做任何工作都應(yīng)改有個計劃,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進,,有條不紊,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,?又該怎么寫呢,?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,,方便大家學(xué)習(xí),。
個人工作計劃書400字左右 個人工作計劃書內(nèi)容篇一
一,、對于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,,推廣新產(chǎn)品,。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。
四、今年對自己有以下要求,。
1,、每周要拜服x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶,。
2,、一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作,。
4、對自己嚴格要求,,學(xué)習(xí)亮劍精神,,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù),。
6、和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造利潤,。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。
個人工作計劃書400字左右 個人工作計劃書內(nèi)容篇二
做工作計劃相信很多成功人士都會準(zhǔn)備的一個工作吧,只有有規(guī)劃的去工作,,才會讓自己不會那么凌亂,,處理事情也會比較得心應(yīng)手,。
一,、對于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品,。
三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識,,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。
四,、今年對自己有以下要求。
1,、每周要拜服x個以上的新客戶,,還要有x到x個潛在客戶。
2,、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作,。
4,、對自己嚴格要求,,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細致,,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù),。
6,、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
7,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤,。
以上就是我這一年的工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。
個人工作計劃書400字左右 個人工作計劃書內(nèi)容篇三
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
2,、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識,。
3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4,、在地區(qū)市建立銷售,,服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,,約好的客戶突然改變行程,,毀約,車輛不在家的情況,,使計劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的。造成時間,,資金上的浪費,。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日,;以每月,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個人工作計劃書400字左右 個人工作計劃書內(nèi)容篇四
根據(jù)學(xué)校的工作計劃以及上級有關(guān)精神,,結(jié)合我校的具體情況,,嚴格執(zhí)行財務(wù)法律、法規(guī),,厲行節(jié)約的原則,,科學(xué)合理使用資金,以限度的爭取資金,,為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障,。本著求實,、創(chuàng)新、認真細致和科學(xué)的原則,,全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù),。
1、堅決慣徹執(zhí)行上級精神,,做到嚴,、實、細,,當(dāng)好校長的參謀,。
2、認真,、致細做好經(jīng)費預(yù)算,,根據(jù)預(yù)算指標(biāo)計劃用款:每月底計劃好下月用款,做到用款有計劃,,保證經(jīng)費合理使用,。同時合理使用好義務(wù)教育階段的公用經(jīng)費,嚴格按照文件精神執(zhí)行,,不得用于人員支出,、項目支出、以及償還債務(wù)等,。
