人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

2022年網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板一

一、計(jì)劃摘要

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強(qiáng),，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年,，淘寶、易趣,、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。可以說,，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

隨著社會的發(fā)展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流,。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问?，還很少有形成針對某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店,，尤其是對一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。因此,，制造一些人性化的,，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶,，讓產(chǎn)品生動起來,，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對我們的好感增加,，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定,。

二、項(xiàng)目介紹

1,、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存,，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店,，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴,，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

2、網(wǎng)店目標(biāo)

客戶的需要,，就是我們的滿意,。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象,。有了信用度、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類。

3,、創(chuàng)新為本

創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實(shí)踐能力,，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)，是推動民

族進(jìn)步和社會發(fā)展的不竭動力,。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列,，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng)新,。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、社會學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重,，這對我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是一樣

市場分析

（1）市場潛量：網(wǎng)絡(luò)普及,，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18—40歲的人,，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會選擇在網(wǎng)上購物,，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑,。

（2）競爭者,。目前在市場上的生活用品繁多,，競爭激烈,。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分,，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個(gè)市場,，而創(chuàng)意不是人人都有的,。創(chuàng)意具有新鮮感,，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個(gè)不錯(cuò)的想法,。

（3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn),。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時(shí)尚的,、個(gè)性的,，他們喜歡標(biāo)新立異，他們所能普遍接受的價(jià)格為低價(jià)格,。

四,、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少,，也基本不需要水,、電、管理費(fèi)等方面的支出,；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題,；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè),，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在,。

五、市場營銷

（一）主要業(yè)務(wù)

主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主,，同時(shí),，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應(yīng)時(shí)令所需要的商品,。

（二）附屬業(yè)務(wù)

線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單,，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶，批量拍貨,，提供送貨上門服務(wù)；

（三）網(wǎng)店運(yùn)營模式

1,、進(jìn)/發(fā)貨模式

買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成

2,、在線客服管理

我們在每個(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班,。對于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品,，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù),。此外，對于每一位成員,，我們都會安排出時(shí)間來熟悉店里所賣的商品,，力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家,。就具體而言,，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：

（1）引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮,，并引導(dǎo)整個(gè)購買流程,，從拍下商品到通過支付寶支付等等。

（2）介紹小店的商品,，包括同類型商品的互推,；主打商品的主推等等。

（3）由于服飾行業(yè)的特殊性,，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況,。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑,。

（4）對于已發(fā)貨物的查件,。我們通過圓通快遞，能查清貨物目前的位置和預(yù)計(jì)到達(dá)的時(shí)間,，給買家一個(gè)答復(fù),。

（5）售后服務(wù)以和客戶回訪。

3,、推廣策略

第一,、朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升,，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量,。

第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來觀光我們的店鋪。

第三,、運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。

4,、促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”、“有買有贈”等促銷活動,，以吸引客戶,；

每年的各種節(jié)日（如五一、十一,、圣誕,、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動,，如“滿就送”,、“滿就減”等，以增加成交量,；

在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動,，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等,。

六,、管理團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，“團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班,。

網(wǎng)店設(shè)：

經(jīng)理一名,，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇,，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系,；

客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息,，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況,、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,；

財(cái)務(wù)主管一名,，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金,、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄,，每月匯報(bào)流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。

在非常時(shí)期,，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動,，也可以以二級代理的身份加入,。

七,、財(cái)務(wù)分析

通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人,，商品數(shù)量,，貨款,，發(fā)貨地,，配送方式，配送單號,，運(yùn)費(fèi)等等,。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息,，包括訂單號,，買家的具體信息，買家實(shí)際付款金額,，以及買家購買商品的大致信息,。

八、資金需求

1,、初期投資

（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等,，還要一定的流動資金用于物流配送等,。

2、第二期投資

階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工,。

3,、其他成本

費(fèi)：50元/月；

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月

創(chuàng)意用品制作,，加工,，實(shí)驗(yàn)等

九、資金的退出

1,、出售

出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式,。

2、破產(chǎn)清算

成立清算組,、通知債權(quán)人申報(bào)債權(quán),、召開債權(quán)人會議、確認(rèn)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn),、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán),。

