人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

年度工作計劃總結(jié)制度篇一

一,、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù),。

二、加強基礎(chǔ)管理,，強化量化考核指標,。

1、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明,。

2,、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能,，及時記錄，適時引導,，定期檢查,，避免一陣風。做到善始善終,，杜絕某蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三、對各項工作分工明確,，各區(qū)域市場掛牌承包,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責,、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點，減少同期收入,。

四,、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理,，加大市場開發(fā)力度,。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源,，對客戶,、市場按升值潛力分為a、b,、c三類市場,，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護,、宣傳。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換,。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外,，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升,。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面,。

7,、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實際的困難，增加客戶赤誠度,。

五,、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化,。

1,、收集真實的市場信息，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

六、加強學習,，搞好團隊建設(shè),。

1,、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結(jié)與運用,。

2,、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)咳嗽憊餐分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討，相互促進,，共同進步,。

3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力,。

七、強化服務(wù)認識,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴,，增加其贊譽度,。

2、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展,，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3,、對重點市場做到電視有影，廣播有聲,，報紙有形,，學者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4,、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳,，配合學者及當?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其贊譽度。

八,、加大新客戶,，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天,。

2,、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),，提高市場占有率,，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰,，多則獎,。

3,、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性,。

年度工作計劃總結(jié)制度篇二

一、指導思想

二,、增強團干隊伍建設(shè),，增強組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力

1,、辦事要有章可循，講原則,，要規(guī)范操作,，講程序，講立場,。

2,、建立比較健全的工作協(xié)作機制，明確分工,，加強合作,，提高工作效率。

3、實行責任制,，加強責任心和敬業(yè)精神，全面提高工作能力,。

4,、積極配合街道團委工作，及時,、高效率地完成上級分配下來的任務(wù),。

三,、加強團員隊伍建設(shè)，進一步提高團員隊伍整體素質(zhì)

1,、做好新團員的發(fā)展工作,。嚴格把好發(fā)展新團員的關(guān)口,，成熟一個,，發(fā)展一個,，寧缺勿濫,。

2,、加強理論學習,。開展自學、互動,、交流,，不斷提高自身素質(zhì)，為完成街道團委工作打下堅實的基礎(chǔ),。組織團員青年學習黨的基本理論和路線,、方針、政策,，學習團的基本知識和科學文化知識,，開展道德,、法制、公民意識,、團員意識等教育活動,，引導團員青年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,。

3,、牢牢把握思想教育作為工作的重點不放松，加強和改進團員的思想政治素質(zhì),，促使團員向組織集體靠攏,，教育團員以本支部的團結(jié)奮發(fā)向上為榮，增強本支部的集體主義,。

4,、培養(yǎng)團員民主意識。樹立先進典型,，扎實做好“推優(yōu)”工作,，把握團員的政治熱情引到導積極要求進步，早日加入到黨組織中來,。

5,、積極做好團員的思想工作，掌握團員的思想動態(tài),。和每位團員作一次深刻的談話,，展開批評與自我批評。加強團員的政治思想修養(yǎng),，使團干規(guī)范有序地開展工作,。

6、穩(wěn)定團員青年思想,，開展有益的團支部文化活動為手段,，培養(yǎng)他們刻苦學習、銳意進取的精神,，積極引導廣大團員青年為國家富強、民族振興和社區(qū)發(fā)展而刻苦學習,。

四,、開展豐富多彩意義深遠團組織生活

1、在紀念“五四”青年節(jié)中,，開展弘揚志愿者精神,，開展為民服務(wù)活動。

2,、開展幫困結(jié)對,，通過有計劃地、規(guī)范地組織開展豐富多彩的幫困活動，讓團員青年學會關(guān)心他人,、尊敬他人,、并提高自己的活動組織能力和活動參與能力，全面提高社區(qū)團員青少年的綜合素質(zhì),。

3,、充分利用黨團活動時間，對團員青年進行科學精神,、人文精神的教育,，培養(yǎng)團員青少年的共產(chǎn)主義理想和社會主義信念。

年度工作計劃總結(jié)制度篇三

一,、 指導思想

以黨的xx屆五中全會精神為指導,，堅持以科學發(fā)展、富民強市為主題,，以預(yù)防重特大道路交通事故為第一要務(wù),，以增強人民群眾交通安全感和滿意度為目標，以牢固樹立執(zhí)法為民思想為核心,，以科技強警和信息化建設(shè)為支撐,，以隊伍正規(guī)化建設(shè)為保證，緊緊抓住社會矛盾化解,、社會管理創(chuàng)新,、公正廉潔執(zhí)法“三項重點工作”，不斷推進公安信息化,、執(zhí)法規(guī)范化,、和諧警民關(guān)系“三項建設(shè)”，著力提高實戰(zhàn)打擊能力,、預(yù)防管控能力,、排堵通暢能力、應(yīng)急處突能力,、優(yōu)化服務(wù)能力,。以新的思路、新的理念,、新的舉措,、新的作為、新的業(yè)績努力實現(xiàn)公安交管工作新跨越,，以昂揚向上的資態(tài)和卓有成效的工作實績?nèi)I造安全暢通,、和諧穩(wěn)定、文明有序的道路交通環(huán)境,。

二,、工作目標

xx年全縣道路交通管理工作總體要求是創(chuàng)新特色,、打造品牌、營造亮點,，爭創(chuàng)一流,，單項工作求跨越、重點工作求突破,、整體工作提檔次,。要達到的目標是：(一)道路交通保持平穩(wěn)態(tài)勢，重特大交通事故得到有效遏制,，不發(fā)生惡性特大交通事故,，萬車死亡率低于全市水平，交通死亡事故逃逸案件偵破率達×%以上;(二)管控措施扎實有效,，道路交通暢通有序,，不發(fā)生長時間、大規(guī)模,、區(qū)域性交通擁堵;(三)“三項建設(shè)”不斷深化,，信息化建設(shè)強勢推進,，規(guī)范化執(zhí)法明顯提升,，警民關(guān)系進一步和諧，各項重大工作任務(wù)全面落實;(四)應(yīng)急處突能力不斷提高,，特勤警衛(wèi)任務(wù)圓滿完成;(五)隊伍建設(shè)不斷加強,，警務(wù)管理進一步規(guī)范,，杜絕發(fā)生嚴重影響公安交警形象的違法違紀問題,，杜絕因管理和執(zhí)法不當引發(fā)的群體性事件和輿情危機,?？h委、縣政府和上級公安機關(guān)的認同度,、社會認知度和人民群眾的滿意度切實增強。

三,、 任務(wù)措施

堅持“警力跟進警情，執(zhí)法力求規(guī)范,，服務(wù)順應(yīng)民生,，管理緊扣警務(wù)”的原則,，圍繞全年總體目標，xx年公安交管工作任務(wù)概括為：把握兩個重心,、力促四個突破,、建立六項機制,。

(一)把握兩個重心：一是牢牢把握隊伍正規(guī)化建設(shè)這個重心,，精心打造學習型、創(chuàng)新性,、服務(wù)型,、廉潔型警隊。大隊將xx年確定為交警作風建設(shè)年,，全隊要通過扎實深入開展“發(fā)揚傳統(tǒng),、堅定信念、執(zhí)法為民”主題教育實踐活動,，下茬立勢解決在理想信念、宗旨意識,、執(zhí)法執(zhí)勤,、為民服務(wù),、作風紀律等方面存在的突出問題。要以“忠誠,、為民,、公正,、奉獻”為核心價值,，凝聚力量、鼓舞斗志,、引領(lǐng)隊伍,。要堅定理想信念，把政治建警的要求落到實處,。要增強實戰(zhàn)本領(lǐng),，把教育訓練落到實處。要激發(fā)生機活力,，把科學管理落到實處,。要整肅紀律作風,，把廉潔從警落到實處。要把和諧警營建設(shè)作為新時期建警之要,、帶警之道,，積極營造心平氣順、率先力行,、和睦共事的領(lǐng)導班子,，全力構(gòu)建榮辱與共、風清氣正,、愛崗敬業(yè),、干事創(chuàng)業(yè)的民警隊伍，大力弘揚特別能戰(zhàn)斗,、特別能吃苦的交警精神,。領(lǐng)導班子要著力練就領(lǐng)導藝術(shù)、指揮調(diào)度,、宏觀調(diào)控的本領(lǐng);科室民警要提升作風硬,、有素質(zhì)、會指導,、能協(xié)調(diào)的能力;車管,、事故等窗口崗位民警要鍛造快節(jié)湊、高效率,、守規(guī)程,、講正氣的作風;一線執(zhí)勤民警要堅持每日一練、每周一學,、每月一考活動,，切實提高事故處理，應(yīng)急處突,、排堵保暢,、搶險救災(zāi)、特勤警衛(wèi)等的演練,，不斷提高善戰(zhàn)能力,。要狠抓民警日常行為規(guī)范和作風養(yǎng)成，進一步規(guī)范指揮動作,、規(guī)范執(zhí)法行為,、規(guī)范舉止言行，努力做到警務(wù)管理像部隊一樣嚴格,，學習氛圍像學校一樣濃厚,，民警間關(guān)系像家庭一樣和睦。與此同時，全體民警要按照文化育警的要求,，不斷加強法律法規(guī),、政治理論、科學文化,、人文經(jīng)濟等系統(tǒng)學習，大隊領(lǐng)導班子及科所隊長學習筆記×萬以上,，每位民警學習筆記不得少于×萬,，堅持集體學習與個人自學相結(jié)合，不斷充實完善自我,，切實提高維護社會穩(wěn)定水平,、打擊違法犯罪水平、事故預(yù)防水平,、道路管控水平和服務(wù)群眾水平,。要建立問責律警制度，針對民警在日常工作學習,、生活中可能存在違反各種制度,、規(guī)定和工作紀律的苗頭性行為，及時懲戒警示,，防患未然,，以“零容忍”的鐵腕嚴整警風警紀，確保交警隊伍健康發(fā)展,。二是牢牢把握道路安暢這個重心,，確保道路交通平穩(wěn)態(tài)勢。要緊緊抓住事故預(yù)防這一要務(wù),，以安全聯(lián)席會議制度,，進一步健全社會化事故預(yù)防工作機制和源頭預(yù)防、查糾預(yù)防,、基礎(chǔ)預(yù)防,、科技預(yù)防等管控措施。國,、省道重點預(yù)防×人以上特大事故,，縣鄉(xiāng)道路和低等級公路重點預(yù)防“冷門”事故。全面推行交通事故民事賠償人民調(diào)解制度,，年底前建立人民調(diào)解工作室,，調(diào)解案件比例達到×%以上。不斷健全社會救助基金機構(gòu),，確保受害人得到救助,。要進一步深化“平安暢通縣”和示范公路創(chuàng)建活動，嚴歷懲處嚴重交通違法行為,，實行精細化目標管控,，確保嚴重道路交通違法行為得到有效遏制,。年內(nèi)開展三次有規(guī)模、有聲勢,、有目標,、有重點的“雷霆”系列整治行動，對那些影響道路交通暢通安全的超員,、超速,、無證駕駛、酒后駕駛,、無牌無證行駛,、摩托車、三輪車,、低速載貨汽車非法營運載客,，出租車、客運車,、工程車,、不按規(guī)定行駛經(jīng)營以及機動車亂停亂放、亂鳴喇叭,、不系安全帶,、行人橫穿馬路等違法行為進行強力整治。要認真落實領(lǐng)導包片,、中隊包線,、民警包段的工作責任制，及時掌握路況路情,，因情施策,，大膽探索，不斷創(chuàng)新管理模式,，促使交通管理更加科學嚴密,、實用有效。要大力推進交通管理服務(wù)站建設(shè),，不斷延伸管理觸角,，努力促使交通管理網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化,、社會化,。

