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2022年產(chǎn)品推廣方案模板6篇

格式:DOC 上傳日期:2023-02-09 16:18:21
2022年產(chǎn)品推廣方案模板6篇
時(shí)間:2023-02-09 16:18:21     小編:江JSX

為確保事情或工作順利開展,,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢,?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。

2022年產(chǎn)品推廣方案模板6篇一

一,、肝藥市場(chǎng)狀況

(1)市場(chǎng)規(guī)模

①市場(chǎng)龐大,,20__年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18.5億元,且每年以4.3%的速度增長(zhǎng),,預(yù)計(jì)20__年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元,。

②我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)1.2億,約占總?cè)丝诘?0%,目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

2)市場(chǎng)特征

①競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,產(chǎn)品同質(zhì)化,促銷活動(dòng)四處充斥,,炒作產(chǎn)品營(yíng)銷模式亦日趨同質(zhì)化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施,嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,,廣告宣傳受限,,大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng),,說服難度增加,,但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,對(duì)新產(chǎn)品需求迫切,,這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值,。

(3)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

①肝藥銷量持續(xù)增長(zhǎng),順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì),。

②在肝病研究領(lǐng)域,,短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品,療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。

③消費(fèi)者日趨理性,,促銷活動(dòng)魅力日減,零售終端日趨活躍,,但營(yíng)銷模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵,。

二、護(hù)肝舒膠囊營(yíng)銷模式說明

肝藥市場(chǎng)經(jīng)過多年的炒做,,消費(fèi)者也由過去的沖動(dòng)消費(fèi),,逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,不再只是依賴于廣告和價(jià)格,,他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求,如何在市場(chǎng)上開疆拓地,,分得一塊蛋糕,只有在營(yíng)銷模式上創(chuàng)新,,在服務(wù)上創(chuàng)新,,以區(qū)別于同類產(chǎn)品,讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象,,一個(gè)值得信賴的形象,。

而會(huì)議營(yíng)銷,即數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷,作為近年來悄然興起的營(yíng)銷模式,,正以其低投入,,高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì),讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長(zhǎng)的奇跡,。

會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么呢?

1,、會(huì)議營(yíng)銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料,有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷,,這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出,,與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,產(chǎn)品推廣更有效率,,而且服務(wù)問題也容易解決,。

2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng),,運(yùn)用電視,、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,,而會(huì)議營(yíng)銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,,從而避免與競(jìng)品的正面交鋒,,由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通,拉近了雙方的距離,,增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,,同時(shí),也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn),。

會(huì)議營(yíng)銷的這種特點(diǎn),,如果能夠和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相結(jié)合,互為支撐,,取長(zhǎng)補(bǔ)短,,融合在一起,各司其職,,遙相呼應(yīng),,不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度,而又較低調(diào)的切入市場(chǎng),,規(guī)避了外聯(lián),、競(jìng)品等的正面沖突。

因此,,護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運(yùn)用),,以小型公益活動(dòng)為手段,,以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營(yíng)銷模式,。

三,、護(hù)肝舒膠囊的市場(chǎng)推廣方案

核心:“2+3工程”

兩個(gè)基本點(diǎn):

1、開展小型活動(dòng)

通過不間斷的社區(qū)活動(dòng),,搜集名單進(jìn)而會(huì)議營(yíng)銷,。

2、重點(diǎn)零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端,,合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,,搜集名單,進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷,。

三項(xiàng)工作:

1,、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員;

2、“1+1”貼心服務(wù),,即一對(duì)一的溝通服務(wù),。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解,從情感上入手,,進(jìn)行會(huì)前溝通;多為對(duì)方著想,,進(jìn)行貼心的售后服務(wù);

3、“1+N”活動(dòng),,即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議,,要舉辦N次小型推廣活動(dòng);每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到N個(gè)(5——8)名單。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是:多渠道宣傳,,搜集盡量多的名單,,運(yùn)用會(huì)議,促成銷售,。

(一)宣傳途徑

1,、通過社區(qū)活動(dòng)

社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì)、老年活動(dòng)中心,、老年娛樂中心等,,同時(shí),社區(qū)不僅指居民聚居地,,還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳,能夠采集有效數(shù)據(jù),,能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,,能夠產(chǎn)生銷量。

