為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

水果銷售策劃方案篇一

中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發(fā)展階段，隨著人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高,，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味,，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產(chǎn)品,，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛,，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費習(xí)慣，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I養(yǎng),、茶的清香和功能飲料的新口感,，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求，小資情調(diào),、浪漫情懷,、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性。

它的出現(xiàn),，帶來的新消費理論,、隨著學(xué)生生活水平提高，奶茶店也將目標(biāo)對準(zhǔn)了校園這個大市場,，根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶,，說明大部分學(xué)生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景,。

在激烈的市場竟?fàn)幹校瑸榱烁玫纳婧桶l(fā)展,，必須要對自己的市場營銷策劃有認(rèn)真的態(tài)度,。

從地理位置這一點來看影響奶茶店的經(jīng)營狀況因素，一般情況下,，在市中心,，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,，大學(xué),，旅游區(qū)。

在周邊范圍,，存在的同類的競爭是非常多的,，因為我在進行市場營銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,，如一地區(qū)沒有奶茶店,，奶茶更早的進去校園市場,，使得消費者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特，速度拿下市場,。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌,、如香飄飄，立鈍,、優(yōu)樂美等,、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人們的生活質(zhì)量越來越高,，美食，天然,，健康,。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面,，我們主打?qū)W生經(jīng)常購買比較大,，所以市場營銷策劃中強調(diào)質(zhì)量好,，口味好,、服務(wù)態(tài)度好等。

a屬于自有的品牌,，采用加盟店,，品牌品種不受限制，選擇多有特色

b客人群體比較穩(wěn)定,，主打?qū)W校,。

c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。

a家庭化管理

b貨物不穩(wěn)定

c加盟店物品各店鋪參差不齊,。用品不一樣,。

d新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進,。

e管理矛盾巨大化,，不實用，

（就好比我店,，過節(jié)日想搞個東西,，沒權(quán)利

f缺少一個大家一起發(fā)展的平臺，導(dǎo)致矛盾巨大化,。

g咖啡杯有太多的缺點,，不容易打包，不容易帶,。

a潛在的,、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展,。

b學(xué)生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好

a旁邊大部分都有其他奶茶店,，有一定的競爭壓力,。

b其他潛在的新奶茶店威脅。

a衛(wèi)生管理,、確保店鋪地面整潔,，時時保證設(shè)備、貨架,、等的干

凈,、不亂貼廣告等。

b商品齊全,，貨架豐滿,，根據(jù)商品保質(zhì)期，先進先出,，易拿易放

c要靈活補貨,，訂貨，定期檢查商品貨物庫存,。

a服務(wù)用語,，服務(wù)語言；您好,、請稍等,、對不起、讓您久等了,、歡迎再來,、等。忌用語,；不知道,、賣完了、不行,、沒有了等,。

b對缺貨處理，發(fā)現(xiàn)顧客購買商品缺貨時,，首先要表示道歉,，然后告知商品什么時間到貨，或主動建議其他的商品,。

c顧客投訴,。處理投訴時，禁止推卸責(zé)任，主動關(guān)心態(tài)度（出了個別

個人人品問題外,、）不能因此搞成顧客流失,。

a顧客進店時，要表示歡迎光臨,。

b收錢時要唱（收您多少錢,、找您多少錢）

c顧客不多時，要主動為顧客打包等,。

d收錢時要快,，要準(zhǔn)，要快速,，對顧客時時刻刻保持微笑,。

e要耐心的回答顧客的問題。

f顧客遺失物品要保管好

水果銷售策劃方案篇二

10萬

市場銷售部：200盒

餐飲部：300盒

客房部：80盒

1,、制作宣傳布條,，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋,、國慶佳節(jié)”,。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

2,、設(shè)計并印制3000份宣傳廣告單,，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳,。

3,、在大廳布置月餅展廳,。

1,、廣告制作在9月6日前完成;

2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,，月餅于9月5日到位;

3,、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

吸取去年教訓(xùn),，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,，凸顯度假村風(fēng)格。注重實惠,，避免華而不實,，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,，可以包裝上紅酒,、巧克力等，以增加賣點!

