時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇一

通過網(wǎng)絡(luò),、雜志、報紙積極學(xué)習(xí)政治理論,。尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事。遵紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動地學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科產(chǎn)房護(hù)理專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療護(hù)理實踐過程中,，服從命令,，聽眾指揮，規(guī)范操作,。嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度,，遵守醫(yī)德規(guī)范，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動,。

二,、專業(yè)知識、工作能力方面

在工作態(tài)度方面,，我本著“把工作做的更好,，積極圓滿的完成本職工作”這樣一個目標(biāo)，在日常工作中,，我要求自己認(rèn)真接待每一位病人,，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人,，能夠做到換位思考別人的苦處,。每次走進(jìn)病房，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵產(chǎn)婦,，耐心的幫他們了解情況,、建立信心;堅持查對制度，做到班班查對,，病人床頭交接的原則

在能力提升方面,，我要求自己嚴(yán)格遵守我院的規(guī)章制度，時刻注重學(xué)習(xí)掌握三基(基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本技能),，堅持三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求,、嚴(yán)密的方法),。每月我們都會組織進(jìn)行兩次理論培訓(xùn)和考核及基礎(chǔ)操作和專業(yè)知識考核工作，讓每位助產(chǎn)人員真正掌握所學(xué)知識,。

在醫(yī)療防范方面,，我嚴(yán)格按手術(shù)室要求規(guī)范產(chǎn)房，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng),，消毒液檢測,，器械物品細(xì)菌培養(yǎng),，強(qiáng)化助產(chǎn)室手衛(wèi)生。規(guī)范接生操作,，強(qiáng)化無菌操作規(guī)程,，預(yù)防會陰切開感染及新生兒的感染，無差錯事故發(fā)生,。

三,、學(xué)習(xí)、生活方面

在醫(yī)務(wù)工作中,，常常會遇到被病人或其家屬誤會的事情,，那種委屈常常會令人傷心退縮。隨著工作經(jīng)歷的增長,，經(jīng)歷的事情越來越多,，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，抵抗委屈的能力也越來越強(qiáng)了,。以前覺得委屈的事,，現(xiàn)在看來，都算不上了,。憑著成為一名國優(yōu)國標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和對知識的強(qiáng)烈追求,，我嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研,，勤奮好學(xué),，基本上掌握了婦產(chǎn)科一些專業(yè)知識和技能，做到了理論聯(lián)系實際,。

除專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外,，還注意拓展自己的知識面，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識,，提高自身的思想文化素質(zhì),。在生活上堅持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和良好的作風(fēng)，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,，生活充實而有條理,。為人熱情大方，誠實守信,，樂于助人,，能與同事和睦相處，積極參加各項活動,，不斷的豐富自己的閱歷,。

四、今后目標(biāo)

當(dāng)產(chǎn)科護(hù)士的這段時間里,，我也不敢說自己取得了什么成績,。我只是在努力的適應(yīng)，認(rèn)真的完成各項工作任務(wù),，同時,，也意識到了自身存在的一些不足之處。對科室里的護(hù)理工作計劃不夠全面,，處理一些護(hù)患事件時的溝通能力還有欠缺,。我也知道,，自己距離一名優(yōu)秀的助產(chǎn)師長還很遙遠(yuǎn)。護(hù)理工作是平凡的工作,，又是一項崇高而神圣的事業(yè)。在今后工作中,，我將加倍努力,，努力在科室護(hù)理隊伍中,，以身作則,，起表率作用。

要提高全體人員的安全意識,，對護(hù)理人員進(jìn)行安全教育,，嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，嚴(yán)抓產(chǎn)科護(hù)理質(zhì)量,。產(chǎn)房是醫(yī)院重點監(jiān)控的區(qū)域,，產(chǎn)房管理直接關(guān)系到母嬰的安全。今年嚴(yán)格加強(qiáng)醫(yī)院感染監(jiān)控,，規(guī)范產(chǎn)房管理預(yù)防醫(yī)院感染,。按照醫(yī)院感染質(zhì)控要求合理規(guī)范產(chǎn)房。按手術(shù)室要求規(guī)范產(chǎn)房,，嚴(yán)格陪人的管理,，控制產(chǎn)房內(nèi)人員的流動，配備晚夜班護(hù)工隨時做好清潔,，消毒工作及終末處置,。加強(qiáng)產(chǎn)房消毒檢測工作，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng),，消毒液檢測,，器械物品細(xì)菌培養(yǎng),，強(qiáng)化助產(chǎn)室手衛(wèi)生。規(guī)范接生操作,，強(qiáng)化無菌操作規(guī)程,，預(yù)防會陰切開感染及新生兒的感染。

助產(chǎn)技術(shù)是直接關(guān)系到產(chǎn)科發(fā)展的關(guān)健因素,，也是母嬰安全的保障,。我科助產(chǎn)士隊伍年輕化，相對助產(chǎn)資歷較淺,，臨床經(jīng)驗欠豐富,，目前助產(chǎn)隊伍技術(shù)水平已明顯制約科室的發(fā)展，采取輪流培訓(xùn)的方式,，充實助產(chǎn)技術(shù),。強(qiáng)化在職培訓(xùn)，采取每周講課,，每月護(hù)理查房等方式,，每月對助產(chǎn)人員進(jìn)行理論及操作考核，讓每位助產(chǎn)人員真正掌握所學(xué)知識,。

針對產(chǎn)科危急重癥進(jìn)行系統(tǒng)實戰(zhàn)演練,，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作與急救意識，不斷提高急救水平,。尤其是產(chǎn)后出血,，妊娠高血壓綜合征，羊水栓塞,，妊娠合并心臟病,，新生兒復(fù)蘇搶救等，每一位產(chǎn)科工作人員都要牢記搶救程序,，并能在實踐演練中熟練掌握,。

在過去的一年中，我感謝院領(lǐng)導(dǎo)給予我的指導(dǎo)和關(guān)心,，感謝每一位和我共事的同事,。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分,，感謝你們的善良和美好,，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭!希望來年，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共,，共同感覺感受生命和生活的美好美麗,，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來!

個人工作計劃書內(nèi)容篇二

一、堅持以法律為準(zhǔn)繩,，提升信任工作

在當(dāng)今醫(yī)療糾紛增多的今天,，護(hù)理人員心理,、社會壓力也在逐漸加大，但做為管理者有責(zé)任把好依法執(zhí)業(yè)這道關(guān),，對剛剛?cè)〉脠?zhí)業(yè)資格的護(hù)士進(jìn)行嚴(yán)格考核考評,，跟班工作，不允許自行倒班,，不僅使護(hù)理質(zhì)量得到保證,，也使病人的權(quán)益得到了保障，保證了護(hù)理隊伍中人員素質(zhì)和質(zhì)量,，今年新招聘的兩名入崗護(hù)士都是已取得執(zhí)業(yè)證的人員,，確保了在為患者治療的過程中得到高技術(shù)護(hù)理人員的呵護(hù)和治療。

二,、堅持以醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)，提升管理工作

各種會議都如期按時進(jìn)行了召開,，確實通過規(guī)范的管理,，使自己明白了該干什么，如何干,，例會每月一次;中層院周會每月一次;每月進(jìn)行檢查護(hù)理工作匯報總結(jié)一次;質(zhì)控會議每月進(jìn)行一次;滿意度調(diào)查科室每月一次,，每月護(hù)理組織查房一次，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)每月最少一次,，護(hù)理論考試護(hù)理部每月組織一次,，本科室每季度一次，操作考試每季度進(jìn)行一次,，都達(dá)到了規(guī)范所要求的標(biāo)準(zhǔn),。也真正地通過這些活動使護(hù)理問題得到了及時發(fā)現(xiàn)，及時整改,，使各項護(hù)理工作逐步規(guī)范化,，標(biāo)準(zhǔn)化，護(hù)理質(zhì)量有了較大的提升,，

三,、堅持以人為本，提升服務(wù)工作

全體護(hù)理人員逐步努力的去用心為患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓患者從心底感到滿意,。一年中科室護(hù)理人員以病人為中心，堅持產(chǎn)科送產(chǎn)婦出院,，護(hù)理糾紛為零,。

四、堅持以護(hù)理質(zhì)量為主線,，提升護(hù)理工作質(zhì)量

以質(zhì)量求發(fā)展這是大家都明白的道理,，認(rèn)真實施兩級網(wǎng)絡(luò)管理,，職責(zé)明確，分工明確,，每周,、每月堅持自查，抽查考核,，及時反饋,，及時整改。晨會隨時進(jìn)行三基理論提問,，特別是護(hù)理病歷進(jìn)行及時檢查,，不規(guī)范者及時反饋，使護(hù)理病歷的質(zhì)量逐月提高,。發(fā)現(xiàn)問題及時提出,，及時改正，杜絕了問題的再次發(fā)生,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇三

