時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇一

一,、指導(dǎo)思想

以總公司“#+#+#”工程(“#”：現(xiàn)場管理和品質(zhì)監(jiān)督，“#”：四個維度的考核指標,，“#”：四個專項活動)為指引,，以理賠效率提升為前提，以理賠質(zhì)量改善為目標,，以理賠基礎(chǔ)夯實為抓手,，以關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理為重點,，以理賠隊伍建設(shè)為保障，以考核評價為依托，以改革創(chuàng)新為動力,，確保各項理賠政策和措施的全面落地,，助推公司全面實現(xiàn)20__年“雙超”目標,。

二,、工作方針：

20__年的理賠工作圍繞 “快、準,、好”的工作目標,，按照“提效率、防滲漏,、強品質(zhì),、促創(chuàng)新、優(yōu)隊伍”十五字方針開展工作,。

三,、總體目標

(一)考核排名靠前：20__年理賠指標考核進入全系統(tǒng)前六名，邁入優(yōu)秀分公司行列,。

(二)理賠效率領(lǐng)先：保持行業(yè)領(lǐng)先水平,，客戶滿意度不斷提高，公司服務(wù)口碑持續(xù)提升,。

(三)賠案質(zhì)量提升：理賠內(nèi)控顯著增強,，賠案質(zhì)量有效改善，賠付成本有效控制,。

(四)理賠隊伍創(chuàng)優(yōu)：理賠隊伍素質(zhì)有效提升,，在行業(yè)及系統(tǒng)中爭先創(chuàng)優(yōu)。

四,、工作計劃

為全面實現(xiàn)既定工作目標,，20__年分公司理賠擬重點抓好以下九方面工作,。

(一)抓理賠隊伍建設(shè)，強化執(zhí)行,，組建一支高效,、協(xié)作、強推動的理賠核心團隊,。

1,、實施人員定配制度。根據(jù)案發(fā)量,、服務(wù)半徑和地域特征,，科學(xué)測算理賠中心各崗位及各機構(gòu)理賠人員配置標準，同時實施定編,、定崗,、定人管理,，確保理賠管理服務(wù)到位,。

2、完善人員培訓(xùn)制度,。一是嚴格理賠人員任職資格管理,，從源頭上提升理賠人員素質(zhì);二是逐步充實理賠關(guān)鍵崗位專業(yè)對口人才，確保關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理到位;三是分條線開展專項培訓(xùn),，不斷提升各崗位人員專業(yè)技能;四是實施雙核人員輪崗交流學(xué)習(xí),，確保政策靈活性和可操作性;五是開展崗位技能大比武活動，營造 “比學(xué)趕超”的良好競爭氛圍,。

3,、強化人員考核制度。一是修訂關(guān)鍵崗位人員考核辦法,，充分發(fā)揮考核的激勵作用;二是實施分管領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理垂直封閉考核,，充分發(fā)揮基層管理崗位管理職能;三是建立部門專業(yè)職級評價體系，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干作用,。

4,、嚴格人員淘汰機制。一是落實理賠人員考核淘汰機制,，保持理賠人員的危機感;二是強化理賠人員查處力度,，提升理賠人員的責(zé)任感;三是對嚴重違規(guī)人員一票否決，營造風(fēng)清氣正的良好氛圍;四是對管理不到位的機構(gòu),，實施分管領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理召回談話,，強化管理人員的責(zé)任意識。

(二)抓理賠基礎(chǔ)建設(shè),，統(tǒng)一標準,，建立全流程理賠服務(wù)規(guī)范化和標準化管理,。

1、抓服務(wù)規(guī)范管理,。一是全面落實總公司客戶服務(wù)規(guī)范要求,，樹立良好的理賠服務(wù)形象和服務(wù)口碑;二是強化理賠標準化服務(wù)執(zhí)行監(jiān)督，確保執(zhí)行到位;三是深入開展“八個三”工程和“五統(tǒng)一”活動,，全面提升理賠管理水平,。

2、抓非車險賠案過程管理,。一是優(yōu)化非車險理賠流程,，提升非車險案件處理時效;二是實行重大案件過程管控，建立重大賠案通報,、初勘,、復(fù)勘、合議制度,，并落實重大賠案專人跟蹤制度;三是加強人身意外險死亡,、傷殘案件查勘調(diào)查管理。人險案件分片區(qū)管理,片區(qū)聯(lián)絡(luò)人對負責(zé)機構(gòu)的案件整體負責(zé),，傷殘案件每案必勘,，并對需要進行二次調(diào)查案件進行指導(dǎo)或現(xiàn)場復(fù)勘，死亡案件(學(xué)平險除外)親自參與現(xiàn)場查勘或者復(fù)勘;四是與意健險,、財產(chǎn)險部,、核保部門建立兩核反饋機制,每月核保與理賠相互意見反饋;五是開展防災(zāi)減損工作,預(yù)防和降低災(zāi)害損失程度，建立大災(zāi)排查制度,，聯(lián)合財產(chǎn)險部制定大災(zāi)排查管理辦法,，進行冬春季節(jié)火災(zāi)排查與雨季洪災(zāi)排查工作;六是加大指標考核，跟蹤檢視賠案處理進展,并將案件處理時效與質(zhì)量納入考核,。

3,、抓雙代案件管理。一是修訂雙代案件管理辦法,，規(guī)范雙代案件處理標準;二是落實雙代案件監(jiān)督與考核,，確保雙代案件處理規(guī)范;三是建立雙代案件每月清理制度，避免雙代案件遺漏;四是嚴把雙代案件質(zhì)量關(guān),，對委托案件中換件材料存在爭議的案件,，及時與代查公司聯(lián)系核損，保證損失核定準確;五是嚴格執(zhí)行通賠案件管理的規(guī)定,，對符合通賠條件的案件及時收集相關(guān)信息,，并通知承保機構(gòu)及時理算核賠。通過規(guī)范雙代案件管理,，全面提高異地出險案件理賠效率和服務(wù)水平,。

4,、抓損余物資管理。一是出臺損余物資管理辦法,。以殘值有效管控為抓手,，有效擠壓理賠水分;二是加大后端審核把關(guān)，對殘值管理實施有效監(jiān)督;三是規(guī)范處置流程,，確保損余物資處理及時入賬減少損失;四是建立量化考核制度,，提升各機構(gòu)損余物資管理成效。

5,、抓配件數(shù)據(jù)庫維護,。20__年6月底以前，完成全省##家機構(gòu)對合作配件商的問卷調(diào)查,，摸清現(xiàn)有合作配件商合作情況,，梳理清分合作配件商，建立新的合作模式及考核辦法,。20__年12月31日以前,，完成公司出險頻率較高的前###個車型的常用配件市場價格數(shù)據(jù)庫更新。實現(xiàn)對配件價格使用,、審核,，以及合作修理廠,、合作配件商的動態(tài)管理考核,，提高配件管控對業(yè)務(wù)發(fā)展的支撐力度。

(三)抓各環(huán)節(jié)時效監(jiān)督,，提升效率,，樹立良好口碑助推公司業(yè)務(wù)大發(fā)展;

1、加大小額快賠力度,。繼續(xù)抓好小額快賠辦法執(zhí)行落實工作,，通過小額快賠帶動理賠效率的整體優(yōu)化。通過小額快賠競賽方案的全面開展,，全面提升小額案件的理賠效率,，

2、建立各環(huán)節(jié)滯留案件清理制度,。有效降低案件滯留率,。20__年#月#日起，按照當(dāng)天已決賠案數(shù)量##%的賠案比例進行稽查,，分機構(gòu),、分崗位針對賠案各處理環(huán)節(jié)時效、賠案質(zhì)量及規(guī)范性進行對應(yīng)責(zé)任人考核,。

3,、強化日清日結(jié)抽查考核,。有效提升各環(huán)節(jié)處理時效。從20__年1月1日起,，實現(xiàn)全險種各理賠流程的日清日結(jié)抽查(20__年僅限于車險非大要案崗位),，實時監(jiān)督各崗位案審人員賠案處理時效。每月末形成通報下發(fā)機構(gòu),，督導(dǎo)各崗位不斷提升案件處理時效,。

4、完善理賠糾紛調(diào)處機制,。全流程完善理賠糾紛調(diào)處機制,，落實各環(huán)節(jié)糾紛協(xié)調(diào)處理責(zé)任人，避免矛盾升級延長理賠時效,。

5,、加強全險種“已決未付賠款”管理。一是規(guī)范支付信息修改流程,，由各機構(gòu)每日清理,，匯總上報支付信息修改表;二是強化考核，每月匯總信息修改表納入相關(guān)崗位的考核,。三是每周下發(fā)已決未付賠款清單,，督促機構(gòu)跟蹤處理。

(四)抓理賠現(xiàn)場管理,，控制風(fēng)險,，提升案件處理質(zhì)量有效控制公司賠付成本。

1,、強化第一現(xiàn)場到位率管理,。按照##財險理賠字〔20__〕##號《關(guān)于開展查勘定損現(xiàn)場抽檢的通知》繼續(xù)加強第一現(xiàn)場管理，有效提升第一現(xiàn)場到位率,，在提升案件真實性的同時,，提升客戶滿意度，從 源頭上降低理賠風(fēng)險,。

2,、狠抓定損現(xiàn)場管理。杜絕定損人員委托修理廠照拆檢照片和復(fù)勘照片,，提升賠案換件的真實性和準確性,，切實降低案件賠付水分。

3,、加大大要案件跟蹤力度,。對車損#萬元、物損##萬元及人傷##萬元以上案件實施全流程跟蹤。一是規(guī)范大要案的上報標準,，及時掌握全省大要案情況;二是第一時間指導(dǎo)查勘人員對可能涉及虛假案件進行現(xiàn)場調(diào)查;三是對涉及人員傷亡的大案,，跟蹤督導(dǎo)查勘定損人員完成人傷信息調(diào)查和取證;四是對大要案車物定損前進行指導(dǎo)或者實地參與定損;五是大要案在車損核損環(huán)節(jié)每月確定數(shù)量進行隨機抽查，到汽修廠現(xiàn)場復(fù)勘換件和維修情況,。通過提前介入處理與多維度風(fēng)險管控相結(jié)合,，有效降低案均賠款

4、提升人傷跟蹤時效與質(zhì)量,。建立人傷跟蹤及核損手工臺賬(包括人傷跟蹤臺賬,、案件回退臺賬、傷殘審核臺賬,、傷殘減損臺賬等),，定期分析并嚴格監(jiān)控和考核，提升案件處理時效,，有效降低人傷賠付成本,。

5、加強訴訟案件管理,。降低外部代理率,、提高訴前調(diào)解率，有效控制訴訟成本和賠付成本,。對涉訴案件應(yīng)訴前做好全案整理和調(diào)查取證工作,，通過訴訟案件庭前調(diào)查與復(fù)勘，加大庭前取證力度,，不斷提升訴訟案件質(zhì)量,。

6、完善合作修理廠監(jiān)督管理,。一是在前期對合作修理廠清理的基礎(chǔ)上,，通過實地走訪調(diào)研,，對現(xiàn)有合作修理廠進行一次摸底,，了解合作現(xiàn)狀。二是結(jié)合實際情況,，制定適合##地域環(huán)境的合作修理廠管理辦法,，使合作修理廠(維修站)的管理逐步走向規(guī)范。三是加強與車商渠道部的溝通和聯(lián)系,，建立完善的合作修理廠考評體系,，通過合理的考評實現(xiàn)三方共贏，形成客戶滿意,、公司發(fā)展,，修理企業(yè)愿意為我所用的良好局面。