(二)力促四個突破：一是車駕管工作要有新突破。以等級化評定為載體,，加快素質(zhì)型,、規(guī)范型、服務(wù)型、廉潔型,、高效型車管所建設(shè),，廣泛深入的開展人民滿意車管所評選活動，不斷延伸車管業(yè)務(wù),，嘗試在中隊設(shè)立車駕管業(yè)務(wù),，盡可能解決群眾報戶辦證難的問題。積極推行流動車管所服務(wù),，為群眾提供更加便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。要爭取推行告知服務(wù)，對機動車臨近檢驗,、報廢和駕駛?cè)藫Q證等提前告知，提醒群眾按期辦理相關(guān)業(yè)務(wù),。要嚴格執(zhí)行考試工作紀律,，規(guī)范考試程序，完善考試流程,，確保駕駛?cè)丝荚囐|(zhì)量,，盡力解決好群眾反映強烈的突出問題。要進一步完善機動車登記,、駕駛?cè)斯芾硐到y(tǒng)信息應(yīng)用功能,，進一步完善場地駕駛技能考試系統(tǒng)，切實加強機動車登記,、檢驗工作的監(jiān)督管理,，實行摩托車“帶牌銷售”，提高機動車注冊登記率,、檢驗率和報廢率,。二是信息化建設(shè)要有新突破。堅持以信息化引領(lǐng)公安交管工作現(xiàn)代化,，加快實現(xiàn)由傳統(tǒng)警務(wù)向現(xiàn)代警務(wù)轉(zhuǎn)型,。要以信息化高端應(yīng)用為突破口，加快科技強警步伐,。以信息化綜合應(yīng)用為載體,，牽引警務(wù)機制改革。以信息化基礎(chǔ)應(yīng)用為支撐,，大力推進警務(wù)工作網(wǎng)絡(luò)化,，以信息化執(zhí)法應(yīng)用為抓手，推進執(zhí)法規(guī)范化建設(shè),。要不斷完善信息平臺,、車輛和駕駛?cè)斯芾怼⒔煌ㄟ`法處理、交通事故處理,、劇毒化學品運輸?shù)刃畔⑾到y(tǒng)功能,，全面提高信息化在交通管理中的應(yīng)用水平。一線民警實行“警務(wù)通”執(zhí)法,，減少執(zhí)法環(huán)節(jié),，確保及時有效。要盡力爭取多方支持,，加快電子監(jiān)控系統(tǒng),，建設(shè)和公路卡口建設(shè)，強力使其在查緝布控,，糾違治亂中發(fā)揮應(yīng)有作用,。要利用先進的交通控制系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng),，定期分析路況流量,，增強道路管理的針對性和有效性。要進一步完善互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺,，加快公安交管信息與社會信息的交換共享,，積極有效的向社會提供交通違法告知、車駕管服務(wù)項目,、工作流程,、收費標準。要積極探索網(wǎng)上預(yù)約服務(wù),，為群眾提供便捷服務(wù),。要狠抓現(xiàn)代科技技能的學習掌握，×歲以上民警必須掌握微機基本技能,，×歲以下民警必須熟練應(yīng)用微機開展本職工作,。 三是執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)要有新突破。要廣泛深入的開展社會主義法治理念教育,、執(zhí)法為民教育,、職業(yè)道德教育、紀律作風教育和廉潔從警教育,，確保執(zhí)法效果和社會效果的統(tǒng)一,，要不斷規(guī)范執(zhí)法用語、執(zhí)法動作,、執(zhí)法態(tài)度,、執(zhí)法文書和執(zhí)法程序，健全執(zhí)法制度,，堅持執(zhí)法質(zhì)量考評和每月案卷評查,，積極推行攝像,、錄音等執(zhí)法音像記錄和電子文檔，使執(zhí)法更具有權(quán)威性和保障力,。四是優(yōu)警強警要有新突破,。要積極回應(yīng)廣大公安交通民警的所需、所想,、所盼,、所求，促使民警身心均衡發(fā)展,。要進一步凈化優(yōu)化執(zhí)法環(huán)境,，堅決依法嚴厲打擊襲警、辱警等不良事件,，要理直氣壯的為民警撐腰壯膽,、排除干擾、解除憂患,。要想盡一切辦法為民警提拔任用、職級待遇,、生活工作、住房辦公等創(chuàng)造條件,。要舍得投資，為民警裝備必須的交通工具,、警械器材和防護設(shè)備,。要靈活把握政策,，搞好民警福利待遇,，為交管工作注入活力,，增添后勁,。

(三)建立六項機制：一是建立月講評工作機制。按照“十先百優(yōu)”創(chuàng)評活動的總體部署,，全隊每月進行一次講評,，通過現(xiàn)場觀摩會、經(jīng)驗交流會,、工作匯報會,、對策研討會以及明察暗訪等形式,，總結(jié)工作得失，分析交通形勢,，研究管理對策,，部署交管任務(wù)。二是建立聯(lián)合考核機制,。依據(jù)實際情況,，制定科學、合理,、操作性強的考核辦法,，半年、年底抽調(diào)各科所隊長及骨干進行聯(lián)合考評,，增強考核工作的透明度,。三是建立督導包干機制，繼續(xù)實行大隊領(lǐng)導分包科室責任制,，在加強日常聯(lián)系的同時,，凡所包轄區(qū)發(fā)生重大交通事故或重大擁堵，要在第一時間趕赴現(xiàn)場協(xié)調(diào)指揮,。四是建立基層鍛練和“熱點”崗位輪換交流機制,。為鍛練機關(guān)民警，解決一線警力不足的實際問題,，大隊抽調(diào)×歲以下年輕民警下派進行鍛練,，體驗下情,，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗,。熱點崗位滿3年以上的民警分期輪換交流,，盤活警力資源。五是建立交叉檢查機制,。重大專項行動,，由大隊統(tǒng)一指揮，實行分包片區(qū)交叉檢查,，相互學習,，取長補短，共同促進,。六是建立新聞機制,。及時通報公安交管工作和隊伍建設(shè)情況，發(fā)布交通動態(tài),，宣傳交安法規(guī),，教育鼓舞群眾。

四,、工作要求

(一)xx年公安交管工作迎來新一輪機遇和挑戰(zhàn),，全力做好公安交管工作具有特別重要的政治意義和現(xiàn)實意義,。對此，廣大民警務(wù)必保持清醒頭腦,，堅決貫徹和執(zhí)行好縣委,、縣政府、縣局黨委和市支隊的重大部署和決策,，做到不折不扣,，令行禁止;堅決樹立爭先恐后，勇創(chuàng)一流的決心和信心,，嚴格崗位目標管理,，強化交管措施，誓奪優(yōu)秀警隊;堅決執(zhí)行各項警令禁令,，視形象為生命,，全力塑造公安交警新形象;堅決關(guān)注民生，以人民滿意為標準,，不斷拓寬為民,、利民、幫民的服務(wù)舉措,，爭取人民群眾的最高獎賞,。

(二)各科室要結(jié)合實際制定切實的工作方案，明確任務(wù),、落實責任,，突出抓好群眾反映強烈的熱點、難點問題,，要以牢牢把握隊伍建設(shè)為重點,，規(guī)范執(zhí)法為生命線,，安全暢通為要務(wù),，提高全民交通意識為主題，建立交通管理長效機制為主攻方向,，多策并舉,、狠抓落實，努力實現(xiàn)事故少,、秩序好,、黨委政府放心、人民群眾滿意的目標,。

(三)全隊繼續(xù)實行崗位目標量化考核,，對涉及公安交管各個業(yè)務(wù)全部量化細化，嚴格考核考評,。全面落實崗位目標責任制,，繼續(xù)開展“創(chuàng)佳評差”競賽活動,，獎優(yōu)罰劣，推動各項公安交管工作全面發(fā)展,。

(四)全隊要高度統(tǒng)一,、步調(diào)一致、聽從指揮,、令行禁止,，要強化履職力，提高執(zhí)行力,，求真務(wù)實,、開拓創(chuàng)新，奮力奪取公安交管工作全面勝利,。

年度工作計劃總結(jié)制度篇四

一,、指導思想

本學年的小學語文教研工作將以市教育局和教科院的工作思路為準繩，緊緊圍繞提高小學語文教學質(zhì)量這一核心任務(wù),，以科學發(fā)展觀為指導，以服務(wù)、研究與指導為基本方針,，以積極主動地服務(wù)于基層教師的工作姿態(tài),，深入實際，努力探索各種新的教研方式,，豐富小學語文教研文化,，進一步提升我市小學語文教研品位，為有效提高小學語文教師專業(yè)水平,，促進我市基礎(chǔ)教育的和諧發(fā)展,，提供更加扎實有力的專業(yè)支持,。

