時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

個人工作計劃書內容篇一

一,、指導思想

以總公司“#+#+#”工程(“#”：現(xiàn)場管理和品質監(jiān)督,，“#”：四個維度的考核指標，“#”：四個專項活動)為指引,，以理賠效率提升為前提,，以理賠質量改善為目標，以理賠基礎夯實為抓手,，以關鍵環(huán)節(jié)管理為重點,，以理賠隊伍建設為保障，以考核評價為依托,，以改革創(chuàng)新為動力,，確保各項理賠政策和措施的全面落地，助推公司全面實現(xiàn)20__年“雙超”目標,。

二,、工作方針：

20__年的理賠工作圍繞 “快、準、好”的工作目標,，按照“提效率,、防滲漏、強品質,、促創(chuàng)新,、優(yōu)隊伍”十五字方針開展工作。

三,、總體目標

(一)考核排名靠前：20__年理賠指標考核進入全系統(tǒng)前六名，邁入優(yōu)秀分公司行列,。

(二)理賠效率領先：保持行業(yè)領先水平,，客戶滿意度不斷提高，公司服務口碑持續(xù)提升,。

(三)賠案質量提升：理賠內控顯著增強,，賠案質量有效改善，賠付成本有效控制,。

(四)理賠隊伍創(chuàng)優(yōu)：理賠隊伍素質有效提升,，在行業(yè)及系統(tǒng)中爭先創(chuàng)優(yōu)。

四,、工作計劃

為全面實現(xiàn)既定工作目標,，20__年分公司理賠擬重點抓好以下九方面工作。

(一)抓理賠隊伍建設,，強化執(zhí)行,，組建一支高效、協(xié)作,、強推動的理賠核心團隊,。

1、實施人員定配制度,。根據(jù)案發(fā)量,、服務半徑和地域特征，科學測算理賠中心各崗位及各機構理賠人員配置標準,，同時實施定編,、定崗、定人管理,，確保理賠管理服務到位,。

2、完善人員培訓制度,。一是嚴格理賠人員任職資格管理,，從源頭上提升理賠人員素質;二是逐步充實理賠關鍵崗位專業(yè)對口人才,，確保關鍵環(huán)節(jié)管理到位;三是分條線開展專項培訓，不斷提升各崗位人員專業(yè)技能;四是實施雙核人員輪崗交流學習,，確保政策靈活性和可操作性;五是開展崗位技能大比武活動,，營造 “比學趕超”的良好競爭氛圍。

3,、強化人員考核制度,。一是修訂關鍵崗位人員考核辦法，充分發(fā)揮考核的激勵作用;二是實施分管領導和客戶經理垂直封閉考核,，充分發(fā)揮基層管理崗位管理職能;三是建立部門專業(yè)職級評價體系,，充分發(fā)揮業(yè)務骨干作用。

4,、嚴格人員淘汰機制,。一是落實理賠人員考核淘汰機制，保持理賠人員的危機感;二是強化理賠人員查處力度,，提升理賠人員的責任感;三是對嚴重違規(guī)人員一票否決,，營造風清氣正的良好氛圍;四是對管理不到位的機構，實施分管領導和客戶經理召回談話,，強化管理人員的責任意識,。

(二)抓理賠基礎建設，統(tǒng)一標準,，建立全流程理賠服務規(guī)范化和標準化管理,。

1、抓服務規(guī)范管理,。一是全面落實總公司客戶服務規(guī)范要求,，樹立良好的理賠服務形象和服務口碑;二是強化理賠標準化服務執(zhí)行監(jiān)督，確保執(zhí)行到位;三是深入開展“八個三”工程和“五統(tǒng)一”活動,，全面提升理賠管理水平,。

2、抓非車險賠案過程管理,。一是優(yōu)化非車險理賠流程，提升非車險案件處理時效;二是實行重大案件過程管控,，建立重大賠案通報,、初勘、復勘,、合議制度,，并落實重大賠案專人跟蹤制度;三是加強人身意外險死亡、傷殘案件查勘調查管理,。人險案件分片區(qū)管理,片區(qū)聯(lián)絡人對負責機構的案件整體負責,，傷殘案件每案必勘，并對需要進行二次調查案件進行指導或現(xiàn)場復勘，死亡案件(學平險除外)親自參與現(xiàn)場查勘或者復勘;四是與意健險,、財產險部,、核保部門建立兩核反饋機制,每月核保與理賠相互意見反饋;五是開展防災減損工作,預防和降低災害損失程度，建立大災排查制度,，聯(lián)合財產險部制定大災排查管理辦法,，進行冬春季節(jié)火災排查與雨季洪災排查工作;六是加大指標考核，跟蹤檢視賠案處理進展,并將案件處理時效與質量納入考核,。

3,、抓雙代案件管理。一是修訂雙代案件管理辦法,，規(guī)范雙代案件處理標準;二是落實雙代案件監(jiān)督與考核,，確保雙代案件處理規(guī)范;三是建立雙代案件每月清理制度，避免雙代案件遺漏;四是嚴把雙代案件質量關,，對委托案件中換件材料存在爭議的案件,，及時與代查公司聯(lián)系核損，保證損失核定準確;五是嚴格執(zhí)行通賠案件管理的規(guī)定,，對符合通賠條件的案件及時收集相關信息,，并通知承保機構及時理算核賠。通過規(guī)范雙代案件管理,，全面提高異地出險案件理賠效率和服務水平,。

4、抓損余物資管理,。一是出臺損余物資管理辦法,。以殘值有效管控為抓手，有效擠壓理賠水分;二是加大后端審核把關,，對殘值管理實施有效監(jiān)督;三是規(guī)范處置流程,，確保損余物資處理及時入賬減少損失;四是建立量化考核制度，提升各機構損余物資管理成效,。

5,、抓配件數(shù)據(jù)庫維護。20__年6月底以前,，完成全省##家機構對合作配件商的問卷調查,，摸清現(xiàn)有合作配件商合作情況，梳理清分合作配件商,，建立新的合作模式及考核辦法,。20__年12月31日以前，完成公司出險頻率較高的前###個車型的常用配件市場價格數(shù)據(jù)庫更新,。實現(xiàn)對配件價格使用,、審核,，以及合作修理廠、合作配件商的動態(tài)管理考核,，提高配件管控對業(yè)務發(fā)展的支撐力度,。

(三)抓各環(huán)節(jié)時效監(jiān)督，提升效率,，樹立良好口碑助推公司業(yè)務大發(fā)展;

1,、加大小額快賠力度。繼續(xù)抓好小額快賠辦法執(zhí)行落實工作,，通過小額快賠帶動理賠效率的整體優(yōu)化,。通過小額快賠競賽方案的全面開展，全面提升小額案件的理賠效率,，

2,、建立各環(huán)節(jié)滯留案件清理制度。有效降低案件滯留率,。20__年#月#日起,，按照當天已決賠案數(shù)量##%的賠案比例進行稽查，分機構,、分崗位針對賠案各處理環(huán)節(jié)時效,、賠案質量及規(guī)范性進行對應責任人考核。

3,、強化日清日結抽查考核,。有效提升各環(huán)節(jié)處理時效。從20__年1月1日起,，實現(xiàn)全險種各理賠流程的日清日結抽查(20__年僅限于車險非大要案崗位),，實時監(jiān)督各崗位案審人員賠案處理時效。每月末形成通報下發(fā)機構,，督導各崗位不斷提升案件處理時效,。

4、完善理賠糾紛調處機制,。全流程完善理賠糾紛調處機制,，落實各環(huán)節(jié)糾紛協(xié)調處理責任人，避免矛盾升級延長理賠時效,。

5,、加強全險種“已決未付賠款”管理。一是規(guī)范支付信息修改流程,，由各機構每日清理，匯總上報支付信息修改表;二是強化考核,，每月匯總信息修改表納入相關崗位的考核,。三是每周下發(fā)已決未付賠款清單,，督促機構跟蹤處理。

(四)抓理賠現(xiàn)場管理,，控制風險,，提升案件處理質量有效控制公司賠付成本。

1,、強化第一現(xiàn)場到位率管理,。按照##財險理賠字〔20__〕##號《關于開展查勘定損現(xiàn)場抽檢的通知》繼續(xù)加強第一現(xiàn)場管理，有效提升第一現(xiàn)場到位率,，在提升案件真實性的同時,，提升客戶滿意度，從 源頭上降低理賠風險,。

2,、狠抓定損現(xiàn)場管理。杜絕定損人員委托修理廠照拆檢照片和復勘照片,，提升賠案換件的真實性和準確性,，切實降低案件賠付水分。

3,、加大大要案件跟蹤力度,。對車損#萬元、物損##萬元及人傷##萬元以上案件實施全流程跟蹤,。一是規(guī)范大要案的上報標準,，及時掌握全省大要案情況;二是第一時間指導查勘人員對可能涉及虛假案件進行現(xiàn)場調查;三是對涉及人員傷亡的大案，跟蹤督導查勘定損人員完成人傷信息調查和取證;四是對大要案車物定損前進行指導或者實地參與定損;五是大要案在車損核損環(huán)節(jié)每月確定數(shù)量進行隨機抽查,，到汽修廠現(xiàn)場復勘換件和維修情況,。通過提前介入處理與多維度風險管控相結合，有效降低案均賠款

4,、提升人傷跟蹤時效與質量,。建立人傷跟蹤及核損手工臺賬(包括人傷跟蹤臺賬、案件回退臺賬,、傷殘審核臺賬,、傷殘減損臺賬等)，定期分析并嚴格監(jiān)控和考核,，提升案件處理時效,，有效降低人傷賠付成本。

5,、加強訴訟案件管理,。降低外部代理率、提高訴前調解率,，有效控制訴訟成本和賠付成本,。對涉訴案件應訴前做好全案整理和調查取證工作,，通過訴訟案件庭前調查與復勘，加大庭前取證力度,，不斷提升訴訟案件質量,。

6、完善合作修理廠監(jiān)督管理,。一是在前期對合作修理廠清理的基礎上,，通過實地走訪調研，對現(xiàn)有合作修理廠進行一次摸底,，了解合作現(xiàn)狀,。二是結合實際情況，制定適合##地域環(huán)境的合作修理廠管理辦法,，使合作修理廠(維修站)的管理逐步走向規(guī)范,。三是加強與車商渠道部的溝通和聯(lián)系，建立完善的合作修理廠考評體系,，通過合理的考評實現(xiàn)三方共贏,，形成客戶滿意、公司發(fā)展,，修理企業(yè)愿意為我所用的良好局面,。

7、嚴格執(zhí)行賠案稽查制度,。嚴格執(zhí)行理賠環(huán)節(jié)相關要求,，加強現(xiàn)場查勘力度，加強案件調查力度,，加強復勘力度,，同時加強培訓、加強考核,、加強問責,，進一步提高理賠管理水平，提高案件處理質量,，積壓賠案水分,。針對賠案稽查發(fā)現(xiàn)的問題，反思造成跑冒滴漏的原因,，重新梳理理賠過程管控漏洞,。