一,、本學(xué)期的指導(dǎo)思想

針對學(xué)生情況，教學(xué)的時候需要注意在備教案和學(xué)案中增加趣味性,，以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣,。對他們要想辦法在鞏固基礎(chǔ)的同時進(jìn)行知識與技能的提高，使他們逐漸適應(yīng)考試題型,、掌握做題的技能,。針對這種情況，就需要更加深入地研究教材,，根據(jù)學(xué)科特點及學(xué)生特點研究切實可行的課堂教學(xué)模式,。努力探索適合學(xué)生特點、學(xué)生樂于接受的教學(xué)方法及模式,。同時,，要進(jìn)行分層次教學(xué)因材施教，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所提高,。

二,、學(xué)生情況分析

經(jīng)過一年的英語學(xué)習(xí)，有部分學(xué)生已逐步掌握了基本的學(xué)習(xí)方法和技能,，從考試的成績來看,，(1)、(2)兩班學(xué)生的英語學(xué)習(xí)情況不容樂觀,，學(xué)生英語水平普遍下降,，一部分學(xué)生已經(jīng)對英語失去了信心，一部分學(xué)生覺得英語越來越難，漸漸力不從心了,，針對這種情況,，教學(xué)的時候需要注意在備課中增加趣味性，以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣,，同時注意在面對絕大多數(shù)學(xué)生時,，注重打好基礎(chǔ)，從最基本的東西抓起,，注重復(fù)習(xí)的有效性,，避免走馬觀花，急于求成,。

針對這種現(xiàn)狀,，在本學(xué)期的英語教學(xué)中，特作如下計劃：

1.要針對不同的學(xué)生,，關(guān)注不同學(xué)生的情感,，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心,，使他們在學(xué)習(xí)過程中發(fā)展綜合語言運(yùn)用能力,，提高人文素養(yǎng)，增強(qiáng)實踐能力,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神;

2.突出學(xué)生主體，尊重個體差異,，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識,，提高技能，磨練意志,，活躍思維，展現(xiàn)個性，發(fā)展心智和拓展視野;

3.讓學(xué)生在使用英語中學(xué)習(xí)英語,，讓英語成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實用的工具而非累贅,，讓他們在使用和學(xué)習(xí)英語的過程中,，體味到輕松和成功的快樂

三、教學(xué)具體措施

1.認(rèn)真鉆研教材和課標(biāo),，精心備課，明確每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容和拓展內(nèi)容,，滿足不同層次學(xué)生的不同需求,，做到上好每一堂課,。在課堂上注重激勵機(jī)制,，鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí),，并讓他們體驗學(xué)習(xí)英語的成就感,，不可忽視差生的學(xué)習(xí)和情感,，不可盲目追求效率和進(jìn)度。

2.對學(xué)生因材實教，尊重學(xué)生個體差異，力爭讓不同學(xué)生全面發(fā)展;

3.充分利用課堂作業(yè)與課外作業(yè),，嚴(yán)格要求學(xué)生抓好落實,，強(qiáng)化所學(xué)，力爭讓每位學(xué)生皆有所獲,。

4.加強(qiáng)直觀教學(xué),，提高課堂教學(xué)效率。

5.在課堂上積極開展豐富多彩的英語活動,，提高學(xué)生興趣,。

6.課后加強(qiáng)個別輔導(dǎo)與答疑，做好培優(yōu)補(bǔ)差,。

7.教師個人要不斷學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提高。

8.注意分層次教學(xué),，對不同層次的學(xué)生在作業(yè)的布置上體現(xiàn)出不同的要求,，讓他們在原來的基礎(chǔ)上都有各自的提高。注重課堂學(xué)生知識的反饋并及時調(diào)整教學(xué)進(jìn)度,。

9.注重閱讀教學(xué),，采用精讀與泛讀相結(jié)合，多種學(xué)習(xí)方式相結(jié)合,，培養(yǎng)學(xué)生的英語閱讀能力和技巧,。

10.培養(yǎng)和提高英語書面表達(dá)能力,。

四、方法措施

1.認(rèn)真?zhèn)湔n,，鉆研教材,，抓緊課堂教學(xué)，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握,。

2.運(yùn)用各種不同的肢體語言設(shè)施來輔助教學(xué),。

3.在課堂上多開展一些有趣的活動、游戲讓學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)英語,，在生活中學(xué)習(xí)英語,。

4.多為學(xué)生營造一些學(xué)習(xí)氛圍，如：課堂上創(chuàng)設(shè)情景,，要求學(xué)生對話,。

5.要求學(xué)生在課余時間盡量的運(yùn)用已經(jīng)學(xué)習(xí)的英語進(jìn)行對話。

6.多與學(xué)生交流,，進(jìn)行口語交際訓(xùn)練,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇四

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、有序安排,。

各級領(lǐng)導(dǎo)要牢固樹立"健康第一"的指導(dǎo)思想，把保障學(xué)生的身心健康列入重要的議事日程,。建立學(xué)校體衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，要把學(xué)校體衛(wèi)工作納入本校的年度目標(biāo)管理工作中去，制定學(xué)校體衛(wèi)檢查標(biāo)準(zhǔn),，依照標(biāo)準(zhǔn)確保體衛(wèi)檢查工作落實,，并使之形成制度。

二,、轉(zhuǎn)變觀念,、提高素質(zhì),。

體衛(wèi)教師要配合學(xué)校的集體工作，結(jié)合衛(wèi)生知識，認(rèn)真?zhèn)湔n,，上好體育課,，要始終圍繞為什么而教,，教什么和怎么教的問題,，從不同的角度和層次進(jìn)行探索和實驗，例如有這樣一個問題：怎樣看待學(xué)生生病?可以對學(xué)生這樣說,，生病就是犯錯誤,，為什么呢?啟發(fā)學(xué)生：生病會影響學(xué)習(xí)、影響工作，所以生病從客觀上說就是對國家造成負(fù)擔(dān)和浪費(fèi),，給父母增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。通過這樣從新的角度教育學(xué)生，使他們轉(zhuǎn)變觀念,，重視個人的身體衛(wèi)生,，知道只有加強(qiáng)鍛煉養(yǎng)成良好的習(xí)慣，才會不生病,，以促進(jìn)健康，從而更加地?zé)釔垠w育與健康,。

三,、加大軟排力度，提高辦學(xué)特色,。

我?，F(xiàn)有專職體育教師3人，其中一人為排球?qū)I(yè),。今年我校要在去年的基本上,，加大力度，搞好軟排球訓(xùn)練,，組建軟排訓(xùn)練隊并長期訓(xùn)練,，把軟排列為課外活動中的重點，使我校參加軟排人數(shù)達(dá)100%,。

四,、搞好學(xué)校的衛(wèi)生工作。

學(xué)校要做好健康檔案的建立及學(xué)生的體檢工作,，搞好衛(wèi)生知識的宣傳工作,，使學(xué)生懂得一定的衛(wèi)生知識，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，以減少某些疾病的發(fā)生,，做好常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作,，嚴(yán)格作息時間,，開設(shè)衛(wèi)生室正常門診工作，降低學(xué)生的近視率和發(fā)病率,。

五,、做好學(xué)校的體育達(dá)標(biāo)工作。

我國__年要全面實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,，為把工作做在頭里,，在體育課中結(jié)合達(dá)標(biāo)內(nèi)容，以便適應(yīng)新的教學(xué)內(nèi)容，現(xiàn)將達(dá)標(biāo)內(nèi)容轉(zhuǎn)抄,，以供各完小體育教師參考：一二年級測學(xué)生的身高,、體重、坐位體前屈;三四年級測學(xué)生的身高,、體重,、50米跑、立定跳動遠(yuǎn);五六年級測學(xué)生的身高,、體重,、肺活量。另外可選測三項：①臺階試驗與50米_往返跑,。②50米跑與立定跳遠(yuǎn),。③男生是坐位體前屈與握力，_是坐位體前屈,、握力與仰臥起坐,。

六、組建建興趣小組,，抓好群體工作,，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識。

學(xué)校成立3個體育興趣小組,，即田徑,、軟排、乒乓球,，要持之以恒地訓(xùn)練,。另外，學(xué)校要廣泛開展群體活動,，使大面積學(xué)生的身體素質(zhì)得到提高,。通過各種活動來促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和培養(yǎng)終身鍛煉身體的意識。

