時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

本年度工作計劃改錯篇一

（1）校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：憲軍

副組長：高 波

成 員：教革 麗娜 永濤 高遠

（2）學(xué)科負(fù)責(zé)人

語文組：德巍

數(shù)學(xué)組：佳琦

英語組：毅 力

政史地組：永濤

理化生組：純輝

體音美勞微：鳳波

（一）學(xué)歷升級培訓(xùn)

為完成“十五”計劃中對教師學(xué)歷達標(biāo)的要求。我們決定對全校教師學(xué)歷情況進行全面摸底,、調(diào)查,、采取必要措施，加大學(xué)歷升級的`力度,，提,？和鼓勵教師在職進修學(xué)習(xí),，達到中學(xué)規(guī)定學(xué)歷。同時鼓勵參加研究生課程班學(xué)習(xí),，確保我校教師隊伍學(xué)歷再上一個新檔次,。

（二）教師綜合素質(zhì)提高培訓(xùn)

1、 培訓(xùn)對象：全體教師

2,、 培訓(xùn)形式：

（1）積極參加市縣兩級培訓(xùn),；

（2）組織開展校本培訓(xùn)；

3,、培訓(xùn)課程安排：

（1） 教師全員培訓(xùn)教材（四個模塊）：師德教育,、新理念、新課程,、新技術(shù),。

（2） 三類課程管理層次（a、b,、c三類）

各層次教材及學(xué)時,、學(xué)分計劃表：

模塊 課程管理層次 課程內(nèi)容 學(xué)時 學(xué)分

師德 a 新時期師德精神頌歌 3 0.5

b 教師職業(yè)與發(fā)展 2 0.2

c 教師職業(yè)道德的構(gòu)建與修養(yǎng) 3 0.3

新理念 a 推進新課程——問題與案例分析 10 1

b 新課程實施難點與教學(xué)對策 8 0.8

c 自選 20 2

新課程 a 中小學(xué)各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)與大綱對比研究 8 0.8

b 中小學(xué)各學(xué)科教學(xué)實施指南 5 0.5

c 自選 30 3

新技術(shù) b 信息技術(shù)高級培訓(xùn)教材 15 1.5

4、組織形式

（1）ab類課程培訓(xùn)參加市,、縣級骨干教師培訓(xùn),。然后由骨干教師在校內(nèi)進行分散培訓(xùn)。xx年底完成以上全部課程,。

（2）c類課程由學(xué)校組織,、利用校本培訓(xùn)實施完成。

課程內(nèi)容將根據(jù)我校教師實際進行選定（見縣培訓(xùn)安排中選修課程目錄,，學(xué)校將統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德與發(fā)展》,，新理念和新課程，由學(xué)校選出內(nèi)容培訓(xùn),。

（1） b類課程以《教師職業(yè)與發(fā)展為主》,，以市培訓(xùn)骨干教師為輻射，以光盤《愛的教育——全國優(yōu)秀教師師德報告團》作為校本培訓(xùn)內(nèi)容,。

（2） 《新課程實施難點與對策》,、《中小學(xué)各學(xué)科教學(xué)實施指 南》兩部分內(nèi)容（13課時）配合教研部門具體計劃實施。新技術(shù)培訓(xùn),，配合電教部具體實施,。

（3） a類課程：師德部分《新時期師德精神頌歌》、新理念部分：《推進新課程——問題與案例分析》,、《中小學(xué)學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)與大綱對比研究》18課時,，骨干教師由市統(tǒng)一培訓(xùn)其余教師由縣里具體安排培訓(xùn)。

按著縣全員培訓(xùn)實施方案要求，我校將加大力度,，加強管理,、完善制度。嚴(yán)格把關(guān),，保證質(zhì)量,。

1、 保證時間,，保證地點

2,、 注重過程性材料積累，各類記錄齊全保證按時整理,、歸檔,。筆記勤檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，及時整改,。

