在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇一

來(lái)單位報(bào)道的第一天我懷著既興奮又忐忑的心情來(lái)到辦公室,，財(cái)務(wù)部總共有6個(gè)人,，做完簡(jiǎn)單的自我介紹后,，經(jīng)理給我安排好了辦公桌，隨后便有同事帶我去錄指紋,，因?yàn)樯舷掳嘁兄讣y打卡,，同時(shí)帶我去看看安排好入住的宿舍。放好行李,，不得不說(shuō)單位的宿舍條件真的非常好,，我是一個(gè)人住的單身公寓啊,，房間里空調(diào),，熱水器，衣柜都配備齊全,。跟然我驚喜的是原來(lái)我實(shí)習(xí)還是有工資的,，盡管工資不高這又何妨？本來(lái)就是來(lái)賺錢的,，再說(shuō)了還包吃包住,，已經(jīng)是很好的福利了。熟悉完宿舍后我便到廠房溜達(dá)了一圈,，將公司環(huán)境熟悉一遍后回到辦公室開(kāi)始第一天的工作,。

當(dāng)然了第一天上班經(jīng)理是不可能給我安排工作的，而我要做什么呢,？總不可坐著發(fā)呆吧,，是的，身為會(huì)計(jì)人員首要做的事就是熟悉公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，翻看過(guò)去的賬本是必然的,，所以我認(rèn)認(rèn)真真的翻看了20xx年整年的會(huì)計(jì)憑證，看的途中做筆記是必不可少的,，單位是采用erp做帳系統(tǒng),，而在學(xué)校我學(xué)習(xí)了用友做帳系統(tǒng)和金碟的電子做帳系統(tǒng)，但是這些做帳系統(tǒng)的操作流程基本是差不多的,，老會(huì)計(jì)發(fā)給我一份erp系統(tǒng)操作流程的文件,，我細(xì)細(xì)的琢磨了一遍腦子里也存有一定印象大體了解的基本流程,，當(dāng)然了光是看著死板的文字說(shuō)明是學(xué)不到精髓的，但是我相信在日后的實(shí)習(xí)過(guò)程中親自操作了便會(huì)有更深刻的了解,。

其實(shí)真正的上班和自己想的情況還是有很大的不同的,，第一周的上班時(shí)間不咸不淡的過(guò)著還沒(méi)有實(shí)際的開(kāi)始做賬，主要是在翻看過(guò)去的憑證中度過(guò),。不過(guò)接下來(lái)的日子就過(guò)的很充實(shí)了,，老會(huì)計(jì)開(kāi)始用erp系統(tǒng)開(kāi)帳了，當(dāng)然了我肯定是不能閑著的,，我要做的就是錄數(shù)據(jù),。將上年的期末數(shù)據(jù)錄入進(jìn)去作為本年的期初余額，雖然操作起來(lái)很簡(jiǎn)單只要將數(shù)據(jù)信息準(zhǔn)確的錄入就好了,，但是不能小看啊,，我需要錄入的是應(yīng)付賬款，預(yù)付賬款,，應(yīng)收賬款,，預(yù)收賬款就這么四個(gè)科目就花了我兩天時(shí)間在錄入。由于會(huì)計(jì)的謹(jǐn)慎性,，錄入的數(shù)據(jù)是不容有半點(diǎn)錯(cuò)誤的,，數(shù)據(jù)真的很多，看著excel表格里密密麻麻麻的數(shù)據(jù)真的是頭暈?zāi)X脹啊,，果然做會(huì)計(jì)的細(xì)心很重要啊,，不是將數(shù)據(jù)完整的錄入后就可以完事了，要確保信息數(shù)據(jù)沒(méi)有半點(diǎn)的錯(cuò)誤,，檢查便是必要的,，一定要保證所有信息數(shù)據(jù)確認(rèn)無(wú)誤。錄完數(shù)據(jù)還真是有點(diǎn)累啊,。

開(kāi)帳完畢后就開(kāi)始正式做帳了,，首先將原始單據(jù)分門別類，我最先編制的是

差旅費(fèi)和費(fèi)用報(bào)銷單的會(huì)計(jì)憑證,。差旅費(fèi)的會(huì)計(jì)憑證如何編制呢,？當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的就借：管理費(fèi)用—差旅費(fèi)貸：現(xiàn)金/銀行存款這個(gè)還是有講究的。公司一共有12個(gè)部門即：總經(jīng)理辦公室,，開(kāi)發(fā)部,，工程部，品管部,，采購(gòu)部,，倉(cāng)庫(kù)，生產(chǎn)中心,，市場(chǎng)部,，海外市場(chǎng)部,，財(cái)務(wù)部，人力行政部和后勤.,。差旅費(fèi)會(huì)根據(jù)是哪個(gè)部門人員出差而在管理費(fèi)用和營(yíng)業(yè)費(fèi)用兩個(gè)科目中選擇編制到哪個(gè)科目下,。除了市場(chǎng)部和海外市場(chǎng)部人員出差的費(fèi)用通過(guò)營(yíng)業(yè)費(fèi)用這個(gè)科目編制外，其他部門人員出差都是通過(guò)管理費(fèi)用編制的,。同時(shí)如果差旅費(fèi)報(bào)銷單上有電話費(fèi)的話要分開(kāi)來(lái)計(jì)入到營(yíng)業(yè)費(fèi)用/管理費(fèi)用明細(xì)科目“通訊費(fèi)”上,。剛到單位對(duì)每個(gè)部門人員都不熟悉所以編制憑證時(shí)每張?jiān)紤{證的出差人員所屬的部門我都要一個(gè)一個(gè)的查找，所以編制憑證的時(shí)間也就大大的延長(zhǎng)了,。

編制完差旅費(fèi)的憑證就開(kāi)始編制費(fèi)用報(bào)銷單的憑證了,，其實(shí)費(fèi)用報(bào)銷單的憑證和差旅費(fèi)的憑證的編制方法是差不多的，就是要注意明細(xì)科目的歸類,。尤其要是郵寄費(fèi)的編制,，分為三種情況，第一：郵寄的是文件則編制的分錄是借：管理費(fèi)用—辦公費(fèi)—其他貸：現(xiàn)金/銀行存款,，第二：郵寄的是產(chǎn)成品則應(yīng)編制的分錄是借：營(yíng)業(yè)費(fèi)用—運(yùn)費(fèi)貸：現(xiàn)金/銀行存款,，第三：郵寄的是材料樣品則應(yīng)編制的分錄是借：輔助生產(chǎn)成本—材料運(yùn)費(fèi)。編制好差旅費(fèi)很費(fèi)用報(bào)銷的憑證后稍稍松一口氣,，等著我的任務(wù)還有很多,，我發(fā)現(xiàn)編制會(huì)計(jì)分錄雖然難不倒我，但是最頭疼的是我看不懂單據(jù),，看著原始單據(jù)常常是一頭霧水,，明明是很簡(jiǎn)答很熟悉的分錄我硬是看不懂如何下手,，真是汗顏,。舉個(gè)例子吧，支付運(yùn)費(fèi)時(shí),，我所在的實(shí)習(xí)單位是這樣編制分錄的,，還沒(méi)#5@p時(shí)：借：營(yíng)業(yè)費(fèi)用—運(yùn)費(fèi)貸：應(yīng)付賬款開(kāi)出增值稅#5@p還未收到#5@p時(shí)：借：營(yíng)業(yè)費(fèi)用—運(yùn)費(fèi)代扣稅金—供應(yīng)商貸：應(yīng)付賬款收到增值稅#5@p時(shí)：借：應(yīng)交稅費(fèi)—進(jìn)項(xiàng)稅額貸：代扣稅金—供應(yīng)商當(dāng)我看到運(yùn)費(fèi)的增值稅#5@p時(shí)首先應(yīng)該編制的就是借：應(yīng)交稅費(fèi)—進(jìn)項(xiàng)稅額貸：代扣稅金—供應(yīng)商這個(gè)憑證，但是光是看著這個(gè)#5@p我還真是不懂是怎樣下手,?？床欢畣螕?jù)就只有虛心的求教，問(wèn)別人還是不如自己主動(dòng)學(xué)習(xí)來(lái)的記憶深刻,，所以我很自覺(jué)的重新認(rèn)真的翻看過(guò)去的憑證,，看清楚哪些單據(jù)要編制哪些分錄。支付城市維護(hù)建設(shè)稅應(yīng)編制的分錄是：借：應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅貸：銀行存款然后在馬上做結(jié)轉(zhuǎn)分錄：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加貸：應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅,，接著就是支付醫(yī)保,，基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)的分錄了,，這些費(fèi)用都是要計(jì)算好公司承擔(dān)的部分和個(gè)人承擔(dān)的部分,，就拿支付醫(yī)保來(lái)說(shuō)吧,，分錄是借：管理費(fèi)用—福利費(fèi)—社保—醫(yī)療保險(xiǎn)基金其他應(yīng)交款（個(gè)人支付）貸：銀行存款,。其他編制憑證的部分就跳過(guò)了,。

除了編制憑證我還學(xué)會(huì)了怎么在網(wǎng)上申稅報(bào)稅。要學(xué)習(xí)的還有很多,，三個(gè)月的時(shí)間里學(xué)習(xí)還是有限的,，要想學(xué)的更多知識(shí)還是要磨練很久的時(shí)間。畢業(yè)前實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我把磨練自己放在第一位,。在這三個(gè)月中,，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事,，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度,，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了，也就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在,，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的有了一些改變,，比以前會(huì)為人處事了,。也更容易更快的適應(yīng)新的環(huán)境，知道怎么很人相處,，關(guān)鍵知道如何與人交流,，一直以來(lái)我都是一個(gè)不善于和別人相處比較內(nèi)向的人，但是這次實(shí)習(xí)我明顯更開(kāi)朗了,，更懂的為人處事了,。所以說(shuō)收獲知識(shí)

的同時(shí)更寶貴的是學(xué)會(huì)的為人處事，這第對(duì)今后馬上就有愛(ài)踏上社會(huì)的我是非常重要的,。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼間結(jié)束了,，離開(kāi)公司是很不舍得的，雖然我6月份也要畢業(yè)了,，但是我還要繼續(xù)讀兩年的專升本所以不能留在公司繼續(xù)工作,。但是我會(huì)永遠(yuǎn)記住在單位實(shí)習(xí)的3個(gè)月經(jīng)歷,，雖然有時(shí)候過(guò)的很忙碌，但是想到自己的收獲就會(huì)覺(jué)得一切是那么的值得有意義,。這將對(duì)我日后正式參加工作提供很大的幫助,。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇二

網(wǎng)站編輯員畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)提要：在工作工程中學(xué)到的知識(shí)不少，例如：如何去推廣你的網(wǎng)站,？如何發(fā)布你公司相關(guān)的產(chǎn)品才能讓廣大的網(wǎng)民清晰地了解,、接受。同樣在工作過(guò)程中也遇到不少困難

我工作的公司是深圳市e商貿(mào)有限公司,，具體職位是負(fù)責(zé)網(wǎng)站的編輯,、產(chǎn)品的發(fā)布、網(wǎng)站的推廣,。

這幾個(gè)月的工作主要如下：

1,、負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)站信息的更新維護(hù)，包括產(chǎn)品的介紹,、產(chǎn)品的價(jià)格,、產(chǎn)品圖片的上傳；

2,、在知名度較高的網(wǎng)站,、博客上注冊(cè)，例如：58同城網(wǎng),、趕集網(wǎng),、久久網(wǎng)等，并在上面發(fā)布相關(guān)的文章,，從而提高公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量,，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷售量，這份工作雖然壓力不大,，但需認(rèn)真對(duì)待,；

3、在工作工程中學(xué)到的知識(shí)不少,，例如：如何去推廣你的網(wǎng)站？如何發(fā)布你公司相關(guān)的產(chǎn)品才能讓廣大的網(wǎng)民清晰地了解,、接受,。同樣在工作過(guò)程中也遇到不少困難，例如：在58同城發(fā)布的產(chǎn)品發(fā)不成功（有時(shí)候就發(fā)一個(gè)產(chǎn)品花上半小時(shí)都不成功）,、注冊(cè)網(wǎng)站出問(wèn)題,、電腦開(kāi)機(jī)了顯示屏卻沒(méi)有反應(yīng)。這樣以來(lái)非?？简?yàn)我的耐性,，考驗(yàn)我的細(xì)心,，讓我更加深刻體會(huì)到細(xì)心的重要性。

