總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

采購(gòu)年底工作總結(jié)怎么說篇一

在公司領(lǐng)導(dǎo)及公司其他同事的配合與支持下20__年里在自己的業(yè)務(wù)單位江陰長(zhǎng)達(dá)鋼廠共完成采購(gòu)一萬(wàn)六千多噸的計(jì)劃量。雖然公司與江陰長(zhǎng)達(dá)鋼廠簽訂的協(xié)議量是每月3000噸,，但在行情不穩(wěn)定的情況下,，長(zhǎng)達(dá)鋼廠每月每期都在打折,，在這樣的情況下我公司還是較圓滿的完成了與長(zhǎng)達(dá)鋼廠簽訂的協(xié)議量。

在五月到八月間，在部門領(lǐng)導(dǎo)銷售思路的帶領(lǐng)下我在本市市場(chǎng)里挨家挨戶的發(fā)放我公司經(jīng)營(yíng)的中板與熱軋卷板的宣傳資料給市場(chǎng)商戶進(jìn)一步了解我公司經(jīng)營(yíng)的鋼材品種規(guī)格的齊全和價(jià)格的實(shí)惠在取得一定成果后(期間市場(chǎng)商戶在我公司拿貨也較多)增加了一定的銷售的數(shù)量。

期間在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下我與新進(jìn)公司銷售部的小陳同事一起去下游市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)，在我們倆共同努力下也新增加了好幾家用中厚板和卷板的廠，每月也有70-80噸的拿貨量多的時(shí)候有一百來噸。我感受到只要肯出去真心努力的跑客戶,，總歸是會(huì)有回報(bào)的。

平時(shí)每日電話詢問市場(chǎng)各大經(jīng)銷商價(jià)格,。

也會(huì)幫著部門同事去市場(chǎng)商戶那開提貨單,、送支票、收發(fā)票等一些事物,。觀察本市市場(chǎng)一些同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存變化情況,。

跟車送貨(這樣能讓我做采購(gòu)的第一時(shí)間了解到下游用戶對(duì)一些產(chǎn)品規(guī)格的需求)。

空下后我會(huì)去市場(chǎng)上與一些認(rèn)識(shí)的商戶探討和分析行情走勢(shì)這樣可以進(jìn)一步了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些基本情況等等,。

通過這一年來,，自己參與的各種工作，我認(rèn)識(shí)到自我力量的不足,。尤其是在與客戶談到一些棘手的業(yè)務(wù)問題時(shí)自己不知道如何靈活的處理時(shí),，我都在對(duì)自己進(jìn)行，希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破,。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素,，改變?cè)械墓ぷ鞣绞剑笞约涸跇I(yè)務(wù)上達(dá)到最佳的狀態(tài),。有時(shí)候我在默默的注視著自己,，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的,，都是在自己遇到一些棘手的問題不能及時(shí)解決,，才有所感悟后對(duì)自我的要求。

采購(gòu)年底工作總結(jié)怎么說篇二

進(jìn)入十二月,，日子像流水般飛逝而過,。又是一年的年底。就這樣20xx年就要過去了,，今年是充滿挑戰(zhàn)的一年,。不過非常慶幸，公司的每一個(gè)成員都很認(rèn)真很負(fù)責(zé)任的工作,。一切從公司的利益出發(fā)考慮問題,。所以今年我們的工作成果還是可喜可賀的?，F(xiàn)在總結(jié)一下今年的工作,。

眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，將我放在如此重要的崗位上。在董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過幾年的采購(gòu)工作,，使我懂得了許多道理,，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距,。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,，以及其他與自己有生意來往的對(duì)象;不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

在這里我想說作為一個(gè)采購(gòu),，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話,，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單,，這只是其中之一,，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,，20xx年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念,，不但改變了過去的錯(cuò)誤意識(shí)----采購(gòu)與銷售無(wú)多大聯(lián)系，而且在采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售,。凡是有關(guān)銷售的一切事物,，我們采購(gòu)部都積極配合!，一切以銷售為主,，我們輔助,。采購(gòu)與銷售是密不可分的!因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，唱得是同一首歌,，走得是同一條路,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!

