體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇一

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三,、實(shí)習(xí)單位

__房地產(chǎn)有限公司

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)剛開(kāi)始時(shí)，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點(diǎn),，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)實(shí)踐,。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,。我們應(yīng)該從小事做起，一步一個(gè)腳印,，逐步積累起經(jīng)驗(yàn),。“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。我負(fù)責(zé)的辦公室工作，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件,，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。就連以前學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)也不能很好的應(yīng)用。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手,。由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周末,，都得去上班，我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),，而在學(xué)校可以睡睡懶覺(jué),，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味,。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo),。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人,。生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境,。心情好，大家工作開(kāi)心，效率高,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情,。也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇二

一,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

____置業(yè)有限公司是__控股集團(tuán)股份有限公司下屬子公司,，專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。自1992年建立以來(lái),，公司成功開(kāi)發(fā)了__等幾個(gè)小區(qū)和__住宅,、__小區(qū)的部分住宅以及__工業(yè)園區(qū)的代建項(xiàng)目，累計(jì)開(kāi)發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬(wàn)平方米,，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“__最喜愛(ài)的十大樓盤”等榮譽(yù)稱號(hào)，成為_(kāi)_市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),。

二,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

____本部主要有以下幾個(gè)部門：拓展部，銷售策劃部,，工程項(xiàng)目部,，總師辦，綜合辦,，財(cái)務(wù)部,，我在各個(gè)部門輪崗,，主要集中在前三個(gè)部門，熟悉部門運(yùn)作流程以及部門間如何合作,，進(jìn)而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系,，以便在今后工作中減少障礙，在加強(qiáng)了交際能力的同時(shí)也學(xué)到了不少知識(shí),。比如：

1,、地產(chǎn)市場(chǎng)和投資知識(shí)：

房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng)，只能是無(wú)形權(quán)益的轉(zhuǎn)移;②交易的對(duì)象非標(biāo)準(zhǔn)化,，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng);③是一個(gè)地區(qū)性市場(chǎng);④容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī);⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制;⑥一般人非經(jīng)常性參與;⑦交易的金額較大,，依耐于金融機(jī)構(gòu)的支持與配合;⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。

2,、工程基礎(chǔ)知識(shí)：

建筑物的分類方法,，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖,、立面圖,、剖面圖的主要內(nèi)容和作用，建設(shè)工程的費(fèi)用構(gòu)成,，施工圖預(yù)算的編制依據(jù)和編制步驟,。理解熟悉：建筑設(shè)計(jì)基本要求和建筑構(gòu)造的基本知識(shí)，建設(shè)工程概預(yù)算的分類,，建設(shè)工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡(jiǎn)單了解：建筑材料,、建筑設(shè)備、智能建筑的一般知識(shí),，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評(píng)價(jià)方法與去年大綱比較：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程基礎(chǔ)知識(shí)”,，單列“房地產(chǎn)測(cè)繪”。

3,、規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)：

控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系,，城市用地評(píng)價(jià)的基本內(nèi)容理解熟悉：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃,、城市詳細(xì)規(guī)劃,、城市用地分類簡(jiǎn)單了解：城市規(guī)劃的作用、任務(wù),、體系和管理系統(tǒng),。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性研究的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實(shí)際,，直接會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的虧損,。

4、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：

需求,、供給與價(jià)格的基本概念及其相互關(guān)系,，消費(fèi)者如何選擇購(gòu)買各種商品以獲得效用,，廠商如何選擇各種要素的組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數(shù)量,，均衡價(jià)格,，需求規(guī)律，供給規(guī)律,，邊際效用遞減規(guī)律,，邊際收益遞減規(guī)律，邊際成本的增減變化規(guī)律,，廠商均衡及廠商經(jīng)營(yíng)決策的利潤(rùn)化原則等,。理解熟悉：消費(fèi)者行為理論、供給理論,、市場(chǎng)理論的基本概念和主要內(nèi)容簡(jiǎn)單了解：生產(chǎn)要素價(jià)格與收入分配理論,。

5、房地產(chǎn)銷售知識(shí)

禮儀：銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化,，折射出企業(yè)的形象,，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離,，減少顧客的疑慮,，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為,，達(dá)成交易,。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表,、親和力較強(qiáng)的儀容;有主動(dòng)積極,、面帶微笑、親切誠(chéng)懇的態(tài)度;有進(jìn)退有序的規(guī)范的禮儀;有流利的口才,、收放自如的交談能力等,。

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

一,、尋找客戶

二,、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶

三、談判

四,、客戶追蹤

五,、簽約

六、售后服務(wù)

分析客戶類型及對(duì)策：(例如)

1.理智穩(wěn)健型

特征：深思熟慮,，冷靜穩(wěn)健,，不容易被推銷員的言辭所說(shuō)動(dòng)，對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問(wèn),。

對(duì)策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì),、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說(shuō)明,，一切說(shuō)明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客理性的支持,。

n2.感情沖動(dòng)型

特征：天性激動(dòng),、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定,。

對(duì)策：開(kāi)始即大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠,，促其快速?zèng)Q定。當(dāng)顧客不欲購(gòu)買時(shí),，須應(yīng)付得體,，以免影響其他顧客,。n

n3.沉默寡言型

特征：出言謹(jǐn)慎,，一問(wèn)三不知,，反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅,。

對(duì)策：除了介紹產(chǎn)品,，還必須以親切,、誠(chéng)懇的態(tài)度拉攏感情,，想辦法了解其工作,、家庭,、子女以能拉拉家常,，以了解其心中的真正需要。等等,。

三,、實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難：

實(shí)習(xí)很辛苦，由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末,，都得去上班,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),。

四,、實(shí)習(xí)心得：

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事,，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī),，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠,。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好,，大家工作開(kāi)心,，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力,。

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇三

20__年_月_日,，我通過(guò)面試進(jìn)入___房地產(chǎn)有限公司,。實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多東西,，知道了真正工作的狀態(tài)，賺錢不容易,，做好一份工作更不容易埃很感謝___的同仁們?cè)谖依щy的時(shí)候幫助我,，指導(dǎo)我,，讓我成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)這3個(gè)月的實(shí)習(xí),，讓我對(duì)我的崗位有了初步的了解,，對(duì)社會(huì)有了更好的熟悉，也對(duì)自己有了深刻的認(rèn)識(shí),。

一,、對(duì)___的印象

___有限公司，領(lǐng)導(dǎo)有楊經(jīng)理,，蔣經(jīng)理,。對(duì)待下屬很熱情，不懂就指點(diǎn),，這讓我感到很親切,。___給你一個(gè)五的家。給人家一樣的溫暖,，多了一份人情味,，少了一份世故和冷漠。

二,、工作內(nèi)容

1,、第一天過(guò)去的時(shí)候還是比較緊張的，宿舍是在一個(gè)農(nóng)村改造房租的,。第一天上班居然是搬床鋪,，搬桌子，設(shè)立自己的辦公室,，這讓我很詫異,。不過(guò)畢竟是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零開(kāi)始。

2,、前半個(gè)月展點(diǎn)拓客,，在臨平的沃爾瑪商場(chǎng)我們租了一個(gè)展點(diǎn)，我們每天都要去那邊拓客,，填調(diào)查表格,，放下身段，放下面子,，這算是進(jìn)入社會(huì)的第一步吧!