個人工作計劃書內(nèi)容篇五

一,、指導(dǎo)思想

以“英語課程標(biāo)準(zhǔn)”為宗旨,，適應(yīng)新課程改革的需要，面向全體學(xué)生,，提高學(xué)生的人文素養(yǎng),，增強(qiáng)實踐能力和創(chuàng)新精神。正確把握英語學(xué)科特點,，積極倡導(dǎo)合作探究的學(xué)習(xí)方式,。培養(yǎng)學(xué)生積極地情感態(tài)度和正確的人生價值觀，提高學(xué)生綜合素質(zhì)為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

二,、全期教學(xué)總目標(biāo)

學(xué)生應(yīng)有較明確的英語學(xué)習(xí)動機(jī)和積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度,。能聽懂教師對有關(guān)熟悉話題的陳述并能參與討論。能讀供七至八年級學(xué)生閱讀的簡單讀物和報紙雜志,，克服生詞障礙,，理解大意。能根據(jù)閱讀目的運(yùn)用適當(dāng)?shù)拈喿x策略,。能與他人合作,，解決問題并報告結(jié)果，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù),。能在學(xué)習(xí)中互相幫助,，克服困難。能合理計劃和安排學(xué)習(xí)任務(wù),，積極探索適合自己的學(xué)習(xí)方法,。在學(xué)習(xí)和日常交際中能注意到中外文化的差異。

三,、教材簡要分析

《新目標(biāo)英語》八年級(下冊)，全書共有十個單元,，另兩個復(fù)習(xí)單元,。本教材各單元話題靈活，貼近生活實際,。本冊書將學(xué)習(xí)的一些語法知識點有：一般將來時,、過去進(jìn)行時、現(xiàn)在完成時,、間接引語,、時間狀語從句、條件狀語從句,、反意疑問句等,。同時每個單元后都提供了一篇閱讀文章，用以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力,，擴(kuò)大學(xué)生的閱讀量,。

四、學(xué)情簡要分析

我班有47人,，通過一年半的英語學(xué)習(xí),，一部分學(xué)生已能聽懂有關(guān)熟悉話題的語段和簡短的故事。能與教師或同學(xué)就熟悉的話題交換信息,。能讀懂短篇故事,，能寫便條和簡單的書信。但由于各種因素的影響,，學(xué)生發(fā)展參差不齊,。有少數(shù)學(xué)生因為基礎(chǔ)不夠好，學(xué)習(xí)很吃力而自暴自棄，有的因此擾亂課堂次序,，這給教學(xué)帶來不少困難,。

五、提高教學(xué)質(zhì)量的可行措施及教改措施

1)面向全體學(xué)生,，注重素質(zhì)教育,。

2)以學(xué)生為主體，尊重學(xué)生個體差異,。

3)采用活動途徑,，倡導(dǎo)體驗與參與。

4)開發(fā)課程資源,，拓展學(xué)用渠道,。

具體來說：

1、認(rèn)真專研教材和課標(biāo),，精心備課,，認(rèn)真上好每一堂課。確定每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容,，預(yù)備內(nèi)容和拓展內(nèi)容,，滿足不同層次學(xué)生的不同需求。

2,、充分利用現(xiàn)有的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備,，加強(qiáng)直觀教學(xué)，提高課堂效率,。

3,、多與學(xué)生溝通，了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況和需求,，及時改進(jìn)教學(xué)中存在的問題和不足,。

4、積極開展豐富多彩的英語活動,，提高學(xué)生興趣,。如英語演講比賽、單詞聽寫比賽,、朗讀比賽,、英語手抄報比賽、學(xué)唱英文歌曲,，課前五分鐘活動等,。

5、天天背誦課文中的對話,。目的：要求學(xué)生背誦并默寫,，培養(yǎng)語感,。

6、天天記12個生詞,，2個常用句子或習(xí)語,。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去,。

7,、認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)督,，保證晨讀效果,。

8、堅持日測,、周測,、月測的形成性評價制度：對英語學(xué)習(xí)實行量化制度，每日,、每周,、每月都要給學(xué)生檢驗自己努力成果的機(jī)會，讓進(jìn)步的同學(xué)體會到成就感,，讓落后的同學(xué)找出差距,，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競爭意識,。

9,、注重個別輔導(dǎo),，在面向全體學(xué)生的基礎(chǔ)上，培優(yōu)補(bǔ)差,。

10,、不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提高,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇六

1,、財務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財務(wù)管理、資金管理,、資產(chǎn)管理,、成本管理、會計管理,、各項目部及實體的成本管理,、兌現(xiàn)審計工作。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度,。對本部門工作負(fù)責(zé),，制定并落實部門工作計劃,。

2、負(fù)責(zé)編制并上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計劃,，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果,，進(jìn)行控制和管理。

3,、負(fù)責(zé)編制和上報集團(tuán)公司財務(wù)會計報表及各種資料,。

4、負(fù)責(zé)財務(wù)會計核算和項目成本核算的管理,。配合項目部工程價款回收工作,。

5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理,，按規(guī)定計提折舊費(fèi),。

6、組織各項目開展增收節(jié)支活動,。搞好會計核算,、項目核算和成本分析，降低工程成本,，降低費(fèi)用支出,，并會同相關(guān)部門建立工程項目經(jīng)濟(jì)檔案。

7,、負(fù)責(zé)對項目經(jīng)理部實施審計監(jiān)督,。負(fù)責(zé)分公司的財務(wù)電算化管理。

8,、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗工作,。

9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函,、履約擔(dān)保,、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

10,、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集,、編制工作。

11,、負(fù)責(zé)上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計劃,，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理,。編制分公司年度財務(wù)收支報表,。

12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目,。

13,、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機(jī)檔案管理職責(zé),，對會計軟件的運(yùn)行進(jìn)行日常維護(hù)，保證計算機(jī)軟件及硬件的財產(chǎn)安全,。

14,、對項目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)行監(jiān)督,。對項目經(jīng)理部實施財務(wù)審計,、承包及兌現(xiàn)審計。

分公司與項目部及經(jīng)營實體,，相互占用資金的確定額是：項目部及經(jīng)營實體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù),，按同期一年貸款月利息0.66%計算。項目部欠分公司的管理費(fèi)的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費(fèi)累計總額的80%為基數(shù),，乘以0.66%利率,。每月計息一次,劃轉(zhuǎn)項目部并同時項目部記入財務(wù)費(fèi)用。計息時間是從收取管理費(fèi)的月份的第三個月末開始計息劃帳,。

2,、分公司為項目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息,，每月以0.66%的利率計息,。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務(wù)費(fèi)用,。

3,、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳余額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的,，同樣以每月以0.66%的利率計息,。由分公司倒劃給項目部。

為了強(qiáng)化財務(wù)管理,，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在,，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展,，要求各級領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付,，否則堅決不予支付,。如果雙方簽定合同約定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項不得超過合同限定數(shù)額,。要求嚴(yán)肅執(zhí)行,，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

在付款的同時嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面,、合同簽字人一致,，否則堅決拒付,，實屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書,、委托人和受托人的身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面,。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，如果是個人的必須有雙方當(dāng)事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效,。事后避免經(jīng)濟(jì)糾紛,。

根據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求,、結(jié)合我分公司的路,、橋工程施工特點，制定單位相關(guān)人員,，因公暫借“備用金”的管理辦法：暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理,、書記及付經(jīng)理，項目經(jīng)理及付經(jīng)理,，機(jī)關(guān)各科室正,、付職，公用小車司機(jī),，機(jī)關(guān)材料處及項目材料采購員,，詳細(xì)人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。

2,、“備用金”借用限額：

(1),、分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理,、項目經(jīng)理“備用金”借款限額最高10000元,。

(2)、項目付經(jīng)理,、機(jī)關(guān)處室正付職,、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。

(3),、機(jī)關(guān)材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高xx元,。

3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批,，在項目部借“備用金”由項目經(jīng)理審批,。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并及時歸還“備用金”,，嚴(yán)格控制人員范圍,。

4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開始扣工資,，扣清為止,。

會議決定：為了強(qiáng)化財務(wù)管理，規(guī)范各項經(jīng)濟(jì)行為,，杜絕工程成本潛虧因素存在,，保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動健康持續(xù)的發(fā)展，結(jié)合分公司施工特點,對有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為規(guī)范的內(nèi)容,，作如下強(qiáng)調(diào)要求：各級財務(wù)人員在支付各種款項時,，核對賬面欠款情況，堅決杜絕超付款,。若雙方簽訂合同約定預(yù)付款,，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條,。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符一致,。若不是同一人，必須辦理委托,，否則財務(wù)拒絕付款,。

2、 財務(wù)部門對外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi),、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi),、分包商(具有法人資格的企業(yè)，可出示財務(wù)公章的收據(jù))的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳,。如果對方不能提供或不能及時提供發(fā)票,，財務(wù)部門暫時按照總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视嬎愠鰬?yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后按照相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回,。分包商如果領(lǐng)用項目部或分公司材料(依據(jù)財務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊機(jī)械臺班費(fèi)用(依據(jù)財務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳.

