做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板匯總一

一,、商業(yè)想法

1,、銀川家教市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析

銀川人口眾多，居民生活富足,，而且中小學(xué)校云集,。無(wú)論家長(zhǎng)還是大學(xué)生，對(duì)家教的需求都是很大的,。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的,，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹,。但是,，并非所有的家長(zhǎng)都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟(jì)條件限制,，二是時(shí)間,、地域限制。有很多家長(zhǎng)權(quán)衡利弊之后,，會(huì)選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教,，而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補(bǔ)助。

2,、找家教的一般路徑

大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí),，會(huì)有三種主要途徑：

一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠,，而且信息處理更新很慢,；

二是家教公司，但價(jià)格又太高,；

三是自己托人去找,，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選,。

大部分學(xué)生在找家教時(shí),，也有三種途徑：

一是通過(guò)學(xué)校組織,，但照顧不到所有學(xué)生；

二是通過(guò)中介網(wǎng),，但效果不很好；

三是自己去找,，但基本上沒有結(jié)果,。

3、家長(zhǎng)找家教時(shí)關(guān)心的問題

家長(zhǎng)在找家教時(shí),，會(huì)關(guān)注這幾點(diǎn)：

首先是教員的質(zhì)量,，包括輔導(dǎo)能力、授課水平,；

其次是信任度,，可靠程度；

三是價(jià)格,，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入,。

4、專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主,，以向教員,、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、新聞、廣播,、傳單,、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書,、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn),，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo),，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線,、網(wǎng)絡(luò),、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司,。

二,、市場(chǎng)調(diào)研

1、客戶分析

銀川市區(qū)有人口眾多,，中等收入人口占一半左右,，其中至少有15萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng),；銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校，在校大學(xué)生有14萬(wàn)左右,，需要找家教的至少有5萬(wàn),。由此可見，銀川大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的,，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足,。

2、現(xiàn)有家教公司分析

目前銀川的教育機(jī)構(gòu)也不少,，但以培訓(xùn)為主,，尤其是英語(yǔ)；知名的家教公司有限,，而且局限于提供在職教師做家教,；專業(yè)的網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限,，更新又慢,，而且大部分還收費(fèi)，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要,。

3、大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生家教,，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：

一是時(shí)間充足,，隨叫隨到，上門服務(wù),；

二是收費(fèi)低,，適合更廣大的人群；

三是比較容易跟學(xué)員溝通,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),；

四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員,。

當(dāng)然也有一些缺點(diǎn),，比如知識(shí)不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等,，但這些問題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決,。而且銀川大學(xué)生很多，完全可以通過(guò)嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的教員,。

市場(chǎng)營(yíng)銷

1,、客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,，重在鞏固和提高,。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,，以成績(jī)優(yōu)異者為主。

2,、全方位立體化的營(yíng)銷計(jì)劃

目標(biāo)：打造一個(gè)在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌,、重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量,、保證,、客服。策略：推出適合,、親近客戶的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù),、教員持證上崗,、推介信與協(xié)議書的保證等。

路徑：

（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,，在各大信息網(wǎng),、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì),；

（2）傳單,、海報(bào)轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū),；

（3）交通要道上的實(shí)體店鋪,，做好咨詢服務(wù)；

（4）報(bào)紙,、廣播,、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染,。

四,、我的資格

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力、探索和,，建成了一個(gè)初具規(guī)模的系統(tǒng),，在銀川市打下了一片市場(chǎng)，并為30多位學(xué)生都介紹了家教,。

了解自己的銷售和交際能力,，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場(chǎng)開拓模式，并積累了一定的客戶源,、我做過(guò)6個(gè)月的家教中介,，經(jīng)常與家長(zhǎng)探討孩子的教育問題，對(duì)教育理解深刻,，積累了許多客服,、管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。

五,、公司綜述

1,、公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng),，可以接受外界融資,，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。

2,、主要產(chǎn)品：為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),，周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班,。

3,、注冊(cè)資金5萬(wàn)，啟動(dòng)資金3萬(wàn),，流動(dòng)資金2萬(wàn),。初期主要投資市場(chǎng)開拓，一旦正常運(yùn)營(yíng)后,，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展,。一般3個(gè)月后便可以盈利，估計(jì)第一年月純利10000左右,。

六,、公司的保命和發(fā)展

1、公司利潤(rùn)來(lái)源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi),。中介費(fèi)月交,，學(xué)員每月10元，教員每月10元,，都要簽訂協(xié)議,，并交納一定的保證金。

2,、公司類似職介所,，但專業(yè)性強(qiáng)，系統(tǒng)化程度高,。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,，而是長(zhǎng)期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量,，保證教員收入,。

3、提供物美價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù),，完全貼近大眾消費(fèi)者,，自然會(huì)較容易地創(chuàng)出品牌,，做大市場(chǎng)。而且一旦有了市場(chǎng),，形成一個(gè)賺錢的系統(tǒng),，以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí),，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然,。

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

傳單,、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低,，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì)有太大花費(fèi)，大部分資金會(huì)用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上,。

初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠,，流動(dòng)資金2萬(wàn)，一旦公司正常運(yùn)營(yíng)后,，3個(gè)月左右便可盈利，而且市場(chǎng)會(huì)越做越大,。

八,、公司目標(biāo)

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力,，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場(chǎng)；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),，完善市場(chǎng),，形成綜合型的知名教育公司。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國(guó)各大城市逐漸成立分公司,，在全國(guó)范圍占據(jù)10%的市場(chǎng),，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

九,、個(gè)人目標(biāo)

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場(chǎng)開拓,，與公司一同發(fā)展，在銀川市生根發(fā)芽,，做大做強(qiáng),。力爭(zhēng)在25歲時(shí)掙夠100萬(wàn)。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展,，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番,，成為有錢又有名望的，并在社會(huì)上舉足輕重的青年企業(yè)家,。

十,、公益計(jì)劃

公司正常盈利后,，每年拿出5%的紅利來(lái)資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教,，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo),。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來(lái),！想人所想,，急人所急，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板匯總二

教育問題,，一直是受各層次的人們所關(guān)注的。再苦不能苦孩子,，再窮不能窮教育,。教育，是興國(guó)的大事,。而家教,，則是在這種模式下應(yīng)運(yùn)而生的。市場(chǎng)前景非常大,。

創(chuàng)建的公司經(jīng)營(yíng)范圍：

大學(xué)生家教服務(wù),，大學(xué)生兼職服務(wù)，目標(biāo)家教服務(wù),，簽約家教服務(wù),，代理各大企業(yè)招聘促銷員服務(wù)，代理各大銀行辦理信用卡服務(wù),，代理各大網(wǎng)校服務(wù)等項(xiàng)目,。

經(jīng)營(yíng)模式：

以寧波家教網(wǎng)為依托，在市區(qū)高校附近設(shè)辦公地點(diǎn),。在各大高校設(shè)校園代表,。

1、普通家教服務(wù),。

家長(zhǎng)上門自行挑選教員,。收取信息費(fèi)100元，可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息,，家長(zhǎng)自行聯(lián)系試驗(yàn)教,；家長(zhǎng)電話聯(lián)系，免收家長(zhǎng)信息費(fèi),，學(xué)生收50元信息費(fèi),，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用；同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng)，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,，試教合格,，雙方各收取50元信息費(fèi)。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來(lái)算,，每天的收入在1000元左右,，月收入在3萬(wàn)左右。

2,、目標(biāo)家教服務(wù),。

指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次。家長(zhǎng)先其付10元/小時(shí)的最低工資,，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資,，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí)，目標(biāo)家教價(jià)格先期20元 /2小時(shí),，達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按60元/2小時(shí)支付,，補(bǔ)差價(jià)40元/2小時(shí)，如未達(dá)目標(biāo),，則不需補(bǔ)差價(jià),。目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于100課時(shí)，到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,，如達(dá)到目標(biāo),，公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生，賺取10元/2小時(shí)差價(jià),。目標(biāo)家教的收入存在不確定性，按保守估計(jì)月收入一萬(wàn),。

3,、簽約家教服務(wù)。

指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù),，對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后,，按其能力確保重點(diǎn)線或本科線，先其收取確保費(fèi)整,，公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),，如果未考上者，退確保費(fèi),，只收5000元成本費(fèi),，公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行專職老師專人輔導(dǎo)。由于寧波目前這塊市場(chǎng)非常大,， 只要做好廣告宣傳,，這塊將是公司未來(lái)主要的贏利點(diǎn)，做出名氣來(lái)一年做50個(gè)高考生或中考生，收入將是百萬(wàn)之巨,。

4,、代理招聘促銷員活動(dòng)。

針對(duì)寧波各大公司對(duì)節(jié)假日促銷員的需求,，本公司將代理這塊業(yè)務(wù),，假如某公司委托我們按60元/每天的價(jià)格招聘促銷人員10名， 工作為期一個(gè)月,，共計(jì)算8天時(shí)間,，該公司需象我們支付4800元工資，我們按40元/天招聘促銷員,。支付公司3200,，我們賺差價(jià)1600元。這塊市場(chǎng)的收入也是相對(duì)穩(wěn)定的,，估計(jì)月收入在元左右,。

5、代理銀行信用卡業(yè)務(wù),。

目前針對(duì)大學(xué)生信用卡的提成一般在張/左右,，成人卡的提成在/張左右，爭(zhēng)對(duì)學(xué)生可以推出免費(fèi)辦大學(xué)生信用卡,，免費(fèi)做家教網(wǎng)推薦教員（價(jià)值50元）,，免費(fèi)得家教活動(dòng)，針對(duì)家長(zhǎng)推出上門尋找家教的家長(zhǎng)只要辦張信用卡我們就可以為其免費(fèi)物色合適的老師活動(dòng),，估計(jì)以這樣獨(dú)特的方式吸引學(xué)生和家長(zhǎng),，一個(gè)月至少可以辦300張以上的信用卡，月收入上萬(wàn)以上,。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板匯總?cè)?/h3>

一,、背景及公司結(jié)構(gòu)

公司是09年由安徽中醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生創(chuàng)辦，為家長(zhǎng)提供找家教的家教服務(wù),，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生,，一切服務(wù)學(xué)生”的服務(wù)理念，透明的家教管理制度,，并由知名在校大學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé),，招收各所高校優(yōu)秀拔尖大學(xué)生為員工想家長(zhǎng)、學(xué)生之所急,，質(zhì)量保證,，信譽(yù)優(yōu)先，公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)家教服務(wù),。員工上下一心,，為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā)，分享同一信念，成為真正意義上的中國(guó)大學(xué)生家教服務(wù)品牌,。

組織結(jié)構(gòu)：董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部,、策劃部,、客戶部、宣傳部,、人事部

董事長(zhǎng)：監(jiān)督指導(dǎo)整個(gè)工作流程,，對(duì)重大決定有最終的決策權(quán)。

總經(jīng)理：組織討論,，對(duì)工作效益定期進(jìn)行反思,、總結(jié)，在具體工作中起到軸心作用,。

財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤(rùn)分配財(cái)務(wù)監(jiān)管,。

策劃部：戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長(zhǎng)、短期業(yè)務(wù)計(jì)劃,、完善公司制度總結(jié)公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議,。

宣傳部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報(bào)及傳單發(fā)放。

客戶部：家長(zhǎng)信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢,、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議,。

