為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

2022年產品推廣方案模板6篇一

一、肝藥市場狀況

(1)市場規(guī)模

①市場龐大,，20__年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18.5億元,，且每年以4.3%的速度增長，預計20__年肝膽用藥市場容量有望突破20億元,。

②我國乙肝攜帶者達1.2億,，約占總人口的10%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

2)市場特征

①競爭日益激烈,，產品同質化，促銷活動四處充斥,，炒作產品營銷模式亦日趨同質化。

②藥品管理法規(guī)的深入實施,，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間,，廣告宣傳受限,，大型活動外聯(lián)吃緊。

③雖然多數患者服藥時間較長,，說服難度增加,，但患者有治愈的強烈的主觀愿望，對新產品需求迫切,，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值,。

(3)市場發(fā)展趨勢

①肝藥銷量持續(xù)增長，順應國家醫(yī)藥經濟快速增長趨勢,。

②在肝病研究領域,，短期內不會出現(xiàn)強勢替代品，療效好的產品不可能很快出現(xiàn),。

③消費者日趨理性,，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍,，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵,。

二、護肝舒膠囊營銷模式說明

肝藥市場經過多年的炒做,，消費者也由過去的沖動消費,，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴于廣告和價格,，他們更多關注服務和療效,。

護肝舒膠囊根據消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地,，分得一塊蛋糕,，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產品,，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象,。

而會議營銷,，即數據庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式,，正以其低投入,，高產出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡,。

會議營銷的特點是什么呢?

1,、會議營銷根據收集到的目標消費者資料,，有針對性的進行推廣和促銷,，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，產品推廣更有效率，而且服務問題也容易解決,。

2,、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視,、報紙,、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山,、不漏水就把產品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行,，從而避免與競品的正面交鋒,，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離,，增強了目標消費者對產品的忠誠度,，同時，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風險,。

會議營銷的這種特點,，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結合，互為支撐,，取長補短,，融合在一起，各司其職,，遙相呼應,，不但會增強品牌知名度，而又較低調的切入市場,，規(guī)避了外聯(lián),、競品等的正面沖突。

因此,，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運用),，以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點,，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式,。

三、護肝舒膠囊的市場推廣方案

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

1,、開展小型活動

通過不間斷的社區(qū)活動,，搜集名單進而會議營銷。

2,、重點零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關系,，搜集名單，進行會議營銷,。

三項工作：

1,、培訓一批優(yōu)秀的推廣人員;

2、“1+1”貼心服務,，即一對一的溝通服務,。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手,，進行會前溝通;多為對方著想,，進行貼心的售后服務;

3、“1+N”活動,，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議,，要舉辦N次小型推廣活動;每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個(5——8)名單。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單,，運用會議，促成銷售,。

(一)宣傳途徑

1,、通過社區(qū)活動

社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心,、老年娛樂中心等,，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳，能夠采集有效數據,，能夠尋到目標人群,，能夠產生銷量。

如何開展社區(qū)活動?是得到有效數據的關鍵點,，同時,，也是會議營銷能否成功的關鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通,，非常重要,。

1)通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做,，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念，樹立預防意識等,，引起社區(qū)居民關注,，甚至引起媒體關注，進而取得數據,。

(說明：很多社區(qū)都有黑板報,，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規(guī),、計劃生育,、通知、健康知識等,，編報的人有些是退休的,，想為社區(qū)辦點事，閑不住,，有些是居委會編報,，是任務。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量,。)

2)通過和各種活動中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動,，擴大宣傳面。進一步搜集數據,。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動,，取得第一手數據，樹立一定的知名度,，給目標消費者一個好印象,。

2、適當運用報紙,、電視,、電臺、信函,、海報等

如何運用這些宣傳方式,，是擴大知名度，在更廣,、更寬范圍內取得數據的有效方式,。

3、做強勢終端

終端藥店不在于多,，而在于精,。

什么是強勢終端?要做到兩點，首先是展面，展示要生動化,，這是硬終端;第二是軟終端,，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關系,，同時要和各類促銷人員搞好關系,。這樣的終端環(huán)境，有利于促進銷售,，有利于搜集數據,，有利于會議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動,，形成有機結合,，搜集數據，進而甄別數據,，分類合理運用,。

(二)關于人力資源

由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線,，與目標消費者面對面的溝通較多,，這樣對人員的素質要求就高，那么培訓就顯得尤為重要,。