4,、在相關(guān)的網(wǎng)站和博客上發(fā)布公司的相關(guān)產(chǎn)品的介紹,、價(jià)格和相關(guān)的聯(lián)系方式，通過(guò)這些網(wǎng)站上發(fā)布文章來(lái)提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量,。向廣大網(wǎng)民發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品信息,；

5、處理,、上傳相關(guān)的圖片,，讓客戶更了解我們的產(chǎn)品。

6,、處理電腦出現(xiàn)的小故障,。

7、網(wǎng)站的推廣,，包括社區(qū),、博客等

8、編輯相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容,；

9,、對(duì)要發(fā)布的資料進(jìn)行整理；

10,、對(duì)網(wǎng)站宣傳稿的修改整理,；

11、產(chǎn)品資料的收集,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的產(chǎn)品信息進(jìn)行分析,。

12、 論壇,、博客,、sns等多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，開(kāi)展公司網(wǎng)站和相關(guān)產(chǎn)品的推廣,。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇三

學(xué)院：貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

系部：機(jī)電工程系

專業(yè):應(yīng)用電子技術(shù)

班級(jí)：xxxx班

姓名：xxx

學(xué)號(hào)：xxxxxxxx

校內(nèi)指導(dǎo)教師：

校外指導(dǎo)教師：

一﹑實(shí)習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)提高自己的能力，讓我們從一個(gè)大學(xué)生過(guò)渡到一個(gè)從業(yè)者,。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向,，對(duì)未來(lái)工作要有新的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)如何與人溝通,，為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心，讓自己成功的人，一個(gè)對(duì)社會(huì)有有用的人,。

二﹑實(shí)習(xí)公司名稱：貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司

三﹑實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx x x

四﹑實(shí)習(xí)地點(diǎn)：貴陽(yáng)市中華中路泰聯(lián)大廈24f

五﹑實(shí)習(xí)內(nèi)容：移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話營(yíng)銷

六﹑實(shí)習(xí)體會(huì)：

經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí),，我終于明白了作為一個(gè)電話營(yíng)銷人員的工作要義及自身的成長(zhǎng)。在畢業(yè)前夕,，學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習(xí),，從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬(wàn)語(yǔ),。

下面我就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我自己的工作心得,，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你，帶來(lái)一些幫助,，互相學(xué)習(xí)吧,，不足之處，還請(qǐng)指教）：

電話營(yíng)銷是通過(guò)電話的形式去拜訪陌生客戶,，給客戶介紹我們的產(chǎn)品,，從某種角度來(lái)說(shuō)，客戶一般分兩類,，第一類是：想做又不想做,、暫時(shí)不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類,，簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品,，但又沒(méi)有一口回絕的客戶，稱：意向客戶,；第二類是：確定想做的,，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶詢問(wèn)過(guò)價(jià)格,，了解辦理流程之后,，覺(jué)得現(xiàn)在就有需要的客戶，我理解為：準(zhǔn)客戶,。

由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話營(yíng)銷,，我所在的貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán),，但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任,！

對(duì)于意向客戶，我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄,，簡(jiǎn)單備注上客戶還不確定的原因,，比如：我先考慮一下或者以后再說(shuō)等等。這樣就我們會(huì)用真誠(chéng)的服務(wù)給用戶介紹試用期,，直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶，那么我們就成功的開(kāi)通一個(gè)號(hào)碼。

對(duì)于準(zhǔn)客戶,，我會(huì)在這個(gè)客戶號(hào)碼上打個(gè)勾,，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話,。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會(huì)同意開(kāi)通,，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小成功了,。

前面說(shuō)到的是做為一個(gè)電話營(yíng)銷員應(yīng)該做到的最基本的東西,，也算是后話了，因?yàn)樵诖_定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前,，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品,，怎么介紹呢？遭到對(duì)方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你,，怎么辦,？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來(lái)繼續(xù)打下一個(gè)電話的心情產(chǎn)生一些影響吧？,！這是每個(gè)電話營(yíng)銷都必須勇敢面對(duì)的,！所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)尤其重要。

我會(huì)這么做：

對(duì)于以前剛上崗的我,，在打電話之前,，我會(huì)先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù)，再融入自己的話述,，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言文字記錄下來(lái),，針對(duì)客戶可能要問(wèn)到的一些常見(jiàn)問(wèn)題，寫(xiě)一份詳細(xì)的應(yīng)對(duì)話術(shù),，接下來(lái)就是鼓足勇氣拿起話筒了,。打電話時(shí)，應(yīng)該知道禮貌用語(yǔ),，不要畏縮,，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏,，這樣想就對(duì)了：我是希望通過(guò)我們的產(chǎn)品給你提供幫助,，沒(méi)有逼你要錢，我地位并不比你低,，你是人,，我也是人，我怕什么,？想說(shuō)什么就說(shuō)什么,，就這么想,，本來(lái)就是事實(shí)，沒(méi)有夸張,。呵呵,，這是對(duì)于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然,，如果你開(kāi)朗,，這些話簡(jiǎn)直就是廢話。還想那么多,，你會(huì)想,，不就是打個(gè)電話嘛，很簡(jiǎn)單的事情而已,！這樣想就對(duì)啦,，最好是這樣想！那你是怎么想的呢,？測(cè)測(cè)你的性格是內(nèi)向還是外向,，嘿嘿。

電話營(yíng)銷,，碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯,，所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話,，就會(huì)有80個(gè)以上的電話是要遭到拒絕的,，或許一天有幾個(gè)意向客戶需要跟進(jìn)，運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開(kāi)通好幾個(gè)號(hào)碼,?？茨阕约豪病ｋ娫挔I(yíng)銷實(shí)際上就叫碰釘子,，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運(yùn)氣不錯(cuò)吧,。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán),，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦?。《粦?yīng)該想,，我要打電話啦,。。,。結(jié)果一天下來(lái)就會(huì)覺(jué)得輕松許多,！

電話營(yíng)銷職業(yè)者，腦子反應(yīng)要快,，當(dāng)你說(shuō)出一句話,，立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說(shuō)出這句話的時(shí)候,，客戶會(huì)怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)該以什么樣的語(yǔ)氣和詞匯跟他繼續(xù)下去,，電話一接通,，聽(tīng)到對(duì)方的第一句話或幾句話,，就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人,，說(shuō)話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的,，對(duì)方最能接受的語(yǔ)氣跟他交流,。所以一定要反應(yīng)快，遇到土包子就用土包子的說(shuō)話方式,，嗓子盡量放開(kāi)大聲的吼,，又不能缺乏感情和親和力，說(shuō)話用語(yǔ)盡量直白,，不要說(shuō)專業(yè)術(shù)語(yǔ),，土包子是不會(huì)懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說(shuō)話方式,。因?yàn)閷?duì)方是土包子,，你也要變成土包子。要不就會(huì)有代溝,，沒(méi)辦法繼續(xù)溝通,！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的,，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng),，用和緩的語(yǔ)氣讓對(duì)方感覺(jué)你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì),！總的來(lái)說(shuō)就是：不管用什么方式,，不要讓對(duì)方拿起電話聽(tīng)你說(shuō)完第一句就感覺(jué)你跟他很陌生，感覺(jué)你是做推銷的,，這樣客戶就會(huì)很排斥,。盡量排除對(duì)方的戒備心理，讓對(duì)方感覺(jué)你是在為他著想,，讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴感,，這樣就會(huì)使成單幾率大大提升。這是我的見(jiàn)解,，不知道同為電話營(yíng)銷的你是怎么想的,。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷心得，不過(guò)大同小異吧,！

做電話營(yíng)銷四個(gè)月,，總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗(yàn)在上文,。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇四

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的實(shí)習(xí)期快要結(jié)束了,，在這里是我邁出校門進(jìn)入社會(huì)的第一個(gè)工作,，是我十幾年在校學(xué)習(xí)結(jié)束后真正步入社會(huì)的第一個(gè)人生大學(xué)，很榮興也很興奮,。

在新的十年開(kāi)始之初讓我找到了理想中的工作,，這是我開(kāi)創(chuàng)之年的第一份工作，對(duì)我,、對(duì)我的事業(yè)那是尤為重要,，首先要感謝教我、指導(dǎo)過(guò)我,、給我專業(yè)知識(shí)的老師,，是你們含辛茹苦地從我開(kāi)始上學(xué)至之大學(xué)畢業(yè)一點(diǎn)一滴的默默地奉獻(xiàn)著，在此忠心地感謝你們,，沒(méi)有你們的付出就沒(méi)有我好的開(kāi)始,，再者感謝我步入社會(huì)中的老師，在我不懂,，在我迷茫之時(shí)他們都會(huì)我,，指導(dǎo)我一步步地走向成功，在此一并忠心地感謝你們,。

首先是實(shí)習(xí)報(bào)告,，我要先介紹下我的公司xx機(jī)械有限公司，xx機(jī)械有限公司直屬于xx集團(tuán),，是xx集團(tuán)的全資子公司,，xx集團(tuán)為世界上最大的x設(shè)備生產(chǎn)商之一，公司成立于xx年,，其x地區(qū)公司為xx在亞洲的生產(chǎn)基地,，生產(chǎn)出的產(chǎn)品主供大陸、北美,、南美,、東亞、東南亞,、東歐,、中東地區(qū)，xx年生產(chǎn)銷售額在9億歐元之上,，生產(chǎn)的`主要設(shè)備有：液壓聯(lián)合沖剪機(jī),，激光切割機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī),、數(shù)控剪板機(jī),、型鋼彎曲機(jī),，剪角機(jī)、噴漆烤房,。

xx旗下在亞洲的公司主要有x機(jī)械有限公司,、xx機(jī)械有限公司、x售后服務(wù)有限公司,，公司秉承“xx,，xx”的宗旨，將更好,，更先進(jìn)的設(shè)備提供給廣大的客戶,。

我們x公司主要做鈑金設(shè)備的生產(chǎn)，及噴漆烤房的設(shè)備,，以及銷售等業(yè)務(wù)，無(wú)限追求,，在大公司的前景下我們x公司將更加跨步前進(jìn),。

我在公司的主要任務(wù)是設(shè)計(jì)繪制鈑金件，編寫(xiě)數(shù)控加工程序,，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，使我從本質(zhì)上發(fā)生了變化，技術(shù)性得到了很大的提高,，我相信在今后的工作中我會(huì)更著力出色地完成我的本質(zhì)工作,。

沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)，這點(diǎn)我深有體會(huì)如果沒(méi)有我這三個(gè)月的努力學(xué)習(xí)工作,，是不會(huì)有我這門技術(shù)的,，學(xué)習(xí)如小孩走路一樣，從了解有入深,，從那種自己攻破一個(gè)個(gè)難題的喜悅可以看出那是多么的有成就感謝,，當(dāng)初剛?cè)脒@工作時(shí)一問(wèn)三不知到現(xiàn)在的大部分問(wèn)題的解決那是一步步走來(lái)的。

在工作中我學(xué)到了很多,，也更懂得了很多,，清醒地認(rèn)識(shí)到我們這行工作的重要性，雖說(shuō)我學(xué)的是機(jī)電類雖同為機(jī)械類知識(shí),，但鈑金類在校我卻從未接觸過(guò),，在這是從聽(tīng)到認(rèn)識(shí)再到了解，一步步地刻入我的腦海中,，學(xué)校學(xué)的過(guò)多,，但是些理論知識(shí)，很多知識(shí)都很鎖碎,，我在學(xué)校中學(xué)習(xí)的思想也完全是憑著個(gè)人的思維來(lái)發(fā)展進(jìn)行的,，但來(lái)到這里使我了解到了本質(zhì)的區(qū)別,，產(chǎn)品的生產(chǎn)加工更多的是實(shí)用，經(jīng)濟(jì),，減輕工人的勞動(dòng)方面來(lái)考慮的,，就好比一張圖紙一樣，在這里怎樣表

