計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
it年度工作計(jì)劃最新一
時(shí)間過得很快,，20xx年已接近尾聲,，回顧從今年8月加入xx公司這個(gè)大家庭以來,，在3個(gè)多月的時(shí)間里,，慢慢地熟悉了本職的工作以及陌生環(huán)境的磨合，努力提高理論知識,，踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，使自己漸漸的融入和適應(yīng)到新的工作環(huán)境中，過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和支持幫助下,，通過自身的不懈努力,，在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步,。
總結(jié)如下：
剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，對公司的服務(wù)器、監(jiān)控系統(tǒng)以及局域網(wǎng)不是很熟悉，給工作帶來了很多不便,，漸漸在發(fā)現(xiàn)自己大腦對相關(guān)理論知識儲量不夠,，通過到東莞圖書管查閱相關(guān)的書籍、網(wǎng)上查閱相關(guān)的資料以及向同事虛心請教,，對服務(wù)器,、監(jiān)控系統(tǒng)以及局域網(wǎng)慢慢熟悉起來了，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了在it方面存在諸多問題,。
1,、對公司里的電腦進(jìn)行大規(guī)模的維護(hù)。
由于前任同事的原因,，公司里多數(shù)電腦好久沒有維護(hù)了,，都出現(xiàn)電腦系統(tǒng)反應(yīng)慢、接收不了郵件,、k3系統(tǒng)無法連接服務(wù)器、訪問不了公共盤,、網(wǎng)絡(luò)連接不等問題,。在這三個(gè)多月里給13臺電腦重裝了系統(tǒng)、其他電腦對其殺毒軟件進(jìn)行更新殺毒,，清理文件垃圾,。公司里的電腦運(yùn)行速度明顯地加快了。以上問題一般都是電腦使用不當(dāng)引起的,，主要是感染病毒,，導(dǎo)致系統(tǒng)文件損壞。
處理方法是：查殺病毒,，如果還不行的話,，只能重裝系統(tǒng)了。所以在此建議要規(guī)范電腦的使用,，不要瀏覽不潔凈的網(wǎng)頁;使用郵箱,、聊天軟件時(shí)，不要隨便接收來源不明的文件;要提高電腦防范病毒的意識,，以保證公司的網(wǎng)絡(luò)安全,。
2、經(jīng)過對公司的監(jiān)控系統(tǒng)的觀察,、了解,，發(fā)現(xiàn)公司的監(jiān)控系統(tǒng)也存在問題
(1)監(jiān)控系統(tǒng)每隔二、三天就會自動關(guān)閉,。
(2)有些監(jiān)控?cái)z像頭由于沒有紅外線功能,，到了晚上就看不清了。
對于第一個(gè)問題，我覺得是監(jiān)控主機(jī)的采集卡不太兼容,，因?yàn)楸O(jiān)控主機(jī)采用了兩張不同型號的采集卡,。我建議：更換彩集卡，把彩集卡更換成同一個(gè)型號的,。
對于第二個(gè)問題,，我建議更換高清的監(jiān)控?cái)z像，使其在晚上能清晰地分辨事物,。良好的監(jiān)控系統(tǒng)對公司的財(cái)物安全至關(guān)重要,，對公司的財(cái)物安全問題防范。
在人事管理方面,，基本上熟悉了人員的招聘,、新員工入職手續(xù)的辦理、檔案的錄入,，通個(gè)對個(gè)人辦公物品和部門固定資產(chǎn)進(jìn)行了登記,，為此特地制作了統(tǒng)計(jì)表。
使得個(gè)人辦公物品和部門固定資得到有效的管理和控制,，杜絕管理上的失控和資產(chǎn)流失,。在8、9月份,，出現(xiàn)生產(chǎn)用工緊張,，在10月份，對員工進(jìn)行了加薪,，基本上解決了用工緊張的局面,，在一定程度上緩解了生產(chǎn)上的壓力。
宿舍管理,、辦公用品采購,，在許主管的幫助下，也有序進(jìn)行,。在宿舍方面,，部份員工的衛(wèi)生意識不強(qiáng)，室內(nèi)衛(wèi)生臟,、亂,、差。走廊過道處垃圾隨處可見,。
可見,，員工的衛(wèi)生意識有待加強(qiáng)。剛接手辦公用品采購,，對控制辦公物品的質(zhì)量,、數(shù)量不是太理想,，今后在這個(gè)問題上會稍加注意。
在3個(gè)多月中,，也深深地認(rèn)識到自己的不足：
(1)理論知識準(zhǔn)備不夠,。在工作中，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,，忙于查資料,，浪費(fèi)大量的工作時(shí)間。
(2)工作思路不清晰,，系統(tǒng)性不強(qiáng),。在工作任務(wù)繁忙的時(shí)候，工作容易出現(xiàn)混亂,，有時(shí)候不知所措,。
