隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

電工崗位述職個(gè)人述職報(bào)告怎么寫一

各位領(lǐng)導(dǎo)，員工同志們：

201X年,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的支持幫助下，我協(xié)助配合車間主任刻苦勤奮,、認(rèn)真努力工作,，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī),。下面,，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己201X年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào),，如有不當(dāng),，請(qǐng)批評(píng)指正：

一、認(rèn)真努力學(xué)習(xí),，提高政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作技能

201X年,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大和公司工作精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí),，提高了自己的政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作技能,，能夠按照公司的工作要求，全面做好自己的本職工作,，取得良好成績(jī),，為公司健康、持續(xù)發(fā)展作貢獻(xiàn),。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng),，堅(jiān)持“精益求精,，一絲不茍”的原則,，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好,，力爭(zhēng)工作的完美與高效,，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

二,、刻苦勤奮工作,，完成全部生產(chǎn)工作任務(wù)

我是泵修車間副主任，負(fù)責(zé)注水泵,，螺桿泵,，離心泵的運(yùn)行與維修工作。為做好工作,，完成工作任務(wù),，我一是擺正自己的位置，盡可能多做一點(diǎn)事務(wù)性工作,，讓車間主任騰出時(shí)間,、騰出精力，管理全車間的大事,。二是牢記自己的工作職責(zé),，認(rèn)真按照公司和車間的工作要求，做好每項(xiàng)工作,，確保注水泵,、螺桿泵、離心泵的技術(shù)性能和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，能夠正常運(yùn)行,。加強(qiáng)對(duì)注水泵、螺桿泵,、離心泵的保養(yǎng),，經(jīng)常檢查注水泵,、螺桿泵,、離心泵的運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)存在問題和故障,，及時(shí)進(jìn)行維修,，確保注水泵、螺桿泵,、離心泵安全,、穩(wěn)定運(yùn)行。三是要求車間員工充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性,，時(shí)刻保持高度的警覺性,，形成“人人講安全,，事事為安全，時(shí)時(shí)想安全,，處處保安全”的思想氛圍,，消除一切安全隱患，確保生產(chǎn)安全,。四是教育員工要愛惜注水泵,、螺桿泵、離心泵等設(shè)備,，按操作要領(lǐng)使用設(shè)備,，精心維護(hù)設(shè)備，保持設(shè)備的完好率和正常運(yùn)行,。五是教育車間員工要珍惜設(shè)備,，珍惜生產(chǎn)材料，對(duì)生產(chǎn)材料和維修零配件不亂丟亂放,，做到精打細(xì)算,、充分利用，為企業(yè)節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支,，提高經(jīng)濟(jì)效益做出實(shí)實(shí)在在的努力與貢獻(xiàn),。

三、嚴(yán)格要求自己,，培育良好工作作風(fēng)

我嚴(yán)格要求自己,，在工作中承擔(dān)自己的責(zé)任，認(rèn)真對(duì)待每一件事,，對(duì)待每一項(xiàng)工作,，務(wù)必把每項(xiàng)工作做好，取得工作成績(jī),。我要求自己做到技能精,、作風(fēng)硬、講誠(chéng)信,、肯奉獻(xiàn),，愛崗敬業(yè)，全心全意為公司服務(wù),。我加強(qiáng)自己執(zhí)行力建設(shè),，做到在思想上、政治上,、行動(dòng)上與公司保持高度一致,，不折不扣地貫徹執(zhí)行公司的工作精神，加強(qiáng)工作創(chuàng)新,，以新觀念,、新思路,、新方法做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)取得更大成績(jī),。

四,、工作安排和目標(biāo)

20_X年，我認(rèn)真努力工作,，雖然完成了全部工作任務(wù),，取得了較好的工作成績(jī)，但是與公司的要求相比,，還是存在一些不足之處,，主要是工作創(chuàng)新不夠，工作還不夠細(xì)心,，工作特色和亮點(diǎn)不多,，這些不足問題需要在今后工作切實(shí)加以改進(jìn)和提高。我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)工作水平,，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力,，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平,，為促進(jìn)公司發(fā)展,，提高經(jīng)濟(jì)效益，作出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn),，具體做好三方面工作：

1,、勤奮敬業(yè)工作，提高工作效率和工作質(zhì)量,。我要在車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，增強(qiáng)工作責(zé)任心，認(rèn)真努力做好注水泵,、螺桿泵,、離心泵的運(yùn)行與維修工作，確保注水泵,、螺桿泵,、離心泵性能良好，符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，能夠正常運(yùn)行。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高員工綜合素質(zhì),。我要加強(qiáng)對(duì)車間員工工作業(yè)務(wù)技能與安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)知識(shí)水平和安全生產(chǎn)知識(shí),，提高員工的戰(zhàn)斗力和工作執(zhí)行力,，使員工全面做好注水泵、螺桿泵,、離心泵的運(yùn)行與維修工作,，確保注水泵、螺桿泵,、離心泵正常運(yùn)行,，不出安全事故，促進(jìn)公司平穩(wěn),、安全發(fā)展,。

3、加強(qiáng)車間管理,，繼續(xù)做好降本增效工作,。我要進(jìn)一步加強(qiáng)車間管理，樹立勤儉辦廠方針,，節(jié)約水電,，愛護(hù)珍惜公司財(cái)產(chǎn)，繼續(xù)做好降本增效工作,，為公司增加經(jīng)濟(jì)效益而努力,。

我的述職報(bào)告完了，謝謝大家!

