光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

一,、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元,、三季度4500萬(wàn)元,、四季度4500萬(wàn)元。按__所簽協(xié)議書(shū),，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營(yíng)銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu),、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,，以形成自我營(yíng)銷特色,。

2、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年,，公司在20__年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“__”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳,、營(yíng)銷策劃方面,，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草,。

二,、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。（）新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

__項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng),。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部,，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營(yíng)流程,、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。

三,、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

__的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物,，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真”決定了__品牌的打造，__集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作,。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期。

2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于__的各類人才,，并相應(yīng)建立__專業(yè)人才庫(kù),，以滿足__集團(tuán)公司各崗位的需要。

3,、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn),。(］新的一年,，__策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于__文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是__品牌的需要,，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此，__文化的形成,、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞__企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的__企業(yè)文化。

4,、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

__集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃,，包括工程類、物流類,、醫(yī)藥營(yíng)銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等,，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

四,、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人,。為使公司管理有序進(jìn)行,，員工自覺(jué)成為真正“__人”，公司將推行績(jī)效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制,、推行各級(jí)責(zé)任制,。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績(jī)效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查,。考核等級(jí)的評(píng)定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣,。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等),。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無(wú)據(jù)推論,、“欽定”責(zé)任，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn),。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰,。

4,、推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益

對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì),，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí),，這是績(jī)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行績(jī)效工資制,。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力,。

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

一,、認(rèn)真貫徹上級(jí)安全文件精神，堅(jiān)持“安全發(fā)展”理念,，全面加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，把人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)，人身安全作為重要任務(wù)來(lái)抓,，增強(qiáng)安全工作責(zé)任感,，認(rèn)真對(duì)待安全生產(chǎn)工作，用新思維,、新思想,、新理念，開(kāi)創(chuàng)安全管理工作新局面,。

二,、用制度來(lái)規(guī)范安全管理，重新修改完善各項(xiàng)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程,，明確各自崗位責(zé)任,，將有關(guān)制度印發(fā)到各基層單位進(jìn)行宣傳貫徹,，并公布在船頭,，使職工對(duì)照規(guī)章，執(zhí)行規(guī)章,。

三,、利用安委會(huì),，安全工作例會(huì),，研究部署安全生產(chǎn)工作，對(duì)待事故認(rèn)真分析,，嚴(yán)格按照“四不放過(guò)”的原則,，實(shí)行安全責(zé)任追究制，引導(dǎo)大家對(duì)安全事故的認(rèn)識(shí),，從中吸取教訓(xùn),，教育干部職工明確安全就是效益的道理，全面做好安全工作,。

四,、促續(xù)簽訂__年安全管理目標(biāo)責(zé)任書(shū),，嚴(yán)格安全目標(biāo)考核獎(jiǎng)勵(lì)制度,，增強(qiáng)激勵(lì)機(jī)到，對(duì)全公司安全責(zé)任分解做好工作，強(qiáng)化各級(jí)安全責(zé)任，做到層層簽訂安全責(zé)任書(shū),，做到人人有責(zé)任。

五、結(jié)合單位特點(diǎn)和季節(jié)性的特點(diǎn)，開(kāi)展各項(xiàng)有益的安全活動(dòng),，落實(shí)安全防范措施,，增強(qiáng)全員做好安全工作的責(zé)任意識(shí),，引導(dǎo)職工嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,，履行安全責(zé)任與義務(wù),。

六、規(guī)范安全檢查,，嚴(yán)格隱患整改,。加強(qiáng)安全檢查，做好安全記錄,，將安全檢查情況及時(shí)做好通報(bào),，并跟蹤落實(shí)安全隱患整改，組織安全復(fù)查,。對(duì)重點(diǎn)部位的安全監(jiān)管，做到“四勤”即：勤宣傳,、勤檢查,、勤部署、勤督促,，建立群防共管體制,，做好三級(jí)安全教育，確保特殊工種和安全管理人員持證率100%,，定期做好安全培訓(xùn)教育工作,。

七、規(guī)范事故報(bào)告程序和安全應(yīng)急預(yù)案工作,，做到物資,、措施兩落實(shí)，努力降低事故損失,，確保安全,。

八、安全管理以班組抓起,，以班組為單位,，全面推行班組安全管理，落實(shí)班組人員的安全責(zé)任,，規(guī)范班組的安全崗位責(zé)任,，安全操作規(guī)程，充分發(fā)揮班組的安全管理作用,，才能有效地控制事故的發(fā)生,。

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

一,、教育目標(biāo)

