總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。
七月份工作總結小班篇一
七月份（20xx年7月1日至20xx年7月27日）我站共收取通行費229755元，日平均收入為8509.44元,。7月份通行費總額比6月份多40735元,，日平均收入比6月份多1508.7元；入口總流量為7690車次,，日平均為285車次,。7月份入口總流量比6月份多1091車次，日平均車次多41車次,；出口總流量為6692車次,，日平均為248車次。7月份出口總流量比6月份多676車次,，日平均車次多25車次,。
20xx年7月份分析表
實際征費入口總流量出口流量總流征費免費量229755
76906692車6322車37094.47%實征率
（一）落實管理處傳達的會議精神
1、保溫,、保電,、保水、保設施,，由于近段天氣炎熱,，作為收費站的工作重點就是要做到站內的水電供應正常，以及收費站各種設備的正常使用與保護,，使收費工作能有條不紊的開展,；
2、組織監(jiān)控班員工培訓,，為了擴大監(jiān)控員的業(yè)務知識范圍,，讓更多的員工加強對業(yè)務知識的認識,。我站在監(jiān)控分中心專業(yè)人士的教導下進行了業(yè)務知識培訓；
3,、做好員工的思想因素工作,，收費站近來員工的流動性比較特殊，我站領導積極了解情況,，對有思想包袱的員工進行談心,。
（二）成立收費站工會組織
為了維護職工的合法利益和民主權利，動員和組織職工積極參加建設和改革,，完成經濟和社會發(fā)展任務,，教育職工不斷提高思想道德素質和科學文化素質，建設有理想,、有道德,、有文化、有紀律的職工隊伍,。我站積極響應公司號召,，收費站員工踴躍報名參加，成立了收費站工會組織,。
（三）內部管理層實行責任到人的管理制度
為了更好的開展工作,，使收費工作能有條不紊的進行。我站領導層經過會議討論決定實行責任到人制度,，把上行政班的人員重新進行了工作分配與安排,。這樣一來，收費站的各項工作分工更加明確,，對收費工作的開展也起了很大的促進作用,。
（四）加強安全意識防范工作
關于怎樣進行安全意識防范工作我站領導特地召開了一次骨干員工會議，主要是討論怎樣加強安全防范工作,。收費廣場,、收費亭的安全防范，收費員工在工作中的安全防范,，以及收費站員工在休息時間下塘,、下河洗澡進行了規(guī)范與禁止。
（五）八月份工作計劃
1,、做好收費站本職工作,，迎接致達集團領導到我站指導工作。
2,、標準化收費站做一些創(chuàng)建,，逐漸完善。
3,、加強員工的思想道德教育,。
4,、繼續(xù)加強配合稽查部對倒卡、沖關車輛的查處,。
5,、繼續(xù)加強收費站的安全防范意識。
七月份工作總結小班篇二
7月份我們的工作狀態(tài)和工作,，還有工作業(yè)績還是不錯的,，我覺得和制定的獎勵政策還是有很大關系的，再加上我以前做業(yè)務的時候最害怕的月份就是7、8兩個月，所以首先在精神上我會給她們很大的鼓勵,，再加上對于王雩老師課程的落地情況越來越有清晰的目標，對她們的落地管理也比較嚴格,，所以業(yè)績上去是理所應當的事情。
7月份首先制定了第三季度的獎勵政策,，每個人都沖著自己想要拿到的獎品去努力,，所以我覺得短期的目標還是要比長期的目標有效，所以,，以后也要盡量的給他們設定短期的目標讓他們去努力。
到目前為止,，銷售業(yè)績實際的收款額才xx萬,，所以離年底的xx萬目標還有x萬x差距，我讓他們每個人都制定了下半年的銷售目標,，分解到每個月里面,，而且把每個月的重點目標客戶都羅列出來，有計劃有重點的去跟蹤,，把范圍縮小化,，這也是一起看了xx分享的銷售王x老x師的營銷截拳道的顧問寶典所得到的啟發(fā)，聚成能夠讓員工在年初的時候就把一年的工作計劃列出來,，而且是分解到每天的,，我們現(xiàn)在做不到，但我們可以列出每個月的計劃和重點客戶,，他們列出的每月計劃額大部分人都可以實現(xiàn),，因為他們都是根據現(xiàn)在已完成多少，還有多少任務來分解到每個月里面的,，所以必須按照自己的計劃去走,，如果有一個月達不到，接下來就會很緊張,，以現(xiàn)在的形式來看,，完成的怎么樣都可以完成,，完不成的也是無論如何都完不成的，而且完成的會占多半,。
這個月我感覺我再管理方面也越來越上道了,，以前有時還是真的摸不著頭，現(xiàn)在感覺好多了,，尤其是學習了xx老師的課程,，覺得自己改變了很多，似乎也一下明白了很多,，很多東西是要在時間中慢慢來累積的,。
培訓資料也都重新改了很多東西，也添加了很多東西,，沒有上傳是覺得這個屬于內部資料,，不能公開，但是添加的這些東西都是最近我們一起學習的,，考試題里面也都給他們考到了,。
網站方面也一直在做，但是我感覺還是不到位,，天天發(fā)布信息他們也都煩了,，不如給他們設計好文章，讓他們主供文章,，然后再發(fā)一些比較好的x平臺來相互影響,，因為做x就是為了把文章給抬起來的。
好像還有很多事情需要匯報的,，但又覺得可能沒有這些事情重要,，可能平時也都有跟你溝通，還是那句話,，天氣雖熱,，但是我們的不減，為了我們的上市目標,，一起努力,！不對，還是先短期目標吧,，第三季度x萬沖刺,！全年xx萬沖刺！
七月份工作總結小班篇三
時光飛逝,，不知不覺已經過去一個月,，在這過去的一個月里，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利的完成了本職工作,，現(xiàn)對這個月工作做一個總結,。
前臺接待是客服部的服務窗口，保持信息渠道暢通,，監(jiān)督區(qū)域管理,、調度和協(xié)調各部門工作，是前臺接待的主要職責,。接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人,，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系小區(qū)住戶的窗口,。
通過這些平凡的日常工作,，使我的工作水平有了明顯的提高，受到了小區(qū)業(yè)主及領導的一致好評,，也塑造了我們物業(yè)人的新形象,。