如何開展社區(qū)活動(dòng)?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn),,同時(shí),也是會(huì)議營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵,社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通,,非常重要,。

1)通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”,建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做,,將會(huì)起到傳播健康知識(shí),增強(qiáng)健康觀念,,樹立預(yù)防意識(shí)等,,引起社區(qū)居民關(guān)注,甚至引起媒體關(guān)注,,進(jìn)而取得數(shù)據(jù),。

(說明:很多社區(qū)都有黑板報(bào),而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國(guó)家政策,、法律法規(guī),、計(jì)劃生育、通知,、健康知識(shí)等,,編報(bào)的人有些是退休的,想為社區(qū)辦點(diǎn)事,,閑不住,,有些是居委會(huì)編報(bào),是任務(wù),。把這些資源有效利用起來,,效果不可估量。)

2)通過和各種活動(dòng)中心的合作,,可以舉行一些小型的公益活動(dòng),,擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù),。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng),,取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),樹立一定的知名度,,給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象,。

2、適當(dāng)運(yùn)用報(bào)紙,、電視,、電臺(tái)、信函,、海報(bào)等

如何運(yùn)用這些宣傳方式,,是擴(kuò)大知名度,,在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

3,、做強(qiáng)勢(shì)終端

終端藥店不在于多,而在于精,。

什么是強(qiáng)勢(shì)終端?要做到兩點(diǎn),,首先是展面,展示要生動(dòng)化,,這是硬終端;第二是軟終端,,終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系,,同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系,。這樣的終端環(huán)境,有利于促進(jìn)銷售,,有利于搜集數(shù)據(jù),,有利于會(huì)議營(yíng)銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng),,形成有機(jī)結(jié)合,,搜集數(shù)據(jù),進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),,分類合理運(yùn)用,。

(二)關(guān)于人力資源

由于肝寧運(yùn)用整合營(yíng)銷方式,又以會(huì)議營(yíng)銷為主線,,與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多,,這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高,那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。

1,、人員分類

1)專職

有一定經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,,有一年工作經(jīng)歷,,容易溝通,有熱情,。另外,,有文藝特長(zhǎng)的適當(dāng)招聘。

2)兼職

醫(yī)學(xué)和營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,,他們做事認(rèn)真,,具有可塑性。

2,、人員分工

專職人員的主要工作是組織會(huì)議,、協(xié)調(diào)關(guān)系,,整理數(shù)據(jù)庫名單,分類進(jìn)行會(huì)前溝通,,在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛,,處理各類突發(fā)事件,保證圓滿完成每次會(huì)議,,并做會(huì)后總結(jié),提取經(jīng)驗(yàn),。

兼職人員的主要工作是會(huì)議營(yíng)銷前的宣傳,、推廣,搜集數(shù)據(jù),。

3,、培訓(xùn)

護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,要想提高戰(zhàn)斗力,,培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段,。

(三)終端及渠道建設(shè)

終端要少、要精,。渠道要扁平化,。

1、終端:硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題,,展示企業(yè)實(shí)力,,起到宣傳作用;軟終端是解決賣場(chǎng)的各種人際關(guān)系問題,促使形成積極的推廣氛圍,,有效建立數(shù)據(jù)庫,。

2、渠道:是解決產(chǎn)品銷售通路問題,。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售;第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷,。

(四)護(hù)肝舒膠囊如何做會(huì)議營(yíng)銷

1,、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料,并從中篩選出適合條件的人,。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況,會(huì)前溝通一定到位,,為正式開展的活動(dòng)作鋪墊,。

3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議,,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷,。

會(huì)議營(yíng)銷的成功與否,,在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),一般要分以下幾步:

1)溝通觀念,。

2)專家講解相關(guān)知識(shí),。

3)講解產(chǎn)品知識(shí)。

4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),,鼓動(dòng)氣氛,。

5)產(chǎn)品銷售。

(五)跟蹤服務(wù)

1,、“1+1”貼心服務(wù),,在潛在消費(fèi)者沒有購藥的情況下,進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn),。對(duì)購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù),。

