為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

建材行業(yè)營銷方案篇一

此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業(yè)情況,，還可以加強(qiáng)大川國際建材城在商家心中的形象,。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度,。

活動主題：攜手并進(jìn)財富雙贏

活動幅題：大川國際建材城一期市場開業(yè)盛典

活動時間：20xx年9月日上午

活動地點(diǎn)：大川國際建材城一期市場廣場

活動內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到,、舞獅鑼鼓暖場、領(lǐng)導(dǎo)講話,、開業(yè)啟動儀式

參與人員：領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、商戶、媒體,、建材城工作人員等

活動基調(diào)：隆重,、品質(zhì)、震撼

主辦單位：大川國際建材城

策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地,、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心,、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場，其規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場功能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),。第一期市場已有簽約商戶1000多家，現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中,。

此次成功開業(yè),，不僅說明一期市場招商成功，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭,。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意

1.規(guī)模地位

打造氣勢磅礴的活動現(xiàn)場,，展現(xiàn)大川國際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位,。

2.財富商機(jī)

融入財神元素,，讓來賓感受到大川國際建材城蘊(yùn)含著巨大的財富商機(jī)。

1.財神迎賓

在進(jìn)入會場通道的兩邊設(shè)置12根財神柱,，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到濃濃的財氣,，讓人心曠神怡。

2.推桿啟動儀式

領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時,，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進(jìn)財富雙贏”,。此時,，彩煙、彩虹機(jī),、皇家禮炮,、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮,。

3.動力滑翔機(jī)立體式宣傳

動力滑翔機(jī),，上面印著開業(yè)的信息，在主城起飛,，一直飛到開業(yè)活動現(xiàn)場,，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業(yè)的信息，提高知名度,。

4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲,、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng),。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火，生意興隆,。

08:30—10:00準(zhǔn)備,、暖場時段

08:30—08:50全體工作人員到場，召開臨時碰頭會,，進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排,。

08:50—09:00現(xiàn)場布置全部就緒，音響師開始播放音樂,，主持人,、禮儀小姐、軍樂隊,、舞獅隊等到

場換好服裝,，做好演出準(zhǔn)備。

09:00—10:00軍樂隊,、威風(fēng)鑼鼓隊,、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓,，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐,。

客戶到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品,。

10:00—10:35活動主體時段

10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）

10:05—10:10主持人登臺,，開場白、主題介紹,，請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、貴賓等就位。

10:10—10:15請大川國際領(lǐng)導(dǎo)**致歡迎辭

10:15—10:20請政府領(lǐng)導(dǎo)**講話（具體名單和內(nèi)容由貴方提供）

10:20—10:25請**領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國際建材城一期市場開業(yè),！”,。

同時，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動桿,。

（威風(fēng)鑼鼓、軍樂,、皇家禮炮響起,、冷焰火、彩虹機(jī),、彩煙燃放、掌聲響起）

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布儀式結(jié)束,，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處,，領(lǐng)導(dǎo)先行離開,，軍樂隊歡送。10:35—11:00媒體專訪（建議）

媒體在現(xiàn)場采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

1,、活動暖場

活動暖場安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓,、軍樂隊輪翻表演迎賓,，現(xiàn)場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場,。

2,、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息,；客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品,。

領(lǐng)導(dǎo)到場簽到，佩戴胸花,，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū),，享用茶水糕點(diǎn)?？蛻舻胶灻麎灻?，并由工作人員送上禮品。

3,、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺上來,。

4、領(lǐng)導(dǎo)講話

邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、項目領(lǐng)導(dǎo)致辭,、講話，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎,，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺,。

5、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”

由一位級別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布：“大川國際建材城一期市場開業(yè),！”此時領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動桿，與此同時皇家禮炮響起,、冷焰火,、彩虹機(jī)、彩煙燃放,、鼓聲,、掌聲同時響起，激情震蕩現(xiàn)場,。

6,、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念,。

7、媒體專訪（建議）

現(xiàn)場儀式結(jié)束后,，開辟專門區(qū)域讓記者對項目領(lǐng)導(dǎo),、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。

1.活動總指揮：組成成員：項目總負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程的領(lǐng)導(dǎo),、指導(dǎo)工作,。