檔案是在物業(yè)管理中直接形成的文件材料，嚴格按照檔案管理規(guī)定對業(yè)主資料,、各部門檔案,、報修單、工作聯(lián)絡函,、放行條等資料進行較徹底的分類整理,，做到目錄清晰，檢索方便,，各棟住戶資料進行盒裝化,、各部門檔案進行袋裝化管理，按期,、細致的整理完成。實現(xiàn)規(guī)范化管理,，同時制定完善資料的保密制度,。定期檢查檔案情況，改動或缺少及時完善,。本月共接到各類報修共xx宗,，辦理放行條xx張，工作聯(lián)絡函x張,。
樣板間是我們對外展示的窗口,，也是樹立企業(yè)形象的平臺。月末,，我對樣板間的物品進行盤點,，將損壞的物品記錄并上報工程維修部，確保樣板間的物品完好無損。本月樣板間共接到參觀組數xx組,，參觀人數共計xx人,。
鑒于物業(yè)管理是一個高投資、高成本,、低回報的服務行業(yè),。要確保工作持續(xù)正常進行，必須做好各項費用的收繳工作,，并保證按時足額收繳,。本月共收取物業(yè)服務費用xx元；私家花園養(yǎng)護費xx元,；光纖使用費xx元,；預存水費xx元；有線電視初裝費xx元,；燃氣初裝費xx元,。
一個月以來，通過努力學習和不斷積累,，思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步,，已具備了客服中心工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經過一個月的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心、責任心,，努力提高工作效率和工作質量,。
1、加強業(yè)務知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益。
2,、進一步加強客服中心的日常管理工作,，明確任務，做到嚴謹有序。
3,、結合實際情況,，多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖,，協(xié)調好內外部關系,，多為領導分憂解難。
七月份工作總結小班篇四
7月已經過去,，不知不覺我已入司擔任前臺工作將近7個月,，前臺沒有像公司業(yè)務、營銷,、財務等部門對公司發(fā)展所作的貢獻大,、直接，但公司既然設了這個崗位,，領導必定認為有其存在的必要性,。通過思考，我認為不管哪一個崗位,，不管從事哪一項工作,，都是公司整體組織結構中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力,。在這個月的時間里我在公司領導和同事的關心幫助下,，順利完成了相應的工作，當然也存在許多不足的地方需要改進,，現(xiàn)將七月的工作作以下總結,。
1、前臺接待接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人,，我嚴格按照公司要求,，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室,，對于上門推銷的業(yè)務人員,，禮貌相迎并把其留下的實用名片、宣傳冊整理歸檔,，以便于以后工作的不時之需。
2,、電話接聽轉接,、傳真復印及信件分發(fā)認真接聽任何來電，準確率達到98%,；能夠委婉并合理對待騷擾電話,，提高工作效率；發(fā)傳真時注意對方有無收到，是否完整清晰,。復印時注意復印的資料完整否,，避免復印資料缺漏。如有信件也及時交給了相關人員,。
3,、臨時事件處理飲用水桶水發(fā)現(xiàn)不夠時會及時叫xx送水。前臺所需物品不夠時,，會及時申請購買如：紙巾,、復印紙、一次性紙懷等,。打印機沒有墨時,，會電話通知加墨業(yè)務人員加墨。辦公電話費用快用完時,，提前去營業(yè)廳預存,。如果辦公室內的物品壞了如：空調開關，衛(wèi)生間燈,，會及時打電話給國企物業(yè),，讓物業(yè)師傅查看原因，需要自己買的設備自己買后讓物業(yè)師傅安裝,；交換機考勤機故障問題直接聯(lián)系商家售后解決,，電話線路有問題求助電信局解決等?？傊?，遇到問題都會及時想辦法解決。
1,、房間,、機票車票及生日蛋糕預訂項目部人員出差需要訂車票或機票時我會及時聯(lián)系票務，并持續(xù)跟蹤直至車票送到公司,，以免費影響到出差人員行程,；到目前為止累計訂票70張左右。對于來xx出差需要訂房間的領導或同事,，訂好房間后我會短信或電話給領導或同事確認酒店詳細信息,；還有就是員工生日蛋糕預訂，預訂前一天會我與員工確認時間,，生日當天告訴xx在oa上發(fā)生日祝福,。
2、文檔歸整及辦事處資產登記從項目部人員接手的培訓資料,、確認單都用檔案袋分門別類的歸整起來,；辦事處新購買的書籍會讓xx蓋章,，再進行編號，以便于資產管理,，現(xiàn)辦事處書籍累計已有37本,；其它的辦公設備（如筆記本、光驅,、插座等）也都有詳細登記,，員工借用時也都依公司規(guī)定簽名登記。
3,、考勤統(tǒng)計每月25號之前從考勤機中導出考勤明細,，不清楚的地方發(fā)郵件與大家核對，再進行統(tǒng)計匯總,，都能夠按時發(fā)給xx,。
4、組織員工活動每周三下午5點組織員工去農大活動,，通過活動提高大家團隊意識,，并很好的鍛煉了身體，近段天氣較冷,，愿意出去的活動人數也在減少,，期間組織過一次乒乓球比賽，但效果是不是特別理想,，這也是一方面以后需要改進的地方,。
在完成本職工作的同時，也協(xié)助配合完成其它部門的工作,。如協(xié)助軟件項目部人員裝訂項目文檔,；協(xié)助營銷部xxx，與他一起給客戶送禮品,，制作標書等,。在這個過程中自己同時也獲得了一些新的知識。
1,、采購辦公用品時沒有能夠很好地計劃,，想得不夠全面，只看到眼前缺的,，這點需要自己以后多用心,，多操心。
2,、考勤統(tǒng)計過程中存在過失誤,，雖然當時已改正過來，沒有造成大的影響,，但是這也提醒了我細心的重要性,，考勤做出來后，一定要仔細檢查一遍,，確認準確后再發(fā)出去,，還有一些同類型的信件也是一樣，發(fā)出去了有錯誤再修改重發(fā)很容易讓別人認為你就是個粗心大意的人,，雖然這種錯誤只是偶爾,，但也一定要盡量避免。
