總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤,。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

金融銷售月度工作總結篇一

一,、基本情況

xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家,。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家,、餐飲服務企業(yè)34家,。

二、主要工作

1,、領導重視,，成立組織

自宿州市人民政府《關于公布第五批行政審批事項清理結果的通知》(宿政發(fā)〔〕21號)下達后，區(qū)商務局領導高度重視,，專門成立酒類流通管理工作領導小組負責全區(qū)酒類流通管理工作,。

2、制定方案,，明確任務

根據《酒類流通管理辦法》的要求,，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》，提高酒類流通市場整頓工作的主動性,、針對性以及實效性,。圍繞目標任務、運行機制,、管理范圍,、運作和管理方式、保障措施,、加強領導等方面,，從全區(qū)的實情出發(fā),，提出了可操作性的工作意見,。尤其對加強領導，分工配合,，成員之間明確了具體工作職責,，為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化,，凈化我區(qū)酒類流通市場，營造了氛圍,，奠定了基礎,。

3、深入基層,，開展調研

根據我區(qū)實際情況,，埇橋區(qū)商務局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),，先抓批發(fā),、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,，開展了對酒類生產,、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調查和備案登記工作。在最炎熱的夏季,，埇橋區(qū)商務局組織精干人員在城區(qū)范圍內,，挨家挨戶調研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。

4,、廣泛宣傳,，營造氛圍

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,，進一步提高酒類批發(fā)企業(yè),、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單,、宣傳畫冊3000份,。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉,，營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎。

5,、依法行政,，辦理登記

酒類經營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作,，完善登記辦理程序,，埇橋區(qū)商務局對經營資質、申請資料,、辦理手續(xù),、辦理時限進行明文規(guī)定，實施陽光操作;在辦法登記工作中,，我們有專人負責,，建立臺帳,，做好《隨附單》的發(fā)放、領取,、登記,、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單,，防止將隨附單發(fā)亂,，失去其控制作用。

金融銷售月度工作總結篇二

一,、促銷主辦方：超級市場

二,、促銷主題：“五一”回報社會大贈送

三、市場效果：據工作人員介紹,，效果顯著,，每一天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的超多銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權,。本次的促銷活動主要分為三大類

一?，F場特價銷售：

現場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價，電視,，空調等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折,。

二,。游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三。現場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%,，利用變形促銷各類產品,。

我透過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點說說我的看法

一。廣告宣傳,，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，就應改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也就應適合大部分消費者的心里,，經過不同的街口就要放不同的音樂,。

二。員工用心性

“五一”黃金周的客量增大,，工作時間會加長,，就會出現一些員工的消極性。就應安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據員工說,，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐,。所以,，員工的用心性直接影響到促銷效果。

三,。增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質建設，做到硬件過關,、軟件到位,。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細,、權職分明,、監(jiān)督有效。

c完善培訓制度?，F代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細,、教育及時,、獎懲分明。

d充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，用心開拓市場,、鞏固市場,。

e做好日志、月志工作,。管理人員務必每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗,，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等。

金融銷售月度工作總結篇三

_月1__日入住__以來,，__的針對以前的工作,，從四個方面進行總結：

一、__公司__項目的成員組成：

__營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有___和一定的親和力，但在經驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

二,、營銷部的工作協調和責權明確

由于協調不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象,，這一方面作為__公司的領導,，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標一致,、簡潔高效。

但在營銷部工作的責,、權方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權限,，只履行銷售程序,，問題(自第一范文網無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。

三,、關于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容,，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F在我們想通過專題會議,、領導層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決,。

四,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功。