人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎(jiǎng)懲評(píng)定。

合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是一家有組織,、有紀(jì)律的家教公司,，公司有嚴(yán)格的規(guī)章管理制度和運(yùn)營(yíng)程序。同時(shí)它是由安徽中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生創(chuàng)辦,，信譽(yù)良好,，具有很強(qiáng)的可信度，更容易打入市場(chǎng)被家長(zhǎng)所接受!并且,，安徽中醫(yī)學(xué)院是安徽省唯一培養(yǎng)高級(jí)中醫(yī)中藥和中西醫(yī)結(jié)合人才的高等學(xué)校,。創(chuàng)建于1959 年,是國(guó)內(nèi)創(chuàng)校較早的高等中醫(yī)藥院校之一,，具有很高的信譽(yù),，被合肥市廣大家長(zhǎng)所熟悉及了解。因此,，與其他家教公司相比較,，合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的優(yōu)勢(shì)更大、更明顯,，可實(shí)施性也非常的高!也能夠更迅速的打入市場(chǎng),，成功運(yùn)營(yíng)。

二、服務(wù)

合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是由安徽省大學(xué)生團(tuán)隊(duì)開發(fā)的大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè),，它以安徽中醫(yī)學(xué)院,、安徽建筑工業(yè)學(xué)院等省內(nèi)高校優(yōu)秀教員為依托，是為家長(zhǎng),、學(xué)生找家教老師的專業(yè)公司,。

服務(wù)目的：整合合肥市內(nèi)的家教資源，從數(shù)萬(wàn)名省內(nèi)高校大學(xué)本科生,、研究生中把品德優(yōu),、功底深、經(jīng)驗(yàn)足的教員找出來(lái)為廣大家長(zhǎng),、學(xué)生服務(wù),，節(jié)約家長(zhǎng)找家教老師的寶貴時(shí)間。

服務(wù)范圍：從小學(xué)到高中所有課程,，針對(duì)所有學(xué)生,。

服務(wù)特色：一對(duì)一，專業(yè)上門輔導(dǎo),，學(xué)習(xí)效率更高,。

服務(wù)宗旨：一切為了學(xué)生，一切服務(wù)學(xué)生!

服務(wù)目標(biāo)：給孩子一份自信,，給家長(zhǎng)一份保證 ;科學(xué)學(xué)習(xí),，科學(xué)輔導(dǎo) ;課程輔導(dǎo);全力打造一流的家教服務(wù);全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦;我們會(huì)給廣大家長(zhǎng)和同學(xué)最滿意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù);專業(yè)提供一對(duì)一上門家教,。

合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的九大優(yōu)勢(shì)：

1,、合肥本科大學(xué)(名牌效應(yīng))。公司是由安徽中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生組織創(chuàng)辦的,，以學(xué)校的信譽(yù)為保障基礎(chǔ),，具有較強(qiáng)的可信度!

2、由在校學(xué)生操作運(yùn)營(yíng),，可信度高,，誠(chéng)信，并且價(jià)格合理需求,，我們提供周到,、滿意的服務(wù)。解決您找家教難,，找滿意家教更難的困擾,。

3、保證教員質(zhì)量,。 對(duì)教員實(shí)行身份確認(rèn),、家長(zhǎng)反饋,、當(dāng)面答疑三方認(rèn)證機(jī)制從而保證了教員隊(duì)伍質(zhì)量。一經(jīng)有家長(zhǎng)反面信息反饋,，我們將對(duì)此教員進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲,。

4、教員來(lái)源面廣：包括從小學(xué)到高中各科文化課類,，不管你要哪個(gè)學(xué)校的教員,，不管你要女教員還是男教員，我們都盡量滿足,，包君滿意!

5,、誠(chéng)信、專業(yè),、放心,。它作為安徽省大學(xué)生家教品牌服務(wù)，我們信守承諾,，精益求精,，力求專業(yè)，讓家長(zhǎng)放心請(qǐng)家教,。

6,、便捷、高效,。無(wú)論您在哪里,，一個(gè)電話、一條短信,、便把省內(nèi)高校優(yōu)秀教員請(qǐng)回家,。為家長(zhǎng)省時(shí)、省力,、省心!找家教就這么簡(jiǎn)單!

7,、在校大學(xué)生和學(xué)生是同年齡段的人，與孩子年齡差距小,，更容易與孩子溝通,，以教員們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，讓廣大同學(xué)在短期內(nèi)迅速提高成績(jī),，教學(xué)效果好,，輔導(dǎo)進(jìn)步明顯。教員誠(chéng)信,、認(rèn)真,、為人師表,、穩(wěn)重,，能在各方面成為孩子的表率,。

8、價(jià)格較低,，明顯低于普通家教中介,。降低家長(zhǎng)同學(xué)尋找家教的成本。

9,、是一家有組織,、有紀(jì)律的家教公司!有符合公司自己情況的規(guī)章制度，具有嚴(yán)格的監(jiān)督管理制度,，以保障公司正常,、快速運(yùn)行!

三、市場(chǎng)分析

什么是“家教”呢?顧名思義,，家教即為家庭教育,。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育,，包括(功課)學(xué)習(xí)教育,、思維教育、方法教育,、道德教育,、行為教育等等多方面?？梢姡杭医?家庭教育)是一個(gè)具有著方面性的,、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng),，指的是家庭教育,，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的,，更不能好高急功,，欲速則不達(dá)。同時(shí),，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體,，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合,，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作,。其中體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性,，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力,。從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng),，一個(gè)永不消失的蛋糕,。

合肥作為安徽的省會(huì),，就消費(fèi)需要方面來(lái)看，本市教育需求較大,，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn),，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體(家庭)數(shù)量巨大,，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體,。目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高,，在投資方面,，“為了孩子，我做什么都可以,，受多少苦都值得”,、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè),。社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)就是人才的激烈競(jìng)爭(zhēng),，家長(zhǎng)望子成龍對(duì)孩子要求很高，學(xué)生學(xué)習(xí)方法不正確,，壓力很大,，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無(wú)門;另一方面,，做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑,，可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對(duì)稱的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教公司來(lái)調(diào)節(jié),。目前學(xué)校的粗放型公共教育只服務(wù)于80%的終端學(xué)生,，還有相當(dāng)一部分學(xué)生需要更精細(xì)的、更個(gè)性化的私人教育,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象區(qū)分

目前家教類型歸類劃分如下：

1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理,，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),，原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。

2)家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主,，附帶家教,，明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。

3)教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過(guò)工商注冊(cè)其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營(yíng)范圍,。事實(shí)上,，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。

4)網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳,、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu),，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn),。

5)非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊(cè)登記、沒有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。

此外,，社會(huì)補(bǔ)習(xí)班,、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場(chǎng)資源,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征

1)家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教,，并且沒有長(zhǎng)期,、完備的教學(xué)計(jì)劃，缺乏基本的統(tǒng)籌安排,。

2)教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,，有的講課文，有的布置習(xí)題,，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),，為其提供“咨詢”。

3)家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,，有些態(tài)度不端正,，總是把賺錢放在第一位。

4)家教質(zhì)量也大打折扣,。教員不能認(rèn)真?zhèn)湔n,，“因材施教”也就很難談起了，家教的素質(zhì)很低,，家長(zhǎng)找一位真正放心的家教很難,。

5)除此之外，某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象;區(qū)別于市場(chǎng)上各種類型的家教公司,，合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè)公司有其自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1),、產(chǎn)品策略

1,、普通家教服務(wù)

家長(zhǎng)上門自行挑選教員，收取信息費(fèi)10元,可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息,通過(guò)試教由家長(zhǎng)決定教員;家長(zhǎng)電話聯(lián)系,免收家長(zhǎng)信息費(fèi), 試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用,。如果家長(zhǎng)對(duì)提供的教員不滿意,，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用,。同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng),在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,。

2,、目標(biāo)家教服務(wù)

指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次.家長(zhǎng)先其付最低工資(例如10元/小時(shí)),達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資。目標(biāo)家教保證每學(xué)期不少于一定量的課時(shí)和次數(shù)(如100課時(shí)),。

3,、簽約家教服務(wù)

指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù),對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后,按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,先其收取確保費(fèi),公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費(fèi),只收一定量的成本費(fèi)(如4000元),公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行優(yōu)秀教員專人輔導(dǎo)。

4,、陪玩家教服務(wù)

專業(yè)“陪玩”,，就是專門給孩子當(dāng)玩伴，并用健康,、有益的活動(dòng)方式對(duì)孩子加以引導(dǎo),，起到監(jiān)督作用。在校大學(xué)生優(yōu)勢(shì)是容易與孩子溝通,，又具備較高的素質(zhì),，可以兼任老師與玩伴的角色，讓孩子“寓教于玩”,。玩的內(nèi)容多種多樣,，比如帶孩子玩游戲，做戶外體育運(yùn)動(dòng),、去動(dòng)物園參觀等,，教員可以給孩子提供輔導(dǎo)，也可以按照家長(zhǎng)的要求陪孩子玩,。而且他們的業(yè)余時(shí)間與學(xué)生課后時(shí)間完全重疊,，并且對(duì)各學(xué)科課程了如指掌，大學(xué)生教員所在的大學(xué)又是中學(xué)生的向往,，具有巨大的號(hào)召力,。同為青年人，大學(xué)生做陪玩教員親和力更強(qiáng),。同時(shí),，教員在陪玩過(guò)程中也會(huì)用相機(jī)或DV等設(shè)備隨時(shí)記錄學(xué)生在玩耍過(guò)程中的表現(xiàn)。

5,、開托管班

托管班主要面向低齡兒童,，如幼兒園孩子、小學(xué)生等,，公司將廉價(jià)聘請(qǐng)大學(xué)生做托管老師,租到合適場(chǎng)地,。除了看管孩子安全外，還承擔(dān)接孩子放學(xué)的責(zé)任,。托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫作業(yè),，通過(guò)老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。托管班各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長(zhǎng)的各種實(shí)際問題,，節(jié)省家長(zhǎng)的時(shí)間,。

(2)、價(jià)格策略

課時(shí)費(fèi)的計(jì)算單位是元/小時(shí),，價(jià)格明顯低于普通家教,，收費(fèi)極低，并且寒暑假還有優(yōu)惠,。具體價(jià)格則根據(jù)具體家教服務(wù)的的種類和情況而確定,。同時(shí)通過(guò)考核教員的教學(xué)質(zhì)量絕對(duì)可以保證，現(xiàn)今大學(xué)生普遍具有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的愿望,，工作的積極性非常高,。

(3)渠道策略和促銷策略

1.組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)初期,，公開的招攬具有良好職業(yè)素能的本院學(xué)生,，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì),。如果公司正常運(yùn)營(yíng)起來(lái),，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步拓展，在各大高校設(shè)校園代表,。招收員工,，成為較高層領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配任務(wù),，“行商坐賈”,，進(jìn)入計(jì)劃、討論,、監(jiān)督階段,。公司建立教員數(shù)據(jù)庫(kù)，開展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,，從而降低營(yíng)銷費(fèi)用,。財(cái)務(wù)由公司直接管理，資金利用更加安全有效,。

2.保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn),，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn)(如教學(xué)大綱指導(dǎo)，答疑技巧共享等),。每周至少開一次會(huì),，整理資料，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，為下一周工作做準(zhǔn)備,，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3.宣傳工作和成本

利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳,。通過(guò)定點(diǎn)宣傳,、傳單宣傳、張貼海報(bào),、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行,，還可以通過(guò)宿舍阿姨、老師介紹,?；蚺c大學(xué)勤工助學(xué)中心聯(lián)系、推廣,。在資金條件允許的情況下,，可考慮在知名報(bào)紙上刊登廣告(針對(duì)主要通過(guò)看報(bào)來(lái)了解周遭的知識(shí)分子)或電視上打廣告，因?yàn)榧医坦疽话愣济灰娊?jīng)傳,，很少有這種氣魄,，所以我們更容易一炮打響，占領(lǐng)市場(chǎng),。資金條件允許的話也可以在全國(guó)中學(xué)生使用量最大的練習(xí)冊(cè)及最受歡迎的青年報(bào)刊雜志做廣告宣傳,。重視公司形象、重視教員的口碑宣傳,，建立良好口碑,，重視口耳相傳的宣傳作用。公司所需成本較低,，同時(shí)具有很強(qiáng)的課實(shí)施性,，所需資金主要用于公司宣傳、推廣和辦公地點(diǎn)的建立,，大約千元左右,。