達(dá)能使加工師傅們看懂才是尤為重要的,，過(guò)多的繁鎖完全可以拋棄掉,，再者重要的一點(diǎn)就是做我們制圖設(shè)計(jì)這行的絕不可馬虎，一點(diǎn)錯(cuò)誤可能造成很大失誤,，至之帶來(lái)的是經(jīng)濟(jì)和人力的損失,，這點(diǎn)入行三月來(lái)是我犯的最大的錯(cuò)誤，腦子要靈活,，心要細(xì)才能完成任務(wù),，在沒(méi)工作之前自己本以為所學(xué)知識(shí)已很多了，但真正步入工作中才知道自己欠缺的實(shí)在是太多了,，就連自己專業(yè)上的知識(shí)也有很多不會(huì)的,，所以師傅動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)整天在校學(xué)的啥，也許更多的原因在于我的不認(rèn)真吧,。

師傅常對(duì)我說(shuō)的就是“多看,，多學(xué)，多動(dòng)手”在這里我才看清了,，車音里的師傅個(gè)個(gè)身手不凡,，讀圖，識(shí)圖能力,，各種技能工作真的很扎實(shí),，很多自己自愧不如，看看別人的圖紙,，再看看自己的圖紙還有一定的差距,，在工作中使我也清晰的認(rèn)識(shí)到了自己的一些缺點(diǎn)，一是不大愛(ài)向別人請(qǐng)都,，這樣不會(huì)的會(huì)更深,，二是，師傅批評(píng)后自己太傲氣,，動(dòng)不動(dòng)頂撞他人,，這兩點(diǎn)我要認(rèn)真地改正，決不可在以后的工作中出現(xiàn),。

進(jìn)入社會(huì)告別大學(xué)生活,，來(lái)到工作中自己需要面對(duì)的很多，技術(shù)性工作很重要，但為人處理和同事間的關(guān)系也更為重要,，在工作處事中我學(xué)會(huì)了熱情,，主動(dòng)，在自己力所能及的時(shí)候主動(dòng)幫助同事解決一些問(wèn)題,，給我們辦公室創(chuàng)造一些個(gè)和諧,，快樂(lè)的小家庭。

因?yàn)槲覀児臼峭馄蟀?，所以英語(yǔ)在這里應(yīng)用也很廣泛,，聽(tīng)著他們都用那熟練的口語(yǔ)和老外交流時(shí)我自己也暗下決心從新努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，有朝一日我也一定能夠用熟練的口語(yǔ)和他們交流,，所以這也是我學(xué)習(xí)外語(yǔ)的好地方,。

通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)讓我收獲至多，給了我話多無(wú)形的寶貴財(cái)富,，我相信在這里工作一定是快樂(lè)的,，在知識(shí)的殿堂里我會(huì)走得更遠(yuǎn)，為自己的,，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值,，不負(fù)父母,，老師,，公司的厚望,，更為自己的人生樹(shù)立起一個(gè)新的征程，加油,！

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇五

1. 實(shí)習(xí)單位總體介紹

羊城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地是廣東各高校學(xué)生強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造建立“羊城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地” ，是人才教育培養(yǎng)的創(chuàng)新模式,。它直面學(xué)校教學(xué)與就業(yè)之間的薄弱環(huán)節(jié)，以“服務(wù)學(xué)生,、服務(wù)學(xué)校,、服務(wù)社會(huì)”為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力,、創(chuàng)新能力,，培養(yǎng)符合社會(huì)需要的人才為目標(biāo)，基于高校教學(xué)平臺(tái),，依托社會(huì)資源,，模擬一個(gè)真實(shí)就業(yè)工作環(huán)境，創(chuàng)建教育培養(yǎng)的新模式。該創(chuàng)業(yè)基地讓學(xué)生理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，得到真實(shí)的工作體驗(yàn),，提高相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐能力，引領(lǐng)學(xué)生走出“象牙塔”,，提前完成“就業(yè)的蛻變期”，成為社會(huì)需要的真正人才。

2. 實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1 實(shí)習(xí)單位特點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)基地是一個(gè)由高校、企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦,，聯(lián)合管理，大學(xué)生自主運(yùn)營(yíng)的大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地,，為非盈利性,、非獨(dú)立法人的培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)構(gòu),。基地依托廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院和羊城大學(xué)生,，一方面受羊城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地和水利學(xué)院的管理和制約，并遵守其相關(guān)規(guī)章制度及政策；另一方面受水利學(xué)院相關(guān)政策的扶持和羊城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的技術(shù)支持,。立足大學(xué),，服務(wù)社會(huì)，開(kāi)發(fā)學(xué)生的內(nèi)在潛能,；自主創(chuàng)造實(shí)踐崗位,、提高工作能力，適應(yīng)社會(huì)需要,。

而我作為這個(gè)創(chuàng)業(yè)基地的創(chuàng)始人，對(duì)于整個(gè)基地的發(fā)展都是有很大的責(zé)任和信心，羊城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地是一個(gè)真正創(chuàng)業(yè)基地,，在很多方面能真正體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)的困難,，創(chuàng)業(yè)需要的要素。

基地七大亮點(diǎn)：

基地亮點(diǎn)一：仿真模擬公司,，為學(xué)生創(chuàng)造企業(yè)文化氛圍,。

基地亮點(diǎn)二：每個(gè)人都擁有著兩種角色：校園里他們是求渴的學(xué)生，在這里他們是散發(fā)著青春活力的企業(yè)骨干,。

基地亮點(diǎn)三：所有基地實(shí)踐創(chuàng)新人員都經(jīng)過(guò)正規(guī)的招聘流程,，合格錄用。

基地亮點(diǎn)四：所有部門的經(jīng)理,、副經(jīng)理均由學(xué)生擔(dān)任，自經(jīng)理理和經(jīng)營(yíng),。

基地亮點(diǎn)五：專業(yè)的系列培訓(xùn),，專家面對(duì)面交流，真實(shí)項(xiàng)目實(shí)踐。

基地亮點(diǎn)六：創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目,，提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái),，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

基地亮點(diǎn)七：聘請(qǐng)校內(nèi)外專家,，組成強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì),，為基地提供指導(dǎo)和資源,。

2.2 實(shí)習(xí)提要

2.2.1 創(chuàng)業(yè)者共同點(diǎn)

1,、獨(dú)立思考,、判斷,、選擇、行動(dòng)的心理品質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上獨(dú)立的生活道路,。這種品質(zhì)主要體現(xiàn)在：一是自主抉擇,，即在選擇人生道路,，選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí),，有自己的見(jiàn)解和主張;二是自主行為,，即在行動(dòng)上很少受他人影響和支配，能按自己主張將決策貫徹到底;三是行為獨(dú)創(chuàng),，即能夠開(kāi)拓創(chuàng)新,，不因循守舊，步人后塵,。

2,、善于交流、合作的心埋品質(zhì)

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，需要與客戶和顧客打交道,，與公眾媒體打交道，與外界銷售商打交道,，與企業(yè)內(nèi)部員工打交道,，這些交往、溝通,，可以排除障礙,，化解矛盾，降低工作難度,，增加信任度,，有助于創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。

3,、敢于行動(dòng),、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢于拼搏,、勇子承擔(dān)行為后果的心理品質(zhì)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中,，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共存;只要從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng),，就必然會(huì)有某種風(fēng)險(xiǎn)伴隨，且事業(yè)的范圍和規(guī)模越大,，取得成就越大,，伴隨的風(fēng)險(xiǎn)也越大，需要承受風(fēng)險(xiǎn)的心理負(fù)擔(dān)也就越大,。敢為性的人對(duì)事業(yè)總是表現(xiàn)出一種積極的心理狀態(tài),，不斷地尋找新的起點(diǎn)并及時(shí)付諸行動(dòng)，表現(xiàn)出自信,、果斷,、大膽和一定的冒險(xiǎn)精神;當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，往往能激起心理沖動(dòng),。成功的創(chuàng)業(yè)者總是事先對(duì)成功的可能性和失敗的風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行分析比較,，選擇那些成功的可能性大而失敗的可能性小的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者還要具備評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)程度的能力,，具有駕馭風(fēng)險(xiǎn)的有效方法和策略。

4,、敢于克服盲目沖動(dòng)和私利欲望的心理品質(zhì)

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，創(chuàng)業(yè)者要善于克制，防止沖動(dòng),，克制是一種積極的有益的心理品質(zhì),，它可使人積極有效地控制和調(diào)節(jié)自己的情緒，使自己的活動(dòng)始終在正確的軌道上進(jìn)行,，不會(huì)因一時(shí)的沖動(dòng)而引起缺乏理智的行為,。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要自覺(jué)接受法律的約束，合法創(chuàng)業(yè),、合法經(jīng)營(yíng),、依法行事;自覺(jué)接受社會(huì)公德和職業(yè)道德的約束，文明經(jīng)商,、誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng),、互助互利。

5,、堅(jiān)持不懈,、不屈不撓、頑強(qiáng)努力的心理品質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者需要百折不撓,，堅(jiān)持不懈的毅力和意志,。能夠根據(jù)市場(chǎng)的需要和變化，確定正確而且令人奮進(jìn)的目標(biāo),，并帶領(lǐng)員工戰(zhàn)勝逆境實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。創(chuàng)業(yè)者必須有一棵永遠(yuǎn)持之以恒的進(jìn)取心，三心二意，知難而退,，或虎頭蛇尾,，見(jiàn)異思遷，終將一事無(wú)成,。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持努力奮斗的過(guò)程,，立竿見(jiàn)影，迅速見(jiàn)效的事是極少的,。在方向目標(biāo)確定后,，創(chuàng)業(yè)者就要朝著既定的目標(biāo)一步步走卞去，縱有千難萬(wàn)險(xiǎn),，迂回挫折,，也不輕易改變初哀，半途而廢,。

6,、善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)性強(qiáng)的心理品質(zhì)

故兵無(wú)常勢(shì),，水無(wú)常形;能因敵變化而取勝者,，謂之神?！泵鎸?duì)市場(chǎng)的變化多端,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，創(chuàng)業(yè)者能否因客觀變化而“動(dòng)”,，靈活地適應(yīng)變化,，成為創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。因而,，創(chuàng)業(yè)者必須以極強(qiáng)的信息意識(shí)和對(duì)市場(chǎng)走向的敏銳洞察力,，瞅準(zhǔn)行情，抓住機(jī)遇,，不失時(shí)機(jī)地,、靈活地進(jìn)行調(diào)整。在外部環(huán)境和創(chuàng)業(yè)條件變化時(shí),，能以變應(yīng)變,。

善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)還應(yīng)處理各種壓力。能夠保持良好的心理,，勇敢地面對(duì)壓力,，力爭(zhēng)將不利變有利，將被動(dòng)變主動(dòng),，將壓力變動(dòng)力,。

2.2.2 就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的7點(diǎn)不同

1.目標(biāo)和思維高度作為一個(gè)真正意義上的創(chuàng)業(yè)者,知道自己最終想要什么,要達(dá)到目標(biāo)需要經(jīng)過(guò)哪些過(guò)程,具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,擁有戰(zhàn)略意識(shí),。而作為就業(yè)者,著眼點(diǎn)也就是當(dāng)前這兩三年,往往第一考慮是如何保住現(xiàn)有的飯碗,自然不會(huì)想到太遠(yuǎn)。而且,很少有就業(yè)者能進(jìn)行換位思考,站到老板的角度去考慮問(wèn)題,也就造成很多就業(yè)者很難能與創(chuàng)業(yè)者溝通,。

2.完成工作的習(xí)慣創(chuàng)業(yè)者對(duì)一件工作的完成定義是指把某件事徹底解決,今天能搞定的一定不拖到明天,。而就業(yè)者會(huì)習(xí)慣性地把工作按照天數(shù)來(lái)分解,下班時(shí)間一到心里就習(xí)慣性地想閃人,剩下的工作明天再做。很多人都抱怨老板苛刻,加班很頻繁,其實(shí)這是從創(chuàng)業(yè)時(shí)期就建立起來(lái)的習(xí)慣,事業(yè)就是生命,工作就是生活,。