十、風(fēng)險(xiǎn)分析

人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營貌似在時(shí)間上很自由，其實(shí)還沒有上班輕松自在,。除非熬到冠級,，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的,，只能自己親歷親為,，從進(jìn)貨，拍照,，上貨,，銷售，快遞,，售后等一條龍工作全由自己完成,。

商品質(zhì)量：對寶貝特點(diǎn)，質(zhì)量做詳盡描述,，也許網(wǎng)店賣家對商品質(zhì)量感覺滿意,，但質(zhì)量的評定真是仁者見仁，智者見智,。也許,，一個(gè)小線頭，對有些人來說,，就會覺得質(zhì)量不好,。來網(wǎng)店購物的消費(fèi)者多追求物美價(jià)廉，幾十元的商品有時(shí)也會跟幾百元的做比較,。

貨源風(fēng)險(xiǎn)：也許您能找到特色貨源,，人脈渠道，拿到物美價(jià)廉的好貨,。但是,，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障,。斷貨,、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對，沒有補(bǔ)貨,，庫存不清楚,，何時(shí)能上貨，是否能一一對答如流,，解釋周全,。充足穩(wěn)定的貨源是每個(gè)網(wǎng)店賣家經(jīng)營的根基，而拼搶渠道,，競爭激烈,，一切皆有可能發(fā)生,。做好足夠的準(zhǔn)備，及時(shí)掌握庫存,，穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要,。

成本風(fēng)險(xiǎn)：包裝、網(wǎng)費(fèi),、電費(fèi)等這只是很基本的花銷,，如果賣家注重細(xì)節(jié)營銷，一些附加包裝成本便上來了,。小店剛經(jīng)營時(shí),，總是要絞盡腦汁做推廣的,，淘寶網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多,，只要肯花錢，都可以一一嘗試,。

物流風(fēng)險(xiǎn)：點(diǎn)也是不能忽視的,。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內(nèi)收到的呢，東西有沒有破損,、丟失呢,，有沒有達(dá)到客人預(yù)想的結(jié)果呢？

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：有些易碎,、貴重物品,，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運(yùn)送途中被損壞,，快遞是不賠的啊,。快遞風(fēng)險(xiǎn)也是淘寶中常見的風(fēng)險(xiǎn),，由于在商品郵遞過程中,，快遞公司可能會失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流,，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響,。

評價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時(shí)，先對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的,，心理,、體力、溝通能力是否適合這個(gè)圈子,？還需要慎重思考,。而只要風(fēng)險(xiǎn)分析做的夠好，就可以躲開這些風(fēng)險(xiǎn),。

十一,、結(jié)論

創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣,、管理容易、風(fēng)險(xiǎn)較小,，但對創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力有較高的要求,，并且銷售對象不能大眾化，但以大學(xué)生的角度來思考,，仍然有可觀的收入,，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。

2022年網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板二

一,、宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本,，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財(cái)富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任,。精誠團(tuán)結(jié),，客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動,。

二、商品概述

本店主要經(jīng)營情侶系列商品,，主要是飾品類,，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

三,、淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng),，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)于XX年5月10日投資創(chuàng)辦開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案,。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對個(gè)人）、B2C（商家對個(gè)人）兩大部分,。

截至XX年一季度,，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群,；XX年一季度,，淘寶網(wǎng)交易額突破188億；XX年全年成交額突破433億,。

根據(jù)XX年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,，淘寶網(wǎng)占據(jù)我國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額,。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信,、活潑,、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘,，信不能棄,。”（金庸）

目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選（湖南懷化80后從白手起家到500萬的創(chuàng)業(yè)歷程）,。XX年10月,，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會,，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè)。截至XX年,，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位,。

四、市場前景

有關(guān)專家指出,，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物、信物,，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚,，情侶消費(fèi)市場潛力巨大

統(tǒng)計(jì)顯示，中國12億人口,，16—35歲的年輕群體達(dá)3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格）便有超過450億元的市場，按全國XX個(gè)縣市計(jì)算,，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬元的市場份額

