制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生家教中心創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

1、銀川家教市場的現(xiàn)狀與分析

銀川人口眾多,，居民生活富足，而且中小學(xué)校云集,。無論家長還是大學(xué)生,，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的,，而且便重于提供在職教師做家教,，一般不為大學(xué)生介紹。但是,，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教,。

一是經(jīng)濟(jì)條件限制；

二是時間,、地域限制,。

有很多家長權(quán)衡利弊之后，會選擇物美價廉的大學(xué)生家教,，而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補(bǔ)助,。

2、找家教的一般路徑

大多數(shù)家長在找家教時,，會有三種主要途徑：

一是通過中介網(wǎng)站,，但不很可靠，而且信息處理更新很慢,；

二是家教公司,，但價格又太高；

三是自己托人去找,，或自己招聘,，但需要花一些時間來篩選,。

大部分學(xué)生在找家教時，也有三種途徑：

一是通過學(xué)校組織,，但照顧不到所有學(xué)生,；

二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好,；

三是自己去找,，但基本上沒有結(jié)果。

3,、家長找家教時關(guān)心的問題

家長在找家教時,，會關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導(dǎo)能力,、授課水平,；其次是信任度，可靠程度,；三是價格,，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。

4,、專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主,，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入,，通過網(wǎng)絡(luò),、報紙、新聞,、廣播,、傳單、海報等方式宣傳和營銷,，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書、推薦信為保證,，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓(xùn),，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線,、網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司,。

1、客戶分析

銀川市區(qū)有人口眾多，中等收入人口占一半左右,，其中至少有15萬的學(xué)員市場,；銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校，在校大學(xué)生有14萬左右,，需要找家教的至少有5萬,。由此可見，銀川大學(xué)生家教市場空間是很大的,，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足,。

2、現(xiàn)有家教公司分析

目前銀川的教育機(jī)構(gòu)也不少,，但以培訓(xùn)為主,，尤其是英語；知名的家教公司有限,，而且局限于提供在職教師做家教,；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限,，更新又慢,，而且大部分還收費(fèi)，又不能與學(xué)員及時溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要,。

3、大學(xué)生家教的優(yōu)勢

大學(xué)生家教,，相對來說有以下優(yōu)勢：

一是時間充足，隨叫隨到,，上門服務(wù),；

二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群,；

三是比較容易跟學(xué)員溝通,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；

四是容易管理培訓(xùn),，可以很快培育出優(yōu)秀教員,。

當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如知識不夠系統(tǒng),，講解不夠?qū)I(yè)等,，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且銀川大學(xué)生很多,，完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員,。

1、客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,，重在鞏固和提高,。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績優(yōu)異者為主,。

2,、全方位立體化的營銷計劃

目標(biāo)：打造一個在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌。重點(diǎn)：信譽(yù),、質(zhì)量,、保證、客服,。策略：推出適合,、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù),、教員持證上崗,、推介信與協(xié)議書的保證等。

路徑：

（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,，在各大信息網(wǎng),、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢,；

（2）傳單,、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū),；

（3）交通要道上的實體店鋪,，做好咨詢服務(wù)；

（4）報紙,、廣播,、新聞的相關(guān)報道和采訪、渲染,。

經(jīng)過三個月的努力,、探索和總結(jié)，建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng),，在銀川市打下了一片市場,，并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

了解自己的銷售和交際能力,，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式,，并積累了一定的客戶源。我做過6個月的家教中介,，經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題,，對教育理解深刻,，積累了許多客服、管理,、市場營銷的經(jīng)驗,。

1、公司是純服務(wù)性質(zhì)的,，用有限責(zé)任制經(jīng)營,，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開,。

2,、主要產(chǎn)品：為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末,、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班,。

3、注冊資金5萬,，啟動資金3萬,，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓,，一旦正常運(yùn)營后,，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個月后便可以盈利,，估計第一年月純利10000左右,。

1、公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi),。中介費(fèi)月交,，學(xué)員每月10元，教員每月10元,，都要簽訂協(xié)議,，并交納一定的保證金。

2,、公司類似職介所，但專業(yè)性強(qiáng),，系統(tǒng)化程度高,。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務(wù),，并保證教員質(zhì)量,，保證教員收入。

3,、提供物美價廉的專業(yè)化服務(wù),，完全貼近大眾消費(fèi)者,，自然會較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場,。而且一旦有了市場,，形成一個賺錢的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服,。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時,，發(fā)展壯大就是一個必然。

傳單,、海報以及廣告所花的費(fèi)用都比較低,，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費(fèi)，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上,。

初期啟動資金3萬足夠,，流動資金2萬，一旦公司正常運(yùn)營后,，3個月左右便可盈利,，而且市場會越做越大。

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽,，并形成一定影響力,，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),，完善市場,，形成綜合型的知名教育公司。

長期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司,，在全國范圍占據(jù)10%的市場,，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場開拓,，與公司一同發(fā)展,，在銀川市生根發(fā)芽，做大做強(qiáng),。

力爭在25歲時掙夠100萬,。

長期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展，個人資產(chǎn)要翻兩番,，成為有錢又有名望的,，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。

大學(xué)生家教中心創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

1,。銀川 家教市場的現(xiàn)狀與分析

銀川人口眾多,，居民生活富足，而且中小學(xué)校云集,。無論家長還是大學(xué)生,，對家教的需求都是很大的,。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教,，一般不為大學(xué)生介紹,。但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教,，一是經(jīng)濟(jì)條件限制,，二是時間、地域限制,。有很多家長權(quán)衡利弊之后,，會選擇物美價廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補(bǔ)助,。