(五)抓打假防騙管理，擴大獎勵范圍,，有效遏制理賠環(huán)節(jié)中“跑,、冒、滴、漏”,，不斷提升公司經營效益,。

1、加強與公安,、經偵、司法等執(zhí)法部門的協(xié)作配合,，加大假騙賠案查處力度,。一是主動與當?shù)亟泜伞z察,、公安機關等單位達成打假防騙合作協(xié)議;二是采取外部調查機構參與風險調查的方式,，多渠道、多方式開展打假防騙,。

2,、加大打假防騙獎懲力度，擴大打假防騙受眾范圍,。適度降低獎勵標準,，擴大打假防騙獎勵范圍，并及時兌現(xiàn)獎勵,，鼓勵更多人員參與到打假防騙工作中,，有效遏制理賠環(huán)節(jié)中“跑、冒,、滴,、漏”，不斷提升公司經營效益,。根據(jù)歷年打假防騙涉及的案例,，統(tǒng)一內部獎勵費用標準并每月公開，同時根據(jù)地區(qū)差異情況,，建立差異化和外部獎勵費標準,。

3、開展打假防騙培訓,，不斷提升打假防騙能力,。及時培訓傳達公司打假防騙相關規(guī)章制度，獎懲辦法,，完成打假防騙典型案例匯編,，重點分析典型案例在各環(huán)節(jié)處理過程中所反映出的共性與個性問題，開展打假防騙專項培訓,，提高案件處理技能,，提升打假防騙能力,。

4,、加大打假防騙宣傳,，形成人人打假高壓態(tài)勢。一是在職場顯著位置張貼宣傳海報,，公布舉報電話;二是對大要案人員制定工作名牌，確定匿名舉報電話，分發(fā)到汽修廠,、社會各單位及人員，保證舉報信息暢通,、廣泛,、信息反饋快捷;三是加大打假防騙成功案例宣傳，營造成功打假良好氛圍;四是收集社會人員(主要是汽修廠人員)作為線人,，建立匿名舉報網,，擴大監(jiān)督范圍。

5,、實施打假防騙目標分解,，充分調動機構積極性。按照各中支有效報案件數(shù)進行科學測算,，合理制定和分解全省打假防騙總體計劃目標,，并與機構考核聯(lián)動，充分調動各機構打假防騙工作積極性,。

(六)抓理賠指標優(yōu)化,，堅持未決常態(tài)化管理，通過未決管理代動指標優(yōu)化,。

1,、開展理賠指標專項培訓。通過培訓確保機構全面準確考核要求,，有針對的強化各環(huán)節(jié)的管理;

2,、加大薄弱指標重點分析和薄弱機構重點幫扶。對薄弱指標和薄弱機構進行重點關注和專題分析,，督導落后機構積極整改,。

3、實施機構動態(tài)監(jiān)控,。對存在問題機構采取現(xiàn)場指導和視頻會議相結合的方式進行實時指導,，努力消除工作短板，力促理賠管理水平的全面提升,。

4,、上下連動考核掛勾。將科室考核與督導機構指標達成進行掛勾,，形成上下連動,，共同促進的良好氛圍。

5、堅持未決常態(tài)化管理,。一是做好全年理賠指標考核方案制定,，確保理賠指標不斷優(yōu)化;二是建立理賠指標每周通報制度，實時觀測機構理賠指標變化情況;三是繼續(xù)做好未決清理工作,，確保未決件數(shù)和未決金額準確合理;四是做好理賠指標動態(tài)分析,，及時掌握指標變化情況。

(七)抓理賠資源和政策,，積極利用好理賠資源和政策促進公司業(yè)務發(fā)展,。

1、利用理賠資源促進車商業(yè)務發(fā)展,。整合送修資源，促進車商渠道業(yè)務發(fā)展,。

2,、提升優(yōu)質業(yè)務續(xù)保率。對優(yōu)質客戶,，制定差異化的理賠服務方案,，提升優(yōu)質業(yè)務續(xù)保率。

3,、為集團客戶開辟綠色通道,。根據(jù)不同渠道業(yè)務，制定服務方案,，開辟集團客戶理賠綠色通道,。

4、加快優(yōu)質私家車賠案處理時效,。

(八)開展理賠專項活動,，優(yōu)化理賠管理模式，提升理賠整體管理水平,。

1,、深入開展人傷案件管理專項活動。全面推廣人傷案件試點成果,，搭建人傷防火墻,，進一步強化人傷案件跟蹤調查真實性和賠付調解有效性。一是每月跟蹤機構人傷試點開展情況;二是每月開展人傷試點案件稽查工作,，并形成稽查通報;三是針對人傷試點中發(fā)現(xiàn)的問題,，完善考核與監(jiān)督。20__年人傷案件專項減損目標###萬,。

2,、深入開展追償案件管理專項活動。加大案件追償情況檢查力度，通過獎勵和懲罰兩個杠桿的作用,，進一步提高案件追償成效,。一是制訂追償考核細則，落實專人兼崗制度;二是定期開展清理,，對所管轄機構案件參與調查,，形成追償崗和法律崗共同參與;三是完善追償臺帳，規(guī)范追償管理;四是加大追償獎懲力度,，增加追償成效;五是加強與外聯(lián)單位聯(lián)系溝通,，助借專業(yè)力度提升追償效果。20__年全省成功追償目標###萬,。

3,、深入開展“利劍行動”。聯(lián)合公安部門以打假防騙獎勵基金為推動,，將風險高,、危害大、數(shù)量多的虛假騙賠案件作為打擊重點,，進一步提高打假防騙成效,，有效凈化保險理賠市場。20__年全險種“利劍行動”減損目標：車險不涉人傷###萬,，車險涉人傷###萬,，非車險###萬，共計####萬,。

4,、開展“外加工專修”活動。逐步與專業(yè)外加工企業(yè)建立合作關系,，定損過程中堅持能修不換,，將汽車玻璃、鋁合金配件,、自動變速箱,、電腦電器等高額配件納入外加工企業(yè)維修范圍，進一步降低車輛維修成本,。20__年外加工減損目標###.#萬,。

(九)積極引導理賠創(chuàng)新，樹立系統(tǒng)先進典型

1,、立足行業(yè)監(jiān)管要求,，在繼續(xù)深入開展“八個三”工程的基礎上，結合本地實際,，進一步完善理賠流程尤其是小額案件理賠流程,，不斷推出增值服務舉措,，優(yōu)化客戶體驗，提升客戶滿意度,。

2,、引導中支公司向行業(yè)先進公司看齊，積極創(chuàng)新,、爭先創(chuàng)優(yōu),，大膽試點新的理賠管理舉措，對于好經驗和好做法形成典型案例,，并積極上報分公司在全省推廣,，兄弟公司有效學習借鑒。

3,、加強學習交流,，強化宣傳引導，展示良好的理賠風尚,，形成積極向上的理賠正能量,。

五、理賠支持業(yè)務發(fā)展的保障措施

(一)成立業(yè)務發(fā)展支持工作領導小組

組長：柳##

副組長：唐##,、孫##、王##

成員：各科室負責人

理賠中心分管領導和各科室負責人分片區(qū)進行幫扶,，定期召開幫扶機構理賠溝通會,，梳理理賠中存在的問題，協(xié)助解決理賠中的各類困難,，助推業(yè)務發(fā)展,。(##財險理賠字〔20__〕2號《關于開展20__年理賠專項幫扶工作的通知》)

(二)開啟重點機構或重點業(yè)務綠色通道

為確保重點機構和重點業(yè)務案件處理時效和處理質量，擬定《關于加強優(yōu)質集團客戶業(yè)務發(fā)展綠色通道政策》,，全面支持重點機構和重點業(yè)務發(fā)展,。

(三)車險差異化理賠政策支持

1、從20__年1月1日起,，已全面啟動《分公司20__年小額快賠專項競賽方案》(##財險理賠字20__年【101】號),。截止20__年2月11日，全省車險當期報案結案率##.##%,，同比(##.##%)上升#.###%;####元以下不涉人傷案件結案周期#.##天,，同比(#.##)縮短#.##天。

2,、擬定《小額案件差異化處理機制》,，根據(jù)機構理賠管理水平，授權部分機構查勘人員定損權限,。對車險####元(含)以下小額案件,，在不違背理賠政策和條款規(guī)定的前提下,，原則上以機構意見為準。由 重點機構確認小額快賠處理查勘員,，上報分公司理賠中心審核同意后,，其提交案件直接通過核損核價。

3,、擬定《關于理賠資源促進車商渠道業(yè)務發(fā)展支持政策》,，對業(yè)務品質好、業(yè)務規(guī)模大的合作單位,、車商,、車隊等渠道客戶，結合具體渠道業(yè)務品質狀況,分為a,、b,、c、d四種類型,，實行差異化理賠政策,。

(四)渠道支撐。指導或參與重點機構合作單位的合作談判,，提供法律援助和理賠咨詢,，定期為集團客戶開展防災防損專題講座培訓等。

(五)非車險支撐,。對非車險業(yè)務規(guī)模大的機構,，定期下機構進行“支幫促”，給予業(yè)務洽談和理賠指導,，促進非車險業(yè)務在機構順利落地,。對重點機構非車險重大疑難案件直接參與處理，提高非車險案件處理質量和時效,。

(六)理賠授權支撐,。一是按照理賠風險點大小和公司理賠管理強弱，實行差異化的理賠授權管理模式,。二是在分公司理賠中心范圍內,，推行案件一人終審責任制，對應環(huán)節(jié)和對應權限的案件,，由一人負責完成案件審核,，強化責任。三是授予中支公司客服部經理室成員一定的賠案初核(#金額)權限,，以便基層公司理賠管理人員能夠更全面地掌握本公司情況,。

藍圖已繪就，揚帆正當時,。20__年公司“雙超”目標的實現(xiàn),，將對我們的理賠工作提出更高的要求與挑戰(zhàn),。在20__年的工作中，我們將以強化理基礎工作為重點,，以加大風險管控為抓手,，以完善考核監(jiān)督為依托，以助推業(yè)務發(fā)展為目標,，為公司實現(xiàn)##.#億元保費目標大跨越以及公司利潤最大化做出理賠人應有的貢獻!