開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案投資創(chuàng)業(yè),。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價(jià),，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹,，經(jīng)營初期,，知名度與客戶群還較為有限，隨著時(shí)間的積累,，小店積累了很多回頭客,，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

五,、經(jīng)營模式

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時(shí)間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片,，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰,，又漂亮,，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

六、其他事宜

網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元,。

2022年網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板三

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18―30歲,，30―45歲，45―65歲,，65歲以上,。

1、18―30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。

2,、30―45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

3、45―65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18―45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20―35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20―35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

二、店面的選址（一起考慮）

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈,。

6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈、五一商圈,、中山路一帶,。對上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對象、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較,。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索,，然后再定論目的地,。

2022年網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板四

第一章執(zhí)行摘要

1.1企業(yè)經(jīng)營理念

淘寶商城方便你我他，足不出戶購遍天下,。,！因?yàn)槲易龅膶儆诜?wù)行業(yè)，所以自然會秉承服務(wù)業(yè)的宗旨“顧客至上”,，我們相信：因?yàn)橛眯乃詫I(yè),！的理念

1.2商機(jī)和戰(zhàn)略

商機(jī)：

1、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷,。

2,、女人愛美麗，愛逛街,，這是一個(gè)不變的真理,，目前的女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會總體消費(fèi)的絕大多數(shù),，據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國人口的48,。7%，對網(wǎng)購影響較大主要是中青年婦女,，即是20—40歲之間,，擁有龐大的數(shù)量

3、女性普遍喜歡買衣服跟潮流,，男性每季度也就4,、5件，而女性則要30+件,，這樣來說女裝的市場是非?？捎^的

戰(zhàn)略：

1、我們網(wǎng)店秉承著實(shí)現(xiàn)你的公主夢的精神為您提供獨(dú)特新穎的產(chǎn)品,，讓你穿出不一樣的精彩,，并且讓您的網(wǎng)上購物更加快樂，更加的可信,，實(shí)現(xiàn)我們的顧客享受快樂,，美麗生活的宗旨。

2,、階段目標(biāo)：保證貨源質(zhì)量,，研發(fā)開拓市場，開發(fā)客戶,，提升自己店鋪的人氣,，增加瀏覽量。在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，可以采取開店促銷,，以及衣服的陳列等,，推廣宣傳時(shí)期不僅僅在網(wǎng)上進(jìn)行推廣，采取多營銷的策略

1.3目標(biāo)市場和預(yù)測

著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,，這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群，而這些客戶也將是未來的領(lǐng)導(dǎo)者，也是我們的熱衷客戶

1.4競爭優(yōu)勢

1,、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷

2,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性，顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇,。產(chǎn)品質(zhì)量好,，價(jià)格競爭力強(qiáng)：而且為顧客著想：我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

1.5盈利分析

每件衣服盈利5~20元,，提倡薄利多銷，

1.6團(tuán)隊(duì)

2人團(tuán)隊(duì)：我和搭檔取長補(bǔ)短,，互相配合

第二章公司及其產(chǎn)品與服務(wù)

2.1公司和公司理念

因?yàn)橛眯乃詫I(yè),，顧客至上

2.2產(chǎn)品或服務(wù)

韓服女裝

第三章市場調(diào)研與分析

3.1行業(yè)

淘寶店鋪韓服女裝

3.2客戶

著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,，而這些客戶也將是未來的領(lǐng)導(dǎo)者,，也是我們的熱衷客戶

3.3市場大小和趨勢

1.取得銷量和信譽(yù)，在本土運(yùn)營取得影響力,。

2.增開新網(wǎng)店,，經(jīng)營更多的產(chǎn)品

3.打造網(wǎng)店的品牌

4.開展自己B2C平臺

5.擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體，以本土為中心向四周擴(kuò)展,，逐步向全國各地?cái)U(kuò)展,。

3.4競爭和競爭優(yōu)勢

見1.4

第四章企業(yè)的盈利分析

4.1盈利模式

淘寶零售和二級代理

4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)

