時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

一.五月份和六月份的工作總結(jié)

1．五月份的銷售業(yè)績不是很理想,，總?cè)蝿?wù)是50萬,，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多,，其中餐飲占33%,，流通占42%，商超（主要以bc類店為主）占15%,，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬,，去年同期完成40萬，今年完成36萬,，完成總?cè)蝿?wù)的70%,，去年同期的90%，其中餐飲占30%,，流通占55%,，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的基礎(chǔ)上上升了32%,，面對如此不理想的銷售額,，本人也感覺到慚愧。

2．引起銷售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)

a.大氣候大環(huán)境影響,。

今年經(jīng)濟(jì)不景氣,，居民的消費(fèi)能力下降，購買力下滑

b.今年有個(gè)潤4月,，因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月,，所以餐飲特別淡。c.低價(jià)位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大,，比如江西洪門150g雞蛋干,，到岸價(jià)98元一件，潤成單獨(dú)生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價(jià)125元一件.

3.面對銷量不好情況下,，本人在6月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶,，（如已開南充的許期兵,，遂寧的王治富）在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營山王總等）,，要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓bc賣場,，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春,，蓬安周靜,，西昌葉飛等，以此擴(kuò)大銷售渠道,，并且取得了比較理想的效果

二.關(guān)于公司產(chǎn)品的建議

1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,。在宜賓客戶張祖付處，150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠,，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲,，由于本人的照相設(shè)備有

限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚,，無法拍,，所以沒用發(fā)給李筠

2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好,，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品,，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高,，就像一只好的球隊(duì)沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤,，不知道公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮，如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫,，當(dāng)然投入費(fèi)用比較大,，如果收縮，公司的市場前景是何出路,，這是個(gè)比較糾結(jié)的問題

三.七月份工作計(jì)劃

1.全面開發(fā)新客戶,，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，特別是三級市場

2.維護(hù)老客戶,，關(guān)注老客戶的銷售情況,，增加單品，提高銷售額

3.認(rèn)真做好市場維護(hù),，抵制競品

旺季即將來臨,，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上,，然后緊抓流通和商超客戶,，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

述職人：余飛

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

十月份工作總結(jié)

及十一月份工作計(jì)劃

一,、生產(chǎn)指標(biāo)及任務(wù)完成情況

計(jì)劃：5-103工作面回撤,，5-105工作面安裝。

完成情況：截止10月31日已完成轉(zhuǎn)載機(jī),、負(fù)荷中心,、回采溜子的安裝，支架回撤27架,，安裝22架,，組裝5架。

二,、各小排安全,、出勤情況及排名：

本月我隊(duì)達(dá)到了安全生產(chǎn),，截止10月31日，一小排于5-103工作面拆轉(zhuǎn)載機(jī)槽子6節(jié),，回采槽子20節(jié),，抽支架9架，5-105工作面拆單軌吊48節(jié),，對回采溜子25節(jié),，上大鏈90米，安回采刮板107塊,，調(diào)架8架,，安裝2部回柱絞車，一部75kw絞車,，查出隱患59條,，全部處理；出勤率80%,；共得工分65605分,，共扣工分5170分，得分60435分,；10月7日中班1052巷龍門架沒合口扣2分,；10月10日中班1032巷口固定槽捆綁不牢，接班滑輪壞不匯報(bào)扣3分,；10月10日中班壞5t導(dǎo)鏈一臺扣3分,；10月18日早班1032巷口28t絞車閘車盤壞扣3分；10月20日早班105工作面拆單軌吊大鏈卡子沒有回收扣2分,；10月21日夜班103切巷內(nèi)三角區(qū)支柱太少且都不防倒扣3分,；10月24日夜班28t回柱車接線盒壞扣3分；10月26日夜班調(diào)架人員自?；ケＲ庾R差,，造成范并會碰手，執(zhí)行安全一票否決,；10月28日夜班12#架立柱于回液管接頭壞兩個(gè),，樊亮亮和趙軍用乳化液壺抽油且壺找不到扣4分；10月29日夜班壞單體柱一根,，壞泵站2#泵扣5分；10月30日夜班18#架十字頭螺絲帽變形扣2分,；10月31日夜班21#架后4串大鏈未卸扣3分,；得分否決；二小排于5-103