在采購(gòu)過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本,，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義,。只要能降低成本,，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究,，商討辦法,。真得很感謝總經(jīng)理，在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策,。是他的嚴(yán)格要求,，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本,，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下,，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期,，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面,，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用,。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票,，間接性地降低成本,。在這里我還要對(duì)公司所有業(yè)務(wù)人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù),，從而成功降低了庫(kù)存成本,。截止20xx年12月底，共計(jì)降低成本,、節(jié)約費(fèi)用達(dá) 萬(wàn)元,。別外，每月月底,，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅,，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票,，包括所有通過銀行托收的客戶,，經(jīng)過協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收,。

20xx年是個(gè)進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門的配合和采購(gòu)部的多方努力下,，公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系,，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來!在引進(jìn)新品種方面,，我們從多個(gè)方面不斷搜集信息,，及時(shí)和其他部溝通，并快速備貨,。對(duì)于新進(jìn)品種,，采購(gòu)部都會(huì)向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表，以供他們參考學(xué)習(xí),。

幾年來,，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性,。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺,，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施,，切忌“從一而終”,。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā),，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過,，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步!

管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益,，而在我們管理和成本控制過程中應(yīng)該不斷出新招,、奇招。不然,，即使成本在下降,，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說,，也是一樣的下降成本,。我們并沒有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本,、提高效率的方案,。

當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量,，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力,。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至比他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理,，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失,。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿,、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求,。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯(cuò)誤而是幫助他們避免錯(cuò)誤、預(yù)防出現(xiàn)錯(cuò)誤,。

對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓勵(lì),，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良好合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為明景服務(wù)，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展,。同時(shí)我們希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,，并不斷的大膽嘗試,，取其精華、修改弊端,。將不可能,、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無(wú)缺陷的好方案,。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，20xx年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶,，追求完美,，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功!

采購(gòu)年底工作總結(jié)怎么說篇三

20xx年即將過去,，在這將近一年的時(shí)刻中我透過發(fā)奮的工作，得到很多收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

一、熟悉采購(gòu)的流程，讓自己從下單到收料,，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手,，讓自己熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式。

在收料單的錄入中,，每個(gè)物料到料狀況都由自己經(jīng)手,，讓自己在第一時(shí)刻了解生產(chǎn)的物料到貨狀況。下單的傳真及確認(rèn),。讓我學(xué)了很多東西,，能了解自己物料的實(shí)際到料狀況及存在那些問題,，需要注意些什么事項(xiàng),，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料,，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系,。方便以后的調(diào)貨事宜。明年必須把這份工作做到更細(xì)致,，讓每次的確認(rèn)訂單做到萬(wàn)無(wú)一失,，堅(jiān)持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜,。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜,，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會(huì)計(jì)劃自己的物料到貨會(huì)不會(huì)造成滿倉(cāng),，造成很多的庫(kù)存量,，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請(qǐng)款資金會(huì)不會(huì)影響公司的資金流動(dòng),，明年會(huì)把遠(yuǎn)程物料計(jì)劃更詳細(xì),，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計(jì)劃對(duì)于生產(chǎn)來說是重要的,。有計(jì)劃的生活及工作才是的,。

二、年底參與單價(jià)的錄入及整理,。

真正介入到單價(jià)里面,，也能夠說進(jìn)入采購(gòu)的一個(gè)大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮,，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度,，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到貨并不是好的采購(gòu)，好的采購(gòu)是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)聽自己的調(diào)度還得帶給的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量,。且要把的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己,，那才是真正好的采購(gòu)。貨比三家,。透過不一樣的廠家給出不一樣的價(jià)位,，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意的供應(yīng)商,，得到自己想到的結(jié)果。期望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購(gòu)的大門里面,。

三,、參與erp的工作錄入及整理。

最想說的話,，這個(gè)erp系統(tǒng)的引入是我們今年的幫忙了,，透過erp讓自己學(xué)到每個(gè)車種的配置，自己的采購(gòu)物料的到貨狀況,，倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存,，等。讓所有的物料都明白化,，及精確化,。所有物料有依可詢，有據(jù)可依,。

四,、參與盤點(diǎn)工作。

讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件,。了解倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量,。透過盤點(diǎn)工作。了解零件物料在哪方面造成庫(kù)存,。那些為死庫(kù)存,，為何會(huì)造成這些庫(kù)存量。怎樣才能消化庫(kù)存,，讓倉(cāng)庫(kù)成為零庫(kù)存,，讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉(cāng)庫(kù)。

五,、不足,。

有點(diǎn)盲目的調(diào)貨，對(duì)自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底,，沒有做到位,，做事不夠細(xì)心，思考不周全,。物料跟催不緊,，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度,，不夠果斷,。明年發(fā)奮清楚工作的重要性，發(fā)奮學(xué)習(xí)了解自開車的配置及為何要如何配置。單價(jià)的計(jì)算方式從何得來,。用一顆感恩的心應(yīng)對(duì)自己的工作,，調(diào)整好心態(tài)問題。做到采購(gòu)的適價(jià),，適質(zhì),，適量，適時(shí),，適地,。期望明年工作能職責(zé)到個(gè)人，分工明確規(guī)定,。讓自己的物料更了解職責(zé)更明確,。

20xx年是收獲的一年，也是充實(shí)的一年,，和大家一齊工作更是一件很愉快的事,。透過本年度的工作和學(xué)習(xí),，使我在采購(gòu)上積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系,。因此我愿意和公司一齊向著更高的目標(biāo)前進(jìn)為我們的公司奉獻(xiàn)一份力量!