2.項目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組：

組長：

組成成員：甲方對接人員+橋都廣告項目負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程的組織、策劃,、實施,、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作,。

3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組長：

組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動來賓的接待工作

②同時將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒,；

③活動的前期準(zhǔn)備,、現(xiàn)場接待工作；

④橋都安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓等,，引領(lǐng)簽到、佩戴胸花,、引領(lǐng)入場及現(xiàn)場休息,。

4.宣傳推廣組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫；

②負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備,、現(xiàn)場供給,；

③負(fù)責(zé)活動廣告物料、廣宣文案的確定

5.安全保衛(wèi)組：

組長：

組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）：

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案,，提前消除一切不安全隱患,，并制定保衛(wèi)、交通,、治安,、防火等應(yīng)急措施；

②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓,、新聞記者較多，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多,，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線,，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全。

6.后勤服務(wù)組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放；

②負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給,；

③其它各種物料的籌備,、運(yùn)輸和供給保障,。

7.慶典執(zhí)行組：

組長：何平

組成成員：橋都廣告公司工作人員

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程實施,、執(zhí)行（策劃、設(shè)計,、制作,、安裝、維護(hù),、撤除等）,。

1）活動之細(xì)節(jié)把控

1、活動迎賓階段,，協(xié)調(diào)停車區(qū)域,，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi)；2,、對于出席活動的來賓,，做好提前的邀請；

3,、對與出席活動的領(lǐng)導(dǎo),、貴賓，安排休息,；

4,、在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護(hù),；

2）活動之危機(jī)預(yù)案

我們針對活動的方案力求考慮到每個事件,，同時有針對突發(fā)事件的應(yīng)對模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組,，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內(nèi),，將意外造成的損失減少到最低程度。

1,、突發(fā)火災(zāi)

2,、突發(fā)地震

3、突發(fā)打架斗毆

4,、突發(fā)打劫被盜

1,、突發(fā)火災(zāi)：

1.1發(fā)生小火災(zāi)時，由現(xiàn)場保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅,。若滅火器無法將其熄滅,，火速動用119消防車。

1.2用廣播進(jìn)行傳播，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組,，進(jìn)行現(xiàn)場指揮,。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏的事件,。

1.4保安人員高度警惕,，嚴(yán)防趁火打劫者。

1.5火勢熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形,，并保持完整現(xiàn)場,，以供警方或保險公司處理。

2,、突發(fā)打架斗毆：

2.1發(fā)生小事件時,，迅速由保安進(jìn)行制止，將當(dāng)事人交保安處理,，如當(dāng)事人不聽制止,，保安合力予以制止。

2.2有多人圍觀起哄時,，將肇事雙方帶到其他地方處理,，并疏散圍觀起哄人員,。

2.3事態(tài)嚴(yán)重,，保安合力都制止不住時,，應(yīng)立即撥打110報警，交由公安部門進(jìn)行處理,。

2.4保安處理事件時,，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方,。

2.5認(rèn)清對方面貌,、特征、人數(shù),，有無攜帶刀槍,，車牌號碼及滋事原因等。

2.6盡量勸說對方,，以理服人,。若事態(tài)難以控制，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門,。

建材行業(yè)營銷方案篇二

背景：

江口縣城區(qū)人口為4萬人左右,，分為新老兩個城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路,。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū),，新建的縣政府和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣的娛樂城均在新開發(fā)地區(qū)內(nèi)。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商建立了兩個住宅小區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌蓚€小區(qū)擁有樓房（房屋結(jié)構(gòu)為商品房）為十三棟,，每棟住戶約356人,，居民住宅約為三百人左右。離開發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有個村子,，村子為三百戶左右,。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右,。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會打造一個建材城場,。

好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū),，新縣政府對面（于20__年五月前搬遷）,。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷,。）以及江口縣的娛樂,。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。

一：環(huán)境分析

1：目標(biāo)居住群

十三棟住宅居民,，一個村落（約三百戶人）,，縣人民政府，鎮(zhèn)政府,，江口縣娛樂城,，散落住宅（二十幾處）

2：現(xiàn)在目標(biāo)群

離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口,，其它流動人口,，建筑民工。

二：競爭者

1：具有規(guī)模商店為一家（相比較而言）

有一定的競爭性

2：其它五家均為零售戶

無競爭性,，但能產(chǎn)生客戶截流

兩者不在商圈以內(nèi)

