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年度工作計(jì)劃總結(jié)制度篇一

一,、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明,。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo),，定期檢查,，避免一陣風(fēng)。做到善始善終,，杜絕某蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確,，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包,。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用。

2,、明確各自的責(zé),、權(quán)、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn),，減少同期收入。

四,、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源,，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b,、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā),、維護(hù)、宣傳,。

2,、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā),、維護(hù)外,，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能,。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場(chǎng)已有資源,，促使市場(chǎng)占有率提升。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7,、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠(chéng)度,。

五,、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化,。

1,、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度,，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距,，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機(jī)制,，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。

2、每次出發(fā)人員回來(lái),，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)咳嗽憊餐分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題，共同探討,，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步。

3,、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái),，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七,、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí),，提高服務(wù)質(zhì)量。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時(shí)解決客戶的投訴,，增加其贊譽(yù)度。

2,、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展,，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順,、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,，廣播有聲,，報(bào)紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象,。

4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制,，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其贊譽(yù)度,。

八、加大新客戶,，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度.

1,、全年出發(fā)不低于240天。

2,、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率,，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰，多則獎(jiǎng),。

3,、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,，并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

年度工作計(jì)劃總結(jié)制度篇二

一,、指導(dǎo)思想

二,、增強(qiáng)團(tuán)干隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力

1,、辦事要有章可循,，講原則，要規(guī)范操作,，講程序,，講立場(chǎng)。

2,、建立比較健全的工作協(xié)作機(jī)制,，明確分工，加強(qiáng)合作,，提高工作效率,。

3、實(shí)行責(zé)任制,，加強(qiáng)責(zé)任心和敬業(yè)精神,，全面提高工作能力。

4,、積極配合街道團(tuán)委工作,，及時(shí)、高效率地完成上級(jí)分配下來(lái)的任務(wù),。

三,、加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提高團(tuán)員隊(duì)伍整體素質(zhì)

1,、做好新團(tuán)員的發(fā)展工作,。嚴(yán)格把好發(fā)展新團(tuán)員的關(guān)口，成熟一個(gè),，發(fā)展一個(gè),，寧缺勿濫。

2,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。開(kāi)展自學(xué)、互動(dòng),、交流,，不斷提高自身素質(zhì)，為完成街道團(tuán)委工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)黨的基本理論和路線,、方針,、政策，學(xué)習(xí)團(tuán)的基本知識(shí)和科學(xué)文化知識(shí),，開(kāi)展道德,、法制、公民意識(shí),、團(tuán)員意識(shí)等教育活動(dòng)，引導(dǎo)團(tuán)員青年樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,。

3、牢牢把握思想教育作為工作的重點(diǎn)不放松,，加強(qiáng)和改進(jìn)團(tuán)員的思想政治素質(zhì),，促使團(tuán)員向組織集體靠攏，教育團(tuán)員以本支部的團(tuán)結(jié)奮發(fā)向上為榮,，增強(qiáng)本支部的集體主義,。

4、培養(yǎng)團(tuán)員民主意識(shí),。樹(shù)立先進(jìn)典型,，扎實(shí)做好“推優(yōu)”工作，把握?qǐng)F(tuán)員的政治熱情引到導(dǎo)積極要求進(jìn)步,，早日加入到黨組織中來(lái),。

5、積極做好團(tuán)員的思想工作,，掌握?qǐng)F(tuán)員的思想動(dòng)態(tài),。和每位團(tuán)員作一次深刻的談話，展開(kāi)批評(píng)與自我批評(píng),。加強(qiáng)團(tuán)員的政治思想修養(yǎng),，使團(tuán)干規(guī)范有序地開(kāi)展工作。

6,、穩(wěn)定團(tuán)員青年思想,，開(kāi)展有益的團(tuán)支部文化活動(dòng)為手段，培養(yǎng)他們刻苦學(xué)習(xí),、銳意進(jìn)取的精神,，積極引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年為國(guó)家富強(qiáng)、民族振興和社區(qū)發(fā)展而刻苦學(xué)習(xí),。

四,、開(kāi)展豐富多彩意義深遠(yuǎn)團(tuán)組織生活

1、在紀(jì)念“五四”青年節(jié)中,，開(kāi)展弘揚(yáng)志愿者精神,，開(kāi)展為民服務(wù)活動(dòng),。

2、開(kāi)展幫困結(jié)對(duì),，通過(guò)有計(jì)劃地,、規(guī)范地組織開(kāi)展豐富多彩的幫困活動(dòng)，讓團(tuán)員青年學(xué)會(huì)關(guān)心他人,、尊敬他人,、并提高自己的活動(dòng)組織能力和活動(dòng)參與能力，全面提高社區(qū)團(tuán)員青少年的綜合素質(zhì),。

3,、充分利用黨團(tuán)活動(dòng)時(shí)間，對(duì)團(tuán)員青年進(jìn)行科學(xué)精神,、人文精神的教育,，培養(yǎng)團(tuán)員青少年的共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念。

年度工作計(jì)劃總結(jié)制度篇三

一,、 指導(dǎo)思想

以黨的xx屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展、富民強(qiáng)市為主題,，以預(yù)防重特大道路交通事故為第一要?jiǎng)?wù),，以增強(qiáng)人民群眾交通安全感和滿意度為目標(biāo)，以牢固樹(shù)立執(zhí)法為民思想為核心,，以科技強(qiáng)警和信息化建設(shè)為支撐,，以隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)為保證，緊緊抓住社會(huì)矛盾化解,、社會(huì)管理創(chuàng)新,、公正廉潔執(zhí)法“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”，不斷推進(jìn)公安信息化,、執(zhí)法規(guī)范化,、和諧警民關(guān)系“三項(xiàng)建設(shè)”，著力提高實(shí)戰(zhàn)打擊能力,、預(yù)防管控能力,、排堵通暢能力、應(yīng)急處突能力,、優(yōu)化服務(wù)能力,。以新的思路、新的理念,、新的舉措,、新的作為、新的業(yè)績(jī)努力實(shí)現(xiàn)公安交管工作新跨越，以昂揚(yáng)向上的資態(tài)和卓有成效的工作實(shí)績(jī)?nèi)I(yíng)造安全暢通,、和諧穩(wěn)定,、文明有序的道路交通環(huán)境。

二,、工作目標(biāo)

xx年全縣道路交通管理工作總體要求是創(chuàng)新特色,、打造品牌、營(yíng)造亮點(diǎn),，爭(zhēng)創(chuàng)一流,，單項(xiàng)工作求跨越、重點(diǎn)工作求突破,、整體工作提檔次,。要達(dá)到的目標(biāo)是：(一)道路交通保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，重特大交通事故得到有效遏制,，不發(fā)生惡性特大交通事故，萬(wàn)車死亡率低于全市水平,，交通死亡事故逃逸案件偵破率達(dá)×%以上;(二)管控措施扎實(shí)有效,，道路交通暢通有序，不發(fā)生長(zhǎng)時(shí)間,、大規(guī)模,、區(qū)域性交通擁堵;(三)“三項(xiàng)建設(shè)”不斷深化，信息化建設(shè)強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),，規(guī)范化執(zhí)法明顯提升,，警民關(guān)系進(jìn)一步和諧，各項(xiàng)重大工作任務(wù)全面落實(shí);(四)應(yīng)急處突能力不斷提高,，特勤警衛(wèi)任務(wù)圓滿完成;(五)隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng),，警務(wù)管理進(jìn)一步規(guī)范，杜絕發(fā)生嚴(yán)重影響公安交警形象的違法違紀(jì)問(wèn)題,，杜絕因管理和執(zhí)法不當(dāng)引發(fā)的群體性事件和輿情危機(jī),。縣委,、縣政府和上級(jí)公安機(jī)關(guān)的認(rèn)同度,、社會(huì)認(rèn)知度和人民群眾的滿意度切實(shí)增強(qiáng)。

三,、 任務(wù)措施

堅(jiān)持“警力跟進(jìn)警情,，執(zhí)法力求規(guī)范，服務(wù)順應(yīng)民生,，管理緊扣警務(wù)”的原則,，圍繞全年總體目標(biāo)，xx年公安交管工作任務(wù)概括為：把握兩個(gè)重心,、力促四個(gè)突破,、建立六項(xiàng)機(jī)制,。

(一)把握兩個(gè)重心：一是牢牢把握隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)這個(gè)重心，精心打造學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新性,、服務(wù)型、廉潔型警隊(duì),。大隊(duì)將xx年確定為交警作風(fēng)建設(shè)年,，全隊(duì)要通過(guò)扎實(shí)深入開(kāi)展“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、堅(jiān)定信念,、執(zhí)法為民”主題教育實(shí)踐活動(dòng),，下茬立勢(shì)解決在理想信念、宗旨意識(shí),、執(zhí)法執(zhí)勤,、為民服務(wù)、作風(fēng)紀(jì)律等方面存在的突出問(wèn)題,。要以“忠誠(chéng),、為民、公正,、奉獻(xiàn)”為核心價(jià)值,，凝聚力量、鼓舞斗志,、引領(lǐng)隊(duì)伍,。要堅(jiān)定理想信念，把政治建警的要求落到實(shí)處,。要增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng),，把教育訓(xùn)練落到實(shí)處。要激發(fā)生機(jī)活力,，把科學(xué)管理落到實(shí)處,。要整肅紀(jì)律作風(fēng)，把廉潔從警落到實(shí)處,。要把和諧警營(yíng)建設(shè)作為新時(shí)期建警之要,、帶警之道，積極營(yíng)造心平氣順,、率先力行,、和睦共事的領(lǐng)導(dǎo)班子，全力構(gòu)建榮辱與共,、風(fēng)清氣正,、愛(ài)崗敬業(yè)、干事創(chuàng)業(yè)的民警隊(duì)伍，大力弘揚(yáng)特別能戰(zhàn)斗,、特別能吃苦的交警精神,。領(lǐng)導(dǎo)班子要著力練就領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、指揮調(diào)度,、宏觀調(diào)控的本領(lǐng);科室民警要提升作風(fēng)硬,、有素質(zhì)、會(huì)指導(dǎo),、能協(xié)調(diào)的能力;車管,、事故等窗口崗位民警要鍛造快節(jié)湊、高效率,、守規(guī)程,、講正氣的作風(fēng);一線執(zhí)勤民警要堅(jiān)持每日一練、每周一學(xué),、每月一考活動(dòng),，切實(shí)提高事故處理，應(yīng)急處突,、排堵保暢,、搶險(xiǎn)救災(zāi)、特勤警衛(wèi)等的演練,，不斷提高善戰(zhàn)能力。要狠抓民警日常行為規(guī)范和作風(fēng)養(yǎng)成,，進(jìn)一步規(guī)范指揮動(dòng)作,、規(guī)范執(zhí)法行為、規(guī)范舉止言行,，努力做到警務(wù)管理像部隊(duì)一樣嚴(yán)格,，學(xué)習(xí)氛圍像學(xué)校一樣濃厚，民警間關(guān)系像家庭一樣和睦,。與此同時(shí),，全體民警要按照文化育警的要求，不斷加強(qiáng)法律法規(guī),、政治理論,、科學(xué)文化、人文經(jīng)濟(jì)等系統(tǒng)學(xué)習(xí),，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及科所隊(duì)長(zhǎng)學(xué)習(xí)筆記×萬(wàn)以上,，每位民警學(xué)習(xí)筆記不得少于×萬(wàn)，堅(jiān)持集體學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合,，不斷充實(shí)完善自我,，切實(shí)提高維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定水平、打擊違法犯罪水平、事故預(yù)防水平,、道路管控水平和服務(wù)群眾水平,。要建立問(wèn)責(zé)律警制度，針對(duì)民警在日常工作學(xué)習(xí),、生活中可能存在違反各種制度,、規(guī)定和工作紀(jì)律的苗頭性行為，及時(shí)懲戒警示,，防患未然,，以“零容忍”的鐵腕嚴(yán)整警風(fēng)警紀(jì)，確保交警隊(duì)伍健康發(fā)展,。二是牢牢把握道路安暢這個(gè)重心,，確保道路交通平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。要緊緊抓住事故預(yù)防這一要?jiǎng)?wù),，以安全聯(lián)席會(huì)議制度,，進(jìn)一步健全社會(huì)化事故預(yù)防工作機(jī)制和源頭預(yù)防、查糾預(yù)防,、基礎(chǔ)預(yù)防,、科技預(yù)防等管控措施。國(guó),、省道重點(diǎn)預(yù)防×人以上特大事故,，縣鄉(xiāng)道路和低等級(jí)公路重點(diǎn)預(yù)防“冷門”事故。全面推行交通事故民事賠償人民調(diào)解制度,，年底前建立人民調(diào)解工作室,，調(diào)解案件比例達(dá)到×%以上。不斷健全社會(huì)救助基金機(jī)構(gòu),，確保受害人得到救助,。要進(jìn)一步深化“平安暢通縣”和示范公路創(chuàng)建活動(dòng)，嚴(yán)歷懲處嚴(yán)重交通違法行為,，實(shí)行精細(xì)化目標(biāo)管控,，確保嚴(yán)重道路交通違法行為得到有效遏制。年內(nèi)開(kāi)展三次有規(guī)模,、有聲勢(shì),、有目標(biāo)、有重點(diǎn)的“雷霆”系列整治行動(dòng),，對(duì)那些影響道路交通暢通安全的超員,、超速、無(wú)證駕駛,、酒后駕駛,、無(wú)牌無(wú)證行駛,、摩托車、三輪車,、低速載貨汽車非法營(yíng)運(yùn)載客,，出租車、客運(yùn)車,、工程車,、不按規(guī)定行駛經(jīng)營(yíng)以及機(jī)動(dòng)車亂停亂放、亂鳴喇叭,、不系安全帶,、行人橫穿馬路等違法行為進(jìn)行強(qiáng)力整治。要認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)包片,、中隊(duì)包線,、民警包段的工作責(zé)任制，及時(shí)掌握路況路情,，因情施策,，大膽探索，不斷創(chuàng)新管理模式,，促使交通管理更加科學(xué)嚴(yán)密,、實(shí)用有效。要大力推進(jìn)交通管理服務(wù)站建設(shè),，不斷延伸管理觸角,，努力促使交通管理網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化,、社會(huì)化,。