3,、 人工費(fèi)承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計件工資形式辦理,，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù),，按內(nèi)部職工工資控制。

4,、購置各種材料,、工具、設(shè)備,、儀器,、辦公用品等必須索要發(fā)票后入帳,。

5,、 各項目部及經(jīng)營實體、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財務(wù)賬戶,，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外,，財務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票,，嚴(yán)禁坐收坐支。

6,、 各經(jīng)營實體,，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶,，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式出現(xiàn),，因涉及收入納稅問題,，不再出現(xiàn)銷售收入和租賃收入項目。

7,、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的管理費(fèi)開支,，單獨建立賬戶。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費(fèi)用,，單獨列支,，隸屬于分公司整體核算。

8,、 分公司和各項目部及經(jīng)濟(jì)實體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費(fèi),、市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)必經(jīng)分公司經(jīng)理批準(zhǔn)簽字后財務(wù)部門方可報銷入帳。

建立完善專項基金臺賬：職工公積金,、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌,、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳,。

2,、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)行帳齡分析，帳齡達(dá)到三年以上為不良資產(chǎn),，結(jié)算是否及時,，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在,，單位是否注銷,，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款,。預(yù)期債務(wù)是否有證明,，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”全額提取壞帳,。

3,、壞帳準(zhǔn)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提,，但是必須在財政局備案并批準(zhǔn),。(財務(wù)制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%)。

4,、xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：

(1),、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱,、竣工時間,、結(jié)算時間、結(jié)算金額,、累計報量,、收款總額、末筆收款時間,、現(xiàn)拖欠款,。

(2)、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱,、竣工時間、合同價款,、報出結(jié)算時間,、報出結(jié)算價款、累計收款,、累計報量,、報量與收款差、報出結(jié)算與收款差,。

(3),、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱,、開工時間,、合同價款、累計收款,、累計報量,、報量與收款差。

5,、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的(本科目不能出現(xiàn)“借方”余額,，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任)，要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程項目,、暫估時間,、供應(yīng)單位,、貨物名稱、規(guī)格,、數(shù)量,、單價,、總價,，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未及時沖銷的原因。

6,、各分包隊的付款方法：責(zé)任劃分明確,，付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng),。所謂超付款是指：(1)超完成工程量超付款。(2)超業(yè)主所付款的工程款(扣除管理費(fèi)后的超付款),。(3)超結(jié)算款的超付款,。

7、其他供應(yīng)貨物單位的超付款(是以財務(wù)入帳為準(zhǔn))也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng);有供貨合同約定予付款的,，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。

8,、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊,、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi),、材料供應(yīng)商超付款的部分金額,，到xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目,。

9,、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要及時清理,，以便形成呆帳,。

10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司,、分公司與分公司之間,、分公司與項目之間的財務(wù)往來帳年底必須無未達(dá)帳項，如年底審計查出未達(dá)帳項按分公司本年度潛虧處理,。

11,、備用金要逐個落實，年底清理完畢,。

12,、“待攤費(fèi)用”“預(yù)提費(fèi)用”要有充分的依據(jù)財務(wù)才能入帳,，無依據(jù)入財務(wù)帳的憑證，經(jīng)查處按違犯財經(jīng)制度論處,。

13,、依據(jù)承包協(xié)議據(jù)實搜集資料，按權(quán)責(zé)發(fā)生制核算,。

14,、項目成本按實際價格核算的，材料差異不能出現(xiàn)“貸方”余額,。

如果有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財務(wù)方能入帳,，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧。

15,、掛靠工程的成本報表不能有降本,。如有按本年成本潛虧。

18,、稅金要足額提取進(jìn)“其他應(yīng)付款—預(yù)提稅金”科目

17,、根據(jù)集團(tuán)公司相關(guān)規(guī)定提取壞帳準(zhǔn)備金，xx年《集財字()第6號》文件規(guī)定提取工程維修保證金,。

18,、xx年的質(zhì)量獎，按當(dāng)年簽訂合同總額的1%預(yù)提進(jìn)成本,。

19,、項目成本核算要依據(jù)法律、法規(guī),、企業(yè)規(guī)定進(jìn)行,。對分包隊伍的帳務(wù)核算時，如果有供應(yīng)商的發(fā)票可以抵沖應(yīng)稅計提額,。

xx年分公司施行項目部財務(wù)人員派出制,，財務(wù)人員派出的目的是更好的貫徹、落實國家,、集團(tuán),、分公司的各種制度和規(guī)定，同時進(jìn)一步服務(wù)好項目部的財務(wù)工作,。

目前,，分公司資金的壓力非常大，投標(biāo)保證金,、保函保證金占用萬元,，工程拖欠款億元，主要原因是分公司給項目部的前期啟動資金和項目部應(yīng)上交的管理費(fèi)不能及時收回,，等業(yè)主全部付清工程款后才能收回此款,。根據(jù)以上的情況,，經(jīng)分公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定：

由分公司派出項目財務(wù)人員為主責(zé)，及時與項目經(jīng)理溝通,，等項目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動資金,。其次，按本月完成工程量計算應(yīng)上繳分公司管理費(fèi)的數(shù)額,，下月上繳資金,，依次類推。如派出財務(wù)人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務(wù),，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務(wù)科一份,，財務(wù)科收到后及時上報分公司經(jīng)理,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇七

財務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財務(wù)管理,、資金管理、資產(chǎn)管理,、成本管理,、會計管理、各項目部及實體的成本管理,、兌現(xiàn)審計工作,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度,。對本部門工作負(fù)責(zé),，制定并落實部門工作計劃。

2,、負(fù)責(zé)編制并上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計劃,，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理,。

3,、負(fù)責(zé)編制和上報集團(tuán)公司財務(wù)會計報表及各種資料。

4,、負(fù)責(zé)財務(wù)會計核算和項目成本核算的管理,。配合項目部工程價款回收工作。

5,、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理,，按規(guī)定計提折舊費(fèi)。

6,、組織各項目開展增收節(jié)支活動,。搞好會計核算、項目核算和成本分析,，降低工程成本,，降低費(fèi)用支出,，并會同相關(guān)部門建立工程項目經(jīng)濟(jì)檔案。

7,、負(fù)責(zé)對項目經(jīng)理部實施審計監(jiān)督,。負(fù)責(zé)分公司的財務(wù)電算化管理。

8,、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗工作,。

9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函,、履約擔(dān)保,、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

10,、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集,、編制工作。

11,、負(fù)責(zé)上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計劃,，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理,。編制分公司年度財務(wù)收支報表,。

12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目,。

13,、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機(jī)檔案管理職責(zé)，對會計軟件的運(yùn)行進(jìn)行日常維護(hù),，保證計算機(jī)軟件及硬件的財產(chǎn)安全,。

14、對項目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全,，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)行監(jiān)督,。對項目經(jīng)理部實施財務(wù)審計、承包及兌現(xiàn)審計,。

二,、對項目部的資金有償使用管理：

1、項目部欠分公司的管理費(fèi)的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費(fèi)累計總額的80%為基數(shù),，乘以0.66%利率,。每月計息一次，劃轉(zhuǎn)項目部并同時項目部記入財務(wù)費(fèi)用,。計息時間是從收取管理費(fèi)的月份的第三個月末開始計息劃帳,。

2、分公司為項目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的,、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息,，每月以0.66%的利率計息,。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務(wù)費(fèi)用,。

3,、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳余額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的,，同樣以每月以0.66%的利率計息,。由分公司倒劃給項目部。

三,、支付各種款項的措施：

四,、“備用金”管理辦法

根據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求,、結(jié)合我分公司的路,、橋工程施工特點，制定單位相關(guān)人員,，因公暫借“備用金”的管理辦法：

1,、暫借“備用金”的人員范圍：

分公司經(jīng)理,、書記及付經(jīng)理,，項目經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正,、付職,，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及項目材料采購員,，詳細(xì)人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。

2,、“備用金”借用限額：

(1),、項目付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職,、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元,。

(2)、機(jī)關(guān)材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高20__元,。

3,、“備用金”借用審批權(quán)限：

在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在項目部借“備用金”由項目經(jīng)理審批,。在“備用金”的使用過程中,，杜絕超過規(guī)定限額并及時歸還“備用金”，嚴(yán)格控制人員范圍,，4,、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清,，如不還清者在次年1月開始扣工資，扣清為止,。

五,、繼續(xù)執(zhí)行20__年2月關(guān)于規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為的《會議紀(jì)要》精神：

