當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)營銷年度工作總結(jié)篇一

??進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)銷售樓盤,，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作,，并取得不錯(cuò)的成績。

??在這期間我主要做了以下工作：

??1,、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,，制定銷售的月銷售計(jì)劃。

??2,、策劃xx小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

??3,、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

??4、參加xx拆遷工作及合同的管理,。

??5,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系,。

房地產(chǎn)營銷年度工作總結(jié)篇二

??首先，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

??1,、銷售控制表

??可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,，并以制度銷售改進(jìn)策略，絕不能向客戶透露;

??2,、來電,、來客的登記

??填寫客戶資料表。無論成交與否,，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪,。

??3,、銷售登記

??管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,，產(chǎn)權(quán)資料,，付款資料。

??4,、換,、退房管理

??在銷售過程中換、退房的原因,，理由以及處理辦法和結(jié)果,。

??5、催交欠款

??處理銷售過程中的樓款催交處理,。

??6,、成交客戶資料管理

??登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料,，對客戶進(jìn)行分析,，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

??7,、換戶

??需換戶者,，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別,、面積,、總價(jià)，并注明何戶換何戶,，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

??8,、退戶

??遇到退戶情況,，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后,，辦理退戶手續(xù),，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時(shí)，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民裁決,。

??9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

??1),、傳播媒體報(bào)紙電視

??2),、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工,、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車,、公交車,、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報(bào)宣傳),，內(nèi)容主要以開盤為主。

??3),、印刷媒體

房地產(chǎn)營銷年度工作總結(jié)篇三

??我于年初進(jìn)入公司以來,，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),，我的工作能力也由此得到很大提高,。

??進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了xx商住小區(qū)的拆遷工作及xx商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，同時(shí)積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

??在這期間我主要做了以下工作：

??1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃,。

??2,、策劃___小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

??3、辦理售房合同,，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

??4,、參加xx拆遷工作及合同的管理,。

??5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系。

房地產(chǎn)營銷年度工作總結(jié)篇四

??1,、第一時(shí)創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積x平米,，完成銷售x萬元，完成租賃面積x平米,，租賃收益x萬元,，剩余面積;僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。

??2,、xx別墅截止十二月份完成銷售x套,，剩余x套。

??3,、xx小區(qū)尾房銷售x套,，剩余兩套。

??4,、xx美食街開盤至今截至十二月份,，除預(yù)留兩套外，剩余全部完成租賃目標(biāo),。

??業(yè)績分析：

??從上面的銷售業(yè)績上看,，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不理想,。個(gè)人認(rèn)為客觀上影響銷售的一些負(fù)面因素也存在：

??1,、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少,。

??2,、項(xiàng)目沒有進(jìn)行專業(yè)的策劃;

??3,、xx別墅項(xiàng)目本身在本地區(qū)的高價(jià)位因素

??4、項(xiàng)目廣告投入空白,，客戶訪問量少;

??5,、售樓中心(對外窗口)的建設(shè)空白;

??6、xx項(xiàng)目銷售許可證辦理滯后,，造成部分客戶流失,。

??7、樣板間建設(shè)滯后錯(cuò)過本年度最佳銷售時(shí)間,，等因素,。