4.樹立良好的公司形象

公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛,、知行合一,、上善若水。

5,、教員評(píng)比制度

有意愿加入的在校大學(xué)生填寫真實(shí)信息,，根據(jù)報(bào)名資料初步篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生，經(jīng)過(guò)一系列考核,，最終通過(guò)的大學(xué)生才能成為正式教員,。對(duì)于成績(jī)優(yōu)秀但沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生給與免費(fèi)的課程講座，當(dāng)達(dá)到資格后會(huì)給予適合的工作安排,。公司將采用如教員人氣排行,、家教人才庫(kù)等質(zhì)量跟蹤服務(wù),，公司將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告及時(shí)給予教員獎(jiǎng)懲評(píng)定，以便家長(zhǎng)及時(shí)了解優(yōu)秀教員的信息,，好讓家長(zhǎng)放心的選擇,。為了確保質(zhì)量及安全，本中心派出的教員均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信(任何復(fù)印件無(wú)效)和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件,。

6,、教員分類

為了體現(xiàn)教員之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長(zhǎng)對(duì)教員與學(xué)費(fèi)的需求,，公司將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選,，分為：普通家教、優(yōu)秀家教,。

7,、請(qǐng)家教流程

家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況,、教學(xué)地點(diǎn),、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等,。公司將根據(jù)家長(zhǎng)的要求,，盡快找到合適的教員,，并將教員信息通知家長(zhǎng),，征求他們的初步意見。經(jīng)過(guò)初步認(rèn)同后,，將派教員與他們聯(lián)系,。如不滿意，可以免費(fèi)換教員,。采取手機(jī)聯(lián)系的流動(dòng)辦公形式(要用筆記本記錄),，凡有家長(zhǎng)來(lái)登記，公司將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系,。家長(zhǎng)只需一個(gè)電話,、一條短信、一個(gè)留言,，就可以找到滿意的優(yōu)秀教員,，讓家長(zhǎng)省時(shí)、省力又省心!愛上找家教!

8,、反饋機(jī)制

定期采用隨機(jī)抽樣的方法對(duì)以往顧客進(jìn)行電話訪談,，收集意見和建議 ，與家長(zhǎng)及時(shí)溝通,，建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定且密切的關(guān)系。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板匯總四

一、 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

團(tuán)隊(duì)名稱：“讓知識(shí)走出校門,，走向孩子”—同濟(jì)家教中心

指導(dǎo)老師：

領(lǐng)隊(duì)姓名：

聯(lián)系方式： 15xxx12 其他成員： 座 右 銘： 踏實(shí)干事,，認(rèn)真創(chuàng)業(yè) ，立足學(xué)生,，服務(wù)社會(huì) 關(guān) 鍵 字： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ,、 家教助學(xué) 、 小龍人暑期輔導(dǎo)班 ,、作業(yè)輔導(dǎo)班

機(jī)構(gòu)定位： 大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)

地 址： 同濟(jì)大學(xué)浙江學(xué)院

提供的服務(wù)：家教服務(wù),、大學(xué)生師資力量，充分整合優(yōu)勢(shì)資源,，與校外學(xué)校,、學(xué)生及家長(zhǎng)相結(jié)合，充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識(shí)的作用,，讓中小學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松,，在學(xué)習(xí)中尋找樂趣、尋找學(xué)習(xí)方法并得到寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

顧 客：學(xué)校周邊小區(qū)家庭,，各學(xué)校在讀中小學(xué)生

二、商業(yè)構(gòu)想

我們的目標(biāo)是在學(xué)校周邊擴(kuò)大影響,，成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會(huì),，輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。逐漸樹立起良好的聲譽(yù)和品牌效應(yīng),，立足“思遠(yuǎn)”作業(yè)輔導(dǎo)班開辦多種教學(xué)輔導(dǎo)活動(dòng),，使孩子能夠更好更快的學(xué)習(xí)，能夠在其中真正獲得收獲,。我們還要不斷發(fā)展壯大團(tuán)隊(duì),，使其有足夠的實(shí)力來(lái)博得家長(zhǎng)和老師的肯定及認(rèn)可，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們的實(shí)力,。

我們會(huì)通過(guò)在周邊小區(qū)及學(xué)校做宣傳的方式擴(kuò)大我們的影響力,，通過(guò)家訪了解家長(zhǎng)們的需求，通過(guò)貼海報(bào)及發(fā)放我們的各種宣傳單頁(yè),，使人們對(duì)我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣,，以便于我們以后的正常運(yùn)作和業(yè)務(wù)拓展。

我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個(gè)綜合性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心,，除了家教之外,，再承接一些其他合適的項(xiàng)目，比如我院外培中心的招生工作,。此外,，我們爭(zhēng)取能讓小龍人輔導(dǎo)班在學(xué)校周圍發(fā)揚(yáng)光大,，辦成一所專職于中小學(xué)教育的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

三,、 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作計(jì)劃

（一）團(tuán)隊(duì)成員管理方式：

除了給會(huì)員介紹家教,，我們?cè)试S團(tuán)隊(duì)成員每人做不超過(guò)兩個(gè)的家教，團(tuán)隊(duì)成員的家教收入不需要交提成,，作為他們的輔助收入,。即使團(tuán)隊(duì)分紅不是很高，加上家教收入,，從團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人總的來(lái)看,，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性,。有了工作積極性,，團(tuán)隊(duì)才能順利的開展各項(xiàng)工作。

（二）團(tuán)隊(duì)會(huì)員管理方式：

家教介紹堅(jiān)持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則,，我們每隔兩周會(huì)做一次客戶信息反饋,，以掌握會(huì)員工作情況，對(duì)于做得好的會(huì)員,，優(yōu)先考慮介紹第二份家教,。會(huì)費(fèi)收取以會(huì)員家教總次數(shù)為記錄，前三十次收20%,，三十次之后降為10%,，會(huì)員做的越好，時(shí)間越長(zhǎng),，后期收費(fèi)越低,，會(huì)員收益越高,。除家教外,，我們還會(huì)雇傭會(huì)員參加教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù)。會(huì)員協(xié)議書見附錄

（三）客戶管理方式：

（1）每?jī)芍茏鲆淮坞娫捇卦L,，及時(shí)解決客戶與會(huì)員之間的矛盾,，幫助會(huì)員不斷改進(jìn)，爭(zhēng)取做長(zhǎng)期的家教,?？蛻魠f(xié)議書見附錄

（2）在校外成功開辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班，將團(tuán)隊(duì)中的成員委派為輔導(dǎo)老師,，幫助學(xué)生學(xué)習(xí),，同時(shí)得到教學(xué)收入。

四,、 工作流程

1,、 團(tuán)隊(duì)組建：組織4到5名負(fù)責(zé)的同學(xué),，作為團(tuán)隊(duì)工作人員，負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的整個(gè)運(yùn)作,。（未組建完畢）

2,、 前期市場(chǎng)調(diào)研：首先確認(rèn)周邊學(xué)校的位置（我們計(jì)劃先 為試點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研），制作調(diào)查問卷,，其次尋求中小學(xué)校長(zhǎng)或老師的支持,，完成調(diào)查問卷，最后進(jìn)行調(diào)查問卷的整理,，篩選出潛在客戶,。

3、 中期積極努力開辦計(jì)劃好的任務(wù),，逐漸完成,。先宣傳后聯(lián)系客戶介紹家教，確定之后帶會(huì)員面試,，進(jìn)行教學(xué)試講,、溝通以及成功后協(xié)議書的簽訂。

4,、 對(duì)輔導(dǎo)班進(jìn)行積極準(zhǔn)備,，包括場(chǎng)地、資金及場(chǎng)地的前期工作,，開班后人員的配置和維護(hù),。

五、 市場(chǎng)開發(fā)

（1） 尋找客戶：根據(jù)調(diào)查問卷直接給潛在客戶打電話,，同時(shí)在周圍生活小區(qū)張貼廣告,，根據(jù)客戶需要配置家教面試。

（2） 會(huì)員招募：主要在校內(nèi)貼廣告招募,，同時(shí)在校內(nèi)網(wǎng)上建立一個(gè)專門的站點(diǎn),，進(jìn)行宣傳。

在家訪的過(guò)程中把握具體信息及現(xiàn)在的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，及時(shí)對(duì)工作作出調(diào)整,。

六、 市場(chǎng)分析（可行性分析）

目前,，大學(xué)與中學(xué),、小學(xué)合作的項(xiàng)目相對(duì)較少，為填補(bǔ)這方面的空白,，我們計(jì)劃組建同濟(jì)家教中心,。我們希望通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的努力，能夠使大學(xué),、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢(shì)資源得到整合,，充分利用各群體的優(yōu)勢(shì)資源,。具體包括，將大學(xué)生比較扎實(shí)的初中和小學(xué)的文化知識(shí)以及大學(xué)生一路走來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)并利用起來(lái),，以家教的方式傳授給中小學(xué)生,，不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識(shí)，提高成績(jī),，更重要的是讓他們?cè)谇髮W(xué)路上少一些誤區(qū),。此外，我們還希望通過(guò)給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對(duì)一家教服務(wù),，適當(dāng)?shù)氖杖≥o導(dǎo)費(fèi),，給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)，讓他們實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的自立,，以便更好的完成學(xué)業(yè),。我們?cè)诤罴龠€會(huì)以免費(fèi)支教的方式，讓更多家庭條件不是很好的中小學(xué)生走近大學(xué)生,，了解大學(xué),，感受大學(xué)，引導(dǎo)他們樹立適合自己的理想,。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板匯總五

一,、前期工作

1、本家教中心于XX年11月日正式成立,。

2,、在成立之后的時(shí)間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長(zhǎng)與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系,；通過(guò)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō),，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。

學(xué)生方面：

一般利用家教中心人員（這些同學(xué)來(lái)自各個(gè)不同的院系）的交際網(wǎng),，進(jìn)行先前的報(bào)名,，與次同時(shí)，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)（可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系）,；如果家長(zhǎng)有特殊要求的,，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請(qǐng)專職家教。

家長(zhǎng)方面：

因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過(guò)免費(fèi)家教活動(dòng),，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳,。家教中心的人員是“攻”“守”,，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對(duì)家長(zhǎng)的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長(zhǎng)是否需要家教,，若有需要請(qǐng)家長(zhǎng)填寫一份信息表,；“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查,，采集家長(zhǎng)需求家教的狀況。

3,、對(duì)采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總,，于XX年12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫(kù),。

納入社團(tuán)人才庫(kù)的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講,；若有其他兼職，我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué),。

4,、對(duì)采集的家長(zhǎng)信息，我們經(jīng)過(guò)篩選后匯總,，由家教中心工作人員聯(lián)系家長(zhǎng),，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期,。

二,、家教

進(jìn)行中待學(xué)生與家長(zhǎng)雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后，我們會(huì)與家長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講,，由負(fù)責(zé)人陪同,。

試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映,，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長(zhǎng)的家庭背景,。不過(guò)，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平,。

經(jīng)三方協(xié)商后,，確認(rèn)均無(wú)疑義，可以在合同上簽字,。（合同只有社團(tuán)蓋章才有效,。）

自合同簽定之日起，該生即可在家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行家教,。

三,、收費(fèi)情況

本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)的組織，因此,，只針對(duì)家教人員收取一定的中介費(fèi),，并且比市場(chǎng)價(jià)格低20―30元。