3,、組織室外活動的效果很不好,，中間也與xx商量一起在室內活動，給大家提供象棋,、跳棋等適合室內玩的活動,，并組織實施過，但是這樣還是達不到戶外運動的效果,，對于觸決這種情況的辦法也還在考慮之中,。
七月份工作總結小班篇五
看著日歷又掀過一頁，不由得發(fā)出感嘆,，時間過的真快,，五月份又在我們的手指間不經意的溜走了，讓我們一起停下匆忙的腳步,，共同回顧五月份的教學工作,。
1、五月份教導處對課堂教學常規(guī)進行了幾次檢查和抽查,，總體情況良好,，絕大多數教師都能認真上課，認真組織,，及時候課,。存在問題：個別教師不能及時到班級候課，剛上課時班級紀律亂,。希望班主任老師加強紀律要求,。同時教導處結合月末拉練大檢查，還對教師的備課,，教研記錄,，作業(yè)批改等常規(guī)工作進行了詳細檢查。檢查中我們發(fā)現(xiàn),，多數教師都能按照要求高質量的完成自己的工作,，備課認真，作業(yè)批改仔細,，能保證次數,。教研記錄書寫認真,，表現(xiàn)出色的有何軍、谷麗華,、高艷濤,、王立杰、張樹來,、陸晶,、杜爽老師等等。表現(xiàn)在態(tài)度認真,，書寫工整,，內容齊全。希望大家向他們學習,。尤其是青年教師一定嚴格要求自己,，什么事情既然做就要做好。給學生樹立榜樣,。
2,、每天早自習，堅持檢查老師的晨讀落實情況,。發(fā)現(xiàn)很多老師能充分利用早晨的寶貴時間,，對晨讀這件平平凡凡的工作能有始有終，實實在在地開展,。特別是一年三班,，一年四班，二年級五個班,，三年二班,，三年三班，四年一班,，四年四班,，五年一班，五年三班,，每天早上從他們門口經過，都會聽到學生朗朗的讀書聲,，或齊讀,、或領讀、或隨電腦讀,、或教師指導讀,。學生的朗讀也越來越有韻味。
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對于迎接這次拉練檢查，學校領導給予了高度重視,。多次開會部署工作，提出要求,，落實細節(jié),。全校教師也做了大量工作，準備材料,，準備課堂教學展示，準備特色展板等,。通過大家努力,，這次活動收到了良好的效果。
(一) 文本資料準備,。
實施高效課堂改革兩年多來,，我們積累了豐富的教學資料。這次為了迎接拉練檢查,，我們本著“展現(xiàn)亮點,，突出特點”的原則，對大量資料精挑細選,，整理包裝,，科學分類。在校長的建議下,，我們的資料共分為 8大類展出：
1,、理論篇。主要是這幾年我們的學習資料和培訓資料匯編,，還包括領導教師外出學習的感悟和體會,，這都是我們寶貴的精神食糧。
2,、實踐篇,。展出了導學案、學案,，學生作業(yè),，小組建設等方面的資料。我們的導學案在校長的大力支持下,，進行了彩印,、精裝,，突出了精品意識，得到與會領導的青睞,。
3,、常規(guī)篇。主要是教導處常規(guī)檢查記錄(包括導學案檢查,，作業(yè)檢查,，校驗記錄檢查，聽課筆記檢查等),。這些記錄從不同的側面突出了我校扎實的工作作風,。
4、反思篇,。每年我校教師都撰寫大量教學案例和反思,，我們精選一些質量好的編輯成冊，供教師們學習參考,。
5,、教研篇。今年我校的校本教研活動手冊重新編輯設計,，校長親自提名《凝心聚氣,，分享智慧》。內容包括理論提升,，同伴互助,，思緒飛揚，精彩瞬間等,，更加實用,，美觀，讓與會領導欣賞不已,。
6,、特色篇。包括學生的作文,，書法,、手抄報及四年一班的《作文通訊報》等作品。尤其是四年一班的《作文通訊報》,，李老師從20xx年開始帶領班級學生編寫《作文通訊報》,，將班級學生好的日記及作文進行匯編，整理成報,，日積月累已經出了35期,，還有李亞楠老師與她的學生共同編寫的書《金色童年》，還有三年一班崔紅靜老師組織學生堅持寫日記和讀書筆記，均彰顯了教師獨特的教育特色,。令與會領導贊不絕口,。
7、沉淀篇,。包括這幾年積累的教學資料,，它記錄著我們教學改革的堅實步伐，同時也演繹著我們管理的變遷,。
8,、精彩掠影。把學校每年搞的教學活動攝影照片,，及小組建設的圖片編輯成冊,，作為一項教學資料保存，很有意義,。
(二)特色展臺展板。特色展示分為兩部分,。
1,、是學生作業(yè)。重點展示了實施高效課堂以來我校部分學生的學案,，展出的學案在班主任老師的精心整理下,，取得了良好的展出效果。
2,、是學生特長作品,。我校多年來一直注重發(fā)展學生特色，培養(yǎng)特長學生,。這次展示的作品包括學生的書法作品和美術作品,。從作品來看，我校的特長教育已經取得了一定的成績,，并形成了一定規(guī)模和特色,。同時為了保證這次展出時間，書法和美術老師花費了很多心血,，美術教師5月24日時間將近5點才下班,，書法教師周日進行了無償加班。毫無怨言,，這種敬業(yè)精神令人欽佩,，更令人感動。
(三)課堂教學展示,。
課堂教學展示是我們這次活動準備的重點部分,。我們選擇了學校的名師、骨干教師。一是他們能充分展示我校的課改成果,，二是可以作為示范課,，為青年教師提供好的經驗，好的做法,。準備過程中,，講課教師認真?zhèn)湔n，反復修改,，進行試講;陳校長及教導處學科主任認真指導,，大到環(huán)節(jié)設計，小到個別語言,，力求盡善盡美,。這四節(jié)課通過展示，達到了預期效果,，實現(xiàn)了高效,，既展示了學校教學改革思路和做法，又體現(xiàn)了個人業(yè)務素質,，令人欣慰,。
數學課。孟凡靜執(zhí)教的《找規(guī)律》一課,，教師教學大氣,，思路清晰，語言簡潔,。能夠精心創(chuàng)設教學情境,，設計豐富的教學活動，在充分預設的同時,，更注重新知的生成,，讓學生輕松的找規(guī)律;注重小組合作學習及探究，讓學生進行積極的展示匯報,，訓練了學生思考,、表達、質疑等綜合能力;能夠讓學生在學習中感悟數學思想,，加強與現(xiàn)實生活的結合,，讓學生學習有用的數學，生活中的數學,，取得了很好的教學效果,。