7,、嚴格執(zhí)行賠案稽查制度,。嚴格執(zhí)行理賠環(huán)節(jié)相關(guān)要求,，加強現(xiàn)場查勘力度，加強案件調(diào)查力度,，加強復(fù)勘力度,，同時加強培訓(xùn)、加強考核,、加強問責(zé),，進一步提高理賠管理水平，提高案件處理質(zhì)量,，積壓賠案水分,。針對賠案稽查發(fā)現(xiàn)的問題，反思造成跑冒滴漏的原因,，重新梳理理賠過程管控漏洞,。

(五)抓打假防騙管理，擴大獎勵范圍,，有效遏制理賠環(huán)節(jié)中“跑,、冒、滴,、漏”,，不斷提升公司經(jīng)營效益。

1,、加強與公安,、經(jīng)偵、司法等執(zhí)法部門的協(xié)作配合,，加大假騙賠案查處力度,。一是主動與當(dāng)?shù)亟?jīng)偵、檢察,、公安機關(guān)等單位達成打假防騙合作協(xié)議;二是采取外部調(diào)查機構(gòu)參與風(fēng)險調(diào)查的方式,，多渠道、多方式開展打假防騙,。

2,、加大打假防騙獎懲力度，擴大打假防騙受眾范圍,。適度降低獎勵標準,，擴大打假防騙獎勵范圍，并及時兌現(xiàn)獎勵,，鼓勵更多人員參與到打假防騙工作中,，有效遏制理賠環(huán)節(jié)中“跑、冒、滴,、漏”,，不斷提升公司經(jīng)營效益。根據(jù)歷年打假防騙涉及的案例,，統(tǒng)一內(nèi)部獎勵費用標準并每月公開,，同時根據(jù)地區(qū)差異情況，建立差異化和外部獎勵費標準,。

3,、開展打假防騙培訓(xùn)，不斷提升打假防騙能力,。及時培訓(xùn)傳達公司打假防騙相關(guān)規(guī)章制度,，獎懲辦法，完成打假防騙典型案例匯編,，重點分析典型案例在各環(huán)節(jié)處理過程中所反映出的共性與個性問題,，開展打假防騙專項培訓(xùn)，提高案件處理技能,，提升打假防騙能力,。

4、加大打假防騙宣傳,，形成人人打假高壓態(tài)勢,。一是在職場顯著位置張貼宣傳海報，公布舉報電話;二是對大要案人員制定工作名牌,，確定匿名舉報電話,，分發(fā)到汽修廠、社會各單位及人員,，保證舉報信息暢通,、廣泛、信息反饋快捷;三是加大打假防騙成功案例宣傳,，營造成功打假良好氛圍;四是收集社會人員(主要是汽修廠人員)作為線人,，建立匿名舉報網(wǎng)，擴大監(jiān)督范圍,。

5,、實施打假防騙目標分解，充分調(diào)動機構(gòu)積極性,。按照各中支有效報案件數(shù)進行科學(xué)測算，合理制定和分解全省打假防騙總體計劃目標,，并與機構(gòu)考核聯(lián)動,，充分調(diào)動各機構(gòu)打假防騙工作積極性。

(六)抓理賠指標優(yōu)化，堅持未決常態(tài)化管理,，通過未決管理代動指標優(yōu)化,。

1、開展理賠指標專項培訓(xùn),。通過培訓(xùn)確保機構(gòu)全面準確考核要求,，有針對的強化各環(huán)節(jié)的管理;

2、加大薄弱指標重點分析和薄弱機構(gòu)重點幫扶,。對薄弱指標和薄弱機構(gòu)進行重點關(guān)注和專題分析,，督導(dǎo)落后機構(gòu)積極整改。

3,、實施機構(gòu)動態(tài)監(jiān)控,。對存在問題機構(gòu)采取現(xiàn)場指導(dǎo)和視頻會議相結(jié)合的方式進行實時指導(dǎo)，努力消除工作短板,，力促理賠管理水平的全面提升,。

4、上下連動考核掛勾,。將科室考核與督導(dǎo)機構(gòu)指標達成進行掛勾,，形成上下連動，共同促進的良好氛圍,。

5,、堅持未決常態(tài)化管理。一是做好全年理賠指標考核方案制定,，確保理賠指標不斷優(yōu)化;二是建立理賠指標每周通報制度,，實時觀測機構(gòu)理賠指標變化情況;三是繼續(xù)做好未決清理工作，確保未決件數(shù)和未決金額準確合理;四是做好理賠指標動態(tài)分析,，及時掌握指標變化情況,。

(七)抓理賠資源和政策，積極利用好理賠資源和政策促進公司業(yè)務(wù)發(fā)展,。

1,、利用理賠資源促進車商業(yè)務(wù)發(fā)展。整合送修資源,，促進車商渠道業(yè)務(wù)發(fā)展,。

2、提升優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率,。對優(yōu)質(zhì)客戶,，制定差異化的理賠服務(wù)方案，提升優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率,。

3,、為集團客戶開辟綠色通道,。根據(jù)不同渠道業(yè)務(wù)，制定服務(wù)方案,，開辟集團客戶理賠綠色通道,。

4、加快優(yōu)質(zhì)私家車賠案處理時效,。

(八)開展理賠專項活動,，優(yōu)化理賠管理模式，提升理賠整體管理水平,。

1,、深入開展人傷案件管理專項活動。全面推廣人傷案件試點成果,，搭建人傷防火墻,，進一步強化人傷案件跟蹤調(diào)查真實性和賠付調(diào)解有效性。一是每月跟蹤機構(gòu)人傷試點開展情況;二是每月開展人傷試點案件稽查工作,，并形成稽查通報;三是針對人傷試點中發(fā)現(xiàn)的問題,，完善考核與監(jiān)督。20__年人傷案件專項減損目標###萬,。

2,、深入開展追償案件管理專項活動。加大案件追償情況檢查力度,，通過獎勵和懲罰兩個杠桿的作用,，進一步提高案件追償成效。一是制訂追償考核細則,，落實專人兼崗制度;二是定期開展清理,，對所管轄機構(gòu)案件參與調(diào)查，形成追償崗和法律崗共同參與;三是完善追償臺帳,，規(guī)范追償管理;四是加大追償獎懲力度,，增加追償成效;五是加強與外聯(lián)單位聯(lián)系溝通，助借專業(yè)力度提升追償效果,。20__年全省成功追償目標###萬,。

3、深入開展“利劍行動”,。聯(lián)合公安部門以打假防騙獎勵基金為推動,，將風(fēng)險高、危害大,、數(shù)量多的虛假騙賠案件作為打擊重點,，進一步提高打假防騙成效，有效凈化保險理賠市場,。20__年全險種“利劍行動”減損目標：車險不涉人傷###萬,，車險涉人傷###萬,，非車險###萬,，共計####萬,。

4、開展“外加工專修”活動,。逐步與專業(yè)外加工企業(yè)建立合作關(guān)系,，定損過程中堅持能修不換，將汽車玻璃,、鋁合金配件,、自動變速箱、電腦電器等高額配件納入外加工企業(yè)維修范圍,，進一步降低車輛維修成本,。20__年外加工減損目標###.#萬。

(九)積極引導(dǎo)理賠創(chuàng)新,，樹立系統(tǒng)先進典型

1,、立足行業(yè)監(jiān)管要求，在繼續(xù)深入開展“八個三”工程的基礎(chǔ)上,，結(jié)合本地實際,，進一步完善理賠流程尤其是小額案件理賠流程，不斷推出增值服務(wù)舉措,，優(yōu)化客戶體驗,，提升客戶滿意度。

2,、引導(dǎo)中支公司向行業(yè)先進公司看齊,，積極創(chuàng)新、爭先創(chuàng)優(yōu),，大膽試點新的理賠管理舉措,，對于好經(jīng)驗和好做法形成典型案例，并積極上報分公司在全省推廣,，兄弟公司有效學(xué)習(xí)借鑒,。

3、加強學(xué)習(xí)交流,，強化宣傳引導(dǎo),，展示良好的理賠風(fēng)尚，形成積極向上的理賠正能量,。

五,、理賠支持業(yè)務(wù)發(fā)展的保障措施

(一)成立業(yè)務(wù)發(fā)展支持工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：柳##

副組長：唐##、孫##,、王##

成員：各科室負責(zé)人

理賠中心分管領(lǐng)導(dǎo)和各科室負責(zé)人分片區(qū)進行幫扶,，定期召開幫扶機構(gòu)理賠溝通會,，梳理理賠中存在的問題，協(xié)助解決理賠中的各類困難,，助推業(yè)務(wù)發(fā)展,。(##財險理賠字〔20__〕2號《關(guān)于開展20__年理賠專項幫扶工作的通知》)

(二)開啟重點機構(gòu)或重點業(yè)務(wù)綠色通道

為確保重點機構(gòu)和重點業(yè)務(wù)案件處理時效和處理質(zhì)量，擬定《關(guān)于加強優(yōu)質(zhì)集團客戶業(yè)務(wù)發(fā)展綠色通道政策》,，全面支持重點機構(gòu)和重點業(yè)務(wù)發(fā)展,。

(三)車險差異化理賠政策支持

1、從20__年1月1日起,，已全面啟動《分公司20__年小額快賠專項競賽方案》(##財險理賠字20__年【101】號),。截止20__年2月11日，全省車險當(dāng)期報案結(jié)案率##.##%,，同比(##.##%)上升#.###%;####元以下不涉人傷案件結(jié)案周期#.##天,，同比(#.##)縮短#.##天。

2,、擬定《小額案件差異化處理機制》,，根據(jù)機構(gòu)理賠管理水平，授權(quán)部分機構(gòu)查勘人員定損權(quán)限,。對車險####元(含)以下小額案件,，在不違背理賠政策和條款規(guī)定的前提下，原則上以機構(gòu)意見為準,。由 重點機構(gòu)確認小額快賠處理查勘員,，上報分公司理賠中心審核同意后，其提交案件直接通過核損核價,。

3,、擬定《關(guān)于理賠資源促進車商渠道業(yè)務(wù)發(fā)展支持政策》，對業(yè)務(wù)品質(zhì)好,、業(yè)務(wù)規(guī)模大的合作單位,、車商、車隊等渠道客戶,，結(jié)合具體渠道業(yè)務(wù)品質(zhì)狀況,分為a,、b、c,、d四種類型,，實行差異化理賠政策。

(四)渠道支撐,。指導(dǎo)或參與重點機構(gòu)合作單位的合作談判,，提供法律援助和理賠咨詢，定期為集團客戶開展防災(zāi)防損專題講座培訓(xùn)等,。

(五)非車險支撐,。對非車險業(yè)務(wù)規(guī)模大的機構(gòu),，定期下機構(gòu)進行“支幫促”，給予業(yè)務(wù)洽談和理賠指導(dǎo),，促進非車險業(yè)務(wù)在機構(gòu)順利落地,。對重點機構(gòu)非車險重大疑難案件直接參與處理，提高非車險案件處理質(zhì)量和時效,。

(六)理賠授權(quán)支撐,。一是按照理賠風(fēng)險點大小和公司理賠管理強弱,，實行差異化的理賠授權(quán)管理模式,。二是在分公司理賠中心范圍內(nèi)，推行案件一人終審責(zé)任制,，對應(yīng)環(huán)節(jié)和對應(yīng)權(quán)限的案件,，由一人負責(zé)完成案件審核，強化責(zé)任,。三是授予中支公司客服部經(jīng)理室成員一定的賠案初核(#金額)權(quán)限,，以便基層公司理賠管理人員能夠更全面地掌握本公司情況。

藍圖已繪就,，揚帆正當(dāng)時,。20__年公司“雙超”目標的實現(xiàn)，將對我們的理賠工作提出更高的要求與挑戰(zhàn),。在20__年的工作中,，我們將以強化理基礎(chǔ)工作為重點，以加大風(fēng)險管控為抓手,，以完善考核監(jiān)督為依托,，以助推業(yè)務(wù)發(fā)展為目標，為公司實現(xiàn)##.#億元保費目標大跨越以及公司利潤最大化做出理賠人應(yīng)有的貢獻!