冬季屬于淡季，銷量不太好

初春到盛夏到初秋屬于旺季,，銷量比較理想

4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利

韓服女裝,，效益每件5~20元

4.4利潤潛力和持續(xù)性

隨著生活質(zhì)量的提高，人們對生活的追求日趨享受化,，茶葉和小米都是年輕人所追捧的,，所以市場前景很美好，利潤只會越走越大,，絕對可以長期做下去

第五章營銷計(jì)劃

5.1定價(jià)

進(jìn)價(jià)10~60元的賣價(jià)16~90元不等

5.2銷售戰(zhàn)術(shù)

熱銷：推出主銷產(chǎn)品

促銷：讓利給顧客,，建立老主顧

會員：拉攏新顧客，讓利老顧客

5.3服務(wù)和保修

保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保障7天免費(fèi)退貨

5.4廣告和促銷

1>淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣

2>還可以通過淘寶刷信譽(yù)和銷量來提高銷量和效益

3>最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費(fèi)送小禮物

4>只有驚喜不斷,，禮物不斷，別人才更喜歡到你這來

5>”讓利”,，這是一種手段,，就像人們常說的一樣：“讓女人知道打折的東西是要花錢比登天還難”一樣，看似讓利實(shí)則薄利多銷

第六章生產(chǎn)和營運(yùn)計(jì)劃

6.1地理選址

最好是有充足貨源和便捷快遞的地方

6.2軟硬件設(shè)施

一臺電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡(luò)

淘寶工作臺和店鋪優(yōu)化工具

第七章管理團(tuán)隊(duì)

7.1組織

2人團(tuán)隊(duì),，取長補(bǔ)短,，互相配合

7.2關(guān)鍵管理人員

7.3管理層報(bào)酬和股權(quán)

按勞分配,，多勞多得

第八章關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)

1.行業(yè)競爭：淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多,，模仿性類似性的網(wǎng)店競相出現(xiàn),，競爭性增強(qiáng)，可能會導(dǎo)致部分顧客的流失和會員減少,。

應(yīng)對：保持店鋪的特色,，增加產(chǎn)品品種與特色，避免貨品單一,，降低成本,，加強(qiáng)宣傳。

2.管理風(fēng)險(xiǎn)：由于我們還是一些未畢業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生,，在管理方面欠缺許多經(jīng)驗(yàn),，比如技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，人員的調(diào)動等,。

應(yīng)對：學(xué)習(xí),，摸索，創(chuàng)新,，多和一些成功的網(wǎng)店店長溝通,，吸取精華去其糟粕。

3.貨源風(fēng)險(xiǎn)：貨品單一,，質(zhì)量問題

應(yīng)對：和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,，保證貨源方面的問題

4.市場推廣出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降

應(yīng)對：宣傳策略跟隨市場的變化作調(diào)整，并做市場調(diào)查,，分析失誤并制定新的策略,。

第九章財(cái)務(wù)計(jì)劃

大概預(yù)算了一下需要10000元的財(cái)務(wù)做保障：

1>店鋪的消保（1000）

2>上海房屋租金20xx/月（壓一付二共6000元）

3>其他費(fèi)用20xx元（餐飲）

4>店鋪的模版，前期推廣（主要是淘寶直通車）一共大概900元左右

5>流動資金最少要3000元

拓展：服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者生存指南

做網(wǎng)店像一頭大象,，我們都是摸黑前行者,。有的人摸到了象糞，聞了聞,，就覺得前方是臭的,，社會是黑的，于是放棄了行進(jìn),。他們還慫恿別人盡快止步,。可是有的人明明摸到了象腿,，不忘初心,，堅(jiān)持攀登，終于爬上了象背,，駕馭了人生。所以，包括開車會不會拉升寶貝排名,、報(bào)活動的銷量有沒有用,、淘寶客會不會拉升權(quán)重，等等這些問題以后不要問了,，因?yàn)樽罱K有么有效果并不取決于你干沒干,，而是取決于你干的怎么樣。所以,，有粉絲問我的時(shí)候,，我一般都會很直白的告訴他：你車技好么？不好就先去學(xué),，有點(diǎn)感覺了,，再去做網(wǎng)店吧，你一下砸錢進(jìn)去,，賠的比誰都快,。