朱平執(zhí)教的.英語課。以歌曲導入,，激發(fā)了學生興趣;注重文本情境創(chuàng)設,，組織開展積極的小組合作學習,，教學環(huán)節(jié)清晰，重點突出,，訓練到位,，知識點拓展適當;利用多媒體課件，圖片等,，創(chuàng)設情境,，教學效率高。習題設計巧妙,，教師教學語言流暢,，教態(tài)自然大方，能夠時時對學生進行評價,，激發(fā)學生的學習積極性,。
張紅執(zhí)教的綜合實踐課。教學目標準確,，活動主題清晰明了,。充分發(fā)揮小組作用，每個同學都能積極參與,，學生學習興趣高,，發(fā)言積極踴躍，學生真正成為了課堂的主人;教師教態(tài)自然,，語言準確精煉，評價適時恰當,，教學氛圍民主和諧;通過創(chuàng)新實踐活動,，學生體驗了創(chuàng)作和成功的樂趣，培養(yǎng)了想象力,，鍛煉了思維能力,。
這次拉練檢查活動已經結束，卻給予我們更多的啟發(fā)和思考,。通過這次的拉練檢查,，我深深感到龍港區(qū)的教育正在悄然發(fā)生著變化，各個學校都在努力工作著,，這讓我想起一句話“學習如逆水行舟,，不進則退”我們的工作也如此，如果不能正確認識自己,，還停留在自己已有的層面上,，就會落后。
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為進一步深化高效課堂改革,，各班級根據學校要求都成立了學習小組，并起了好多好聽的名字。還加強了小組長培養(yǎng),，及組員的合作學習能力,，建立健全了評價獎勵機制，這些措施進一步激發(fā)了學生學習的積極性,，也使我校的高效課堂改革面貌煥然一新,。
1、本月,，在姜麗紅老師的協(xié)助下,，劉桂娟主任再一次對全體教師的繼續(xù)教育培訓進行了點名。同時,，給全體老師下發(fā)了本月的校本培訓材料,。
2、青藍工程,。20xx年5月16日下午,，在四樓大會議室，進行了青藍工程系列活動二——青年教師教材過關考試,，有4位教師考數學,、4位教師考英語,，共有8位青年教師參加,。這是一次公平公正公開的考試，由校長,、副校長,、主任親自組織出題,、監(jiān)考、判卷，考試現(xiàn)場緊張有序,。經過嚴格判卷，新教師們取得了令人滿意的成績,，最高分為96分,，最低分為86分，凸顯了我校青藍工程順利實施的成果,，達到了提高青年教師學科專業(yè)水平,，促進學校教學質量提高的目的,。
3,、骨干教師,。月末，在上級領導的安排下,，劉桂娟主任向學校所有的骨干教師征集教學設計,、教學隨筆、或案例反思,，每名骨干教師都認真對待,，精心撰寫，經過劉主任認真篩選,，分學科打包,，最后發(fā)到了陳校長的郵箱,，完成了骨干教師論文征集上報工作。
4,、5月29日,，進修學校下發(fā)了《中小學教師繼續(xù)教育驗收考試》，教導處已經及時下發(fā)到教師手中,，劉主任已經對試卷進行了批閱,，試卷和成績已上報進修學校。
1,、繼續(xù)加強課堂常規(guī)檢查,，用規(guī)范促進課堂教學質量的提升。
2,、做好期末課程收尾,，及復習工作。
3,、學困生輔導工作,。
4、1—6年級語數外單項檢測工作,。
5,、做好學生學籍管理、學生信息采集,，登錄,、及相片的采集工作。
以上是我和教導處主任一起完成的五月份教學工作總結,，從中可以看出,，大家付出了很多，也收獲了很多,。五月份的工作剛剛結束,，六月份的工作已經開始，我們充滿信心,，相信一分耕耘一分收獲,，憑著一顆勤奮之心，在校長的正確引領下,，我們定會收獲累累碩果,。
七月份工作總結小班篇六
回首七月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出,，還是獲得了不少收益，做如下總結：
在七月份高級人才交流會上認識了總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊,，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和總交談后,，感覺老板很平易近人,。對其它方面就不太明白了，異常是對行業(yè)幾乎一無所知,。經過三個月的親身體會,，對行業(yè)和公司有了必須了解。公司的理念被總通俗的解釋為五個發(fā),，確實是很恰當,，本人對這一理念十分認同。
公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩,。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動力,。此刻在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌,。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情進取,、認真地完成好每一項任務,，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事,、不斷提升自我的團隊合作精神,。一本《》讓我豪情萬丈，一種進取豁達的心態(tài),、一種良好的習慣,、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自我的人生有了進一步的認識,，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩,。
根據目前工作分工,，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。經過完成上述工作,，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達本事,、流暢的文字寫作本事、較強的組織領導本事,、靈活的處理問題本事,、有效的對外聯(lián)系本事、大型活動的策劃及籌備本事,。在原先的公司里,，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做,，此刻親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧,。
