時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇一

通過網(wǎng)絡(luò),、雜志,、報紙積極學(xué)習(xí)政治理論。尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事。遵紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動地學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科產(chǎn)房護(hù)理專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療護(hù)理實踐過程中,，服從命令,，聽眾指揮，規(guī)范操作,。嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度,，遵守醫(yī)德規(guī)范，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動,。

二,、專業(yè)知識、工作能力方面

在工作態(tài)度方面,，我本著“把工作做的更好,，積極圓滿的完成本職工作”這樣一個目標(biāo)，在日常工作中,，我要求自己認(rèn)真接待每一位病人,，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人,，能夠做到換位思考別人的苦處,。每次走進(jìn)病房，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵產(chǎn)婦,，耐心的幫他們了解情況,、建立信心;堅持查對制度，做到班班查對,，病人床頭交接的原則

在能力提升方面,，我要求自己嚴(yán)格遵守我院的規(guī)章制度,，時刻注重學(xué)習(xí)掌握三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能),，堅持三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度,、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法),。每月我們都會組織進(jìn)行兩次理論培訓(xùn)和考核及基礎(chǔ)操作和專業(yè)知識考核工作,，讓每位助產(chǎn)人員真正掌握所學(xué)知識。

在醫(yī)療防范方面,，我嚴(yán)格按手術(shù)室要求規(guī)范產(chǎn)房,，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng)，消毒液檢測,，器械物品細(xì)菌培養(yǎng),，強(qiáng)化助產(chǎn)室手衛(wèi)生。規(guī)范接生操作,，強(qiáng)化無菌操作規(guī)程,，預(yù)防會陰切開感染及新生兒的感染，無差錯事故發(fā)生,。

三,、學(xué)習(xí)、生活方面

在醫(yī)務(wù)工作中,，常常會遇到被病人或其家屬誤會的事情,，那種委屈常常會令人傷心退縮。隨著工作經(jīng)歷的增長,，經(jīng)歷的事情越來越多,，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，抵抗委屈的能力也越來越強(qiáng)了,。以前覺得委屈的事,，現(xiàn)在看來，都算不上了,。憑著成為一名國優(yōu)國標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和對知識的強(qiáng)烈追求,，我嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研,，勤奮好學(xué),，基本上掌握了婦產(chǎn)科一些專業(yè)知識和技能，做到了理論聯(lián)系實際,。

除專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外,，還注意拓展自己的知識面，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，提高自身的思想文化素質(zhì),。在生活上堅持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和良好的作風(fēng),，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理,。為人熱情大方,，誠實守信，樂于助人,，能與同事和睦相處,，積極參加各項活動，不斷的豐富自己的閱歷,。

四,、今后目標(biāo)

當(dāng)產(chǎn)科護(hù)士的這段時間里，我也不敢說自己取得了什么成績,。我只是在努力的適應(yīng),，認(rèn)真的完成各項工作任務(wù)，同時,，也意識到了自身存在的一些不足之處。對科室里的護(hù)理工作計劃不夠全面,，處理一些護(hù)患事件時的溝通能力還有欠缺,。我也知道，自己距離一名優(yōu)秀的助產(chǎn)師長還很遙遠(yuǎn),。護(hù)理工作是平凡的工作,，又是一項崇高而神圣的事業(yè)。在今后工作中,，我將加倍努力,，努力在科室護(hù)理隊伍中，以身作則,，起表率作用,。

要提高全體人員的安全意識，對護(hù)理人員進(jìn)行安全教育,，嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度和操作規(guī)程,，嚴(yán)抓產(chǎn)科護(hù)理質(zhì)量。產(chǎn)房是醫(yī)院重點監(jiān)控的區(qū)域,，產(chǎn)房管理直接關(guān)系到母嬰的安全,。今年嚴(yán)格加強(qiáng)醫(yī)院感染監(jiān)控，規(guī)范產(chǎn)房管理預(yù)防醫(yī)院感染,。按照醫(yī)院感染質(zhì)控要求合理規(guī)范產(chǎn)房,。按手術(shù)室要求規(guī)范產(chǎn)房，嚴(yán)格陪人的管理,，控制產(chǎn)房內(nèi)人員的流動,，配備晚夜班護(hù)工隨時做好清潔,，消毒工作及終末處置。加強(qiáng)產(chǎn)房消毒檢測工作,，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng),，消毒液檢測，器械物品細(xì)菌培養(yǎng),，強(qiáng)化助產(chǎn)室手衛(wèi)生,。規(guī)范接生操作，強(qiáng)化無菌操作規(guī)程,，預(yù)防會陰切開感染及新生兒的感染,。

助產(chǎn)技術(shù)是直接關(guān)系到產(chǎn)科發(fā)展的關(guān)健因素，也是母嬰安全的保障,。我科助產(chǎn)士隊伍年輕化,，相對助產(chǎn)資歷較淺，臨床經(jīng)驗欠豐富,，目前助產(chǎn)隊伍技術(shù)水平已明顯制約科室的發(fā)展,，采取輪流培訓(xùn)的方式，充實助產(chǎn)技術(shù),。強(qiáng)化在職培訓(xùn),，采取每周講課，每月護(hù)理查房等方式,，每月對助產(chǎn)人員進(jìn)行理論及操作考核,，讓每位助產(chǎn)人員真正掌握所學(xué)知識。

針對產(chǎn)科危急重癥進(jìn)行系統(tǒng)實戰(zhàn)演練,，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作與急救意識,，不斷提高急救水平。尤其是產(chǎn)后出血,，妊娠高血壓綜合征,，羊水栓塞，妊娠合并心臟病,，新生兒復(fù)蘇搶救等,，每一位產(chǎn)科工作人員都要牢記搶救程序，并能在實踐演練中熟練掌握,。

在過去的一年中,，我感謝院領(lǐng)導(dǎo)給予我的指導(dǎo)和關(guān)心，感謝每一位和我共事的同事,。感謝你們的善待,，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分，感謝你們的善良和美好，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭!希望來年,，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共,，共同感覺感受生命和生活的美好美麗，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來!

個人工作計劃書內(nèi)容篇二

一,、堅持以法律為準(zhǔn)繩,，提升信任工作

在當(dāng)今醫(yī)療糾紛增多的今天，護(hù)理人員心理,、社會壓力也在逐漸加大,，但做為管理者有責(zé)任把好依法執(zhí)業(yè)這道關(guān)，對剛剛?cè)〉脠?zhí)業(yè)資格的護(hù)士進(jìn)行嚴(yán)格考核考評,，跟班工作,，不允許自行倒班，不僅使護(hù)理質(zhì)量得到保證,，也使病人的權(quán)益得到了保障,，保證了護(hù)理隊伍中人員素質(zhì)和質(zhì)量，今年新招聘的兩名入崗護(hù)士都是已取得執(zhí)業(yè)證的人員,，確保了在為患者治療的過程中得到高技術(shù)護(hù)理人員的呵護(hù)和治療,。

二、堅持以醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn),，提升管理工作

各種會議都如期按時進(jìn)行了召開,，確實通過規(guī)范的管理，使自己明白了該干什么,，如何干，例會每月一次;中層院周會每月一次;每月進(jìn)行檢查護(hù)理工作匯報總結(jié)一次;質(zhì)控會議每月進(jìn)行一次;滿意度調(diào)查科室每月一次,，每月護(hù)理組織查房一次,，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)每月最少一次，護(hù)理論考試護(hù)理部每月組織一次,，本科室每季度一次,，操作考試每季度進(jìn)行一次，都達(dá)到了規(guī)范所要求的標(biāo)準(zhǔn),。也真正地通過這些活動使護(hù)理問題得到了及時發(fā)現(xiàn),，及時整改，使各項護(hù)理工作逐步規(guī)范化,，標(biāo)準(zhǔn)化,，護(hù)理質(zhì)量有了較大的提升，

三,、堅持以人為本,，提升服務(wù)工作

全體護(hù)理人員逐步努力的去用心為患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓患者從心底感到滿意。一年中科室護(hù)理人員以病人為中心,，堅持產(chǎn)科送產(chǎn)婦出院,，護(hù)理糾紛為零。

四,、堅持以護(hù)理質(zhì)量為主線,，提升護(hù)理工作質(zhì)量

以質(zhì)量求發(fā)展這是大家都明白的道理，認(rèn)真實施兩級網(wǎng)絡(luò)管理,，職責(zé)明確,，分工明確，每周,、每月堅持自查,，抽查考核，及時反饋,，及時整改,。晨會隨時進(jìn)行三基理論提問，特別是護(hù)理病歷進(jìn)行及時檢查,，不規(guī)范者及時反饋,，使護(hù)理病歷的質(zhì)量逐月提高。發(fā)現(xiàn)問題及時提出,，及時改正,，杜絕了問題的再次發(fā)生。