(二)力促四個(gè)突破：一是車駕管工作要有新突破。以等級(jí)化評(píng)定為載體,，加快素質(zhì)型,、規(guī)范型,、服務(wù)型,、廉潔型、高效型車管所建設(shè),，廣泛深入的開(kāi)展人民滿意車管所評(píng)選活動(dòng),，不斷延伸車管業(yè)務(wù)，嘗試在中隊(duì)設(shè)立車駕管業(yè)務(wù),，盡可能解決群眾報(bào)戶辦證難的問(wèn)題,。積極推行流動(dòng)車管所服務(wù)，為群眾提供更加便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。要爭(zhēng)取推行告知服務(wù),，對(duì)機(jī)動(dòng)車臨近檢驗(yàn),、報(bào)廢和駕駛?cè)藫Q證等提前告知，提醒群眾按期辦理相關(guān)業(yè)務(wù),。要嚴(yán)格執(zhí)行考試工作紀(jì)律,，規(guī)范考試程序，完善考試流程,，確保駕駛?cè)丝荚囐|(zhì)量,，盡力解決好群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題。要進(jìn)一步完善機(jī)動(dòng)車登記,、駕駛?cè)斯芾硐到y(tǒng)信息應(yīng)用功能,，進(jìn)一步完善場(chǎng)地駕駛技能考試系統(tǒng)，切實(shí)加強(qiáng)機(jī)動(dòng)車登記,、檢驗(yàn)工作的監(jiān)督管理,，實(shí)行摩托車“帶牌銷售”，提高機(jī)動(dòng)車注冊(cè)登記率,、檢驗(yàn)率和報(bào)廢率,。二是信息化建設(shè)要有新突破。堅(jiān)持以信息化引領(lǐng)公安交管工作現(xiàn)代化,，加快實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)警務(wù)向現(xiàn)代警務(wù)轉(zhuǎn)型,。要以信息化高端應(yīng)用為突破口，加快科技強(qiáng)警步伐,。以信息化綜合應(yīng)用為載體,，牽引警務(wù)機(jī)制改革。以信息化基礎(chǔ)應(yīng)用為支撐,，大力推進(jìn)警務(wù)工作網(wǎng)絡(luò)化,，以信息化執(zhí)法應(yīng)用為抓手，推進(jìn)執(zhí)法規(guī)范化建設(shè),。要不斷完善信息平臺(tái),、車輛和駕駛?cè)斯芾怼⒔煌ㄟ`法處理,、交通事故處理,、劇毒化學(xué)品運(yùn)輸?shù)刃畔⑾到y(tǒng)功能，全面提高信息化在交通管理中的應(yīng)用水平,。一線民警實(shí)行“警務(wù)通”執(zhí)法,，減少執(zhí)法環(huán)節(jié)，確保及時(shí)有效,。要盡力爭(zhēng)取多方支持,，加快電子監(jiān)控系統(tǒng)，建設(shè)和公路卡口建設(shè),，強(qiáng)力使其在查緝布控,，糾違治亂中發(fā)揮應(yīng)有作用,。要利用先進(jìn)的交通控制系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng),，定期分析路況流量,，增強(qiáng)道路管理的針對(duì)性和有效性。要進(jìn)一步完善互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái),，加快公安交管信息與社會(huì)信息的交換共享,，積極有效的向社會(huì)提供交通違法告知、車駕管服務(wù)項(xiàng)目,、工作流程,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。要積極探索網(wǎng)上預(yù)約服務(wù),，為群眾提供便捷服務(wù),。要狠抓現(xiàn)代科技技能的學(xué)習(xí)掌握，×歲以上民警必須掌握微機(jī)基本技能,，×歲以下民警必須熟練應(yīng)用微機(jī)開(kāi)展本職工作,。 三是執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)要有新突破。要廣泛深入的開(kāi)展社會(huì)主義法治理念教育,、執(zhí)法為民教育,、職業(yè)道德教育、紀(jì)律作風(fēng)教育和廉潔從警教育,，確保執(zhí)法效果和社會(huì)效果的統(tǒng)一,，要不斷規(guī)范執(zhí)法用語(yǔ)、執(zhí)法動(dòng)作,、執(zhí)法態(tài)度,、執(zhí)法文書和執(zhí)法程序，健全執(zhí)法制度,，堅(jiān)持執(zhí)法質(zhì)量考評(píng)和每月案卷評(píng)查,，積極推行攝像、錄音等執(zhí)法音像記錄和電子文檔,，使執(zhí)法更具有權(quán)威性和保障力,。四是優(yōu)警強(qiáng)警要有新突破。要積極回應(yīng)廣大公安交通民警的所需,、所想,、所盼,、所求,，促使民警身心均衡發(fā)展。要進(jìn)一步凈化優(yōu)化執(zhí)法環(huán)境,，堅(jiān)決依法嚴(yán)厲打擊襲警,、辱警等不良事件,，要理直氣壯的為民警撐腰壯膽、排除干擾,、解除憂患,。要想盡一切辦法為民警提拔任用、職級(jí)待遇,、生活工作,、住房辦公等創(chuàng)造條件。要舍得投資,，為民警裝備必須的交通工具,、警械器材和防護(hù)設(shè)備。要靈活把握政策,，搞好民警福利待遇,，為交管工作注入活力，增添后勁,。

(三)建立六項(xiàng)機(jī)制：一是建立月講評(píng)工作機(jī)制,。按照“十先百優(yōu)”創(chuàng)評(píng)活動(dòng)的總體部署，全隊(duì)每月進(jìn)行一次講評(píng),，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì),、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、工作匯報(bào)會(huì),、對(duì)策研討會(huì)以及明察暗訪等形式,，總結(jié)工作得失，分析交通形勢(shì),，研究管理對(duì)策,，部署交管任務(wù)。二是建立聯(lián)合考核機(jī)制,。依據(jù)實(shí)際情況,，制定科學(xué)、合理,、操作性強(qiáng)的考核辦法,，半年、年底抽調(diào)各科所隊(duì)長(zhǎng)及骨干進(jìn)行聯(lián)合考評(píng),，增強(qiáng)考核工作的透明度,。三是建立督導(dǎo)包干機(jī)制，繼續(xù)實(shí)行大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)分包科室責(zé)任制,，在加強(qiáng)日常聯(lián)系的同時(shí),，凡所包轄區(qū)發(fā)生重大交通事故或重大擁堵，要在第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)指揮,。四是建立基層鍛練和“熱點(diǎn)”崗位輪換交流機(jī)制,。為鍛練機(jī)關(guān)民警,，解決一線警力不足的實(shí)際問(wèn)題，大隊(duì)抽調(diào)×歲以下年輕民警下派進(jìn)行鍛練,，體驗(yàn)下情,，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。熱點(diǎn)崗位滿3年以上的民警分期輪換交流,，盤活警力資源,。五是建立交叉檢查機(jī)制。重大專項(xiàng)行動(dòng),，由大隊(duì)統(tǒng)一指揮,，實(shí)行分包片區(qū)交叉檢查，相互學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，共同促進(jìn)。六是建立新聞機(jī)制,。及時(shí)通報(bào)公安交管工作和隊(duì)伍建設(shè)情況,，發(fā)布交通動(dòng)態(tài)，宣傳交安法規(guī),，教育鼓舞群眾,。

四、工作要求

(一)xx年公安交管工作迎來(lái)新一輪機(jī)遇和挑戰(zhàn),，全力做好公安交管工作具有特別重要的政治意義和現(xiàn)實(shí)意義,。對(duì)此，廣大民警務(wù)必保持清醒頭腦,，堅(jiān)決貫徹和執(zhí)行好縣委,、縣政府、縣局黨委和市支隊(duì)的重大部署和決策,，做到不折不扣,，令行禁止;堅(jiān)決樹(shù)立爭(zhēng)先恐后，勇創(chuàng)一流的決心和信心,，嚴(yán)格崗位目標(biāo)管理,，強(qiáng)化交管措施，誓奪優(yōu)秀警隊(duì);堅(jiān)決執(zhí)行各項(xiàng)警令禁令,，視形象為生命,，全力塑造公安交警新形象;堅(jiān)決關(guān)注民生，以人民滿意為標(biāo)準(zhǔn),，不斷拓寬為民,、利民、幫民的服務(wù)舉措，爭(zhēng)取人民群眾的最高獎(jiǎng)賞,。

(二)各科室要結(jié)合實(shí)際制定切實(shí)的工作方案，明確任務(wù),、落實(shí)責(zé)任,，突出抓好群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題,，要以牢牢把握隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn),，規(guī)范執(zhí)法為生命線，安全暢通為要?jiǎng)?wù),，提高全民交通意識(shí)為主題,，建立交通管理長(zhǎng)效機(jī)制為主攻方向，多策并舉,、狠抓落實(shí),，努力實(shí)現(xiàn)事故少、秩序好,、黨委政府放心,、人民群眾滿意的目標(biāo)。

(三)全隊(duì)繼續(xù)實(shí)行崗位目標(biāo)量化考核,，對(duì)涉及公安交管各個(gè)業(yè)務(wù)全部量化細(xì)化,，嚴(yán)格考核考評(píng)。全面落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制,，繼續(xù)開(kāi)展“創(chuàng)佳評(píng)差”競(jìng)賽活動(dòng),，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，推動(dòng)各項(xiàng)公安交管工作全面發(fā)展,。

(四)全隊(duì)要高度統(tǒng)一,、步調(diào)一致、聽(tīng)從指揮,、令行禁止,，要強(qiáng)化履職力，提高執(zhí)行力,，求真務(wù)實(shí),、開(kāi)拓創(chuàng)新，奮力奪取公安交管工作全面勝利,。

年度工作計(jì)劃總結(jié)制度篇四

一,、指導(dǎo)思想

本學(xué)年的小學(xué)語(yǔ)文教研工作將以市教育局和教科院的工作思路為準(zhǔn)繩，緊緊圍繞提高小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量這一核心任務(wù),，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以服務(wù)、研究與指導(dǎo)為基本方針，以積極主動(dòng)地服務(wù)于基層教師的工作姿態(tài),，深入實(shí)際,，努力探索各種新的教研方式，豐富小學(xué)語(yǔ)文教研文化,，進(jìn)一步提升我市小學(xué)語(yǔ)文教研品位,，為有效提高小學(xué)語(yǔ)文教師專業(yè)水平，促進(jìn)我市基礎(chǔ)教育的和諧發(fā)展,，提供更加扎實(shí)有力的專業(yè)支持,。