二、工作思路

1.一個目標——

提升小學語文教研品位,，開辟小學語文教研工作的新局面,。

2.二項任務(wù)——

(1)加強小學語文學科教研基地建設(shè)，構(gòu)建城鄉(xiāng)小學語文教研聯(lián)誼體系,。

(2)處理好“常態(tài)”與“精品”的關(guān)系，既抓語文常態(tài)課堂教學,，又抓“三精工程”，推出“精品教師”、“精品課堂”、“精品學?！薄?/p>

3.三個推進——

(1)推進古詩韻律操活動，倡導“誦讀經(jīng)典，文化健身”的書香校園文化新風,。

(2)推進維客網(wǎng)絡(luò)教研，建設(shè)仙桃市小學語文網(wǎng)絡(luò)教研平臺和網(wǎng)絡(luò)教研團隊。

(3)推進小學低中高,、小學與初中語文教學銜接,，構(gòu)建“九年一貫制”語文平衡發(fā)展體系,。

4.四項重點——

(1)重視語文“雙基”訓練研究;(2)重視閱讀與作文教學與評價研究;(3)重視語文常態(tài)課堂教學研究;(4)重視省級兩項課題的研究。

三,、工作措施

(一)教學研究工作

1.語文網(wǎng)絡(luò)教研活動,。鑒于目前我市的網(wǎng)站眾多，教師的價值取向多元的現(xiàn)象,，本學年,，我室對語文網(wǎng)絡(luò)教研工作將分兩個層面推進：其一是，把仙桃教科研網(wǎng)視作一個基本的網(wǎng)絡(luò)教研平臺;其二是,，以湖北網(wǎng)研中心或者維客網(wǎng)絡(luò)為平臺,，建立專門的語文管理和研究團隊，由認同并熱心參與的志愿者組成,，開展深層次的語文教科研活動,。xx年秋季學期的網(wǎng)研活動將繼續(xù)開展“我的語文生活”的討論，同時建設(shè)維客網(wǎng)絡(luò)平臺與團隊,，啟動其它相關(guān)內(nèi)容的討論,。

2.開展“優(yōu)化小語常態(tài)教學”的研究。孤立的課堂教學研討活動與提升教學質(zhì)量并無內(nèi)在的必然聯(lián)系,。決定語文教學質(zhì)量的,，是教師們平時每天在無人觀察的情況下所上的常規(guī)課，而不是以活動形式開展的公開課,。如何提高常規(guī)課的教學質(zhì)量是提高教學質(zhì)量的重要抓手,。本學年，我室將改變以往多年的傳統(tǒng)教研方式,，教研活動不再以一堂堂孤立的課堂教學的觀摩,、展示、研討等形式進行,，在小學教學系統(tǒng)常態(tài)優(yōu)化的基礎(chǔ)上,，來觀照語文課堂教學的任務(wù),、功能和應(yīng)有的形態(tài)。重點是研究和構(gòu)建小學語文教學目標與達成體系,，開展的各年級教材課文訓練點研究,，尤其是抓好農(nóng)村小學語文常態(tài)教學的研究。

3.在開展“常態(tài)課”研究的同時,，打造一批“精品課”,，讓語文教學走過浮躁，走出困惑,，跳出誤區(qū),，走向理性和成熟，使語文課堂杜絕形式主義傾向,，回歸語文本色,，呈現(xiàn)出清新樸實的面貌。

4.開展語文拓展閱讀研究工作,。課外的拓展閱讀在提高學生語文能力上有十分重要的作用,，但這方面的研究還比較薄弱。現(xiàn)在的一些配套閱讀大都是從內(nèi)容上拓展,，本學年在小語目標體系研究和構(gòu)建的基礎(chǔ)上,，開展拓展型閱讀的研究工作。

5.開展推進小學低中高,、小學與初中語文教學銜接的研究,，構(gòu)建“九年一貫制”語文平衡發(fā)展體系。構(gòu)建“小學雙基訓練體系”,，強化語文基礎(chǔ)知識建構(gòu)和基本技能的訓練,。

6.繼續(xù)抓好省級兩項實驗課題的研究活動。本學年要開展2至3次研究活動,，總結(jié)階段成果,，參加省級評估。

(二)教學指導與服務(wù)工作

1.開展蹲點深度教研工作,。以學科教研基地為主要陣地,，針對部分農(nóng)村小學因各種原因?qū)е碌慕虒W質(zhì)量不理想的現(xiàn)實。本學年將在雙向選擇的基礎(chǔ)上,，采取“跟學校,，跟教師，跟課堂”的辦法,，確定2至3所城鄉(xiāng)小學為試點,，確定4至6位城鄉(xiāng)老師為對象，確定重點研究以“學生主體言語發(fā)展”為本的教學策略,，探索提高小學語文教學質(zhì)量的有效途徑,。

2.學科帶頭人和特級教師帶徒工作,。結(jié)合小學語文教研工作，在我市部分農(nóng)村學校進行蹲點深度調(diào)研暨學科帶頭人和特級教師帶徒活動,，重點研究各年段的語文課堂教學應(yīng)有形態(tài),。

3.培養(yǎng)精品教師和青年教師工作。本學年擬在去年學科帶頭人評比的基礎(chǔ)上,，推出5至8名全市小學語文精品教師,，并要求這些教師有精品博客、精品文章,、精品課堂和精品學生,，開展精品教師匯報展示活動。同時,，對近幾年畢業(yè)有較大潛力的年青教師進行調(diào)查了解,，通過學校推薦,，開展說課,、上課、評課等活動,，確定2至3人作為重點培養(yǎng)對象,，為下一步的全省教壇新秀比武做做備。

4.教學技能,、教學論文,、案例等指導服務(wù)工作。本學年,，將開展小學語文教師書寫技能比賽活動,，為提高教師的書寫能力搭建平臺。同時,，將對“我的語文生活”網(wǎng)研文章進行評比,，選擇一部分較有質(zhì)量的文章匯編成冊，并開展演講活動,。

5.學校寫課程落實工作,。督促學校繼續(xù)開設(shè)好寫課程(尤其是毛筆課程)，落實寫課教學,，形成全市小學重視寫的大氣候,，提高學生的書寫水平，培養(yǎng)學生良好的書寫素養(yǎng),。

6.書香校園的建設(shè)工作,。以古詩韻律操活動為契機，開展全市古詩韻律操比賽,，興起“誦讀經(jīng)典,，文化健身”的書香校園文化新風,。

7.教學質(zhì)量評價工作。本學年繼續(xù)探索小學語文學科的教學質(zhì)量評價方案,，結(jié)合省級課題研究對小學語文的教學評價進行調(diào)研,，組織部分骨干教師做好小學畢業(yè)班考試的研究和命題工作。

(三)教研文化建設(shè)工作

1.教研組長培訓,。制定《學校語文教研組長培訓方案》,，開展小學語文教研組長的培訓活動。結(jié)合教研組長培訓工作,，加強教研組教研活動有效性的研究,，組織教研組長開展理論學習、教學實踐,、課題研究等活動,，提高學校教研活動的質(zhì)量。做好規(guī)范教研組的評比工作,。自此基礎(chǔ)上開展校本研修現(xiàn)有形態(tài)的調(diào)查研究,。

2.教研不能僅僅局限于幾次活動，教研應(yīng)該有自己的文化體系,。為此,，本學年我們將繼續(xù)在教研文化方面進行一定的探索和實踐，進一步完善“以更新觀念為先導,，以行動研究為依托,，以教研基地為平臺，以總結(jié)升華為里程碑”的教研文化機制,。

四,、活動安排

(xx年秋季學期，依據(jù)實際情況,，活動可能有些相關(guān)調(diào)整,，以具體通知為準。請于每周一關(guān)注仙桃教科研網(wǎng)小語欄,。)

1.全學期常抓不懈的主要活動,。

(1)“我的語文生活”網(wǎng)研活動。

(2)小學語文常態(tài)教學的研究活動,。

(3)古詩韻律操常態(tài)落實活動,。

(4)青年教師、精品教師發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)活動,。

(5)寫與小學生拓展閱讀活動,。

(6)小學語文教學深度視導活動。

2.各月重點活動,。

八月：制定學年教研工作計劃,。

九月：學校語文教研組長培訓暨學科基地與城鄉(xiāng)學校聯(lián)誼活動;語文常態(tài)教學專題研究活動,。

十月：小學、初中教學銜接暨語文“雙基”訓練教學研究活動;全國及省小語優(yōu)質(zhì)課比賽觀摩活動,。

十一月：古詩韻律操比賽,。

十二月：青年講壇“我的語文生活”。

年度工作計劃總結(jié)制度篇五

一,、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每一天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，午時時間長可安排拜訪客戶。研究地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶供給針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8,、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二,、對銷售工作的認識

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人本事，客觀,、科學的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自我的好朋友,，到達思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8,、努力堅持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

三,、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常堅持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，能夠增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自我的本事,。

年度工作計劃總結(jié)制度篇六

結(jié)合本社區(qū)實際情況，制定如下__年的如下工作計劃：

一,、工作思路

加強團員青年整體素質(zhì)教育,，引導他們?yōu)樯鐣母锇l(fā)展貢獻自己的力量;積極向黨組織推薦優(yōu)秀青年，并配合黨組織培養(yǎng)入黨積極分子;繼續(xù)深入開展創(chuàng)建青年文明號活動，大力推進青年志愿者行動,，促進團的各項工作順利開展,。

二、加強組織建設(shè)

1,、堅持黨建帶團建,，加強團組織建設(shè)，認真探索共青團工作內(nèi)容,、手段,、組織建設(shè)，理論研究的創(chuàng)新,，開展好各項工作,。

2、在青年團員中繼續(xù)開展形勢教育,、國情教育,，樹立正確的人生觀、世界觀,、價值觀,，積極倡導時代新風，教育引導我們的團員們愛國,、愛家鄉(xiāng),、愛社區(qū)，通過一系列的活動,，讓青年團員們了解社區(qū)發(fā),、開拓務(wù)實，努力使共青團工作有創(chuàng)新,、出特點,、上臺階。

三,、工作任務(wù)