(3)還需建立自我，追求小我,，達(dá)到忘我,。樹立自己的目標(biāo)，用公司的發(fā)展來實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想,，使個(gè)人的利益與公司的利益緊密結(jié)合,。
對公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)建議：
(1)用公司的管理制度來對公司管理。要使公司的管理理念深入人心,，使員工自覺尊守公司的管理制度。而不是實(shí)行“家長式”管理：緊緊依靠管理者的個(gè)人威信和道德來對員工的管理,。
(2)建設(shè)企業(yè)核心文化,。多開展活動，讓員工了解對企業(yè)發(fā)展史的,，組織向老員工,、優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)，激勵員工奮發(fā)向上,。
(3)完善生活措施?，F(xiàn)在90后的員工占主體，新一代的員工更多的是追求生活,、精神上的娛樂,。建立一個(gè)舒適的生活環(huán)境，使員工有著充沛的精力投入到生產(chǎn)中去,。
總之,，自己在以后的工作中要加倍努力，一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，積極主動地工作,，好好學(xué)習(xí)理論知識和提高管理水平,，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
it年度工作計(jì)劃最新二
回憶起來往事總是那樣的短暫,，轉(zhuǎn)眼間,，又是一年過去了，在這一年當(dāng)中,，有很多的事情都還沒有做完,，有很多的工作也做得不夠細(xì)致，有很多的好習(xí)慣仍舊自己還是沒有養(yǎng)成,，所以,，為了讓自己今后的生活活的更加的充實(shí)，暫定計(jì)劃如下,，用以鞭策自己,。
首先：要告訴自己的就是，要對自己有信心,，覺得“自己行”,。只有自己相信自己，自己的孩子自己班級的孩子才能從我們的身上學(xué)到自信的力量,。
第二,，要專注的工作，為什么要用專注呢,？因?yàn)槲铱偨Y(jié)了自己,，做事情就是有頭無尾，雖然每次也都是給自定了計(jì)劃但對自己缺乏約束力,，所以至今仍舊是一事無成,。
第三，給子養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣,，只有自身做好了,，才能影響到孩子。因?yàn)槲覀兌级牧?xí)慣能讓我們的工作變得更加省力但我們卻只是培養(yǎng)孩子,，從來不培養(yǎng)一下我們自己,，孩子又怎能效仿。所以今年開始,，包括：作息,、讀書、用餐,、言談舉止,、衛(wèi)生。等潛移默化的影響我身邊的人,。
第四：在幼兒教育中,，多學(xué)習(xí)心的的知識并且能夠巧妙地恰到好處的運(yùn)用到一日教學(xué)中,，朱永新說過：“教育的每一天都是新的，所以我就要在平凡的教學(xué)活動中找出更多有色彩的畫面,。
第五：愛每一個(gè)孩子,，公平對待家長，做好家園溝通尊重每一位家長,，并換取家長對自己的尊重,。
第六：教學(xué)中做一名善于觀察的老師，教育心理學(xué)這本書上寫道：“人的差異是絕對的,，每個(gè)幼兒在認(rèn)知,、情感、興趣,。等各個(gè)方面都有差異,，我們要對癥下藥，了解幼兒的個(gè)性差異,。
因?yàn)?，我們的心愿都是一致的，為了孩子更加健康更加快樂更加幸福的成長,。讓我們一同努力吧,。
it年度工作計(jì)劃最新三
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神,，針對我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作,，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合,，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措,，使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅(jiān)持以愛國主義教育為主線,，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn),，不斷增強(qiáng)德育工作的主動性、實(shí)效性,，形成全員,、全方位、全過程參與的德育模式,，力爭使德育工作形成我校特色,。
二、工作目標(biāo)
1,、強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生自我管理能力,。
2,、通過各種教育活動，使學(xué)生學(xué)做真人,。
三、工作重點(diǎn)：
1,、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),，對班主任隊(duì)伍，尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對性的培訓(xùn),，提高班主任老師的理論水平和管理水平,。教會班主任科學(xué)、合法,、合情,、合理、有效的進(jìn)行班級管理,。
2,、常規(guī)管理工作常抓不懈。