1、各級財務(wù)人員在支付各種款項時,，核對賬面欠款情況,，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同約定預(yù)付款,，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額,，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符一致,。若不是同一人,，必須辦理委托，否則財務(wù)拒絕付款,。

2,、財務(wù)部門對外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi)、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi),、分包商(具有法人資格的企業(yè),，可出示財務(wù)公章的收據(jù))的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。如果對方不能提供或不能及時提供發(fā)票,，財務(wù)部門暫時按照總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视嬎愠鰬?yīng)交稅金額可以掛帳,，等提供發(fā)票后按照相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商如果領(lǐng)用項目部或分公司材料(依據(jù)財務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊機(jī)械臺班費(fèi)用(依據(jù)財務(wù)入帳的單據(jù)),，可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳,。

3、 人工費(fèi)承包或執(zhí)行任務(wù)書,，按計件工資形式辦理,，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資控制,。

4,、購置各種材料、工具,、設(shè)備,、儀器、辦公用品等必須索要發(fā)票后入帳,。

5,、 各項目部及經(jīng)營實體、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財務(wù)賬戶，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外,，財務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票,，嚴(yán)禁坐收坐支。

6,、 各經(jīng)營實體,，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶,，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式出現(xiàn),，因涉及收入納稅問題，不再出現(xiàn)銷售收入和租賃收入項目,。

7,、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的管理費(fèi)開支，單獨建立賬戶,。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費(fèi)用,，單獨列支，隸屬于分公司整體核算,。

8,、 分公司和各項目部及經(jīng)濟(jì)實體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費(fèi)、市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)必經(jīng)分公司經(jīng)理批準(zhǔn)簽字后財務(wù)部門方可報銷入帳,。

六,、加強(qiáng)防范企業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險意識

1、對賬,。

2,、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)行帳齡分析，帳齡達(dá)到三年以上為不良資產(chǎn),，結(jié)算是否及時，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年,。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年,，債務(wù)人是否足額給款,。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否,。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”全額提取壞帳,。

3、壞帳準(zhǔn)備金的預(yù)提方法,，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取,，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案并批準(zhǔn)。(財務(wù)制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%),。

4,、20__年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：

(1)、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱,、竣工時間、結(jié)算時間,、結(jié)算金額,、累計報量、收款總額,、末筆收款時間,、現(xiàn)拖欠款。

(2),、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱、竣工時間,、合同價款,、報出結(jié)算時間、報出結(jié)算價款,、累計收款,、累計報量、報量與收款差,、報出結(jié)算與收款差,。

(3)、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱,、開工時間、合同價款,、累計收款,、累計報量、報量與收款差,。

5,、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的(本科目不能出現(xiàn)“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任),，要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程項目,、暫估時間、供應(yīng)單位,、貨物名稱,、規(guī)格、數(shù)量、單價,、總價,，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未及時沖銷的原因。

6,、各分包隊的付款方法：責(zé)任劃分明確,，付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng),。所謂超付款是指：(1)超完成工程量超付款。(2)超業(yè)主所付款的工程款(扣除管理費(fèi)后的超付款),。(3)超結(jié)算款的超付款,。

7、其他供應(yīng)貨物單位的超付款(是以財務(wù)入帳為準(zhǔn))也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng);有供貨合同約定予付款的,，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。

8,、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊,、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi),、材料供應(yīng)商超付款的部分金額,，到20__年6月底以前必須辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目,。

9,、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要及時清理,，以便形成呆帳,。

10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司,、分公司與分公司之間,、分公司與項目之間的財務(wù)往來帳年底必須無未達(dá)帳項，如年底審計查出未達(dá)帳項按分公司本年度潛虧處理,。

11、備用金要逐個落實,，年底清理完畢,。

12、“待攤費(fèi)用”“預(yù)提費(fèi)用”要有充分的依據(jù)財務(wù)才能入帳,，無依據(jù)入財務(wù)帳的憑證,，經(jīng)查處按違犯財經(jīng)制度論處。

13、依據(jù)承包協(xié)議據(jù)實搜集資料,，按權(quán)責(zé)發(fā)生制核算,。

14、項目成本按實際價格核算的,，材料差異不能出現(xiàn)“貸方”余額,。如果有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財務(wù)方能入帳，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧,。

15,、掛靠工程的成本報表不能有降本。如有按本年成本潛虧,。

16,、稅金要足額提取進(jìn)“其他應(yīng)付款—預(yù)提稅金”科目。

17,、根據(jù)集團(tuán)公司相關(guān)規(guī)定提取壞帳準(zhǔn)備金,，20__年《集財字(20__)第6號》文件規(guī)定提取工程維修保證金。

18,、20__年的質(zhì)量獎,，按當(dāng)年簽訂合同總額的1%預(yù)提進(jìn)成本。

19,、項目成本核算要依據(jù)法律,、法規(guī)、企業(yè)規(guī)定進(jìn)行,。對分包隊伍的帳務(wù)核算時,，如果有供應(yīng)商的發(fā)票可以抵沖應(yīng)稅計提額。

七,、項目部按時上交分公司資金的規(guī)定

20__年分公司施行項目部財務(wù)人員派出制,，財務(wù)人員派出的目的是更好的貫徹、落實國家,、集團(tuán),、分公司的各種制度和規(guī)定，同時進(jìn)一步服務(wù)好項目部的財務(wù)工作,。

目前,，分公司資金的壓力非常大，投標(biāo)保證金,、保函保證金占用萬元,，工程拖欠款億元，主要原因是分公司給項目部的前期啟動資金和項目部應(yīng)上交的管理費(fèi)不能及時收回,，等業(yè)主全部付清工程款后才能收回此款,。根據(jù)以上的情況,，經(jīng)分公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定：

由分公司派出項目財務(wù)人員為主責(zé)，及時與項目經(jīng)理溝通,，等項目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動資金,。其次，按本月完成工程量計算應(yīng)上繳分公司管理費(fèi)的數(shù)額,，下月上繳資金,，依次類推。如派出財務(wù)人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務(wù),，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務(wù)科一份,，財務(wù)科收到后及時上報分公司經(jīng)理。

個人工作計劃書內(nèi)容篇八

在過去的工作中,，有很多收獲,，同時也從出現(xiàn)的種種問題中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在今后的工作中,，我將以踏實的工作態(tài)度,，對過去的錯誤加以改正并從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，積極適應(yīng)辦公室工作特點,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己。新年伊始我將對我今后的工作做以下初步的計劃：

一,、做好各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

二、做好了各類信件的收發(fā)工作,。

三,、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi)，按時清點,，以便能及時補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要。

四,、認(rèn)真,、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

在日常事物工作中,，我一定遵循精、細(xì),、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排,，細(xì)致工作,，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

五,、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿,，多匯報,，當(dāng)好參謀助手。

六,、做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位,。

七、做好員工服務(wù)：及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

八、做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就會被這個社會所淘汰。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個良好的平臺,，我認(rèn)為佳興就是我的平臺，我一定會把握這次機(jī)會,，提高自身素質(zhì)實現(xiàn)自我的價值,。

一個企業(yè)的做大做強(qiáng)與員工的努力與支持密不可分,，企業(yè)員工沒有基本的保險，員工感覺沒有保障,，會造成老員工的離職,，不能留住人才，而企業(yè)距離市區(qū)太遠(yuǎn),，如果配備班車方便職工上下班就更能體現(xiàn)企業(yè)的人性化,，給職工家的感覺。

個人工作計劃書內(nèi)容篇九

做好發(fā)展黨員工作,，是建設(shè)高素質(zhì)黨員隊伍,，推進(jìn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展的迫切需要。為切實加強(qiáng)對這項工作的宏觀指導(dǎo),，使發(fā)展黨員工作有領(lǐng)導(dǎo),、有規(guī)劃、有重點地進(jìn)行,，根據(jù)《黨章》有關(guān)規(guī)定及上級黨組織的要求,，結(jié)合鎮(zhèn)黨員隊伍實際，特制定20xx年黨員發(fā)展計劃,。

一,、指導(dǎo)思想

黨員發(fā)展的指導(dǎo)思想是:堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，嚴(yán)格遵循發(fā)展黨員工作“堅持標(biāo)準(zhǔn),，保證質(zhì)量,，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的十六字方針,，發(fā)展壯大黨員隊伍,，不斷優(yōu)化黨員隊伍結(jié)構(gòu)為目的，把保證新黨員質(zhì)量放在首位,，適當(dāng)控制數(shù)量,，注重改善機(jī)構(gòu)，重點發(fā)展農(nóng)村基層黨員,，不斷增強(qiáng)黨的階級基礎(chǔ)和擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ),，不斷增強(qiáng)黨的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力;禁止突擊發(fā)展黨員,，同時又反對關(guān)門主義的方針,，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨員發(fā)展工作提高到一個新水平。