雖然到來了近三個月,，對生產工藝還不太了解，到生產現(xiàn)場時間不多,，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有構成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉,，我也期望領導今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自我的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，經過多看,、多問,、多學、多練來不斷的提高自我的各項業(yè)務技能,。學無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導實踐。在今后工作中,，要努力當好領導的參謀助手,，把自我的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為的發(fā)展貢獻自我的力量。
公司正處于企業(yè)轉型期,，是一個十分關鍵的時期,，這一時期應當從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉型的成敗,。
首先，要加強思想觀念的轉變,，加大培訓力度，異常是管理層要改變老觀念,，要從實干型向管理型轉變,。領導層定期學習和交流，這樣能夠開闊視野,、學習管理理論,。
其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權,、建立激勵機制、完善考核方式,。好的制度能夠改變人的行為,，好的制度能夠激勵員工，好的制度能夠強化管理,。
第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從此刻起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永遠留在,。
第四,，既要引進人才，還要用好人才,，異常是要挖掘公司內部現(xiàn)有人才,，限度發(fā)揮各類人才的作用。
七月份工作總結小班篇七
轉眼間,，七月過去了,，來到了激情無限的八月，這個月天氣有點悶熱,，但絲 毫沒有降低我們**監(jiān)理部對工作的熱情,，在此,， 總結過去一個月的工作情況如下：
我的主要工作是在總監(jiān)代表的領導下， 完成****花園項目一標的現(xiàn)場監(jiān)理工 作,，同時,，結合甲方制定的進度計劃、質量要求,，負責協(xié)調總包與各分包單位在 人員,、工作面、材料設備等方面的配合及溝通工作,。工作情況主要從以下三個方 面闡述：
進度方面： 進度方面：截止至 7.20 日,，1#~6#、11#~16#樓交樓前整改接近完成,，室外 園建,、圍墻、裝飾等工程完成 95%;21#3,、4 單元門窗安裝完畢,，現(xiàn)進行外墻淋 水實驗;22#~29#樓進行室外墻涂料施工;30#、63#和 80#樓內外墻抹灰完成,， 門窗邊框安裝完成 90%;31#~35#和 39#~43#樓內外墻抹灰完成,，門窗邊框安裝完 成 90%;112#樓地下室砌筑完成;113,、114,、116,、117#樓一,、二層砌筑完成,， 三層砌磚完成 50%,，115,、116,、119,、120#一層砌筑完成,，二層完成 80%;121# 樓首層抹灰完成，一層砌筑準備;122~129#樓一層砌筑完成 30%,。
質量方面： 質量方面：通過現(xiàn)場驗收和巡檢發(fā)現(xiàn)質量存在以下問題：
1,、22#~29#樓首 層部分 grc 線條存在接縫過大、接縫錯開,、轉角位缺角,、表面凹凸不平等質量情 況，影響外墻涂料施工質量;
2,、21#樓 3,、4 單元外墻淋水實驗滲漏點較多，主 要集中在窗臺的位置及外墻;
3,、 (1)31#~35,、39~43#樓三層內墻抹灰面空鼓裂 縫比較嚴重; (2)部分門窗洞口尺寸錯誤,、偏位，影響門窗邊框安裝進度; (3) 煙道管接縫處無貼玻纖網,，抹灰后該處容易開裂;
4,、30、63,、80#樓部分門窗洞 口存在尺寸錯誤,，上下口標高不對，造成門窗安裝困難;
5,、112#地下室砌筑觀 感質量差,， 砌塊缺角， 斷磚現(xiàn)象比較多;
6,、在 113#~120#組團中：
a,、115#、116#,、119#、120#樓首層構造柱上部板頂沒有植鋼筋,，導致構造柱上部鋼筋無法與板頂 所植鋼筋綁扎牢靠b,、門窗洞口兩邊預制塊制作質量差，尺寸控制得不好(主 要表現(xiàn)為與砌塊厚度不一致) ,，影響墻體的平整度和垂直度c,、現(xiàn)場砌筑砂漿放 置時間過長， 砂漿硬化,，工人直接加清水攪拌使用,，該做法違反施工規(guī)范的要求;;
d、115#樓首層衛(wèi)生間反坎使用砂漿澆筑,，違反設計圖紙材料使用的要求;
e,、部分砌體灰縫過大 (20mm~30mm) 個別位置有透明縫存在;
f、 116#,、 119#,、 120#樓首層有部分窗臺壓頂板無按要求放坡;
g、在實測實量中,，118#樓外門洞 尺寸合格率只有 50%;
7,、121#樓4單元首層線槽位置抹灰面開裂嚴重，
工作總結
對工程 質量存在的問題,，我都及時做好記錄,，向總監(jiān)代表和甲方反應，通知施工單位整 改,，對發(fā)出的監(jiān)理工程師通知單積極跟蹤,，查實施工單位是否按監(jiān)理工程師通知 回復單一一落實整改,。最終處理結果是令人滿意的。 安全文明方面： ,、21#,、30#c 戶型前、一期沙
安全文明方面：
1,、一期樓層(如第二組團) 漿攪拌場主要施工現(xiàn)場道路泥土,、垃圾沒有及時清理;
2、一期 30#樓現(xiàn)場鋸木 機無防護罩,，存在較大安全隱患;
3,、一期臨電存在亂存在拉接情況;
4、路面 泥土清理不及時,，現(xiàn)場塵土飛揚;
5,、112#臨邊防護沒有做到位;122#~129 組團 臨邊防護沒有做;
6、二期拆除物料沒有及時歸整;
7,、二期塔吊基坑積水;
8,、 個別樓層存在生活垃圾，如飯盒,、啤酒瓶,、膠袋等。
過去一個月的時間,，在x總的領導下,，我們xx監(jiān)理部已經有很大的改進，也得到了甲方的認可,。作為這個項目的一份子,，我感到很欣慰，相信未來我們做得更好!