銷售部建議銷售品種及定價、提成：

月餅種類 進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

中秋伴月 65 96 5

港臺精品月 118 158 10

富貴中秋月 143 188 15

精品禮品月 203 258 15

月之味 46 69 5

團圓月 69 98 5

小錦月 106 148 10

祥月 115 158 10

銀皇尊御禮 123 168 10

大皇尊御禮 131 188 15

1,、方式一 即“月月升”的銷售模式,，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折,、10月不打折;(備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)

方式二 團購優(yōu)惠政策：10盒以上9折,，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)

2,、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后,，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折,，按原價出售,，酒店按月餅售價的100%回收。

3,、月餅銷售工作完成后,，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部，根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作,。

水果銷售策劃方案篇三

冬天,，讓我們感動上帝

1、通過分析行業(yè)形勢,，總結(jié)上半年的營銷工作,，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識,，明確下半年的工作方向;

2,、通過展示和推介鑫源等離子摩托新車型以及進行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對鑫源等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個新的認(rèn)識,，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;

3,、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性,，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段,。

20xx年7月27日——7月29日

君臨大酒店

主辦單位

承辦單位

協(xié)辦單位

支持單位

1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人(含鑫源-大林代理商10人);

2,、代理商財務(wù)主管：20人;

3,、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人;

4、銷售公司：20人(含事務(wù)所總經(jīng)理);

5,、工作人員：10人;

6,、合計：120人。

(一)經(jīng)銷商會議

1,、董事長分析行業(yè)形勢,，提出鑫源公司下半年工作思路,，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子(銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相);

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃,，并宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);

3,、余波助理總結(jié)20xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱(含廣宣政策);

4、繆文斌宣貫20xx年鑫源-大林摩托上市營銷方案

5,、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案

6,、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動方案(含售后服務(wù)政策)

7、分組討論

(二)等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會

1,、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進的表彰決定,。

2、董事長給先進頒獎

3,、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報;

4,、余波助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;

5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車

6,、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果

(三)參觀鑫源公司產(chǎn)品展廳

(四)聯(lián)歡晚會

水果銷售策劃方案篇四

利用國慶佳節(jié)進行促銷活動,，刺激消費，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,。

慶國慶，得大禮,，游北京,。

潛在客戶

xx月xx號至xx月xx日

1、促銷活動時間,，購買xx手機多媒體系列,，即可獲贈內(nèi)存卡一張。

2,、促銷活動時間,，xx手機xx系列，九折銷售,，不享有贈送活動,。

3、10月5日當(dāng)天舉行互動活動,，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：xx數(shù)碼相機

三等獎：xxmp3

注：回答問題均與本手機有關(guān),，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡,，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

1,、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。

2、宣傳單,。

3,、店外展板，條幅等,。

1,、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求,。

2,、對工作人員進行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作,。

3,、作出防意外措施。

銷售策劃錦集5

六樓會議室

機關(guān)隊4人（機關(guān)部門各部門推薦或自愿報名）,；

營業(yè)部及各支行隊各推選4人參加,。

單指點鈔、多指點鈔,、票幣計算,、小鍵盤錄入

點鈔比賽：單指單張在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以12把為及格線，多指多張在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以16把為及格線,。（每把正確得4分,，錯一把扣6分，其中未墩齊扣1分,，把條未扎緊扣1分,，蓋章不清晰扣一分）。

票幣計算：在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對10題為及格線,，大小寫全對得10分,，大寫正確得4分，小寫正確得4分,，其中分別未標(biāo)明分節(jié)符,、小數(shù)點、人民幣符號的均扣1分,。

小鍵盤錄入：在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對7題為及格,，計算正確得10分，其中分別未標(biāo)明分節(jié)符,、小數(shù)點均扣1分,。