1,、人員分類

1)專職

有一定經驗，有醫(yī)學或者銷售背景,，有一年工作經歷,，容易溝通，有熱情,。另外,，有文藝特長的適當招聘。

2)兼職

醫(yī)學和營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生為主,，他們做事認真,，具有可塑性。

2,、人員分工

專職人員的主要工作是組織會議,、協(xié)調關系，整理數據庫名單,，分類進行會前溝通,，在會議期間調動氣氛，處理各類突發(fā)事件,，保證圓滿完成每次會議,，并做會后總結,，提取經驗。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳,、推廣,，搜集數據。

3,、培訓

護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍,，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段,。

(三)終端及渠道建設

終端要少,、要精。渠道要扁平化,。

1,、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業(yè)實力,，起到宣傳作用;軟終端是解決賣場的各種人際關系問題,，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數據庫,。

2,、渠道：是解決產品銷售通路問題。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動銷售;第二是根據掌握的目標人群數據,，運用會議營銷。

(四)護肝舒膠囊如何做會議營銷

1,、掌握足夠多的目標消費者資料,，并從中篩選出適合條件的人。

2,、了解目標消費者的各方面情況，會前溝通一定到位,，為正式開展的活動作鋪墊,。

3、召集目標消費者參加會議,，進行現(xiàn)場營銷,。

會議營銷的成功與否，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調節(jié),，一般要分以下幾步：

1)溝通觀念,。

2)專家講解相關知識。

3)講解產品知識,。

4)現(xiàn)場活動,，鼓動氣氛。

5)產品銷售。

(五)跟蹤服務

1,、“1+1”貼心服務,，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進,。對購藥的患者進行全方位的售后服務,。

2、根據掌握的名單,，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中,，對流失的名單進行再次開發(fā)，再次引入會議,，促成銷售,。

2022年產品推廣方案模板6篇二

一、市場分析

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報,、英語輔導報、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二、推銷對象分析：

推銷對象：__理工大學級本科新生

對象總人數：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗,。

(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

三,、推銷市場實地與人員

(1)推銷市場實地分析：__理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧,。

五,、推銷準備工作

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調組織成員,，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段

(1)定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙,。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的,，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況,，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送

(1)基于對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務和印象,，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展。

2022年產品推廣方案模板6篇三

一,、概述

公司已經正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查,，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調研和開發(fā)當地市場。

通過這10天里對該市市場的調查和研究,，了解了該市的手機市場,，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1,、目標市場

通過市場調查問卷,，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學生,、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚,，消費水平能力較低，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

2、消費偏好

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡,，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡,、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流,。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺,。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：……;國內的品牌有：……等,。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內品牌有：……等,。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點,。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……,。尤其是___,，它的價格也是比較低的，且耐摔,，很受大眾喜愛,。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有,。

三,、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢(Strength)：特色服務。

我們的手機附加有娛樂,，學習,，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求,。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,，如照相機、MP3/MP4,，游戲,、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備,，并且還有一些特別的手機保養(yǎng),，如：手機貼膜，手機美容,。

缺點(Weakness)：

知名度底,，擔心售后問題的處理。

機會(Opportunity)：

手機市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主,。手機的用途改變了通信市場的產品結構,、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術的成熟,，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流,。

但是,，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務,，這是最基本的,，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌,、國內手機品牌)低價、功能多,，待機時間長,，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會,。

威脅(Threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當大的,。根據市場潛力，__的市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四,、營銷目標

根據市場調查的結果,，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場占有率應達3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度。

調查分析如下：

根據市場調查,，對一個大賣場(如__等)而言,，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個,。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機,。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個,。但每種手機的類型又有多種,，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高,。

如__一城市的大賣場大約有30個,，所以一個月的銷售總量M=100_30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000_900_3=810萬元,，市場占有率Q=100/3000=3.3%,。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認可,，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

五,、營銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1.根據對__一城市市場的調查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如__,、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數,，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發(fā)

1在手機專營店設立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓,，實行提成制(銷售一臺提2個點),。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨,，每個連鎖系統(tǒng)100臺,，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機,。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上,。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略

在導入期,，可以根據消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度,。2.廣告主題：時尚,、具有朝氣，激情,，充滿生命力,。

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機,。

4,、網絡：與商業(yè)網站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關系。

5,、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品,。分為實物和非實物,。A.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡,、T恤、手表,、臺歷,、剃須刀等。B.非實物：如：手機話費,、上網費,、增值服務等。

2)抽獎,。

3)展示,。

(三)產品策略(售后服務)

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質的售后服務。(附：《售后服務指南》,。供渠道成員培訓和內部員工使用,。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為938元。