通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比,，促進(jìn)班級建設(shè),。充分發(fā)揮全員育人的作用。利用班校會時(shí)間上好形式新穎,、主題鮮明的班會課,，教導(dǎo)處將采取“推門聽課”的形式抽查各班班會情況。
3,、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動,，寓教育于各項(xiàng)活動中。通過主題班會,、演講,、板報(bào)宣傳及各種小型文體活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié),、進(jìn)取的精神及審美意識,。
四、具體工作
(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè),，營造全員育人氛圍,。
1、 加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè),。要花大力氣建設(shè)好一支堅(jiān)強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍和全員抓德育的工作隊(duì)伍,，要求人人都是德育工作者。
2,、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),。
樹立責(zé)任意識,。班主任是班級工作的第一責(zé)任人，要加強(qiáng)班主任之間的聯(lián)系,。本學(xué)期實(shí)行班主任培訓(xùn)制,，健全和完善班主任崗位職責(zé)、工作條例,、考核評估激勵機(jī)制,，堅(jiān)持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量,，鼓勵班主任主動認(rèn)真地開展工作,。開好每月兩次的班主任例會，針對存在的問題和取得的成績及時(shí)提出批評或表揚(yáng),。本學(xué)期將開展班級管理經(jīng)驗(yàn)交流會,，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的目的,。
it年度工作計(jì)劃最新四
一,、堅(jiān)持政治定位，加強(qiáng)思想政治建設(shè),。
一是始終堅(jiān)持正確的政治方向,，堅(jiān)定不移地做中國特色社會主義法律工作者。
鞏固"叫響我是中國特色社會主義法律工作者"
主題教育
實(shí)踐活動成果,，繼續(xù)搭建捐資助學(xué),、參觀學(xué)習(xí)、政治教育等工作平臺,，將活動引向深入,，教育和引導(dǎo)律師自覺承擔(dān)社會責(zé)任，不斷提高執(zhí)業(yè)素質(zhì),，始終恪守職業(yè)道德,。二是始終堅(jiān)持推進(jìn)律師行業(yè)黨的建設(shè)。
通過豐富多彩的黨員活動載體,，提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平;在實(shí)現(xiàn)市內(nèi)五區(qū)律師所黨員全覆蓋的基礎(chǔ)上向四郊四縣推廣和延伸;全面總結(jié)我市律師行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動取得的成績,，向黨代表大會獻(xiàn)禮。
二,、堅(jiān)持"四化"標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)律所基礎(chǔ)建設(shè),。
一是規(guī)?；?/strong>
引導(dǎo)律師所通過聯(lián)合,、加盟,、合并等方式開展合作,，促進(jìn)律師所的規(guī)模化發(fā)展,，提高律師所的整體競爭力,。引導(dǎo)律師所突破治理結(jié)構(gòu)過于單一的局面，積極引導(dǎo)律師事務(wù)所對有限合伙,、有限責(zé)任公司等治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行有益嘗試,，建立新型律師事務(wù)所。
二是規(guī)范化,。
健全
規(guī)章制度
,，細(xì)化業(yè)務(wù)工作流程，完善服務(wù)監(jiān)管體系,，實(shí)現(xiàn)律師所管理規(guī)范化,、業(yè)務(wù)工作規(guī)范化和服務(wù)規(guī)范化。三是專業(yè)化,。
完善律師專業(yè)結(jié)構(gòu),，促進(jìn)律師服務(wù)專業(yè)化分工，樹立專業(yè)品牌,，提高服務(wù)質(zhì)量,，打造專業(yè)化律師所。四是品牌化,。通過行政引導(dǎo),、行業(yè)推介、評先評優(yōu)等方式,，推出一批有特色,、有影響力的律師事務(wù)所，打造沈陽律師所的知名品牌,。
三,、堅(jiān)持理念創(chuàng)新，加強(qiáng)律師隊(duì)伍建設(shè),。