進(jìn)入人才庫(kù)的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講,，則需交納10元/人的試講費(fèi)（若此次未能成功則下次試講不需再交）,，若試講合格，簽定合同,，則需另外交20―30元的中介費(fèi),，若未合格,，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。

四,、安全問題

前面已經(jīng)提到,，在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解,，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教,。如果對(duì)家人員有不適宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講,。

另外,，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近,，也就是說(shuō),，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng)，特別是晚上,；如果周末有同學(xué)愿意,，并能保證起自身的，我們會(huì)酌情安排其前往家教,。

五,、獎(jiǎng)勵(lì)原則

我們會(huì)在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪，觀察人才庫(kù)中的成員參與家教的情況,，若其有突出表現(xiàn)的,，社團(tuán)在年終會(huì)給予其物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)。

六,、附注意事項(xiàng)

1,、若人才庫(kù)的同學(xué)違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的,，社團(tuán)有權(quán)作出直接除名的決定,。

2、簽定合同之后,，收取的終結(jié)費(fèi)任何人不得擅自挪用,，全部由秘書部同意列入社團(tuán)帳目，到學(xué)期結(jié)束給予發(fā)放,。

3,、合同由秘書部收管。

4,、若家教人員未按社團(tuán)家教中心的同意安排,，擅自行動(dòng)，造成的任何安全問題,，社團(tuán)概不負(fù)責(zé),。若有必要，在征求家教人員的同意后,，社團(tuán)為其統(tǒng)一買安全保險(xiǎn),。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡,，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛,，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半,。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途,。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板匯總六

一：公司介紹

本公司是基于合理調(diào)節(jié)安排家教資源而成立的,，這樣不僅可以減少大學(xué)生前往市區(qū)找家教的麻煩，同時(shí)也讓大學(xué)生有一定的兼職保障,。家教需求者也有更多的選擇,。本公司旨在幫助更多人分享知識(shí)、創(chuàng)造財(cái)富,，幫助更多人通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,，幫助更多人發(fā)揮潛能和發(fā)掘真善美，從而推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步,。

二：市場(chǎng)分析

隨著生活水平的進(jìn)一步提高,，廣大家長(zhǎng)對(duì)孩子的課外教育也越來(lái)越重視。近幾年,，中國(guó)的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展如火如荼,，并進(jìn)一步的趨于正規(guī)和成熟。

目前,，校外教育作為與學(xué)校教育并存的另一種教育模式,，已被眾多家長(zhǎng)所接受并受到各方面的高度重視。而每一個(gè)學(xué)生都希望自己的成績(jī)?cè)诎嗌厦星懊?，從而考上自己心儀的高中,。然而眾所周知中國(guó)是一個(gè)人口龐大的國(guó)家，其中學(xué)生占有很大的比例,，這樣學(xué)生們之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常劇烈,，其中總有一部分人不管怎么努力，學(xué)習(xí)成績(jī)還是提不上去,，有一部分人帶有嚴(yán)重的跛腿學(xué)科,，無(wú)法在總成績(jī)上取得很好的優(yōu)勢(shì)。這時(shí)他們就需要找一份得力的家教，即使學(xué)生不想,，他們的父母看到自己子女的成績(jī)無(wú)法上提也會(huì)急于為他們找一份家教,。這樣我們的服務(wù)市場(chǎng)非常龐大。

三：服務(wù)介紹

1.客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,，以成績(jī)優(yōu)異者為主,。

2.服務(wù)計(jì)劃

①讓家長(zhǎng)交押金，金額為你向?qū)W生收取的介紹費(fèi),，如果他誠(chéng)心找家教應(yīng)該不會(huì)拒絕,。

②學(xué)生交中介費(fèi)，但是你得確保他能找到有效的家教工作,，也就是接下來(lái)所說(shuō)的試講成功,。

③先試講，不行就換,，待家長(zhǎng)滿意即試講成功,，將家長(zhǎng)的押金作為試講次的酬勞付給學(xué)生，不滿意當(dāng)然不用付,，如果家長(zhǎng)誠(chéng)心找家教那他應(yīng)該會(huì)認(rèn)可試講次的酬勞,。

④讓學(xué)生與家長(zhǎng)協(xié)定酬勞按次付清，這樣即使家長(zhǎng)中途毀約學(xué)生損失也不會(huì)很大,。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

①本公司會(huì)推出APP幫助家長(zhǎng)為孩子找到更為滿意的家教,并通過(guò)APP與家教進(jìn)行交流,，隨時(shí)掌握孩子的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。

②我們立足于校園,，更容易接觸到廣大學(xué)生,，可以尋找到各個(gè)方面的家教人員。我市有很多的初高中,，這使我們有廣闊的市場(chǎng)空間,。

③大學(xué)生做家教相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：

一是時(shí)間充足，隨叫隨到,，上門服務(wù),；

二是收費(fèi)低，更適合廣大的人群,；

三是比較容易跟學(xué)員溝通,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

四：營(yíng)銷策略

4.1市場(chǎng)定位

我們的目標(biāo)主要是中小學(xué)文化課輔導(dǎo),。首先我們會(huì)在學(xué)校里將所有想帶家教的學(xué)生組織起來(lái),，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì),，再將他們按專業(yè)分類形成不同的組。這樣我們可以根據(jù)不同的目標(biāo)分派不同組的成員,。我們將以各種廣告的形式在廣大學(xué)子生活環(huán)境周圍宣傳我們的服務(wù),，使他們對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠大的信心，并衷心的接受我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),。

4.2營(yíng)銷計(jì)劃

首先,，在學(xué)校中成立家教中心團(tuán)隊(duì),，然后招收有意向的成員,，通過(guò)對(duì)其簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，與此同時(shí)在城市中,、小學(xué)附近分發(fā)傳單,，并推廣APP，家長(zhǎng)可以在APP中清楚地發(fā)現(xiàn)各位教員的優(yōu)勢(shì)與報(bào)價(jià)表,。接著,，我們可以讓學(xué)生家長(zhǎng)幫助推廣，進(jìn)行推廣有獎(jiǎng)的活動(dòng),，從而進(jìn)一步加強(qiáng)我們?cè)谑袌?chǎng)中的占有率,。

我們會(huì)定期的在企業(yè)內(nèi)部舉行座談會(huì)，討論與交流我們團(tuán)隊(duì)在家教中所遇到的一些問題,。通過(guò)交流與溝通使我們?cè)谙嗷W(xué)習(xí)中自我提升,，同時(shí)是企業(yè)完善管理措施，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu),。我們還會(huì)與家長(zhǎng)進(jìn)行交流,，讓他們分享一下他們的體驗(yàn)和對(duì)我們企業(yè)的看法，同時(shí)讓他們指出我們團(tuán)隊(duì)的不足之處,，在自我改正,，使我們團(tuán)隊(duì)能干的更好。

五：財(cái)務(wù)計(jì)劃

公司初期的資金主要用于一下方面：

第一,，廣告宣傳,，教員招收等費(fèi)用，預(yù)計(jì)9000元,；

第二,，APP的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)5萬(wàn)元,；

第三,，獎(jiǎng)賞成績(jī)突出者，公司將不定時(shí)暗訪客戶,，通過(guò)回饋信息對(duì)成績(jī)突出者予以獎(jiǎng)勵(lì),，預(yù)計(jì)500元/人/月,。

第四：場(chǎng)地租用與裝修，預(yù)計(jì)3萬(wàn)元,?？傆?jì)10萬(wàn)元。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板匯總七

一,、 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

完善家教市場(chǎng),，開拓真正意義上的家教產(chǎn)業(yè)，充分利用大學(xué)生這一人力資源,，既讓人力不被浪費(fèi),，又可以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的自我價(jià)值，利用合理有效的管理和投資,，建立具有一定規(guī)模和口碑的家教服務(wù)公司,。

二、 市場(chǎng)分析

現(xiàn)在是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，望子成龍的家長(zhǎng)們都希望自己的孩子在號(hào)稱素質(zhì)教育的時(shí)代中可以脫穎而出,，上初中、高中,，然后順利考上大學(xué)在找個(gè)好工作,。

現(xiàn)在的偏科現(xiàn)象很嚴(yán)重，許多家長(zhǎng)心急如焚,，相信經(jīng)歷過(guò)競(jìng)爭(zhēng)激烈的高中的我們深有體會(huì),，但是許多高中老師是不在平時(shí)辦補(bǔ)習(xí)班的，所以就給我們家教市場(chǎng)提供了一個(gè)供求缺口,；而現(xiàn)在的大學(xué)生在上大學(xué)時(shí)候,，會(huì)感到空虛和無(wú)聊，如果讓他們有兼職可做又可以學(xué)以致用,，我想這會(huì)是一個(gè)雙贏的游戲,。

家教的意義：

1、家教可以有針對(duì)性的有針對(duì)性補(bǔ)缺知識(shí),。教師在課堂上只能面對(duì)多數(shù)學(xué)生水平進(jìn)行授課,，而家教老師則能有針對(duì)性的加強(qiáng)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)癥下藥,，比較容易提高成績(jī),。

2、可以增強(qiáng)學(xué)習(xí)較差的學(xué)生的興趣和信心,。一對(duì)一輔導(dǎo),，家教老師和學(xué)生在授課時(shí)的情緒相對(duì)放松，優(yōu)秀的家教老師可用或幽默或生動(dòng)或真誠(chéng)的語(yǔ)言來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，并在授課中幫助他們樹立起自信心,。這是在課堂不是很容易達(dá)到的,。

3、能及時(shí)糾正學(xué)生的不良學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣,。家教老師憑借自身豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，在一對(duì)一輔導(dǎo)中，可以潛移默化地幫助學(xué)生糾正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣和心態(tài),。

4,、相似的年齡階段，更易溝通交流,，可以給學(xué)生更多人生意義上的指導(dǎo),。

但是我們必須考慮到，由于大學(xué)所學(xué)的和以前我們現(xiàn)在學(xué)生時(shí)代所學(xué)的有所不同,，可能我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)的更為系統(tǒng)或者更為專業(yè),，和實(shí)際考試有些脫節(jié)，還有一些同學(xué)在考上大學(xué)之前本來(lái)就有些偏科,，所以我們采用的是2：1的發(fā)展戰(zhàn)略，也就是一個(gè)文科較強(qiáng)的和一個(gè)理科較強(qiáng)的大學(xué)生成為一組輔導(dǎo)一個(gè)學(xué)生,，這樣更為專業(yè)同時(shí)也兼顧了兩個(gè)女生去輔導(dǎo)時(shí)的安全問題,。

三、 實(shí)施方案

1,、 家教服務(wù)業(yè)的模型：

2：1的家教模式,，以考生為中心，以提高考生實(shí)際成績(jī)?yōu)槟康?，通過(guò)使家長(zhǎng)和考生滿意,，口口相傳達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣，從而進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù),。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng)的定位

大多數(shù)家長(zhǎng)和考生能接受的家教服務(wù)模式和價(jià)格。顧客群：初中和高中的有偏科現(xiàn)象的學(xué)生

3,、 市場(chǎng)策略

運(yùn)行產(chǎn)業(yè)化,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化,。

（1）,、公司是一個(gè)整體的面貌，所以要求成員的工作服裝,、服務(wù)態(tài)度,、工作時(shí)的精神風(fēng)貌都有明確的要求，贏得顧客的良好口碑,。

（2）,、考點(diǎn)押題,。針對(duì)要近期參加考試的學(xué)生，進(jìn)行考前重點(diǎn)猜題,，進(jìn)行復(fù)習(xí),，這當(dāng)然要求我們的成員必須經(jīng)常給自己充電，加強(qiáng)和中學(xué)老師的聯(lián)系,，保持對(duì)考點(diǎn)的靈敏度,，這點(diǎn)主要是針對(duì)初中生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。