電工崗位述職個(gè)人述職報(bào)告怎么寫二

尊敬的各位行領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！現(xiàn)將我在微貸工作10個(gè)月以來的工作,、思想情況，總結(jié),，匯報(bào),，請(qǐng)予審議。不當(dāng)之處,，誠(chéng)請(qǐng)行領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評(píng),、指正。

xx年年是我行收獲豐收的一年,；xx年年是我學(xué)有所成的一年,。xx年2月底，帶著新鮮和緊張,，我第一次走進(jìn)了長(zhǎng)江支行的辦公室,，見到了盡職盡業(yè)的同事們。一個(gè)星期后，我被調(diào)離到瑞昌支行,。

答應(yīng)調(diào)職的時(shí)候,，我是笑的，踏進(jìn)瑞昌空蕩的宿舍時(shí),，我是哭的,。異地生活的艱苦；開展工作的辛酸時(shí)常讓我感嘆生活的不易,，但是我仍然忘我地工作,。剛?cè)ト鸩臅r(shí)候，經(jīng)常找不到地方吃飯,，餓肚子是常事,。上班也是面對(duì)同事，下班也是面對(duì)同事,，做夢(mèng)都在算客戶的權(quán)益,。做市場(chǎng)的時(shí)候，從瑞昌的東頭走到西頭,，挨家挨戶的發(fā)傳單,，一排一排地?cái)?shù)店鋪的數(shù)量，統(tǒng)計(jì)行業(yè)的分布,。這些前期準(zhǔn)備工作很快讓我們看到了成效,。許多帶著疑惑的客戶紛紛來到銀行大廳，一句句：“你這個(gè)小額貸款怎么貸法,？”的聲音不斷傳來,，分到手中的貸款，從兩位數(shù)好不容易做到了一位,，又很快變成了兩位數(shù),。微貸瑞昌分中心的業(yè)績(jī)也讓人驚喜。

一,、工作業(yè)績(jī)

在艱苦的環(huán)境中,，我磨礪自己，給自己壓力,，從而快速成長(zhǎng),。在幾位顧問和師傅的帶領(lǐng)下，從實(shí)習(xí)開始,，我便以個(gè)人名義獨(dú)立放款,。在4月底的時(shí)候就獨(dú)立分析貸款。七月初調(diào)離瑞昌支行的時(shí)候,，共計(jì)發(fā)放貸款24筆,，當(dāng)時(shí)的余額已達(dá)到50萬,。

調(diào)到湓浦支行時(shí)，分配到我名下的貸款為25筆,，余額50至60萬,。目前,，現(xiàn)行的貸款筆數(shù)為39,，貸款總額1663萬，余額1188萬,。包括7月調(diào)職時(shí)分配到我名下的貸款,，按貸款流程匯總統(tǒng)計(jì)可知：申請(qǐng)139筆，分析105筆，審貸會(huì)審核52筆,，批準(zhǔn)52筆,，發(fā)放47筆,，被銀行拒絕75筆,，被客戶拒絕16筆,。

在瑞昌支行工作期間無逾期客戶，在湓浦支行工作以來出現(xiàn)3人次逾期情況,。3次均為同一客戶,，一般逾期1—5天,，目前該客戶已按計(jì)劃于12月底還清全部貸款,，沒有給我行帶來資產(chǎn)損失,。

二,、控制風(fēng)險(xiǎn)，積極回收貸款

在工作中,，我時(shí)刻銘記資產(chǎn)質(zhì)量是生命的經(jīng)營(yíng)理念,。時(shí)刻提醒自己，每天都在和風(fēng)險(xiǎn)打交道,，我們必須保證儲(chǔ)戶的每一分錢都能合理地發(fā)放,，合法地使用,，安全地回收。

所以,，工作中,，我嚴(yán)格遵守貸款流程,，該問客戶的問題,，一定問，該搜集的資料毫不忽視,。在資料整理匯報(bào)過程中,，不弄虛作假，實(shí)事求是,。能放的貸款,，一定為客戶據(jù)以力爭(zhēng)；不能發(fā)放的貸款,，堅(jiān)決不放,；可放可不放的，仔細(xì)斟酌,，權(quán)衡利弊再作出決定,。