按各項比賽綜合成績評出：團體獎一名，獎勵500元,；各項比賽評出個人：

一等獎1名,，獎勵300元,；

二等獎1名，獎勵200元,；

三等獎1名,，獎勵100元。

借此活動,，要求營業(yè)部各網(wǎng)點在4月15日至5月4日期間開展為期20天的柜面業(yè)務(wù)技能大練兵活動,，全面調(diào)動會計柜員苦練技能、提升業(yè)務(wù)技能水平的工作熱情,，在全行掀起技能練兵活動的熱潮,。一是加強技能訓(xùn)練，全面提高柜面業(yè)務(wù)處理效率,。要求全體柜員勤學(xué)苦練,，并在推動全員普練的基礎(chǔ)上，對于業(yè)務(wù)技能相對較弱的人員,，制定階段性目標(biāo),，利用班前班后時間，加練補練,，爭取取得顯著進步,。二是加強監(jiān)測，動態(tài)評價,，全面提高訓(xùn)練效果,。要求營業(yè)部及部室行長、會計主管建立訓(xùn)練臺賬,，并在柜員之間開展競賽,，每日對柜員點鈔、票幣計算,、小鍵盤錄入等三項技能進行測試或互測,，記錄成績。特別是對于今年新入行柜員,，要重點督導(dǎo),，加強訓(xùn)練，確保在活動期間技能水平有較大幅度的提高,。三是組織每周抽測,，加強檢查監(jiān)督。分行將每周抽測各機構(gòu)技能較弱的柜員,，檢查營業(yè)網(wǎng)點訓(xùn)練效果,，定期通報測試結(jié)果。分行將針對抽測中發(fā)現(xiàn)的問題,，提出指導(dǎo)性意見,，切實有效地提高柜面人員整體業(yè)務(wù)技能水平。

營業(yè)部及部室將力爭通過技能大練兵活動,，推動各營業(yè)網(wǎng)點柜面業(yè)務(wù)技能水平再上新臺階,。

水果銷售策劃方案篇五

受世界經(jīng)濟危機影響，世界汽車產(chǎn)業(yè)面臨充足,，競爭格局發(fā)生變化,。中國汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過調(diào)整，在世界汽車市場大幅下滑的形勢下仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,，主要跨國企業(yè)相繼調(diào)整在中國的戰(zhàn)略部署,，將中國市場發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略，積極實施本地化發(fā)展戰(zhàn)略,，未來幾年,，中國汽車市場將成為全球汽車市場的主戰(zhàn)場。汽車銷售與國民經(jīng)濟發(fā)展,、居民收入水平,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著密切的關(guān)聯(lián),。隨著我國經(jīng)濟在未來幾年的快速平穩(wěn)增長,，消費者收入預(yù)期、消費者信心的不斷增強,、城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設(shè)施的持續(xù)完善,，私人汽車消費正在成為主流，二,、三線汽車市場將成為汽車銷售的主要增長區(qū)域,，我國將逐漸走入汽車社會，迎來汽車消費大眾化的時代,。我國已經(jīng)是世界上汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一,，巨大的消費潛力是我國汽車市場不斷發(fā)展的基本保證，在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi),，我國汽車產(chǎn)業(yè)將會保持持續(xù)增長的勢頭,。

市場營銷，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要,，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作,，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場的需求市場,。市場營銷以消費者（顧客）為指向,，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點，又以消費者為終結(jié)點,。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù),，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費者手中,。并獲得盈利。汽車美容店營（拔河比賽策劃書）銷策略主要包括價格策略,、服務(wù)策略和宣傳策略,。

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率,，再兼顧競爭因素進行定價,。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強調(diào)消費者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價,，即首先考慮消費者的心理接受能力，當(dāng)我們的價格高于某一界,，則顯得曲高和寡,，消費者難以接受，而低于某一界,，則顯其不夠品位,，同樣得不到消費者的青睞,?？紤]完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素,，最后才考慮成本因素,。因為招聘的大多說員工都是自己學(xué)校的學(xué)生,，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會,，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實踐能力的培養(yǎng)和練習(xí),，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標(biāo)顧客————教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可接受的價格,，來吸引客戶,。