（3）,、宣傳,。我們這是學(xué)生自己在大學(xué)期間建立的公司，不可能借助電視等需要許多錢的媒體,，所以發(fā)傳單和貼廣告是主要且有效的手段,。這點(diǎn)很重要，我們選擇在人流量較大的地方發(fā)傳單,，比如休閑廣場(chǎng),、十字路口，超市附近,，菜市附近,，學(xué)校附近；廣告主要是貼菜市,、茶館,、居民樓等。

（4）,、顧客的選擇權(quán),。我們會(huì)把成員的資料制成一個(gè)表格，主要包括成員的學(xué)習(xí)成績(jī)和獎(jiǎng)學(xué)金的獲得情況,，讓他們有自主的選擇權(quán),，這也會(huì)激發(fā)成員的激情，我們也實(shí)行多勞多得的分配制度,，當(dāng)然是在不影響我們自己學(xué)習(xí)的情況下,。

（5）、具體細(xì)則

一,、作為教員,，必須全力維護(hù)公司的聲譽(yù)。嚴(yán)禁任何有損形象的行為,。否則,，取消本公司教員資格。

二,、 作為家教教員,，必須做到為人師表,，嚴(yán)格律己。

三,、 主動(dòng)與學(xué)員（家長(zhǎng)）配合,，提高學(xué)員的學(xué)習(xí)成績(jī)和綜合素質(zhì)，傳授先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法,。這是作為本公司教員的基本職責(zé),，必須恪守！

四,、 衣著得體,，不宜穿奇裝異服，更不宜濃妝艷抹,。言行舉止應(yīng)符合教員身份,。

五、 家教之前,，不要飲酒,。家教過(guò)程中，不要抽煙,。

六,、 家教時(shí)間的安排，不能隨意性太大,。如若有事需改期，要事先通知家長(zhǎng)或?qū)W員,，必要時(shí)可做出必要的解釋,。要尊重學(xué)員家長(zhǎng)，與學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)的要求可以和學(xué)員家長(zhǎng)主動(dòng)溝通,。原則上“30次授課請(qǐng)假不得超過(guò)2次”,。

七、 在教學(xué)方法上,，要根據(jù)各個(gè)孩子的特點(diǎn),，堅(jiān)持因材施教、因勢(shì)利導(dǎo)的原則,。絕對(duì)不要采取填鴨式的滿堂灌,，而應(yīng)采取啟發(fā)式教學(xué)、開放式教學(xué),。

八,、某些問題的處理應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，靈活機(jī)智,。但不要盲目從事,，以避免不必要的麻煩和損失,。

如遇到一些困難和問題，可以反饋給我們,，以求得到我們的指導(dǎo),，共同解決。我們及時(shí)研究有效的解決辦法,。

九,、及時(shí)向公司反饋家教近況，寫家教報(bào)告,。

十,、必須積極備課，做到上課有準(zhǔn)備,，下課有安排,，同時(shí)不要太算計(jì)時(shí)間，做事情要不愧于當(dāng)代大學(xué)生的形象,。認(rèn)真,，負(fù)責(zé)。

嚴(yán)禁教員聯(lián)合輔導(dǎo)對(duì)象一起蒙騙家長(zhǎng),，打發(fā)時(shí)間的現(xiàn)象,！

四、 投資計(jì)劃

由點(diǎn)做起,，輻而為面,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展時(shí)應(yīng)該先和有意愿的優(yōu)秀大學(xué)生簽約,，保證“貨源”的穩(wěn)定,，加大宣傳力度，穩(wěn)定顧客群,。,，然后再大力發(fā)展公司的全面服務(wù)策略。我們會(huì)根據(jù)居民的平均收入水平,，消費(fèi)水平等實(shí)際因素來(lái)確定我們的投資金額,，但總體上來(lái)說(shuō)我們的公司，運(yùn)營(yíng)成本很低,，也不需要多少流動(dòng)資金,，只要我們的知識(shí)在，那么收益就在,，基本上是凈利潤(rùn),，當(dāng)然得出去交通費(fèi)。

五、 投資收益

“不僅是利潤(rùn),，我們更應(yīng)該關(guān)注服務(wù)”作為本行業(yè)的倡導(dǎo)者和點(diǎn)子的提出者,，我衷心的希望我們公司能夠成為大學(xué)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的信仰，不僅是賺錢,，更重要的是幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)一種自我價(jià)值,。

我們相信，在公平和理性的管理思維下,，不懈的堅(jiān)持,，最后實(shí)現(xiàn)三贏。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板匯總八

一,、市場(chǎng)分析：

背景：一個(gè)處于經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),、科技水平與日俱增的國(guó)度，越來(lái)越深刻的認(rèn)識(shí)到教育的重要性,。中國(guó)企業(yè)對(duì)人才的認(rèn)知從重學(xué)歷到重能力,，經(jīng)歷了此起彼伏的跨越式反省，企業(yè)衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)亦逐漸趨向多元化,、理性化的良性發(fā)展軌道,。為了讓孩子將來(lái)有一個(gè)良好的人生平臺(tái)，諸多家長(zhǎng)更加注重孩子教育,，作為課外補(bǔ)習(xí)一種最有力的輔導(dǎo)方式——家教悄然升溫,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的變遷，沈陽(yáng)市近十年的家教需求逐年增加,，一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn),，逐漸形成了一個(gè)龐大的潛在的家教輔導(dǎo)市場(chǎng)。

分析：目前,，國(guó)內(nèi)孩子業(yè)余輔導(dǎo)方式大致有三種：輔導(dǎo)班,、家教、網(wǎng)絡(luò)教育,，緣于家教的面對(duì)面性、一對(duì)一或者多對(duì)一性,，逐漸被家長(zhǎng)廣泛認(rèn)可,，家教面向的消費(fèi)群體也從貴族型趨于平民化，家教在三大輔導(dǎo)方式中的比重也隨之遞增,，目前約占三大輔導(dǎo)方式的45%,，而大多地區(qū)的主流多為已一對(duì)一家教、輔導(dǎo)為主,。

20世紀(jì)90年代末期,，家教在中國(guó)逐漸普及，興起于北京,、上海等大城市,，隨后蔓延全國(guó),。20xx年至今為國(guó)內(nèi)家教行業(yè)迅猛發(fā)展期，家教開始呈現(xiàn)成熟化,、規(guī)范化,、多元化的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。在一對(duì)一家教強(qiáng)勁發(fā)展的勢(shì)頭下,，眾多大中型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)而生,，由于完善的管理及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等眾多因素，大中型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)成為一對(duì)一家教市場(chǎng)發(fā)展飛速的代表,！

目前為止,，國(guó)內(nèi)家教機(jī)構(gòu)主要由中介式家教機(jī)構(gòu)、專業(yè)家教機(jī)構(gòu),、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)家教服務(wù)三類為代表,。其中專業(yè)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)成為家教市場(chǎng)發(fā)展主流。

就業(yè)分析：人才缺口大：中國(guó)需要70萬(wàn)家庭教育指導(dǎo)師,，目前中國(guó)還不足1萬(wàn)人,。

重視程度高：家庭教育是孩子成長(zhǎng)的根本，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，家庭教育日益受到國(guó)家和家長(zhǎng)的重視,，家庭教育指導(dǎo)師必將成為未來(lái)三十年的黃金職業(yè)。

需求時(shí)間長(zhǎng)：對(duì)于家庭教育指導(dǎo)的消費(fèi)并非是一次性的,，家庭教育計(jì)劃應(yīng)貫穿從優(yōu)生優(yōu)育,、幼兒、兒童,、青少年,、中年到老年整個(gè)家庭歷程，一個(gè)家庭會(huì)在至少20年的時(shí)間里都需要家庭教育指導(dǎo),。

客戶關(guān)系穩(wěn)：家庭教育行業(yè)實(shí)行的都是一對(duì)一教育,，屬于親子教育范疇，不會(huì)出現(xiàn)同行爭(zhēng)搶的情況,。

二,、前期工作

本家教中心下屬于xxxx師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社，是一個(gè)群眾性組織,，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的,。是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長(zhǎng)之間的橋梁：為需要家教的家長(zhǎng)提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道;也為學(xué)生提供一個(gè)兼職的捷徑,。這樣的三方活動(dòng)構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定的“教—商—學(xué)”三角,。

而且本家教中心成立之初就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時(shí)間在xxxx師范大學(xué)周邊的小區(qū)開展過(guò)免費(fèi)家教的活動(dòng)，家長(zhǎng)對(duì)本社團(tuán)的活動(dòng)都表示滿意。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”,。

（一）基本操作流程

1,、本家教中心于20xx年xx月xx日正式成立。

2,、成立后,，家教中心的成員于小區(qū)各家長(zhǎng)與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過(guò)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō),，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。

學(xué)生方面：一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來(lái)自各個(gè)不同的院系)的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報(bào)名,，與次同時(shí),，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長(zhǎng)有特殊要求的,，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請(qǐng)專職家教,。

家長(zhǎng)方面：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過(guò)免費(fèi)家教活動(dòng)，因此,，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳,。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對(duì)家長(zhǎng)的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑,，詢問家長(zhǎng)是否需要家教,，若有需要請(qǐng)家長(zhǎng)填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長(zhǎng)需求家教的狀況,。

3,、對(duì)采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于20xx年xx月xx日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試,，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫(kù),。納入社團(tuán)人才庫(kù)的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職，我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué),。

4,、對(duì)采集的家長(zhǎng)信息，我們經(jīng)過(guò)篩選后匯總,，由家教中心工作人員聯(lián)系家長(zhǎng),，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期,。

家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長(zhǎng)雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后,，我們會(huì)與家長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講，由負(fù)責(zé)人陪同,。

試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映,，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長(zhǎng)的家庭背景,。不過(guò)，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。

經(jīng)三方協(xié)商后,，確認(rèn)均無(wú)疑義,，可以在合同上簽字。(合同只有社團(tuán)蓋章才有效,。)

自合同簽定之日起,，該生即可在家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行家教。

（二）輔導(dǎo)方案模式：

1,、個(gè)性化家教,；

2、特色家教班,；

3,、簽約家教；

三,、收費(fèi)情況

本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)的組織,，因此，只針對(duì)家教人員收取一定的中介費(fèi),，并且比市場(chǎng)價(jià)格低30—50元,。

進(jìn)入人才庫(kù)的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(fèi)(若此次未能成功則下次試講不需再交),，若試講合格,，簽定合同，則需另外交30至50元的中介費(fèi),，若未合格,，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。

四,、安全問題

前面已經(jīng)提到,，在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解,，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教,。如果對(duì)家人員有不適宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講,。

另外,，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近,，也就是說(shuō),，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng)，特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意,，并能保證起自身的,，我們會(huì)酌情安排其前往家教,。

五、協(xié)議

1,、若人才庫(kù)的同學(xué)違反或惡意影響家教合同,，造成家教事故的，社團(tuán)有權(quán)作出直接除名的決定,。

2,、簽定合同之后，收取的終結(jié)費(fèi)任何人不得擅自挪用,，全部由秘書部同意列入社團(tuán)帳目,，到學(xué)期結(jié)束給予發(fā)放。

3,、合同由秘書部收管,。

4、若家教人員未按社團(tuán)家教中心的同意安排,，擅自行動(dòng),，造成的任何安全問題，社團(tuán)概不負(fù)責(zé),。若有必要,，在征求家教人員的同意后，社團(tuán)為其統(tǒng)一買安全保險(xiǎn),。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板匯總九