古人云“三思而后行”，我堅(jiān)持用審慎的態(tài)度去處理每一筆貸款,，盡可能地控制住每筆貸款的風(fēng)險(xiǎn),。并且牢記防范是控制風(fēng)險(xiǎn)的最好方法。

在貸款發(fā)放之后,，和客戶經(jīng)?？蛻袈?lián)系，既了解客戶生意變動(dòng)情況,，又和客戶保持良好的關(guān)系,，為我們爭(zhēng)取來更多的客戶。

當(dāng)客戶出現(xiàn)逾期情況后,，不斷地通過各種方法給客戶施加壓力,。要讓客戶明白一個(gè)道理，欠商業(yè)銀行的錢是躲不掉的,，信貸員會(huì)像討回自己家的錢一樣,，拿出渾身解數(shù)去催款,。一般客戶感受到這樣的信息之后，便不再耍賴,，按時(shí)還款,。

三、積極溝通,，提高滿意度

在與客戶溝通方面,，既維護(hù)銀行的利益和形象，在客戶面前熱忱大方,，不卑不亢,；又能注意客戶滿意度，不光是只為客戶回答有關(guān)小額貸款的問題,，還盡量熟悉行內(nèi)其他的內(nèi)務(wù),，為熱情解答比如房屋抵押，易的金等貸款業(yè)務(wù)的基本情況,。,，也為了避免給客戶提供錯(cuò)誤的信息，我們向客戶求教,，統(tǒng)計(jì)我行其他貸款的基本情況,，打印出來，粘貼在筆記本上,，客戶來咨詢的時(shí)候,，我們能比較專業(yè)的回答客戶的提問，這能讓客戶少打電話,，為他們節(jié)約成本,，提高客戶我行工作的滿意度。

在做市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中,，了解到一位客戶是我行拒絕客戶,，因?yàn)辄c(diǎn)存貨的問題對(duì)我們的微小貸款產(chǎn)生了一些誤會(huì)，我和我的主管兩次上門親自解釋,，和客戶談心,，終于解除了客戶的誤會(huì)。雖然客戶現(xiàn)在沒有來申請(qǐng)貸款,，但是當(dāng)他需要錢的時(shí)候,，他一定會(huì)記得我們九江市商業(yè)銀行能給他資金上的幫主，我們九江市商業(yè)銀行的服務(wù)態(tài)度是最好的,。

極少數(shù)客戶在申請(qǐng)貸款失敗之后,，會(huì)惱羞成怒，對(duì)我們信貸員毫不客氣地講話,；甚至在催款中遭到辱罵,。有一次,，一個(gè)客戶還款當(dāng)天一直拖拖拉拉，我上門催收,，客戶又跑出去了,，打電話溝通的過程中，客戶動(dòng)粗,，開始罵人,，掛掉電話后，看看時(shí)間,，下午4點(diǎn)30分,，不管受多大的委屈，把錢要回來是第一要?jiǎng)?wù),。于是忍住所有的委屈,，還是很耐心和語氣和善地給客戶的妻子打電話，利用他妻子小氣的性格,，把交罰息的事情說給她聽,，十分鐘后，客戶的款到帳了,。我笑著離開客戶的店，不管如何,，我笑到了最后,，回罵客戶不是勝利，收回貸款才是勝利,，我勝利了,！

四、廉潔清明,，樹立形象

進(jìn)微貸的第一天起,，我們就被灌輸這樣一種觀念，我們接觸的都是處于社會(huì)底層的經(jīng)營(yíng)者,，他們一般并不富裕,，我們應(yīng)該為他們節(jié)約成本，不能接受客請(qǐng)和送禮,，哪怕是一瓶綠茶,。在ipc的專家們的教導(dǎo)和以身作則下，我們一直保持這樣廉潔的風(fēng)范,。記得一次和ipc的sara一起分析貸款,，客戶硬是買了二瓶綠茶給我們，sara沒辦法只好拿在手上,，朝我使眼色,，意思是不要喝喔,！下了客戶的車子，我們沒有帶走綠茶,，非常巧妙地拒絕了客戶的物品,。相信客戶在發(fā)現(xiàn)那兩瓶綠茶后，一定會(huì)感嘆商業(yè)銀行是一個(gè)廉潔清明的團(tuán)隊(duì),。

還有一次,，客戶在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，來一次縣城不容易,，于是填寫完申請(qǐng)后便和客戶一起去鄉(xiāng)里,。但是路途遙遠(yuǎn)，這樣一來,，中午吃飯的時(shí)間肯定回不來,，客戶也要吃飯，這樣就避免不了客請(qǐng)問題,。于是在等車的時(shí)候,，我告訴客戶我沒吃早飯，于是在旁邊的小店炒了一盒米粉,，上了面包車以后,，變吃邊坐車，合理地避免了可能發(fā)生的情況,。