七月份工作總結小班篇八
今年大港賓館又從新規(guī)范制定了各項管理制度,，客房部結合實際情況,，認真?zhèn)鬟_、貫徹,、學習了這些制度,。并在此基礎上對客房部的一些制度做了相應的調整如：《服務臺崗位職責》《日常衛(wèi)生檢查制度》《客房、分臺,、環(huán)境衛(wèi)生標準》《客房軟片管理制度》《考勤制度》都做了相應的增減,。對會議接待程序、維修記錄,、清掃車物品擺放標準,、遺留物品保管制度、報損制度,、鑰匙管理制度等做了進一步規(guī)范,，使員工工作有了明確的目標和方向,，使客房服務質量更上一步臺階。
（2）為確?？头砍鲎赓|量,，嚴格執(zhí)行查房制度。定期做一些細致的衛(wèi)生工作 ,。賓館的主營業(yè)務是客房出租,，顧客的滿意就是對我們工作的最大認可，為給賓客提供一個舒適,、安逸的休息環(huán)境,，上半年，中樓和北樓的部分房間都換上了新軟片,，北樓a區(qū)二樓,、三樓、五樓,、中樓的二樓都換上了新紗窗,。我們在房間衛(wèi)生、設施設備,、物品配備等方面嚴格執(zhí)行查房制度：員工自查,、班長普查、經理抽查,，做到層層把關,，力爭將疏漏降到最低,。并且做好查房記錄,，及時反饋，及時糾正,，對于一些瑣碎細致的工作我們都提升到日程上來做,，例如：飲水機三個月整個消毒清洗一次，空調網子三個月刷洗一次,，蟑螂藥一年放兩到三次,。浴簾、窗紗,、紗簾一年清洗三次,，沙發(fā)套、椅子套一年清洗一次,。床墊四個月翻一次,。并做好記錄，這樣就避免疏忽漏洞,，以便更好的服務于顧客,，使賓客有賓至如歸的感覺,，迎來更多的回頭客。
（3）開源節(jié)流,，降本增效,，加強員工節(jié)能意識。
（4）對防疫站,、分局治安科以及技術監(jiān)督局等部門的檢查工作都做了充分的準備,。今年6 7月份是全國旅館業(yè)、桑拿歌廳等服務行業(yè)大整頓,，對于客房來說來訪登記是很難為服務員的問題,，分局要求來訪客人必須拿身份證進行來訪登記，可對于鐘點房客人的來訪,、喝醉酒的來訪者往往無理取鬧,，有的謾罵呵斥服務員，但我們的服務員都給予巧妙耐心的解釋,，從沒發(fā)生過打架沖突等事件,。
（5）努力拓展長包房業(yè)務。
長包房是賓館經濟的主要來源,。為達到長包房客人的滿意,，對現(xiàn)有的長包房及時了解客戶的生活習慣和要求，提供個性化服務,。如：郵件收發(fā),，作息時間調整，休閑娛樂,、衣物洗滌等,。定期征詢客戶意見，他們的意見是我們工作改進的依據,。我們的服務員都視賓客如家人,，甚至每一間房間客人的生活習慣和個性服務員都能一一說出。
（6）為切實提高員工服務水平和業(yè)務能力,，配合質監(jiān)部對三名新招員工進行了禮貌禮節(jié),、實際操作的培訓，按照規(guī)范要求進行實際操作和訓練,，從而使新來員工的服務意識和操作技能有了很大提高,。
（7）做好會議接待服務工作。
會議室成本低,，利潤高,。 會議接待人員不顧會議時間上的加班加點，任勞任怨，得到與會人員的好評,。
（8）在安全方面做到對電器開關,，水開關，門鎖,，門鏈,，暖氣等及時定期檢查，對跑冒滴漏等現(xiàn)象防患于未然,。定期投放鼠藥,，蟑螂藥等，及時防治害蟲對客房的危害,，及時觀察,，消毒。防止了傳染病的傳播,。對老弱病殘等住客人及時提醒,，避免了摔倒劃傷等現(xiàn)象發(fā)生。xx年客房無一例重大安全事故發(fā)生,。
（9）員工們無論對國家,、客人、還是員工之間都能滿腔熱忱,、一片熱心,。四月份在支援災區(qū)活動中，客房每一名員工都主動捐款,，客房三十位員工捐款數1140元,。員工之間互幫互助，在一片愉悅,、祥和的氛圍中工作,，對于員工本人或者家屬有病，和有的員工家里發(fā)生的悲喜事,，大家都能主動熱情的去探望和幫忙,，使員工之間增進了友誼,，也體驗到集體大家庭的溫暖,。
（三）xx年上半年客房工作中存在的不足：一 經理在公休日及下班后到單位不定期查看時間少。二 領班管理層自身勞動能力強,，管理能力差,。三 員工人員流失及休病假嚴重。造成計劃內工作不能按時完成,。
（四）xx年下半年客房部工作重點安排想法如下：
（4）在維修物品的使用上加強與工程保衛(wèi)部和綜合部的溝通與配合,，做到舊的能修完用的盡量不換新的，減少維修費用，給賓館減少不必要的損失,。
以上是對xx年上班年客房部工作的總結,，最后，讓我在這里感謝賓館領導一直以來對客房工作的支持和理解,，感謝各部門給予客房工作良好的配合,。也真誠希望今后大家繼續(xù)團結協(xié)作，共同為賓館的明天更加美好貢獻力量,。雖然房務部在上半年工作中取得了一些成績,，但在這段經營期間也暴露出一些不足，房務部會在下半年的工作中針對這些不足不斷完善工作,，不斷提高服務質量,，完善服務設施。為賓客提供一個清潔衛(wèi)生,、安全舒適,、賓至如歸的居家氛圍而努力！同時也希望酒店領導和兄弟部門一如既往的支持房務部的工作,。以上是本人今年的工作述職報告,。謝謝各位！
七月份工作總結小班篇九
6月份是公司重要的戰(zhàn)略轉折期,。國內轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn),、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給x公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下,，x公司取得了歷史性的突破，整車銷量,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高,。作為x分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”,?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€方面取得一點心得,，愿意和業(yè)界同仁分享,。
不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合x總經理在20xx年商務大會上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
1,、服務流程標準化,。
2、日常工作表格化,。
3,、檢查工作規(guī)律化。
4,、銷售指標細分化,。
5、晨會,、培訓例會化,。
6、服務指標進考核,。
1,、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據x年的銷售形勢,，我們確定了出租車,、集團用戶、高校市場,、零散用戶等四大市場,。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場,，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了x出租車協(xié)會理事單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,，來正確引導出租公司，宣傳x品牌政策,。
平時我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年x市場出租車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系,，主動上門,，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次,，了解新出租車的使用情況,，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓,。針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵,。另外我們和x市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和x理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立校區(qū)x維修服務點,，將x的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象,，帶動了高校市場的銷售。
當今的市場機遇轉瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞,。結合這個特點,，我們確定了人人收集、及時溝通,、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做反應,。同時和品牌部相關部門保持密切溝通,，積極組織車源。做好個人工作計劃,，增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把分公司在x市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,。今年完成x任務,，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售,，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化,，經銷商的利潤空間進一步縮小,，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論,，在積極開拓周邊的備件市場,，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策,，出臺了一系列備件促銷活動,，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額x萬元,，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面,，也帶動了車間的工時銷售,。