3,、談商家聯(lián)盟，就是我們要和當(dāng)?shù)厣碳覀冋劷灰?，我們需要他們的客源,，讓他們間接幫我們做廣告，我們則是在開(kāi)盤的時(shí)候讓他們展示自己的商品，設(shè)展架,。我和謝姐就到臨平的江南家具市場(chǎng)找到他們的經(jīng)理,，貌似很談得來(lái)，雖然我只是在傍邊醬油了下,，但是收益頗多,，什么事情都不是那么難的，只要自己去行動(dòng)就行了,。

4,、接下來(lái)應(yīng)該是掃街了吧，展點(diǎn)找了很多,，但是我們自己還要寫報(bào)告,，寫流程，流程的審批還要過(guò)很多的負(fù)責(zé)人,，所以我們只能掃街了,，這真是很不適應(yīng)，什么也沒(méi)有就有那么些單頁(yè)和問(wèn)卷,，就能讓路人幫你填問(wèn)卷說(shuō)出自己的電話,，姓名這些隱私?這讓我覺(jué)得異想開(kāi)?!但是呢，那些銷售就不一樣了直接就上了,，第一天我就算在“觀察”中結(jié)束可吧,，我總結(jié)了下銷售們也是普通人上去要問(wèn)卷十個(gè)才會(huì)有一個(gè)成效，但是他們完成了指標(biāo),，我沒(méi)有,，我明白了點(diǎn)什么。

5,、接下來(lái)應(yīng)該是展廳開(kāi)放的忙前忙后了吧,。前期是電話邀約，這也是問(wèn)卷起到效果的時(shí)候了,，前期拓這么多客戶是多么的重要,，電話邀約要多，展廳開(kāi)放的人才多,，那樣我們的效果也就達(dá)到了,，這時(shí)候基數(shù)就很重要了。一切都是有計(jì)劃的,，才能鼓舞人去努力啊!

6,、后期我就主要從事問(wèn)卷處理的工作了，這下工作還是有點(diǎn)枯燥乏味的,，但是每個(gè)工作都不是多余的,，總要有人去做,，就像一位學(xué)者說(shuō)的那樣-如果小說(shuō)里出現(xiàn)了一把槍，拿著把槍必定要有人死,。

三、工作感想

1,、對(duì)自己的對(duì)自己的崗位有了初步的認(rèn)識(shí),。我現(xiàn)在的工作都是為了開(kāi)盤時(shí)候的大賣，銷售員則是為了那天接到手軟的客戶,，都是錢啊,，這是很誘惑的，但是巨大的成功前的拓客,，培養(yǎng)客戶都是那么的艱辛需要毅力的事情,。看到凌峰的工作狀態(tài),，使我感觸很多,。覺(jué)得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認(rèn)真,，特別的積極向上,。也讓我明白了，銷售員不是簡(jiǎn)單的在銷售展廳介紹自己的樓盤,，給客戶解決疑惑就夠了的,，聽(tīng)聽(tīng)電話，發(fā)發(fā)文件就可以,，需要的是毅力,，老虎獵肉前期的忍耐。因此,，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí),。向森達(dá)看齊。

2,、以往自己有點(diǎn)懶,，兩耳不聞窗外事。經(jīng)過(guò)同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境,，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒(méi)有的知識(shí)——與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也學(xué)會(huì)了主動(dòng)與同事交流,，聽(tīng)取同事對(duì)自己的批評(píng)和建議,。

四、個(gè)人收獲

這三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我收獲很多,。

1,、每次拓客的時(shí)候要說(shuō)的是一個(gè)不是一個(gè)請(qǐng)求而是一個(gè)消息,，我們___來(lái)到了___，要造老百姓們都住的起的超性價(jià)比的房子,，這時(shí)候了解到應(yīng)該是一種得益,，而不是只是為了應(yīng)付我們，也不是為了參加活動(dòng)獲得的小禮品,。這才是一個(gè)強(qiáng)大,，有實(shí)力的公司的職員的一種姿態(tài)，我們雖然不需要小蜜蜂,，傳單什么的都要自己來(lái),，但是我們也有我們自己的姿態(tài)，帶著那份___的榮耀,，全國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)的霸氣!

2,、對(duì)于一些敏感客戶，說(shuō)話要注意措辭,，語(yǔ)氣,。由于我現(xiàn)在對(duì)公司情況不是特別清楚，加上經(jīng)驗(yàn)不足,，懂行的客戶問(wèn)起問(wèn)題來(lái)不能有什么個(gè)人的以為;,，不太清的說(shuō)辭都是不應(yīng)該的。我們代表公司的形象,，不能給客戶不能兌現(xiàn)的,。

3、有的時(shí)候我太過(guò)專注做自己的事,，有時(shí)也不是太專注,，是沒(méi)有聽(tīng)別人講電話的習(xí)慣。所以有時(shí)小于,，領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很注意,。所以會(huì)有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)嗎?”。所以我又學(xué)會(huì)了,，當(dāng)辦公室來(lái)電話時(shí),，我放下手里的工作，聽(tīng)聽(tīng)有什么事,。這不是什么壞習(xí)慣,，因?yàn)榇蠹业墓ぷ鞫际窍⑾⑾嚓P(guān)的，都有聯(lián)系,。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會(huì)涉及到自己的工作,。

4、___有個(gè)習(xí)慣每天早上集合報(bào)告昨天今天的任務(wù),，然后大家一起喊喊口號(hào),，加油,，一天就是這么開(kāi)始的。你說(shuō)這是做做樣子么?一開(kāi)始我確實(shí)是這么以為的,，但是天天這樣的任務(wù)做的疲了,，但是每天的加油打氣還是照常!慢慢的我就覺(jué)得這是很重要的一項(xiàng)工作啊，如何在百忙的工作中調(diào)整自己,，看看周邊努力的人兒吧~

5,、楊領(lǐng)導(dǎo)給我們講過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)有一老板讓他的下屬去菜市場(chǎng)看看土豆多少錢,。他回來(lái)了說(shuō)1塊錢一斤,。老板問(wèn)他,，土豆還有多少貨啊,，豆角多少錢一斤啊?他答不上來(lái)了。

通過(guò)這個(gè)故事,，我就知道我的工作能力還差得遠(yuǎn)呢,。我要了解的永遠(yuǎn)不是一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)面,。我要能舉一反三的想到很多問(wèn)題,，因?yàn)槲业墓ぷ髀氊?zé)是助理，所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全,。

五,、認(rèn)識(shí)自己的不足

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲良多,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足,。

1)在工作上，有時(shí)比較粗心大意,，不夠細(xì)心,，有時(shí)干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳,。

一次換標(biāo)簽,，我把批號(hào)都寫成了1-1。糾其原因就是大意,。因?yàn)榇笠?，沒(méi)把標(biāo)簽的批號(hào)看得重要，只注意別把型號(hào),，規(guī)格寫錯(cuò),，就忽略了批號(hào)。沒(méi)用動(dòng)腦子,。

2)還有就是做事慌,。尤其是自己負(fù)責(zé),，怕做不好，怕讓大家著急,，結(jié)果就自己急了,，結(jié)果反而做不好了。就像__發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴?，小霍和付師傅等著打包,，還有領(lǐng)導(dǎo)看著，心里就慌了,，加上是第一次自己做,，就慌了。做事慌是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，所以沒(méi)有自信,。所以容易出錯(cuò)，而且都是低級(jí)錯(cuò)誤,。我認(rèn)為這些在后期是可以通過(guò)鍛煉改正的,。

3)有時(shí)出錯(cuò)多了，就過(guò)分小心了,，一點(diǎn)小事也不敢做了,，怕出錯(cuò)。所以有時(shí)會(huì)事事問(wèn),，不免有時(shí)會(huì)讓人覺(jué)得煩,。我覺(jué)得這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個(gè)弱點(diǎn),。怕挨罵,，怕?lián)?zé)任。不過(guò)以后我會(huì)改進(jìn)的,。沒(méi)有錯(cuò)誤怎么會(huì)有改進(jìn),，不犯錯(cuò)誤又怎么知道什么是對(duì)的。不挨罵就更不知道自己錯(cuò)在哪,，更不會(huì)對(duì)自己有全面的認(rèn)識(shí),。

5)做事缺乏主動(dòng)性,。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句就做一句。前一秒鐘提統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，就去找數(shù)據(jù),，記錄,，做表。別的,，以前的就不管了。后一秒鐘提領(lǐng)物料,，就跑去一領(lǐng)物料，就不管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),。這也是一個(gè)不好的習(xí)慣。以后改,，一定改,。