二、工作思路

1.一個(gè)目標(biāo)——

提升小學(xué)語(yǔ)文教研品位,，開(kāi)辟小學(xué)語(yǔ)文教研工作的新局面,。

2.二項(xiàng)任務(wù)——

(1)加強(qiáng)小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科教研基地建設(shè)，構(gòu)建城鄉(xiāng)小學(xué)語(yǔ)文教研聯(lián)誼體系,。

(2)處理好“常態(tài)”與“精品”的關(guān)系,，既抓語(yǔ)文常態(tài)課堂教學(xué)，又抓“三精工程”,，推出“精品教師”,、“精品課堂”、“精品學(xué)?！?。

3.三個(gè)推進(jìn)——

(1)推進(jìn)古詩(shī)韻律操活動(dòng)，倡導(dǎo)“誦讀經(jīng)典,，文化健身”的書香校園文化新風(fēng),。

(2)推進(jìn)維客網(wǎng)絡(luò)教研，建設(shè)仙桃市小學(xué)語(yǔ)文網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)教研團(tuán)隊(duì),。

(3)推進(jìn)小學(xué)低中高,、小學(xué)與初中語(yǔ)文教學(xué)銜接，構(gòu)建“九年一貫制”語(yǔ)文平衡發(fā)展體系,。

4.四項(xiàng)重點(diǎn)——

(1)重視語(yǔ)文“雙基”訓(xùn)練研究;(2)重視閱讀與作文教學(xué)與評(píng)價(jià)研究;(3)重視語(yǔ)文常態(tài)課堂教學(xué)研究;(4)重視省級(jí)兩項(xiàng)課題的研究,。

三、工作措施

(一)教學(xué)研究工作

1.語(yǔ)文網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng),。鑒于目前我市的網(wǎng)站眾多,，教師的價(jià)值取向多元的現(xiàn)象，本學(xué)年,，我室對(duì)語(yǔ)文網(wǎng)絡(luò)教研工作將分兩個(gè)層面推進(jìn)：其一是,，把仙桃教科研網(wǎng)視作一個(gè)基本的網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái);其二是，以湖北網(wǎng)研中心或者維客網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),，建立專門的語(yǔ)文管理和研究團(tuán)隊(duì),，由認(rèn)同并熱心參與的志愿者組成，開(kāi)展深層次的語(yǔ)文教科研活動(dòng)。xx年秋季學(xué)期的網(wǎng)研活動(dòng)將繼續(xù)開(kāi)展“我的語(yǔ)文生活”的討論,，同時(shí)建設(shè)維客網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與團(tuán)隊(duì),，啟動(dòng)其它相關(guān)內(nèi)容的討論。

2.開(kāi)展“優(yōu)化小語(yǔ)常態(tài)教學(xué)”的研究,。孤立的課堂教學(xué)研討活動(dòng)與提升教學(xué)質(zhì)量并無(wú)內(nèi)在的必然聯(lián)系,。決定語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量的，是教師們平時(shí)每天在無(wú)人觀察的情況下所上的常規(guī)課,，而不是以活動(dòng)形式開(kāi)展的公開(kāi)課,。如何提高常規(guī)課的教學(xué)質(zhì)量是提高教學(xué)質(zhì)量的重要抓手,。本學(xué)年,，我室將改變以往多年的傳統(tǒng)教研方式，教研活動(dòng)不再以一堂堂孤立的課堂教學(xué)的觀摩,、展示,、研討等形式進(jìn)行，在小學(xué)教學(xué)系統(tǒng)常態(tài)優(yōu)化的基礎(chǔ)上,，來(lái)觀照語(yǔ)文課堂教學(xué)的任務(wù),、功能和應(yīng)有的形態(tài)。重點(diǎn)是研究和構(gòu)建小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)與達(dá)成體系,，開(kāi)展的各年級(jí)教材課文訓(xùn)練點(diǎn)研究,，尤其是抓好農(nóng)村小學(xué)語(yǔ)文常態(tài)教學(xué)的研究。

3.在開(kāi)展“常態(tài)課”研究的同時(shí),，打造一批“精品課”,，讓語(yǔ)文教學(xué)走過(guò)浮躁，走出困惑,，跳出誤區(qū),，走向理性和成熟，使語(yǔ)文課堂杜絕形式主義傾向,，回歸語(yǔ)文本色,，呈現(xiàn)出清新樸實(shí)的面貌。

4.開(kāi)展語(yǔ)文拓展閱讀研究工作,。課外的拓展閱讀在提高學(xué)生語(yǔ)文能力上有十分重要的作用,，但這方面的研究還比較薄弱。現(xiàn)在的一些配套閱讀大都是從內(nèi)容上拓展,，本學(xué)年在小語(yǔ)目標(biāo)體系研究和構(gòu)建的基礎(chǔ)上,，開(kāi)展拓展型閱讀的研究工作。

5.開(kāi)展推進(jìn)小學(xué)低中高,、小學(xué)與初中語(yǔ)文教學(xué)銜接的研究,，構(gòu)建“九年一貫制”語(yǔ)文平衡發(fā)展體系。構(gòu)建“小學(xué)雙基訓(xùn)練體系”，強(qiáng)化語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)建構(gòu)和基本技能的訓(xùn)練,。

6.繼續(xù)抓好省級(jí)兩項(xiàng)實(shí)驗(yàn)課題的研究活動(dòng),。本學(xué)年要開(kāi)展2至3次研究活動(dòng)，總結(jié)階段成果,，參加省級(jí)評(píng)估,。

(二)教學(xué)指導(dǎo)與服務(wù)工作

1.開(kāi)展蹲點(diǎn)深度教研工作。以學(xué)科教研基地為主要陣地,，針對(duì)部分農(nóng)村小學(xué)因各種原因?qū)е碌慕虒W(xué)質(zhì)量不理想的現(xiàn)實(shí),。本學(xué)年將在雙向選擇的基礎(chǔ)上，采取“跟學(xué)校,，跟教師,，跟課堂”的辦法，確定2至3所城鄉(xiāng)小學(xué)為試點(diǎn),，確定4至6位城鄉(xiāng)老師為對(duì)象,，確定重點(diǎn)研究以“學(xué)生主體言語(yǔ)發(fā)展”為本的教學(xué)策略，探索提高小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量的有效途徑,。

2.學(xué)科帶頭人和特級(jí)教師帶徒工作,。結(jié)合小學(xué)語(yǔ)文教研工作，在我市部分農(nóng)村學(xué)校進(jìn)行蹲點(diǎn)深度調(diào)研暨學(xué)科帶頭人和特級(jí)教師帶徒活動(dòng),，重點(diǎn)研究各年段的語(yǔ)文課堂教學(xué)應(yīng)有形態(tài),。

3.培養(yǎng)精品教師和青年教師工作。本學(xué)年擬在去年學(xué)科帶頭人評(píng)比的基礎(chǔ)上,，推出5至8名全市小學(xué)語(yǔ)文精品教師,，并要求這些教師有精品博客、精品文章,、精品課堂和精品學(xué)生,，開(kāi)展精品教師匯報(bào)展示活動(dòng)。同時(shí),，對(duì)近幾年畢業(yè)有較大潛力的年青教師進(jìn)行調(diào)查了解,，通過(guò)學(xué)校推薦，開(kāi)展說(shuō)課,、上課,、評(píng)課等活動(dòng)，確定2至3人作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象,，為下一步的全省教壇新秀比武做做備,。

4.教學(xué)技能、教學(xué)論文,、案例等指導(dǎo)服務(wù)工作,。本學(xué)年,，將開(kāi)展小學(xué)語(yǔ)文教師書寫技能比賽活動(dòng)，為提高教師的書寫能力搭建平臺(tái),。同時(shí),，將對(duì)“我的語(yǔ)文生活”網(wǎng)研文章進(jìn)行評(píng)比，選擇一部分較有質(zhì)量的文章匯編成冊(cè),，并開(kāi)展演講活動(dòng),。

5.學(xué)校寫課程落實(shí)工作。督促學(xué)校繼續(xù)開(kāi)設(shè)好寫課程(尤其是毛筆課程),，落實(shí)寫課教學(xué),，形成全市小學(xué)重視寫的大氣候，提高學(xué)生的書寫水平,，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫素養(yǎng),。

6.書香校園的建設(shè)工作。以古詩(shī)韻律操活動(dòng)為契機(jī),，開(kāi)展全市古詩(shī)韻律操比賽,，興起“誦讀經(jīng)典,，文化健身”的書香校園文化新風(fēng),。

7.教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)工作。本學(xué)年繼續(xù)探索小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案,，結(jié)合省級(jí)課題研究對(duì)小學(xué)語(yǔ)文的教學(xué)評(píng)價(jià)進(jìn)行調(diào)研,，組織部分骨干教師做好小學(xué)畢業(yè)班考試的研究和命題工作。

(三)教研文化建設(shè)工作

1.教研組長(zhǎng)培訓(xùn),。制定《學(xué)校語(yǔ)文教研組長(zhǎng)培訓(xùn)方案》,，開(kāi)展小學(xué)語(yǔ)文教研組長(zhǎng)的培訓(xùn)活動(dòng)。結(jié)合教研組長(zhǎng)培訓(xùn)工作,，加強(qiáng)教研組教研活動(dòng)有效性的研究,，組織教研組長(zhǎng)開(kāi)展理論學(xué)習(xí)、教學(xué)實(shí)踐,、課題研究等活動(dòng),，提高學(xué)校教研活動(dòng)的質(zhì)量。做好規(guī)范教研組的評(píng)比工作,。自此基礎(chǔ)上開(kāi)展校本研修現(xiàn)有形態(tài)的調(diào)查研究,。

2.教研不能僅僅局限于幾次活動(dòng)，教研應(yīng)該有自己的文化體系,。為此,，本學(xué)年我們將繼續(xù)在教研文化方面進(jìn)行一定的探索和實(shí)踐，進(jìn)一步完善“以更新觀念為先導(dǎo),，以行動(dòng)研究為依托,，以教研基地為平臺(tái),，以總結(jié)升華為里程碑”的教研文化機(jī)制。

四,、活動(dòng)安排

(xx年秋季學(xué)期,，依據(jù)實(shí)際情況，活動(dòng)可能有些相關(guān)調(diào)整,，以具體通知為準(zhǔn),。請(qǐng)于每周一關(guān)注仙桃教科研網(wǎng)小語(yǔ)欄。)

1.全學(xué)期常抓不懈的主要活動(dòng),。

(1)“我的語(yǔ)文生活”網(wǎng)研活動(dòng),。

(2)小學(xué)語(yǔ)文常態(tài)教學(xué)的研究活動(dòng)。

(3)古詩(shī)韻律操常態(tài)落實(shí)活動(dòng),。

(4)青年教師,、精品教師發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)活動(dòng),。

(5)寫與小學(xué)生拓展閱讀活動(dòng)。

(6)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)深度視導(dǎo)活動(dòng),。

2.各月重點(diǎn)活動(dòng)。

八月：制定學(xué)年教研工作計(jì)劃,。

九月：學(xué)校語(yǔ)文教研組長(zhǎng)培訓(xùn)暨學(xué)科基地與城鄉(xiāng)學(xué)校聯(lián)誼活動(dòng);語(yǔ)文常態(tài)教學(xué)專題研究活動(dòng),。

十月：小學(xué)、初中教學(xué)銜接暨語(yǔ)文“雙基”訓(xùn)練教學(xué)研究活動(dòng);全國(guó)及省小語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課比賽觀摩活動(dòng),。

十一月：古詩(shī)韻律操比賽,。

十二月：青年講壇“我的語(yǔ)文生活”。

年度工作計(jì)劃總結(jié)制度篇五

一,、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每一天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，午時(shí)時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。研究地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶供給針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每一天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8,、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1,、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人本事，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，到達(dá)多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自我的好朋友,，到達(dá)思想和情感上的交融。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力堅(jiān)持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三,、銷售與生活兼顧,，歡樂(lè)地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的本事,。

年度工作計(jì)劃總結(jié)制度篇六

結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況,，制定如下__年的如下工作計(jì)劃：

一、工作思路

加強(qiáng)團(tuán)員青年整體素質(zhì)教育,，引導(dǎo)他們?yōu)樯鐣?huì)改革發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量;積極向黨組織推薦優(yōu)秀青年,，并配合黨組織培養(yǎng)入黨積極分子;繼續(xù)深入開(kāi)展創(chuàng)建青年文明號(hào)活動(dòng)，大力推進(jìn)青年志愿者行動(dòng),，促進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,。