七月份工作總結小班篇十
六月悄悄地過去了，七月也很快就要過去了,，回顧這個月的工作,，對照上個月的工作情況，能盡心盡力做好各項工作,，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將月工作總結如下：
在本月的工作中，我盡自己最大的努力,，做好工藝技術管理的工作和領導安排的工作,，定時和不定時的對鈣鹽分廠進行檢查，嚴格控制產品質量,，對產品質量進行抽查和跟蹤,。巡檢時注意設備的運行情況，協(xié)調各部門工作,，及時向領導反映工作情況,。
（一）在這個月的檢查中有以下幾個情況：
1、dcp生產的二水磷酸氫鈣中和料漿細度仍然過粗,，拿出了幾個解決措施,，效果不明顯，細度波動大,；
2,、07月09日對產品質量進行檢查發(fā)現(xiàn)有0070812,、0070813、0070921等幾個批次的產品中控粉碎混樣或點樣出現(xiàn)了吸水量不合格,，產品質量灼失偏低,；
（二）完成氧化鎂第二階段的試用工作,，并做好試用期間的材料收集,，完成第一階段和第二階段數據整理，做好兩個階段的總結,。
（三）多功能裝置4#釜做完防腐后在7月6日第一次生產,，在開車前的檢查過程中嚴格要求當班工作人員做好設備和現(xiàn)場衛(wèi)生的清洗并做好消毒工作，保障產品質量無異味,，產品質量穩(wěn)定,。
（四）7月5日為應對云南名牌產品工作組的7月8日的現(xiàn)場審查，我部和品質管理部一起對鈣鹽分廠現(xiàn)場衛(wèi)生和問題進行了檢查,，對存在的問題監(jiān)督整改,，配合品質管理部完成了審查工作。
（五）上個月三鈣ph偏高不合格的情況,，在這個的工作中我們完成了生產區(qū)間的工作總結和數據整理并對ph偏高的原因做了分析和調查,。
1、收獲
通過三個月的工作和學習,，生產工藝技術管理的工作已經基本理清,，清楚現(xiàn)在的工作職責和工作范圍，現(xiàn)在已經能及時有效的開展工作,，在工作中不段提高自己的綜合能力和業(yè)務水平,。
在這三月里工藝技術管理工作，對工藝技術管理的職責任務基本了解,，在平時的工作中重視學習專業(yè)知識,，積極利用工作之余學習專業(yè)知識，向同事們請教學習,，提高自己的能力,。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關知識,，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實際。在實際工作中,，理論和實際結合起來,，開闊視野，拓寬思路,，豐富自己,，努力適應新形勢,、新任務對本職工作的要求。
2,、不足
1,、由于專業(yè)知識跟不上和缺乏處理事情工作經驗，中和料漿細度一直升不上來,，中和料漿細度對產品的灼失和吸水量都有叫大的影響,，導致產品質量不穩(wěn)定 。
2,、工作思路不夠清晰,，工作創(chuàng)新不夠，影響工作的效率,。
1,、在接下來的工作中，我將繼續(xù)做好對分廠工藝,、生產管理等規(guī)程執(zhí)行情況進行檢查,，對存在的問題及時督促改進；
2,、在今后的工作中,，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學習,，努力提高工作能力,，適應新形勢下工藝管理工作的需要，揚長避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅，力求把工作做得更好,。請大家給予我?guī)椭?、監(jiān)督、建議,，我將努力改進自己的不足,，爭取獲得更好的成績。
七月份工作總結小班篇十一
時光荏苒,，日月穿梭,，轉眼間一個月就這么過去了，回顧這一個月,，我主要做了一下工作：
1,、七月初為響應農場的號召在國稅局前面空地種植草坪,，美化家園,；
2,、由于“辦理一卡通”的時間延后了,，在此的通知居民辦理時間并核對居民身份采集信息,；
3,、七月十一日開始核對低保戶資料，此項工作進行了一周,；
7,、七月十六日我們收拾了除5#樓,、16#樓之外的二委所有樓區(qū)的垃圾、白色污染,，此項工作只是數次工作中的一次,；
4、在辦理一卡通的時候就可以繳納20xx年的醫(yī)療保險,，為保障此項工作能夠順利進行,，在通知辦理一卡通的時候就通知繳納20xx年醫(yī)療保險，盡力的完成此項工作,；
5,、二委居民姜麗娜領著孩子上38#樓7單元自己家的新樓看房子，進入單元樓道時,，忽聞樓上有狗的叫咬聲,，仔細一看原來是四樓的陳瑞云家的狗拴在了樓道里面。這讓孩子感到很害怕,，于7月18日找到社區(qū)去處理此事,。經過社區(qū)三番五次進行說服教育,，陳瑞云終于同意將狗從樓道間諾入室內飼養(yǎng)。 在工作中雖然我們一直在努力,，但是,，居民的環(huán)保意識、環(huán)衛(wèi)意識亟待提高,。比如我們的員工正在下面干活,，有的老百姓順手從樓上往外撇垃圾，更有甚者有的垃圾都從我們的員工頭上經
過,；有的老百姓在扔垃圾的時候從來都不扔到位,，每次都差那么一點兒；還有的居民明明前面不遠處有垃圾箱,，但是他（她）偏偏隨手往路邊一撇就不管了,。這些現(xiàn)象都要求我們，要進行嚴格管理,，從嚴處著手,，管理好我們的社區(qū)；我們還應從思想方面入手,，從黨員示范入手,，從群團活動入手，逐步使百姓的環(huán)衛(wèi)意識得到提高,。
七月份工作總結小班篇十二
1,、狠抓了夏季學生安全教育，特別加強了防雷電,、防溺水,、防傳染病教育，進一步提升了學生的安全意識,；繼續(xù)開展周三常規(guī)逃生演練,；對學校房屋進行檢查維修。
2,、利用常規(guī)性業(yè)務檢查,，促進教師期末業(yè)務水平的再提高。
3,、總結四五月份蓓蕾讀書工作經驗教訓,，促使六月份蓓蕾讀書工作的有效開展。
4,、針對夏季雨水多,、惡劣天氣多的季節(jié)特點，組織教師對校園排水設施進行整治、疏通,，對花帶進行了維護,，對學校的花草樹木進行了施肥、除草,、滅蟲,。
5、圓滿完成慶“六一”兒童節(jié)活動,。
6,、組織了六年級教師進行教學研討，切實抓好了六年級學生的期末復習以及思想工作,，迎接了畢業(yè)考試,。
7、迎接了縣教研室本學期的教學專項督導,。
8,、迎接了鎮(zhèn)教研室小科考查及業(yè)務檢評。
9,、迎接了縣教育局安全工作大檢查,。
10,、完成了上級布置的各項工作,。
1、繼續(xù)抓實抓好學生的各項安全工作,，印發(fā)致學生家長的一封信,，制定切實有效的措施確保暑假期間的校園平安。
2,、搞好一年級招生工作,。
3、落實好一至五年級學生的期末考試,。
4,、抓好暑期學生讀書工作。
5,、對本學期各項工作進行總結,，對教師工作情況進行量化，制定下學期工作計劃,，制定切實可行的暑假教師培訓學習計劃,，做好學校一切工作，布置放假,，安排假期學校值班工作,。
6、配合上級完成各項工作。
七月份工作總結小班篇十三
回首20xx年七月份的銷售歷程,，我經歷許多沒有接觸的事物和事情,；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進?，F(xiàn)將七月份銷售工作總結如下：
總體觀察，這半年對我取得長足進步,；不論與客戶的談判,，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中,。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解,；
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強的一項,，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌,；其次,，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進入產品中,；再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導,，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子,，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外,，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光,；最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題,；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理,；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們,！