個人工作計劃書內容篇二

一,、項目現(xiàn)狀

項目一期于20xx年5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢,，截至20xx年2月底,，剩余 套未售，其中頂層 套,，一層 套;一期將于20xx年5月1日開始交房,。

項目二期已于春節(jié)前開始內部認購，截至20xx年2月底,，已認購 套;預計于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售,。

二、整體銷售計劃

1,、市場環(huán)境分析

如果說20xx-20xx年是本輪房地產調控的第一階段,，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮,，一二線城市房價持續(xù)回調,，而進入20xx年以來，調控其實逐漸進入了第二階段,，由于前期調控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產市場持續(xù)低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力,，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉,，市場交易量逐漸恢復，房地產企業(yè)壓力逐漸減輕,，甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升,，總結來看，20xx年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年,。尤其20xx年下半年,，一二線城市引領全國市場銷售明顯回暖。

2,、20xx年政策及市場展望

盡管20xx年被稱為 “史上最嚴厲調控年”,，但是自20xx年3月以來，房地產市場回暖趨勢明顯,，年底更是輪番上演土地,、售房高潮,，在此背景下，20xx年政府絕不會完全放松調控政策,，未來或將趨穩(wěn),。但是若房價繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴厲措施的可能性,。

20xx年,，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產稅短期內對市場影響有限,，另一方面隨著房地產整體環(huán)境的回暖,，房地產和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國市場將量價齊升,。在產品需求層面,，剛需項目主流地位不變，改善,、投資等產品的狀況將繼續(xù)好轉,。在市場轉好過程中，也存在政府加強調控政策,、出臺調控新政的可能性,。

經研究判斷，平原房地產市場20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升,，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期,，開盤、認購,、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變,，后續(xù)跟進的便會是銷售價格的變化，20xx年,，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚,，但是受平原地區(qū)總人口數(shù)量、經濟水平,、人均消費水平及宏觀政策影響,，價格上漲速度及區(qū)間不會很大。

3,、銷售周期安排

項目除一,、二期外，尚余11棟樓待開發(fā),，建議分為三期,、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座,，都于20xx年年內動工,，爭取20xx年上半年整個基本銷售完畢,。

3-4月 二期房源的持續(xù)認購;

常規(guī)推廣方向：項目一期熱銷清盤、二期火熱預定中,。

現(xiàn)場包裝：更換包裝新售樓處,， 包裝現(xiàn)場看房通道。

客戶支持：目前項目已經封頂,，外立面已呈現(xiàn),，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受,，同時配合相應的促銷措施促進銷售,。

5-6月 二期正式開盤并基本消化;三期工程動工;

推廣方向：在事件營銷熱度的基礎上(前期客戶答謝活動)，加強項目常規(guī)

推廣,，籌備三期開盤,。

價格策略：若市場已有部分轉變，且通過事件營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立,，可在此期間小幅上調價格,，增強客戶信心，迎接項目三期認購,。

推廣渠道：戶外,，常規(guī)推廣(電視字幕、夾報,、燈桿道旗),，客戶拓展活動(派單,、巡展,、定向企業(yè)單位客戶拓展);

7-8月 三期房源的持續(xù)認購;

推廣方向：做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作,。

價格策略：項目前期開盤前價格調整。

推廣渠道：戶外,，常規(guī)推廣(電視字幕,、電視廣告、夾報,、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單,、巡展,、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展);

項目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷,，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作,，并做好項目前期客戶維護工作，盡可能的提升項目口碑,，為三期熱銷做好鋪墊,。

9-10月 三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;

推廣方向：開盤熱銷,。

項目開盤：舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售,，認購客戶換簽合同,，爭取項目三期在1到2個月內消化完。

推廣渠道：戶外,，常規(guī)推廣(電視字幕,、電視廣告、夾報,、燈桿道旗),，客戶拓展活動(派單、巡展,、短信,、定向企業(yè)單位客戶拓展)。

11-20xx年1月 四期房源的持續(xù)認購;

推廣方向：持續(xù)銷售期,。

價格策略：對開盤價格調整,。

推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。

4,、整體價格

項目二期認購均價：3873元/平米;

二期開盤時價格上漲50-80元/平米;

三期預計認購均價3950-4000元/平米;

四期預計認購均價4100元/平米左右,。

三、項目品牌加強

本項目屬低密度純多層項目,，項目綜合品質較高,，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項目居住品質將進一步提升,，因此在20xx年度應著重加強項目品牌的塑造和宣傳,，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力,，以支撐項目價格和銷售,。

一期入住樣板效應：20xx年5月一期交房，客戶辦理入住,，項目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放,，確保項目老帶新客戶基數(shù)，提升項目銷售業(yè)績,，同時也為項目增加大量人氣;

售樓處：目前售樓處租約即將到期,，為了符合項目氣質，配合項目后期銷售,，建議售樓處另行選址,、包裝，如琵琶灣沒有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上;

現(xiàn)場看房通道：隨著項目工程進度的推進,，一期5月即將交房入住,，現(xiàn)場客戶看房也會隨著增加，看房通道既能解決現(xiàn)場客戶看房安全問題,，同時又能樹立項目及開發(fā)商口碑,，并起到良好的項目宣傳作用;建議盡快設計、安裝看房通道;

客戶活動：建議5月交房時舉辦交房慶典或客戶答謝會,，項目8月左右3期開盤時舉辦開盤儀式;并在適當時間節(jié)點(諸如端午,、中秋、國慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價房活動,，保證項目持續(xù)熱銷;

項目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,，以報廣為主。

四,、推廣渠道 1,、推廣媒介：

由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主,，這些媒介主要包括道戶外廣告牌,、dm直投、電視字幕,、道旗,、報廣、電視廣告,、短信、客戶活動及附贈禮品,。

2,、各推廣媒介來電來訪效果

五、營銷活動

建議本年度至少安排2次大型的營銷活動,，5月份交房儀式和8月份項目三期開盤,，年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當?shù)刂鹊奶嵘椖亢烷_發(fā)商的口碑,，也利于項目后期銷售,，確保項目持續(xù)熱銷?；顒有问街饕蚤_盤慶典,、客戶答謝和產品說明為主,。

一般節(jié)日暖場活動：三八節(jié),、3.12植樹節(jié),、勞動節(jié),、青年節(jié)、5.13母親節(jié),、兒童節(jié)、6.17父親節(jié),、6.23端午節(jié),、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié),、9.30中秋節(jié),、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié),。

六,、近期推廣計劃 3月份推廣計劃：

戶外廣告：保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量; 電視字幕：保障現(xiàn)有播放頻次; 道旗：保證持續(xù)發(fā)布，并檢查有無損壞; 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外：持續(xù)發(fā)布,，檢查效果;

dm直投：節(jié)后加大派單力度,，力爭確保3月份持續(xù)熱銷，每天2—4人派單,，每人每天500份,，并及時更換派單區(qū)域;

短信：節(jié)后調整短信內容，爭取持續(xù)發(fā)送一周短息; 電視廣告：持續(xù)發(fā)布,。

個人工作計劃書內容篇三

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

隨著公里的不斷改革,，有很多的新制度也隨之誕生了,。我作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元),。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網,、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達*萬元以上。一定要與客戶經常保持聯(lián)系,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。

二,、制訂學習計劃。

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會在業(yè)余的時間,，不斷的給自身充電,，學習新的專業(yè)知識，不斷地提高自己的業(yè)務能力,。我一直堅信的是,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，所以在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持,。

三,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對20xx年的工作計劃，有些地方可能還不是太成熟,，希望領導指正,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。

個人工作計劃書內容篇四

為了更好的完成20xx年全年任務，營銷中心從兩個方面針對各店做出了細致化的分析,。

一.北京直營店各店全年任務分配

二. 各店年全年任務分解

1.上地華聯(lián)店于20xx年6月30日上柜,到12月總計完成銷售32.4萬,，20xx年計劃完成80萬，全年上升23%,。7月份銷售33634完成任務的104%,8月份銷售37928完成任務的106%,9月份銷售42813完成任務的115%,10月份銷售52415完成任務的102%,，11月銷售64067完成任務的128%，12月銷售93273完成任務的116%,，20xx年整體銷售屬于下滑現(xiàn)象,，但是我們在20xx年很有信心增加銷售的30%，20xx年1月份任務10萬完成81767完成80%,，2月份任務10萬完成80652完成80%,，3月份任務4萬，4月份任務6萬,，5月份任務8萬,，6月份任務4萬，7月份任務5萬,，8月份任務5萬,，9月份任務6萬，10月份任務8萬,，11月任務6萬,，12月任務8萬，在三月以主推新品春裝來帶動銷售,，四月中旬在商場申請一期特賣場,，抓住五一和十一的銷售黃金段,，新上柜的店鋪增加老顧客的資料，在11月和12月以主推羽絨服和尼克服來帶動銷售,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

2.津樂匯店20xx年完成總銷售66.7萬,，20xx年計劃完成80萬,，同比你增長20%。20xx年1月份銷售65129完成130%,，2月份銷售41983完成135%,，三月份銷售52644完成181%，4月份銷售45729完成114%,，5月份銷售57278完成110%,，6月份銷售49400完成165%,7月銷售41667完成139%，8月銷售39606完成141%,，9月份銷售62056完成125%,，10月份銷售63297完成105%，11月份銷售72438完成145%,，12月份銷售75450完成126%,，全年完成666677，完成任務的110%,，20xx年1月份任務10萬82599完成80%,，2月份任務10萬完成38000，二月份放假過年周邊白領居多也隨著放假賣場客流有限3月份任務4萬,，4月份任務6萬,，5月份任務8萬，6月份任務4萬,，7月份任務5萬,，8月份任務5萬，9月份任務6萬,，10月份任務8萬,，11月任務6萬，12月任務8萬,，三月天氣變暖把羽絨服厚的衣服及時返庫,，賣場已清新新品春裝上市來主打,，增加員工的搭配主推的能力，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意點,，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望,，四月五月以新品春裝帶動銷售,，6月7月夏裝上柜增加激勵制度調整員工的心態(tài)，抓住金9銀10的銷售機會在店鋪做特賣,，11月和12月是銷售羽絨服的好時機,，會在賣場做新品推廣和甩去年款羽絨服為主，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意點,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買,。

3.易世達店20xx年完成總銷售72.9萬，20xx年計劃完成110萬,，同比增長49%,。20xx年1月份銷售80365完成107%,2月份銷售120xx完成135%，三月銷售32956完成80%,，四月銷售41296完成75%,，5月銷售47278完成71%，6月份銷售50067完成102%,，7月份銷售53048完成63%,8月份銷售81054完成82%,9月份銷售50429完成65%,10月份銷售62469完成59%,11月銷售46171完成50%,12月銷售63985完成50%,，20xx年任務1月12萬，2月12萬,，3月6萬,，4月8萬，5月10萬,，6月5萬,，7月6萬，8月7萬,，9月8萬,，10月10萬，11月6萬,，12月10萬,，易世達店屬于社區(qū)店在2月商場沒有大型的活動是店中店自行的活動，三月份會以特賣場為主看一月銷售,，主推一口價的貨品來符合商場的層次,，四月五月以特賣場為主,，及時調整貨品，讓貨品在店鋪轉起來,，7月8月以主推夏裝新品為主及時調整陳列,，季節(jié)改變提示顧客應季的服裝，9,，10月份結婚的多一些賣場以結婚的主題來陳列,，可以帶動媽媽們一起來消費，11月12月以冬裝為主告知會員前來挑選,，告知冬季的流行趨勢,。