五,、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展

一個(gè)集體要發(fā)展,，關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團(tuán)結(jié),、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氛圍,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，互相幫助，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,。在平時(shí)的工作中,，同事們經(jīng)常分享彼此的調(diào)查心得，各自總結(jié)出熟悉行業(yè)的概況,，在晨會(huì)中講解給大家聽,，讓大家的調(diào)查過程更輕松，更準(zhǔn)確,；遇見難題的時(shí)候經(jīng)常討論,，一起發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。另外在催收逾期貸款過程中,，同事間也相互幫助,，一起去，形成集體的氣勢(shì),，給客戶強(qiáng)大的壓力,，讓貸款更好地回收。在工作中,，同事們相處融洽,，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家心往一處想,，勁往一處使,，為各中心每月的貸款完成情況積極奮斗著。

在工作中產(chǎn)生困惑時(shí),，同事,、主管和陳總都給予過我無私的幫助，借此機(jī)會(huì)向大家表示深深的謝意,！

在支行中,，我們和客戶經(jīng)歷、柜員是一個(gè)大集體,。平時(shí)我們也希望能為支行創(chuàng)收,。比較成功的例子是我的一位客戶通過我們和客戶經(jīng)理的共同營(yíng)銷，不僅成功辦理了貸款業(yè)務(wù),，還在我行辦理了幾十萬的承兌匯票,。我們快速的服務(wù)讓客戶滿意，主動(dòng)給我們介紹了好幾位優(yōu)質(zhì)客戶,。

六、孜孜不倦,，汲取業(yè)務(wù)知識(shí)

在平時(shí)的工作中,，仍然不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加行內(nèi)的各種活動(dòng)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，xx年4月,，在北京的微貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)考試中，取得了第一的成績(jī),；在9月中旬的行內(nèi)客戶經(jīng)理培訓(xùn)考試中,，取得了第一的成績(jī)。并與xx年年考試通過了銀行從業(yè)人員資格考試——《公共基礎(chǔ)》這門課程,，取得證書,。

認(rèn)真閱讀行里推薦的好書。在閱讀《香港商業(yè)銀行服務(wù)之道》一書后,，有感而發(fā)寫下《世界在變,，創(chuàng)新不變》的讀書筆記,。總結(jié)了工作中應(yīng)當(dāng)注意的地方,，以及從書中我們獲取的,，對(duì)工作有益的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

七,、存在的問題和今年努力方向

通過在微貸近一年的工作和學(xué)習(xí),。我在思想素質(zhì)、理論水平和工作能力等方面取得了一定的進(jìn)步,，但工作中還存有一些差距和不足,，分析總結(jié)后，有很多需要改進(jìn)的地方,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

①放款力度不夠：我們的工作用“逆水行舟,，不進(jìn)則退”來形容會(huì)很形象?？蛻舨粩噙€款,，如果不加大放款力度，很可能出現(xiàn)余額減少的情況,。7月之后,，每月放款筆數(shù)都沒能拿到第一，與同批次同事相比,，放寬筆數(shù)有差距,。在今后的工作中，將加大宣傳力度,，多放款,，放好款，為中心創(chuàng)收,。

②事無巨細(xì)：由于從小做事就比較細(xì)膩,，不喜歡馬虎。,，所以每次都把客戶的表格填寫得讓自己非常滿意才行,，客戶的其他信息盡量補(bǔ)充，存檔,。希望續(xù)貸的時(shí)候,，能盡可能多地掌握客戶信息，而不用麻煩客戶,。這樣的做法雖然有好處,，但是卻花掉了時(shí)間，降低了工作效率。主管和領(lǐng)導(dǎo)也多次指出我的毛病,。我將在今后的工作中改正缺點(diǎn),，提高工作效率，加大放款力度,。

③沒有通過《個(gè)人理財(cái)》和《風(fēng)險(xiǎn)管理》考試：

④由于自己的疏忽,，沒有花足夠的時(shí)間復(fù)習(xí)，結(jié)果很可惜地沒有拿到證書,。我將在xx補(bǔ)充學(xué)習(xí)知識(shí),，讓自己成為一名合格的，全面發(fā)展的銀行從業(yè)人員,。

電工崗位述職個(gè)人述職報(bào)告怎么寫三

本人王曙光,，19xx年7月出生，19xx年8月分配于西峽回車杜店小學(xué),，20xx年取得河南教育學(xué)院大專學(xué)歷,。20xx年1月晉升為小學(xué)一級(jí)教師。現(xiàn)將任職以來,，近六年的工作情況做以總結(jié),。