大多數(shù)的菜鳥，開網(wǎng)店是這樣的：先上架,，期待,，沒生意，著急,，急病亂投醫(yī),，修改，繼續(xù)沒生意,，繼續(xù)修改,，自己腦子不想，只會去搜索大神的帖子,，照著做,，大部分的人都做不好，你要注意個(gè)關(guān)鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品,、新店出現(xiàn),，搜索引擎對每一個(gè)新品、新店都要有考核,，但是考核可不是無限的考核,，考核是一定有考核期的，過了考核期,，如果你表現(xiàn)很差,，那么抱歉，除非你以后脫胎換骨,，否則想要逆襲,，就太難了,。有的人自身不努力，還總喜歡哀嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì),，覺得社會很黑暗,，埋沒了他的才華。于是放棄追求,，還總喜歡勸別人現(xiàn)實(shí)點(diǎn),，打消別人的積極性。最負(fù)能量的人,，無非就是這種,。

新手做網(wǎng)店，大家都是盲人摸象,，沒有人能看透過程,。做生意總有不如意的地方，規(guī)則也會有漏洞,，他們可能剛巧看到了這一點(diǎn),。但那不是社會的常態(tài)，更不是你放棄努力的借口,。夢想在你的腳下,。不要輕信他人口中的秘訣，創(chuàng)業(yè)其實(shí)并沒有他們說得這么容易,。有多少人準(zhǔn)備干淘寶的時(shí)候,，雄心壯志，然后就急吼吼的上架商品,，坐等生意,，但是大部分會失望。好的開始是成功的一半,，上架之初的優(yōu)化,，很大程度上也許會決定你的生死。包括寫一個(gè)最適合你競爭的標(biāo)題,，好的視覺呈現(xiàn),、好的首圖，類目屬性的優(yōu)化等等,。的一點(diǎn)就是：第一周無論你怎么整,，破零、轉(zhuǎn)化的指標(biāo),、客單價(jià)的指標(biāo),、螺旋上升，真的都非常的關(guān)鍵,，對新店來講,，第一個(gè)月是關(guān)鍵期,，如果第一個(gè)月表現(xiàn)的不好，那么后期再想上來,，會比較難,。

淘寶也在嘗試很多新的東西，直播,，VR等等，因?yàn)樗约旱钠脚_的流量也在下降,，所以要想方設(shè)法做一些收購,，做一些創(chuàng)新，引進(jìn)很多外部的流量,，比如今年1688誠心通的設(shè)計(jì),，它就引入了釘釘，微博和高德地圖的流量,。這是怎樣的一個(gè)社會呢,？它明明像一片森林，浩大,、繁雜,、多姿多彩。有的人卻一葉障目,，只看到眼前的爾虞爾詐,，蠅營狗茍，就想當(dāng)然地認(rèn)為,，這個(gè)世界也無非就這樣,。

有些事情，無論你在上面耗多久,，可能都學(xué)不到什么技能,。一年兩年，十年八年,，你還是那個(gè)樣子,，即使很努力，技能也不會有太大的提高,。比如有些簡單的機(jī)械化的工作,，有些低級的打雜性質(zhì)的工作，除了讓你耗費(fèi)青春,，耗費(fèi)熱情,，根本沒有機(jī)會學(xué)到什么寶貴的技能，堅(jiān)持下去,，除了拿一份薪水,，還有什么意義呢,？

何謂寶貴的技能？就是你能夠看到這個(gè)職業(yè)的前景,，只要你能駕馭這個(gè)工作,，你就會越來越有價(jià)值，不會輕易被替代,。所有輕易就可以被替代的事情,，都是不具備寶貴技能的。我們要避免在這樣的事情上浪費(fèi)時(shí)間,，而是要去做能讓自己不被替代的事情,。我們做別的事情也一樣，有些事情是在不斷地消耗我們,，而有些事情會讓我們越來越好,。

真正有益的事情，一定都是和年齡成正比的,。即使青春不在,，也不用擔(dān)心被淘汰，甚至,，年齡越大,，反而自己越值錢。不要覺得自己現(xiàn)在年輕,，無所謂,，只要事少錢多能輕松愉快地玩就行。早晚有一天你會老的,，相信我,，老來得很快。如果你不想越過越凄慘,，不想在青春逝去時(shí)狼狽不堪,，那么，從現(xiàn)在開始,，放棄那些除了消耗青春,，再沒有任何意義的事情。青春是用來學(xué)習(xí)的,，不是用來消耗的,。

