總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧,。什么樣的總結才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銷售業(yè)務助理年終總結篇一

與外勤的聯系每周工作小結的收集并整理,，及時上報領導(各辦事處每周一10：30之前以傳真或e-mail形式將小結傳至公司)外勤費用的申請,、借款、核銷事宜依據公司營銷管理制度準確有效開展業(yè)務人員銷售費用的會計核算,、管理,、服務，如出差費用的結算,、報銷,、工資獎金的核算等工作。

外勤與公司的信息交流公司對外勤指示的傳達(要及時,、到位)理解外勤工作中的信息,，及時反饋給領導月底負責各辦事處費用銷售明細表的核對協助業(yè)務人員回款，帶給應收帳款及其相關信息按要求進行市場信息收集并帶給信息簡報,，以郵件方式報公司銷售經理外勤所需資料的整理(雙人或多人復核日常材料(包括辦公用品,、名片、彩頁等的準備)商業(yè)開戶首營公司資料,、首營品種資料協助銷售人員編寫商務文檔,，編制投標文件、各地物價備案材料對寄件,、發(fā)貨,、開票、商業(yè)伙伴等的管理文件,、材料,、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核寄出材料的登記,、查收,、核實樣品領用、發(fā)放的登記寄出方式的選取商業(yè)公司的材料的登記,、歸檔(證照,、gsp證書、開票信息)對各商業(yè)公司,，上官方網站進行核實(國家食品藥品監(jiān)督管理局),。接、發(fā),、處理,、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞,、處理,。建立客戶檔案，并定期進行回訪,。

購銷合同的存檔,、登記對合同執(zhí)行狀況進行跟蹤、督促,，建立每個合同的《合同履行一覽表》,，編制每個月、季,、年度合同履行狀況的統(tǒng)計表,。將結果報銷售部經理、總經理,，及通報給銷售工程師,。根據需要，合同執(zhí)行狀況可反饋給顧客,。

發(fā)貨(雙人或多人復核發(fā)貨申請后,，填寫發(fā)貨指令單(發(fā)貨申請以傳真、郵件,、電話等形式)發(fā)貨前需確認發(fā)貨合同或協議,，對方資質備案，記錄供貨金額發(fā)貨時確認隨貨附同批廠檢報告(出庫單,、合同等)確認發(fā)貨方式的選取,，發(fā)貨時限的選取，以及貨物的跟蹤領導簽字后,，由發(fā)貨員送至倉庫主管發(fā)貨并登記,、記錄,、查收根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目開票(雙人或多人復核開票申請后,，填寫開票申請單(開票申請以傳真,、郵件、電話等形式)開票前需確認開票品種,、單價及數量,，對方資質、開票信息等發(fā)票開好后,，登記發(fā)票面值,、開票公司名稱、品種,、發(fā)票代號,，以及申請人和收件人雙人復核發(fā)票后，將其寄出(發(fā)票要單獨寄出,，或附上出庫單,、合同等，發(fā)票不能隨貨同行)月底協助財務部核對銷售清單合同及發(fā)貨狀況,，確保市場部和財務的統(tǒng)一對所發(fā)貨物,、樣品、資料等注意定時查件助理人員出差助理人員也需要定期出差,，定期拜訪客戶,。出差前需將部門內部的工作落實下來，且要到位,，出差期間電話開通,，便于聯系。內勤人員的出差費用和補貼按公司規(guī)定執(zhí)行,。

銷售部內部管理對日常材料的復英蓋章等的工作及時復印好日常所需資料,，包括公司資質資料、品種資料等,。

掌握和使用印章并審核,，記錄和傳達重要電話資料，負責收發(fā)各類電報,、信函,，以及書面或電話形式通知的行政會議。

彩頁,、名片印制,，快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金，月底結算)公司對外業(yè)務的交流(包括選取公司業(yè)務合作伙伴)負責制定銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業(yè)客戶業(yè)務往來和登記管理,，負責商業(yè)客戶檔案的建立和保管,，負責各類政策文件、銷售合同,、數據資料的保管;以及一些物流公司的篩眩

每日公司郵箱,、公司qq,、醫(yī)藥招商網站的管理和維護每一天登陸公司郵箱,，及時查收公司郵件和整理郵箱在線，及時在線溝通,、回復招商網站的維護目前我公司免費注冊的招商網站已有20個,，我們需要對網站中的信息進行及時的更新。同時定期對其中的產品進行升級維護,，使產品能夠盡量顯示在首頁,，有利于代理商查看到我公司的產品。