3、 做好繼續(xù)教育證書登記管理,，保證各類課程學(xué)時到位,、考核到位、考試到位,。

1,、 縣級學(xué)科培訓(xùn)（總負(fù)責(zé)：吳 波）

學(xué)科 時間 地點 參加人員 帶隊組長

語文 9月3日 局一樓會議室 任課教師 德巍

數(shù)學(xué) 9月4日 局一樓會議室 任課教師 立民

物理 9月17日 實驗中學(xué) 任課教師 純輝

化學(xué) 9月18日 實驗中學(xué) 任課教師 云剛

歷史 10月16 實驗中學(xué) 任課教師 鄭 剛

地理 9月24日 實驗中學(xué) 任課教師 走 健

生物 10月15日 實驗中學(xué) 任課教師 艷鳳

英語 9月24日 局一樓會議室 任課教師 毅力

音樂 9月23日 局一樓會議室 任課教師 振閣

美術(shù) 9月2 4日 局一樓會議室 任課教師 春平

體育 10月15日 局一樓會議室 任課教師 鳳波

2、 校本培訓(xùn)具體安排（總負(fù)責(zé)：田永濤）

時間 地點 參加人員 負(fù)責(zé)人

周三7,、8節(jié) 校電教室 全體教師 高 波教革

周一6節(jié) 校長室 數(shù)學(xué)教師 憲軍莉岷

周一8節(jié) 校長室 體音美勞教師 高遠鳳波

周二5節(jié) 校長室 語文教師 麗娜德巍

周四1節(jié) 校長室 理化生教師 教革純輝

周四1,、2節(jié) 校長室 英語教師 高 波毅 力

周五1節(jié) 校長室 政史地教師 永濤

周三9節(jié) 微機室 全校教師 韓華書海

本年度工作計劃改錯篇二

一、班級情況分析 從分班一個月以來各方面情況看,，本班總體還是不錯的,，班風(fēng)積極健康，學(xué)生團結(jié)向上,，班干部的工作能力有很大提高,，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差,，學(xué)習(xí)效率低，本學(xué)期主要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，爭取引導(dǎo)個別學(xué)生有明顯進步,，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作,，最大限度的營造一個團結(jié),，積極，先進的班集體。

二,、本學(xué)期基本工作要點1. 確立班級體的奮斗目標(biāo) 班級體的共同奮斗目標(biāo),，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo),，就會推動前進的動力,。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo),，這個目標(biāo)是遠期,、中期、近期目標(biāo)的結(jié)合,，逐步實現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng),，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想,、學(xué)習(xí),、生活實際，制定出本班的奮斗目標(biāo),。在實現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中,，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程,，每一集體目標(biāo)的實現(xiàn),，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福,，從而形成集體的榮譽感和責(zé)任感,。

1.學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;

1) 通過各種方式,，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度,，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2) 指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀,，組織和舉行讀書會,，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。

3) 經(jīng)常與各學(xué)科的任課教師進行溝通,，了解學(xué)情,，做好協(xié)調(diào)工作。

2 面對全體學(xué)生,，要顧全大局,，做到抓兩頭促中間;

5.爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識,，不斷上進,。在工作中要有創(chuàng)意，要有個案，重點突出,。

6.積極參加學(xué)校組織的各項活動,，并且本班要盡可能開展符合本班特點的活動，使學(xué)生在活動中受到教育,。

7.健全班委會和團支部,，制定職責(zé)，明確分工,，不斷對干部進行培養(yǎng),，提高他們的執(zhí)行力，制定團支部對班委考核評價制度,，促使干部隊伍健康成長,。

三、具體措施

1. 充分利用班會向?qū)W生進行思想教育,。

2. 發(fā)揮干部的作用,，師生共同管理班級。 一個良好的班集體,，必須擁有一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子,，組成班集體的核心，有了這個核心,，才能帶動全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體目標(biāo),。班干部作為班級核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級別的各項工作,，如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長的工作”等,。