工作面裝電機(jī)一臺,，澆灌絞車底座一個(gè),，拆回采溜槽18節(jié),，抽支架8架，拆單軌吊12節(jié),，于5-105工作面調(diào)架7架,，安回采機(jī)頭一臺，回采槽子7節(jié),，穿大鏈150米,，上齒條18節(jié)，對皮帶架子19節(jié),，上回采刮板76塊,，查出隱患61條，全部處理,；出勤率81%,；共得工分55773分，扣分3420分,，得分52353分,；10月7日早班103工作面上隅角不掛瓦檢儀扣3分；10月9日早班1032巷彎道處壞彎道一根扣3分,；10月18日夜班103工作面裝車無工程量,，所安齒條沒有安橫銷扣5分；10月19日夜班103工作面3根柱子無防倒扣3分,；10月21日中班103切巷回柱車齒輪箱焊絲斷扣3分,；10月24日中班105回柱車頂閘扣2分；10月26日中班105切巷9#架倒架扣10分,，10噸滑輪損壞扣3分,；10月28日中班105皮帶跑車掉道扣5分；得分63分,；三小排5-103工作面抽支架9架,，進(jìn)料64車，回π梁20根,，拉大鏈145米,，拆機(jī)尾溜槽31節(jié)，于5-105工作面調(diào)架7架,，上回采刮板113塊,，拆單軌吊107節(jié)，拉電纜620米,，查出隱患61條,，全部處理；出勤率82%,；共得工分66150分,，扣分4330,，得分61820分；10月1日夜班擋煤板螺絲壞扣1分,；10月4日夜班回柱車護(hù)罩壞,，剎車不完好扣3分；10月6日夜班105切巷口回柱車?yán)茸靿目?分,；10月8日夜班103回柱車開關(guān)壞扣3分,；10月10日夜班1051巷回柱車剎車壞扣3分；10月14日中班一臺3t導(dǎo)鏈銷子壞扣2分,；10月18日中班105皮帶跑車滾筒瓦座拉壞扣5分,；10月19日中班105皮帶跑車滾筒掉，20t滑輪損壞一臺扣5分,；10月21日早班劉瑞班中連車上的螺絲沒緊扣3分,；10月22日早班105切巷丟失風(fēng)動扳手套頭一個(gè)扣3分；10月26日早班105工作面28t回柱

絞車?yán)K壞扣3分,；10月28日早班10#架活柱有磨痕跡扣2分,；得分64分；綜合排名：第一名：三小排,；第二名：二小排,；第三名：一小排

三、綜合評價(jià)：

本月我隊(duì)按作業(yè)計(jì)劃完成轉(zhuǎn)載機(jī),、回采溜子,、負(fù)荷中心的安裝，支架回撤26架,，安裝22架,，組裝5架。但是在工作期間,，管理方面和工程質(zhì)量方面還存在著問題,，如10月20日早班28t回柱絞車開關(guān)失爆，10月23日夜班副隊(duì)長李明睡崗被楊礦長抓住,，10月26日中班5-105工作面切巷倒架,，另外工具損壞多，材料沒有及時(shí)回收,，溜子搭接不合理,、沒按規(guī)定懸掛數(shù)瓦檢測儀等諸多問題。這充分反映出在管理方面,、工程質(zhì)量方面,、在規(guī)范職工操作方面、細(xì)節(jié)問題方面,、思想方面存在著問題,。但是我們要通過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),，隊(duì)干的抓管理,、抓安全、抓質(zhì)量,、抓考核,、抓落實(shí)等方法，有效地克服這些困難,。我們按照礦上安排對安質(zhì)副隊(duì)長李明作出了免職處理,；隊(duì)內(nèi)對二小排小隊(duì)長秦玲武、三小排副小隊(duì)長喬旺旺曠工,，經(jīng)隊(duì)委會研究作出了免職處理,。在十一月份的工作中，我們一定要加強(qiáng)副小隊(duì)長以上人員的管理,，配合我礦抓好副隊(duì)長的跟班,，一步一個(gè)腳印地把工作干好，遇到問題,，及時(shí)制定制度并嚴(yán)格落實(shí),。遇到內(nèi)部解決不了的問題及時(shí)向相關(guān)科室匯報(bào)，對副小隊(duì)長以上人員要從嚴(yán)從細(xì)考核,。在對職工的手指口述上繼續(xù)深化,，讓手指口述落實(shí)到現(xiàn)場，真正從安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化上對所有職工抓起,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行科室下發(fā)的相關(guān)規(guī)定,，切實(shí)做到讓我隊(duì)在管理上有新的局面。

