，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái),，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí),，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì),。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化,、規(guī)范化、鮮明化,，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征,，例如學(xué)校的校徽,、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng),、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）,、交往型,、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）,、維護(hù)型等若干類,。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳,，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么,、經(jīng)過(guò)什么渠道,、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),，編制計(jì)劃,、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施,、傳播溝通,，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃,。例如，學(xué)校成就展覽會(huì),，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出,、獨(dú)特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時(shí)尚。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、很多投入。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息,，以介紹、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng),，信息量大，針對(duì)性強(qiáng),，貼合消費(fèi)心理,，貼合道德規(guī)范。

招生管理策劃,，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員,。其次,，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制,，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競(jìng)爭(zhēng),、規(guī)范展開、高效進(jìn)行,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,，樹立形象,。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告,。七是聘請(qǐng)著名專家,、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍,，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo),。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng),，解決一項(xiàng)課題等,。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,，例如文娛活動(dòng),、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng),、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng),、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng),、旅游活動(dòng),、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng),、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益,。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集,、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人,，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極,、肯定或否定的評(píng)價(jià),。