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白,，由于國家政策以及關稅,、運費等問題，對于我們來說,，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題,；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題,，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧,，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升,；東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）,；東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展,；
2,、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會,、拜訪等品牌推廣,，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20xx年對西歐市場的了解,，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高,，價格要適中，在西班牙、法國新車較多,，即使開發(fā)新產品,，市場的持續(xù)能力也不高；基于此,，我認為西歐地區(qū)市場策略,，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr,，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求,，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮,，率先占領市場份額,，然后推動價格的提升；
3,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流,、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認,、產品標識,、付款方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒,、外箱嘜頭,、內盒不干膠內容）生產中的聯(lián)絡（交貨期的反饋、與生產部的協(xié)調工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡（船公司的聯(lián)絡與船期的安排,、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡（貨款的回籠問題,、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡（新訂單的談判）；
4,、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,，建立貿易關系的有3家,，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單,；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金,；突尼斯客戶的貿易額也由去年的九千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高,，堅信能在北非市場有更大份額,；
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家,，由代理某某x公司負責管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督,；目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶,；現(xiàn)行主導銷售產品是制動分泵,；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金,；初步預計20xx年銷售額達到28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
6,、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋,、伊朗、以色列）共計11個客戶,；20xx年公司產品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產值,；隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪,，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額,；
7、對于客戶所寄和給的新樣品,，我認為我司應該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量,、市場,、利潤不是很理想，就立即放棄,，過多精力的分散,，其結果必定是得不償失。
以上是我們七月份的工作總結,，其中了概括了20xx年上半年工作總結,。在接下來的工作中，我們會做好銷售工作計劃,，爭取將各項工作開展得更好。
七月份工作總結小班篇十四
七月份的學校工作,，堅持以全面提高教育教學質量為重點,，以關愛每一名學生，關心每一位教師,，努力改善辦學條件為核心,，同心同德,，扎實工作，努力開創(chuàng)了xx中學教育的新局面,。
加強了初中建設工程,，推進學校標準化建設，提升校園文化品位,，營造溫馨的育人環(huán)境,。繼續(xù)配合、協(xié)調有關部門做好了學校樓頂的維修,；圍墻,、體育設施、廁所,、甬路等一系列維修維護及改造工作,，做到保質保量、精打細算,。努力加強了學校的儀器設備的配備,，為教學教育服務。進行了合理的校園布局調整,，創(chuàng)建優(yōu)美,、溫馨的校園環(huán)境，不斷加大了綠化,、美化,、凈化的力度。
搞好學校的德育工作,，離不開一支經驗豐富,、方法獨到的德育工作者隊伍。教師要注重自身的形象,，教師的言行直接對學生起著潛移默化的作用,，老師必須為人師表，言傳身教,，必須經常檢查自己的言行,，對學生產生良好的影響，要求教師不準婦侮辱,、體罰,、變相體罰學生，更不準在課堂上往出攆學生,、不準接聽手機,。
加強政治學習，法制學習,，并有學習筆記,。我們都是教育者,，都有教育學生的權利，做好學生的思想工作,，教育工作,，課堂上要在你所教的學科中滲透德育教育，課下做學生的思想工作,，發(fā)現(xiàn)違紀的學生要管,，教師要具有愛崗敬業(yè)，奉獻精神,，要有愛心,，別人有困難時伸出援助之手，以大局為重,，處處為學生著想,。
學校把教師崗位練兵融入到了學校的常態(tài)工作中，大練教學基本功,。做到功在課前,，立在課堂，思在課后,。要加強教師質量意識管理要通過廣泛開“以評促教,、以練促學、以帶促長,、以獎促成”等方式,，培養(yǎng)教師課堂教學能力，進一步提高教師教書育人水平,。定期開展教師教學基本功大賽,，對青年教師教學基本功進行重點的訓練和指導。引導教師苦練內功,、提高質量,。
做好了教育科研骨干教師的培訓推薦工作，做好了到期科研骨干教師繼任的組織協(xié)調工作,，對到期的科研骨干進行了調查和統(tǒng)計,。推廣科研實驗課交流活動。以教研組為單位,，每個教研組選派出一名教師做課題實驗課公開課,。并在其中產生去縣賽課選手，認真做好選課,，備課,，導課，上課的指導工作,。對課題的后續(xù)研究進行了指導,，努力把研究經驗應用于教育教學。
充分發(fā)揮學?，F(xiàn)有資產功能作用,，合理有效地使用，做到物盡其用,，在本學期對學校固定資產和備品進行一次清查,，并登記入賬，還建立了相關管理制度,，做到“用管結合”,，責任落實到人。即班級的備品由班主任負責,、學年組備品由學年組長負責,、科室物品由其科室負責人負責。學校定期對備品進行檢查,，定期盤點核對,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，減少了損失,。
堅持勤儉辦學方針,，嚴格財務管理。讓有限的經費發(fā)揮的效益,，做到少花錢,、多辦事、辦好事,、辦實事,，在經費使用上，貫徹實事求是原則,，從學校實際出發(fā),，處處精打細算，做到合理開支,。
在七月份,，我校全體教職員工明確了教育發(fā)展方向，團結一致,。想法實,，干勁實，效果實,，成績實,，以飽滿的熱情，務實的作風,，勤奮的工作,，在上學期的正確領導下,，辛勤工作，圓滿地完成各項工作任務,，我們將滿懷信心地去迎接新的更大的挑戰(zhàn),。