個人工作計劃書內(nèi)容篇二

一,、項目現(xiàn)狀

項目一期于20xx年5月正式開盤銷售,，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx年2月底,，剩余 套未售,，其中頂層 套，一層 套;一期將于20xx年5月1日開始交房,。

項目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認購,，截至20xx年2月底，已認購 套;預(yù)計于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售,。

二,、整體銷售計劃

1、市場環(huán)境分析

如果說20xx-20xx年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段,，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊,，市場交易量持續(xù)萎縮,，一二線城市房價持續(xù)回調(diào)，而進入20xx年以來,，調(diào)控其實逐漸進入了第二階段,，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力,，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn),，市場交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕,，甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升,，總結(jié)來看，20xx年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年,。尤其20xx年下半年,，一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售明顯回暖。

2,、20xx年政策及市場展望

盡管20xx年被稱為 “史上最嚴厲調(diào)控年”,，但是自20xx年3月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯,，年底更是輪番上演土地,、售房高潮，在此背景下,，20xx年政府絕不會完全放松調(diào)控政策,，未來或?qū)②叿€(wěn)。但是若房價繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍,，政府不排除會出臺嚴厲措施的可能性,。

20xx年，我們判斷限購政策仍將存續(xù),，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對市場影響有限,，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲,，20xx年全國市場將量價齊升,。在產(chǎn)品需求層面，剛需項目主流地位不變,，改善,、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。在市場轉(zhuǎn)好過程中,，也存在政府加強調(diào)控政策,、出臺調(diào)控新政的可能性。

經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升,，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期,，開盤、認購,、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變,，后續(xù)跟進的便會是銷售價格的變化，20xx年,，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚,，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟水平,、人均消費水平及宏觀政策影響,，價格上漲速度及區(qū)間不會很大。

3,、銷售周期安排

項目除一,、二期外，尚余11棟樓待開發(fā),，建議分為三期、四期兩期開發(fā),，每期5-6棟樓座,，都于20xx年年內(nèi)動工，爭取20xx年上半年整個基本銷售完畢,。

3-4月 二期房源的持續(xù)認購;

常規(guī)推廣方向：項目一期熱銷清盤,、二期火熱預(yù)定中。

現(xiàn)場包裝：更換包裝新售樓處,， 包裝現(xiàn)場看房通道,。

客戶支持：目前項目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn),，建議3月開始客戶拓展,，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應(yīng)的促銷措施促進銷售,。

5-6月 二期正式開盤并基本消化;三期工程動工;

推廣方向：在事件營銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動),，加強項目常規(guī)

推廣，籌備三期開盤,。

價格策略：若市場已有部分轉(zhuǎn)變,，且通過事件營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價格,，增強客戶信心,，迎接項目三期認購。

推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕,、夾報,、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單,、巡展,、定向企業(yè)單位客戶拓展);

7-8月 三期房源的持續(xù)認購;

推廣方向：做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。

價格策略：項目前期開盤前價格調(diào)整,。

推廣渠道：戶外,，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告,、夾報,、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單,、巡展,、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展);

項目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷,，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作,，并做好項目前期客戶維護工作，盡可能的提升項目口碑,，為三期熱銷做好鋪墊,。

9-10月 三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;

推廣方向：開盤熱銷。

項目開盤：舉辦大型開盤儀式,，項目三期正式開盤銷售,，認購客戶換簽合同，爭取項目三期在1到2個月內(nèi)消化完,。

推廣渠道：戶外,，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告,、夾報,、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單,、巡展,、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展),。

11-20xx年1月 四期房源的持續(xù)認購;

推廣方向：持續(xù)銷售期,。

價格策略：對開盤價格調(diào)整。

推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣,。

4,、整體價格

項目二期認購均價：3873元/平米;

二期開盤時價格上漲50-80元/平米;

三期預(yù)計認購均價3950-4000元/平米;

四期預(yù)計認購均價4100元/平米左右。

三、項目品牌加強

本項目屬低密度純多層項目,，項目綜合品質(zhì)較高,，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項目居住品質(zhì)將進一步提升,，因此在20xx年度應(yīng)著重加強項目品牌的塑造和宣傳,，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力,，以支撐項目價格和銷售,。

一期入住樣板效應(yīng)：20xx年5月一期交房，客戶辦理入住,，項目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放,，確保項目老帶新客戶基數(shù)，提升項目銷售業(yè)績,，同時也為項目增加大量人氣;

售樓處：目前售樓處租約即將到期,，為了符合項目氣質(zhì)，配合項目后期銷售,，建議售樓處另行選址,、包裝，如琵琶灣沒有合適位置,，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上;

現(xiàn)場看房通道：隨著項目工程進度的推進,，一期5月即將交房入住，現(xiàn)場客戶看房也會隨著增加,，看房通道既能解決現(xiàn)場客戶看房安全問題，同時又能樹立項目及開發(fā)商口碑,，并起到良好的項目宣傳作用;建議盡快設(shè)計,、安裝看房通道;

客戶活動：建議5月交房時舉辦交房慶典或客戶答謝會，項目8月左右3期開盤時舉辦開盤儀式;并在適當(dāng)時間節(jié)點(諸如端午,、中秋,、國慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價房活動，保證項目持續(xù)熱銷;

項目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,，以報廣為主,。

四、推廣渠道 1,、推廣媒介：

由于平原縣城推廣途徑較為單一,，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌,、dm直投,、電視字幕、道旗、報廣,、電視廣告,、短信、客戶活動及附贈禮品,。

2,、各推廣媒介來電來訪效果

五、營銷活動

建議本年度至少安排2次大型的營銷活動,，5月份交房儀式和8月份項目三期開盤,，年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘椖亢烷_發(fā)商的口碑,，也利于項目后期銷售,，確保項目持續(xù)熱銷?；顒有问街饕蚤_盤慶典,、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。

一般節(jié)日暖場活動：三八節(jié),、3.12植樹節(jié),、勞動節(jié)、青年節(jié),、5.13母親節(jié),、兒童節(jié)、6.17父親節(jié),、6.23端午節(jié),、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié),、9.30中秋節(jié),、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié),。

六,、近期推廣計劃 3月份推廣計劃：

戶外廣告：保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量; 電視字幕：保障現(xiàn)有播放頻次; 道旗：保證持續(xù)發(fā)布，并檢查有無損壞; 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外：持續(xù)發(fā)布,，檢查效果;

dm直投：節(jié)后加大派單力度,，力爭確保3月份持續(xù)熱銷，每天2—4人派單,，每人每天500份,，并及時更換派單區(qū)域;

短信：節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容，爭取持續(xù)發(fā)送一周短息; 電視廣告：持續(xù)發(fā)布,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇三

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。

隨著公里的不斷改革，有很多的新制度也隨之誕生了,。我作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元),。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上,。一定要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會在業(yè)余的時間,，不斷的給自身充電,，學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力,。我一直堅信的是,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，所以在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx年的工作計劃，有些地方可能還不是太成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇四

為了更好的完成20xx年全年任務(wù)，營銷中心從兩個方面針對各店做出了細致化的分析,。

一.北京直營店各店全年任務(wù)分配

二. 各店年全年任務(wù)分解

1.上地華聯(lián)店于20xx年6月30日上柜,到12月總計完成銷售32.4萬,，20xx年計劃完成80萬，全年上升23%,。7月份銷售33634完成任務(wù)的104%,8月份銷售37928完成任務(wù)的106%,9月份銷售42813完成任務(wù)的115%,10月份銷售52415完成任務(wù)的102%,，11月銷售64067完成任務(wù)的128%，12月銷售93273完成任務(wù)的116%,，20xx年整體銷售屬于下滑現(xiàn)象,，但是我們在20xx年很有信心增加銷售的30%，20xx年1月份任務(wù)10萬完成81767完成80%,，2月份任務(wù)10萬完成80652完成80%,，3月份任務(wù)4萬,，4月份任務(wù)6萬，5月份任務(wù)8萬,，6月份任務(wù)4萬,，7月份任務(wù)5萬，8月份任務(wù)5萬,，9月份任務(wù)6萬,，10月份任務(wù)8萬，11月任務(wù)6萬,，12月任務(wù)8萬,，在三月以主推新品春裝來帶動銷售，四月中旬在商場申請一期特賣場,，抓住五一和十一的銷售黃金段,，新上柜的店鋪增加老顧客的資料，在11月和12月以主推羽絨服和尼克服來帶動銷售,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

2.津樂匯店20xx年完成總銷售66.7萬,，20xx年計劃完成80萬,，同比你增長20%。20xx年1月份銷售65129完成130%,，2月份銷售41983完成135%,，三月份銷售52644完成181%，4月份銷售45729完成114%,，5月份銷售57278完成110%,，6月份銷售49400完成165%,7月銷售41667完成139%，8月銷售39606完成141%,，9月份銷售62056完成125%,，10月份銷售63297完成105%，11月份銷售72438完成145%,，12月份銷售75450完成126%，全年完成666677,，完成任務(wù)的110%,，20xx年1月份任務(wù)10萬82599完成80%,，2月份任務(wù)10萬完成38000，二月份放假過年周邊白領(lǐng)居多也隨著放假賣場客流有限3月份任務(wù)4萬,，4月份任務(wù)6萬,，5月份任務(wù)8萬，6月份任務(wù)4萬,，7月份任務(wù)5萬,，8月份任務(wù)5萬，9月份任務(wù)6萬,，10月份任務(wù)8萬,，11月任務(wù)6萬，12月任務(wù)8萬,，三月天氣變暖把羽絨服厚的衣服及時返庫,，賣場已清新新品春裝上市來主打，增加員工的搭配主推的能力,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意點,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,，四月五月以新品春裝帶動銷售，6月7月夏裝上柜增加激勵制度調(diào)整員工的心態(tài),，抓住金9銀10的銷售機會在店鋪做特賣,，11月和12月是銷售羽絨服的好時機，會在賣場做新品推廣和甩去年款羽絨服為主,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意點,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買,。

3.易世達店20xx年完成總銷售72.9萬，20xx年計劃完成110萬,，同比增長49%,。20xx年1月份銷售80365完成107%,2月份銷售120xx完成135%，三月銷售32956完成80%,，四月銷售41296完成75%,，5月銷售47278完成71%，6月份銷售50067完成102%,，7月份銷售53048完成63%,8月份銷售81054完成82%,9月份銷售50429完成65%,10月份銷售62469完成59%,11月銷售46171完成50%,12月銷售63985完成50%,，20xx年任務(wù)1月12萬，2月12萬,，3月6萬,，4月8萬,，5月10萬，6月5萬,，7月6萬,，8月7萬，9月8萬,，10月10萬,，11月6萬，12月10萬,，易世達店屬于社區(qū)店在2月商場沒有大型的活動是店中店自行的活動,，三月份會以特賣場為主看一月銷售，主推一口價的貨品來符合商場的層次,，四月五月以特賣場為主,，及時調(diào)整貨品，讓貨品在店鋪轉(zhuǎn)起來,，7月8月以主推夏裝新品為主及時調(diào)整陳列,，季節(jié)改變提示顧客應(yīng)季的服裝，9,，10月份結(jié)婚的多一些賣場以結(jié)婚的主題來陳列,，可以帶動媽媽們一起來消費，11月12月以冬裝為主告知會員前來挑選,，告知冬季的流行趨勢,。