二,、工作目標(biāo)

三年計劃發(fā)展黨員5名左右,。每年實際發(fā)展數(shù)與計劃數(shù)相比較，上下浮動幅度控制在10%以內(nèi),。

分布目標(biāo):

1,、發(fā)展企業(yè)員工2名左右,。加大力度做好新成立黨組織非工企業(yè)的發(fā)展黨員工作。

2,、發(fā)展農(nóng)民黨員3名左右,。防止出現(xiàn)村(居)黨支部三年以上不發(fā)展黨員，做到基本消除村民小組無黨員的現(xiàn)象,，確保村(居)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用的發(fā)揮。

3,、發(fā)展各類專業(yè)技術(shù)人員黨員1名左右,。

4、積極探索在新的社會階層人員中發(fā)展黨員工作的新路子和新方法,，實現(xiàn)在非公有制經(jīng)濟(jì)組織中發(fā)展黨員工作的新突破,。

5、發(fā)展婦女黨員2名左右;

結(jié)構(gòu)目標(biāo):

1,、年齡結(jié)構(gòu),。在農(nóng)村發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的70%;在企業(yè)單位發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的90%。

2,、文化結(jié)構(gòu),。在農(nóng)村發(fā)展專科以上文化的黨員不低于發(fā)展黨員總數(shù)的30%;在企業(yè)單位發(fā)展?？埔陨衔幕狞h員不低于發(fā)展總數(shù)的80%,。

3、性別結(jié)構(gòu),。發(fā)展女黨員不低于發(fā)展總數(shù)的25%,。其中，企業(yè),、農(nóng)村,、教學(xué)科研一線的女黨員不低于發(fā)展女黨員總數(shù)的45%。

三,、工作措施

1,、抓好源頭，打牢基礎(chǔ),。認(rèn)真抓好入黨積極分子的培養(yǎng)和教育工作,。一是要建立一支數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理,、質(zhì)量較高的入黨積極分子隊伍,。二是要抓入黨積極分子培養(yǎng)教育工作，有針對性地抓好積極分子的培養(yǎng)教育工作,，改變坐等積極分子上門的工作方式,，增強(qiáng)工作的主動性,、積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)社會各方面的優(yōu)秀分子向黨組織靠攏,。注重在回鄉(xiāng)青年,、學(xué)生和復(fù)退軍人，企業(yè)和外出務(wù)工人員新的社會階層中的廣大人員中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)入黨積極分子,。三是要抓好入黨積極分子的培訓(xùn),，每年不少于2期，通過培訓(xùn),，使積極分子對黨的性質(zhì),、宗旨、奮斗目標(biāo),、黨員條件,、黨員的權(quán)利與義務(wù)等有較全面的認(rèn)識和了解，真正解決思想認(rèn)識問題,，為發(fā)展工作創(chuàng)造條件,。

2、嚴(yán)格把關(guān),，確保質(zhì)量,。發(fā)展黨員工作要以《黨章》和《發(fā)展黨員工作細(xì)則》為依據(jù)，認(rèn)真遵循“堅持標(biāo)準(zhǔn),，保證質(zhì)量,，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針,。堅持有計劃發(fā)展原則,，入黨自愿原則和個別吸收原則，建立健全發(fā)展黨員預(yù)審,、政審,、公示和責(zé)任追究等制度;使發(fā)展黨員工作置于黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督之下，確保發(fā)展質(zhì)量,。

3,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保規(guī)劃落實,。發(fā)展黨員工作是黨的建設(shè)特別是黨員隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)性工作,。

各支部特別是黨組織的一把手一是要把發(fā)展黨員工作列入重要議事日程，放在同發(fā)展經(jīng)濟(jì)同等重要的位置,，狠抓落實,，實事求是地制定好具體的年度實施計劃，對計劃實行情況要定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施解決,，防止工作與計劃脫節(jié),。

二是要落實工作責(zé)任，實行目標(biāo)管理,，做到責(zé)任到人,，措施到位，加強(qiáng)督查,，狠抓落實,。

三是要經(jīng)常研究入黨積極分子隊伍建設(shè)中的新情況，新問題,，有針對性的加強(qiáng)對入黨積極分子的管理,、培養(yǎng)和教育，不斷壯大入黨積極分子隊伍,。

四是要通過各種形式，積極宣傳黨的政治主張,，啟發(fā),、引導(dǎo)黨外群眾正確認(rèn)識我們黨，激發(fā)他們的政治熱情,，把他們吸引到黨組織的周圍,。對于思想上要求進(jìn)步，向黨組織靠攏的積極分子,，黨組織要熱情關(guān)懷,，及時找他們談話，提出要求和希望,，使在生產(chǎn)第一線和青年中發(fā)展黨員工作能夠正常開展起來,。同時，各級黨組織要充分重視抓好黨的后備軍和助手--共青團(tuán)工作,，團(tuán)的各級組織要及時把優(yōu)秀共青團(tuán)員推薦給黨組織作為發(fā)展對象,，不斷壯大黨員隊伍，有計劃,、有步驟地做好發(fā)展黨員工作,，確保三年黨員發(fā)展工作計劃按時按質(zhì)按量完成。

個人工作計劃書內(nèi)容篇十

新學(xué)期在濃厚的春節(jié)氣氛下簡單而隆重的開始了!為了每一個孩子都有獲得更好的發(fā)展,，能更健康,、全面地成長。為了自己更好的工作,，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長,，特制定該計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己,，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)?，F(xiàn)將本學(xué)期工作計劃如下:

一、提高思想政治素養(yǎng)

積極參加各項時事,、政治學(xué)習(xí),，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起,，從身邊的小事做起,，嚴(yán)格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作,，樹立較強(qiáng)的事業(yè)心,、責(zé)任感和良好的師德。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真完成各項教學(xué),、教研工作。工作中,，以教師道德規(guī)范要求自己,，以身作則，細(xì)心,、耐心,、關(guān)心、愛心地公平對待每一個幼兒,，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展,。

二、加強(qiáng)幼兒保育工作：

我班有幾個自理能力較差和兩名新插班的幼兒,，我將用愛心和耐心對待每一位孩子,，讓他們感到老師的愛，小朋友的友好,，使他們能夠喜歡上幼兒園,。盡快的適應(yīng)新的環(huán)境，在愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中慢慢進(jìn)步,。

1,、在體質(zhì)上，我將以游戲的形式開展鍛煉活動,，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差,，隨時提醒孩子及時添加衣服，對愛出汗的孩子,，及時的更換毛巾;同時,，注意孩子的飲水量,，讓孩子做到隨渴隨喝。加強(qiáng)體育鍛煉和戶外活動,，減少幼兒生病機(jī)率,，保持本班的出勤率。真正做到讓家長放心,。

2抓好幼兒的常規(guī)習(xí)慣,，如：喝水習(xí)慣、飯后漱口習(xí)慣,、課堂習(xí)慣,、坐姿等，力求達(dá)到讓幼兒每天不用老師再提醒,，幼兒都能夠主動完成好;我們將把幼兒說話輕輕,、拿放椅子輕輕，飯前便后要洗手的習(xí)慣,，及幼兒禮貌習(xí)慣,，看書、玩玩具等習(xí)慣認(rèn)真抓好,。

3,、教育孩子自己的事情自己做，繼續(xù)學(xué)習(xí)整理自己的著裝和床鋪,。把幼兒的動手能力培養(yǎng)作為重點工作。

4培養(yǎng)幼兒的品德教育,，愛祖國,、愛國旗，升旗時,，知道不講話;知道祖國的傳統(tǒng)節(jié)日,。知道集體榮譽(yù)感，不做有損害班級的事情,。

5,、生活衛(wèi)生常識

(1)知道保護(hù)視力，看書,、繪畫要保持正確姿勢,。不在光線太強(qiáng)、太弱和陽光下看書,、繪畫,。

(2)知道保護(hù)牙齒的一般衛(wèi)生常識，用正確的方法刷牙,。

(3)知道天氣變化和運(yùn)動前后及時增減衣服,，飯前飯后不做劇烈活動。

6、安全常識

不玩危險游戲,，不去危險地方,。懂得交通安全。會處理可能遇到的簡單危險,。如：遇到陌生人的搭訕,、火災(zāi)等的求助方法。記住家里的地址和求助電話：110,、119,、120等。有自我保護(hù)的意識,。