采購(gòu)年底工作總結(jié)怎么說篇四

在20xx年的工作中，我部門仍會(huì)虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，員年度工作總結(jié)提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)我部門會(huì)選擇性得采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法,，并不斷的大膽嘗試，取其精華,、修改弊端,。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

不知不覺間,，實(shí)習(xí)的時(shí)間就這么悄悄的溜走了。作為一名酒店采購(gòu)部的實(shí)習(xí)生,，我在這段時(shí)間里,，充分的在這里學(xué)習(xí)了關(guān)于采購(gòu)的工作知識(shí)、技巧，以及紀(jì)律和規(guī)定,！

這些收獲,，讓我在工作方面更進(jìn)一步的了解了采購(gòu)，也更深刻的認(rèn)識(shí)到了社會(huì)以及市場(chǎng)的情況,。這些,，對(duì)我一個(gè)實(shí)習(xí)生而言，無(wú)疑是非常寶貴的知識(shí),。

但總的來說,，我在這份工作中盡管累積了不少的知識(shí)，但也有許多需要補(bǔ)充的地方,，為此,，我在這里對(duì)自己目前在實(shí)習(xí)中的情況做如下的總結(jié)：

采購(gòu)對(duì)于酒店來說是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。只有在成本與質(zhì)量上做好嚴(yán)格的把控,，酒店才能在盈利上有更多的收益,。而我們采購(gòu)部的工作，就是為了在盡量最低的支出下,，采購(gòu)嚴(yán)格符合標(biāo)準(zhǔn)的材料,！

為此，我在工作中最開始的任務(wù)就是學(xué)習(xí)有關(guān)酒店的基礎(chǔ)知識(shí),。關(guān)于酒店的各種消耗品,，以及廚房方面的食材需求等等，因?yàn)榉N類眾多的,，我也是記了許久才將這些全部記下,。但這也使我認(rèn)識(shí)到了采購(gòu)的工作對(duì)于酒店是多么的重要，因?yàn)樗婕暗骄频甑姆椒矫婷?，酒店上下都是離不開采購(gòu)的工作,。

但僅僅是在知識(shí)上知道了采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)也還是不夠的，采購(gòu)在工作的要求上更加貼近實(shí)際,。為此,，我也在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，切身的學(xué)習(xí)了各種原材料和產(chǎn)品的要求,，就如同最重要的食材來說,，因?yàn)椴煌氖巢挠胁煌囊螅粌H僅是品種上,，其新鮮度和大小都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),。所以在食材的采購(gòu)方面我們常常有一位廚房的前輩跟著篩選，我也在這些前輩的工作中收獲了不少,。

明白了要買什么,，接下來就是要知道怎么買了,。在這實(shí)習(xí)當(dāng)中，我經(jīng)常跟著師傅一起去市場(chǎng)走動(dòng),，盡管起初不知道有何意義,，只感到腿酸。但漸漸的,，我也能感到自己在工作中有了頭緒,。盡管還沒有那么透徹，但也能明白自己大概的方向,。

并且,，隨著走動(dòng)和了解，我也相繼認(rèn)識(shí)了不少的供貨商,，以及市場(chǎng)的分布,，這對(duì)我的工作也有了很大的幫助。

在這段工作中,，其實(shí)我所負(fù)責(zé)的任務(wù)并不多,。但我卻通過學(xué)習(xí)，累積了不少的知識(shí),，也打牢了自己的基礎(chǔ),。如今，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，但我會(huì)在今后繼續(xù)努力,，充分的開拓自己的視野，讓自己能在工作中更好的發(fā)揮自己,！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我調(diào)到采購(gòu)部這個(gè)如此重要的位置,，給我個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我從對(duì)采購(gòu)一無(wú)所知道認(rèn)識(shí)更多的人與事，接觸更多的新鮮事物,，學(xué)到了一些新知識(shí),，增長(zhǎng)了更多見識(shí)！在劉經(jīng)理的工作指導(dǎo)之下,，經(jīng)過四個(gè)月的采購(gòu),，也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白,，還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的,，繼續(xù)去完善的，繼續(xù)去提高的,，在這一年里,，我沒有做出轟轟烈烈的事,，但對(duì)每一件事我都會(huì)用心去想，用頭腦去思考,，用行動(dòng)去做事,。我每天按采購(gòu)計(jì)劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型，值此辭舊迎新的時(shí)節(jié)對(duì)一年來的工作做一個(gè)總結(jié),，更多地便于自己以后的工作中總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提升綜合素質(zhì)，找到更好的方式方法去迎接20xx年的到來,。