1,、加強團員青年整體素質(zhì)教育。組織廣大團員青年緊跟形勢學習政治,，了解國際國內(nèi)政治動向,，增強永遠跟著黨走的信心和決心，引導優(yōu)秀團員青年向黨組織靠攏,。

2、深入開展社區(qū)實踐,，深化青年志愿者隊伍在社區(qū)的實踐活動,，發(fā)揚“奉獻、友愛、互助,、進步”的志愿者精神,，廣泛開展扶貧幫困、綠色環(huán)保,、社區(qū)服務(wù),、助老助殘的志愿者服務(wù)，開展豐富多彩健康向上的社區(qū)文化活動,，力爭活動形式,、內(nèi)容方面創(chuàng)新。開展獻愛心活動,，組織團員青年對社區(qū)內(nèi)五保戶各困難戶進行慰問,。

3、開展學習雷鋒活動,，準備組織團員青年搞兩次大掃除,，對社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生死角進行清掃，清洗“牛皮癬”,，清除花壇內(nèi)的朵草,。

4、認真完成上級臨時布置的各項工作任務(wù),。

團支部是共青團工作和活動的最基本單位,，是團的最基層一級組織，是同廣大團員青年有著最直接,、最廣泛的聯(lián)系,，社區(qū)團支部一定會發(fā)揮青年在社區(qū)精神文明建設(shè)中的主力軍作用，圍繞社區(qū)服務(wù),、社區(qū)文化,、社區(qū)管理，以改革的精神切實加強自身建設(shè),，積極組織團活動,，努力為社區(qū)的建設(shè)與管理作出貢獻。

年度工作計劃總結(jié)制度篇七

一,、指導思想

深入學習《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》,，深刻把握《指南》精髓，強化服務(wù)意識,，規(guī)范各項管理,，加強理論學習與實踐研究。遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學習特點,，自覺創(chuàng)造與個體生命相和諧,、相一致的教育;通過課程實施和課題研究提升教學效益,，促使幼兒、教師,、幼兒園的可持續(xù)發(fā)展,。牢固樹立以人為本的管理觀念，將最科學的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個環(huán)節(jié),，做到三個新：教育觀念不斷更新;思想觀念不斷立新;與時俱進不斷求新,。

二、工作目標

1.深入學習《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》,，圍繞課程目標的建構(gòu)與落實,，加強研討，強化幼兒一日生活管理,，提高幼兒來園活動質(zhì)量,。

2.加強師資隊伍，引導全體教師敬業(yè)愛崗,，勤奮工作,，提高他們職業(yè)道德水平，樹立我園教師的良好形象,。通過幼兒園課題研究計劃及各年齡段課程活動,，提高教師教學研討水平，進一步明確辦園目標,。

3.加強教師專業(yè)化的培訓,、培養(yǎng)，促進教師的發(fā)展,，使教師的專業(yè)水平能夠得到快速提高,。各年齡段開展課題現(xiàn)場交流、反思,，并鼓勵教師多寫經(jīng)驗總結(jié),，促進幼兒體智德美在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展。

4.廣泛聽取家長建議,，努力探索家教指導的途徑與方法,，不斷提高家長工作的質(zhì)量，辦好家長學校,，爭創(chuàng)優(yōu)秀家長學校,。

5.樹立正確的健康觀念，加強健康教育,，保證幼兒安全,。

6.積極開展各項競賽活動，爭取在片級,、市級活動中獲獎,。

三,、主要措施

(一)加強教師隊伍建設(shè),，提高教師專業(yè)素質(zhì)

1.新進教師：在引導她們進行自培的同時鼓勵她們進一步進行學歷進修,。幫助新教師解讀《綱要》與《指南》精神及新課程理念，通過集體備課等形式熟悉教材,，理解并掌握一些基本的教法學法,，讓她們學會上課。組織新進教師參加xx市教研室組織的新教師培訓活動,。要求新教師每月上好一節(jié)匯報課,，在多次的課堂教學實踐中不斷提高自身的教學水平。

2.三年內(nèi)青年教師：一是加強三年內(nèi)青年教師的基本功訓練,，開展主題墻創(chuàng)設(shè),、區(qū)域活動創(chuàng)設(shè)、自制教玩具,、自制戶外體育玩具制作評比等基本功競賽;二是為三年內(nèi)的青年教師提供展示平臺,，開展三年內(nèi)青年教師達標課活動。

3.青年教師與老教師：本學期,，繼續(xù)實施“青藍工程”,，開展“師徒結(jié)對”活動。學期初進行“師徒結(jié)對”意向調(diào)查,，青年教師自主與園內(nèi)的市級骨干教師,、教研組長、老教師結(jié)對,，簽訂“師徒結(jié)對”協(xié)議書,，在此基礎(chǔ)上要求她們從教學活動、自主游戲活動,、晨間體鍛活動,、家長互動、班級常規(guī)管理等方面入手,，在平時的教學實踐中自主開展研討,、觀摩等活動，以公開活動,、教育教學論文,、資料展示等多種形式予以呈現(xiàn)。

4.骨干教師：一方面,，本學期我園的骨干教師將繼續(xù)承擔一學期一次的示范教學活動,，給大家提供一個交流、學習和研討的平臺;另一方面,，骨干教師繼續(xù)開展有針對性的講座活動,，向全體教師傳授經(jīng)驗,，幫助大家解除困惑并尋找捷徑。

5.在園內(nèi)評比的基礎(chǔ)上,，推薦教師參加市教研室組織的5年以上青年教師優(yōu)質(zhì)課評比,，5年以下青年教師教學大比武。

6.與錦華幼兒園結(jié)成姐妹園,，虛心學習她們的管理經(jīng)驗以及先進的教育理念,，在她們的引領(lǐng)和幫助下，使我園的骨干教師迅速成長,，從而帶動我園其他教師一起成長,。

7.讓每位教師都有外出學習觀摩的機會，學習先進的教育理念,、教學方法,、教學策略等，從而為自身的工作提供一個良好的參考,。外出學習之后,，要以多種形式在園內(nèi)進行傳達，如：模仿課,、集體觀摩錄像等,，讓教師在實踐中鍛煉自我。(二)務(wù)實常規(guī)教研工作,，提高園本教研質(zhì)量

1.認真執(zhí)行教學“六認真”管理制度,。采取每月定期檢查和不定時抽查相結(jié)合的方式，在全面了解教師教學“六認真”工作情況的同時,，本學期以認真做好一日活動之活動準備為切入點,，認真分析與總結(jié)，重點檢查指導一日活動的戶外體鍛,、區(qū)域活動,、游戲活動和集體教學幾個環(huán)節(jié)，限期整改存在問題,，從而規(guī)范每一位教師的教學行為，確保一日活動的質(zhì)量,。每一位教師要及時反思自己的教育教學,，認真寫好教育教學反思，通過反思不斷提高自身的教學水平,。

2.認真執(zhí)行教研活動管理制度,，深化園本教研。明確園本教研形式,，建立以“自我反思,、同伴互助,、專業(yè)引領(lǐng)”為核心要素，以“理論學習,、集體備課,、主題教研、反思交流”等活動為基本的園本教研形式,。圍繞教學主題研討過程中的疑難問題,，開展學習活動，尋求理論指導,。理論學習要做到組內(nèi)學習與自己自學相結(jié)合，通過理論來指導教育教學實踐,，不斷提高教育教學水平,。實行“一課多研”的備課模式，實行備課資源的適度共享,。主備教師要提前一周把教案送到組內(nèi)教師的手中,，組內(nèi)教師要認真研討并提出改進意見，在集體備課活動中進行交流,，完善教案設(shè)計,，最后再進行進一步的個性調(diào)整，經(jīng)過認真修改后方可使用,。園中心教研組每兩周開展一次專題研討,，各教研組每兩周開展一次教研活動。每周開展一次課程審議活動,，讓老師們在具體的案例和問題中,，有針對性的學習研討，研究解決教學工作中的實際問題,。教研組的活動要緊扣研究課題,，每次活動要有明確的的目標，有中心發(fā)言人,，有詳細的記錄,。教研組還要組織好“主題審議”、“集體備課”,、 “理論學習”,、“外出參觀學習心得交流”、“案例分析”等活動,，注重理論的提煉和經(jīng)驗的積累,，注重過程管理和全園參與，建立電子化的園本教研資源庫,。同時結(jié)合幼兒園“十二五”課題《幼兒園養(yǎng)成教育實施的途徑與方法的研究》,，生成教研小課題,，切實將幼兒的行為習慣、品德培養(yǎng)滲透在日常生活的各個環(huán)節(jié)中,，引導幼兒與人交往,、合作和積極表達，讓幼兒在“玩中學習,，健康成長”,。注意課題研究過程性資料的收集與積累，形成一定的成果,。

(三)規(guī)范課題管理,，深化教育教學改革

1.加強對“十二五”立項課題的常規(guī)管理，促進研究的規(guī)范化,、科學化,，提高科研的實效性。堅持課題研究與教研相結(jié)合,，開展課題研究,，使課題研究有針對性，突出有效性,。

2.繼續(xù)完善優(yōu)化教科研制度管理,，進一步優(yōu)化課題研究組織網(wǎng)絡(luò)，確保正確的研究方向,。采取教科與教研相結(jié)合,，使教科工作從園長到課題組長、普通教師都能各展所長,。要求每位教師圍繞幼兒園研究的課題及自己的研究專長,，確定自己的研究專題，積極參與課題研究,，使教科研究工作既有領(lǐng)導把關(guān),、組織、協(xié)調(diào),，又有教師的具體操作,、實驗小結(jié)。

3.繼續(xù)規(guī)范園刊的制作,，確定一年出一期園刊,。改進園刊欄目，采用欄目承包制,，動員園內(nèi)部分老師的參與,，使園刊成為凝聚幼兒園教科工作的核心，成為幼兒園教育科研的陣地之一。期初,，教科室對參與園刊編撰的老師進行文檔應(yīng)用的培訓，使老師們掌握一些編撰方面的技巧,，提高園刊編輯能力,。同時，向老師們征集園刊創(chuàng)意方案,，選出金點子，使園刊更貼近老師們的需求,，在編輯方面通過集思廣益提高質(zhì)量,。