本月我班將開(kāi)展“秋天的故事”的主題教學(xué)活動(dòng)。

1,、幼兒將通過(guò)欣賞故事,、詩(shī)歌、散文等文學(xué)作品,，理解作品對(duì)秋天景象的描述,，感受其意境美和語(yǔ)言美，加深對(duì)秋天特征的認(rèn)識(shí),，體會(huì)豐收的喜悅,。

2、結(jié)合作品情境和游戲認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的漢字,，并學(xué)習(xí)運(yùn)用一些詞匯描述事物,。發(fā)展想像、思維和口語(yǔ)表達(dá)能力,，培養(yǎng)喜歡閱讀的習(xí)慣,。

3、感知幾種平面圖形的主要特征,，了解圖形之間的變換關(guān)系,，能找到圖形在生活中的存在形式，發(fā)展幼兒在游戲中分析,、概括圖形特征,，發(fā)展思維能力。

4,、了解秋天的主要特征,，知道秋天是收獲的季節(jié)。

5,、感知空氣流動(dòng)產(chǎn)生風(fēng),，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生風(fēng)的方法。

二,、習(xí)慣培養(yǎng)

生活習(xí)慣

1,、能按正確的步驟洗手，了解洗手對(duì)預(yù)防細(xì)菌入侵的重要性,。

2,、了解糧食的生長(zhǎng)、生產(chǎn)過(guò)程,，懂得愛(ài)惜糧食,，不挑食、不剩飯,。

學(xué)習(xí)習(xí)慣

1,、能早睡早起,，按時(shí)入園。

2,、能認(rèn)真完成每天的作業(yè)和老師布置的任務(wù),。

游戲常規(guī)

1、學(xué)會(huì)自己解決與同伴之間的矛盾,。

2,、能同伴合作進(jìn)行游戲活動(dòng)。

三,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1,、結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)在“自然角”放一些秋天的花卉、水果,、干果,。

2、用幼兒的作品和作業(yè)布置教室環(huán)境,。

3,、繼續(xù)豐富區(qū)域操作材料，提供一些半成品和輔助材料供幼兒選擇,。

四,、家長(zhǎng)工作

1、更換家長(zhǎng)園地的內(nèi)容,。

2,、完成__月份幼兒“成長(zhǎng)手冊(cè)”,。

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

一,、本月工作重點(diǎn)

1、會(huì)插接,、拼搭簡(jiǎn)單的造型,。

2、會(huì)聽(tīng)音樂(lè)做模仿操,。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走,、跑。

3,、在游戲活動(dòng)中,，學(xué)習(xí)、遵守簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則,。

4,、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問(wèn)早,、問(wèn)好,、說(shuō)再見(jiàn)等禮貌用語(yǔ),。

5、理解故事的主要內(nèi)容,，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的兒歌,。

6、愿意學(xué)唱新歌,，能知道歌曲名稱,，進(jìn)行簡(jiǎn)單的表演。

7,、找秋天,，感受季節(jié)的變化。

二,、教育目標(biāo)

(一)健康

1,、社會(huì)男孩女孩、五個(gè)好朋友,、爬爬爬,、自己來(lái)。

2,、語(yǔ)言自己走,、水果屋、小小運(yùn)動(dòng)會(huì),。

3,、數(shù)學(xué)小兔采蘑菇、草地上,、找車庫(kù),、好朋友。

4,、藝術(shù)小魚(yú)水里游,、美食屋、穿一穿,。

5,、科學(xué)落葉飄飄、水果怎么吃,、摘蘋(píng)果,。

(二)常規(guī)培養(yǎng)

1、秋季到,，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,，讓幼兒懂得隨天氣冷熱而及時(shí)增減衣物。

2,、讓幼兒養(yǎng)成良好的喝水習(xí)慣,。

3,、鼓勵(lì)幼兒能獨(dú)立進(jìn)餐，并保持衣物和桌面的清潔,。

4,、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成飯前、便后,、手臟時(shí)能有序地排隊(duì)洗手,。

5、請(qǐng)家長(zhǎng)幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片,，利用周末及長(zhǎng)假時(shí)間帶孩子到戶外感受大自然的變化

三,、家長(zhǎng)工作

1、帶孩子到戶外去感受,、發(fā)現(xiàn)季節(jié)的變化,。

2、做面食時(shí),，讓孩子參與,，他一定會(huì)很高興。

3,、和孩子一起玩手影游戲,，讓他說(shuō)出影子像什么，說(shuō)得越多越好,。

4,、讓孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的觀察力和理解能力,。

5,、讓孩子做力所能及的事，給他自己發(fā)展的機(jī)會(huì),。

6,、帶孩子去感受秋天豐收的景象,，他會(huì)有很多發(fā)現(xiàn),。

7、和孩子一起玩玩做動(dòng)作說(shuō)動(dòng)詞的游戲,。

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

一,、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對(duì)班內(nèi)幼兒的觀察,，做好衛(wèi)生消毒工作,，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生。