三：交通：

1：有公交停車站

2：處于十子路口,，擁有主要干道兩條

四：問題

1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋,，新縣政府還未搬遷,，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進(jìn)行,，其余正處于建設(shè)狀態(tài),。所有的住戶還未搬遷。

2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū),，附近無菜市場和其它公民使用場所,，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶,。

五：民工策略：

現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示,，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體。

1：產(chǎn)品策略（根據(jù)民工生活習(xí)慣而定）

2：價格策略（采用低價實惠）

五：未來趨勢

1：從環(huán)境分析看競爭者,，不構(gòu)成太大的威脅（均不在商圈以內(nèi)）

2：未來居住人群眾多

3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅（以此看來有較高的消費(fèi)能力）

4：根據(jù)附近居民得知,，商圈中將會有一個建材城形成

5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟(jì)區(qū)（但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗,，這個經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集,，從而少掉一個優(yōu)勢）

六：威脅（假設(shè)）

根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段,。

住宅分三階段進(jìn)行：

第一階段：現(xiàn)已完成八棟,，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行,。

第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑

第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設(shè)開超市據(jù)點(diǎn)）

住戶分三個階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶,，四百人左右。（第一階段住宅）時間為半年

第二階段：搬遷住戶,，八百人左右,。（第二階段住宅）時間為一年半

第三階段：搬遷住戶，一千人左右,。（第三階段住宅）時間為兩年

假設(shè)：如果,，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計時間將是在一年半以后,。因為在第一階段搬入,，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài),。所以,，推定時間定在一年半以后。（但是在時間上面,，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立）

從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想,，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面,，必須一年以后才能完成,。

第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米,。初步預(yù)估資金（_萬）,。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬。此規(guī)模超市開業(yè)時間定位于第二階段,。

第二方面：超市為六間門面,，面積300平方米。初步預(yù)估資金（_萬）,。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬,。此規(guī)模超市開業(yè)時間定位于第二階段,。

第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米,。初步預(yù)估資金為（_萬）但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間,。此規(guī)模超市定位時間為第三階段。（需要考慮,，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利）,。

假設(shè)競爭對手威脅層次細(xì)分：第一方面為競爭者，第二階段為威脅競爭者,，第三者處于觀望狀態(tài)（根據(jù)情隨時調(diào)整策略）,。

營銷方式：

1：短期策略

2：中期策略

3：長期策略

三者，都必須從資金,，超市能力,，資源，住戶每個階段搬遷人數(shù),，住宅建筑的進(jìn)度,。來進(jìn)行考慮

一：短期（時間期限為半年）

現(xiàn)在的目標(biāo)群：

根據(jù)資料顯示，周邊的村落,，離超市十分鐘路程散戶（但是會被競爭者截流一部分）

策略：

從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶,，最重要的盈利點(diǎn),。

從假設(shè)競爭者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略

1：產(chǎn)品定價

2：提升知名度

3：增加美譽(yù)度

4：核心競爭力（集中資源）

5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略

產(chǎn)品定價

1：根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進(jìn)行定價()

2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價

3：心理定價（如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價高）

提升知名度

1：宣傳（制定大型廣告條副）

2：產(chǎn)品,，價格（利用口碑營銷）

3：服務(wù)態(tài)度

4：是否可以增加特色化產(chǎn)品（利用產(chǎn)品差異化口碑傳播）

增加美譽(yù)度

1：服務(wù)態(tài)度

2：產(chǎn)品優(yōu)越,，價格優(yōu)惠

3：超市購物環(huán)境

核心競爭力

1：分散資金

把現(xiàn)有資金，分散進(jìn)貨,。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn),，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化,。

2：集中,，多產(chǎn)品品類

3：供應(yīng)鏈（是否具優(yōu)勢）

二：中期（時間為半年以后至一年）

中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù),，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r,，短期策略的反響來進(jìn)行考慮。