總之,，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中，誰在服務(wù)上先邁出第一步,，誰就會取得競爭優(yōu)勢；誰始終競爭對手一步,，誰就會成為市場的主宰,，同時形成吃掉競爭對手的強大實力,。因此,，每一個汽車美容店要在初期實現(xiàn)與競爭對手在服務(wù)上差異,，突出個性化,，逐步達到人性化服務(wù)目標(biāo)。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營銷措施,，通過不斷的努力和完善,，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌,。

現(xiàn)今,，市場汽車品牌多如牛毛，各有所長,，也各自擁有著自己的市場份額,。那么“靠什么競爭？靠什么發(fā)展,？”變得至關(guān)重要,。江淮和悅的價格主要是在5。7—8,。9萬元之間,，江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪ec718、奇瑞a3,、奔騰b50,、中華駿捷等。和悅與奇瑞a3,、中華駿捷比較,，在產(chǎn)品平臺方面，在外觀,、內(nèi)部空間,、動力等各個方面都更具優(yōu)勢。現(xiàn)在中國車市是一個正在不斷在擴大的時期,，中國人對汽車的需求也越來越大,，急劇上升,。當(dāng)然各地城市也是一樣的，市場的空間還很大,，據(jù)目前的調(diào)查,，車市上的銷量正在不斷的上升，江淮和悅汽車有很多類型,，安全性能好,，還有相對其它車來說較低，性價比超高,，價格低,，外觀設(shè)計也相當(dāng)?shù)耐昝溃鞣N小的缺陷很少,，售后服務(wù)比其他類型的車好很多,，所以相信江淮和悅汽車可以搶占市場。

水果銷售策劃方案篇六

本校學(xué)生生活水平普遍偏高,，一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西,，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜,。其市場潛力由此可見一斑,，所以組織在校學(xué)生進行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價格買到有用的東西,。

1,、以跳蚤市場的形式，提供一個學(xué)生之間互利互惠的交易平臺,。

2,、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

1,、獲得校方的活動準(zhǔn)許,。

2、爭取到學(xué)生會,、學(xué)生社團,、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

3,、有學(xué)生會提供足夠的前期活動經(jīng)費開支,。

4、爭取到至少x~x名的學(xué)生參與活動,。

5,、所有參與活動的學(xué)生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。

6,、本次活動只針對在校學(xué)生,，登記必須持學(xué)生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓,！

時間：20xx年x月x日（星期一,，星期二）12點pm~6點pm。

地點：校西籃球場,。

主辦者：商學(xué)院xx學(xué)生會,，xx校園活動網(wǎng)。

1,、形成初步策劃方案,，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持。

2,、向?qū)W校申請此次活動的審批。

3,、對場地進行規(guī)劃,。

衣物，運動,，圖書光盤,，電子科技，生活用品,。

4,、x月x號下午5點召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作,。

1,、在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅。

2,、制作x張海報,，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼。

3,、在學(xué)校休閑廣場,，商學(xué)院一樓大廳，美食街門口等地設(shè)立報名點,。

1,、報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義,。

2,、凡報名者都可獲得一個攤位號（根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e）。

3,、本活動本著公平自愿的原則,，由買賣雙方商議價格，也可互換,。

4,、活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器,。

5,、xx學(xué)生會負(fù)責(zé)維持活動秩序。

xx大學(xué)全體師生

可到各報名點報名,，領(lǐng)取場地號,。

（注：為杜絕虛假報名，到時不到場,，向參賽人員收取相應(yīng)押金,，活動結(jié)束后，拿收費條領(lǐng)回押金,。）

即日起至x月x號或攤位滿為止,。

水果銷售策劃方案篇七

介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀。

分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段,，提出營銷策劃的目的,。

為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標(biāo)為了向市場推出新產(chǎn)品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營銷方案為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難……

環(huán)境分析swot分析：營銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距優(yōu)勢劣勢機會威脅……