4.新奧天虹店20xx年完成銷售53.4萬，20xx年計劃完成62萬,，同比增長17%,。20xx年1月銷售52144完成任務(wù)100%，2月份銷售29177完成任務(wù)97%,，3月銷售19766完成65%,4月銷售32877完成82% 5月銷售25995完成100% 6月銷售32572完成100% 7月銷售37327完成100% 8月銷售50231 完成100%9月銷售28641完成57% 十月銷售50541 完成84%,，11月銷售50532完成100% 12月銷售124989完成121%，20xx年任務(wù)1月8萬,，2月份8萬,，3月份3萬，4月份4萬,，5月份5萬,，6月份3萬，7月份3萬,，8月份4萬,，9月份5萬，10月份6萬，11月份5萬,，12月份8萬,，在1月和2月以主推尼克服為主占銷售的50%，3月初賣場在做一周滯銷款的尼克服清倉帶動銷售,，4月和5月抓住五一黃金周的機會做新品的推廣，其次一周調(diào)整賣場一次讓顧客有新鮮感,，員工對貨品的熟知,，在淡場時間分區(qū)域進行學(xué)習(xí),，每個款式不低于三套替代款式的搭配學(xué)習(xí),，關(guān)鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風(fēng)格的，尤其哪些款 式不挑年齡,、身材,、膚色,、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質(zhì)的，結(jié)合報表中區(qū)域差異情況,，貨品及時調(diào)整,，店長關(guān)注走勢，賣場主動示范推廣,，10月11月抓住鳥巢游玩的客流,，其次加強服務(wù)意識，注重員工,、銷售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，贏得顧客的信賴。

5.平谷國泰店于20xx年8月23日上柜到12月完成總銷售11.4萬,，20xx年計劃完成50萬,。在9月份銷售26694,10月銷售40214,11月銷售17511,12月銷售30005,20xx年1月份銷售40255,2月份銷售55933，3月任務(wù)3萬,，4月任務(wù)3萬,，5月任務(wù)4萬，6月任務(wù)3萬,，7月任務(wù)3萬,，8月任務(wù)4萬，9月任務(wù)4萬,，10月任務(wù)6萬,，11月任務(wù)4萬，12月任務(wù)6萬，平谷國泰在2月份新品春裝反應(yīng)銷售很大,，我會把羽絨服清倉返庫,，加強新品春裝的推廣，賣場的陳列和出模以春裝為主,，增加員工的信心,，3月4月主推春裝為主，每天給店鋪設(shè)置主推款,， 提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，在4月5月利用節(jié)假日做文章,，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等工作計劃來吸引顧客眼球的活到熱情,、貼心的服務(wù),，7月8月以主推夏裝為主， 為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼大量贈品支持,，國定假日與非國定假日，例如國慶日,，情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,，可以在店鋪做特賣。其次還有商場的周年慶也是可以增加銷售創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

6.廣安門天虹 : 20xx年完成94萬,，20xx年計劃完成110萬，增長17%,。20xx年銷售較高月份1月,，5月，9月,，10月,，12月。一年中的幾個有效節(jié)假 日,，商場有同步大型優(yōu)惠活動,。在20xx年中正常保住這幾個月份的有效銷售業(yè)績。 在老顧客的維系上做功課,，把現(xiàn)有老顧客提精,，增加新會員的數(shù)量,。11月初，準備申請一個檔期的20xx年羽絨服的一口價特賣,。

7.馬家堡華聯(lián)：20xx年6月開業(yè)到12月總銷售19.2萬,，20xx年計劃銷售66萬。 老顧客比較忠實,，20xx年更好的增加會員數(shù)量,，6月底做一周年老顧客感恩活動。 有效節(jié)假日5月,，9月,，10月，12月銷售的跟進,。 3.8號二層有大型淑女裝特賣，如果能排上檔期對銷售有更好的提升,。

8.公益橋華冠： 新店鋪開業(yè),，準備把這個店定位為一個精品銷售店。 店內(nèi)做兩桿的一口價商品,，為新品的銷售起到一個帶動的作,， 如果華聯(lián)撤柜，那邊要做的老顧客一周年答謝會將轉(zhuǎn)到這邊來做,。 抓住有效節(jié)假日銷售5月,，9月，10月,，12月,。

9. 唐山灤南：20xx年9月上柜到12月完成總銷售4.6萬，20xx年計劃完成40萬,。灤南屬于縣級商場,，品牌還沒有完全得到認可。今年加大力度對店內(nèi)員工進行整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提升,。在8月底,，12月底，計劃在 一層大廳做兩檔小型特賣會,，提高銷售的同時可以提升本品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?抓住有效節(jié)假日銷售5月,，9月，10月,，12月,。

10.唐山八方： 20xx年10月開業(yè)到12月銷售5.4萬，20xx年任務(wù)64萬,， 增加店內(nèi)員工的業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)呢 ,，提高整體員工素質(zhì)，為更好的銷售打基礎(chǔ)， 如果位置沒有變動,，建議協(xié)調(diào)兩個賣場打通,，及時組織適合品牌所處區(qū)域 的應(yīng)季商品，同類商品上架建議低折扣低于北京區(qū)域,。 抓住有效節(jié)假日5月,，9月，10月,。12月,， 12月底計劃做一個冬裝特賣。

11.廊坊新朝陽：20xx年6月開業(yè)到20xx年12月總銷售69.6萬,。20xx年任務(wù)141萬,。 保住有效節(jié)假日5月，9月,，10月,。12月的銷售業(yè)績。增加新會員數(shù)量,，現(xiàn)有老顧客做質(zhì)量提精,。 在員工方面多做思想疏通，更好的跟隨公司進步,， 6月計劃做老顧客一周年感恩回饋活動,。

12.樂天銀泰：20xx年3月開業(yè)以來，到20xx年12月總銷售23.2萬,，20xx年任務(wù)46萬,，王府井地段比較繁華，游客較多,，主抓4月,，5月，9月,，10月,，11月旅游銷售旺季，力爭做到全年任務(wù)的60%,，8月樂天店慶也是銷售沖刺的一個月,。12月，1月是外地人員回家過年為家人購置衣服的月份,，這兩個月是單品價格相對來說較高的時期,，這兩個月的銷售力爭做到全年任務(wù)的30%，6月,，7月,，為銷售淡季,，我們這兩個月銷售夏裝，單品價格相對冬季偏低,，以聯(lián)單入手,，力爭做到全年任務(wù)的10%

隨著公司的不斷發(fā)展，規(guī)模也將得以壯大,。營銷中心將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作,。加強部門管理建設(shè),，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務(wù)意識,。使全體員工齊心協(xié)力,、努力奮斗，爭取取得更好的效益,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇五

為了進一步做好大學(xué)生村官管理工作,，通過科學(xué)、規(guī)范,、嚴格的管理，充分調(diào)動全體大學(xué)生村官扎根農(nóng)村,、干事創(chuàng)業(yè),、服務(wù)“三農(nóng)”、鍛煉提高的自覺性,、主動性和積極性,，最大限度地發(fā)揮大學(xué)生村官的潛能，全面貫徹,、落實和圓滿完成縣委組織部以及鄉(xiāng)黨委下達的各項任務(wù),，特制定洋湖鄉(xiāng)20xx年大學(xué)生村官管理工作要點。

1,、三農(nóng)服務(wù)

落實好農(nóng)信“三農(nóng)信息員”工作,，充分發(fā)揮大學(xué)生村官在知識、技術(shù)和信息方面的優(yōu)勢,，協(xié)調(diào)各方面力量,，積極為村里找項目、幫技術(shù),、跑資金,，根據(jù)信息員在服務(wù)期間表現(xiàn)、到村任職滿兩年后,，本年度力爭一批同志考錄為正式員工,。

2,、實踐活動

開展爭當(dāng)“十大員”主題實踐活動，爭當(dāng)“十大員”即：方針政策的“宣傳員”,，先進文化的“傳播員”,，村級組織建設(shè)“推進員”，遠程教育“管理員”,，科學(xué)技術(shù)“推廣員”,，服務(wù)群眾的“代辦員”，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展“示范員”,，致富信息“傳遞員”,，鄰里糾紛“調(diào)解員”，黨情民意“報告員”,。通過開展主題實踐活動,，不斷提高大學(xué)生村官服務(wù)群眾的技能本領(lǐng)，進一步密切與群眾關(guān)系,，堅定其扎根農(nóng)村,、服務(wù)農(nóng)民的信心。

3,、遠程教育

依托遠程教育的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，充分發(fā)揮大學(xué)生村官的個人專業(yè)特長，履行好遠程教育管理員職責(zé),，做好遠程教育登記簿和民主議政日登記簿的填寫工作,。

4、宣傳報道

做好對外宣傳報道工作,。做好《陽信縣高校畢業(yè)生到村任職工作簡報》或《沃土》文章的征集工作,。要善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)工作過程中所閃現(xiàn)的亮點，要注重關(guān)于新農(nóng)村建設(shè)理論的調(diào)查和研究,，定期撰寫高質(zhì)量的村情調(diào)查分析報告,。

5、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

加大對大學(xué)生村官的教育培訓(xùn)力度,，為其創(chuàng)造和搭建學(xué)習(xí)平臺,，不斷提高大學(xué)生村官的道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，每季度組織大學(xué)生村官集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)至少一次,。

6,、政治培養(yǎng)

根據(jù)工作需要，爭取年內(nèi)培養(yǎng)村黨支部書記;任命一批同志擔(dān)任村黨支部副書記;落實好預(yù)備黨員和入黨積極分子日?？疾炫囵B(yǎng)工作,。

7、日?？己?/p>

按照便于操作,，獎勤罰懶的工作思路,，強化日常考核,，進一步修訂完善《洋湖鄉(xiāng)大學(xué)生村官日?？己宿k法》。

8,、工作例會

實行季度例會制度,，了解大學(xué)生村官工作、學(xué)習(xí),、生活狀況,，掌握大學(xué)生村官的思想動態(tài)，增強大學(xué)生村官之間的交流與溝通,，在上情下達,、下情上傳中實現(xiàn)互通有無。

個人工作計劃書內(nèi)容篇六

20xx年即將過去,，在這一年里,，我作為金堂村的一名大學(xué)生村官，深入農(nóng)村基層,，協(xié)助村委開展了一些工作,，取得了一定的成績，學(xué)習(xí)了不少農(nóng)村基礎(chǔ)知識和基層工作經(jīng)驗,，同時也看到了農(nóng)村工作中的盲點和自身的不足,。在20xx年里，我將在以往的工作基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗，尋找方法,，再接再厲,，以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學(xué)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng),，以新農(nóng)村建設(shè)為目標,，以為民謀利益為根本，擬好新的一年工作計劃,。從以下幾方面開展工作:

一,、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更好的為村民服務(wù)

1,、加強各種知識的學(xué)習(xí),，注重理論結(jié)合實際，向鎮(zhèn),、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法,，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識,，從各方面提升自己。特別是加強農(nóng)村基礎(chǔ)知識和關(guān)于農(nóng)村的各項方針政策的學(xué)習(xí),，不斷充實和完善自我,，拓寬自身知識層面，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù),。繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研,，深入考察，研究符合村民意愿和適合本村發(fā)展的路子,。同時帶頭學(xué)習(xí),，大膽探索帶動村里現(xiàn)有的干群不斷轉(zhuǎn)變觀念，加強學(xué)習(xí),，研究市場,，盡自己最大的努力為本村村民服務(wù)。

2,、參加各種實踐,，增強基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度,、多渠道與外界接觸,，積累基層工作經(jīng)驗，增強解決糾紛技巧,。同時,，更充分利用遠程教育平臺，及時,、經(jīng)常為群眾提供各類信息,。要不斷的學(xué)習(xí)，并掌握一些先進的農(nóng)業(yè)科技,，形成強大的動力,，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”,。

二,、要做好村里的各項工作

1、加強基層組織建設(shè),。組織培訓(xùn)好廣大黨員干部,，認真學(xué)習(xí)上級有關(guān)精神文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力,，解決群眾最關(guān)心熱點,、難點問題，做好為群眾謀利，提高村支兩委的凝聚力,、戰(zhàn)斗力,。