2、根據(jù)掌握的名單,,在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動(dòng)中,,對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),再次引入會(huì)議,,促成銷售,。

2022年產(chǎn)品推廣方案模板6篇二

一、市場(chǎng)分析

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,,但覆蓋面不廣,,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),,或報(bào)紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

二、推銷對(duì)象分析:

推銷對(duì)象:__理工大學(xué)級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析:

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),,考過英語四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校,,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試,,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。

(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

三,、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析:__理工大學(xué)地域廣闊,,宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),,這樣才能做到有利的宣傳與推銷,,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),,同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷

宣傳主題:讀新東方英語,,做未來的主人!

推銷宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,,服務(wù)至上,讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備:

(1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,,我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,,同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,,掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,,但積水成河,聚沙成塔,,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),,多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準(zhǔn)備工作

(1)提前兩天到校,,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,,鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段

(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,,同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,,借助推銷我們的報(bào)紙。

七,、營(yíng)銷策略:重在抓住推銷對(duì)象的心理

(1)首先要給人一種親切的感覺,,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,,像交朋友一般,。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,,這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,,主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,,一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,,為以后征訂的人留下途徑,。

八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì),,共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會(huì),,鼓舞團(tuán)隊(duì),,齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送

(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題,,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),,有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

2022年產(chǎn)品推廣方案模板6篇三

一,、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?,F(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,,對(duì)該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,,了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),,并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作,。

二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷,,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,,主要以工廠職工,,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,,消費(fèi)水平能力較低,,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,,主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,,可是卻不會(huì)輕易購買,,但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng),。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別,。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),,工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3、購買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式,,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4,、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,,宣傳單的效果較差,,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,,他們最信任的媒體是__電視臺(tái),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有:……;國(guó)內(nèi)的品牌有:……等。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有:……,,比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有:……等,。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌,。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,,分別是……。尤其是___,,它的價(jià)格也是比較低的,,且耐摔,很受大眾喜愛,。而且,,這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

SWOT分析:

優(yōu)勢(shì)(Strength):特色服務(wù),。

我們的手機(jī)附加有娛樂,學(xué)習(xí),,理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能,,如照相機(jī),、MP3/MP4,游戲,、手寫/按鍵兩用看電視,,上網(wǎng)等全部具備,,并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),,如:手機(jī)貼膜,手機(jī)美容,。

缺點(diǎn)(Weakness):

知名度底,,擔(dān)心售后問題的處理。

機(jī)會(huì)(Opportunity):

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,,消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn),功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,,人們的收入水平再不斷提高,,另一方面,技術(shù)的成熟,,使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流,。

但是,,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),,這是最基本的,,但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌,、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多,待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),,集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,,這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,,就是說在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。

威脅(Threats):就目前市場(chǎng)情況而言,,大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場(chǎng)潛力,,__的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶,。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,,我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,,提高企業(yè)的知名度,。

調(diào)查分析如下:

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如__等)而言,,其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,,他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè),。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,,所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè),。但每種手機(jī)的類型又有多種,對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè),。且對(duì)市場(chǎng)分析,,……等知名品牌銷售量偏高。

如__一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè),,所以一個(gè)月的銷售總量M=100_30=3000個(gè),,三個(gè)月的銷售額Y元=3000_900_3=810萬元,市場(chǎng)占有率Q=100/3000=3.3%,。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,,我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,,我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1.根據(jù)對(duì)__一城市市場(chǎng)的調(diào)查,,研究了解后,,發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),,所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2.渠道開發(fā)

1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,,穿我們提供的統(tǒng)一制服,,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)),。鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶,,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái),,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示:賣場(chǎng)大約有40家,所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī),。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜,,由我們的銷售代表銷售,,促銷人員的提成如上,。鋪貨:在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,,用以下方法來宣傳:

1,、路牌廣告,傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告。

廣告策劃文案如下:1.廣告目標(biāo):提高連鎖店的知名度,。2.廣告主題:時(shí)尚,、具有朝氣,激情,,充滿生命力,。

3、報(bào)紙:運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī),。

4,、網(wǎng)絡(luò):與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售,。

在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈(zèng)品,。分為實(shí)物和非實(shí)物,。A.實(shí)物:如電腦包、酷夏太陽眼鏡,、T恤,、手表、臺(tái)歷,、剃須刀等,。B.非實(shí)物:如:手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi),、增值服務(wù)等,。