我們主要采購(gòu)的供貨商來自“太華,、九州通、東龍,、匯康源,、華辰等”我們所購(gòu)進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，關(guān)系到采購(gòu)成本的高低,，直接影響到整體效益的快慢,，藥品的價(jià)格始終搶占商機(jī)，起著至關(guān)重要的作用,，我作為一名經(jīng)驗(yàn)不足的采購(gòu)員,，經(jīng)過一段時(shí)間的了解，深知做采購(gòu)的,，要了解各藥品信息的重要性,，為確保采購(gòu)藥品的質(zhì)量好，價(jià)格低廉,，今后我要做好每一項(xiàng)工作,，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動(dòng)和個(gè)部門溝通,！經(jīng)過這幾個(gè)月的采購(gòu),，深知并不是單單做個(gè)計(jì)劃表和打電話報(bào)計(jì)劃，那么簡(jiǎn)單的事,，公司現(xiàn)在的采購(gòu)數(shù)量是以開票處訂的數(shù)量為準(zhǔn),，個(gè)人認(rèn)為開票處與銷售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié)，把客戶所需要的信息反饋給采購(gòu)部,、我們采購(gòu)人員也要對(duì)公司暢銷品種有個(gè)基本的了解,，在采購(gòu)大量數(shù)量的情況下，我們要采取價(jià)格策略,，與供貨商業(yè)務(wù)員聯(lián)系,，盡量降低藥品的成本，為了滿足我們所需的庫(kù)存,，滿足質(zhì)管部要求,，還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素,，反饋給供貨商，并與供貨商達(dá)到共識(shí),，共同解決質(zhì)量問題,，做到及時(shí)退貨。今后我們要更注重保質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，貨比多家,，我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是作為一個(gè)采購(gòu)員的工作精髓，這個(gè)過程的操作與實(shí)踐,，是需要平時(shí)的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)工作方法，提高工作技能才能更深入地做到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”降低成本,。20xx年里我主要從以下方面去做：

1.認(rèn)真做好采購(gòu)計(jì)劃,，貨比多家，做好內(nèi)勤工作,多多與各部門的人員溝通,，每次計(jì)劃做好的反饋表與漲價(jià)表,，做到及時(shí)通知開票處與銷售部，并分析調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格是否適合客戶需求,！

2.報(bào)計(jì)劃時(shí)要細(xì)心,、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時(shí)反饋給質(zhì)管部,、開票處,、銷售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí),，要授集好信息,，及時(shí)與銷售部、開票處溝通,，并快速備貨,，還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的優(yōu)惠政策等。

4.對(duì)已知漲價(jià)的暢銷品種,，要盡快的調(diào)查原因，根據(jù)市場(chǎng),，和部門領(lǐng)導(dǎo)商討應(yīng)該漲到什么價(jià),，對(duì)于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提供大概價(jià)格,，采購(gòu)部根據(jù)各公司銷售的價(jià)格來做價(jià)格調(diào)整,。

5.對(duì)于業(yè)務(wù)員提供的新品種，要注意看月銷量,，暢銷品種要經(jīng)常查看庫(kù)存是否斷貨,，要保證庫(kù)存不缺貨,，如因天氣原因或流行病因要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析，針對(duì)不同品種做好備貨準(zhǔn)備,。

6.對(duì)于采購(gòu)了的品種要及時(shí)跟蹤貨是否到庫(kù),，在第二天早上查看是否入完庫(kù)，查清楚原因,，以免做重復(fù)計(jì)劃,。

自從進(jìn)入采購(gòu)部以來，讓我更明白總成本的優(yōu)先原則,，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性,。，在這里,，感謝領(lǐng)導(dǎo)這幾個(gè)月來對(duì)我的工作指導(dǎo),，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí),、努力工作的，昨日的成績(jī)已成過去,，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間,，珍惜機(jī)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn),，改進(jìn)工作的方式方法,，全面提高綜合素質(zhì)，更完美地完成新一年的采購(gòu)工作,。

采購(gòu)年底工作總結(jié)怎么說篇五

時(shí)光如白駒過隙一樣轉(zhuǎn)瞬即逝,，告別二零壹壹年，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有好處,，一年中學(xué)到很多的東西,，無(wú)論在思想上還是在業(yè)務(wù)潛力上都有很大的提高與進(jìn)步。時(shí)光帶走了歲月,，卻留下了永恒的記憶?，F(xiàn)將主要狀況總結(jié)如下：