組織內勤定期開部門會議,，總結工作,，并做好記錄協助準備各項材料對外招商各地廣告的發(fā)布(網絡、媒體,、期刊,、報紙等)認真做好有關后勤的宣傳工作，做好攝影,、拍照及有關資料的收集,、保存歸檔，及時宣傳報道后勤動態(tài),。

在一些醫(yī)藥招商論壇上,，我們能夠免費發(fā)布自己的招商廣告，并進行及時跟蹤;同時我們能夠加入各個地區(qū)的招商群,，定時發(fā)布一些招商信息,。

負責招商信息的代理、回愧聯系負責重點客戶的拜訪,、服務工作,，透過拜訪、隨訪及時了解政策法規(guī)和市場動態(tài),，及時反饋,，為公司制訂銷售策略帶給信息。

對招商合同的定制(與辦事處主任對分包銷售合同的制定)電子商務定期整理,、匯總各地區(qū)代理商所做品種的醫(yī)院;對于每個月的新增客戶進行及時更新匯總,。

在網上查找代理商信息充分利用中國醫(yī)藥營銷聯盟和易藥論壇中有超多免費的信息。透過不斷篩選代理商信息，查找到我們所需要的,、有價值的信息,。同時，我們還需要在不同網站上不斷查找更多,、更好的免費代理商信息,。

主動信息和電話招商透過代理商信息的匯總，在信息平臺上發(fā)信息宣傳公司產品;代理商能夠根據品種或地區(qū)進行分類,，主動與代理商聯系;并定期電話回訪;同時加強產品的學術支持,，給代理商帶給強大的產品信息服務。

銷售業(yè)務助理年終總結篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為———的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標,，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏,，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系,，特對階段性的銷售人員工作進行總結。

剛到___時,，對___方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，很快了解到公司的性質及其房———市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

此外，還要廣泛了解整個———市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

針對今年一年的銷售工作,，從四個方面進行總結：

一、__公司__項目的成員組成：

營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

二,、營銷部的工作協調和責權明確

由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現象,，這一方面作為__公司的領導，我有很大的責任,。

協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致,、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F在我們想通過專題會議,、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決,。

四,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結,，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視,，并會及時解決,，zui后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功,。

銷售業(yè)務助理年終總結篇三

初來北京時很迷茫,，不明白自己適宜做什么樣的工作。很幸運進入的第一家公司,，從前臺做起,，之后接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應手,，漸漸的喜歡上了這份職業(yè),，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。

做了多年的銷售助理,，從中學到了不少,，也了解了很多，在不斷的累積經驗中,，也從中悟出了一些做事的心得,。

一,、萬事開頭難。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質是一樣的,。所以當接觸到新工作的時侯,，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產品,，工作程序都需要有個過程,，但是這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了,。

二,、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領導,，同事,，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了,，會讓大家的工作很順利的進行,，減少錯誤的發(fā)生。

三,、做事的條理性,。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情,，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,，不能將重要的事情遺忘和耽誤,。我此刻已經養(yǎng)成了一種習慣，每一天睡覺前都要將這天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍,。

四,、時間觀念要強。當領導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候,，必須要遵守這個時間概念,，提前做好是的，如不能按時做好,，必須要跟別人溝通,。

五、超前意識,。就是要把有些事想到前面去做好,，就比如當你決定明天要喝茶時，這天就提前把茶葉買好,，這樣做不會手忙腳亂,。

六,、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,，這時候不能因為你的服務,，使客戶對公司的產品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了,，所以,，對于處理與客戶之間的關系是十分重要的。

七,、盡量把事情做得詳細一些,，對后續(xù)的工作也能起到必須的幫忙。助理的工作其實不是一成不變的,，有時能遇到一些突發(fā)的事情,，這就需要有應對潛力和經驗了。

銷售業(yè)務助理年終總結篇四

時間不露聲息的走過,，不知不覺我來到公司快一年了,，從剛剛進來什么人都不認識，到轉眼間我和同事都彼此熟悉了,，時間也就這樣的過去了,。作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單,，同時也大致了解到了公司的業(yè)務運作,，現在我對自己的工作進行總結，內容主要有以下幾項：