2、繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務(wù),，推進村務(wù)信息公開,，貼近村民，打好群眾基礎(chǔ),，在實際工作中樹立村干部良好的形象,，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系，以利于各項工作的開展,。繼續(xù)做好以改善民生為重點的農(nóng)村各項工程的建設(shè),，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事,、做實事,，切實提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。

3,、要更好的融入到群眾中去,，與群眾們打成一片。在新的一年里,，將會有新的工作任務(wù),，要更多的走進田間地頭、走進弱勢群體,、走進工作一線,。要及時了解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí),，多與他們溝通交流,，了解村里的各種問題，以便及時的解決,。多走訪群眾,，了解他們存在的困難和問題，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛,，對他們動之以情，曉之以理,，循循善誘,。同時，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識,，參加一些農(nóng)村的實踐活動,。

總之，在新的一年里,，要進一步加強學(xué)習(xí),，嚴格要求自己,，提高農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事,、辦實事,、解難事，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻,，從而不辜負上級領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和支持,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇七

中共中央第十八屆五中全會通過的《關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》指出，“必須堅持把解決好農(nóng)業(yè),、農(nóng)村,、農(nóng)民問題作為全黨工作重中之重，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,，堅持工業(yè)反哺農(nóng)業(yè),、城市支持農(nóng)村和多予少取放活方針……”， 推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，加快社會主義新農(nóng)村建設(shè),。

在新農(nóng)村建設(shè)過程中，要科學(xué)制定村莊發(fā)展規(guī)劃,，發(fā)掘農(nóng)村的優(yōu)勢,，通過規(guī)劃、建設(shè)和管理,，改進村莊發(fā)展中存在的不足,。作為新農(nóng)村建設(shè)的新生力量，我們大學(xué)生村官要深入學(xué)習(xí)“十二五規(guī)劃”關(guān)于農(nóng)村發(fā)展特別是惠民利民的各項政策,，要充分認識農(nóng)村未來幾年的發(fā)展方向和潛力,。在國家政策方針的引導(dǎo)下，利用自己掌握理論知識和開闊的發(fā)展視野,，為新農(nóng)村建設(shè)的規(guī)劃提出更為科學(xué)的方向和建議,。

成才。一樣的青春,，一樣的夢想,。村官之路剛剛啟程，三年的農(nóng)村工作,、學(xué)習(xí)與生活,，期待我們共同奮進。展望新的一年,，寄予新的希望,。20__年即將過去，在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，尋找方法,，再接再厲，以新農(nóng)村建設(shè)為目標,，以為民謀利益為根本,，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

工作計劃

1.積極探索發(fā)展高效農(nóng)業(yè)

“規(guī)?；a(chǎn),，市場化導(dǎo)向，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，專業(yè)化服務(wù)”,，這是泗洪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。農(nóng)村工作的總體思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以發(fā)展高效農(nóng)業(yè),，實現(xiàn)農(nóng)民增收為目標，以標準化生產(chǎn),，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，社會化服務(wù)為抓手，以工業(yè)化致富農(nóng)民,，城市化帶動農(nóng)村,，產(chǎn)業(yè)化提升農(nóng)業(yè)為理念，推進農(nóng)村農(nóng)業(yè)高效,、快速,、健康、可持續(xù)發(fā)展,。新洪村要充分利用現(xiàn)有的土地資源,，大力發(fā)展高效經(jīng)濟作物，重點支持發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè),，以市場為導(dǎo)向,，按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì),、高效,、生態(tài)、安全的要求,，依據(jù)新洪村實際,，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良,、特色明顯,、附加值高的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，以此促進農(nóng)村發(fā)展,、農(nóng)民增收,。

2.努力培育新型農(nóng)民

農(nóng)民是“三農(nóng)”的主體，是新農(nóng)村的建設(shè)者,，是新農(nóng)村建設(shè)的主體,。農(nóng)民素質(zhì)的高低會直接影響到新農(nóng)村建設(shè)能否持續(xù)有效和諧地發(fā)展。而目前農(nóng)村農(nóng)民普遍存在文化層次偏低,，整體素質(zhì)不高的問題,，新洪村1000多勞動人口中，超過一半以上的人未達到初中文化水平,，這是制約農(nóng)民增收和農(nóng)村建設(shè)的主要根源,。新農(nóng)村建設(shè)的關(guān)鍵是將大量農(nóng)村勞動力迅速培育成有文化、懂技術(shù),、會經(jīng)營的新型農(nóng)民,。這就需要加強農(nóng)村勞動力的技能培訓(xùn)，可以通過現(xiàn)代遠程教育平臺,、職業(yè)教育學(xué)校等有關(guān)部門進行開展農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn),、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等各類培訓(xùn)，普及農(nóng)業(yè)實用技術(shù),，搞好生產(chǎn)服務(wù),。通過園區(qū)建設(shè)、基地建設(shè),、試驗示范等形式,，“做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干,，幫助農(nóng)民富”,。

3.創(chuàng)新完善村莊建設(shè)

努力爭取“新洪村集中居住區(qū)建設(shè)”項目及康居示范村建設(shè)項目。目前,，全村的大多數(shù)住房都是陳舊的磚瓦房,，迫于新農(nóng)村建設(shè)的需要，建設(shè)質(zhì)量品位高,、村莊特色明顯,、基礎(chǔ)設(shè)施配套良好、環(huán)境整潔優(yōu)美的農(nóng)村集中居住區(qū),，任務(wù)迫切而意義重大,。“南水北調(diào)”工程已經(jīng)在新洪村河道開工,，可以考慮結(jié)合“南水北調(diào)”工程這一契機,，發(fā)展本村的觀光農(nóng)業(yè),。

朱湖鎮(zhèn)萬畝高效設(shè)施蔬菜基地位于s245省道與三岔河大橋兩側(cè)，規(guī)劃面積1.2萬畝,，計劃用三年時間建設(shè),。20__年實施建設(shè)3000 畝，20__年計劃實施4000畝,，20__年計劃實施5000畝,，涉及吳灣、黃圩,、新行,、莊塘等六個村莊，同時發(fā)展配套產(chǎn)業(yè),，形成種植,、加工、銷售一條龍服務(wù),。新洪村可以通過其輻射和聚焦效應(yīng),，進行聯(lián)村共建、資源共享,、合作共贏,。

4.發(fā)展創(chuàng)業(yè)項目，帶動村民創(chuàng)業(yè)

在過去的幾個月里,，反觀其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大學(xué)生村官,，他們在做好工作的同時，創(chuàng)業(yè)項目搞得也是有聲有色,。在新的一年里,，我們要主動向已經(jīng)開展創(chuàng)業(yè)項目的大學(xué)生村官學(xué)習(xí)，集思廣益,，積極開展創(chuàng)業(yè)項目甄選和實施,，進而帶動村民創(chuàng)業(yè)致富，這是我們新的一年的重要目標,。

5.發(fā)揮自身優(yōu)勢,，做好服務(wù)工作

作為一名新選聘到村的大學(xué)生村官，我要積極配合村黨支部和村委會開展村級各項工作;認真了解村情,、民情,，及時掌握基層工作動態(tài)，切實維護村民利益,，成為促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的生力軍;利用熟悉電腦操作的優(yōu)勢,，通過網(wǎng)絡(luò)和遠程教育為村民提供技術(shù)信息、市場信息,、致富信息,，關(guān)注群眾需求,，立志打造一個“使黨員干部長期受教育，讓人民群眾長期得實惠”的平臺,，為農(nóng)村科技致富提供智力支撐;積極投身農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作,，協(xié)助村委會開展政策宣傳，提高處理基層復(fù)雜問題的能力;利用自身較強的民主法治意識和積極健康,、蓬勃向上的精神風(fēng)貌，積極主動作為,，為農(nóng)村基層組織建設(shè)注入活力,，給農(nóng)村帶來新的觀念和信息。

象牙塔里走出來的我們,，或許還帶著那份年輕的驕傲,，那份“天之驕子”的榮譽。選擇村官就是選擇了農(nóng)村基層,，就是俯下身子將激情,、青春、夢想的種子播種在這片廣闊的天地里,，在這里生根,、發(fā)芽、成長,、成才,。一樣的青春，一樣的夢想,。村官之路剛剛啟程,，三年的農(nóng)村工作、學(xué)習(xí)與生活,，期待我們共同奮進,。

展望新的一年，寄予新的希望,。 20__年即將過去,，在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，尋找方法,，再接再厲，以新農(nóng)村建設(shè)為目標,，以為民謀利益為根本,，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

個人工作計劃書內(nèi)容篇八

中共中央第xx屆五中全會通過的《關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》指出,，“必須堅持把解決好農(nóng)業(yè),、農(nóng)村,、農(nóng)民問題作為全黨工作重中之重，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,，堅持工業(yè)反哺農(nóng)業(yè),、城市支持農(nóng)村和多予少取放活方針……”， 推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，加快社會主義新農(nóng)村建設(shè),。

在新農(nóng)村建設(shè)過程中，要科學(xué)制定村莊發(fā)展規(guī)劃,，發(fā)掘農(nóng)村的優(yōu)勢,，通過規(guī)劃、建設(shè)和管理,，改進村莊發(fā)展中存在的不足,。作為新農(nóng)村建設(shè)的新生力量，我們大學(xué)生村官要深入學(xué)習(xí)“規(guī)劃”關(guān)于農(nóng)村發(fā)展特別是惠民利民的各項政策,，要充分認識農(nóng)村未來幾年的發(fā)展方向和潛力,。在國家政策方針的引導(dǎo)下，利用自己掌握理論知識和開闊的發(fā)展視野,，為新農(nóng)村建設(shè)的規(guī)劃提出更為科學(xué)的方向和建議,。

成才。一樣的青春,，一樣的夢想,。村官之路剛剛啟程，三年的農(nóng)村工作,、學(xué)習(xí)與生活,，期待我們共同奮進。展望新的一年,，寄予新的希望,。20xx年即將過去，在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗,，尋找方法，再接再厲,，以新農(nóng)村建設(shè)為目標,，以為民謀利益為根本，以更加飽滿的熱情投身到工作中去,。

工作計劃

1.積極探索發(fā)展高效農(nóng)業(yè)

“規(guī)?；a(chǎn)，市場化導(dǎo)向,，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，專業(yè)化服務(wù)”,，這是泗洪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。農(nóng)村工作的總體思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以發(fā)展高效農(nóng)業(yè),，實現(xiàn)農(nóng)民增收為目標，以標準化生產(chǎn),，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，社會化服務(wù)為抓手，以工業(yè)化致富農(nóng)民,，城市化帶動農(nóng)村,，產(chǎn)業(yè)化提升農(nóng)業(yè)為理念，推進農(nóng)村農(nóng)業(yè)高效,、快速、健康,、可持續(xù)發(fā)展,。新洪村要充分利用現(xiàn)有的土地資源，大力發(fā)展高效經(jīng)濟作物,，重點支持發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè),，以市場為導(dǎo)向，按照高產(chǎn),、優(yōu)質(zhì),、高效、生態(tài),、安全的要求,，依據(jù)新洪村實際，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),，積極發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良,、特色明顯、附加值高的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品,，以此促進農(nóng)村發(fā)展,、農(nóng)民增收。

2.努力培育新型農(nóng)民

農(nóng)民是“三農(nóng)”的主體,，是新農(nóng)村的建設(shè)者,，是新農(nóng)村建設(shè)的主體。農(nóng)民素質(zhì)的高低會直接影響到新農(nóng)村建設(shè)能否持續(xù)有效和諧地發(fā)展,。而目前農(nóng)村農(nóng)民普遍存在文化層次偏低,，整體素質(zhì)不高的問題，新洪村1000多勞動人口中,，超過一半以上的人未達到初中文化水平,，這是制約農(nóng)民增收和農(nóng)村建設(shè)的主要根源,。新農(nóng)村建設(shè)的關(guān)鍵是將大量農(nóng)村勞動力迅速培育成有文化、懂技術(shù),、會經(jīng)營的新型農(nóng)民,。這就需要加強農(nóng)村勞動力的技能培訓(xùn)，可以通過現(xiàn)代遠程教育平臺,、職業(yè)教育學(xué)校等有關(guān)部門進行開展農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn),、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等各類培訓(xùn)，普及農(nóng)業(yè)實用技術(shù),，搞好生產(chǎn)服務(wù),。通過園區(qū)建設(shè),、基地建設(shè),、試驗示范等形式，“做給農(nóng)民看,，帶著農(nóng)民干,，幫助農(nóng)民富”。