認(rèn)真學(xué)習(xí)各種黨的思想、理論知識(shí),，以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,。在思想上學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書籍,；在黨員及先進(jìn)同志們的幫忙下,，思想不斷的提高,。

我時(shí)刻提醒自己任何時(shí)候思想決不能放松，行為決不能墮落,，要時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨,，明白自己所肩負(fù)的職責(zé)；時(shí)刻不忘領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的信任與支持,，同事們給予的關(guān)懷與幫忙,，永遠(yuǎn)懷有感激之情，是他們使我不斷進(jìn)步與成長(zhǎng),。必須要用心參與公司及車間的建設(shè),，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率,。

1,、踏實(shí)認(rèn)真，更好的完成本職工作,。

一年中,，緊緊圍繞公司的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)開展工作，由于車間生產(chǎn)的品種多,、任務(wù)大,、且需求急等，采購(gòu)工作一向處于忙碌之中,。車間常規(guī)生產(chǎn)的品種有30余種,，常用的原輔料就多達(dá)100多種，涉及的內(nèi)外包材多達(dá)200多個(gè)規(guī)格,，供應(yīng)商就有90多家,。雖然工作忙，任務(wù)大,，但我經(jīng)過不斷努力,，克服種種困難，忙而不亂的開展,，從未因個(gè)人原因耽誤生產(chǎn),。從供應(yīng)商的選取與管理到采購(gòu)計(jì)劃的下發(fā)，采購(gòu)價(jià)格的控制到交貨期和質(zhì)量的控制等,，我都嚴(yán)格管理,，有條不紊，一絲不茍,。

另外，除車間的原輔料,、包材,、機(jī)物料的采購(gòu)工作外,，還負(fù)責(zé)公司質(zhì)量保證部日常的試劑、玻璃儀器,、各種物料及日常雜品的采購(gòu)工作,，雖然是領(lǐng)導(dǎo)交予的額外工作，但我都盡職盡責(zé),，不懈努力的完成,。

2、千方百計(jì),，降低采購(gòu)成本,。

實(shí)話說，采購(gòu)工作是不斷的花公司的錢,，但怎樣節(jié)約,，怎樣以最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品，是我不斷思考的問題和努力的方向,。一年中我最滿意和值得驕傲的是透過不斷努力為車間,，為公司節(jié)約了很多采購(gòu)資金，為生產(chǎn)降低了成本,。在采購(gòu)過程中,，我始終堅(jiān)持充分調(diào)研，貨比三家,，事先收集超多的信息,，調(diào)查市場(chǎng)行情，收集有關(guān)廠家的資料等,，在分析,、權(quán)衡、綜合評(píng)價(jià)質(zhì)量,、價(jià)格,、交貨時(shí)間、售后服務(wù)等因素的基礎(chǔ)上與供應(yīng)商議定最終的價(jià)格,，最后到達(dá)質(zhì)量高,，價(jià)格低的目的。

下半年由于市場(chǎng)等原因,，××霉素原料價(jià)格出現(xiàn)不斷上漲趨勢(shì),，7月底xx價(jià)格已調(diào)至331元/十億，但是我透過多多溝通,，及時(shí)辦款等多方努力,，以321元/十億的價(jià)格購(gòu)盡4000十億，一次為公司節(jié)約資金4萬(wàn)元；9月份市場(chǎng)價(jià)格已升至341元/十億,，我又透過努力從江蘇××以333元/十億的價(jià)格購(gòu)進(jìn)1000十億,，節(jié)約8000元，以上工作受到公司及車間領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),。另外,，下半年車間生產(chǎn)新品種××霉素，在市場(chǎng)價(jià)900元/公斤以上的狀況下,，從××××公司連續(xù)購(gòu)得質(zhì)量高,，價(jià)格880元/公斤的原料650公斤，節(jié)約資金13000元,，本月初透過議價(jià)由880元降到860元購(gòu)得300公斤,，節(jié)約6000元。