3.單個(gè)環(huán)節(jié)與整個(gè)系統(tǒng)就業(yè)者接受到一個(gè)指派工作任務(wù)后,進(jìn)行處理或是分解后轉(zhuǎn)交給其他同事,然后在他看來(lái),這事就差不多算完了,至于轉(zhuǎn)交出去的工作任務(wù)是否被保質(zhì)保量按時(shí)間完成了,那就不是他所要操心的范圍之內(nèi)了,。長(zhǎng)此以往,許多就業(yè)者已經(jīng)習(xí)慣只管自己的二畝三分地,轉(zhuǎn)交給別人的事就讓別人操心去吧,。嚴(yán)重缺少整體系統(tǒng)概念,。

4.責(zé)任在一個(gè)企業(yè)或是公司里,我們最常見(jiàn)到的就是在出現(xiàn)事故后,老板要追查責(zé)任,大家異常統(tǒng)一、步調(diào)一致地互相推卸責(zé)任,極少有人會(huì)站出來(lái)承認(rèn)自己工作的不足,反而都強(qiáng)調(diào)自己肯定是把屬于自己那個(gè)環(huán)節(jié)做好了,至于前后銜接人員所出的問(wèn)題,和我一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有,。其實(shí),創(chuàng)業(yè)者們的成長(zhǎng)也就是從一個(gè)個(gè)自己承擔(dān)的失敗中總結(jié)分析了問(wèn)題原因所在,積累了經(jīng)驗(yàn),。

5.個(gè)人意識(shí)與聯(lián)合力量很多的就業(yè)者腦海中都存在著個(gè)人英雄主義,總希望在一些事情上表露一下,在上司面前表表功,為了不被其他同事分?jǐn)側(cè)ヒ恍┕?所以有時(shí)候就會(huì)冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)人單槍匹馬干點(diǎn)什么出來(lái),當(dāng)然,要是出了漏子,最后還得是公司承擔(dān),很少有就業(yè)者會(huì)從降低成本及風(fēng)險(xiǎn)或是提高效率的角度出來(lái),去主動(dòng)聯(lián)合其他同事,共同完成某項(xiàng)任務(wù),這個(gè)個(gè)人英雄主義有時(shí)候是要害死人的,。

6.成本概念作為創(chuàng)業(yè)者,每一分錢的支出都會(huì)算作是成本,省下來(lái)的就是利潤(rùn),所以,精打細(xì)算是許多老板的習(xí)慣性思維和動(dòng)作,這是從創(chuàng)業(yè)過(guò)程中養(yǎng)成的習(xí)慣,絕對(duì)不是一個(gè)摳字能概括得了的。而就業(yè)們卻是大方得很,以至于許多就業(yè)者在自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,還改變不了在就業(yè)時(shí)養(yǎng)成的大手大腳的習(xí)慣,。

7.辦事一條線條條大路通羅馬,完成工作一定不止一種方法,但就業(yè)者長(zhǎng)期工作生涯下來(lái),已經(jīng)習(xí)慣了用單一思維去考慮問(wèn)題,a事就用a類解決辦法,b事就用b類解決辦法,很少會(huì)去用超越性的思維從多角度多方向來(lái)考慮問(wèn)題的解決思路,。

2.3 創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)目的

沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，難有就業(yè),。隨著高等教育大眾化程度的提高,，將有越來(lái)越多的高校畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)壓力將不斷加大,，單純通過(guò)“等、靠,、要”的方式依賴政府解決就業(yè)問(wèn)題已經(jīng)是根本不可能的了,，也是完全不應(yīng)該的。而通過(guò)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育,，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神,、創(chuàng)業(yè)能力，鼓勵(lì)大學(xué)生到生產(chǎn)一線積極創(chuàng)業(yè),，無(wú)疑是解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題乃至社會(huì)就業(yè)問(wèn)題的一種行之有效的途徑,。

創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動(dòng)地等待他人給自己“飯碗”（就業(yè)機(jī)會(huì)）,，而是主動(dòng)地為自己或他人創(chuàng)造“飯碗”,。目前，我們國(guó)家提倡和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，并為此出臺(tái)了一系列包括工商,、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策。之所以提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，除了創(chuàng)業(yè)不失為緩解目前就業(yè)壓力的一條解決途徑外,，更重要的是引導(dǎo)大學(xué)生要具有一種敢于開(kāi)拓的創(chuàng)業(yè)精神,。

3. 創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路,，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系,。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過(guò)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù),，以創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程,。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機(jī)會(huì)和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到的資源,。

同時(shí),，大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到挫折和失敗,，所以大學(xué)生是否自信,、能否在挫折和失敗中重新振作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要,。大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營(yíng)常識(shí),、把握經(jīng)營(yíng)方向、提高商業(yè)能力,。

不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)把握不住方向,，很容易走入誤區(qū)。其實(shí),，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代,，大學(xué)生應(yīng)該首先樹(shù)立賺第一分錢，而不是一創(chuàng)業(yè)就必須挖到一桶金的觀念,。大學(xué)生面向基層創(chuàng)業(yè),、就業(yè)是大有可為的，特別是在學(xué)校為我們提供優(yōu)惠的政策的情況下,，客觀上給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了好的土壤,，大學(xué)生“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮里暢游一番”，可以將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去,，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力,。

提高商業(yè)能力。由于創(chuàng)業(yè)者是發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的商業(yè)創(chuàng)意并將之轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的人,，因此創(chuàng)業(yè)者必須具備一些特定能力,，如捕捉機(jī)會(huì)的能力、領(lǐng)導(dǎo)及合作能力,、整合資源能力等,。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中能否正確,、高效地整合各種資源對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功是很關(guān)鍵的,。而在對(duì)資源的整合過(guò)程中,，最為關(guān)鍵的又是能否與合作者融洽合作。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)中的大學(xué)生應(yīng)把握方向,、堅(jiān)持原則,，懂得選擇、學(xué)會(huì)放棄,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，要懂得如何進(jìn)行放棄和選擇。

體驗(yàn)創(chuàng)業(yè),、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐創(chuàng)業(yè),，是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個(gè)連續(xù)階段。事實(shí)證明,，大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng),，將會(huì)成為真正發(fā)揮自己的才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì),。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生所具有的品質(zhì),、素質(zhì)，完全可以勝任一般情況下的就業(yè)需求,。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟,，能創(chuàng)業(yè)者一定可以順利就業(yè)！

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇六

實(shí)習(xí)的目的是鍛煉自己的動(dòng)手能力,，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,，反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，有利于知識(shí)的融會(huì)貫通,。同時(shí),，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，達(dá)到鍛煉和提高能力的目的。一切都是為了讓實(shí)踐者對(duì)本專業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀,，理性的認(rèn)識(shí),，從而與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相融匯。我?guī)е鴻z驗(yàn)和提升自己能力的目的,，經(jīng)過(guò)努力,，我進(jìn)入到了電腦科技有限公司進(jìn)行維護(hù)工作。

最初,，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下,，逐漸的了解了公司的組織管理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,、企業(yè)文化及其管理體制,，以及維修部的基本職責(zé)和義務(wù),。都說(shuō)隔行如隔山，可我發(fā)現(xiàn)我這學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的人即使是在自己的領(lǐng)地里也有太多太多的東西仍需我去努力探索和學(xué)習(xí),。

××電腦科技有限公司是一家專業(yè)從事于聯(lián)想,、華碩品牌電腦兼電腦組裝及打印機(jī) 傳真機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)公司，公司堅(jiān)信只有完善的公司組織架構(gòu)才能為客戶提供更貼切的服務(wù),，專業(yè)的零售團(tuán)隊(duì),、行業(yè)客戶部、一支聯(lián)想認(rèn)證的專業(yè)工程師服務(wù)隊(duì)伍專門為企事業(yè)單位提供售前,、售中,、售后服務(wù)。專業(yè)服務(wù)得到用戶一致的認(rèn)可,，贏得了良好的聲譽(yù),。公司秉承著“專業(yè)服務(wù)、顧客至上”的精神,，為客戶提供一流的服務(wù),，維修各種品牌機(jī)、兼容機(jī),、組裝機(jī),，提供軟硬件上門維修服務(wù)，幫助客戶解決相關(guān)疑難問(wèn)題,。

我在××電腦科技有限公司的具體實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：

一,、 在技術(shù)服務(wù)部?jī)?nèi)組裝電腦，安裝操作系統(tǒng),。

二,、 銷售電腦及有關(guān)配件。

三,、 作為電腦醫(yī)院的一員,，為客戶上門服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問(wèn)題,。如系統(tǒng)或軟件崩潰,、硬件是否損壞的檢查和維修等。

與客戶的良好交流和溝通是取得優(yōu)異的工作效果的一個(gè)途徑,。公司的形象,、公司的宗旨在不經(jīng)意間就會(huì)由我們的言談和舉止流露出來(lái)，如果方式得當(dāng),，會(huì)得到客戶的認(rèn)同和贊賞,，那么，公司的形象就會(huì)在其心目中得到優(yōu)化,。在一次上門服務(wù)中,，一位用戶因?yàn)橛?jì)算機(jī)故障而向電腦醫(yī)院請(qǐng)求上門服務(wù),，主管為了檢驗(yàn)一下我的能力，便將我派去,。我費(fèi)了九牛二虎之力,，卻仍是無(wú)濟(jì)于事。最后,，只有放棄了,，并如實(shí)相告，還承諾第二天請(qǐng)公司再派人來(lái)處理,。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是晚上十點(diǎn)多了,，在此之前我一直在檢查、測(cè)試,，這些都看在了用戶的眼里,，記在了心里。第二天,，公司重新派人去解決了問(wèn)題,。時(shí)隔不久，經(jīng)理親自來(lái)表?yè)P(yáng)了我,，說(shuō)是因?yàn)檫@件事,，公司在用戶心目中的形象和信譽(yù)得到了提高。我暗感慚愧卻是興奮莫名,，因?yàn)槲覍W(xué)到了取得優(yōu)異的工作效果的一個(gè)途徑,，也使我更加警惕自己的知識(shí)。

四,、 以“旁觀者”的身份進(jìn)行學(xué)習(xí),。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我自覺(jué)服從實(shí)習(xí)單位的安排,，同時(shí)也把著眼點(diǎn)放得更高遠(yuǎn),，從公司的全局出發(fā)，去了解公司運(yùn)行的基本規(guī)律,、各層次人員的基本心態(tài),、行政管理的原則等，以求達(dá)到培養(yǎng)自己的目的,。

五,、 以“學(xué)習(xí)者”的心態(tài)進(jìn)行實(shí)習(xí)和工作,。

無(wú)論從公司還是從個(gè)人的角度來(lái)講,，我都是一個(gè)初學(xué)者和新手，許多事情都得從頭的學(xué)起和作起,，所以我一直以謙虛和勤問(wèn),、勤學(xué)的態(tài)度來(lái)對(duì)待一切人和事,，并積極的探索理論和實(shí)踐相結(jié)合的途徑，怎么做才能更好,、更有效率,。利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，深入社會(huì),，為正式步入社會(huì)工作做好準(zhǔn)備,。

六、 適時(shí)的去學(xué)著做銷售工作,。

全能型的人才是當(dāng)今社會(huì)和企業(yè)都急需的,，我雖然不能做到全能型，但至少要能勝任許多領(lǐng)域,。為了提高自己的銷售技能和能力,，在公司的門店里我虛心的向各位前輩求教，邊學(xué)邊做,，雖然只有十多套電腦的記錄,，但還是得到了主管和經(jīng)理的贊同和表?yè)P(yáng)。

實(shí)習(xí)的工作很累,，但不辛苦,，因?yàn)槲业男闹谐錆M了積極向上的活力和激情。大學(xué)生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解,但實(shí)踐出真知,唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合,才能更好地為社會(huì)服務(wù),。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí),，令我對(duì)未來(lái)充滿了更美好的憧憬，在未來(lái)的日子,，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。作為一名大學(xué)生,，更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持積極性的重要途徑。當(dāng)步入社會(huì)后,，我才能積極響應(yīng)工作號(hào)召,，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野,。

“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”。只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)工作者，二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異;專業(yè)為此,，而企業(yè)卻需要對(duì)你進(jìn)行調(diào)整,。諸此種種的差異，不勝枚舉,。這些都必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

實(shí)習(xí),，是開(kāi)端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任我馳騁的沃土。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，我將不斷提升自我,，努力成為一名名副其實(shí)的大學(xué)畢業(yè)生。