(四)加強衛(wèi)生保健工作,，保證幼兒健康安全

1.期初,，做好新生和插班生的體檢工作,，嚴防各種疾病的傳入,。做好感冒的預(yù)防工作,，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔,，室內(nèi)經(jīng)常通風,，“家長園地”向家長宣傳預(yù)防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。

2.組織教員工重溫《幼兒教師職責》,、《保育員職責》,、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》,，強化教工的工作責任心,，嚴格做到上崗到位,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認真做好早,、晚班的護導工作,，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全,。

3.嚴格按照托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求,，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度,，迎接市婦幼保健所對我園衛(wèi)生保健驗收復(fù)查。

4.督促炊事人員遵章辦事,，嚴把食品衛(wèi)生關(guān),。根據(jù)上級部門的要求，繼續(xù)做好午餐24小時留樣工作,，嚴防餐飲事故的發(fā)生,。

(五)樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，認真做好家長工作

1.教師要切實樹立為家長服務(wù)的思想,，把家長作為平等的教育合作伙伴,，真心實意做家長的朋友,，耐心傾聽他們的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題,。同時要換位思考,，對家長產(chǎn)生的急躁情緒及沖動要冷靜思考，學會體諒,。只要我們態(tài)度誠懇,，方法得當，就一定能贏得廣大家長的擁護,、支持,。相信通過老師的努力，一定會營造出一種相互尊重,、平等合作的家園共育新局面,。

2.注重家長工作的的實效性，幼兒園的家長工作應(yīng)讓家長深入教育過程,，并將之與提高家長的教育水平,、改善家庭教育有機地結(jié)合起來。本學期,，將充分利用家長學校,、家長園地、家長開放日,、家長進課堂等途徑,，切實提高家長工作的實效性。

3.做好個別家長工作,，由于環(huán)境和教育不同,，孩子發(fā)展狀況各不相同，家長的素質(zhì),、教養(yǎng)水平也大相徑庭,，因此教師也要 “因人而異”，根據(jù)家長不同的性格,、不同的素質(zhì),，采用不同措施。同時教師要具有敏銳的洞察力,，能透過幼兒的情感,、態(tài)度、言行,，察覺到家長在教育上的問題,，有針對性地開展個別化家長工作，繼續(xù)做好家訪工作,，做好家訪記錄,。

年度工作計劃總結(jié)制度篇八

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標,，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

年度工作計劃總結(jié)制度篇九

一,、市場營銷戰(zhàn)略及其基本類型

1、市場營銷戰(zhàn)略的概念

——是為了實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對于企業(yè)在較長時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

2、市場營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

l企業(yè)的宗旨,、目標(經(jīng)營方向)

l企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合(經(jīng)營結(jié)構(gòu))

l企業(yè)的增長途徑(增長點)

3,、營銷戰(zhàn)略的基本類型

l成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

l差異化戰(zhàn)略

l集中化戰(zhàn)略

二,、營銷戰(zhàn)略的制定

1、確定企業(yè)宗旨

——應(yīng)以市場為導向來確定,。

2,、確定企業(yè)目標

——應(yīng)遵循科學性與現(xiàn)實性、關(guān)鍵性與數(shù)量化,、層次化,、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則,。

3,、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計劃

l戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征

l對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評估

波士頓矩陣、通用矩陣

4,、企業(yè)的增長戰(zhàn)略

(1) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略

市場滲透,、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)

(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略

后向一體化,、前向一體化,、水平一體化

(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略

同心多元化、水平多元化,、綜合多元化

三,、編制市場營銷計劃

1、編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺式音響實例)

計劃提要(對擬制定的計劃的概要說明)

l營銷現(xiàn)狀(市場,、產(chǎn)品,、競爭、銷售及環(huán)境狀況)

l機會與問題分析(機會,、威脅,、優(yōu)勢、劣勢及問題)

l確定營銷目標(銷售量,、市場份額,、利潤等)

l確定營銷策略(實現(xiàn)目標擬采取的營銷手段、途徑)

l制定行動方案(行動的內(nèi)容,、時間,、費用、主體)

l編制預(yù)算(預(yù)測計劃實施后的財務(wù)收益情況)

l檢查與控制(說明如何監(jiān)控計劃的實施)

2,、編制營銷計劃的方法

l分派法(至上而下制定計劃)

l累積法(由下至上制定計劃)

四,、市場營銷戰(zhàn)略計劃的實施

1、戰(zhàn)略計劃實施中存在的問題及原因

l計劃脫離實際

l長期目標與短期目標相矛盾

l因循守舊的情況

l缺乏明確具體的實施方案

2,、市場營銷戰(zhàn)略計劃的實施過程

l制定行動方案(行動的內(nèi)容,、時間、費用,、主體)

l建立組織機構(gòu)(明確職,、責,、權(quán)、利)

l設(shè)計決策與報酬制度(激勵機制)

l建立企業(yè)文化和管理風格(價值,、理念)

l協(xié)調(diào)實施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系

年度工作計劃總結(jié)制度篇十

一,、指導思想：

本學期將以學校工作計劃、德育工作計劃,、教學工作計劃為指導,，結(jié)合班級實際，與各科老師緊密合作,，從點點滴滴做起,，時時處處向?qū)W生進行有針對性的教育。

二,、學生現(xiàn)狀分析：

本學期全班學生共計28人,，男生13人，女生15人,。本班學生熱愛班集體,，積極向上，活撥可愛,，大多數(shù)孩子有了初步的學習意識,，能夠按時的完成作業(yè)，維護班級紀律,，大膽參與學校班級的事情,，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強,。可是也有一小部分孩子,，入學前的行為習慣不良,，學習意識不足，半個學期還沒有進入學習狀態(tài),，還需要花大力氣在這部分孩子身上,，雖然有難度和挑戰(zhàn)，但我相信在大多數(shù)同學的影響和幫助下,，在老師的悉心教育下,，他們本學期會有所轉(zhuǎn)變。

三,、班集體的目標：

每天進步一點點,。

四、工作目標：

第一：建立完善的管理制度,。

班級里實行班干部責任制,。挑選和培養(yǎng)積極分子,，形成班級集體領(lǐng)導核心;形成集體紀律;做好個別教育工作。

第二：狠抓學生的學習,，促使良好學習氛圍的形成,。提高學生學習的主動性。

為了讓學生在學習上充分地展開競爭,，提高自我學習的能動性,，要多開展相應(yīng)競賽活動激發(fā)每個學生的學習積極性。

第三：低年級的學生自護意識還比較弱,，所以教師要不斷通過講解,、反復(fù)強調(diào)，在活動中加強安全教育,，以確保學生的身體健康,。

第四：重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)學生團結(jié)協(xié)作的精神,。用活動來達到教育的目的,，增強班級凝聚力;要開展好主題班會合理利用升旗儀式、重大節(jié)日,，加強對學生的德育教育,。

第五：在感恩教育的基礎(chǔ)上，進行理想教育,。

第六：在班級衛(wèi)生方面,，首先培養(yǎng)學生的維護意識，引導他們愛護校園一草一木,，班級的角角落落,。其次指導學生開展檢查督促工作，每天請同學來做檢查員,，讓衛(wèi)生不太好的同學協(xié)助檢查員工作,。再次，指導學生學習簡單的勞動方法,，培養(yǎng)愛勞動,、會勞動的意識,。

五、具體措施：

1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣,，對學生的成長進步是十分必要的,，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺,。因此,，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合,，本學期,，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》,，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì),，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度,，不使一個學生掉隊,。

2、加強后進生管理：面向全體學生,，分類施教,，加強對后進生的輔導，要從關(guān)心,、愛護學生的角度出發(fā),，了解關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化,，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況,。

3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握,，因材施教,，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn),、扎實地上升,。課后，多花點時間輔導掌握較差的同學,。同時建立“一對一”幫扶活動,，讓掌握好的同學幫掌握較差的同學，

4,、家校結(jié)合：經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系,，遠的可以通過電話聯(lián)系家長，上下村的可以上門向家長反應(yīng)學生在學校的情況,，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來,。本學期,，要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,，抓兩頭，促中間,，使全班形成一盤棋,，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

5,、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議,，指導他們工作,，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法,，使他們明確自己的職責,，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時,，還要求他們注意班干部成員之間的合作,，齊心協(xié)力，擰成一股繩,，盡力在同學之間樹立他們的威信,，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力,。

6,、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學生的生活，及時和家長聯(lián)系,，體貼他們的冷暖,，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系,，做學生的知心朋友,，以使班主任工作做的更好。

7,、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設(shè)的課程,，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動,，重視各項比賽的積極參與,，培養(yǎng)學生的參與意識。

年度工作計劃總結(jié)制度篇十一

本學期我擔任七一班的班主任,，為了打造溫馨和諧,、健康向上的班風班貌，特擬定班級工作計劃如下：

一,、指導思想

圍繞學校主題教育活動,，以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成和安全教育為主要內(nèi)容,，注意培養(yǎng)和提高學生的基本思想道德素質(zhì),。規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的課外活動,，實施切實有效的學生心理健康教育,，努力將七一班創(chuàng)設(shè)成為一個特色的優(yōu)秀班集體。

二、班級概況及工作目標：

本學期七一班從滑縣特殊教育學校轉(zhuǎn)來新生7人,。我班原有9人,，開學后_偉、徐丹從我班調(diào)入七二班,，這樣我班現(xiàn)有學生14人,，其中女生7人，男生7人,，13名學生住校,，1名學生走讀。因此熟悉新學生情況,，讓新生很快和老生和諧相處,，是我工作的一大重點。根據(jù)每個學生實際特點,，規(guī)范學生的行為習慣,，明確學習目的，端正學習態(tài)度,，繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范教育,，培養(yǎng)得力的班干部，協(xié)助老師管理好班集體將是本學期班級工作的主要目標,。,。

三、重點工作及具體措施

1,、認真迎接新學期,，按照學校要求做好軍訓等“開門紅”評比內(nèi)容的各項工作。

2,、培養(yǎng)優(yōu)秀的班干部,。

本學期，將由學生民主選舉,，具有較強管理經(jīng)驗的同學任班委,，讓他們在新學期更快地適應(yīng)自己的角色，因此,，我將在每月定期進行班委培訓,，有針對性的進行指導，提高班干部的管理,。促進班干部之間的協(xié)調(diào)與合作,。讓他們能夠時時、事事,、處處地能嚴格要求自己,。在學生中樹立一定的威信，做好七一班老師的小助手,，同學學習的好榜樣,。將班級各項工作管理得有模有樣!