企業(yè)原來市場觀點的分析與評價,。

重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性,。

1主要的競爭對手。

2競爭對手的基本情況,。

3競爭對手的優(yōu)勢與劣勢,。

4競爭對手的策略。

產(chǎn)品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物,、時間,、地點、事件),。

調(diào)研,、策劃費廣告費人員促銷費公關(guān)活動費營業(yè)推廣費。

各種危機處理預(yù)案/謠言,、安全,、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故…… /顧客投訴/貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時/發(fā)現(xiàn)假貨/有關(guān)方面發(fā)難……怎樣應(yīng)對,。

營銷計劃的執(zhí)行,、控制和管理等的措施,。

附：市場調(diào)查問卷。

市場調(diào)查結(jié)果分析,。

資料來源表,。

水果銷售策劃方案篇八

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險校

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(三)機會

(四)威脅

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××，規(guī)劃方案《市場運營策劃方案》,。

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市常

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價格策略

這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。)

水果銷售策劃方案篇九

根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

1,、在四川地區(qū),，人口眾多，生活水平較高,，因此啤酒銷售量大,，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

a,、保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,，做好xx啤酒的銷售,，

b、本地產(chǎn)品,，長期經(jīng)營,。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

策劃時間：20xx-6-24

d,、廣告活動經(jīng)過了整體,、細(xì)致的策劃與實施。

e,、努力提升干部素養(yǎng),，提高整個團隊凝聚力

f,、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利

2,、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,，表明了以下數(shù)據(jù)：

a、傳達率,?？催^xx啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72.8%

沒看過的占28.2%

b、喜好度,。

喜歡xx啤酒廣告的占50%

一般的占48%

喜歡的占2%

c,、信息來源：

電視。通過四川電視臺廣告的占67%,，其它各臺均在25%以內(nèi),。

報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告,。

數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

l,、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

2、四川是全國的富庶地區(qū),，人均收入高,，消費能力強。

3,、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長,，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

4,、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

l,、四川作為一個廣闊的,、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值,。

2,、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展,。

1,、市場定位

以成都市為主，以綿陽,、德陽,、遂寧,、攀枝花等為輔，向整個省市幅射,。各種活動的開展均以成都市為重點,。

2、商品定位

高品質(zhì),、低中高的酒飲品,。

3、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢,，在省市消費者心目中,，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟,，與其他生產(chǎn)商分割市場,。

4、廣告分期

l,、擴銷期(20xx年4—6月),，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費者使之了解xx啤酒,，在去年的基礎(chǔ)上擴大市場。

2,、強銷期(7一10月),，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,，分割市場,。

3、補充期(11一春節(jié)),，以各種軟性活動,，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,，樹立完整的產(chǎn)品形象,。

l、系列報紙廣告,。設(shè)計系列的各款報紙廣告,，以供隨時使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告,。直接宣傳產(chǎn)品,，常年刊播。

a,、從商品角度切入

真正的實力派,。

因為太好喝,，它常被冷落。

多出來的“時間”,，就來xx啤酒吧?

b,、從世界杯角度切入

足球激情就是xx啤酒”。

xx啤酒,，就是兄弟,、朋友的。

告別枯燥,、無聊時代,，你有xx啤酒。

4,、重視廣告歌曲的效果,。在四川，電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村聽眾,，而且媒體價格便宜。所以,，委托專業(yè)詞,、曲作家，設(shè)計一首廣東人易聽,、易記、易于傳唱的廣告歌,，長期播放,，將易于進入千家萬戶。

5,、促銷活動,。

1、以活動為主,，可以以“世界杯”為主題,，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等),。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度,。

2、在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動,，例如“人球?qū)ε觥?、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動,。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度,。

3,、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度,。

1,、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金,。

2,、增加活動所需費用，增加活動開展點,。

3,、加大廣告宣傳的資金投入，以電視,、報紙,、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

4,、做好活動經(jīng)費預(yù)算,，并給出此次活動評估方案。

以各種形式,、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度,、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場,。

如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知,。

水果銷售策劃方案篇十

1,、綱要

隨著人們生活水平的提高，對筆記本電腦的需求愈來愈大,。中國筆記本pc市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢,，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大,。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟,。