一,、市場(chǎng)分析

什么是“家教”呢？顧名思義,，家教即為家庭教育,。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育,，包括（功課）學(xué)習(xí)教育,、思維教育、方法教育,、道德教育,、行為教育等等多方面?？梢姡杭医蹋彝ソ逃┦且粋€(gè)具有著方面性的,、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng),，指的是家庭教育,，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的,，更不能好高急功,，欲速則不達(dá),。

同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體,，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合,，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作,。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性,、針對(duì)性,，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

從教育市場(chǎng)來(lái)看,，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng),，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶,，家教市場(chǎng)卻多年而未成型,，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù),、沒有品牌教育,。縱然,，部分個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌,，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因,，我們不難估量重慶龐大的市場(chǎng)需求（盡管需求較為分散）,，那么是模式問題？是推廣力度問題,？還是什么其它的重要因素,？——為什么重慶會(huì)有那么多的家教中介？導(dǎo)致“孝散,、亂”的根本是什么,？創(chuàng)新的模式是個(gè)問題，服務(wù)的規(guī)范,、水平是個(gè)問題,，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題,。教育的問題是服務(wù)的問題,，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá),。

二,、市場(chǎng)環(huán)境概述

1,、就消費(fèi)需要方面來(lái)看，本市教育需求較大,，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn),。

2、在市場(chǎng)供給主體方面,，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散,、孝亂”的特點(diǎn)。現(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多,，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教,，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少,。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn),，也沒有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格,。

3,、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育,，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班,、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源,。

4,、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、孝亂的無(wú)序特點(diǎn),，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī),。

5、從趨勢(shì)上來(lái)看,，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì),，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外,，還出現(xiàn)了“合同家教”,，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。如：合同中雙方約定,，平時(shí)XX提供家教服務(wù)不收費(fèi),；等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次,，家長(zhǎng)付給XX100元錢,。還如，按照和家長(zhǎng)的約定,，在一定時(shí)期內(nèi),，孩子能通過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞,，報(bào)酬是300元，否則就沒有報(bào)酬,。再者,，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可以付給XX 3000元報(bào)酬,。（后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng)）

三,、市場(chǎng)消費(fèi)分析

1、 市場(chǎng)需求概況

1）群體基數(shù)巨大：重慶做為一個(gè)直轄市,，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且,，由于人口基數(shù)大,，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大,，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體,。

2）期望決定需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高,，在投資方面,，“為了孩子，我做什么都可以,，受多少苦都值得”,、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè),。尤其近年來(lái)隨著人們生活水平,、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高,。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷,，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”,，其實(shí)提高與否暫且不提,，先教教至少心理滿足了部分家長(zhǎng)的平衡心理）。

3）由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品,，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知,，人們?cè)谕顿Y教育過(guò)程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來(lái),，部分中介對(duì)市場(chǎng)的影響,，一定程度上對(duì)家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題,。

2,、需求特征分析

1）正面特征一：誠(chéng)信,、價(jià)格合理需求

部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶,，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客,。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的,；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”,、“山大”、做文章,，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系,。“一位曾請(qǐng)過(guò)家教的家長(zhǎng)說(shuō)，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心,，找一位真正可心的家教很難,，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟,。”

2）正面特征二：誠(chéng)信,、認(rèn)真、為人師表,、穩(wěn)重,，能在各方面成為孩子的表率，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，更多的家長(zhǎng)是抱著積極的態(tài)度,，滿懷希望地去給孩子請(qǐng)家教，他們對(duì)家教的各方面要求都很高,，可謂“百里挑一”,。比如有的家長(zhǎng)希望給孩子的不同科目請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長(zhǎng)很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng),、氣質(zhì),、人品、知識(shí)面,、眼界以及交流表達(dá)能力等,；還有些家長(zhǎng)想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣,?？傊麄兿Ｍ?qǐng)的家教是較為優(yōu)秀的,，能在各方面成為孩子的表率,。

四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象區(qū)分

在調(diào)查過(guò)程中,，通過(guò)實(shí)地走訪,、詢問、網(wǎng)上查詢及114查詢,，我們把目前家教類型歸類劃分如下：

1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理,，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營(yíng)利性質(zhì),。

2）家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主,，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng),。

3）教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過(guò)工商注冊(cè)其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營(yíng)范圍,。事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營(yíng),。

4）網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳,、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn),。

5）非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊(cè)登記、沒有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu),。

說(shuō)明：目前家教中介結(jié)構(gòu)仍多呈現(xiàn)出一部電話、一臺(tái)電腦,、1-2人,，1-3張桌椅、地點(diǎn)狹隘偏僻的特點(diǎn),。此外,，社會(huì)補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇,，但很大程度上分流著家教市場(chǎng)資源,。

2、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征

1）家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,，他們往往只帶短期家教,，并且沒有長(zhǎng)期、完備的教學(xué)計(jì)劃,，缺乏基本的統(tǒng)籌安排,。

2）教學(xué)的內(nèi)容也五花八門，有的講課文,，有的布置習(xí)題,，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。

3）家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,，有些態(tài)度不端正,，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,，他干家教,，“完全是勤工儉學(xué)，也就是想賺點(diǎn)錢”,。

4）家教質(zhì)量也大打折扣,。一位同學(xué)通過(guò)中介一周兼兩份家教，他說(shuō)現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,，自己周末還有其它的一些事情,，很難抽出時(shí)間來(lái)備課，至于“因材施教”也很難談起了,。在網(wǎng)上搜尋到家教信息后,，以山師學(xué)生身份非市區(qū)某家長(zhǎng)打過(guò)電話后，她說(shuō)到“半年換了2個(gè),，錢白花了不說(shuō),，走馬燈似的老師反而耽誤了孩子的學(xué)業(yè)。”

5）除此之

外,，某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象：如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另一位老師那兒補(bǔ)課,，他們不敢不去。“有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”,。（事實(shí)上,，這種家教除了讓少數(shù)老師創(chuàng)收之外，還能給孩子帶來(lái)什么呢,？用學(xué)生自己的話說(shuō),，“也就去做做習(xí)題，學(xué)不到什么”,。而一位家長(zhǎng)對(duì)于其孩子的班主任所提供的不能拒絕的家教則評(píng)價(jià)為“靠山吃山，靠學(xué)生吃學(xué)生”）,。

五,、教員情況分析

1、教員分類：在校大學(xué)生教員,、非在職老師,、在職老師3類

2、市場(chǎng)供應(yīng)特征：

1）學(xué)生教員出發(fā)點(diǎn)

增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，鍛煉自己增強(qiáng)自立自強(qiáng)能力,；

勤工儉學(xué)，減輕家庭負(fù)擔(dān)；

尋找收入,，提高和滿足自我消費(fèi)需要,。

2）教師出發(fā)點(diǎn)

開辟家庭收入來(lái)源，減輕家庭開支負(fù)擔(dān)（如買房負(fù)擔(dān)）,；這是很多年輕教師兼職做家教的主要原因,。

利用周末、暑期時(shí)間,，增加家庭收入,，改善與改良生活。

六,、具體實(shí)施方案

1．組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生,，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì),。

2．保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn),，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng),，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

3．搞好宣傳工作

利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳,、傳單宣傳的方式,、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打響第一炮,。

4．樹立良好的公司形象

公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛,、慧知于行,、通厚載德。

5,、教員評(píng)比制度

如教員誠(chéng)信度排行,、家教人才庫(kù)等，公司將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠(chéng)信度,，好讓家長(zhǎng)放心的選擇,。

6、教員分類

為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異,，也為了滿足部分家長(zhǎng)對(duì)

教師與學(xué)費(fèi)的需求,，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教,、優(yōu)秀家教,、專業(yè)家教、在職教師。

7,、請(qǐng)家教流程

家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式,、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn),、時(shí)薪要求,、對(duì)教員的要求等。我公司根據(jù)家長(zhǎng)的要求,，盡快找到合適的教員,，并將教員信息通知家長(zhǎng)，征求他們的初步意見,。經(jīng)過(guò)初步認(rèn)同后,，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問題雙方面議,。如不滿意,，可以免費(fèi)換教員。

七,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

課時(shí)費(fèi)參考及說(shuō)明

單位：元/小時(shí)

中小學(xué)

基礎(chǔ)課程

（英,、數(shù)、理,、化,、語(yǔ)）

素質(zhì)教育課程

藝術(shù)類課程

小 學(xué)20-25

初 中25-30

高 中30-50

心 理25-50

電 腦25-45

英語(yǔ)口語(yǔ)25-50

棋 類25-60

體 育25-50

美 術(shù)35-75

書 法35-60

聲 樂50-80

鋼 琴50-80

小提琴50-80

電子琴50-80

成人自修

專業(yè)基礎(chǔ)課程

專 業(yè) 課 程

薩克斯60-90

古 箏60-80

二 胡50-70

高 數(shù)25-60

英 語(yǔ)25-50

計(jì)算機(jī)25-60

高級(jí)英語(yǔ)30-60

小語(yǔ)種40-90

財(cái) 會(huì)25-35

高級(jí)電腦30-70

升大考研30-60

吉 它40-60

琵 琶60-90

舞 蹈40-80

注：聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熣n時(shí)費(fèi)上浮60%-150%），本表僅供參考,，具體請(qǐng)家長(zhǎng)與教師直接達(dá)成協(xié)議,。

輔導(dǎo)方式：教師上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高,。

服務(wù)質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理,、質(zhì)量跟蹤服務(wù)。如果家長(zhǎng)對(duì)提供的教師不滿意,，可提出更換直至滿意止,，不另加收任何費(fèi)用。

服務(wù)效率：凡來(lái)電登記,，本中心將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系,。

安全保證：為了確保質(zhì)量及安全，本中心派出的教師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信（任何復(fù)印件無(wú)效）和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件,。

服務(wù)收費(fèi) ：

學(xué)員家長(zhǎng)：本中心一次性收取50元教師管理費(fèi),，聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熓杖?00元教師管理費(fèi)，付款方式由家教老師帶回,。

教員教師：對(duì)教員中介費(fèi)實(shí)行彈性制,，每成功一次收取管理費(fèi)一般60—120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠),。

八、我們的目標(biāo)：

1,、給孩子一份自信,，給家長(zhǎng)一份保證

2、科學(xué)學(xué)習(xí),，科學(xué)輔導(dǎo)

3,、課程輔導(dǎo)，特長(zhǎng)培養(yǎng)

4,、全力打造一流的家教平臺(tái)

5,、全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦,。我們會(huì)給你最滿意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù),。

6、專業(yè)提供一對(duì)一上門家教

7,、我們的方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊(cè)的專業(yè)家教中心,。能夠以所提供的教師輔導(dǎo)進(jìn)步明顯、收費(fèi)低和安全保障三大優(yōu)勢(shì)而深受廣大家長(zhǎng)的信賴,。有著強(qiáng)大的師資隊(duì)伍,，以教員們豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度,，讓廣大同學(xué)在短期內(nèi)迅速提高成績(jī)或增長(zhǎng)各方面的專業(yè)技能,。我們針對(duì)性和速效性的輔導(dǎo)效果，能得到教育界部門和廣大家長(zhǎng)的一致認(rèn)定和好評(píng),。