一、思想政治方面

堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，主動(dòng)學(xué)習(xí)黨的方針,、政策，并在工作中認(rèn)真貫徹,。忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),，烙守教師職業(yè)道德，以高度的責(zé)任心,、積極的進(jìn)取心投入教研工作,。本人的思想與行為時(shí)刻與黨保持高度一致，且能夠與時(shí)俱進(jìn),。

二,、教學(xué)教研方面

1、勤勉教學(xué),，教書育人。作為一名教師,，我始終把“教書育人,、為人師表”作為己任，孜孜追求,。從教21年中,，一直工作在教育工作的第一線，能夠深入鉆研教材，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)研究,，堅(jiān)持系統(tǒng)式,、啟發(fā)性、研究性的教學(xué)方法,。教學(xué)中,，堅(jiān)決貫徹因材施教的原則，始終把學(xué)生的“學(xué)”與個(gè)性體驗(yàn)放在教學(xué)的核心位置上,。相信每個(gè)學(xué)生都有各自的興趣,、特長(zhǎng)與實(shí)際情況，其理解,、分析,、體驗(yàn)、感悟的能力也不同,。追求“差異發(fā)展”,，讓每一個(gè)學(xué)生都快樂健康成長(zhǎng)。

2,、深入鉆研,，大膽創(chuàng)新。任現(xiàn)職以來,，我始終把教研放在重要的位置,。不斷鞭策自己，勤奮學(xué)習(xí),，把握學(xué)科的改革趨勢(shì),，理解國(guó)家基礎(chǔ)課程改革的發(fā)展方向。積極參加科研活動(dòng),，注意以他人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短,；通過這些專題探討大大地提高了自己的教學(xué)水平，收到了良好的教學(xué)效果,。任現(xiàn)職以來,，我積極承擔(dān)省、市,、縣級(jí)公開課教學(xué),，均受到廣泛好評(píng)。

三,、教學(xué)管理方面,。

學(xué)校的發(fā)展要有先進(jìn)的教育思想與教育觀念，工作中,，我始終堅(jiān)持結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，以構(gòu)建常規(guī)加特色的教育為宗旨,，以努力改善辦學(xué)條件為基礎(chǔ)，以加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為根本,，以深化改革,，提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，形成完善的管理體系,。始終堅(jiān)持依法執(zhí)教,，文化興校，名師強(qiáng)校的辦學(xué)思想,，以實(shí)現(xiàn)學(xué)校文化氛圍,，教育管理科學(xué)，辦學(xué)特色鮮明為發(fā)展目標(biāo),。奉行“德智雙全,，身心兩健”的辦學(xué)理念，讓學(xué)校教育教學(xué)工作穩(wěn)步前進(jìn),。

四,、取得的成績(jī)

幾年來，在自己的不懈努力,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持與同事們的協(xié)助下,，工作中取得了一定的成績(jī)。任現(xiàn)職以來,，獲得優(yōu)秀教學(xué)案例4篇,；課件1個(gè)；論文9篇,；優(yōu)質(zhì)課5節(jié),；優(yōu)秀教師1個(gè)；先進(jìn)個(gè)人2個(gè),；科研成果4個(gè),；輔導(dǎo)證2個(gè)。其中省級(jí)證4個(gè),，市級(jí)證18個(gè),，縣級(jí)3個(gè)，鎮(zhèn)級(jí)3個(gè),。

“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”“衣帶漸寬終不悔”,。教學(xué)是一種良心活，我會(huì)做到無愧于學(xué)生,，無愧于家長(zhǎng),，無愧于自己的良心而繼續(xù)努力。

電工崗位述職個(gè)人述職報(bào)告怎么寫四

一,、簡(jiǎn)要自我介紹：

學(xué)歷：工作履歷—個(gè)性、人生觀、價(jià)值觀,、信仰

1,、我認(rèn)為銷售主管應(yīng)該以銷售為主，協(xié)助管理,。在團(tuán)隊(duì)中是一個(gè)協(xié)調(diào)者,、目標(biāo)制定者。

二,、職務(wù)說明：

—部門組織圖,，部門工作說明—個(gè)人執(zhí)掌，工作重點(diǎn)說明

2,、要做好一位稱職的銷售主管我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

a,、與團(tuán)隊(duì)共同努力奮斗，力所能及關(guān)心及幫助團(tuán)隊(duì)成員生活及工作,。能夠?qū)⒐镜母黜?xiàng)制度有效的貫徹落實(shí)給團(tuán)隊(duì)成員,，將區(qū)域的銷售任務(wù)合理的分解到部門再到個(gè)人，統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷售目標(biāo),。

b,、如何帶領(lǐng)完成團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)？關(guān)注來自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項(xiàng)目與待建項(xiàng)目,；借助RCC信息記錄項(xiàng)目信息跟進(jìn),；與同行多交流溝通；利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn),；關(guān)注老客戶新開發(fā)項(xiàng)目,。