2)抽獎(jiǎng)。

3)展示,。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。(附:《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元,。

1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,,配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品,。

2,、對(duì)渠道成員:讓利8%,價(jià)格為863元,。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),,返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

六,、

策劃方案

各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:略

七,、方案調(diào)整

1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店,并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式,。

2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。

2022年產(chǎn)品推廣方案模板6篇四

“__臺(tái)球俱樂部”位于__大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁),,其環(huán)境優(yōu)雅,,設(shè)施齊全,是__大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺(tái)球俱樂部?,F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求,,“__臺(tái)球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店,現(xiàn)需我公司針對(duì)其具體情況進(jìn)行宣傳推廣,,以增加俱樂部的客流量和毛利率,,并深化其品牌的效應(yīng)。

一,、市場(chǎng)情況分析

目前,,__大學(xué)周邊共有八家臺(tái)球室,主要集中在南苑和西苑,。因__大學(xué)人口眾多,,故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競(jìng)爭(zhēng),所以現(xiàn)階段而言,,__如何穩(wěn)固自己在西苑臺(tái)球界的霸主地位并且加強(qiáng)推動(dòng)學(xué)校臺(tái)球文化的氛圍是首要問題,。

對(duì)比其它幾家的臺(tái)球室發(fā)現(xiàn),無論從店內(nèi)環(huán)境,,臺(tái)球設(shè)施,,人員服務(wù)等方面都比不過“__”,口碑上“__臺(tái)球俱樂部”也很不錯(cuò),,可以說在學(xué)校周邊是一家臺(tái)球娛樂的高檔場(chǎng)所,。但是__的新店面的選址同老店面一樣,都比較靠里,,而西苑周邊的幾家臺(tái)球室地理位置較好,,其次價(jià)格走的是低端路線,故每逢節(jié)假日或固定雙休時(shí)人員爆滿。所以__要穩(wěn)固增加營(yíng)業(yè)額,,必須維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺(tái)球室搶走更多的低端客戶。

二,、具體操作

針對(duì)臺(tái)球俱樂部的具體情況,,我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略:

1.硬件宣傳:配合即將到來的“十一”國(guó)慶,從9.21-10.7號(hào)期間在我們公司的LED戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告,,并在雜志上做一整版的廣告宣傳,,達(dá)到人所皆知,廣告語“打臺(tái)球,,就去陳老大”植入人心,。

2.店內(nèi)促銷活動(dòng):針對(duì)店外的大眾球場(chǎng),周一到周五的白天分時(shí)段可以包場(chǎng)——上午9:00-12:00包場(chǎng)(5元);

中午12:00-14:00固定消費(fèi)(3元);

下午14:00-17:30包場(chǎng)(8元);

如果不愿意包場(chǎng)的同學(xué)任按3元每小時(shí)計(jì)算,,晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時(shí)的計(jì)價(jià)方式,。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡,辦理該卡的學(xué)生在大眾球場(chǎng)任意打;

針對(duì)店內(nèi)的高檔球桌,,繼續(xù)采用會(huì)員制增加會(huì)員的粘性,,并針對(duì)每個(gè)會(huì)員每天的消費(fèi)額達(dá)到50元的提供免費(fèi)的酒水;

打臺(tái)球的女孩子不是很多,如果能留出2張戶外桌子,,搞個(gè)女生免費(fèi)打臺(tái)球的活動(dòng)(僅限周一至周五);那么可以帶動(dòng)更多的男士加入,,以球會(huì)友,并能增加飲品的銷售,。

3.活動(dòng)推廣:可每學(xué)期舉辦一次臺(tái)球高手比賽,,具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行,配合各類獎(jiǎng)勵(lì)和證書,,吸引更多的臺(tái)球?qū)I(yè)人士加盟,,推動(dòng)校園臺(tái)球文化的氛圍。

三,、方案的執(zhí)行及收費(fèi)