個人工作計劃書內(nèi)容篇三

一,、本學(xué)期的指導(dǎo)思想

針對學(xué)生情況,，教學(xué)的時候需要注意在備教案和學(xué)案中增加趣味性，以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣,。對他們要想辦法在鞏固基礎(chǔ)的同時進(jìn)行知識與技能的提高,，使他們逐漸適應(yīng)考試題型、掌握做題的技能,。針對這種情況,，就需要更加深入地研究教材，根據(jù)學(xué)科特點及學(xué)生特點研究切實可行的課堂教學(xué)模式,。努力探索適合學(xué)生特點,、學(xué)生樂于接受的教學(xué)方法及模式。同時,，要進(jìn)行分層次教學(xué)因材施教,，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所提高。

二,、學(xué)生情況分析

經(jīng)過一年的英語學(xué)習(xí),，有部分學(xué)生已逐步掌握了基本的學(xué)習(xí)方法和技能,，從考試的成績來看，(1),、(2)兩班學(xué)生的英語學(xué)習(xí)情況不容樂觀,，學(xué)生英語水平普遍下降，一部分學(xué)生已經(jīng)對英語失去了信心,，一部分學(xué)生覺得英語越來越難,，漸漸力不從心了，針對這種情況,，教學(xué)的時候需要注意在備課中增加趣味性,，以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣，同時注意在面對絕大多數(shù)學(xué)生時,，注重打好基礎(chǔ),，從最基本的東西抓起，注重復(fù)習(xí)的有效性,，避免走馬觀花,，急于求成。

針對這種現(xiàn)狀,，在本學(xué)期的英語教學(xué)中,，特作如下計劃：

1.要針對不同的學(xué)生，關(guān)注不同學(xué)生的情感,，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣,，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心，使他們在學(xué)習(xí)過程中發(fā)展綜合語言運用能力,，提高人文素養(yǎng),，增強(qiáng)實踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神;

2.突出學(xué)生主體,，尊重個體差異,，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識，提高技能,，磨練意志，活躍思維,，展現(xiàn)個性,，發(fā)展心智和拓展視野;

3.讓學(xué)生在使用英語中學(xué)習(xí)英語，讓英語成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實用的工具而非累贅,，讓他們在使用和學(xué)習(xí)英語的過程中,，體味到輕松和成功的快樂

三、教學(xué)具體措施

1.認(rèn)真鉆研教材和課標(biāo),，精心備課,，明確每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容和拓展內(nèi)容,，滿足不同層次學(xué)生的不同需求，做到上好每一堂課,。在課堂上注重激勵機(jī)制,，鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)，并讓他們體驗學(xué)習(xí)英語的成就感,，不可忽視差生的學(xué)習(xí)和情感,，不可盲目追求效率和進(jìn)度。

2.對學(xué)生因材實教,，尊重學(xué)生個體差異,，力爭讓不同學(xué)生全面發(fā)展;

3.充分利用課堂作業(yè)與課外作業(yè)，嚴(yán)格要求學(xué)生抓好落實,，強(qiáng)化所學(xué),，力爭讓每位學(xué)生皆有所獲。

4.加強(qiáng)直觀教學(xué),，提高課堂教學(xué)效率,。

5.在課堂上積極開展豐富多彩的英語活動，提高學(xué)生興趣,。

6.課后加強(qiáng)個別輔導(dǎo)與答疑,，做好培優(yōu)補差。

7.教師個人要不斷學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提高,。

8.注意分層次教學(xué)，對不同層次的學(xué)生在作業(yè)的布置上體現(xiàn)出不同的要求,，讓他們在原來的基礎(chǔ)上都有各自的提高,。注重課堂學(xué)生知識的反饋并及時調(diào)整教學(xué)進(jìn)度。

9.注重閱讀教學(xué),，采用精讀與泛讀相結(jié)合,，多種學(xué)習(xí)方式相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的英語閱讀能力和技巧,。

10.培養(yǎng)和提高英語書面表達(dá)能力,。

四、方法措施

1.認(rèn)真?zhèn)湔n,，鉆研教材,，抓緊課堂教學(xué)，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握,。

2.運用各種不同的肢體語言設(shè)施來輔助教學(xué),。

3.在課堂上多開展一些有趣的活動、游戲讓學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)英語,，在生活中學(xué)習(xí)英語,。

4.多為學(xué)生營造一些學(xué)習(xí)氛圍,，如：課堂上創(chuàng)設(shè)情景，要求學(xué)生對話,。

5.要求學(xué)生在課余時間盡量的運用已經(jīng)學(xué)習(xí)的英語進(jìn)行對話,。

6.多與學(xué)生交流，進(jìn)行口語交際訓(xùn)練,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇四

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、有序安排,。

各級領(lǐng)導(dǎo)要牢固樹立"健康第一"的指導(dǎo)思想,，把保障學(xué)生的身心健康列入重要的議事日程。建立學(xué)校體衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，要把學(xué)校體衛(wèi)工作納入本校的年度目標(biāo)管理工作中去,，制定學(xué)校體衛(wèi)檢查標(biāo)準(zhǔn)，依照標(biāo)準(zhǔn)確保體衛(wèi)檢查工作落實,，并使之形成制度,。

二、轉(zhuǎn)變觀念,、提高素質(zhì),。

體衛(wèi)教師要配合學(xué)校的集體工作，結(jié)合衛(wèi)生知識,，認(rèn)真?zhèn)湔n,，上好體育課，要始終圍繞為什么而教,，教什么和怎么教的問題,，從不同的角度和層次進(jìn)行探索和實驗，例如有這樣一個問題：怎樣看待學(xué)生生病?可以對學(xué)生這樣說,，生病就是犯錯誤,，為什么呢?啟發(fā)學(xué)生：生病會影響學(xué)習(xí)、影響工作,，所以生病從客觀上說就是對國家造成負(fù)擔(dān)和浪費,，給父母增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。通過這樣從新的角度教育學(xué)生,，使他們轉(zhuǎn)變觀念,，重視個人的身體衛(wèi)生，知道只有加強(qiáng)鍛煉養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，才會不生病,，以促進(jìn)健康,，從而更加地?zé)釔垠w育與健康,。

三,、加大軟排力度，提高辦學(xué)特色,。

我?，F(xiàn)有專職體育教師3人，其中一人為排球?qū)I(yè),。今年我校要在去年的基本上,，加大力度，搞好軟排球訓(xùn)練,，組建軟排訓(xùn)練隊并長期訓(xùn)練,，把軟排列為課外活動中的重點，使我校參加軟排人數(shù)達(dá)100%,。

四,、搞好學(xué)校的衛(wèi)生工作。

學(xué)校要做好健康檔案的建立及學(xué)生的體檢工作,，搞好衛(wèi)生知識的宣傳工作,，使學(xué)生懂得一定的衛(wèi)生知識，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，以減少某些疾病的發(fā)生,，做好常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作,，嚴(yán)格作息時間,，開設(shè)衛(wèi)生室正常門診工作，降低學(xué)生的近視率和發(fā)病率,。

五,、做好學(xué)校的體育達(dá)標(biāo)工作。

我國__年要全面實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,，為把工作做在頭里,，在體育課中結(jié)合達(dá)標(biāo)內(nèi)容，以便適應(yīng)新的教學(xué)內(nèi)容,，現(xiàn)將達(dá)標(biāo)內(nèi)容轉(zhuǎn)抄,，以供各完小體育教師參考：一二年級測學(xué)生的身高、體重,、坐位體前屈;三四年級測學(xué)生的身高,、體重、50米跑,、立定跳動遠(yuǎn);五六年級測學(xué)生的身高,、體重、肺活量,。另外可選測三項：①臺階試驗與50米_往返跑,。②50米跑與立定跳遠(yuǎn),。③男生是坐位體前屈與握力，_是坐位體前屈,、握力與仰臥起坐,。

六、組建建興趣小組,，抓好群體工作,，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識。

學(xué)校成立3個體育興趣小組,，即田徑,、軟排、乒乓球,，要持之以恒地訓(xùn)練,。另外，學(xué)校要廣泛開展群體活動,，使大面積學(xué)生的身體素質(zhì)得到提高,。通過各種活動來促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和培養(yǎng)終身鍛煉身體的意識。