c。,、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)客戶,？按客戶分級(jí)規(guī)劃分配跟進(jìn)人員并列出跟進(jìn)計(jì)劃；與客戶各部門（采購(gòu),、技術(shù),、銷售、生產(chǎn)）保持良好溝通爭(zhēng)項(xiàng)目,；與客戶高管,、財(cái)務(wù)增進(jìn)了解保回款,；

d,、如何將團(tuán)隊(duì)成員合理分工？根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)合理分工,；在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)下制定有激勵(lì)性的內(nèi)部浮動(dòng)利益分配政策部門內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗定期考核（負(fù)責(zé)客戶及甲方的交換）

e,、配合區(qū)域及運(yùn)營(yíng)部門做好區(qū)域內(nèi)部規(guī)范化管理工作,，做好CRM錄入，引領(lǐng)本部門同事爭(zhēng)做區(qū)域規(guī)范化管理,。

三,、過往工作業(yè)績(jī)的突出貢獻(xiàn)（三項(xiàng)以上，最好提供數(shù)據(jù)支持）

免貨物積壓,，造成損失,。圍繞售前、售中,、售后開展客戶的維護(hù)工作,，售前根據(jù)客戶需要提供產(chǎn)品各項(xiàng)相關(guān)性能，向客戶詳細(xì)介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能,，售中安裝過程中如需我司技術(shù)人員配合,，保證在24小時(shí)內(nèi)派技術(shù)人員給予配合；如果產(chǎn)品有質(zhì)量問題,，我公司保證在最短時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng),，若證實(shí)是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，我司將負(fù)責(zé)免費(fèi)更換產(chǎn)品,，如有必要,，以保障業(yè)主利益，確保工程的進(jìn)展,；售后對(duì)已完成的項(xiàng)目做定期跟蹤,、回訪工程；在維護(hù)客戶的同事有非常深刻的感覺是：我認(rèn)為其實(shí)維護(hù)的同時(shí)也就等于在開發(fā),，利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn),；關(guān)注中標(biāo)項(xiàng)目及未中標(biāo)項(xiàng)目，關(guān)注老客戶新開發(fā)項(xiàng)目,，維護(hù)及開發(fā)兩者相輔相成,，只要你被客戶所認(rèn)可，客戶主動(dòng)并且是愿意給你提供有效的項(xiàng)目信息,，以及從客戶處接觸同行,，可以加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)同事的信息互動(dòng)。

在20xx年個(gè)人完成銷售合同額780萬,，送貨額765萬,，回款額775萬，回款率100%,。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益,，到不計(jì)個(gè)人得失顧全大局的思維轉(zhuǎn)變，感謝公司提供的平臺(tái)與各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教誨,，讓我上升到另一個(gè)高度,。

20xx年任住宅部門銷售組長(zhǎng),，帶領(lǐng)部門同事配合維護(hù)客戶的同時(shí)以及跟進(jìn)一些重點(diǎn)項(xiàng)目，現(xiàn)部門人員5名,，（一位已提交辭職報(bào)告）,，部門欠缺項(xiàng)目跟進(jìn)人員，需要增加1—2名新同事,，配合我一塊跟進(jìn)項(xiàng)目，加強(qiáng)部門同事做業(yè)主工作,，正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項(xiàng)目,，詹莊子還遷項(xiàng)目、新立示范鎮(zhèn),、小王莊二期,、大港油田、解放南路,、中國(guó)塘等項(xiàng)目的重點(diǎn)跟進(jìn),，為我們來年銷售業(yè)績(jī)做基礎(chǔ)。將個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司與區(qū)域發(fā)展對(duì)接,，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對(duì)市場(chǎng)的把控能力,。擬定銷售計(jì)劃以及銷售目標(biāo)，促進(jìn)部門同事的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。個(gè)人的力量有限,，團(tuán)隊(duì)的力量是無限的。

在20xx年度個(gè)人完成銷售合同額：368萬,，送貨350萬,，回款349萬，爭(zhēng)取回款率100%,。

電工崗位述職個(gè)人述職報(bào)告怎么寫五

本人xxx,，20xx年7月畢業(yè)于福建師范大學(xué)中文系漢語言文學(xué)教育專業(yè)，獲得文學(xué)學(xué)士學(xué)位,。20xx年3月被確認(rèn)為中學(xué)一級(jí)教師,。

本人堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)定正確的政治方向,，關(guān)心國(guó)家大事,，積極參加有益的政治活動(dòng)和政治學(xué)習(xí),，遵紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè)，勤勤懇懇,，扎實(shí)工作,，不斷加強(qiáng)自身道德修養(yǎng),，提高自身的業(yè)務(wù)水平。