二、加強(qiáng)組織建設(shè)

1,、堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建,，加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)，認(rèn)真探索共青團(tuán)工作內(nèi)容,、手段,、組織建設(shè)，理論研究的創(chuàng)新,，開(kāi)展好各項(xiàng)工作,。

2、在青年團(tuán)員中繼續(xù)開(kāi)展形勢(shì)教育,、國(guó)情教育,，樹(shù)立正確的人生觀、世界觀,、價(jià)值觀,，積極倡導(dǎo)時(shí)代新風(fēng)，教育引導(dǎo)我們的團(tuán)員們愛(ài)國(guó),、愛(ài)家鄉(xiāng),、愛(ài)社區(qū)，通過(guò)一系列的活動(dòng)，讓青年團(tuán)員們了解社區(qū)發(fā),、開(kāi)拓務(wù)實(shí),，努力使共青團(tuán)工作有創(chuàng)新、出特點(diǎn),、上臺(tái)階,。

三、工作任務(wù)

1,、加強(qiáng)團(tuán)員青年整體素質(zhì)教育,。組織廣大團(tuán)員青年緊跟形勢(shì)學(xué)習(xí)政治，了解國(guó)際國(guó)內(nèi)政治動(dòng)向,，增強(qiáng)永遠(yuǎn)跟著黨走的信心和決心,，引導(dǎo)優(yōu)秀團(tuán)員青年向黨組織靠攏。

2,、深入開(kāi)展社區(qū)實(shí)踐,，深化青年志愿者隊(duì)伍在社區(qū)的實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn),、友愛(ài),、互助、進(jìn)步”的志愿者精神,，廣泛開(kāi)展扶貧幫困,、綠色環(huán)保、社區(qū)服務(wù),、助老助殘的志愿者服務(wù),，開(kāi)展豐富多彩健康向上的社區(qū)文化活動(dòng)，力爭(zhēng)活動(dòng)形式,、內(nèi)容方面創(chuàng)新,。開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，組織團(tuán)員青年對(duì)社區(qū)內(nèi)五保戶各困難戶進(jìn)行慰問(wèn),。

3,、開(kāi)展學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)，準(zhǔn)備組織團(tuán)員青年搞兩次大掃除,，對(duì)社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生死角進(jìn)行清掃,，清洗“牛皮癬”，清除花壇內(nèi)的朵草,。

4,、認(rèn)真完成上級(jí)臨時(shí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。

團(tuán)支部是共青團(tuán)工作和活動(dòng)的最基本單位,，是團(tuán)的最基層一級(jí)組織，是同廣大團(tuán)員青年有著最直接、最廣泛的聯(lián)系,，社區(qū)團(tuán)支部一定會(huì)發(fā)揮青年在社區(qū)精神文明建設(shè)中的主力軍作用,，圍繞社區(qū)服務(wù)、社區(qū)文化,、社區(qū)管理,，以改革的精神切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，積極組織團(tuán)活動(dòng),，努力為社區(qū)的建設(shè)與管理作出貢獻(xiàn),。

年度工作計(jì)劃總結(jié)制度篇七

一、指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》,，深刻把握《指南》精髓,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，規(guī)范各項(xiàng)管理,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐研究,。遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，自覺(jué)創(chuàng)造與個(gè)體生命相和諧,、相一致的教育;通過(guò)課程實(shí)施和課題研究提升教學(xué)效益,，促使幼兒、教師,、幼兒園的可持續(xù)發(fā)展,。牢固樹(shù)立以人為本的管理觀念，將最科學(xué)的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個(gè)環(huán)節(jié),，做到三個(gè)新：教育觀念不斷更新;思想觀念不斷立新;與時(shí)俱進(jìn)不斷求新,。

二、工作目標(biāo)

1.深入學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》,，圍繞課程目標(biāo)的建構(gòu)與落實(shí),，加強(qiáng)研討，強(qiáng)化幼兒一日生活管理,，提高幼兒來(lái)園活動(dòng)質(zhì)量,。

2.加強(qiáng)師資隊(duì)伍，引導(dǎo)全體教師敬業(yè)愛(ài)崗,，勤奮工作,，提高他們職業(yè)道德水平，樹(shù)立我園教師的良好形象,。通過(guò)幼兒園課題研究計(jì)劃及各年齡段課程活動(dòng),，提高教師教學(xué)研討水平，進(jìn)一步明確辦園目標(biāo),。

3.加強(qiáng)教師專業(yè)化的培訓(xùn),、培養(yǎng)，促進(jìn)教師的發(fā)展，使教師的專業(yè)水平能夠得到快速提高,。各年齡段開(kāi)展課題現(xiàn)場(chǎng)交流,、反思，并鼓勵(lì)教師多寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，促進(jìn)幼兒體智德美在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展,。

4.廣泛聽(tīng)取家長(zhǎng)建議，努力探索家教指導(dǎo)的途徑與方法,，不斷提高家長(zhǎng)工作的質(zhì)量,，辦好家長(zhǎng)學(xué)校，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校,。

5.樹(shù)立正確的健康觀念,，加強(qiáng)健康教育，保證幼兒安全,。

6.積極開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),，爭(zhēng)取在片級(jí)、市級(jí)活動(dòng)中獲獎(jiǎng),。

三,、主要措施

(一)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師專業(yè)素質(zhì)

1.新進(jìn)教師：在引導(dǎo)她們進(jìn)行自培的同時(shí)鼓勵(lì)她們進(jìn)一步進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修,。幫助新教師解讀《綱要》與《指南》精神及新課程理念,，通過(guò)集體備課等形式熟悉教材，理解并掌握一些基本的教法學(xué)法,，讓她們學(xué)會(huì)上課,。組織新進(jìn)教師參加xx市教研室組織的新教師培訓(xùn)活動(dòng)。要求新教師每月上好一節(jié)匯報(bào)課,，在多次的課堂教學(xué)實(shí)踐中不斷提高自身的教學(xué)水平,。

2.三年內(nèi)青年教師：一是加強(qiáng)三年內(nèi)青年教師的基本功訓(xùn)練，開(kāi)展主題墻創(chuàng)設(shè),、區(qū)域活動(dòng)創(chuàng)設(shè),、自制教玩具、自制戶外體育玩具制作評(píng)比等基本功競(jìng)賽;二是為三年內(nèi)的青年教師提供展示平臺(tái),，開(kāi)展三年內(nèi)青年教師達(dá)標(biāo)課活動(dòng),。

3.青年教師與老教師：本學(xué)期，繼續(xù)實(shí)施“青藍(lán)工程”,，開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng),。學(xué)期初進(jìn)行“師徒結(jié)對(duì)”意向調(diào)查，青年教師自主與園內(nèi)的市級(jí)骨干教師,、教研組長(zhǎng),、老教師結(jié)對(duì),，簽訂“師徒結(jié)對(duì)”協(xié)議書，在此基礎(chǔ)上要求她們從教學(xué)活動(dòng),、自主游戲活動(dòng),、晨間體鍛活動(dòng),、家長(zhǎng)互動(dòng),、班級(jí)常規(guī)管理等方面入手，在平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐中自主開(kāi)展研討,、觀摩等活動(dòng),，以公開(kāi)活動(dòng)、教育教學(xué)論文,、資料展示等多種形式予以呈現(xiàn),。

4.骨干教師：一方面，本學(xué)期我園的骨干教師將繼續(xù)承擔(dān)一學(xué)期一次的示范教學(xué)活動(dòng),，給大家提供一個(gè)交流,、學(xué)習(xí)和研討的平臺(tái);另一方面，骨干教師繼續(xù)開(kāi)展有針對(duì)性的講座活動(dòng),，向全體教師傳授經(jīng)驗(yàn),，幫助大家解除困惑并尋找捷徑。

5.在園內(nèi)評(píng)比的基礎(chǔ)上,，推薦教師參加市教研室組織的5年以上青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比,，5年以下青年教師教學(xué)大比武。

6.與錦華幼兒園結(jié)成姐妹園,，虛心學(xué)習(xí)她們的管理經(jīng)驗(yàn)以及先進(jìn)的教育理念,，在她們的引領(lǐng)和幫助下，使我園的骨干教師迅速成長(zhǎng),，從而帶動(dòng)我園其他教師一起成長(zhǎng),。

7.讓每位教師都有外出學(xué)習(xí)觀摩的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念,、教學(xué)方法,、教學(xué)策略等，從而為自身的工作提供一個(gè)良好的參考,。外出學(xué)習(xí)之后,，要以多種形式在園內(nèi)進(jìn)行傳達(dá)，如：模仿課,、集體觀摩錄像等,，讓教師在實(shí)踐中鍛煉自我。(二)務(wù)實(shí)常規(guī)教研工作,，提高園本教研質(zhì)量

1.認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)“六認(rèn)真”管理制度,。采取每月定期檢查和不定時(shí)抽查相結(jié)合的方式,，在全面了解教師教學(xué)“六認(rèn)真”工作情況的同時(shí)，本學(xué)期以認(rèn)真做好一日活動(dòng)之活動(dòng)準(zhǔn)備為切入點(diǎn),，認(rèn)真分析與總結(jié),，重點(diǎn)檢查指導(dǎo)一日活動(dòng)的戶外體鍛、區(qū)域活動(dòng),、游戲活動(dòng)和集體教學(xué)幾個(gè)環(huán)節(jié),，限期整改存在問(wèn)題，從而規(guī)范每一位教師的教學(xué)行為,，確保一日活動(dòng)的質(zhì)量,。每一位教師要及時(shí)反思自己的教育教學(xué)，認(rèn)真寫好教育教學(xué)反思,，通過(guò)反思不斷提高自身的教學(xué)水平,。

2.認(rèn)真執(zhí)行教研活動(dòng)管理制度，深化園本教研,。明確園本教研形式,，建立以“自我反思、同伴互助,、專業(yè)引領(lǐng)”為核心要素,，以“理論學(xué)習(xí)、集體備課,、主題教研,、反思交流”等活動(dòng)為基本的園本教研形式。圍繞教學(xué)主題研討過(guò)程中的疑難問(wèn)題,，開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng),，尋求理論指導(dǎo)。理論學(xué)習(xí)要做到組內(nèi)學(xué)習(xí)與自己自學(xué)相結(jié)合,，通過(guò)理論來(lái)指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐,，不斷提高教育教學(xué)水平。實(shí)行“一課多研”的備課模式,，實(shí)行備課資源的適度共享,。主備教師要提前一周把教案送到組內(nèi)教師的手中，組內(nèi)教師要認(rèn)真研討并提出改進(jìn)意見(jiàn),，在集體備課活動(dòng)中進(jìn)行交流,，完善教案設(shè)計(jì)，最后再進(jìn)行進(jìn)一步的個(gè)性調(diào)整,，經(jīng)過(guò)認(rèn)真修改后方可使用,。園中心教研組每?jī)芍荛_(kāi)展一次專題研討，各教研組每?jī)芍荛_(kāi)展一次教研活動(dòng),。每周開(kāi)展一次課程審議活動(dòng),，讓老師們?cè)诰唧w的案例和問(wèn)題中,，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)研討，研究解決教學(xué)工作中的實(shí)際問(wèn)題,。教研組的活動(dòng)要緊扣研究課題,，每次活動(dòng)要有明確的的目標(biāo)，有中心發(fā)言人,，有詳細(xì)的記錄,。教研組還要組織好“主題審議”、“集體備課”,、 “理論學(xué)習(xí)”,、“外出參觀學(xué)習(xí)心得交流”、“案例分析”等活動(dòng),，注重理論的提煉和經(jīng)驗(yàn)的積累，注重過(guò)程管理和全園參與,，建立電子化的園本教研資源庫(kù),。同時(shí)結(jié)合幼兒園“十二五”課題《幼兒園養(yǎng)成教育實(shí)施的途徑與方法的研究》，生成教研小課題,，切實(shí)將幼兒的行為習(xí)慣,、品德培養(yǎng)滲透在日常生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中，引導(dǎo)幼兒與人交往,、合作和積極表達(dá),，讓幼兒在“玩中學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)”,。注意課題研究過(guò)程性資料的收集與積累,，形成一定的成果。