個人工作計劃書內(nèi)容篇五

一,、指導(dǎo)思想

以“英語課程標(biāo)準(zhǔn)”為宗旨,，適應(yīng)新課程改革的需要，面向全體學(xué)生,，提高學(xué)生的人文素養(yǎng),，增強(qiáng)實踐能力和創(chuàng)新精神。正確把握英語學(xué)科特點,，積極倡導(dǎo)合作探究的學(xué)習(xí)方式,。培養(yǎng)學(xué)生積極地情感態(tài)度和正確的人生價值觀，提高學(xué)生綜合素質(zhì)為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

二,、全期教學(xué)總目標(biāo)

學(xué)生應(yīng)有較明確的英語學(xué)習(xí)動機(jī)和積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度。能聽懂教師對有關(guān)熟悉話題的陳述并能參與討論,。能讀供七至八年級學(xué)生閱讀的簡單讀物和報紙雜志,，克服生詞障礙，理解大意,。能根據(jù)閱讀目的運用適當(dāng)?shù)拈喿x策略,。能與他人合作，解決問題并報告結(jié)果,，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù),。能在學(xué)習(xí)中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學(xué)習(xí)任務(wù),，積極探索適合自己的學(xué)習(xí)方法,。在學(xué)習(xí)和日常交際中能注意到中外文化的差異。

三,、教材簡要分析

《新目標(biāo)英語》八年級(下冊)，全書共有十個單元,，另兩個復(fù)習(xí)單元,。本教材各單元話題靈活，貼近生活實際,。本冊書將學(xué)習(xí)的一些語法知識點有：一般將來時,、過去進(jìn)行時、現(xiàn)在完成時,、間接引語,、時間狀語從句、條件狀語從句,、反意疑問句等,。同時每個單元后都提供了一篇閱讀文章，用以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力,，擴(kuò)大學(xué)生的閱讀量,。

四、學(xué)情簡要分析

我班有47人,，通過一年半的英語學(xué)習(xí),，一部分學(xué)生已能聽懂有關(guān)熟悉話題的語段和簡短的故事。能與教師或同學(xué)就熟悉的話題交換信息,。能讀懂短篇故事,，能寫便條和簡單的書信。但由于各種因素的影響,，學(xué)生發(fā)展參差不齊,。有少數(shù)學(xué)生因為基礎(chǔ)不夠好，學(xué)習(xí)很吃力而自暴自棄,，有的因此擾亂課堂次序,，這給教學(xué)帶來不少困難。

五,、提高教學(xué)質(zhì)量的可行措施及教改措施

1)面向全體學(xué)生,，注重素質(zhì)教育。

2)以學(xué)生為主體,，尊重學(xué)生個體差異,。

3)采用活動途徑，倡導(dǎo)體驗與參與,。

4)開發(fā)課程資源,，拓展學(xué)用渠道。

具體來說：

1,、認(rèn)真專研教材和課標(biāo),，精心備課，認(rèn)真上好每一堂課,。確定每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容,，預(yù)備內(nèi)容和拓展內(nèi)容，滿足不同層次學(xué)生的不同需求,。

2,、充分利用現(xiàn)有的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，加強(qiáng)直觀教學(xué),，提高課堂效率,。

3、多與學(xué)生溝通,，了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況和需求,，及時改進(jìn)教學(xué)中存在的問題和不足。

4,、積極開展豐富多彩的英語活動,，提高學(xué)生興趣。如英語演講比賽,、單詞聽寫比賽,、朗讀比賽、英語手抄報比賽,、學(xué)唱英文歌曲,，課前五分鐘活動等。

5,、天天背誦課文中的對話,。目的：要求學(xué)生背誦并默寫，培養(yǎng)語感,。

6,、天天記12個生詞，2個常用句子或習(xí)語,。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查,，保證效果并堅持下去。

7,、認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容,，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果。

8,、堅持日測,、周測、月測的形成性評價制度：對英語學(xué)習(xí)實行量化制度,，每日,、每周、每月都要給學(xué)生檢驗自己努力成果的機(jī)會,，讓進(jìn)步的同學(xué)體會到成就感,，讓落后的同學(xué)找出差距，感受壓力,。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競爭意識,。

9,、注重個別輔導(dǎo)，在面向全體學(xué)生的基礎(chǔ)上,，培優(yōu)補差,。

10、不斷學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提高,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇六

1、財務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財務(wù)管理,、資金管理,、資產(chǎn)管理、成本管理,、會計管理,、各項目部及實體的成本管理、兌現(xiàn)審計工作,。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度,。對本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實部門工作計劃,。

2,、負(fù)責(zé)編制并上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機(jī)關(guān)費用指標(biāo)計劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果,，進(jìn)行控制和管理,。

3、負(fù)責(zé)編制和上報集團(tuán)公司財務(wù)會計報表及各種資料,。

4,、負(fù)責(zé)財務(wù)會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。

5,、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理,，按規(guī)定計提折舊費。

6,、組織各項目開展增收節(jié)支活動,。搞好會計核算、項目核算和成本分析,，降低工程成本,，降低費用支出，并會同相關(guān)部門建立工程項目經(jīng)濟(jì)檔案,。

7,、負(fù)責(zé)對項目經(jīng)理部實施審計監(jiān)督。負(fù)責(zé)分公司的財務(wù)電算化管理,。

8,、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗工作。

9,、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函,、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作,。

10,、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作,。

11,、負(fù)責(zé)上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機(jī)關(guān)費用指標(biāo)計劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果,，進(jìn)行控制和管理,。編制分公司年度財務(wù)收支報表。

12,、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目,。

13、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機(jī)檔案管理職責(zé),，對會計軟件的運行進(jìn)行日常維護(hù),，保證計算機(jī)軟件及硬件的財產(chǎn)安全。

14,、對項目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全,，運行機(jī)制是否正常進(jìn)行監(jiān)督。對項目經(jīng)理部實施財務(wù)審計,、承包及兌現(xiàn)審計,。

分公司與項目部及經(jīng)營實體,，相互占用資金的確定額是：項目部及經(jīng)營實體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計算,。項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80%為基數(shù),，乘以0.66%利率。每月計息一次,劃轉(zhuǎn)項目部并同時項目部記入財務(wù)費用,。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳,。

2、分公司為項目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的,、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息,，每月以0.66%的利率計息。由分公司劃帳項目部,，項目部記入財務(wù)費用,。

3、分公司與項目部的往來帳目中,，如果分公司的往來帳余額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的,，同樣以每月以0.66%的利率計息。由分公司倒劃給項目部,。

為了強(qiáng)化財務(wù)管理,，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在,，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展，要求各級領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員在支付各種款項時,，帳面有欠款的可以支付,，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預(yù)付款的可以預(yù)付,，但預(yù)付款項不得超過合同限定數(shù)額,。要求嚴(yán)肅執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

在付款的同時嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面,、合同簽字人一致，否則堅決拒付,，實屬情況特殊,，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面,。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效,，如果是個人的必須有雙方當(dāng)事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避免經(jīng)濟(jì)糾紛,。

根據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定,、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求,、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點,，制定單位相關(guān)人員,，因公暫借“備用金”的管理辦法：暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理,，項目經(jīng)理及付經(jīng)理,，機(jī)關(guān)各科室正、付職,，公用小車司機(jī),，機(jī)關(guān)材料處及項目材料采購員，詳細(xì)人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定,。

2,、“備用金”借用限額：

(1)、分公司經(jīng)理,、書記及付經(jīng)理,、項目經(jīng)理“備用金”借款限額最高10000元。

(2),、項目付經(jīng)理,、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元,。

(3),、機(jī)關(guān)材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高xx元。

3,、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批,，在項目部借“備用金”由項目經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中,，杜絕超過規(guī)定限額并及時歸還“備用金”,，嚴(yán)格控制人員范圍。

4,、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清,，如不還清者在次年1月開始扣工資，扣清為止,。

會議決定：為了強(qiáng)化財務(wù)管理,，規(guī)范各項經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程成本潛虧因素存在,，保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動健康持續(xù)的發(fā)展,，結(jié)合分公司施工特點,對有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為規(guī)范的內(nèi)容，作如下強(qiáng)調(diào)要求：各級財務(wù)人員在支付各種款項時,，核對賬面欠款情況,，堅決杜絕超付款,。若雙方簽訂合同約定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額,，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條,。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符一致。若不是同一人,，必須辦理委托,，否則財務(wù)拒絕付款。

2,、 財務(wù)部門對外結(jié)算的機(jī)械租賃費,、周轉(zhuǎn)工具租賃費、分包商(具有法人資格的企業(yè),，可出示財務(wù)公章的收據(jù))的結(jié)算費用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳,。如果對方不能提供或不能及時提供發(fā)票，財務(wù)部門暫時按照總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视嬎愠鰬?yīng)交稅金額可以掛帳,，等提供發(fā)票后按照相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回,。分包商如果領(lǐng)用項目部或分公司材料(依據(jù)財務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊機(jī)械臺班費用(依據(jù)財務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳.