聯(lián)想集團公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成,。 作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的,、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器,、筆記本電腦,、打印機、掌上電腦,、主機板,、手機等商品。1996年開始,，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位,，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座,。20xx年1月,，聯(lián)想與nec合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。

近幾年筆記本電腦市場新技術(shù)層出不窮,，隨著廠商價格戰(zhàn)的打響,，筆記本真正走進了尋常百姓家。而從市場銷售的增長率,、未來發(fā)展的潛力上看,，筆記本第一次超越了pc，成為個人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好,，品牌之間的競爭也越來越激烈,。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競爭中，爭得一席之地呢,？

2環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

1,、人口環(huán)境

中國是世界上人口最多的國家，并且人口仍在不斷增長中,，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大,，仍有很大的發(fā)展空間。

（1）我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進入典型的成年型,，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要,，對筆記本電腦的需求量大,。

（2）人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性,，男性對電腦的技術(shù)要求比較高,，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本,，價格一般都是中等偏上,。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本,。

（3）現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少,，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本,，所占空間小,，挪動攜帶都很方便。

2,、 自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

(1) 自然環(huán)境:近些年來,，環(huán)境惡化與資源浪費的情況越來越嚴(yán)重，人們越來越關(guān)注環(huán)保,，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，國家鼓勵支持發(fā)展。

(2) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異,，計算機軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù),，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展，更新?lián)Q代的速度加快,，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實,技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場價格降低,，使電腦開始普及，并且越來越便捷,，越來越小型化,，越來越注重滿足人們的個性化需要。

2.2 競爭環(huán)境分析

20xx年第一季度,，聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜首,。惠普只在1月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜次席,，一季度的后兩個月均被華碩超越,。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計，華碩以微弱的優(yōu)勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜亞軍,。

以下我就主要對華碩,，惠普的競爭優(yōu)勢進行分析：

華碩優(yōu)勢分析：（1）華碩是做主板和顯卡的 這兩個都是世界第一的 在這兩項上有很大優(yōu)勢（2）它的本本獨有多模式選擇省電技術(shù) 和獨特架構(gòu)的散熱技術(shù) 它的產(chǎn)品非常豐富 a8系列現(xiàn)在更是好評如潮 性價比突出 性能強勁。（3）華碩的售后服務(wù)也是很好的,。

水果銷售策劃方案篇十一

由于受到年初取消的購置稅減免,、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,，導(dǎo)致的整個車市低迷,，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不夢想.可是有分析指出居民消費物價指數(shù)cpi在6月份見頂,，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度,，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面.鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù).

1,、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

①x汽車較早進入中國,，人們對它性能，安全,，舒適等都有不錯的口碑,，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，x汽車也將慢慢走近尋常百姓家，x汽車前景反正大.

②x汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶,，次之則進行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多,，需求量的增加說明x汽車各方面的性能好,，被人們所理解.

③對于消費者，在未來的時間里,，人們對汽車的依靠性增強,，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,，而x汽車安全舒適,，價格實惠，就會成為他們的首選,，x汽車市場發(fā)展前景廣闊.

2,、市場影響因素：

宏觀環(huán)境：略

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大.

購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大,、汽車真實油耗統(tǒng)一分布,、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌.

社會文化：

人們對x汽車的品牌是肯定的,，認(rèn)知度比較高.

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達,，人們對以汽車代步的欲望比較強烈.

經(jīng)濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速,，經(jīng)濟環(huán)境良好.

消費者經(jīng)濟：

生活水平逐漸提高，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：x汽車整車、零配件供應(yīng)商

營銷中介：x的代理商和經(jīng)銷商

顧客：x是較早進入中國市場的,，顧客對其認(rèn)可度比較高

社會公眾：是x品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬,、奔馳、別克

1,、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及,，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家,，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,，時尚、個性,、經(jīng)濟,、實用成為有車族的追求目標(biāo).

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),，未來場景大為可觀,，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等,，但規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后，管理落后,，經(jīng)營模式落后,，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭.一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道.

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的.是：品牌店——品牌店美、店面形象好,，經(jīng)營規(guī)范,，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求,，還需要限度的滿足心理消費的需求.