申報(bào)人：重慶師范大學(xué)初等教育學(xué)院

李曉薇 羅藝 羅鴻 黃貴松 任崇科

指導(dǎo)教師：朱永彬

3）負(fù)面特征一：以價(jià)格,、第一印象或熟人介紹來(lái)選擇家教

中小學(xué)生的教育關(guān)系到我們整個(gè)社會(huì)的未來(lái)，為孩子選好家教,，往往能開拓孩子視野,，提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。但事實(shí)上很多家長(zhǎng)并不懂得如何教育孩子,，他們覺得請(qǐng)一個(gè)家教看著孩子總會(huì)好些。但在選擇家教時(shí),，家長(zhǎng)們往往不從家庭教師的自身素質(zhì),、教育資格、教學(xué)經(jīng)驗(yàn),、教學(xué)態(tài)度,、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計(jì)劃等諸多方面來(lái)綜合考慮,，而是以價(jià)格,、第一印象或熟人介紹來(lái)選擇家教,。這種選擇毫無(wú)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會(huì)出現(xiàn)各種問題,。

4）負(fù)面特征二：請(qǐng)家教,，孩子才是中心

在家教、家長(zhǎng)和孩子三者中,，孩子才是請(qǐng)家教的主體,，因此他們對(duì)家教的看法和態(tài)度很重要。通過(guò)側(cè)面了解,，我們注意到,，一些學(xué)生對(duì)請(qǐng)家教有一種思想上的抵觸情緒，覺得這樣占據(jù)了他們所剩不多的玩的時(shí)間,，因此很不配合,，效果自然不盡如人意；有的則反映“他水平很高,，只是我聽不進(jìn)去”,。在以找家教的調(diào)查過(guò)程中，一位曾做過(guò)幾年家教的學(xué)生所言：“其實(shí)家長(zhǎng)想找一位優(yōu)秀的家教,，但對(duì)孩子來(lái)說(shuō),，關(guān)鍵是他們?cè)敢饨邮艿牟攀亲钸m合的，畢竟,，孩子才是中心,。”

5）負(fù)面特征三：以自己好惡取代孩子好惡，強(qiáng)自己認(rèn)知于孩子需求

母親是孩子的第一任老師,。然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代母親的育人素質(zhì)和心理素質(zhì)都不容樂觀,。而這種堪憂的情況，我們?cè)S多人在日常生活中都是可以發(fā)現(xiàn)的,。如,，不尊重孩子的獨(dú)立人格，說(shuō)罵就罵,；以自己的好惡,，強(qiáng)為孩子所好惡；在孩子面前強(qiáng)詞奪理,，以非為是,，奉行“無(wú)不是的父母”等等，很多都把孩子當(dāng)成個(gè)人的一個(gè)物件,。這樣缺乏民主素質(zhì)與科學(xué)素質(zhì)的父母,，既不可能平等地與孩子做心靈上的溝通，更不能奢談尊重孩子的自主創(chuàng)造,。這樣一來(lái),，使孩子或自卑自怯,，無(wú)自強(qiáng)自立能力；或厭惡父母,、離家出走甚至走上自毀,。因而在家教過(guò)程中，對(duì)于父母而言,，民主與科學(xué)教育素質(zhì)的提高還有待努力,。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板匯總十

一、 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

團(tuán)隊(duì)名稱：“讓知識(shí)走出校門,，走向孩子”—同濟(jì)家教中心 指導(dǎo)老師：

領(lǐng)隊(duì)姓名：

聯(lián)系方式： 15325300012 其他成員： 座 右 銘： 踏實(shí)干事,，認(rèn)真創(chuàng)業(yè) ，立足學(xué)生,，服務(wù)社會(huì) 關(guān) 鍵 字： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ,、 家教助學(xué) 、 小龍人暑期輔導(dǎo)班

作業(yè)輔導(dǎo)班

機(jī)構(gòu)定位： 大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)

地 址： 同濟(jì)大學(xué)浙江學(xué)院

提供的服務(wù)：家教服務(wù),、大學(xué)生師資力量,，充分整合優(yōu)勢(shì)資源，與校

外學(xué)校,、學(xué)生及家長(zhǎng)相結(jié)合,，充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識(shí)

的作用，讓中小學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松,，在學(xué)習(xí)中尋找樂

趣,、尋找學(xué)習(xí)方法并得到寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

顧 客：學(xué)校周邊小區(qū)家庭,，各學(xué)校在讀中小學(xué)生（ 團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)：

二,、商業(yè)構(gòu)想

我們的目標(biāo)是在學(xué)校周邊擴(kuò)大影響，成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會(huì),，輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí),。逐漸樹立起良好的聲譽(yù)和品牌效應(yīng)，立足“思遠(yuǎn)”作業(yè)輔導(dǎo)班開辦多種教學(xué)輔導(dǎo)活動(dòng),，使孩子能夠更好更快的學(xué)習(xí),，能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發(fā)展壯大團(tuán)隊(duì),，使其有足夠的實(shí)力來(lái)博得家長(zhǎng)和老師的肯定及認(rèn)可,，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們的實(shí)力。

我們會(huì)通過(guò)在周邊小區(qū)及學(xué)校做宣傳的方式擴(kuò)大我們的影響力,，通過(guò)家訪了解家長(zhǎng)們的需求,，通過(guò)貼海報(bào)及發(fā)放我們的各種宣傳單頁(yè),，使人們對(duì)我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣,，以便于我們以后的正常運(yùn)作和業(yè)務(wù)拓展,。

我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個(gè)綜合性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，除了家教之外,，再承接一些其他合適的項(xiàng)目,，比如我院外培中心的招生工作。此外,，我們爭(zhēng)取能讓小龍人輔導(dǎo)班在學(xué)校周圍發(fā)揚(yáng)光大,，辦成一所專職于中小學(xué)教育的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

三,、 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作計(jì)劃

（一）團(tuán)隊(duì)成員管理方式：

除了給會(huì)員介紹家教,，我們?cè)试S團(tuán)隊(duì)成員每人做不超過(guò)兩個(gè)的家教，團(tuán)隊(duì)成員的家教收入不需要交提成,，作為他們的輔助收入,。即使團(tuán)隊(duì)分紅不是很高，加上家教收入,，從團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人總的來(lái)看,，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性,。有了工作積極性,，團(tuán)隊(duì)才能順利的開展各項(xiàng)工作。

（二）團(tuán)隊(duì)會(huì)員管理方式：

家教介紹堅(jiān)持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則,，我們每隔兩周會(huì)做一次客戶信息反饋,，以掌握會(huì)員工作情況，對(duì)于做得好的會(huì)員,，優(yōu)先考慮介紹第二份家教,。會(huì)費(fèi)收取以會(huì)員家教總次數(shù)為記錄，前三十次收20%,，三十次之后降為10%,，會(huì)員做的越好，時(shí)間越長(zhǎng),，后期收費(fèi)越低,，會(huì)員收益越高。除家教外,，我們還會(huì)雇傭會(huì)員參加教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù),。會(huì)員協(xié)議書見附錄

（三）客戶管理方式：

（1）每?jī)芍茏鲆淮坞娫捇卦L，及時(shí)解決客戶與會(huì)員之間的矛盾,，幫助會(huì)員不斷改進(jìn),，爭(zhēng)取做長(zhǎng)期的家教?？蛻魠f(xié)議書見附錄

（2）在校外成功開辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班,，將團(tuán)隊(duì)中的成員委派為輔導(dǎo)老師,，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，同時(shí)得到教學(xué)收入,。

四,、 工作流程

1、 團(tuán)隊(duì)組建：組織4到5名負(fù)責(zé)的同學(xué),，作為團(tuán)隊(duì)工作人員,，負(fù)

責(zé)機(jī)構(gòu)的整個(gè)運(yùn)作。（未組建完畢）

2,、 前期市場(chǎng)調(diào)研：首先確認(rèn)周邊學(xué)校的位置（我們計(jì)劃先 為

試點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研）,，制作調(diào)查問卷，其次尋求中小學(xué)校長(zhǎng)或老師的支持,，完成調(diào)查問卷,，最后進(jìn)行調(diào)查問卷的整理，篩選出潛在客戶,。

3,、 中期積極努力開辦計(jì)劃好的任務(wù)，逐漸完成,。先宣傳后聯(lián)系客

戶介紹家教,，確定之后帶會(huì)員面試，進(jìn)行教學(xué)試講,、溝通以及成功后協(xié)議書的簽訂,。

4、 對(duì)輔導(dǎo)班進(jìn)行積極準(zhǔn)備,，包括場(chǎng)地,、資金及場(chǎng)地的前期工作，

開班后人員的配置和維護(hù),。

五,、 市場(chǎng)開發(fā)

（1） 尋找客戶：根據(jù)調(diào)查問卷直接給潛在客戶打電話，同時(shí)在周

圍生活小區(qū)張貼廣告,，根據(jù)客戶需要配置家教面試,。

（2） 會(huì)員招募：主要在校內(nèi)貼廣告招募，同時(shí)在校內(nèi)網(wǎng)上建立一

個(gè)專門的站點(diǎn),，進(jìn)行宣傳,。

在家訪的過(guò)程中把握具體信息及現(xiàn)在的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)工作作出調(diào)整,。

六,、 市場(chǎng)分析（可行性分析）

目前，大學(xué)與中學(xué)、小學(xué)合作的項(xiàng)目相對(duì)較少,，為填補(bǔ)這方面的空白,，我們計(jì)劃組建同濟(jì)家教中心。我們希望通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的努力,，能夠使大學(xué)、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢(shì)資源得到整合,，充分利用各群體的優(yōu)勢(shì)資源,。具體包括，將大學(xué)生比較扎實(shí)的初中和小學(xué)的文化知識(shí)以及大學(xué)生一路走來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)并利用起來(lái),，以家教的方式傳授給中小學(xué)生,，不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識(shí)，提高成績(jī),，更重要的是讓他們?cè)谇髮W(xué)路上少一些誤區(qū),。此外，我們還希望通過(guò)給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對(duì)一家教服務(wù),，適當(dāng)?shù)氖杖≥o導(dǎo)費(fèi),，給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)，讓他們實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的自立,，以便更好的完成學(xué)業(yè),。我們?cè)诤罴龠€會(huì)以免費(fèi)支教的方式，讓更多家庭條件不是很好的中小學(xué)生走近大學(xué)生,，了解大學(xué),，感受大學(xué)，引導(dǎo)他們樹立適合自己的理想,。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板匯總十一

概述

隨著大學(xué)生活的持續(xù)發(fā)展很多同學(xué)去尋找大學(xué)兼職,，其中師范類的同學(xué)多以家教為主，但是隨著時(shí)間的流逝我發(fā)現(xiàn)校園家教很是混亂,，在社會(huì)上由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響很多企業(yè)都受到很大的打擊,，家教業(yè)雖受影響，卻仍有發(fā)展勢(shì)頭,，近期,，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的緩解，家教業(yè)又在逐漸升溫,。據(jù)專家介紹,，我國(guó)家教業(yè)的發(fā)展仍可以8%以上的速度進(jìn)步，這個(gè)數(shù)字至少能延續(xù)十五年,。這除了說(shuō)明家教業(yè)有繼續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭之外,，同時(shí)也表明家教業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，然而校園家教卻并未得到應(yīng)有的開發(fā)和管理。而且大學(xué)校園家教業(yè)在活躍校園文化,，提高學(xué)校辦學(xué)效益和開展高校思想工作等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,。例如，在大型城市中有著成熟的家教公司他們抓住每時(shí)每秒的來(lái)服務(wù)人群,，通過(guò)自己的大腦和雙手來(lái)養(yǎng)活自己,。

第一部分公司簡(jiǎn)介

◆組織名稱：家教中介公司

◆性 質(zhì)：以為企業(yè)提供在高校校園內(nèi)的家教廣告發(fā)布為主（如由我公司投資在高校建立宣傳欄，用于學(xué)校家教宣傳工作,，同時(shí)也可由我公司派遣人員為客戶家教）,。集代理、咨詢一體的綜合性高校家教中介公司,。