一,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，出勤率高,，有效利用工作時間，堅守崗位,，保證工作能按時完成,。

二、工作質量成績和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成工作,，達到預期的效果，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應有的貢獻,。

三、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作

我是__月份來到公司工作,，擔任公司銷售助理，由于現在我們公司新產品投入市場的時間還短,，我在這個崗位還算空閑,，最多的時間就是學習新產品的知識，讓自己更容易受本職工作,，在同事的指導,，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現,，也從他們那邊學到了一些專業(yè)知識,，從而在這個領域中也能有自己的見解。

在這一年中,，我本著把工作做的更好這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1,、負責自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生,，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2,、認真負責的完成各項任務,，在進公司不久就和公司領導到河南去參加藥展會，讓我學習到了好多,。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如個別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識不夠,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領導和同事的大力幫助,，這是我非常感謝他們的地方,，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作,，我為此感到非常的感激,。

在未來一年中,，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次,，同時我要切實做好以下工作：

一,、切實做好自己工作

細節(jié)的工作特別能考驗一個人，工作中需要細心,、認真和一絲不茍,。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心，做好自己的本職工作,。

二,、加強統(tǒng)籌和管理

銷售助理工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情,，很容易遺漏一些環(huán)節(jié),，把點的工作提升到面上來，做到全局的統(tǒng)籌和管理,。

三,、加強工作反饋

工作是一個閉環(huán)，工作有安排,，有過程控制,，也應該有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深入。

四,、工作要有記錄

工作有記錄,，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查,，有助于更好解決問題,。

五、加強部門內部人員協調

內勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合,，不過這些都不是問題,，工作中通過配合都能達到協調工作的目的，而且這也是我需要關注的地方,，在工作中經常溝通和交流,，發(fā)現問題、解決問題,。

六,、加強與公司內部其他人員的協調

工作中，在與業(yè)務人員,、其他部門人員都要好好的配合,，包括其他部門、財務部,、人力資源補等,，需要相互的幫助和支持,。

七、自我工作總結,、審查

經常檢查,、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺,，了解自己工作的進展,，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作,。

八,、加強自我學習，提高自己

學習是一個人成長的動力,，沒有學習一個人不會有進步,，所以我要加強自身的學習，拓展知識面,，努力提高自己我會通過自己的努力,，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀,、卓越的員工,。

銷售業(yè)務助理年終總結篇五

我于20x年x月x日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇,，目前擔任銷售一職,，負責店內銷售助理工作。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己,，在作好本職工作的同時，積極團結同事,，搞好大家之間的關系,。在工作中，要不斷的學習與積累,，不斷的提出問題,，解決問題,，不斷完善自我，使工作能夠更快,、更好的完成,。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的x人中的一份子,，不辜負領導對我的期望,。

x個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強,，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎,，絕對的尊重服從,。

二、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己,。

三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠,，離領導的要求還有一定的距離。

四,、業(yè)務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等,。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識,、技能,，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質,，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試,，以期將來能學以致用,，同公司共同發(fā)展、進步,。

來到這里工作,，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務素質,、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學習中,，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導,、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲。

銷售業(yè)務助理年終總結篇六

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格,，數量,，質量以及自身的服務態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

最后,，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產聯系下單,，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

(二)采購回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產品,，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產品銷售,，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪,。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒,。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員,。

銷售業(yè)務助理年終總結篇七

在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,，房地產市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團結、協作,，好的團隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

二,、對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要加強與客戶的聯絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作，去學習,，交出自己滿意的成績單,。

銷售業(yè)務助理年終總結篇八

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進行簡要的總結。

1.我是xx年2月份到公司的,，xx年4月份,，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內部之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊盡我本職，擔任期間,，我學到了許多產品知識,，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物銷售助理年終工作總結銷售助理年終工作總結,。

確保貨物數量正確,，不受損!但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題,，不過請教了經理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

2.自xx年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛,，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:

1)財務方面,，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,，我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽,，零庫存訂貨.造成斷貨的現象，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候,，跟客戶洽談.接下訂單!(當然價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話，還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,，我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認真負責自己的本職工作,，協助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題

1)總公司倉庫希望能把嚴點，自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,，產品經常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好以上是我的總結.有不對之處,，還望上級領導指點!