自20xx年任中學(xué)二級(jí)教師以來,，本人一直擔(dān)任兩個(gè)班級(jí)的語文教學(xué)工作,，具有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)和較為豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在工作中,，我始終保持著一種積極學(xué)習(xí)的心態(tài),，不斷研究試題與考試變化，努力構(gòu)建一套切實(shí)有效的教學(xué)模式,。20xx年和20xx年兩年擔(dān)任高三教學(xué)工作,，所任教班級(jí)成績(jī)良好。

任職期間,，積極參加我校教研組組織的課題研究,，一次為省級(jí)課題《開發(fā)利用本土資源探究學(xué)習(xí)語文》，一次為國(guó)家級(jí)課題《寄宿制背景下語文教學(xué)有效性研究》,。20xx年一篇論文參與學(xué)校匯編,。

任現(xiàn)職以來，本人自20xx年9月至20xx年7月連續(xù)5年擔(dān)任班主任,，所任教班級(jí)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，多次取得好成績(jī)，班風(fēng)良好,，班級(jí)成績(jī)位列年級(jí)前列,。20xx年9月起任高一語文備課組長(zhǎng)，能協(xié)調(diào)好備課組內(nèi)工作,，完成學(xué)校各項(xiàng)任務(wù),。

參加工作以來，我年年出滿勤,，能較好地完成教學(xué)工作量,。并且不斷發(fā)展自己，完善自己：2005—20xx學(xué)年,，被評(píng)為同安一中“校優(yōu)秀教師”,；20xx年，獲“葉圣陶杯”全國(guó)中學(xué)生新作文大賽作文教學(xué)成果二等獎(jiǎng),；20xx年,，獲廈門市班會(huì)創(chuàng)新大賽二等獎(jiǎng)，20xx年參加全國(guó)語文教師讀書競(jìng)賽獲全國(guó)一等獎(jiǎng),，20xx年獲廈門二中德育先進(jìn)個(gè)人稱號(hào),。

同時(shí)，20xx年9月起參加廈門市骨干教師培訓(xùn)，不斷完善發(fā)展自己,。“百尺竿頭,，更上一層樓”，未來工作的路還更長(zhǎng),，教學(xué)工作任重而道遠(yuǎn),，我將做好以下幾方面：

一、熱愛語文展現(xiàn)個(gè)性——“不學(xué)梧桐半年綠,，要學(xué)松柏四季青”

在工作中,，我會(huì)保持住一貫以來對(duì)于語文的神圣感、崇高感和榮譽(yù)感,，矢志不渝,，堅(jiān)定不移，并且力求語文教學(xué)銳意創(chuàng)新張揚(yáng)個(gè)性,。

我會(huì)做到以下幾點(diǎn)：一是有一個(gè)恰當(dāng)而準(zhǔn)確的自我定位；二是多讀書,，不斷接納新思想,，特別是加深對(duì)新課程、新教育理念的理解和認(rèn)識(shí),；三是要成為專業(yè)化,、研究型的新型教師，用全新的教育觀統(tǒng)領(lǐng)教育教學(xué)活動(dòng),。四是積極參與課程改革并落實(shí)在教育教學(xué)的實(shí)踐內(nèi),，積極參與課題教學(xué)研究。

二,、學(xué)習(xí)名師追求進(jìn)步——衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人憔悴。

1,、做一個(gè)有人文關(guān)懷的老師

我會(huì)關(guān)注每一個(gè)學(xué)生發(fā)展的潛力,，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，對(duì)后進(jìn)生熱情鼓勵(lì),，耐心誘導(dǎo),，努力提高他們的自信心和自覺能力。我將通過課堂教學(xué),、課外活動(dòng),、面談及家訪等多種方法幫助每一個(gè)學(xué)生健康成長(zhǎng)，爭(zhēng)取不讓班內(nèi)出現(xiàn)學(xué)科薄弱的學(xué)生,。

2,、做一個(gè)積極思考的老師

在教學(xué)中，用心鉆研教材考綱,；在生活中,，關(guān)注思考現(xiàn)實(shí),。并把獨(dú)到的見解，辯證的觀點(diǎn)落實(shí)到教學(xué)實(shí)踐中,，通過班級(jí)日記,、作文、周記等與學(xué)生進(jìn)行交流,，直接引導(dǎo)學(xué)生去磨礪自己的思想,。同時(shí)自己要把思考的結(jié)果結(jié)晶為教學(xué)論文,。

3,、做一個(gè)真才實(shí)學(xué)的老師。

我會(huì)傾注自己全部的熱情,，用自己的知識(shí)去影響每個(gè)學(xué)生,，努力抓好教學(xué)常規(guī)，并著力培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì),。爭(zhēng)取教學(xué)成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階,，爭(zhēng)取讓學(xué)生的寫作有所長(zhǎng)進(jìn)。

學(xué)海無涯,，業(yè)務(wù)研究更是無限,。作為一名青年教師,，我還有很多不足需要改善,，我會(huì)再接再厲,，開拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新,，讓“教書”與“育人”成為我工作的主線，不斷前行,。