(三)規(guī)范課題管理,，深化教育教學(xué)改革

1.加強(qiáng)對(duì)“十二五”立項(xiàng)課題的常規(guī)管理,，促進(jìn)研究的規(guī)范化、科學(xué)化,，提高科研的實(shí)效性,。堅(jiān)持課題研究與教研相結(jié)合，開(kāi)展課題研究,，使課題研究有針對(duì)性,，突出有效性。

2.繼續(xù)完善優(yōu)化教科研制度管理,，進(jìn)一步優(yōu)化課題研究組織網(wǎng)絡(luò),，確保正確的研究方向。采取教科與教研相結(jié)合,，使教科工作從園長(zhǎng)到課題組長(zhǎng),、普通教師都能各展所長(zhǎng),。要求每位教師圍繞幼兒園研究的課題及自己的研究專長(zhǎng)，確定自己的研究專題,，積極參與課題研究,，使教科研究工作既有領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)、組織,、協(xié)調(diào),，又有教師的具體操作、實(shí)驗(yàn)小結(jié),。

3.繼續(xù)規(guī)范園刊的制作,，確定一年出一期園刊。改進(jìn)園刊欄目,，采用欄目承包制,，動(dòng)員園內(nèi)部分老師的參與，使園刊成為凝聚幼兒園教科工作的核心,，成為幼兒園教育科研的陣地之一,。期初，教科室對(duì)參與園刊編撰的老師進(jìn)行文檔應(yīng)用的培訓(xùn),，使老師們掌握一些編撰方面的技巧,，提高園刊編輯能力。同時(shí),，向老師們征集園刊創(chuàng)意方案,，選出金點(diǎn)子，使園刊更貼近老師們的需求,，在編輯方面通過(guò)集思廣益提高質(zhì)量,。

(四)加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，保證幼兒健康安全

1.期初,，做好新生和插班生的體檢工作,，嚴(yán)防各種疾病的傳入。做好感冒的預(yù)防工作,，幼兒的毛巾,、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒,，保持園內(nèi)整潔,，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)，“家長(zhǎng)園地”向家長(zhǎng)宣傳預(yù)防傳染病的常識(shí),，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄,。

2.組織教員工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度》,、《幼兒園教師工作條理》,，強(qiáng)化教工的工作責(zé)任心，嚴(yán)格做到上崗到位,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理,，認(rèn)真做好早、晚班的護(hù)導(dǎo)工作,，巡視幼兒安全,，確保幼兒在園和接送的安全。

3.嚴(yán)格按照托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求,，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作,，健全完善衛(wèi)生保健制度，迎接市婦幼保健所對(duì)我園衛(wèi)生保健驗(yàn)收復(fù)查,。

4.督促炊事人員遵章辦事,，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。根據(jù)上級(jí)部門的要求,，繼續(xù)做好午餐24小時(shí)留樣工作,，嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。

(五)樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí),，認(rèn)真做好家長(zhǎng)工作

1.教師要切實(shí)樹(shù)立為家長(zhǎng)服務(wù)的思想，把家長(zhǎng)作為平等的教育合作伙伴,，真心實(shí)意做家長(zhǎng)的朋友,，耐心傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，切實(shí)幫助家長(zhǎng)解決在育兒過(guò)程中遇到的問(wèn)題,。同時(shí)要換位思考,，對(duì)家長(zhǎng)產(chǎn)生的急躁情緒及沖動(dòng)要冷靜思考，學(xué)會(huì)體諒,。只要我們態(tài)度誠(chéng)懇,，方法得當(dāng)，就一定能贏得廣大家長(zhǎng)的擁護(hù),、支持,。相信通過(guò)老師的努力，一定會(huì)營(yíng)造出一種相互尊重,、平等合作的家園共育新局面,。

2.注重家長(zhǎng)工作的的實(shí)效性，幼兒園的家長(zhǎng)工作應(yīng)讓家長(zhǎng)深入教育過(guò)程,，并將之與提高家長(zhǎng)的教育水平,、改善家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。本學(xué)期,，將充分利用家長(zhǎng)學(xué)校,、家長(zhǎng)園地,、家長(zhǎng)開(kāi)放日、家長(zhǎng)進(jìn)課堂等途徑,，切實(shí)提高家長(zhǎng)工作的實(shí)效性,。

3.做好個(gè)別家長(zhǎng)工作，由于環(huán)境和教育不同,，孩子發(fā)展?fàn)顩r各不相同,，家長(zhǎng)的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭,，因此教師也要 “因人而異”,，根據(jù)家長(zhǎng)不同的性格、不同的素質(zhì),，采用不同措施,。同時(shí)教師要具有敏銳的洞察力，能透過(guò)幼兒的情感,、態(tài)度,、言行，察覺(jué)到家長(zhǎng)在教育上的問(wèn)題,，有針對(duì)性地開(kāi)展個(gè)別化家長(zhǎng)工作,，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄,。

年度工作計(jì)劃總結(jié)制度篇八

今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

年度工作計(jì)劃總結(jié)制度篇九

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及其基本類型

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念

——是為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

l企業(yè)的宗旨、目標(biāo)(經(jīng)營(yíng)方向)

l企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合(經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu))

l企業(yè)的增長(zhǎng)途徑(增長(zhǎng)點(diǎn))

3,、營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本類型

l成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

l差異化戰(zhàn)略

l集中化戰(zhàn)略

二,、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定

1、確定企業(yè)宗旨

——應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)確定,。

2,、確定企業(yè)目標(biāo)

——應(yīng)遵循科學(xué)性與現(xiàn)實(shí)性、關(guān)鍵性與數(shù)量化,、層次化,、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則,。

3,、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計(jì)劃

l戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征

l對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評(píng)估

波士頓矩陣、通用矩陣

4,、企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略

(1) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略

市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略

后向一體化,、前向一體化,、水平一體化

(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略

同心多元化、水平多元化,、綜合多元化

三,、編制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1、編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺(tái)式音響實(shí)例)

計(jì)劃提要(對(duì)擬制定的計(jì)劃的概要說(shuō)明)

l營(yíng)銷現(xiàn)狀(市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、銷售及環(huán)境狀況)

l機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析(機(jī)會(huì),、威脅,、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及問(wèn)題)

l確定營(yíng)銷目標(biāo)(銷售量,、市場(chǎng)份額,、利潤(rùn)等)

l確定營(yíng)銷策略(實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擬采取的營(yíng)銷手段、途徑)

l制定行動(dòng)方案(行動(dòng)的內(nèi)容,、時(shí)間,、費(fèi)用,、主體)

l編制預(yù)算(預(yù)測(cè)計(jì)劃實(shí)施后的財(cái)務(wù)收益情況)

l檢查與控制(說(shuō)明如何監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施)

2、編制營(yíng)銷計(jì)劃的方法

l分派法(至上而下制定計(jì)劃)

l累積法(由下至上制定計(jì)劃)

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施

1,、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施中存在的問(wèn)題及原因

l計(jì)劃脫離實(shí)際

l長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)相矛盾

l因循守舊的情況

l缺乏明確具體的實(shí)施方案

2、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程

l制定行動(dòng)方案(行動(dòng)的內(nèi)容,、時(shí)間,、費(fèi)用、主體)

l建立組織機(jī)構(gòu)(明確職,、責(zé),、權(quán)、利)

l設(shè)計(jì)決策與報(bào)酬制度(激勵(lì)機(jī)制)

l建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格(價(jià)值,、理念)

l協(xié)調(diào)實(shí)施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系

年度工作計(jì)劃總結(jié)制度篇十

一,、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期將以學(xué)校工作計(jì)劃、德育工作計(jì)劃,、教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo),，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，與各科老師緊密合作,，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起,，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的教育。

二,、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

本學(xué)期全班學(xué)生共計(jì)28人,，男生13人，女生15人,。本班學(xué)生熱愛(ài)班集體,，積極向上，活撥可愛(ài),，大多數(shù)孩子有了初步的學(xué)習(xí)意識(shí),，能夠按時(shí)的完成作業(yè)，維護(hù)班級(jí)紀(jì)律,，大膽參與學(xué)校班級(jí)的事情,，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強(qiáng),。可是也有一小部分孩子,，入學(xué)前的行為習(xí)慣不良,，學(xué)習(xí)意識(shí)不足，半個(gè)學(xué)期還沒(méi)有進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),，還需要花大力氣在這部分孩子身上,，雖然有難度和挑戰(zhàn),，但我相信在大多數(shù)同學(xué)的影響和幫助下，在老師的悉心教育下,，他們本學(xué)期會(huì)有所轉(zhuǎn)變,。

三、班集體的目標(biāo)：

每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。

四,、工作目標(biāo)：

第一：建立完善的管理制度。

班級(jí)里實(shí)行班干部責(zé)任制,。挑選和培養(yǎng)積極分子,，形成班級(jí)集體領(lǐng)導(dǎo)核心;形成集體紀(jì)律;做好個(gè)別教育工作。

第二：狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí),，促使良好學(xué)習(xí)氛圍的形成,。提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分地展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，提高自我學(xué)習(xí)的能動(dòng)性,，要多開(kāi)展相應(yīng)競(jìng)賽活動(dòng)激發(fā)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

第三：低年級(jí)的學(xué)生自護(hù)意識(shí)還比較弱,，所以教師要不斷通過(guò)講解,、反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在活動(dòng)中加強(qiáng)安全教育,，以確保學(xué)生的身體健康,。

第四：重視主題班會(huì)和各種活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,。用活動(dòng)來(lái)達(dá)到教育的目的,，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力;要開(kāi)展好主題班會(huì)合理利用升旗儀式、重大節(jié)日,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的德育教育,。

第五：在感恩教育的基礎(chǔ)上，進(jìn)行理想教育,。

第六：在班級(jí)衛(wèi)生方面,，首先培養(yǎng)學(xué)生的維護(hù)意識(shí)，引導(dǎo)他們愛(ài)護(hù)校園一草一木,，班級(jí)的角角落落,。其次指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展檢查督促工作，每天請(qǐng)同學(xué)來(lái)做檢查員,，讓衛(wèi)生不太好的同學(xué)協(xié)助檢查員工作,。再次，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的勞動(dòng)方法,，培養(yǎng)愛(ài)勞動(dòng),、會(huì)勞動(dòng)的意識(shí),。

五、具體措施：

1,、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺,。因此,，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況,，與學(xué)校的德育工作密切配合,，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練,。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣,，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度,，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

2,、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生,，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),，要從關(guān)心,、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生,。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化,，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。

3,、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握,，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫,，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn),、扎實(shí)地上升。課后,，多花點(diǎn)時(shí)間輔導(dǎo)掌握較差的同學(xué),。同時(shí)建立“一對(duì)一”幫扶活動(dòng)，讓掌握好的同學(xué)幫掌握較差的同學(xué),，

4,、家校結(jié)合：經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，遠(yuǎn)的可以通過(guò)電話聯(lián)系家長(zhǎng),，上下村的可以上門向家長(zhǎng)反應(yīng)學(xué)生在學(xué)校的情況,，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。本學(xué)期,，要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,，抓兩頭，促中間,，使全班形成一盤棋,，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。

5,、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議,，指導(dǎo)他們工作，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題,，教給他們工作方法,，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向,。同時(shí),，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力,，擰成一股繩,，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì),，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力,。

6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活,，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系,，體貼他們的冷暖，了解他們的心理,，建立平等和諧的師生關(guān)系,，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好,。

7,、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉,，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng),，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí),。

年度工作計(jì)劃總結(jié)制度篇十一

本學(xué)期我擔(dān)任七一班的班主任,，為了打造溫馨和諧、健康向上的班風(fēng)班貌,，特?cái)M定班級(jí)工作計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng),，以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成和安全教育為主要內(nèi)容,，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本思想道德素質(zhì),。規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開(kāi)展豐富而有意義的課外活動(dòng),，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育,，努力將七一班創(chuàng)設(shè)成為一個(gè)特色的優(yōu)秀班集體。

二,、班級(jí)概況及工作目標(biāo)：

本學(xué)期七一班從滑縣特殊教育學(xué)校轉(zhuǎn)來(lái)新生7人,。我班原有9人，開(kāi)學(xué)后_偉,、徐丹從我班調(diào)入七二班,，這樣我班現(xiàn)有學(xué)生14人，其中女生7人,，男生7人,，13名學(xué)生住校，1名學(xué)生走讀,。因此熟悉新學(xué)生情況,，讓新生很快和老生和諧相處，是我工作的一大重點(diǎn),。根據(jù)每個(gè)學(xué)生實(shí)際特點(diǎn),，規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣，明確學(xué)習(xí)目的,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范教育，培養(yǎng)得力的班干部,，協(xié)助老師管理好班集體將是本學(xué)期班級(jí)工作的主要目標(biāo),。。

三,、重點(diǎn)工作及具體措施

1,、認(rèn)真迎接新學(xué)期，按照學(xué)校要求做好軍訓(xùn)等“開(kāi)門紅”評(píng)比內(nèi)容的各項(xiàng)工作,。

2,、培養(yǎng)優(yōu)秀的班干部。

本學(xué)期,，將由學(xué)生民主選舉,，具有較強(qiáng)管理經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)任班委，讓他們?cè)谛聦W(xué)期更快地適應(yīng)自己的角色，因此,，我將在每月定期進(jìn)行班委培訓(xùn),，有針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)，提高班干部的管理,。促進(jìn)班干部之間的協(xié)調(diào)與合作,。讓他們能夠時(shí)時(shí)、事事,、處處地能嚴(yán)格要求自己。在學(xué)生中樹(shù)立一定的威信,，做好七一班老師的小助手,，同學(xué)學(xué)習(xí)的好榜樣。將班級(jí)各項(xiàng)工作管理得有模有樣!