通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有付出也有收獲,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下,，我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。我清楚的感覺(jué)到自己在成長(zhǎng),、在成熟。但同時(shí),，也深深的體會(huì)到眾多的不足,，如由于工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕，在開(kāi)展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問(wèn)題。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài),，擺正學(xué)習(xí)者的位置,，努力學(xué)習(xí)工作,，勤于思考，找出不足,，進(jìn)一步熟悉公司業(yè)務(wù),，針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立完成指標(biāo)的能力,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍,，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇四

根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃安排,，從就業(yè)的實(shí)際情況出發(fā),，學(xué)校安排我到__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月、以了解建筑工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實(shí)習(xí)活動(dòng),。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，使我能夠把理論知識(shí)聯(lián)系聯(lián)系到實(shí)際的工作中去,，雖然遇到很多困難和挫折，但通過(guò)指導(dǎo)老師的認(rèn)真教導(dǎo)和自己的努力,，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識(shí)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)順利結(jié)束了，我非常地感謝為我安排和提供實(shí)習(xí)的學(xué)校和房地產(chǎn)公司,，以及在實(shí)習(xí)中對(duì)我認(rèn)真輔導(dǎo)的指導(dǎo)老師?，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

二,、實(shí)習(xí)目的：

綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能,，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程預(yù)算的基本程序,。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則,，學(xué)會(huì)使用建筑工程定額手冊(cè)并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)行建筑工程預(yù)算的基本技能,，完成課題項(xiàng)目的建筑工程預(yù)算,。

三、工程課題：

___小區(qū)商住樓0111型土建工程

四,、工程簡(jiǎn)介：

___小區(qū)商住樓0111型土建是框架結(jié)構(gòu)建筑,，總建筑面積為1392、7平方米,，建筑總高度為24,、75米。一共有七層,，一層為管理用房,，二層以上為住宅，建筑耐火等級(jí)為二級(jí),，建筑耐久年限為二級(jí),，合理使用年限為50年。

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

根據(jù)我們的實(shí)際情況,，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設(shè)計(jì)圖樣,。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙,，在仔細(xì)分析研究圖紙后，我們擬定了預(yù)算方案,，分為建筑部分和結(jié)構(gòu)部分,，我進(jìn)行建筑部分的預(yù)算工作。

建筑部分的計(jì)算步驟如下：

(1)場(chǎng)地平整：根據(jù)定額手冊(cè)中的定額規(guī)則,，按建筑物外墻外邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米,，以平方米計(jì)算。

(2)建筑面積：因?yàn)榻ㄖ锕灿衅邔?，所以建筑面積按各層面積之和進(jìn)行計(jì)算,。

(3)挖基礎(chǔ)土方：工程量以立方米計(jì)算。

(4)散水：按圖示尺寸以面積平方米計(jì)算,，即散水中心線長(zhǎng)度乘以散水寬度,。

(5)余土外運(yùn)：v運(yùn)=v挖-v填×1、14

(6)磚基礎(chǔ)：基礎(chǔ)與墻身使用同一種材料時(shí),，以設(shè)計(jì)室內(nèi)地坪為界,。以下為基礎(chǔ)，以上為墻身,。

(7)砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計(jì)算厚度以立方米計(jì)算,。v=(墻身×門窗洞口-門窗洞口面積)×計(jì)算高度-獨(dú)立過(guò)梁-構(gòu)造柱體積

(8)衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進(jìn)行計(jì)算,。

(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層,、接縫收頭、找平層的嵌縫已計(jì)入定額內(nèi),，不另計(jì)算,。

建筑部分工程量計(jì)算完成后，我們根據(jù)《__省建筑工程消耗量定額》,、《__省建筑工程措施項(xiàng)目計(jì)價(jià)辦法》進(jìn)行套價(jià),。計(jì)算總價(jià)為：1224184、42元(壹佰貳拾貳萬(wàn)肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分),。

六,、體會(huì)與感想

通過(guò)這次為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，首先使我深切體會(huì)到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性,，使所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際的工作聯(lián)系起來(lái),，做到理論與實(shí)際相統(tǒng)一。其次,，使我初步掌握了預(yù)算說(shuō)明書的編制流程,，熟悉了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則，并初步了解工程預(yù)算相關(guān)軟件的應(yīng)用,。再次,，工程預(yù)算是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要極大的耐心和細(xì)心,，我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病,，端正態(tài)度，真正做好每一件事情,。在未來(lái)的工作中,，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對(duì)所遇到的問(wèn)題,，不斷進(jìn)取，精益求精,，充分體現(xiàn)人生價(jià)值和展示自我魅力,，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗!

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇五

作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去,，將理論與實(shí)踐結(jié)合,，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

我所在的實(shí)習(xí)單位是xx集團(tuán)公司在青縣的項(xiàng)目部,。這是一個(gè)新到青縣發(fā)展的企業(yè),。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。

短暫的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，回想過(guò)去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以,。個(gè)性是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新,，歷歷在目,。雖然當(dāng)時(shí)有好朋友在旁邊陪伴，可見(jiàn)到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張,。但是還好他只是簡(jiǎn)單地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題,，看了一下我的學(xué)生證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，叮囑了幾句,，就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了,。之后幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處，個(gè)性平易近人,。

我覺(jué)得自己很幸運(yùn),，因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的,。這樣我們溝通起來(lái)少了很多不必要的麻煩和顧忌,。

我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從一月十八號(hào)開(kāi)始，到二月五號(hào)結(jié)束,，為期19天,。師傅沒(méi)有給我安排具體的實(shí)習(xí)資料，但她卻要求我自己要用心,、主動(dòng),，善于思考，更要做到不懂就要問(wèn),。

1：做會(huì)計(jì)憑證

雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生,，一些細(xì)節(jié)問(wèn)題容易被忽略。有些實(shí)際問(wèn)題分析起來(lái)有點(diǎn)棘手,。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來(lái),。之后看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫忙做事,，盡量找一些鍛煉自己的機(jī)會(huì)。雖然還是會(huì)有問(wèn)題,，相比開(kāi)始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步,。

2：學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī)

剛開(kāi)始我并不會(huì)使用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證,，我主動(dòng)請(qǐng)教師傅,，請(qǐng)她幫忙，反復(fù)摸索,、練習(xí),，算是基本掌握了操作步驟。之后的一次實(shí)踐更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)節(jié)處的不足,。

3：錄工資表

當(dāng)時(shí)答應(yīng)幫忙錄工資表,，還以為很簡(jiǎn)單。由于我的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)不是很好,，結(jié)果操作起來(lái)問(wèn)題百出,，而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)工。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)我才真正體會(huì)到熟練掌握計(jì)算機(jī)操作對(duì)我們會(huì)計(jì)工作的重要,。

4：發(fā)送表格

有了錄工資表的經(jīng)驗(yàn),，這次發(fā)送表格前我把所有問(wèn)題和操作步驟都詳細(xì)了解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問(wèn)題,，其中的一張表格還沒(méi)弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門,。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。經(jīng)過(guò)跟稅務(wù)部門的再三解釋,，才允許我們?cè)僦匦掳l(fā)送一份完整的,。

5：送銀行卡

之前聽(tīng)?zhēng)煾祩冋f(shuō)地稅問(wèn)題要到中國(guó)銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡,。我主動(dòng)要求幫忙送去,。看師傅辦完事我問(wèn)師傅怎樣不用現(xiàn)金呢,？師傅告訴我地稅原先只能到中國(guó)銀行用銀行卡辦理相關(guān)問(wèn)題,，不收現(xiàn)金。

6：其他

沒(méi)事做時(shí),，我會(huì)跟師傅聊天,。問(wèn)她一些基礎(chǔ)的東西。她也很樂(lè)意告訴我,。她也會(huì)在聊天時(shí)提醒我注意一些小知識(shí),。像有一次她們?cè)诹奶煺f(shuō)到認(rèn)證期限為90天而且過(guò)無(wú)不侯。地稅要到中國(guó)銀行去辦理,。

其他的時(shí)候我還會(huì)幫忙做下清潔,，收拾一下東西,，幫忙倒水等一些雜事。

整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成,。主動(dòng)融入大家的工作中,，幫忙做一些力所能及的事。及時(shí)寫日志總結(jié)自己的缺陷,、不足,，提醒自己及時(shí)改正，同時(shí)記錄自己的收獲,。