1,、對消費者價格為938元,，配合促銷活動隨贈禮品。

2,、對渠道成員：讓利8%,，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標,，返2個點以鼓勵,。

六,、

策劃方案

七、方案調整

1.若時機成熟可建立自己的專賣店,，并進行相關的促銷方式,。

2.根據市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。

3.根據市場反映的信息做出相應的改變,。

2022年產品推廣方案模板6篇四

“__臺球俱樂部”位于__大學西苑外(重慶火鍋店旁),，其環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全,，是__大學周邊最為突出的室內臺球俱樂部?，F(xiàn)應廣大的客戶要求，“__臺球俱樂部”又在原址旁新開設一分店,，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣,，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應,。

一,、市場情況分析

目前，__大學周邊共有八家臺球室,，主要集中在南苑和西苑,。因__大學人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭,，所以現(xiàn)階段而言,，__如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學校臺球文化的氛圍是首要問題。

對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn),，無論從店內環(huán)境,，臺球設施，人員服務等方面都比不過“__”,，口碑上“__臺球俱樂部”也很不錯,，可以說在學校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是__的新店面的選址同老店面一樣,，都比較靠里,，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線,，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿,。所以__要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶,。

二,、具體操作

針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：

1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶,，從9.21-10.7號期間在我們公司的LED戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告,，并在雜志上做一整版的廣告宣傳,，達到人所皆知，廣告語“打臺球,，就去陳老大”植入人心,。

2.店內促銷活動：針對店外的大眾球場，周一到周五的白天分時段可以包場——上午9：00-12：00包場(5元);

中午12:00-14:00固定消費(3元);

下午14:00-17:30包場(8元);

如果不愿意包場的同學任按3元每小時計算,，晚上及周六周末恢復3元每小時的計價方式,。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學生在大眾球場任意打;

針對店內的高檔球桌,，繼續(xù)采用會員制增加會員的粘性,，并針對每個會員每天的消費額達到50元的提供免費的酒水;

打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子,，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入,，以球會友，并能增加飲品的銷售,。

3.活動推廣：可每學期舉辦一次臺球高手比賽,，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書,，吸引更多的臺球專業(yè)人士加盟,，推動校園臺球文化的氛圍。

三,、方案的執(zhí)行及收費

本方案的具體實施均交由揚帆文化傳媒全程執(zhí)行，包括視頻的拍攝與制作,，雜志的設計與發(fā)布,，廣告的投放，活動文案的策劃與推廣,，力保宣傳的力度,，使“陳老大臺球俱樂部”的品牌效應深入人心;

收費：本方案的全程推廣費用為20__元(活動優(yōu)惠價);活動時間為9.25至10.13號;

__臺球俱樂部位于__大學西苑小吃街內，其裝修高檔,，設施齊全,，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名,，是集臺球比賽,，臺球培訓和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前,，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺,、影院、空調和球友休息娛樂室等,，為了回饋各位新老臺球朋友的支持,，在祖國六十周年慶典之際,，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!

2022年產品推廣方案模板6篇五

方案的目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣,、樹立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。

實施步驟：

一,、銷售管理——

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度,。

銷售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷售計劃,，明確地區(qū)銷售部經理、銷售主管,、推銷員,、售前售后市場維護人員工作職責；

1,、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集,、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總,；

（3）制定年度銷售計劃,，進行目標分解，并執(zhí)行實施,；

（4）管理,、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作,；

（5）設立,、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作,；

（6）營銷網絡的開拓與合理布局,；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通,；

（8）合理進行銷售部預算控制,；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性,；

（10）制定業(yè)務人員行動計劃,，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動,；

（12）預測渠道危機,，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙,，呈報并處理,；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放；

（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結算貨款,。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作,；

（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總,，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題,，進行總結匯報,；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結算貨款,。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品,，尋找目標客戶群,；

（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同,；

（3）上報銷售業(yè)績,；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（6）按企業(yè)回款制度,，催收或結算貨款。

二,、前期市場調查：

針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調查,，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,，整理成為對

產品推廣有用的情報。

三,、確立目標市場——

根據市場調查情況,，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體,。

四,、明確市場切入點——

根據本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗,，取得開門紅,。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象,，(范文網 )宣傳拓展難度也相對較小,。在以單一,、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確,，命中率自然會很高,，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎。

五,、制訂銷售目標——

由于產品在市場投放初期效益問題,，所以銷售目標應根據本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠,。

六,、客戶群培養(yǎng)——

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務行業(yè),、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶,；后期工作應主要在協(xié)調,、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議,，并做好售后服務工作,。

七、售后服務——

各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系,，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到決定性作用,。優(yōu)質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉,。

·客戶反饋機制的建立,，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復,。

八,、綜合意見反饋

應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法,，針對問題及時調整營銷思路,，制訂相應的營銷計劃方案。