內(nèi)外包材方面,，大到一個(gè)紙箱,，小到一個(gè)標(biāo)簽；多到幾塊,，少到幾厘,，我都在“斤斤計(jì)較”思考怎樣為公司節(jié)約。丁xx凍干線主要的內(nèi)包材之一,，且每月用量十分大,，xx每月用量平均100多萬(wàn)只，如果每只價(jià)格能降一點(diǎn),，將節(jié)約很多成本,，思考原先的膠塞塞柱比較長(zhǎng)且易殘存料液，生產(chǎn)也不是太方便,，我便找到了另外一種塞柱適中的一種,，從前期的試驗(yàn)到后期的試用，我都緊緊關(guān)注,，最后成功后替代了以前的產(chǎn)品,。不僅僅為生產(chǎn)帶來了方便，價(jià)格也有以前的850/萬(wàn)只降到660/萬(wàn)只,，每月用量至少xx萬(wàn)只,，每月至少節(jié)約資金19000元；小鋁塑組合蓋也由以前的500/萬(wàn)只降至460/萬(wàn)只,，每月至少節(jié)約4000元,；其他透過努力降低成本的包材不計(jì)其數(shù)。一年中原輔料,、包材,、機(jī)物料等不完全統(tǒng)計(jì)至少節(jié)約采購(gòu)成本xx元。正是公司及車間的領(lǐng)導(dǎo)給我的信任與支持，給予我工作的動(dòng)力和不惜一切為公司,、車間節(jié)約,、貢獻(xiàn)的力量。我的這種行為也受到了領(lǐng)導(dǎo)們的一致肯定,。

3、努力做好與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作,。

以前總認(rèn)為,，只要自己盡心盡力把本職工作做好就行了，不需要?jiǎng)e人明白,，與別人無(wú)關(guān),。其實(shí)則不然，采購(gòu)業(yè)務(wù)牽涉范圍廣,，相關(guān)部門多,，是需要企業(yè)內(nèi)部個(gè)有關(guān)部門的密切配合的一項(xiàng)全面工作，與生產(chǎn),、營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)、質(zhì)保,、倉(cāng)儲(chǔ)等部門有著千絲萬(wàn)縷,、錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，且需要掌握這些部門的相關(guān)知識(shí),。不禁想起師傅的一句話：“采購(gòu)工作不是別人想象的那么簡(jiǎn)單,，它是一門雜學(xué)，需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，慢慢積累吧......”在與這些部門不斷的接觸與合作中,，使我的專業(yè)知識(shí)、各種知識(shí)及人際溝通,、協(xié)調(diào)潛力,、分析與表達(dá)潛力等都有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，使工作邁向了一個(gè)新的高度,。

采購(gòu)年底工作總結(jié)怎么說篇六

20xx年是具有轉(zhuǎn)折意義的重要一年,。這一年，采購(gòu)部先從最初的采購(gòu)工作由項(xiàng)目部各自負(fù)責(zé),，過渡到由苗木總監(jiān)主要負(fù)責(zé)的工程采購(gòu)部,，再轉(zhuǎn)變?yōu)楹髞淼某煽夭坎少?gòu)組，直至現(xiàn)在的勝偉園林采購(gòu)部形成,。采購(gòu)部的從無(wú)到有,，可以說經(jīng)歷了“一波三折”。這是一個(gè)不斷探索不斷改變的過程，也是公司為了不斷的發(fā)展壯大必經(jīng)的過程,。目前采購(gòu)部共有4人,，包括采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管,、采購(gòu)員和司機(jī)（兼采購(gòu)員）各一名,。雖然采購(gòu)部在各個(gè)時(shí)期的整合都在一定程度上給當(dāng)時(shí)的部門工作帶來了影響，但從總體上看,，整個(gè)部門還是漸入佳境,，員工各司其職，工作有條不紊,。這一年來,，采購(gòu)部全體員工在公司的領(lǐng)導(dǎo)和其他各部門同事的支持與配合下，比較圓滿地完成了部門建設(shè)和各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù),，以下是采購(gòu)部對(duì)20xx年度工作的總結(jié),。