這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻收獲甚多,。工作中我遇到各種各樣的問(wèn)題，也掌握了應(yīng)對(duì)問(wèn)題的一些方法,，這為我以后的工作奠定了必須的基礎(chǔ),。

我覺(jué)得自己這次實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會(huì)了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡(jiǎn)單,，結(jié)果干起來(lái)那里面的講究還真不少,。個(gè)性是左上角兒，還真得下點(diǎn)功夫,，用點(diǎn)心,。稍不留意要么包大了，把字包在了里面,；要么就小了不夠牢固,。后者還好說(shuō)，大不了拆下來(lái)再重新裝,，雖然費(fèi)事,，但至少還能夠把孔藏進(jìn)去不會(huì)影響整體的美觀，損失還比較小,?？蛇@前者就沒(méi)那么容易解決了，弄不好就得露個(gè)洞在外面,。記得當(dāng)時(shí)師傅不在,，我就自己在那兒摸索。結(jié)果想出一個(gè)笨法：我先拿一張紙做實(shí)驗(yàn)量好它的距離再折,，這樣我再做時(shí)都按這個(gè)距離量好了再做,。問(wèn)題就少了很多，但是這也太麻煩,，費(fèi)時(shí)費(fèi)工,，自然效率很低。回來(lái)我向師傅請(qǐng)教,。她耐心給我講解：為了保證少出錯(cuò)能夠用尺量但是也不用每張都量,。時(shí)間長(zhǎng)了只要記個(gè)大概就能夠，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時(shí)把字訂在里面,，即使拆下來(lái)也還會(huì)有個(gè)孔露在外面,，雖然沒(méi)什么大問(wèn)題至少會(huì)影響美觀。

十九天的實(shí)習(xí)生活很豐富,，很多彩,。不僅僅使我充分認(rèn)識(shí)到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時(shí)更是對(duì)我人生和事業(yè)的一次很好的歷練,，收益頗多,。不僅僅彌補(bǔ)了知識(shí)上的缺陷，學(xué)習(xí)上的收獲,，也有人際交往、為人處世的道理,，對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深,。

首先，透過(guò)此次實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)性,。使我認(rèn)識(shí)到自己雖然掌握了課本上的理論知識(shí),，但真正用到實(shí)際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實(shí)踐,，手腦并用,，把理論知識(shí)用到實(shí)際工作中去。同時(shí)還要多看一些課外書擴(kuò)大知識(shí)面,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),。

其次，要放低姿態(tài),，善于和別人溝通,。更要把握機(jī)會(huì)，用心主動(dòng)地向別人請(qǐng)教,。適時(shí)表現(xiàn)自己,。

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇六

邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),。我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,，我們高興，我們興奮,，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,。我們能夠回報(bào)社會(huì)，我們能夠服務(wù)國(guó)家，但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)我們準(zhǔn)備好了嗎是的,，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),。所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，這就是專業(yè)實(shí)習(xí),。

我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作,，我選取了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀——xx集團(tuán)有限公司下設(shè)的xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個(gè)月,，我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受,，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況,。

x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司隸屬于投資控股集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開(kāi)發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,，x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó),，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏,，可靠服務(wù),，行為規(guī)范，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì),。

公司的分財(cái)務(wù)部,、策劃部、工程部,、銷售部等部門,。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究,，房地產(chǎn)投資的資金融通,，項(xiàng)目的規(guī)劃，設(shè)計(jì),、審批,、驗(yàn)收、綠化、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等,。

x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與國(guó)土資源部,，建設(shè)部財(cái)政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī),，并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗(yàn),。

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興,，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái)，讓我在上面有機(jī)會(huì)揮灑自己的才華,，演繹自己的青春,，我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),。

把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段（前二個(gè)星期）的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作狀況,，做一些辦公室工作；第二階段（后三個(gè)星期）的工作地點(diǎn)改在售樓部,，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤,。

下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段,，辦公室工作：我到該公司報(bào)到的時(shí)候，公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查,，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié),。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件,、接聽(tīng)電話等等日常性的工作,，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細(xì)致的完成,，在工作期間我沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的失誤,，就應(yīng)說(shuō)還是比較理想的完成了任務(wù)。

在工作之余,，與同事的交流中,，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個(gè)星期里,，我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程,。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對(duì)象,，但是我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的是：這是個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè),，是核心部分。開(kāi)發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大，人員眾多的公司,。

我所實(shí)習(xí)的單位是xx市錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,，是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在xx地區(qū)的主要人員也但是一,、二十人,，分為財(cái)務(wù)部、策劃部,、工程部,、銷售部等部門，他們是公司的主心骨,，從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始,，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計(jì),、審批,、驗(yàn)收、綠化,、銷售等程序,，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著，直到房屋全部銷售完畢后,，一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成,。與此同時(shí)，一個(gè)項(xiàng)目從無(wú)到有,，從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住,，他們先后要和設(shè)計(jì)院、建筑公司,、監(jiān)理公司,、物業(yè)公司等公司合作，在我看來(lái),，開(kāi)發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐,，是它連接了各個(gè)部門，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾,。該公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段,。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千,。

該公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段,。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千,。目前公司正在對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查,，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研,，類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研,，各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目功能與主題定位分析,，目標(biāo)客戶定性調(diào)查,，目標(biāo)客戶定量調(diào)查，市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析,，項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析資料,。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成,，大家配合得很好,，調(diào)查順利的進(jìn)行著。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很簡(jiǎn)單,。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問(wèn),。

（一）自學(xué)潛力

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的潛力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的,。在這個(gè)新時(shí)代,，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

（二）工作很辛苦

由于此刻還住校，所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我們務(wù)必克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺(jué),，實(shí)在不想上課的時(shí)候能夠逃課,，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦,。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)潛力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,，我們常常所剩無(wú)幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

（三）同事相處

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每一天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。情緒好,，大家工作開(kāi)心,，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又快樂(lè)的實(shí)習(xí)旅程,，我滿載而歸，我不僅僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí),，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái),，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信,，我們不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到，來(lái)我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮,，我們會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人,，實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇七

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年__月__日至20__年__月__日

二、實(shí)習(xí)公司

__地產(chǎn)有限公司

三,、實(shí)習(xí)目的

一方面,，了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究,、搜集資料,、整理資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力;另一方面,，深切體會(huì)人力資源管理的重要性和管理的程序,，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

四,、實(shí)習(xí)基本情況

20__年__月__日這一天我開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。我懷著一顆激動(dòng)而緊張的心踏入了__地產(chǎn)有限公司,，剛進(jìn)入辦公室的那一刻，我覺(jué)得我正在走進(jìn)另一個(gè)領(lǐng)域,，在這里我即將度過(guò)__個(gè)多月的時(shí)間,，更會(huì)在這里認(rèn)識(shí)更多的同事和朋友,，學(xué)到更多的知識(shí)。

我實(shí)習(xí)的__地產(chǎn)有限公司簡(jiǎn)介：__市__地產(chǎn)有限公司是__縣__下屬公司,。證書編號(hào)：__,，從業(yè)人數(shù)：__人，經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：有限責(zé)任公司,。

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法

在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是辦公室文員工作,，主要負(fù)責(zé)：接聽(tīng),、轉(zhuǎn)接電話;接待來(lái)訪人員;負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;做好會(huì)議紀(jì)要;負(fù)責(zé)公司公文,、信件、郵件,、報(bào)刊雜志的分送等工作,。

在做以上的工作的時(shí)候，我采用了看,、問(wèn),、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí),，根據(jù)公司的規(guī)定,，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí),，爭(zhēng)取有所創(chuàng)新,，認(rèn)真做好每一份工作。在實(shí)習(xí)完后,，我不管是理論基礎(chǔ)方面,，還是實(shí)際工作能力方面，都有了很大的提升,，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