3、開展班級活動,，引導健康發(fā)展

作為七年級的班主任,，仍要注重他們良好學習習慣的培養(yǎng)，而且從多方面著手,，力求使他們認識自我,、發(fā)現(xiàn)自我、確立自信,。在上學期的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)舉行“一對一”互幫互助互學;“五個一行為習慣養(yǎng)成教育”;“看，我最閃亮”;“歡度中秋”等一系列活動中,，讓孩子們逐漸擁有良好的心態(tài),、積極向上的心理，養(yǎng)成“比,、趕,、學”的良好習慣。

4,、做好家校溝通工作

平時不定期與每個學生談心,，特別是剛轉(zhuǎn)來的新生，更應(yīng)該多關(guān)注其思想動態(tài),，及時疏導解決學生的問題,，對學生在校表現(xiàn)通過校信通與家長進行隨時聯(lián)系、定期開好家長會,，這樣可以更好地提高家長的素質(zhì),，讓家長掌握比較好的教育方法，增強家長對孩子成長的了解,，力爭家庭教育的配合,，家校攜手共同實現(xiàn)對學生全方位的教育。

5,、利用晨會,、班會位主陣地：利用晨會、班會等時間進一步加強班級紀律的整頓,，加強文明習慣教育,，注重規(guī)范學生言行，嚴格按照學校要求去做：禁止攜帶匕首等危險性物品到校,，做到尊師愛校有禮貌,。養(yǎng)成各種安全防范意識,，加強法制教育，提高自我防范能力,。

6,、抓好常規(guī)檢查工作：配合學校加強學生兩操教育;抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及清潔區(qū)衛(wèi)生;不定期去宿舍檢查衛(wèi)生，規(guī)范宿舍管理,，逐步規(guī)范學生生活,、學習、衛(wèi)生等行為,。定期辦好黑板報,、手抄報等，營造良好的育人氛圍,，加強愛的教育,。

7、抓后后進生工作

多角度培養(yǎng)學生,，從而增強其學習各方面自信心,，從而使學生有較高的積極

和自主性。努力避免學生產(chǎn)生厭學情緒,，進一步做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,，不歧視任何一名后進生。

8,、努力創(chuàng)設(shè)“和諧班級”

作為班主任,，平時要通過各種形式，學習一些優(yōu)秀班主任的先進管理經(jīng)驗,，實踐于自己的工作之中,。同時，還要多花一些時間和學生交流,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題;從關(guān)心、愛護的角度出發(fā),，對班干部進行嚴格要求;掃除學生與我之間的各種障礙,，共同學習、共同進步,，,，為學生營造一個寬松、民主,、和諧的學習氛圍,。為創(chuàng)設(shè)優(yōu)秀的文明班集體而努力。

年度工作計劃總結(jié)制度篇十二

本人擔任學前班主任一職已經(jīng)有年頭了,，帶領(lǐng)學前2班也有半年,，看著這群可愛的孩子,，想想自己的孩子曾經(jīng)在這里渡過，心里總是倍感親切,，一心就想把他們帶好,，使他們能順利地向小學過渡，并留下一段美好的童年時光,。

一、上學期存在的不足,。

1,、孩子在喝水，以及天氣變化增減衣服方面,，總是需要老師提醒,、督促，自主能力較弱,。

2,、由于孩子年齡小，喜歡課后奔跑,，自律能力較弱,。

3、現(xiàn)在獨生子女居多,，孩子的許多事情都由家長包辦,，于是孩子在自理方面也欠缺。

二,、本學期學前二班發(fā)展的定位及改進方法,。

根據(jù)上學期學生存在的不足，本學期學前二班將打造一個“自主,、自信,、自律、自理”的班級風氣,，使孩子“形成自主,，增強自信，懂得自律,，學會自理”,，讓孩子在主動探求的狀態(tài)下快樂成長，為其一生健康發(fā)展奠定堅實的早期素質(zhì)基礎(chǔ),。具體的計劃如下:

1,、在一日的活動環(huán)節(jié)中優(yōu)化設(shè)置，提高幼兒自主,、自律意識和能力,，推進了幼兒的自主學習意識,。

2、根據(jù)幼兒年齡特點,，認知規(guī)律,，有組織、有目的地開展,?！八膫€自”活動，讓“四個自”深入幼兒,。培養(yǎng)幼兒“四個自”的品質(zhì),，在日常活動中貫穿“四個自”的教育,，其形式靈活多樣,，在培養(yǎng)自主能力方面有，“頂大的帶頂小的”,、“學做小學生”;在培養(yǎng)自信方面有,，“棒!棒!棒!我最棒!”、“星期五購物日”,、“優(yōu)點大集合”;在培養(yǎng)自律能力方面有,，“禮儀小明星”、“文明禮貌小明星”,、“環(huán)保小天使”;在培養(yǎng)自理能力方面有,，“穿衣秀”、“我是小幫手”,、“巧巧手”等等,。

3、繼續(xù)開展感恩教育,。

我自己的孩子在凌昱老師的班上,，孩子從一年級起每天都有一份特殊的作業(yè)，就是“每天為家人服務(wù)”,，長期堅持后,，孩子既能主動而又漂亮的完成，做為家長我真的是倍感欣慰,，這正是學習感恩的有效的方法,。在其的啟發(fā)下，我也安排“每天為家人服務(wù)”這一立體作業(yè),，并請家長把內(nèi)容拍下,，發(fā)至微信。在班里常常組織閱讀相關(guān)的故事,、兒童讀物,，同時也教育小朋友要尊敬師長,，用良好的表現(xiàn)感恩老師，學會感恩同學,，學會分享快樂,，快樂分享。

以上便是我的工作計劃,。金無足赤,，人無完人，我將在班主任的工作上繼續(xù)努力,，虛心向各位同事學習,，勇于創(chuàng)新，及時總結(jié)經(jīng)驗,，精心打造經(jīng)典的美舍學前班,。

轉(zhuǎn)眼間我所帶的學前班已經(jīng)進行第二學期,，學生們已經(jīng)開始向小學生活邁進,。在這學期五個月左右的時間里，我作為學前班班主任將繼續(xù)抓好學生的德育工作,，努力提高學生的思想品德以及學習能力,。以下是我學前班班主任工作計劃：

一、班級基本情況

本班共有學前班兒童30人,，其中男生16人,，女生14人。年齡特征比較明顯,活潑好動.

1,、幼兒常規(guī)時好時壞,，良好的常規(guī)尚未形成。

2,、幼兒的創(chuàng)造力,，想象力還不夠，表現(xiàn)方法,，手段單一,。

3、幼兒傾聽習慣較差,，特別是幼兒語言的完整性,、邏輯性、連貫性還需加強,。

4,、個別幼兒內(nèi)向，膽量小在自我保護較弱,。

二,、加強幼兒習慣養(yǎng)成教育,，促進幼兒健康活潑地成長

⑴制定“好習慣從我做起”主題活動，給予孩子足夠的空間,，讓孩子盡情發(fā)揮,，暢所欲言，與老師共同制定出最適合的班級常規(guī)制度,。

⑵師生定期共同推選出班級中衛(wèi)生,、學習、紀律等榜樣,，讓孩子們在榜樣的作用下,，不斷審視、不斷促進,，逐步形成自我教育,、自我管理。

⑶創(chuàng)設(shè)“豐收園”版塊,，包括紅旗,、笑臉、紅花等,，本學期我們將通過利用這些獎?wù)露ㄆ诨螂S時給有進步,、表現(xiàn)突出的幼兒有針對性地添加星星，讓家長與孩子都能一目了然自己的不足與進步,，讓孩子們在平等,、愉悅的環(huán)境中你追我趕，奮勇爭先,，讓每個孩子的個性得到充分的張揚,，營造出班級積極向上的班風班貌。

三,、工作要點

1.安排班級活動,。根據(jù)學校德育工作安排，引導少年兒童開展各項實踐活動,?；顒又耙贫ê糜媱潱鞔_活動要求,，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施,，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。與學生一起確定好本學期各項活動的主題,，組織和指導學生開展靈活多樣,、富有情趣的課內(nèi)外活動.

2.營造健康向上的班級氛圍。根據(jù)學生的年齡特點，努力營造平等,、圍結(jié),、和諧、進取的班級氛圍,。

3.指導培養(yǎng)小干部,。班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部,，同時要精心培養(yǎng)小干部,。第一，幫助小干部樹立威信;第二,，鼓勵小干部大膽工作,，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識,、能力上取得更大進步,，在紀律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神,，要能夠通過干部這個小集體建立正確,、健全的輿論,，帶動整個班集體開展批評與自我批評,，形成集體的組織性、紀律性和進取心,。通過觀察,、與學生談心,、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),，隨時掌握與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向,。力爭和任科老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見,。特別要充分調(diào)動家長的積極性,，取得共識，配合學校教育好孩子,。

四,、衛(wèi)生保健工作

1、做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行,。

2,、對幼兒進行安全教育，掌握一些基本的安全常識,，避免出現(xiàn)安全事故,。

3、做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長,，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。

五,、工作措施

1,、教師認真制訂好適合本學前班的班級工作計劃，并認真組織實施;

2,、備好各學生基本情況花名冊,，認真細致填寫充實;

3、細致了解學前班學生起居情況和在家生活情況,，教育學生養(yǎng)成良好的學習習慣,、生活習慣和衛(wèi)生習慣;

4、經(jīng)常聯(lián)系學生家庭,，密切結(jié)合社會,、家庭對學校進行“三結(jié)合”教育;

5、注重學生兒童在校文化教育,，密切各科任教師的關(guān)系,，形成良好的教育體系。

總之,，在這個學期里,，我們學前班的每一個成員都將共同努力，同心協(xié)力,，一起把我們的班級工作搞好,，為孩子創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，為孩子入小學打下堅定的基礎(chǔ)!