3,、加強過程管理,及時統(tǒng)計經(jīng)費使用情況,,做到底碼清楚,,為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù),加強財務(wù)監(jiān)督,。
4,、認真貫徹執(zhí)行“會計法”和國家的有關(guān)政策法規(guī),嚴格遵守和維護財經(jīng)紀律,,嚴格上級規(guī)定的開支范圍,,操作規(guī)范,如實反應(yīng)學(xué)校資金的使用情況,,堵塞漏洞,,做到量入為出、收支平衡,。定期向教職員工公布學(xué)校的經(jīng)濟事項,,增強民主意識,增強學(xué)校財務(wù)收支的透明度,。
5,、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),,提高會計人員的整體水平。
6,、嚴格執(zhí)行收費項目與標(biāo)準(zhǔn),,并向社會公示,做到收費有依據(jù),,及時分項開出規(guī)定性的收據(jù),,所收款項及時上交總校結(jié)算。代收費:先做好報批手續(xù),,按審批標(biāo)準(zhǔn)發(fā)告家書,按家長自愿原則收費,,做到收費項目,、標(biāo)準(zhǔn)公開化,接受社會監(jiān)督,。期未分項結(jié)算,,做到多退少補。
7,、做好貧困學(xué)生助學(xué)金發(fā)放及登記工作,。
8、根據(jù)上級要求本學(xué)期學(xué)校建立帳簿,,做到科目清楚,、日清月結(jié),帳表一致,,正確及時完成各級各類報表,。
9、加強財產(chǎn)管理,,新購物品及時做好固定資產(chǎn)調(diào)整,,做到帳帳相符,帳實相符,。
在完成本部門工作的同時,,配合學(xué)校中心工作,完成各項臨時性和計劃外工作,。
x月份:
1,、配合教導(dǎo)處做好開學(xué)準(zhǔn)備。
2,、把所收款上交總校結(jié)算,。
x月份:
1、做好經(jīng)費預(yù)算,。
2,、做好財務(wù)資料歸檔工作,。
3、組織教師查賬并公示,。
x月份:
1,、做好各類證書年檢工作。
2,、組織教師查賬并公示,。
x月份:
1、組織教師查賬并公示,。
x月份:
1,、組織教師查賬并公示。
2,、期未工作總結(jié),。
個人工作計劃書400字左右 個人工作計劃書內(nèi)容篇五
由于工作崗位的調(diào)整,自身經(jīng)驗的缺乏與不足,,需要不斷的學(xué)習(xí)來充實,、調(diào)整自我,才能更好的適應(yīng)新的工作崗位,,更快的開展工作,。首先熟悉整個車間的運轉(zhuǎn)情況,了解各個班組的具體工作內(nèi)容,,然后深入到各個班組中,,學(xué)習(xí)了解各項工作的具體操作方法、操作要點,。為后續(xù)工作的開展打下基礎(chǔ),。
結(jié)合生產(chǎn)實踐,制定完善生產(chǎn)部的各項規(guī)章制度,,設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn),,各工序作業(yè)指導(dǎo)書等,為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù),。
貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度,,充分發(fā)揮班組長的管理作用,加強現(xiàn)場管理,,實現(xiàn)全年安全生產(chǎn),。
1、人員安全:安全生產(chǎn)全年目標(biāo)—無重大生產(chǎn)設(shè)備事故,,無重大事故隱患,,把工傷事故發(fā)生率降至最低。
主要措施:
1)加強對員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn),;
2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識,,了解安全對公司生產(chǎn)及個人的重要意義,;
3)定期檢查車間生產(chǎn)安全隱患并及時排除,限度的減少潛在的危險因素,。
2,、質(zhì)量安全:對產(chǎn)品加工過程進行嚴格監(jiān)控,避免私自添加,、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生,。
實現(xiàn)無大批量產(chǎn)品報廢,降低產(chǎn)品次品率和報廢率,。
主要措施:
1,、嚴格按照生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書操作;
2,、加強員工對質(zhì)量檢查的培訓(xùn),,牢記產(chǎn)品檢查的重點、要點,;
3,、建立操作人員,、班組長的日檢查制度,。
4、增加產(chǎn)品入庫前檢查,,保障產(chǎn)品的入庫質(zhì)量,。
5、組織重要崗位和班組長定期進行學(xué)習(xí)和技術(shù)交流,,改善加工工藝,,優(yōu)化加工程序,提高產(chǎn)品質(zhì)量,,使產(chǎn)量再上新臺階,。
1、節(jié)約人員成本:積極響應(yīng)廠部號召,,個別班組實行績效工資,,以提高工作效率,減少返工率,,保證產(chǎn)品質(zhì)量,;
2、合理使用資源:提倡節(jié)約,,反對浪費,,節(jié)約水、電等能源,,在員工中宣貫,,在例會,、晨會中反復(fù)強調(diào),加強節(jié)約精神,,提高員工在日常生產(chǎn),、生活中的節(jié)約意識。
3,、加工前做好加工計劃,,提高生產(chǎn)效率。加強細節(jié)的控制,,降低生產(chǎn)成本,,加工時及時和基地部門做好溝通,每天根據(jù)基地的采收計劃做好生產(chǎn)加工計劃,。