1：資源整合

2：資金優(yōu)勢

3：客戶資源（制定相應(yīng)策略）

資源整合

根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定

1：找煤氣經(jīng)銷商,，看是否可以進(jìn)行代賣（突出便捷優(yōu)勢）

2：找礦泉水經(jīng)

銷商,，看是否可以進(jìn)行代賣（進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢）

3：看是否顧一個人進(jìn)行專門跑腿（專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費(fèi),，水費(fèi),，電話費(fèi)）根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

建材行業(yè)營銷方案篇三

近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，孝感地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧孝感,，建材市場有著激烈的競爭對手,；但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢！

1,、建材消費(fèi)市場的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年,，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時,，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此,，就整個建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的,。

2,、競爭對手研究

就孝感及周邊地區(qū)而言，如前言所述,，長虹家居面臨的市場競爭是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城,，在長虹家居的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況,。

①地理位置：位于孝感學(xué)院南三門,，周邊有教師小區(qū)等多個住宅小區(qū)，交通方便,，各路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個孝感地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè),、陶器、五金,、鎖具,、潔具、墻紙,、窗簾,、油漆、涂料,、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%,?？梢姡鹗⒉粌H產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇,，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購,、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督,、集團(tuán)電話、背景音樂等多項服務(wù),?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體管理：金盛采用場地出租,、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈送精美購物指南,，另有保安維持秩序,，保潔員維持購

物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌,、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果,。

1,、裝修新房的消費(fèi)者

96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計,，年均家庭收入1.7萬,。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍,，則房價以5.1-10.2萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000,，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計,，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力。由此可見,，購買新房后立即裝修,，一般居民有心無力。

2,、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示,，96年孝感市民儲蓄余額為359億,，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革,、社會保障改革,、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄,。這也是近年我國整個消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主,。

3,、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低成本,，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4,、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價位為主,。孝武超市要在競爭中勝出,，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

1,、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點(diǎn)使得孝武超市在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因,，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門，附近有鐵路,，貨運(yùn)方便。另有6.9.7等公交車到達(dá),，消費(fèi)者交通方便,。孝南因而有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,，能量巨大,，可輻射整個孝南地區(qū)，甚至于整個孝感,。

③政策：孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點(diǎn)開發(fā)區(qū),，區(qū)政府非常重視,，努力營造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林,、長江等12家,，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有,、聯(lián)營,、股份、個體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場,，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經(jīng)營品種而言,，有木材、板材,、油漆,、五金、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理” ,、“統(tǒng)一收費(fèi)” ,、“統(tǒng)一宣傳” 、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語,。

③整體管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,，而非有計劃地規(guī)模形成,，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營銷手段單一，以廣告為主,，且投入不均,，效果不佳。

1,、定 位——中低價位為主,，高檔價位為輔

2、宗 旨——薄利多銷

3,、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢的木材,、油漆為突破口

4、戰(zhàn) 略——打出長虹這一品牌,，強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢

5,、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)

6,、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢,，一般集團(tuán)裝潢

7、銷售方式——批發(fā),、零售,、直銷

單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式,，進(jìn)行立體,、整合營銷

1、設(shè)計長虹形象標(biāo)志,，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告,、宣傳品上

2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔,、舒適,，多多綠化，維持好秩序

3,、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主

4,、成立業(yè)主會議,，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5,、管委會定期出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主

建材行業(yè)營銷方案篇四

對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫,，甚至沒有認(rèn)識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說,，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳,，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個亟待解決的重要問題,，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,，是關(guān)鍵之關(guān)鍵,，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié),。

所以對于代理商或經(jīng)銷商來說,，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素,。

1)重點(diǎn)1：制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的,，它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌,，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期,，我們的管理團(tuán)隊(代理商,、操盤手、直營經(jīng)理,、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案,，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn),，活動有新意

如今市場競爭激烈,，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感,，通俗的說,，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中,，活動亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,，區(qū)別于競爭對手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素,，例如：競爭對手贈品送的是豆油,，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn),，不僅僅對于銷售人員,，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。