3、 人工費承包或執(zhí)行任務(wù)書,，按計件工資形式辦理,，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資控制,。

4,、購置各種材料、工具,、設(shè)備,、儀器,、辦公用品等必須索要發(fā)票后入帳,。

5、 各項目部及經(jīng)營實體,、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財務(wù)賬戶,，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票,，嚴(yán)禁坐收坐支,。

6、 各經(jīng)營實體,，涉及經(jīng)營收入欄目,，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式出現(xiàn),，因涉及收入納稅問題,，不再出現(xiàn)銷售收入和租賃收入項目,。

7、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的管理費開支,，單獨建立賬戶,。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支,，隸屬于分公司整體核算,。

8、 分公司和各項目部及經(jīng)濟(jì)實體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費,、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批準(zhǔn)簽字后財務(wù)部門方可報銷入帳,。

建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌,、職工醫(yī)療保險,、職工失業(yè)保險臺帳。

2,、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)行帳齡分析,，帳齡達(dá)到三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否及時,，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年,。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷,，訴訟期限是否超過兩年,，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明,，證明超保權(quán)期限是否,。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”全額提取壞帳。

3,、壞帳準(zhǔn)備金的預(yù)提方法,，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提,，但是必須在財政局備案并批準(zhǔn),。(財務(wù)制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%)。

4,、xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：

(1),、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱,、竣工時間,、結(jié)算時間、結(jié)算金額,、累計報量,、收款總額,、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款,。

(2),、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱,、竣工時間、合同價款,、報出結(jié)算時間,、報出結(jié)算價款,、累計收款、累計報量,、報量與收款差,、報出結(jié)算與收款差。

(3),、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱、開工時間,、合同價款,、累計收款、累計報量,、報量與收款差,。

5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的(本科目不能出現(xiàn)“借方”余額,，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任),，要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程項目、暫估時間,、供應(yīng)單位,、貨物名稱、規(guī)格,、數(shù)量,、單價,、總價,，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未及時沖銷的原因。

6,、各分包隊的付款方法：責(zé)任劃分明確,，付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng),。所謂超付款是指：(1)超完成工程量超付款,。(2)超業(yè)主所付款的工程款(扣除管理費后的超付款)。(3)超結(jié)算款的超付款,。

7,、其他供應(yīng)貨物單位的超付款(是以財務(wù)入帳為準(zhǔn))也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng);有供貨合同約定予付款的,，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映,。

8、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊,、機(jī)械租賃費,、人工費、材料供應(yīng)商超付款的部分金額,，到xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù),，財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。

9,、“其他應(yīng)收款”,、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要及時清理，以便形成呆帳,。

10,、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間,、分公司與項目之間的財務(wù)往來帳年底必須無未達(dá)帳項,，如年底審計查出未達(dá)帳項按分公司本年度潛虧處理。

11,、備用金要逐個落實,，年底清理完畢。

12,、“待攤費用”“預(yù)提費用”要有充分的依據(jù)財務(wù)才能入帳,，無依據(jù)入財務(wù)帳的憑證，經(jīng)查處按違犯財經(jīng)制度論處,。

13,、依據(jù)承包協(xié)議據(jù)實搜集資料，按權(quán)責(zé)發(fā)生制核算,。

14,、項目成本按實際價格核算的，材料差異不能出現(xiàn)“貸方”余額,。

如果有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財務(wù)方能入帳,，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧。

15、掛靠工程的成本報表不能有降本,。如有按本年成本潛虧,。

18、稅金要足額提取進(jìn)“其他應(yīng)付款—預(yù)提稅金”科目

17,、根據(jù)集團(tuán)公司相關(guān)規(guī)定提取壞帳準(zhǔn)備金,，xx年《集財字()第6號》文件規(guī)定提取工程維修保證金。

18,、xx年的質(zhì)量獎,，按當(dāng)年簽訂合同總額的1%預(yù)提進(jìn)成本。

19,、項目成本核算要依據(jù)法律,、法規(guī)、企業(yè)規(guī)定進(jìn)行,。對分包隊伍的帳務(wù)核算時,，如果有供應(yīng)商的發(fā)票可以抵沖應(yīng)稅計提額。

xx年分公司施行項目部財務(wù)人員派出制,，財務(wù)人員派出的目的是更好的貫徹,、落實國家、集團(tuán),、分公司的各種制度和規(guī)定,，同時進(jìn)一步服務(wù)好項目部的財務(wù)工作。

目前,，分公司資金的壓力非常大,，投標(biāo)保證金、保函保證金占用萬元,，工程拖欠款億元,，主要原因是分公司給項目部的前期啟動資金和項目部應(yīng)上交的管理費不能及時收回，等業(yè)主全部付清工程款后才能收回此款,。根據(jù)以上的情況,，經(jīng)分公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定：

由分公司派出項目財務(wù)人員為主責(zé)，及時與項目經(jīng)理溝通,，等項目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動資金,。其次，按本月完成工程量計算應(yīng)上繳分公司管理費的數(shù)額,，下月上繳資金,，依次類推。如派出財務(wù)人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務(wù),，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務(wù)科一份,，財務(wù)科收到后及時上報分公司經(jīng)理,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇七

財務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財務(wù)管理,、資金管理,、資產(chǎn)管理、成本管理,、會計管理,、各項目部及實體的成本管理、兌現(xiàn)審計工作,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé),，制定并落實部門工作計劃,。

2、負(fù)責(zé)編制并上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機(jī)關(guān)費用指標(biāo)計劃,，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果,，進(jìn)行控制和管理。

3,、負(fù)責(zé)編制和上報集團(tuán)公司財務(wù)會計報表及各種資料,。

4、負(fù)責(zé)財務(wù)會計核算和項目成本核算的管理,。配合項目部工程價款回收工作,。

5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理,，按規(guī)定計提折舊費,。

6、組織各項目開展增收節(jié)支活動,。搞好會計核算,、項目核算和成本分析，降低工程成本,，降低費用支出,，并會同相關(guān)部門建立工程項目經(jīng)濟(jì)檔案。

7,、負(fù)責(zé)對項目經(jīng)理部實施審計監(jiān)督,。負(fù)責(zé)分公司的財務(wù)電算化管理。

8,、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗工作,。

9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函,、履約擔(dān)保,、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集,、編制工作,。

11、負(fù)責(zé)上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機(jī)關(guān)費用指標(biāo)計劃,，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果,，進(jìn)行控制和管理。編制分公司年度財務(wù)收支報表,。

12,、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。

13,、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機(jī)檔案管理職責(zé),，對會計軟件的運行進(jìn)行日常維護(hù)，保證計算機(jī)軟件及硬件的財產(chǎn)安全,。

14,、對項目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全，運行機(jī)制是否正常進(jìn)行監(jiān)督,。對項目經(jīng)理部實施財務(wù)審計,、承包及兌現(xiàn)審計。

二,、對項目部的資金有償使用管理：

1,、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80%為基數(shù)，乘以0.66%利率,。每月計息一次,，劃轉(zhuǎn)項目部并同時項目部記入財務(wù)費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳,。

2,、分公司為項目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息,，每月以0.66%的利率計息,。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務(wù)費用,。

3,、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳余額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的,，同樣以每月以0.66%的利率計息,。由分公司倒劃給項目部。

三,、支付各種款項的措施：

四,、“備用金”管理辦法

根據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定,、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路,、橋工程施工特點,，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：

1,、暫借“備用金”的人員范圍：

分公司經(jīng)理,、書記及付經(jīng)理,，項目經(jīng)理及付經(jīng)理,，機(jī)關(guān)各科室正、付職,，公用小車司機(jī),，機(jī)關(guān)材料處及項目材料采購員，詳細(xì)人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定,。

2,、“備用金”借用限額：

(1)、項目付經(jīng)理,、機(jī)關(guān)處室正付職,、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。

(2),、機(jī)關(guān)材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高20__元,。

3、“備用金”借用審批權(quán)限：

在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批,，在項目部借“備用金”由項目經(jīng)理審批,。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并及時歸還“備用金”,，嚴(yán)格控制人員范圍,，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清,，如不還清者在次年1月開始扣工資,，扣清為止。

五,、繼續(xù)執(zhí)行20__年2月關(guān)于規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為的《會議紀(jì)要》精神：

1,、各級財務(wù)人員在支付各種款項時，核對賬面欠款情況,，堅決杜絕超付款,。若雙方簽訂合同約定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額,，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條,。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符一致,。若不是同一人，必須辦理委托,，否則財務(wù)拒絕付款,。