3.創(chuàng)新完善村莊建設(shè)

努力爭取“新洪村集中居住區(qū)建設(shè)”項目及康居示范村建設(shè)項目,。目前,，全村的大多數(shù)住房都是陳舊的磚瓦房，迫于新農(nóng)村建設(shè)的需要,，建設(shè)質(zhì)量品位高,、村莊特色明顯、基礎(chǔ)設(shè)施配套良好,、環(huán)境整潔優(yōu)美的農(nóng)村集中居住區(qū)，任務(wù)迫切而意義重大,?！澳纤闭{(diào)”工程已經(jīng)在新洪村河道開工,，可以考慮結(jié)合“南水北調(diào)”工程這一契機，發(fā)展本村的觀光農(nóng)業(yè),。

朱湖鎮(zhèn)萬畝高效設(shè)施蔬菜基地位于s245省道與三岔河大橋兩側(cè),，規(guī)劃面積1.2萬畝，計劃用三年時間建設(shè)。20xx年實施建設(shè)3000 畝,，20xx年計劃實施4000畝,，20xx年計劃實施5000畝,，涉及吳灣,、黃圩、新行,、莊塘等六個村莊,，同時發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，形成種植,、加工,、銷售一條龍服務(wù)。新洪村可以通過其輻射和聚焦效應(yīng),，進行聯(lián)村共建,、資源共享、合作共贏,。

4.發(fā)展創(chuàng)業(yè)項目,，帶動村民創(chuàng)業(yè)

在過去的幾個月里，反觀其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大學(xué)生村官,，他們在做好工作的同時,，創(chuàng)業(yè)項目搞得也是有聲有色,。在新的一年里,，我們要主動向已經(jīng)開展創(chuàng)業(yè)項目的大學(xué)生村官學(xué)習(xí)，集思廣益,，積極開展創(chuàng)業(yè)項目甄選和實施,，進而帶動村民創(chuàng)業(yè)致富，這是我們新的一年的重要目標,。

5.發(fā)揮自身優(yōu)勢,，做好服務(wù)工作

作為一名新選聘到村的大學(xué)生村官，我要積極配合村黨支部和村委會開展村級各項工作;認真了解村情,、民情,，及時掌握基層工作動態(tài)，切實維護村民利益,，成為促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的生力軍;利用熟悉電腦操作的優(yōu)勢,，通過網(wǎng)絡(luò)和遠程教育為村民提供技術(shù)信息、市場信息,、致富信息,，關(guān)注群眾需求，立志打造一個“使黨員干部長期受教育，讓人民群眾長期得實惠”的平臺,，為農(nóng)村科技致富提供智力支撐;積極投身農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作,，協(xié)助村委會開展政策宣傳，提高處理基層復(fù)雜問題的能力;利用自身較強的民主法治意識和積極健康,、蓬勃向上的精神風(fēng)貌,，積極主動作為，為農(nóng)村基層組織建設(shè)注入活力,，給農(nóng)村帶來新的觀念和信息,。

象牙塔里走出來的我們，或許還帶著那份年輕的驕傲,，那份“天之驕子”的榮譽,。選擇村官就是選擇了農(nóng)村基層，就是俯下身子將激情,、青春,、夢想的種子播種在這片廣闊的天地里，在這里生根,、發(fā)芽,、成長、成才,。一樣的青春,，一樣的夢想。村官之路剛剛啟程,，三年的農(nóng)村工作,、學(xué)習(xí)與生活，期待我們共同奮進,。

展望新的一年,，寄予新的希望。 20xx年即將過去,，在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗，尋找方法,，再接再厲,，以新農(nóng)村建設(shè)為目標，以為民謀利益為根本,，以更加飽滿的熱情投身到工作中去,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇九

一、指導(dǎo)思想：

在校長,、分管校長,、以及教導(dǎo)主任領(lǐng)導(dǎo)下，具體協(xié)助教務(wù)主任負責(zé)、組織和管理教務(wù)工作,。圍繞學(xué)校的辦學(xué)目標,，堅決貫徹落實學(xué)校學(xué)期工作要求，精細管理,，規(guī)范行為,，以人為本，從嚴治教,，從嚴治學(xué),，提高課程實施水平，努力實現(xiàn)學(xué)校教學(xué)工作各項目標,，使學(xué)校教育教學(xué)工作有新的起色,，再上新臺階。

二,、本學(xué)期中心工作：

1,、協(xié)助教務(wù)主任加強對教學(xué)常規(guī)的督查。及時了解并檢查各任課教師履行職責(zé)的情況,，經(jīng)常檢查教學(xué)計劃的執(zhí)行情況,，特別要加大對上課規(guī)范的督查力度，堅決杜絕上課遲到,、拖堂,、早退的現(xiàn)象。

2,、認真輔助組織本學(xué)期的平時單元測評,、期中、期末考試工作,。精心組織參與考試各環(huán)節(jié),，要通過考試,，發(fā)現(xiàn)問題,，尋找差距，并通過我們的積極工作,，提高各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量,。

三、主要職責(zé)：

1,、負責(zé)分管有關(guān)方面的工作,，處理教務(wù)處的日常工作。分管的工作做到有計劃,、有布置,、有檢查、有請示、有匯報,。對于各年級或教師的有關(guān)問題和意見及時處理,，做出答復(fù)。對于一些重大問題及時向王善才主任通報并報告校長,。

2,、做好教導(dǎo)主任的助手，定期不定期的向教導(dǎo)主任匯報工作,，對有些問題要提出具體思路和解決的辦法,，并付諸實施.。

3,、對承擔(dān)的每一項具體工作,，要周密思考，做到工作有計劃,、有布置,、有檢查、有分析,、有總結(jié),，并要規(guī)范地做好檔案建設(shè)。

四,、具體工作：

1,、常規(guī)工作：

輔助教導(dǎo)處做好一切工作，在作業(yè)堅持方面,，堅持間周一次檢查,，并且做好記錄并總結(jié)，遇到問題做到及時糾正,。另外協(xié)助教導(dǎo)處和各班級組織單元測試,、查課、聽課,、查空堂等常規(guī)工作,。

2、進一步貫徹落實新課程理念

全面落實課程計劃,，嚴格按課表上課,，按教學(xué)進度上課，提前備課,，準時上課,，按時下課。每天按時處理學(xué)生的作業(yè),，不體罰和變相體罰學(xué)生,。嚴格控制學(xué)生在校時間,，按時到校。適應(yīng)社會需要,，著重培養(yǎng)學(xué)生的能力,，重視培養(yǎng)學(xué)生搜集處理信息的能力、獲取新知識的能力,、分析和解決問題的能力以及交流和合作的能力,。結(jié)合學(xué)校的實際情況，以青年教師為帶頭人,，普及全校教師貫徹執(zhí)行新課程理念,，做到堅持課堂上教師有新思維，學(xué)生有新活力,，定期聽評課交流經(jīng)驗,，力使我校教學(xué)工作再度提高。

3,、檔案工作

做好檔案工作,，新學(xué)期結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)認真擬定各種計劃，做好存檔,，并且堅持按照計劃執(zhí)行,。

4、其它工作：

負責(zé)學(xué)校教師的職稱改革工作,、學(xué)生學(xué)籍管理工作,、學(xué)生畢業(yè)證辦理等有關(guān)工作。我堅持服從學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)安排,，安排的工作保證不折不扣的完成,，同時會給教師帶一個好頭，我堅信在學(xué)校行政的正確號召下,，同志們的幫助下,，我個人積極努力下，一定會做好一切工作,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇十

首先,，很榮幸趕在20xx年年末進入公司，成為安心貸大家庭中的一員,，在這兩個月不到的時間認識了許許多多的新同事,，工作上也得到了大家的許多幫助,，對于20xx年的工作總結(jié),，我想用一句話概括，“我們做不了美美噠,，也裝不了萌萌噠,，唯有蠻拼,，才能創(chuàng)造出自己想要的未來，生活不易,，只想安靜的做個小女子,，努力工作，且行且珍惜,！”

201x年我們告別了神馬,，浮云已經(jīng)離我們而去，在一年,，我們又有了新的目標,，新的生活，對于16年的工作,，我規(guī)劃了以下幾點：

一,、腳踏實地、做好本職工作是基礎(chǔ)

現(xiàn)在的工作模式基本上已經(jīng)定型,，我想即使是到了16年也不會有很大的變化,，對于既定的工作在201x年我會好好的，腳踏實地的去執(zhí)行,，我貸網(wǎng)的百科是一個漫長更新的過程,，這是未來工作的主要內(nèi)容，是不能間斷的,，我相信,，前途是光明的，道路是曲折的,，只要堅持不懈,，201x年注定是收獲的一年。

二,、細針密縷,、精益求精是工作的核心

想想接觸網(wǎng)絡(luò)推廣這一個行業(yè)雖尚且不到一年，但是對于此份工作的熱愛卻是與日俱增,，畢業(yè)一年多,，也曾在職業(yè)規(guī)劃上走過許多彎路，但是最終還是繞到了原點,，我想這也許就是我與它命中注定的緣份,，雖說喜歡，但自我感覺接觸到東西,，始終是太膚淺,，了解的也不夠深入，這也是我一直以來比較困惑的一個問題,。在201x年,，我想徹底改變這一現(xiàn)狀,，我想去深入的了解網(wǎng)絡(luò)推廣，想了解seo,，平時在工作中多向同事學(xué)習(xí),，在做百科的同時，去研究如何被盡快收錄,，如何才能獲得好的排名,，不僅僅只是去編輯百科內(nèi)容，此外,，還要去閱讀更多的相關(guān)書籍,，聽專家的課程，先打好理論基礎(chǔ),，方可在以后的實踐中運籌帷幄,。

三、包羅萬象,，廣泛了解是工作的題外話

網(wǎng)絡(luò)營銷包含的內(nèi)容很廣泛,，我并不打算全部都掌握，但是至少我想在這一年對這些東西有一個大致的了解,，這也許就需要在平時的培訓(xùn)與工作中去慢慢接觸的,，對于自己接觸過的東西要深入的去挖掘，對于自己還未接觸到的東西要去慢慢了解,，做到廣與深的相結(jié)合,！另外，剛來到安心貸,，以前對于金融這個行業(yè)不是有太多的了解,，我想在了解網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，去深入的了解互聯(lián)網(wǎng)金融也是工作的重中之中,。

201x年,，我們揚帆遠航，在追逐成功的道路上我們始終不會那么的順風(fēng)順水,，但是俗話說的好,，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,，新的一年,，理應(yīng)有新的規(guī)劃，我希望我的計劃可以在201x年得以實施,，也希望可以按照自己的計劃一步一個腳印,，踏踏實實的做好每一天。安心貸在20xx年取得了驕人的成績,，在201x年,，我相信通過全體員工的不懈努力,，安心貸一定會繼往開來,，再創(chuàng)輝煌,！

個人工作計劃書內(nèi)容篇十一

秋天帶著幾分寒意悄然而至，生工學(xué)院第七屆團總支學(xué)生會辦公室的工作也將開始嶄新的征程,，我對在這樣嶄新的心情下開始工作,、學(xué)習(xí)和生活充滿了期盼。作為學(xué)生會的一名新人,，我懷揣著飽滿的熱情,，對接下來一學(xué)期的辦公室工作做出如下個人工作計劃：