最后,，感謝肆興電腦科技有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事,，是他們對(duì)我孜孜不倦的支持、幫助和指導(dǎo),，才使我滿載而歸,，是他們給我上了步入社會(huì)前的第一堂課。我會(huì)加倍努力的學(xué)習(xí),，為真正的步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇七

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)生姓名：

學(xué) 院：

班 級(jí)：

二 零 一 四 年 五 月

目錄

1. 引言...................................... 1

2. 實(shí)習(xí)內(nèi)容.................................. 2

2.1 外業(yè)實(shí)習(xí)一 ............................ 2

2.2 外業(yè)實(shí)習(xí)二 ............................ 5

2.3外業(yè)實(shí)習(xí)三 ............................. 9

2.4 外業(yè)實(shí)習(xí)四 ........................... 11

3. 實(shí)習(xí)心得................................. 12

4. 致謝......................................... 12

1. 引言

這次實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前,，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡,。參觀實(shí)習(xí)報(bào)告主要論述了本次實(shí)習(xí)的目的和意義,陳述了實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)以及實(shí)習(xí)安排,，鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，開(kāi)闊視野,。主要了解橋梁施工技術(shù),、工藝、新技術(shù)新材料的應(yīng)用及推廣,、交通管理與控制方面的實(shí)訓(xùn),，最后對(duì)這次實(shí)習(xí)進(jìn)行了總結(jié)并對(duì)相關(guān)人士表示感謝。

1.1 實(shí)習(xí)依據(jù)

根據(jù)教育部高等學(xué)校土木工程學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)交通工程學(xué)科指導(dǎo)委員會(huì)對(duì)交通工程專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)的基本要求,，結(jié)合內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)20xx版培養(yǎng)方案指定的畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)大綱,，制定本次交通工程專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)。

1.2 實(shí)習(xí)目的

交通工程專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)是該專業(yè)高等本科教育人才培養(yǎng)過(guò)程中重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。畢業(yè)實(shí)習(xí)的指導(dǎo)思想是增強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的實(shí)踐技能,，實(shí)習(xí)的任務(wù)是鞏固所學(xué)知識(shí),，開(kāi)闊學(xué)生視野。通過(guò)本實(shí)習(xí),，使學(xué)生在路橋橋梁施工技術(shù)、工藝,、新技術(shù)新材料的應(yīng)用與推廣,、交通的管理與控制方面得到全面的實(shí)際訓(xùn)練，掌握智能交通系統(tǒng)在交通管理中的應(yīng)用,。

1.3 實(shí)習(xí)方式

本次畢業(yè)實(shí)習(xí)采取集中組織的方式進(jìn)行,。通過(guò)參觀公路與城市道路的道路橋梁與隧道工程施工工地、材料拌合工廠以及學(xué)術(shù)講座等活動(dòng),，使學(xué)生在道路橋梁施工技術(shù),、工藝、新技術(shù)新材料的應(yīng)用與推廣,、交通的管理與控制方面得到全面的實(shí)際訓(xùn)練,，掌握道路與橋梁施工試驗(yàn)的基本操作技能，掌握智能交通系統(tǒng)在交通管理中的應(yīng)用,。

2. 實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1 外業(yè)實(shí)習(xí)一

一,、參觀呼市-包頭高速公路（g6高速）、包頭-東勝高速公路,、東勝-康巴什快速路,，讓同學(xué)們了解高速公路的線型組成，高速公路路基路面的結(jié)構(gòu)形式和交通工程設(shè)施的形式和設(shè)置方法,。

高速公路的線型組成：道路線形是道路中心線的空間描繪線,。它在水平面上的投影形狀稱為平面線形，在垂直平面上的投影形狀稱為縱面線形,。道路平面線形主要由直線,、平曲線和緩和曲線三部分構(gòu)成。直線是高速公路的主體線形,， 平曲線即彎道,，緩和曲線通常采用回旋線，是曲率隨著曲線長(zhǎng)度成比例變化的曲線,；縱斷面線形主要是道路前進(jìn)方向上坡,、下坡的縱向坡度和在兩個(gè)坡段的銜接處插入的豎曲線。

二,、參觀鄂爾多斯市康巴什新區(qū)烏蘭木倫河4#公路橋,。

鄂爾多斯康巴什大橋（烏蘭木倫河4號(hào)橋）位于康巴什新區(qū)烏蘭木倫河下段河道，橋梁全長(zhǎng)1005米,，主橋長(zhǎng)800米,，主跨為450米的雙塔雙索斜拉橋,，橋?qū)?7 米，塔高129 米,，主跨和主塔采用鋼結(jié)構(gòu),，邊跨和引橋采用混凝土箱梁結(jié)構(gòu)，共有斜拉索68對(duì),，屬于國(guó)內(nèi)大型斜拉橋,。

在施工過(guò)程中，先后實(shí)施了單樁極限承載力,、風(fēng)洞等試驗(yàn),，安裝了具有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的橋梁健康檢測(cè)系統(tǒng)，使用了環(huán)氧瀝青等10 多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù),，創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)環(huán)氧瀝青在西北高寒地區(qū)使用的先例,。大橋于20xx 年2 月25 日開(kāi)工建設(shè)，于20xx 年10月23日竣工驗(yàn)收,?？蛋褪泊髽蚪ǔ赏ㄜ嚕M(jìn)一步完善了阿康地區(qū)的交通設(shè)施,，成為連接?xùn)|勝,、康巴什至伊旗的重要交通樞紐，對(duì)加速城市心區(qū)一體化進(jìn)程,、塑造城市形象,、完善城市功能具有重要意義。作為鄂爾多斯市連接?xùn)|勝區(qū),、康巴什新區(qū)和伊旗阿鎮(zhèn)的一項(xiàng)重要路橋項(xiàng)目,，該橋通車后，將實(shí)現(xiàn)東勝,、康巴什和阿鎮(zhèn)三地交通干道的順暢連接,，擴(kuò)展康巴什新區(qū)的經(jīng)濟(jì)“動(dòng)脈”，帶動(dòng)新區(qū)經(jīng)濟(jì)更快發(fā)展,。

三,、參觀鄂爾多斯市康巴什新區(qū)烏蘭木倫河1#、2#公路橋梁,。

1#,、2#橋梁的構(gòu)造相識(shí)，一個(gè)是整體鋼構(gòu),，一個(gè)是連續(xù)鋼構(gòu),。連續(xù)鋼構(gòu)的主橋是一座腹式拱橋。主孔跨徑75m,，兩邊兩個(gè)半拱跨徑均為50m,，再往兩邊是3個(gè)3跨30m的橋梁,。受當(dāng)?shù)厥┕l件的限制，這座橋先用土筑起模型,，然后再一點(diǎn)點(diǎn)搭建,，這項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)是最先使用的。

四,、 參觀內(nèi)蒙古興泰建設(shè)集團(tuán)正在修建的東康快速路改擴(kuò)建工程康巴什段,。 緯四街立交地處鄂爾多斯市康巴什區(qū)，位于東康快速路緯四街交叉處,。將

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇八

一個(gè)多學(xué)期的實(shí)習(xí)生活，讓我對(duì)一個(gè)幼師的工作有了更深刻的了解,；深刻理解和掌握這個(gè)年齡段兒童身心發(fā)展的特點(diǎn),；同時(shí)我也意識(shí)到，作為一名幼教老師,，除了做好幼教工作外,，如何與護(hù)士、其他老師,、家長(zhǎng)的配合和協(xié)調(diào),，也起著同等重要的作用。

過(guò)去我比較注重對(duì)兒童身心發(fā)展特點(diǎn)的研究和國(guó)內(nèi)外幼兒教育的研究理論,，往往忽略了對(duì)兒童套路的關(guān)注,。這次實(shí)習(xí)是第一次完整的觀察孩子的日常生活，發(fā)現(xiàn)訓(xùn)練孩子的日常作息,，培養(yǎng)孩子的行為習(xí)慣和自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù),。我們應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)孩子進(jìn)行隨機(jī)教育，把計(jì)劃教育和隨機(jī)教育結(jié)合起來(lái),。日常生活中的突發(fā)事件成為教師培養(yǎng)孩子良好行為習(xí)慣的機(jī)會(huì),。

實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的老師告訴我,，我不能幫孩子處理生活中的瑣事,。有些孩子遇到自己做不到的事情，只能耐心的引導(dǎo)他們完成,。如果你幫助他們,，后果就是他們永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)做自己的事，也不會(huì)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐,，我認(rèn)為幼兒園教師心中應(yīng)該有一把尺子，就是教師堅(jiān)持的原則,，而這些原則的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)應(yīng)該是發(fā)展和提高孩子的能力,。

孩子很天真可愛(ài),，我很喜歡和他們一起玩。我會(huì)趁這個(gè)機(jī)會(huì)和他們一起玩,，一起聊天,，然后再做練習(xí)。我試圖成為一個(gè)孩子,，讓自己融入他們的生活,，但這并不意味著孩子會(huì)聽(tīng)從我的命令。原因是我沒(méi)有真的以老師的身份和他們說(shuō)話,，命令他們做事,。有一次，我答應(yīng)他們,，午飯后讓他們?cè)诓賵?chǎng)上自由活動(dòng),。但是因?yàn)槟翘焱蝗挥屑笔拢麄冏屪o(hù)士在午飯后帶他們?nèi)ニX(jué),。下午上班,，一個(gè)孩子說(shuō)：“老師，你不是說(shuō)午飯后我們?nèi)ゲ賵?chǎng)嗎,？”我感到慚愧的是,，我沒(méi)有遵守諾言，違背了我對(duì)孩子們的承諾,。我認(rèn)為說(shuō)服孩子們是不可能的,。我鄭重的向他們道歉，告誡自己以后要真正的尊重孩子,，要對(duì)孩子坦誠(chéng),。

實(shí)習(xí)期間最大的感受就是理想和現(xiàn)實(shí)差距很大。在我寫(xiě)了一個(gè)教案,，在腦海里仔細(xì)模擬了幾次上課的過(guò)程和場(chǎng)景后,，我以為上課可以很順利，但事實(shí)并非如此,。把握上課時(shí)間,、銜接各個(gè)步驟、調(diào)動(dòng)孩子情緒,、維護(hù)課堂秩序等不確定因素,，對(duì)教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些都是我以后應(yīng)該注意和改進(jìn)的地方,。

實(shí)習(xí)的時(shí)候把小事情聯(lián)系起來(lái)了,。在這一個(gè)多學(xué)期的時(shí)間里，我的觀念,，我的心態(tài),，我的能力逐漸發(fā)生了變化,。我也意識(shí)到，作為一名新老師,，我必須戒驕戒躁,，始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度對(duì)待工作，注意經(jīng)驗(yàn)的積累,，注意觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的,，從他們好的方面學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力,。這是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,，也是一個(gè)必要的過(guò)程。如果一個(gè)人的態(tài)度是謙虛的,，仔細(xì)觀察,，適當(dāng)吸收，那么他就能進(jìn)步,，改進(jìn)和發(fā)展,。

而且新教師也要注意塑造教師的個(gè)人魅力,，樹(shù)立良好的形象,。要在自己的技能和性格上下功夫。遠(yuǎn)離孩子,，建立自己的個(gè)人魅力和技能也是一個(gè)好辦法,。同時(shí)，你要守信用,。只有尊重孩子,，孩子才能尊重自己，樹(shù)立良好的形象,。一位經(jīng)驗(yàn)豐富的幼教老師說(shuō)：“老師在樹(shù)立形象上要毫不妥協(xié),，對(duì)孩子的要求，孩子一定要滿足,。當(dāng)然,，這些要求并不過(guò)分。比如在活動(dòng)中,，有活動(dòng)規(guī)則,；游戲里有游戲規(guī)則，老師必須在細(xì)微之處樹(shù)立威信,。如果不注意細(xì)節(jié),，別說(shuō)其他地方了。樹(shù)立威信不是讓孩子怕你,，而是提出必須遵守的要求,?！庇纱丝梢?jiàn)，在建立個(gè)人魅力和樹(shù)立良好形象時(shí),，要注意生活的細(xì)節(jié)和細(xì)微差別,，講求原則和耐心，而不是靠幾堂成功的課,，因?yàn)檫@不是短時(shí)間就能做到的,。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇九