7,、生活衛(wèi)生習(xí)慣及生活能力

(1)正確、迅速地洗手,、洗臉,，養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣。

(2)進(jìn)餐細(xì)嚼慢咽,，不挑食,，不剩飯菜。進(jìn)餐是不大聲說話,，不亂倒殘渣,。

(3)安靜就寢。獨立,、有次序,、迅速地裝脫衣服和鞋襪，會系鞋帶,，會整理床鋪,。

(4)保持儀表整潔，咳嗽,、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身,，不對著別人打噴嚏。

8,、保健方面,，認(rèn)真做好晨檢工作，仔細(xì)檢查好幼兒的各個部位,，發(fā)現(xiàn)異常馬上知會家長,。

三、做好教育教學(xué)工作

根據(jù)幼兒園的《綱要》指導(dǎo)思想并結(jié)合本班幼兒年齡特征和個性差異,，進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會《綱要》精神,，并較好的融入實踐活動之中,。根據(jù)本班幼兒的年齡特點制定出合理的、符合幼兒接受能力的主題活動課程,。認(rèn)真上好,、備好每一節(jié)課，使幼兒在輕松愉快的活動中學(xué)習(xí)知識,。在本學(xué)期里配合配班老師將繼續(xù)發(fā)展孩子以下的能力：

1,、搞好班級特色：把孩子培養(yǎng)成自信、友愛,、誠實,、好問、勇敢,、堅強(qiáng),、講禮貌、愛護(hù)環(huán)境的良好品德行為習(xí)慣是本班的教育宗旨,。

2,、加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)平時隨機(jī)地向幼兒講清常規(guī)的要求，并采用多種形式進(jìn)行訓(xùn)練,。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒在數(shù)學(xué)、安全教育,、繪畫,、舞蹈方面的學(xué)習(xí)，讓幼兒在德,、智,、美育方面得到較好的發(fā)展。

四,、家長工作方面：

1、定期,、隨機(jī)地以電話形式保持家園聯(lián)系,，讓家長了解幼兒在園的情況以及對我們工作的支持。

2,、每兩周認(rèn)真如實地填寫好家園聯(lián)系冊,，與家長及時溝通。

六,、個人努力方向

1,、再多點愛心，多一些耐心,，使孩子在各方面有更大進(jìn)步,。

2,、抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌,。

3,、加強(qiáng)自身在彈琴、繪畫等方面基本功的訓(xùn)練,，,。

以上，是我本學(xué)期的計劃及目標(biāo),，我一定努力去完成,，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。

個人工作計劃書內(nèi)容篇十一

1,、銷售人員的招募,、選擇、培訓(xùn),。

上個月陸續(xù)面試一些應(yīng)屆畢業(yè)生,，由于人員畢業(yè)論文一事耽擱一段時間，這個月初會陸續(xù)到崗,。招聘人員一事仍需持續(xù)進(jìn)行,。對于新進(jìn)人員，我會著重進(jìn)行一系列的培訓(xùn),，例如公司背景,、公司優(yōu)勢、報價,、材料,、話術(shù)等，讓新進(jìn)人員盡快達(dá)到一個工作狀態(tài),。

2,、制訂銷售計劃。

每周六周日活動,，名單我先篩選一次,，確定信息量準(zhǔn)確，再平均分配下去,，制定一定工作量,，提高工作效率;讓銷售人員每周制定自己的工作計劃，確?；顒赢?dāng)日的業(yè)績,。

3、確定銷售政策,。

首先在話術(shù)開場白,，每周針對不同的活動或者根據(jù)不同樓盤的客戶信息更新話術(shù),，從不同的渠道收集一些成功的案例及時與大家分享，從中吸取經(jīng)驗,，讓人員每周都能接觸到不一樣的;其次我會每天起到一個帶頭,，先開始打電話，帶動人員的積極性,，起到表率作用,。督導(dǎo)人員按時從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成,，及時統(tǒng)計數(shù)據(jù),。

4、銷售業(yè)績的考察評估,。

每次活動報備的客戶數(shù)量及客戶信息,，我再從中精確評估后上報，以保證報備數(shù)量能更準(zhǔn)確,。

5,、銷售渠道與客戶管理。

在有條件的允許下,，培養(yǎng)人員多方面發(fā)展,，例如樓盤考察、渠道拓展,、設(shè)計理論學(xué)習(xí)等,，力求培養(yǎng)全能銷售人員;后續(xù)客戶信息管理上，每周督導(dǎo)人員及時跟單,，了解客戶信息資料,，詳細(xì)講解跟單流程，協(xié)助人員回訪客戶,，必要時我自己會親自跟單,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇十二

一、對銷售工作的認(rèn)識

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2,、銷售工作計劃書范文。適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5、銷售工作計劃書范文,。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,。對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8。努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

5,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

6,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8,。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,。投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個人工作計劃書內(nèi)容篇十三

一,、基本情況分析：

我班這一學(xué)期共有51位學(xué)生,，其中部分學(xué)生平時上課都比較認(rèn)真。學(xué)生們平時活潑好動,，具有愛集體,，愛勞動，團(tuán)結(jié)友愛等特點,。但也有一些同學(xué)上課不敢大膽發(fā)言,，學(xué)習(xí)方動性不強(qiáng)，貪玩又粗心,，再加上父母的嬌生慣養(yǎng),，因此學(xué)生的自覺性差,，沒有良好的生活習(xí)慣。因其年齡特征,，大多數(shù)的同學(xué)都處于少年不知愁滋味的狀態(tài)中,，但是由于班里學(xué)生的學(xué)習(xí)成績參差不齊，有各科都比較優(yōu)秀的,，也有各科都差的,。

二、班隊工作奮斗目標(biāo)

1,、組建良好的班隊干

班干部是班主任的助手，是連接班主任與學(xué)生的橋梁,，所以應(yīng)該重視班委的選拔,，培養(yǎng)班干部讓學(xué)生選出班級中守紀(jì)律。有管理能力的同學(xué)當(dāng)班干部起帶頭模范作用,。

2,、實現(xiàn)每個學(xué)生都能遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《班級公約》促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成為學(xué)生做人打下堅實的基礎(chǔ)。

3,、加強(qiáng)良好品質(zhì)的形成

學(xué)生的行為表現(xiàn)是表面化的,，是看得見的。這些行為的“好”與“壞”,，都是“品質(zhì)”的外在表現(xiàn),。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)對于學(xué)生的行為規(guī)范教育會起到事半功倍的作用,。本學(xué)期將通過品德與生活課及開展班隊活動,，培養(yǎng)學(xué)生的誠實謙遜、學(xué)會合作,、做事認(rèn)真,、踏實進(jìn)取等優(yōu)良品質(zhì)，從而達(dá)到化被動教育為自我管理的目的,。

4,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)《守則》《規(guī)范》全面推進(jìn)素質(zhì)教育強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成的教育。

5,、結(jié)合當(dāng)前實際進(jìn)行一系列有趣活動,，如“國慶節(jié)”組織學(xué)生一次“美我校園、綠化學(xué)?！?。的活動?！霸遍_展朗讀比賽,、寫字比賽等活動,。

三、加強(qiáng)班級工作與教學(xué)工作,。

1,、加強(qiáng)安全教育(交通、防火,、防電,、防溺水等)。

2,、強(qiáng)化德育工作,，開展各項教育活動，以〈守則〉和<規(guī)范>為準(zhǔn)則,，結(jié)合本班的實際情況重視培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操,。

3、針對學(xué)生的不同情況進(jìn)行有針對性補(bǔ)缺補(bǔ)漏工作,。

4,、定期進(jìn)行班級安全工作自查排除存在的安全隱患。

5,、經(jīng)常家訪工作,，取得家校聯(lián)系，健全聯(lián)系制度,。

6,、對調(diào)皮生不放任自流，尋找原因進(jìn)行耐心的個別輔導(dǎo),。

7,、繼續(xù)強(qiáng)化班隊建設(shè)，培養(yǎng)良好的班集體,，選拔責(zé)任心強(qiáng)遵守紀(jì)律的學(xué)生為班干部,。“班級公約”要求人人遵守,。

8,、在教學(xué)過程中，我將根據(jù)班上同學(xué)的不同特點進(jìn)行教育,，特別是學(xué)困生,，做到多下功夫，多為他們排憂解難,，引導(dǎo)他們做一個合格的學(xué)生,。

四、提高法制意識,，抓好消防,、交通,、防火安全意識。

1,、利用班會提高學(xué)生的交通,、防火安全意識。

2,、教育學(xué)生不隨便到江,、河、湖,、海,、水池、池塘邊玩,。不私自外出游泳,。

3、適時進(jìn)行法制教育,，嚴(yán)禁學(xué)生打架，玩火等不良行為習(xí)慣,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇十四

在新年的鐘聲中,，我們4s店迎來了新的一年，也迎來了新的工作,。在今年的行政部門工作中,，我作為公司的一員，我想還是很有必要寫一寫針對工作的新計劃的!雖說計劃趕不上變化,，但有一個計劃作為向?qū)У脑?，我們每個人的工作以及我們整個部門和團(tuán)隊的工作都可以跟著這個向?qū)白撸媱澯凶兊臅r候及時調(diào)整,，總好過一抹黑的往前沖,，那樣多做了很多無用功不說，還浪費(fèi)了自己有限的工作時間,，實在不劃算!