銷售業(yè)務助理年終總結篇九

時間一晃而過,，201x年已經悄悄的從我們的指間溜走了。轉眼間,，我在工作已經兩年零七個月了,。可以說,，每年都有不同的感受,，不同的感慨。但是201x年對我來說是非常有意義的,，從自己熟悉的采購工作崗位調到完全陌生,，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質的不同,，工作內容的不同,，以及沒有這一方面的工作經驗等諸多因素，使得剛接手銷售內勤這份工作很吃力,，有時一件事情不知從何開始下手去做,，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應手的去處理一件事情的時候,，覺得自己成長了,，也逐漸成熟了。現就這一年來的具體工作情況總結如下;

第一：以踏實的工作態(tài)度,，適應銷售助理的工作特點;我們公司是以銷售為主的公司,，一切工作都是圍繞銷售在運轉，而作為銷售助理,，是公司內外聯接的一根紐帶,。對公司內外的許多工作進行協調、溝通,，做到上情下達,，這就決定了銷售內勤的工作繁雜的特點。每天除了計劃內的工作外,，還經常有計劃外的事情需要處理,，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決,，因此這些臨時性的事務占用了大部分工作時間,，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做,，但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此,，我經常只能把一些計劃的工作(標書,、檔案建立歸類、資料,、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”,。

銷售部門內勤人員少，工作壓力大,，特別是公司業(yè)務繁忙時,，這就需要部門員工團結協作。在這一年里,，我都積極配合各部門做好各種工作,，與部門同事心往一處想，勁往一處使,，不會計較干得多,，干得少，只希望把各項工作做的圓滿,，順利,。

201x年，是效益與服務年,，而銷售助理最重要的工作職責就是服務職責,，服務于客戶，服務于銷售經理,。我認真做好服務工作，以保障工作的正常開展,，以一顆真誠的心去為大家服務,。

第二： 完成本職工作，銷售助理是一個非常講究責任心的崗位,。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨,，到貨款收回一系列程序，都嚴格遵守公司制度,。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會,認真處理每一位客戶的來電,來函,積極配合銷售經理工作,做到報價及時,發(fā)貨及時,以最大程度保證公司的信譽,，在這一年中，完成200多份合同的制訂,，800多筆貨物的銷售手續(xù),，盡最大能力沒有出現工作失誤。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作,，沒有做好交接手續(xù),，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經過幾個月的工作實踐和熟悉,，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,，電腦資料分門別類整理歸檔,，銷售單據按單位歸檔。協助副總經理修訂完善公司制度及工作流程,。

第三,、一年來，無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步,，但是自身的差距和不足還是有的,。

1、工作總體思路不清晰,，不能積極主動發(fā)揮自身特長,，而是被動適應工作需要，公司交辦的事能夠完成,，但自己不會主動牽著工作走,，缺乏認真鉆研，開拓進取的精神,，忙碌于日常工作,，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態(tài),。

2,、業(yè)務知識的貧乏，給平時的工作帶來了很大的障礙,。

最后,，非常感謝在201x年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺，感謝同事,、領導在過去一年工作中給予的支持與幫助,。

20xx年是我們公司“二五”計劃的最后一年，是給我們要以扎實的腳步邁向“三五”計劃的最后一年,，是讓我們每位員工邁向小康生活,，實現價值的一年。希望在20xx年大家更好的合作,，以新的氣象,，面對新的任務新的壓力，以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力,。謝謝!

銷售業(yè)務助理年終總結篇十

自從轉到銷售部至今已經半年了,，回想自己這半年來所走過的路，所經歷的事情，已經沒有了剛來時那么多的感慨,，也沒有了那么多的驚喜,，而是罕見的多了一份鎮(zhèn)定，多了一份從容的心態(tài),。這半年來在公司領導的帶領下,，加之部門同事的鼎力協助下，我一直立足本職工作,，使得銷售工作順利進行著,。

雖然銷售情況不錯，但是回款率依舊不是太樂觀,，原因在于集團總部結款不及時,。20xx年的下半年我會盡量克服這方面的因素，及時與公司協商回饋問題解決回款問題,。

現將銷售工作的內容和感受總結如下：

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經理,，并輔助他們抓住定單;

②經常同業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協助業(yè)務經理并督促合同的完成;

公司上門業(yè)務的處理,，對產品銷售過程中出現的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通;與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的,，加上有些單據遺失及價格或等等問題,，給現在的工作帶來許多麻煩;對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系,，并根據地區(qū),、行業(yè)、受眾的不同進行分析;在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，下半年自己計劃在去前期工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協助業(yè)務經理的銷售工作,，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度,，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶;

(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

最后,，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

1.倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產聯系下單,，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

2.采購回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

3.質檢與采購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產品,，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產品銷售,，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪,。

最后,，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高,、共同進步;感謝每位同事在上半年來對我工作的熱情幫助和悉心關照,。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信,，勤能補拙,，只要我們彼此多份理解、多份溝通,，加上自己的不懈努力,，相信x公司明天會更好!