1、部門建設(shè)不斷展開部門建設(shè)不斷展開年初,，公司成功與棕櫚園林合作,，成為棕櫚園林的控股子公司，公司面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,，同時(shí)也提供給部門和每個(gè)人一個(gè)廣闊而充滿前景的發(fā)展空間,。采購(gòu)部在及時(shí)學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各類文件，積極參加公司安排的學(xué)習(xí)活動(dòng)的同時(shí)對(duì)部門制度,、管理方法等進(jìn)行完善,。今年，公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要制定了一系列的管理措施,、規(guī)章制度,，如《公司組織架構(gòu)設(shè)置》《績(jī)效考核管理制度（試行）、》等,。各規(guī)章制度的出臺(tái),，對(duì)部門工作的順利開展起到了引導(dǎo)、督促作用,。例如,，為保證苗木質(zhì)量，保障供需雙方的合法權(quán)益,，特制定了《問題苗木處理控制程序》,，程序詳細(xì)列出了采購(gòu)部、項(xiàng)目部,、工程總監(jiān),、成控部以及財(cái)務(wù)的職責(zé),，界定了問題苗木的分類，出具了問題苗木的處理流程圖,。采購(gòu)部及時(shí)組織學(xué)習(xí)各類文件內(nèi)容,，不斷規(guī)范部門工作。我們還在諸如采購(gòu)流程的合規(guī)合理性上不斷改進(jìn),，逐漸形成現(xiàn)行方案,，即由項(xiàng)目部上報(bào)采購(gòu)申請(qǐng)（或計(jì)劃）―成控部詢價(jià)（采購(gòu)部配合）―采購(gòu)部負(fù)責(zé)材料采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)。這期間,，我們還有幸得到了棕櫚總公司對(duì)采購(gòu)流程的建議,，這對(duì)我們來說也是一次非常難得的修正機(jī)會(huì)。通過實(shí)踐證明,，現(xiàn)行的采購(gòu)流程還是比較合理而且符合目前公司發(fā)展實(shí)情的。我們也有在采購(gòu)過程中犯錯(cuò)誤的時(shí)候,，比如因武斷地同客戶簽訂了貨到付款的苗木采購(gòu)合同而導(dǎo)致公司十分被動(dòng)的情況,。之后我們吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，結(jié)合公司下發(fā)的文件,，謹(jǐn)慎小心,，杜絕了此類問題的再次發(fā)生。此外,，公司的幾次培訓(xùn)也使得我們?cè)诠ぷ髦嘣鲩L(zhǎng)了見識(shí),，提高了專業(yè)技能，增強(qiáng)了個(gè)人素質(zhì),。

2,、20xx年采購(gòu)任務(wù)完成情況與分析采購(gòu)任務(wù)完成情況與分析20xx年，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)全部或部分采購(gòu)任務(wù)的項(xiàng)目主要有白浪河北辰八標(biāo),、濱?？平绦聟^(qū)求是燈塔工程、南一橫,、港門口三標(biāo),、軍埠口等。采購(gòu)部根據(jù)項(xiàng)目部的采購(gòu)申請(qǐng)（或計(jì)劃）完成的采購(gòu)任務(wù)主要包括綠化苗木（含花卉草種）,、園林設(shè)施（石料石材,、給排水設(shè)施等）、肥料藥劑以及其他資材幾大項(xiàng),。綜合全年采購(gòu)結(jié)果看,，采購(gòu)部對(duì)采購(gòu)任務(wù)的完成相對(duì)及時(shí)，延誤施工進(jìn)度的情況出現(xiàn)較少,。分析20xx年度的采購(gòu)內(nèi)容還能得出,，采購(gòu)部的主要采購(gòu)項(xiàng)目為苗木采購(gòu),，且雖然苗木可全年進(jìn)場(chǎng)，但春季仍是一年中進(jìn)場(chǎng)數(shù)量最大的時(shí)間段,，由此可以預(yù)見采購(gòu)部明年春季采購(gòu)任務(wù)的艱巨,，如何保質(zhì)保量的做好明春苗木采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)工作對(duì)采購(gòu)部來說將是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

3,、供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理經(jīng)過采購(gòu)部全體員工的努力,，20xx年公司開發(fā)供應(yīng)商80余家，其中,，合作密切的有xx等,。在過去的一年里公司與這些供應(yīng)商經(jīng)過初次合作或多次合作，互相溝通,，不斷磨合,，建立了良好的合作關(guān)系?？蛻魴n案管理,、供應(yīng)商信息較完善，且能夠比較準(zhǔn)確地反映供應(yīng)商的基本狀況,。

盡管這一年來采購(gòu)部的采購(gòu)任務(wù)完成較圓滿,，也有不少經(jīng)驗(yàn)可循，但仍在諸多方面存在不足,，很多問題亟待解決,。

1、部門內(nèi)部管理不夠到位部門內(nèi)部管理不夠到位采購(gòu)部成立不久,，需要改進(jìn)的方面很多,，首先還是部門的內(nèi)部管理。自與成控部分離之后,，采購(gòu)部的工作任務(wù)變得相對(duì)單一,，即依據(jù)成控部的詢價(jià)定價(jià)進(jìn)度進(jìn)行各種材料的采購(gòu)，這也導(dǎo)致了部分問題的出現(xiàn),。經(jīng)過一段時(shí)間的執(zhí)行發(fā)現(xiàn),，存在的主要問題包括沒有最大限度地激發(fā)部門員工的主觀能動(dòng)性等。為改善這種情況,，我們要做好部門員工自我管理意識(shí)的養(yǎng)成工作,，以保證部門員工工作的主動(dòng)性、積極性以及工作效率,。除此以外,，加強(qiáng)相互間有效溝通的能力、出現(xiàn)問題及時(shí)反映和解決飛能力也有待提高,。