3. 充分利用課堂的時間向?qū)W生進行教育。

4. 抓住每一次月考,，及時進行總結(jié),，指導(dǎo)，鼓勵,。

5. 組織好學(xué)校的各項活動,。

6. 抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期末考試,。

在新的學(xué)年,，新的開始，我會積極學(xué)習(xí),，不斷探索,，著重班級的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué),，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

本年度工作計劃改錯篇三

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進取心醫(yī)藥代表,。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過招聘的形式,，建立一支5—10人的銷售團隊,，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識,、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3—5天),。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場,。以后每周進行培訓(xùn),，月底考核，制定詳細(xì),、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案,。

重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣,、市級醫(yī)院),，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站,、規(guī)模大的門診部),，以銷售“區(qū)域代理”品種為主，確?？蛻粝硎茕N售權(quán)和區(qū)域保護政策,。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1,、銷售目標(biāo)：爭取1—3個月,，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3—6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),。逐步覆蓋到全省及周邊,。利用多種營銷手段，和院長,、藥房主任,、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利,，對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪,，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問題、清除障礙,，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息,。

2、藥品提成方案初步建議：院長：5%,，藥房主任：2%,，臨床醫(yī)生：20—30%。

以上提成均按藥品供貨價百分比計算,。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細(xì))

3,、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入?？梢缘结t(yī)院的上級部門,，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院,。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會,。時間、地點確定好以后,，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長,、藥劑科主任、采購,、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任,、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授,、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示性,，進行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品,，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的,。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時,，若感到各環(huán)節(jié)比較困難,，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò),，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥,，藥劑科及其他部門是會同意的,。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起,，先由他們提寫申購單后,，才能去做其他部門的工作,。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后,，若感覺工作較難開展,，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人資料,，以及與他最密切的人(朋友、孩子,、親屬),，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。

(5)試銷進入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院,、門診部試銷,，從而逐步滲透，最終得以進入,。

總之產(chǎn)品進入醫(yī)院,，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時,、地利、人和的各種優(yōu)勢,。

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任,、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說明書,、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告,、產(chǎn)品宣傳冊,、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便,。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三,、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如,，遇亂不驚,，運籌帷幄，掌握談話的主動權(quán),，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn),。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進醫(yī)院時,，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進行座談,，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò),，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時間和地點開座談會,。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書,、產(chǎn)品宣傳冊,、臨床報告書、促銷禮品各一份),，會議過程中,，要注意保持溫馨、和緩的氣氛,。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景),、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理,、用法用量)三個方面,。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名,、住址,、電話，便于以后互相交流,。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式,，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情,，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售,。

本年度工作計劃改錯篇四

作為校級骨干教師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃,，依據(jù)區(qū)進修學(xué)校教學(xué)會議精神,，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向,，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步,。

以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”,、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心,，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,，張揚學(xué)生個性,，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

加強自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究,，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域,，進一步讓自然教學(xué)成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。

(1)學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識,，苦練基本功,，一專多能，不斷改進教學(xué)方法,、提高教學(xué)質(zhì)量,。

(2)承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時開展有關(guān)的課外活動。

(4)觀察和實驗是人類認(rèn)識自然的基本途徑,，也是自然教學(xué)的特點。我將創(chuàng)造條件,，讓學(xué)生親自參加觀察和實驗活動,，從中獲得知識和鍛煉的能力。

(5)在自身素質(zhì)方面,，做到在理論上多學(xué)習(xí),，實踐中多摸索，總結(jié)中多討論,、多反思,。在學(xué)生方面，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力,、探究能力為重點,，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科學(xué)小論文。

(6)實驗中要加強安全觀念,，學(xué)生實驗應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進行,，確保人身和儀器設(shè)備不受損害。