2022年網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板五

一、網(wǎng)店規(guī)劃

1.1商品定位,。

主營商品：日用商品和體育用品,。

在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力,，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果,，結(jié)合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品,。在日用品中,，我們選擇了xx。xx以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn),，很快抓住了年輕人的心,，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所以我們選擇了xx,。

1.2價(jià)格定位,。

考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品,。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷為主,；中后期,，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后,，根據(jù)市場,、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會下降,，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營,。

根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略,。

l低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶,，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低,，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢,。

l溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi),。

為了積攢人氣,，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品，幾乎零利潤,，促銷效果顯著,。

1.3客戶定位。

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生,。

在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化,、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn),，他們的購買行為易發(fā)生,，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素,。

在網(wǎng)店?duì)I銷活動中，我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,、區(qū)別營銷,，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

1.4店鋪風(fēng)格定位,。

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感,。

1.5市場前景,。

隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時(shí)空,、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購的行列中,。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù),。

二,、市場及可行性分析

2.1客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。

根據(jù)調(diào)查顯示,，目標(biāo)對象的特點(diǎn)如下：

有明顯的好奇心理,，在消費(fèi)方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品,。

沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性。

影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格,、品種,、包裝、服務(wù)等。

購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

我們會針對他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù),。

2.2競爭分析。

根據(jù)剛從xx上和xx網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示,，目前xx網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家,，賣xx化妝品的網(wǎng)店有587家，xx網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家,，而賣xx化妝品的有90家,。xx網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位（元）特點(diǎn)：

xx四個(gè)皇冠xx20—100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問,。

xx三個(gè)皇冠xx0—200裝修復(fù)雜,，能給人很專業(yè)的第一印象。

xx三個(gè)皇冠自xx0—400產(chǎn)品多,，價(jià)位寬松,，消費(fèi)者選擇性較大。

xx兩個(gè)皇冠xx0—200就xx品牌,，有男士系列，產(chǎn)品較全,。

2.3SWOT分析,。

（一）優(yōu)勢。

1.學(xué)校的大力扶植,。

本校積極響應(yīng)“國家鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策,，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力,、物力,、財(cái)力等方面給予了很大的支持。“xx”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持,。

2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持,。

優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺,，而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源,，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂?？梢哉f,，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低

3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。

我們的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生，首先就要立足當(dāng)?shù)?。xx地區(qū)共有八所高校,，在校生9。8萬余人,。在日常生活,、學(xué)習(xí)用品方面消費(fèi)較大，同時(shí)他們喜歡上網(wǎng),，有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件,，這給“xx”帶來了商機(jī)，因此“xx”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場,。

（二）劣勢,。

1.經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平不高,。

由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短,，在商城的運(yùn)營和管理等方面經(jīng)驗(yàn)不足，對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng),，同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限,，直接影響到商城的建設(shè)和管理。

2.信譽(yù)度不高,，市場開發(fā)力度不夠,。

“xx”網(wǎng)上商城成立于xx年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時(shí)間較短,，同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠,，促銷活動以及信息不對稱，導(dǎo)致其知名度不高,，市場開發(fā)力度不足,。所以，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急,。

（三）機(jī)會,。

1.國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

近幾年高校不斷擴(kuò)招,，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長,，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了畢業(yè)生供過于求,，大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題,。為此，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，“xx”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺,，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。

學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念,，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力,，使他們更加清楚地認(rèn)識和了解電子商務(wù)的市場運(yùn)作，出資創(chuàng)辦了“xx”網(wǎng)上商城,。學(xué)校的支持使“xx”網(wǎng)上商城如虎添翼,。

3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。

隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增,，網(wǎng)上購物市場進(jìn)一步擴(kuò)大,，這為我們創(chuàng)辦“xx”網(wǎng)上商城提供了契機(jī)。