2,、部門間缺乏更為有效的溝通部門間缺乏更為有效的部門間缺乏更為有效采購(gòu)的成功與否是受多方面因素影響的,，我們不能簡(jiǎn)單地拿材料是否進(jìn)場(chǎng)來評(píng)價(jià)部門工作，從這個(gè)角度講,，評(píng)價(jià)采購(gòu)績(jī)效的考核制度有待完善,。同時(shí)，為促成采購(gòu)任務(wù)的保質(zhì)保量完成,，各部門間需要更有效,、更和諧的工作方式?！拔冶局鴤兌际莿賯ト恕薄皠賯ナ且患?、分工不分家”的信念，學(xué)會(huì)有效溝通,，學(xué)會(huì)資源,、共享，能在很大程度上減少浪費(fèi)時(shí)間和精力的情況發(fā)生,。只有這樣,，不同部門間相似資料才能避免重復(fù)整理，解決苗木問題時(shí)才不會(huì)互相推諉,，再次出現(xiàn)之前那種項(xiàng)目直接把問題扔給采購(gòu)，采購(gòu)責(zé)成客戶的現(xiàn)象,。

3,、客戶渠道有待拓寬，穩(wěn)定的客戶源有待開發(fā)客戶渠道有待拓寬,，穩(wěn)定的客戶渠道有待拓寬我們應(yīng)該意識(shí)到,，我們?cè)诓牧瞎?yīng)商的開發(fā)和維持過程中受到了一定的限制，這種現(xiàn)狀的形成是有因可循的,。關(guān)鍵問題還是我們?cè)诿鎸?duì)采購(gòu)中的問題時(shí)沒有把握好,。例如驗(yàn)收現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問題苗木后的處理方式過于強(qiáng)硬、對(duì)待供應(yīng)商的態(tài)度不夠真誠(chéng)等,，導(dǎo)致很多客戶不能成為公司的永久客戶,，既損害了公司聲譽(yù)也不利于公司持續(xù)發(fā)展。我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袘?yīng)該轉(zhuǎn)變思想,，做公司如做人,，解決供應(yīng)商問題時(shí)不要過于不留情面，應(yīng)在保證我方利益的前提下與供貨商進(jìn)行洽談,，態(tài)度要謙和,，因?yàn)榭蛻羰窍嗷サ模覀冇羞x擇客戶的權(quán)利,，客戶也在選擇我們,。

計(jì)劃勝于行,，周全的計(jì)劃是工作順利開展的重要前提。采購(gòu)部明年的主要工作計(jì)劃有：

1,、繼續(xù)進(jìn)行部門建設(shè),。繼續(xù)進(jìn)行部門建設(shè)。繼續(xù)進(jìn)行部門建設(shè)繼續(xù)將部門工作正規(guī)化,，不斷完善部門內(nèi)部員工的工作職責(zé)劃分,，落實(shí)公司文件的各項(xiàng)指示，執(zhí)行相關(guān)會(huì)議精神,，使采購(gòu)部成為公司內(nèi)一個(gè)真正能發(fā)揮重要作用的職能部門,。

2、對(duì)xx等后續(xù)工作所需材料進(jìn)行采購(gòu),。對(duì)xx等后續(xù)工作所需材料進(jìn)行采購(gòu),。對(duì)xx目前已知的年后需進(jìn)場(chǎng)的材料主要有：（1）xx：大規(guī)格海棠、大規(guī)格五角楓等苗木,；（2）xx：河流石,、鵝卵石、紅色磚石砌塊等石材,；

3,、對(duì)求是公園、xx廣場(chǎng)年前定價(jià)未進(jìn)場(chǎng)的苗木,、剩余其他需要進(jìn)場(chǎng)的苗木,、土建材料等進(jìn)對(duì)求是公園、xx廣場(chǎng)年前定價(jià)未進(jìn)場(chǎng)的苗木,、剩余其他需要進(jìn)場(chǎng)的苗木,、對(duì)求是公園行采購(gòu)。行采購(gòu),。

4,、對(duì)年后其他新承接的工程所需材料進(jìn)行采購(gòu)。對(duì)年后其他新承接的工程所需材料進(jìn)行采購(gòu),。對(duì)年后其他新承接的工程所需材料進(jìn)行采購(gòu)

公司的發(fā)展與部門的工作息息相關(guān),，勝偉提供給我們良好的發(fā)展平臺(tái)，我們以能在勝偉園林工作為榮,，采購(gòu)部全體員工愿意在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的目標(biāo)而努力工作，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值,！