2、財務(wù)部門對外結(jié)算的機(jī)械租賃費,、周轉(zhuǎn)工具租賃費,、分包商(具有法人資格的企業(yè)，可出示財務(wù)公章的收據(jù))的結(jié)算費用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳,。如果對方不能提供或不能及時提供發(fā)票,，財務(wù)部門暫時按照總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视嬎愠鰬?yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后按照相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回,。分包商如果領(lǐng)用項目部或分公司材料(依據(jù)財務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊機(jī)械臺班費用(依據(jù)財務(wù)入帳的單據(jù)),，可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳。

3,、 人工費承包或執(zhí)行任務(wù)書,，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù),，按內(nèi)部職工工資控制,。

4、購置各種材料,、工具,、設(shè)備、儀器,、辦公用品等必須索要發(fā)票后入帳,。

5、 各項目部及經(jīng)營實體,、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財務(wù)賬戶,，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票,，嚴(yán)禁坐收坐支,。

6、 各經(jīng)營實體,，涉及經(jīng)營收入欄目,，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式出現(xiàn),，因涉及收入納稅問題,，不再出現(xiàn)銷售收入和租賃收入項目。

7,、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的管理費開支,，單獨建立賬戶,。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支,，隸屬于分公司整體核算,。

8、 分公司和各項目部及經(jīng)濟(jì)實體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費,、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批準(zhǔn)簽字后財務(wù)部門方可報銷入帳,。

六、加強(qiáng)防范企業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險意識

1,、對賬,。

2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)行帳齡分析,，帳齡達(dá)到三年以上為不良資產(chǎn),，結(jié)算是否及時,，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年,。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷,，訴訟期限是否超過兩年,，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明,，證明超保權(quán)期限是否,。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”全額提取壞帳。

3,、壞帳準(zhǔn)備金的預(yù)提方法,，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提,，但是必須在財政局備案并批準(zhǔn),。(財務(wù)制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%)。

4,、20__年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：

(1),、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱,、竣工時間,、結(jié)算時間、結(jié)算金額,、累計報量,、收款總額、末筆收款時間,、現(xiàn)拖欠款,。

(2),、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱,、竣工時間,、合同價款、報出結(jié)算時間,、報出結(jié)算價款,、累計收款、累計報量,、報量與收款差,、報出結(jié)算與收款差。

(3),、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱、開工時間,、合同價款,、累計收款、累計報量,、報量與收款差,。

5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的(本科目不能出現(xiàn)“借方”余額,，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任),，要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程項目、暫估時間,、供應(yīng)單位,、貨物名稱、規(guī)格,、數(shù)量,、單價、總價,，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未及時沖銷的原因,。

6、各分包隊的付款方法：責(zé)任劃分明確,，付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款,，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng),。所謂超付款是指：(1)超完成工程量超付款,。(2)超業(yè)主所付款的工程款(扣除管理費后的超付款)。(3)超結(jié)算款的超付款,。

7,、其他供應(yīng)貨物單位的超付款(是以財務(wù)入帳為準(zhǔn))也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng);有供貨合同約定予付款的，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映,。

8,、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊、機(jī)械租賃費,、人工費,、材料供應(yīng)商超付款的部分金額，到20__年6月底以前必須辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù),，財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目,。

9、“其他應(yīng)收款”,、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要及時清理,，以便形成呆帳。

10,、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司,、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務(wù)往來帳年底必須無未達(dá)帳項,，如年底審計查出未達(dá)帳項按分公司本年度潛虧處理,。

11、備用金要逐個落實,，年底清理完畢。

12,、“待攤費用”“預(yù)提費用”要有充分的依據(jù)財務(wù)才能入帳,，無依據(jù)入財務(wù)帳的憑證，經(jīng)查處按違犯財經(jīng)制度論處,。

13,、依據(jù)承包協(xié)議據(jù)實搜集資料，按權(quán)責(zé)發(fā)生制核算,。

14,、項目成本按實際價格核算的，材料差異不能出現(xiàn)“貸方”余額,。如果有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財務(wù)方能入帳,，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧。

15,、掛靠工程的成本報表不能有降本,。如有按本年成本潛虧。

16,、稅金要足額提取進(jìn)“其他應(yīng)付款—預(yù)提稅金”科目,。

17,、根據(jù)集團(tuán)公司相關(guān)規(guī)定提取壞帳準(zhǔn)備金，20__年《集財字(20__)第6號》文件規(guī)定提取工程維修保證金,。

18,、20__年的質(zhì)量獎，按當(dāng)年簽訂合同總額的1%預(yù)提進(jìn)成本,。

19,、項目成本核算要依據(jù)法律、法規(guī),、企業(yè)規(guī)定進(jìn)行,。對分包隊伍的帳務(wù)核算時，如果有供應(yīng)商的發(fā)票可以抵沖應(yīng)稅計提額,。

七,、項目部按時上交分公司資金的規(guī)定

20__年分公司施行項目部財務(wù)人員派出制，財務(wù)人員派出的目的是更好的貫徹,、落實國家,、集團(tuán)、分公司的各種制度和規(guī)定,，同時進(jìn)一步服務(wù)好項目部的財務(wù)工作,。

目前，分公司資金的壓力非常大,，投標(biāo)保證金,、保函保證金占用萬元，工程拖欠款億元,，主要原因是分公司給項目部的前期啟動資金和項目部應(yīng)上交的管理費不能及時收回,，等業(yè)主全部付清工程款后才能收回此款。根據(jù)以上的情況,，經(jīng)分公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定：

由分公司派出項目財務(wù)人員為主責(zé),，及時與項目經(jīng)理溝通，等項目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動資金,。其次,，按本月完成工程量計算應(yīng)上繳分公司管理費的數(shù)額，下月上繳資金,，依次類推,。如派出財務(wù)人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務(wù)，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務(wù)科一份,，財務(wù)科收到后及時上報分公司經(jīng)理,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇八

在過去的工作中，有很多收獲，同時也從出現(xiàn)的種種問題中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,。在今后的工作中,，我將以踏實的工作態(tài)度，對過去的錯誤加以改正并從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，積極適應(yīng)辦公室工作特點,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己,。新年伊始我將對我今后的工作做以下初步的計劃：

一,、做好各類公文的登記、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

二,、做好了各類信件的收發(fā)工作,。

三、做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

四,、認(rèn)真、按時,、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

在日常事物工作中，我一定遵循精,、細(xì)、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排，細(xì)致工作,，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

五、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿,，多匯報，當(dāng)好參謀助手,。

六,、做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

七,、做好員工服務(wù)：及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

八,、做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就會被這個社會所淘汰,。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為佳興就是我的平臺,，我一定會把握這次機(jī)會,，提高自身素質(zhì)實現(xiàn)自我的價值。

一個企業(yè)的做大做強(qiáng)與員工的努力與支持密不可分,，企業(yè)員工沒有基本的保險,，員工感覺沒有保障，會造成老員工的離職,，不能留住人才,，而企業(yè)距離市區(qū)太遠(yuǎn)，如果配備班車方便職工上下班就更能體現(xiàn)企業(yè)的人性化,，給職工家的感覺,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇九

做好發(fā)展黨員工作，是建設(shè)高素質(zhì)黨員隊伍,，推進(jìn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展的迫切需要,。為切實加強(qiáng)對這項工作的宏觀指導(dǎo),，使發(fā)展黨員工作有領(lǐng)導(dǎo)、有規(guī)劃,、有重點地進(jìn)行,，根據(jù)《黨章》有關(guān)規(guī)定及上級黨組織的要求，結(jié)合鎮(zhèn)黨員隊伍實際,，特制定20xx年黨員發(fā)展計劃,。

一、指導(dǎo)思想

黨員發(fā)展的指導(dǎo)思想是:堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，嚴(yán)格遵循發(fā)展黨員工作“堅持標(biāo)準(zhǔn),，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu),，慎重發(fā)展”的十六字方針,，發(fā)展壯大黨員隊伍，不斷優(yōu)化黨員隊伍結(jié)構(gòu)為目的,，把保證新黨員質(zhì)量放在首位,，適當(dāng)控制數(shù)量，注重改善機(jī)構(gòu),，重點發(fā)展農(nóng)村基層黨員,，不斷增強(qiáng)黨的階級基礎(chǔ)和擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ)，不斷增強(qiáng)黨的吸引力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力;禁止突擊發(fā)展黨員,，同時又反對關(guān)門主義的方針，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨員發(fā)展工作提高到一個新水平,。