我從事的是辦公室文員的工作，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：接聽(tīng),、轉(zhuǎn)接電話;接待來(lái)訪人員;統(tǒng)計(jì)每周考勤并交財(cái)務(wù)做帳,，留底;負(fù)責(zé)公司公文、信件,、郵件,、報(bào)刊雜志的分送做好會(huì)議紀(jì)要;負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作;管理好員工人事檔案材料，建立,、完善員工人事檔案的管理;做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財(cái)產(chǎn),，合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉;接受其他臨時(shí)工作,。

六,、實(shí)習(xí)過(guò)程

剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)公司的工作非常陌生,，文員工作也不知道從何下手,，更談不上管理。后來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，開(kāi)始對(duì)公司對(duì)業(yè)務(wù),，對(duì)職位職責(zé)有所了解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí),，很快的了解了公司的運(yùn)作流程,。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小,，需要注意幾個(gè)方面：

1,、工作流程的了解。

2,、應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的熟悉,。

3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào),。

雖然一開(kāi)始只是接聽(tīng)電話和傳達(dá)旨意,，但是這里還很有學(xué)問(wèn)，你要注意語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等等一些細(xì)節(jié),，還有就是打字復(fù)印等簡(jiǎn)單工作,，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)需要耐心和小技巧,，還得注意時(shí)間分寸,。要是接待來(lái)訪客戶就更是學(xué)問(wèn)大了，你需要察言觀色地了解他們的心理,，了解上司的意圖等等,。由于我更多的是想了解整個(gè)公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識(shí)，所以我經(jīng)常性地努力爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸專業(yè)知識(shí)多涉及到的領(lǐng)域,，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé),。

盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外,，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸其他工作,。一開(kāi)始會(huì)覺(jué)得很難堪，因?yàn)槟銓?shí)在是初出茅廬,，盡管你是人力資源專業(yè)出來(lái)的,，但是同事們特別是年齡大一點(diǎn)，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會(huì)給你機(jī)會(huì),，也不會(huì)相信你,，甚至有的還會(huì)給你臉色，要不就還會(huì)誤會(huì)你的意思,，以為你是在炫耀,，要不就是邀功，其實(shí)這些都是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們要努力克服的。

我們唯有的方法就是真誠(chéng)和謙虛,，還有不放棄的精神,，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機(jī)會(huì)去參與部門里的其他工作,，而不僅僅局限于了一個(gè)文員,，印象最深的就是我硬是參加了實(shí)習(xí)期間公司招聘計(jì)劃里的職責(zé)編寫工作，盡管還是犯錯(cuò)了,，但是我沒(méi)有受到過(guò)多的責(zé)怪,，相反經(jīng)理還給我認(rèn)真的上了一課，那真的是有一種“聽(tīng)君一席話,，勝讀十年書”的感覺(jué),。

但是其實(shí)我更多的感受還是做文員，針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn),，最值得一提的便是對(duì)挫折的處理,，具體遇到到挫折時(shí)，我發(fā)現(xiàn)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力,，面對(duì)挫折,。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀,、主觀,、目標(biāo)、環(huán)境,、條件等方面,，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施,。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折,，要心懷坦蕩,，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng),。

善于化壓力為動(dòng)力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松,，重新?tīng)?zhēng)取成功,，從而讓目光面向未來(lái),。復(fù)印、傳真,、公文處理等基本工作我都已熟練,。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件,。在各種文件中,，大部分還具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo),，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議,，所以,，秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸,，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù),。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求,。

文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策,，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事,，言行有分寸,，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性,。文秘管理的準(zhǔn)確性,，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō),，就是：辦文要準(zhǔn),，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí),，主意要慎,。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真,，作風(fēng)過(guò)細(xì),，不能疏忽大意，不能馬虎潦草,。比如說(shuō)辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確,，材料要真實(shí),，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò),。否則就會(huì)貽誤工作,，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系,，對(duì)文秘的還有一些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓,。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),，使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

這就要求我以主人翁的心態(tài)積極思考我們的優(yōu)勢(shì)和不足，在發(fā)展整體態(tài)勢(shì)下,，定位自己的目標(biāo),，發(fā)掘個(gè)人潛力。作為新員工,，我對(duì)自己的未來(lái)充滿信心!

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇八

我進(jìn)入武漢朗詩(shī)置業(yè)有限公司的營(yíng)銷部做實(shí)習(xí)生,，在這個(gè)充滿生機(jī)和活力的公司里完成我的暑期實(shí)習(xí)任務(wù)。在短短一個(gè)半月的時(shí)間里,，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的栽培令我這個(gè)初出茅廬的大學(xué)生受益匪淺,，學(xué)到了許多書本上沒(méi)有，校園里也找不到的,，而對(duì)于我們即將走上求職之路的大學(xué)生又必不可少的知識(shí),。實(shí)習(xí)本身就是一次理論和實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程，書本上的理論知識(shí)太過(guò)于僵硬,，需要與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合才能更好的理解,，幽靜的校園太過(guò)于美好，生活需要到工作中去體味,，一個(gè)半月的時(shí)間真的太短,，還有很多疑問(wèn)沒(méi)有得到解答,，還想再利用這最后的寶貴時(shí)間多學(xué)點(diǎn)東西，學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷總結(jié),，溫故而知新的過(guò)程,，實(shí)習(xí)即將結(jié)束，現(xiàn)將本期的實(shí)習(xí)情況作一個(gè)小結(jié),，一個(gè)階段的結(jié)束也意味著下一個(gè)階段的開(kāi)始,。

1、培訓(xùn)——磨刀不誤砍柴工

任何一個(gè)組織,，在接納新成員的時(shí)候都會(huì)對(duì)新人進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)的形式和內(nèi)容多種多樣，但不管采用什么方式進(jìn)行培訓(xùn),，其最終目的只有一個(gè),，讓新人成為舊人。培訓(xùn)就是我實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)內(nèi)容,，從實(shí)習(xí)第一天到正式上崗，半個(gè)月的時(shí)間里公司為我們實(shí)習(xí)生制定了詳細(xì)科學(xué)合理的培訓(xùn)計(jì)劃,，企業(yè),、產(chǎn)品、社會(huì)和個(gè)人,，全方位立體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時(shí)間內(nèi)完成從在校學(xué)生到實(shí)習(xí)生的轉(zhuǎn)變,。

企業(yè)介紹是每個(gè)公司培訓(xùn)課程的第一課。企業(yè)文化,、使命,、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略,、成長(zhǎng)歷程,，每一項(xiàng)內(nèi)容都在竭力為我們?cè)忈屢粋€(gè)道理：朗詩(shī)是一個(gè)有實(shí)力有前途的企業(yè)。作為實(shí)習(xí)生,，認(rèn)知企業(yè),，認(rèn)同企業(yè)文化是融入這個(gè)組織的第一步，通過(guò)企業(yè)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),，確實(shí)讓我深切的感受到,，朗詩(shī)作為一家年輕有朝氣的企業(yè)，其綠色科技地產(chǎn)的研究開(kāi)發(fā)實(shí)力在國(guó)內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位,，領(lǐng)跑綠色科技地產(chǎn)的目標(biāo)必將實(shí)現(xiàn),。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重，公司的十大科技系統(tǒng)是支撐整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)架的脊梁,，沒(méi)有這些先進(jìn)技術(shù)的支持就沒(méi)有朗詩(shī)差異化的綠色科技住宅,，科技系統(tǒng)也正是我們要直接面對(duì)客戶進(jìn)行講解的內(nèi)容,。除了企業(yè)和產(chǎn)品外，公司還為我們開(kāi)展了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),、房地產(chǎn)市場(chǎng),、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，這些知識(shí)不僅可以運(yùn)用到實(shí)習(xí)的具體工作中,，對(duì)于我們今后的生活和職業(yè)發(fā)展都大有裨益,。

半個(gè)月的崗前培訓(xùn)為今后的實(shí)習(xí)工作打下了基礎(chǔ)，磨刀不誤砍柴工,，前期的積累是為了以后更好的工作,，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐完善理論從而更好的指導(dǎo)實(shí)踐,。