銷售業(yè)務助理年終總結篇十一

不知不覺就又半年過去了,，這半年我做了很多事，當然我也加入了xx集團,，成為了一名置業(yè)顧問,。說到xx集團，公司以房地產開發(fā)為龍頭,，融房地產開發(fā),、建筑施工、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司,，是我們公認的自主有信譽的房地產開發(fā)商，實力非常雄厚,，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊,。

很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因為自己的年輕和經驗不足,，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結,。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩,。那我呢,？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來,，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個房地產開發(fā)中算是佼佼者,！了,，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的,，當然我選對了,！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負責,，更要對自己的顧客負責,?？梢赃@樣說,，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣,，更是對自己的一生拼搏的總結,、一輩子奮斗的開始，而這些,，就是我們置業(yè)顧問的天職,。

其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好,，綠化好,，位置好，環(huán)境好,，服務好,，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了,，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢,？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格,、位置,、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,，需要我們去協調,、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰；

2,、自身沒有足夠的意志,，對自己的銷售欲望不夠堅定；

3,、計劃制訂得不合理,，脫離客觀實際，盲目尋找客戶,，有時候會錯過很多準客戶,。

4、對房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位,。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應速度滯后,。

6,、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對,。

總結不僅要回顧過去,，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現狀與發(fā)展,、競爭對手現狀與動向預測、區(qū)域市場現狀與發(fā)展,、渠道組織與關系現狀,、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2,、內部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產品,、價格,、促銷、品牌等資源方面的匹配程度,。

3,、自身現狀分析。自身的目標與定位,、工作思路和理念,、個人素質方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現狀與未來的客觀分析,，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法,，對機遇有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功,，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。認真分析取得成績的原因，總結經驗,，并使之得以傳承,，是實現工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。

成績固然要全面總結,，對于未來的展望更是要提升,。在下半的工作中我還要加倍的努力,，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務,，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績,，要做到：

1,、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運,，思路決定出路,，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅,，偏離了方向和軌道,，就會越走越遠；

2,、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標,；

3、完成計劃的具體方法,，與客戶關系親密程度加強,、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經之路,，銷售行業(yè)正在不斷壯大,，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰,，所以我把下半年當做一個新開始,，努力做成功，完成目標,，讓自己成為最偉大的推銷員,！

銷售業(yè)務助理年終總結篇十二

20xx年4月8日，我進入xx公司,。對于我實習期間有很多不足之處,，領導又讓我實習一個月，很感謝領導多給我這一次機會,。經過這四個月的實習,，讓我對我的崗位有了初步的了解，也對自己有了深刻的認識,。

一,、對嘉士孚的印象。

北京嘉士孚電子材料有限公司,，領導：徐領導,，趙領導,。同事：小于，小鄭,。嘉士孚就像是一個家一樣,。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味,，少了一份世故和冷漠,。

二、工作內容

1.工作伊始,，對專業(yè)知識進行了解和學習,。如銅的各國牌號，材質標準,，技術標準,。

2.前兩個月，在網上尋找客戶,，如汽車散熱器,，開關彈片，led支架,，沖壓端子,，插片，高頻加熱設備,，互感器,，五金機械，等等產品的生產商,，然后摘錄下來,，登記成表。

3.打電話,。尋找表中可能會用銅帶的客戶,，給他們打電話，詢問他們的情況,?？从檬裁床馁|，什么型號,，什么狀態(tài)的銅帶,，有多少用量，記得留下他們的聯系方式,，如：qq,。

4.后兩個月，領導把一些客戶交到我的手中。有駿業(yè),，萬安達,，正標，安卡,，鵬得五金,，廣隆，靈龍,。我負責這些客戶的溝通,。包括催貨，發(fā)貨(發(fā)貨時檢查一下),，確認貨到沒貨，客戶的一些問題和領導反映,。