4.新奧天虹店20xx年完成銷售53.4萬，20xx年計劃完成62萬,，同比增長17%,。20xx年1月銷售52144完成任務100%，2月份銷售29177完成任務97%,，3月銷售19766完成65%,4月銷售32877完成82% 5月銷售25995完成100% 6月銷售32572完成100% 7月銷售37327完成100% 8月銷售50231 完成100%9月銷售28641完成57% 十月銷售50541 完成84%,，11月銷售50532完成100% 12月銷售124989完成121%，20xx年任務1月8萬,，2月份8萬,，3月份3萬，4月份4萬,，5月份5萬,，6月份3萬，7月份3萬,，8月份4萬,，9月份5萬，10月份6萬,，11月份5萬,，12月份8萬，在1月和2月以主推尼克服為主占銷售的50%,，3月初賣場在做一周滯銷款的尼克服清倉帶動銷售,，4月和5月抓住五一黃金周的機會做新品的推廣，其次一周調整賣場一次讓顧客有新鮮感,，員工對貨品的熟知,，在淡場時間分區(qū)域進行學習，每個款式不低于三套替代款式的搭配學習,，關鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風格的,，尤其哪些款 式不挑年齡、身材,、膚色,、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質的,，結合報表中區(qū)域差異情況，貨品及時調整,，店長關注走勢,，賣場主動示范推廣，10月11月抓住鳥巢游玩的客流,，其次加強服務意識,，注重員工、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想,，贏得顧客的信賴,。

5.平谷國泰店于20xx年8月23日上柜到12月完成總銷售11.4萬，20xx年計劃完成50萬,。在9月份銷售26694,10月銷售40214,11月銷售17511,12月銷售30005,20xx年1月份銷售40255,2月份銷售55933,，3月任務3萬，4月任務3萬,，5月任務4萬,，6月任務3萬,，7月任務3萬,，8月任務4萬，9月任務4萬,，10月任務6萬,，11月任務4萬，12月任務6萬,，平谷國泰在2月份新品春裝反應銷售很大,，我會把羽絨服清倉返庫，加強新品春裝的推廣,，賣場的陳列和出模以春裝為主,，增加員工的信心，3月4月主推春裝為主,，每天給店鋪設置主推款,， 提高商品庫存周轉率，不積壓商品,，不斷貨,，在4月5月利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等工作計劃來吸引顧客眼球的活到熱情,、貼心的服務,，7月8月以主推夏裝為主， 為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼大量贈品支持,，國定假日與非國定假日，例如國慶日,，情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的,，可以在店鋪做特賣。其次還有商場的周年慶也是可以增加銷售創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

6.廣安門天虹 : 20xx年完成94萬,，20xx年計劃完成110萬，增長17%,。20xx年銷售較高月份1月,，5月，9月,，10月,，12月。一年中的幾個有效節(jié)假 日,，商場有同步大型優(yōu)惠活動,。在20xx年中正常保住這幾個月份的有效銷售業(yè)績。 在老顧客的維系上做功課,，把現(xiàn)有老顧客提精,，增加新會員的數(shù)量。11月初,，準備申請一個檔期的20xx年羽絨服的一口價特賣,。

7.馬家堡華聯(lián)：20xx年6月開業(yè)到12月總銷售19.2萬，20xx年計劃銷售66萬,。 老顧客比較忠實,，20xx年更好的增加會員數(shù)量，6月底做一周年老顧客感恩活動,。 有效節(jié)假日5月,，9月，10月,，12月銷售的跟進,。 3.8號二層有大型淑女裝特賣，如果能排上檔期對銷售有更好的提升。

8.公益橋華冠： 新店鋪開業(yè),，準備把這個店定位為一個精品銷售店,。 店內做兩桿的一口價商品，為新品的銷售起到一個帶動的作,， 如果華聯(lián)撤柜,，那邊要做的老顧客一周年答謝會將轉到這邊來做。 抓住有效節(jié)假日銷售5月,，9月,，10月，12月,。

9. 唐山灤南：20xx年9月上柜到12月完成總銷售4.6萬,，20xx年計劃完成40萬。灤南屬于縣級商場,，品牌還沒有完全得到認可,。今年加大力度對店內員工進行整體素質的培養(yǎng)和提升。在8月底,，12月底,，計劃在 一層大廳做兩檔小型特賣會，提高銷售的同時可以提升本品牌在當?shù)氐闹取?抓住有效節(jié)假日銷售5月,，9月,，10月，12月,。

10.唐山八方： 20xx年10月開業(yè)到12月銷售5.4萬,，20xx年任務64萬， 增加店內員工的業(yè)務知識的培訓呢 ,，提高整體員工素質,，為更好的銷售打基礎,， 如果位置沒有變動,，建議協(xié)調兩個賣場打通，及時組織適合品牌所處區(qū)域 的應季商品,，同類商品上架建議低折扣低于北京區(qū)域,。 抓住有效節(jié)假日5月，9月,，10月,。12月， 12月底計劃做一個冬裝特賣,。

11.廊坊新朝陽：20xx年6月開業(yè)到20xx年12月總銷售69.6萬,。20xx年任務141萬。 保住有效節(jié)假日5月，9月,，10月,。12月的銷售業(yè)績。增加新會員數(shù)量,，現(xiàn)有老顧客做質量提精,。 在員工方面多做思想疏通，更好的跟隨公司進步,， 6月計劃做老顧客一周年感恩回饋活動,。

12.樂天銀泰：20xx年3月開業(yè)以來，到20xx年12月總銷售23.2萬,，20xx年任務46萬,，王府井地段比較繁華，游客較多,，主抓4月,，5月，9月,，10月,，11月旅游銷售旺季，力爭做到全年任務的60%,，8月樂天店慶也是銷售沖刺的一個月,。12月，1月是外地人員回家過年為家人購置衣服的月份,，這兩個月是單品價格相對來說較高的時期,，這兩個月的銷售力爭做到全年任務的30%，6月,，7月,，為銷售淡季，我們這兩個月銷售夏裝,，單品價格相對冬季偏低,，以聯(lián)單入手，力爭做到全年任務的10%

隨著公司的不斷發(fā)展,，規(guī)模也將得以壯大,。營銷中心將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨,、以降成增效為目標的原則開展工作,。加強部門管理建設，不斷提高員工素養(yǎng),，強化員工服務意識,。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益,。

個人工作計劃書內容篇五

為了進一步做好大學生村官管理工作,，通過科學、規(guī)范,、嚴格的管理,，充分調動全體大學生村官扎根農村、干事創(chuàng)業(yè),、服務“三農”,、鍛煉提高的自覺性、主動性和積極性,，最大限度地發(fā)揮大學生村官的潛能,，全面貫徹、落實和圓滿完成縣委組織部以及鄉(xiāng)黨委下達的各項任務,，特制定洋湖鄉(xiāng)20xx年大學生村官管理工作要點,。

1、三農服務

落實好農信“三農信息員”工作,，充分發(fā)揮大學生村官在知識,、技術和信息方面的優(yōu)勢，協(xié)調各方面力量,，積極為村里找項目,、幫技術、跑資金,，根據(jù)信息員在服務期間表現(xiàn),、到村任職滿兩年后，本年度力爭一批同志考錄為正式員工,。

2,、實踐活動

開展爭當“十大員”主題實踐活動，爭當“十大員”即：方針政策的“宣傳員”,，先進文化的“傳播員”,，村級組織建設“推進員”，遠程教育“管理員”,，科學技術“推廣員”,，服務群眾的“代辦員”,，農村經濟發(fā)展“示范員”,，致富信息“傳遞員”，鄰里糾紛“調解員”,，黨情民意“報告員”,。通過開展主題實踐活動，不斷提高大學生村官服務群眾的技能本領，進一步密切與群眾關系,，堅定其扎根農村,、服務農民的信心。

3,、遠程教育

依托遠程教育的網絡優(yōu)勢,，充分發(fā)揮大學生村官的個人專業(yè)特長，履行好遠程教育管理員職責,，做好遠程教育登記簿和民主議政日登記簿的填寫工作,。

4、宣傳報道

做好對外宣傳報道工作,。做好《陽信縣高校畢業(yè)生到村任職工作簡報》或《沃土》文章的征集工作,。要善于發(fā)現(xiàn)和總結工作過程中所閃現(xiàn)的亮點，要注重關于新農村建設理論的調查和研究,，定期撰寫高質量的村情調查分析報告,。

5、學習培訓

加大對大學生村官的教育培訓力度,，為其創(chuàng)造和搭建學習平臺,，不斷提高大學生村官的道德修養(yǎng)和業(yè)務水平，每季度組織大學生村官集中學習培訓至少一次,。

6,、政治培養(yǎng)

根據(jù)工作需要，爭取年內培養(yǎng)村黨支部書記;任命一批同志擔任村黨支部副書記;落實好預備黨員和入黨積極分子日?？疾炫囵B(yǎng)工作,。

7、日?？己?/p>

按照便于操作,，獎勤罰懶的工作思路，強化日?？己?，進一步修訂完善《洋湖鄉(xiāng)大學生村官日常考核辦法》,。

8,、工作例會

實行季度例會制度，了解大學生村官工作,、學習,、生活狀況，掌握大學生村官的思想動態(tài),，增強大學生村官之間的交流與溝通,，在上情下達,、下情上傳中實現(xiàn)互通有無。

個人工作計劃書內容篇六

20xx年即將過去,，在這一年里,，我作為金堂村的一名大學生村官，深入農村基層,，協(xié)助村委開展了一些工作,，取得了一定的成績，學習了不少農村基礎知識和基層工作經驗,，同時也看到了農村工作中的盲點和自身的不足,。在20xx年里，我將在以往的工作基礎上,，總結經驗,，尋找方法，再接再厲,，以更加以飽滿的熱情投身到工作中去,，以科學發(fā)展為統(tǒng)領，以新農村建設為目標,，以為民謀利益為根本,，擬好新的一年工作計劃。從以下幾方面開展工作:

一,、要不斷提高自身的素質和業(yè)務水平,，更好的為村民服務

1、加強各種知識的學習,，注重理論結合實際,，向鎮(zhèn)、村干部學習農村工作方法,，向書本學習農村理論知識,，從各方面提升自己。特別是加強農村基礎知識和關于農村的各項方針政策的學習,，不斷充實和完善自我,，拓寬自身知識層面，以更好地為新農村建設服務,。繼續(xù)開展農村調研,，深入考察，研究符合村民意愿和適合本村發(fā)展的路子,。同時帶頭學習,，大膽探索帶動村里現(xiàn)有的干群不斷轉變觀念，加強學習,，研究市場,，盡自己最大的努力為本村村民服務,。

2,、參加各種實踐,，增強基層工作業(yè)務水平。多角度,、多渠道與外界接觸,，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧,。同時,，更充分利用遠程教育平臺，及時,、經常為群眾提供各類信息,。要不斷的學習，并掌握一些先進的農業(yè)科技,，形成強大的動力,，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”,。