2,、售樓部——紙上得來(lái)終覺(jué)淺

結(jié)束了前期的培訓(xùn)，接下來(lái)就是實(shí)戰(zhàn)了,，培訓(xùn)中講了很多也學(xué)了很多,，學(xué)習(xí)的最高境界就在于應(yīng)用，應(yīng)用知識(shí)比掌握知識(shí)更難,。實(shí)際的工作中確實(shí)是這樣的,，培訓(xùn)的時(shí)候背了很多銷售說(shuō)辭，記了很多數(shù)據(jù)資料,，背的時(shí)候感覺(jué)太多了,，而在面對(duì)客戶千奇百怪的問(wèn)題無(wú)言以對(duì)時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還有很多很多,。如果你的目標(biāo)是做一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn),，那么熟記銷售手冊(cè)上的內(nèi)容就足以應(yīng)對(duì)大部分客戶了，但如果你有更高的人生目標(biāo),，書籍,、報(bào)刊、雜志,、人,，這些才是你要花時(shí)間和精力去認(rèn)真讀懂的。

按照公司原先計(jì)劃的,，我們實(shí)習(xí)生主要是負(fù)責(zé)人居展示中心和樣板間的講解,，第一天也確實(shí)是這樣做的，后來(lái)又對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,，發(fā)現(xiàn)死板的按照程序不是個(gè)好辦法,，得根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)做出應(yīng)變。培訓(xùn)的時(shí)候感覺(jué)掌握的很好的知識(shí),，到實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn),，學(xué)和說(shuō)是兩回事,，學(xué)習(xí)和表達(dá)都是兩個(gè)非常重要的能力，學(xué)習(xí)靠思考,，而說(shuō)要靠練,，正所謂紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行,。在接待同行踩盤人員時(shí)我們都表現(xiàn)得熱情友好,，在面對(duì)客戶時(shí)我們實(shí)習(xí)生也使出渾身解數(shù)，恨不得讓他們當(dāng)場(chǎng)就買,。

3,、踩盤——知己知彼

在客戶量較少的時(shí)候踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪了漢陽(yáng)國(guó)際,、蘭亭熙園,、漢水琴臺(tái)、龍陽(yáng)1號(hào),、水墨清華等樓盤,，每一個(gè)樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說(shuō)是各有千秋而又異曲同工,，樓盤案場(chǎng)的布局和展示方式各具特色,，這些特色正是踩盤者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容。踩盤是一個(gè)知己知彼的過(guò)程,，從中可以直觀的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，對(duì)方也有很多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方,。實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)了個(gè)新詞：踩盤,，不光是在房地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)中應(yīng)該也有“踩盤”,。

4,、call客——百里挑一

實(shí)習(xí)中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過(guò)于call客，也就是傳說(shuō)中的電話營(yíng)銷,。一人一紙一筆一電話,，這就是所有，一次又一次地?fù)艽蚰吧碾娫捥?hào)碼,，電話那頭不知道會(huì)是什么樣的人,，也許是個(gè)知書達(dá)理的溫柔姑娘，也許是個(gè)脾氣暴躁的潑婦,，也許是位高素質(zhì)有涵養(yǎng)有風(fēng)度的紳士,，也許是個(gè)像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來(lái)甜美而又令人無(wú)奈的聲音：對(duì)不起,，您撥的電話已關(guān)機(jī),，您撥的電話暫時(shí)無(wú)法接通,，你撥的號(hào)碼是空號(hào)

電話營(yíng)銷對(duì)人最大的挑戰(zhàn)在于，它要求你擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)的大心臟,，能夠真正做到百折不撓,，在無(wú)數(shù)次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài)。這次電話營(yíng)銷只能算是一次簡(jiǎn)單的嘗試,，在沒(méi)有壓力的情況下打了三四百個(gè)電話,，結(jié)果有意向買房的還不到五個(gè)，能來(lái)我們售樓部看看的還不知道會(huì)不會(huì)有,，如果客戶簽訂購(gòu)房合同才算是電話營(yíng)銷成功的話,，那么這簡(jiǎn)直是千里挑一。

實(shí)習(xí)不是目的,，學(xué)到有意義的東西才是王道,。善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)最具競(jìng)爭(zhēng)力，這是張貼在公司會(huì)議室墻上的格言,，激勵(lì)每個(gè)員工努力學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)取。我本人非常認(rèn)同這句話,，21世紀(jì)是一個(gè)信息的時(shí)代,，在信息更新?lián)Q代日趨加快的今天，知識(shí)也隨著信息不斷繁殖,，并衍生出令人眼花繚亂的新事物,，只有隨著時(shí)代的步伐不斷學(xué)習(xí)，才能在時(shí)代的潮流中站穩(wěn)腳跟,。知識(shí)來(lái)源于兩方面,，看得見(jiàn)的和看不見(jiàn)的，看得見(jiàn)的可以從現(xiàn)實(shí)的工作中學(xué)到,，而看不見(jiàn)的只能靠積極而深入的思考,，通常情況下思考所得到的感悟、心的,、體會(huì),，比實(shí)實(shí)在在學(xué)到的更具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。我常常會(huì)逼迫自己去思考,，不管對(duì)與錯(cuò)只求大腦運(yùn)動(dòng)的這個(gè)過(guò)程,，以下是我實(shí)習(xí)這段時(shí)間以來(lái)對(duì)于工作、生活的一些感觸,。

1,、冰凍三尺非一日之寒，面試成功非數(shù)日之功,。

以前我一直認(rèn)為面試就是考驗(yàn)嘴上功夫,，不管你在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況如何,，只要在面試中能夠充分展示你的口才，成功晉級(jí)就不是問(wèn)題,，對(duì)于一些天生就能言善辯的人來(lái)說(shuō)這確實(shí)是個(gè)極好的事情,，而對(duì)于那些不善言辭對(duì)人來(lái)說(shuō)，面試仿佛就是鬼門關(guān),。自從四月份以來(lái)我就開(kāi)始忙著找單位實(shí)習(xí),，經(jīng)過(guò)了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才,，更要靠知識(shí)和素養(yǎng),，知識(shí)和素養(yǎng)才是最根本的東西，而口才只不過(guò)是表現(xiàn)知識(shí)和素養(yǎng)的方式,。對(duì)于像我一樣不善言辭的人來(lái)說(shuō),，要想在面試中脫穎而出，,，除了平時(shí)多訓(xùn)練之外,，最重要的還在于知識(shí)的積累。

2,、新人需主動(dòng),。

作為一個(gè)出來(lái)咋地的公司新人，應(yīng)盡量表現(xiàn)得積極主動(dòng)一些,，進(jìn)到公司辦公室你會(huì)發(fā)現(xiàn),，到處都是陌生的，陌生的人,，陌生的環(huán)境,，陌生的眼神，這種陌生感不同于來(lái)到一個(gè)陌生的學(xué)?？匆?jiàn)陌生的同學(xué)，至少他們的表情和眼神不陌生,。而在公司里面,，一切都是那么的陌生，沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)和你一個(gè)新人說(shuō)話,，除非有事情讓你做,，前輩的這種居高臨下的心情我完全可以理解，作為晚輩新人的我就應(yīng)該主動(dòng)出擊,，主動(dòng)和他們打招呼,，主動(dòng)向他們微笑，主動(dòng)要求幫忙,，主動(dòng)詢問(wèn)借機(jī)交談,，總之不能傻傻的坐在原地等著別人安排,。在工作中也要主動(dòng)，應(yīng)為新人有好多的時(shí)候都是沒(méi)有實(shí)際的工作的,，只能做一些輔助性的工作,，當(dāng)練這些輔助性的工作都沒(méi)有的時(shí)候，絕不能坐以待斃,，要積極尋找一切可能的工作機(jī)會(huì),，這不是為了表現(xiàn)給上司看有多積極，而是為了能在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)工作,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