2,、加強(qiáng)幼兒體格鍛煉,，增強(qiáng)幼兒體質(zhì),。

3、認(rèn)真填寫(xiě)并發(fā)放幼兒反饋表,。

4,、認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

5,、給幼兒更多的活動(dòng)機(jī)會(huì),，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化,，特別是落葉顏色的變化,。

6、積極籌備團(tuán)體操比賽,。

二,、家長(zhǎng)工作：

1、繼續(xù)做好家訪,、電訪工作,。

2、注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物,、秋天的色彩,，并鼓勵(lì)孩子用語(yǔ)言表達(dá)。

3,、經(jīng)常帶孩子到菜場(chǎng)去買菜,，幫助孩子認(rèn)識(shí)和了解蔬菜。

4,、在家中多讓孩子幫忙摘菜,、洗菜，激發(fā)孩子對(duì)蔬菜的興趣,，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習(xí)慣,。

5、重視孩子的體育鍛煉,，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足,、爬山、晨煉等,。

三,、教育教學(xué)

1、帶幼兒有計(jì)劃地了解,，葉子是如何變色的,；葉子的形狀；葉子的光合作用，葉子為什么會(huì)變顏色等,。

2,、結(jié)合秋季種植有計(jì)劃地繼續(xù)豐富自然角，并種植一些蔥,、蒜,、綠豆、花生,，讓幼兒觀察并了解現(xiàn)有植物的特性如：幾天澆水合適等,。

3、數(shù)學(xué)方面引導(dǎo)幼兒區(qū)分左右,，感知學(xué)習(xí)用多種方法進(jìn)行排序,。

4、收集一些有關(guān)幼兒勞動(dòng)的圖片,，并適當(dāng)分類,，在主題墻布置有關(guān)“熱愛(ài)勞動(dòng)”的畫(huà)面，豐富幼兒有關(guān)日常生活的經(jīng)驗(yàn),。

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

一,、上班之前的準(zhǔn)備工作

1、每天要按時(shí)起床,，醒來(lái)之后要迅速起來(lái),。告訴自己，新一天的工作就要開(kāi)始了,，要充滿活力,，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。

2,、整理好儀容,，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片,、筆,、筆記本、產(chǎn)品資料等,。

3,、上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼,，如果可能的話,，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等,。

4,、盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。

5,、簡(jiǎn)單的說(shuō),，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè)的心情!

二,、到公司簽到之后

向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃,，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線,，及補(bǔ)救措施,，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前,，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò),、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1,、產(chǎn)品的目錄,，定貨單、送貨單,。

2,、和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料,、客戶記錄,、價(jià)格表、電話本,、記錄本,、計(jì)算器、商品說(shuō)明書(shū),、樣品,、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等,。

三,、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)

1、了解被拜訪對(duì)象的姓名,、年齡,、住址、電話,、經(jīng)歷,、興趣、性格,、家庭情況,、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

2,、要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià),，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。

3,、做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃,，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者,，并想辦法去接近他,。

4、準(zhǔn)備好交談的話題,，要做好心理準(zhǔn)備,，對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù),。

四,、見(jiàn)到客戶之后

1、有禮貌,，清楚的做好自我介紹,，態(tài)度要溫和、不卑不亢,。

2,、要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心,，詢問(wèn)對(duì)方時(shí),，口氣要平穩(wěn)。

3,、要懂得抓住客戶的心,，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：

①要有信心。

②態(tài)度要真誠(chéng),，爭(zhēng)取對(duì)方的好感,。

③在談話中，要面帶微笑,，表情愉快,。

④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦,，問(wèn)話清楚,，能夠針對(duì)問(wèn)題。

⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),，適當(dāng)?shù)慕o予贊美,。

⑥在商談的過(guò)程中,，不可與客戶激烈爭(zhēng)論。

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ),。

⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想,，分析帶給他的利益化,。

五,、與客戶商談必須按部就班

①見(jiàn)到客戶，首先是問(wèn)候,，敬煙,，接著聊天，贈(zèng)送禮品,。

②進(jìn)一步接近客戶,，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣。

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益,。

④提出成交,，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨。

⑤收貨款,。

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后,，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談,，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓?wù),。

六,、下班后，檢查每天的工作,，總結(jié)得失

1,、詳細(xì)填寫(xiě)每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表。

2,、檢查是否按計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù),，是否按計(jì)劃完成任務(wù)。

3,、寫(xiě)出每天的營(yíng)銷日記,，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理,，并做好備忘錄,，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。

4,、營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括：

①工作情況描述,。

②對(duì)工作得失的總結(jié),、意見(jiàn)及建議。

③改進(jìn)的方法,。

④客戶的意見(jiàn)及建議,。

⑤如何處理。

⑥工作感悟及感受,。

七,、列出第二天的工作計(jì)劃

1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中,。

2)確定工作重點(diǎn),，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情,。

3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶,，約好見(jiàn)面時(shí)間。?