二,、要做好村里的各項工作

1、加強基層組織建設,。組織培訓好廣大黨員干部,，認真學習上級有關精神文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質和為民服務的能力,，解決群眾最關心熱點,、難點問題，做好為群眾謀利,，提高村支兩委的凝聚力,、戰(zhàn)斗力。

2,、繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務,，推進村務信息公開，貼近村民,，打好群眾基礎,，在實際工作中樹立村干部良好的形象，構建和諧的政民關系,，以利于各項工作的開展,。繼續(xù)做好以改善民生為重點的農村各項工程的建設，把群眾利益放在首位,，真正為人民群眾做好事,、做實事,，切實提高農村群眾整體生活質量。

3,、要更好的融入到群眾中去,，與群眾們打成一片。在新的一年里,，將會有新的工作任務,，要更多的走進田間地頭、走進弱勢群體,、走進工作一線,。要及時了解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學習,，多與他們溝通交流,，了解村里的各種問題，以便及時的解決,。多走訪群眾,，了解他們存在的困難和問題，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛,，對他們動之以情,，曉之以理，循循善誘,。同時,，還可以多向村民們學習一些農業(yè)知識，參加一些農村的實踐活動,。

總之,，在新的一年里，要進一步加強學習,，嚴格要求自己,，提高農村工作本領，努力為群眾做好事,、辦實事,、解難事，為加快新農村建設步伐做出自己應有的貢獻,，從而不辜負上級領導對我的期望和支持,。

個人工作計劃書內容篇七

中共中央第十八屆五中全會通過的《關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》指出，“必須堅持把解決好農業(yè),、農村,、農民問題作為全黨工作重中之重，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,，堅持工業(yè)反哺農業(yè),、城市支持農村和多予少取放活方針……”,， 推進農業(yè)現(xiàn)代化，加快社會主義新農村建設,。

在新農村建設過程中,，要科學制定村莊發(fā)展規(guī)劃，發(fā)掘農村的優(yōu)勢,，通過規(guī)劃,、建設和管理,，改進村莊發(fā)展中存在的不足,。作為新農村建設的新生力量，我們大學生村官要深入學習“十二五規(guī)劃”關于農村發(fā)展特別是惠民利民的各項政策,，要充分認識農村未來幾年的發(fā)展方向和潛力,。在國家政策方針的引導下，利用自己掌握理論知識和開闊的發(fā)展視野,，為新農村建設的規(guī)劃提出更為科學的方向和建議,。

成才。一樣的青春,，一樣的夢想,。村官之路剛剛啟程，三年的農村工作,、學習與生活,，期待我們共同奮進。展望新的一年,，寄予新的希望,。20__年即將過去，在新的一年里我將在以往的工作基礎上,，總結經驗,，尋找方法，再接再厲,，以新農村建設為目標,，以為民謀利益為根本，以更加飽滿的熱情投身到工作中去,。

工作計劃

1.積極探索發(fā)展高效農業(yè)

“規(guī)?；a，市場化導向,，產業(yè)化經營,，專業(yè)化服務”，這是泗洪現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展方向,。農村工作的總體思路是：以科學發(fā)展觀為指導,，以發(fā)展高效農業(yè),，實現(xiàn)農民增收為目標，以標準化生產,，產業(yè)化經營,，社會化服務為抓手，以工業(yè)化致富農民,，城市化帶動農村,，產業(yè)化提升農業(yè)為理念，推進農村農業(yè)高效,、快速,、健康、可持續(xù)發(fā)展,。新洪村要充分利用現(xiàn)有的土地資源,，大力發(fā)展高效經濟作物，重點支持發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè),，以市場為導向,，按照高產、優(yōu)質,、高效,、生態(tài)、安全的要求,，依據(jù)新洪村實際,，調整優(yōu)化農業(yè)結構，積極發(fā)展品質優(yōu)良,、特色明顯,、附加值高的優(yōu)勢農產品，以此促進農村發(fā)展,、農民增收,。

2.努力培育新型農民

農民是“三農”的主體，是新農村的建設者,，是新農村建設的主體,。農民素質的高低會直接影響到新農村建設能否持續(xù)有效和諧地發(fā)展。而目前農村農民普遍存在文化層次偏低,，整體素質不高的問題,，新洪村1000多勞動人口中，超過一半以上的人未達到初中文化水平,，這是制約農民增收和農村建設的主要根源,。新農村建設的關鍵是將大量農村勞動力迅速培育成有文化、懂技術、會經營的新型農民,。這就需要加強農村勞動力的技能培訓,，可以通過現(xiàn)代遠程教育平臺、職業(yè)教育學校等有關部門進行開展農業(yè)實用技術培訓,、農民創(chuàng)業(yè)培訓等各類培訓,，普及農業(yè)實用技術，搞好生產服務,。通過園區(qū)建設,、基地建設、試驗示范等形式,，“做給農民看,，帶著農民干，幫助農民富”,。

3.創(chuàng)新完善村莊建設

努力爭取“新洪村集中居住區(qū)建設”項目及康居示范村建設項目,。目前,，全村的大多數(shù)住房都是陳舊的磚瓦房,，迫于新農村建設的需要，建設質量品位高,、村莊特色明顯,、基礎設施配套良好、環(huán)境整潔優(yōu)美的農村集中居住區(qū),，任務迫切而意義重大,。“南水北調”工程已經在新洪村河道開工,，可以考慮結合“南水北調”工程這一契機,，發(fā)展本村的觀光農業(yè)。

朱湖鎮(zhèn)萬畝高效設施蔬菜基地位于s245省道與三岔河大橋兩側,，規(guī)劃面積1.2萬畝,，計劃用三年時間建設。20__年實施建設3000 畝,，20__年計劃實施4000畝,，20__年計劃實施5000畝，涉及吳灣,、黃圩,、新行、莊塘等六個村莊,，同時發(fā)展配套產業(yè),，形成種植、加工、銷售一條龍服務,。新洪村可以通過其輻射和聚焦效應,，進行聯(lián)村共建、資源共享,、合作共贏,。

4.發(fā)展創(chuàng)業(yè)項目，帶動村民創(chuàng)業(yè)

在過去的幾個月里,，反觀其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大學生村官,，他們在做好工作的同時，創(chuàng)業(yè)項目搞得也是有聲有色,。在新的一年里,，我們要主動向已經開展創(chuàng)業(yè)項目的大學生村官學習，集思廣益,，積極開展創(chuàng)業(yè)項目甄選和實施,，進而帶動村民創(chuàng)業(yè)致富，這是我們新的一年的重要目標,。

5.發(fā)揮自身優(yōu)勢,，做好服務工作

作為一名新選聘到村的大學生村官，我要積極配合村黨支部和村委會開展村級各項工作;認真了解村情,、民情,，及時掌握基層工作動態(tài)，切實維護村民利益,，成為促進當?shù)剞r業(yè)農村發(fā)展的生力軍;利用熟悉電腦操作的優(yōu)勢,，通過網絡和遠程教育為村民提供技術信息、市場信息,、致富信息,，關注群眾需求，立志打造一個“使黨員干部長期受教育,，讓人民群眾長期得實惠”的平臺,，為農村科技致富提供智力支撐;積極投身農業(yè)農村工作，協(xié)助村委會開展政策宣傳,，提高處理基層復雜問題的能力;利用自身較強的民主法治意識和積極健康,、蓬勃向上的精神風貌，積極主動作為,，為農村基層組織建設注入活力,，給農村帶來新的觀念和信息。

象牙塔里走出來的我們,，或許還帶著那份年輕的驕傲,，那份“天之驕子”的榮譽,。選擇村官就是選擇了農村基層，就是俯下身子將激情,、青春,、夢想的種子播種在這片廣闊的天地里，在這里生根,、發(fā)芽,、成長、成才,。一樣的青春,，一樣的夢想。村官之路剛剛啟程,，三年的農村工作,、學習與生活，期待我們共同奮進,。

展望新的一年,，寄予新的希望。 20__年即將過去,，在新的一年里我將在以往的工作基礎上,，總結經驗，尋找方法,，再接再厲,，以新農村建設為目標，以為民謀利益為根本,，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

個人工作計劃書內容篇八

中共中央第xx屆五中全會通過的《關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》指出,，“必須堅持把解決好農業(yè),、農村、農民問題作為全黨工作重中之重,，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,，堅持工業(yè)反哺農業(yè)、城市支持農村和多予少取放活方針……”,， 推進農業(yè)現(xiàn)代化,，加快社會主義新農村建設。

在新農村建設過程中,，要科學制定村莊發(fā)展規(guī)劃,，發(fā)掘農村的優(yōu)勢，通過規(guī)劃,、建設和管理,，改進村莊發(fā)展中存在的不足。作為新農村建設的新生力量，我們大學生村官要深入學習“規(guī)劃”關于農村發(fā)展特別是惠民利民的各項政策,，要充分認識農村未來幾年的發(fā)展方向和潛力,。在國家政策方針的引導下，利用自己掌握理論知識和開闊的發(fā)展視野,，為新農村建設的規(guī)劃提出更為科學的方向和建議,。

成才。一樣的青春,，一樣的夢想,。村官之路剛剛啟程，三年的農村工作,、學習與生活,，期待我們共同奮進。展望新的一年,，寄予新的希望,。20xx年即將過去，在新的一年里我將在以往的工作基礎上,，總結經驗,，尋找方法，再接再厲,，以新農村建設為目標,，以為民謀利益為根本，以更加飽滿的熱情投身到工作中去,。

工作計劃

1.積極探索發(fā)展高效農業(yè)

“規(guī)?；a，市場化導向,，產業(yè)化經營,，專業(yè)化服務”，這是泗洪現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展方向,。農村工作的總體思路是：以科學發(fā)展觀為指導,，以發(fā)展高效農業(yè)，實現(xiàn)農民增收為目標,，以標準化生產,，產業(yè)化經營，社會化服務為抓手,，以工業(yè)化致富農民,，城市化帶動農村，產業(yè)化提升農業(yè)為理念,，推進農村農業(yè)高效,、快速,、健康、可持續(xù)發(fā)展,。新洪村要充分利用現(xiàn)有的土地資源,，大力發(fā)展高效經濟作物，重點支持發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè),，以市場為導向,，按照高產、優(yōu)質,、高效,、生態(tài)、安全的要求,，依據(jù)新洪村實際,，調整優(yōu)化農業(yè)結構，積極發(fā)展品質優(yōu)良,、特色明顯,、附加值高的優(yōu)勢農產品，以此促進農村發(fā)展,、農民增收,。

2.努力培育新型農民

農民是“三農”的主體，是新農村的建設者,，是新農村建設的主體,。農民素質的高低會直接影響到新農村建設能否持續(xù)有效和諧地發(fā)展。而目前農村農民普遍存在文化層次偏低,，整體素質不高的問題,，新洪村1000多勞動人口中，超過一半以上的人未達到初中文化水平,，這是制約農民增收和農村建設的主要根源,。新農村建設的關鍵是將大量農村勞動力迅速培育成有文化、懂技術,、會經營的新型農民。這就需要加強農村勞動力的技能培訓,，可以通過現(xiàn)代遠程教育平臺,、職業(yè)教育學校等有關部門進行開展農業(yè)實用技術培訓、農民創(chuàng)業(yè)培訓等各類培訓,，普及農業(yè)實用技術,，搞好生產服務。通過園區(qū)建設,、基地建設,、試驗示范等形式,，“做給農民看，帶著農民干,，幫助農民富”,。