3,、開(kāi)展班級(jí)活動(dòng),，引導(dǎo)健康發(fā)展

作為七年級(jí)的班主任，仍要注重他們良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),，而且從多方面著手,，力求使他們認(rèn)識(shí)自我、發(fā)現(xiàn)自我,、確立自信,。在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)舉行“一對(duì)一”互幫互助互學(xué);“五個(gè)一行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”;“看,，我最閃亮”;“歡度中秋”等一系列活動(dòng)中,，讓孩子們逐漸擁有良好的心態(tài)、積極向上的心理,，養(yǎng)成“比,、趕、學(xué)”的良好習(xí)慣,。

4,、做好家校溝通工作

平時(shí)不定期與每個(gè)學(xué)生談心，特別是剛轉(zhuǎn)來(lái)的新生,，更應(yīng)該多關(guān)注其思想動(dòng)態(tài),，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題，對(duì)學(xué)生在校表現(xiàn)通過(guò)校信通與家長(zhǎng)進(jìn)行隨時(shí)聯(lián)系,、定期開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì),，這樣可以更好地提高家長(zhǎng)的素質(zhì)，讓家長(zhǎng)掌握比較好的教育方法,，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)孩子成長(zhǎng)的了解,，力爭(zhēng)家庭教育的配合，家校攜手共同實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生全方位的教育。

5,、利用晨會(huì),、班會(huì)位主陣地：利用晨會(huì)、班會(huì)等時(shí)間進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)紀(jì)律的整頓,，加強(qiáng)文明習(xí)慣教育,，注重規(guī)范學(xué)生言行，嚴(yán)格按照學(xué)校要求去做：禁止攜帶匕首等危險(xiǎn)性物品到校,，做到尊師愛(ài)校有禮貌,。養(yǎng)成各種安全防范意識(shí)，加強(qiáng)法制教育,，提高自我防范能力,。

6、抓好常規(guī)檢查工作：配合學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生兩操教育;抓好班級(jí)的室內(nèi)衛(wèi)生及清潔區(qū)衛(wèi)生;不定期去宿舍檢查衛(wèi)生,，規(guī)范宿舍管理,，逐步規(guī)范學(xué)生生活、學(xué)習(xí),、衛(wèi)生等行為,。定期辦好黑板報(bào)、手抄報(bào)等,，營(yíng)造良好的育人氛圍,，加強(qiáng)愛(ài)的教育。

7,、抓后后進(jìn)生工作

多角度培養(yǎng)學(xué)生,，從而增強(qiáng)其學(xué)習(xí)各方面自信心，從而使學(xué)生有較高的積極

和自主性,。努力避免學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)情緒,，進(jìn)一步做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，不歧視任何一名后進(jìn)生,。

8,、努力創(chuàng)設(shè)“和諧班級(jí)”

作為班主任，平時(shí)要通過(guò)各種形式,，學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀班主任的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐于自己的工作之中。同時(shí),，還要多花一些時(shí)間和學(xué)生交流,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題;從關(guān)心,、愛(ài)護(hù)的角度出發(fā),，對(duì)班干部進(jìn)行嚴(yán)格要求;掃除學(xué)生與我之間的各種障礙，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,，,，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)寬松、民主,、和諧的學(xué)習(xí)氛圍,。為創(chuàng)設(shè)優(yōu)秀的文明班集體而努力。

年度工作計(jì)劃總結(jié)制度篇十二

本人擔(dān)任學(xué)前班主任一職已經(jīng)有年頭了,，帶領(lǐng)學(xué)前2班也有半年,，看著這群可愛(ài)的孩子，想想自己的孩子曾經(jīng)在這里渡過(guò),，心里總是倍感親切,，一心就想把他們帶好，使他們能順利地向小學(xué)過(guò)渡,，并留下一段美好的童年時(shí)光。

一,、上學(xué)期存在的不足,。

1、孩子在喝水,，以及天氣變化增減衣服方面,，總是需要老師提醒、督促,，自主能力較弱,。

2、由于孩子年齡小,，喜歡課后奔跑,，自律能力較弱。

3,、現(xiàn)在獨(dú)生子女居多,，孩子的許多事情都由家長(zhǎng)包辦，于是孩子在自理方面也欠缺,。

二,、本學(xué)期學(xué)前二班發(fā)展的定位及改進(jìn)方法。

根據(jù)上學(xué)期學(xué)生存在的不足,，本學(xué)期學(xué)前二班將打造一個(gè)“自主,、自信、自律,、自理”的班級(jí)風(fēng)氣,，使孩子“形成自主，增強(qiáng)自信，懂得自律,，學(xué)會(huì)自理”,，讓孩子在主動(dòng)探求的狀態(tài)下快樂(lè)成長(zhǎng)，為其一生健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的早期素質(zhì)基礎(chǔ),。具體的計(jì)劃如下:

1,、在一日的活動(dòng)環(huán)節(jié)中優(yōu)化設(shè)置，提高幼兒自主,、自律意識(shí)和能力,，推進(jìn)了幼兒的自主學(xué)習(xí)意識(shí)。

2,、根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn),，認(rèn)知規(guī)律，有組織,、有目的地開(kāi)展,。“四個(gè)自”活動(dòng),，讓“四個(gè)自”深入幼兒,。培養(yǎng)幼兒“四個(gè)自”的品質(zhì)，在日?；顒?dòng)中貫穿“四個(gè)自”的教育,，其形式靈活多樣，在培養(yǎng)自主能力方面有,，“頂大的帶頂小的”,、“學(xué)做小學(xué)生”;在培養(yǎng)自信方面有，“棒!棒!棒!我最棒!”,、“星期五購(gòu)物日”,、“優(yōu)點(diǎn)大集合”;在培養(yǎng)自律能力方面有，“禮儀小明星”,、“文明禮貌小明星”,、“環(huán)保小天使”;在培養(yǎng)自理能力方面有，“穿衣秀”,、“我是小幫手”,、“巧巧手”等等。

3,、繼續(xù)開(kāi)展感恩教育,。

我自己的孩子在凌昱老師的班上，孩子從一年級(jí)起每天都有一份特殊的作業(yè),，就是“每天為家人服務(wù)”,，長(zhǎng)期堅(jiān)持后,，孩子既能主動(dòng)而又漂亮的完成，做為家長(zhǎng)我真的是倍感欣慰,，這正是學(xué)習(xí)感恩的有效的方法,。在其的啟發(fā)下，我也安排“每天為家人服務(wù)”這一立體作業(yè),，并請(qǐng)家長(zhǎng)把內(nèi)容拍下,，發(fā)至微信。在班里常常組織閱讀相關(guān)的故事,、兒童讀物,，同時(shí)也教育小朋友要尊敬師長(zhǎng)，用良好的表現(xiàn)感恩老師,，學(xué)會(huì)感恩同學(xué),，學(xué)會(huì)分享快樂(lè)，快樂(lè)分享,。

以上便是我的工作計(jì)劃,。金無(wú)足赤，人無(wú)完人,，我將在班主任的工作上繼續(xù)努力,，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新,，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，精心打造經(jīng)典的美舍學(xué)前班,。

轉(zhuǎn)眼間我所帶的學(xué)前班已經(jīng)進(jìn)行第二學(xué)期,，學(xué)生們已經(jīng)開(kāi)始向小學(xué)生活邁進(jìn)。在這學(xué)期五個(gè)月左右的時(shí)間里,，我作為學(xué)前班班主任將繼續(xù)抓好學(xué)生的德育工作,，努力提高學(xué)生的思想品德以及學(xué)習(xí)能力。以下是我學(xué)前班班主任工作計(jì)劃：

一,、班級(jí)基本情況

本班共有學(xué)前班兒童30人,，其中男生16人，女生14人,。年齡特征比較明顯,活潑好動(dòng).

1,、幼兒常規(guī)時(shí)好時(shí)壞，良好的常規(guī)尚未形成,。

2,、幼兒的創(chuàng)造力，想象力還不夠,，表現(xiàn)方法,，手段單一,。

3、幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣較差,，特別是幼兒語(yǔ)言的完整性,、邏輯性、連貫性還需加強(qiáng),。

4,、個(gè)別幼兒內(nèi)向，膽量小在自我保護(hù)較弱,。

二,、加強(qiáng)幼兒習(xí)慣養(yǎng)成教育，促進(jìn)幼兒健康活潑地成長(zhǎng)

⑴制定“好習(xí)慣從我做起”主題活動(dòng),，給予孩子足夠的空間,，讓孩子盡情發(fā)揮，暢所欲言,，與老師共同制定出最適合的班級(jí)常規(guī)制度,。

⑵師生定期共同推選出班級(jí)中衛(wèi)生、學(xué)習(xí),、紀(jì)律等榜樣,，讓孩子們?cè)诎駱拥淖饔孟拢粩鄬徱?、不斷促進(jìn),，逐步形成自我教育、自我管理,。

⑶創(chuàng)設(shè)“豐收?qǐng)@”版塊,，包括紅旗、笑臉,、紅花等,，本學(xué)期我們將通過(guò)利用這些獎(jiǎng)?wù)露ㄆ诨螂S時(shí)給有進(jìn)步、表現(xiàn)突出的幼兒有針對(duì)性地添加星星,，讓家長(zhǎng)與孩子都能一目了然自己的不足與進(jìn)步,，讓孩子們?cè)谄降取⒂鋹偟沫h(huán)境中你追我趕,，奮勇?tīng)?zhēng)先,，讓每個(gè)孩子的個(gè)性得到充分的張揚(yáng)，營(yíng)造出班級(jí)積極向上的班風(fēng)班貌,。

三,、工作要點(diǎn)

1.安排班級(jí)活動(dòng)。根據(jù)學(xué)校德育工作安排,，引導(dǎo)少年兒童開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),?；顒?dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求,，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施,，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題,，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展靈活多樣,、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng).

2.營(yíng)造健康向上的班級(jí)氛圍。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn),，努力營(yíng)造平等,、圍結(jié)、和諧,、進(jìn)取的班級(jí)氛圍,。

3.指導(dǎo)培養(yǎng)小干部。班級(jí)小干部是班主任的左右手,。要認(rèn)真選拔小干部,，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。第一,，幫助小干部樹(shù)立威信;第二,，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三,，嚴(yán)格要求小干部在知識(shí),、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;第四,，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確,、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),，形成集體的組織性,、紀(jì)律性和進(jìn)取心。通過(guò)觀察,、與學(xué)生談心,、聽(tīng)取各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),，隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向,。力爭(zhēng)和任科老師及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn),。特別要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性,，取得共識(shí),，配合學(xué)校教育好孩子。

四,、衛(wèi)生保健工作

1,、做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行,。

2,、對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，掌握一些基本的安全常識(shí),，避免出現(xiàn)安全事故,。

3、做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長(zhǎng),，加強(qiáng)對(duì)個(gè)別體弱易病的幼兒的照顧。

五,、工作措施

1,、教師認(rèn)真制訂好適合本學(xué)前班的班級(jí)工作計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施;

2,、備好各學(xué)生基本情況花名冊(cè),，認(rèn)真細(xì)致填寫充實(shí);

3、細(xì)致了解學(xué)前班學(xué)生起居情況和在家生活情況,，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣;

4、經(jīng)常聯(lián)系學(xué)生家庭,，密切結(jié)合社會(huì),、家庭對(duì)學(xué)校進(jìn)行“三結(jié)合”教育;

5、注重學(xué)生兒童在校文化教育,，密切各科任教師的關(guān)系,，形成良好的教育體系。

總之,，在這個(gè)學(xué)期里,，我們學(xué)前班的每一個(gè)成員都將共同努力，同心協(xié)力,，一起把我們的班級(jí)工作搞好,，為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子入小學(xué)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)!