3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法,，互動參與,，及時有效。

在方案上,，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后,，我們還要進(jìn)行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了,，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要,，他們有自己的套路??”但是,，我們知道在大的活動上，人流量大,，流動性高,，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會;但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,，也會影響銷售人員心態(tài)。

因此,，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要,。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練,，一個扮演導(dǎo)購,，一個扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評,，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,，那么在實際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣,。

1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對于一個促銷活動來說,，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的,，不僅是在市場上,，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”,，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動的總目標(biāo)，再次制定好每個人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解,，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標(biāo),，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣,。

2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團(tuán)隊接受這個目標(biāo),。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo),，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心,，這是很重要的,。

3)重點(diǎn)3：激勵團(tuán)隊接受目標(biāo)

在動員會上，除了制定目標(biāo),，更重要的就是,，通過物質(zhì)以及精神來激勵團(tuán)隊。我們發(fā)現(xiàn),，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員,，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式,，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,，無論是從團(tuán)隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破,。

建材行業(yè)營銷方案篇五

一,、前言

由于--從--地區(qū)穿過，歷--就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。近年來,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，--地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢,。

環(huán)顧--，裝飾城比比皆是：北有江北的--,、--為首的十家市場群;--路有金--(現(xiàn)改為--燈具市場);西有--;東有--以及新開張的--,。--周邊的--的--等地裝飾城也在崛起。因此,，--建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，必須優(yōu)化--貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象,，打出--的品牌,。

二、市場概況

1,、建材消費(fèi)市場的一般研究,。

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標(biāo)是：到--年,，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。--省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,。可以預(yù)見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此，就整個建材市場的消費(fèi)而言,，前景是非常樂觀的,。

2、競爭對手研究,。

就--及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，--面臨的市場競爭是十分激烈的,。--裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實力的材料裝飾城，在--的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于--市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路--路上,，周邊有--等多個住宅小區(qū),，交通方便，--路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個--地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè),、陶器,、五金、鎖具,、潔具,、墻紙、窗簾,、油漆,、涂料、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%,?？梢姡?-不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇,，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督,、集團(tuán)電話,、背景音樂等多項服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體管理：金盛采用場地出租,、集團(tuán)管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費(fèi)贈送精美購物指南，另有保安維持秩序,，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者,。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報等報紙上做廣告,，但主要以路牌、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,，收到更好的廣告效果。

三,、消費(fèi)者研究

1,、裝修新房的消費(fèi)者

--年--城鎮(zhèn)居民人均年收入為--元，以戶均人口-人計,，年均家庭收入-萬,。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍,，則房價以-萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)-，新區(qū)-,，經(jīng)濟(jì)適用房為-,。按每平方米--元計，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力,。由此可見，購買新房后立即裝修,，一般居民有心無力,。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示,，--年--市民儲蓄余額為--億,，戶均-萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革,、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修,，必以中低價位為主。

3,、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本,，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

4、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價位為主。--要在競爭中勝出,，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四,、--研究

1,、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷，--地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點(diǎn)使得--在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢,。同時由于這一歷史原因，--在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，附近有鐵路，貨運(yùn)方便,。另有-等公交車到達(dá),，消費(fèi)者交通方便。--整個地區(qū)-萬平方公里,，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成，能量巨大,，可輻射整個華東地區(qū),，甚至于全國,。

③政策：--市政府把--橋地區(qū)作為--十大貿(mào)易區(qū)之一，--區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,，努力營造--的區(qū)位優(yōu)勢。這為--地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如--等12家,，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營,、股份,、個體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了--地區(qū)市場,，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,，有木材,、板材、油漆,、五金,、陶瓷等，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年,，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”,、“統(tǒng)一宣傳”,、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者受惠少,。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語,。

③整體管理：這是--最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體,。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營銷手段單一,，以廣告為主，且投入不均,，效果不佳,。

建材行業(yè)營銷方案篇六

（一）業(yè)務(wù)單元

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，公司經(jīng)營業(yè)務(wù)涵蓋建材,、園林,、市政工程、標(biāo)準(zhǔn)實驗室和國際貿(mào)易五大模塊,，建材是唯一以實體產(chǎn)品銷售和服務(wù)為主的業(yè)務(wù)單元 ,，建材產(chǎn)品是發(fā)展其他業(yè)務(wù)單元的基礎(chǔ)和保障，建材產(chǎn)品經(jīng)營的效率和效果對公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)有重大的意義,。