我是一名金工專業(yè)畢業(yè)生，下面來(lái)和大家分享下我的實(shí)習(xí)情況,。和我一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益匪淺,。毫無(wú)私心的幫助，真誠(chéng)的相互鼓勵(lì)加油,，一切分擔(dān)工作的 壓力,，更一起分享成功帶來(lái)的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng),，拉近我們彼此的距離,，填 補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì) 都很少,，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。這樣的活動(dòng)值得教育部門的借鑒。

我們?cè)趯W(xué)校校工廠進(jìn)行了為期9天的金工,。期間,，我們接觸了車、鉗,、銑,、三個(gè)工種。每一天,，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能,。三天內(nèi)完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到作出一件成品的過(guò)程。在師傅們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下,，我們沒(méi)有發(fā)生一例傷害事故,，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了金工實(shí)習(xí),。

“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課,，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課,。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,，提高了工程實(shí)踐能力,，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí),，鍛煉的好機(jī)會(huì)!通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多,。轉(zhuǎn)眼間，為期兩周的金工實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，回想兩周以來(lái),，有過(guò)汗水，有過(guò)失敗,，有過(guò)傷痛,，有過(guò)微笑。正是在這汗水,、失敗,、傷痛和微笑中讓我學(xué)到了很多有用的知識(shí)，我也深深地到工人們的辛苦和偉大,，雖然實(shí)訓(xùn)期只有短短的兩周,，在我們大學(xué)生活中它只是小小的一部分，卻是十分重要的一部分,，對(duì)我們來(lái)說(shuō),，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗(yàn)社會(huì),、體驗(yàn)生活,。

從安全教育,，動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀等工具的實(shí)際操作,，這無(wú)疑是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程。有些東西是要自己去摸索的,，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實(shí)際,。從開(kāi)始的打磨平面，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡(jiǎn)單,，要用實(shí)際去證實(shí)它,。眼見(jiàn)的不一定真實(shí)，這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來(lái)這里實(shí)習(xí),，是要我們懂得學(xué)習(xí)的可貴,，學(xué)習(xí)和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時(shí)還要讓我們認(rèn)識(shí)到動(dòng)手的重要性,。只是一味的學(xué)習(xí)理論,，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒(méi)有實(shí)際的體驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)不了自己的動(dòng)手能力,，這都需要理論與實(shí)際相結(jié)合,。更需要頭腦和雙手的配合。 鉗工

在鉗工實(shí)訓(xùn)中,，我了解了鉗工的方要內(nèi)容是為劃線,、鏨削、銼削,、研磨,、鉆孔、擴(kuò)孔,、鉸孔,、攻螺紋等等。了解了銼刀的構(gòu)造;分類,、選用,、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè),。

在搓削上,，老師重點(diǎn)講解了搓削姿勢(shì)，搓削方法和質(zhì)量檢測(cè),。首先要正確的握銼刀,，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種,。銼刀推進(jìn)時(shí),，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí),，兩手壓力相同,，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大,。銼刀返回時(shí)不施加壓力,。老師在生動(dòng)的給我們演示了如何使用銼刀和如何使用鋸，之后在指定的各自位置后,，開(kāi)始了我們的任務(wù)——完成一個(gè)小錘子,。

在制作這個(gè)工件時(shí)，首先我們運(yùn)用手鋸把一根鐵棍鋸切成接近工件的尺寸,。大約是23mm鋸切時(shí),，要右手握穩(wěn)手柄，左手扶住手鋸的前端,。起鋸時(shí),，起鋸角約為十五度。鋸切時(shí)要右手施力，左手扶正鋸弓,，一定要將鋸條擺正否則便會(huì)鋸?fù)?，鋸切速度不宜過(guò)快，約20—40次每分,，在切掉氣割面之后我們還剩下大約19mm,。

接下來(lái)的工作我們需要按照老師要求把這個(gè)長(zhǎng)方體表面按照尺寸搓削成平面。搓平的過(guò)程說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單但是做起來(lái)就不是那么簡(jiǎn)單了,，比如,，用銼刀搓表面時(shí)很是枯燥可能半天總是機(jī)械的重復(fù)著一個(gè)工作，一開(kāi)始我們需要用大搓進(jìn)行打磨,，之后便是中搓,，最后用小搓來(lái)把它搓平搓細(xì)。一直重復(fù)著搓的過(guò)程,，最后終于把這根粗糙的鐵棍磨的好看了,。

接下來(lái)的工作就是把下根長(zhǎng)方形的鐵棍鋸成一個(gè)錘子的形狀。根據(jù)圖形,，把它鋸割下來(lái)一個(gè)三角形的鐵塊,，這樣，就完成了錘子的基本形狀,，在進(jìn)一步搓削,、研磨之后，就可以打孔了,。

在打孔之前,，先劃線，確定孔的中心,，在孔中心先用錘頭打出一個(gè)較大的中心眼,，鉆孔時(shí)先鉆一個(gè)淺坑，以判斷是否對(duì)中,。當(dāng)孔快要鉆通時(shí),，進(jìn)刀量就要減小了,，避免鉆頭在鉆穿時(shí)發(fā)生抖動(dòng),。在套螺紋時(shí)先用手掌按住板牙中心，緩慢轉(zhuǎn)動(dòng),。在轉(zhuǎn)動(dòng)過(guò)程中,，每轉(zhuǎn)一周要倒回四分之一周，以便斷屑,、排屑,，而且要加入機(jī)油潤(rùn)滑。

一個(gè)工件做完了雖然不是特別的標(biāo)準(zhǔn)，但那確實(shí)用我們的汗水換來(lái)的,，那其中凝滿了我們的用心與期望,，看著自己的第一件勞動(dòng)成果滿心的歡喜難以言表。

接下來(lái)的兩天我們學(xué)習(xí)了車工,，車工不是由數(shù)控來(lái)完成的,，它要求較高的手工操作能力。

首先老師叫我們邊看書(shū)邊看車床熟悉車床的各個(gè)組成部分,，車床主要由變速箱,、主軸箱、掛掛輪箱,、進(jìn)給箱,、溜板箱、刀架,、尾座,、床身、絲杠,、光杠和操縱桿組成,。車床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用,，然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪 ,。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分,，然后就讓我們開(kāi)始加工,。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開(kāi)始我們要把所給圓柱的直徑由28mm車到26mm,，然后換刀用兩輪網(wǎng)紋滾花刀把圓柱的表面壓花,，最后要換用切槽刀切把圓柱截?cái)唷?/p>

隨即，我們每組都領(lǐng)到了一個(gè)毛柸圓柱棒,，這就是我們要加工的,。加緊時(shí)夾得不得太長(zhǎng)，一般為工件的三分之一并在主軸孔內(nèi)卡緊,。然后調(diào)速(一般在140-180r/min),，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，將刀架移到合適的位置,，在打開(kāi)開(kāi)合螺母,，搬動(dòng)主軸正反轉(zhuǎn)手柄開(kāi)始車手柄。先車手柄的外圓,，再往下車手柄的弧度,，最后用砂紙將手柄的面打平,。打平后再把手柄車斷，一個(gè)手柄就基本成型了,。

經(jīng)過(guò)了半天的練習(xí),，一個(gè)成品終于出來(lái)了，這使我們更有信心了,，我們開(kāi)始輪流操作,，經(jīng)過(guò)我們六個(gè)齊心協(xié)力的工作，終于車好了六個(gè)手柄,。

身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí),，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒(méi)有把這句話當(dāng)真,，也沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少,。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,，我們感受到了車間中的氣氛,。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真,、耐心的操作,，構(gòu)成了車間中常見(jiàn)的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性,，只憑著腦子的思考,、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí),，熟練掌握實(shí)際能力,，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活,、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中,。我國(guó)現(xiàn)行的教育體制，使得通過(guò)高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱,。因此,，處于學(xué)校和社會(huì)過(guò)渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑,?；诖耍瑢W(xué)們必須給予這門課以足夠的重視,，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間,，好好的提高一下自己的動(dòng)手能力。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂,。通過(guò)我們動(dòng)手,，對(duì)掌握的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反,。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成,，互相補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白,，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn),。通過(guò)金工實(shí)習(xí)，整體感覺(jué)實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后,，書(shū)本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無(wú)法實(shí)際操作,，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低,，但還是有一些基本知識(shí)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用,。

實(shí)習(xí)期間，通過(guò)學(xué)習(xí)車工,，銑工,，鉗工。我們作出了自己的工藝品,，銑工和車工的實(shí)習(xí)每人都能按照老師的要求學(xué)到銑床的最根本的知識(shí);最辛苦的要數(shù)車工和鉗工,，車工的危險(xiǎn)性最高，在一天中同學(xué)們先要掌握開(kāi)車床的要領(lǐng),，所有工種中,，鉗工是最費(fèi)體力的，通過(guò)銼刀,、鋼鋸等工具,，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過(guò)打孔,、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精美的螺母,。幾天下來(lái)雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛,，但是看到自己平生第一次在工廠中作出的成品,，大家都喜不自禁，感到很有成就感,。我對(duì)自己的本次實(shí)習(xí)了兩部分,，實(shí)習(xí)部分和感想部分。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇十

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要是去了博大企業(yè)集團(tuán)以及解放日?qǐng)?bào)集團(tuán)旗下的《新聞報(bào)》,。 我們先是去了博大企業(yè)集團(tuán),，博大企業(yè)集團(tuán)是一家多元化投資的公司，包括數(shù)個(gè)子公司和分公司,，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為石材,，核心公司為金博石材建設(shè)有限公司,。公司的辦公樓從外面看就好像是用一整塊大石頭雕成的，大門旁邊的公司名稱“博大集團(tuán)”也是刻在石頭上的,，公司里的桌子,、墻壁裝飾畫(huà)、垃圾箱等也都是石頭做的,，這些都充分表現(xiàn)了公司的特征,。我們先是在公司的會(huì)議室里開(kāi)了個(gè)會(huì)，看了一段介紹公司的視頻,，商量了一下接下來(lái)的安排,。然后由公司的負(fù)責(zé)人領(lǐng)我們參觀了一下公司的各個(gè)部門，大體的了解了一下公司,。

接下來(lái)的三天里,，我們被分到不同的部門進(jìn)行實(shí)習(xí)。我和其他六個(gè)人被分到了上?？ńz通化學(xué)科技有限公司（也是博大集團(tuán)的一個(gè)子公司）,，幫助他們做一些文案方面的工作。在這里,，我更深切的感受到了公司內(nèi)部的工作氛圍,，每個(gè)人每天都有自己的工作計(jì)劃，工作都是井井有條,，一環(huán)扣一環(huán)的,，感覺(jué)緊張有序。同時(shí)也更深入的了解了公司的企業(yè)文化建設(shè):公司以“博大精深,，博愛(ài)天下”為經(jīng)營(yíng)理念,，在公司的會(huì)議室及辦公室的墻上隨處可見(jiàn)的“假如我們是羚羊，停下腳步我們就會(huì)被獅子吃掉,；假如我們是獅子,，停下腳步我們就會(huì)被餓死”的警示語(yǔ)更是記在每個(gè)員工的心里。他們公司的內(nèi)部報(bào)紙《博大報(bào)》也是辦的非常出色,，而且里面特別注重對(duì)員工的關(guān)懷,，每期上面都會(huì)有刊有近期過(guò)生日的員工名單以及其他員工對(duì)他們的祝福。

結(jié)束了在博大企業(yè)集團(tuán)的實(shí)習(xí)后,，我們又去了解放日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán),，公司負(fù)責(zé)人領(lǐng)我們參觀了解放日?qǐng)?bào)旗下的《新聞晨報(bào)》。我們先是在樓下參觀了他們的排版過(guò)程,，發(fā)現(xiàn)他們排版時(shí)使用的也是方正飛騰排版系統(tǒng),，但是排版人員使用的都極其熟練，用的基本上都是快捷鍵,，我們雖然也學(xué)過(guò)方正飛騰排版系統(tǒng),，但是看他們排版的時(shí)候只看到電腦屏幕上的圖文速度飛快的變換著,，根本就看不清楚他們做了什么，就好像自己完全沒(méi)有沒(méi)有學(xué)過(guò)這軟件一樣,。