本方案的具體實(shí)施均交由揚(yáng)帆文化傳媒全程執(zhí)行,,包括視頻的拍攝與制作,雜志的設(shè)計(jì)與發(fā)布,,廣告的投放,,活動(dòng)文案的策劃與推廣,力保宣傳的力度,,使“陳老大臺(tái)球俱樂部”的品牌效應(yīng)深入人心;

收費(fèi):本方案的全程推廣費(fèi)用為20__元(活動(dòng)優(yōu)惠價(jià));活動(dòng)時(shí)間為9.25至10.13號(hào);

__臺(tái)球俱樂部位于__大學(xué)西苑小吃街內(nèi),,其裝修高檔,設(shè)施齊全,,擁有國(guó)際賽事專用臺(tái)球比賽桌18張,,專業(yè)臺(tái)球教練4名,是集臺(tái)球比賽,臺(tái)球培訓(xùn)和臺(tái)球娛樂為一體的高檔臺(tái)球俱樂部,。目前,,其最新開業(yè)的臺(tái)球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺(tái)、影院,、空調(diào)和球友休息娛樂室等,,為了回饋各位新老臺(tái)球朋友的支持,在祖國(guó)六十周年慶典之際,,陳老大臺(tái)球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事,,歡迎各位新老朋友的光臨!

2022年產(chǎn)品推廣方案模板6篇五

方案的目的:

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象,、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實(shí)施步驟:

一,、銷售管理——

在正式投入市場(chǎng)前,,首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括:

·制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃,,明確地區(qū)銷售部經(jīng)理,、銷售主管、推銷員,、售前售后市場(chǎng)維護(hù)人員工作職責(zé),;

1、銷售部經(jīng)理工作職能:

(1)進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作,;

(2)提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總,;

(3)制定年度銷售計(jì)劃,,進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實(shí)施,;

(4)管理,、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作,正常業(yè)務(wù)運(yùn)作,;

(5)設(shè)立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,;

(6)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

(7)建立各級(jí)客戶資料檔案,,保持與客戶之間的雙向溝通;

(8)合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制,;

(9)研究把握銷售員的需求,,充分調(diào)動(dòng)其積極性;

(10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,,并予以檢查控制,;

(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng),;

(12)預(yù)測(cè)渠道危機(jī),呈報(bào)并處理,;

(13)檢查渠道阻礙,,呈報(bào)并處理;

(14)按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放,;

(15)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款,。

2,、銷售主管:

(1)管理推銷員的日常工作;

(2)對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,,上報(bào)銷售部經(jīng)理,;

(3)對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問題,進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),;

(4)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,;

(5)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款,。

3,、推銷員:

(1)負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,尋找目標(biāo)客戶群,;

(2)與客戶洽談合作細(xì)則,,并簽署相關(guān)合同;

(3)上報(bào)銷售業(yè)績(jī),;

(4)反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問題,;

(5)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;

(6)按企業(yè)回款制度,,催收或結(jié)算貨款,。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查:

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查,掌握第一手資料,,綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,,整理成為對(duì)

產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

三,、確立目標(biāo)市場(chǎng)——

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況,,凡有意向考慮當(dāng)中者,均可做為我們潛在客戶群體,。

四,、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——

根據(jù)本地區(qū)情況,可首先打好推廣這一硬仗,,取得開門紅,。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好,容易樹立公司品牌形象,,(范文網(wǎng) )宣傳拓展難度也相對(duì)較小,。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng),,目標(biāo)準(zhǔn)確,,命中率自然會(huì)很高,從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ),。

五,、制訂銷售目標(biāo)——

由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問題,所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂,,以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠,。

六、客戶群培養(yǎng)——

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,,繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務(wù)行業(yè)、大型超市等,,不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶,;后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體,,達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議,,并做好售后服務(wù)工作。

七,、售后服務(wù)——

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,,服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,,反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉,。

·客戶反饋機(jī)制的建立,,不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪,征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù),。

八,、綜合意見反饋

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),并針對(duì)相關(guān)問題提出解決辦法,,針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路,,制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案。

九,、損益預(yù)估:

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),,實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