一是完善律師能力結(jié)構(gòu),，舉辦各類教育培訓(xùn)，全面提高律師政治思想素質(zhì),、職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，促使廣大律師依法履行職責(zé)使命，提高律師行業(yè)的誠信度和公信力;
二是完善律師專業(yè)結(jié)構(gòu),，適應(yīng)"xx"目標(biāo)要求,，引導(dǎo)律師積極拓展新的服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)方式，實(shí)現(xiàn)律師服務(wù)在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域的廣泛、有效參與;
三是提升律師服務(wù)層次和水平,，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要推動律師業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級,。推出一批高層次、高技能,、復(fù)合型律師領(lǐng)軍人物,，造就一批門類齊全、分布合理的律師業(yè)務(wù)骨干,，培養(yǎng)一批講誠信,、鉆業(yè)務(wù)的青年律師人才，為律師行業(yè)健康發(fā)展提供隊(duì)伍保障,。
四,、堅(jiān)持體制創(chuàng)新，加強(qiáng)律師行業(yè)監(jiān)管,。
強(qiáng)化服務(wù)意識,，從管理和服務(wù)精細(xì)化入手，完善司法行政機(jī)關(guān)行政管理,、律師協(xié)會自律管理的兩結(jié)合管理體系,。
一是規(guī)范行業(yè)準(zhǔn)入。
嚴(yán)格執(zhí)行新所,、新實(shí)習(xí),、執(zhí)業(yè)律師的準(zhǔn)入制度，做好職前培訓(xùn),，把好入口關(guān),。
二是注重行業(yè)引導(dǎo)。
做好法律文書標(biāo)準(zhǔn)化,、律師業(yè)務(wù)流程規(guī)范化工作,，提高法律服務(wù)水平;做好新一批aaa級誠信律師所、誠信律師標(biāo)兵評選工作,，樹立正確執(zhí)業(yè)導(dǎo)向,。
三是加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管。
嚴(yán)格執(zhí)行重大疑難敏感案件請示報(bào)告制度,，律師及律師事務(wù)所投訴查處工作有關(guān)規(guī)定,，加強(qiáng)對律師行業(yè)的有效監(jiān)管。
四是做好行業(yè)保障,。
繼續(xù)投保律師執(zhí)業(yè)保險(xiǎn),。建立健全律師工作配套政策和保障機(jī)制，進(jìn)一步改善律師執(zhí)業(yè)環(huán)境,。
五,、堅(jiān)持服務(wù)創(chuàng)新，加強(qiáng)律師職能發(fā)揮。
一是以政府法律顧問團(tuán)為載體,，服務(wù)政府依法行政。
組織引導(dǎo)律師為政府管理社會公共事務(wù)提供法律咨詢,、法律論證等法律服務(wù),，特別是做好公共突發(fā)事件的法律服務(wù)工作，推進(jìn)顧問團(tuán)工作制度化,、規(guī)范化,、常態(tài)化。
二是"雙千"工作為載體,，服務(wù)企業(yè)依法經(jīng)營,。
不斷提升律師服務(wù)層次和水平，從事后訴訟到事前預(yù)防,，實(shí)現(xiàn)律師從企業(yè)"消防隊(duì)員"向"高級智庫"的角色轉(zhuǎn)變,，推動律師業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,。
三是以"雙聯(lián)"工作為載體，服務(wù)保障改善民生,。
充分發(fā)揮司法所和律師所兩個(gè)方面的工作積極性,，開展形式多樣的對接活動，維護(hù)群眾合法權(quán)益,。
it年度工作計(jì)劃最新五
xx年的經(jīng)濟(jì)問題通過推廣it資源管理的平臺,，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn),，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo),。
企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”,，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條：精神是支柱,、團(tuán)結(jié)是力量,、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命
質(zhì)量服務(wù)理念：1>99
某某公司依靠科學(xué)化的管理,，本著敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān),、金融系統(tǒng),、郵電通信、保險(xiǎn),、電力,、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時(shí)俱進(jìn),、再造輝煌!