十一月份,，我隊(duì)面臨5-103工作面支架回撤,，5-105工作面支架

安裝，還有8萬噸原煤生產(chǎn)任務(wù),，這使我們不得不更進(jìn)一步加強(qiáng)管理,。為使我隊(duì)在管理方面、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平,、職工規(guī)范操作上有所提高,，讓我隊(duì)在工程質(zhì)量管理上有新的局面，全面實(shí)現(xiàn)我隊(duì)安全生產(chǎn)的目標(biāo),，我隊(duì)做出十一月份工作計(jì)劃如下：

一,、生產(chǎn)指標(biāo)：5-103工作面支架回撤，5-105工作面支架安裝,，從11月20日開始生產(chǎn)原煤8萬噸,。

二、重點(diǎn)工作：

本月我隊(duì)以狠抓職工三違,、副小隊(duì)長以上人員的管理,、工程質(zhì)量為重點(diǎn),，以從嚴(yán)從細(xì)考核班組長,、副隊(duì)長為立足點(diǎn)。著重從以下幾方面進(jìn)行落實(shí)考核：

1,、狠抓安裝期間的安全與質(zhì)量

（1）做好職工安裝期間的安全教育工作,，將安全生產(chǎn)組織措施向職工貫徹簽字,，對《5-105綜采工作面安裝作業(yè)規(guī)程》,、《5-105綜采工作面作業(yè)規(guī)程》進(jìn)行貫徹考試。切實(shí)做好回撤安裝,、安全生產(chǎn)工作,。教育職工牢固樹立“今天我遵章，今天我安全”的安全工作理念,，真正讓職工把生命看的至高無上,。

（2）嚴(yán)格按礦規(guī)定程序召開好班前會、周一安全例會,、周三理論學(xué)習(xí)會,。開好現(xiàn)場交底會、班中會,、班后會,，對沒處理完的、現(xiàn)場排除的安全隱患,，確保先安全后生產(chǎn),，不安全不生產(chǎn)；開好班后會,，讓職工每次下班后就能知道自己本班所得所失,。真正做到日清日結(jié)。

（3）當(dāng)班所干的工程,，干一項(xiàng)達(dá)標(biāo)一項(xiàng),。在生產(chǎn)期間，安全與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是重中之重，任何時(shí)候都必須保證現(xiàn)場保持動態(tài)達(dá)標(biāo),，副隊(duì)長必須嚴(yán)格把關(guān)落實(shí),，抓好全過程的安全管理和細(xì)節(jié)的管理。

2,、做好工作面的動態(tài)達(dá)標(biāo),。

十一月份，我們將嚴(yán)格按規(guī)程,、措施施工每一個(gè)環(huán)節(jié)，如現(xiàn)場條件發(fā)生變化時(shí),，及時(shí)制定相應(yīng)的補(bǔ)充規(guī)程及措施,；加強(qiáng)現(xiàn)場管理，抽查各工種人員手指口述并現(xiàn)場進(jìn)行幫教,，讓他們學(xué)標(biāo),、慣標(biāo)、達(dá)標(biāo),。真正讓工作面質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化,，檢查達(dá)到動態(tài)達(dá)標(biāo)化。

3,、對制度匯編進(jìn)行逐步學(xué)習(xí),，并根據(jù)隊(duì)實(shí)際情況及礦相關(guān)要求，建立,、匯編新制度,。嚴(yán)格按照制度進(jìn)行管理，保證制度的真正落實(shí),。認(rèn)真執(zhí)行“你不落實(shí)制度,，制度就落實(shí)你”的工作做法。

4,、引申職工手指口述的培訓(xùn),。繼續(xù)嚴(yán)格堅(jiān)持班前會提問十個(gè)人、交底會提問三個(gè)人,、班后會提問五個(gè)人的方式來對每一位職工把關(guān),，讓他們知道手指口述的重要性和隊(duì)委、礦領(lǐng)導(dǎo)抓手指口述的決心,。

5,、緊抓職工的出勤。在出勤上,，對曠工人員,，我們嚴(yán)格按制度執(zhí)行，決不徇私情。

6,、抓好5-103工作面支架回撤和5-105支架安裝以及原煤生產(chǎn)工作,，制定好相關(guān)措施并貫徹到位，一切工程嚴(yán)格按照措施執(zhí)行,。并及時(shí)制定工程質(zhì)量驗(yàn)收表及相關(guān)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),。