追求利潤的化是企業(yè)的最終目標(biāo),，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo),，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自我的利潤目標(biāo).

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈,，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是研究獲取暴利或眼前的利益.

營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)到達：總銷售量為1000太，預(yù)計毛利1000萬元,，市場占有率實現(xiàn)10%.

1,、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,，要強調(diào)消費者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先研究消費者的心里理解

本事,，當(dāng)我們的價格高于某一界,，消費者難以理解，如果低于某一界,，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之后,，再研究競爭因素,，最終研究成本因素.

2、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識,，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛,，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶.還有,，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù),，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項目.

3,、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳.

長期廣告可在戶外,，網(wǎng)站.

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告,，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站.短期可在電視字幕上,，電視電影廣告,，電臺廣告，報紙雜志,，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強,，資料變更成本低，在大型車展,，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告，走訪,，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布.能夠做公益活動,，品牌聯(lián)合,，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進取的影響,，能供給差異化,，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注.

4,、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車.

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求,，這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性,，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量,，重服務(wù),，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢.

4s店經(jīng)過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場的狀況,，從目標(biāo)客戶、品牌,、營銷,、產(chǎn)品、服務(wù),、價格,、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,，汽車美容店不做大而全,，專做小而精，鎖定投資小,、回報快的汽車銷售服務(wù)路線.

六,、策劃方案各項費用預(yù)算

水果銷售策劃方案篇十二

隨著全國高校的擴招,，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況,，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,，就業(yè)競爭的壓力日益增大,。應(yīng)對這樣一個形勢,，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展,，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢,。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽,，將給予大家更多的社會實踐的機會,，提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力,，同時也為企業(yè)與學(xué)校,、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺,。

豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力,。其次,，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象,，進行整體營銷造勢,。

創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌

（一）,、前期準(zhǔn)備工作：

1,、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方

（2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團體

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人

（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

2,、宣傳工作：

（1）負(fù)責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛,、展板擺放、海報張貼等）

（2）絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

（二）,、報名參賽階段：

1,、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽,。

2,、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則

3,、請相關(guān)人士對選手進行賽前培訓(xùn)

（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進行專業(yè)指導(dǎo),，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項,；講授營銷技巧,，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項

2）安排工作：申請講座地點,，布置安排現(xiàn)場,、調(diào)試設(shè)備

3）宣傳工作：利用海報進行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請活動地點

4、參賽選手咨詢專家

（三）策劃案評比階段：

1,、參賽者撰寫策劃案

2,、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性,。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）

（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進行講解（要求：內(nèi)容切題,，可行性高，表述時語言流暢,，具有生動性）

3,、專業(yè)老師對策劃案進行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽附：對策劃案的要求

1,、策劃案打印在a4紙,，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm,。正文為宋體四號字,，1.5倍行距,。

2,、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點,，參賽隊伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,，時間控制在10分鐘以內(nèi)。

水果銷售策劃方案篇十三

年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。

比如,，通過市場分析,，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，制定具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化,，生活營銷化",。

2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化,，高價位,、高促銷"的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢,？

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價,、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價,、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。根據(jù)行業(yè)運作形勢,，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，

制定如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行"一套價格體系,，兩種返利模式"，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略,，在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷",，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

5,、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了"5s"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式",、"保姆式"的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。五,、團隊管理,。在這個模塊,，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃,，比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì),。

2,、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號,，并根據(jù)這個目標(biāo),，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的"典章",、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法",，都進行了修訂和補充,。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。

二,、加強文化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

3,、嚴(yán)格獎懲,，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強的"鐵血團隊",。六、費用預(yù)算,。銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。

比如，銷售目標(biāo)5個億,，其中,，工資費用：500萬，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬,，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,，費用占比2%，通過費用預(yù)算,，可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

水果銷售策劃方案篇十四

1）xx“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念,。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標(biāo)客戶,，使得xx的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁,。

2）事實上,，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”,，通過這個窗口,，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸,。

3）搞活動并不可能在銷售上立竿見影,，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時,，第一個想到的就會是我們,。”