1,、人員培訓(xùn):定期對員工進行規(guī)章制度,操作標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn),,更好的執(zhí)行各種制度,,嚴格生產(chǎn)管理,保證產(chǎn)品質(zhì)量安全,。
2,、各崗位人員績效考核:完善本部門績效考核制度,以及各崗位人員的績效考核標(biāo)準(zhǔn),,實現(xiàn)績效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤,。
3、培養(yǎng)人才:培養(yǎng)每各崗位的操作能手,,減少工人老年化,,打造一支年輕有干勁的團隊。
4,、減少人員流失:配合廠部的福利及優(yōu)惠政策,,留住老員工,發(fā)展新員工,,為公司擴建做好充分準(zhǔn)備,。
個人工作計劃書400字左右 個人工作計劃書內(nèi)容篇六
積極參加學(xué)校以及各級組織的各項培訓(xùn),在培訓(xùn)中,,努力將自己鍛煉成為具有高尚師德高尚,、優(yōu)良素質(zhì)、精湛業(yè)務(wù)精湛,、富有活力和創(chuàng)新精神的新型教師,,并具有鮮明時代特色的教師。
培訓(xùn)內(nèi)容:
1、學(xué)高為師,,身正為范,。做為一名教師必須要有高尚的道德情操。所以要極積參加每次的政治學(xué)習(xí),,并認真做好記錄,。要樹立良好的師德形象,經(jīng)常翻閱學(xué)習(xí)有關(guān)師德的文章,,如“教師十不準(zhǔn)”,、“教師職業(yè)道德規(guī)范”等。不斷加強自我修養(yǎng),,做一個學(xué)生喜愛的好老師,。
2、要積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,并認真做好業(yè)務(wù)筆記,。除了學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容外,還要選擇一些與本學(xué)期研究課題《“以學(xué)為主,,當(dāng)堂達標(biāo)”理念下的小組合作學(xué)習(xí)的研究》相關(guān)的內(nèi)容進行自主學(xué)習(xí),,并撰寫業(yè)務(wù)筆記和教學(xué)隨筆,從而不斷提高自己的課堂實踐能力和業(yè)務(wù)水平,。
3,、學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論,在理性認識中豐富自我,。每學(xué)期讀一本好書,,及時做好筆記,,寫出自己的心得,,豐富自己的文化素養(yǎng)。并多看權(quán)威性的教育類期刊雜志,。并經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí),,觀看好的課例了解著名教育專家、行家的觀點,,了解當(dāng)前的教改動態(tài),,這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
4,、堅持繼續(xù)教育學(xué)習(xí),,認真參加網(wǎng)絡(luò)遠程教育培訓(xùn)。做好網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)筆記,,積極進行發(fā)貼與交流,,向同行們學(xué)習(xí),還要多寫反思與心得。從而不斷提高自己的教育教學(xué)理論與水平,。
5,、多聽課,多學(xué)習(xí),,充分利用好研討課機會來不斷提高自己的教學(xué)能力,。深入鉆研教材,研究教法學(xué)法,,上好本學(xué)期的研討課,,要上出自己的風(fēng)格,自己的特點,。及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并不斷改進,。在研討課期間要多聽課、多學(xué)習(xí),,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點來彌補自己教學(xué)方面的不足,,要充分利用好“研討課”這個大舞臺,不斷學(xué)習(xí),、不斷超越自己,。
6、積極參加各種學(xué)習(xí),、培訓(xùn)及教研活動,。在活動中積極發(fā)言,提升自己的理論水平,。利用每周一次的集體備課和教學(xué)研究組內(nèi)學(xué)習(xí),,切實解決教學(xué)中遇到的問題。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)“新課改”思想理念,,并努力將新課改的思想理念貫穿在整個教學(xué)中,,提高教學(xué)水平。
7,、積極使用現(xiàn)代信息技術(shù),。利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,將多媒體技術(shù)與課堂教學(xué)相結(jié)合,,掌握新方式,,運用新理論,從而提高教學(xué)效果,。
個人工作計劃書400字左右 個人工作計劃書內(nèi)容篇七
新學(xué)期伊始,,紀檢部又迎來一個新的開始。在上學(xué)期,,紀檢部在上級的關(guān)心和廣大學(xué)生的合作支持下,,順利的完成了本職工作。這學(xué)期,紀檢部將承前啟后,,致力于加強紀律,、學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作,努力為廣大同學(xué)提供一個穩(wěn)定,、安然的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,,為學(xué)院管理和正常運行提供應(yīng)有保障。有以下幾點:
以每個班級為一整體,,由紀檢部干事負責(zé)跑操紀律和出勤等,,第1周、第3周輪流負責(zé),。早晨6點30前到達指定位置參加點到,,認真落實學(xué)院要求,每名干事即使不值班也必須每周堅持參加早點到,,為同學(xué)們做表率,。
1、要求:
a)早鍛煉考勤實行實名制,,每位同學(xué)只能點當(dāng)天的,;
b)點到時間為x點x到x點整,遲到的同學(xué)應(yīng)登記,,每周出現(xiàn)兩次遲到現(xiàn)象的同學(xué)記缺勤一次,。統(tǒng)計工作:每兩周進行對早點到出勤率的統(tǒng)計,將班級出勤情況和缺勤較多的同學(xué)進行統(tǒng)計,,并及時上交給系組織,。
2、獎懲制度:
a)早鍛煉缺勤一次,,期末綜合素質(zhì)考評扣x分,;
b)每個月對缺勤x次的同學(xué)給予通報,對缺勤x次以上的同學(xué)給予通報批評處分,,記入檔案,,以布告的形式出通報批評,;
與以往不同,,紀檢部在往年負責(zé)綜合測評、大型活動考勤的基礎(chǔ)上又兼顧課堂考勤工作,。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職,,綜合測評是體現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效手段,各類大型活動的組織是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì),、陶冶大學(xué)生情操的有效方式,,組織好課堂考勤和保證大型活動的秩序、強化綜合測評的公平和合理性的價值突出,責(zé)任相對較大,。
尤其是上一學(xué)期的綜合測評加分中出現(xiàn)的一些問題,,有許多同學(xué)出現(xiàn)學(xué)分不夠的問題,主要是因為業(yè)余時間參加的活動較少,,因此加強組織管理,,落實責(zé)任分工非常重要。紀檢部成員將在老師,、團委,、主席團的指導(dǎo)下,落實責(zé)任,,公平公正,,積極發(fā)動學(xué)生的積極性,盡全力為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,。
具體工作如下:
1,、會議考勤與紀律維持,認真做好考勤工作,,本著實事求是的原則,,做好與會人員的記錄及違紀情況登記,認真貫徹執(zhí)行,,我部將定期進行匯報,,向大家公開,以便大家核對,,增加工作的透明度,。
2、不定期了解上課曠課情況,。從班委處了解,,對虛報情況的班委查處并上報,對曠課人員依情節(jié)嚴重性處理,。
對于安排查課情況的具體做法,,根據(jù)各班的上課安排以及各個紀檢干事的課程安排在做詳細的部署,并調(diào)動各班的學(xué)習(xí)委員積極配合,,爭取養(yǎng)成各班的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣,。
3、定時檢查晚自習(xí)出勤情況,,宿舍夜不歸宿現(xiàn)象,,每周總結(jié)記錄,對無故缺席人員依情節(jié)處理,。
4,、對系,、院舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監(jiān)督,。
5,、學(xué)期結(jié)束前做一次對學(xué)生會工作反饋調(diào)查。
6,、不定期深入同學(xué)中間進行日常紀律及行為的檢查,。
7、不定期對學(xué)生會各部門進行調(diào)查工作,。參與每周各部例會并記錄有關(guān)情況,,有違紀行為的向主席團報告。
8,、對各種違紀情況做好記錄并及時處理,,每月學(xué)生會例會前做好總結(jié)。
9,、積極參與校組織的各項活動,,努力做好學(xué)生會工作。
10,、積極動員學(xué)生參加系,、院舉辦的各項活動,并維護好會場秩序,。
11,、及時了解同學(xué)們的意見和建議,對合理的意見主動接納,,對不良情況的反映要及時進行調(diào)查和處理,。
信工系的工作是一個大的整體,紀檢部在系領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時,,將加強與團委,、學(xué)生會其它部門的溝通與合作,如在各類大型活動中聯(lián)合組織,,共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力,,為同學(xué)們服務(wù),為評估做貢獻,。
具體工作如下:
1,、與生活部積極配合,嚴查宿舍,,嚴格抵制夜不歸宿現(xiàn)象,,避免意外事故的發(fā)生。
2,、與體育部合作,,搞好各場比賽的會場秩序,以保證比賽的圓滿完成,,維護信工系的形象,。
3、與網(wǎng)絡(luò)科技部合作,,搞好it文化月,。
4、與其他各部密切合作,,保證各個項目活動的圓滿結(jié)束,,加強各部之間的密切關(guān)系,從而使信工系的紀律達到統(tǒng)一穩(wěn)定,。
為了培養(yǎng)好下一個班子的領(lǐng)導(dǎo)人,,在這學(xué)期里我們將對各個干事進行平行培養(yǎng),使他們對部門的工作十分熟悉,,從他們中間挑選出工作能力強,,認真負責(zé)的人員進行指導(dǎo),以便他們可以很好的迎接下一屆的工作,。
總之,,新的學(xué)期,新的開始,,紀檢部將在新時期盡職盡責(zé),,努力工作,以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程,!