一、主要工作計劃

(一),、加強與主席團和學(xué)生會各部門的溝通,，加強部門間的工作指導(dǎo)和交流，認真聽取批評建議,，加強學(xué)生會辦公室的職能建設(shè)和內(nèi)部成員隊伍建設(shè),，充分調(diào)動每位成員的熱情和積極性，發(fā)揮個人潛能,。與此同時我認為還應(yīng)該加強部門內(nèi)部的自我反省和自我批評,，這樣更有助于部長和干事的成長和交流。

(二),、嚴格加強學(xué)生會的管理,，做好本學(xué)期活動和會議的簽到工作。在新學(xué)期的各項會議,、活動中嚴格抓考勤,，做好每一次考勤記錄，統(tǒng)一表格簽到,。加強紀律的管理,。

(三)、做好會議記錄,。辦公室在學(xué)生會內(nèi)部及相關(guān)的各項會議工作上,，要嚴格組織、秩序安排,，使其順利有序進行,，并做好每次會議記錄。每兩周定好一個例會,通過會議更好地運作整個工作程序和交流,。

(四),、完成文件的整理和歸檔工作。為了使上級布置的任務(wù)落實到工作實際當(dāng)中,，文件是不可缺少的幫手,，因此辦公室的文件起草以及整理歸檔工作就顯得尤為重要了,。在本學(xué)期的工作中我會配合上級完成對于重要文件的起草，也會與本部的成員們一起努力做好整個團總支所有文件資料的整理,，歸類收檔各種文件資料,、規(guī)章制度，使各種信息及時傳達,、發(fā)布,。這項工作是異常重要的，這是確保整個團總支學(xué)生會工作有據(jù)可依,、有案可查的根本措施,。

(五)、配合書記,、副書記做好各項工作 ,。在做好我們辦公室本職工作的同時，我也會積極配合上級領(lǐng)導(dǎo)開展團總支的整體工作,，盡自己的力所能及,，協(xié)助書記、副書記等上級做好各項工作的部署,、規(guī)劃和實施,。 配合上級傳達校部、系部的各種文件精神,，落實到各個團支部,。

(六)、協(xié)調(diào)其他部門進行工作,。與此同時,，也要與團總支的其他兄弟姐妹一起，相互協(xié)調(diào)開展各種活動,。協(xié)調(diào)組織團總支各部門策劃,、調(diào)派、統(tǒng)一開展各式活動,，確保各項活動順利開展,、完成，從而使整體工作達到最優(yōu)化,。

二,、個人素質(zhì)培養(yǎng)計劃

(一)、首先熟悉學(xué)生會的環(huán)境,，包括人文環(huán)境,、地理環(huán)境、關(guān)系環(huán)境等，尤其是人文環(huán)境,，包括各部成員之間委員與部長,，以及各部門的設(shè)置和功能，學(xué)生會的功能等,，這是開展工作的前提：注重時間觀念是辦公室對成員提出的第一個具體要求;激發(fā)成員的榮譽感,，珍惜機會，珍惜榮譽,，是我們所提供并貫徹的,。

(二),、善于發(fā)現(xiàn)問題,，學(xué)會自主解決問題 身為一名干事，任務(wù)就是做好部長分配下來的事務(wù),，但并不是讓你干什么你就干什么般機械地做事,。應(yīng)該以主人翁的身份，自己能解決的問題就要自主地去解決,，不要總請示上級,，這樣能避免不少麻煩，也是自我能力的一種提高,。

三,、學(xué)習(xí)管理理念

(一)、學(xué)校管理工作像企業(yè)管理一樣,，需要簡潔明了的通知和指示來上通下達,，以確保內(nèi)、外工作的高效完成,。

(二),、社會高速進步，學(xué)校管理快速發(fā)展,，所以作為學(xué)生會咽喉部門的辦公室會本著一切服務(wù)學(xué)生的宗旨,，作到快速的服務(wù)，確保學(xué)生工作的順利進行,。

(三),、有了簡潔的號令和快速的傳達作保證，就可達到辦公室追求的工作目標-高效,。

(四),、友情是一筆寶貴的財富，它將使我們的工作進一步升華,，更加趨于團結(jié)與統(tǒng)一,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇十二

在過去的一年里，自己能夠認真貫徹落實黨的方針、政策和國家關(guān)于民政,、殘聯(lián)的指示精神,，切實從落實“三個代表”重要思想的高度，認識做好弱勢群體工作的重要性,，工作中求真務(wù)實,，圓滿地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)在我就把自己在過去一年里所做的工作向大家做以匯報,。

一,、認真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),。

民政工作包羅萬象,，關(guān)系到千家萬戶，日常事務(wù)瑣碎繁雜,，殘聯(lián)面對的更是社會上的弱勢群體,。為了做好本職工作，保證工作的高效運轉(zhuǎn),，自己比較注重政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，堅持參加街道的政治理論學(xué)習(xí)，并利用業(yè)余時間閱讀報刊雜志,，收聽收看新聞廣播,，及時了解時事政事，自覺與黨中央保持一致,，同時自己還先后學(xué)習(xí)了《雙擁知識手冊》,、《城市居民最低生活保障工作政策法規(guī)問答》、《殘疾人維權(quán)法律知識手冊》等書籍和有關(guān)政策文件等,。通過學(xué)習(xí),，使自己的政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了提高。工作中認真貫徹落實黨的方針,、政策和國家關(guān)于民政,、殘聯(lián)工作的指示精神，切實從落實“三個代表”重要思想的高度,，認識做好民政,、殘聯(lián)工作對于實現(xiàn)國家長治久安的重要性和緊迫性，堅持做好擁軍,、優(yōu)屬工作,，加強軍政、軍民團結(jié),。

二,、愛崗敬業(yè),，全心全意為居民服務(wù)。

(一)民政工作主要包括：優(yōu)撫,、社救,、低保、地名編制,、殯葬等多項業(yè)務(wù),。

1、低保工作：火炬轄區(qū)地外偏遠,，面積大,，人口類型復(fù)雜，人戶分離也較多,，因此,，給低保家庭的確認帶來了一定的難度。針對這一情況,，我多次召集社區(qū)干部集中學(xué)習(xí)了《城市居民最低生活保障條例》,、《城市居民最低生活保障工作政策法規(guī)問答》和省,、市,、區(qū)有關(guān)低保工作的文件，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì),。并要求社區(qū)干部在工作中,，對來社區(qū)申請低保或進行咨詢的人員做好詳細記錄,，及時入戶調(diào)查,、，按程序上報,，通過上述工作,，翔實而具體地掌握了貧困群眾的情況，做到了既不漏保,，也不錯保,。今年共接待下崗、失業(yè)和社會無業(yè)人員以及貧困殘疾人上訪40余人次,，認真聽取了他們的陳述,，并慎重地做了答復(fù)，不激化矛盾,，妥善處理,。給確無勞動能力，且成年的殘疾人及時納入低保4人,。

今年6月份經(jīng)過努力,，我為兩位“三無”老人(剛紹彥、程文琛)在民政局爭取到兩臺21英寸彩色電視機，當(dāng)我們給他們送去的時候,，兩位老人非常高興,，一再表示感謝。

低保戶巫志華的丈夫因病去世后,，她同上高中的女兒郜婷一起生活,，家境十分貧寒。郜婷今年參加高考,，被大慶職業(yè)學(xué)院計算機專業(yè)錄取,。這讓巫志華又是喜來，又是愁,，喜的是女兒終于如愿以償?shù)乜忌狭舜髮?，愁的是學(xué)費沒著落。了解到這一情況后,，我及時把她們的難處上報民政局,，通過教育救助，為其領(lǐng)到4000元入學(xué)救助金,。解決了低保家庭子女考上學(xué)入學(xué)難的問題,。

我還始終堅持要求社區(qū)組織低保家庭參加公益活動。實行考勤制,，使每周兩次的公益活動一直堅持下來,，深受廣大居民的好評。

鑒于低保工作是動態(tài)管理,，對于已保的家庭,，始終堅持按a、b,、c三類管理,，定期入戶回訪，并在居住區(qū)公示,，以求得廣大群眾監(jiān)督,，當(dāng)家庭情況有變化時，及時進行變更,。今年共新增保10戶19人,，停保12戶33人，為6戶15人上調(diào)了低保金,，現(xiàn)有低保家庭29戶56人,。全年共發(fā)放低保金620xx元。通過認真細致的工作,，確保了低保金發(fā)放的嚴肅性,。

2,、優(yōu)撫工作：轄區(qū)內(nèi)共有優(yōu)撫對象7人，除每月按時為他們發(fā)放優(yōu)撫金外,，還為他們排憂解難,，在職因戰(zhàn)三甲傷殘軍人姜德榮，現(xiàn)傷殘部位有發(fā)展,，恰逢今年9月全省統(tǒng)一換傷殘證,，當(dāng)我了解到傷殘有發(fā)展人員可以重新鑒定傷殘等級時，我把這一情況及時轉(zhuǎn)告給老人,，并為其辦理了重新檢查需要的相關(guān)手續(xù),，老人十分高興。每逢春節(jié),、“八一”建軍節(jié),，都堅持到軍烈屬家中走訪慰問，給他們送去慰問品的同時,，也送去了黨和政府對他們的關(guān)懷和問候,。今年還對轄區(qū)內(nèi)建國前參軍和參加抗美援朝的老軍人進行了走訪，轄區(qū)內(nèi)共計22人,。全年共為優(yōu)撫對象發(fā)放優(yōu)撫金,、傷殘金、醫(yī)藥費合計10484元,。

3,、地名編制工作：今年主要工作是調(diào)查住宅樓的產(chǎn)權(quán)單位。大門牌,、商服樓、辦公樓等情況,，在規(guī)定的時間內(nèi)及時準確地上報給了上級業(yè)務(wù)部門,。

4、殯葬工作：工作中嚴格按照有關(guān)法律,、政策,、文件的規(guī)定去辦理，全年共開出火化證明7張,，無一差錯,。

(二)殘聯(lián)工作：火炬街道轄區(qū)內(nèi)共有殘疾人126人，其中肢殘62人,，智殘33人,，精神殘疾10人，聽力殘疾5人,，視力殘疾11人,，聾啞殘疾5人,。轄區(qū)白內(nèi)障患者7人。

1,、宣傳工作：在世界麻風(fēng)病防治日,、特需人群補碘日、愛耳日,、愛眼日,、世界精神衛(wèi)生日,、全國助殘日等,，以不同的形式在社區(qū)內(nèi)搞好宣傳工作,，擴大教育面,，今年共出板報4期,，發(fā)放各種宣傳單4000余份,。使轄區(qū)內(nèi)掀起人人關(guān)心殘疾人事業(yè)的熱潮,。同時把社區(qū)以及廣大志愿志如何幫助殘疾人和殘疾人關(guān)心的熱點,、焦點問題及時上報區(qū)殘聯(lián),。今年共上報各類信息7篇,，反映殘疾人呼聲的建議4篇。

2,、康復(fù)工作：康復(fù)是殘疾人參與社會生活的前提,，也是走向社會的第一步。我們地處偏遠,，轄區(qū)內(nèi)殘疾人不便到專門院所接受康復(fù)治療,，結(jié)合實際情況，我重點抓了以家庭康復(fù)訓(xùn)練為主的康復(fù)工作,，需要康復(fù)的27名殘疾人,，在家人和志愿者的幫助下，都不同程度地見到了效果,。其中有5人參加了區(qū)殘聯(lián)舉辦的計算機培訓(xùn)班,，為今后就業(yè)掌握了一技之長。對于7名白內(nèi)障患者,，目前已經(jīng)與他們建立了聯(lián)系,，正在等待手術(shù)，使之早日復(fù)明,。