7、明確隊(duì)干分工：由劉隊(duì)長和姚世平主管5-105工作面安裝,；由馬書記和李悅喜主管5-103工作面回撤,，并嚴(yán)格按調(diào)度室下發(fā)5-103工作面回撤及5-105工作面組織措施，及時(shí)將工作面存在的問題向四個(gè)領(lǐng)導(dǎo)組匯報(bào),。

三,、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高職工素質(zhì)

堅(jiān)持優(yōu)良的每日一題,、每周一課,、每月一考傳統(tǒng)。重點(diǎn)對工作面作業(yè)規(guī)程,、安全規(guī)程,、必知必會、手指口述等進(jìn)行學(xué)習(xí),，爭取讓每一

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

月度工作總結(jié)個(gè)人工作總結(jié)月工作總結(jié)計(jì)劃

工作總結(jié)

工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價(jià)、總分析,、總研究,，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn),。工作總結(jié)主要包括這些內(nèi)容：基本情況,、成績和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),、以及今后打算,。工作總結(jié)具有自我性、回顧性,、客觀性,、經(jīng)驗(yàn)性這些特點(diǎn)。

一,、寫作要點(diǎn)

1,、要簡潔、清晰,、全面

上司在面對下屬長篇大論式的工作總結(jié)免不了會頭痛,，尤其當(dāng)下屬不只三兩人時(shí)，但工作總結(jié)通常關(guān)系到業(yè)績評估，既要寫全面,，又不可能一一道來,，怎么辦？要保證年度工作總結(jié)簡潔,，使用ppt的形式寫總結(jié)是一個(gè)值得提倡的方式,。

2、要用數(shù)據(jù)說話

在上例中也能體現(xiàn)該點(diǎn),，用數(shù)據(jù)對工作進(jìn)行匯總,，既簡單明了，又能清楚地說明總結(jié)者的工作能力,。但在工作中搜集,、匯總、使用數(shù)據(jù)是一項(xiàng)有一定難度的工作,，需要在平時(shí)的日常工作中，有心地對工作進(jìn)行記錄,。別忘了年度工作總結(jié)的數(shù)據(jù),，來自于每月、每周,、每日,，甚至每時(shí)的工作總結(jié)。在向陽生涯,，公司每一位員工都進(jìn)行過時(shí)間管理方面的培訓(xùn),，每個(gè)人每天都有詳細(xì)的工作計(jì)劃表，一天中計(jì)劃完成幾項(xiàng)工作,，實(shí)際完成情況如何等,，都有記錄，有備可查,，這就是積累數(shù)據(jù)的好方法之一,。

3、要有成績,，也要有不足

成績肯定是工作總結(jié)的重頭戲,，但人無完人，總不能事事都做得那么圓滿,，沒有一點(diǎn)進(jìn)步空間也不行,。不足該怎么提？既要提出問題,，還不能讓問題變成自己真正的“問題”或“毛病”,，引起上司對自己不好的看法。可以在工作總結(jié)中,，將問題以挑戰(zhàn)的形式表現(xiàn),，盡量表現(xiàn)問題的客觀原因，及外部形勢發(fā)展變化所引起的新挑戰(zhàn),。

二,、注意事項(xiàng)

1.要堅(jiān)持實(shí)事求是原則

實(shí)事求是、一切從實(shí)際出發(fā),，這是總結(jié)寫作的基本原則,，但在總結(jié)寫作實(shí)踐中，違反這一原則的情況卻屢見不鮮,。有人認(rèn)為“三分工作七分吹”,，在總結(jié)中夸大成績，隱瞞缺點(diǎn),，報(bào)喜不報(bào)憂,。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風(fēng),，對單位,、對國家、對事業(yè),、對個(gè)人都沒有任何益處,，必須堅(jiān)決防止。

2.要注意共性,、把握個(gè)性

總結(jié)很容易寫得千篇一律,、缺乏個(gè)性。當(dāng)然,，總結(jié)不是文學(xué)作品,，無需刻意追求個(gè)性特色，但千部一腔的文章是不會有獨(dú)到價(jià)值的,，因而也是不受人歡迎的,。要寫出個(gè)性，總結(jié)就要有獨(dú)到的發(fā)現(xiàn),、獨(dú)到的體會,、新鮮的角度、新穎的材料,。

3.要詳略得當(dāng),，突出重點(diǎn)