4）目前,，同一價位車型在性能,、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標(biāo)來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣,，難度較大,。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度,、美譽度外,，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費者重點考察的指標(biāo)。

xx市的中高收入階層且富有愛心的人群

感恩社會,，真情回饋

20xx年7月1號——20xx年9月1號

xx市的各個xx汽車直營店

廣告,、電視臺,、報紙、雜志、公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等

溝通信息

一直以來,，xx旗下的高素質(zhì)車模隊伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽.高素質(zhì)車模，高品質(zhì)汽車，人車相互輝映，在這一過程中xx的產(chǎn)品特點和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致,，由此也看出xx對品牌建設(shè)的理解達到了新的高度。

（1）場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌,、損壞等情況

解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲,，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案,，并制定后備方案,。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強調(diào)細(xì)節(jié)處理,，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失,。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān),，做好活動的驗收工作,，并定人定時進行檢修。

（2）場地布置過程中,，由于天氣原因造成施工中斷,，從而拖延施工進度的情況

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況,，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作,。

（3）現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況

解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng),，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道,，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進行溝通,。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門,，專門進行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

（4）現(xiàn)場執(zhí)行過程中,，出現(xiàn)時間把控漏洞,，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細(xì)節(jié),，強調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作,，強調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預(yù)演,，找出問題,，及時解決問題。準(zhǔn)備備用方案,，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場,、拖場的情況。

（5）現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂,，部分活動無人執(zhí)行等情況

解決方法：活動執(zhí)行前進行合理分工,，按區(qū)域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé),。

2,、預(yù)備機動人員,，隨時彌補臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位,、媒體統(tǒng)籌

（1）突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸

解決方法：明確新聞發(fā)言人,，積極面對媒體,，及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系,，用后續(xù)處理方式去彌補先前的負(fù)面影響,。

（2）出現(xiàn)負(fù)面報道的情況

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進行充分溝通,，并及時與媒體上級主管部門進行協(xié)調(diào),。

3.演藝活動

（1）在演藝活動中，出現(xiàn)演員遲到,、誤場,、缺場等情況。解決方法：強調(diào)演員的紀(jì)律意識,，避免溝通失誤,。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

（2）在表演過程中,，演員造成表演失誤等現(xiàn)象,。解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練，多次進行預(yù)演,。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),，隨時關(guān)注演員的身體狀況。

（3）在演藝活動中,，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況,。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng),。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備,，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件,。

4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真,，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。

1、撤場工作從活動結(jié)束開始,，到總結(jié)工作完畢

2,、活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)

3、活動負(fù)責(zé)人指揮整個撤除工作的有序進行

4,、負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5,、物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料,、入庫

6,、客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

7、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進行打掃工作

通過此次五一黃金周促銷活動,，公司維護與xx客戶的關(guān)系,，增加其品牌忠誠度與知名度；

擴大對xx區(qū)域市場的影響力,，提升產(chǎn)品銷量,。

水果銷售策劃方案篇十五

對外傳達金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實力,。擴大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽度,，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力財力、“xx第一拍”的資歷,、極優(yōu)的地理位置,、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示公司美好發(fā)展前景,，促進樓盤銷售,。同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶的關(guān)系。

1,、開盤時間：20xx年x月x日（暫預(yù)定）

2,、活動地點：xx房產(chǎn)有限公司

3、剪彩嘉賓：貴公司確定

4,、擬邀媒體：xx電視臺,、xx廣告公司

5、活動方案

（一）前期準(zhǔn)備

1,、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶,、各媒體

2,、購買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3,、剪彩儀式所需的紅花、剪刀,、托盤和鮮花

4,、請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前xx天寄出,，本市提前x天發(fā)出,，并確認(rèn)來否回執(zhí),。（請貴公司確認(rèn),、確定。）

5,、其他準(zhǔn)備工作

提前x天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前x天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo),。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當(dāng)天邀請市電視臺,、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典,。

6、開盤現(xiàn)場活動

現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真,。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤簡介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力,、有品位,，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）

會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍,。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺,，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景,。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè),。