電工崗位述職個(gè)人述職報(bào)告怎么寫六

尊敬的楊總：

您好！

通過將近兩年對(duì)工作的接觸和磨練熟悉,，今天本人正式向公司提出并遞交晉升為xx主管/經(jīng)理職位的申請(qǐng)報(bào)告！

光陰似箭,、歲月如梭,！不知不覺本人入職公司工作亦將近兩年時(shí)間，自本人第一天就職于到此崗位工作時(shí)就深知自己責(zé)任的重大，我必須傾注所有的熱情和努力來報(bào)答公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與器重,。在此期間本人除努力學(xué)習(xí)管理知識(shí)外,，其它方方面面更是盡職盡責(zé)，傾我所能來做好領(lǐng)導(dǎo)分派的每一項(xiàng)工作,。中國(guó)有句古話：“人往高處走，水往低處流”,。就像大部份人一樣,，我希望我所付出的努力可以被領(lǐng)導(dǎo)看到，我的能力可以得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),。入職公司對(duì)于本人來說是個(gè)重大轉(zhuǎn)折,，也是我人生的一個(gè)機(jī)遇更是一種挑戰(zhàn)?；叵肫鹑肼毠镜淖畛?，工作中遇到和面對(duì)的種種困難壓力仍歷歷在目，期間非常感激能得到x總/經(jīng)理的大力支持和幫助,，給予我很多發(fā)揮自我的空間和機(jī)會(huì),，并最終將困難一一解決。

能與公司一起經(jīng)歷,、一起成長(zhǎng)是本人莫大的榮幸。從開始對(duì)工作的茫然到漸入佳境,，對(duì)壓力的困擾到適應(yīng),，從工作的各個(gè)階段中感受與體會(huì)，讓我的人生觀和價(jià)值觀發(fā)生了不同的看法和理解,。我非常欣賞公司領(lǐng)導(dǎo)的人性化管理,，x總/經(jīng)理的為人藝術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，寬松融洽的工作氛圍和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的文化底蘊(yùn),，特別是得到x總/經(jīng)理的關(guān)心和熱切幫助,，讓我能很快適應(yīng)和進(jìn)入工作角色的轉(zhuǎn)變。

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展壯大,，公司對(duì)員工的各方面能力有了更高的要求,，本人的個(gè)人能力亦逐漸被發(fā)揮和提升進(jìn)步。本人在學(xué)習(xí)到更多的領(lǐng)導(dǎo)知識(shí)與管理知識(shí)的同時(shí),，使自己的能力得到更多的鍛練和認(rèn)可,；也許我的工作還有需改善、學(xué)習(xí)和進(jìn)步的空間,，但我堅(jiān)信本人將會(huì)更加用心學(xué)習(xí)更多的管理知識(shí),，用智慧的決策來彌補(bǔ)自己的不足之處。我深信只要肯付出就一定會(huì)有所收獲！

在這段并肩作戰(zhàn)的歲月里,，我對(duì)公司產(chǎn)生了深厚的感情,，付出諸多的心血。從公司的實(shí)際狀況出發(fā),，制定出與公司相適應(yīng)和符合公司發(fā)展需要的各類

規(guī)章制度

有一位英明的領(lǐng)導(dǎo)在前面帶領(lǐng)著我們這支浩蕩的隊(duì)伍啟航前行，我深信公司在不久的將來定有輝煌的發(fā)展,。我很感謝x總/經(jīng)理一直對(duì)我的栽培和幫助,，給予我一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與發(fā)揮的平臺(tái)，本人將不負(fù)眾望,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作，鑒于對(duì)公司的熱愛和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任及渴望能得到更多的鍛練,，結(jié)合現(xiàn)時(shí)的工作強(qiáng)度,，本人希望能進(jìn)一步向人事行政經(jīng)理這個(gè)職位發(fā)展。

俗話說：良禽擇木而棲,！如公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為本人仍未能達(dá)到升職的要求,，我誠(chéng)懇的希望領(lǐng)導(dǎo)能給本人提出更多寶貴意見或建議，讓我今后能有一個(gè)努力的方向和目標(biāo),，我仍然會(huì)像以前一樣,，用積極和認(rèn)真的態(tài)度做好每一件事，不會(huì)因此怠慢工作,，因?yàn)槲疑钚抛约河心芰Φ皇侨源岣?，在提升自己能力的同時(shí)將工作做得更好更出色，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)得到下一輪的晉升,。如承蒙能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，同意本人的晉升申請(qǐng)，本將一如既往用更積極,、更認(rèn)真和更負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事,。將本人的能力和優(yōu)勢(shì)作最大表現(xiàn)，在做好本職工作的同時(shí)為公司創(chuàng)造更大和更多的有利價(jià)值,。

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