3.創(chuàng)新完善村莊建設

努力爭取“新洪村集中居住區(qū)建設”項目及康居示范村建設項目。目前,，全村的大多數(shù)住房都是陳舊的磚瓦房,，迫于新農村建設的需要，建設質量品位高,、村莊特色明顯,、基礎設施配套良好、環(huán)境整潔優(yōu)美的農村集中居住區(qū),，任務迫切而意義重大,。“南水北調”工程已經在新洪村河道開工,，可以考慮結合“南水北調”工程這一契機,，發(fā)展本村的觀光農業(yè)。

朱湖鎮(zhèn)萬畝高效設施蔬菜基地位于s245省道與三岔河大橋兩側,，規(guī)劃面積1.2萬畝,，計劃用三年時間建設。20xx年實施建設3000 畝,，20xx年計劃實施4000畝,，20xx年計劃實施5000畝，涉及吳灣,、黃圩,、新行、莊塘等六個村莊,，同時發(fā)展配套產業(yè),，形成種植、加工,、銷售一條龍服務,。新洪村可以通過其輻射和聚焦效應，進行聯(lián)村共建,、資源共享,、合作共贏。

4.發(fā)展創(chuàng)業(yè)項目,，帶動村民創(chuàng)業(yè)

在過去的幾個月里,，反觀其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大學生村官，他們在做好工作的同時,，創(chuàng)業(yè)項目搞得也是有聲有色,。在新的一年里,，我們要主動向已經開展創(chuàng)業(yè)項目的大學生村官學習，集思廣益,，積極開展創(chuàng)業(yè)項目甄選和實施,，進而帶動村民創(chuàng)業(yè)致富，這是我們新的一年的重要目標,。

5.發(fā)揮自身優(yōu)勢,，做好服務工作

作為一名新選聘到村的大學生村官，我要積極配合村黨支部和村委會開展村級各項工作;認真了解村情,、民情,，及時掌握基層工作動態(tài),，切實維護村民利益,，成為促進當?shù)剞r業(yè)農村發(fā)展的生力軍;利用熟悉電腦操作的優(yōu)勢,，通過網絡和遠程教育為村民提供技術信息、市場信息,、致富信息,，關注群眾需求，立志打造一個“使黨員干部長期受教育,，讓人民群眾長期得實惠”的平臺,，為農村科技致富提供智力支撐;積極投身農業(yè)農村工作，協(xié)助村委會開展政策宣傳,，提高處理基層復雜問題的能力;利用自身較強的民主法治意識和積極健康,、蓬勃向上的精神風貌，積極主動作為,，為農村基層組織建設注入活力,，給農村帶來新的觀念和信息。

象牙塔里走出來的我們,，或許還帶著那份年輕的驕傲,，那份“天之驕子”的榮譽。選擇村官就是選擇了農村基層,，就是俯下身子將激情,、青春、夢想的種子播種在這片廣闊的天地里,，在這里生根,、發(fā)芽、成長,、成才。一樣的青春,，一樣的夢想,。村官之路剛剛啟程,，三年的農村工作、學習與生活,，期待我們共同奮進,。

展望新的一年，寄予新的希望,。 20xx年即將過去,，在新的一年里我將在以往的工作基礎上，總結經驗,，尋找方法,，再接再厲，以新農村建設為目標,，以為民謀利益為根本,，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

個人工作計劃書內容篇九

一,、指導思想：

在校長,、分管校長、以及教導主任領導下,，具體協(xié)助教務主任負責,、組織和管理教務工作。圍繞學校的辦學目標,，堅決貫徹落實學校學期工作要求,，精細管理，規(guī)范行為,，以人為本,，從嚴治教，從嚴治學,，提高課程實施水平,，努力實現(xiàn)學校教學工作各項目標，使學校教育教學工作有新的起色,，再上新臺階,。

二、本學期中心工作：

1,、協(xié)助教務主任加強對教學常規(guī)的督查,。及時了解并檢查各任課教師履行職責的情況，經常檢查教學計劃的執(zhí)行情況,，特別要加大對上課規(guī)范的督查力度,，堅決杜絕上課遲到、拖堂,、早退的現(xiàn)象,。

2,、認真輔助組織本學期的平時單元測評、期中,、期末考試工作,。精心組織參與考試各環(huán)節(jié)，要通過考試,，發(fā)現(xiàn)問題,，尋找差距，并通過我們的積極工作,，提高各學科的教學質量,。

三、主要職責：

1,、負責分管有關方面的工作,，處理教務處的日常工作。分管的工作做到有計劃,、有布置,、有檢查、有請示,、有匯報,。對于各年級或教師的有關問題和意見及時處理，做出答復,。對于一些重大問題及時向王善才主任通報并報告校長,。

2、做好教導主任的助手,，定期不定期的向教導主任匯報工作,，對有些問題要提出具體思路和解決的辦法，并付諸實施.,。

3,、對承擔的每一項具體工作，要周密思考,，做到工作有計劃,、有布置、有檢查,、有分析,、有總結，并要規(guī)范地做好檔案建設,。

四,、具體工作：

1、常規(guī)工作：

輔助教導處做好一切工作，在作業(yè)堅持方面,，堅持間周一次檢查,，并且做好記錄并總結，遇到問題做到及時糾正,。另外協(xié)助教導處和各班級組織單元測試、查課,、聽課,、查空堂等常規(guī)工作。

2,、進一步貫徹落實新課程理念

全面落實課程計劃,，嚴格按課表上課，按教學進度上課,，提前備課,，準時上課，按時下課,。每天按時處理學生的作業(yè),，不體罰和變相體罰學生。嚴格控制學生在校時間,，按時到校,。適應社會需要，著重培養(yǎng)學生的能力,，重視培養(yǎng)學生搜集處理信息的能力,、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流和合作的能力,。結合學校的實際情況,，以青年教師為帶頭人，普及全校教師貫徹執(zhí)行新課程理念,，做到堅持課堂上教師有新思維,，學生有新活力，定期聽評課交流經驗,，力使我校教學工作再度提高,。

3、檔案工作

做好檔案工作,，新學期結合領導認真擬定各種計劃,，做好存檔，并且堅持按照計劃執(zhí)行,。

4,、其它工作：

負責學校教師的職稱改革工作、學生學籍管理工作、學生畢業(yè)證辦理等有關工作,。我堅持服從學校行政領導安排,，安排的工作保證不折不扣的完成，同時會給教師帶一個好頭,，我堅信在學校行政的正確號召下,，同志們的幫助下，我個人積極努力下,，一定會做好一切工作,。

個人工作計劃書內容篇十

首先，很榮幸趕在20xx年年末進入公司,，成為安心貸大家庭中的一員,，在這兩個月不到的時間認識了許許多多的新同事，工作上也得到了大家的許多幫助,，對于20xx年的工作總結,，我想用一句話概括，“我們做不了美美噠,，也裝不了萌萌噠,，唯有蠻拼，才能創(chuàng)造出自己想要的未來,，生活不易,，只想安靜的做個小女子，努力工作,，且行且珍惜,！”

201x年我們告別了神馬，浮云已經離我們而去,，在一年,，我們又有了新的目標，新的生活,，對于16年的工作,，我規(guī)劃了以下幾點：

一、腳踏實地,、做好本職工作是基礎

現(xiàn)在的工作模式基本上已經定型,，我想即使是到了16年也不會有很大的變化，對于既定的工作在201x年我會好好的,，腳踏實地的去執(zhí)行,，我貸網的百科是一個漫長更新的過程，這是未來工作的主要內容,，是不能間斷的,，我相信,，前途是光明的，道路是曲折的,，只要堅持不懈,，201x年注定是收獲的一年。

二,、細針密縷,、精益求精是工作的核心

想想接觸網絡推廣這一個行業(yè)雖尚且不到一年，但是對于此份工作的熱愛卻是與日俱增,，畢業(yè)一年多,，也曾在職業(yè)規(guī)劃上走過許多彎路，但是最終還是繞到了原點,，我想這也許就是我與它命中注定的緣份，雖說喜歡,，但自我感覺接觸到東西,，始終是太膚淺，了解的也不夠深入,，這也是我一直以來比較困惑的一個問題,。在201x年，我想徹底改變這一現(xiàn)狀,，我想去深入的了解網絡推廣,，想了解seo，平時在工作中多向同事學習,，在做百科的同時,，去研究如何被盡快收錄，如何才能獲得好的排名,，不僅僅只是去編輯百科內容,，此外，還要去閱讀更多的相關書籍,，聽專家的課程,，先打好理論基礎，方可在以后的實踐中運籌帷幄,。

三,、包羅萬象，廣泛了解是工作的題外話

網絡營銷包含的內容很廣泛,，我并不打算全部都掌握,，但是至少我想在這一年對這些東西有一個大致的了解，這也許就需要在平時的培訓與工作中去慢慢接觸的,，對于自己接觸過的東西要深入的去挖掘,，對于自己還未接觸到的東西要去慢慢了解,，做到廣與深的相結合！另外,，剛來到安心貸,，以前對于金融這個行業(yè)不是有太多的了解，我想在了解網絡營銷的同時,，去深入的了解互聯(lián)網金融也是工作的重中之中,。

201x年，我們揚帆遠航,，在追逐成功的道路上我們始終不會那么的順風順水,，但是俗話說的好，凡事預則立,，不預則廢,，新的一年，理應有新的規(guī)劃,，我希望我的計劃可以在201x年得以實施,，也希望可以按照自己的計劃一步一個腳印，踏踏實實的做好每一天,。安心貸在20xx年取得了驕人的成績,，在201x年，我相信通過全體員工的不懈努力,，安心貸一定會繼往開來,，再創(chuàng)輝煌！

個人工作計劃書內容篇十一

秋天帶著幾分寒意悄然而至,，生工學院第七屆團總支學生會辦公室的工作也將開始嶄新的征程,，我對在這樣嶄新的心情下開始工作、學習和生活充滿了期盼,。作為學生會的一名新人,，我懷揣著飽滿的熱情，對接下來一學期的辦公室工作做出如下個人工作計劃：

一,、主要工作計劃

(一),、加強與主席團和學生會各部門的溝通，加強部門間的工作指導和交流,，認真聽取批評建議,，加強學生會辦公室的職能建設和內部成員隊伍建設，充分調動每位成員的熱情和積極性,，發(fā)揮個人潛能,。與此同時我認為還應該加強部門內部的自我反省和自我批評，這樣更有助于部長和干事的成長和交流,。