3、重方向,，輕目標(biāo),。

人在短期內(nèi)可以沒(méi)有目標(biāo)，但是不猛沒(méi)有方向,，方向的意識(shí)應(yīng)該貫穿于人生的始末,。職業(yè)生涯可以規(guī)劃，但不能規(guī)劃得太過(guò)詳細(xì),，太過(guò)詳細(xì)的規(guī)劃不實(shí)際也沒(méi)必要,，當(dāng)計(jì)劃難以追趕上變化的腳步的時(shí)候，你就會(huì)產(chǎn)生挫敗感,，如果不能及時(shí)調(diào)整,，后果將不堪設(shè)想。有方向沒(méi)目標(biāo),，即使偶爾走錯(cuò)了路也能回到正軌上來(lái),，只不過(guò)是多走了些彎路，如果沒(méi)有方向或者是方向不正確的話,，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了也是徒勞,，那樣只會(huì)在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。在現(xiàn)今好多因素不確定的情況下,，與其給自己定一個(gè)正確的目標(biāo)還不如給自己找一個(gè)正確的方向

4,、以人為本。

無(wú)論是治理國(guó)家還是管理企業(yè),，以人為本都是亙古不變的真理,。以人為本是一句口號(hào)，它需要管理者真真切切的落實(shí)到實(shí)際中,，推行人性化的管理,，從上級(jí)到下級(jí)，從股東到員工，尤其是對(duì)待員工,，更要想方設(shè)法提升員工的幸福感,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，當(dāng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益與員工利益發(fā)生沖突時(shí),，是否有勇氣和氣量將利益最大化的目標(biāo)暫時(shí)閣下,，多給為公司創(chuàng)造利益的員工一些關(guān)懷，讓員工對(duì)公司產(chǎn)生一種主人翁意識(shí),，提升其歸屬感,，真正把公司當(dāng)做第二個(gè)家。短短一個(gè)半月的時(shí)間很快就過(guò)去,，開(kāi)學(xué)又將投入到新一輪的奮戰(zhàn)中,，大四下學(xué)期等待我的將是更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，馬上就要坐上畢業(yè)求職的道路,，心里有些期待,，又有些擔(dān)憂，期待自己能夠順利找到一份滿意的工作,，開(kāi)始人生另一個(gè)嶄新的征程,，但同時(shí)又害怕面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，總感覺(jué)我的大學(xué)還有好多事情沒(méi)有做,，我并沒(méi)有完全準(zhǔn)備好迎接生活的挑戰(zhàn),。這次實(shí)習(xí)算是一個(gè)過(guò)渡，讓我提前感受工作的艱辛,，在完全走入社會(huì)之前還是可以做一些事情的,。

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇九

在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)安排下，經(jīng)過(guò)這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專家對(duì)我們作了一系列關(guān)于房地產(chǎn)各個(gè)方面知識(shí)的授課,，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢(shì)下一次積極有效的培訓(xùn),，通過(guò)這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們對(duì)今后房產(chǎn)行業(yè)的信心，鼓舞我們士氣,，面對(duì)困難,，同舟共計(jì)，勇于創(chuàng)新,，敢為人先,。在這次學(xué)習(xí)中，我有以下深刻體會(huì)：

一,、堅(jiān)定信心,，塑造新能源力量,；我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到,，受國(guó)際金融海嘯的影響，加之前期國(guó)家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性,。面對(duì)這樣的新形勢(shì),、新的發(fā)展機(jī)遇，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入過(guò)冬,，我們?nèi)绾芜^(guò)好這個(gè)嚴(yán)冬,，而不被凍傷。聽(tīng)了老師們的授課,，對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的迷局,，更加堅(jiān)定信心?？隙朔康禺a(chǎn)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí),，而房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn)；這個(gè)行業(yè)才剛年輕,；其表現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)一系列的jiu市政策措施,，及各地方政府也出臺(tái)了一系列相應(yīng)的jiu市政策措施，更是顯而易見(jiàn),，因此我們要正視它,，學(xué)會(huì)與它共舞。展望房市的未來(lái),，我們充滿了信心與挑戰(zhàn),，而此時(shí)短暫的寒冬，其生存的法則,，則品質(zhì)是關(guān)鍵,。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈精耕細(xì)作的努力，即塑造新能源力量,。把自己的工作做到極致,，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，將新能源十多年來(lái)辛勤耕耘的品牌,，與開(kāi)發(fā)的每一幢樓、每一個(gè)樓盤的品質(zhì),，更與新能源人品德相統(tǒng)一,，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑，打造精品樓盤,，讓他們不留遺憾,，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺(jué),。

二,、辯證地看待房地產(chǎn)市場(chǎng),，共建房地產(chǎn)理性市場(chǎng)；房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的,，它是辯證的,。房地產(chǎn)業(yè)是從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程,，就是住房制度變遷的結(jié)果,，房地產(chǎn)市場(chǎng)10多年來(lái)這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價(jià)格制度,、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善,，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場(chǎng)。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場(chǎng)我覺(jué)得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè),，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性,，我覺(jué)得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè),，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展,，第二個(gè)我覺(jué)得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù)市場(chǎng)秩序共同維護(hù)行業(yè)形象職責(zé),，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化和社會(huì)利益最大化結(jié)合起來(lái),。

1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品,、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價(jià)比的房產(chǎn),，高性價(jià)比的商品是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙?lái)也做了一些嘗試,，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié),，對(duì)利潤(rùn)追求要平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤(rùn)率定位,，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠,，分享到房產(chǎn)增值的空間。

2,、再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場(chǎng),，消費(fèi)者也要理性，我覺(jué)得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購(gòu)買,，而是跟供需,、購(gòu)買需求有比較、有鑒別地理性消費(fèi),，這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱的場(chǎng)面,，但是這是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所必須的,。

3,、媒體也要更多的一些理性,，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng)，有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽(tīng),，影響到市場(chǎng)的正常發(fā)展，影響越大責(zé)任越重,，媒體準(zhǔn)確宣傳,、正確引導(dǎo)的作用，媒體對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的,。媒體和政府,、企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動(dòng),，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)多做客觀,、公正善良的報(bào)道，對(duì)理性市場(chǎng)建設(shè)的作用是十分巨大的,。

4,、在主流開(kāi)發(fā)商的努力下，民眾意見(jiàn)更多地吸收和采納,，包括對(duì)產(chǎn)品的定價(jià),、對(duì)功能的設(shè)計(jì)、對(duì)戶型的要求等等,，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn),，為市場(chǎng)共同進(jìn)步，為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步,，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者,。

我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。我十分感謝自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，以后,、我還將不斷學(xué)習(xí)、不斷補(bǔ)充這方面的知識(shí),，使自己的開(kāi)發(fā)管理更上一層樓,。

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇十

一、實(shí)習(xí)目的

1,。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí),，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園,，踏入社會(huì),。

2。在時(shí)間中了解社會(huì),，打開(kāi)視野,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，提高分析和解決問(wèn)題的能力。

3,。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),，清楚地了解自己的不足之處，加以改正,。

4,。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__省__市工業(yè)園區(qū)__花園店__幢_室

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻,，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的,。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn),，均價(jià),，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間,。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過(guò)電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源,，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選,，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶,、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí),，他會(huì)打電話詢問(wèn)房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時(shí)跟房東溝通,，讓房東對(duì)你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房,。

帶看房：在看房的過(guò)程中,，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的,。在這期間,，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情，要讓他感覺(jué)到你在為他著想,，讓他充分的相信你,，做到這樣，我們也就成功了一半,。

談判：這個(gè)過(guò)程,，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好,，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題,，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意,，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了,。

簽訂合同,、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同,，在這期間,，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù),，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺(tái),，客戶也就源源不斷的過(guò)來(lái)。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的,，對(duì)我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),，都給了我很大的幫助,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。剛?cè)肷鐣?huì),，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然,，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系,，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì),，人際關(guān)系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),。