看完了排版后上樓參觀了他們的新聞部以及編輯部,。他們的新聞部劃分為時(shí)政新聞部,、民生新聞部,、國(guó)際新聞部、理財(cái)新聞部,、社區(qū)新聞部,、教育新聞部、

視覺(jué)新聞部,、環(huán)境新聞部,、國(guó)內(nèi)新聞部、評(píng)論研究部,、社會(huì)新聞部,、互動(dòng)新聞部、體育新聞部,、文藝部,、周刊部等非常細(xì)化的部門。編輯部主要?jiǎng)澐譃樯虾＞庉嫴浚ㄖ饕?fù)責(zé)上海方面的新聞的編輯）,、要聞編輯部（主要負(fù)責(zé)頭版及前面幾版的新聞編輯）,、圖片制作中心等部門。在行政管理上他們是相互獨(dú)立的,，但是在工作上他們又是相互配合的,。

參觀完以后我們開(kāi)了一個(gè)研討會(huì)，負(fù)責(zé)人倪主任又給我們大體介紹了一下解放日?qǐng)?bào)集團(tuán)的情況,，然后就是大家提問(wèn)了,。在倪主任的介紹中，有幾點(diǎn)給我的印象特別深刻：第一,，《新聞晨報(bào)》的定位是思路走在大家的前面,；第二，《新聞晨報(bào)》不是通過(guò)擴(kuò)大發(fā)行量來(lái)贏取利潤(rùn),，而是通過(guò)控制發(fā)行量追求精確發(fā)行,，吸引精確投放的廣告商來(lái)達(dá)到盈利的目的。

這次實(shí)習(xí)最主要的收獲,，第一是對(duì)公司和報(bào)社都有了一些比較直觀的認(rèn)識(shí),。以前對(duì)企業(yè)、對(duì)報(bào)社的了解都僅僅是停留在理論層面上,，一般就是書(shū)本上學(xué)的知識(shí),，或者是根據(jù)在網(wǎng)上或電視報(bào)紙上看到的部分報(bào)道來(lái)做的想象,。這次實(shí)習(xí)是我第一次進(jìn)入到一個(gè)企業(yè)和報(bào)社的內(nèi)部去看他們?cè)趺礃庸ぷ鳎趺礃优c同事之間相處,，感覺(jué)對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有很大的幫助,。第二是對(duì)自己的專業(yè)有了更深刻的了解。從進(jìn)入大學(xué)的第一天起,，我就一直在想這個(gè)專業(yè)畢業(yè)以后可以從事的工作以及工作的環(huán)境,，也曾在在網(wǎng)上、課堂上看到聽(tīng)到過(guò)很多關(guān)于這方面的問(wèn)題以及解答,，但自己卻只能是憑著這些來(lái)想像,。而這次實(shí)習(xí)終于讓我有機(jī)會(huì)親身感受一下未來(lái)有可能會(huì)面臨的工作環(huán)境,，我想這是讀再多的書(shū)也不能得到的結(jié)果吧,。

另外通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也意識(shí)到了很多平常沒(méi)有注意到的問(wèn)題,。

例一,，在博大的時(shí)候，有一個(gè)姐姐問(wèn)我們“你們誰(shuí)的平面比較好,？會(huì)使用photoshop等軟件,？”我一聽(tīng)就愣了，這個(gè)photoshop吧,，要說(shuō)不會(huì),，我們可是專門學(xué)過(guò)的,；要說(shuō)會(huì)吧,，我也就會(huì)一點(diǎn)兒簡(jiǎn)單的操作,，如果說(shuō)人家讓我做個(gè)什么效果而我又不會(huì)做的話,，多難看啊,，人家心里很有可能想“你不是說(shuō)會(huì)嗎,，怎么又不會(huì)了呢？”我最擔(dān)心的就是這個(gè)問(wèn)題,，結(jié)果就給碰上了,。唉，今后一定要學(xué)好軟件，到時(shí)候可以很自豪的說(shuō)“我會(huì),！”

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇十一

實(shí)習(xí)期間在指導(dǎo)老師的幫助和自己的勤奮努力下，較好的完成了實(shí)習(xí)任務(wù),。本次教育實(shí)習(xí)按照學(xué)校的要求,，主要任務(wù)有三：教學(xué)任務(wù)，班主任老師工作和教育調(diào)查,。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期是聽(tīng)課,，由于我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校實(shí)行“優(yōu)質(zhì)課評(píng)比”，我有機(jī)會(huì)聽(tīng)了很多次優(yōu)質(zhì)課,，收獲頗多,。因?yàn)樯险n的教師有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，知識(shí)淵博而且精心準(zhǔn)備,，所以他們的課堂氣氛非常好，學(xué)生與教師融洽交流,。課堂中教師精彩的講解,，精心設(shè)計(jì)的課堂流程，教師的啟發(fā)性教學(xué),，學(xué)生的積極參與都深深吸引了我,。一堂課的時(shí)間很快就過(guò)去了，可以說(shuō)我又一次真正的做了一回學(xué)生,，能夠聽(tīng)這么優(yōu)秀教師的課是我的幸運(yùn),，更是學(xué)生的幸運(yùn)。學(xué)生在愉快中學(xué)習(xí)效率是最高的,。當(dāng)你沉浸入迷于某件事時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很快樂(lè),，時(shí)間過(guò)得很快，在聽(tīng)優(yōu)質(zhì)課時(shí)我算是體會(huì)到了,。在實(shí)習(xí)期間,，共聽(tīng)課15節(jié)，寫(xiě)聽(tīng)課記錄15個(gè),，共完成了7個(gè)新課的教案,。授課節(jié)數(shù)20節(jié)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我體會(huì)到做一個(gè)教師挺不容易的,。一開(kāi)始我以為小學(xué)的內(nèi)容是比較容易的,，沒(méi)想到看了課本才知道自己錯(cuò)了，思想?yún)R報(bào)專題小學(xué)的課本內(nèi)容很少但知識(shí)點(diǎn)比以前開(kāi)闊,，有許多知識(shí)自己也是一知半解,。做教師的對(duì)知識(shí)一知半解肯定是不行的。

學(xué)生有一滴水，做教師的就應(yīng)該有一桶水甚至是一江水,。怎么辦,？當(dāng)然是查閱相關(guān)書(shū)籍和上網(wǎng)找資料咯。實(shí)在是找不到的就不恥下問(wèn),，找指導(dǎo)老師或有經(jīng)驗(yàn)的老師,。當(dāng)我把課本知識(shí)點(diǎn)弄懂后發(fā)現(xiàn)教材的內(nèi)容才一頁(yè)，寥寥無(wú)幾,。如果照教材講下去,，不用20分鐘可以完事。發(fā)現(xiàn)教材越簡(jiǎn)單,，教師授課就越有難度,。在請(qǐng)教了科目的原任老師和自己思考后，終于構(gòu)思好了怎樣上一節(jié)課,。然后是寫(xiě)教案,。在寫(xiě)教案時(shí)要從學(xué)生的實(shí)際角度出發(fā)確定，也就是備學(xué)生,。第一節(jié)課雖然有充分的準(zhǔn)備,，但第一節(jié)上得效果不是很好，可能是因?yàn)閯傞_(kāi)始時(shí)心有點(diǎn)慌慌的,，第一次放開(kāi)自己的喉嚨大聲說(shuō)話有點(diǎn)不適應(yīng),。一節(jié)課下來(lái)喉嚨不好受啊，但想到自己堅(jiān)持上完了一節(jié)課感覺(jué)蠻高興的,?；厝ズ煤每偨Y(jié)，讓自己以后做得更好,。從我自己親身體會(huì)來(lái)看,，要做好教學(xué)工作，必須做到：真心研教學(xué)大綱和教材,，掌握教材的精神實(shí)質(zhì),，深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況,，確定了教學(xué)重點(diǎn),，難點(diǎn)，時(shí)間分配和作業(yè)布置,。在上課期間,，備課認(rèn)真，教案完整,，格式標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)量較高，能獨(dú)立按時(shí)完成。課堂上積極面對(duì),，對(duì)教材內(nèi)容熟悉,，目的明確，全面照顧和嚴(yán)格要求學(xué)生,，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化鞏固,，教學(xué)效果好，能較好組織上好一堂課,，基本上了達(dá)到了教

學(xué)目的,。課后輔導(dǎo)學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生溝通,，幫助他們解決難題,。在課外，主動(dòng)經(jīng)常耐心細(xì)致幫助學(xué)生解決問(wèn)題,，對(duì)不同的學(xué)生因材施教,。認(rèn)真批改作業(yè)，評(píng)講作業(yè)認(rèn)真,。我認(rèn)為能夠做到這些,，才算具備了教學(xué)的基本功。

我是三年級(jí)的代理班主任老師,，為了盡快熟悉班里情況，我向原班主任老師潘老師要了班里的檔案資料,。我堅(jiān)持每天7：30趕到學(xué)校督促他們?cè)缱x,，檢查衛(wèi)生。課間時(shí)間經(jīng)常跟他們聊天,，拉短我和他們之間的距離,。自習(xí)時(shí)候去看班，有時(shí)候也幫他們解決難題我心里感到很高興,。雖然這些都是很小的事,，但是卻很有意義?？吹綄W(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)情景,，自己仿佛回到了大學(xué)快樂(lè)的時(shí)代。我希望他們認(rèn)真的快樂(lè)的讀書(shū),。通過(guò)一個(gè)月與他們的相處,，知道做好一個(gè)班主任老師也是不容易的。下面是我認(rèn)為如何做好一個(gè)班主任老師的心得：

班主任老師可以自制一張表讓學(xué)生填上它們的姓名,，愛(ài)好,，特長(zhǎng)，喜歡的科目，家長(zhǎng)名字,，家庭住址,，聯(lián)系方式等。了解他們的特點(diǎn)以后的工作就好做多了通過(guò)日常的觀察和與學(xué)生的閑談,，了解學(xué)生的性格特點(diǎn),，有些學(xué)生“吃軟不吃硬”、有些學(xué)生“吃硬不吃軟”,，根據(jù)學(xué)生不同的性格特點(diǎn)采取不同的教育方法,，達(dá)到事半功倍的效果。比如舉行什么活動(dòng)什么運(yùn)動(dòng)會(huì),，看看他們填的表自己就和容易找出這方面的人才,。

讓學(xué)生發(fā)表自己的看法，或者以書(shū)面的形式表達(dá),，從中了解學(xué)生心目中的好班主任老師的標(biāo)準(zhǔn)如何,，對(duì)一個(gè)班主任老師的基本要求是什么？然后把學(xué)生提出的看法和意見(jiàn)進(jìn)行整理,、歸納后,，再跟自身做法進(jìn)行對(duì)比，查找出不足和需要改進(jìn)的地方,，以盡可能滿足學(xué)生的要求和需要,，爭(zhēng)取成為學(xué)生心目中的好班主任老師，為自己定下一個(gè)目標(biāo)和明確自己今后努力的方向,。

一個(gè)班擁有一個(gè)能干的班主任老師固然重要,，但擁有一支強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍顯得更為重要，如果說(shuō)橋墩是一座橋的支柱,，那么班干部就是一個(gè)班的支柱,，支撐著整個(gè)班的運(yùn)作。一支精明能干,、團(tuán)結(jié)向上,、盡職盡責(zé)的班干部隊(duì)伍對(duì)一個(gè)班的興衰起著十分重要的作用，對(duì)班主任老師的工作起著舉足輕重的作用,。班委是班主任老師的眼睛,，對(duì)管理班級(jí)起著舉足輕重的作用。因此,，培養(yǎng)一支兵強(qiáng)馬壯的班干部隊(duì)伍是志在必得的,。

班主任老師的素質(zhì)主要體現(xiàn)在日常行為中。班主任老師要以作則,。說(shuō)到做到,。班主任老師的一言一行學(xué)生都看在眼里,，做出的承要兌現(xiàn)。叫學(xué)生不要亂扔垃圾,，自己就首先要做到不扔垃圾,。班主任老師可以體現(xiàn)出班主任老師的性格、氣質(zhì),、能力等心理特征,，班主任老師通過(guò)良好的素質(zhì)征服學(xué)生，使學(xué)生對(duì)班主任老師產(chǎn)生愛(ài),，才能接受班主任老師的管理教育,，班主任老師就通過(guò)自己良好的素質(zhì)可以使學(xué)生受到潛移默化的教育作用。班主任老師健全的人格能感悟?qū)W生,、感化學(xué)生,、感染學(xué)生，使師生之間相互尊重,、相互信任產(chǎn)生情感共鳴,，班主任老師只有得到學(xué)生的信任和誠(chéng)服，師生才能融洽交流,。