（四）威脅,。

1.同類網(wǎng)站的競爭,。

目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺主要有xx等，他們以其產(chǎn)品種類豐富,、規(guī)模大,、管理水平高等優(yōu)勢，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場,。通過調(diào)查分析,，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會選擇xx網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站,。同時(shí),，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮,，這些都給“xx”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn),。

2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。

xx八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店,，同時(shí)一些大型超市xx跟進(jìn)，也都渴望從高校學(xué)生市場上分得一份羹,。這也給“xx”加重了競爭壓力,。

2.4可行性分析。

投資必要性,。

根據(jù)以上的客戶分析,、行業(yè)分析、競爭力分析,，結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢,、國家對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好,，適合進(jìn)行投資,。

技術(shù)可行性,。

依托xx網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系老師的技術(shù)支持,，xx網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立,，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。

組織可行性,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)完成,、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),、培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)制定,、xx學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。

經(jīng)濟(jì)可行性,。

網(wǎng)店位于xx城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的xx市高校園區(qū),，該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、電子商務(wù)發(fā)展迅速,、市場容量大,、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力,，又能減輕就業(yè)壓力,，為其他人樹立榜樣；網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位,，也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地,，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

社會可行性,。

目前,，國家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持,；xx省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策,，支持xx大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)；xx市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市,，大力鼓勵在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè),；xx學(xué)院對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。

三,、人員與組織結(jié)構(gòu)

高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,，我們團(tuán)隊(duì)共有五人，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和能力,，我們進(jìn)行了如下分工：

總經(jīng)理/人力資源部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作,。主管人力資源部，負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度,、培訓(xùn)新員工,、招募人力資源,、制定薪酬制度。

市場部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對外廣告宣傳,，形象策劃,，提高網(wǎng)店知名度，負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù),，拓展新市場,。

客服部xx：負(fù)責(zé)掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況,、服務(wù)態(tài)度,、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

財(cái)務(wù)部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財(cái)政支出,、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧,。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題,。

技術(shù)部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作,。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題,，如：黑客攻擊等。

四,、營銷策略與實(shí)施規(guī)劃

4,。1營銷渠道。

根據(jù)調(diào)查分析,，營銷渠道主要有為：

生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售（網(wǎng)絡(luò)上）,。

就目前來看，網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道,，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本,，也提高了貿(mào)易效率?？蛻粢话惚容^相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商,，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障,。

2022年網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板六

一、項(xiàng)目簡介

依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺――淘寶網(wǎng),，通過電子商務(wù)交易方式,，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪――時(shí)尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時(shí)尚潮服飾專賣店,，淘寶網(wǎng)商城為購物商城,，而時(shí)尚潮將被打造成為它的亮點(diǎn)商鋪之一,。

二、網(wǎng)店概要

1,、投資安排：以最小的的資金投入,，盡最大的努力，贏取滿意的收入,。預(yù)期先投入5000元左右,。

2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時(shí)尚潮地址：廣東廣州

3,、網(wǎng)店的宗旨：追趕時(shí)尚,，精彩你我他。

4,、流程：設(shè)計(jì)網(wǎng)上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設(shè)店鋪——進(jìn)貨——登錄產(chǎn)品——營銷推廣——售中服務(wù)——交易——評價(jià)或投訴——售后服務(wù)（或進(jìn)入淘寶首頁注冊會員——免費(fèi)開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設(shè)置——商品描述及發(fā)布等——營銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務(wù)）

三,、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析

目標(biāo)市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費(fèi)者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群,。時(shí)尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主,。

經(jīng)過市場調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大，市場競爭強(qiáng)烈,，需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運(yùn)作,，迅速占領(lǐng)市場，獲得較高的客戶滿意度,。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費(fèi)的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客,。

四,、產(chǎn)品來源

直接在批發(fā)市場進(jìn)貨?；?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店,，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存,。

產(chǎn)品價(jià)格問題（網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià),，最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪铮┴浬淌艿截浛詈罅⒓窗凑站W(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易,；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易,；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢），保證貨源的順暢,、質(zhì)量和可靠性,，建立我們接到訂單，只需要通知商家,，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營模式,；若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)）。