以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻舻男枨?，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,，擴(kuò)展市場占有率。
以行業(yè)龍頭為核心,，供應(yīng)鏈為線索,，向中國電信，中國移動,，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏,，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。
背景
某某公司擁有來自政府,、機(jī)關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī),。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道,，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。
方案
我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo),，以集體部署帶動員工成長,，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。
1,、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1,、合作共贏
通過渠道體系的建立,，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家,、客戶,、某某公司、渠道的共同長期利益,。
1.1.2,、耕耘收獲
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造價(jià)值,。
1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)
定制渠道拓展工作計(jì)劃,，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持,。
1.2,、渠道代理招商工作
舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排,，設(shè)計(jì)
演講稿
,，講演訓(xùn)練人員，試演,，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位,，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座,，宣傳資料,，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請,，電話確認(rèn),，會議提醒，會場布置,，獎品安排,，會場控制，名片,、問券收集及錄入,，會后聯(lián)絡(luò)工作。1.3,、業(yè)務(wù)操作流程
報(bào)備流程,，招商會舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,，產(chǎn)品撤場申報(bào)流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎勵審批流程等等,。
1.4、知識交流環(huán)境
1.4.1,、產(chǎn)品知識講座
1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會
1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫
1.5,、客戶體驗(yàn)環(huán)境
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。
1.6,、技術(shù)支持
向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題,。
1.7、渠道市場管理
為促進(jìn)產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家,、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。 1.7.1、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：
1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道,。
增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商
2)增值代理商保證質(zhì)量,。
強(qiáng)化增值代理商對客戶,、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。
對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強(qiáng)化額管理,，并設(shè)立物流獎勵
對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項(xiàng)目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系
1.7.2,、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展
1)增值服務(wù)商考核銷售額,、二級渠道建設(shè)數(shù)量,、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度,、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場活動等,。
代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵,，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度分銷獎”進(jìn)行考核
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動等,。
通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項(xiàng)目合作獎”進(jìn)行考核
3)代理商(二級)：考核銷售額
1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理,、支持及培訓(xùn),，提高代理的積極性及銷售能力。
1)制定嚴(yán)格,、科學(xué),、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序,，保證代理商利潤空間。
2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商,、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式。
3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應(yīng)的培訓(xùn),，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2,、直接銷售
2.1,、銷售人員技巧培訓(xùn)
2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果,。
1.6、技術(shù)支持
向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題,。
1.7,、渠道市場管理
為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
1.7.1,、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：
1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。
增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商
2)增值代理商保證質(zhì)量,。
強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤,，提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。
對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強(qiáng)化額管理，并設(shè)立物流獎勵
對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎,，加大項(xiàng)目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系
1.7.2、細(xì)化渠道考核政策,，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展
1)增值服務(wù)商考核銷售額,、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度,、對二級渠道供貨及時(shí)率,、市場活動等。
代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵,，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度分銷獎”進(jìn)行考核
2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等,。
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