二,、工作目標(biāo)

三年計劃發(fā)展黨員5名左右。每年實際發(fā)展數(shù)與計劃數(shù)相比較,，上下浮動幅度控制在10%以內(nèi),。

分布目標(biāo):

1、發(fā)展企業(yè)員工2名左右,。加大力度做好新成立黨組織非工企業(yè)的發(fā)展黨員工作,。

2、發(fā)展農(nóng)民黨員3名左右,。防止出現(xiàn)村(居)黨支部三年以上不發(fā)展黨員,，做到基本消除村民小組無黨員的現(xiàn)象，確保村(居)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用的發(fā)揮,。

3、發(fā)展各類專業(yè)技術(shù)人員黨員1名左右,。

4,、積極探索在新的社會階層人員中發(fā)展黨員工作的新路子和新方法，實現(xiàn)在非公有制經(jīng)濟(jì)組織中發(fā)展黨員工作的新突破。

5,、發(fā)展婦女黨員2名左右;

結(jié)構(gòu)目標(biāo):

1,、年齡結(jié)構(gòu)。在農(nóng)村發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的70%;在企業(yè)單位發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的90%,。

2,、文化結(jié)構(gòu)。在農(nóng)村發(fā)展?？埔陨衔幕狞h員不低于發(fā)展黨員總數(shù)的30%;在企業(yè)單位發(fā)展?？埔陨衔幕狞h員不低于發(fā)展總數(shù)的80%。

3,、性別結(jié)構(gòu),。發(fā)展女黨員不低于發(fā)展總數(shù)的25%。其中,，企業(yè),、農(nóng)村、教學(xué)科研一線的女黨員不低于發(fā)展女黨員總數(shù)的45%,。

三,、工作措施

1、抓好源頭,，打牢基礎(chǔ),。認(rèn)真抓好入黨積極分子的培養(yǎng)和教育工作。一是要建立一支數(shù)量充足,、結(jié)構(gòu)合理,、質(zhì)量較高的入黨積極分子隊伍。二是要抓入黨積極分子培養(yǎng)教育工作,，有針對性地抓好積極分子的培養(yǎng)教育工作,，改變坐等積極分子上門的工作方式，增強(qiáng)工作的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，引導(dǎo)社會各方面的優(yōu)秀分子向黨組織靠攏。注重在回鄉(xiāng)青年,、學(xué)生和復(fù)退軍人,，企業(yè)和外出務(wù)工人員新的社會階層中的廣大人員中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)入黨積極分子。三是要抓好入黨積極分子的培訓(xùn),，每年不少于2期,，通過培訓(xùn)，使積極分子對黨的性質(zhì),、宗旨,、奮斗目標(biāo),、黨員條件、黨員的權(quán)利與義務(wù)等有較全面的認(rèn)識和了解,，真正解決思想認(rèn)識問題,，為發(fā)展工作創(chuàng)造條件。

2,、嚴(yán)格把關(guān),，確保質(zhì)量。發(fā)展黨員工作要以《黨章》和《發(fā)展黨員工作細(xì)則》為依據(jù),，認(rèn)真遵循“堅持標(biāo)準(zhǔn),，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu),，慎重發(fā)展”的方針,。堅持有計劃發(fā)展原則，入黨自愿原則和個別吸收原則,，建立健全發(fā)展黨員預(yù)審,、政審、公示和責(zé)任追究等制度;使發(fā)展黨員工作置于黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督之下,，確保發(fā)展質(zhì)量,。

3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，確保規(guī)劃落實,。發(fā)展黨員工作是黨的建設(shè)特別是黨員隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)性工作。

各支部特別是黨組織的一把手一是要把發(fā)展黨員工作列入重要議事日程,，放在同發(fā)展經(jīng)濟(jì)同等重要的位置,，狠抓落實，實事求是地制定好具體的年度實施計劃,，對計劃實行情況要定期檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施解決，防止工作與計劃脫節(jié),。

二是要落實工作責(zé)任,，實行目標(biāo)管理，做到責(zé)任到人,，措施到位,，加強(qiáng)督查，狠抓落實,。

三是要經(jīng)常研究入黨積極分子隊伍建設(shè)中的新情況,，新問題，有針對性的加強(qiáng)對入黨積極分子的管理,、培養(yǎng)和教育,，不斷壯大入黨積極分子隊伍,。

四是要通過各種形式，積極宣傳黨的政治主張,，啟發(fā)、引導(dǎo)黨外群眾正確認(rèn)識我們黨,，激發(fā)他們的政治熱情,，把他們吸引到黨組織的周圍。對于思想上要求進(jìn)步,，向黨組織靠攏的積極分子,，黨組織要熱情關(guān)懷，及時找他們談話,，提出要求和希望,，使在生產(chǎn)第一線和青年中發(fā)展黨員工作能夠正常開展起來。同時,，各級黨組織要充分重視抓好黨的后備軍和助手--共青團(tuán)工作,，團(tuán)的各級組織要及時把優(yōu)秀共青團(tuán)員推薦給黨組織作為發(fā)展對象，不斷壯大黨員隊伍,，有計劃,、有步驟地做好發(fā)展黨員工作，確保三年黨員發(fā)展工作計劃按時按質(zhì)按量完成,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇十

新學(xué)期在濃厚的春節(jié)氣氛下簡單而隆重的開始了!為了每一個孩子都有獲得更好的發(fā)展,，能更健康、全面地成長,。為了自己更好的工作,，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，特制定該計劃,，并在計劃實施中不斷修正自己,、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)?，F(xiàn)將本學(xué)期工作計劃如下:

一,、提高思想政治素養(yǎng)

積極參加各項時事、政治學(xué)習(xí),，堅持把理論同實際相結(jié)合,，從我做起，從身邊的小事做起,，嚴(yán)格遵守幼兒園各項規(guī)章制度,、熱愛本職工作，樹立較強(qiáng)的事業(yè)心,、責(zé)任感和良好的師德,。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真完成各項教學(xué)、教研工作,。工作中,，以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則,，細(xì)心,、耐心、關(guān)心,、愛心地公平對待每一個幼兒,，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。

二,、加強(qiáng)幼兒保育工作：

我班有幾個自理能力較差和兩名新插班的幼兒,，我將用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛,，小朋友的友好,，使他們能夠喜歡上幼兒園。盡快的適應(yīng)新的環(huán)境,，在愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中慢慢進(jìn)步,。

1、在體質(zhì)上,，我將以游戲的形式開展鍛煉活動,，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差，隨時提醒孩子及時添加衣服,，對愛出汗的孩子,，及時的更換毛巾;同時，注意孩子的飲水量,，讓孩子做到隨渴隨喝,。加強(qiáng)體育鍛煉和戶外活動，減少幼兒生病機(jī)率,，保持本班的出勤率,。真正做到讓家長放心。

2抓好幼兒的常規(guī)習(xí)慣,，如：喝水習(xí)慣,、飯后漱口習(xí)慣、課堂習(xí)慣,、坐姿等,，力求達(dá)到讓幼兒每天不用老師再提醒，幼兒都能夠主動完成好;我們將把幼兒說話輕輕、拿放椅子輕輕,，飯前便后要洗手的習(xí)慣,，及幼兒禮貌習(xí)慣，看書,、玩玩具等習(xí)慣認(rèn)真抓好,。

3、教育孩子自己的事情自己做,，繼續(xù)學(xué)習(xí)整理自己的著裝和床鋪,。把幼兒的動手能力培養(yǎng)作為重點工作。

4培養(yǎng)幼兒的品德教育,，愛祖國、愛國旗,，升旗時,，知道不講話;知道祖國的傳統(tǒng)節(jié)日。知道集體榮譽感,，不做有損害班級的事情,。

5、生活衛(wèi)生常識

(1)知道保護(hù)視力,，看書,、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強(qiáng),、太弱和陽光下看書,、繪畫。

(2)知道保護(hù)牙齒的一般衛(wèi)生常識,，用正確的方法刷牙,。

(3)知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動,。

6,、安全常識

不玩危險游戲，不去危險地方,。懂得交通安全,。會處理可能遇到的簡單危險。如：遇到陌生人的搭訕,、火災(zāi)等的求助方法,。記住家里的地址和求助電話：110、119,、120等,。有自我保護(hù)的意識。