5.還有一些其他工作,，如：記每天銅價，網上宣傳,。

三,、工作感想

1. 對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我現在的工作就是做好領導的篩子,。給他挑選有潛力的客戶,。并且做好公司與客戶之間的溝通。

2. 看到小于的工作狀態(tài),，使我感觸很多,。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認真,。也讓我明白了,，文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話,，發(fā)發(fā)文件就可以,，需要的是眼活手快、會寫能跑,。因此,，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。向小于看齊,。

3. 以往自己有點懶,，兩耳不聞窗外事。經過同事和領導的幫助,，自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境,，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也學會了主動與同事交流，聽取同事對自己的批評和建議,。

四,、個人收獲。

這四個月的實習讓我收獲很多,。

1.每次發(fā)過傳真后,，過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到沒有。隨時跟進客戶的貨出來沒有,，什么時候發(fā),，貨到了沒有。這些教會了我做事,，做人都要有責任心,。對自己負責，對公司負責,，對客戶負責,。這樣別人才能更信任你。

2.對于一些敏感客戶,，說話要注意措辭,，語氣。由于我現在對公司情況不是特別清楚,，加上也沒有打電話的經驗,。說話記得要嚴謹。所以我學會了多聽多學,。聽小于,，領導是怎么和客戶談的。他們怎么談交期,，談匯款,。他們怎么處理客戶的問題。只有多聽多學才能進步,。

3.有的時候我太過專注做自己的事,，有時也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習慣,。所以有時小于,，領導他們打電話自己也不是很注意。所以會有這情況出現我剛才打電話你沒聽見嗎?,。所以我又學會了,，當辦公室來電話時，我放下手里的工作,，聽聽有什么事,。這不是什么壞習慣，因為大家的工作都是息息相關的，都有聯系,。所以很有可能他們打電話的內容會涉及到自己的工作,。

4.剛開始時，接電話總是忘問對方是誰,，以致于后來領導問,，誰打來的，或是要回電話都不知道給誰回,。所以接電話也是要學習的,。誰打來的，打誰,，有什么事,，有什么聯系方式都是要記錄的。

5.學會了做付款通知,，材質報告,，小于也在不不厭其煩的給我檢查，糾正,。也都會了我如果做合同,，銷合用,。學會了看sgs報告,。

6.學會了溝通，我的客戶如果聯系方式或地址有變動要及時與小鄭溝通,?？蛻粲杏嗀洠哓?，等和小于溝通,。客戶有什么問題或需要和領導溝通,。

7.對每個客戶的聯系人,，付款方式，訂的什么貨,，交期什么時候,，貨路上需要多少天都要有印象。

8.學會了對事情要有統(tǒng)籌安排,。哪天做什么事,，都要有規(guī)劃。

9.和同事相處的都很開心,，最大的收獲就是得到了同事的幫助,，和同事相處融洽，收獲了好朋友。

趙領導給我們講過一個故事,，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢,。他回來了說1塊錢一斤。老板問他,，土豆還有多少貨啊,，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了。

通過這個故事,，我就知道我的工作能力還差得遠呢,。我要了解的永遠不是一個點，而是一個面,。我要能舉一反三的想到很多問題,，因為我的工作職責是助理，所以我更要把領導需要用到的一切信息都搜集齊全,。

五,、認識自己的不足。

經過四個月的實習,，收獲良多,，同時也認識到自己的不足。

在工作上,，有時比較粗心大意,，不夠細心，有時干事謹慎有余,，以至于縮手縮腳,。

1)一次換標簽，我把批號都寫成了1-1.糾其原因就是大意,。因為大意,，沒把標簽的批號看得重要，只注意別把型號,，規(guī)格寫錯,，就忽略略了批號。沒用動腦子,。

2)還有就是做事慌,。尤其是自己負責，怕做不好,，怕讓大家著急,，結果就自己急了，結果反而做不好了,。就像靈龍發(fā)貨換標簽那次,，小霍和付師傅等著打包,，還有領導看著，心里就慌了,，加上是第一次自己做,，就慌了。做事慌是因為沒有經驗,，所以沒有自信,。所以容易出錯，而且都是低級錯誤,。我認為這些在后期是可以通過鍛煉改正的,。