（二）經(jīng)營模式

公司計劃建成以建材運(yùn)營為主的多元化公司,，進(jìn)行市場資源整合和市場開發(fā)是公司的經(jīng)營重心，保溫材料和輔助建材是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。

（三）發(fā)展思路

以運(yùn)營為主，成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發(fā)展策略,，在五色石品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上,，建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補(bǔ)充。

（一）外墻保溫材料種類

公司建材產(chǎn)品以外墻保溫材料為主,。建筑外墻保溫節(jié)能材料在中國只有十幾年的發(fā)展歷程,，隨著外墻保溫市場的發(fā)展，保溫行業(yè)慢慢會走向規(guī)?；?，產(chǎn)品、技術(shù),、品牌,、渠道和競爭環(huán)境都會得到改善，而隨著國家對建筑節(jié)能問題的重視，建筑外墻保溫越來越得到較大的關(guān)注,，由此給建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的商機(jī),。

建筑外墻保溫是近幾年剛開始普及的產(chǎn)業(yè)，具備了朝陽產(chǎn)業(yè)的特征：新型產(chǎn)業(yè),、行業(yè)發(fā)展速度快,，利潤空間大，市場需求大,，發(fā)展前景廣闊等特點(diǎn),。目前已成熟并得到推薦的外墻

保溫體系有：聚笨極薄抹面外墻保溫體系、膠粉聚笨顆粒保溫隔熱漿料外墻保溫體系,、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合無網(wǎng)聚笨板保溫體系,、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合聚笨鋼絲網(wǎng)保溫體系、機(jī)械固定聚笨板鋼絲網(wǎng)保溫體系,、巖棉固定保溫體系,、擠塑板保溫體系、聚氨酯保溫體系,、酚醛板保溫體系等,。

（二）保溫材料應(yīng)用

（一）外墻保溫材料環(huán)保節(jié)能要求

建筑外墻保溫材料一般分為有機(jī)和無機(jī)兩類：有機(jī)類主要包括聚氨酯、聚苯板等,，無機(jī)材料包括玻璃棉,、巖棉、無機(jī)保溫砂漿等,。無機(jī)材料是完全不燃的保溫材料,，但由于造價高、施工難度大,、保溫性能不及有機(jī)材料,，所以市場應(yīng)用并不是特別廣泛，市場份額約為20%,。巖棉等無機(jī)材料多用在玻璃幕墻的寫字樓等項目中,，從工藝上來講，是填塞式材料,，對外墻材料有要求,。

住建部和公安部消防局在20xx年9月共同頒布了《民用建筑外保溫及外墻裝飾防火暫

建材行業(yè)營銷方案篇七

1、隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此,，往往求助于專門的裝修公司,。

我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，10年來發(fā)展很快。

家裝潛力巨大,。據(jù)統(tǒng)計,，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍,，年均遞增45%,，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè),。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī),。

2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè),。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。

中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展,。目前,，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費(fèi)大國和出口大國,。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。

3,、在目前我國堅決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下,，樓市景氣度不斷降低，其上下業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好,。然而,，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來看,， 20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上,，龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè),，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限,，反而進(jìn)入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達(dá)到2萬多套,。

4,、營銷策略：

(1)根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化,。

(2)抓住市場需要,，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。

(3)加強(qiáng)對裝飾公司職員的培訓(xùn),，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平,。

(4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路,。

(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場,，加強(qiáng)裝飾前、中,、后的工程監(jiān)管力度,。

5、資金需求：

所需資金：10萬元

開業(yè)成本：7萬元

營業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人,，3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)

流動資金：2萬元

地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地(列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方)

優(yōu)勢：

1,、新起點(diǎn),、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng),，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育,，只要定位精準(zhǔn),、市場細(xì)分明確、推廣策略到位,、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作,，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益;

2,、地利占盡,，先機(jī)在握;(本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系)

3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理)

4,、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計思維;(以人為本為中心,， 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美,、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)

5,、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛,、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員,。(一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍)

7、來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后,。(我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率)