3,、信訪工作：殘疾人信訪工作作為黨和政府同人民群眾保持聯(lián)系的一條重要渠道，既是向廣大殘疾人宣傳貫徹黨和政府各項方針政策的一個窗口,，也是依法保障殘疾人合法權(quán)益,，維護殘疾人利益的重要陣地。解決好殘疾人信訪問題,，是做好殘疾人工作的關(guān)鍵,。今年共接待殘疾人上訪5人,，8人次，對他們提出的問題,，都給予了妥善解決,，對于確無勞動能力，生活困難的,，今年新納入低保4人,。

4、鼓勵殘疾人參與社會活動,，增強他們的自信心,。

今年助殘日，區(qū)殘聯(lián)舉辦乒乓球賽,，我積極鼓勵殘疾人報名參加,，最后選送了3名運動員：田地、邱晨,、劉海英,，并發(fā)給每人一套運動服，一雙休閑運動鞋,，雖然此次比賽我們沒有取上名次,，但運動員在場上的表現(xiàn)都很頑強。

6月中旬,，市殘聯(lián)舉辦殘疾人田徑運動會,，經(jīng)過選拔，最終決定送三名運動員：單桂英,、賀麗娜,、張龍雷參加，并發(fā)給每人長,、短運動服各一套,，運動跑鞋各一雙，參賽的9個項目,，其中有5個項目取上了名次，這樣的成績使我們都很高興,，運動員還獲得了相應(yīng)的獎品,，同時也增強了殘疾人參與社會的自信心。通過參與上述活動,，也使殘疾人懂得,，只要自己努力，自強不息,，就會成功,，就會得到人們的尊重。

5,、關(guān)心殘疾人，為他們送去黨和政府的關(guān)懷,。

春節(jié)期間對4戶特困殘疾人進行了慰問，送去了大米,、白面、豆油價值1000余元,，助殘日看望了兩名肢殘老人剛紹彥、張榮華,，各送慰問金200元,。

總結(jié)一年來的工作，雖然通過自己的努力,，取得了一些成績，但是按照組織的要求還有一定的距離,，業(yè)務(wù)水平和工作能力還有待于進一步的提高，廣大的弱勢群體,，尤其是殘疾人還期待我為他們辦更多的事，因此,，在新的一年里,，自己還要加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會黨的方針,，政策，提高自身素質(zhì),，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想,，求真務(wù)實,，力爭把工作做得更好。

三,、20xx年工作的計劃

1、全面完成兩個條例學(xué)習(xí)教育活動,。

2,、按照區(qū)委組織部安排,，開展好黨員先進性教育活動。

3,、健全完善鎮(zhèn)上的各項工作制度,。

4,、完成永星村渠道建設(shè),、小康住宅零星戶修建及農(nóng)業(yè)稅征收入庫工作。

個人工作計劃書內(nèi)容篇十三

工作目標：

完成公司制定銷售額,，發(fā)展自己的渠道以及兼職人員,。

銷售方向：

以安寧區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務(wù)。

客戶：

1,、已開發(fā)客戶為主,，了解客戶信息為輔，兩者結(jié)合共同開發(fā)目標客戶,。

2,、對以見面客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定和客戶的關(guān)系,。

3,、對客戶進行分類整理。劃分客戶類型采用不同銷售模式,，分層總結(jié),。

前期工作總結(jié)：

經(jīng)過兩個月的工作和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)工作效率比較低,，始終沒有開單，經(jīng)自己總結(jié)后發(fā)現(xiàn)由于沒有具備行業(yè)的專業(yè)知識,，在于客戶交流過程中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與發(fā)展前景所以沒有達成預(yù)期的銷售計劃,。所以在后半年發(fā)張過程中首先要提升自我行業(yè)知識，利用各種平臺學(xué)習(xí),。

后半年工作規(guī)劃：

1,、做到每周一小結(jié),，每月一總結(jié)找出工作上的失誤及時改正,。

2、見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景,，做好準備工作,。

3、與客戶交談過程中遇到的自己不能解決的問題及時做好記錄,，回公司后與同事進行溝通找出解決辦法,。

4、7月份完成拜訪量30家，達成意向客戶3家,，成交1家。為娛樂行業(yè)能制定出具體活動方案,。

5,、8月份完成拜訪量40家，達成意向客戶8家,，成交2家,。學(xué)習(xí)餐飲行業(yè)微信營銷策劃，并能自己初步制定策劃。

6,、9月份完成拜訪量50家,，達成意向客戶15家，成交5家,。

7,、10月份完成拜訪量40家，達成意向客戶10家,，成交5家,。初步接觸政務(wù)行業(yè)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。

8,、11月份完成拜訪量30家，達成意向客戶8家,，成交5家,。具體接觸政務(wù)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。

9,、12月份完成拜訪量30家,，達成意向客戶5家，成交2家,。做好年度總結(jié),。

個人工作計劃書內(nèi)容篇十四

根據(jù)我行今年一年來會計結(jié)算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務(wù),、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在xx年的工作思路,。

一,、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作,?？蛻羰俏覀兊纳嬷矗鳛闋I業(yè)部又是對外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點服務(wù)”,、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力。

3,、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二、強內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險,，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故,。

6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

五,、以人為本提高員工的全面素質(zhì),。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

1,、把好進人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn),。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工,，強化員工的心理素質(zhì)。

5,、有計劃,、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇十五

新的一年對自己要有新的目標和要求，在今后的工作中,，我會更加努力,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。下面是我個人20某年工作計劃：

一,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作,，認真遵守公司的各項規(guī)章制度,。有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片,，做到以理服人,。在工作之余還積極參加再教育培訓(xùn)。

二,、日常工作方面

1,、加強政治理論學(xué)習(xí)不放松，努力提高自己的政治理論水平,。不斷的提高自身的綜合素質(zhì),，更好的適應(yīng)工作需要，更出色的完成各項任務(wù),。

2,、努力學(xué)習(xí)技術(shù)，不斷的充實自己解決生產(chǎn)中碰到的問題,，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務(wù),。

3,、加強車間錠位治理工作，確保機臺錠位工藝的一致,，嚴格工藝上車,、規(guī)范操作，保質(zhì)保量的完成公司,、車間下達的各項生產(chǎn)任務(wù),。

4、合理安排公司下達的改紡,、試紡工作,，新產(chǎn)品的開發(fā)實驗工作。

5,、加強統(tǒng)計技術(shù)的推廣和應(yīng)用,，做到有目的的指導(dǎo)生產(chǎn)。

6,、認真組織推廣活動,，及時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，有目標的開展攻關(guān)活動,。

7,、加強工藝事故的處理和預(yù)防措施，提高可預(yù)見性防范,。做好不合格品的控制,，采取糾正措施。

8,、制定更加具體的職工培訓(xùn)計劃和內(nèi)容,，使職工能夠真正的能夠提高自身素質(zhì)。

9,、加強職工培訓(xùn)的監(jiān)督,，對不安時組織學(xué)習(xí)的工段班組進行考核。

10,、堅持落實三合一治理體系的每周檢查制度,。

11、認真編寫內(nèi)部審核計劃,，在工作中不斷查找不足,，不符合三合一有關(guān)要求的及時采取糾正預(yù)防措施，不斷的持續(xù)改進,，使20某年的技術(shù)工作再上新臺階,。

在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)[],。

篇三建筑施工項目經(jīng)理個人工作計劃范文

自參加工作以來,，遵守站及所在項目部的各項規(guī)章制度,，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù),，滿足施工單位進度,。維護集體榮譽，思想上要求進步,，積極響應(yīng)站的號召,，認真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。工作積極努力,，任勞任怨,，認真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應(yīng)用,，不斷充實完善自己,。做到思想行動統(tǒng)一，堅持保證質(zhì)量第一,、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作,。為了進一步提高工作技能及管理能力，特制定20某年工作計劃如下：

一,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

從拿到圖紙到圖紙會審,，認真的查看每一個部位細節(jié),，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案,。做到腦中有圖,。組織圖紙會審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主,、設(shè)計,、監(jiān)理各方意見。進入工程開工,，認真了解每一個部位施工細節(jié),，按設(shè)計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案,，對關(guān)鍵點編制作業(yè)指導(dǎo)書,，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準備過程中對班組進行技術(shù),、安全交底,，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求,。施工過程中,，做好班組自檢,、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作,，同時做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄,、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴格控制原材料,、半成品,、成品材料應(yīng)用于工程。

二,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作,，認真遵守公司的各項規(guī)章制度,。有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片,，做到以理服人,。

三、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻。

需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時代,，信息技術(shù)在工程項目中已起到越來越大的作用,。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用,、拓寬智力資源的傳播渠道,，全面改進傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實現(xiàn)施工信息自動化,、施工作業(yè)機器化,、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術(shù)員應(yīng)該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中,，自我完善自己的知識體系,。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益，增強建筑施工企業(yè)的競爭力,，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境,。

個人工作計劃書內(nèi)容篇十六

一、學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)

繼續(xù)加強藥劑工作人員對《藥品管理法》,、《處方管理理辦法》,、《*品管理辦法》、《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》等相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，強化對藥品相關(guān)法律法規(guī)的認識,，全方位提高藥房工作人員自身職業(yè)道德素質(zhì)。加強處方書寫質(zhì)量的管理,，每月不定期抽查并評析門診處方,，嚴格執(zhí)行處方管理制度及我院處方點評制度，規(guī)范處方書寫,，對不合理情況進行實時通報,。

二、嚴格把關(guān)杜絕濫用抗菌藥物,，定期抽查處方并點評

為了進一步加強我院抗菌藥物臨床應(yīng)用管理,，促進抗菌藥物合理使用，提高醫(yī)療質(zhì)量,，減輕患者經(jīng)濟負擔(dān)，預(yù)防過度使用,、濫用,，控制藥品費用在整個醫(yī)療活動中所占的比例，制定我院抗菌藥物使用管理規(guī)定,。

定期抽查處方并點評,，違反《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》的處方先予以溝通，溝通后仍不改將上報醫(yī)務(wù)科,，由醫(yī)務(wù)科處理,。門、急診抗菌藥物每張?zhí)幏讲坏贸^3天量,。

三,、加強對特殊藥品的管理

嚴格按照《*品管理辦法》中的五專“專用處方,、專用賬冊,、專人負責(zé),、專柜加鎖、專冊登記”保管與儲存*品和一類精神藥品,。專用處方,、專用賬冊、專人負責(zé),、專柜加鎖,、專冊登記此五專應(yīng)該嚴格執(zhí)行，缺一不可,。對于不合格處方立即退回,，不可發(fā)藥。對于*品處方和一類精神藥品處方,，每張都必須嚴格審核方可發(fā)藥,，任何一項不符合要求都要將處方退回。對于*品和一類精神藥品杜絕人情處方,、領(lǐng)導(dǎo)處方,。

四、制定醫(yī)院基本用藥目錄

制定我院xx年的用藥基本目錄,，并保證目錄內(nèi)的藥品供應(yīng),，保證臨床的用藥需求，做好藥品網(wǎng)上采購的各項工作,。

五,、提高藥學(xué)服務(wù)及藥品質(zhì)量

以提高質(zhì)量為重心，逐步建立質(zhì)量,、安全系統(tǒng),。集中精力，抓好質(zhì)量和安全,，強化科學(xué)管理,，提高整體績效。加強服務(wù)過程的標準化管理,，突出科室職能,，對藥品質(zhì)量進行全過程的監(jiān)督檢查，確保臨床用藥安全有效,，加強合理用藥及抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)工作,，對抗菌藥物的分級管理實行嚴格的監(jiān)控，減少抗菌藥物濫用情況,。定期對不足的服務(wù)工作進行分析,，找出存在的共性問題，做到舉一反三。

使整個服務(wù)過程成為一個不斷反饋,、不斷調(diào)整,、不斷規(guī)范的過程，從整體上加強和推進服務(wù)工作的規(guī)范化和標準化,。