九,、損益預估：

應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤,。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤,。

2022年產品推廣方案模板6篇六

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告,、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度,，引導消費者產生首次購買,、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,，讓這些人群產生好感,、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣,，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤,，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功,，前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上,，根據市場調查分析報告提煉新產品USP。緊接著就是進行細致的營銷策略規(guī)劃,?；诖耍耪嬲_始戰(zhàn)術部署和執(zhí)行,，品牌形象建設,、媒體廣告投放、促銷推廣活動,、公關活動,。

一、市場推廣的前奏

1,、競爭市場調查

調查目前市場上同檔次主要競品有哪些,？主要消費人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣,？市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價（包括產品,、價格、包裝,、購買地點,、促銷等）消費者購買行為分析、消費者需求分析等等,。

市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展,。市場調查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調研公司,。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。

2,、產品USP提煉

根據市場調查分析結果,，進一步修正、提煉有針對性的新產品USP,。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng),。包括產品獨特銷售主張USP、產品包裝設計,、廣宣品設計,、廣告片設計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞,。

3,、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產品策略、價格策略,、市場拓展策略,、渠道策略、促銷策略,、組織策略等等,。

產品策略就是產品市場定位、產品組合,、產品生命周期等,。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體,、消費行為特征,、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少SUB,，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構成,。產品生命周期就是產品在導入期、成長期,、成熟期,、衰退期的整個過程中產品發(fā)展策略，是采取生級換代產品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產品發(fā)展策略等,。

價格策略就是價格體系設計、價格管理等,。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法,。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價格,、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結構,、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型,、渠道層級,。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式,，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區(qū)域的渠道成員如何設置,？數量是多少,？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結構可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發(fā),，現(xiàn)有經銷商的評估調整,、新經銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動,、渠道促銷推廣活動等,。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售,，包括贈飲派發(fā),、產品導購、買贈,、捆綁促銷,、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時間,、什么地點、什么頻次,、什么內容等,。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環(huán)節(jié),，包括首批進貨獎勵,、坎級進貨獎勵,、累積進貨獎勵、捆綁買贈,、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構搭建,、團隊組建,、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程,。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理,，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調,，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊,。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置,。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。

二,、市場推廣的實施

1,、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象,。

據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象,、活動影響而發(fā)生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點,，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象,。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在,。所以,，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的.前提，目的在于提高產品認知度,。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海,、無處不在的氣勢,，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷品、相關費用,，再加上運用良好的客情關系,，包括經銷商,、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎,。營銷人員在區(qū)域市場內,，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則,，做到以點帶線,、以線帶面，最終達成盤活全局的目的,。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,，需要納入日常化管理之中,，并加以考核,。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù),，勢必造成資源浪費,，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設,、耐用終端建設以及軟終端建設,。常規(guī)終端建設，就

是利用海報,、支架,、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店,、一般門店進行策略性包裝,；耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻,、燈箱,、專柜等區(qū)域進行產品形象的包裝；軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截,，如派發(fā)員,、導購員、促銷員,、營業(yè)員等等,。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想,，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者,，自然不可能空穴來風實現(xiàn)預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知,，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播,，誘導目標消費者發(fā)生購買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流,、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告,、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演,、軟文、傳單,、郵報,、手寫海報、店內廣播,、門店顯示屏,、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內部，需要考慮手寫海報,、看板,、條幅、店內廣播,、店內顯示屏等,；在終端門店外部，可以考慮路演,、傳單,、郵報、店外顯示屏等,；在高空可以考慮：電視字幕,、電臺、報紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位,。首先,，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,，再結合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實施方案,，即鋪墊期、啟動期,、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心,、重點區(qū)域、門店,，有的放矢,，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花,，造成資源的嚴重浪費,。

3、促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展,，它還肩負著品牌建設的任務,。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂,，目的在于提高品牌美譽度,。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心,，整合各種營銷要素,，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品,、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體,，從而最有效地推動產品銷售業(yè)績的持續(xù)增長,。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯(lián)系,，整個活動主題一脈相承,，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定,；促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵,，一定要貼近目標消費者利益,，是他們關注的重點，而不是給老板看的,；促銷推廣主題要簡潔,、突出、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點,，諸如春節(jié),、母親節(jié),、奧運等等,，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注,。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動；以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動,；結合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等,。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價,、路演等活動形式,，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益,。

4,、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工,，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提,。在組織建立方面,，必須既有總指揮、總協(xié)調等類似主管的角色,，也有各個項目的具體負責人,。在職責分工方面，應體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責,，避免職責不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。

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