7,、生活衛(wèi)生習(xí)慣及生活能力

(1)正確,、迅速地洗手,、洗臉，養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣,。

(2)進(jìn)餐細(xì)嚼慢咽,，不挑食，不剩飯菜,。進(jìn)餐是不大聲說話,，不亂倒殘渣。

(3)安靜就寢,。獨立,、有次序、迅速地裝脫衣服和鞋襪,，會系鞋帶,，會整理床鋪。

(4)保持儀表整潔,，咳嗽,、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身，不對著別人打噴嚏,。

8,、保健方面，認(rèn)真做好晨檢工作,，仔細(xì)檢查好幼兒的各個部位,，發(fā)現(xiàn)異常馬上知會家長。

三,、做好教育教學(xué)工作

根據(jù)幼兒園的《綱要》指導(dǎo)思想并結(jié)合本班幼兒年齡特征和個性差異,，進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會《綱要》精神，并較好的融入實踐活動之中,。根據(jù)本班幼兒的年齡特點制定出合理的,、符合幼兒接受能力的主題活動課程。認(rèn)真上好,、備好每一節(jié)課,，使幼兒在輕松愉快的活動中學(xué)習(xí)知識。在本學(xué)期里配合配班老師將繼續(xù)發(fā)展孩子以下的能力：

1,、搞好班級特色：把孩子培養(yǎng)成自信,、友愛、誠實,、好問,、勇敢、堅強(qiáng)、講禮貌,、愛護(hù)環(huán)境的良好品德行為習(xí)慣是本班的教育宗旨,。

2、加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)平時隨機(jī)地向幼兒講清常規(guī)的要求,，并采用多種形式進(jìn)行訓(xùn)練,。

3、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒在數(shù)學(xué),、安全教育,、繪畫、舞蹈方面的學(xué)習(xí),，讓幼兒在德,、智、美育方面得到較好的發(fā)展,。

四,、家長工作方面：

1、定期,、隨機(jī)地以電話形式保持家園聯(lián)系，讓家長了解幼兒在園的情況以及對我們工作的支持,。

2,、每兩周認(rèn)真如實地填寫好家園聯(lián)系冊，與家長及時溝通,。

六,、個人努力方向

1、再多點愛心,，多一些耐心,，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。

2,、抓好班級的常規(guī)工作,，使得有更好的班風(fēng)班貌。

3,、加強(qiáng)自身在彈琴,、繪畫等方面基本功的訓(xùn)練，,。

以上,，是我本學(xué)期的計劃及目標(biāo)，我一定努力去完成,，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇十一

1、銷售人員的招募、選擇,、培訓(xùn),。

上個月陸續(xù)面試一些應(yīng)屆畢業(yè)生，由于人員畢業(yè)論文一事耽擱一段時間,，這個月初會陸續(xù)到崗,。招聘人員一事仍需持續(xù)進(jìn)行。對于新進(jìn)人員,，我會著重進(jìn)行一系列的培訓(xùn),，例如公司背景、公司優(yōu)勢,、報價,、材料、話術(shù)等,，讓新進(jìn)人員盡快達(dá)到一個工作狀態(tài),。

2、制訂銷售計劃,。

每周六周日活動,，名單我先篩選一次，確定信息量準(zhǔn)確,，再平均分配下去,，制定一定工作量，提高工作效率;讓銷售人員每周制定自己的工作計劃,，確?；顒赢?dāng)日的業(yè)績。

3,、確定銷售政策,。

首先在話術(shù)開場白，每周針對不同的活動或者根據(jù)不同樓盤的客戶信息更新話術(shù),，從不同的渠道收集一些成功的案例及時與大家分享,，從中吸取經(jīng)驗，讓人員每周都能接觸到不一樣的;其次我會每天起到一個帶頭,，先開始打電話,，帶動人員的積極性，起到表率作用,。督導(dǎo)人員按時從事電話銷售,，以保證每天的工作量能完成，及時統(tǒng)計數(shù)據(jù),。

4,、銷售業(yè)績的考察評估,。

每次活動報備的客戶數(shù)量及客戶信息，我再從中精確評估后上報,，以保證報備數(shù)量能更準(zhǔn)確,。

5、銷售渠道與客戶管理,。

在有條件的允許下,，培養(yǎng)人員多方面發(fā)展，例如樓盤考察,、渠道拓展,、設(shè)計理論學(xué)習(xí)等，力求培養(yǎng)全能銷售人員;后續(xù)客戶信息管理上,，每周督導(dǎo)人員及時跟單,，了解客戶信息資料，詳細(xì)講解跟單流程,，協(xié)助人員回訪客戶,，必要時我自己會親自跟單。

個人工作計劃書內(nèi)容篇十二

一,、對銷售工作的認(rèn)識

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2、銷售工作計劃書范文,。適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、銷售工作計劃書范文,。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,。努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

5,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

6、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,。投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9。投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

個人工作計劃書內(nèi)容篇十三

一,、基本情況分析：

我班這一學(xué)期共有51位學(xué)生，其中部分學(xué)生平時上課都比較認(rèn)真,。學(xué)生們平時活潑好動,，具有愛集體,，愛勞動，團(tuán)結(jié)友愛等特點。但也有一些同學(xué)上課不敢大膽發(fā)言,，學(xué)習(xí)方動性不強(qiáng),，貪玩又粗心,，再加上父母的嬌生慣養(yǎng),，因此學(xué)生的自覺性差，沒有良好的生活習(xí)慣,。因其年齡特征,，大多數(shù)的同學(xué)都處于少年不知愁滋味的狀態(tài)中，但是由于班里學(xué)生的學(xué)習(xí)成績參差不齊,，有各科都比較優(yōu)秀的,，也有各科都差的。

二,、班隊工作奮斗目標(biāo)

1,、組建良好的班隊干

班干部是班主任的助手，是連接班主任與學(xué)生的橋梁,，所以應(yīng)該重視班委的選拔，培養(yǎng)班干部讓學(xué)生選出班級中守紀(jì)律,。有管理能力的同學(xué)當(dāng)班干部起帶頭模范作用,。

2,、實現(xiàn)每個學(xué)生都能遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《班級公約》促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成為學(xué)生做人打下堅實的基礎(chǔ)。

3,、加強(qiáng)良好品質(zhì)的形成

學(xué)生的行為表現(xiàn)是表面化的,，是看得見的。這些行為的“好”與“壞”,，都是“品質(zhì)”的外在表現(xiàn),。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)對于學(xué)生的行為規(guī)范教育會起到事半功倍的作用,。本學(xué)期將通過品德與生活課及開展班隊活動,，培養(yǎng)學(xué)生的誠實謙遜、學(xué)會合作,、做事認(rèn)真,、踏實進(jìn)取等優(yōu)良品質(zhì)，從而達(dá)到化被動教育為自我管理的目的,。

4,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)《守則》《規(guī)范》全面推進(jìn)素質(zhì)教育強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成的教育。

5,、結(jié)合當(dāng)前實際進(jìn)行一系列有趣活動,，如“國慶節(jié)”組織學(xué)生一次“美我校園、綠化學(xué)?！?。的活動?！霸遍_展朗讀比賽,、寫字比賽等活動。

三,、加強(qiáng)班級工作與教學(xué)工作,。

1、加強(qiáng)安全教育(交通,、防火,、防電、防溺水等),。

2,、強(qiáng)化德育工作，開展各項教育活動,，以〈守則〉和<規(guī)范>為準(zhǔn)則,，結(jié)合本班的實際情況重視培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操。

3、針對學(xué)生的不同情況進(jìn)行有針對性補缺補漏工作,。

4,、定期進(jìn)行班級安全工作自查排除存在的安全隱患。

5,、經(jīng)常家訪工作,，取得家校聯(lián)系，健全聯(lián)系制度,。

6,、對調(diào)皮生不放任自流，尋找原因進(jìn)行耐心的個別輔導(dǎo),。

7,、繼續(xù)強(qiáng)化班隊建設(shè)，培養(yǎng)良好的班集體,，選拔責(zé)任心強(qiáng)遵守紀(jì)律的學(xué)生為班干部,。“班級公約”要求人人遵守,。

8,、在教學(xué)過程中，我將根據(jù)班上同學(xué)的不同特點進(jìn)行教育,，特別是學(xué)困生,，做到多下功夫，多為他們排憂解難,，引導(dǎo)他們做一個合格的學(xué)生,。

四、提高法制意識,，抓好消防,、交通、防火安全意識,。

1,、利用班會提高學(xué)生的交通、防火安全意識,。

2,、教育學(xué)生不隨便到江、河,、湖,、海、水池,、池塘邊玩,。不私自外出游泳。

3、適時進(jìn)行法制教育,，嚴(yán)禁學(xué)生打架,，玩火等不良行為習(xí)慣。

個人工作計劃書內(nèi)容篇十四

在新年的鐘聲中,，我們4s店迎來了新的一年，也迎來了新的工作,。在今年的行政部門工作中,，我作為公司的一員，我想還是很有必要寫一寫針對工作的新計劃的!雖說計劃趕不上變化,，但有一個計劃作為向?qū)У脑?，我們每個人的工作以及我們整個部門和團(tuán)隊的工作都可以跟著這個向?qū)白撸媱澯凶兊臅r候及時調(diào)整,，總好過一抹黑的往前沖,，那樣多做了很多無用功不說，還浪費了自己有限的工作時間,，實在不劃算!