有人寫總結(jié)總想把一切成績都寫進(jìn)去，不肯舍棄所有的正面材料,，結(jié)果文章寫得臃腫拖沓,，

沒有重點(diǎn),，不能給人留下深刻印象?？偨Y(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,，寫得詳細(xì),、具體。而一般性的材料則要略寫或舍棄,。

例文：

市政工程月工作總結(jié)

6月份已經(jīng)過去,，現(xiàn)在總結(jié)一下6月工作總結(jié)情況：

一、市區(qū)新青年路工程：綠化工程,，完成香樟,、銀杏和部分小苗木的栽植工作，約占總工程量的80%;亮化工程,，完成116個(gè)路燈,、1個(gè)變壓器基礎(chǔ)施工工作，頂管工程完成總工程量的50%;標(biāo)志標(biāo)線工程,，完成西湖路2個(gè)信號燈、小學(xué)附近2個(gè)信號燈,、洪澤湖路1個(gè)信號燈施工,，標(biāo)志標(biāo)線完成工程量的90%。

二,、清淤工作：完成太湖路,、八一路等十條道路的清淤工作，共清理雨水管道8100米,，污水管道5200米,，雨水井207個(gè)，污水井118個(gè),。

三,、完成市政零星維修相關(guān)工作。

四,、完成全市燃?xì)獍踩a(chǎn)大檢查工作,。

五、做好《宿遷市燃?xì)鈱ｍ?xiàng)規(guī)劃》修編的前期工作,。

六,、做好規(guī)范管道燃?xì)饩S搶修隊(duì)伍的建設(shè)工作,。

七、完善《宿遷市燃?xì)夤芾砑?xì)則》,，并報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)審批,。

八、正在開展管道燃?xì)庵衅谠u估工作,。

九,、已完善標(biāo)準(zhǔn)化管理相關(guān)工作初稿并上報(bào)。

十,、已完成《網(wǎng)上宿遷》信息2篇,，《宿遷建設(shè)網(wǎng)》信息8篇。

十一,、完成數(shù)字城管市政維修下單,、派單、回復(fù)463起;

十二,、完成12319熱線投訴回復(fù)10起;完成二級建造師注冊8人,，增項(xiàng)注冊2人，小型項(xiàng)目管理師調(diào)動15人,，完成資質(zhì)證書變更2家,。

黨員個(gè)人月工作總結(jié)

一個(gè)月來，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論,，積極學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素,、務(wù)真求實(shí),，較好地完成本校安排的各項(xiàng)任務(wù)。為教育事業(yè)盡心盡力,，努力工作,，主要情況匯報(bào)如下：在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、領(lǐng)會黨的“三個(gè)代表”精神,，利用電視、電腦,、報(bào)紙,、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件,、書籍,，深刻領(lǐng)會胡錦濤同志的講話精神,，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南;積極參加黨委組織的各種政治學(xué)

習(xí)及教育活動;積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和黨委的精神;時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨,，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參加各項(xiàng)黨的活動會議,，在工作中起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率,，同時(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教學(xué)理論水平和綜合素質(zhì),。在工作上,，嚴(yán)以律己，做到盡職,、盡心,、盡責(zé)，很好的完成本年度工作計(jì)劃和任務(wù),。本年度主要完成了如下工作：

1,、

2、

在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事,，勤勞簡樸的生活，時(shí)刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù),，嚴(yán)格要求自己,，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向：工作中,，還有不足的地方,，人無完人。我選擇了教育,，我將用一生為之而努力,。為此,，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種教學(xué)技能,，為教育事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

機(jī)械技術(shù)員月工作總結(jié)

從x月初到現(xiàn)在,，我已經(jīng)在公司工作x個(gè)月了,。這段時(shí)間我收獲了很多，對于從一個(gè)管理員到一個(gè)技術(shù)工作者來說是一個(gè)極大的轉(zhuǎn)變這將是我職業(yè)生涯中具有重要意義,。作為一名技術(shù)員,，我現(xiàn)將我技術(shù)員個(gè)人工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事提出寶貴意見及建議,。

作為一個(gè)初來公司,，剛開始很擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好工作,。因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的主打業(yè)務(wù)公司尚未上馬,，其間要接觸一些我所不是很專業(yè)的工作。但是這兩個(gè)月以來,，在公司寬松融洽的工作氛圍下,，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了兩種工作的相互學(xué)習(xí)提高,，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，很好地完成了公司交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。