———在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司的實(shí)習(xí)報(bào)告何詠祥湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)系湖北武漢430061本人20xx年3月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實(shí)習(xí)工作至今,，通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)中國(guó)證券資訊市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及在入世之后中國(guó)證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來(lái)趨向等方面有了更加具體的認(rèn)識(shí)。入世的之后的中國(guó)的證券市場(chǎng)正處于調(diào)整和規(guī)范之中,，這一規(guī)范的過(guò)程將對(duì)證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場(chǎng)越規(guī)范,，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密,。一個(gè)規(guī)范的證券市場(chǎng)將盡可能扼殺投機(jī),，加快證券中介業(yè)回歸,，即主力從事代理投資服務(wù),，而這無(wú)疑將擴(kuò)大對(duì)證券資訊的需求,。其二證券市場(chǎng)越規(guī)范，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求層次將越來(lái)越高,。券商沒(méi)有了投機(jī)利潤(rùn),，就只能從兩塊加強(qiáng)力量,，一是完善對(duì)投資者的服務(wù)手段,，二是加大自身研究力度，從事正常自營(yíng)決策,。只有如此才能保證券商的收入,。

而這兩者都召喚市場(chǎng)上強(qiáng)大證券資訊陣容的出現(xiàn),。其三在投機(jī)越來(lái)越少，越來(lái)越難的情況下,，股民將出現(xiàn)意識(shí)覺(jué)醒,，也將極大增強(qiáng)對(duì)證券資訊的認(rèn)同和依賴心理。所以說(shuō),，證券業(yè)市場(chǎng)越規(guī)范,，對(duì)承擔(dān)著行業(yè)責(zé)任的證券資訊行業(yè)來(lái)說(shuō)越有利,。從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來(lái)看,，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標(biāo)志,，但今天的證券資訊市場(chǎng)已非94年同日而語(yǔ),。短短9年時(shí)間,，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起,，掀起一場(chǎng)日新月異的競(jìng)爭(zhēng)潮,。港澳資訊,、巨靈、新蘭德,、萬(wàn)德,、新德利、博經(jīng)聞,、維賽特,、海融、萬(wàn)國(guó)等等,，此起彼伏,，你追我趕,，好一場(chǎng)你方唱罷我登場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)喜劇,。成熟的證券資訊行業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)始在這種專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始成熟完善起來(lái)。證券資訊行業(yè)從萌芽開(kāi)始階段就是一個(gè)以證券財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫(kù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn),，是在90年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過(guò)程當(dāng)中漫漫的發(fā)展起來(lái)的，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡(jiǎn)單的公開(kāi)數(shù)據(jù)的采集為主的局面,。其中的原因有中國(guó)股民的素質(zhì)層次需要和機(jī)構(gòu)市場(chǎng)需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國(guó)證券市場(chǎng)序列體系中地位的原因,。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講,，目前國(guó)內(nèi)證券資訊業(yè)市場(chǎng)仍處于一種低水平的競(jìng)爭(zhēng),，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：信息質(zhì)量不高,，缺乏深層次的內(nèi)容,；以大量轉(zhuǎn)載各種公開(kāi)媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的第一手資料,；各類投資分析,、投資咨詢?nèi)狈B貫性和指導(dǎo)性，為莊家投機(jī)服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo),，各類小道消息和傳聞滿天飛,；市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)相削價(jià),，擾亂了市場(chǎng)正常秩序；市場(chǎng)上的產(chǎn)品還沒(méi)有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入,，追求前期收益，缺乏行業(yè)責(zé)任,。

在一種低水平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,，一批低投入,、滿足于初級(jí)信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)一定的,、甚至較大的市場(chǎng)份額，獲取前期收益,。另外的一個(gè)趨勢(shì)，各證券資訊廠商大多開(kāi)始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺(tái)開(kāi)發(fā),，外包財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向,。其中資訊公司涉足證券二級(jí)市場(chǎng)的投資咨詢業(yè)務(wù)對(duì)于整個(gè)證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種市場(chǎng)化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚(yáng)投資咨詢領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式,，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略,。在證券市場(chǎng)從無(wú)序到有序的規(guī)范化發(fā)展進(jìn)程中,，對(duì)證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個(gè)重要側(cè)面,。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中,，由于缺乏有力的監(jiān)管措施,，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā),、無(wú)序狀態(tài)。與早期市場(chǎng)高投機(jī)特征相對(duì)應(yīng),，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜、魚(yú)龍混雜,，聯(lián)手操縱市場(chǎng)的行為屢見(jiàn)不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對(duì)證券市場(chǎng)的正常秩序造成了諸多惡劣影響,。這一狀況直到97年主管部門加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn),，至98年《證券咨詢業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺(tái)后，行業(yè)管理才真正有例可循,，有章可依,，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段,、在市場(chǎng)投資理念漸趨理性回歸的背景下,，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究?jī)?nèi)涵不斷擴(kuò)大中進(jìn)入發(fā)展壯大的第一個(gè)黃金時(shí)期。

20xx年正在進(jìn)行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢行業(yè)的問(wèn)題也被提上了討論范圍之中,，證券咨詢業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴(kuò)大,，相關(guān)的自營(yíng)業(yè)務(wù)和委托理財(cái)業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來(lái),。證券咨詢行業(yè)也將迎來(lái)全新的發(fā)展的機(jī)遇,。在行業(yè)的規(guī)?；透?jìng)爭(zhēng)的有序化上更加規(guī)范的完善市場(chǎng),。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇十二

(1) 實(shí)習(xí)單位概況

xx年2月23日,，通過(guò)創(chuàng)新人力資源管理有限公司以人才派遣的方式,，我在istc進(jìn)行實(shí)習(xí),。istc（international system technology company 中文名：長(zhǎng)城國(guó)際系統(tǒng)科技有限公司）由國(guó)際商業(yè)機(jī)器有限公司（ ibm ）與中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)于 xx 年 12 月 12 日正式簽署成立,，并將打造成為 ibm 全球戰(zhàn)略性生產(chǎn)基地之一,。

istc 總部位于深圳科技園,，同時(shí)在福田保稅區(qū)設(shè)有外銷生產(chǎn)基地,。由 ibm 中國(guó)采購(gòu)中心提供相關(guān)采購(gòu)支持,。其中 ibm 占 80% 股份,，長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)占 20% 股份,，公司目前人數(shù)已達(dá)到 1000多人。

istc 將專注于服務(wù)器產(chǎn)品的生產(chǎn)制造,。istc 是ibm亞太區(qū)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)以及產(chǎn)品系列最齊全的生產(chǎn)基地之一,，其日產(chǎn)量最高可達(dá)5000到6000臺(tái)。它將成為ibm服務(wù)器的戰(zhàn)略性生產(chǎn)制造基地,。據(jù)了解,，istc新生產(chǎn)基地是ibm全球范圍內(nèi)第一間能夠同時(shí)提供不同系列產(chǎn)品的生產(chǎn)中心，其現(xiàn)有產(chǎn)品線包括：廣受歡迎的x系列,、技術(shù)業(yè)界領(lǐng)先的全新p系列（包括最新的open power系列）,，以及rss（零售系統(tǒng)解決方案）系列產(chǎn)品，未來(lái)產(chǎn)品線將可能進(jìn)一步擴(kuò)大,。

(2) 實(shí)習(xí)崗位和實(shí)習(xí)時(shí)間

我在istc實(shí)習(xí)的崗位是：生產(chǎn)部bladecenter test line 操作員,。實(shí)習(xí)的時(shí)間是xx年2月23日至3月31日,。

(3) 實(shí)習(xí)期間對(duì)實(shí)習(xí)崗位的適應(yīng)情況

在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真做事,，努力掌握工作技能，工作兢兢業(yè)業(yè),。團(tuán)結(jié)同事，在做好自己本職工作的同時(shí),，積極主動(dòng)的幫助同事,，和同事的關(guān)系是比較融洽的。而同事對(duì)我的評(píng)價(jià)也是挺好的,。

(4) 實(shí)習(xí)后的體會(huì)及單位對(duì)我的評(píng)價(jià)

實(shí)習(xí)，其實(shí)也算是正式上班,，istc和我是有簽勞動(dòng)合同的。這是我踏入社會(huì)的開(kāi)始,，也是我的第一份工作。實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的一個(gè)星期,，有很多是不習(xí)慣的。首先是上班時(shí)間,；由于istc是三班倒的，而我剛好分到第三班,，上班時(shí)間是晚上9點(diǎn)到第二天8點(diǎn)。這就顛倒了人的正常生理鐘,。頭幾天上班時(shí)候,，在沒(méi)事可做的時(shí)候,，我是經(jīng)常打瞌睡的,。還好同事經(jīng)常在旁邊提醒我，而istc的管理也比較人性化,，主管有時(shí)候看到也是寬容的敲敲頭,，提醒我注意,。經(jīng)過(guò)幾天的適應(yīng)期后，終于習(xí)慣了上夜班,，于是,，實(shí)習(xí)的第一個(gè)收獲：是學(xué)會(huì)了盡早適應(yīng)環(huán)境；第一個(gè)體會(huì)是：上班是辛苦的,，人在很多時(shí)候是不得不壓抑自己的,。

實(shí)習(xí)后的第二個(gè)體會(huì)是：做事要認(rèn)真,。在實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我曾被主管講過(guò)一次,。事情的經(jīng)過(guò)是這樣的：那時(shí)是上班的第四天,，一位老員工將通過(guò)測(cè)試的一臺(tái)機(jī)器交給我錄號(hào),，由于他跟我講的不是很清楚,，我在錄號(hào)時(shí),，沒(méi)錄入mac地址號(hào)碼。等流程走到下一步時(shí),，由于機(jī)器缺少mac地址號(hào)，不能通過(guò)檢測(cè),。又將機(jī)器送上來(lái)重測(cè)，同時(shí)追究到我,，添了一張問(wèn)題出現(xiàn)分析單。后來(lái)主管講了我：由于你的一時(shí)不注意,，一臺(tái)機(jī)器又要重走流程了，其他崗位的人又要多做一次了,。經(jīng)過(guò)那次事件后，我以后做事就細(xì)心了很多,，再也沒(méi)有犯錯(cuò)誤了,。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)體會(huì)是：說(shuō)話要注意方式,。在同一個(gè)部門中,，同事是來(lái)自祖國(guó)各地的，風(fēng)俗習(xí)慣各不相同,，在和同事交流的時(shí)候,，說(shuō)話要多注意方法。在實(shí)習(xí)時(shí),，我就曾經(jīng)看到過(guò)由于不注意說(shuō)話的方式,，而導(dǎo)致的爭(zhēng)吵,；而一旦發(fā)生這樣的事情，對(duì)自己以后的工作,，影響是很大的,。

一個(gè)月后，結(jié)束實(shí)習(xí)了,。單位上級(jí)主管對(duì)我的評(píng)價(jià)是：做事認(rèn)真,，做人沉穩(wěn),，交際能力強(qiáng)。

(5) 通過(guò)實(shí)習(xí),，對(duì)學(xué)院教育改革的希望

總體來(lái)說(shuō),，學(xué)院對(duì)我們的教育是比較成功的,。希望學(xué)院在教授我們專業(yè)技能的同時(shí)，多介紹一些社會(huì)的實(shí)際情況,，多舉具體例子介紹就業(yè)環(huán)境,。在專業(yè)上，希望加強(qiáng)linux和英語(yǔ)的授課時(shí)間和授課難度,，,；高級(jí)辦公這門課，應(yīng)該側(cè)重于word和excel,；另外,，也應(yīng)該講一些lotus notes的使用?，F(xiàn)在,，很多上規(guī)模的公司，使用最廣泛的工具就是notes,。最后,，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)使用e-mail的重要性，e-mail在商務(wù)應(yīng)用中是首選的工具,。