2,。 找家教的一般路徑

大多數(shù)家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站,，但不很可靠,，而且信息處理更新很慢；二是家教公司,，但價格又太高,；三是自己托人去找，或自己招聘,，但需要花一些時間來篩選,。大部分學(xué)生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學(xué)校組織,，但照顧不到所有學(xué)生,；二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好,；三是自己去找,，但基本上沒有結(jié)果。

3,。 家長找家教時關(guān)心的問題

家長在找家教時,，會關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導(dǎo)能力,、授課水平,；其次是信任度，可靠程度,；三是價格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入,。

4,。 專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主,，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入,，通過網(wǎng)絡(luò),、報紙、新聞,、廣播,、傳單、海報等方式宣傳和營銷,，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書、推薦信為保證,，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓(xùn),，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線,、網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司,。

1。 客戶分析

銀川市區(qū)有人口眾多,，中等收入人口占一半左右,，其中至少有15萬的學(xué)員市場；銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校,，在校大學(xué)生有14萬左右,，需要找家教的至少有5萬。由此可見,，銀川大學(xué)生家教市場空間是很大的,，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。

2,。 現(xiàn)有家教公司分析

目前銀川的教育機(jī)構(gòu)也不少,，但以培訓(xùn)為主，尤其是英語,；知名的家教公司有限,，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,，但其教育資源很有限,，更新又慢，而且大部分還收費(fèi),，又不能與學(xué)員及時溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要,。

3。 大學(xué)生家教的優(yōu)勢

大學(xué)生家教,，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時間充足,，隨叫隨到，上門服務(wù),；二是收費(fèi)低,，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員,。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn),，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等,，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決,。而且銀川大學(xué)生很多，完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員,。

1,。 客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,，重在鞏固和提高,。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績優(yōu)異者為主,。

2,。 全方位立體化的營銷計劃

目標(biāo)：打造一個在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌。 重點(diǎn)：信譽(yù),、質(zhì)量,、保證、客服,。策略：推出適合,、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù),、教員持證上崗,、推介信與協(xié)議書的保證等。

路徑：

（1） 專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,，在各大信息網(wǎng),、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢；

（2） 傳單,、海報轟炸人群密集地帶,，如家屬區(qū)； （3） 交通要道上的實體店鋪,，做好咨詢服務(wù)； （4） 報紙,、廣播,、新聞的相關(guān)報道和采訪、渲染,。

經(jīng)過三個月的努力,、探索和總結(jié)，建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng),，在銀川市打下了一片市場,，并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

了解自己的銷售和交際能力,，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式,，并積累了一定的客戶源。 我做過6個月的家教中介,，經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題,，對教育理解深刻，積累了許多客服,、管理,、市場營銷的經(jīng)驗。

1,。 公司是純服務(wù)性質(zhì)的,，用有限責(zé)任制經(jīng)營，可以接受外界融資,，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開,。

2。 主要產(chǎn)品：為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),，周末,、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。

3,。 注冊資金5萬,，啟動資金3萬，流動資金2萬,。初期主要投資市場開拓,，一旦正常運(yùn)營后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個月后便可以盈利,，估計第一年月純利10000左右,。

1。 公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi),。中介費(fèi)月交,，學(xué)員每月10元，教員每月10元,，都要簽訂協(xié)議,，并交納一定的保證金。

2,。 公司類似職介所,，但專業(yè)性強(qiáng)，系統(tǒng)化程度高,。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,，而是長期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量,，保證教員收入,。

3。 提供物美價廉的專業(yè)化服務(wù),，完全貼近大眾消費(fèi)者,，自然會較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場,。而且一旦有了市場,，形成一個賺錢的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服,。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時,，發(fā)展壯大就是一個必然。

傳單,、海報以及廣告所花的費(fèi)用都比較低,，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費(fèi)，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上,。

初期啟動資金3萬足夠,，流動資金2萬，一旦公司正常運(yùn)營后,，3個月左右便可盈利,，而且市場會越做越大。

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽,，并形成一定影響力,，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，完善市場,，形成綜合型的知名教育公司,。

長期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據(jù)10%的市場,，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司,。

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發(fā)展,，在銀川市生根發(fā)芽,，做大做強(qiáng)。

力爭在25歲時掙夠100萬,。

長期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展，個人資產(chǎn)要翻兩番,，成為有錢又有名望的,，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。

公司正常盈利后,，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學(xué)生,，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo),。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來！ 想人所想,，急人所急,，為大眾提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

目標(biāo)家教服務(wù),。指在學(xué)期末考試中按家長要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級名次,。家長先其付10元/小時的最低工資，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價補(bǔ)足工資,，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價格40元/2小時,，目標(biāo)家教價格先期20元/2小時，達(dá)到目標(biāo)家長按60元/2小時支付,，補(bǔ)差價40元/2小時,，如未達(dá)目標(biāo)，則不需補(bǔ)差價,。目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時和次數(shù)不少于100課時,，到時候公司收取雙方信息費(fèi)后，如達(dá)到目標(biāo),，公司安50元/2小時支付給學(xué)生,，賺取10元/2小時差價。目標(biāo)家教的收入存在不確定性，按保守估計月收入一萬,。

普通家教服務(wù),。家長上門自行挑選教員。收取信息費(fèi)100元,，可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息,，家長自行聯(lián)系試驗教;家長電話聯(lián)系，免收家長信息費(fèi),，學(xué)生收50元信息費(fèi),，試教兩小時成功后再收取前兩小時費(fèi)用;同時聯(lián)系學(xué)生和家長，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,，試教合格,，雙方各收取50元信息費(fèi)。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來算,，每天的收入在1000元左右,，月收入在3萬左右