在這里對兩個(gè)月的工作和生活做一下總結(jié),，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn),，以提高自己的工作水平,。

x月15日，我正式成為羅仕拿新員工,，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn),。通過這次培訓(xùn)，了解了羅仕拿公司的發(fā)展歷程,、企業(yè)文化,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)指導(dǎo)人員,。通過幾個(gè)學(xué)時(shí)的培訓(xùn),，我感受到公司對每個(gè)員工的關(guān)懷,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位所做的努力。

x月份,，我參加了公司新產(chǎn)品的開發(fā),，我極積配合公司領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)工程師們開發(fā)改良產(chǎn)品。并多次提住有效的意見并采納,。剛到公司,，部門主管jacky多次指導(dǎo)并給我推薦了大量的相關(guān)資料和文檔，并指導(dǎo)我盡快地適應(yīng)公司的工作,，與**我如何去與相關(guān)部門溝通處理問題,。

從x月份開始，我開始接觸三樓生產(chǎn)部的生產(chǎn)指導(dǎo),，jacky安排同事于海生帶我進(jìn)入熟悉新工作,，并適當(dāng)給予支持指導(dǎo)。以后的時(shí)間里部門根據(jù)我的實(shí)際情況,，合理的給我安排了任務(wù),，讓我從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程,，鍛煉了我的工作能力,，增加了我干好工作的信心。

我主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)線日常的跟進(jìn)和數(shù)據(jù)上報(bào),、報(bào)表填寫,，設(shè)備的調(diào)試。由于我們的工作對生產(chǎn)非?？粗?，所以在jacky的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們開動腦筋想盡方法，爭取把工作做到最好,。最后生產(chǎn)部對我們的工作表示滿意并,，我們的工作得到了肯定。其間我還負(fù)責(zé)既將投產(chǎn)的邦定生產(chǎn)線的設(shè)計(jì),，規(guī)劃,，并極時(shí)安排人員裝配，調(diào)試?，F(xiàn)只等相關(guān)輔助設(shè)備到位就可投產(chǎn)運(yùn)作,。

在這兩個(gè)月的工作和生活中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。盡心盡力,，履行自己的工作職責(zé),，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足,，比如：對業(yè)務(wù)不太熟悉,，處理問題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí),，掌握的技術(shù)手段還不夠多;需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,，充實(shí)自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要,。

這里我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和我的入職老師主管jacky,、同事于海生對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面,，慎重,，對侍問題更加嚴(yán)謹(jǐn)。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有不少差距,，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己,。

在公司的這段時(shí)間里,，我學(xué)到了很多，感悟了很多,，工作之余看了很多書,，須然也有輝煌以前，現(xiàn)在也不盡人意，但還是那句歌曲人生豪邁,，從新頭來過,，一定做好公?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭,，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長,。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來,！

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

上月工作總結(jié)下月工作計(jì)劃

4月份總結(jié)

4月份已過,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、好的方面

1,、與3月份相比,，銷售人員積極性有所提高

2、銷售技巧有提高

3,、人員凝聚力有所加強(qiáng)

4,、業(yè)績有所提升

雖然與之前相比，有所進(jìn)步,，但也存在諸多的不足,。

二、不足之處

1,、銷售技巧雖然有提高,，但還不夠靈活

2、銷售人員還不夠勤快,，應(yīng)該多出去走動考察市場

3,、沒有完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的協(xié)議任務(wù)

三、下一步的計(jì)劃和打算

1,、制定月銷售計(jì)劃

2,、針對客房和餐飲制定營銷方案

3、制定酒店宣傳計(jì)劃

四具體方案

1加強(qiáng)市場商務(wù)協(xié)議客戶拓展.每個(gè)月的簽約量不低于50份.

2全員營銷活動的開展.

3加強(qiáng)會員卡的發(fā)放

五加強(qiáng)所有客戶對客房的促銷:

.1上午10：00----17：00鐘點(diǎn)房58元其他時(shí)間段按正常收費(fèi)

2每天推出10間128元特價(jià)房

3.單次預(yù)定6個(gè)入住有效房間以上（含6間）結(jié)賬時(shí)贈送免費(fèi)入住券一張

4.單月個(gè)人入住15天以上含（15天）免費(fèi)贈送免費(fèi)入住券2張,、電影票2張

5.餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）

5目標(biāo)針對商務(wù)協(xié)議客戶.特殊散科情況下也可以執(zhí)行此優(yōu)惠

六餐飲促銷

餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）不打折,，餐飲帶動客房。

銷售部經(jīng)理牛紅波

2020-5-14