一,、踏實做好行政部門的一員

在去年的工作中，我個人是有一點非常需要改進(jìn)的,，那就是我的“多管閑事”,。針對這一“問題”，我計劃在今年的工作中,，加強(qiáng)自己對于工作主次以及輕重緩急的區(qū)分,，讓自己能夠先把自己手頭的事情處理完了再去管別人的事情，不然又要像去年一樣,，在最后關(guān)頭卻因為幫助別的部門去做事而耽誤了一點自己部門的“家事”,。這真的是非常不好的一點,，在今年我爭取改正過來，不讓我們行政部門因為我的“多管閑事”而再出現(xiàn)什么失誤,，踏踏實實做好行政部門的一員,，為我們行政部賣力!

二、有余力再去幫助其他部門

當(dāng)然,，上一點說的是主次要先是行政部門再是其他部門,。作為一個公司的同事，我去幫助別人也不是壞事,，但是為了幫助別人就把自己的事兒撂下了,，這就變成了壞事。在今年的工作中,，我還是會在有余力的情況下去幫助其他部門的同事的,，這是一個大的'團(tuán)隊需要有的熱心，要是所有人都抱著“事不關(guān)己高高掛起”的心態(tài),，這個團(tuán)隊又如何變得更好呢!我會在有余力的情況下繼續(xù)“多管閑事”的!會的!不讓自己變成冷漠的人,，也不讓自己成為一個不懂得團(tuán)隊協(xié)作的人。

三,、用非凡的耐心成就行政部

對于我們行政部門的工作,，我以為“耐心”兩個字是工作完善的訣竅。我們行政部門的每一個人,，都應(yīng)該在“耐心”的狀態(tài)下去處理所有我們行政部門的工作,。作為行政部門的一員，我會從我自己做起,，用非凡的耐心去成就我們部門的工作,，用這份耐心把我自己的工作做好，用這份耐心把我多余的力用到我們部門的建設(shè)以及我們公司的建設(shè)上!

計劃都是說起來容易做起來難的事情,。在今年的工作中,，我會用這份計劃來指引我的方向，用這一對工作的憧憬來一步一步走出我前進(jìn)的路!加油!加油!

個人工作計劃書內(nèi)容篇十五

20某某年,，icu科在醫(yī)院,、護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，科主任及護(hù)士長的直接指導(dǎo)下,，進(jìn)一步鞏固三甲建設(shè)成果,，結(jié)合本科臨床實際，制定本科護(hù)理計劃,，以護(hù)理質(zhì)量為中心,，確保護(hù)理安全，提高服務(wù)質(zhì)量,，提高管理水平,。

一,、加強(qiáng)職業(yè)道德教育，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),。

1,、樹立護(hù)士良好職業(yè)形象，要求護(hù)士規(guī)范著裝,，使用服務(wù)用語,，在崗愛崗，責(zé)任心到位,。

2,、新老護(hù)士團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好傳幫帶,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神,。

3、病患反映的好人好事,，及時給予表揚(yáng),。

二、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理,。

1,、完善科內(nèi)護(hù)士各班崗位職責(zé)和工作程序標(biāo)準(zhǔn)，實行上級護(hù)士負(fù)責(zé)指導(dǎo),、監(jiān)督和檢查下級護(hù)士工作。護(hù)士長每星期組織一次護(hù)理查房,，分別針對一般,、疑難危重等不同病種。

2,、針對icu無陪護(hù),、探視時間短等特點，抓好基礎(chǔ)護(hù)理,，堅持危重病人床頭交班,，預(yù)防并發(fā)癥的發(fā)生。

3,、加強(qiáng)護(hù)理核心制度的學(xué)習(xí),，結(jié)合icu十大安全目標(biāo)，做好各管道的標(biāo)識,、護(hù)理工作,。

4、定期組織護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，以臨床隨機(jī)培訓(xùn)考核為主,。

5,、利用晨會選擇在院的一個病種及時進(jìn)行相關(guān)理論知識和護(hù)理常規(guī)的學(xué)習(xí)，有效提高當(dāng)日護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量,。

6,、開展qc活動解決護(hù)理問題。

7,、護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),，定期檢查護(hù)理質(zhì)量，根據(jù)院三級質(zhì)控及科室一級質(zhì)控出現(xiàn)的問題及時反饋跟蹤,，提出護(hù)理措施,，減少不良事件發(fā)生。

8,、每月召開科室的患者安全隱患及不良事件分析會,，公示不良事件及安全隱患，分析原因,，制定預(yù)防措施,。對于不良事件、風(fēng)險評估,、會診,、壓瘡等情況，及時進(jìn)行跟蹤驗證,，及時修訂防范措施,，實現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)。

三,、做好人力資源的培訓(xùn),，使護(hù)理人員的能力及水平滿足優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作的需要。

1,、制定科室的培訓(xùn)計劃,，按照計劃逐月逐級落實。

2,、做好科室護(hù)士的能力培訓(xùn),，做好低年資護(hù)士的學(xué)習(xí)及培訓(xùn);組織科室的護(hù)士參加醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)。

四,、強(qiáng)化護(hù)理安全意識,，加強(qiáng)全員安全教育。

1,、針對全院及科內(nèi)出現(xiàn)和存在的安全隱患及時分析討論,，提出防范措施。

2、強(qiáng)化icu護(hù)士的“慎獨”精神,，強(qiáng)調(diào)用藥安全,。

3、加強(qiáng)護(hù)理文件書寫的培訓(xùn),、檢查工作,，進(jìn)一步完善特護(hù)單的內(nèi)容，確保護(hù)士及時,、客觀,、真實、完整地完成電子護(hù)理記錄,，確保醫(yī)療護(hù)理安全,。

4、針對科室存在問題,，制定護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控獎罰措施,，提高護(hù)士各班在崗的責(zé)任心。

五,、加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí),，利用各種機(jī)會和方式，不斷提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技能,。

1,、鼓勵科內(nèi)護(hù)士參加各種學(xué)歷教育。

2,、加強(qiáng)低年資護(hù)士基本技能操作培訓(xùn),。

3、重視?？谱o(hù)理人員培養(yǎng),。

4、根據(jù)科室工作情況,，分批選送科內(nèi)護(hù)士去進(jìn)修icu?？谱o(hù)理技術(shù),。

六,、認(rèn)真落實軍隊三級甲等綜合醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)

認(rèn)真學(xué)習(xí)三級甲等綜合醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)，深刻領(lǐng)會每句每字的深刻含義,，通過醫(yī)院評審工作,使各項護(hù)理工作達(dá)到軍隊三級甲等綜合醫(yī)院工作標(biāo)準(zhǔn),。

七,、做好科室的教學(xué)及科研工作

1、認(rèn)真做好新進(jìn)科人員、實習(xí)人員的管理,，按照入科室的培訓(xùn)、在科間傳授技能、出科時的考核的流程進(jìn)行培訓(xùn)，教,、用相結(jié)合，注重實習(xí)生的臨床帶教工作,，做好入科室的培訓(xùn)及科室的帶教,，選擇有能力的護(hù)士擔(dān)任臨床帶教工作，得到實習(xí)生的好評,。

2,、做好20某某年icu護(hù)理科研新技術(shù)新項目的開展工作。

八,、做好科室的醫(yī)院感染防護(hù)工作,。

1、針對重癥醫(yī)學(xué)科的?？铺攸c,，做好醫(yī)院感染的預(yù)防及控制工作，建立科室的醫(yī)院感染控制小組,，對科室存在的問題每月及時進(jìn)行分析,，討論，制定有效地措施,，防止感染的發(fā)生及暴發(fā),。

2、做好醫(yī)生,、護(hù)士,、護(hù)工、保潔員,、實習(xí)生的培訓(xùn)工作,，執(zhí)行好手衛(wèi)生措施，防止交叉感染的發(fā)生,。

九,、及時完成臨時性、指令性任務(wù)

在醫(yī)院及科室領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，振奮精神,，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新、開拓進(jìn)取,，實現(xiàn)科室護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),，逐步深化科室內(nèi)涵建設(shè)，使icu護(hù)理工作邁向新臺階,。