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

一,、保教工作預(yù)設(shè)目標(biāo)

1,、共同生活

(1)養(yǎng)成物歸原處的好習(xí)慣，不亂丟亂放物品,。

(2)參加集體勞動(dòng),，體驗(yàn)為大家服務(wù)的樂(lè)趣。

(3)繼續(xù)幫助幼兒養(yǎng)成樣樣?xùn)|西都愛(ài)吃的好習(xí)慣,。

(4)堅(jiān)持讓幼兒在日常起居中自己動(dòng)手,，學(xué)會(huì)自理。

2,、探索世界

(1)區(qū)分常綠樹(shù)和落葉樹(shù)的顯著特征,，了解樹(shù)給人們帶來(lái)的好處。

(2)嘗試用規(guī)定的錢去購(gòu)買不同的物品,。

(3)在自找不同特征的分類中練習(xí)二次逐級(jí)分類,。

(4)觀察班級(jí)的植物角，并能夠?qū)τ^察的現(xiàn)象提出自己的問(wèn)題和觀察,。

3,、表達(dá)與表現(xiàn)

(1)理解和欣賞散文詩(shī)，嘗試按散文詩(shī)的韻律復(fù)述,。

(2)學(xué)用對(duì)歌的方式念兒歌,。

(3)能大膽的畫(huà)意愿畫(huà)，能大膽的想象,，提高幼兒創(chuàng)造表現(xiàn)力,。

(4)在音樂(lè)活動(dòng)中，感受歌曲表達(dá)的不同性質(zhì),，富有表情的演唱,。

(5)學(xué)習(xí)用各種材料進(jìn)行小制作,，提高幼兒的動(dòng)手能力。

二,、具體措施

1,、引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣：培養(yǎng)良好的關(guān)系、睡眠,、進(jìn)餐及整理物品的習(xí)慣,。

2、鞏固早操和律動(dòng),。

3,、通過(guò)各種小主題《小樹(shù)林》,、《街心花園》,、《綠色菜籃子》、《種植園》等來(lái)認(rèn)識(shí)不同的蔬菜,，感受綠色植物給人們帶來(lái)的好處,。

4、在教室里開(kāi)辟小小種植園,，讓孩子觀察記錄,。

5、開(kāi)展擁抱秋天“親子游”活動(dòng),，幫助幼兒進(jìn)一步感受秋天的特征,，體驗(yàn)秋天的快樂(lè)。

6,、在區(qū)角活動(dòng)中組織制作小樹(shù)苗,，編菜籃子、搭建街心花園等區(qū)角來(lái)鞏固主題“有趣的植物”的知識(shí),。

7,、通過(guò)開(kāi)展“家長(zhǎng)半日活動(dòng)開(kāi)放”、家長(zhǎng)會(huì),，讓家長(zhǎng)了解幼兒近兩個(gè)月在園的生活學(xué)習(xí)情況,，進(jìn)一步促進(jìn)家園共育的目的。

三,、家長(zhǎng)工作

1,、利用假期帶孩子逛逛街、外出旅游,、看看節(jié)日的街景,，感受熱鬧的氣氛，體驗(yàn)過(guò)節(jié)的快樂(lè),。

2,、本月開(kāi)展家長(zhǎng)半日活動(dòng),，使家長(zhǎng)了解幼兒在園的情況，希望家長(zhǎng)積極參與,。

3,、督促個(gè)別家長(zhǎng)根據(jù)秋天的季節(jié)變化給孩子穿戴衣服，并做好孩子的個(gè)人衛(wèi)生工作,，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。

四、本月評(píng)估

在本月的生活學(xué)習(xí)中,，幼兒一個(gè)進(jìn)步就是能夠參加集體勞動(dòng),，為集體做事情，做小小值日生,，并為之感到光榮和自豪,。在本月的大活動(dòng)“家長(zhǎng)半日活動(dòng)開(kāi)放”中，孩子都參與其中,，并積極表現(xiàn),，為家長(zhǎng)展示了自己在幼兒園的學(xué)習(xí)成果。