年度工作計(jì)劃總結(jié)制度篇十三

一,、加強(qiáng)理論研究,，增強(qiáng)工作指導(dǎo)性

加強(qiáng)對(duì)婦女工作的理論研究。圍繞新形勢(shì)下制約婦女兒童發(fā)展新情況,、新問(wèn)題和婦聯(lián)組織自身建設(shè)中存在的突出問(wèn)題開(kāi)展研究,，加強(qiáng)對(duì)婦聯(lián)工作新觀點(diǎn),、新思路、新舉措的研究和探討,，探索和把握婦女工作的前瞻性和科學(xué)性,，創(chuàng)新工作方法，增強(qiáng)工作指導(dǎo)性,、針對(duì)性和實(shí)效性,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大婦女群眾能動(dòng)性，扎實(shí)推進(jìn)婦聯(lián)組織在新農(nóng)村建設(shè)中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，在服務(wù)大局,、服務(wù)婦女兒童事業(yè)中建功立業(yè)。

二,、以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為結(jié)合點(diǎn),，促進(jìn)婦女就業(yè)、參與村活動(dòng)

20__年,，我村婦聯(lián)將要進(jìn)一步提高統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力,，圍繞解決廣大婦女的各類實(shí)際問(wèn)題，緊緊抓住維護(hù)婦女職工合法權(quán)益,、幫助待業(yè),、失業(yè)婦女就業(yè)、促進(jìn)村下崗失業(yè)婦女創(chuàng)業(yè)與再就業(yè)等重點(diǎn)工作,，積極擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域,，創(chuàng)新工作機(jī)制，切實(shí)為廣大婦女群眾辦實(shí)事,、辦好事,。

(1)積極幫助失業(yè)及待崗婦女，提供各方面就業(yè)信息的同時(shí)幫助她們提高自身素質(zhì),、為其成長(zhǎng)發(fā)展創(chuàng)造條件,。引導(dǎo)她們?cè)谧灾\職業(yè)、靈活就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中開(kāi)辟更加廣闊的發(fā)展空間,。創(chuàng)建“巾幗文明崗”,，鼓勵(lì)更多的婦女就業(yè)、創(chuàng)業(yè),，參與到社會(huì)建設(shè)之中,。

(2)加強(qiáng)和落實(shí)村各階層的婦聯(lián)組織建設(shè)，擴(kuò)大組織覆蓋，深入到企業(yè)和流動(dòng)人口當(dāng)中,，加企業(yè)職工婦女和流動(dòng)?jì)D女群眾與村婦聯(lián)的聯(lián)系,，定期召開(kāi)婦女代表會(huì)議,，把握不同婦女群體最迫切的發(fā)展愿望,，把婦女的呼聲和建議“送上去”,。

三,、以創(chuàng)建平安和諧家庭為主導(dǎo),，大力推進(jìn)和諧文化建設(shè)

家庭是婦聯(lián)的傳統(tǒng)工作領(lǐng)域,，在構(gòu)建社會(huì)主義社會(huì)的新時(shí)期，家庭作為社會(huì)的細(xì)胞,，肩負(fù)著不可替代的作用,。20__年，我村婦聯(lián)組織要緊緊圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)這一主線,，不斷拓展思路,，創(chuàng)新方式，使“家庭文化建設(shè)”活動(dòng)常辦常新,。積極培育家庭文明建設(shè)精品,。要以“平安和諧家庭 ”為主題，進(jìn)一步豐富和拓展五好文明家庭,、學(xué)習(xí)型家庭,、綠色家庭、誠(chéng)信家庭等各類特色家庭創(chuàng)建,，不斷提升家庭文明建設(shè)水平,，促進(jìn)家庭與社會(huì)的平安和諧。

四,、加強(qiáng)宣傳教育活動(dòng),，促進(jìn)和諧村建設(shè)

(1)20__年，我們將繼續(xù)認(rèn)真搞好“三八”節(jié)慶?；顒?dòng),，突出我村婦女工作的發(fā)展進(jìn)程和在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè),、文化建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出來(lái)先進(jìn)人物和集體,。大力表彰一批先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體和文明家庭,，弘揚(yáng)正氣樹(shù)新風(fēng),，努力營(yíng)造學(xué)先進(jìn)、比先進(jìn),、趕超先進(jìn)的良好氛圍,。

(2)深入開(kāi)展“孝敬長(zhǎng)輩、創(chuàng)建和諧家庭”系列活動(dòng),。以感恩母愛(ài),、孝敬長(zhǎng)輩為基點(diǎn)，弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，以孝心促大愛(ài),，激發(fā)人們愛(ài)人,、愛(ài)家、愛(ài)崗,、到愛(ài)村,、愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)的大愛(ài)情懷,，為“超越自我,，建設(shè)新圣烈”宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，營(yíng)造和諧社會(huì)氛圍,。

五,、開(kāi)展婦聯(lián)維權(quán)活動(dòng)，增強(qiáng)婦女的法制觀念和法制意識(shí)

(1)開(kāi)展慶“三八”婦女維權(quán)周活動(dòng),，以開(kāi)展法律宣傳,、法律服務(wù)、法律援助等形式,，切實(shí)維護(hù)婦女的合法權(quán)益,。加強(qiáng)婦女維權(quán)服務(wù)，建立村服務(wù)站,，大力宣傳《婚姻法》,、《婦女權(quán)益保障法》等有關(guān)婦女的法律法規(guī)，要以村文化活動(dòng)和宣傳欄為依托大力宣傳法律知識(shí),，讓村婦女知法懂法,，積極維護(hù)自己的合法權(quán)益，舉辦婦女衛(wèi)生健康知識(shí)講座,，開(kāi)展婦女常見(jiàn)疾病義診,、咨詢和普查等工作，鼓勵(lì)婦女積極參與,、增加健康保障,。形成人人知法、懂法,、守法的良好社會(huì)氛圍,，逐步形成法律知識(shí)進(jìn)家門，法律求助在村的互助機(jī)制,。

(2)進(jìn)一步建立健全婦女兒童權(quán)益保障機(jī)制,。要積極參與黨政府主導(dǎo)的維護(hù)群眾權(quán)益制建設(shè)，密切與公檢法司等部門的聯(lián)系,，整合社會(huì)資源,，使社會(huì)化維權(quán)機(jī)制發(fā)揮整體效應(yīng),。要把“平安和諧家庭”與創(chuàng)建“無(wú)家庭暴力村”、“不讓進(jìn)我家”,、“拒絕黃賭毒、遠(yuǎn)離艾滋病”等主題特色活動(dòng)融為一體,，有效保障婦女兒童的平安和諧,。

20__年，我村婦聯(lián)在鎮(zhèn)婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下,，將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),，圍繞中心、服務(wù)大局,，面向基層,、服務(wù)婦女，辦好實(shí)事,、力求實(shí)效,，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)村內(nèi)廣大婦女為實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧目標(biāo)而努力奮斗，共同推進(jìn)婦女事業(yè)的發(fā)展,。

一,、進(jìn)一步提升服務(wù)水平。加強(qiáng)婦兒工委辦自身建設(shè),。利用婦兒工委覆蓋多部門的工作平臺(tái),，積極履行辦公室服務(wù)職能，以服務(wù)凝聚力量,，以服務(wù)協(xié)調(diào)資源,，以服務(wù)促進(jìn)共享共建，推動(dòng)政府,、有關(guān)部門共同為婦女兒童發(fā)展盡職盡責(zé),。

二、進(jìn)一步完善工作機(jī)制,。調(diào)整充實(shí)工作隊(duì)伍,，努力提升工作責(zé)任感和業(yè)務(wù)能力，落實(shí)各項(xiàng)工作制度,。

三,、進(jìn)一步加大宣傳力度。利用節(jié)假日協(xié)調(diào)成員單位開(kāi)展各類宣傳,、服務(wù)活動(dòng),。

四、進(jìn)一步推動(dòng)規(guī)劃落實(shí)

1,、充分挖掘數(shù)據(jù)庫(kù)功能,，發(fā)揮數(shù)據(jù)庫(kù)作用，補(bǔ)充完善相關(guān)資料，確保數(shù)據(jù)資料規(guī)范,、科學(xué),、準(zhǔn)確。

2,、抓好年度監(jiān)測(cè)評(píng)估工作,，根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，及時(shí)做好預(yù)警,，確保規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)落實(shí),。

3、抓好省級(jí)示范項(xiàng)目,、視覺(jué)健康關(guān)愛(ài)服務(wù)進(jìn)社區(qū)項(xiàng)目等的落實(shí),，切實(shí)取得實(shí)效。

4,、抓好婦女兒童之家項(xiàng)目,，聯(lián)合民政、婦聯(lián)召開(kāi)“19區(qū)婦女兒童之家”項(xiàng)目推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，加快“婦女兒童之家”與社區(qū)服務(wù)中心同步推進(jìn)的進(jìn)度,。

年度工作計(jì)劃總結(jié)制度篇十四

本學(xué)期，我園將以河西中心校工作計(jì)劃為指導(dǎo),，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心,，以保育工作為重點(diǎn)，以安全工作為保證,。為辦好讓家長(zhǎng)滿意的幼兒園而努力奮斗!

一,、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我們要在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以科學(xué)的辦學(xué)理念為先導(dǎo),，認(rèn)真踐行科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針,，牢固樹(shù)立“以人為本”的教育觀,，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。堅(jiān)持“依法治園,、管理強(qiáng)園,、質(zhì)量立園、科研興園,、特色名園”的辦園思路,，以辦好人民滿意的幼兒園為宗旨;全面落實(shí)幼兒園教育發(fā)展綱要，大力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，提升教育優(yōu)質(zhì)化;進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理,，又快又好地建設(shè)和諧幼兒園,。

二、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè) 努力開(kāi)創(chuàng)德育工作新局面

以市教育局的“強(qiáng)校長(zhǎng)正校風(fēng),，強(qiáng)責(zé)任正作風(fēng),，強(qiáng)師德正教風(fēng)，強(qiáng)德育正學(xué)風(fēng)”為主題,。以師德師風(fēng)“十條禁令”為標(biāo)準(zhǔn),，樹(shù)立“愛(ài)崗敬業(yè)、教書育人,、與時(shí)俱進(jìn)”的教師形象。為培養(yǎng)具有良好師德師風(fēng),、合格的幼兒教師,。班任編排工作分配時(shí)，按照以青促老,，骨干帶新崗的原則進(jìn)行搭配,。利用政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，教研活動(dòng),，提高教師的職業(yè)道德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力,。讓教師在學(xué)習(xí),、活動(dòng)中得到培養(yǎng)和鍛煉，使她們具有對(duì)學(xué)前教育事業(yè)的熱愛(ài)與獻(xiàn)身精神,，具有一般的文化科學(xué)知識(shí)和觀察了解兒童的能力,，組織能力，實(shí)施教育的能力,，語(yǔ)言表達(dá)能力,，藝術(shù)活動(dòng)能力，創(chuàng)造性的工作能力,，自我評(píng)價(jià)能力,。每位教師都要虛心學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提高各自的業(yè)務(wù)水平,。本學(xué)期，園內(nèi)將開(kāi)展班任互學(xué)互評(píng)活動(dòng),，使各班教師具有高度的責(zé)任心,，高度的熱情，賦予每個(gè)兒童以愛(ài)心,，對(duì)兒童能進(jìn)全面的,、細(xì)致的,、榜樣性的教育。對(duì)幼兒能堅(jiān)持正確教育,。要耐心,、細(xì)致、態(tài)度和藹,。嚴(yán)禁體罰或變相體罰幼兒,。能虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)、主動(dòng)向家長(zhǎng)通報(bào)幼兒在園情況,，互相配合,，共同教養(yǎng)幼兒。教師能擁有溫存,、體貼之心,，和藹的面孔、親切的話語(yǔ),、輕柔的動(dòng)作,。贏得兒童的心和家長(zhǎng)的信任，以穩(wěn)定生源,。