2022年產(chǎn)品推廣方案模板6篇六

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告,、促銷等形式手段,,建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度,引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購買,、重復(fù)購買,。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對(duì)合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,讓這些人群產(chǎn)生好感,、達(dá)成感性消費(fèi),。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣,那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤,,直接導(dǎo)致新品上市失敗,。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功,前提必須建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上,,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品USP,。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營(yíng)銷策略規(guī)劃?;诖?,才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行,品牌形象建設(shè),、媒體廣告投放,、促銷推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng),。

一,、市場(chǎng)推廣的前奏

1,、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰,?目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣,?市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)(包括產(chǎn)品、價(jià)格,、包裝,、購買地點(diǎn)、促銷等)消費(fèi)者購買行為分析,、消費(fèi)者需求分析等等,。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展,。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn),。

2,、產(chǎn)品USP提煉

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果,進(jìn)一步修正,、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品USP,。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張USP,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞,。

3、營(yíng)銷策略規(guī)劃

營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略,、促銷策略,、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,,哪一些消費(fèi)群體,、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購買因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB,,有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期,、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略,,還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等,。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法,。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略,比如先高后低,、穩(wěn)定不變價(jià)格,、先低后高等等。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域,、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,,哪些是一般性區(qū)域,并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排,。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型,、渠道層級(jí),。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式,在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,,可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少,?怎么分配,?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道,、分品項(xiàng)來設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā),現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等,。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展,,目的在于拉動(dòng)終端銷售,,包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購,、買贈(zèng),、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃:哪些區(qū)域,、什么時(shí)間、什么地點(diǎn),、什么頻次,、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展,,目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié),,包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、捆綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,,貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理,,可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組,,另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з張F(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理,。

二,、市場(chǎng)推廣的實(shí)施

1、終端銷售氛圍的營(yíng)造

終端銷售氛圍的營(yíng)造,,目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明:65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn),,使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,,消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在,。所以,,終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的.前提,目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,,必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海,、無處不在的氣勢(shì),,使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力,留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,,包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用,,再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,,包括經(jīng)銷商、終端門店,,為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,,本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,,做到以點(diǎn)帶線、以線帶面,,最終達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作,,需要納入日?;芾碇校⒓右钥己?。否則,,如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù),勢(shì)必造成資源浪費(fèi),,最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè),、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè),就

是利用海報(bào),、支架,、易拉寶等POP分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店,、一般門店進(jìn)行策略性包裝,;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭,、背景墻、燈箱,、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝,;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,如派發(fā)員,、導(dǎo)購員,、促銷員、營(yíng)業(yè)員等等,。

2,、媒體宣傳告知

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想,很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,,自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播,,誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為,,也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣,滿足終端門店對(duì)人流,、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告,、廣播廣告等等外,,它還有更多的表現(xiàn)形式,如路演,、軟文,、傳單、郵報(bào),、手寫海報(bào),、店內(nèi)廣播、門店顯示屏,、短信等等不一而足,。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部,,需要考慮手寫海報(bào)、看板,、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,,可以考慮路演,、傳單、郵報(bào),、店外顯示屏等,;在高空可以考慮:電視字幕、電臺(tái),、報(bào)紙軟文,、短信等等,如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式,。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位,。首先,要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況,,權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小,,再結(jié)合公司投入力度,擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,,即鋪墊期,、啟動(dòng)期、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案,,力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域,、門店,,有的放矢,真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,;此外更要切忌一股腦遍地開花,,造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3,、促銷推廣活動(dòng)

促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開展,,它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題,,這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂,,目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題,,以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心,,整合各種營(yíng)銷要素,在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍,,最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,,從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng),。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,,一氣呵成,,形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,,避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象,,必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,,一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,,是他們關(guān)注的重點(diǎn),而不是給老板看的,;促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔,、突出、富有創(chuàng)意,,并且朗朗上口,,反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),,諸如春節(jié),、母親節(jié)、奧運(yùn)等等,,要有一定的新聞價(jià)值,,在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種:以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng),;以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng),;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng),、特價(jià),、路演等活動(dòng)形式,而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益,。

4、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果,。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,,需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開展,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面,必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,,也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面,應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,,專人專責(zé),,避免職責(zé)不清,相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。

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