年度工作計劃總結(jié)制度篇十三

一,、加強理論研究,，增強工作指導性

加強對婦女工作的理論研究。圍繞新形勢下制約婦女兒童發(fā)展新情況,、新問題和婦聯(lián)組織自身建設(shè)中存在的突出問題開展研究,，加強對婦聯(lián)工作新觀點、新思路,、新舉措的研究和探討,，探索和把握婦女工作的前瞻性和科學性,，創(chuàng)新工作方法，增強工作指導性,、針對性和實效性,，充分調(diào)動和發(fā)揮廣大婦女群眾能動性，扎實推進婦聯(lián)組織在新農(nóng)村建設(shè)中的獨特優(yōu)勢,，在服務(wù)大局,、服務(wù)婦女兒童事業(yè)中建功立業(yè)。

二,、以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為結(jié)合點,，促進婦女就業(yè)、參與村活動

20__年,，我村婦聯(lián)將要進一步提高統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力,，圍繞解決廣大婦女的各類實際問題，緊緊抓住維護婦女職工合法權(quán)益,、幫助待業(yè),、失業(yè)婦女就業(yè)、促進村下崗失業(yè)婦女創(chuàng)業(yè)與再就業(yè)等重點工作,，積極擴大服務(wù)領(lǐng)域,，創(chuàng)新工作機制，切實為廣大婦女群眾辦實事,、辦好事,。

(1)積極幫助失業(yè)及待崗婦女，提供各方面就業(yè)信息的同時幫助她們提高自身素質(zhì),、為其成長發(fā)展創(chuàng)造條件,。引導她們在自謀職業(yè)、靈活就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中開辟更加廣闊的發(fā)展空間,。創(chuàng)建“巾幗文明崗”,，鼓勵更多的婦女就業(yè),、創(chuàng)業(yè),，參與到社會建設(shè)之中。

(2)加強和落實村各階層的婦聯(lián)組織建設(shè),，擴大組織覆蓋,，深入到企業(yè)和流動人口當中，加企業(yè)職工婦女和流動婦女群眾與村婦聯(lián)的聯(lián)系,，定期召開婦女代表會議,，把握不同婦女群體最迫切的發(fā)展愿望，把婦女的呼聲和建議“送上去”,。

三,、以創(chuàng)建平安和諧家庭為主導，大力推進和諧文化建設(shè)

家庭是婦聯(lián)的傳統(tǒng)工作領(lǐng)域，在構(gòu)建社會主義社會的新時期,，家庭作為社會的細胞,，肩負著不可替代的作用。20__年,，我村婦聯(lián)組織要緊緊圍繞構(gòu)建和諧社會這一主線,，不斷拓展思路，創(chuàng)新方式,，使“家庭文化建設(shè)”活動常辦常新,。積極培育家庭文明建設(shè)精品。要以“平安和諧家庭 ”為主題,，進一步豐富和拓展五好文明家庭,、學習型家庭、綠色家庭,、誠信家庭等各類特色家庭創(chuàng)建,，不斷提升家庭文明建設(shè)水平，促進家庭與社會的平安和諧,。

四,、加強宣傳教育活動，促進和諧村建設(shè)

(1)20__年,，我們將繼續(xù)認真搞好“三八”節(jié)慶?；顒樱怀鑫掖鍕D女工作的發(fā)展進程和在經(jīng)濟建設(shè),、政治建設(shè),、文化建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出來先進人物和集體。大力表彰一批先進個人,、先進集體和文明家庭,，弘揚正氣樹新風，努力營造學先進,、比先進,、趕超先進的良好氛圍。

(2)深入開展“孝敬長輩,、創(chuàng)建和諧家庭”系列活動,。以感恩母愛、孝敬長輩為基點,，弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德,，以孝心促大愛，激發(fā)人們愛人,、愛家,、愛崗,、到愛村、愛黨,、愛國的大愛情懷,，為“超越自我，建設(shè)新圣烈”宏偉目標的實現(xiàn),，營造和諧社會氛圍,。

五、開展婦聯(lián)維權(quán)活動,，增強婦女的法制觀念和法制意識

(1)開展慶“三八”婦女維權(quán)周活動,，以開展法律宣傳、法律服務(wù),、法律援助等形式,，切實維護婦女的合法權(quán)益。加強婦女維權(quán)服務(wù),，建立村服務(wù)站,，大力宣傳《婚姻法》、《婦女權(quán)益保障法》等有關(guān)婦女的法律法規(guī),，要以村文化活動和宣傳欄為依托大力宣傳法律知識,，讓村婦女知法懂法，積極維護自己的合法權(quán)益,，舉辦婦女衛(wèi)生健康知識講座,，開展婦女常見疾病義診、咨詢和普查等工作,，鼓勵婦女積極參與,、增加健康保障。形成人人知法,、懂法,、守法的良好社會氛圍，逐步形成法律知識進家門,，法律求助在村的互助機制,。

(2)進一步建立健全婦女兒童權(quán)益保障機制。要積極參與黨政府主導的維護群眾權(quán)益制建設(shè),，密切與公檢法司等部門的聯(lián)系,，整合社會資源，使社會化維權(quán)機制發(fā)揮整體效應(yīng),。要把“平安和諧家庭”與創(chuàng)建“無家庭暴力村”、“不讓進我家”,、“拒絕黃賭毒,、遠離艾滋病”等主題特色活動融為一體,，有效保障婦女兒童的平安和諧。

20__年,，我村婦聯(lián)在鎮(zhèn)婦聯(lián)的領(lǐng)導下,，將繼續(xù)深入貫徹落實科學發(fā)展觀和創(chuàng)先爭優(yōu)活動，圍繞中心,、服務(wù)大局,，面向基層、服務(wù)婦女,，辦好實事,、力求實效，團結(jié)帶領(lǐng)村內(nèi)廣大婦女為實現(xiàn)社會和諧目標而努力奮斗,，共同推進婦女事業(yè)的發(fā)展,。

一、進一步提升服務(wù)水平,。加強婦兒工委辦自身建設(shè),。利用婦兒工委覆蓋多部門的工作平臺，積極履行辦公室服務(wù)職能,，以服務(wù)凝聚力量,，以服務(wù)協(xié)調(diào)資源，以服務(wù)促進共享共建,，推動政府,、有關(guān)部門共同為婦女兒童發(fā)展盡職盡責。

二,、進一步完善工作機制,。調(diào)整充實工作隊伍，努力提升工作責任感和業(yè)務(wù)能力,，落實各項工作制度,。

三、進一步加大宣傳力度,。利用節(jié)假日協(xié)調(diào)成員單位開展各類宣傳,、服務(wù)活動。

四,、進一步推動規(guī)劃落實

1,、充分挖掘數(shù)據(jù)庫功能，發(fā)揮數(shù)據(jù)庫作用,，補充完善相關(guān)資料,，確保數(shù)據(jù)資料規(guī)范、科學,、準確,。

2,、抓好年度監(jiān)測評估工作，根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù),，及時做好預(yù)警,，確保規(guī)劃目標任務(wù)落實。

3,、抓好省級示范項目,、視覺健康關(guān)愛服務(wù)進社區(qū)項目等的落實，切實取得實效,。

4,、抓好婦女兒童之家項目，聯(lián)合民政,、婦聯(lián)召開“19區(qū)婦女兒童之家”項目推進現(xiàn)場會,，加快“婦女兒童之家”與社區(qū)服務(wù)中心同步推進的進度。

年度工作計劃總結(jié)制度篇十四

本學期,，我園將以河西中心校工作計劃為指導,，以提高教育教學質(zhì)量為核心，以保育工作為重點,，以安全工作為保證,。為辦好讓家長滿意的幼兒園而努力奮斗!

一、指導思想

本學期我們要在上級的正確領(lǐng)導下,，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以科學的辦學理念為先導，認真踐行科學發(fā)展觀,，全面貫徹黨的教育方針,，牢固樹立“以人為本”的教育觀，深入推進素質(zhì)教育,。堅持“依法治園,、管理強園、質(zhì)量立園,、科研興園,、特色名園”的辦園思路，以辦好人民滿意的幼兒園為宗旨;全面落實幼兒園教育發(fā)展綱要,，大力加強教師隊伍建設(shè),，提升教育優(yōu)質(zhì)化;進一步加強內(nèi)部管理，又快又好地建設(shè)和諧幼兒園,。

二,、加強教師隊伍建設(shè) 努力開創(chuàng)德育工作新局面

以市教育局的“強校長正校風，強責任正作風，強師德正教風,，強德育正學風”為主題,。以師德師風“十條禁令”為標準,，樹立“愛崗敬業(yè),、教書育人、與時俱進”的教師形象,。為培養(yǎng)具有良好師德師風,、合格的幼兒教師。班任編排工作分配時,，按照以青促老,，骨干帶新崗的原則進行搭配。利用政治,、業(yè)務(wù)學習,，教研活動，提高教師的職業(yè)道德修養(yǎng),、業(yè)務(wù)能力,。讓教師在學習、活動中得到培養(yǎng)和鍛煉,，使她們具有對學前教育事業(yè)的熱愛與獻身精神,，具有一般的文化科學知識和觀察了解兒童的能力，組織能力,，實施教育的能力,，語言表達能力，藝術(shù)活動能力,，創(chuàng)造性的工作能力,，自我評價能力。每位教師都要虛心學習,，取長補短,，提高各自的業(yè)務(wù)水平。本學期,，園內(nèi)將開展班任互學互評活動,，使各班教師具有高度的責任心，高度的熱情,，賦予每個兒童以愛心,，對兒童能進全面的、細致的,、榜樣性的教育,。對幼兒能堅持正確教育。要耐心,、細致,、態(tài)度和藹,。嚴禁體罰或變相體罰幼兒。能虛心聽取家長意見,、主動向家長通報幼兒在園情況,，互相配合，共同教養(yǎng)幼兒,。教師能擁有溫存,、體貼之心，和藹的面孔,、親切的話語,、輕柔的動作。贏得兒童的心和家長的信任,，以穩(wěn)定生源,。

三、 教學安排

(一)做好學期初的教學計劃

要求各學科科任課教師按所教學科及兒童的年齡特點制定切實可行的教學計劃,。要求計劃要從班級實際情況出發(fā),，教學實際出發(fā)，詳實不流于形式,。教導處將根據(jù)各科教學計劃,，隨時對教師的教學進行檢查。