三,、 教學(xué)安排

(一)做好學(xué)期初的教學(xué)計(jì)劃

要求各學(xué)科科任課教師按所教學(xué)科及兒童的年齡特點(diǎn)制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃。要求計(jì)劃要從班級(jí)實(shí)際情況出發(fā),，教學(xué)實(shí)際出發(fā),，詳實(shí)不流于形式。教導(dǎo)處將根據(jù)各科教學(xué)計(jì)劃,，隨時(shí)對(duì)教師的教學(xué)進(jìn)行檢查,。

(二)備課及上課要求

備課要細(xì)致認(rèn)真，專教法選擇要靈活,。實(shí)際操作的時(shí)候要有趣味性,。要求教師在課堂教學(xué)的設(shè)計(jì)上多下功夫，可從游戲及有趣的律動(dòng)等方面入手,，調(diào)動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)熱情,。態(tài)度要有親和力，語(yǔ)言要充滿童真童趣,。嚴(yán)禁體罰和變相體罰幼兒,。要根據(jù)教學(xué)的實(shí)際情況適當(dāng)添加教學(xué)內(nèi)容。中班本學(xué)期計(jì)算要達(dá)到能計(jì)算百以內(nèi)的直加直減,。語(yǔ)言除了學(xué)習(xí)快速閱讀外,，要學(xué)會(huì)拼音中的聲母和韻母。大班除了完成預(yù)定的教學(xué)內(nèi)容外,，要適當(dāng)?shù)臐B透一年級(jí)的教學(xué)內(nèi)容,，為幼兒上小學(xué)打下一定的基礎(chǔ),。

(三)教具的制作及使用

教師要根據(jù)課的需要精心制作教具。幼兒對(duì)形象直觀的事物特別感興趣,，所以教師要多用心制作精美的教具,，力求使課上得生動(dòng)活潑，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣,。

(四)日?；顒?dòng)安排

要求每個(gè)班級(jí)都要有當(dāng)天的活動(dòng)安排。班主任必需保證幼兒每天的活動(dòng)量,。室內(nèi)燃機(jī)車30分鐘,。室外30分鐘?；顒?dòng)內(nèi)容自擬,，要求游戲性、趣味性要強(qiáng),。并適時(shí)在活動(dòng)中向幼兒滲透德育教育,，安全教育,，使幼兒逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。從而增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，培養(yǎng)幼兒的實(shí)踐 操作能力,、相互合作的意識(shí),。

(五)檢查

教導(dǎo)處將根據(jù)各學(xué)科的教學(xué)進(jìn)度，隨時(shí)抽查幼兒對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的掌握情況,，看幼兒是否真正掌握了所學(xué)內(nèi)容,。并且每周立會(huì)進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，對(duì)不負(fù)責(zé)任的教師進(jìn)行批評(píng)教育,。并要求其進(jìn)行自我檢查,，制定整改措施。

(六)以教學(xué)研究為導(dǎo)向,，努力提高教學(xué)水平

1 本學(xué)期園內(nèi)要積極開(kāi)展教研活動(dòng),，要求教師以賞識(shí)教育為主，鼓勵(lì)幼兒進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),，發(fā)展幼兒的想象力與創(chuàng)力,。并選出一兩節(jié)示范課，以供全園教師學(xué)習(xí),。

2 鼓勵(lì)并督促教師注重理論學(xué)習(xí),，自覺(jué)學(xué)習(xí)教育教學(xué)雜志，及先進(jìn)的教學(xué)理念,。積極組織教師參加各級(jí)各類論文的撰寫,，參加相關(guān)的各類比賽,。

總之，這學(xué)期我園將狠抓教學(xué)質(zhì)量,，全面提高教學(xué)水平,。

四、 加強(qiáng)園內(nèi)日常工作

園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)園內(nèi)建立的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行貫徹落實(shí),，對(duì)隨意脫離崗位,、空堂、不批改作業(yè)等情況的教師,，要依據(jù)教學(xué)管理制度執(zhí)行,，從嚴(yán)處理。根據(jù)園內(nèi)考勤制度要求,，教師必須嚴(yán)格遵守作息時(shí)間制度,，不得遲到、早退,，不擅離職守,。

五、安全工作,，預(yù)防為主

園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)園內(nèi)教師,、幼兒加強(qiáng)安全工作的宣傳、教育,。把安全工作放在幼兒園工作的首位,，放在每位教職員的心上。并按照安全責(zé)任制落實(shí)執(zhí)行,。定期對(duì)園內(nèi)固定設(shè)施進(jìn)行檢修,。各班班任要定期檢查教室及有關(guān)設(shè)備，發(fā)現(xiàn)園內(nèi)有不安全隱患問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告,。園內(nèi)做好防盜,、防洪、春秋季節(jié)防火工作,。節(jié)假日,，下班前檢查門窗、電器開(kāi)關(guān)是否關(guān)好,。保管好公共財(cái)物防止失火等意外事故發(fā)生,。各班任要認(rèn)真履行職責(zé)。不能私自離開(kāi)幼兒活動(dòng)區(qū),，要確保幼兒在教師的視線范圍內(nèi)活動(dòng),。教師對(duì)幼兒進(jìn)行必要的安全常識(shí)教育。不準(zhǔn)幼兒開(kāi)窗戶,、亂動(dòng)電燈開(kāi)關(guān),，防止觸電或其它事故,，不準(zhǔn)幼兒亂拿木棒、鐵棍,、石頭,、磚塊等亂扔，亂砸,。意外事故隨時(shí)隨地都可能發(fā)生,，所以保教人員在看護(hù)期間，要把預(yù)防工作做在前,，看護(hù)時(shí)要眼尖,、嘴勤、手腳快,。做到有備無(wú)患,，防微杜漸，把幼兒安全,、快樂(lè)地交到家長(zhǎng)手中,。

六、 加強(qiáng)食堂管理

食堂管理員要樹(shù)立全心全意為幼兒服務(wù),，為家長(zhǎng)服務(wù),，為教學(xué)服務(wù)的思想，努力鉆研烹調(diào)技術(shù),，燒好適合幼兒口味的飯菜,，嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法,。每天做好對(duì)炊具,、食品的消毒和防蠅、防鼠,、防腐工作,。廚房?jī)?nèi)應(yīng)保持清潔、整齊,、通風(fēng),、干燥。每天小掃除,，周六大掃除,。灶臺(tái)、工作臺(tái)桌子等經(jīng)常洗刷,。保證果菜食品新鮮,，生熟食品要嚴(yán)格分開(kāi)，米菜,、水果,、餐具要洗于凈,。幼兒碗碟等餐具要嚴(yán)格把好消毒關(guān)。管理員要經(jīng)常主動(dòng)了解教師,，幼兒對(duì)伙食的反映,。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，盡力做到葷素搭配,、干稀搭配,。經(jīng)常調(diào)換花色品種。每周不重復(fù)食譜,，要色,、香、味俱全,。并保證幼兒有足夠的營(yíng)養(yǎng),，做到準(zhǔn)時(shí)開(kāi)飯，保證有足夠的飯菜供給,。確保幼兒飲食健康安全,。

七、 疾病預(yù)防,、保健工作

根據(jù)財(cái)貿(mào)內(nèi)制定的預(yù)防疾病制度,，園內(nèi)設(shè)保保健員管理幼兒的預(yù)防接種工作。對(duì)入園的兒童進(jìn)行登記,。對(duì)接種情況進(jìn)行查缺補(bǔ)漏,。為防春季傳染病的發(fā)生與蔓延。園內(nèi)根據(jù)衛(wèi)生消毒制度對(duì)日常用品要做好清洗消毒工作,。班主任照顧幼兒飯前,、便后洗手。做好晨午檢查,。發(fā)現(xiàn)傳染病,，做到早報(bào)告、早隔離,、早治療,。本學(xué)期通過(guò)開(kāi)展適合幼兒的體育活動(dòng)，每日?qǐng)?jiān)持上兩面操,，有計(jì)劃地鍛煉幼兒的肌體,，增強(qiáng)幼兒身體的適應(yīng)和抵抗能力。

本學(xué)期我園將本著求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng),，開(kāi)拓進(jìn)取的精神，使河西中心校幼兒園辦得讓孩子開(kāi)心，讓家長(zhǎng)滿意,。

附 工作安排

二月份 1,、鍋爐加水保證取暖

2、期初家訪及招生工作

三月份 1,、制定各項(xiàng)工作計(jì)劃

2,、教導(dǎo)處進(jìn)行期初工作檢查

3、進(jìn)行各項(xiàng)安全自查工作

四月份 1,、開(kāi)展“一人一好課”的教研活動(dòng)

2,、進(jìn)行常規(guī)教學(xué)聽(tīng)課

五月份 1、常規(guī)教學(xué)檢查

2,、幼兒園新教材使用情況調(diào)研

3,、組織參加園本教研現(xiàn)場(chǎng)會(huì)

六月份 1、 幼兒運(yùn)動(dòng)會(huì)

2,、繼續(xù)《幼兒合作意識(shí)的培養(yǎng)》的科研

七月份 1,、參加“唱紅歌”活動(dòng)

2、參加全市教職工運(yùn)動(dòng)會(huì)

八月份 1,、大班幼兒畢業(yè)生辦證

2,、做好學(xué)期末的各項(xiàng)總結(jié)工作

3、做好家訪及招生工作

年度工作計(jì)劃總結(jié)制度篇十五

新學(xué)期工作又拉開(kāi)序幕了,，我將從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā),，結(jié)合我班實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行教學(xué)工作，現(xiàn)制定以下班主任工作計(jì)劃：

一,、班級(jí)情況：

本班學(xué)生共37名,本班學(xué)生的中等學(xué)生占多數(shù).學(xué)生較聽(tīng)話,大部分學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真,，上課能專心聽(tīng)講，積極舉手發(fā)言,，課后按時(shí)完成作業(yè),。但也有少數(shù)一部分同學(xué)基礎(chǔ)較差，因此在課堂教學(xué)中要重視后進(jìn)生的學(xué)習(xí),，使他們逐步趕上大部隊(duì),。盡量讓學(xué)生學(xué)得輕松,，學(xué)得牢固,。

二、積極做好班級(jí)常規(guī)教育工作

為了使學(xué)生能夠及早適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)校生活,，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn),、實(shí)一點(diǎn),，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1,、充分利用隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)學(xué)校的常規(guī)制度和輕聲文化,，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,。

2、合理利用升旗儀式,、重大節(jié)日,，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。(中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié))

3,、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,，使學(xué)生心中有他人,、有集體。

三,、嚴(yán)格抓好班級(jí)紀(jì)律

一個(gè)班級(jí),，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行,。因而,，我從以下幾點(diǎn)入手：

1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法,。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力,，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律,。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為,。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到?！?/p>

2,、課間紀(jì)律：課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛,。然而,，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶,。

四,、衛(wèi)生方面：講究衛(wèi)生很重要,。

1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔,，做好“三勤”,。

2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早,、中值日生清掃,，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。

五,、培養(yǎng)得力的班干部

班干部的培養(yǎng)方面班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。本學(xué)期我將采取值日生輪流制,，對(duì)班干部實(shí)行考評(píng),，不行者隨時(shí)下崗，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活,，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理,。

本學(xué)期重點(diǎn)培養(yǎng)的班干部有：程馨儀、葛唱,、郭昱婷,、趙一凡、陸銳等

六,、每月班級(jí)活動(dòng)計(jì)劃

九月份：

1,、暑假作業(yè)的總結(jié)、評(píng)比,。

2,、教室凈化、美化,、布置,。

3.鋼筆寫字比賽活動(dòng)。

十月份：

1,、開(kāi)第一次慶國(guó)慶主題隊(duì)會(huì),。(紅歌比賽)

2、開(kāi)展養(yǎng)成教育活動(dòng).

十一月份：

1.做操整齊,。

2.主動(dòng)拾起校園一片紙,，保護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生。

3.積極開(kāi)展“讀好書”的活動(dòng),評(píng)選讀書大王,。

4.宣傳并進(jìn)行安全教育。

十二月份：

1、元旦慶?；顒?dòng),。

2、進(jìn)行安全教育,。

一月份：

1,、寫好本學(xué)期班主任工作小結(jié)。

2,、開(kāi)展期末班級(jí)學(xué)生評(píng)優(yōu)工作,。

3、組織學(xué)生參加好期末考試,。