3)有時出錯多了，就過分小心了,，一點小事也不敢做了,，怕出錯。所以有時會事事問,，不免有時會讓人覺得煩,。我覺得這是一個很不好的現象。也是自己的一個弱點,。怕挨罵,，怕擔責任。不過以后我會改進的,。沒有錯誤怎么會有改進,，不犯錯誤又怎么知道什么是對的。不挨罵就更不知道自己錯在哪,，更不會對自己有全面的認識,。

4)打電話不積極,。雖然每天都有打電話的規(guī)劃,，但是每次要打時總是要先盯著電話幾分鐘。感覺很難,。有時辦公室里太安靜,，大家都在忙自己的事，這時我就不想破壞這種氣氛,。也不好意思打,。有時辦公室里大家都在說話，也不想打了,。小于總是很忙,，不少時候，總是有電話打進來,。而且小于的座機對電話干擾挺大的,，她那一通電話,，這個電話上就聽不清對方說什么了。所以我總是想下一分鐘再打吧,。

這心里很明白這是個極差的事情,。我的工作內容就是這兩大塊?？蛻暨@邊我不擔心,，給客戶打電話，確認傳真什么的我從來沒有這種感覺,。就是打陌生電話時,，我覺得還是心里沒底。說白了就是不知道電話通了以后會怎么樣,。但是當打幾個電話后,，或是有時問出有效信息后，反而有時有一種上癮的感覺,，想再打一個,。就是每天打第一個電話時很難。

5)做事缺乏主動性,。領導說一句就做一句,。今天提散熱器，就找散熱的生產廠商,，記錄,，做表，打電話,。別的,，以前的就不管了。明天提變壓器,，這幾天就一直忙變壓器,，就不管散熱器了。這也是一個不好的習慣,。以后改,，一定改。

銷售業(yè)務助理年終總結篇十三

又一年過去了,，時間總是在悄無聲息中流逝,。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心,，感謝命運,，讓我認識，花開花落我一樣會珍惜!感恩的心,，感謝,，讓她伴我一生,，讓我做堅強的自己。新的一年已經開始了,，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報,。

眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領導對我的信任,，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下,，通過幾年的采購工作,，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗,，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距,。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見,，在考慮全部因素的基礎上,，從提供價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等,。

在這里我想說作為一個采購,，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同,，發(fā)個貨那樣簡單,，這只是其中之一，也是最基本的,。在領導的提醒下,，20xx年我們及時調整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯系,，而且在采購的同時充分利用供應商的網絡關系主動銷售,。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!,，一切以銷售為主,，我們輔助,。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體,，唱得是同一首歌，走得是同一條路,，奔得是同一個目標!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作,，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點,、作用及意義,。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié),，我們都會認真研究,，商討辦法。真得很感謝總經理,，在采購方法方面為我們出謀劃策,。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本,，也是在他的英明領導下,，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期,，保證公司資金周轉,。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用,。在付款方面,，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本,。

在這里我還要對公司所有業(yè)務人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我,，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本,。截止20xx年12月底,，共計降低成本、節(jié)約費用達萬元,。別外,，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅,，為了降低公司不必要的稅收,，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶,，經過協商,，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收,。

20xx年是個進步的一年,，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系,，有的已經直接向我公司發(fā)貨,，開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息,，及時和其他部溝通,，并快速備貨,。對于新進品種，采購部都會向業(yè)務人員提供新進品種目錄表,，以供他們參考學習,。

幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則,，和靈活運用各種采購技巧的重要性,。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施,，切忌“從一而終”,。

超市的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距,，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發(fā),，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的,，不過,，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗,，跟上公司的發(fā)展的腳步!

管理的最終目的和最終體現是增加效益,，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招,。不然,，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的,。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說,，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢,。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本,、提高效率的方案。

當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力,、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量,，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來,，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。

因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策,，又能規(guī)范他們的內部管理,，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失,，的處理結果應該通過雙方友好協商讓供應商心甘情愿,、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發(fā)現他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤,、預防出現錯誤,。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境,，使供應商能真正全心全意的為明景服務,，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展,。同時我們希望公司各個部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試,，取其精華,、修改弊端。將不可能,、有缺陷的好方案,，變?yōu)榭刹僮鳌o缺陷的好方案,。

最后,，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持,，是他們的協同和支持使我成功,。總之,，20xx年我會以一顆感恩的心,，不斷學習，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美,，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協力,，從新的起點開始，邁向成功!