一,、踏實做好行政部門的一員

在去年的工作中，我個人是有一點非常需要改進(jìn)的,，那就是我的“多管閑事”,。針對這一“問題”，我計劃在今年的工作中,，加強(qiáng)自己對于工作主次以及輕重緩急的區(qū)分,，讓自己能夠先把自己手頭的事情處理完了再去管別人的事情，不然又要像去年一樣,，在最后關(guān)頭卻因為幫助別的部門去做事而耽誤了一點自己部門的“家事”,。這真的是非常不好的一點，在今年我爭取改正過來,，不讓我們行政部門因為我的“多管閑事”而再出現(xiàn)什么失誤,，踏踏實實做好行政部門的一員，為我們行政部賣力!

二,、有余力再去幫助其他部門

當(dāng)然,，上一點說的是主次要先是行政部門再是其他部門。作為一個公司的同事,，我去幫助別人也不是壞事,，但是為了幫助別人就把自己的事兒撂下了，這就變成了壞事,。在今年的工作中,，我還是會在有余力的情況下去幫助其他部門的同事的，這是一個大的'團(tuán)隊需要有的熱心，要是所有人都抱著“事不關(guān)己高高掛起”的心態(tài),，這個團(tuán)隊又如何變得更好呢!我會在有余力的情況下繼續(xù)“多管閑事”的!會的!不讓自己變成冷漠的人,，也不讓自己成為一個不懂得團(tuán)隊協(xié)作的人。

三,、用非凡的耐心成就行政部

對于我們行政部門的工作,，我以為“耐心”兩個字是工作完善的訣竅。我們行政部門的每一個人,，都應(yīng)該在“耐心”的狀態(tài)下去處理所有我們行政部門的工作,。作為行政部門的一員，我會從我自己做起,，用非凡的耐心去成就我們部門的工作,，用這份耐心把我自己的工作做好，用這份耐心把我多余的力用到我們部門的建設(shè)以及我們公司的建設(shè)上!

計劃都是說起來容易做起來難的事情,。在今年的工作中,，我會用這份計劃來指引我的方向，用這一對工作的憧憬來一步一步走出我前進(jìn)的路!加油!加油!

個人工作計劃書內(nèi)容篇十五

20某某年,，icu科在醫(yī)院,、護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，科主任及護(hù)士長的直接指導(dǎo)下,，進(jìn)一步鞏固三甲建設(shè)成果,，結(jié)合本科臨床實際，制定本科護(hù)理計劃,，以護(hù)理質(zhì)量為中心,，確保護(hù)理安全，提高服務(wù)質(zhì)量,，提高管理水平,。

一、加強(qiáng)職業(yè)道德教育,，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),。

1、樹立護(hù)士良好職業(yè)形象,，要求護(hù)士規(guī)范著裝,，使用服務(wù)用語，在崗愛崗,，責(zé)任心到位,。

2、新老護(hù)士團(tuán)結(jié)協(xié)作,，做好傳幫帶,，發(fā)揚團(tuán)隊精神,。

3、病患反映的好人好事,，及時給予表揚,。

二、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理,。

1,、完善科內(nèi)護(hù)士各班崗位職責(zé)和工作程序標(biāo)準(zhǔn)，實行上級護(hù)士負(fù)責(zé)指導(dǎo),、監(jiān)督和檢查下級護(hù)士工作,。護(hù)士長每星期組織一次護(hù)理查房，分別針對一般,、疑難危重等不同病種。

2,、針對icu無陪護(hù),、探視時間短等特點，抓好基礎(chǔ)護(hù)理,，堅持危重病人床頭交班,，預(yù)防并發(fā)癥的發(fā)生。

3,、加強(qiáng)護(hù)理核心制度的學(xué)習(xí),，結(jié)合icu十大安全目標(biāo)，做好各管道的標(biāo)識,、護(hù)理工作,。

4、定期組織護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，以臨床隨機(jī)培訓(xùn)考核為主,。

5、利用晨會選擇在院的一個病種及時進(jìn)行相關(guān)理論知識和護(hù)理常規(guī)的學(xué)習(xí),，有效提高當(dāng)日護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量,。

6、開展qc活動解決護(hù)理問題,。

7,、護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)，定期檢查護(hù)理質(zhì)量,，根據(jù)院三級質(zhì)控及科室一級質(zhì)控出現(xiàn)的問題及時反饋跟蹤,，提出護(hù)理措施，減少不良事件發(fā)生,。

8,、每月召開科室的患者安全隱患及不良事件分析會,，公示不良事件及安全隱患，分析原因,，制定預(yù)防措施,。對于不良事件、風(fēng)險評估,、會診,、壓瘡等情況，及時進(jìn)行跟蹤驗證,，及時修訂防范措施,，實現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)。

三,、做好人力資源的培訓(xùn),，使護(hù)理人員的能力及水平滿足優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作的需要。

1,、制定科室的培訓(xùn)計劃,，按照計劃逐月逐級落實。

2,、做好科室護(hù)士的能力培訓(xùn),，做好低年資護(hù)士的學(xué)習(xí)及培訓(xùn);組織科室的護(hù)士參加醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)。

四,、強(qiáng)化護(hù)理安全意識,，加強(qiáng)全員安全教育。

1,、針對全院及科內(nèi)出現(xiàn)和存在的安全隱患及時分析討論,，提出防范措施。

2,、強(qiáng)化icu護(hù)士的“慎獨”精神,，強(qiáng)調(diào)用藥安全。

3,、加強(qiáng)護(hù)理文件書寫的培訓(xùn),、檢查工作，進(jìn)一步完善特護(hù)單的內(nèi)容,，確保護(hù)士及時,、客觀、真實,、完整地完成電子護(hù)理記錄,，確保醫(yī)療護(hù)理安全。

4,、針對科室存在問題,，制定護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控獎罰措施,，提高護(hù)士各班在崗的責(zé)任心。

五,、加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí),，利用各種機(jī)會和方式，不斷提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技能,。

1,、鼓勵科內(nèi)護(hù)士參加各種學(xué)歷教育。

2,、加強(qiáng)低年資護(hù)士基本技能操作培訓(xùn),。

3、重視?？谱o(hù)理人員培養(yǎng),。

4、根據(jù)科室工作情況,，分批選送科內(nèi)護(hù)士去進(jìn)修icu?？谱o(hù)理技術(shù)。

六,、認(rèn)真落實軍隊三級甲等綜合醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)

認(rèn)真學(xué)習(xí)三級甲等綜合醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)，深刻領(lǐng)會每句每字的深刻含義,，通過醫(yī)院評審工作,使各項護(hù)理工作達(dá)到軍隊三級甲等綜合醫(yī)院工作標(biāo)準(zhǔn),。

七、做好科室的教學(xué)及科研工作

1,、認(rèn)真做好新進(jìn)科人員,、實習(xí)人員的管理，按照入科室的培訓(xùn),、在科間傳授技能,、出科時的考核的流程進(jìn)行培訓(xùn)，教,、用相結(jié)合,，注重實習(xí)生的臨床帶教工作，做好入科室的培訓(xùn)及科室的帶教,，選擇有能力的護(hù)士擔(dān)任臨床帶教工作,，得到實習(xí)生的好評。

2,、做好20某某年icu護(hù)理科研新技術(shù)新項目的開展工作,。

八、做好科室的醫(yī)院感染防護(hù)工作,。

1,、針對重癥醫(yī)學(xué)科的?？铺攸c，做好醫(yī)院感染的預(yù)防及控制工作,，建立科室的醫(yī)院感染控制小組,，對科室存在的問題每月及時進(jìn)行分析，討論,，制定有效地措施,，防止感染的發(fā)生及暴發(fā)。

2,、做好醫(yī)生,、護(hù)士、護(hù)工,、保潔員,、實習(xí)生的培訓(xùn)工作，執(zhí)行好手衛(wèi)生措施,，防止交叉感染的發(fā)生,。

九、及時完成臨時性,、指令性任務(wù)

在醫(yī)院及科室領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，振奮精神，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,、開拓進(jìn)取,，實現(xiàn)科室護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)，逐步深化科室內(nèi)涵建設(shè),，使icu護(hù)理工作邁向新臺階,。