(二)備課及上課要求

備課要細致認真,，專教法選擇要靈活,。實際操作的時候要有趣味性。要求教師在課堂教學的設(shè)計上多下功夫,，可從游戲及有趣的律動等方面入手,，調(diào)動幼兒的學習熱情。態(tài)度要有親和力,，語言要充滿童真童趣,。嚴禁體罰和變相體罰幼兒。要根據(jù)教學的實際情況適當添加教學內(nèi)容,。中班本學期計算要達到能計算百以內(nèi)的直加直減,。語言除了學習快速閱讀外，要學會拼音中的聲母和韻母,。大班除了完成預(yù)定的教學內(nèi)容外,，要適當?shù)臐B透一年級的教學內(nèi)容，為幼兒上小學打下一定的基礎(chǔ),。

(三)教具的制作及使用

教師要根據(jù)課的需要精心制作教具,。幼兒對形象直觀的事物特別感興趣，所以教師要多用心制作精美的教具，力求使課上得生動活潑,，激發(fā)幼兒的學習興趣,。

(四)日常活動安排

要求每個班級都要有當天的活動安排,。班主任必需保證幼兒每天的活動量,。室內(nèi)燃機車30分鐘。室外30分鐘,?；顒觾?nèi)容自擬,，要求游戲性,、趣味性要強。并適時在活動中向幼兒滲透德育教育,，安全教育,，使幼兒逐步養(yǎng)成良好的行為習慣。從而增強幼兒體質(zhì),，培養(yǎng)幼兒的實踐 操作能力,、相互合作的意識。

(五)檢查

教導處將根據(jù)各學科的教學進度,，隨時抽查幼兒對學習內(nèi)容的掌握情況,，看幼兒是否真正掌握了所學內(nèi)容。并且每周立會進行總結(jié)評比,，對不負責任的教師進行批評教育,。并要求其進行自我檢查，制定整改措施,。

(六)以教學研究為導向,，努力提高教學水平

1 本學期園內(nèi)要積極開展教研活動，要求教師以賞識教育為主,，鼓勵幼兒進行實踐活動,，發(fā)展幼兒的想象力與創(chuàng)力。并選出一兩節(jié)示范課,，以供全園教師學習,。

2 鼓勵并督促教師注重理論學習，自覺學習教育教學雜志,，及先進的教學理念,。積極組織教師參加各級各類論文的撰寫，參加相關(guān)的各類比賽,。

總之,，這學期我園將狠抓教學質(zhì)量，全面提高教學水平。

四,、 加強園內(nèi)日常工作

園內(nèi)領(lǐng)導依據(jù)園內(nèi)建立的各項規(guī)章制度進行貫徹落實,，對隨意脫離崗位、空堂,、不批改作業(yè)等情況的教師,，要依據(jù)教學管理制度執(zhí)行，從嚴處理,。根據(jù)園內(nèi)考勤制度要求,，教師必須嚴格遵守作息時間制度，不得遲到,、早退,，不擅離職守。

五,、安全工作,，預(yù)防為主

園內(nèi)領(lǐng)導對園內(nèi)教師、幼兒加強安全工作的宣傳,、教育,。把安全工作放在幼兒園工作的首位，放在每位教職員的心上,。并按照安全責任制落實執(zhí)行,。定期對園內(nèi)固定設(shè)施進行檢修。各班班任要定期檢查教室及有關(guān)設(shè)備,，發(fā)現(xiàn)園內(nèi)有不安全隱患問題要及時報告,。園內(nèi)做好防盜、防洪,、春秋季節(jié)防火工作,。節(jié)假日，下班前檢查門窗,、電器開關(guān)是否關(guān)好,。保管好公共財物防止失火等意外事故發(fā)生。各班任要認真履行職責,。不能私自離開幼兒活動區(qū),，要確保幼兒在教師的視線范圍內(nèi)活動。教師對幼兒進行必要的安全常識教育,。不準幼兒開窗戶,、亂動電燈開關(guān)，防止觸電或其它事故,，不準幼兒亂拿木棒,、鐵棍,、石頭、磚塊等亂扔,，亂砸,。意外事故隨時隨地都可能發(fā)生，所以保教人員在看護期間,，要把預(yù)防工作做在前,，看護時要眼尖、嘴勤,、手腳快,。做到有備無患，防微杜漸,，把幼兒安全,、快樂地交到家長手中。

六,、 加強食堂管理

食堂管理員要樹立全心全意為幼兒服務(wù),，為家長服務(wù)，為教學服務(wù)的思想,，努力鉆研烹調(diào)技術(shù)，燒好適合幼兒口味的飯菜,，嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法,。每天做好對炊具、食品的消毒和防蠅,、防鼠,、防腐工作。廚房內(nèi)應(yīng)保持清潔,、整齊,、通風、干燥,。每天小掃除,，周六大掃除。灶臺,、工作臺桌子等經(jīng)常洗刷,。保證果菜食品新鮮，生熟食品要嚴格分開,，米菜,、水果、餐具要洗于凈,。幼兒碗碟等餐具要嚴格把好消毒關(guān),。管理員要經(jīng)常主動了解教師,，幼兒對伙食的反映。根據(jù)幼兒年齡特點,，盡力做到葷素搭配,、干稀搭配。經(jīng)常調(diào)換花色品種,。每周不重復(fù)食譜,，要色、香,、味俱全,。并保證幼兒有足夠的營養(yǎng)，做到準時開飯,，保證有足夠的飯菜供給,。確保幼兒飲食健康安全。

七,、 疾病預(yù)防,、保健工作

根據(jù)財貿(mào)內(nèi)制定的預(yù)防疾病制度，園內(nèi)設(shè)保保健員管理幼兒的預(yù)防接種工作,。對入園的兒童進行登記,。對接種情況進行查缺補漏。為防春季傳染病的發(fā)生與蔓延,。園內(nèi)根據(jù)衛(wèi)生消毒制度對日常用品要做好清洗消毒工作,。班主任照顧幼兒飯前、便后洗手,。做好晨午檢查,。發(fā)現(xiàn)傳染病，做到早報告,、早隔離,、早治療。本學期通過開展適合幼兒的體育活動,，每日堅持上兩面操,，有計劃地鍛煉幼兒的肌體，增強幼兒身體的適應(yīng)和抵抗能力,。

本學期我園將本著求真務(wù)實的工作態(tài)度,，嚴謹認真的工作作風，開拓進取的精神,，使河西中心校幼兒園辦得讓孩子開心,，讓家長滿意。

附 工作安排

二月份 1,、鍋爐加水保證取暖

2,、期初家訪及招生工作

三月份 1,、制定各項工作計劃

2、教導處進行期初工作檢查

3,、進行各項安全自查工作

四月份 1,、開展“一人一好課”的教研活動

2、進行常規(guī)教學聽課

五月份 1,、常規(guī)教學檢查

2,、幼兒園新教材使用情況調(diào)研

3、組織參加園本教研現(xiàn)場會

六月份 1,、 幼兒運動會

2,、繼續(xù)《幼兒合作意識的培養(yǎng)》的科研

七月份 1、參加“唱紅歌”活動

2,、參加全市教職工運動會

八月份 1,、大班幼兒畢業(yè)生辦證

2、做好學期末的各項總結(jié)工作

3,、做好家訪及招生工作

年度工作計劃總結(jié)制度篇十五

新學期工作又拉開序幕了,，我將從學校工作和學生思想實際出發(fā)，結(jié)合我班實際情況來進行教學工作,，現(xiàn)制定以下班主任工作計劃：

一,、班級情況：

本班學生共37名,本班學生的中等學生占多數(shù).學生較聽話,大部分學生學習認真，上課能專心聽講,，積極舉手發(fā)言,，課后按時完成作業(yè)。但也有少數(shù)一部分同學基礎(chǔ)較差,，因此在課堂教學中要重視后進生的學習，使他們逐步趕上大部隊,。盡量讓學生學得輕松,，學得牢固。

二,、積極做好班級常規(guī)教育工作

為了使學生能夠及早適應(yīng)新學期的學校生活,，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點,、小一點,、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育,。因此,，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用隊會的時間學習學校的常規(guī)制度和輕聲文化,，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,，什么是不對的,，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。

2,、合理利用升旗儀式,、重大節(jié)日，加強學生的德育教育,。(中秋節(jié),、國慶節(jié))

3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,，增強學生的榮譽感,，使學生心中有他人、有集體,。

三,、嚴格抓好班級紀律

一個班級，要想有良好的班風,，必須要有良好的紀律才行,。因而，我從以下幾點入手：

1,、課堂紀律首先師生共同制定班規(guī)班紀,，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣,，又有動力,，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,，這樣變被動的各種要求為主動的行為,，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到,?！?/p>

2、課間紀律：課間是學生輕松休息的時間,，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛,。然而，豐富多彩的課間活動,，就是解決課間紀律亂的法寶,。

四、衛(wèi)生方面：講究衛(wèi)生很重要,。

1,、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”,。

2,、班級衛(wèi)生：每天早,、中值日生清掃，并進行愛護環(huán)境和花草的教育,。

五,、培養(yǎng)得力的班干部

班干部的培養(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手,。本學期我將采取值日生輪流制,，對班干部實行考評，不行者隨時下崗,，使班級管理再上新臺階,，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習,，學會生活,，學會合作和學會管理。

本學期重點培養(yǎng)的班干部有：程馨儀,、葛唱,、郭昱婷、趙一凡,、陸銳等

六,、每月班級活動計劃

九月份：

1、暑假作業(yè)的總結(jié),、評比,。

2、教室凈化,、美化,、布置。

3.鋼筆寫字比賽活動,。

十月份：

1,、開第一次慶國慶主題隊會。(紅歌比賽)

2,、開展養(yǎng)成教育活動.

十一月份：

1.做操整齊。

2.主動拾起校園一片紙,，保護校園環(huán)境衛(wèi)生,。

3.積極開展“讀好書”的活動,評選讀書大王。

4.宣傳并進行安全教育,。

十二月份：

1,、元旦慶祝活動,。

2,、進行安全教育,。

一月份：

1、寫好本學期班主任工作小結(jié),。

2,、開展期末班級學生評優(yōu)工作。

3,、組織學生參加好期末考試,。