◆成員人數(shù)：10人（創(chuàng)辦初期）

（1）,、快速提分班：1、為什么要選擇快速提分班

中,、高考已進(jìn)入百天倒計(jì)時(shí),，每分每秒都變得尤為寶貴。

如何在莘莘學(xué)子中脫穎而出,，進(jìn)入理想學(xué)府,？

2、招生對(duì)象

準(zhǔn)備參加20xx年高考實(shí)現(xiàn)自己高分夢(mèng)想的學(xué)生

3,、高考沖刺（體現(xiàn)我們的出發(fā)點(diǎn)和所針對(duì)的學(xué)生）

準(zhǔn)確定位是前提

（2）,、N對(duì)1輔導(dǎo)：教學(xué)模式：

“一對(duì)一”教學(xué)輔導(dǎo) “N對(duì)一”服務(wù)內(nèi)涵

1、教學(xué)團(tuán)隊(duì)：

教育咨詢顧問,、教學(xué)研究組,、在職一線教師、特高級(jí)專家教師,、中考高教研,、心理專家等

◆資金投入：

36萬(wàn)元

◆服務(wù)宗旨：

以誠(chéng)意為中心，為學(xué)子和家教老師提供全面服務(wù),。

◆組織文化：

務(wù)實(shí),、勤勉、和諧,、創(chuàng)新,。

大學(xué)生家教服務(wù)，大學(xué)生兼職服務(wù),，目標(biāo)家教服務(wù),，簽約家教服務(wù)，代理各大企業(yè)招聘促銷員服務(wù),，代理各大銀行辦理信用卡服務(wù),，代理各大網(wǎng)校服務(wù)等項(xiàng)目,。

◆發(fā)展目標(biāo)：

以高校校園家教為主，承接各類中小學(xué)生的家教工作,，以安徽科技學(xué)院和鳳陽(yáng)為起點(diǎn),，逐步擴(kuò)展家教市場(chǎng)，連鎖全國(guó)高校,，穩(wěn)定秩序,，實(shí)施戰(zhàn)略性管理。

第二部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

一 業(yè)務(wù)范圍（以宿州學(xué)院為例）

１．普通家教服務(wù),。家長(zhǎng)上門自行挑選教員,。收取信息費(fèi)100元，可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息,，家長(zhǎng)自行聯(lián)系試驗(yàn)教;家長(zhǎng)電話聯(lián)系，免收家長(zhǎng)信息費(fèi),，學(xué)生收50元信息費(fèi),，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用;同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng)，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,，試教合格,，雙方各收取50元信息費(fèi)。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來(lái)算,，每天的收入在1000元左右,，月收入在3萬(wàn)左右

２．目標(biāo)家教服務(wù)。指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次,。家長(zhǎng)先其付10元/小時(shí)的最低工資,，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí),，目標(biāo)家教價(jià)格先期20元/2小時(shí),，達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按60元/2小時(shí)支付，補(bǔ)差價(jià)40元/2

小時(shí),，如未達(dá)目標(biāo),，則不需補(bǔ)差價(jià)。目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于100課時(shí),，到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,，如達(dá)到目標(biāo)，公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生,，賺取10元/2小時(shí)差價(jià),。目標(biāo)家教的收入存在不確定性，按保守估計(jì)月收入一萬(wàn),。

３．簽約家教服務(wù),。指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù),，對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后，按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,，先其收取確保費(fèi)整,，公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，如果未考上者,，退確保費(fèi),，只收5000元成本費(fèi)，公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行專職老師專人輔導(dǎo),。由于宿州目前這塊市場(chǎng)非常大,，只要做好廣告宣傳，這塊將是公司未來(lái)主要的贏利點(diǎn),，做出名氣來(lái)一年做50個(gè)高考生或中考生,，收入將是百萬(wàn)之巨

４．代理招聘促銷員活動(dòng)。針對(duì)宿州各大公司對(duì)節(jié)假日促銷員的需求,，本公司將代理這塊業(yè)務(wù),，假如某公司委托我們按60元/每天的價(jià)格招聘促銷人員10名，工作為期一個(gè)月,，共計(jì)算8天時(shí)間,，該公司需象我們支付4800元工資，我們按40元/天招聘促銷員,。支付公司3200,，我們賺差價(jià)1600元。這塊市場(chǎng)的收入也是相對(duì)穩(wěn)定的,，估計(jì)月收入在萬(wàn)元左右

５．代理銀行信用卡業(yè)務(wù),。目前針對(duì)大學(xué)生信用卡的提成一般在張/左右，成人卡的提成在/張左右,，爭(zhēng)對(duì)學(xué)生可以推出免費(fèi)辦大學(xué)生信用卡,，免費(fèi)做家教網(wǎng)推薦教員（價(jià)值50元），免費(fèi)得家教活動(dòng),，針對(duì)家長(zhǎng)推出上門尋找家教的家長(zhǎng)只要辦張信用卡我們就可以為其免費(fèi)物色合適的老師活動(dòng),，估計(jì)以這樣獨(dú)特的方式吸引學(xué)生和家長(zhǎng)。

家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板匯總十二

一．商業(yè)想法

1,。銀川 家教市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析

銀川人口眾多,，居民生活富足，而且中小學(xué)校云集,。無(wú)論家長(zhǎng)還是大學(xué)生,，對(duì)家教的需求都是很大的。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的,，而且便重于提供在職教師做家教,，一般不為大學(xué)生介紹,。但是，并非所有的家長(zhǎng)都需要專門的在職教師做家教,，一是經(jīng)濟(jì)條件限制,，二是時(shí)間、地域限制,。有很多家長(zhǎng)權(quán)衡利弊之后,，會(huì)選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補(bǔ)助,。

2,。 找家教的一般路徑

大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)有三種主要途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站,，但不很可靠,，而且信息處理更新很慢；二是家教公司,，但價(jià)格又太高,；三是自己托人去找，或自己招聘,，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選,。大部分學(xué)生在找家教時(shí),，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織,，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng),，但效果不很好,；三是自己去找，但基本上沒有結(jié)果,。

3,。 家長(zhǎng)找家教時(shí)關(guān)心的問題

家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量,，包括輔導(dǎo)能力,、授課水平；其次是信任度,，可靠程度,；三是價(jià)格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入,。

4,。 專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員,、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、新聞,、廣播,、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷,，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書、推薦信為保證,，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn),，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線,、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司,。

二．市場(chǎng)調(diào)研

1。 客戶分析

銀川市區(qū)有人口眾多,，中等收入人口占一半左右,，其中至少有15萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng)；銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校,，在校大學(xué)生有14萬(wàn)左右,，需要找家教的至少有5萬(wàn)。由此可見,，銀川大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的,，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。

2,。 現(xiàn)有家教公司分析

目前銀川的教育機(jī)構(gòu)也不少,，但以培訓(xùn)為主，尤其是英語(yǔ),；知名的家教公司有限,，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,，但其教育資源很有限,，更新又慢，而且大部分還收費(fèi),，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。

3,。 大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生家教,，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：一是時(shí)間充足,，隨叫隨到，上門服務(wù),；二是收費(fèi)低,，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員,。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn),，比如知識(shí)不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等,，但這些問題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決,。而且銀川大學(xué)生很多，完全可以通過(guò)嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的教員,。

三．市場(chǎng)營(yíng)銷

1,。 客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,，重在鞏固和提高,。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)異者為主,。

2,。 全方位立體化的營(yíng)銷計(jì)劃

目標(biāo)：打造一個(gè)在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌。 重點(diǎn)：信譽(yù),、質(zhì)量,、保證,、客服,。策略：推出適合、親近客戶的政策,，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù),、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等,。

路徑：

（1） 專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,，在各大信息網(wǎng)、博客,、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì),；

（2） 傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶,，如家屬區(qū),； （3） 交通要道上的實(shí)體店鋪,，做好咨詢服務(wù)； （4） 報(bào)紙,、廣播,、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染,。

四．我的資格

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力,、探索和總結(jié)，建成了一個(gè)初具規(guī)模的系統(tǒng),，在銀川市打下了一片市場(chǎng),，并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

了解自己的銷售和交際能力,，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場(chǎng)開拓模式,，并積累了一定的客戶源。 我做過(guò)6個(gè)月的家教中介,，經(jīng)常與家長(zhǎng)探討孩子的教育問題,，對(duì)教育理解深刻，積累了許多客服,、管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。

五．公司綜述

1,。 公司是純服務(wù)性質(zhì)的,，用有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外界融資,，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開,。

2。 主要產(chǎn)品：為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),，周末,、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。

3,。 注冊(cè)資金5萬(wàn),，啟動(dòng)資金3萬(wàn)，流動(dòng)資金2萬(wàn),。初期主要投資市場(chǎng)開拓,，一旦正常運(yùn)營(yíng)后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展,。一般3個(gè)月后便可以盈利,，估計(jì)第一年月純利10000左右。

六．公司的保命和發(fā)展

1。 公司利潤(rùn)來(lái)源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi),。中介費(fèi)月交,，學(xué)員每月10元，教員每月10元,，都要簽訂協(xié)議,，并交納一定的保證金。

2,。 公司類似職介所,，但專業(yè)性強(qiáng)，系統(tǒng)化程度高,。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,，而是長(zhǎng)期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量,，保證教員收入,。

3。 提供物美價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù),，完全貼近大眾消費(fèi)者,，自然會(huì)較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場(chǎng),。而且一旦有了市場(chǎng),，形成一個(gè)賺錢的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服,。當(dāng)客戶市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí),，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然。

七．財(cái)務(wù)計(jì)劃

傳單,、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低,，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì)有太大花費(fèi)，大部分資金會(huì)用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上,。

初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠,，流動(dòng)資金2萬(wàn)，一旦公司正常運(yùn)營(yíng)后,，3個(gè)月左右便可盈利,，而且市場(chǎng)會(huì)越做越大,。

八．公司目標(biāo)

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽,，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場(chǎng),；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),，完善市場(chǎng)，形成綜合型的知名教育公司,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國(guó)各大城市逐漸成立分公司,，在全國(guó)范圍占據(jù)10%的市場(chǎng),，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

九．個(gè)人目標(biāo)

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場(chǎng)開拓,，與公司一同發(fā)展,，在銀川市生根發(fā)芽，做大做強(qiáng),。

力爭(zhēng)在25歲時(shí)掙夠100萬(wàn),。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番,，成為有錢又有名望的,，并在社會(huì)上舉足輕重的青年企業(yè)家。

十．公益計(jì)劃

公司正常盈利后,，每年拿出5%的紅利來(lái)資助貧困大學(xué)生,，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo),。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來(lái)！ 想人所想,，急人所急,，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

澤文1

目標(biāo)家教服務(wù),。指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次,。家長(zhǎng)先其付10元/小時(shí)的最低工資，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資,，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí),，目標(biāo)家教價(jià)格先期20元/2小時(shí)，達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按60元/2小時(shí)支付,，補(bǔ)差價(jià)40元/2小時(shí),，如未達(dá)目標(biāo)，則不需補(bǔ)差價(jià),。目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于100課時(shí),，到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后，如達(dá)到目標(biāo),，公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生,，賺取10元/2小時(shí)差價(jià)。目標(biāo)家教的收入存在不確定性,，按保守估計(jì)月收入一萬(wàn),。

澤文2

普通家教服務(wù)。家長(zhǎng)上門自行挑選教員。收取信息費(fèi)100元,，可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息,，家長(zhǎng)自行聯(lián)系試驗(yàn)教;家長(zhǎng)電話聯(lián)系，免收家長(zhǎng)信息費(fèi),，學(xué)生收50元信息費(fèi),，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用;同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng)，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,，試教合格,，雙方各收取50元信息費(fèi)。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來(lái)算,，每天的收入在1000元左右,，月收入在3萬(wàn)左右

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