貨物來源：批發(fā)市場進(jìn)貨,，訓(xùn)練議價(jià)能力,，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商,，以免日后的糾紛。網(wǎng)購,，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式,，滿足200元的小額批量進(jìn)貨。

五,、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)――追求時(shí)尚，精彩你我他,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝,。每月都新推幾種新潮商品。

2,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。

3,、進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：挖掘時(shí)尚新品，市場調(diào)研,，分析問卷,。

第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù),；

第三個(gè)階段：宣傳推廣,；

第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價(jià)促銷,、贈品促銷,、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

六、物流服務(wù)

物流服務(wù)擬采用圓通、申通,、韻達(dá)、EMS這樣的成熟網(wǎng)絡(luò),，價(jià)格采用協(xié)議價(jià),，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策,，對顧客實(shí)施免郵的措施,。

七、風(fēng)險(xiǎn)

淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風(fēng)險(xiǎn),，比如資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn),、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn),、交易安全的風(fēng)險(xiǎn),、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品,，以找到最廉價(jià),、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道,，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關(guān)的相對獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品,。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品,。定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮等。

八,、退出機(jī)制

前期依托實(shí)體店不存在庫存問題,；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,，降低庫存壓力，迅速回籠資金,。

2022年網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板七

1,、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售,。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品,。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,，那些商品既然到處都能買到,，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費(fèi),，肯定比別處的貴了,。即使能賣出去，也賺不了錢,。你要找些少見的商品,，那樣自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了。

這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略,。其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢,。許多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多,，例如電器類,，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京,，西安,，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼,，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品,，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢！這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略,。做熟不做生,，盡量不要涉足你不熟悉，如果你：熱愛手工,，熱愛十字繡,，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情,，不妨開個(gè)相關(guān)的DIY店鋪,。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因?yàn)樘厣臇|西少,，所以容易吸引人,。如果你：對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,，不管自己有沒有實(shí)體店鋪,，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。主動回答會員的問題,，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識,。時(shí)間長了，口碑效應(yīng)好了,，大家一想到這方面的購物,，就會首先想到你?？傊總€(gè)人都有自己的特長的。任何時(shí)候,，學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要,，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略,。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1）體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2）附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。

3）具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的,。

4）價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了,。

5）通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任,，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6）網(wǎng)下沒有,，只有網(wǎng)上才能買到,，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,，就要開始進(jìn)行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯(cuò)誤的,，最終可有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗,。

2022年網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板八

一、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn),，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo),，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn),。

二、項(xiàng)目介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1,、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里,。

你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石,。

2,、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。

你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站,，注冊為用戶,。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊,。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候,，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺提供免費(fèi)開店服務(wù),，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

3,、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪,。

你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時(shí)裝手表,，那么應(yīng)該歸類在"珠寶首飾,、手表、眼鏡"中的"手表"一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫,，以增加信任度,。

4、進(jìn)貨,。

可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

5、登錄產(chǎn)品,。

你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地、所在地,、性質(zhì),、外觀、數(shù)量,、交易方式,、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄,，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi),。登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格,。通

常網(wǎng)站會提供起始價(jià),、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置,。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服,，打算賣到150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主,，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格,，如果賣不動，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格,。但是網(wǎng)上競價(jià)不同,，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從此向上出價(jià),。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法,。但是起始價(jià)太低會有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià),，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會低于成本被買走,。

起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品,，從而使競拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時(shí)間太長,，可以設(shè)置一口價(jià),，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交,，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣,，也不可能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置,。

6,、營銷推廣。

為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。

7,、售中服務(wù)。

顧客在決定是否購買的時(shí)候,，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時(shí)會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù),。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,，例如信箱,、電話等，否則將予以處罰,。

8,、交易。

成交后,，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見面交易，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易,，但是應(yīng)盡快，以免對方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務(wù),，也視雙方的事先約定。

9,、評價(jià)或投訴,。

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意,，最好給與對方好評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評,。如果交易失敗,，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失,，并警示他人。如果對方投訴,，應(yīng)盡快處理,，以免為自己的信用留下污點(diǎn),。

10,、售后服務(wù)。

這一點(diǎn)不用多說了,，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。

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