在實(shí)習(xí)期間,，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè),，心態(tài)樹(shù)立好,，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅,，他是一個(gè)平平凡凡的人,，他在成功面前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí),，也不會(huì)喪氣,，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒(méi)業(yè)績(jī),，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的,，不知道怎么回事，我問(wèn)他,，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎?我們都清楚的知道,，做業(yè)務(wù)，沒(méi)業(yè)績(jī),，就沒(méi)提成,，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說(shuō)：他快堅(jiān)持不下了,，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情,，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持，一定會(huì)有屬于你的收獲,。在第四個(gè)月,，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬(wàn)多,，我卻看不出來(lái)他得意的笑容,，只是靦腆的一笑。

同時(shí),，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里,，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營(yíng)方面，也存在一些問(wèn)題,。

1,、由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),，一段時(shí)期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月,，工作努力積極,，可是到后期,，我就開(kāi)始變得懶散,，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng),。的確，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià),，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心,，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響,，離職率高，人員緊缺,。

2,、不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶的情況下,，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi),，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備,，在這期間,，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交,。

3,、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn),，說(shuō)實(shí)話,，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的,，只進(jìn)行一次培訓(xùn),，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右,，我還不懂得過(guò)戶流程,，我以為只是我不懂，咨詢其他同事,，原來(lái)80%的人都不懂,，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己,。其實(shí)不是市場(chǎng)不好,，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單,，不是沒(méi)有,，而是我們不去把握。

實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì),，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升,。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石,。豐富了我的只是，使我成長(zhǎng)了許多,，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的,。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地,，不一樣的人生,。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后,，我一定會(huì)成功,。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯,，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，以及我的實(shí)習(xí)單位___房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)了許多!

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇十一

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，所以20__年_月我到了____置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳,，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問(wèn)?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野,、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習(xí)情況,。

一,、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

____置業(yè)有限公司是20__年_月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、推廣、銷售等一系列活動(dòng),。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤,，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式,，后期聯(lián)系,。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的具體信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——電話約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后服務(wù)

2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后服務(wù)

實(shí)習(xí)目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成,、職能和運(yùn)作流程

2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位

4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí),，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

職位：置業(yè)顧問(wèn)

工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn),，對(duì)自己的項(xiàng)目了解,，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤，講戶型,，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)宣傳,，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做基本了解,，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn),，包括心態(tài)和技能,。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開(kāi)始,。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量,，每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶，所以說(shuō)公司在約客戶,、帶客戶這方面還是非常重視的,。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每天負(fù)責(zé)接待客戶,，接聽(tīng)電話和約客戶,。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū),，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?,。要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò),，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生,。如果是第一次來(lái)就向客戶介紹我們的樓盤,，介紹沙盤，戶型等,。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置,、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000,，大定10000)——簽購(gòu)房合同——做分期——辦入住,。這就是整個(gè)過(guò)程。

接電工作描述：第一句是,，您好,，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(wèn)(名字)然后問(wèn)客戶考慮你們的住宅和商鋪不,，客戶放電話前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)出具體的解答并登記。記得最開(kāi)始有一次,，我打電話剛說(shuō)：“您好,，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心?！彪娫拰?duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé),，說(shuō)“你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了，整天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來(lái)了,，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我,，人家不需要就不需要，犯不著吵架,。

我還很不服氣,。慢慢的時(shí)間長(zhǎng)了，我也學(xué)會(huì)了怎么和這類客戶打交道,。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候,，你自己首先不要急不要燥,，靜下心來(lái)慢慢跟客戶解釋溝通,，這樣子客戶也就會(huì)心平氣和下來(lái)，溝通才會(huì)繼續(xù),。

從這件事,，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài),。不管客戶在急在燥,，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐,。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚,，從之前的不了解,、感興趣到現(xiàn)在的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程,。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多,，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí),。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解,。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體,。

2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn),。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上,，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友,，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你,。

4.自己一定要把自己的客戶看牢,，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候,，不要顯得很無(wú)所謂,，不在乎。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,，毫不講理,。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。

5.當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好,，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng),。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn),，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的,，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作,，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶多,，做事的方法好等等。要克服這些,，你必須多思考,。

6.地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當(dāng)初的選擇,。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情了,。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，使自己的人生有正確的方向。

四,、實(shí)習(xí)建議

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體,，正確的了解客戶的需求,、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解,。年齡,，性格，興趣愛(ài)好,，家庭人員,，從事行業(yè)，收入等是最基本的,，還有他們需要的戶型,，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素,。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺,。

而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái),，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富,?？傆幸惶炷阋欢〞?huì)用得上。而且銷售的境界是傾聽(tīng),，要為客戶排憂解難,，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。

給客戶想要的而不是給你想給他的,，傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，要求知識(shí)面一定要廣,。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。所以通過(guò)我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn);

1.較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶信服放心)

2.廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶交流,，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn),，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng),，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞,。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)

3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶所透露出來(lái)的信息,，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何,、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)

4.善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用,，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問(wèn)題不是客戶所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)

5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的能力,，你善于溝通才能把你自己介紹出去,，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用,、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)

6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前,，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過(guò)來(lái)項(xiàng)目具體了解真的很不容易,。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)

1.總之，在這次實(shí)習(xí)中,，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的,，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到,、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我真的是受益非淺,。

同時(shí)，在和客戶交往過(guò)程中,，我總能學(xué)到不少東西,，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

a,、知識(shí)量少搭不上話,。

b、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。

c,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少,。

這些都是我在日后工作中需要加強(qiáng)的，我相信我能做好!

2.個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_(kāi)始到現(xiàn)在,，這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長(zhǎng)的快樂(lè),，通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間,，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過(guò)的東西,，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺(jué)比以前收獲更多,。

比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。

在這期間有一件事情讓我印象深刻,。第一次我談一個(gè)客戶，我就按照我們的談客流程一步步往下談,，講地段,、講環(huán)境、發(fā)展?jié)摿Α⑸毧臻g等,，我感覺(jué)客戶也在認(rèn)真的聽(tīng)著但是和我想的不一樣,，我沒(méi)有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求，光給客戶灌輸了我們的產(chǎn)品,。談下來(lái)我根本不了解客戶的需求,，我不知道客戶給誰(shuí)買，想買多大面積的,，想要什么戶型,，收入多少，我一概不知,。

我光講了我想講的卻沒(méi)又有講客戶想聽(tīng)的,、想知道的，這說(shuō)來(lái)就是一次不成功的談判,。之前我們新人剛?cè)サ臅r(shí)候都是被人帶,，跟著一個(gè)老置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習(xí)，人家談你坐在旁邊聽(tīng),，沒(méi)事給客戶倒水和做一些簡(jiǎn)單的事情,。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問(wèn)給我說(shuō)過(guò)這樣一句話“永遠(yuǎn)不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風(fēng)格,，不然你永遠(yuǎn)都只是贗品,，不能成為珍品。

你可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)但是不要丟了自己的特點(diǎn),，要魚和熊掌兼得,。”所以我一直都照著自己的生活方式去過(guò)每一天,。而且做銷售要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái),。

要相信自己,，知道自己的優(yōu)勢(shì)去做的自己，奇跡就會(huì)出現(xiàn),，因?yàn)槠孥E的另一個(gè)名字就是努力,。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己一直處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段,，跟著老置業(yè)顧問(wèn),，看前輩和客戶愉快的溝通，自己老想著自己何時(shí)也能親自和客戶溝通,。

事實(shí)等到自己真的親自去談客的時(shí)候,，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來(lái)又希望前輩在后面隨時(shí)給予幫助，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至?xí)袘岩勺约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷售,。后來(lái)經(jīng)過(guò)前輩的開(kāi)解“新人做銷售,，首先要擺正自己的心態(tài)，別人賣房,，是,，你是沒(méi)賣,，但是你只要做好自己就行了,，沒(méi)賣房是暫時(shí)的，但如果你這樣一直消沉,，整個(gè)人就會(huì)廢了”我自己現(xiàn)在整個(gè)人正在以一個(gè)積極向上的態(tài)度做好自己分內(nèi)的事,，不抱怨不消沉認(rèn)真努力做好自己，加油!

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不值錢但是卻能受用一生,，是我們的寶貴的財(cái)富,。

感謝三年來(lái)培育我的老師，你們真的很偉大,，衷心的感謝!