(1)本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍,，并寫好讀后感,。

(2)研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計與研究》，并寫好中途報告,。

(3)針對課題研究,，上一門自然科學(xué)拓展性課程。

(4)本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級公開課,，開展與本學(xué)科教師的手拉手活動,，要有實效，積極進行研討及反思,，共同進步,。

(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,，動腦筋想辦法，利用學(xué)生愛游戲,，好動的特點,，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，使學(xué)生樂學(xué),、會學(xué)。

(6)嘗試對學(xué)生的評價改革,。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的評價改革,，以學(xué)生自我評價為主，制定評價表格,，促進學(xué)生的主動發(fā)展,。

(7)結(jié)合學(xué)校“學(xué)習(xí)型團隊”的創(chuàng)建工作,，樹立終身學(xué)習(xí)的思想,，通過自學(xué)、集中學(xué),、反思,、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí),，以學(xué)導(dǎo)行,，以學(xué)促教，以學(xué)提升個人素質(zhì),。

(8)應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué),。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學(xué)生的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué),。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)欲望,，樂學(xué),、愛學(xué)。

(10)繼續(xù)利用課余時間多讀書多學(xué)習(xí),，修完本科學(xué)歷,，提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。

以上是我擔(dān)任自然骨干教師在本學(xué)期的工作計劃，相信在不懈地努力下會使本學(xué)期畫上一個圓滿的句號,。

本年度工作計劃改錯篇五

二,、實施餐飲部的各項規(guī)章制度，協(xié)助解決人事問題;不斷地創(chuàng)造部門內(nèi)良好,、和諧的工作氣氛和環(huán)境,，協(xié)助實施員工培訓(xùn)計劃，提高服務(wù)質(zhì)量,。

三,、協(xié)助各個部門的工作，以保證酒店的每天正常運營,。

四,、做好每天營業(yè)前的準(zhǔn)備工作，做好酒店的成本控制及消耗控制,。

五,、做好酒店每位員工的各項福利計劃標(biāo)準(zhǔn)與實施。

六,、員工食堂和宿舍管理制度的完善與實施,。

七、對管事部的庫房,，財產(chǎn)人員管理要經(jīng)常教育其行事風(fēng)格，態(tài)度教育很重要,，另外加強責(zé)任管理,，建立嚴(yán)格的'各項規(guī)章制度和操作流程。

八,、領(lǐng)頭之人嚴(yán)以律己,，以身作則，要求下屬做到的自己必須首先做到,，一定要團結(jié)全體人員,，形成良好的氛圍。

九,、后勤員工的定期培訓(xùn)與考核,。

十、員工未來業(yè)余活動的計劃與實施根據(jù)企業(yè)發(fā)展及員工建議,，適時對員工食堂,、宿舍條件提出改進建議。

十一,、酒店環(huán)境及辦公區(qū)域的清潔定期檢查工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決酒店所有衛(wèi)生質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)與實施。

十二、提高后勤人員的工作質(zhì)量,，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)下達的每項工作,。

十三、負(fù)責(zé)調(diào)配本部門人員的工作安排,。調(diào)配及日常事務(wù)管理本部門各項工作有序開展,，計劃及時完成的程度、關(guān)心員工與做員工的思想工作,。

十四,、員工更衣室與其他服務(wù)設(shè)施的管理并檢查和督促工作。

十五,、員工宿舍管理制度與員工就餐時間及作息時間的合理安排制度的實施,。

十六、嚴(yán)格執(zhí)行后勤部各項費用審批制度,，確保后勤費用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi),。

十七、配合人力資源部定期組織本部門員工進行工作技能培訓(xùn),，提高后勤服務(wù)水平,。

十八、注重每各人的作用和地位,，并充分尊重之,，合重人力成大家事。

十九,、強化系統(tǒng)運作,，機制運行。

二十,、要實施兄弟姐妹般情懷與嚴(yán)格的紀(jì)律管理并重,，恩威并施，管理要有魄力,，樹立榜樣,。