(二),、嚴格加強學生會的管理,，做好本學期活動和會議的簽到工作。在新學期的各項會議,、活動中嚴格抓考勤,，做好每一次考勤記錄，統(tǒng)一表格簽到,。加強紀律的管理,。

(三)、做好會議記錄,。辦公室在學生會內部及相關的各項會議工作上,，要嚴格組織、秩序安排,，使其順利有序進行,，并做好每次會議記錄。每兩周定好一個例會,通過會議更好地運作整個工作程序和交流,。

(四),、完成文件的整理和歸檔工作。為了使上級布置的任務落實到工作實際當中,，文件是不可缺少的幫手，因此辦公室的文件起草以及整理歸檔工作就顯得尤為重要了,。在本學期的工作中我會配合上級完成對于重要文件的起草,，也會與本部的成員們一起努力做好整個團總支所有文件資料的整理，歸類收檔各種文件資料,、規(guī)章制度,，使各種信息及時傳達、發(fā)布,。這項工作是異常重要的,，這是確保整個團總支學生會工作有據(jù)可依、有案可查的根本措施,。

(五),、配合書記、副書記做好各項工作 ,。在做好我們辦公室本職工作的同時,，我也會積極配合上級領導開展團總支的整體工作，盡自己的力所能及,，協(xié)助書記,、副書記等上級做好各項工作的部署、規(guī)劃和實施,。 配合上級傳達校部,、系部的各種文件精神,，落實到各個團支部。

(六),、協(xié)調其他部門進行工作,。與此同時，也要與團總支的其他兄弟姐妹一起,，相互協(xié)調開展各種活動,。協(xié)調組織團總支各部門策劃、調派,、統(tǒng)一開展各式活動,，確保各項活動順利開展、完成,，從而使整體工作達到最優(yōu)化,。

二、個人素質培養(yǎng)計劃

(一),、首先熟悉學生會的環(huán)境,，包括人文環(huán)境、地理環(huán)境,、關系環(huán)境等,，尤其是人文環(huán)境，包括各部成員之間委員與部長,，以及各部門的設置和功能,，學生會的功能等，這是開展工作的前提：注重時間觀念是辦公室對成員提出的第一個具體要求;激發(fā)成員的榮譽感,，珍惜機會,，珍惜榮譽，是我們所提供并貫徹的,。

(二),、善于發(fā)現(xiàn)問題，學會自主解決問題 身為一名干事,，任務就是做好部長分配下來的事務,，但并不是讓你干什么你就干什么般機械地做事。應該以主人翁的身份,，自己能解決的問題就要自主地去解決,，不要總請示上級，這樣能避免不少麻煩,，也是自我能力的一種提高,。

三、學習管理理念

(一),、學校管理工作像企業(yè)管理一樣,，需要簡潔明了的通知和指示來上通下達,，以確保內、外工作的高效完成,。

(二),、社會高速進步，學校管理快速發(fā)展,，所以作為學生會咽喉部門的辦公室會本著一切服務學生的宗旨,，作到快速的服務，確保學生工作的順利進行,。

(三),、有了簡潔的號令和快速的傳達作保證，就可達到辦公室追求的工作目標-高效,。

(四),、友情是一筆寶貴的財富，它將使我們的工作進一步升華,，更加趨于團結與統(tǒng)一,。

個人工作計劃書內容篇十二

在過去的一年里，自己能夠認真貫徹落實黨的方針,、政策和國家關于民政,、殘聯(lián)的指示精神，切實從落實“三個代表”重要思想的高度,，認識做好弱勢群體工作的重要性,，工作中求真務實，圓滿地完成了各項工作任務?，F(xiàn)在我就把自己在過去一年里所做的工作向大家做以匯報。

一,、認真學習,，提高自身素質,。

民政工作包羅萬象,，關系到千家萬戶,，日常事務瑣碎繁雜,，殘聯(lián)面對的更是社會上的弱勢群體。為了做好本職工作,，保證工作的高效運轉,，自己比較注重政治理論和業(yè)務知識的學習,，堅持參加街道的政治理論學習,，并利用業(yè)余時間閱讀報刊雜志，收聽收看新聞廣播,，及時了解時事政事,，自覺與黨中央保持一致,，同時自己還先后學習了《雙擁知識手冊》,、《城市居民最低生活保障工作政策法規(guī)問答》,、《殘疾人維權法律知識手冊》等書籍和有關政策文件等。通過學習,，使自己的政治思想和業(yè)務素質得到了提高,。工作中認真貫徹落實黨的方針、政策和國家關于民政,、殘聯(lián)工作的指示精神,，切實從落實“三個代表”重要思想的高度，認識做好民政,、殘聯(lián)工作對于實現(xiàn)國家長治久安的重要性和緊迫性,，堅持做好擁軍、優(yōu)屬工作,，加強軍政,、軍民團結。

二,、愛崗敬業(yè)，全心全意為居民服務,。

(一)民政工作主要包括：優(yōu)撫,、社救,、低保,、地名編制,、殯葬等多項業(yè)務,。

1,、低保工作：火炬轄區(qū)地外偏遠，面積大,，人口類型復雜,，人戶分離也較多，因此,，給低保家庭的確認帶來了一定的難度,。針對這一情況，我多次召集社區(qū)干部集中學習了《城市居民最低生活保障條例》,、《城市居民最低生活保障工作政策法規(guī)問答》和省,、市、區(qū)有關低保工作的文件,，深刻領會其精神實質,。并要求社區(qū)干部在工作中，對來社區(qū)申請低?；蜻M行咨詢的人員做好詳細記錄,，及時入戶調查、,，按程序上報,，通過上述工作,，翔實而具體地掌握了貧困群眾的情況，做到了既不漏保,，也不錯保,。今年共接待下崗、失業(yè)和社會無業(yè)人員以及貧困殘疾人上訪40余人次,，認真聽取了他們的陳述,，并慎重地做了答復，不激化矛盾,，妥善處理,。給確無勞動能力，且成年的殘疾人及時納入低保4人,。

今年6月份經過努力,，我為兩位“三無”老人(剛紹彥、程文琛)在民政局爭取到兩臺21英寸彩色電視機,，當我們給他們送去的時候,，兩位老人非常高興，一再表示感謝,。

低保戶巫志華的丈夫因病去世后,，她同上高中的女兒郜婷一起生活，家境十分貧寒,。郜婷今年參加高考,，被大慶職業(yè)學院計算機專業(yè)錄取。這讓巫志華又是喜來,，又是愁,，喜的是女兒終于如愿以償?shù)乜忌狭舜髮＃畹氖菍W費沒著落,。了解到這一情況后,，我及時把她們的難處上報民政局，通過教育救助,，為其領到4000元入學救助金,。解決了低保家庭子女考上學入學難的問題。

我還始終堅持要求社區(qū)組織低保家庭參加公益活動,。實行考勤制,，使每周兩次的公益活動一直堅持下來，深受廣大居民的好評,。

鑒于低保工作是動態(tài)管理,，對于已保的家庭，始終堅持按a,、b,、c三類管理,，定期入戶回訪，并在居住區(qū)公示,，以求得廣大群眾監(jiān)督,，當家庭情況有變化時，及時進行變更,。今年共新增保10戶19人，停保12戶33人,，為6戶15人上調了低保金,，現(xiàn)有低保家庭29戶56人。全年共發(fā)放低保金620xx元,。通過認真細致的工作,，確保了低保金發(fā)放的嚴肅性。

2,、優(yōu)撫工作：轄區(qū)內共有優(yōu)撫對象7人,，除每月按時為他們發(fā)放優(yōu)撫金外，還為他們排憂解難,，在職因戰(zhàn)三甲傷殘軍人姜德榮,，現(xiàn)傷殘部位有發(fā)展，恰逢今年9月全省統(tǒng)一換傷殘證,，當我了解到傷殘有發(fā)展人員可以重新鑒定傷殘等級時,，我把這一情況及時轉告給老人，并為其辦理了重新檢查需要的相關手續(xù),，老人十分高興,。每逢春節(jié)、“八一”建軍節(jié),，都堅持到軍烈屬家中走訪慰問,，給他們送去慰問品的同時，也送去了黨和政府對他們的關懷和問候,。今年還對轄區(qū)內建國前參軍和參加抗美援朝的老軍人進行了走訪,，轄區(qū)內共計22人。全年共為優(yōu)撫對象發(fā)放優(yōu)撫金,、傷殘金,、醫(yī)藥費合計10484元。

3,、地名編制工作：今年主要工作是調查住宅樓的產權單位,。大門牌、商服樓,、辦公樓等情況,，在規(guī)定的時間內及時準確地上報給了上級業(yè)務部門,。

4、殯葬工作：工作中嚴格按照有關法律,、政策,、文件的規(guī)定去辦理，全年共開出火化證明7張,，無一差錯,。

(二)殘聯(lián)工作：火炬街道轄區(qū)內共有殘疾人126人，其中肢殘62人,，智殘33人,，精神殘疾10人，聽力殘疾5人,，視力殘疾11人,，聾啞殘疾5人。轄區(qū)白內障患者7人,。

1,、宣傳工作：在世界麻風病防治日、特需人群補碘日,、愛耳日,、愛眼日、世界精神衛(wèi)生日,、全國助殘日等,，以不同的形式在社區(qū)內搞好宣傳工作，擴大教育面,，今年共出板報4期,，發(fā)放各種宣傳單4000余份。使轄區(qū)內掀起人人關心殘疾人事業(yè)的熱潮,。同時把社區(qū)以及廣大志愿志如何幫助殘疾人和殘疾人關心的熱點,、焦點問題及時上報區(qū)殘聯(lián)。今年共上報各類信息7篇,，反映殘疾人呼聲的建議4篇,。

2、康復工作：康復是殘疾人參與社會生活的前提,，也是走向社會的第一步,。我們地處偏遠，轄區(qū)內殘疾人不便到專門院所接受康復治療,，結合實際情況,，我重點抓了以家庭康復訓練為主的康復工作，需要康復的27名殘疾人,，在家人和志愿者的幫助下,，都不同程度地見到了效果,。其中有5人參加了區(qū)殘聯(lián)舉辦的計算機培訓班，為今后就業(yè)掌握了一技之長,。對于7名白內障患者,，目前已經與他們建立了聯(lián)系，正在等待手術,，使之早日復明,。

3、信訪工作：殘疾人信訪工作作為黨和政府同人民群眾保持聯(lián)系的一條重要渠道,，既是向廣大殘疾人宣傳貫徹黨和政府各項方針政策的一個窗口,，也是依法保障殘疾人合法權益，維護殘疾人利益的重要陣地,。解決好殘疾人信訪問題，是做好殘疾人工作的關鍵,。今年共接待殘疾人上訪5人,，8人次，對他們提出的問題,，都給予了妥善解決,，對于確無勞動能力，生活困難的,，今年新納入低保4人,。

4、鼓勵殘疾人參與社會活動,，增強他們的自信心,。

今年助殘日，區(qū)殘聯(lián)舉辦乒乓球賽,，我積極鼓勵殘疾人報名參加,，最后選送了3名運動員：田地、邱晨,、劉海英,，并發(fā)給每人一套運動服，一雙休閑運動鞋,，雖然此次比賽我們沒有取上名次,，但運動員在場上的表現(xiàn)都很頑強。

6月中旬,，市殘聯(lián)舉辦殘疾人田徑運動會,，經過選拔，最終決定送三名運動員：單桂英,、賀麗娜,、張龍雷參加,，并發(fā)給每人長、短運動服各一套,，運動跑鞋各一雙,，參賽的9個項目，其中有5個項目取上了名次,，這樣的成績使我們都很高興,，運動員還獲得了相應的獎品,，同時也增強了殘疾人參與社會的自信心。通過參與上述活動，也使殘疾人懂得,，只要自己努力，自強不息,，就會成功,，就會得到人們的尊重。

5,、關心殘疾人,，為他們送去黨和政府的關懷。

春節(jié)期間對4戶特困殘疾人進行了慰問,，送去了大米,、白面、豆油價值1000余元,，助殘日看望了兩名肢殘老人剛紹彥,、張榮華，各送慰問金200元,。

總結一年來的工作,，雖然通過自己的努力，取得了一些成績,，但是按照組織的要求還有一定的距離,，業(yè)務水平和工作能力還有待于進一步的提高，廣大的弱勢群體,，尤其是殘疾人還期待我為他們辦更多的事,，因此，在新的一年里,，自己還要加強政治理論和業(yè)務知識的學習,，深刻領會黨的方針，政策,，提高自身素質,，樹立全心全意為人民服務的思想，求真務實，力爭把工作做得更好,。

三,、20xx年工作的計劃

1、全面完成兩個條例學習教育活動,。

2,、按照區(qū)委組織部安排，開展好黨員先進性教育活動,。

3,、健全完善鎮(zhèn)上的各項工作制度。

4,、完成永星村渠道建設,、小康住宅零星戶修建及農業(yè)稅征收入庫工作。

個人工作計劃書內容篇十三

工作目標：

完成公司制定銷售額,，發(fā)展自己的渠道以及兼職人員,。

銷售方向：

以安寧區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務。

客戶：

1,、已開發(fā)客戶為主,，了解客戶信息為輔，兩者結合共同開發(fā)目標客戶,。

2、對以見面客戶要經常保持聯(lián)系,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定和客戶的關系。

3,、對客戶進行分類整理,。劃分客戶類型采用不同銷售模式，分層總結,。

前期工作總結：

經過兩個月的工作和學習,，發(fā)現(xiàn)工作效率比較低，始終沒有開單,，經自己總結后發(fā)現(xiàn)由于沒有具備行業(yè)的專業(yè)知識,，在于客戶交流過程中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與發(fā)展前景所以沒有達成預期的銷售計劃。所以在后半年發(fā)張過程中首先要提升自我行業(yè)知識,，利用各種平臺學習,。

后半年工作規(guī)劃：

1、做到每周一小結,，每月一總結找出工作上的失誤及時改正,。

2、見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景，做好準備工作,。

3,、與客戶交談過程中遇到的自己不能解決的問題及時做好記錄，回公司后與同事進行溝通找出解決辦法,。

4,、7月份完成拜訪量30家，達成意向客戶3家,，成交1家,。為娛樂行業(yè)能制定出具體活動方案。

5,、8月份完成拜訪量40家,，達成意向客戶8家，成交2家,。學習餐飲行業(yè)微信營銷策劃,，并能自己初步制定策劃。

6,、9月份完成拜訪量50家,，達成意向客戶15家，成交5家,。

7,、10月份完成拜訪量40家，達成意向客戶10家,，成交5家,。初步接觸政務行業(yè)，學習專業(yè)知識,。

8,、11月份完成拜訪量30家，達成意向客戶8家,，成交5家,。具體接觸政務行業(yè)電子商務發(fā)展規(guī)劃。

9,、12月份完成拜訪量30家,，達成意向客戶5家，成交2家,。做好年度總結,。

個人工作計劃書內容篇十四

根據(jù)我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務,、抓質量,、抓素質,，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在xx年的工作思路。

一,、以客戶為中心,，做好結算服務工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1,、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”、“站立服務”,、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意,。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高,，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款,、財政性收費,、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網收費業(yè)務,、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力,。

3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務,。

二,、強內控制度管理，防范風險,，保證工作質量,。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務,。

3、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結算事故,。

6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

7,、做好會計核算質量的定期考核工作。

五,、以人為本提高員工的全面素質,。員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關,。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度,、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關心鼓勵員工,，強化員工的心理素質。

5,、有計劃,、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變,。

個人工作計劃書內容篇十五

新的一年對自己要有新的目標和要求,，在今后的工作中，我會更加努力,，不辜負領導對我的信任,。下面是我個人20某年工作計劃：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，全身心地投入工作,，認真遵守公司的各項規(guī)章制度,。有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成,。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人,。在工作之余還積極參加再教育培訓,。

二、日常工作方面

1,、加強政治理論學習不放松,，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質,，更好的適應工作需要,，更出色的完成各項任務。

2,、努力學習技術,，不斷的充實自己解決生產中碰到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務,。

3,、加強車間錠位治理工作，確保機臺錠位工藝的一致,，嚴格工藝上車,、規(guī)范操作，保質保量的完成公司,、車間下達的各項生產任務,。

4、合理安排公司下達的改紡,、試紡工作,，新產品的開發(fā)實驗工作。

5,、加強統(tǒng)計技術的推廣和應用,，做到有目的的指導生產。

6,、認真組織推廣活動,，及時針對生產中出現(xiàn)的問題，有目標的開展攻關活動,。

7,、加強工藝事故的處理和預防措施，提高可預見性防范,。做好不合格品的控制,，采取糾正措施。

8,、制定更加具體的職工培訓計劃和內容,，使職工能夠真正的能夠提高自身素質,。

9、加強職工培訓的監(jiān)督,，對不安時組織學習的工段班組進行考核,。

10、堅持落實三合一治理體系的每周檢查制度,。

11,、認真編寫內部審核計劃，在工作中不斷查找不足,，不符合三合一有關要求的及時采取糾正預防措施,，不斷的持續(xù)改進，使20某年的技術工作再上新臺階,。

在新的一年自己將更加努力的工作,，認真完成領導安排的各項任務[]。

篇三建筑施工項目經理個人工作計劃范文

自參加工作以來,，遵守站及所在項目部的各項規(guī)章制度,，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務,，滿足施工單位進度,。維護集體榮譽，思想上要求進步,，積極響應站的號召,，認真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。工作積極努力,，任勞任怨,，認真學習相關試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應用,，不斷充實完善自己,。做到思想行動統(tǒng)一，堅持保證質量第一,、安全第一的思想指導自己的工作,。為了進一步提高工作技能及管理能力，特制定20某年工作計劃如下：

一,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作

從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié),，核對數(shù)據(jù),，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審,。協(xié)調交換與業(yè)主、設計,、監(jiān)理各方意見,。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié),，按設計圖紙要求,，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關鍵點編制作業(yè)指導書,，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行,。同時在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底,，班組對所施工內容做到心中有數(shù),，按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中,，做好班組自檢,、復檢、專職檢“三檢”工作,，同時做好分部分項質量檢驗評定記錄,、隱蔽記錄及相關質保資料。嚴格控制原材料,、半成品,、成品材料應用于工程。

二,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作,，認真遵守公司的各項規(guī)章制度,。有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片,，做到以理服人,。

三、工作質量成績,、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果,，保質保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己,，經過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司工作做出了應有的貢獻,。

需要重視的是目前已是知識經濟時代，信息技術在工程項目中已起到越來越大的作用,。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運用信息技術,，重視高新技術的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道,，全面改進傳統(tǒng)的編制方法,，使信息在生產力諸要素中起到核心的作用，逐步實現(xiàn)施工信息自動化,、施工作業(yè)機器化,、施工技術模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術員應該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中,，自我完善自己的知識體系,。以產生更大的經濟效益，增強建筑施工企業(yè)的競爭力,，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境,。

個人工作計劃書內容篇十六

一、學習相關法律法規(guī)

繼續(xù)加強藥劑工作人員對《藥品管理法》,、《處方管理理辦法》,、《*品管理辦法》、《抗菌藥物臨床應用指導原則》等相關法律法規(guī)的學習,，強化對藥品相關法律法規(guī)的認識,，全方位提高藥房工作人員自身職業(yè)道德素質。加強處方書寫質量的管理,，每月不定期抽查并評析門診處方,，嚴格執(zhí)行處方管理制度及我院處方點評制度，規(guī)范處方書寫,，對不合理情況進行實時通報,。

二、嚴格把關杜絕濫用抗菌藥物,，定期抽查處方并點評

為了進一步加強我院抗菌藥物臨床應用管理,，促進抗菌藥物合理使用，提高醫(yī)療質量，減輕患者經濟負擔,，預防過度使用,、濫用，控制藥品費用在整個醫(yī)療活動中所占的比例,，制定我院抗菌藥物使用管理規(guī)定,。

定期抽查處方并點評，違反《抗菌藥物臨床應用指導原則》的處方先予以溝通,，溝通后仍不改將上報醫(yī)務科,，由醫(yī)務科處理,。門,、急診抗菌藥物每張?zhí)幏讲坏贸^3天量。

三,、加強對特殊藥品的管理

嚴格按照《*品管理辦法》中的五?！皩Ｓ锰幏健Ｓ觅~冊,、專人負責,、專柜加鎖、專冊登記”保管與儲存*品和一類精神藥品,。專用處方,、專用賬冊、專人負責,、專柜加鎖,、專冊登記此五專應該嚴格執(zhí)行，缺一不可,。對于不合格處方立即退回,，不可發(fā)藥。對于*品處方和一類精神藥品處方,，每張都必須嚴格審核方可發(fā)藥,，任何一項不符合要求都要將處方退回。對于*品和一類精神藥品杜絕人情處方,、領導處方,。

四、制定醫(yī)院基本用藥目錄

制定我院xx年的用藥基本目錄,，并保證目錄內的藥品供應,，保證臨床的用藥需求，做好藥品網上采購的各項工作,。

五,、提高藥學服務及藥品質量

以提高質量為重心，逐步建立質量、安全系統(tǒng),。集中精力,，抓好質量和安全，強化科學管理,，提高整體績效,。加強服務過程的標準化管理，突出科室職能,，對藥品質量進行全過程的監(jiān)督檢查,，確保臨床用藥安全有效，加強合理用藥及抗菌藥物臨床應用指導工作,，對抗菌藥物的分級管理實行嚴格的監(jiān)控,，減少抗菌藥物濫用情況。定期對不足的服務工作進行分析,，找出存在的共性問題,，做到舉一反三。

使整個服務過程成為一個不斷反饋,、不斷調整,、不斷規(guī)范的過程，從整體上加強和推進服務工作的規(guī)范化和標準化,。